總結時需要保持客觀和客觀,，避免主觀感情色彩的介入,。在寫總結時，首先要回顧自己這段時間的學習,、工作或生活經歷，對所學所做進行梳理。借鑒他人的經驗和成功,，可以更好地總結自己的經驗和教訓，促使自己不斷進步,。

學校招生工作總結篇一

我校今年的招生工作,，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織,、安排,，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務,，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結如下：

中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境,，精心設計和開展豐富多彩的主題教育,，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神,，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務,，必須耐心,、主動、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學生,，必須嚴格遵守各項招生紀律。

按區(qū)相關規(guī)定,，我們對外省城鎮(zhèn),、農業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑,，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正,。

總結經驗教訓,，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。所以，在新的一年里,，我們將根據(jù)不懈努力,，內練功，外塑形,，提質量,，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展,，辦出自我的特色,、自我的品牌。

學校招生工作總結篇二

x年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結如下：

（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中,，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外,。在x年年年末的時候,，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數(shù)據(jù),，進行進而x出招生過程的“x”,。x年年x月份率先帶領一批進行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“x”的第一步,。

（二）深入“x”，摸清“x”,，詳細繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負責的x地區(qū),，嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時間x各個x的詳細數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析,，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。

（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的x工作,，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段,，利用x、x、x,、x與x,、x、x,、進行溝通,，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術,。

（四）全力進行“x”：抓住契機,，以x為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在x的時候,，完全改變網絡報考志愿無法與x的這一局面，“x”,，以x大會為形式,，吸引x到現(xiàn)場，徹底改變x的傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術,，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總人數(shù)突破300人,。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的x地區(qū),，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是x,、理科分為x,，錄取專業(yè)是x。

（三）20xx年x地域招生錄取總人數(shù)突破230人,。

轉載自 www.sevw.cn

（四）20xx年所負責的x總報名人數(shù)突破50人,。

（五）20xx年個人招生錄取總人數(shù)位居全院第一。

（二）鉆研營銷學,、心理學,、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來,；其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應,、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行,；再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心,，而招生工作也應如此,，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點。例如：平時與x的溝通，包括與x的溝通都至關重要,。

（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調整,、戰(zhàn)術持續(xù)改善。例如：如何應對x,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自我的招生x技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學會開墾“x試驗田”,。例如：自我所負責的各個地域的x方法應不一樣，進而自我所負責地域各個x方法不一樣,，以至于自我所負責地域x的x方法到達不一樣,。

（六）吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理,。例如：時刻留意團體中各個成員的工作x方法進行分析提煉為我所用,；與團隊多交流，學會傾聽,，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”,。

（一）做好x工作,，提高錄取新生的報到率。

（二）充分利用x這一契機,，x20xx年招生工作x,。

（三）安撫x，做好x工作,，穩(wěn)定x,，為建設和諧學校、創(chuàng)立品牌學院盡一份自我的綿薄之力,。

（四）做好20xx年的招生x工作,。

我認為我們x人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學院的品牌建設x,。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多,，期盼領導斧正！

學校招生工作總結篇三

在省市招生辦和教育行政部門的親切關懷下,，在廣大兄弟學校鼎力支持下,，經過全校上下不懈地努力，克服重重困難,，終于順利完成20xx年度,，招生工作，取得了錄取和報到率的新高（高師錄取204人,，報到162人,，報到率79.5%，幼師錄取88人,，報到78人,，報到率88%，分別完成計劃率：（高師：95.2%,，幼師：52%）實現(xiàn)了招生規(guī)模適度擴大,，招生結構和質量的合理優(yōu)化。

為了進一步了解社會需求情況,，我們專門派人到有關教育行政部門,，基層學校調查研究，明確所需求專業(yè)和需求量,，明確所需專業(yè)的發(fā)展前途等,，濾布然后派出4個調研小組，走訪30多個單位,。掌握大量一手材料,。學校組織專門會議，研討招生計劃,，聽取調研匯報,，國家教育政策走向分析。經過多次討論,，認證,，征求有關專家建議，決定適度縮減體育專業(yè)招生,，增加普師,，幼師招生,。最后確定的招生專業(yè)和人數(shù)分別是：普師：50，英語：50,，計算機：30,，音樂：20，美術：20,，幼師150,，經過實踐證明，這個招生計劃是比較科學合理的,，比較符合實際情況,。

招生工作涉及學校招生生存和發(fā)展，至關重要,，為此,，學校專門召開學校06年度招生宣傳工作動員會，講意義,，講原則，講政策,，講方法,。把宣傳工作的各個環(huán)節(jié)周密地考慮在內，充分調動和發(fā)揮全體員工積極性和聰明才智,。學校印發(fā)了五萬余份宣傳材料,，設立40余宣傳點，與各中學合作深入校園,、課堂,，上宣傳課，開座談會,，深入家長課堂廣泛宣傳學校優(yōu)惠的招生就業(yè)政策,，為學生量體載衣，關心學生,，從學生實際和發(fā)展出發(fā)開展宣傳活動,，受到了學生和家長的歡迎。

