計劃是人們在一段時間內安排自己的活動，并為實現目標而進行的一系列安排和策劃。制定計劃時,，要充分利用已有的經驗和知識,。制定計劃，把握方向,，努力精確執(zhí)行,，成就夢想的起點。

房地產銷售工作總結與計劃篇一

回顧過去的一年,，我抱著極大的熱情投入到本職工作中,，嚴格要求自己,，時刻保持謙虛,、謹慎,、律己的態(tài)度,，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學習,、積極進取,，努力提高自我,，認真完成任務,，得到了領導和同事們的肯定?，F將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一,、政治表現,。

思想上，嚴于律己,，自覺加強職業(yè)道德培養(yǎng),，我對自己嚴格要求，積極參加各項政治活動,，堅持擁護中國共產黨的領導,，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。

二,、學識水平和業(yè)務能力,。

在領導和全體同事的關懷、幫助,、支持下,，圍繞著公司的目標共同努力，我在自己的崗位上充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，以服從領導、團結同志,、認真學習,、扎實工作為準則，始終堅持高標準,、嚴要求,，較好地完成了各項工作任務。

在日常工作中我始終把學習放在重要位置,，不斷提高自身綜合素質,。堅持嚴格要求自己，注重以身作則,，以誠待人,。首先，在正確認識自身的工作和價值后,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，其次,，在工作實務上,，我不斷錘煉業(yè)務講提高。經過學習和鍛煉,，自己取得了一定的進步,，細心學習他人長處，改掉自己不足,。也能時時總結自己在工作中的不足防微杜漸,，舉一反三，不斷積累經驗,，使自己在本職工作上不斷提高,。

三、主要業(yè)績和工作成就,。

1,、公文管理。為提高寫作能力,，我細心揣摩,，利用寫作書籍用于學習參考。為確保收文發(fā)文管理不混亂，我以電子表格形式制作了收文登記薄,，結合手工登記的《文件收發(fā)登記表》,，在電子表格上詳實登記文件的辦文時限、要求,、流轉情況和辦文結果,，做到實時跟蹤，確保領導閱辦各類文件,、傳閱的時效性,，并及時將領導批示及文件精神傳達至有關部門，同時追蹤文件執(zhí)行進度及落實情況,，及時向領導反饋辦理結果,。手工登記的《文件收發(fā)登記表》完善了文件交接手續(xù)，做到有據可查,。

2、檔案管理,。將檔案歸集周期縮短為一周歸集一次,。實時更新，積極配合大家的查詢檔案要求,，無一例錯漏遺失檔案,。

3、印章,、證照管理,。根據公司制度，嚴控印章使用程序,。根據不同證照的年檢要求,，及時準備年檢資料，保證營業(yè)執(zhí)照等證件均在有效期限范圍內,。

4,、節(jié)能減排，從小處著手,。我在日常工作中,，嚴格控制低值易耗品的耗用，較好的控制了低值易耗品費用支出,。積極主動,，做好辦公設備維護。

四,、今后努力方向,。

20__年，我無論在思想認識上還是工作能力上都有了較大地進步，但差距和不足仍然存在,，比如工作上還不夠細致,，我將在這方面繼續(xù)努力，認真檢查各項工作,，避免因粗心導致的工作失誤,。將20__年的不足之處作為20__年的改進目標，在今后的工作中,，我還要繼續(xù)學習,，戒驕戒躁，更多的發(fā)揮主觀能動性,，在崗位上發(fā)揮更多的積極作用,。

房地產銷售工作總結與計劃篇二

從事房地產工作的這幾年，每一天都在不斷的前行,，每一個階段也都得到了一些經驗和成果,。2020艱難的上半年差不多也要結束了，這半年就像是一場大雨傾盆而下,，讓我們每個人都淋的狼狽不堪,，但也是對我們的一次警醒。告訴著我們,，世界的競爭從未停下,，即使我們遇到了共同的問題，但這些競爭依舊是在的,，只是在某一個階段被弱化了罷了,。

首先，上半年我們公司經過了一系列的調整,，每個人都有了一個固定的位置,。之所以找一個固定的位置，就像是安裝一個四方桌,，只有把四個腳固定好了,，整個外殼才能撐起來，所以我們分工合作,，效率也大大的提高了上去,。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內部也進行了一些調整,，也加快了我們自己能力上的提升,，讓我們應對這復雜的挑戰(zhàn)時，也多了一些決心和信心,。因此這是我們上半年思想上的改變,，也是我們在精神力量方面取得的成就,。

我作為銷售部的經理，我自然是知道該怎么去做的,。但是上半年不管怎么說,，確實也是一個非常恐怖的階段,，每個企業(yè)都遭受了打擊,，很多企業(yè)甚至是破產倒閉，這讓我更清晰的認識到,，這個世界,，并不會因為任何一次特殊的經歷而讓我們放棄競爭。不管何時何地,，只要世界還在運轉,，這一切都會存在著競爭，可能或大或小,，但這依然不是我們可以去忽略的部分,。我們每個人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀!

