生活中的小瞬間,，常常會(huì)給我們帶來最深刻的感動(dòng)和啟示,。如何管理好自己的情緒,，在壓力下保持平衡是每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)的技巧,。以下是關(guān)于總結(jié)的一些經(jīng)典范例，希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā),。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇一

在本學(xué)年中,，本人擔(dān)任高一級(jí)的政治學(xué)科教學(xué)任務(wù)。一個(gè)學(xué)年以來,，本人在教學(xué)中嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有得;同時(shí)自己的教育教學(xué)水平和思想覺悟也不斷提高,，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將一學(xué)年以來的情況總結(jié)如下：

在教育教學(xué)中，本人始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求,，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力,，施展自己才能的機(jī)會(huì)，把上好一堂課看成是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的體現(xiàn),。在教育教學(xué)過程中,，本人始終以自己的良好形象，人格品質(zhì),，作學(xué)生的表率,。多讀書，讀好書,，豐富自己的頭腦，不斷的充實(shí)自己,，提高自己;看新聞看報(bào)紙,，與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的脈搏。因?yàn)槲蚁嘈牛航處煹某晒Σ粌H取決于具有正確的教育思想,，高超的教學(xué)水平,，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì),。作為“為人師表”的教師,，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格-------師德。

作為新任教的高一政治課的老師,，本人明白自己任務(wù)重要性,，故在課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料,。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果,，教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材,，把握好基礎(chǔ),、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還廣泛搜集材料以多種多樣形式授課,，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性,，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量,，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。

一年來,，本人體驗(yàn)到作為一名人民教師的酸甜苦辣,，以下是本人教學(xué)的一些體會(huì)：

1、教師要嚴(yán)格課堂紀(jì)律，培養(yǎng)良好的學(xué)科學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。

2,、抓住重難點(diǎn)，運(yùn)用多種教學(xué)方法,，借助教學(xué)媒體,，分散教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn),，多采用直觀明了的教法,，考慮學(xué)生的實(shí)際情況適當(dāng)降低難度，對(duì)課后及練習(xí)冊(cè)的練習(xí)作必要的講解分析,。

3,、適當(dāng)開展第二課堂活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，提高學(xué)生的綜合能力,。

除了平時(shí)的教育教學(xué)工作外，本人還積極參加教研活動(dòng),并申請(qǐng)了一個(gè)省級(jí)課題,，不斷地充實(shí)自己的科研能力,。在教學(xué)上，本人虛心請(qǐng)教其他老師,。對(duì)于各個(gè)章節(jié)的重難點(diǎn)內(nèi)容的處理都積極征求同組的其它教師的意見,，向他們學(xué)習(xí)如何處理教材的重點(diǎn)。在學(xué)習(xí)方法上,，多聽老教師的課,，本人做到邊聽邊講邊記，學(xué)習(xí)其它教師處理教學(xué)內(nèi)容的方法,，克服自己的不足,。同時(shí)在本校中，認(rèn)真聽課,，并且做好聽課記錄,，以便能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)。

本學(xué)年,，由于本人在實(shí)踐中努力摸索領(lǐng)悟;在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)中仔細(xì)研討總結(jié);在總結(jié)中成長(zhǎng),、前進(jìn);各方面有了很大的進(jìn)步和提高。切實(shí)有效的由新課程的旁觀者,，變成新課程的參與者和實(shí)踐者,，投身到新課程改革中，并在實(shí)踐中臻于成熟,。

總而言之,，在以后的教學(xué)生涯中,，我會(huì)不斷地反思自己的教學(xué)實(shí)踐，從而使自己產(chǎn)生新的嘗試欲望,，再實(shí)踐,、再反思、再更新,，無限循環(huán),，讓自己更好地成長(zhǎng)!

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇二

通過一學(xué)期的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到,，要當(dāng)好一個(gè)班的班主任的確不容易,。在此我對(duì)本學(xué)期的班主任工作進(jìn)行一下總結(jié)。本學(xué)期的班務(wù)工作中,，我始終堅(jiān)持以理想信念教育和思想品德教育為核心,。把加強(qiáng)思想品德教育、紀(jì)律教育和法制教育,、安全教育,、行為習(xí)慣教育作為重點(diǎn)，把“自尊,、自愛、自信,、自強(qiáng),、自律”作為基本內(nèi)容來開展班主任工作。

一,、思想上高度重視,，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。班主任工作可以說是比較瑣碎,、繁雜的，需要面面具到,，我總是不厭其煩,、耐心工作，學(xué)生每取得一點(diǎn)進(jìn)步,，都是對(duì)我的最大安慰,，為此付出艱辛，我認(rèn)為是值得的,。

二,、認(rèn)真按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。從一開始我就十分重視,，做到提前到校,，勤下班,，勤與學(xué)生溝通，勤做學(xué)生工作,、注意保持家長(zhǎng)聯(lián)系,，共同搞好教育。有疑難,、有問題時(shí),，及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請(qǐng)教處理方法，平時(shí)也經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老師討教經(jīng)驗(yàn)和方法,。我從一開始就十分注意了解學(xué)生,，明確工作重點(diǎn)。利用好每一節(jié)班會(huì)課,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,。我著重抓班風(fēng)的形成。為了樹立良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),，從一開始就嚴(yán)格要求學(xué)生，并注意通過活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

是班主任的得力肋手,，是班級(jí)管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用,，我及時(shí)對(duì)他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定,，時(shí)時(shí)要求他們以身作則，學(xué)會(huì)塑造自身的班干部形象,，從而樹立威信,。同時(shí)還定期召開班干部會(huì)儀，研究針對(duì)一周內(nèi)班級(jí)的情況和出現(xiàn)的問題,，確定下一周的工作任務(wù)和工作重點(diǎn),。

針對(duì)班上突出的幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生，我從一開始就密切注意他們的思想,、行為變化,，出現(xiàn)問題及時(shí)找到他們，耐心地對(duì)他們做開導(dǎo)工作,，而且還十分注意同他們的家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效,。同時(shí),，我還認(rèn)識(shí)到班主任是班級(jí)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。班主任自身素質(zhì)的提高和管理能力的加強(qiáng)是管理好班級(jí)必不可少的條件,。因此,，我十分注意自己素質(zhì)的提高,，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書籍文章，向各位有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,。

總之,，多年的班主任工作使我學(xué)到了許多，能力也得到了加強(qiáng),。但是,，由于能力水平有限，在某些工作環(huán)節(jié)上心有余而力不足(比如學(xué)生的早戀,、上網(wǎng)等),，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠,，存在一些問題有待解決,。

為了學(xué)生更好的發(fā)展，希望在下一學(xué)期繼續(xù)努力,，搞好教學(xué),，抓好班級(jí)，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇三

去年五月份的時(shí)候,，我們班幾個(gè)學(xué)生在周末偷偷跑到網(wǎng)吧玩游戲。因?yàn)槠綍r(shí)對(duì)學(xué)生去網(wǎng)吧玩游戲特別留意,，我很快知道了這事,。周一一上，我馬上把去網(wǎng)吧玩的學(xué)生集中起談心教育,，告知玩游戲的危害性。并將情況和幾位學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行了溝通,，要求他們加強(qiáng)對(duì)孩子的關(guān)心,，防止孩子周末泡網(wǎng)吧。第二天晨檢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)去網(wǎng)吧玩的徐凱鋒沒有出現(xiàn)在堂上,，這又讓我有點(diǎn)擔(dān)憂起,。我馬上撥打了他家的固定電話，可是整整打了三次電話才打通,。電話那頭的徐凱鋒拿起電話只說了句：“老師,，我不上了！”之后,，就把電話掛了,。我再連著打，他始終沒接電話,。于是,，我約了幾位老師一同趕往本鎮(zhèn)毗溪村,，迅速找到他家里。還好,，看到他正在家里寫作業(yè),。我便問他為什么不上學(xué)。他一五一十地告訴了我,。原,，徐凱鋒家長(zhǎng)知道他上網(wǎng)的事情后，沒有進(jìn)行明妥當(dāng)?shù)慕逃?，而是狠狠地罵了他一頓,，叫他不要去讀書了。沒想到徐凱鋒的脾氣十分的倔,，第二天真的不上了,。而父母因?yàn)樵缭绲爻鋈ジ苫盍耍緵]管孩子,，更不知道他真的會(huì)不上,。雖然，學(xué)生沒出什么事情,，但我們還是有點(diǎn)擔(dān)心,。我們幾位老師又馬不停蹄地趕往他父親干活的地方，和他父親就孩子教育問題和教育方式進(jìn)行了溝通,，要求他以后要更加委婉,、妥當(dāng)?shù)慕逃⒆樱嗪秃⒆诱勑恼勗?。?dāng)?shù)玫郊议L(zhǎng)的認(rèn)可后,，我們才把徐凱鋒一起帶回了學(xué)校上，并繼續(xù)和他談話溝通,，幫助他改掉壞習(xí)慣,。

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班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇四

在酒店工作的每個(gè)員工都要直接應(yīng)對(duì)客人,，所以我們員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量就反映出一個(gè)酒店的服務(wù)水平和治理水平。而收銀又是這個(gè)酒店核心的部分,，我深知自己的職責(zé)重大,，自己的一個(gè)疏忽就會(huì)給酒店帶來經(jīng)濟(jì)上的虧損。所以在工作中,，我認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項(xiàng)工作,，用心主動(dòng)的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，以加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,。只有這樣才能讓自己在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的進(jìn)步,，才能更好的為客人帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓客人喜出望外。

有句話說的十分好!淘汰,，實(shí)在不是你沒有潛力,，而是你是否在乎你的工作。是的,，實(shí)在不是你沒潛力勝任這份工作,，而是你不喜歡這份工作，所以做不好,，實(shí)在每個(gè)人對(duì)自己的現(xiàn)狀都是不滿足,，但是為什么這種不起眼的工作崗位上有的能取得成功，而有的卻一天不如一天最后的結(jié)果就是被淘汰,，實(shí)在很簡(jiǎn)單,，那就是對(duì)工作的態(tài)度不一樣。

在與客人溝透過程中,，要講究禮節(jié)禮貌,，與客人交談時(shí)，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的,，應(yīng)持續(xù)與客人有時(shí)間間隔地交流目光,。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話,，傾聽中要不斷點(diǎn)頭示意,，以示對(duì)客人的尊重。應(yīng)對(duì)客人要微笑,，個(gè)性當(dāng)客人對(duì)我們提出批評(píng)時(shí)，我們必須要持續(xù)笑臉,，客人火氣再大,，我們的笑臉也會(huì)給客人“滅火”，很多問題也就會(huì)迎刃而解,。只要我們持續(xù)微笑，就會(huì)收到意想不到的效果,。我以為,，只有注重細(xì)節(jié)，從小事做起,，從點(diǎn)滴做起,，才會(huì)使我們的工作更為出色。

酒店就像一個(gè)大家庭,，在工作中難免會(huì)發(fā)生些不愉快的小事,，所以在日常的工作生活中,，我時(shí)刻留意自己的一言一行，主動(dòng)和各位同事處理好關(guān)系,，尊重別人的同時(shí)也為自己贏得了尊重,。家和萬事興,，只有這樣我們的酒店才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展,。

在這些日子里,，我成長(zhǎng)了不少，學(xué)到了很多,，但不足之處我也深刻地意識(shí)和體會(huì)到,。

1,、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動(dòng)性,，由于害怕做錯(cuò)而不敢大膽去做。

2,、碰到突發(fā)事件,，缺乏良好的心理素質(zhì)，不能冷靜處理事情,。

新的一年即將開始,，我將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，腳踏實(shí)地,，認(rèn)認(rèn)真真做事,。用心主動(dòng)配合領(lǐng)班，主管以及各位領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)工作,，努力進(jìn)步自身的綜合素質(zhì),，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，改正那些不足之處,，爭(zhēng)取在團(tuán)體這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)上取得更好的發(fā)展,，為酒店的繁榮昌盛奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。

不知不覺來公司已經(jīng)一個(gè)月了,，這段時(shí)間感覺自己每一天都在成長(zhǎng)和進(jìn)步,，忙碌的工作讓自己個(gè)性踏實(shí)，不再有懸空的漂浮感，而是把那里當(dāng)作的歸宿,，如春蠶吐絲般,，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力量。

行政部是企業(yè)的后勤保障部門,，作為公司強(qiáng)有力的制度執(zhí)行官,，不僅僅要做好對(duì)外關(guān)系處理、安全監(jiān)督,，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映狀況、反饋信息,，讓各部門間相互配合,、綜合協(xié)調(diào)。因此,，大到公司外聯(lián),，小到員工手上的每一只筆、每一個(gè)本子,，都要安排統(tǒng)籌到位,。工作的同時(shí)也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)懷,，就像冬日里的陽光,，溫暖著每一個(gè)人的心，同事之間的和睦與融洽,，讓工作變得更加簡(jiǎn)單而有力量,。

正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般,，一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng),、做大、做久,，務(wù)必要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化,。萬千百貨倚賴萬達(dá)集團(tuán)強(qiáng)大的背景作依托，當(dāng)然傳承了王健林董事長(zhǎng)所說的“人生追求的境界是精神追求,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的層次是經(jīng)營(yíng)文化”的經(jīng)營(yíng)理念,。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn),、文化超越標(biāo)準(zhǔn),。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場(chǎng),，注定了它不一樣的完美明天!

