一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可持續(xù)性,，能夠適應(yīng)變化和未來(lái)的發(fā)展,。一個(gè)好的方案應(yīng)該是經(jīng)過(guò)充分研究和論證的,，能夠解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案經(jīng)驗(yàn)對(duì)于提高自己的方案制定能力非常有幫助,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

12月__日—12月__日,。

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)。

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo),，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

門(mén)前廣場(chǎng),。

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨__;。

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子,、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù),、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

圣誕節(jié)的'禮物,，奇妙而又,。12月24日——26日，只要您光臨__就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放,，其實(shí)這樣做，很讓人反感,，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái),。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,，餐飲也類(lèi)似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái),，活動(dòng)更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng)，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開(kāi)始，到12月底結(jié)束,。

宣傳計(jì)劃：

1,、店內(nèi)外裝飾。

12月__日前,，完成圣誕氛圍的營(yíng)造,。

2、dm廣告,。

12月__日前印制好,，并開(kāi)始發(fā)放。

3,、電視廣告：

12月__日開(kāi)始打字幕廣告;12月__日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告;,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕),。

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo),，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣,。

門(mén)前廣場(chǎng),。

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨xx,；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又,。12月24日——26日，只要您光臨xx就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放,，其實(shí)這樣做，很讓人反感,，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,，如果你在商圈,，或一條街上，那么,，你可以把代金卷送給那賣(mài)服裝的.老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,，餐飲也類(lèi)似,，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板,，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng),，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開(kāi)始,，到12月底結(jié)束。

宣傳計(jì)劃：

1,、店內(nèi)外裝飾,。

12月xx日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造,。

2,、dm廣告。

12月xx日前印制好,，并開(kāi)始發(fā)放,。

3、電視廣告：

12月xx日開(kāi)始打字幕廣告,；12月xx日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告,；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

“xx‘迎圣誕、慶元旦,、購(gòu)房抽大獎(jiǎng)”

提高項(xiàng)目知名度與人氣,、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。

12月10日——1月1日;,。

凡是在12月10日至1月日期間購(gòu)買(mǎi)xx住宅或商業(yè)的客戶均可參與xx迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)1名送品牌電腦一臺(tái);。

二等獎(jiǎng)：2名,，各贈(zèng)送25英寸大彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元/臺(tái));,。

三等獎(jiǎng)：5名，各贈(zèng)送1、2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元/臺(tái));,。

紀(jì)念獎(jiǎng)：20名,，各贈(zèng)送價(jià)值100元的'小家電。

獎(jiǎng)金總額：萬(wàn)元;中獎(jiǎng)率：100%;抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月11日;,。

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xx售樓處;,。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則：

在10月11日將在活動(dòng)期間購(gòu)房的業(yè)主邀請(qǐng)到xx售樓處，按照購(gòu)房的先后順序由業(yè)主自行抽取,。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平,、公證、性,，將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后,，公開(kāi)剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!

活動(dòng)宣傳媒體：

1,、報(bào)紙廣告：《xx》;,。

2、短信群發(fā);,。

報(bào)紙廣告投放時(shí)間與數(shù)量：

x月11日《xx》一個(gè)整版;,。

x月12日《xx》一個(gè)整版;。

x月19日《xx》一個(gè)整版;,。

x月26日《xx》一個(gè)整版;,。

x月30日《xx》一個(gè)整版;。

短信群發(fā)目標(biāo)人群：

1,、xx意向客戶;,。

2、xx三區(qū)市民;,。

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳;,。

以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng),，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞,、文藝表演活動(dòng),，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”,，再推出在價(jià)格,、贈(zèng)送等方面較具吸引力的信息，吸引購(gòu)房,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

2,、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

20xx年12月10日——20xx年12月30日。

1,、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤,，排版美觀大方，主題突出,。

3,、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。

主要以迎季商品、超低價(jià)商品為主,，滯銷(xiāo)商品,、頂期商品超低價(jià)或捆綁點(diǎn)綴。生鮮：調(diào)料冷凍冷藏：食品：非食品比例為2:2:3:3,，海報(bào)4p150個(gè)品種,。3—5日?qǐng)?bào)品、5日照相,、6日對(duì)小樣,、7日定稿、9日出海報(bào),。

