方案的實施過程中應(yīng)該及時進行評估和調(diào)整,，以確保其有效性和可持續(xù)性。方案的具體內(nèi)容應(yīng)當(dāng)結(jié)合實際情況和資源條件，確?？尚行?。在這些總結(jié)范文中,，我們可以發(fā)現(xiàn)一些共同的思考,，也能夠看到不同的表達方式,。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇一

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕),。

每年的12月25日，是徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費,。

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜超市購物滿1200元,，憑購物小票,，贈送一雙手套(手套價值5—10元左右)，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設(shè)置：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺,。

二等獎：3名，vcd一臺,。

三等獎：20名,，圣誕音樂cd一張。

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等,。

(3)圣誕大蛋糕,。

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭，在晚上八點,，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在超市購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

活動說明：在國外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長,，但用料精致,，五顏六色，有的還做成螺旋形,。點燃之后,，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕,。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子,，以此代表中的`三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”,，令人感到十分有趣,。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點,，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉,，同時放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送c打,。

cider(c打)是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳,，國外人過圣誕的時候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶,，以此類推,。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報,、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣,，從而促進商品銷售,。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務(wù)臺超市消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元,，滿20xx送兩張,，限單張小票，不可累計,。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道,。

圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日,，不能少了好吃美味食品。在國外,，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,，而對于火雞,，國內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲,。

操作說明：可在現(xiàn)場用圖片海報對火雞的產(chǎn)地,、營養(yǎng)特性、如何制作等加以說明,，并強調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品,，同時火雞貨源必須準(zhǔn)備充足,。

(7)其他促銷活動,。

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、保暖內(nèi)衣等,。

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,，展出銷售不同類別、各種款式的玩具,，對于促進圣誕銷售會有很大幫助,。

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩,，是否會想起那個慈祥的老奶奶,，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手,，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品,、玩具、食品等,。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道,，并邀請公證單位對此活動進行公證,，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心,，也有助于提升商家的美譽度,。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇二

2、通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

20xx年12月10日——20xx年12月30日,。

1、海報：根據(jù)公司總體安排,。

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方,，主題突出。

3,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。

主要以迎季商品,、超低價商品為主，滯銷商品,、頂期商品超低價或捆綁點綴,。生鮮：調(diào)料冷凍冷藏：食品：非食品比例為2:2:3:3，海報4p150個品種,。3—5日報品,、5日照相、6日對小樣,、7日定稿,、9日出海報。

生鮮：平安果,、橙子,。

非食：圣誕裝飾、圣誕老人,、玩具等,。（可自采）。

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對xx的印象，不斷實施消費行為,。）,。

第一周：12月10日—12月16日。

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少,！

市場分析：目前，會員積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著大潤發(fā),、大商,、華潤的輪番促銷轟炸,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定會員積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月10日—16日每晚7:30開始,。

活動內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝,，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客,，xx超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后會員一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤，積20分送20斤,，積30分送30斤,，積40分送40斤，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠,，如此心動，還不趕快行動,！憑積分卡和購物小票（限當(dāng)日7:30之后小票,，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止,。

第二周：12月17日—23日,。

驚喜第二重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件,！

活動時間：12月17日—23日,。

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）,。

購物滿58元加1元得xx圣誕帽一頂。（限量300頂日用）,。

購物滿118元加1元得xx柚子一個,。（限量300個自理）。

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶,。（限量300瓶食品）,。

第三周：12月24日—30日。

驚喜第三重：圣誕到,，好運來,！

活動時間：12月24日——30日。

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子,，好運自然來,！凡在我商場購物滿58元的.顧客，即有機會憑購物小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,，滿98元兩次,，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

幸運獎：擲出六個六點,，獎價值100元以上的禮品一份,；（1份/天，計6份,，600元）家電,。

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份,；（5份/天,，計30份，900元）日用,。

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點,，獲得價值5元禮品一份；（50份/天,，計300份,，1500元）食品。

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點,，獎紀(jì)念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。（100份/天,，2元/份）日用。

驚喜第四重：圣誕老人來啦,！甜蜜禮品大派送,。

活動時間：12月24日、25日,。

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送,。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）,。

（2）周六,、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動，旨在拉動周六,、周日銷售,，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié),，超低特賣場,。

時間：12月15日,、16日,、22日、23日,、29日,、30日。

內(nèi)容：每天三個樓賣場各提供兩種以上超低價商品,，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的購物小票,。每人每票限購一份,，售完為止。

購生鮮得柚子,。

活動時間：12月15日,、16日、22日,、23日,、29日、30日早9：30—11：30下午3：00—5：00,。

活動內(nèi)容：每天由二樓賣場派員工負(fù)責(zé)組織,，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,，一票一投，投中者即可得此柚子一個,。（每天限量200個,，共計1200個）。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇三

迎圣誕/賀元旦xxx蛋糕店獻愛心再掀低價風(fēng)暴迎新年,。

迎圣誕/賀元旦,，值此新年到來之際，xxx蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來的支持與厚愛,。xxx蛋糕店再次掀起低價風(fēng)暴,，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的`環(huán)境迎接廣大消費者,、迎接新年的到來,。

活動一：溫馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。

凡12月24日在家家福購物中心一次性消費滿xx元的顧客,，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑?，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得xxx蛋糕店送出的圣誕禮物一份,。