我們期盼她的完美上演,，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日快樂,，幸福健康!

20__年,，酒店客服在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持配合下,，在部門員工共同努力下,，以銷售管理為主，從深抓內(nèi)部管理,，降低成本,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，關(guān)心員工生活等方面著手開展了工作,，較好地完成年經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，各項(xiàng)工作也取得了顯著成績(jī)。

一,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)。

一年來,，我們主要是以服務(wù)技巧為培訓(xùn)重點(diǎn),，嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃開展培訓(xùn)工作，并分階段對(duì)員工進(jìn)行考核,，同時(shí)加強(qiáng)了崗上實(shí)際操作培訓(xùn),，使員工能夠?qū)W以致用。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，認(rèn)真對(duì)待每一批接待任務(wù),，根據(jù)不同階段、不同團(tuán)隊(duì),、制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃及接待計(jì)劃,。遇到大型接待任務(wù)，我們只給接待人員5分鐘的磨合期,，包括整個(gè)的行之有效的報(bào)到流程,、會(huì)務(wù)組及與會(huì)務(wù)中心之間的配合，這就需要有很好的業(yè)務(wù)能力及溝通能力,，需要有平常嚴(yán)格的培訓(xùn)才能做到,。客服部的所有人員都知道只有不斷的充實(shí)自己才能腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)接待任務(wù),。在人員有限的情況下,，我們要求管理人員必須親臨一線指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問題，反饋信息,，共同協(xié)商及時(shí)調(diào)整,，以達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

二,、全力加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，做好服務(wù)保障工作。

一年來,，我們始終把認(rèn)真做好預(yù)訂,、接待服務(wù)，作為工作重點(diǎn),。通過合理排房,、提高入住率，熱情滿意的服務(wù),，留住到酒店的每一位客人,。通過客服部員工的集體努力，圓滿完成了多次大型會(huì)議的接待工作,，在接待這些大型會(huì)議時(shí),，由于與會(huì)人員較多，退房時(shí)間不統(tǒng)一,，這就對(duì)我們的接待工作提出了更高的要求,，我們時(shí)常加班加點(diǎn)，在接待__會(huì)議時(shí),，由于__接待標(biāo)準(zhǔn)高,，所以我們每次接待不敢有一絲怠慢，經(jīng)常加班加點(diǎn),，大家沒有一絲抱怨,，一句怨言，仍然滿腔熱情地投入到工作中,。

三,、關(guān)心員工生活，創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍,。

客服工作內(nèi)容繁雜,，涉及面廣，員工工作壓力大,，針對(duì)這一特點(diǎn),，客服部始終強(qiáng)調(diào)要關(guān)心員工的生活，無論從部門經(jīng)理還是到主管,，都能切實(shí)的為員工解決困難,。遇到過節(jié),，管理人員會(huì)主動(dòng)提醒她們問候父母，生病時(shí)給她們送去水果,，遇到生活上的困難會(huì)主動(dòng)幫助他們,，使她們感受到了集體的互助、互愛的溫暖,。

為了緩解工作帶來的壓力，增強(qiáng)凝聚力,，部門經(jīng)常找她們談心,，鼓勵(lì)她們，使他們能夠以更好的工作狀態(tài)迎接新的工作,。同時(shí)我們要求管理人員無論在業(yè)務(wù)能力及為人處事必須起到表率作用,，遇到困難必須與服務(wù)人員沖在第一線激勵(lì)員工，減輕員工的工作壓力,，培養(yǎng)管理人員之間同心協(xié)力,、同甘共苦的良好風(fēng)氣，使員工充分地信任部門,，從而使員工保持穩(wěn)定,、健康的心態(tài)，保證對(duì)客服務(wù)的質(zhì)量,。

四,、工作中存在的不足。

我們?cè)趯?duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)后,，員工也對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容有了更深層次的了解,，但是由于缺乏一個(gè)統(tǒng)一的監(jiān)督機(jī)制，造成了培訓(xùn)是一張空白紙,，雖然大家都明白,、理解，但在實(shí)際工作中,，做得不夠到位,，無形中也影響了服務(wù)質(zhì)量?？头T工流動(dòng)頻繁,，很大程度上影響了服務(wù)質(zhì)量，一個(gè)新員工從入職后,，要經(jīng)過三個(gè)月的試用,，才能完全熟練掌握本崗位的各項(xiàng)工作，但是有些員工在剛熟練本職工作的后,，便提出離職,，造成了人員的流失,，儀容儀表、禮貌禮節(jié),，在日常工作中的督導(dǎo)力度不夠,，造成了三天打魚，兩天曬網(wǎng)的局面,，我們要加大日常工作中的檢查力度,，形成一種良好的習(xí)慣。

當(dāng)自己敲擊電腦鍵盤,，握著冰冷鼠標(biāo)的時(shí)候腦袋暈暈的,，不管怎么樣也應(yīng)該給自己一個(gè)交代了，或者說給自己一個(gè)理由,，讓自己繼續(xù)在這個(gè)銷售行業(yè)繼續(xù)呆下去的理由,，所以還是忍著痛想著__那一個(gè)讓自己痛苦著并快樂著的一年，之所以說快樂呢就是認(rèn)識(shí)了好多好多的朋友,，好多陪著自己一起走過銷售行業(yè)的朋友,。我接觸銷售工作也就是這半年多的事情，以前在學(xué)校是學(xué)廣告策劃的,，從沒有想過自己要成為銷售人群中的一員,，真正進(jìn)入到這一行，才體會(huì)到這份工作決不是動(dòng)動(dòng)嘴,。

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多，包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，如何脫穎而出,，我們要靠一個(gè)心字。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，也就是要把工作變成習(xí)慣,，業(yè)務(wù)說白了就是個(gè)重復(fù)積累的過程，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例,，客戶積累的越多,，出單的幾率就越大。多積累,，才能從量變到質(zhì)變!這個(gè)過程很枯燥,，也很累人，但要堅(jiān)持,，有韌性,，不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售,。

試問一下自己,，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標(biāo)客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時(shí)間精力都不同,。要有計(jì)劃的分類來進(jìn)行跟進(jìn)!

試問一下自己，有沒有用心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢?如果別人一問你三不知,，可不是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn),。我們不要求很專業(yè)，但一定要對(duì)你所在的行業(yè)有個(gè)大概全面的了解,，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握,。這是基本要求，要變優(yōu)秀,，一定是要有個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的過程,。

試問一下自己，有沒有用心的對(duì)待你的客戶呢?;有些朋友說,，我都只差沒把客戶當(dāng)親爹媽啦，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢?可問問你的心,，你有沒有真正的把客戶的問題當(dāng)做是你的問題?你有沒有急他所急,，想他所想?有沒有時(shí)時(shí)在為他考慮到成本問題，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人,，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人,。

再試問一下自己，有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說認(rèn)識(shí)世界上任何七個(gè)人,，你可以認(rèn)識(shí)全世界的任何人!生意是朋友介紹過來的,，你的客戶是朋友，你的供應(yīng)商也是你的朋友,，也要用心對(duì)待,，多個(gè)朋友多條路!

還有，你有沒有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值,，那是產(chǎn)品自身所帶的,，而我們的服務(wù)呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中,，售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪?節(jié)假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實(shí)很不容易,，但只要用心了，其實(shí)就沒有那么難啦!

銷售銷售,，銷的是自己,，售的是觀念。

買賣買賣,，買的是感覺,，賣的是好處。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他,，而是在用心的幫助他,，沒有人會(huì)去拒絕你的幫助的,，那么打開了客戶防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!

做事要出于心,，做人要出于情!

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì),，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

1,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

3,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn),，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1,、可以利用一些時(shí)間,，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲,、聽演講等活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇,，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時(shí)也有他的高興,，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你預(yù)約,，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程,，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì),，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇五

我是一名音樂教師,，由于學(xué)校工作的需要,，同時(shí)我也擔(dān)任了班主任的工作。

班主任工作是一件很辛苦的事情,。每天備課,、上課、批改作業(yè),、處理學(xué)生之間的矛盾,、家訪、班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生等,，一天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。有人說過：“小學(xué)班主任太累了，起得比雞還早，睡得比狗還晚,，干得比牛還累……”似乎都說到了班主任的心坎兒里,，但我想說，做班主任是幸福的,！接下來,，我想跟大家一同分享我的班主任工作心得！

當(dāng)我第一次帶班主任的時(shí)候,，,，因?yàn)槲沂且幻笨平處煟鎸?duì)來自學(xué)生,、家長(zhǎng),、學(xué)校,、各方面的的輿論,！我對(duì)自己說,，這是一個(gè)挑戰(zhàn),！我能行,！結(jié)果，我做到了,！

當(dāng)我第一次以班主任的身份走進(jìn)班級(jí)時(shí)，我用微笑告訴每一個(gè)孩子，我愛你們每一個(gè)人,，我的眼睛里有你們每一個(gè)人，結(jié)果,，孩子們的眼睛里有了我,！

當(dāng)我第一次接一年級(jí)班主任工作時(shí)，我更是滿懷信心將孩子們當(dāng)做是一顆顆小小的幼苗潛心培育,！

我想說,，要做好班主任工作，心態(tài)首先要放好,！要有愛心,！從陽光面開始！在順中前行,！

孩子在成長(zhǎng)階段,，作為班主任要對(duì)其進(jìn)行養(yǎng)成教育：就一年級(jí)的孩子來說,，他們年齡很小，是規(guī)范行為的最好時(shí)機(jī),，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，生活習(xí)慣、行為習(xí)慣是班級(jí)工作的重中之重,！平日里利用早讀和班會(huì)課時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)生日常行為規(guī)范！課后注意觀察學(xué)生的行為,，多提醒,、多鼓勵(lì)，多表揚(yáng),，樹立榜樣,！根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣,在日常學(xué)習(xí)中,時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課,認(rèn)真作業(yè).下課好好休息,講文明.講禮貌的好習(xí)慣。孩子們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,，都令我感到欣慰,！我是幸福的！

另外我們還要尊重孩子的個(gè)體差異,，要相信每一個(gè)孩子身上都有閃光點(diǎn),，都說教師是園丁，但教師的工作不是剪冬青,，也不是培育轉(zhuǎn)基因的大豆和高粱,，而是讓玫瑰成為最燦爛的玫瑰，讓青松成為最挺拔的青松,！正如新課標(biāo)中提出的注重孩子的個(gè)性發(fā)展,！

同時(shí)，在我多年帶班的經(jīng)歷中,，我一直把握一個(gè)原則“不拋棄,，不放棄！”無論這個(gè)班集體多么不好,，既然接了,，我就有義務(wù)將他們帶好；無論這個(gè)學(xué)生多么調(diào)皮招人討厭,，我都會(huì)用我的真誠(chéng)和我的愛心去感化他,，幫助他進(jìn)步，因?yàn)槲蚁嘈拧恳粋€(gè)孩子都有成為一個(gè)好孩子的愿望’無論這個(gè)孩子身體多么不健康而影響到班級(jí)各項(xiàng)考核成績(jī),，我都會(huì)幫助他找回自信,，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，不拋棄，也不能放棄,！

這就是我?guī)У陌嗉?jí),，一個(gè)積極團(tuán)結(jié)向上的集體，我為有這樣的團(tuán)體而感到驕傲,，看到孩子們健康的成長(zhǎng),，我想說，雖然班主任工作繁瑣,，雖然還有很多地方我做的不夠好,，但是,，作為班主任,，我是幸福的,！因?yàn)楹⒆觽兘】悼鞓返某砷L(zhǎng)是我最大的幸福,！

我僅僅是湖光略影,、蜻蜓點(diǎn)水般輕輕的點(diǎn)了一下,。班主任工作是一門藝術(shù)，每個(gè)班主任都是一個(gè)藝術(shù)家,，選擇的題材不同創(chuàng)作出的作品也不一樣,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇六

有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學(xué)校里最苦的崗位,。自我擔(dān)任班主任工作以來,，我感覺，有幾分勞累,，幾許收獲,。經(jīng)歷過一次次心靈的歷程，我認(rèn)為做班主任老師是不乏味的,、是充實(shí)的,。一個(gè)好的集體，沒有每個(gè)老師辛勤工作,，沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持,，沒有同事的合作，沒有家長(zhǎng)和社會(huì)的密切配合,，班主任就是再有本事,，也難以發(fā)揮作用，所以我在班主任這個(gè)崗位上的一點(diǎn)一滴,，也就是只做了班主任該做的工作,。至于我管理班級(jí)，沒有太多經(jīng)驗(yàn),，在領(lǐng)導(dǎo),、老師的幫助下，剛有些頭緒,。今天主要從以下幾個(gè)方面,，談一談我做班主任的一些做法和體會(huì)：