生鮮：平安果,、橙子。

非食：圣誕裝飾,、圣誕老人,、玩具等。（可自采）,。

（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,，加深顧客對(duì)xx的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。）。

第一周：12月10日—12月16日,。

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米,，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前,，會(huì)員積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施,，但隨著大潤(rùn)發(fā)、大商,、華潤(rùn)的輪番促銷(xiāo)轟炸,，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定會(huì)員積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：12月10日—16日每晚7:30開(kāi)始,。

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝,，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,，xx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后會(huì)員一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤，積20分送20斤,，積30分送30斤,，積40分送40斤，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng),！憑積分卡和購(gòu)物小票（限當(dāng)日7:30之后小票,，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止,。

第二周：12月17日—23日,。

驚喜第二重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件,！

活動(dòng)時(shí)間：12月17日—23日,。

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）,。

購(gòu)物滿58元加1元得xx圣誕帽一頂,。（限量300頂日用）,。

購(gòu)物滿118元加1元得xx柚子一個(gè)。（限量300個(gè)自理）,。

購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶,。（限量300瓶食品）。

第三周：12月24日—30日,。

驚喜第三重：圣誕到,，好運(yùn)來(lái)！

活動(dòng)時(shí)間：12月24日——30日,。

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子,，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的.顧客,，即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),，滿98元兩次，168元以上三次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn),，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天,，計(jì)6份,，600元）家電。

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份,；（5份/天，計(jì)30份,，900元）日用,。

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份,；（50份/天,，計(jì)300份，1500元）食品,。

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量,，先到先得,，送完即止。（100份/天,，2元/份）日用,。

驚喜第四重：圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送,。

活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日,。

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖,。）,。

（2）周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng),，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額,。

狂歡圣誕節(jié),，超低特賣(mài)場(chǎng)。

時(shí)間：12月15日,、16日,、22日、23日,、29日,、30日。

內(nèi)容：每天三個(gè)樓賣(mài)場(chǎng)各提供兩種以上超低價(jià)商品,，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的購(gòu)物小票,。每人每票限購(gòu)一份,，售完為止。

購(gòu)生鮮得柚子,。

活動(dòng)時(shí)間：12月15日,、16日、22日,、23日,、29日、30日早9：30—11：30下午3：00—5：00,。

活動(dòng)內(nèi)容：每天由二樓賣(mài)場(chǎng)派員工負(fù)責(zé)組織,，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投,，投中者即可得此柚子一個(gè),。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)）,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

優(yōu)秀作文推薦,！一,、活動(dòng)主題思想：〈飛天圣誕—merrychristmas〉,，酒店是以?shī)蕵?lè)為龍頭的娛樂(lè)性酒店,，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性,，內(nèi)容獨(dú)特,、怪異。

二,、活動(dòng)時(shí)間：12月8日至1月1日,。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：x樓x俱樂(lè)部,、x樓x酒吧,。

四、活動(dòng)內(nèi)容：（注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助）,。

b,、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂(lè)部派發(fā),。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶,，（每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由x總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā),。附送新年臺(tái)歷,，圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容）增加與客人的溝通和交流,，增進(jìn)客人來(lái)x消費(fèi)的欲望,。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25,、26,、31、元月1日除外）,。

c,、12月24—25日平安夜收取門(mén)票（價(jià)格未定）元/人（圣誕禮品包一份）。

d,、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：

時(shí)間：12月24日12：00；

地點(diǎn)：x樓x酒吧,；

此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買(mǎi)啤酒的高潮,，建議設(shè)置大獎(jiǎng),，增加吸引力,；

e,、贈(zèng)券：

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效；

f,、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興,，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品；

g,、“歡樂(lè)圣誕游藝活動(dòng)”

時(shí)間：12月24日,。

地點(diǎn)：x樓x吧。

h,、圣誕倒記時(shí)：

當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí),；

i、圣誕大抽獎(jiǎng)（指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品）,。

時(shí)間：12月25日晚12點(diǎn)：

地點(diǎn)：x俱樂(lè)部大廳,；

二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購(gòu)買(mǎi)指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張（以次類(lèi)推）,；