活動二：每天都省錢,，包裝袋當(dāng)錢用。

凡12月24日至元月5日期間,，來店消費的顧客憑xxx蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當(dāng)1元錢在任何一家xxx蛋糕店使用,。(每人每次限使用一個，包裝袋只限購物使用)

活動三：家家福元旦快樂一把抓,。

凡20xx年元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性購物滿xx元的顧客即可參加xxx蛋糕店元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票,，在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成,。所能抓的禮品即為消費者禮品,。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為：散裝糖果,、果凍,、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

活動一場地安排在xxx即可,。

活動人員安排為兩人,，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。

1,、招牌掛霓虹燈,。

2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

3,、門口兩旁放兩棵圣誕樹,，牽彩條。

4,、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,。

5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,，并牽霓虹燈。

1,、圣誕老人像：1米x6個x15元,。

60cmx10個x8元。

30cmx30個x3元,。

圣誕宣傳畫：大x6張x5元,。

小x20張x3元。

圣誕樹：1.8米x2棵x150元,。

1米x4棵x90元,。

圣誕帽:50頂x3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)。

圣誕老人服：1套x50元,。

霓虹燈：40條x5元,。

彩條：100條x0.5元。

2,、所需商品和禮品,。

糖果：200斤x2.5元/斤。

圣誕巾圍200條x3元/條,。

3,、廣告宣傳。

橫幅兩條：

a,、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦xxx快樂一把抓”

b,、蛋糕店一條長8米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦xxx蛋糕店再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天,?！?/p>

七、費用,。

1,、所需料費用：合計2548元。

2,、所需商品,、禮品：合計1100元,。

3、廣告宣傳費用：a,、橫幅18米x3元/米=54元,。

共計費用:3748元。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇四

20xx年圣誕,、元旦營銷,，采用多渠道宣傳，全酒店員工參與,，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),，宣傳單發(fā)放，客戶回訪等方式,。利用去年圣誕裝扮原有的飾品,，再添置一部分。加大活動力度,，拿出實惠,，做出效果。

1,、20xx年12月22日——20xx年1月3日（13天）,。

1、餐飲活動氛圍布置（已完成）,。

2,、前臺活動氛圍布置（已完成）。

3,、蘋果包裝盒（已完成）,。

4、幸運大轉(zhuǎn)盤（預(yù)計18日布置完成）,。

5,、蘋果（預(yù)計22日布置完成）。

6,、巧克力（預(yù)計22日布置完成）,。

7、客房主題房氛圍布置（預(yù)計22日布置完成）,。

1,、活動期間（20xx年12月22日——20xx年1月3日），用餐即,。

每桌贈送當(dāng)日廚師長推介菜1道,、特制熱飲1扎。

2、幸運大抽獎：

一等獎（1項）：當(dāng)日餐飲消費6折（海鮮,、酒水除外）,。二等獎（2項）：當(dāng)日餐飲消費8.8折（海鮮、酒水除外）,。三等獎（3項）：當(dāng)日餐飲消費9.5折（海鮮,、酒水除外）。幸運獎（4項）：特制西點1道,，可樂或雪碧1聽,。

3、圣誕,、元旦歡樂ab套餐,，限時特惠。

1,、圣誕期間（20xx年12月24日,、25日），入住即贈送平安果和,。

巧克力一份,。

2、幸運大抽獎：

一等獎（1項）：當(dāng)日房價6折（商品及其他消費除外）,。二等獎（2項）：當(dāng)日房價8.8折（商品及其他消費除外）,。三等獎（3項）：當(dāng)日房價9.5折（商品及其他消費除外）。幸運獎（4項）：價值28元自助早餐1份,。

3,、圣誕、元旦——雙dan主題房,，限時特賣,。

1、幸運抽獎及圣誕贈送蘋果巧克力,，統(tǒng)一安排在酒店前臺,，圣誕當(dāng)天由餐飲部指派人員身著圣誕老人服飾，指引客人抽獎,，幸運轉(zhuǎn)盤須轉(zhuǎn)滿3圈計為有效,。

2、網(wǎng)上預(yù)定客人抽到房價折扣優(yōu)惠,，須按酒店前臺價執(zhí)行。前臺可引導(dǎo)客人,，取消網(wǎng)上訂單,，參加活動。并向客人解釋清楚，此次是酒店活動,，不與網(wǎng)上優(yōu)惠房價共享,。

匯豪商務(wù)酒店。

辦公室,、銷售部,、餐飲部、客房部,。

20xx年12月14日,。

幸運抽獎試樣：

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇五

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕),。

策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

門前廣場,。

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨xx,；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭，在晚上八點,，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又,。12月24日——26日,，只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實這樣做,，很讓人反感，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了,，而且體現(xiàn)不出價值來,。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的.老板或餐飲的老板,，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來,，活動更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結(jié)束,。

宣傳計劃：

1,、店內(nèi)外裝飾。

12月xx日前,，完成圣誕氛圍的營造,。

2、dm廣告,。

12月xx日前印制好,，并開始發(fā)放。

3,、電視廣告：

12月xx日開始打字幕廣告,；12月xx日開始上畫面配音廣告；

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇六

通過圣誕,、元旦的策劃活動,，擴大酒店的知名度,，加強與商務(wù)客戶的.感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

(一),、圣誕,、元旦活動安排,。

(二)圣誕,、元旦節(jié)日裝飾安排,。

1,、店外燈飾(由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計,、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾)完成日期：20__年12月1日地點：酒店b區(qū)大堂形式：

