總結(jié)時(shí)需要保持客觀和客觀,，避免主觀感情色彩的介入,。在寫總結(jié)時(shí),，首先要回顧自己這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作或生活經(jīng)歷,，對(duì)所學(xué)所做進(jìn)行梳理,。借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功,，可以更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，促使自己不斷進(jìn)步,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇一

我校今年的招生工作,，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織,、安排,，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù),，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下：

中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境,，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育,，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù),，必須耐心,、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢,、報(bào)名的家長和學(xué)生,，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

按區(qū)相關(guān)規(guī)定,，我們對(duì)外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱情接待,，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。所以，在新的一年里,，我們將根據(jù)不懈努力,，內(nèi)練功，外塑形,，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自我的特色,、自我的品牌。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇二

x年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而x年年末至20xx年初也不例外,。在x年年年末的時(shí)候,，我x地回顧了x年年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進(jìn)行進(jìn)而x出招生過程的“x”,。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進(jìn)行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“x”的第一步,。

（二）深入“x”，摸清“x”,，詳細(xì)繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負(fù)責(zé)的x地區(qū),，嚴(yán)格以x做好x工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間x各個(gè)x的詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”。

（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的x工作,，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段,，利用x、x,、x,、x與x、x,、x,、進(jìn)行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

（四）全力進(jìn)行“x”：抓住契機(jī),，以x為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在x的時(shí)候,，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與x的這一局面，“x”,，以x大會(huì)為形式,，吸引x到現(xiàn)場，徹底改變x的傳統(tǒng)營銷策略,，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

（一）20xx年x地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的x地區(qū),，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是x,、理科分為x,，錄取專業(yè)是x。

（三）20xx年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

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（四）20xx年所負(fù)責(zé)的x總報(bào)名人數(shù)突破50人,。

（五）20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

（二）鉆研營銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來,；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行,；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做x工作更是招生實(shí)踐中一切以x為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與x的溝通,，包括與x的溝通都至關(guān)重要,。

（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對(duì)x,，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自我的招生x技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會(huì)開墾“x試驗(yàn)田”,。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的x方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)x方法不一樣,，以至于自我所負(fù)責(zé)地域x的x方法到達(dá)不一樣,。

（六）吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理,。例如：時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作x方法進(jìn)行分析提煉為我所用,；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽,，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”,。

（一）做好x工作,，提高錄取新生的報(bào)到率。

（二）充分利用x這一契機(jī),，x20xx年招生工作x,。

（三）安撫x，做好x工作,，穩(wěn)定x,，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力,。

（四）做好20xx年的招生x工作,。

我認(rèn)為我們x人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！

學(xué)校招生工作總結(jié)篇三

在省市招生辦和教育行政部門的親切關(guān)懷下,，在廣大兄弟學(xué)校鼎力支持下,，經(jīng)過全校上下不懈地努力，克服重重困難,，終于順利完成20xx年度,，招生工作，取得了錄取和報(bào)到率的新高（高師錄取204人,，報(bào)到162人,，報(bào)到率79.5%，幼師錄取88人,，報(bào)到78人,，報(bào)到率88%，分別完成計(jì)劃率：（高師：95.2%,，幼師：52%）實(shí)現(xiàn)了招生規(guī)模適度擴(kuò)大,，招生結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的合理優(yōu)化。

為了進(jìn)一步了解社會(huì)需求情況,，我們專門派人到有關(guān)教育行政部門,，基層學(xué)校調(diào)查研究，明確所需求專業(yè)和需求量,，明確所需專業(yè)的發(fā)展前途等,，濾布然后派出4個(gè)調(diào)研小組，走訪30多個(gè)單位,。掌握大量一手材料,。學(xué)校組織專門會(huì)議，研討招生計(jì)劃,，聽取調(diào)研匯報(bào),，國家教育政策走向分析。經(jīng)過多次討論,，認(rèn)證,，征求有關(guān)專家建議，決定適度縮減體育專業(yè)招生,，增加普師,，幼師招生。最后確定的招生專業(yè)和人數(shù)分別是：普師：50,，英語：50,，計(jì)算機(jī)：30，音樂：20，美術(shù)：20,，幼師150,，經(jīng)過實(shí)踐證明，這個(gè)招生計(jì)劃是比較科學(xué)合理的,，比較符合實(shí)際情況,。

招生工作涉及學(xué)校招生生存和發(fā)展，至關(guān)重要,，為此,，學(xué)校專門召開學(xué)校06年度招生宣傳工作動(dòng)員會(huì)，講意義,，講原則，講政策,，講方法,。把宣傳工作的各個(gè)環(huán)節(jié)周密地考慮在內(nèi)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全體員工積極性和聰明才智,。學(xué)校印發(fā)了五萬余份宣傳材料,，設(shè)立40余宣傳點(diǎn)，與各中學(xué)合作深入校園,、課堂,，上宣傳課，開座談會(huì),，深入家長課堂廣泛宣傳學(xué)校優(yōu)惠的招生就業(yè)政策,，為學(xué)生量體載衣，關(guān)心學(xué)生,，從學(xué)生實(shí)際和發(fā)展出發(fā)開展宣傳活動(dòng),，受到了學(xué)生和家長的歡迎。

我們邀請(qǐng)廣大考生和家長參觀學(xué)校,，壓濾機(jī)濾布參加學(xué)校的活動(dòng),，包括探入班級(jí)聽課、師資介紹,、專業(yè)及發(fā)展介紹,、就業(yè)形勢分析、招考咨詢等,。學(xué)校派專車接送,，專人接待，專人講解,，咨詢共有來自十幾所校,，近千人次參觀了學(xué)校。學(xué)校利用廣播電臺(tái)、電視臺(tái),、日?qǐng)?bào),、雜志等宣傳媒體全天候進(jìn)行深入廣泛地宣傳。全文刋載整體介紹學(xué)校情況的專題文章,，如：在雙鴨山日?qǐng)?bào)整版刋登的《發(fā)展中的師范學(xué)校,，田家炳中學(xué)》、市級(jí)刋物《北方文苑》,，發(fā)表長篇報(bào)告文學(xué)《揚(yáng)起希望的風(fēng)帆》等等,。學(xué)校利用各種社會(huì)活動(dòng)之機(jī)，適時(shí)宣傳學(xué)校和招生,。如：全省德育工作報(bào)告會(huì)發(fā)言,、參加全市大中專運(yùn)動(dòng)會(huì)、市慶五十周年,、黨員奉獻(xiàn)日,、新興大街義務(wù)咨詢等等，都做了精心的安排,，在不影響主題的前提下,，適當(dāng)結(jié)合學(xué)校和招生工作進(jìn)行說明布置等，學(xué)校同時(shí)積極推進(jìn)就業(yè)指導(dǎo)工作,，增強(qiáng)招生吸引力,。年初通過各種努力，市區(qū)內(nèi)有103名我校畢業(yè)生順利上崗就業(yè),。