獎(jiǎng)品設(shè)置：（獎(jiǎng)品未定）,。

k、元旦化妝舞會(huì)（化裝,、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)）：

時(shí)間：12月31日,；

地點(diǎn)：x樓x俱樂(lè)部；

在二樓門(mén)口設(shè)置面具售賣(mài)點(diǎn)：

評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：

（1）一等獎(jiǎng)（舞蹈）卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+200元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打,。

（2）二等獎(jiǎng)（化妝）卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+100元現(xiàn)金代用券+啤酒半打,。

（3）三等獎(jiǎng)（搞笑）200元現(xiàn)金代用券+啤酒半打。

l,、新年倒記時(shí)：

（1）31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí),；

m、節(jié)目部分：

（1）三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動(dòng)圣誕氣氛,；

（2）圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂(lè)以圣誕音樂(lè)為主,；

（3）圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,，向客人拋灑圣誕禮品；

（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主,；

五、環(huán)境布置,。

（1）停車(chē)場(chǎng)外圍樹(shù)上掛滿漫天星,，酒店門(mén)口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）；

（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：

（5）電梯口擺放高1,。8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周?chē)鷿M圣誕花,；

（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門(mén)，樓梯扶手上圍滿圣誕草,；

（8）門(mén)口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組（西廚負(fù)責(zé)制作）,；

（16）員工娛樂(lè)室2米高圣誕樹(shù)一棵，掛滿漫天星,，樹(shù)下堆滿圣誕禮品包,，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

二,、公司概述。

2.1,、企業(yè)的文化,。

2.2、公司的組織結(jié)構(gòu),。

2.3,、管理人員及職責(zé)。

服務(wù),。

3.1,、服務(wù)特色。

3.2,、服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

四、市場(chǎng)分析,。

4.1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

4.2,、市場(chǎng)定位,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位。

4.3,、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃,。

4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

4.5,、競(jìng)爭(zhēng)者分析。

5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

5.2,、營(yíng)銷(xiāo)手段。

5.3,、目標(biāo)人群,。

5.4,、價(jià)格定位,。

六、人力資源管理,。

6.1,、教師的招聘,。

6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理,。

6.3,、對(duì)學(xué)生的管理。

第一部分執(zhí)行總結(jié),。

人才,，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì),。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高,，學(xué)費(fèi)昂貴,。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群,。

企業(yè)簡(jiǎn)介。

1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司,。

2.公司地址：

3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

4.注冊(cè)資金：3萬(wàn)元。

5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè),，打造教育品牌,。

6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,，以及有需要的大學(xué)生和成年人。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,，將采取以長(zhǎng)沙為母公司,，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高,、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界,。

市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì),。

1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,，質(zhì)量,、價(jià)格之比高。

2,、在校大學(xué)生。

3,、南寧有足夠的消費(fèi)群,。

4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

5,、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度。

營(yíng)銷(xiāo)策略,。

“要想效益高,，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后,，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?guó)學(xué)推廣熱潮,。例如宣傳單、海報(bào),、噴繪,、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái),、報(bào)紙,、咨詢臺(tái)等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間,，影響有限時(shí)期,，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力;中期,，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年,，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義,，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽,，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期，即五年以后,，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì),，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次,，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起,，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,，互相交流，互相學(xué)習(xí),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

1.通過(guò)活動(dòng)讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化,。

1.請(qǐng)每位家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備一份圣誕禮物，包裝好后于活動(dòng)當(dāng)日帶來(lái),。

2.環(huán)境創(chuàng)設(shè)(各活動(dòng)室~門(mén)廳~走廊等),。負(fù)責(zé)人:張鈴。

4.主持稿,、磁帶,。負(fù)責(zé)人:陳燁。

5.12月21日英語(yǔ)節(jié)目匯演錄象及12月23日活動(dòng)攝像,。負(fù)責(zé)人:陸瓊燕,。

1.8點(diǎn)整幼兒陸續(xù)來(lái)園來(lái)園，廣播里播放著歡快的圣誕音樂(lè),，由教師裝扮的圣誕老人在大廳門(mén)口盛情地迎接孩子們的到來(lái),，與孩子們親切地?fù)肀А⑽帐?、奉送糖果,，讓孩子們?cè)跐鉂獾貑?wèn)候聲中接受西方文化溫馨的洗禮。