2,、制作酒店英文招牌;。

3,、進行圣誕樹燈光布置,。

(三)圣誕、元旦宣傳安排,。

1,、宣傳廣告(預(yù)計支出：__元)。

(1)在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));,。

(2)懸掛宣傳橫幅,、條幅、宣傳畫(營銷部負(fù)責(zé)),。

2,、新年圣誕卡(預(yù)計支出：__元)。

(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計,，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢;。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇七

優(yōu)秀作文推薦,！一,、活動主題思想：〈飛天圣誕—merrychristmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,，活動主題一定要具新意,、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨特,、怪異,。

二、活動時間：12月8日至1月1日,。

三,、活動地點：x樓x俱樂部,、x樓x酒吧。

四,、活動內(nèi)容：（注：由酒商提供活動所需費用贊助）,。

b、策劃部設(shè)計圣誕卡,，由娛樂部派發(fā),。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張,、具體客人名單由x總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā),。附送新年臺歷，圣誕,、新年活動的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流,，增進客人來x消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24,、25,、26、31,、元月1日除外）,。

c、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（圣誕禮品包一份）,。

d,、圣誕福星評選活動：

時間：12月24日12：00；

地點：x樓x酒吧,；

此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮,，建議設(shè)置大獎，增加吸引力,；

e,、贈券：

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效；

f,、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興,，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品；

g,、“歡樂圣誕游藝活動”

時間：12月24日,。

地點：x樓x吧。

h,、圣誕倒記時：

當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時,；

i、圣誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）,。

時間：12月25日晚12點：

地點：x俱樂部大廳,；

二樓咨客臺處設(shè)抽獎箱一個,，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）；

獎品設(shè)置：（獎品未定）,。

k,、元旦化妝舞會（化裝、舞蹈獎評選活動）：

時間：12月31日,；

地點：x樓x俱樂部,；

在二樓門口設(shè)置面具售賣點：

評選獎項：

（1）一等獎（舞蹈）卡拉ok大房免費券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打。

（2）二等獎（化妝）卡拉ok中房免費券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打,。

（3）三等獎（搞笑）200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。

l,、新年倒記時：

（1）31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時,；

m、節(jié)目部分：

（1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動圣誕氣氛,；

（2）圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主,；

（3）圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,，向客人拋灑圣誕禮品；

（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主,；

五、環(huán)境布置,。

（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星,，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）；

（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

（5）電梯口擺放高1,。8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花；

（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門,，樓梯扶手上圍滿圣誕草,；

（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組（西廚負(fù)責(zé)制作）；

（16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵,，掛滿漫天星,，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片,。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇八

一,、活動名稱：agicalshoatch情侶配對游戲。主持人請出3名女孩,、3名男孩(在分組中選,，記得要普及),，接著分別問他們的配偶條件(例如身高、發(fā)型,、臉型等要求),。在座的'觀眾如果聽到的條件符合自己的，就站起來,。(忌冷場,，所以主持人要隨機應(yīng)變，可以在觀眾席上任選),。然后所有參與者配對,，配對完畢后，配對者的手交叉在一起,，比賽快剖橘子皮,。最快完成的可以選擇禮物。最慢的一對要上演一出深情戲,。參與者都有禮物,。(優(yōu)帕飾演者送禮物)

ps：圣誕老人派發(fā)食物

9、21：10―21：20抽獎環(huán)節(jié)

10,、挪圣誕樹,。將晚會入口擺設(shè)的圣誕樹挪到晚會現(xiàn)場中央，該環(huán)節(jié)由圣誕老人,、優(yōu)帕飾演者(主要),、以及四名機動小組成員(協(xié)助)負(fù)責(zé)。注意：如果現(xiàn)場混亂,，應(yīng)由機動小組組織觀眾自覺為圣誕樹挪出擺放位置,，圣誕樹應(yīng)小心挪動，如不慎倒落,，機動小組立即協(xié)助)(聯(lián)俱,、cea共同負(fù)責(zé))

11、21：20―21：30交誼舞表演,，同時作為帶動觀眾互動的壓軸節(jié)目,。(注意互動細節(jié)：可以在觀眾席上邀請觀眾與舞者一起跳舞，臺下也可以共舞,，以交誼舞為基礎(chǔ),，可以適當(dāng)調(diào)節(jié)音樂，例如：先放一些流水式音樂,，由國標(biāo)舞者帶動全場一起跳舞,，可以一對一對互邀互跳。)主持人可以在現(xiàn)場走動，觀看舞蹈,，帶動觀眾共舞,，同時注意跳得好的若干組，可以頒發(fā)禮物,。(cea外聯(lián)部)

12,、21：30―21：40全體唱圣誕歌曲《as》。(形式：將圣誕樹置于場地中間,，所有人圍成若干個圓圈,，圣誕老人和優(yōu)帕共舞，圍繞圣誕樹,。帶動全部觀眾一起狂歡,。所有人為晚會歌唱，也為自己歌唱,，晚會拉下帷幕,。)

13、21：40主持人宣布晚會結(jié)束,。(cea文娛部、聯(lián)俱負(fù)責(zé))

3)后期工作

a.志愿者留下來清理晚會場地,。內(nèi)部工作人員必須預(yù)先定下場地清理人員,。

b.將此次活動成果匯總交到海大青年、校報記者站,、校廣播站報道,。

c.在海浪上發(fā)帖總結(jié)活動成果、對協(xié)會內(nèi)部博客進行更新宣傳,。

d.協(xié)會對內(nèi)部成員進行活動總結(jié),。

e.把活動成果匯報到校團委相關(guān)機構(gòu)并備案。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇九