一,、尊重學(xué)生的人格。

關(guān)愛學(xué)生,，首行要尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,，哲學(xué)家愛默生說過：教育成功的秘訣在于尊重學(xué)生。當(dāng)班主任要尊重學(xué)生的人格,，才能從本質(zhì)上熱愛學(xué)生,，教育教學(xué)和管理工作才能取得成功。班主任要在學(xué)生心目中樹立示范地位,，就是要尊重學(xué)生的人格,，善待每一位學(xué)生，使師生關(guān)系平等,，激發(fā)學(xué)生的自我肯定意識(shí),。民主、平等是現(xiàn)代師生關(guān)系的重要標(biāo)志和特點(diǎn),。民主,、平等的師生關(guān)系，既能發(fā)揮班主任的引導(dǎo)作用,、教育作用,，又能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性,。師生關(guān)系融洽,，能使班級(jí)氣氛活躍，工作取得良好的效果,。

二,、明確育人的目的：正直，善良,，智慧,，健康。

我認(rèn)為,，成人比成材更重要,，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)的棟梁,，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理,。我結(jié)合學(xué)校要求在班里開展“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó),；愛心給社會(huì)；誠(chéng)心給朋友；孝心給父母,；信心給自己,。從中讓同學(xué)們明白我們是國(guó)家的主人，祖國(guó)的興亡和我們每一個(gè)人有著很密切的`聯(lián)系,，愛國(guó),，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑,，幫助同學(xué),，遵守紀(jì)律，愛護(hù)集體等等,，都是愛國(guó)的行動(dòng),。通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高,。在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候,，同學(xué)們看到操場(chǎng)上有很多留下的垃圾,，就主動(dòng)要求留下來撿,，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動(dòng)，受到了大會(huì)的表揚(yáng),。

三,、細(xì)處關(guān)愛，親近學(xué)生,。

愛,，是教師職業(yè)道德的核心，一個(gè)班主任要做好本職工作,，首先要做到愛學(xué)生,。工作中，我努力做到于細(xì)微處見真情,，真誠(chéng)的關(guān)心孩子,，熱心的幫助孩子。我深信,，愛是一種傳遞,，當(dāng)教師真誠(chéng)的付出愛時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛,！我常想,，一個(gè)班主任要帶好這些孩子，首先要當(dāng)個(gè)好媽媽,，要像他們的媽媽一樣愛他們,，和他們一起做游戲，談心，這樣,，孩子們跟我親熱起來了,。我還采用各種方法來激勵(lì)孩子們的積極性，表現(xiàn)好的孩子我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他們小花,、學(xué)習(xí)用品,，口頭表揚(yáng)，有時(shí)會(huì)摸摸孩子們的頭,，或者給他一個(gè)擁抱,，每學(xué)期都給孩子們照相，錄下孩子們的快樂瞬間等,。雖然這些舉動(dòng)在成人眼里是那么的微不足道,，可是在孩子的心中卻產(chǎn)生了巨大的漣漪。經(jīng)常有家長(zhǎng)和我說,，自己的孩子回家以后是那么激動(dòng),、興奮，還說下次還想得到這種獎(jiǎng)勵(lì),。

四,、讓每一位學(xué)生體驗(yàn)成功。

班主任要?jiǎng)?chuàng)設(shè)條件,，使每個(gè)學(xué)生都有體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì),。不管這學(xué)生是小還是大。身上有多少缺點(diǎn)毛病,。要讓學(xué)生體驗(yàn)成功,，班主任就要發(fā)揮學(xué)生的強(qiáng)項(xiàng)。我們班有個(gè)女學(xué)生,，她性格有些怪僻,，對(duì)班里的事從來不聞不問，可在那次年級(jí)誦讀比賽中,，自己卻走到我面前說想要參加,。我知道這孩子朗讀能力很強(qiáng)，很有語言功底,，而且不膽怯,，于是就把她和另一位男生搭檔，做了主角,，結(jié)果我們班在他倆的帶領(lǐng)下,，獲得了古詩(shī)文誦讀比賽的第一名。自此以后,，這個(gè)同學(xué)其他方面也有了顯著的進(jìn)步,。顯而易見,，成功的體驗(yàn)，能帶動(dòng)學(xué)生其他方面能力的發(fā)展,，能提高學(xué)生整體素質(zhì),。

五、換一種方法與家長(zhǎng)聯(lián)系,。

每一位家長(zhǎng)都希望我們來關(guān)注自己的孩子,，甚至希望我們老師把全部的精力都放在自己孩子的身上，而我們可能聯(lián)系家長(zhǎng)主要的原因就是孩子沒按我們的要求去做事的時(shí)候,，這樣家長(zhǎng)一看到我們的信息或接到我們的電話就在那里發(fā)牢騷,。甚至害怕接到我們的電話。一個(gè)是自己最疼愛的孩子,，一個(gè)是管教孩子的老師,，怎么辦呢，只能是當(dāng)著老師的面來批評(píng)孩子,，背著老師的面來指責(zé)老師,，這也值得我們思考，換一個(gè)角度想,，這要是我們,，我們會(huì)是什么樣子呢？我的學(xué)生中邱冬和王倩是兩個(gè)非常調(diào)皮的孩子,，寫字特別潦草,，作業(yè)經(jīng)常不交,，家庭作業(yè)更是變著法撒謊不做,，課上聽講也總是走神，小動(dòng)作也特別多,。但有一次在期中考試還有兩天了的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)王倩這天聽的很認(rèn)真，我就主動(dòng)的和他媽媽溝通了一下,，一句批評(píng)都沒有,，全是表揚(yáng)，而且很誠(chéng)懇的表揚(yáng),，并懇請(qǐng)家長(zhǎng)把我的表揚(yáng)告訴孩子,，家長(zhǎng)很高興，感謝老師對(duì)孩子的關(guān)注,，孩子聽了出乎意料的高興,，因?yàn)樗龥]有想到，她今天的表現(xiàn)會(huì)得到老師這么大的表揚(yáng),，就在以后的兩天里,，她上課的時(shí)候都特別的認(rèn)真,，而且我對(duì)她的表揚(yáng)使得他的同桌邱冬也很羨慕，于是他也在積極的表現(xiàn),。在后來的學(xué)習(xí)中他們各方面有所提高,，家庭作業(yè)完成的進(jìn)步也特別大，一看就知道孩子努力了,。因此,，我覺得把表揚(yáng)也作為與家長(zhǎng)聯(lián)系和溝通的一種重要方式也很重要。

文檔為doc格式,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇七

一年的教學(xué)工作已接近尾聲,，在即將過去的一年里，我擔(dān)任六年級(jí)一班的班主任兼語文教師,。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，本人特就一年的工作總結(jié)如下：

一,、注重政治思想學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的政治素養(yǎng),。

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，熱愛教育事業(yè)，具有高度的事業(yè)心和職責(zé)感,，盡職盡責(zé),，學(xué)而不厭，誨人不倦,，科學(xué)育人,。我愛生如子，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，服從組織安排,，潛心培育21世紀(jì)的新型人才。

二,、組織紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn),，顧全大局。

在工作上我服從組織的工作安排,。我擔(dān)任六年假(_)班的語文教學(xué)工作,。從開學(xué)初我就不辭勞苦地組織一些基礎(chǔ)落后或?qū)W習(xí)懶散的后進(jìn)生，開展針對(duì)性的輔導(dǎo)與溝通,。時(shí)常是兩三小時(shí)一向在課室里忙,，嗓子不停地在運(yùn)作，一口水還顧不上喝,。即使是女兒生病住院期間,，我也協(xié)調(diào)好工作與照顧孩子,，做到不耽誤學(xué)生一節(jié)課程。經(jīng)過不斷的幫扶與激勵(lì),，之前一些成績(jī)出現(xiàn)紅燈的學(xué)生,，如小婷、小斌,、小維,、小君、小浩,、小波等均取得不同程度的突破,。

三、兢兢業(yè)業(yè),，教書育人,。

教學(xué)教育的主體是孩子，我總認(rèn)為嚴(yán)慈有度,，贊揚(yáng)總比批評(píng)好,。因此在辛勤培育的同時(shí)，我常會(huì)以最飽滿的激情熱愛,、贊賞我的學(xué)生,，讓他們?cè)跇s譽(yù)沖擊中持續(xù)用心情緒，同時(shí)到達(dá)自我教育,。如經(jīng)過不斷嘗試改善,，我推行了切實(shí)有效的小組競(jìng)爭(zhēng)互助模式，與個(gè)人常規(guī)加分升級(jí)制度,，推行以來,，效果顯著。

如針對(duì)學(xué)生寫字馬虎,、出錯(cuò)率高的問題,，我冠以“大小書法家”的頭銜，標(biāo)記在學(xué)生的作業(yè)本封面上,，這個(gè)做法能夠說取得了革命性的突破，此刻全班學(xué)生基本上都克服了馬虎粗心的毛病,。又如在寫作方面,，我冠以“大小作家”頭銜，并安排作品欣賞交流時(shí)間;還常常擠出時(shí)間,，與學(xué)生筆交心,，了解他們所想所憂，激勵(lì)他們用筆抒心;經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn),，學(xué)生的寫作勁頭越來越足了;從之前艱澀的三言兩語到此刻精彩的洋洋灑灑,。我另外利用“官銜制”,，讓我的學(xué)生在管理其他同學(xué)或班級(jí)事務(wù)的同時(shí)到達(dá)自我約制，自我教育等,。經(jīng)過了苦心的耕耘,，反復(fù)的試驗(yàn)，本班已逐步構(gòu)成了自理自律潛力較強(qiáng),、學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃的班風(fēng),。

在其他方面，我兼任科研組長(zhǎng)工作,，盡職盡責(zé)地協(xié)助科組長(zhǎng)開展了各種教研工作,。其中我級(jí)組的羅老師本學(xué)期參加了與兄弟學(xué)校的交流活動(dòng)，獲得好評(píng),。另外我也代表了學(xué)校參加了區(qū)的演講比賽,。

出自 www.sevw.cn

上述的只是一些本職工作側(cè)面，本人將會(huì)再接再厲,，戒驕戒躁,，本著工作宗旨，盡職盡責(zé),，不斷踏實(shí)求進(jìn),。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇八

一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下,，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。

一,、我所做的主要工作,。

初三是整個(gè)初中重要的時(shí)期，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大,，不敢有絲毫的怠慢,。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對(duì)于這一變化,，學(xué)生的精神上有更多的壓力,，而大多數(shù)的學(xué)生在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期顯得無所適從。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化,，順利度過轉(zhuǎn)折時(shí)期,，這是擺在我眼前的首要任務(wù)。

我當(dāng)班主任力爭(zhēng)做到兩點(diǎn)：一是尊重每一個(gè)學(xué)生,，滿足學(xué)生尊重的需要,，承認(rèn)的需要，情感的需要,，努力克服固執(zhí)己見,，偏激的思維方式,，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，為孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間;二是善待每一個(gè)學(xué)生,，用真誠(chéng)的愛心對(duì)待每一個(gè)孩子,。對(duì)于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn),，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過,，努力使其達(dá)到卓越。我班的湯曉思同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò),，是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,，但就是缺乏膽量，上課時(shí)很少積極發(fā)言,。針對(duì)這一點(diǎn),，我找她談心,，幫她找原因并鼓勵(lì)她大膽發(fā)言,。在我上課時(shí)，有意找她回答問題,，并適當(dāng)給以鼓勵(lì),，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效果,。

對(duì)于后進(jìn)生,，不歧視他們,，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),，激勵(lì)他們一步一步自我完善,。我班的陳超凡同學(xué)學(xué)習(xí)很差,，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交,，課上,、課下紀(jì)律不能保證，是典型的后進(jìn)生,。對(duì)于這樣的孩子如果只是批評(píng)、指責(zé),，他的自信心肯定會(huì)越來越少,，甚至還會(huì)。我發(fā)現(xiàn)他的長(zhǎng)跑不錯(cuò),，于是就鼓勵(lì)他,，如果你在學(xué)習(xí)上能象長(zhǎng)跑那么持之以恒，你的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)取得大進(jìn)步,。對(duì)于他身上的每一點(diǎn)進(jìn)步,，我都及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并且及時(shí)予以鼓勵(lì),，培養(yǎng)他的自信心,。對(duì)于后進(jìn)生，我動(dòng)員學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他們,，帶動(dòng)他們把學(xué)習(xí)成績(jī)提高上去,，組成一幫一學(xué)習(xí)互助小組。班長(zhǎng)湯偉潔同學(xué)主動(dòng)承擔(dān)起幫助陳超凡的任務(wù),。經(jīng)過大家的共同努力,，陳超凡有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然,，陳超凡的進(jìn)步同時(shí)離不開政教處孫毅老師的教育和幫助,。