2.9點(diǎn)整孩子們與家長(zhǎng)在教室里聆聽(tīng)園長(zhǎng)媽媽的`祝福,，主持人拉開(kāi)活動(dòng)序幕,。

3.親子游園,，由家長(zhǎng)帶著自己的孩子到老師們事先安排好的游戲場(chǎng)地進(jìn)行游戲。

4.10點(diǎn)15分孩子們與家長(zhǎng)在《happynewyear》的歌曲聲中陸續(xù)回教室,。

5.10點(diǎn)30分主持人宣布贈(zèng)送禮物,，孩子們互贈(zèng)禮品，起唱歌曲《happynewyear》,，整個(gè)活動(dòng)在一片歡天喜地的氣氛中降下帷幕,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

一、活動(dòng)名稱：agicalshoatch情侶配對(duì)游戲,。主持人請(qǐng)出3名女孩,、3名男孩(在分組中選，記得要普及),，接著分別問(wèn)他們的配偶條件(例如身高,、發(fā)型、臉型等要求),。在座的'觀眾如果聽(tīng)到的條件符合自己的,，就站起來(lái)。(忌冷場(chǎng),，所以主持人要隨機(jī)應(yīng)變,，可以在觀眾席上任選)。然后所有參與者配對(duì),，配對(duì)完畢后,，配對(duì)者的手交叉在一起，比賽快剖橘子皮,。最快完成的可以選擇禮物。最慢的一對(duì)要上演一出深情戲,。參與者都有禮物,。(優(yōu)帕飾演者送禮物)

ps：圣誕老人派發(fā)食物

9、21：10―21：20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

10,、挪圣誕樹(shù),。將晚會(huì)入口擺設(shè)的圣誕樹(shù)挪到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中央，該環(huán)節(jié)由圣誕老人,、優(yōu)帕飾演者(主要),、以及四名機(jī)動(dòng)小組成員(協(xié)助)負(fù)責(zé)。注意：如果現(xiàn)場(chǎng)混亂,，應(yīng)由機(jī)動(dòng)小組組織觀眾自覺(jué)為圣誕樹(shù)挪出擺放位置,，圣誕樹(shù)應(yīng)小心挪動(dòng)，如不慎倒落,，機(jī)動(dòng)小組立即協(xié)助)(聯(lián)俱,、cea共同負(fù)責(zé))

11,、21：20―21：30交誼舞表演，同時(shí)作為帶動(dòng)觀眾互動(dòng)的壓軸節(jié)目,。(注意互動(dòng)細(xì)節(jié)：可以在觀眾席上邀請(qǐng)觀眾與舞者一起跳舞,，臺(tái)下也可以共舞，以交誼舞為基礎(chǔ),，可以適當(dāng)調(diào)節(jié)音樂(lè),，例如：先放一些流水式音樂(lè)，由國(guó)標(biāo)舞者帶動(dòng)全場(chǎng)一起跳舞,，可以一對(duì)一對(duì)互邀互跳,。)主持人可以在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，觀看舞蹈,，帶動(dòng)觀眾共舞,，同時(shí)注意跳得好的若干組，可以頒發(fā)禮物,。(cea外聯(lián)部)

12,、21：30―21：40全體唱圣誕歌曲《as》。(形式：將圣誕樹(shù)置于場(chǎng)地中間,，所有人圍成若干個(gè)圓圈,，圣誕老人和優(yōu)帕共舞，圍繞圣誕樹(shù),。帶動(dòng)全部觀眾一起狂歡,。所有人為晚會(huì)歌唱，也為自己歌唱,，晚會(huì)拉下帷幕,。)

13、21：40主持人宣布晚會(huì)結(jié)束,。(cea文娛部,、聯(lián)俱負(fù)責(zé))