心米哥,、新米哥,，賣火柴的小女孩感恩圣誕。

活動目的,。

01,、加強受眾對米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象,，建設(shè)后期推廣基礎(chǔ),。

02、降低消費者對米哥的負(fù)面印象,，提升消費者對米哥的好感及信任,。

03、拉動圣誕期間米哥全店營業(yè)額。

04,、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂,，加強米哥，蛋糕專家的公眾印象,。

05,、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

06,、延續(xù)金磚金磚推廣活動,，進一步提升金磚的宣傳效應(yīng)。

07,、擴大米哥卡,、券的使用群體，帶動后期業(yè)務(wù)增長,。

08,、推廣diy概念，使受眾認(rèn)知米哥diy業(yè)務(wù),。

活動時間,。

20__年12月20日-12月25日。

活動范圍,。

01,、各門店內(nèi)部。

02,、各門店周邊具有消費能力人群密集區(qū)域,。

活動方式。

01,、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化,，以通過目標(biāo)群體的愛心，激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴,，從而引起目標(biāo)群體對活動的好奇與關(guān)注,。

02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費,，從而拉動營業(yè)額增長(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專家,、米哥diy的公眾印象,。

03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區(qū)分,，降低目標(biāo)群體對活動的不信任感導(dǎo)致活動失敗的概率,。

04、積極尋找媒體參與，擴大活動的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響,。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實,，任何一項事業(yè),、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展,，都有一個定位的問題,。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確,、發(fā)展方向清晰,，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位,、市場定位,、規(guī)模定位、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價值定位、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展,。

二、市場策劃

一般說來,，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃,。

所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場,，確定 本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財力,。 其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

三,、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。

所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,， 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識,，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。

專題活動策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會，參觀考察等等,。

五,、廣告策劃 現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大,，針對性強,，符合消費心理，符合道德規(guī)范,。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查,、目標(biāo)定位,、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位,、經(jīng)費預(yù)算,、執(zhí)行時間安排、效果評估,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實,。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃,，都要遵循目標(biāo)性,、系統(tǒng)性,、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求,。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時間選擇，頻率的變化,，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外,，還要注意軟性廣告的運用,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六,、管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

所謂管理,，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務(wù),，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃,、組織,、激勵,、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu),、人員進行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進行,。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效,。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用，存乎一心,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進,、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu),、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān),。五是新聞宣傳,， 樹立形象。六是各種媒體廣告,、實物廣告,。七是聘請著名專家、知名教授作顧問,，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八,、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo),。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動，解決一項課題等,。

所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動,、節(jié)慶活動,、比賽活動、評獎活動,、咨詢活動,、博覽活動、旅游活動,、教學(xué)活動,、德育活動、經(jīng)濟活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價,。

另外，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值,；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié),。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項目細分也就失去了意義,。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的,。但是,，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考,、去尋找,。

率。四是填補空白,，由于多方面的原因,，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高,。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功,。

總之,，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析,，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā),，具體問題具體分析，而且,，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中,，提供一份獨特的、高質(zhì)量的,，供決策者決策,、實施的藍本。

當(dāng)前教育培訓(xùn)機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),，且市場競爭激烈,，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享,，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法,，希望可以幫助到各位。

一 準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群,。這一點就要求機構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點,。

二 針對性的做一些小廣告,。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊,、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,，學(xué)校要大量回購,，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單,、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳,、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,。在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢,，提升曝光度,。

四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會參加免費試聽,，課程安排理想,，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名,。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié),，對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,，組織一些室外教學(xué)活動,，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式,。

六 多參加一些公益活動,，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,，吸引生源

八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶,，覆蓋廣,、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施,、用戶點評等,，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯,。

九 舉辦一些小型活動,，制作事件熱點話題展開宣傳,。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助,。

誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多,，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒,，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助,。

一,、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

一般來講,，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實上，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因,，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達成一致,，開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動,；當(dāng)然,，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好,。

3,、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女,、失足少年,、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道,。

二,、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師,、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1,、典型示范： 與部分社區(qū),、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈品：

個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信，等等,。

3,、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時期,，針對學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次,，等等。

4,、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會,、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。

三,、借助社會其他資源,，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源，開展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠,，等等,。反之亦可實施。

2,、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽,、歌曲比賽，等等,?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽,、復(fù)賽、10進7,、7進5,、5進3，最終選出“英語小超人”一名,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳,；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠,。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點,。

一、尋找市場空白帶,，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講,，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生,，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實上，由于近年來國家征用大量土地,，以及城市化進程加快等原因,，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,，對子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力,，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳,。具體來說：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點,，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課,，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語教研組組長達成一致,，開展英語課試講、快樂英語角,、英語提高計劃等一系列活動,；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn),，則效果更好,。

3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女,、失足少年,、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道,。 二,、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師,、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1,、典型示范： 與部分社區(qū),、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈品： 個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長的慰問信，等等,。

3,、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時期,，針對學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如,，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）,；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué),，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次,，等等,。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期（如家長會,、運動會,、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動,。

三,、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：

1,、借助兒童影樓,、兒童服裝店、文具店的資源,，開展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn),，可享受八折優(yōu)惠,，等等。反之亦可實施,。