這個(gè)班的學(xué)生整體給人的感覺就是思維活躍，反應(yīng)敏捷,，但就是組織紀(jì)律性差,，紀(jì)律松散，缺乏自我約束能力,。如今的孩子已經(jīng)今非昔比,，他們接觸面廣，思維活躍,，自尊心強(qiáng),，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中,。在隊(duì)列隊(duì)行訓(xùn)練中表現(xiàn)尤其明顯,。他們自由散漫，在隊(duì)列里有說話的,、打鬧的,，無精打采，步伐隨便,。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉(zhuǎn)體到每一個(gè)動(dòng)作,，都給他們提出規(guī)范化的要求,，親身示范，身體力行,。通過這些訓(xùn)練,，使孩子們體會(huì)到嚴(yán)格有序管理帶來的效果。

勞動(dòng)更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的孩子一提起勞動(dòng)就有厭煩心理,，這些獨(dú)生子女平時(shí)干活的機(jī)會(huì)很少，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣,。首先必須得教會(huì)學(xué)生怎樣干活,，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻圍子,，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查,，及時(shí)表揚(yáng)做得好的同學(xué)，批評(píng)做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué),，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品,。特別是我們班通過在學(xué)校種植南瓜活動(dòng)，使全班同學(xué)懂得勞動(dòng)能帶來快樂,，勞動(dòng)最光榮的簡(jiǎn)單道理,。

二、主要收獲和體會(huì),。

我覺得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

1,、把微笑送給學(xué)生。

很多人在提到教師時(shí),，總會(huì)與“嚴(yán)肅”,、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實(shí),，“微笑”的力量才是無窮的,。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快,，智能得到發(fā)展,。中國(guó)有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會(huì)下雨?！倍覅s相信我的每塊“云彩”都會(huì)“下雨”,。因?yàn)椋覔碛幸环N特殊的教育手段――微笑,。我們班有個(gè)學(xué)生孫博倫,，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做，因此考試成績(jī)總是不如人意。怎么辦呢?訓(xùn)一通吧,，不行!我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他這個(gè)人還真有不少優(yōu)點(diǎn)：比如,，愛勞動(dòng),，在種植南瓜的實(shí)驗(yàn)中，他總是會(huì)自覺去澆水,，另外他非常懂禮貌,，每次見了老師總會(huì)笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事,，我便在晨會(huì)課上表揚(yáng)他,，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點(diǎn)喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對(duì)我說：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了?！蔽疫€是笑著對(duì)他說：“等一下我可是要來查的,。”他從我的目光里讀到了鼓勵(lì),，久而久之,，找到了自身的價(jià)值，后來還變得在課上敢于發(fā)言,，在考試中取得了好成績(jī),。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞;在學(xué)生感到失落時(shí),，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì);在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),，我會(huì)用微笑送去寬容。因此,，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛戴,。我想說：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙,，能開啟教育成功的大門,，幫助學(xué)生們茁壯成長(zhǎng)。

2,、把真情送給學(xué)生,。

真誠(chéng)關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅在思想上,、學(xué)習(xí)上,、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上,，平等對(duì)待每一位學(xué)生,，不論是成績(jī)好的還是成績(jī)差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯(cuò)誤,，班主任都要一視如仁,，不搞特殊化，不偏見,，要尊重學(xué)生人格,，公平、公正,、平等對(duì)待班上每一位同學(xué),，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道,，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場(chǎng)所,，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。比如,，最近拍畢業(yè)個(gè)人照，有幾個(gè)不守時(shí)間的學(xué)生,，沒有按時(shí)間來拍照,，我還是很有耐心地去他們家里叫，干好學(xué)校交給我的任務(wù),。

三,、存在的問題。

班級(jí)管理工作有條不紊,，還得加一個(gè)“嚴(yán)”字,。對(duì)學(xué)生的熱愛不可無，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟,。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)上,，但我要求的還不很嚴(yán)。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打,，但只是雷聲大,，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上,，還需要向各位老師請(qǐng)教,。

回首這20年班主任工作，幾多感慨,，這其中有經(jīng)驗(yàn),，然而更多的是收獲。如果問我當(dāng)班主任的感受的話,，我會(huì)說,，是很累,，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo),、家長(zhǎng)及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任,，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我漸漸地老去,，但面對(duì)學(xué)生,，我可以說一句：你們的老師面對(duì)過去，他將無怨無悔!面對(duì)老師,，我要說：我要向李揚(yáng)甫老師學(xué)習(xí),，老當(dāng)益壯。我知道,，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距,，但我永不放棄,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇九

寫好班主任管理工作總結(jié)，對(duì)于教師積累育人經(jīng)驗(yàn),、提高管理水平和教育成效具有重要意義,。今天本站小編給大家為您整理了班主任。

體會(huì),，希望對(duì)大家有所幫助,。

初一年級(jí)是初中階段的起始年級(jí)，如果起始年級(jí)沒有帶好,，就會(huì)留下不少后遺癥,，給學(xué)校的教育工作帶來很大的麻煩。因此,，我覺得初一班級(jí)管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ),，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵。這學(xué)期我主要采取以下幾個(gè)措施:,。

1,、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

初一學(xué)生剛進(jìn)入新校園時(shí),，通常有一種陌生的感覺,。要消除陌生的感覺，集體的力量是無限的,。集體主義精神是在活動(dòng)中產(chǎn)生的,，因此，我組織互幫互學(xué)活動(dòng),。通過活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。這樣既能在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果,，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭,。

2、加強(qiáng)班級(jí)管理,，努力培養(yǎng)“真誠(chéng),、嚴(yán)格、活躍,、奮進(jìn)”的班集體,。

在活動(dòng)中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部,，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心,，是班集體建設(shè)的一件大事。所以應(yīng)認(rèn)真選拔,。班干部不是班主任封的,，也不是終身制的，而是在實(shí)踐中脫穎而出的,，所以要通過集體活動(dòng)和學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)來選拔干部,。一個(gè)班級(jí)成員只有在實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學(xué)生群體認(rèn)可時(shí)，才可能被擁戴為干部,。通過活動(dòng),，比如演講、衛(wèi)生勞動(dòng),、分發(fā)課本等活動(dòng),，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦、有能力,、有口才,、有吃苦精神、有自信心,、有主人翁意識(shí)的人才,，然后，讓他們自己選擇班干部的職位,。這樣選出來的班干部才有工作熱情,，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，有工作的魄力,。

班委會(huì)成立之后，盡快使他們明確自己的職責(zé),，班主任要大膽放手,，把一些具體事務(wù)派下去,，建立層次分明的立體型管理體系。同時(shí),，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督,。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高,，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任心,。一方面，我通過各種方式讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心;又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理和自我設(shè)計(jì),、自我組織活動(dòng),。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng),，例如,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，習(xí)慣養(yǎng)成教育等,，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)的形成。使我班在學(xué)校的各項(xiàng)考試和管理評(píng)比中都取得了良好的成績(jī),。

3、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。

后進(jìn)生的教育歷來是班主任工作的難點(diǎn),。在這方面，我以正確的態(tài)度對(duì)待他們,，深入調(diào)查摸底,，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教,，對(duì)他們真誠(chéng)相待,，耐心相幫，及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,。

4.以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)學(xué)習(xí)。

一個(gè)人如果沒有理想,，就好像大海上一艘迷失方向的船,，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo),，就沒有動(dòng)力,。學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)階段時(shí)，班主任應(yīng)積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行理想教育,。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo),，他才會(huì)把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí),、生活的動(dòng)力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距,，但這差距并非不可逾越,，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

把對(duì)理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力。

萬事開頭難,，但良好的開端是成功的一半,。相信在以后的工作中我會(huì)更加努力，讓一年二班成為一個(gè)優(yōu)秀的班集體!

本學(xué)期,，我擔(dān)任八年級(jí)4班的班主任,，自開學(xué)以來，我一直在思考如何做好班主任工作,，代號(hào)班級(jí),，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、用“心”育人,。

“愛就是教育”,。我認(rèn)為，學(xué)生是一個(gè)個(gè)有著豐富個(gè)性,、獨(dú)特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體,。特別是時(shí)代飛躍發(fā)展的今天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生,，教師應(yīng)該有樂觀的人性觀,，善意的看待和評(píng)價(jià)學(xué)生的天性和行為，對(duì)每一學(xué)生的發(fā)展充滿信心,。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵(lì)”,，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通,、相互信任,、相互欣賞的橋梁。記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說：班主任在,，學(xué)生能做好,，是一個(gè)基本合格的班主任;班主任不在，學(xué)生能做好,，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任;班主任在,，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任,。對(duì)于學(xué)生,，要給予信任,，引導(dǎo)他們，自主管理,，這樣的班級(jí),，才有上進(jìn)性。

2,、班主任應(yīng)該熱愛學(xué)生,，是學(xué)生的主心骨。

只有這樣,，學(xué)生才能不僅把自己當(dāng)做老師,，更把自己當(dāng)做朋友、兄長(zhǎng)和父母,。我們應(yīng)該用自己廣博的知識(shí),、對(duì)事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學(xué)生。我們應(yīng)該會(huì)花功夫與學(xué)生建立友好關(guān)系,，傾聽學(xué)生的心聲,。我們應(yīng)該深知教師的關(guān)懷和善良是贏得學(xué)生信賴和尊敬的最好辦法,。我們應(yīng)該幫助學(xué)生樹立理想，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的意義及指導(dǎo)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí),。我們應(yīng)該關(guān)心學(xué)生,，了解學(xué)生,，研究學(xué)生,，注重學(xué)生的品德修養(yǎng),。我們應(yīng)該要求學(xué)生學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)共處,。因此,，我們應(yīng)該經(jīng)常開展豐富多彩的課外活動(dòng)，并能把握住這一年齡段學(xué)生的心理特征,，不斷地提醒學(xué)生拒絕誘惑并有效的控制自我,，引導(dǎo)學(xué)生全面、健康成長(zhǎng),。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求但不隨意訓(xùn)斥學(xué)生,，深知“激勵(lì)”的價(jià)值，平庸的老師傳達(dá)知識(shí);水平一般的老師解釋知識(shí);好的老師演示知識(shí);偉大的老師激勵(lì)學(xué)生去學(xué)習(xí)知識(shí),。

班主任是本班教師集體的核心,，對(duì)有關(guān)班級(jí)的一切工作都必須負(fù)起主要責(zé)任，對(duì)工作中涉及的人際關(guān)系,，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào),。只有充分調(diào)動(dòng)班級(jí)所有任課教師的工作積極性,，班主任工作才能全面完成。同時(shí)我以身作則對(duì)課任老師充分的尊重,，讓學(xué)生愛戴教給他們知識(shí)的老師,。

班級(jí)是一個(gè)整體，各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要,。班主任對(duì)學(xué)生所學(xué)的各門功課都應(yīng)該給予足夠的重視,，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心,、支持任課教師,。班主任應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，使任課教師心情愉悅,。班主任應(yīng)該及時(shí)妥善地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾,。班主任應(yīng)該學(xué)會(huì)不斷鼓勵(lì)本班教師并給教師適當(dāng)加壓，反饋學(xué)生對(duì)課任教師的意見和要求,，只有這樣,，班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗,，才能產(chǎn)生神奇的力量,。

二、問題及教訓(xùn),。

本學(xué)期,，班級(jí)部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，上進(jìn)心缺乏,，成績(jī)不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀(jì)律不是很好,，有待于進(jìn)一步提高;班級(jí)個(gè)別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等,。

三,、努力方向。

1,、不斷向優(yōu)秀教師請(qǐng)教,，借鑒他們先進(jìn)的管理方法。

3,、定期舉行各類班級(jí)活動(dòng),，增進(jìn)班級(jí)凝聚力，形成具有班級(jí)特色的班風(fēng),、學(xué)風(fēng),。

五月份開始，由于指導(dǎo)老師休假，我很榮幸擔(dān)任了我們初二八班的班主任,，一個(gè)月以來的班主任工作,，讓我感受頗多，收獲頗豐,。我將自己的班主任工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1,、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。剛接手這個(gè)班級(jí),，我就發(fā)現(xiàn)各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生,、行為等習(xí)慣差異很大,，因此規(guī)范他們的各種習(xí)慣成為當(dāng)務(wù)之急，所以抓養(yǎng)成教育是一件主要工作,。(1)抓良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。從我接手這個(gè)班起就要求學(xué)生必須嚴(yán)格要求自己上課認(rèn)真聽講，下課認(rèn)真完成作業(yè),，及時(shí)溫習(xí),，做到不懂就問，不能不懂裝懂,，要爭(zhēng)取打好基礎(chǔ),，為創(chuàng)建將來的美好人生作好預(yù)備。(2)抓良好的行為習(xí)慣,。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》,，規(guī)范學(xué)生的言行，平時(shí)多觀察,，多提醒,，及時(shí)糾正學(xué)生中的不良言行。

2,、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。集體主義精神是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，因此,，我組織互幫互學(xué)活動(dòng)。通過活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。尤其是利用像運(yùn)動(dòng)會(huì)這樣的集體活動(dòng),，既能在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)治理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。對(duì)破壞集體形象的行為，在班級(jí)中開展討論,，嚴(yán)厲批評(píng),，讓學(xué)生熟悉到哪是恥作甚榮，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。