在這上半年里,，我還有一點感觸特別深,，那就是我的員工們，在這個無比艱難的階段,，依舊像以前一樣的拼。四月份的時候局勢還不是很穩(wěn)定,，可是他們卻一直沖在最前線,，積極和客戶聯系，他們負責的精神感染著我,，侵襲著我,，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣,。我很感謝自己有這樣的一個團隊,，也正是因為我有這樣的一個團隊，我們銷售部的業(yè)績才會一直在增,，很少遞減,。

我想，這一份表揚和欣賞是屬于我們銷售部的,，也請大家多給我們一些關注和肯定,，我相信，我的這個團隊會越來越強大,，而我也能在這份事業(yè)上,，有一個巨大的飛躍,。將來其實并不遙遠，而我也想通過自己的這一次努力,，讓我們銷售部越來越好,，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云!

房地產銷售工作總結與計劃篇三

房地產銷售工作總結與計劃怎么寫,，房地產銷售需要有良好的協調能力與溝通能力,，以下的房地產銷售工作總結與計劃范文，可以作為參考,。

初來公司,，曾經很擔心，不知能否做好工作,，但是領導和同事耐心的關心,、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)知識習到濰坊xx名都項目相關知識,，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌,，我都能熟練操作完成,。

同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶,，并且經常給老客戶打電話做好維系工作,，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣俊?/p>

從入職到現在,，我從對房地產行業(yè)的初步了解,，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理,，努力成交,。

在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認真負責,，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教,，不斷努力提高充實自己,。

在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材,，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用,。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。

在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后,，自身有了很大的提高。

在xx的一年多,，對我的人生產生了極大的影響,，不管是從為人處事上，還是心理素質上,，我都獲得了很大的提升,。

首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子,，變成了一位處事不驚落落大方的人,。

在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展,，每天我都在進步,。

在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力,，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步,，不斷的走向成熟,。

一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化,，從而慢慢的被社會淘汰,。

而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx,，是我人生中做的很正確的一次選擇,。

再次感謝xx的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在xx的一年多里,，我們經歷過酸甜苦辣,，有過歡顏，有過悲傷,，從前期的客戶儲備到xx的開盤,，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多,，不是用語言就能表達完整的,，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化,，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長,。

我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都,。

20xx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司,，我正式踏進了房地產公司的門坎,，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的,。

隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目2016年5月1日開盤,，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤,，我們所有的人對這一天都期盼好久了,，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆,，這一天的開盤是非常成功的,，開盤當天連算運轉單都算不過來了。

僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半,。

這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷,，對我來說受益匪淺。

開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任,，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響,。

截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡,。

截止到目前,，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬,。

我的目標是要售出110套,，銷售總金額8000萬。

這離我的目標還有一段距離,，但是我也會不斷地努力去實現目標,。

這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心,，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心,。

因為我們成功收獲了,，xx的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響,，也給我們的人生上了美好的一課,。

這次的銷售工作,，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸,。

希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力,。

經歷了xx的開盤,，我的房地產的學習算是拿到了畢業(yè)證。

我們的開盤無疑是轟動的,，我的學習和努力也有了成果,，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始,，更長更遠的路還要我們不斷的努力在2016年,。

從20xx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出了85套房子,。

這次的銷售工作,，增加我經驗的同時，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸,。

希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發(fā)展實力,。

在以后的工作中,，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤,，傾聽客戶的意見,，了解客戶的需求，學習銷售技巧,，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中,，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識。

同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先,，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習,，對市場營銷、土建工程,、建筑設計、政策法規(guī),、市場行情,、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面,，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關能力和宣傳能力。

其次,，我的工作技巧還要磨練,。

比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量,，努力提高成交量,。

在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪,。

并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境,、地段、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。

通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售,。

再次，加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考,，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊,。

最后，我要更加注意接待工作的細節(jié),。

接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費,，物有所值。

二要耐心,，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答,。

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助,，點撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責,，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。

置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的,。

置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務,。

不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務。

要做到這一點,，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來,，忙碌于工作,，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情,。

工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務帶到工作中來,。

希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。

同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會,，同時能夠把握好這個機會,。

20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇,。

在這段時間里,，在領導的諄諄教誨，耐心指導下,。

在同事的關榮體貼,，無私幫助下，我克服了前期的種種不適用,。

然而我參加房地產工作的時間還很短,，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待于進一步的提高,，為人處事的能力還有待于進一步的加強,。

在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài),，確立長遠的人生目標,，講求職業(yè)道德，謙虛謹慎,，不斷學習,，做到學有所得業(yè)務專精。

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同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),，認真負責,，敬業(yè)愛崗，誠實守信,，將每一件事情做好,，將每一個環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務,。

20xx年是給力的'一年,，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,。

在新的一年里,，在公司各級領導的帶領下,，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務,。

2016年新的開始,，新的征程，也是我人生中新的起點,，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐。

我作為xx的銷售人員,，對2016年的工作做如下計劃：

第一要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解，提高自己的學習能力,。

雖然在去年的工作中,，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快,。

我需要對金融,、財經、政府調控政策等方面增強敏感性,。

如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績。

很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結經驗教訓,，不斷地學習積累，才能有能力做說客,。

只有不好的業(yè)務員,，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助,，展現我們的團隊力量,，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交,。

第三個人業(yè)績要提高,，20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房,，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,，銷售額達六十萬,。

第四認真遵守公司制度,，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備,，及完善專業(yè)化知識,。

沒有做不到，只怕想不到,。

我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!