我們邀請廣大考生和家長參觀學校,，壓濾機濾布參加學校的活動,，包括探入班級聽課、師資介紹,、專業(yè)及發(fā)展介紹,、就業(yè)形勢分析、招考咨詢等,。學校派專車接送,，專人接待,，專人講解，咨詢共有來自十幾所校,，近千人次參觀了學校,。學校利用廣播電臺、電視臺,、日報,、雜志等宣傳媒體全天候進行深入廣泛地宣傳。全文刋載整體介紹學校情況的專題文章,，如：在雙鴨山日報整版刋登的《發(fā)展中的師范學校,，田家炳中學》、市級刋物《北方文苑》,，發(fā)表長篇報告文學《揚起希望的風帆》等等,。學校利用各種社會活動之機，適時宣傳學校和招生,。如：全省德育工作報告會發(fā)言,、參加全市大中專運動會、市慶五十周年,、黨員奉獻日,、新興大街義務咨詢等等，都做了精心的安排,，在不影響主題的前提下,，適當結合學校和招生工作進行說明布置等，學校同時積極推進就業(yè)指導工作,，增強招生吸引力,。年初通過各種努力，市區(qū)內有103名我校畢業(yè)生順利上崗就業(yè),。

主動和招生辦聯(lián)系,，參加各種招生會議，領會精神,，吃透文件,，耐心請教。一年來跑省,、市,、縣招生辦上百次，僅錄取工作,，就進行了五個批次,。這中間，得到了省市招生辦領導的大力支持和熱情關懷,，使招生工作能夠順利完成,。

為了更好地為考生和家長服務,，便于他們聯(lián)系，學校還增設了三部電話和手機,，全天24小時服務,。學校設立招生咨詢接待處，方便考生和家長,。招考前后,，錄取前后與考生聯(lián)系，分析信息情況,，征求意見,，打電話近三千人次，接受一千余人,。由于周密地安排,，大大預防了生源的流失和掉頭，確保招生工作能順利進行,。

由于我們工作缺乏經驗,，加之與省招辦有時聯(lián)系不暢，致使有的重要政策,、信息不能迅速獲得,，一定程度上影響了招生工作，出現(xiàn)了一些不盡人意的地方,，有待今后工作中加以認真解決。今后,，我們一定加強學習,，不斷提高招生工作水平，以適應學校招生工作的需要,。特別是暢通與省招辦的聯(lián)系渠道,，及時獲得重要信息，及時布置工作,。同時努力做好就業(yè)指導工作,，以此推動招生工作和學校其他工作。我們一定努力總結工作,，吸取經驗教訓,，爭取做好明年的招生工作。

感謝省招辦,、市招辦的大力支持和熱情關懷,，感謝省教育廳、市教育局以及各兄弟學校的大力支持和熱情關懷,。

學校招生工作總結篇四

我校是一所九年一貫制學校,，開設幼兒園,、小學、初中部,。為滿足適齡兒童就學的需要,，我校根據(jù)區(qū)招委會招生文件的規(guī)定，本著完成普及九年義務教育,，方便群眾,，服務家長的原則，現(xiàn)已順利完成招生任務?，F(xiàn)把我校招生,、收費工作匯報如下：

一、

初中部,、小學部,、幼兒園完成普及區(qū)內適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務。

招生范圍為：

（一）中學部：

（1）戶籍在xx派出所的xx居委會,、xx居委會的適齡兒童及小學畢業(yè)生,。

（2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學畢業(yè)生。

（3）xx企業(yè)集團職工子女,、企事業(yè)單位干部員工子女,、下崗雙職工子女、殘疾人子女,、烈士子女,、公安武警直系子女、低保戶子女,。

（4）xx區(qū)內品學兼優(yōu)的`小學畢業(yè)生,。

（二）小學部：

（1）戶籍在xx派出所的xx、xx,、xx居委會的適齡兒童,。

（2）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女,、下崗雙職工子女,、殘疾人子女、烈士子女,、公安武警直系子女,、低保戶子女。

（3）務工人員隨遷子女,。

二,、收費標準

嚴格執(zhí)行相關文件，不收借讀費,，免收學費,、課本費,、簿籍費。

三,、招生情況

1,、七年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人,、集團直升xx派位xx人,、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人,、機關子女xx人,、招委會xx人，合計xx人,。

2,、一年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人,、企業(yè)集團xx人,、捐資助學xx人、機關子女xx人,、招委會xx人,、、隨遷子女xx人,，合計xx人,。

四、課本費,、簿籍費,、招生收費情況

根據(jù)福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關于我省公辦普通中小學教育收費管理有關問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關于印發(fā)福建省幼兒園收費管理辦法的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規(guī)定，按照省教育廳《關于印發(fā)福建省20xx年中小學教學用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規(guī)定的教學目錄和省物價局,、省新聞出版廣電局《關于公布我省20xx年秋季中小學校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局,、xx市xx區(qū)財政局,、xx市xx區(qū)教育局《關于20xx年xx區(qū)秋季學校收費標準的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號）等文件精神,，結合我校實際情況，經學校行政會議決定,，我校嚴格按上述文件執(zhí)行,。

（一）取消初中部寄宿生住宿費，取消義務教育學雜費,、借讀費,。

（二）取消一至九年級學生教科書費、正版學生字典及作業(yè)本費,，沒有向學生收取其他任何費用,。城市中小學服裝和社會實踐食宿費用,，我校根據(jù)實際情況“一事一收，事畢結清,，多退少補,，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴禁強行統(tǒng)一收取,。

（三）學校無向學生強制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物,、教輔資料和其他商品，學生的教輔材料實行自愿征訂原則,，本校不參與教輔材料的代收代繳,。