3)后期工作

a.志愿者留下來(lái)清理晚會(huì)場(chǎng)地。內(nèi)部工作人員必須預(yù)先定下場(chǎng)地清理人員,。

b.將此次活動(dòng)成果匯總交到海大青年,、校報(bào)記者站、校廣播站報(bào)道,。

c.在海浪上發(fā)帖總結(jié)活動(dòng)成果,、對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部博客進(jìn)行更新宣傳。

d.協(xié)會(huì)對(duì)內(nèi)部成員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),。

e.把活動(dòng)成果匯報(bào)到校團(tuán)委相關(guān)機(jī)構(gòu)并備案,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

圣誕節(jié)x會(huì)年歷的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，它是x慶祝耶穌基督誕生的慶祝日,。在現(xiàn)代,，圣誕節(jié)由于受到人們的格外重視,，它便在很多國(guó)家成為了一個(gè)全民性的盛大慶祝節(jié)日，在西方國(guó)家中可以和春節(jié),。

圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容相信是我們所有酒店餐廳,，也是所有消費(fèi)者最為關(guān)心的內(nèi)容了，因此,，我們?cè)谥贫ň频瓴蛷d的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容時(shí),，除了要把握活動(dòng)主題以外，還要注意結(jié)合酒店餐廳的經(jīng)營(yíng)實(shí)際,，制定出別具一格的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái),。

1、圣誕帽子的海洋,。

所有進(jìn)入酒店餐廳消費(fèi)的顧客,，都會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)一頂圣誕帽，圣誕帽里面會(huì)裝有酒店餐廳的小禮物(圣誕帽子和圣誕禮物上會(huì)印有酒店餐廳的名字),。

2,、相遇圣誕老人。

酒店餐廳在圣誕節(jié)前夕,，安排數(shù)名工作人員身著圣誕老人的服裝,，在酒店餐廳附件派發(fā)宣傳但，并和路過(guò)的小朋友進(jìn)行猜拳游戲,，猜贏的小朋友可以獲得糖果,、巧克力等小禮物。

在圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，針對(duì)情侶,、兒童、家庭消費(fèi)等不同人群,，推出圣誕節(jié)套餐,，不同的套餐有不同的打折優(yōu)惠。

在圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡消費(fèi)滿xx元的顧客，即可免費(fèi)獲贈(zèng)酒店餐廳的招牌特色菜一味,，或者是圣誕火雞一份,。

5、圣誕節(jié)幸運(yùn)禮物,。

到酒店餐廳消費(fèi)的顧客,，可以參加“圣誕老人”的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以根據(jù)派發(fā)傳單的號(hào)碼,、餐桌號(hào)碼來(lái)臨時(shí)獲取,，中獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得酒店餐廳的會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷等禮物。

凡在圣誕夜(平安夜)來(lái)本酒店餐廳消費(fèi)的顧客,，在圣誕節(jié)可以參與酒店餐廳舉行的“圣誕節(jié)許心愿,，新年圓夢(mèng)”的活動(dòng)，顧客可以在圣誕節(jié)通過(guò)酒店餐廳的心愿強(qiáng)來(lái)許下自己的心愿,，在新年元旦再次光臨酒店餐廳的時(shí)候,，可以收到額外的驚喜。

7,、來(lái)自圣誕卡的祝福,。

在圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是來(lái)本酒店餐廳消費(fèi)并留下了相關(guān)通訊地址和聯(lián)系方式的顧客,，會(huì)獲贈(zèng)一張精美的圣誕卡,，顧客可以在圣誕卡上寫(xiě)上祝福語(yǔ)，酒店餐廳負(fù)責(zé)將圣誕卡寄送給顧客想寄送的人,。

不管是圣誕節(jié),，還是其他節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)，酒店餐廳內(nèi)外環(huán)境的相互配合映襯是很重要的,，這樣才能讓顧客感受到充分的節(jié)日氛圍,，并對(duì)酒店餐廳留下深刻的映象。下面是圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備的相關(guān)內(nèi)容,，我們一般要從以下三個(gè)方面來(lái)考慮：

1,、酒店餐廳的人員準(zhǔn)備。

對(duì)酒店餐廳人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)前的培訓(xùn),，要求熟練掌握促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)技能,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容能熟記，對(duì)能快速說(shuō)出相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)信息,。