對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊,，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協作精神。

1,、做好細節(jié)工作，現在部門間工作因溝通不到位,，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣,，效率低下的感覺。

2,、針對各部門的銜接工作,，做好相關的一些流程制度，并以書面的形式頒布,。

3,、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓，針對公司修改的一些章程,、規(guī)定等及時讓員工學習,，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識。

4,、復雜問題簡單化,，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯系的同時,，提高辦事效率,。

5、提高人文關懷,，增強企業(yè)凝聚力

6,、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合,，真正做到一條龍服務,，真正成為相親相愛的一家人。

7,、做好上傳下達工作,，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會,，提高工作效率,。

8,、簡化工作程序，復雜問題簡單化,。

9,、一個公司要發(fā)展，要壯大,，單單靠自己的力量是不夠的,，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的,。

一個公司團隊建設做的好,，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現,。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。

自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。

在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實守信,、愛崗敬業(yè),、團結進取，進一步轉變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平,。

作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。

因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。

注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。

在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。

在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎,，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進行社會調查，接待客戶,，對客戶保持聯系,。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。

作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售控制表

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。

無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。

填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊,。

客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因,。

根據客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同,，產權資料，付款資料,。

4,、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結果,。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務,。

7,、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內,，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價，并注明何戶換何戶,，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8,、退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因，明確是否可以退戶,，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡,、出租車、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳),，內容主要以開盤為主,。

3)印刷媒體

四,、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平,，為公司經濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。

我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。

加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。

遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具,、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。

一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

要之后。

二,、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。

寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。

對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立。

四,、目標

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。

例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

·各個目標應保持內在的一致性,。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

五,、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。

在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現。

例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現。

同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。

如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。

對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產品定位：質量高檔的外銷房。

有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整,。

使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。

而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

房地產銷售工作總結與計劃篇四

如果讓我選擇一個詞來形容20__年,，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”,，是由于今年的_個項目有點無可奈何,，也有點困難和那無形的壓力,。年初當我剛得到通知接任x_項目經理的時候,，感覺到茫然和無處著手,，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,，但憑這公司對我的這份信任,，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn),，現將工作總結如下：

一,、挑戰(zhàn)與措施。

由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內售樓點不突出等原因,，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然_月份在x都市報做了1/2版的廣告,，登記了約有x_組的咨詢電話,，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅,。為此,，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周x廣場房展會,，推出x套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡,，結果當天在展會現場就有x%的房源被意向定購，這也為x_的公開認購積累了客戶,，_月份成功認購住宅x套,，簽合同x套。

另一個項目是別墅項目,，對于該項目我們做了十分系統的客戶資料分析,，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑,、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結,，具體如下：

1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以x及x占大多數,，兩者之和占總數近x%的比例,。

2、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,，兩者占到x%,。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度,，多與客戶進行溝通,。此外，上網了解的也占到一定比例,，但比例太小,，建議今后須加大網絡宣傳力度,，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大,。

3,、成交原因分析：“__平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時,，相對不高的價格,，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

4,、未成交原因分析：離x市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢,，此次分析也充分反映了這一點。

二,、工作感觸,。

馬上就要到20__年年末了，掐指一算,，我到公司已經有一年的時間,。回想剛進x的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。一年的時間公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大。

20__年_月_日,，第一次踏入百年這個“大家庭”,，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產行業(yè),，由認識到熟悉,，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作,，感到了一點點的茫然和一點點的興奮,；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生,。20x年是我學習的一年,，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通,，學習“微笑服務”,，自我感覺成績不錯。我堅信20__年我會創(chuàng)造更好的成績,，會交出一份合格,、滿意的答卷。

三,、收獲與教訓,。

20__年雖然“動蕩”,，但我感覺非常充實。相比去年,，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面,，在現場管理方面,、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任x的項目經理時,，我根據自己的想法并結合市場動態(tài)及需求,，制定了一份x_的定價報告和x的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè),，但這是我第一次嘗試寫東西,，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告,，我明白用心去了解項目,，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案,，才能完全融入到這個項目,，了解其真正的賣點。

當然,，有所收獲就必然也有教訓,。在x別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密,，造成房屋朝向更改,、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹,，導致客戶要求退房,。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房,，但這件事,，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松,。

四,、20__年工作展望。

在總結過去工作的不足之處時,，也為新的一年制定了工作計劃及目標,。

1、在20__年_月_日之前,，x別墅一期收盤,，銷售率達到x%以上,；

3、培訓銷售人員,，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才,；

4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備；

走過“動蕩”的20__年,，迎來“輝煌”的20__年,。x的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”,，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善,，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密,，到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部,；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉型,。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

房地產銷售工作總結與計劃篇五

不經意間,，某年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

元月份忙于年度總結,、年度報表的核算工作;月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備號樓的交房工作;,、,、月份進行號、號樓的交房工作,，并與策劃部老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，,、月份分別舉辦了“縣小學生書畫比賽”和“縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下,，希望通過開展各項活動提高房產的美譽度,，充實的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

1,、一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,。

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題,。

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重。

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現場應變)不夠到位。

5,、銷售人員調動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利,。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現問題沒能及時找開發(fā)商協商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張,。

新年的確有新的氣象，公司在的商業(yè)項目——娛樂城,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

1、希望能順利收盤并結清賬目,。

2,、收集娛樂城的數據，為娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產銷售工作總結與計劃篇六

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：第一,，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高。第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：1,、沒有完成自定的業(yè)績目標,。2、完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰,。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。4,、對經紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位,。7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓,。8,、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作,。最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。

希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協力，共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先,，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績,。第三,，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失,。第五,，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平,。其次,，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破,。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作,。4，維系及開發(fā)好現轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓,。6,，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上,。年新的季度已經來臨,，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神,。