（四）學生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳,。

（五）在做到嚴格收費的同時,，堅持在學校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設置收費公示欄，除公布有關的收費文件外,，每學期期末還定時公開代辦費,、代收費收支結余情況表，使本校的收費更加公開化,、透明化,。

（六）學校無變相收取贊助費、捐資助學費等的行為,。

學校嚴格做到按文件標準收費,，堅決杜絕擅自設立收費項目、擅自提高收費標準,，代辦費堅持?？顚Ｓ茫瑢W期末及時核算,，實行多還少補,，統(tǒng)一使用財政專用電子收費票據(jù)，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”政策,。

學校招生工作總結篇五

按照學校招生辦安排,，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉(xiāng)入戶,，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報如下：

一,、招生辦法

一是打電話與學生或家長聯(lián)系，確定主攻對象,。二是發(fā)動親戚朋友進行招生宣傳,。

二、招生結果

截至目前，我們基本對轄區(qū)內和親朋介紹有意愿來我校就讀的學生進行了入戶走訪,，結果如下：繳費18人,，另有5人有意向就讀我校，尚未決定,。

三,、招生感悟

一是老師積極性高，都想方百計招生,；二是招生工作確

下來的`招生工作中再接再厲,，同志們，加油,！

學校招生工作總結篇六

在學院黨委行政的正確領導下,，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績,，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務?，F(xiàn)將今年招生工作總結匯報如下：

今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈,，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人,，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢,，下降幅度為5.2%,，面臨著前所未有的生源危機。

(二)本科擴招持續(xù),，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人,，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿,，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計劃增加,，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人,，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”,。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人,，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高,。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出,，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈,，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好,、分數(shù)較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。

(四)學院收費標準高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費院校,，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸,。考生及家長已經習慣于“民辦即高收費,、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維,，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現(xiàn)場咨詢,、網上交流,、電話溝通中，涉及辦學性質,、收費問題的仍然占到50%以上,。

面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心,、迎難而上,，科學謀劃、精心組織,，開展了大量富有成效的工作,。

(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案

20xx年10月學院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案,，方案確立了今年招生工作“科學謀劃,、全面部署、掌握先機,、重點突破”的原則,，加強了組織領導，完善了監(jiān)察機制,，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度,，明確要求學院全體中層干部和優(yōu)秀共產黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。

(二)全面,、客觀,、準確地收集20xx年招生資訊

學院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況,，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響,，密切關注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向學院領導匯報準確信息,，為制訂學院20xx年招生總體方略打下了基礎,。

(三)科學合理確定20xx年省內外各級各類分專業(yè)招生計劃

為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規(guī)模基本不變,，學院教科處,、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學合理地確定20xx年對口單招類,、藝術類,、省內外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學專業(yè)與計劃招生數(shù),，以及普通類專業(yè)文理科比例,。

(四)進一步優(yōu)化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系

今年按照“學院內外并重,、注重宣傳實效,、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強網站建設,，強化信息咨詢服務,。假期中“學院招生信息網”的訪問量達到三萬余人次，網上咨詢答復近千人次,，電子郵件答復200余人次,，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次,。

二是及時更新學院整體宣傳片,，宣傳片制作精良、氣勢恢宏,，充分,、及時反映學院發(fā)展新成果、建設新成就,。

三是針對高效媒體,、有效對象，安排了適量的媒體廣告,，擴大學院的影響,。

四是動員組織教工、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人,，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場,，咨詢、登記意向考生近100000余人次,。

五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務,。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次,，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件,。

六是切實做好院、系宣傳資料的編印,，完備宣傳人員的宣傳材料配臵,。編印,、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次,。

通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度,，提高了考生及家長對學院的認可度,，取得了良好的效果。

(五)及早充實地區(qū)宣傳組,，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經驗的基礎上,，招生就業(yè)處加強協(xié)調，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員,，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名,。組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手,。采取目標責任制和組長負責制,，擴大宣傳組負責人的權限。提供充足的經費保障,，學院提前預支給各個地區(qū)宣傳組活動經費近200萬元(20xx年提前預支60余萬元),。在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節(jié)點,，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導和交流,，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進,。

(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作

學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量,。學院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合,，進一步提高了今年學生志愿者的素質,。院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學生，采取分時段,、分層次的培訓方式,，及時明確工作任務和要求，采取有效的激勵措施,，同時加強了對學生志愿者的管理考核,。

(七)找準目標中學，切實加強生源基地建設

通過逐個走訪目標中學,、完善生源地獎勵辦法,、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學生喜報,、分送明信片或小禮品,，特別是兩次“百所中學進校園”活動,，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用,，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎,。

(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標,、責任,、權利的統(tǒng)一學院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法,。獎勵辦法的原則是“注重實績,、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性,。

(九)加大了對口單招類,、藝術類(美術)專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術類專業(yè)考試較早,、考點相對集中的特點,，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏,，加大中職學校宣傳范圍和力度,，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作，為對口單招,、藝術類美術專業(yè)的招生打下了堅實的基礎,。

(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn),，學院領導專門就錄取新生的電話征詢,、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系,、各地區(qū)組通力配合,，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系,、答疑解惑工作,，像連云港、淮安,、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例,。學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案,，學院領導,、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情,、高效,、優(yōu)質的服務,，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心,。