主動(dòng)和招生辦聯(lián)系,，參加各種招生會(huì)議，領(lǐng)會(huì)精神,，吃透文件,，耐心請(qǐng)教。一年來跑省,、市,、縣招生辦上百次，僅錄取工作,，就進(jìn)行了五個(gè)批次,。這中間，得到了省市招生辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱情關(guān)懷,，使招生工作能夠順利完成,。

為了更好地為考生和家長服務(wù)，便于他們聯(lián)系,，學(xué)校還增設(shè)了三部電話和手機(jī),，全天24小時(shí)服務(wù),。學(xué)校設(shè)立招生咨詢接待處，方便考生和家長,。招考前后,，錄取前后與考生聯(lián)系，分析信息情況,，征求意見,，打電話近三千人次，接受一千余人,。由于周密地安排,，大大預(yù)防了生源的流失和掉頭，確保招生工作能順利進(jìn)行,。

由于我們工作缺乏經(jīng)驗(yàn),，加之與省招辦有時(shí)聯(lián)系不暢，致使有的重要政策,、信息不能迅速獲得,，一定程度上影響了招生工作，出現(xiàn)了一些不盡人意的地方,，有待今后工作中加以認(rèn)真解決。今后,，我們一定加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高招生工作水平，以適應(yīng)學(xué)校招生工作的需要,。特別是暢通與省招辦的聯(lián)系渠道,，及時(shí)獲得重要信息，及時(shí)布置工作,。同時(shí)努力做好就業(yè)指導(dǎo)工作,，以此推動(dòng)招生工作和學(xué)校其他工作。我們一定努力總結(jié)工作,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，爭取做好明年的招生工作。

感謝省招辦,、市招辦的大力支持和熱情關(guān)懷,，感謝省教育廳、市教育局以及各兄弟學(xué)校的大力支持和熱情關(guān)懷,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇四

我校是一所九年一貫制學(xué)校,，開設(shè)幼兒園、小學(xué),、初中部,。為滿足適齡兒童就學(xué)的需要，我校根據(jù)區(qū)招委會(huì)招生文件的規(guī)定，本著完成普及九年義務(wù)教育,，方便群眾,，服務(wù)家長的原則，現(xiàn)已順利完成招生任務(wù)?，F(xiàn)把我校招生,、收費(fèi)工作匯報(bào)如下：

一、

初中部,、小學(xué)部,、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會(huì)安排的招生任務(wù)。

招生范圍為：

（一）中學(xué)部：

（1）戶籍在xx派出所的xx居委會(huì),、xx居委會(huì)的適齡兒童及小學(xué)畢業(yè)生,。

（2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生。

（3）xx企業(yè)集團(tuán)職工子女,、企事業(yè)單位干部員工子女,、下崗雙職工子女、殘疾人子女,、烈士子女,、公安武警直系子女、低保戶子女,。

（4）xx區(qū)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的`小學(xué)畢業(yè)生,。

（二）小學(xué)部：

（1）戶籍在xx派出所的xx、xx,、xx居委會(huì)的適齡兒童,。

（2）xx企業(yè)集團(tuán)職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女,、下崗雙職工子女,、殘疾人子女、烈士子女,、公安武警直系子女,、低保戶子女。

（3）務(wù)工人員隨遷子女,。

二,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)文件，不收借讀費(fèi),，免收學(xué)費(fèi),、課本費(fèi)、簿籍費(fèi),。

三,、招生情況

1,、七年級(jí)新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人,、集團(tuán)直升xx派位xx人,、企業(yè)集團(tuán)xx人、捐資助學(xué)xx人,、機(jī)關(guān)子女xx人,、招委會(huì)xx人，合計(jì)xx人,。

2,、一年級(jí)新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人,、企業(yè)集團(tuán)xx人,、捐資助學(xué)xx人、機(jī)關(guān)子女xx人,、招委會(huì)xx人,、、隨遷子女xx人,，合計(jì)xx人,。

四、課本費(fèi),、簿籍費(fèi),、招生收費(fèi)情況

根據(jù)福建省物價(jià)局福建省財(cái)政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學(xué)教育收費(fèi)管理有關(guān)問題的通知》（xx價(jià)費(fèi)[20xx]xx號(hào)）和福建省物價(jià)局福建省財(cái)政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省幼兒園收費(fèi)管理辦法的通知》（xx價(jià)費(fèi)[20xx]xx號(hào)）文件規(guī)定，按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學(xué)教學(xué)用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號(hào)）規(guī)定的教學(xué)目錄和省物價(jià)局,、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學(xué)校教材和教輔材料零售價(jià)格的通告》（xx價(jià)通告〔20xx〕xx號(hào)）的教材零售價(jià)格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局,、xx市xx區(qū)財(cái)政局,、xx市xx區(qū)教育局《關(guān)于20xx年xx區(qū)秋季學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號(hào)）等文件精神,，結(jié)合我校實(shí)際情況，經(jīng)學(xué)校行政會(huì)議決定,，我校嚴(yán)格按上述文件執(zhí)行,。

（一）取消初中部寄宿生住宿費(fèi)，取消義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi),、借讀費(fèi),。

（二）取消一至九年級(jí)學(xué)生教科書費(fèi)、正版學(xué)生字典及作業(yè)本費(fèi),，沒有向?qū)W生收取其他任何費(fèi)用,。城市中小學(xué)服裝和社會(huì)實(shí)踐食宿費(fèi)用，我校根據(jù)實(shí)際情況“一事一收,，事畢結(jié)清,，多退少補(bǔ),，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴(yán)禁強(qiáng)行統(tǒng)一收取,。

（三）學(xué)校無向?qū)W生強(qiáng)制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物,、教輔資料和其他商品，學(xué)生的教輔材料實(shí)行自愿征訂原則,，本校不參與教輔材料的代收代繳,。

（四）學(xué)生的教輔材料實(shí)行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳,。

（五）在做到嚴(yán)格收費(fèi)的同時(shí),，堅(jiān)持在學(xué)校的宣傳欄專門開辟了“陽光價(jià)費(fèi)”收費(fèi)公示制度設(shè)置收費(fèi)公示欄，除公布有關(guān)的收費(fèi)文件外,，每學(xué)期期末還定時(shí)公開代辦費(fèi),、代收費(fèi)收支結(jié)余情況表，使本校的收費(fèi)更加公開化,、透明化,。

（六）學(xué)校無變相收取贊助費(fèi)、捐資助學(xué)費(fèi)等的行為,。

學(xué)校嚴(yán)格做到按文件標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),，堅(jiān)決杜絕擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目、擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，代辦費(fèi)堅(jiān)持?？顚Ｓ茫瑢W(xué)期末及時(shí)核算,，實(shí)行多還少補(bǔ),，統(tǒng)一使用財(cái)政專用電子收費(fèi)票據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”政策,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇五

按照學(xué)校招生辦安排,，我辦公室除了報(bào)名處值班外，利用早晚時(shí)間走鄉(xiāng)入戶,，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報(bào)如下：

一,、招生辦法

一是打電話與學(xué)生或家長聯(lián)系，確定主攻對(duì)象,。二是發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行招生宣傳,。