作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力,。最后，預祝2012年度的銷售任務圓滿完成,。

房地產銷售工作總結與計劃篇七

市場競爭日益激烈,，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要,。針對新安鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當地市場的營銷活動,，把新安鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度,。

房地產銷售工作總結與計劃篇八

年終工作總結開頭及結尾。

不知不覺中,，2021已接近尾聲,，加入___房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗,。__是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結,。

一,、學習方面：學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來：__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距,。

六、總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(五),、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(六)制訂學習計劃,。,、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

20_對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下,，我較好的完成了本職工作,，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升,，為20_年的芊域陽光,、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎?，F將本人20_年主要完成工作匯報如下：

一,、20_年度個人完成的主要工作。

根據20_年部門內部工作調整,，主要負責在建項目前期規(guī)劃審查,、消防、人防,、測繪,、水、電,、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內部其它相關工作辦理,。

臨電及正式用電：

1、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納,。(最終和財務溝通緩繳至20_年初,，由于六村堡變正在內部改造，等其增容完畢才可接入,，通電準確時間還要項目部配合土建施工進度),。

2、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得,。(因"馬王變"正在籌建,，通電時間待定)。

3,、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現場施工進度,。

4、完成灃東新城第一學校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù),。

天然氣：

1,、完成芊域陽光項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù),。

2,、完成灃東城市廣場項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。

規(guī)劃審查,、消防,、人防：

1、完成芊域溪源,、灃東新城第一學校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃,、消防、人防,、綠化,、節(jié)能等審查。測繪：

1,、完成芊域溪源項目,、灃東新城第一學校項目定驗線復合。

2,、完成王寺城改,、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。

配合部門及其它部門：

1,、配合完成灃東新城第一學校項目在市立項及相關審批手續(xù)的辦理,。

2、配合完成芊域溪源b區(qū),、灃東城市廣場項目國有土地證的取得,。

3、配合完成芊域溪源,、灃東城市廣場,、灃東新城第一學校項目防雷檢測相關手續(xù)辦理。

4,、配合完成部門工作標準化流程,、合同審核及會簽相關工作。

5,、配合財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理,。

二、20_年度個人在業(yè)務技能提升方面的得與失回顧,。

項目報建過程,，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán),，統籌安排至關重要,，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關事項,，做到走一步,，看多步,，分清輕重緩急，只有這樣,，才能高效快捷的完成工作任務,。當然工作還需要細致的態(tài)度，報建中對資料的準備工作也是重中之重,，所以,，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下,，依然將所有相關材料同時攜帶,，以備不時之需，提高工作效率,。

20_年,，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分,，也是辦公室全體同仁共同努力的結果,，但細想起來，仍然存在很多的不足：

1,、學習的主動性和自覺性尚須加強,，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的知識,，以使自己的工作更上一個臺階,。

2、丟掉粗心大意,、養(yǎng)成良好的工作習慣,，對于各項資料要善于總結、勤于歸納,。

3,、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強,，做到戒急,、戒躁，提高工作效率,，保持良好的心態(tài),，正所謂細節(jié)決定成敗，性格決定命運,。

4,、還須進一步提高自己對外公關及協調能力。

入行三年來,，面對過許多不同的崗位的人員,，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬,，接到市局通知上調相關配套費基數,，經過公司領導商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規(guī)劃審查,，接到任務后,，在張部長帶領下，我們倒排時間節(jié)點,，工作細化到每天,，專人專項，客服了時間緊,、公關難,、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查,，為公司節(jié)約成本約3000萬元,。

三、對部門管理方面的意見和建議,。

1,、建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學習，多一些涉外培訓,，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產相關知識及不同城市的房地產信息,。

2、建議加強部門現有工作流程和工作制度的更新和細化,。

3,、建議部門內部可以組織工作經驗心得討論會，達到知識共享,，技能共同提升的效果,。

四、對公司管理方面的意見和建議,。

需要進一步加強公司各部門之間的協調,，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多,，涉及政府部門廣,，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作,。公司各部門對前期部的工作均十分支持,，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協調,。在這一方面,，開發(fā)部和設計部,、計劃合約部、項目部需加強溝通,，在辦理各項重點事項時列出詳細時間計劃,，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通,，準備資料,，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間,。

1,、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場,、灃東新城第一學校等項目交付計劃,，安排每一步的工作,。在公司交付計劃確定后,，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施,，確保項目如期交付使用,。

2、配合本部門完成年度計劃,，辦理各個項目交付所需的水,、暖,、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理,。及早進行市政工程所需的相關工作，并及時報批報驗,。

3,、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源,、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得,。

4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改,、秦時明月,、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率,，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件,。

在即將到來的20_年，我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學習相關專業(yè)知識,，提升專業(yè)技能,，具體安排如下：

1,、認真學習建筑消防、人防,、城市規(guī)劃等設計規(guī)范,。

2、吃透水,、電,、氣、暖,、配套費等相關政策法規(guī),，整理出不同項目、不同方式的報建流程,。

3,、積極參加公司組織的相關專業(yè)知識培訓，豐富自身的知識,。

工作中的不足和欠缺,，也請領導和各位同事批評、指正,。同時,，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻自己的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績,。

自從進入房地產公司已經有一年了,，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步,，還有很多現實中的問題,。比如為人處世原則、處理問題的能力,，以及和同事客戶之間的關系,。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運。20_年已經走過,，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一,、業(yè)務能力。