在全院領導干部,、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下,，今年招生工作取得了意料之外的佳績,，超額實現(xiàn)了既定的目標。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄

20xx年我院招生計劃4300,，實際錄取4149,，計劃完成率為96%,，比20xx年提高了11個百分點,。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加,、我院收費標準居高不下的情況下,，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非?？少F,。

2.報到新生實現(xiàn)新突破

因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右,。20xx年我院的新生報到率達85.17%,，實現(xiàn)了新的突破，這是學院上下堅定信心,、凝心聚力,、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越,、形象快速提升后產生的正效應,。

3.基地建設促進新發(fā)展

各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎,。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所,，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所,、20所,，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因,。連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人,，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半,。建湖二中,、建湖一中分別到校新生40,、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”,。

20xx年重點生源基地學生報到情況

計劃分布形成新格局為更好地應對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢,，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制,、投放上作出了多樣化嘗試,，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類,、中職類注冊入學試點,，穩(wěn)定了藝術類美術專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放,，形成多類試點,、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響,。

雖然今年的招生工作已經圓滿結束,，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考,，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒,。

(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵

學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃,、實施過程,、經費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障,。在院領導的努力下,，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學試點等扶持政策,。

學院領導還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場,，全程指導并參與咨詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志,。學院夏成滿書記,、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調研指導,，多次召開專題推進會議,、督查會議，分析形勢,、處理難題,，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學院領導在招生宣傳的關鍵時期,，日夜兼程趕赴南京,、徐州,、連云港、鹽城,、揚州,、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工,，送去院領導的慰問,，進行招生宣傳現(xiàn)場指導。

絕大部分中層干部能夠顧大局,、舍小家,，以招生工作為重，克服各種困難,，身先士卒,，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中,。

(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎

面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務,，不少教職工視學校為己家,，以招生為己任,，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn),。在今年的招生宣傳工作中,，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入,，想出了更多的奇招妙招,，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處,。各組師生不懼高溫酷暑,、冷臉白眼，扎實工作,，腳步踏遍了江蘇每一個縣市,、每一個目標中學。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”,，充滿“校興我榮,、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮,，在工作需要時候義無反顧,，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。

(三)院內順暢的互動機制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中,，實行階段性指導,、動態(tài)信息反饋和進展督查制度,，發(fā)揮了指導、服務和督查促進作用,。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組,，出臺了多期督查簡報，在宣傳,、錄取,、報到各階段，學院,、系部,、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢,、及時決策提供了可靠依據(jù),，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣,、趕有目標”,，營造了“比、趕,、幫,、超”的良好氛圍。

(四)人才培養(yǎng)質量提升,、社會美譽度增加是根本

近年來,，在學院黨委行政的正確領導下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展,，在各個領域均取得了不俗的成績,，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得,，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道,，學院整體實力邁入全省高職院校前列，學院的知名度,、美譽度快速提升,，考生、家長,、社會對我院的認可度越來越高,，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。

(五)系部更名,、專業(yè)調整,、計劃設臵多樣性等戰(zhàn)略調整是重要手段

根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點,，在系部名稱,、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加,、注冊入學試點等多方面進行了戰(zhàn)略調整,，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網工程系，新增了工程造價,、移動通信技術,、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè),、360個招生計劃,，首次申請進行了注冊入學試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作,，擬定9個專業(yè)540個工學交替崗位,，解決了部分經濟困難學生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段,。

(六)為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手

20xx年12月,、20xx年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問,，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質量,，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感,，同時建立了友誼,、聯(lián)絡了感情,。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手,，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎。

(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑

今年招生期間,，學院領導通過艱苦努力,，爭取到“我院有望在20xx年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心,。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢,、電話溝通、短信互動,、qq群發(fā)布等多種渠道,，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院,?？梢哉f，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率,、新生報到率的巨大助推劑,。

綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn),，地區(qū)差異擴大

今年江蘇16個大市當中,，完成或超額完成年度招生任務的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%),、連云港(141.5%),、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%),、徐州(153.78%),、揚州(106%)、宿遷(100%),。

錄取新生報到率,，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1,。

(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃,，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%,，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508,，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費,。對比兄弟院校,，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距,。

20xx年度招生計劃完成情況

(三)新生生源質量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出,，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平,、出成果支撐不夠;與兄弟院校,，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距,。

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡,，20xx年招生戰(zhàn)役其實已經啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢,，確定符合實際的目標,，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地,。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉并將長期存在,。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù),，預計在今年47.5萬基礎上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右,。而江蘇20xx,、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少,，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn),。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大,，同時積極尋求新的學生來源,，力爭使學院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支,、艱苦奮斗的準備,。

預計江蘇會在高招計劃規(guī)模調控、加大對口單招計劃數(shù)量,、擴大注冊入學范圍,、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降,，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排,、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務目標建議

從我院可持續(xù)科學發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮,，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變,，到校新生目標4000人。著力提高學院知名度和美譽度,，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下,，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質量,。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經驗,、總結自身不足的基礎上，建議：1.科學確定專業(yè)招生計劃及文理科分布,、區(qū)域布局,、考生類型結構。各專業(yè)應盡早加強市場調研,，加強專業(yè)內涵建設，綜合分析新生調整專業(yè),、入學報到及畢業(yè)生就業(yè)情況,，科學提出明年專業(yè)招生建議計劃。