二、招生結(jié)果

截至目前,，我們基本對(duì)轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來我校就讀的學(xué)生進(jìn)行了入戶走訪,，結(jié)果如下：繳費(fèi)18人，另有5人有意向就讀我校,，尚未決定,。

三,、招生感悟

一是老師積極性高，都想方百計(jì)招生,；二是招生工作確

下來的`招生工作中再接再厲,，同志們，加油,！

學(xué)校招生工作總結(jié)篇六

在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我院上下堅(jiān)定信心攻堅(jiān)克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績,，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報(bào)如下：

今年學(xué)院的招生工作形勢嚴(yán)峻、競爭激烈,，主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人,，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢,，下降幅度為5.2%,，面臨著前所未有的生源危機(jī)。

(二)本科擴(kuò)招持續(xù),，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計(jì)劃10577人,，本科錄取計(jì)劃增長了約8%，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報(bào)征平志愿,，進(jìn)一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計(jì)劃增加,，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實(shí)施提前單獨(dú)自主招生計(jì)劃9655人,，計(jì)劃漲幅達(dá)88.5%;實(shí)際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”,。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人,，高考錄取率達(dá)84.7%，再創(chuàng)歷史新高,。高考生源與招生計(jì)劃之間矛盾在今年顯得更為突出,，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈,，海外直通車和國際合作辦學(xué)項(xiàng)目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好,、分?jǐn)?shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失,。

(四)學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費(fèi)院校,，15000元/年的學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費(fèi),、高收費(fèi)即民辦”的傳統(tǒng)思維,，對(duì)于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認(rèn)同感。在現(xiàn)場咨詢,、網(wǎng)上交流,、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì),、收費(fèi)問題的仍然占到50%以上,。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生形勢，全院上下堅(jiān)定信心,、迎難而上,，科學(xué)謀劃、精心組織,，開展了大量富有成效的工作,。

(一)盡早制定了詳實(shí)、可行的招生工作實(shí)施方案

20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實(shí)施方案,，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃,、全面部署、掌握先機(jī),、重點(diǎn)突破”的原則,，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機(jī)制,，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度,，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進(jìn)個(gè)人深入招生宣傳第一線。

(二)全面,、客觀,、準(zhǔn)確地收集20xx年招生資訊

學(xué)院招生就業(yè)處加強(qiáng)與上級(jí)主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況,，認(rèn)真研究提前自主招生和注冊(cè)入學(xué)等改革措施對(duì)學(xué)院招生帶來的影響,，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費(fèi)情況，以《招生資訊》的形式及時(shí)向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)確信息,，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ),。

(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級(jí)各類分專業(yè)招生計(jì)劃

為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)模基本不變,，學(xué)院教科處,、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時(shí)研究論證,，科學(xué)合理地確定20xx年對(duì)口單招類,、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計(jì)劃數(shù)量,，面向中職和面向普高注冊(cè)入學(xué)專業(yè)與計(jì)劃招生數(shù),，以及普通類專業(yè)文理科比例,。

(四)進(jìn)一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重,、注重宣傳實(shí)效,、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進(jìn)一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè),，強(qiáng)化信息咨詢服務(wù),。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達(dá)到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次,，電子郵件答復(fù)200余人次,，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次,。

二是及時(shí)更新學(xué)院整體宣傳片,，宣傳片制作精良、氣勢恢宏,，充分,、及時(shí)反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就,。

三是針對(duì)高效媒體,、有效對(duì)象，安排了適量的媒體廣告,，擴(kuò)大學(xué)院的影響,。

四是動(dòng)員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人,，參加了省市區(qū)各級(jí)各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會(huì)414場,，咨詢、登記意向考生近100000余人次,。

五是做好“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”信息收集發(fā)送服務(wù),。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分?jǐn)?shù)段考生25.6萬余人次,，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件,。

六是切實(shí)做好院、系宣傳資料的編印,，完備宣傳人員的宣傳材料配臵,。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份,，直接影響考生及家長9.6萬余人次,。

通過這些有針對(duì)性的宣傳,，增加了學(xué)院的知名度,，提高了考生及家長對(duì)學(xué)院的認(rèn)可度,，取得了良好的效果。

(五)及早充實(shí)地區(qū)宣傳組,，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，招生就業(yè)處加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實(shí)各地區(qū)宣傳組人員,，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊(duì)伍擴(kuò)大至200多名,。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個(gè)宣傳人員成為招生工作的行家里手,。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長負(fù)責(zé)制,，擴(kuò)大宣傳組負(fù)責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費(fèi)保障,，學(xué)院提前預(yù)支給各個(gè)地區(qū)宣傳組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)近200萬元(20xx年提前預(yù)支60余萬元),。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，及時(shí)召開推進(jìn)會(huì)加強(qiáng)地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流,，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進(jìn),。

(六)進(jìn)一步改進(jìn)了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作

學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量,。學(xué)院團(tuán)委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合,，進(jìn)一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì),。院團(tuán)委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時(shí)段,、分層次的培訓(xùn)方式,，及時(shí)明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵(lì)措施,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生志愿者的管理考核,。

(七)找準(zhǔn)目標(biāo)中學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)生源基地建設(shè)

通過逐個(gè)走訪目標(biāo)中學(xué),、完善生源地獎(jiǎng)勵(lì)辦法,、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報(bào),、分送明信片或小禮品,，特別是兩次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，大大擴(kuò)大了生源基地范圍,，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用,，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(八)進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)勵(lì)政策，體現(xiàn)目標(biāo),、責(zé)任,、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20xx年11月初就出臺(tái)了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。獎(jiǎng)勵(lì)辦法的原則是“注重實(shí)績,、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性,。

(九)加大了對(duì)口單招類,、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對(duì)口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早,、考點(diǎn)相對(duì)集中的特點(diǎn),，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊(duì)，嚴(yán)格把握考試時(shí)間節(jié)奏,，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度,，分三輪奔赴各考試點(diǎn)和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對(duì)口單招,、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(十)精心組織新生報(bào)到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報(bào)到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn),，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢,、新生報(bào)到接待事宜召開專題會(huì)議進(jìn)行研究布臵。各系,、各地區(qū)組通力配合,，不厭其煩、耐心細(xì)致地做好每一個(gè)被錄取新生的溝通聯(lián)系,、答疑解惑工作,，像連云港、淮安,、徐州等地區(qū)組都有為一個(gè)猶豫不決新生來校報(bào)到打了幾十個(gè)動(dòng)員說服電話的案例,。學(xué)院對(duì)迎新工作也做了充分的準(zhǔn)備，制定了詳細(xì)的新生報(bào)到接待方案,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、系部和職能部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情,、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺,，新生家長十分滿意和放心,。

在全院領(lǐng)導(dǎo)干部,、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下,，今年招生工作取得了意料之外的佳績,，超額實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄

20xx年我院招生計(jì)劃4300,，實(shí)際錄取4149,，計(jì)劃完成率為96%,，比20xx年提高了11個(gè)百分點(diǎn),。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計(jì)劃持續(xù)增加,、我院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)居高不下的情況下,，我院取得這樣的計(jì)劃完成率實(shí)屬不易，非?？少F,。