1,、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中,，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求。

2,、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應該不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系,。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點,，分析對方價格,，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交,。

二,、個人素質能力。

1,、誠實,。做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

3,、耐心。房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系,。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心,，暴風雨后便是彩虹。

4,、自信心,。這一點很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系,。

5、勤快,，團結互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認真細心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤,，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們,。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料,，及時發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7,、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現象的出現。

世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時,，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶，個人簡歷一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，_人之拼搏的精神,。下面就是本人的工作總結：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20_年與_公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為_月份的銷售_奠定了基礎,。最后以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與_公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的`三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

時光如梭,，又到年底了，總結下自已這一年來的工作情況,。剛到公司項目部時,，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解,。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，在做好本職工作的同時,，還要廣泛了解整個市區(qū)房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

針對即將結束的20_年的銷售工作,，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：

2,、通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己,。

我認為，如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見,，但卻無從述說,，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正,，力求工作中目標一致,、簡潔高效,。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說,，無疑是利大于弊,。

二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現的問題,。

客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產品及你個人有哪些看法,，這些都是作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果在每一次與客戶進行溝通之后,，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短,，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善.對此,，我深有感觸,，比如，在銷售過程中,，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質量的一個至關重要的因素,，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問。

同時,，在具體工作中,，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

房地產銷售工作總結與計劃篇九

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標,。

1,、全面、較深入地掌握我們"產品"地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2,、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭完成銷售指標,。

眾所周知，現代房產銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種"服務",，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務"來進行,。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望、

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯系溝通,，在客戶對我們的"產品"感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌,。

6,、、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報,，聽取領導的看法,。克服困難,、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結和摸索中前進,。

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失,，為下個月的工作開展做準備,。

房地產銷售工作總結與計劃篇十

楓尚奧園自20××年04月份啟動銷售以來，進展還算順利,，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開門紅,。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快,，為了實現解決項目資金問題,，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應,，且避免20××年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結合市場變化,，并及時調整營銷以及推廣思路?；诖?，將20××年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導,。內容如下：

20××年7月15日—20××年2月15日,，劃分為緊急促銷期、熱銷期,、持銷期三個大階段,。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20××年2月10日,，其他時間為持銷期,。

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障,。

1、銷售目標,。

20××下半年總體銷售任務為5000萬元,，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2,、銷售任務完成時間,，見表（一）：

衡水恒基置業(yè)房地產開發(fā)有限公司。

3,、放盤計劃結合20××年銷售任務額,，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成,，故需要對房源銷控做出調整,，如下：

1）20××年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性,。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整,。

4,、價格策略。

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況,，適當調高二,、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實際成交價提高,，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節(jié)奏一：于20××年7月26日二,、三樓層提高單價提高20元,。

節(jié)奏二：于20××年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20××年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于20××年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于20××年2月26日由九五折收縮為九七折。

5,、銷售策略,。

1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上,，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期,，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū),，以及青罕,、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播,，提高對意向客戶群體的重點宣傳,。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度,，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎,。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調研,，時刻掌控市場情況，以根據,。

市場變化隨時調整銷售思路,。

1）準備工作。

a,、核對銷控。與財務將銷控核對清晰,，做到時時更新,，日日核對，防止銷控出現問題,。

b,、核對價格。與財務核對銷售價格,，統一銷售政策,。

c、人員準備,。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務為準，以服務為準,。

d、廣告發(fā)布資金準備,。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金,，落實發(fā)布,。

e、確立項目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統一銷售說辭，由開發(fā)商認可后,，宣傳推廣。

f,、廣告發(fā)布計劃制定,，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實,。

g,、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置,。

2）銷售流程制定（見附件）。

此次推廣計劃以市場行情為依托,，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布,。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報紙,、戶外、字幕飛播為主,，后以短信,、車體、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動用以配合宣傳,，以烘托氛圍，加大力度制造人氣,，并達成成交,。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整,，最終以突出階段性主推產品特性選為重點,，完成階段性銷售目標為目的。

1）報紙,。

作為常規(guī)房地產行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低,，可大量投入,。

2）戶外。

根據我項目情況,，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目,，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快,。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）。

1）工程進展情況,。

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現,，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項必然成為最為直接的關注焦點,。

2）各種手續(xù)證件取得的速度。

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關,，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性,。

3）財務收款的配合,。

確保每日均可進行收款工作，其中包括周六日,，法定假日,，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間,，或保障下班后財務人員通訊暢通,，隨時可進行收款事宜。

4）信息工作的溝通,。

工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通,，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）傭金的及時結付,，保證銷售隊伍穩(wěn)定,。

6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

房地產銷售工作總結與計劃篇十一

xxxx年即將結束,，在公司x總和x總的領導下xx公司有了一個新的突破,，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修,，發(fā)展到今天一期項目交房,，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步,，在公司領導及個部門同仁的支持配合下,，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高,，在這里非常感謝xx公司能給我這樣一個學習和進步的機會?，F將本人一年來的工作總結如下：

xx年4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作,，任客服部主管一職,，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限,，初期工作干的不是特別順暢,，在此非常感謝x總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài),。

xxxx年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作,。

xxxx年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展,。

xxxx年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。

xxxx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。

xxxx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作,。

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作,，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：

1、在銷售過程中,，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作,，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝,。