2,、圣誕節(jié)活動(dòng)物資準(zhǔn)備。

圣誕帽,、圣誕樹(shù),、圣誕老人服裝;。

糖果,、巧克力等臨時(shí);,。

火雞、南瓜等菜品原料;,。

圣誕彩燈,、氣球等裝飾品。

3,、酒店餐廳內(nèi)外環(huán)境準(zhǔn)備,。

在酒店餐廳門(mén)前擺放圣誕樹(shù),，并對(duì)圣誕樹(shù)進(jìn)行必要的裝扮;。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十

wo與你攜手共迎圣誕,。

wo與你攜手共迎圣誕-圣誕節(jié)晚會(huì),。

a.攜手聯(lián)通俱樂(lè)部，共同培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。

b.面向全校,，加強(qiáng)學(xué)校校內(nèi)凝聚力。

c.提供相互交流與認(rèn)識(shí)的平臺(tái),。

d.提供自我展示的舞臺(tái),。

共青團(tuán)廣東海洋大學(xué)委員會(huì)。

聯(lián)通新勢(shì)力俱樂(lè)部廣東海洋大學(xué)瘋狂英語(yǔ)聯(lián)盟,。

贊助單位：,、安居論壇。

地點(diǎn)：廣東海洋大學(xué)主校區(qū)3號(hào)籃球場(chǎng),。

時(shí)間：xx年12月24日晚上19：30分至22：00分(將做具體延長(zhǎng)),。

廣東海洋大學(xué)全體師生。

文娛表演,。

1)活動(dòng)前期準(zhǔn)備,。

1、前期宣傳(12月19日至12月24日,聯(lián)通俱樂(lè)部負(fù)責(zé),，cea協(xié)助),。

a.一飯門(mén)口懸掛橫幅。

b.以短信方式報(bào)名,。

c.在海浪bbs發(fā)貼宣傳,。

d.在一三飯?zhí)脧堎N海報(bào)。

2,、場(chǎng)地準(zhǔn)備(12月20日至12月24日,，聯(lián)俱負(fù)責(zé)，cea協(xié)助),。

場(chǎng)地等相關(guān)申請(qǐng)(cea),。

晚會(huì)舞臺(tái)背景布置(聯(lián)俱負(fù)責(zé)，cea協(xié)助),。

音響,、燈光設(shè)備等晚會(huì)設(shè)備的準(zhǔn)備與調(diào)試(聯(lián)俱負(fù)責(zé)，cea協(xié)助),。

晚會(huì)入口布置。在晚會(huì)場(chǎng)地入口擺設(shè)圣誕樹(shù)(橙黃色),，即許愿樹(shù),。(聯(lián)俱負(fù)責(zé)),。

到場(chǎng)人員的位置安排。內(nèi)部提供好易貼,，即便條貼,，晚會(huì)參與者經(jīng)過(guò)晚會(huì)入口取得好易貼，進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)取得的好易貼的顏色找到同色標(biāo)志牌,，進(jìn)行自覺(jué)分組,。

3、主持人(cea負(fù)責(zé)),。

4,、節(jié)目排練與跟進(jìn)(cea負(fù)責(zé)、聯(lián)俱協(xié)助),。

5,、工作人員的相關(guān)工作安排(大型晚會(huì)，偶爾會(huì)有突發(fā)的小插曲,，為了維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，工作人員需要多名。cea負(fù)責(zé)成立一個(gè)4人機(jī)動(dòng)小組,，應(yīng)付突發(fā)狀況,。)。

2)活動(dòng)流程,。

1,、19:40—19:45：舞蹈《成人禮》(03：30分)。由勁舞拉開(kāi)舞蹈帷幕,，勁舞最易帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛,，掀起觀眾欣賞熱潮。(節(jié)目必須提前做好準(zhǔn)備,，所需資料(音樂(lè)等)必須提前收集,。)(cea教學(xué)部負(fù)責(zé))。