2.報(bào)到新生實(shí)現(xiàn)新突破

因?yàn)槭召M(fèi)較高等原因，歷年來我院的新生報(bào)到率一直徘徊在80%左右,。20xx年我院的新生報(bào)到率達(dá)85.17%,，實(shí)現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅(jiān)定信心,、凝心聚力,、攻堅(jiān)克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越,、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng),。

3.基地建設(shè)促進(jìn)新發(fā)展

各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。20xx年到校新生10人以上的重點(diǎn)生源基地中學(xué)達(dá)140所,，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所,、20所,，這也是這二個(gè)地區(qū)到校新生數(shù)能分別達(dá)到657、557的重要原因,。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人,，報(bào)到44人，幾乎達(dá)到某市到校新生的一半,。建湖二中,、建湖一中分別到校新生40、35個(gè),，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”,。

20xx年重點(diǎn)生源基地學(xué)生報(bào)到情況

計(jì)劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對(duì)普高生源持續(xù)下降的嚴(yán)峻形勢,，20xx年我院審時(shí)度勢，在招生計(jì)劃編制,、投放上作出了多樣化嘗試,，適當(dāng)增加了對(duì)口單招類招生專業(yè)和計(jì)劃，進(jìn)行了普高類,、中職類注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn),，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計(jì)劃的投放,，形成多類試點(diǎn),、多點(diǎn)投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對(duì)我院目標(biāo)規(guī)模的負(fù)面影響,。

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，但是在招生實(shí)踐中我們也有很多體會(huì)，值得我們思考,，值得我們?cè)诿髂甑恼猩ぷ骱推渌ぷ髦屑右越梃b,。

(一)學(xué)院黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵

學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對(duì)待，在工作的前期規(guī)劃,、實(shí)施過程,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障,。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下,，我院爭取到單招計(jì)劃增加、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等扶持政策,。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會(huì)現(xiàn)場,，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志,。學(xué)院夏成滿書記,、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo),，多次召開專題推進(jìn)會(huì)議,、督查會(huì)議，分析形勢,、處理難題,，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期,，日夜兼程趕赴南京,、徐州、連云港,、鹽城,、揚(yáng)州,、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工,，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問,，進(jìn)行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。

絕大部分中層干部能夠顧大局,、舍小家,，以招生工作為重，克服各種困難,，身先士卒,，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中,。

(二)招生團(tuán)隊(duì)的使命感和責(zé)任意識(shí)是基礎(chǔ)

面對(duì)今年招生的嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù),，不少教職工視學(xué)校為己家,，以招生為己任,，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn),。在今年的招生宣傳工作中,，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入,，想出了更多的奇招妙招,，時(shí)間節(jié)奏的把握更加精準(zhǔn)、恰到好處,。各組師生不懼高溫酷暑,、冷臉白眼，扎實(shí)工作,，腳步踏遍了江蘇每一個(gè)縣市,、每一個(gè)目標(biāo)中學(xué)。

各個(gè)招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”,，充滿“校興我榮,、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮,，在工作需要時(shí)候義無反顧,，這種寶貴的精神財(cái)富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。

(三)院內(nèi)順暢的互動(dòng)機(jī)制與隨行督查是保障

在招生工作方案實(shí)施過程中,，實(shí)行階段性指導(dǎo),、動(dòng)態(tài)信息反饋和進(jìn)展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo),、服務(wù)和督查促進(jìn)作用,。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個(gè)地區(qū)宣傳組,，出臺(tái)了多期督查簡報(bào)，在宣傳,、錄取,、報(bào)到各階段，學(xué)院,、系部,、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動(dòng)機(jī)制，既為學(xué)院分析形勢,、及時(shí)決策提供了可靠依據(jù),，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣,、趕有目標(biāo)”,，營造了“比、趕,、幫,、超”的良好氛圍。

(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升,、社會(huì)美譽(yù)度增加是根本

近年來,，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展,，在各個(gè)領(lǐng)域均取得了不俗的成績,，特別是江蘇省高校和諧校園、省級(jí)示范性高職院校建設(shè)單位的取得,，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進(jìn)入快車道,，學(xué)院整體實(shí)力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度,、美譽(yù)度快速提升,，考生、家長,、社會(huì)對(duì)我院的認(rèn)可度越來越高,，這為20xx年的招生工作提供了強(qiáng)有力的基石。

(五)系部更名,、專業(yè)調(diào)整,、計(jì)劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段

根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴(yán)峻形勢，審時(shí)度勢,，緊貼市場熱點(diǎn),，在系部名稱、新增專業(yè),、單招專業(yè)計(jì)劃增加,、注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)等多方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,，及時(shí)將計(jì)算機(jī)工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價(jià),、移動(dòng)通信技術(shù),、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)，對(duì)口單招增加了三個(gè)招生專業(yè),、360個(gè)招生計(jì)劃,，首次申請(qǐng)進(jìn)行了注冊(cè)入學(xué)試點(diǎn)7個(gè)專業(yè)500個(gè)計(jì)劃。各系積極與企業(yè)合作,，擬定9個(gè)專業(yè)540個(gè)工學(xué)交替崗位,，解決了部分經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生填報(bào)我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段,。

(六)為加強(qiáng)生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)是重要抓手

20xx年12月,、20xx年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進(jìn)校園”活動(dòng)，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問,，讓他們進(jìn)一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量,，感受到我院的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增加了認(rèn)同感,，同時(shí)建立了友誼,、聯(lián)絡(luò)了感情,。這兩次活動(dòng)是促進(jìn)各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手,，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。

(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期是助推劑

今年招生期間,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力,，爭取到“我院有望在20xx年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心,。各地區(qū)組紛紛通過面對(duì)面咨詢,、電話溝通、短信互動(dòng),、qq群發(fā)布等多種渠道,，廣為發(fā)送，動(dòng)員和鼓勵(lì)適分考生抓住難得的機(jī)遇報(bào)考我院,?？梢哉f，恢復(fù)公辦標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的利好預(yù)期,，是提高我院考生報(bào)考率,、新生報(bào)到率的巨大助推劑。

綜觀20xx年的招生工作,，我們認(rèn)為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn),，地區(qū)差異擴(kuò)大

今年江蘇16個(gè)大市當(dāng)中,，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個(gè)，鹽城(205.31%),、連云港(141.5%),、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%),、徐州(153.78%),、揚(yáng)州(106%)、宿遷(100%),。

錄取新生報(bào)到率,，最高的比最低的高出了15個(gè)百分點(diǎn);適分考生占比，最高的與最低的之比達(dá)2.9:1,。

(二)招生計(jì)劃有效性和新生報(bào)到率尚有提高空間

今年我院4300個(gè)招生計(jì)劃,，實(shí)際共錄取4149名新生，招生計(jì)劃完成率為95.79%,，尚有181個(gè)招生計(jì)劃未完成;錄取新生中實(shí)際報(bào)到3508,，錄取報(bào)到率為85.17%;年度計(jì)劃有效性為81.58%，累計(jì)有792個(gè)招生計(jì)劃浪費(fèi),。對(duì)比兄弟院校,，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距,。