4,、勤與家長(zhǎng)溝通，交流信息,，把握學(xué)生的情況,，及時(shí)加以指導(dǎo)，并及時(shí)與問題學(xué)生的家長(zhǎng)通過邀請(qǐng)到校,，打電話,，寫信的方式，與家長(zhǎng)溝通,，互相交流,，及時(shí)解決問題，收效較大,。

5,、從生活的點(diǎn)滴關(guān)愛學(xué)生，爭(zhēng)取學(xué)生的信任,。我一直讓學(xué)生堅(jiān)持寫周記,。通過周記，我可以更深進(jìn)地往了解學(xué)生,，發(fā)現(xiàn)那些他們平時(shí)不敢向老師直言的“心里話”,，這不僅可以從學(xué)生反饋的信息中更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教育方法,，也可以及時(shí)了解學(xué)生的動(dòng)態(tài),，做好學(xué)生的思想教育工作。

一個(gè)月的工作經(jīng)歷固然很短,，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要,、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作,，更是一門藝術(shù),。要想在這一門藝術(shù)中得心應(yīng)手，取得成果,，你只有本著“言傳身教”“尊重,、同等”的原則，專心往對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,。做到這些,，在這個(gè)班級(jí)的治理上你已成功了一半。總的來說,，頂崗實(shí)習(xí)半年來,，我在教書育人的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步自己專業(yè)水平和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十

轉(zhuǎn)眼間,，我再次來走過了初三的階段，并且作為xx班的班主任,。

作為班主任,，是一個(gè)班級(jí)的重要，而且不僅僅是班級(jí)前進(jìn)的大方向,，還要關(guān)心著班級(jí)中的各種小問題,。如同培養(yǎng)珍貴的花卉一樣，每一次澆水,、每一次施肥,，都要小心翼翼。如今,，又是一輪三年的走過,，xx班的同學(xué)們都綻放出了絢爛的花朵，作為班主任,，我非常欣慰大家的成長(zhǎng),，但是為了今后的教學(xué)，我必須忍住離別的不舍,，及時(shí)的將自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來,。以下是我對(duì)這一學(xué)年的工作總結(jié)：

已經(jīng)到了初三的學(xué)年，不少的老師都在全力以赴的教導(dǎo)好學(xué)生的學(xué)習(xí),，但是作為班主任,，我不能僅僅盯著學(xué)生的學(xué)習(xí)。正是因?yàn)閬淼搅顺跞?，因?yàn)榧磳⒁鎸?duì)畢業(yè)考試的壓力,，不少的同學(xué)都在壓力中出現(xiàn)了消極的現(xiàn)象。

為此,，我在每天的早讀,、課堂前后、以及晚自習(xí)前都積極的鼓勵(lì)同學(xué)們,，并增加作為班主任的查堂頻率,，管理好學(xué)生的同時(shí)，引導(dǎo)同學(xué)們將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，更加積極的去面對(duì)考試。

當(dāng)然，我也不僅僅是廣泛的管理,，上學(xué)期,，我按照計(jì)劃與全班x名同學(xué)做好了溝通，了解了他們的目前的狀況,，并給予他們一些建議和幫助,，掌握了同學(xué)們的情況，并對(duì)下個(gè)學(xué)期的工作做好了計(jì)劃,。

在初三的學(xué)習(xí)中,，我在班級(jí)的紀(jì)律上嚴(yán)格的加強(qiáng)了管理力度，以此保證同學(xué)們能將更多的時(shí)間用在學(xué)習(xí)上,。同時(shí),，我也同樣加強(qiáng)了對(duì)自我的要求，給同學(xué)們做出榜樣,，并且在施加壓力的同時(shí)也不忘加以引導(dǎo),，讓班級(jí)能朝著正確的方向大步前進(jìn)!

在今年，我積極抓住家長(zhǎng)會(huì)的機(jī)會(huì),，向各位學(xué)生家長(zhǎng)介紹同學(xué)們的情況,，并呼吁家長(zhǎng)配合學(xué)校，在家中督促好學(xué)生學(xué)習(xí),，但也不要給學(xué)生太大的壓力,。并且在日常的時(shí)候，我也常常聯(lián)系家長(zhǎng),，向家長(zhǎng)交流學(xué)生在學(xué)校中的情況,，并且給家長(zhǎng)建議，讓家長(zhǎng)更好的引導(dǎo)學(xué)生,。

這一年的努力中,，我們班上的學(xué)生都發(fā)生了很大的變化，每位同學(xué)都在積極的朝著正確的方向前進(jìn),，即使那些過去調(diào)皮的學(xué)生,，也意識(shí)到了現(xiàn)在的情況，開始在課堂上更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí),。

如今,，這些學(xué)生都已經(jīng)完成了學(xué)業(yè)，而我也會(huì)嚴(yán)格的做好準(zhǔn)備,，重新整裝待發(fā),，迎接下一屆學(xué)生的到來!

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十一

一、一般學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。

低年級(jí)學(xué)生的一般學(xué)習(xí)習(xí)慣包括：上課習(xí)慣,、課前準(zhǔn)備習(xí)慣,、作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等,。我根據(jù)住讀學(xué)生的特點(diǎn),，首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)行為訓(xùn)練。如在訓(xùn)練學(xué)生上課發(fā)言舉手時(shí),，告訴學(xué)生為什么上課發(fā)言要先舉手,，再進(jìn)行示范練習(xí)，要求人人掌握規(guī)范的舉手姿勢(shì)(舉左手,，略高于頭,，不要碰撞桌子發(fā)出響聲)。發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低,。其次,，以編兒歌的形式使學(xué)生在輕松愉快中養(yǎng)成習(xí)慣。如在訓(xùn)練學(xué)生課前靜息,，按時(shí)上學(xué)和認(rèn)真做作業(yè)時(shí),，把要求和方法編成兒歌指導(dǎo)學(xué)生。兒歌的內(nèi)容是："上課鈴聲響,，快步進(jìn)課堂,，悄悄靜息好，等著老師把課上,。""早上起床,，穿衣疊被，快步進(jìn)操場(chǎng),，跑步完到食堂,，快快吃飯進(jìn)課堂。""本子到,，墊字板,，拿起筆，細(xì)心做作業(yè),。"又如,，在訓(xùn)練學(xué)生擺放和整理學(xué)具時(shí)，把一般順序和方法利用晨會(huì),，班會(huì)讓學(xué)生演示說步驟,，同時(shí)我把文具擺放的位置，也通過兒童的形式教給學(xué)生作為指導(dǎo),，兒歌內(nèi)容是："書包左邊放,，圈筆刀放右上，今天用的各科書,，放在右下好取放,。"其三,，注意了良好習(xí)慣形成后的鞏固。這是一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，從心理學(xué)的角度看,，學(xué)生對(duì)技能的形成會(huì)產(chǎn)生遺忘，因此反復(fù)抓,，抓反復(fù)，成為班主任的一項(xiàng)重要工作,，我在這一階段,，多以比賽、競(jìng)爭(zhēng),、奪紅旗等方式來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣,。學(xué)生在師生雙邊活動(dòng)中，學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣得到了及時(shí)提醒,，督促和大量系統(tǒng)的訓(xùn)練,，使之形成行為遷移，養(yǎng)成良好習(xí)慣,，人人都有良好的習(xí)慣,，班風(fēng)班貌自然得到了發(fā)展。

二,、特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),。

各個(gè)學(xué)科有學(xué)科的特點(diǎn)，因此,，教學(xué)的方法,，學(xué)習(xí)的方式各不相同。那么學(xué)習(xí)這些學(xué)科的習(xí)慣也就不同,，我把它們稱為"特殊的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。"就拿語文學(xué)科中的書寫習(xí)慣來說，這是低年級(jí)學(xué)生一項(xiàng)特殊的但又非常重要的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。我不僅指導(dǎo)學(xué)生如何握筆,、運(yùn)筆，而且教會(huì)他們寫字的順序,，嚴(yán)格看書,、寫字的姿勢(shì)，做到"一拳",、"一尺",、"一寸"。書寫姿勢(shì)及習(xí)慣對(duì)兒童自制能力及穩(wěn)定的心理品質(zhì)的培養(yǎng)具有一定的意義,。其它學(xué)科的老師有哪些要求,，作為班主任老師就該了解并配合養(yǎng)成,。在和科任老師長(zhǎng)期相處中，我逐步知道了各科老師的具體要求,。又如,，音樂老師要求他的學(xué)生進(jìn)音樂室必穿舞蹈鞋，我就規(guī)定學(xué)生每人購(gòu)買一雙并繡上名字,，提醒學(xué)生上音樂課帶上,，小干部分組檢查。再如,，體育老師要求他的學(xué)生上體育課必穿運(yùn)動(dòng)鞋,，我也規(guī)定每人購(gòu)買一雙，提前通知學(xué)生,，體育課上要求人人穿好,，確保安全。再如,，其它美術(shù),、自然、勞動(dòng)等學(xué)科的老師需要什么,，有什么要求,，我都做到心中有數(shù)，周末布置,，回家準(zhǔn)備,，課前檢查。慢慢地學(xué)生也養(yǎng)成了習(xí)慣,。我認(rèn)為,，班主任善于抓"特殊習(xí)慣"的培養(yǎng)，有利于與各科教師形成教育合力,，共同促進(jìn)學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，從而也助于班風(fēng)班貌的整體發(fā)展。在班主任工作實(shí)踐中,，還使我認(rèn)識(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣應(yīng)逐步內(nèi)化,，使之成為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)品質(zhì)，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程,。但只要教師遵循兒童身心發(fā)展規(guī)律,，高度重視，從小行為入手,，從低年級(jí)開始訓(xùn)練,，良好學(xué)習(xí)習(xí)慣一定能養(yǎng)成。因此,，每一年的新生入學(xué),，我都把抓良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，作為班風(fēng)班貌建設(shè)的一個(gè)突破口。

我深感一個(gè)具有良好班風(fēng)班貌的班集體,，一定具有凝聚力,，吸引力，一定會(huì)給學(xué)生提供一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍,。我就是通過抓一般學(xué)習(xí)習(xí)慣與特殊學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,，使我班的班風(fēng)班貌得了整體發(fā)展，每位學(xué)生都能把班集體的榮譽(yù)與自己的行為緊密結(jié)合,，都想為集體爭(zhēng)光,。因此，學(xué)生不但成績(jī)和學(xué)習(xí)習(xí)慣好,，而且學(xué)生的能力也得到了發(fā)展。在各種比賽中都取得優(yōu)異成績(jī),，班級(jí)年年評(píng)為先進(jìn)班集體,。由此可知，抓學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng),，能促進(jìn)班風(fēng)班貌整體發(fā)展,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十二

20xx年秋天，當(dāng)22歲的我第一次走進(jìn)我所任教的校園時(shí),，打動(dòng)我的是孩子們那嘰嘰喳喳的聲音,。清脆稚嫩的童音從孩子們的心靈深處流淌出來,，那么活潑鮮明,。我深深的愛上了這種聲音，仿佛回到了童年，好像自己從未長(zhǎng)大，我想我選對(duì)了職業(yè),。

從事這個(gè)工作,，我深知肩上的責(zé)任是多么的重大,，特別是當(dāng)了班主任之后,，責(zé)任更為重大,，那是“教育責(zé)任”。所謂“教育責(zé)任”就是讓孩子的成長(zhǎng)更快樂,，讓孩子的人生更幸福,，讓孩子的未來更精彩,。這是作為一個(gè)班主任起碼的良知,。這里我用到了“良知”一詞,，因?yàn)楝F(xiàn)在許多孩子的成長(zhǎng)并不快樂，甚至可以用痛苦來形容,。生命只有一次,，而生命中的每個(gè)過程也只有一次,，這也是教育的嚴(yán)酷，任何一點(diǎn)教育的疏忽乃至失誤，所造成的后果甚至惡果都是無法消除的。這也是教育的責(zé)任所在,，如何善待孩子的生命，給他們以成長(zhǎng)的快樂,。我認(rèn)為真正的教育,，是教給孩子終身受益的東西，比如善良的品質(zhì),，頑強(qiáng)的毅力,，學(xué)習(xí)的能力等,，這也是我作為班主任所努力追求的境界,。

一年多來，我積累了不少教育智慧,，而這些智慧都是孩子們給我的,。通過與他們相處，我也在不斷成長(zhǎng),。

因?yàn)樘?，我學(xué)會(huì)了等待，強(qiáng)烈感受到教育確實(shí)需要等待,。他第一個(gè)學(xué)期喜歡打架,，幾乎每個(gè)星期都要處理他的打架事件，我一次又一次的和他談,，懲罰他,，甚至叫家長(zhǎng)。偶爾,，想著是不是算了,，別管他了，叫別的孩子不要惹他算了,?？墒莾?nèi)心也明白，這樣做是在孤立他,，這有多么殘忍,。于是，我堅(jiān)持著,，打一次,，處理一次，終于,，有成果了,，他打架的頻率越來越低，不知不覺中,，現(xiàn)在初二已經(jīng)過了半個(gè)學(xué)期了,，他一次架都沒再打過,。從他身上，我學(xué)到了,，教育的智慧體現(xiàn)在從容不迫的等待中,。其實(shí)任何一個(gè)看起來似乎不可救藥的孩子的內(nèi)心中，都燃燒著想做個(gè)好學(xué)生的愿望,。他們需要的正是老師的等待,。