2.強化對學院整體宣傳工作的組織,，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績,，增加學院正面影響力,。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度,，扭轉社會各界,、特別是各生源中學老師、考生及家長對我院高收費的印象,。

3.進一步加強生源基地建設,。回顧總結近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效,，根據(jù)學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學,，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果,，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的,、基本的考生來源。

4.在恢復公辦收費的前提下,，制定全面提高生源質量的招生工作方案,。充分挖掘我院辦學優(yōu)勢，凝練我院辦學特色,，研究制定高分考生報考我院的激勵政策,，提高我院生源質量。

我們堅信,，有學院黨委行政的正確領導,，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢,、攻堅克難,，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

學校招生工作總結篇七

由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領導的關心,、幫忙下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生人,，非學歷生人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策,，以較高的標準要求自我，盡職盡責,，將領的的思想領會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓,，把好的經驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍,。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最終,，給以必須的物質和經濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇,，甚至一些職專學生連自我都看不起自我,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況,、教育狀況,、目標學校數(shù)量。

3,、經過前期市場調研確定招生內線,。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自我的思想認識,，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以所以我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想,、目標而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

學校招生工作總結篇八

今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產業(yè)大量招工,、區(qū)域特點等環(huán)境影響下,，動員難、難動員這種情況異常突出,。在學校各位領導的統(tǒng)一組織,、領導下,，我校全體教師上下一心,、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做,，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成,，為尋找失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎,，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結如下,。

1、滲透引導,，思想轉變,。

初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中,，不失時機的向學生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景,，讓學生逐漸轉變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉變。

2,、集中動員,，擴大宣傳。

在職業(yè)中專招生初期,，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會,，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景,，積極轉變原有的升學思想和不切實際的升學觀,，爭取家長的支持。

3,、班級講座,，主題推進。

在學校招生大會的基礎上,，各班級收集各類關于職業(yè)教育的視頻和有關就業(yè)方面的材料,，由班主任主持，對學生進行前途理想教育,，讓職業(yè)教育觀念深入學生內心,。

4、個別談話，集中突破,。

在職業(yè)中專招生動員工作前,，我年級在學校領導的'組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領導干部分配到每一個初三畢業(yè)班,，包干到班,，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務,。在學生對職業(yè)教育有深刻認識的基礎上,，由分班老師逐個談話、交流,，通過擺事實,、講道理、看實際來動員每一個學生,，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇,。

5、請進來,，送出去,。

為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作,、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學生報名動員工作,，大會講、進班談,，通過學生的親身經歷來讓學生對職業(yè)教育有一個清醒,、正確的認識。

6,、進村到戶,，不遺余力。

在職業(yè)中專招生動員工作期間,，因為很多特殊情況,，家長請而不來、周末,、假期時間學生不到校,、學生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待,，有針對性的多次進行進村入戶進行動員,，以最大努力來盡力完成這項工作。

盡管做了大量的工作,，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好,，可以說很差，讓領導失望，除了客觀原因,，還存在著一系列的主觀的因素,。

1、思想認識不足,，未能充分考慮各項因素,。

2、工作不夠扎實,，沒有真正走到工作每一處,，許多方面存在不足。

3,、工作思路不清晰,，未打開新的思路，還是老思想,，走老路。

4,、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當,，工作不利，能力欠佳,。

5,、個各班級完成數(shù)量不同，差距較大,，教師人個工作也不盡相同,。

學校招生工作總結篇九

與以往相比，今年我們做得更細致,、更透明,、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計,，并派出教師進行入戶摸底調查,，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口,，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色,、專業(yè)特色和辦學成果上,。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下,，張貼招生通告,、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息,，努力將招生信息,、招生政策深入到農戶、幼兒園,，深入到新生及家長中去,；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境,，精心設計和開展豐富多彩的'主題教育,，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神,，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規(guī)范服務,，必須耐心,、主動、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學生,，必須嚴格遵守各項招生紀律。

報名當天,，我們在簡樸的校園內插彩旗,、書歡迎詞、貼明顯標識,，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務,，設置家長填單室、學生活動室,，向家長介紹學校情況,、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀,、游戲的空間……人性化的服務,、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象,；按區(qū)相關規(guī)定,，我們對外省城鎮(zhèn)、農業(yè)戶口的報名新生和家長,，都熱情接待,，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名,，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正,。

總結經驗教訓,，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。因此，在新的一學年里,，我們將根據(jù)不懈努力,，內練功，外塑形,，提質量,，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展,，辦出自己的特色,、自己的品牌。

學校招生工作總結篇十

根據(jù)教育局xxxx年招生工作意見的要求及xxxx鄉(xiāng)招生工作方案,，xxxx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結束,，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888,，入園率達95%;小學共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結如下：

接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導中心根據(jù)要求認真學習文件精神,，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中,、小學和幼兒園的招生方案,，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領導小組，各招生學校也成立了以校長為組長的招生工作組織,，明確了各自職責和任務,，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。

根據(jù)區(qū)招生意見的要求,，把今年各學段的招生具體要求和相關政策安排到各學校進行宣傳,，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的政策培訓,，并要求各校開會教師會宣傳招生政策,，特別是初中，分別召開了學生會和畢業(yè)生家長會,，把招生政策宣傳到位,。各小學也分別按要求積極與各服務村聯(lián)系，把政策宣傳到各村,，讓政策深入群眾,，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎,。