2,、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽,、朗誦比賽,、歌曲比賽，等等,?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式,，初賽,、復(fù)賽、10進7,、7進5,、5進3，最終選出“英語小超人”一名,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點,。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十一

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和贊美灑向人間,。

1,、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;,。

2,、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;,。

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的各種各樣party,。一種友情，親情,，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望,。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐,，在中國就是以西餐為主了,。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升各連鎖店品牌,，強化企業(yè)知名度。

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,，放置圣誕樹,，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾圣誕樹,，將禮品放在樹上的每個位置,。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,，各連鎖店員工都著以圣誕裝,。

1、將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時,，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個,。

2,、進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作),。

3,、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費券,。

4、由廚房推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張),。

5,、圣誕訂位。

6,、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,，加強節(jié)日氣氛。

7,、在餐廳做簡單的布置,，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺,。

8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌,。

圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐,、家庭套餐均由廚房提供,，公司企劃負(fù)責(zé)海報、傳單的制作和印刷,，由各連鎖店發(fā)放,。店務(wù)部負(fù)責(zé)禮品、圣誕帽,、圣誕裝的購買,。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十二

活動時間：20__年12月24日25日,。

活動口號：__酒吧平安圣誕狂歡夜。

活動背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來,，經(jīng)營狀況一直不容樂觀,，且管理層更換反復(fù)，公司員工人心浮動,，市場競爭日益激烈,，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，那么,，一句話,，關(guān)健就是要創(chuàng)新，在管理上要創(chuàng)新,，在營銷上要創(chuàng)新,，同時，在宣傳上也同樣需要創(chuàng)新,，而且重中之重,、急中之急就是在宣傳上要下決心進行創(chuàng)新，要進行品牌化,、良性化,、規(guī)模化的宣傳,，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在__人心中就是藏污納詬的形象,。

活動策劃：伍志堅。

1,、主題文字,。

a、快樂圣誕,，__酒吧!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕!

b,、要圣誕禮物的，就趕快來__酒吧!

c,、美麗__酒吧,，讓你的圣誕更浪漫!

d、讓寒冬熱血沸騰起來,，__酒吧以“家”的名義!

出處 www.sevw.cn

e,、來__酒吧還需要理由么?浪漫、溫馨,、激情,，還有意外的圣誕禮物，神秘的圣誕老人更讓你喜出望外!

f,、即日起,，預(yù)定圣誕節(jié)卡座,、包房，均可當(dāng)即獲贈精美禮物一份,。

2.宣傳媒體,。

a、__晚報,、公司網(wǎng)站，

b,、店外大型海報,、橫幅，

c,、店內(nèi)pop,、mc宣傳，

d,、短信平臺,、營銷網(wǎng)點展架。

3,、活動裝飾,。

a、以“圣誕節(jié)”為主線,，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

b,、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志“merrychristmas”,、“圣誕快樂”。

c,、酒吧門口,、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛,。

d,、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可,，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強,。

e、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍,。

f,、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物,。

g,、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,，提高節(jié)日氛圍，擴大企業(yè)知名度,。

4,、活動籌備。

a,、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人),。

b、三位圣誕老人(安保人員),。

c,、圣誕樹(大、掛燈,、店內(nèi)外各一株),。

d、圣誕盒(可制作,、標(biāo)記“__酒吧”印),。

e、圣誕帽(服務(wù)人員用),。

f,、簽名橫幅、筆,、便簽(供客人簽名),。

5、活動流程,。

a,、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購,。

b,、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十三

wo與你攜手共迎圣誕,。

wo與你攜手共迎圣誕-圣誕節(jié)晚會,。

a.攜手聯(lián)通俱樂部，共同培養(yǎng)團隊精神,。

b.面向全校,，加強學(xué)校校內(nèi)凝聚力。

c.提供相互交流與認(rèn)識的平臺,。

d.提供自我展示的舞臺,。

共青團廣東海洋大學(xué)委員會。

聯(lián)通新勢力俱樂部廣東海洋大學(xué)瘋狂英語聯(lián)盟,。

贊助單位：,、安居論壇,。

地點：廣東海洋大學(xué)主校區(qū)3號籃球場。

時間：xx年12月24日晚上19：30分至22：00分(將做具體延長),。

廣東海洋大學(xué)全體師生,。

文娛表演。

1)活動前期準(zhǔn)備,。

1,、前期宣傳(12月19日至12月24日,聯(lián)通俱樂部負(fù)責(zé)，cea協(xié)助),。

a.一飯門口懸掛橫幅,。

b.以短信方式報名。

c.在海浪bbs發(fā)貼宣傳,。

d.在一三飯?zhí)脧堎N海報,。

2,、場地準(zhǔn)備(12月20日至12月24日,，聯(lián)俱負(fù)責(zé)，cea協(xié)助),。

場地等相關(guān)申請(cea),。

晚會舞臺背景布置(聯(lián)俱負(fù)責(zé)，cea協(xié)助),。

音響,、燈光設(shè)備等晚會設(shè)備的準(zhǔn)備與調(diào)試(聯(lián)俱負(fù)責(zé)，cea協(xié)助),。

晚會入口布置,。在晚會場地入口擺設(shè)圣誕樹(橙黃色)，即許愿樹,。(聯(lián)俱負(fù)責(zé)),。

到場人員的位置安排。內(nèi)部提供好易貼,，即便條貼,，晚會參與者經(jīng)過晚會入口取得好易貼，進入晚會現(xiàn)場后根據(jù)取得的好易貼的顏色找到同色標(biāo)志牌,，進行自覺分組,。