2,、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位,。

3,、完成x總臨時安排的一些工作。

回想在過去一年的工作當中,，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想,，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多,，下面將工作當中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不夠細致,，雖然領導經常強調要做好細節(jié),，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致,，給以后的工作帶來很多的不便及產生很多重復性的工作,，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人,，大到整個公司都存在這樣的問題,，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié),。

2,、工作不找方法。我們做的是銷售工作,，平時我們應該靈活的運用銷售技巧,，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

3,、工作不夠嚴謹,。回想過去的工作,，有好多事情本來是一個人可以解決的,，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的,，偏偏去做一些重復性的工作,，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力,。

4,、提高工作效率。我們是做客服工作的,，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率,，要言必行,，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦,，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量,。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題,，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣,。把每一個工作都實實在在的落實到位,。

xxxx年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始,。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗,，充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯,，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務,，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利,，在此同時對公司的形象,、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞,。

這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響,，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況,，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們xxxx年的銷售工作帶來了很大的困難,。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身,，提高自己的思想認識，增強全局意識,，加強服務理念,，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排,，嚴格要求自己,，按以下幾點迎接xxxx年的工作。

房地產銷售工作總結與計劃篇十二

前營銷是房地產開發(fā)的龍頭,。xxxx年以來,，全國各城市房地產閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實壓力使廣大房地產企業(yè)認識到房地產競爭很激烈,，粗放型經營已經不行了,。房地產企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場,，熟知市場,，實施“重心前移”的市場定位。這時,，國內不少房地產企業(yè),，尤其是從事地產代理的企業(yè)，紛紛投入人力,、物力,，進行房地產營銷策劃問題研究,。之后，全國大中城市相繼展開房地產市場營銷大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌,，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事,。

按照現代市場營銷觀念,，營銷策劃要貫穿房地產開發(fā)經營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣,，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環(huán),。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求,、軟環(huán)境的調查與分析,，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現“發(fā)現愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此,，與房地產開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險,。

房地產開發(fā)大致要經歷如下階段：投資意向,、地塊選擇、市場調查,、產品定位,、投資報酬分析、投資決策,、方案設計,、建筑規(guī)劃、廣告企劃,、業(yè)務行銷,、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發(fā)整個過程看,，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端,。這里應該說明兩個問題。

第一,，前營銷不同于房地產開發(fā)的前期工作,。如房地產估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產開發(fā)劃分為房地產開發(fā)投資機會選擇與決策,、前期工作,、建設階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段,，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權和開發(fā)項目建設過程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。

第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動,。洪建寧在《前營銷——房地產開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺,、老經驗得出一些粗造的產品概念”,，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為,，前營銷是在“拿到地塊”之前,，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實,，如果地產市場是規(guī)范的,，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法,，是不妥的，這應是“前期工作”的內容,。

前營銷盡管處于房地產開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端，但是,，對于一個房地產開發(fā)項目來說,，前營銷做得好壞,，直接關系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產開發(fā)成本的關鍵,。對于一個房地產企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃,，找準目標人群,，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發(fā)項目來樹立自己的產品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地,。因此，前營銷也可以說是房地產企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的,、長遠的戰(zhàn)略,。

在我國，xxxx年和xxxx年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,，進入xxxx年之后，整個宏觀經濟環(huán)境又漸趨寬松,，房地產又開始升溫,，xxxx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是xxxx—xxxx年,，房地產開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右,。據有關部門統計，xxxx年全國有11個省,、自治區(qū)和直轄市房地產開發(fā)投資增幅超過50%,，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長,，勢必使房地產開發(fā)數量大大超過居民對住房的需求,，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認為,，房地產開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因,。

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產開發(fā)項目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷,，常見的做法有如下幾點：一是成立公司,、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發(fā)前期雖有市場調研,，但要么是全國范圍的資料,，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據,，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期,。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

房地產銷售工作總結與計劃篇十三

（一）建設：始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,，把"三十二字方針"融入到具體的工作中,，導入cis系統；提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動,，做好宣傳,、展示形象。

（二）經濟指標及考核盈余：繼續(xù)堅持以"項目為中心,，以變現為核心,，突出重點"，"變現,、變現,、再變現"，始終把變現工作放在工作的首要位置,。

1,、在優(yōu)質、高效完成在建項目開發(fā),、回籠資金的同時,，要深入調查、認真研究,，適時變現湖天花園村,、鴻運樓、湖天一色12#樓,、三角坪停車場,、世紀文體街的變現，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作,。

xxx酒店在銷售,、裝修、開業(yè)等方面的典型，形成xxx產權式酒店的標準和模式,，先后在4月份,、6月份和10月份推出會同xxx酒店、順天國際xxx酒店,、洪酒店,。

3、認真調研,，抓住城市南擴,、工業(yè)園建設、中方全面搬家,、高速公路通車的契機,，全面推進中方生態(tài)城的項目建設。第一,，按照建設"鶴,、芷、中,、洪一體化"的思路,，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,，邀請專家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心,。第二,，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式,，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐，爭取時間,，規(guī)避由于《物權法》出臺新增加的阻力,，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究，力爭在10月份推出主樓的住宅部分,，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題,。

5,、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設,，準確把握市場,，抓住時機，及時調整銷售政策,，確保"資金就地平衡",。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算,，搞好冷水國際的整改,。