20xx年度招生計(jì)劃完成情況

(三)新生生源質(zhì)量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出,，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對(duì)我院的人才培養(yǎng)工作上水平,、出成果支撐不夠;與兄弟院校,，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距,。

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡,，20xx年招生戰(zhàn)役其實(shí)已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢,，確定符合實(shí)際的目標(biāo),，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地,。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在,。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù)，預(yù)計(jì)在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右,，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右,。而江蘇20xx、20xx年的高招計(jì)劃都安排在41萬左右，僧多粥少,，江蘇出現(xiàn)生源與計(jì)劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn),。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴(kuò)大,，同時(shí)積極尋求新的學(xué)生來源,，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支,、艱苦奮斗的準(zhǔn)備,。

預(yù)計(jì)江蘇會(huì)在高招計(jì)劃規(guī)模調(diào)控、加大對(duì)口單招計(jì)劃數(shù)量,、擴(kuò)大注冊(cè)入學(xué)范圍,、部分高校進(jìn)行整合等方面出臺(tái)新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降,，但區(qū)域性的生源報(bào)考趨向值得我們?cè)谡猩?jì)劃安排,、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議

從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實(shí)際形勢考慮,，建議明年基本保持招生計(jì)劃規(guī)模不變,，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽(yù)度,，在學(xué)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準(zhǔn)利好的刺激下,，著力提高考生報(bào)考率、新生報(bào)到率和新生質(zhì)量,。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計(jì)劃及文理科分布,、區(qū)域布局,、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強(qiáng)市場調(diào)研,，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè),、入學(xué)報(bào)到及畢業(yè)生就業(yè)情況,，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計(jì)劃。

2.強(qiáng)化對(duì)學(xué)院整體宣傳工作的組織,，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績,，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費(fèi),，更要加大宣傳力度,，扭轉(zhuǎn)社會(huì)各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對(duì)我院高收費(fèi)的印象,。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)生源基地建設(shè),。回顧總結(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實(shí)際成效,，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護(hù)生源基地中學(xué),，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果,，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的,、基本的考生來源。

4.在恢復(fù)公辦收費(fèi)的前提下,，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案,。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色,，研究制定高分考生報(bào)考我院的激勵(lì)政策,，提高我院生源質(zhì)量。

我們堅(jiān)信,，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo),，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時(shí)度勢,、攻堅(jiān)克難,，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

學(xué)校招生工作總結(jié)篇七

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生人,，非學(xué)歷生人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情,、耐心地理解家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中,，主要完成以下幾項(xiàng)工作,。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應(yīng)對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,，我人審時(shí)度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng),、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個(gè)招生隊(duì)伍,。首先確定好自我招生隊(duì)伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人,，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn),，最終,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來,，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進(jìn),，深入一線，廣泛宣傳,。異常是利用上午11點(diǎn)至午時(shí)3點(diǎn)的高溫時(shí)間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會(huì),，還不失時(shí)機(jī)地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會(huì)形象,，以求到達(dá)良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校供給的分流生名單,，篩選出意向生,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì),。

1,、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會(huì)上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差,、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認(rèn)識(shí),，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個(gè)良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前,、售中、售后三個(gè)階段,，也以所以我堅(jiān)持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想,、目標(biāo)而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇八

今年,，我校職業(yè)中專招生動(dòng)員報(bào)名工作在社會(huì)信息產(chǎn)業(yè)大量招工,、區(qū)域特點(diǎn)等環(huán)境影響下，動(dòng)員難,、難動(dòng)員這種情況異常突出,。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織,、領(lǐng)導(dǎo)下,，我校全體教師上下一心,、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做,，但今年的職業(yè)中專招生報(bào)名工作仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能完成,，為尋找失敗教訓(xùn)，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ),，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動(dòng)員工作總結(jié)如下,。

1、滲透引導(dǎo),，思想轉(zhuǎn)變,。

初三下學(xué)期初，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導(dǎo)過程中,，不失時(shí)機(jī)的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景,，讓學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變對(duì)職業(yè)教育的不正確認(rèn)識(shí)和個(gè)人人生觀的轉(zhuǎn)變。

2,、集中動(dòng)員,，擴(kuò)大宣傳。

在職業(yè)中專招生初期,，我校特召開職業(yè)中專招生動(dòng)員大會(huì),，通過這種形式，讓學(xué)生及學(xué)生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景,，積極轉(zhuǎn)變?cè)械纳龑W(xué)思想和不切實(shí)際的升學(xué)觀,，爭取家長的支持。

3,、班級(jí)講座,，主題推進(jìn)。

在學(xué)校招生大會(huì)的基礎(chǔ)上,，各班級(jí)收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料,，由班主任主持，對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育,，讓職業(yè)教育觀念深入學(xué)生內(nèi)心,。

4、個(gè)別談話,，集中突破,。

在職業(yè)中專招生動(dòng)員工作前，我年級(jí)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的'組織下,，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導(dǎo)干部分配到每一個(gè)初三畢業(yè)班,，包干到班,，包工到人，共同完成這一項(xiàng)艱巨的招生任務(wù),。在學(xué)生對(duì)職業(yè)教育有深刻認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,，由分班老師逐個(gè)談話、交流,，通過擺事實(shí),、講道理、看實(shí)際來動(dòng)員每一個(gè)學(xué)生,，盡最大努力讓學(xué)生做出一個(gè)符合自己的選擇,。

5、請(qǐng)進(jìn)來,，送出去,。

為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請(qǐng)現(xiàn)在企業(yè)工作,、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學(xué)生報(bào)名動(dòng)員工作,，大會(huì)講、進(jìn)班談,，通過學(xué)生的親身經(jīng)歷來讓學(xué)生對(duì)職業(yè)教育有一個(gè)清醒,、正確的認(rèn)識(shí)。

6,、進(jìn)村到戶,，不遺余力。

在職業(yè)中專招生動(dòng)員工作期間,，因?yàn)楹芏嗵厥馇闆r,，家長請(qǐng)而不來、周末,、假期時(shí)間學(xué)生不到校,、學(xué)生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對(duì)待,，有針對(duì)性的多次進(jìn)行進(jìn)村入戶進(jìn)行動(dòng)員,，以最大努力來盡力完成這項(xiàng)工作。

盡管做了大量的工作,，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好,，可以說很差，讓領(lǐng)導(dǎo)失望,，除了客觀原因,，還存在著一系列的主觀的因素。

1,、思想認(rèn)識(shí)不足,，未能充分考慮各項(xiàng)因素,。

2、工作不夠扎實(shí),，沒有真正走到工作每一處,，許多方面存在不足。

3,、工作思路不清晰,，未打開新的思路，還是老思想,，走老路。

4,、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當(dāng),，工作不利，能力欠佳,。

5,、個(gè)各班級(jí)完成數(shù)量不同，差距較大,，教師人個(gè)工作也不盡相同,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇九

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致,、更透明,、更公開。x月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì),，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查,，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口,，認(rèn)真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下,，張貼招生通告,、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料,，及校招生政策等相關(guān)信息,，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園,，深入到新生及家長中去,；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境,，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的'主題教育,，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá),、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù),，必須耐心,、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢,、報(bào)名的家長和學(xué)生,，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