3、主持人(cea負(fù)責(zé)),。

4,、節(jié)目排練與跟進(cea負(fù)責(zé)、聯(lián)俱協(xié)助),。

5,、工作人員的相關(guān)工作安排(大型晚會,，偶爾會有突發(fā)的小插曲，為了維護現(xiàn)場秩序,，工作人員需要多名,。cea負(fù)責(zé)成立一個4人機動小組，應(yīng)付突發(fā)狀況,。),。

2)活動流程。

1,、19:40—19:45：舞蹈《成人禮》(03：30分),。由勁舞拉開舞蹈帷幕，勁舞最易帶動全場氣氛,，掀起觀眾欣賞熱潮,。(節(jié)目必須提前做好準(zhǔn)備，所需資料(音樂等)必須提前收集,。)(cea教學(xué)部負(fù)責(zé)),。

2、19:47—19:55主持人開場白,。(cea文娛部,、聯(lián)俱負(fù)責(zé))。

3,、19:57—20：05(可延長)“magicalshow”魔術(shù)表演,。(魔術(shù)應(yīng)多樣化，注意與觀眾的互動,，可以在現(xiàn)場任挑觀眾進行表演,，具體情況做具體反應(yīng)。忌冷場,，內(nèi)部人員事先做好協(xié)商工作,，主持人應(yīng)該在一旁協(xié)助，如果冷場,，主持人可以先做示范,。)(邀請表演嘉賓口才協(xié)會演藝部)。

ps：圣誕老人派發(fā)食物,。

4,、20:07—20：15《帝女花》話劇。(cea教學(xué)部),。

5,、20：17—20：27街舞表演。街舞對觀眾有廣泛性與普遍性的吸引力，最能帶動全場氣氛,，把全場氣氛提到頂端,。(聯(lián)俱)。

6,、20：28—20：35生存大挑戰(zhàn)頒獎儀式,。(聯(lián)俱)。

7,、20：37—20：50cea選美(cea負(fù)責(zé)),。

8、20：52—21：10match情侶配對游戲,。主持人請出3名女孩,、3名男孩(在分組中選，記得要普及),，接著分別問他們的配偶條件(例如身高,、發(fā)型、臉型等要求),。在座的觀眾如果聽到的條件符合自己的.,，就站起來。(忌冷場,，所以主持人要隨機應(yīng)變,，可以在觀眾席上任選),。然后所有參與者配對,，配對完畢后，配對者的手交叉在一起,，比賽快剖橘子皮,。最快完成的可以選擇禮物。最慢的一對要上演一出深情戲,。參與者都有禮物,。(優(yōu)帕飾演者送禮物)。

ps：圣誕老人派發(fā)食物,。

9,、21：10—21：20抽獎環(huán)節(jié),。

10,、挪圣誕樹。將晚會入口擺設(shè)的圣誕樹挪到晚會現(xiàn)場中央,，該環(huán)節(jié)由圣誕老人,、優(yōu)帕飾演者(主要),、以及四名機動小組成員(協(xié)助)負(fù)責(zé)。注意：如果現(xiàn)場混亂，應(yīng)由機動小組組織觀眾自覺為圣誕樹挪出擺放位置,，圣誕樹應(yīng)小心挪動,，如不慎倒落，機動小組立即協(xié)助)(聯(lián)俱,、cea共同負(fù)責(zé)),。

11、21：20—21：30交誼舞表演,，同時作為帶動觀眾互動的壓軸節(jié)目,。(注意互動細節(jié)：可以在觀眾席上邀請觀眾與舞者一起跳舞，臺下也可以共舞,，以交誼舞為基礎(chǔ),，可以適當(dāng)調(diào)節(jié)音樂，例如：先放一些流水式音樂,，由國標(biāo)舞者帶動全場一起跳舞,，可以一對一對互邀互跳。)主持人可以在現(xiàn)場走動,，觀看舞蹈,，帶動觀眾共舞，同時注意跳得好的若干組,，可以頒發(fā)禮物,。(cea外聯(lián)部)。

12,、21：30—21：40全體唱圣誕歌曲《wewishyouachristmas》,。(形式：將圣誕樹置于場地中間，所有人圍成若干個圓圈,，圣誕老人和優(yōu)帕共舞,，圍繞圣誕樹。帶動全部觀眾一起狂歡,。所有人為晚會歌唱,，也為自己歌唱，晚會拉下帷幕,。),。

13、21：40主持人宣布晚會結(jié)束,。(cea文娛部,、聯(lián)俱負(fù)責(zé))。

3)后期工作,。

a.志愿者留下來清理晚會場地,。內(nèi)部工作人員必須預(yù)先定下場地清理人員。

b.將此次活動成果匯總交到海大青年、校報記者站,、校廣播站報道,。

c.在海浪上發(fā)帖總結(jié)活動成果、對協(xié)會內(nèi)部博客進行更新宣傳,。

d.協(xié)會對內(nèi)部成員進行活動總結(jié),。

e.把活動成果匯報到校團委相關(guān)機構(gòu)并備案。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十四

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音,。

圣誕浪漫大餐/套餐/兒童餐。

圣誕禮物派發(fā)(優(yōu)惠券,，小禮物),。

平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天。

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有,。

廣告宣傳,。

1、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費,。

2,、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳,。(x月x日前貼出去,，提前宣傳)。

3,、制作宣傳單張,，x月x日前開始在店面周圍進行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等),。