各小學幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學通知書,，在8月31日進行報到注冊,，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學畢業(yè)生情況發(fā)放了入學通知書,，并對外出借讀學生進行排查,，在本地的都已入初中學習;同時初中畢業(yè)生升學工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學。

學校招生工作總結篇十一

小協(xié)鎮(zhèn)初級中學現(xiàn)有11個教學班,，其中初三55人,。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領導和關懷下,，20xx年的職業(yè)學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務?，F(xiàn)就該項工作作總結如下：

一、 統(tǒng)一思想,，提高認識,。

職業(yè)學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神,，是實施“科教興市”戰(zhàn)略,，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學,，高質量高水平普及義務教育的現(xiàn)實要求,。因此，增強做好職業(yè)學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要,。

二,、 明確責任，加強組織領導,。

我校全體領導班子就職業(yè)學校招生工作召開專題會議,，組織學習新泰市教育局（新教發(fā)【20xx】9號）文件，認真領會文件精神,。制訂了招生工作實施方案,，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領導小組，明確分工,，落實責任,，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成,。

三,、 廣泛宣傳，多渠道發(fā)動,。

闡述,。最大限度地取得家長的支持,。

2、召開主題家長會,，充分聽取家長對該項工作的意見和建議,。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。

3,、落實教師包學生責任制,，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育,。

4,、帶領學生實地參觀職業(yè)學校，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳,。動員學生接受職業(yè)教育,，學習一技之長，掌握生活的本領,。

5,、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業(yè)學校的聯(lián)系,，高度關心學生入學后的生活,、學習情況，做好與家長的反饋,，幫助學生樹立正確的人生觀,、事業(yè)觀，促使學生在職業(yè)學校愿學,、樂學,、善學。

四,、規(guī)范招生行為，構建和美校園,、和諧教育,。

招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業(yè)學校,，也要急學生之所急,、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%,。因此,，要努力營造全社會重視關心職業(yè)學校的氛圍，促進初三學生合理分流,。做到不限制,、不強迫學生選擇志愿,。堅決杜絕職業(yè)學校招生工作的一切不和諧因素。

小協(xié)鎮(zhèn)初級中學

20xx年6月7日

學校招生工作總結篇十二

這一年對我來說是特殊的一年,，在中心校領導的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大_子幼兒園園長，20_年我校從破舊的校舍改建為新校舍,，占地面積達1632.48平方米,，建筑面積達592平方米。

回首一年的工作,，更多的是肩負的那一份責任,，堅持正確的辦園方向，以促進幼兒發(fā)展為己任,，積極改善辦園條件,，不斷完善各項管理制度，服務于家長,，服務于社會,。在中心校的大力支持和領導下，在全體教職員工的共同努力下,，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F(xiàn)將本學期的工作匯報如下：

一、校園建設,。

在中心校的正確領導和大力支持下,，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新,、優(yōu)美的學習環(huán)境和成長樂園,。這與領導重視是分不開的，不論是項目的爭取,，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃，還是工程的招標,、施工,，都傾注了領導們的心血,。施工過程中我積極與施工單位、村委會、電力部門協(xié)調,，做好舊房拆遷,、施工用電,、地基處理,、質量監(jiān)督等工作，在中心校領導們的管理,、監(jiān)督下,，工程的質量得到了保證,，工程的進度也按期完成。時間緊任務重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間,，美化、綠化校園,。他們整平了校園,，張貼了標語，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境,。

二、幼兒園招生新學校建好了,，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了,，生源是學校生存發(fā)展的命脈，我?guī)ьI老師們廣泛宣傳“愛心獻幼兒,、放心給家長,、恒心專教育、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章,，利用附近村的喇叭進行廣播，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下,，我園20_年秋季招生工作圓滿結束了，到目前為止,，共招入新生80多人,，超出了原定計劃，解決了學生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦,，積極謀劃，共同努力的結果,。

三,、安全方面。

安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師,，在過去的幾個月中,，我始終以“安全第一，預防為主”的思想指導自己的工作,。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控無死角;認真學習上級轉發(fā)的各種安全教育,、安全檢查等文件;明確到安全責任，在思想上對安全工作有一個高度重視,。時刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全，處處有教育,，安全第一,。我不定期的對園內設施、大型玩具,、線路等進行安全檢查,。我園還利用安全教育碟片來輔助教學，增強幼兒的安全意識,，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生,。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失,。再就是課間,、游戲、入廁,、室內活動,、戶外活動等幾個關鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,。責任書：幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責,，貫徹“誰主管誰負責”的原則,，做到職責明確。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四,、工作方面：

結合幼兒園的各項規(guī)章制度，根據(jù)我園的實際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責,，都以最大的努力,、最高的熱情、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽到家長們的回應,，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五、教學方面：

六,、環(huán)境創(chuàng)設,。

中心校組織我們去縣二幼參觀，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實際情況,，自己動手制作了室內外的裝飾、墻面設計等,。并從幼兒的年齡特點出發(fā),，力求做到生活化、情趣化,、兒童化,，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析,。老師們也從自身做起，遇事相互幫助,，相互鼓勵,，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格,，從而邁向健全人生的第一步。

七,、保教方面,。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合,，室內外結合,，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質,。在孩子們入園前,，要求各班老師每天先做好教室內外的通風、衛(wèi)生消毒工作,，加強晨間,、午休的檢查，做到一摸,、二看,、三查,、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園,，每天堅持加強晨檢、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。