報(bào)名當(dāng)天,，我們?cè)诤啒愕男@內(nèi)插彩旗,、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí),，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫報(bào)名單等“一條龍”服務(wù),，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動(dòng)室,，向家長介紹學(xué)校情況,、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀,、游戲的空間……人性化的服務(wù),、溫馨的校園環(huán)境都給來校報(bào)名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象,；按區(qū)相關(guān)規(guī)定,，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長,，都熱情接待,，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色,，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里,，我們將根據(jù)不懈努力,，內(nèi)練功，外塑形,，提質(zhì)量,，強(qiáng)宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自己的特色,、自己的品牌。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇十

根據(jù)教育局xxxx年招生工作意見的要求及xxxx鄉(xiāng)招生工作方案,，xxxx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束,，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888,，入園率達(dá)95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神,，在充分靈會(huì)招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際制定了全鄉(xiāng)初中,、小學(xué)和幼兒園的招生方案,，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織,，明確了各自職責(zé)和任務(wù),，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障。

根據(jù)區(qū)招生意見的要求,，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳,，在全社會(huì)高度重視教育的新形勢下，教育工作指導(dǎo)中心對(duì)各學(xué)校校長進(jìn)行專門的政策培訓(xùn),，并要求各校開會(huì)教師會(huì)宣傳招生政策,，特別是初中，分別召開了學(xué)生會(huì)和畢業(yè)生家長會(huì),，把招生政策宣傳到位,。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村,，讓政策深入群眾,，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎(chǔ)。

各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子,，分別發(fā)放了入學(xué)通知書,，在8月31日進(jìn)行報(bào)到注冊(cè)，同時(shí)對(duì)未報(bào)到的家長進(jìn)行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書,，并對(duì)外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查,，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報(bào)名考試的入學(xué)。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇十一

小協(xié)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班,，其中初三55人,。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級(jí)分配的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項(xiàng)工作作總結(jié)如下：

一、 統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。

職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神,，是實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略,，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟學(xué),，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求,。因此，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要,。

二,、 明確責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開專題會(huì)議,，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局（新教發(fā)【20xx】9號(hào)）文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神,。制訂了招生工作實(shí)施方案,，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，確保招生工作順利圓滿完成,。

三,、 廣泛宣傳，多渠道發(fā)動(dòng),。

闡述,。最大限度地取得家長的支持。

2,、召開主題家長會(huì),，充分聽取家長對(duì)該項(xiàng)工作的意見和建議,。正確引導(dǎo)學(xué)生家長對(duì)女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。

3,、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制,，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育,。

4,、帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀職業(yè)學(xué)校，加大對(duì)職業(yè)教育的正面和深度宣傳,。動(dòng)員學(xué)生接受職業(yè)教育,，學(xué)習(xí)一技之長，掌握生活的本領(lǐng),。

5,、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系,，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活,、學(xué)習(xí)情況，做好與家長的反饋,，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀,、事業(yè)觀，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué),、樂學(xué),、善學(xué)。

四,、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校園,、和諧教育,。

招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考職業(yè)學(xué)校,，也要急學(xué)生之所急,、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達(dá)到100%,。因此,，要努力營造全社會(huì)重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流,。做到不限制,、不強(qiáng)迫學(xué)生選擇志愿。堅(jiān)決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素,。

小協(xié)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)

20xx年6月7日

學(xué)校招生工作總結(jié)篇十二

這一年對(duì)我來說是特殊的一年,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下，自今年4月份起我被任命為大_子幼兒園園長，20_年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達(dá)1632.48平方米,，建筑面積達(dá)592平方米。

回首一年的工作,，更多的是肩負(fù)的那一份責(zé)任,，堅(jiān)持正確的辦園方向，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為己任,，積極改善辦園條件,，不斷完善各項(xiàng)管理制度，服務(wù)于家長,，服務(wù)于社會(huì),。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的共同努力下,，我園各項(xiàng)工作得到了家長和社會(huì)的一致好評(píng)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報(bào)如下：

一、校園建設(shè),。

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會(huì)的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長樂園,。這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的，不論是項(xiàng)目的爭取,，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃，還是工程的招標(biāo),、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血。施工過程中我積極與施工單位,、村委會(huì),、電力部門協(xié)調(diào)，做好舊房拆遷,、施工用電,、地基處理、質(zhì)量監(jiān)督等工作,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理,、監(jiān)督下，工程的質(zhì)量得到了保證,，工程的進(jìn)度也按期完成,。時(shí)間緊任務(wù)重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時(shí)間，美化,、綠化校園,。他們整平了校園，張貼了標(biāo)語,，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境。

二,、幼兒園招生新學(xué)校建好了,，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳“愛心獻(xiàn)幼兒,、放心給家長、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進(jìn)行廣播,，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下，我園20_年秋季招生工作圓滿結(jié)束了,，到目前為止,，共招入新生80多人，超出了原定計(jì)劃,，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃,，共同努力的結(jié)果,。

三、安全方面,。

安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個(gè)月中，我始終以“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作,。安裝監(jiān)控，做到監(jiān)控?zé)o死角;認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育,、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任,，在思想上對(duì)安全工作有一個(gè)高度重視,。時(shí)刻牢記：眼中有孩子，心中有安全,，處處有教育,，安全第一。我不定期的對(duì)園內(nèi)設(shè)施,、大型玩具,、線路等進(jìn)行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué),，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點(diǎn)做好早接晚送的門前管理,，以免孩子因意外而走失,。再就是課間、游戲,、入廁,、室內(nèi)活動(dòng)、戶外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)整改。責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書,，明確各自的職責(zé),，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,。

安全課：提高安全意識(shí),，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基矗我園堅(jiān)持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)我園的實(shí)際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認(rèn)真遵守工作時(shí)間,，對(duì)待本職工作盡職盡責(zé),，都以最大的努力、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中,，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng)，我知道了長期的堅(jiān)持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五,、教學(xué)方面：

六,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀,，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實(shí)際情況，自己動(dòng)手制作了室內(nèi)外的裝飾,、墻面設(shè)計(jì)等,。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā)，力求做到生活化,、情趣化,、兒童化，尤其我們每一個(gè)教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格,，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助,，相互鼓勵(lì)，相互交流,，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步,。

七,、保教方面。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng),，動(dòng)靜結(jié)合,，室內(nèi)外結(jié)合，每天保持2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間,，來提高幼兒的整體素質(zhì),。在孩子們?nèi)雸@前，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng),、衛(wèi)生消毒工作,，加強(qiáng)晨間、午休的檢查,，做到一摸,、二看、三查,、四問，嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園,，每天堅(jiān)持加強(qiáng)晨檢,、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細(xì)記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知家長,。

八,、家長方面。

我園做到主動(dòng),、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時(shí)間和家長交流，平時(shí)多觀察孩子在園的各種情況,，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步,、成長、特長,、優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長,，隨時(shí)取得家長對(duì)老師們的信任和對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作的支持。如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角,，家長意見細(xì)心聽取,，以此加深家園了解，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長,。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí)、去探討,、去努力,。我園為解決部分家長中午沒有時(shí)間接送幼兒這一難題，設(shè)立了幼兒食堂,，得到了家長的好評(píng),。