4、橫幅宣傳,，在x月x日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進行宣傳。橫幅內(nèi)容參考：

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音,。

外場：

1)門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前兩側(cè)布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾,。

內(nèi)場：

1)進門處圣誕標(biāo)識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人,。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員。

3)店內(nèi)放一個3米高左右的圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆。

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗,。

5)門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾,。

6)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果。

人員服裝：

1)所有服務(wù)人員以及前廳外場人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;,。

2)需要一位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待,。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人。

1)海量的糖果,、巧克力,、小禮盒、圣誕玩偶等,。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎品(或是大于x元)的紀(jì)念品/優(yōu)惠券,。

4)紀(jì)念品(印有xx主題標(biāo)志的高檔水晶杯)。

5)每對情侶一朵玫瑰花,。

(1)將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳,。

(2)屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)

(3)挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,，并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

(4)播放節(jié)日期間的背景音樂，以烘托整個餐廳的過節(jié)氣氛,。

在玻璃櫥窗上涂鴉“merrychristmas!”“圣誕節(jié)快樂!”等字樣;,。

在店內(nèi)裝飾圣誕彩燈等;。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十五

一,、圣誕節(jié)活動目的：

2,、通過一系列企劃活動，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績。

二,、圣誕節(jié)活動時間：

20__年x月x日——x月x日,。

三,、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：

1,、海報：根據(jù)公司總體安排,。

3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4,、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣。(單獨出臺方案,，在此略,。),。

四,、圣誕節(jié)活動組織計劃：

(1)分時間段的圣誕節(jié)活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對__的印象，不斷實施消費行為,。)。

第一周：x月x日—x月x日,。

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進駐,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量,。

活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始,。

活動內(nèi)容：

“顧客是__的上帝,，__更離不開顧客的支持“，為了感謝對__長期支持而又忠實的顧客,，__超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米,，積x分送x斤，積x分送x斤,，積x分送x斤,，積x分送x斤，積x分以上限送x斤,，如此優(yōu)惠,，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止。

第二周：x月x日—x日,。

驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客,，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動時間：x月x日—x日。

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報,。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理,。

第三周：x月x日—x日。

活動時間：20__年x月x日—x月x日,。

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點,，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏,、美贊臣、雅培等,，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷,，計700份,，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：x月x日—x月x日,。

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件!

活動時間：x月x日—x日。

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得),。

購物滿x元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿__元加1元得__柚子一個(限量300個自理)購物滿__元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品),。

驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送,。

活動時間：x月x日,、x日。

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖,。)。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十六

1,、浪漫燭光平安夜,，繽紛圣誕狂歡節(jié)！

2,、浪漫燭光西式牛排套餐,，驚喜就在xxx餐廳！　(針對24日晚平安夜的),。

本次活動主推牛排套餐,，24日平安夜晚推出浪漫燭光牛排晚餐，25日白天主推牛排家庭套餐,，大搞節(jié)日氛圍,，宣傳xxx餐廳人氣。

1,、即“圣誕”活動之后再次宣傳xxx餐廳,，強化xxx餐廳知名度，增加人氣,；

2,、慶祝圣誕節(jié)，現(xiàn)如今圣誕節(jié)也是中國人比較喜歡過的一種西方節(jié)日,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的'各種各樣party,。在圣誕活動宣傳期間,，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升品牌形象,，強化企業(yè)知名度,。

20xx年12月24日晚(平安夜)。

20xx年12月25日白天(圣誕節(jié)),。

1,、在餐廳開展圣誕節(jié)活動，在餐廳做圣誕布置,，加強餐廳的喜氣,、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺,。放置圣誕樹,，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,。

2、餐廳推出特別圣誕牛排菜單,，具體可分為：圣誕美餐,，情侶套餐，兒童套餐,，家庭套餐,。

3、針對平安夜售賣平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果),。

5,、進店消費的顧客消費滿100即送餐特飲券1張(下次用餐時可使用)，小朋友免費送氣球,，所有員工都著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍,。

6、制作餐廳專屬會員卡,，免費贈送會積分會員卡,，到餐廳消費享受優(yōu)惠。

7,、餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌,。

1、餐廳推出豪華圣誕美餐(4人份),，情侶套餐(2人份),，兒童套餐(1份)，家庭套餐(3人份),。

2,、其中本次活動主打產(chǎn)品為24日晚的浪漫燭光情侶牛排套餐,，原價為108元，活動價格為52.1元,，寓意我愛你,。

情定xxx2杯。

情定xxx4杯,，xxx特制點心4款,，原價為238元，活動價格為130元,。

4,、兒童套餐包括:牛排1份(含牛排、煎蛋,、面)西式濃湯1份,、美味沙拉1份、特調(diào)兒童飲品—快樂成長1杯,，西式點心1款,，原價為58元，活動價格為30元,。

花田喜事2杯,，特調(diào)兒童飲品—快樂成長1杯，花田錯特制點心4款,，原價為168元,，活動價格為110元。

6,、如若單獨點牛排包括：牛排1份(含牛排,、煎蛋、面)西式濃湯1份,、美味沙拉1份,、特調(diào)雞尾酒1杯，活動價格為35元/份,。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十七

時間：12月18日-25日,。

具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金,、量販,、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