因?yàn)辄S與鄧的水火不容，讓我學(xué)會(huì)了引導(dǎo)孩子去欣賞別人,。某天,，高與鄧因?yàn)橐患∈戮尤淮蛄似饋恚?dāng)我把他們叫進(jìn)辦公室時(shí),，兩個(gè)人的臉上都寫著“厭惡”,，看到他倆此時(shí)情緒如此不穩(wěn)定，我決定暫時(shí)不做聲,，等他們冷靜下來再了解事情的經(jīng)過,，可是，冷靜的這段時(shí)間讓他們做什么呢,？靈機(jī)一動(dòng),，我讓他倆寫對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。乍一聽我的要求,，兩個(gè)孩子都很吃驚,，但在班主任的威嚴(yán)之下，又不能不做,，只好敢怒不敢言,，心不甘情不愿的拿著紙筆寫。剛開始,，兩個(gè)人一個(gè)字都寫不出,，足足過了一節(jié)課的時(shí)間，才開始動(dòng)筆,，兩節(jié)課過去,，才寫了兩三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。最后,，整整一個(gè)上午過去了,，他們終于把對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)寫完了,。我接著要求他倆把自己的錯(cuò)誤寫出來,，這一下，他們倒是挺快,，不到半節(jié)課就寫完了,。我拿著那兩張紙,，然后交換，把他倆各自所寫的內(nèi)容給對(duì)方看,，果然,，看完之后，他們的神情比之剛進(jìn)辦公室那會(huì)有了很大變化,，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)我開始教育他倆,，學(xué)會(huì)欣賞別人，做一個(gè)寬容的人,。推而廣之,，我讓每個(gè)孩子感受身邊同學(xué)的美好品行，互相欣賞,，互相學(xué)習(xí),，這又是一種有效地學(xué)生集體自我教育。

因?yàn)橹艿臏I水,，我明白孩子需要信任,。周的成績(jī)不好，這次期中考試,，考完歷史后,，周急著回家，也沒注意老師還沒有收他的答卷,，他便看也不看就把桌上的東西一股腦收進(jìn)書包,，飛快的沖出考場(chǎng)。等到老師發(fā)現(xiàn)時(shí),，已經(jīng)找不到人了,，只好將這科成績(jī)記零分。第二天,，我把他叫進(jìn)辦公室,，劈頭就問他是不是故意不交，沒想到平日看來那么不把學(xué)習(xí)當(dāng)一回事,，吊兒郎當(dāng)?shù)囊粋€(gè)男生,，居然哭了，委屈的說自己沒有,。霎時(shí),，我明白自己這句未曾多思考的話是多么的傷人，我在不經(jīng)意中傷了他的自尊,，這種被人誤解的滋味我也嘗過,，那是多么的痛苦，而現(xiàn)在我又把這種痛苦加諸在一個(gè)孩子身上,。從此,，每件事我都會(huì)調(diào)查清楚,，不再隨便說出我的懷疑，寧可受到欺騙,，也好過冤枉了孩子,，不想讓一顆美好的心受到傷害而從此遠(yuǎn)離你。當(dāng)班主任對(duì)孩子投以完全信任的目光時(shí),，孩子的心中一定是溫暖的,。

因?yàn)閯⒌囊痪湓挘也虐l(fā)現(xiàn)作為一個(gè)老師尤其是班主任,，你的一言一行都被學(xué)生關(guān)注著,。說來有些尷尬，那天大掃除,，我檢查教室的衛(wèi)生,，由于不合格的藥重做，一直到我滿意為止,。不巧,，劉是擦窗子的，她的玻璃始終沒擦干凈,，所以她被要求重擦好幾遍,，終于，她不耐煩了,，小聲咕噥了句,，你們辦公室也就那樣。聽到這句話,，我渾身一震,，原來孩子時(shí)刻都在關(guān)注著你，或許你說一百句認(rèn)真搞衛(wèi)生還比不上一個(gè)認(rèn)真清掃的身影來得有用,。

時(shí)光匆匆,，每天我都與一群可愛美好的孩子打交道，每天我都與他們共同成長(zhǎng)著,。我常常為自己是一名教師感到榮幸,。雖然，做老師很累,，做班主任更累,。多少次因?yàn)閷W(xué)生的調(diào)皮搗蛋讓我心力交瘁，多少次因?yàn)閷W(xué)生違反紀(jì)律讓我苦口婆心,，多少次因?yàn)閷W(xué)生的屢教不改讓我疲倦失望,，可又多少次因?yàn)閷W(xué)生的體貼聽話而欣慰滿足。

我親愛的孩子們，非常感謝你們,。雖然每天都是我在教你們閱讀、作文,，教你們?yōu)槿颂幨?，但你們卻給予了我最高水平的師范教育。是你們讓我知道了你們需要什么樣的老師,，是你們讓我成長(zhǎng)為今天這個(gè)樣子,，如果沒有你們，我的生活不會(huì)有這么多開心的笑聲和感動(dòng)的淚水,。真誠(chéng)地謝謝你們,，我親愛的孩子們！

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十三

怎樣做好一個(gè)班主任,，這是我一直都在考慮和探究的一個(gè)問題,，也是大多數(shù)教師一生都在思考的問題。怎樣才能使學(xué)生“親其師,，信其道”呢,？我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)做起:。

教師的一舉一動(dòng),、一言一行都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用,。古今中外的教育家無不強(qiáng)調(diào)身教勝于言教，要求學(xué)生做到的,，教師首先做到,，而且要做的更好，更具有示范性,，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣,。尤其是班主任，他的世界觀,、他的品德,、他的行為、他對(duì)每一現(xiàn)象的態(tài)度,，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生,。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人,?！蔽蚁Ｍ业膶W(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新,、不怕困難,、對(duì)人以誠(chéng)相待、有同情心和責(zé)任感,、盡力做好任何事情,，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才,，而我首先就要使自己成為這樣的人。

事實(shí)證明,，在教育工作中要努力做到：正人先正己,，時(shí)時(shí)事事做學(xué)生的表率。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法,，教師就不能有違法亂紀(jì)行為,；教育學(xué)生不怕臟、不怕累,，教師就必須做到親自動(dòng)手,，吃苦在前，做好學(xué)生的帶頭人,，否則,，即使你說的天花亂墜，頭頭是道,，而不注意自身修養(yǎng),，也不會(huì)得到滿意的效果。

師愛是最神圣的,，其神圣之處在于它有很強(qiáng)的原則性和崇高的使命感,。正如馬卡連柯所說：“如果沒有要求，那就不可能有教育,?！苯處熞龅綈鄱卸龋瑖?yán)而有格,。

在社會(huì)急劇變革的今天,，面對(duì)紛繁的世界，多種思想文化的激蕩,，新舊價(jià)值觀念的沖突,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以及拜金主義的侵蝕,，無不沖擊著孩子的心靈,，純正的師生之情失去了它原有的光環(huán)，在這種環(huán)境下,，熱愛學(xué)生與嚴(yán)格要求相結(jié)合應(yīng)是教育的基本準(zhǔn)則,，讓學(xué)生體會(huì)什么是真誠(chéng)的愛，用實(shí)際行動(dòng)去愛,，但面對(duì)各種因素,，我們必須做到對(duì)學(xué)生的愛要一視同仁。學(xué)生對(duì)老師的態(tài)度是很敏感的，一句親切的話語投到學(xué)生的心中,，會(huì)激發(fā)他們的上進(jìn)心和敢于同困難作斗爭(zhēng)的必勝信念,。同時(shí)，對(duì)于他們所犯的錯(cuò)誤,，決不能隨便放過,，要幫助他們究其病因，以便徹底杜絕,。

一位合格的班主任不僅能做好優(yōu)秀生的工作，而且更應(yīng)該做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,，班主任對(duì)后進(jìn)生要?jiǎng)又郧?，曉之以理，激發(fā)他們的上進(jìn)心,，增強(qiáng)他們克服困難的勇氣,，使后進(jìn)生盡快地趕上去，決不能對(duì)他們惡語相傷,，決不能有半點(diǎn)輕視的態(tài)度,，更不能置之不理，也不要用同一標(biāo)準(zhǔn)把他們與優(yōu)秀生比較,。否則,，會(huì)挫傷他們的自尊心，使他們與老師產(chǎn)生敵對(duì)情緒,，而達(dá)不到教育的效果,。

渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要,。對(duì)于少年兒童來說,，信任更是推動(dòng)其上進(jìn)的力量，哲學(xué)家詹姆士曾經(jīng)說過：“人類本質(zhì)中最殷切的要求是渴望被肯定,?！蔽覀儼嗌弦灿袔孜煌瑢W(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難，有的同學(xué)是因?yàn)閷W(xué)習(xí)目的不明確,，再加上自己貪玩,，家長(zhǎng)過于溺愛，教育方式不正確,，造成了學(xué)習(xí)成績(jī)及各方面都比較差,，常受到同學(xué)們的鄙視。通過一段時(shí)間的觀察,，我掌握了該生的一些基本狀況,，與他們單獨(dú)交談，讓他明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了明顯的進(jìn)步,。再如有的同學(xué)是因?yàn)樗枷霊卸?、不認(rèn)真聽講、作業(yè)不按時(shí)完成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差,，造成成績(jī)上不去。面對(duì)這種情況,，我?guī)椭朔藨卸栊睦?，校正了學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他變的愛學(xué)習(xí)了,。作為班主任,，我對(duì)于這些特殊學(xué)生，首先親近他們,，尊重他們,，在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷,，經(jīng)常同他們交談,，了解思想狀況，抓住時(shí)機(jī),，盡量做到多表揚(yáng),，多鼓勵(lì)，多給他們改錯(cuò)的機(jī)會(huì),，樹立自信心,，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學(xué)習(xí)成績(jī),。

教師經(jīng)常要對(duì)學(xué)生的工作進(jìn)行評(píng)價(jià),，教師的評(píng)價(jià)要公正，只有公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生,，才能使學(xué)生信服,，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望。因此,，我在教育中力求公正的評(píng)價(jià)每一位學(xué)生,，對(duì)成績(jī)好的學(xué)生不護(hù)短,，對(duì)學(xué)習(xí)差的學(xué)生不歧視,，注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)生的不足,，防微杜漸；對(duì)于班干部同學(xué)要求更加嚴(yán)格,，每月召開一次干部會(huì)議,，推廣各自的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于取得成績(jī)的同學(xué)適時(shí)地表揚(yáng)，使他們心理上享受到成功的體驗(yàn),，以便更加努力學(xué)習(xí),。

教育是一門科學(xué)，育人成才是一種精雕細(xì)刻的藝術(shù),，在工作中只有講究科學(xué),、創(chuàng)新、藝術(shù),，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的高素質(zhì)的人才來,。我爭(zhēng)取在今后的班主任工作中，多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn),，不斷提高，積極探索,，善于總結(jié),，使自己的班務(wù)工作水平盡快提高,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十四

一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了,，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心、幫助下,，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。

九年級(jí)是整個(gè)初中重要的時(shí)期,，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大,，不敢有絲毫的怠慢。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化,，對(duì)于這一變化,，學(xué)生的精神上有更多的壓力，而大多數(shù)的學(xué)生在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期顯得無所適從,。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化,，順利度過轉(zhuǎn)折時(shí)期，這是擺在我眼前的首要任務(wù),。

我當(dāng)班主任力爭(zhēng)做到兩點(diǎn)：一是尊重每一個(gè)學(xué)生,，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要,，情感的需要,，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式,，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展,，為孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間;二是善待每一個(gè)學(xué)生,，用真誠(chéng)的愛心對(duì)待每一個(gè)孩子。對(duì)于優(yōu)等生,，不掩飾他們的缺點(diǎn),，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)改過，努力使其達(dá)到卓越,。對(duì)于后進(jìn)生,，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn),，激勵(lì)他們一步一步自我完善,。

這個(gè)班的學(xué)生整體給人的感覺就是思維活躍，反應(yīng)敏捷,，自尊心強(qiáng),，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中,。在兩操中表現(xiàn)尤其明顯,。他們自由散漫，在隊(duì)列里有說話的,、打鬧的,，無精打采，步伐隨便,。我向孩子提出要求,，從起步到走步，從轉(zhuǎn)體到每一個(gè)動(dòng)作,，都給他們提出規(guī)范化的要求,，親身示范，身體力行,。通過這些訓(xùn)練,，使孩子們體會(huì)到嚴(yán)格有序管理帶來的效果。

現(xiàn)在的孩子普遍自私,，在小事上斤斤計(jì)較,，不能寬厚待人。這表現(xiàn)在處理同學(xué)關(guān)系上,，同學(xué)之間有了矛盾,，出言不遜，動(dòng)輒大打出手,，拳腳相加,。針對(duì)這一現(xiàn)象，我教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)關(guān)系,，并以此開展主題班會(huì),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,。在處理鬧矛盾的學(xué)生時(shí)，我讓學(xué)生多做自我批評(píng),，在自己身上找不足,，以比來培養(yǎng)學(xué)生寬厚待人的精神，學(xué)會(huì)以寬容和大度之心對(duì)待周圍的人,。