以上點(diǎn)滴都離不開老師們的精誠團(tuán)結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻(xiàn),。正因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟?，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來,，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認(rèn)真拼搏,，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。2017年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味,，彰顯我的辦園特色,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇十三

今年，我校職業(yè)中專招生動(dòng)員報(bào)名工作在社會(huì)信息產(chǎn)業(yè)大量招工,、區(qū)域特點(diǎn)等環(huán)境影響下,，動(dòng)員難,、難動(dòng)員這種情況異常突出。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織,、領(lǐng)導(dǎo)下,，我校全體教師上下一心、迎難而上,，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做,，但今年的職業(yè)中專招生報(bào)名工作仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能完成，為尋找失敗教訓(xùn),，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ),，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動(dòng)員工作總結(jié)如下。

一,、主要工作,。

1、滲透引導(dǎo),，思想轉(zhuǎn)變,。

初三下學(xué)期初，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導(dǎo)過程中,，不失時(shí)機(jī)的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景,，讓學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變對(duì)職業(yè)教育的不正確認(rèn)識(shí)和個(gè)人人生觀的轉(zhuǎn)變。

2,、集中動(dòng)員,，擴(kuò)大宣傳。

在職業(yè)中專招生初期,，我校特召開職業(yè)中專招生動(dòng)員大會(huì),，通過這種形式，讓學(xué)生及學(xué)生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景,，積極轉(zhuǎn)變?cè)械纳龑W(xué)思想和不切實(shí)際的升學(xué)觀,，爭取家長的支持。

3,、班級(jí)講座,，主題推進(jìn)。

在學(xué)校招生大會(huì)的基礎(chǔ)上,，各班級(jí)收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料,，由班主任主持，對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育,，讓職業(yè)教育觀念深入學(xué)生內(nèi)心,。

4、個(gè)別談話，集中突破,。

講道理,、看實(shí)際來動(dòng)員每一個(gè)學(xué)生，盡最大努力讓學(xué)生做出一個(gè)符合自己的選擇,。

5、請(qǐng)進(jìn)來,，送出去,。

為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請(qǐng)現(xiàn)在企業(yè)工作,、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學(xué)生報(bào)名動(dòng)員工作,，大會(huì)講、進(jìn)班談,，通過學(xué)生的親身經(jīng)歷來讓學(xué)生對(duì)職業(yè)教育有一個(gè)清醒,、正確的認(rèn)識(shí)。

6,、進(jìn)村到戶,，不遺余力。

在職業(yè)中專招生動(dòng)員工作期間,，因?yàn)楹芏嗵厥馇闆r,，家長請(qǐng)而不來、周末,、假期時(shí)間學(xué)生不到校,、學(xué)生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對(duì)待,，有針對(duì)性的多次進(jìn)行進(jìn)村入戶進(jìn)行動(dòng)員,，以最大努力來盡力完成這項(xiàng)工作。

二,、主要問題,。

盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好,，可以說很差,，讓領(lǐng)導(dǎo)失望，除了客觀原因,，還存在著一系列的主觀的因素,。

1、思想認(rèn)識(shí)不足,，未能充分考慮各項(xiàng)因素,。

2、工作不夠扎實(shí)，沒有真正走到工作每一處,，許多方面存在不足,。

3、工作思路不清晰,，未打開新的思路,，還是老思想，走老路,。

4,、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當(dāng)，工作不利,，能力欠佳,。

5、個(gè)各班級(jí)完成數(shù)量不同,，差距較大,，教師人個(gè)工作也不盡相同。

附表：各班級(jí)分工教師成完成情況,。

20__年9月,。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇十四

學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在全校各部門的大力支持和協(xié)助下,，在20xx學(xué)年里部門完成了以下工作：

1,、我們按照“市場導(dǎo)向，政治調(diào)控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機(jī)制的精神來指導(dǎo)和實(shí)施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具體工作,。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位,。為學(xué)生聯(lián)系用人單位20個(gè)單位到學(xué)校選人。如：重慶建設(shè)集團(tuán),、廣州東莞市平安保險(xiǎn)公司,、廣州江門市平安保險(xiǎn)公司、重慶秦安機(jī)電制造有限公司等,。到目前就業(yè)人員有25名,，其中當(dāng)兵8名、建設(shè)文工團(tuán)6名,、長安文工團(tuán)2名,、廈門小白鹿藝術(shù)團(tuán)1名、重慶市歌舞團(tuán)1名,、其它單位7名,。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位,。

2,、為20xx的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準(zhǔn)備,，請(qǐng)大學(xué)招生學(xué)校到校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況,。并為學(xué)生聯(lián)系報(bào)考學(xué)校為學(xué)生能在20xx年里考起學(xué)校,，為他們?cè)趫?bào)考專業(yè)時(shí)有一個(gè)好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設(shè)點(diǎn)招生,。為我?？忌?jié)約了經(jīng)費(fèi)節(jié)省了時(shí)間。協(xié)助教學(xué)管理部門為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高考前的強(qiáng)化,。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生,。為學(xué)生做好參謀。

根據(jù)我校辦學(xué)條件,，社會(huì)需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教研室的教師情況及學(xué)?，F(xiàn)有辦學(xué)情況擬定了20xx年的招生計(jì)劃,。并努力的做好以下各項(xiàng)工作。

（一）20xx年上半學(xué)期：

1,、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作,。

2、協(xié)助教務(wù)部門作好新生報(bào)名的各項(xiàng)工作,。

3,、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計(jì)劃。

4,、建立必要的招生信息,、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校。

5,、做好20xx年招生前的宣傳和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎(chǔ)。

（二）在20xx年下半學(xué)期里：

1,、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴(yán)重缺少的情況下,，積極利用社會(huì)力量，為學(xué)校提供好的招生信息,。

2,、下各區(qū)、市,、縣到現(xiàn)場招生,。所去地方有：自貢、萬縣,、永川,、忠縣,、中梁山、北石繹,、江北,、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學(xué)校報(bào)名考試人數(shù)是292名比20xx年增加23名。

3,、招生的時(shí)期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生,。我們還到中、小學(xué)校挑選考生,。到現(xiàn)在為止到學(xué)校辦理預(yù)錄手續(xù)的學(xué)生是82名,。舞蹈：41名；音樂：18名,；音樂表演：23名,；為了有更好的招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。

4,、在放暑假期間我們將堅(jiān)手崗位,，為學(xué)校創(chuàng)造更好的成績。

根據(jù)學(xué)校辦學(xué)思路,，拓寬教學(xué)渠道,，為學(xué)校的生源打下良好的基礎(chǔ)。在20xx年里我們培訓(xùn)中心為了學(xué)校的兩場大型演出,。在三為老師停課的情況下,。我們?cè)诠ぷ髦腥￠L補(bǔ)短，摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律,。作了以下工作：