八,、家長方面,。

我園做到主動、親切與家長溝通,，利用早送晚放的時間和家長交流,，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步,、成長,、特長、優(yōu)點都及時反饋給家長,，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持,。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角，家長意見細心聽取,，以此加深家園了解,，促進家園關系共同成長。在這方面我們還做得很不夠,，還需要我們老師們認真去學習,、去探討、去努力,。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題,，設立了幼兒食堂，得到了家長的好評,。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契,。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘,，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展,。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來,，我們一同再努力學習,，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。2017年我園將以提高保教質量為中心,，不斷提升我園的文化內涵和品味，彰顯我的辦園特色。

學校招生工作總結篇十三

今年,，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產業(yè)大量招工,、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難,、難動員這種情況異常突出,。在學校各位領導的統(tǒng)一組織、領導下,，我校全體教師上下一心,、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做,，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成,，為尋找失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎,，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結如下,。

一、主要工作,。

1,、滲透引導，思想轉變,。

初三下學期初,，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向學生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景,，讓學生逐漸轉變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉變,。

2、集中動員,，擴大宣傳,。

在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會,，通過這種形式,，讓學生及學生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉變原有的升學思想和不切實際的升學觀,，爭取家長的支持,。

3、班級講座,，主題推進,。

在學校招生大會的基礎上，各班級收集各類關于職業(yè)教育的視頻和有關就業(yè)方面的材料,，由班主任主持,，對學生進行前途理想教育,，讓職業(yè)教育觀念深入學生內心。

4,、個別談話,，集中突破。

講道理,、看實際來動員每一個學生,，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。

5,、請進來，送出去,。

為了做好今年職業(yè)招生工作,，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學生報名動員工作,，大會講,、進班談，通過學生的親身經歷來讓學生對職業(yè)教育有一個清醒,、正確的認識,。

6、進村到戶,，不遺余力,。

在職業(yè)中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況,，家長請而不來,、周末、假期時間學生不到校,、學生工作做通而家長不通等情況,，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員,，以最大努力來盡力完成這項工作,。

二、主要問題,。

盡管做了大量的工作,，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差,，讓領導失望,，除了客觀原因,，還存在著一系列的主觀的因素,。

1,、思想認識不足，未能充分考慮各項因素,。

2,、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處,，許多方面存在不足,。

3、工作思路不清晰,，未打開新的思路,，還是老思想,，走老路。

4,、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當，工作不利,，能力欠佳。

5,、個各班級完成數(shù)量不同,，差距較大,，教師人個工作也不盡相同。

附表：各班級分工教師成完成情況,。

20__年9月,。

學校招生工作總結篇十四

學校招生就業(yè)辦公室在校領導的直接指導下，在全校各部門的大力支持和協(xié)助下,，在20xx學年里部門完成了以下工作：

1、我們按照“市場導向,，政治調控學校推薦學生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機制的精神來指導和實施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學的具體工作,。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學生聯(lián)系用人單位20個單位到學校選人,。如：重慶建設集團,、廣州東莞市平安保險公司、廣州江門市平安保險公司,、重慶秦安機電制造有限公司等,。到目前就業(yè)人員有25名,，其中當兵8名、建設文工團6名,、長安文工團2名,、廈門小白鹿藝術團1名、重慶市歌舞團1名,、其它單位7名,。為了每一位學生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位,。

2,、為20xx的畢業(yè)學生升學考試作好準備，請大學招生學校到校宣傳招生學校的情況,。讓學生多方面的了解招生學校情況,。并為學生聯(lián)系報考學校為學生能在20xx年里考起學校，為他們在報考專業(yè)時有一個好的環(huán)境,，我們聯(lián)系外地招生學校到我校設點招生。為我?？忌?jié)約了經費節(jié)省了時間,。協(xié)助教學管理部門為參加高考的學生進行高考前的強化。再是從各方面了解招生信息提供給學生,。為學生做好參謀,。

根據(jù)我校辦學條件，社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則,，結合各教研室的教師情況及學?，F(xiàn)有辦學情況擬定了20xx年的招生計劃。并努力的做好以下各項工作,。

（一）20xx年上半學期：

1,、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。

2,、協(xié)助教務部門作好新生報名的各項工作,。

3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計劃,。

4,、建立必要的招生信息、網絡宣傳學校,。

5,、做好20xx年招生前的宣傳和各項基礎工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎,。

（二）在20xx年下半學期里：

1,、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴重缺少的情況下,，積極利用社會力量，為學校提供好的招生信息,。

2,、下各區(qū)、市,、縣到現(xiàn)場招生,。所去地方有：自貢、萬縣,、永川,、忠縣、中梁山,、北石繹,、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學校報名考試人數(shù)是292名比20xx年增加23名,。

3,、招生的時期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學生。我們還到中,、小學校挑選考生,。到現(xiàn)在為止到學校辦理預錄手續(xù)的學生是82名。舞蹈：41名,；音樂：18名,；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作,。

4,、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學校創(chuàng)造更好的成績,。

根據(jù)學校辦學思路,，拓寬教學渠道，為學校的生源打下良好的基礎,。在20xx年里我們培訓中心為了學校的兩場大型演出,。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補短,，摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律,。作了以下工作：

1、中心在20xx年里,，在支付了教師的課時和工作人員的工資的情況下,，還添置了培訓中心教學用品1臺錄音機、1臺cd機,、2臺擴音器,。提高了教師的上課質量,。得到了家長的好評。

2,、了提高生源培訓中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學生到社會上的演出,。讓學生提高學習專業(yè)的興趣，提高了學生的信心,。得到了家長的好評,。

3、20xx學年里培訓中心收取培訓費273223元（含55200的學生借讀費）,。為學校創(chuàng)造純利潤102392,、8元比去年同期多收入18488.2元。

4,、20xx學年里共設班21個班,；其中舞蹈班15個班、繪畫３個班,；語言２個班,；書法１個班。合唱1個班,。人數(shù)528名學生,。比20xx年開設的班多增加3個班；學生比20xx年增加187人,。

5、培訓中心結合招生,，還準備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個培訓班,。在這項工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源,。

20xx學年是藝術類學校招生最困難的一年,，因為在重慶市不大的地盤里就一7、8個藝術類學校招生,，這對我們來說是遇到了不規(guī)范的競爭對手,。但在辦公室人員認真努力的工作中還是取得的了一定的成績。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計劃,，為正式招生打下基礎,，如：招生方面，我們首先是做好了20xx年的招生計劃,，提前做好招生宣傳資料,，建立必要的招生信息，網絡宣傳點,為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎,；在就業(yè)方面,，我們采取請進來走出去的辦法,，請用人單位來、招生學校來,，到學校為學生提供服務,。走出去，是讓學生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方,；業(yè)余培訓方面,，拓寬教學渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績,，但還有不夠完善的地方,，有待在今后的工作中改進，招生就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的,，在以后的工作中要更多的了解社會各方信息,，為學生做好各方面的工作咨詢。

1,、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20xx年的錄取新生工作,。

2、做好業(yè)余培訓在假期的宣傳工作,。

3,、做好7月份的教師培訓工作。

4,、緊密圍繞學校中心工作,，同心同德，迎難而進,，了解市場生源情況,。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項工作的新舉措,，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌,。

招生辦公室。

20xx年6月23日,。

學校招生工作總結篇十五

各位領導,、各位校長同仁：

劉佐中學同兄弟學校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑,、困難,、困境。

一些老師存在這樣一種觀點,，理工招生是理工學校的事,，招生工作搞得好不好與他們無關。

困難之一，穩(wěn)住學生難,。一些學生包括家長經過老師們反復做工作,，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預先交了一兩百塊學費,。但每年總有不少學生溜走,，穩(wěn)不住。

外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源,，劉佐是江西鷹潭,、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學校爭搶的三角地帶,。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及,。一招是買賣招生，用經濟利益鼓動人,；二招是利用當?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀,，讓理工招生再無插手的余地,。

針對以上招生工作中的困惑、困難,、困境,，今年我們作了以下努力：

強化“理工招生是我們分內工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感,。為此,，中心學校張書記在會上進行了類比：小學畢業(yè)生與中學進行交接，小學教師幫我們中學招生是不是他們分內的事,？小學教師也覺得委屈,。但我們沒有小學教師的幫助，我們的生源也成問題,。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想,。

中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍,。直接工作人員一共9人，其中副校長2人,，正主任2人,，班主任5人。招生小組中學校正主任級以上的干部就占到了三分之二,。

學校制定了一個有力的招生獎懲制度,。對招生人員任務到人，獎懲到人，對招生領導也是如此,；對非招生人員也強化招生紀律,，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案,。在工作方案中,，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。

我們總結的方法主要有四個：

早宣傳,，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發(fā)芽,。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學生進行集中宣傳,。為做到有效宣傳,，我們在宣傳日程安排上想了點子。

以前集中學生到校進行宣傳時,，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳,，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中,，然后突然提前集中時間的做法,，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時,，也改變過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法,，而是組織學生到原來各自班級分班集中，利用室內廣播,，由理工招生老師做詳細宣傳,。

早上門。7月5號我們就開始走訪線下生,，我們采取兩人一組,，從最遠的村開始，進行拉網式的走訪,。每天早晨7點所有招生人員到校集中,，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐,；下午四點出發(fā),，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村,，落實了近50名理工意向生,，目前繳費的有近三十個。

招生過程中我們要求教師們誠信招生,，既要為理工做正面宣傳,，又要維護教師的職業(yè)形象,。宣傳時，我們要求老師們實事求是,，不欺騙家長,；宣傳細致具體，讓家長明白,、放心,。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學生指一條路,。對決定讀理工后又反悔的,，一定要尊重學生和家長的意見，態(tài)度謙和,，對所收的學費堅決退還,，不拖泥帶水。

在招生過程中,，除了充分利用師生之情外,，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關系來為理工招生借力,。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生,，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學后得到幫助,。

各位領導,、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務,，爭取任務超額完成,。不妥之處敬請指正。

謝謝大家,！

學校招生工作總結篇十六

一,、首先園況分析:___園內現(xiàn)有的班級，如托班,、大班,、中班或小班，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

二、統(tǒng)計預計招生人數(shù),。

三,、招生措施,。

1,、通過幼兒園網站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

四、與家長進行面對面的交流,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

五,、園內老師積極性獎勵方法。

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師__元。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師__元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元,。

4,、如果半內幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額，則獎勵全體職工共計__元,。