勞動(dòng)更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的孩子一提起勞動(dòng)就有厭煩心理，這些獨(dú)生子女平時(shí)干活的機(jī)會(huì)很少,，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣,。首先必須得教會(huì)學(xué)生怎樣干活，從掃地到拖地,，從擦玻璃到擦墻圍子,，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查，及時(shí)表揚(yáng)做得好的同學(xué),，批評(píng)做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué),，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品。

我覺得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

很多人在提到教師時(shí),，總會(huì)與“嚴(yán)肅”,、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實(shí),，“微笑”的力量才是無窮的,。每天給學(xué)生燦爛的微笑,，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快,，智能得到發(fā)展。中國(guó)有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會(huì)下雨,?！倍覅s相信我的每塊“云彩”都會(huì)“下雨”。因?yàn)?，我擁有一種特殊的教育手段――微笑,。我們班有個(gè)學(xué)生，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做,，因此考試成績(jī)總是不如人意,。怎么辦呢?訓(xùn)一通吧，不行!我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn),，于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事,，我便在晨會(huì)課上表揚(yáng)他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點(diǎn)喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對(duì)我說：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了,?！蔽疫€是笑著對(duì)他說：“等一下我可是要來查的,。”他從我的目光里讀到了鼓勵(lì),，久而久之,，找到了自身的價(jià)值，后來還變得在課上敢于發(fā)言,，在考試中取得了好成績(jī),。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞;在學(xué)生感到失落時(shí),，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì);在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),，我會(huì)用微笑送去寬容。因此,，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛戴,。我想說：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙,，能開啟教育成功的大門,，幫助學(xué)生們茁壯成長(zhǎng)。

真誠(chéng)關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生,，不僅在思想上,、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心,，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上,，平等對(duì)待每一位學(xué)生，不論是成績(jī)好的還是成績(jī)差的,，不論是家庭富裕的還是條件較差的,，不論他是否犯過錯(cuò)誤，班主任都要一視如仁,，不搞特殊化,，不偏見，要尊重學(xué)生人格,，公平,、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué),，融洽師生關(guān)系,，增強(qiáng)師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場(chǎng)所,，這樣他們才能好好學(xué)習(xí),，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。比如,，學(xué)生病了,，我會(huì)打個(gè)電話通知家長(zhǎng),，或者親自把他送回家;并且時(shí)時(shí)注意天氣情況，提醒學(xué)生添減衣服,。這些雖然是小事,，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情,，收獲的是更多的真心回報(bào),。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語時(shí)，我總有一種幸福的感覺充盈心頭,。

由于所有的學(xué)生都經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)年的不平衡發(fā)展,，我決定對(duì)原有的班委會(huì)進(jìn)行重大的調(diào)整。在班干部的產(chǎn)生過程中,，我認(rèn)為教師的包辦代替,，必定會(huì)使班干部失去群眾基礎(chǔ)，給日后的工作帶來不必要的困難,，是不可取的!但是,，單純的所謂的民主，讓學(xué)生完全自決,，一些學(xué)生往往會(huì)傾向選舉自己的好朋友,，以便在以后的班級(jí)管理中得到照顧，同樣有不足,。比較好的辦法應(yīng)該是先民主后集中,，即先讓學(xué)生進(jìn)行投票選舉，再由教師權(quán)衡,。

為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性,，我讓大家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進(jìn)行排列,，前12位的同學(xué)始得當(dāng)選,，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見,，而且選出的干部往往又比較理想,。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及能力的差異進(jìn)行分工,，優(yōu)化班委組合,。

實(shí)踐證明，在民主選舉的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會(huì),，得到了同學(xué)們的信任和擁護(hù)，具有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,。

班主任對(duì)班干部,，不能只是使用,，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感,，要求他們努力學(xué)習(xí),、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則,，鼓勵(lì)他們既要大膽工作,，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法,。當(dāng)然,，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求,、指責(zé),，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，反復(fù)向她講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級(jí)精神風(fēng)貌的內(nèi)在聯(lián)系,，同時(shí)講解該項(xiàng)工作的要點(diǎn),，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明,，她們的工作完成得相當(dāng)出色!

此外,，我還堅(jiān)持定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施,，檢查落實(shí)情況,，總結(jié)得失，并加以改進(jìn),，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為,，決不姑息,，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作,。

集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的,，大集體如此，小集體也一樣,。我每月組織一次班干部集體做好事活動(dòng),。例如搞大掃除等，通過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響,，通過活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭,。

班級(jí)管理工作有條不紊，還得加一個(gè)“嚴(yán)”字,。對(duì)學(xué)生的熱愛不可無,，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)上,，但我要求的還不很嚴(yán),。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大,，雨點(diǎn)小,。在這一點(diǎn)上，還需要向各位老師請(qǐng)教,。

以上僅是我在班級(jí)工作中所做的一些嘗試和努力,，回首這半年的工作，幾多感慨,，這其中有經(jīng)驗(yàn),，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話,我會(huì)說,，是很累,，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo),、家長(zhǎng)及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任,，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會(huì)取得太大的成功,，但面對(duì)學(xué)生,，我可以說一句：你們的老師面對(duì)過去，他將無怨無悔!我知道,，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十五

不知不覺,，一個(gè)學(xué)期就過去了。在這個(gè)學(xué)期里,，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)xxx班的班主任,。雖然在一開頭我就做好了充分的心理預(yù)備，不過,，在實(shí)際的工作當(dāng)中，困難還是超出了我的意料。然而,，在困難中前行,，反而給了我良多的思索和收益。現(xiàn)在我對(duì)我日常的德育工作反思如下：專心做好學(xué)生德育工作,。

俗話說“精誠(chéng)所至,，金石為開?！蹦敲匆A得學(xué)生的信任,，教師應(yīng)當(dāng)平易近人，努力和學(xué)生做朋友,。假如學(xué)生在生活上困難,，我一般在精神和物質(zhì)上支持他，有時(shí)號(hào)召全班同學(xué)幫忙他;假如學(xué)生在心理上有問題,，我會(huì)直接開導(dǎo)他,，或者通過其他同學(xué)幫忙他;假如學(xué)生考試不抱負(fù)，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)鼓舞他;有時(shí)我在課余時(shí)間,，和學(xué)生談人生,、幻想……一個(gè)學(xué)期下來，我成為了學(xué)生真正的朋友,。他們快樂地學(xué)習(xí),，踏實(shí)做人，由于有我這個(gè)忠實(shí)朋友在他們身邊悄悄守候著,。他們不覺得孤獨(dú),、自卑、辛苦……將心比心,，教師友好,、真誠(chéng)與學(xué)生交往，學(xué)生也會(huì)趟快樂扉與我們交往,，這樣就不會(huì)消失問題學(xué)生了,。

學(xué)生的可塑性強(qiáng)，反復(fù)性強(qiáng),，所以教師必需有足夠的急躁,，在教育學(xué)生的問題上，沒有捷徑可走,。手機(jī)問題是校園一大問題,，在當(dāng)今科技時(shí)代，學(xué)生幾乎都擁有手機(jī),。但學(xué)生卻不會(huì)合理利用手機(jī),。大多數(shù)學(xué)生都用手機(jī)上網(wǎng)談天、看電影、交朋友…..那么如何解決這一問題呢?我覺得急躁教育他們,，是解決這個(gè)問題的一好方法,。假如一發(fā)覺學(xué)生用手機(jī)，我不會(huì)立刻從他手機(jī)上奪回手機(jī),，也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)丟他的臉,。而是回辦公室，查查他的`成績(jī),，看看他的家境,，再觀看他一兩天的行為。最終假如發(fā)覺他由于用手機(jī)而犯錯(cuò)時(shí),，我會(huì)抓住時(shí)機(jī)教育他,。先動(dòng)之以情，再曉之以理,，最終用期盼的眼光對(duì)著他說一些鼓舞語,。被我教育的學(xué)生，他們一般都會(huì)心悅誠(chéng)服承受批判和保證不用手機(jī),。學(xué)生用手機(jī)是一件很影響學(xué)習(xí)的事情,，但只要急躁地教育，問題總可以向好方面進(jìn)展,。

不同的學(xué)生,，不同的時(shí)期，都會(huì)產(chǎn)生不同的心理問題,，解決心理問題,，是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程。所以教師必需要有堅(jiān)韌不拔的毅力,，信任經(jīng)過教育,、學(xué)生肯定會(huì)脫胎換骨，漸漸攻克學(xué)生的心里堡壘,，解開學(xué)生的心里郁結(jié),，疏導(dǎo)學(xué)生的心理防線。時(shí)時(shí)給學(xué)生心理上的勸慰和精神上的鼓舞,，做學(xué)生精神上的向?qū)?，從而成為學(xué)生的精神支柱，成為學(xué)生的心理安康成長(zhǎng)的護(hù)航人,。

第四,、用“愛心”去鋪平學(xué)生的心理之路，讓學(xué)生自己健壯成長(zhǎng),。

作為一名教師,，必需有博大寬廣的愛心,，對(duì)教育事業(yè)持之以恒，永存愛心,，這樣你對(duì)學(xué)生的愛心方能永久,。教師的愛心正是激發(fā),、感召,、喚醒學(xué)生進(jìn)取心的一副良藥，是抱負(fù),、理想的生長(zhǎng)素,，是學(xué)習(xí)的催化劑，更是翻開學(xué)生心扉的金鑰匙,。

做學(xué)生的德育工作,，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，我記得在這個(gè)學(xué)期初,，李一鳴副校長(zhǎng)就跟我講：要做好一件事,，必需要專心來做!我認(rèn)為，作為一名班主任,，要做好學(xué)生的德育工作,，也必需要專心去做!

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十六

學(xué)校的工作主要是學(xué)生工作，而學(xué)生工作又是班主任的主要工作,。班主任是班集體的組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和教育者;班主任是每個(gè)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)的導(dǎo)師,、是智慧的使者,、是心靈的雕塑家。班主任工作中,，要促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展,，方法可以多種多樣。在此,，我想談?wù)勎业陌嘀魅喂ぷ鼽c(diǎn)滴體會(huì),。

班主任的工作是對(duì)人的工作，無法用量度單位來計(jì)量,，也不可能隨處監(jiān)督,。這就要求班主任自身應(yīng)具有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，具備工作的自覺性和嚴(yán)謹(jǐn)性,。班主任的道德責(zé)任感越強(qiáng),，就越能體現(xiàn)敬業(yè)的崇高境界，能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。我鎮(zhèn)有三所中學(xué),，存在著強(qiáng)烈的對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng),，而我校又較偏僻。這只有靠良好的職業(yè)道德修養(yǎng)去樹立形象,、提升質(zhì)量,、感召社會(huì)、影響學(xué)生,。

“親其師,，信其道”，班主任良好的德才學(xué)識(shí)和情感人格,，對(duì)中學(xué)生的心靈來說,，是最直接最有益的雨露和陽光。班主任要教會(huì)學(xué)生生活,、教會(huì)學(xué)生做人,、教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，組織學(xué)生開展各種活動(dòng),。這就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)獲取新知識(shí),，不斷為自己充電，加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備,，才能在學(xué)生面前“無所不知,。”學(xué)習(xí)中首先要提高思想政治素養(yǎng),，以自己堅(jiān)定的政治觀點(diǎn)去影響學(xué)生,、教育學(xué)生，在大是大非面前要有清晰而正確的態(tài)度,。其次是加強(qiáng)對(duì)社會(huì)新鮮事物的接觸,，具備廣泛的知識(shí)。這樣才能跟上時(shí)代的潮流,，才能更好的開展工作,。

1班級(jí)管理建設(shè)中，我以班委會(huì)為支柱,，以《班級(jí)量化測(cè)評(píng)》為形式,，以“敬、凈,、靜,、競(jìng)、進(jìn),、謹(jǐn),、精、警”為輿論向?qū)?，以培養(yǎng)學(xué)生“善良,、文明,、守紀(jì)、自律,、自主,、友愛、理想”為目標(biāo),，以班會(huì),、班務(wù)會(huì)為宣傳陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，營(yíng)造良好的班風(fēng)和和諧的學(xué)習(xí)氛圍,，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛,，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn),，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的班級(jí),，熱愛我們的學(xué)校,，熱愛我們的祖國(guó)。

2我作為班主任,，時(shí)時(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局,，協(xié)調(diào)各科關(guān)系,。注重對(duì)學(xué)生的情感態(tài)度、價(jià)值觀的教育以及方法與過程的滲透,。注意改變學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，教育學(xué)生“學(xué)會(huì)吃苦,，學(xué)會(huì)生存,，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十七

x月x日我們參加了x老師的20xx--20xx學(xué)年度秋季學(xué)期入職班主任培訓(xùn),，x老師講了如下內(nèi)容：

班主任要眼里有學(xué)生，有學(xué)生的需要和成長(zhǎng),，有我們?yōu)閷W(xué)生的責(zé)任,，我們對(duì)學(xué)校的責(zé)任，還有我們對(duì)自己的責(zé)任,。要把自己放在學(xué)校,、放在這個(gè)學(xué)校的變化之中。