（三）完善考核機制、任務分解到位,，確保完成20xx年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,，20xx年房產公司的產值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務分解工作，到部門（項目）,、到處室,、到個人。3月份完善考核機制,。

（四）認真落實"產品優(yōu),、成本低、服務好"的各項,。3月份完成房地產服務手冊,；5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，并在此基礎上圍繞集團產業(yè)戰(zhàn)略,，加大對產品的研發(fā)力度,，研究符合酒店和超市經營管理的產品，為主樓的開發(fā)建設提供寶貴經驗,；6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

（五）確保工程進度，爭取如期完工,，為銷售任務的完成創(chuàng)造條件,。

（六）資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現,，又要加大融資力度,，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款,、爭取項目貸款的同時,，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變?yōu)?依靠"銀行,。

（七）積極應對持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,，研究對策,，提前準備，落實措施,。

（八）加強項目開發(fā)的工作,，重視市場調研，宣傳工作提前介入,，確保完成銷售任務,。

（九）重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度,。培養(yǎng),、引進專業(yè)技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經濟"模式,。

我們相信,，20xx年有董事局的正確領導、有xxx人萬眾一心的精神,，房產公司全體員工會再接再厲,，為xxx的事業(yè)努力工作,。

房地產銷售工作總結與計劃篇十四

自20xx年11月24日,，xx國際銷售團隊進入營銷中心,，12月22日,，項目盛大開盤,。至今2個多月時間,，經歷開盤前和開盤后2個階段,。開盤前階段,，工作進取努力,，充滿熱情,，對市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解,，話術訓練和考核,；

現場爬樓心得體會，戶型知識考核,。

接聽來電,，接待來訪客戶，辦理xx精英會員卡100張,。

現場算價,，通知客戶開盤選房,。

開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定,，工作信心和熱情有所回落,，主要完成工作和業(yè)績：

自我銷售12套房，首付已給的10套,，簽訂合同9份,。

幫忙同事成交2套房。

接聽來電,，接待來訪客戶,。

跑盤，每周市場動態(tài)跟進,，值日工作,。

總的來說目前業(yè)績不夢想，總結經驗和教訓,，存在多方面問題：

開盤前樂觀的估計辦卡數過百,，可能開盤日會有20套的成交量，結果,，開盤當天客戶到場僅有10批左右，成交6套,，真是大失所望,，心態(tài)低落，第二天（23日）,，經過領導訓話,，調整心態(tài)，進取接待客戶,，但沒有把握好當天的來訪客戶,。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成必須沖擊,。年后將從以下幾個方面進行調整：

對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖,。

對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的。

對自我的信心相信自我經過一個多月的銷售磨練,，經驗長進,，能更好的把握和服務客戶。

個人覺得目前自我在房地產銷售領域只是剛剛入門,，還不及格,。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求,，甚至到送客戶走的時候,，還不清楚他心里的真正想法,，所以，也很難根據客戶的需求來引導購買,。房地產銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹,，需求挖掘,，引導購買，異議處理,，促成交易,，售后服務等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質,。而我在語言表達方面經常表現得過于自信,，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快,；提問題過于直接,，給人“查戶口”的不好感覺；在客戶表示要再研究或猶豫不決時,，未能很好的幫客戶做決定,，促成交易。還有很多方面都不足,。改善方法是多分析,，多總結，并且虛心向有經驗的老業(yè)務人員學習,。

我們的行業(yè)是服務行業(yè),，服務意識應當是第一位的，可是,，很多時候,，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去？客戶有過多問題時會不耐煩,；付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣,。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務意識,。一月份只銷售了3套房子,，個人總結，功利心態(tài)加上銷售經驗不足是主要原因,。之后向一位開工廠的朋友請教,，她說以她十幾年的銷售經驗，業(yè)務成功與否最重要的不是技巧,，重要的是能否為客戶著想,，站在對方的角度,，進入他的心里，幫他選擇適合他的產品,。并且人是活的,，產品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產品,，反之,，認可產品，卻不認可你的人時是不會購買的,。所以,，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想,。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢,，而是人心，金錢只是附帶的結果,?！迸笥延终f：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后,，他還是不購買,，那就是機緣不成熟，不要強求,，過去就過去了,，這樣貌做人做事才會簡便自在。聽了以后,，我很受啟發(fā)：我的服務意識也應當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”,。

“思想影響行為”,，有了正確思想觀念,，還要落實到行動上來，才有良好的結果,。有句話說：細節(jié)決定一切,！對于房地產銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關注每一個細節(jié),，并且要有快速的行動力,！一向以來，我們會開了不少,，經理也幫我們分析了很多問題,，并且提出了改善方法，可是我的落實情景不夢想,。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告,，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本,，禮儀培訓后，服務態(tài)度和禮節(jié)改善不大,，中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹,，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,，沒有及時到前臺,，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自我在細節(jié)上做得不好的地方,，原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求,，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來,。

一向以來,，自我都很注意休息，合理安排好作息時間,，堅持晚上11點前睡覺,，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠,，但基本上還是能夠堅持旺盛的精力,，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會,，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作,。所以，堅持良好的精神狀態(tài),，需要保證充足的睡眠時間,，飲食要適當，勿暴飲暴食,，少吃油炸,、冰凍、燒烤,、高糖,、高鹽、腌制類等不健康食品,。