具體內(nèi)容：活動期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份,。

2、具體內(nèi)容：活動期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元,，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

2,、具體內(nèi)容：活動期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動,。

2、具體內(nèi)容：活動期間,，我樓西門廣場群星薈萃,，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的'顧客獻上一份圣誕大餐。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十八

深圳新都酒店將為您和您的親人,、朋友,、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒,，您可以和親人度過一個安靜,、祥和的平安夜，讓您在此真正感受歡樂,！

1,、外圍。

酒店大門臨街樹木用點燈裝飾,，樹上可放置小型圣誕樹或雪人,，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。

酒店大門上方的雨蓬可用藍色的星星燈進行點綴,，讓人從遠處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來,，星星燈的末端可加一些圣誕小球（色彩可以鮮明點）進行吊墜，起裝飾美觀作用,。

酒店大門下方兩側(cè)制作兩個仿真火爐（燈箱+排氣扇）,，讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹,，讓游客“寄”卡祝愿,。

大門臺階兩邊用一些花草進行裝飾，兩邊扶手可稍加點綴（綁些小蝴蝶結(jié)）大門一側(cè)可用kt版做一個圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門一側(cè),。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副,。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾（效果如舞臺開幕）給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。

大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進行裝飾,，玻璃上可以噴圣誕卡通,，并有merrychirstmas等字符，宣傳圣誕的主題酒店圣誕節(jié)活動策劃方案——策劃書,。

2,、大堂。

酒店大堂是主題場景所在地,，從大門進來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作,，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點綴,?？瓷先ズ軠剀埃埠軞g快,。

因為大堂成長方形,，設(shè)計一個用泡沫雕刻的場景，（長方形）讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去,，場景效果為一大片雪地,，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福,，平安,，歡樂的小木牌，還有圣誕樹,，都以紫色和橙色為主,。

大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致,，讓人覺得還是在整個氛圍中間,，增添一些圣誕小飾物，如雪花,、鈴鐺,、小彩球等。

大堂柱子用噴繪裝飾,，色調(diào)以橙色為主,，內(nèi)容為平安，歡樂,，突出圣誕主題,，并有merrychirstmas等字符,，畫面與整個空間布局相融合。

電梯入口墻面設(shè)計一張噴繪,，內(nèi)容為平安,，歡樂，突出圣誕主題并有merrychirstmas等字符,。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,，表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場的感覺,，大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹,，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實,，氣氛更濃烈,！

3、綠茵閣餐廳,。

綠茵閣餐廳門口,，將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花,，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹,。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫,，給人一種圣誕老人在為他們準(zhǔn)備豐盛的大餐。

進入餐廳,，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,，餐桌上是精美的圣誕食物，整個餐廳也以平安,，歡樂為主題,，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色,，內(nèi)容為平安,，歡樂，突出圣誕主題,，并有merrychirstmas等字符,。

餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴,，上面點綴一些圣誕小飾物（如星星,，彩球等）。外窗玻璃上貼卡通（小矮人,，圣誕老人等）和噴雪花,。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂。

4,、匯商閣,。

匯商閣的門口放一個向來賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹,，同樣以平安,，歡樂為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成,，與大堂的一致,，增加一些圣誕飾物的點綴。

吧臺正對面可做一副噴繪來裝飾,，色調(diào)以橙色為主,，內(nèi)容為平安，歡樂,，突出圣誕主題,，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合,。

匯商閣頂部也可以結(jié)合噴繪圖片內(nèi)容的裝飾,，讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。吧臺上可適當(dāng)放一些圣誕小樹,、雪人,、松果等裝飾物。吧臺后方玻璃可做一條橫副,，突出主題,，內(nèi)容為平安、歡樂,，并有merrychirstmas等字符,。匯商閣餐桌上也可用各種圣誕小飾物進行點綴（如雪花，士的糖,，等）,。

培訓(xùn)機構(gòu)圣誕節(jié)營銷方案篇十九

活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）,。

活動說明：策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

活動地點：門前廣場,。

活動內(nèi)容：

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快，有動有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費,。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會的天堂,。

（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價銷售,！讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（2）購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5—10元左右）,，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設(shè)置（可根據(jù)實際情況定奪）：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺。

二等獎：3名,，vcd一臺,。

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張,。

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂,。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來,。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品,、平安符（平安夜贈送平安符）等,。

（3）圣誕大蛋糕。

定制一個圣誕大蛋糕,，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭,，在晚上八點,，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

活動說明：在國外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長,，但用料精致,，五顏六色，有的還做成螺旋形,。點燃之后,，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕,。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子,，以此代表圣經(jīng)的故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”,，令人感到十分有趣,。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序,，以免阻塞客流,；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉,，同時放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

（4）購物送c打,。

cider（c打）是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳,，國外人過圣誕的時候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶，以此類推,。

操作說明：可以事先通過報紙廣告,、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣，從而促進商品銷售,。

（5）購物送免費餐券,！

兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元,，滿20xx送兩張,，限單張小票，不可累計,。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎,，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義,。

（6）其他促銷活動。

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等,。

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別,、各種款式的玩具,，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

每年的圣誕之夜,，你是否會想起那個賣火柴的小女孩,，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心,，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品,、玩具、食品等,。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道,，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體,，提倡公益愛心,，也有助于提升金義百貨的美譽度。

主持人還會穿插互動的時尚游戲,、健身項目表演來持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在圣誕的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認(rèn)知,，帶動商品銷售,。