認(rèn)識(shí)班主任,，認(rèn)識(shí)自己的工作內(nèi)容：班級(jí)管理,、文化建設(shè),、處理的若干對(duì)等關(guān)系、學(xué)生發(fā)展,、構(gòu)建班級(jí)等等,。

1、平行教育理論：通過集體,、在集體中,、為了集體。

2,、團(tuán)體動(dòng)力學(xué)：改變團(tuán)體的三個(gè)階段--解凍--引進(jìn)制定一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)--再解凍,。

班級(jí)管理、班級(jí)文化建設(shè),、班主任需要處理的工作,、學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)、班級(jí)發(fā)展支持系統(tǒng)建設(shè),。

班主任的個(gè)人工作收獲與體會(huì)篇十八

再說對(duì)學(xué)生,。老師們希望每一位學(xué)生都能考上大學(xué)，將來都有一個(gè)光輝燦爛的前程,，都能出人頭地本是無可厚非的,，但必須承認(rèn)：不是每一位學(xué)生都能成為出類拔萃的人物，這個(gè)社會(huì)除去少部分“將軍”外,，還需要大量的“士兵”,，絕大部分學(xué)生都將成為和你我一樣的社會(huì)勞動(dòng)者。他們?cè)趯W(xué)校里更需要被培養(yǎng)的應(yīng)當(dāng)是善良,、團(tuán)結(jié),、積極、樂觀等優(yōu)良品質(zhì),，老師們不能一味在分?jǐn)?shù)上對(duì)他們進(jìn)行評(píng)價(jià),，不能因?yàn)樽⒅胤謹(jǐn)?shù)而忽略了對(duì)以上素養(yǎng)的培養(yǎng)，否則,，老師們的成就感將局限得多,，由工作帶來的快樂也就少得可憐了，更可怕的是學(xué)生們將更容易產(chǎn)生一些畸形心理,，如自卑或分?jǐn)?shù)高于一切等,。這里附上幾句曾經(jīng)送給學(xué)生的詩(shī)句：如果你不能成為一條大道，就做條小路吧,。如果你不能成為太陽,，就做顆星星吧。決定成敗的不是你尺寸的大小,，而在做一個(gè)最好的你,！

班主任工作確實(shí)是一門藝術(shù),，是一門研究每個(gè)學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的藝術(shù)，班主任要付出很大的精力和時(shí)間去研究每一個(gè)學(xué)生,，以便因材施教,。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不同的方法，不同的形式,，在不同的場(chǎng)合去教育和引導(dǎo)學(xué)生,，以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下面就我個(gè)人的體會(huì)和想法談如何做好班主任工作,。

低年級(jí)學(xué)生需要愛,。他們?cè)谥鸩竭m應(yīng)學(xué)生生活的過程中比較脆弱，遇到困難容易退卻,，這就需要老師的關(guān)愛,，使他有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。無論是學(xué)習(xí)上還是生活上,，老師常去關(guān)心他,，照顧他，那怕是一句話,，在他心里都會(huì)產(chǎn)生很大的作用。班主任應(yīng)會(huì)學(xué)會(huì)利用這一點(diǎn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些需要關(guān)愛的同學(xué),，及時(shí)獻(xiàn)上一片真誠(chéng)，那將是對(duì)學(xué)生的最好獎(jiǎng)勵(lì),，會(huì)使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感,，更好地聽從你的教導(dǎo)。

小學(xué)階段,，無論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時(shí)期,，有些問題處理不好，就有可能造成一定心理上的障礙,。所以作為班主任老師在與學(xué)生交往的過程中,，要多考慮學(xué)生的心理狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問題,。特別是對(duì)那些在心理上有些不健全的學(xué)生,，應(yīng)格外注意，要分別對(duì)待,，注意交心,。老師要平易近人，平等待人,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生有心理障礙時(shí),，要注意學(xué)習(xí)解決它的辦法,，絕不能等待。

班主任在班級(jí)管理過程中,，應(yīng)該有一個(gè)比較習(xí)慣的方法,，即規(guī)矩。不能朝令夕改,，自己破壞自己的規(guī)矩,，那么班級(jí)管理就很難自動(dòng)運(yùn)行。班主任要多設(shè)計(jì)班級(jí),，通過什么樣的管理,，達(dá)到什么樣的結(jié)果，管理中立下的規(guī)矩絕不輕易修改,。到什么時(shí)間做什么事情,，什么事情由什么人來做，從方法到要求都要明確下來,，特別要重視那些別人看來很小的事,，逐步實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的自動(dòng)化。當(dāng)有時(shí)要違背一些規(guī)矩時(shí),，應(yīng)該向?qū)W生講清楚,，以保持班級(jí)管理的良好習(xí)慣。同時(shí)也要教育和培養(yǎng)學(xué)生自身形成良好的習(xí)慣,。

班主任老師堪稱學(xué)生之楷模,，方方面面都有學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的地方。就是說老師的一言一行都會(huì)給學(xué)生帶來很大影響,。老師言不雅,，行不正，學(xué)生就不佩服,，老師就容易失去威信,，給班級(jí)管理帶來不利。老師每天早來晚走,，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),，儀表端正，說到做到,，這種嚴(yán)于律己的態(tài)度往往會(huì)給自己的班主任工作帶來事半功倍的效果,。當(dāng)然班主任也要寬以待人，處理好與家長(zhǎng)的關(guān)系,，尤其是在學(xué)生面前更要表現(xiàn)出這一點(diǎn),。

班主任工作是一門藝術(shù)，是一門琢磨不完，研究不透的學(xué)問,。每一名班主任都有其特長(zhǎng),，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。作為學(xué)生,，能遇上一個(gè)好班主任,，肯定地說對(duì)他的學(xué)習(xí)生涯乃至整個(gè)人生都是有益的。讓我們努力,，做一名學(xué)生認(rèn)可的,，確實(shí)值得信賴的好班主任，為學(xué)生的成才做出我們的貢獻(xiàn),。

不同年齡段的孩子有不同的認(rèn)知特點(diǎn),。作為班主任，我們手頭要有一些關(guān)于心理學(xué)方面的書籍,，特別是小學(xué)生心理學(xué)方面的,，了解一下小學(xué)生的心理特點(diǎn)，然后根據(jù)他們的年齡特點(diǎn)及心理特點(diǎn)選擇適合他們的教育方法,，以幫助促進(jìn)孩子的成長(zhǎng),。比如低年級(jí)孩子，他們的年齡偏小,，認(rèn)知能力偏弱,，處于正待啟蒙的狀態(tài)。對(duì)于這樣的孩子,，如果他們犯了錯(cuò)誤,，采用批評(píng)教育法遠(yuǎn)不如用直接告之法效果好。他們本來什么都不知道,，甚至于連批評(píng)是何物也不懂，對(duì)于他們,，可不得用告之法嗎,？告之之后他們就懂了，懂了就啟了蒙了,。所以我們才一直把低年級(jí)的老師稱之為啟蒙老師,。這方面我有切身的感受。

咱們不是舉國(guó)上下都訂蒙牛嗎,？這事就從蒙牛奶說起,。凡訂奶的學(xué)生，每天上午送一盒,。蒙牛公司說必須在學(xué)校里喝完,，帶回家喝，喝出事來他們不負(fù)責(zé)任。所以奶發(fā)到學(xué)生手中,，學(xué)生要做的第一件事就是喝奶,。要趕上有個(gè)發(fā)燒請(qǐng)假的，就把他的奶放到講桌上,，等他到校后再給他,。那一周，一六班有個(gè)學(xué)生請(qǐng)假了,，他正好訂好奶,，所以發(fā)奶的學(xué)生就把他的奶放到講桌上了。那孩子周一開始請(qǐng)的假,，到周四了才有個(gè)學(xué)生到辦公室告狀了：“老師,，魏心是偷喝人家的奶！”這么小的孩子,，怎么能干這種事呢,？老師很生氣，把這個(gè)姓魏的小子叫到辦公室問話,。當(dāng)天我沒在辦公室,，等我回到辦公室后，六班的班主任老師氣呼呼的說：“黃老師,，這個(gè)小孩子口齒牙硬,，強(qiáng)詞壓理，歪理連篇,，真是氣死人了,，你去管吧?！笔裁礃拥男『⒆舆@么厲害,，我得見識(shí)見識(shí)。叫來這個(gè)魏小孩,，我們開始了談話,。

有同學(xué)說你偷喝了別人的奶？

沒有,，我沒喝人家的奶,！

人家都喝一盒奶，你喝了幾盒,？

我喝兩盒,。

怎么是兩盒呢？我問,。

這孩子真的是很誠(chéng)實(shí)的,，他很認(rèn)真地說：“一盒是組長(zhǎng)發(fā)給我的,，一盒是我從講臺(tái)上拿的?！?/p>

講臺(tái)上那一盒不是你的,，是別人的。

那不是別人的,，是沒人要的,。

這孩子多可愛呀，他竟然不知道沒人要和暫時(shí)放在那里是不一樣的,。

有人要的,，那是你們班那個(gè)生病的學(xué)生的，他病好了,，再回來上學(xué)的時(shí)候,，他就要拿走了。那奶都是他的,。

哦,。小孩不再嘴硬了。

喝了人家的奶要還的,。

一聽我說要還,，那小孩馬上接過話茬：‘我都喝到肚子里去了，怎么還呀,？我又不能吐出來給他,。嗬，歪理還真不少,！

小孩子不再說歪理了,，點(diǎn)點(diǎn)頭，走了,。

其實(shí),，他哪是在說歪理呀，他整個(gè)什么都不懂,！我記得莊子曾說過這么一句話“夏蟲不可以語冰,。”說的是不能和生長(zhǎng)在夏天的蟲談?wù)摫?。他沒見過冰嘛，說了他也不懂,。比喻時(shí)間局限人的見識(shí),。真的是這樣，人生經(jīng)歷不同,，閱讀積淀不同,，思考與理解能力也不會(huì)相同。因此，要想使我們的談話能達(dá)到我們的預(yù)期目的,，我們一定要了解我們談話對(duì)像的認(rèn)知特點(diǎn),，盡可能地選擇他們能夠接受并認(rèn)可的方式與之交談。否則,，我們只會(huì)空費(fèi)口舌,，勞而無功。

氛圍對(duì)人的影響是巨大的,。處于某種氛圍中,，人們的行動(dòng)往往就不由自主了，正所謂人在江湖,，身不由己,。

夏天的晚上，我經(jīng)常到廣場(chǎng)去乘涼,。廣場(chǎng)上的人很多,，最引人注目的是三撥群體性活動(dòng)：跳健美操的、跳中老年健身舞的,、做312健身操的,。每一項(xiàng)活動(dòng)的周圍都有很多人在圍觀?？粗粗?，就不由自主地跟著比劃了起來。比劃著比劃著,，就融入到大部隊(duì)中一起跳起來,。大家都是到廣場(chǎng)上來休閑的，沒人逼著誰學(xué)什么,，但是在那個(gè)氛圍的影響下,，你就會(huì)情不自禁地跟著學(xué)。每一種氛圍有一個(gè)吸納作用,，或者說有一種很強(qiáng)的誘惑力,，使你不知不覺中就被同化了，被融入到里面去了,。

氛圍對(duì)人的影響如此巨大,，這讓我想到了我們的教育，教育最好的辦法也應(yīng)該是靠集體的力量去帶動(dòng)個(gè)別學(xué)生,，達(dá)到不廢一槍一彈就能攻城掠地的目的,。

一位溫文爾雅的人往往出身書香門第。一個(gè)才藝俱佳的人一般都有藝術(shù)氛圍濃厚的家庭背景,。這就是氛圍的巨大作用,。因此,，我們班主任要想辦法營(yíng)造一種樂觀向上、快樂和諧的氛圍,，讓每一個(gè)孩子都在這種氛圍的影響下自覺主動(dòng)地改正錯(cuò)誤,、去關(guān)愛他人，去刻苦學(xué)習(xí),。

生活中,，不犯錯(cuò)誤的孩子是沒有的，孩子就是在不斷地犯錯(cuò)改錯(cuò)中成長(zhǎng)的,。孩子犯了錯(cuò)誤,，老師不必苦口婆心地去說教，更不必心急火燎地去拔苗,，拔苗是沒用的,，而且是有害的。教育是個(gè)慢功夫,，只要氛圍營(yíng)造好了,，孩子們就會(huì)在這種樂觀向上快樂和諧的班級(jí)氛圍中自然成長(zhǎng)。就像廣場(chǎng)看跳舞的人,，在沒有任何人勸說的情況下,，當(dāng)了幾天看客后，就被這種氛圍慢慢吸納進(jìn)去,，自己也成了舞蹈隊(duì)里的一員了,。