1,、中心在20xx年里，在支付了教師的課時(shí)和工作人員的工資的情況下,，還添置了培訓(xùn)中心教學(xué)用品1臺(tái)錄音機(jī),、1臺(tái)cd機(jī)、2臺(tái)擴(kuò)音器,。提高了教師的上課質(zhì)量,。得到了家長的好評(píng)。

2,、了提高生源培訓(xùn)中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會(huì)上的演出,。讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心,。得到了家長的好評(píng),。

3、20xx學(xué)年里培訓(xùn)中心收取培訓(xùn)費(fèi)273223元（含55200的學(xué)生借讀費(fèi)）,。為學(xué)校創(chuàng)造純利潤102392,、8元比去年同期多收入18488.2元,。

4、20xx學(xué)年里共設(shè)班21個(gè)班,；其中舞蹈班15個(gè)班,、繪畫３個(gè)班；語言２個(gè)班,；書法１個(gè)班,。合唱1個(gè)班。人數(shù)528名學(xué)生,。比20xx年開設(shè)的班多增加3個(gè)班,；學(xué)生比20xx年增加187人。

5,、培訓(xùn)中心結(jié)合招生,，還準(zhǔn)備在7月為在社會(huì)上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個(gè)培訓(xùn)班。在這項(xiàng)工作中我們只是想聯(lián)合社會(huì)上的教師,，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源,。

20xx學(xué)年是藝術(shù)類學(xué)校招生最困難的一年，因?yàn)樵谥貞c市不大的地盤里就一7,、8個(gè)藝術(shù)類學(xué)校招生，這對(duì)我們來說是遇到了不規(guī)范的競爭對(duì)手,。但在辦公室人員認(rèn)真努力的工作中還是取得的了一定的成績,。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計(jì)劃，為正式招生打下基礎(chǔ),，如：招生方面,，我們首先是做好了20xx年的招生計(jì)劃，提前做好招生宣傳資料,，建立必要的招生信息,，網(wǎng)絡(luò)宣傳點(diǎn),為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎(chǔ)；在就業(yè)方面,，我們采取請(qǐng)進(jìn)來走出去的辦法,，請(qǐng)用人單位來、招生學(xué)校來,，到學(xué)校為學(xué)生提供服務(wù),。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認(rèn)識(shí)自己的不足的地方,；業(yè)余培訓(xùn)方面,，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學(xué)校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績,，但還有不夠完善的地方,，有待在今后的工作中改進(jìn),，招生就業(yè)辦是和社會(huì)各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會(huì)各方信息,，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢,。

1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20xx年的錄取新生工作,。

2,、做好業(yè)余培訓(xùn)在假期的宣傳工作。

3,、做好7月份的教師培訓(xùn)工作,。

4、緊密圍繞學(xué)校中心工作,，同心同德,，迎難而進(jìn)，了解市場生源情況,。發(fā)展的新思路,、改革的新突破和各項(xiàng)工作的新舉措，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌,。

招生辦公室,。

20xx年6月23日。

學(xué)校招生工作總結(jié)篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位校長同仁：

劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣,，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難,、困境,。

一些老師存在這樣一種觀點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事,，招生工作搞得好不好與他們無關(guān),。

困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難,。一些學(xué)生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作,，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費(fèi),。但每年總有不少學(xué)生溜走,，穩(wěn)不住。

外省外縣的招生人員與我們?cè)跔帗屔?，劉佐是江西鷹潭,、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭搶的三角地帶,。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及,。一招是買賣招生,，用經(jīng)濟(jì)利益鼓動(dòng)人；二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人,；三招是學(xué)生一報(bào)名就即時(shí)用車?yán)綄W(xué)校就讀，讓理工招生再無插手的余地,。

針對(duì)以上招生工作中的困惑,、困難、困境,，今年我們作了以下努力：

強(qiáng)化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念,，樹立全體教師對(duì)理工招生工作的責(zé)任感。為此,，中心學(xué)校張書記在會(huì)上進(jìn)行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接,，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺得委屈,。但我們沒有小學(xué)教師的幫助,，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念,，要有“一盤棋”的思想,。

中心學(xué)校組織了一個(gè)強(qiáng)有力的招生工作隊(duì)伍。直接工作人員一共9人,，其中副校長2人,，正主任2人，班主任5人,。招生小組中學(xué)校正主任級(jí)以上的干部就占到了三分之二。

學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎(jiǎng)懲制度,。對(duì)招生人員任務(wù)到人,，獎(jiǎng)懲到人，對(duì)招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此,；對(duì)非招生人員也強(qiáng)化招生紀(jì)律,，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細(xì)的招生工作方案,。在工作方案中,，對(duì)招生工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。

我們總結(jié)的方法主要有四個(gè)：

早宣傳,，讓理工的種子早在學(xué)生和家長心中生根發(fā)芽,。中考分?jǐn)?shù)出來后，我們就著手對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中宣傳,。為做到有效宣傳,，我們?cè)谛麄魅粘贪才派舷肓它c(diǎn)子,。

以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝硭艡C(jī)也做宣傳,，某種程度上降低了我們的宣傳作用,。今年我們采取了先事前公開通知7月8號(hào)集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法,，讓外校招生人員無機(jī)可趁,。7月4號(hào)宣傳時(shí)，也改變過去學(xué)生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法,，而是組織學(xué)生到原來各自班級(jí)分班集中,，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細(xì)宣傳,。

早上門,。7月5號(hào)我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組,，從最遠(yuǎn)的村開始,，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中,，上午走訪,，中午兩點(diǎn)左右回校匯報(bào)情況并集中用餐；下午四點(diǎn)出發(fā),，晚上8點(diǎn)再集中匯報(bào)情況,。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生,，目前繳費(fèi)的有近三十個(gè),。

招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳,，又要維護(hù)教師的職業(yè)形象,。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是,，不欺騙家長,；宣傳細(xì)致具體，讓家長明白,、放心,。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路,。對(duì)決定讀理工后又反悔的,，一定要尊重學(xué)生和家長的意見，態(tài)度謙和，對(duì)所收的學(xué)費(fèi)堅(jiān)決退還,，不拖泥帶水,。

在招生過程中，除了充分利用師生之情外,，我們老師還注重利用親情,、友情等一切可以利用的社會(huì)關(guān)系來為理工招生借力。對(duì)家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生,，積極的向理工招生老師說明情況,，爭取在以后上學(xué)后得到幫助。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點(diǎn)滴做法,，我們今年的招生目標(biāo)是努力完成招生任務(wù)，爭取任務(wù)超額完成,。不妥之處敬請(qǐng)指正,。

謝謝大家！

學(xué)校招生工作總結(jié)篇十六

一,、首先園況分析:___園內(nèi)現(xiàn)有的班級(jí),，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個(gè)，各個(gè)班級(jí)里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比,。

二,、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)。

三,、招生措施,。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。

四、與家長進(jìn)行面對(duì)面的交流,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等。

五,、園內(nèi)老師積極性獎(jiǎng)勵(lì)方法,。

1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師__元,。

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的,，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師__元,。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人__元。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師__元。

5,、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)__元,。