和同事們相處了5個多月,，從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處,，這要感激兩位經理的提點和教誨,！可是毛病也是明顯的，言語過于直接,，會讓人不好理解,，這方面還要不斷改善,。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么？仔細想想,，目前還沒有,。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對他人的關心和幫忙還不夠,，對團隊的付出也不足,。期望自我以后心量更大，主動地承擔一些工作,，給別人多一些關心和幫忙,。

房地產銷售工作總結與計劃篇十五

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的'建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。作為銷售經理,，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃,。

上級下達的銷售任務30萬元,，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元,。

根據接待的每一位客戶進行細分化,，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務,。做到乘興而來，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面,。作為公司一名部門經理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

2,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次,，c類客戶一個月聯系一次,。對于已成交的客戶經常保持聯系。

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產銷售工作總結與計劃篇十六

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多,，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1?及120.93?的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14,、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留,，不能夠完全采納，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷,。

房地產銷售工作總結與計劃篇十七

經過20xx年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年,，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話,，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設數量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產銷售工作總結與計劃篇十八

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來,，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期,，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅,。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力,。由于目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題,，下半年必須進行攻堅戰(zhàn),。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下,，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結合市場變化,，并及時調整營銷以及推廣思路,。基于此,，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來,，上報公司領導。內容如下：

20xx年7月15日—20xx年2月15日,，劃分為緊急促銷期,、熱銷期,、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日,，其他時間為持銷期。

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1,、銷售目標

20xx下半年總體銷售任務為5000萬元,，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格,。

衡水恒基置業(yè)房地產開發(fā)有限公司

3,、放盤計劃結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元,，需要在7個月內完成,，故需要對房源銷控做出調整，如下：

1）20xx年10月底放出一期二批房源,，以確保銷售房源的充足性,。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主,。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整,。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況,，適當調高二,、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實際成交價提高,，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二,、三樓層提高單價提高20元,。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5,、銷售策略

1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期,，進行行銷工作,，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū),，以及青罕,、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳,。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣,，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調研,，時刻掌控市場情況,，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準備工作

a,、核對銷控,。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新,，日日核對,，防止銷控出現問題。

b,、核對價格,。與財務核對銷售價格，統一銷售政策,。

c,、人員準備。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務為準,，以服務為準。

d,、廣告發(fā)布資金準備,。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準備相應資金,，落實發(fā)布。

e,、確立項目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統一銷售說辭,，由開發(fā)商認可后,，宣傳推廣。

f,、廣告發(fā)布計劃制定,，設計物料準備,，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。

g,、項目現場銷售中心裝修設計及裝修,，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）,。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托,，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上。

進行項目推廣及信息發(fā)布,。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙,、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信,、車體、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動用以配合宣傳,，以烘托氛圍，加大力度制造人氣,，并達成成交,。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整,，最終以突出階段性主推產品特性選為重點,，完成階段性銷售目標為目的。

1）報紙

作為常規(guī)房地產行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時,，覆蓋面廣，費用較低,，可大量投入,。

2）戶外

根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求,，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m_2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個城中村路口,。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快,。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進展情況

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現,，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點,。

2）各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié),，價格的提升也與此直接相關,，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性,。

3）財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作,，其中包括周、六日,，法定假日,，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間,，或保障下班后財務人員通訊暢通,，隨時可進行收款事宜。

4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通,，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出,。

5）傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩(wěn)定,。

6）及時召開分階段研討會,，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

房地產銷售工作總結與計劃篇十九

公司的開展是與全部公司的員工綜合本質,，公司的指點目標,，團隊的建立是分沒有開的。進步履行力的規(guī)范,，樹立一個杰出的發(fā)賣團隊以及有一個好的任務形式與任務情況是任務的關頭,。為了使我發(fā)賣部分的各方面的任務順遂停止，特作出xx年任務方案,。

往年的發(fā)賣目的最根本的'是做到月月有進帳的票據,。依據公司下達的發(fā)賣義務，把義務依據詳細狀況分化到每個月,，每一周,，逐日。以每個月,，每一周,，逐日的發(fā)賣目的分化到各個發(fā)賣職員身上，實現各個工夫段的發(fā)賣義務。并正在實現發(fā)賣義務的根底上進步發(fā)賣功績,。

能人是企業(yè)最珍貴的資本,，統統發(fā)賣功績都來源于有一個好的發(fā)賣職員，樹立一支具備凝集力,，協作xx的發(fā)賣團隊是企業(yè)的基本,。正在來歲的任務中樹立一個調和，具備殺傷力的團隊作為一項次要的任務來抓,。

發(fā)賣辦理是企業(yè)的老邁難成績,，發(fā)賣職員出差，見客戶處于任其自然的形態(tài),。美滿發(fā)賣辦理軌制的目標是讓發(fā)賣職員正在任務中發(fā)揚客觀能動性,，對于任務有高度的義務心，進步發(fā)賣職員的仆人翁認識,。

培育發(fā)賣職員發(fā)明成績,，總結成績目標正在于進步發(fā)賣職員綜合本質，正在任務中能發(fā)明成績總結成績并能提出本人的觀點以及倡議,，營業(yè)才能進步到一個新的層次,。

依據往年正在出差進程中碰到的一系列的成績，約好的客戶忽然改動路程,，毀約,，車輛沒有正在家的狀況,，使方案好的路程被打亂,，順遂實現出差的目標。形成工夫,，資金上的糜費,。

房地產銷售工作總結與計劃篇二十

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,，認為增加房源,，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟,，因為此兩棟樓是后加房源,，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢。