方案的成功與否取決于執(zhí)行的過(guò)程和結(jié)果,，需要不斷進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。制定方案時(shí),，我們要注重溝通和協(xié)調(diào),，以確保各方對(duì)方案的理解和支持。下面是一些成功方案的案例分享,，希望對(duì)您有所啟發(fā),。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇一
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳,。
3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知,。
4)公司內(nèi)部海報(bào)。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào)),。
1)婚房裝修方案展示。
2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金,，裝修85折,，送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)。
3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu),。
4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名),。
1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng),。
2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。
3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓,，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,，裝裱成巨幅相框后送給新人)。
1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作,。
2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示,。
3)家居家電廠商合作。
本方案專門針對(duì)于婚房,，這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳,。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的`，目前市場(chǎng)上并不多見,，好好操作,，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇二
一,、活動(dòng)主題：
浪漫的五一溫馨的__。
二,、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日,。
三、活動(dòng)背景：
春節(jié)過(guò)后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。凡在__購(gòu)物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在__廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成,，每月約2000元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書,。
2、“__采風(fēng),，今夏清爽”———淄博__第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在__購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。
(2)銷售排行榜,。__購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間__購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi)。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇三
__月__日—__月__日,。
五月份是一個(gè)黃金周,，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。
三,、活動(dòng)主題。
慶五一,，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng)。
四,、活動(dòng)口號(hào)。
五一逛__,，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五,、廣告宣傳,。
__月__日—__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),，車身?xiàng)l幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,。
六、場(chǎng)景布置,。
大門口條幅,，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條。
1,、五一黃金周,，低價(jià)降到底，推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日,，單品分類,，生鮮__，食品__,，非食品__,，專柜__，老店__,。
2,、五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng),。
3,、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
4,、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。
5、__月__日“青春風(fēng)采,，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出,。
6、__月__日“五一逛__,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),，精彩演出(內(nèi)部員工)。
7,、“__”報(bào)名正式啟動(dòng),，__月__日至__月__日?qǐng)?bào)名，__月__日第一場(chǎng)預(yù)賽,。
8,、__月__日__節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于__月__日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,，一次性購(gòu)物滿__元以上,，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止,。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇四
今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡,，很應(yīng)景,。黃金周卡需要包裝高大上一點(diǎn)。如：51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡（2次團(tuán)課+1次私教）,，需要1周內(nèi)耗卡完成,。
出自 www.sevw.cn
微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具
五一黃金周，不玩套路大放價(jià),，狠狠寵愛你,，xx館推出限量版至尊黃金周卡！包含2次團(tuán)課+1次私教,，原價(jià)xx元,，5人拼團(tuán)僅需51元，全年只有一次,，五一不捂著,，賠錢交個(gè)朋友，給你至尊體驗(yàn),！
1,、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優(yōu)惠力度比較大,，團(tuán)課成本好控制,，主要是私教，建議有私教卡項(xiàng)比較貴的場(chǎng)館,，可以針對(duì)此次活動(dòng)推出微私教（30分鐘左右）,，使用拼團(tuán)工具，以老帶新,，獲得更多客流,。
2,、拼團(tuán)價(jià)格,，拼團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)場(chǎng)館實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。一定要設(shè)置好目標(biāo),，有針對(duì)性的'推出此卡項(xiàng),，爭(zhēng)取讓新人和私教對(duì)比后，能辦私教卡，老會(huì)員也能轉(zhuǎn)化一波私教,。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇五
5月1日——5月13日（xx店）
1,、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜,，送清爽”,。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來(lái)店用餐,，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）,。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日——5月7日黃金周期間,，在xxx店用餐者以桌為單位,，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張,；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張,。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只,?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）,。
另外,，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間,，xxx店特推出“精品川菜,、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元,、全家福套餐（10人量）880元,。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間,，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園,。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境,。
1,、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,，來(lái)店前短信提醒或地址信息,；
2,、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息,，提高人氣,；
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,，吸引客人,；
4、短信打折券,、現(xiàn)場(chǎng)短信交友,；
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,，或者贈(zèng)送特色菜,。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo),。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴,、壽宴,、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì),；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),，踏春、旅游需求旺盛,，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間,！
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇六
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),，且要重視并搞好,。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1,、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）,。
2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）,。
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類,、即食品類,、休閑食品類、）,。
（戶外用品,、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）,。
4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）,。
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）。
5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）,。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8－12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益,。
雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升,；二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn),、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加,。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題,；五是以春游,、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）,。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）,。
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價(jià)）,。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電、防曬型化妝品,、飲料）,。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電,、化妝品、飲料）,。
五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等）。
購(gòu)物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷,，大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）,。
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎(jiǎng),、買贈(zèng)、試吃試用等,。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1,、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品）。
2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng)）。
（如跳繩,、綁腿跑,、吊魚比賽）。
3,、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張,，刮開兌獎(jiǎng)）。
4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）,。
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）,。
6,、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇七
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳,。
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,，可印刷一批宣傳單頁(yè)。
3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知,。
4)公司內(nèi)部海報(bào),。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
1)小戶型裝修方案展示,。
2)來(lái)就能新鮮水果搶先品嘗,。
3)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠,。
4)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金,，裝修85折優(yōu)惠，并贈(zèng)送名牌小家電1個(gè),。
5)推出限價(jià)裝修活動(dòng),，120㎡以內(nèi)裝修最高限價(jià)24800元。
6)所有參會(huì)女士,，贈(zèng)送時(shí)尚美容卡一張,。
1、圓型餐桌水果沙龍,，水果飲料隨飲隨吃,。
2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚秀(就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示),。
3,、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計(jì)的效果)。
1,、準(zhǔn)備場(chǎng)地——最好是大型宴會(huì)廳,，有圓餐桌或長(zhǎng)條型餐桌。
2,、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時(shí)最新鮮最綠色的水果,。
3、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會(huì)廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以,。
4,、準(zhǔn)備合作商，同時(shí)準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,，想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組合(展示要包括家電,，不行的話進(jìn)行三d演示也可以)。
本案定位于時(shí)尚年輕一族。以水果派對(duì)的形式舉行家裝促銷活動(dòng),，這在業(yè)界還是第一次,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀，也能很好地促進(jìn)訂單,。
1)本次活動(dòng)的'場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會(huì)廳,，每5名客戶安排一名設(shè)計(jì)師作為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員，進(jìn)行關(guān)于家裝知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)解答,。
2)活動(dòng)分為主題會(huì)和自由討論兩部分,。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇八
xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了,，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年,，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng),，一方面樹立品牌形象,，提升美譽(yù)度,，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量,。
本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣,。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1、新購(gòu)置房屋的家庭
2,、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修,，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,，往往愿意花大價(jià)錢,，顯得體面、華麗,，體現(xiàn)居住者的身份,、品味。
對(duì)于老房的改建,，消費(fèi)者注重便捷,、舒適、實(shí)惠,，自己用著舒心就行,，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年,，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：xx建材6.8折大優(yōu)惠
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動(dòng),。
(一) 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬(wàn)元以上的(含一萬(wàn)元),，送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐,、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)
簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的,，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
(二) 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，還可以享受如下優(yōu)惠：
1,、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3,、買了我就送
同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,，購(gòu)買價(jià)最低的商品，本店予以買單,。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)
(三) 文藝演出
1,、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái),，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出,，表演項(xiàng)目有歌曲,、小品、舞蹈,，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì),、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演,。
2,、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭,，洗手槽,，化妝鏡，吊燈,，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。
(1)價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示,，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜,，分為首次出價(jià),，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià),，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了,。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格,，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格,，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次,。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的.獎(jiǎng)品,。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離,。
(2)幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則,，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球,，主持人說(shuō)開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球,，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。
(3)品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái),，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況,、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品,，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,，產(chǎn)品認(rèn)知。
(4)勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌,、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材店
(一) 電視臺(tái)廣告
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告,。廣告語(yǔ)“濃情七月,，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價(jià),，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過(guò),，趕快行動(dòng)吧,。熱線電話：0552-xx”，每次時(shí)間為十五秒,。
(二) 車體廣告
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇九
xxx第三小組,。
組長(zhǎng)：
組員：
xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市,、商場(chǎng)飯店,、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng),、賓館,、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快,，已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),，并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司,。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),，因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),，初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,，目前xx各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),，近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：
走親訪友多.平時(shí)工作忙，無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,，很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類,、水果,、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫,。
請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",，同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,，而招待客人用的飲料、水果,、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn),。
外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,，所以零食,、干點(diǎn)、飲料,、盥洗用品,、杯子、針線包等也是熱點(diǎn),。
又因每年一度的中考,、高考就要來(lái)臨，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷售旺季再次到來(lái),，所以,，各類營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),，主要經(jīng)營(yíng)煙草,，酒類，飲料,，糖奶,，小食品，糧油制品,，南北雜貨,，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通,，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力,。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
首先,，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán),，并享受全市煙草,，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次,，完善的配送系統(tǒng),，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定,，因此受到了消費(fèi)者的青睞,。
但是,，相對(duì)于聯(lián)華，華聯(lián),，農(nóng)工商等起步早,，資本雄厚，市場(chǎng)份額大的超市公司,，捷強(qiáng)也存在許多不足：
1.門店數(shù)量少,，店面相對(duì)較小。
2.商品種類少,，更新速度不夠快,。
3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求,。
4.貨架豐滿度不夠,，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)",，不能很好吸引顧客的吸引力,。
此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商,。
聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),，有效降低成本,，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng)，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣,，都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司,，它最近開始發(fā)展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略,，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,，雖然起步較晚，但已成為全國(guó)第三的`超市企業(yè),，其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,，以"規(guī)模大，品種全,，價(jià)格廉"的特點(diǎn),，樹立了良好的企業(yè)形象。
另外,，麥德龍,，家樂福,，易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻,，但營(yíng)業(yè)面積大,，商品價(jià)格低廉，品種齊全,，服務(wù)多樣化,，并擁有完備的銷售體系和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>
針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),，利用完備的配送系統(tǒng),，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并要在五一的黃金假期里,，增加促銷的"亮點(diǎn)",，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度,，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇,。
主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,，由此體現(xiàn)金"假",。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價(jià)",。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,，可以有效的吸引顧客的注意力,，并且樹立良好的企業(yè)形象。
對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬(wàn),。
負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前,。
項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用。
dm廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,，派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格,。
海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象,。
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張xx000元烘托店內(nèi)氣氛,，吸引顧客購(gòu)買。
彩旗,，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛,，樹立企業(yè)形象,。
展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品,。
候車亭廣告50座1000元/座，5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,，樹立企業(yè)形象,。
新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象,。
990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,，樹立企業(yè)形象。
附注：1.海報(bào)以草綠色為底色,，用淡黃色,、白色、深綠色,、金黃色點(diǎn)綴,，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴"，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。
超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對(duì)促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價(jià),，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠,。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛,。
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動(dòng),，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送",，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí),。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會(huì)輿論,，樹立捷強(qiáng)品牌形象,。
實(shí)行買任何商品，只要加一元,，就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),，刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買。
對(duì)于購(gòu)買高檔葡萄酒的顧客,，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.
對(duì)于飲料,，酒類等,，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺,。
推出半成品加工活動(dòng),，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購(gòu)買滿一定數(shù)額,，贈(zèng)送抵用券,，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類,，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,，其價(jià)格比單買要便宜,。
準(zhǔn)備半成品，分成早,、中,、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,，即為"一日三餐不用愁",。
現(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉,、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,，也可捆綁特價(jià),。
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。
~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員,。
4.22開始進(jìn)貨采購(gòu)員,。
設(shè)置吊旗宣傳部。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十
如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,，打出水平,，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成,，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則,，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1,、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度,，搶占市場(chǎng)銷量,。
2,、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
五一感恩,，大放價(jià),。
20____年____月____日-____月____日。
四,、促銷口號(hào),。
1、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷,。
2、廠價(jià)補(bǔ)貼,，實(shí)惠到家,。
全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店,、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟。
1,、品質(zhì)巔峰,，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6,。9折起,，
2、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份,。
3,、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：
4、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更),。
一等獎(jiǎng)____一名,。
二等獎(jiǎng)____二名。
三等獎(jiǎng)____五名,。
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,，并不予退單。
七,、媒體投放,。
1、促銷短信：用已掌握____的電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);,。
2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面?？膳R時(shí)租借幾塊;,。
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;,。
4,、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容,，為期一個(gè)星期;,。
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;,。
6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;,。
7,、dm單頁(yè)：在小區(qū)，____派發(fā),，夾報(bào)形式派送,。
八、促銷后期跟進(jìn),。
1,、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);,。
2,、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度,。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的',，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,，更重要的留住現(xiàn)有老顧客,，開發(fā)潛在新顧客,，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。且嘉州新城,、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā),。
針對(duì)該主題,，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳,。
(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處：
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng),。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品,、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定,。
(二)會(huì)員劃分
普通會(huì)員金卡會(huì)員
(三)會(huì)員卡功用
普通會(huì)員：憑卡消費(fèi),，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠,。
金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi),，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠,。
注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷,。
(四)會(huì)員卡制作要求
普通卡：簡(jiǎn)潔、大方,、不俗,。
金卡：高貴、典雅,，能凸顯持卡人品味,。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
(五)會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送,?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。
金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,，贈(zèng)送給企事業(yè)單位,，及樂山社會(huì)名流。
備注：借力營(yíng)銷：借力滿庭芳,、嘉州新城售樓中心,，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后,，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù),、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭,、同事、朋友等),、消費(fèi)金額,、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品,、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
夏季吃火鍋,，有燥熱感,，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,，在家庭消費(fèi)者中,，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣,。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：
清爽溫補(bǔ)型火鍋,、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋,、清新爽口的瓜果火鍋)
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,，組合成不同的套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià),。
該策略作用:1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配,。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象,。
某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí),，定位為“精品xx坊”,。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者
目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,，他們有車,，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友,。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓,、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等,。
(二)宣傳形式
傳單：
1.制作要求：邀請(qǐng)函形式,、美觀、大方,、3000份
2.內(nèi)容：對(duì)某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹,、新菜品、新鍋底,、五一活動(dòng)介紹等,。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓,、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等,。
4.報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告,，而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中,，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳,。
電視廣告：
1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色,、新菜品,、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等,。
2.時(shí)間,、時(shí)長(zhǎng)：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間,，投放2次30秒廣告,。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過(guò)高,，是否投放待定。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
一,、活動(dòng)主題：
浪漫的五一溫馨的xx,。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日,。
活動(dòng)背景：
春節(jié)過(guò)后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹立全新形象，搶市造勢(shì),，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象,，勢(shì)在必行,。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。
凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等,；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買,。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成，每月約元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書。
2,、“xx采風(fēng),，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜,。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
1、凡在4.15日至5.1期間,，憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品,，滿68元客人加2元可換購(gòu)價(jià)值10元商品，購(gòu)物100元以上客人加5元可換購(gòu)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件,。(5.1日前換小票,，活動(dòng)日開始一票換物,。換購(gòu)商品為襪子,，背心,、簡(jiǎn)易t恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。),。
2、凡一次性購(gòu)物滿68元客人,，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購(gòu)物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡,，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品,、換購(gòu)贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng)，兌換積分卡后及時(shí)收回小票),。
3,、會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品,，為了吸引更多會(huì)員客戶購(gòu)物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折,，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款,、高利潤(rùn)產(chǎn)品為依托)。
4,、買贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段,，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例，滿38送襪子,，滿68送背心及等價(jià)吊帶,、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購(gòu)買,。折扣產(chǎn)品不參與此方案),。
5,、購(gòu)物反饋4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人,，可于活動(dòng)期間持購(gòu)物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例),。
1,、人員準(zhǔn)備,，提前按崗位明確，責(zé)任到人,，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò),。
2、貨品準(zhǔn)備,，購(gòu)置好促銷品及具體折扣,，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購(gòu)一批專用促銷服飾)。
3,、贈(zèng)品,、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足,，保證供應(yīng),。確認(rèn)好所需附件，提前購(gòu)買全,。
(店內(nèi)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購(gòu)贈(zèng)品,，杯子，臉盆等家用品,，衣架,，皮條等附件品)。
4,、溝通方面,，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式,。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
xxx手機(jī)店,。
為了提高專賣店的形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“五一”勞動(dòng)節(jié)為主題，以“五一”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。
1,、賣場(chǎng)內(nèi)需要準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;,。
3,、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量;,。
4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);,。
1、投入相當(dāng)一部分的資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;,。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);,。
5、從5月1日起至5月3日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“勞動(dòng)節(jié)”主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定),。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);,。
5月1日上午：
1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;。
2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。
3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品;。
6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;,。
5月1日下午：
1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;。
2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;,。
3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);,。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;,。
6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束。
1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。
2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定,。
4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
1,、在活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。
2、在活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的.活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。
3、在活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
低門檻進(jìn)入法、透支法,、對(duì)比法,、撕?jiǎn)畏āos劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法,、體驗(yàn)法、特價(jià)法,、超值法,、抽獎(jiǎng)法、置換法,、捆綁法,、打包法、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法,。
其政策大致如下：
1,、美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒,；
2,、美甲店年卡20xx元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒,；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）,。
說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已,。
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的'美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。
方案二：年卡2400元,，做滿38次以上，年底返1000元,。
方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡,，1880元99次（要預(yù)約），不到xx元/次,，一是拓客,，二是這塊可以不贏利。
其政策大致如下：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理,，項(xiàng)目五折,，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千,，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失巨大,。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
4月30日~5月04日。
提升客單價(jià),，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成,。
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,，店內(nèi)海報(bào),。
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃,，操作與跟進(jìn),。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位,。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。
店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
1,、菜式,，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費(fèi)者選擇。
2,、制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3,、觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌,。
4,、價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌,。
5,、贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,，同時(shí)引客入座,，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出,。當(dāng)然,，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,，避而遠(yuǎn)之,。
服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料,、烹飪方法,、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分,、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問時(shí)能夠作出滿意的答復(fù),。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱、口味喜好等,，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議,，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn),、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí),，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以具體化,，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的,。
解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論,、解釋，消除其對(duì)菜肴的疑義,。
加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn),，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。
加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào),，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。
除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn),。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,，這樣會(huì)使客人覺得不貴,，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理.為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn),，供客人挑選,，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià),，來(lái)證明其高質(zhì)量,、價(jià)格合理，值得購(gòu)買,。
代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜,，但或多或少還有點(diǎn)猶豫,，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生,，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),，保您滿意，等等,。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人,，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn),，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見,，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購(gòu)買的目的,。
有很多餐飲企業(yè),，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說(shuō)投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶的需求,，特色菜營(yíng)銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā),，從色,、香、味,、型,、營(yíng)養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù),，服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐,，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨,，同時(shí)引客入座，一般情況下,，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出,。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感,，避而遠(yuǎn)之。
在客人就餐時(shí),，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動(dòng)上前,，客人因怕麻煩可能不再要了,。所以,。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐,、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中,，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒,，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮,，從而大大增加酒水的銷售量。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類,。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月,、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
“鑼開五月,、玩美假期”
1,、我開鑼、您省錢,。
2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
4月25日——5月15日,。
一,、開鑼省錢、玩美假期,。
二,、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié),。
三,、愛心行動(dòng)、完美助殘日,。
四,、健康生活、玩美假期,。
背景:五一黃金周,。
內(nèi)涵:商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷,、限時(shí)搶購(gòu),、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購(gòu),。
內(nèi)容:,。
1、開鑼套餐,、驚喜無(wú)限,。
2、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒,。
3、完美價(jià)期,、任您挑選,。
a促銷板塊。
開鑼套餐,、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日),。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī),。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”,。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。
5月2日“開鑼首席餐”特色系列,。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列,。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列,。
5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列,。
每日食譜不同(主要包括:菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。
b、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止),。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品,。
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止),。
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品,。
3,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購(gòu)物人氣,、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍,。
五一家庭用品促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了,，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年,，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng),，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度,，同時(shí)加大銷售力度,，提升銷售量。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1,、新購(gòu)置房屋的家庭。
2,、老房改建的家庭,。
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境,、品質(zhì)的提升,，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面,、華麗,，體現(xiàn)居住者的身份、品味,。
對(duì)于老房的改建,，消費(fèi)者注重便捷、舒適,、實(shí)惠,，自己用著舒心就行，不講求奢華,。
由頭：閃耀二十年,，感恩超低價(jià)。
主題：暑期建材大放價(jià),。
口號(hào)：xx建材6.8折大優(yōu)惠,。
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折,，文藝演出等活動(dòng),。
(一)現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓。
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬(wàn)元以上的(含一萬(wàn)元),，送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐,、電磁爐、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合),。
簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的,，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
(二)品牌聯(lián)盟折上折,。
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折,。
2,、折上折上折：
3、買了我就送,。
同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,，購(gòu)買價(jià)最低的商品，本店予以買單,。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。),。
(三)文藝演出,。
1、演出部分,。
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái),，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出,，表演項(xiàng)目有歌曲,、小品、舞蹈,，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì),、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演,。
2,、活動(dòng)部分。
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭,，洗手槽,，化妝鏡，吊燈,，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。
(1)價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示,，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜,，分為首次出價(jià),，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹,，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià),，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格,，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次,。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,，拉近產(chǎn)品與顧客的距離,。
(2)幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái)吹氣球,，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說(shuō)開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球,，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次,。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
(3)品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來(lái),，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品,，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況,、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等,，著重介紹本次推介產(chǎn)品,，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
(4)勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目,，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌,、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材店,。
(一)電視臺(tái)廣告,。
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告,。廣告語(yǔ)“濃情七月,，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價(jià),，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓,，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得,，不要錯(cuò)過(guò),，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-xx”,，每次時(shí)間為十五秒,。
(二)車體廣告。