2,、19:47—19:55主持人開(kāi)場(chǎng)白,。(cea文娛部、聯(lián)俱負(fù)責(zé)),。

3,、19:57—20：05(可延長(zhǎng))“magicalshow”魔術(shù)表演。(魔術(shù)應(yīng)多樣化,，注意與觀眾的互動(dòng),，可以在現(xiàn)場(chǎng)任挑觀眾進(jìn)行表演，具體情況做具體反應(yīng),。忌冷場(chǎng),，內(nèi)部人員事先做好協(xié)商工作，主持人應(yīng)該在一旁協(xié)助,，如果冷場(chǎng),，主持人可以先做示范。)(邀請(qǐng)表演嘉賓口才協(xié)會(huì)演藝部),。

ps：圣誕老人派發(fā)食物,。

4、20:07—20：15《帝女花》話劇,。(cea教學(xué)部)。

5,、20：17—20：27街舞表演,。街舞對(duì)觀眾有廣泛性與普遍性的吸引力，最能帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛,，把全場(chǎng)氣氛提到頂端。(聯(lián)俱),。

6,、20：28—20：35生存大挑戰(zhàn)頒獎(jiǎng)儀式,。(聯(lián)俱)。

7,、20：37—20：50cea選美(cea負(fù)責(zé)),。

8,、20：52—21：10match情侶配對(duì)游戲,。主持人請(qǐng)出3名女孩、3名男孩(在分組中選,，記得要普及),，接著分別問(wèn)他們的配偶條件(例如身高、發(fā)型,、臉型等要求),。在座的觀眾如果聽(tīng)到的條件符合自己的.,，就站起來(lái)。(忌冷場(chǎng),，所以主持人要隨機(jī)應(yīng)變,，可以在觀眾席上任選)。然后所有參與者配對(duì),，配對(duì)完畢后，配對(duì)者的手交叉在一起,，比賽快剖橘子皮,。最快完成的可以選擇禮物。最慢的一對(duì)要上演一出深情戲,。參與者都有禮物,。(優(yōu)帕飾演者送禮物)。

ps：圣誕老人派發(fā)食物,。

9,、21：10—21：20抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

10,、挪圣誕樹(shù),。將晚會(huì)入口擺設(shè)的圣誕樹(shù)挪到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中央，該環(huán)節(jié)由圣誕老人,、優(yōu)帕飾演者(主要),、以及四名機(jī)動(dòng)小組成員(協(xié)助)負(fù)責(zé)。注意：如果現(xiàn)場(chǎng)混亂,，應(yīng)由機(jī)動(dòng)小組組織觀眾自覺(jué)為圣誕樹(shù)挪出擺放位置,，圣誕樹(shù)應(yīng)小心挪動(dòng)，如不慎倒落,，機(jī)動(dòng)小組立即協(xié)助)(聯(lián)俱,、cea共同負(fù)責(zé))。

11,、21：20—21：30交誼舞表演,，同時(shí)作為帶動(dòng)觀眾互動(dòng)的壓軸節(jié)目。(注意互動(dòng)細(xì)節(jié)：可以在觀眾席上邀請(qǐng)觀眾與舞者一起跳舞,，臺(tái)下也可以共舞,，以交誼舞為基礎(chǔ)，可以適當(dāng)調(diào)節(jié)音樂(lè),，例如：先放一些流水式音樂(lè),，由國(guó)標(biāo)舞者帶動(dòng)全場(chǎng)一起跳舞，可以一對(duì)一對(duì)互邀互跳,。)主持人可以在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng),，觀看舞蹈,，帶動(dòng)觀眾共舞，同時(shí)注意跳得好的若干組,，可以頒發(fā)禮物,。(cea外聯(lián)部)。

12,、21：30—21：40全體唱圣誕歌曲《wewishyouachristmas》,。(形式：將圣誕樹(shù)置于場(chǎng)地中間，所有人圍成若干個(gè)圓圈,，圣誕老人和優(yōu)帕共舞,，圍繞圣誕樹(shù)。帶動(dòng)全部觀眾一起狂歡,。所有人為晚會(huì)歌唱,，也為自己歌唱，晚會(huì)拉下帷幕,。),。

13、21：40主持人宣布晚會(huì)結(jié)束,。(cea文娛部,、聯(lián)俱負(fù)責(zé))。

3)后期工作,。

a.志愿者留下來(lái)清理晚會(huì)場(chǎng)地,。內(nèi)部工作人員必須預(yù)先定下場(chǎng)地清理人員。

b.將此次活動(dòng)成果匯總交到海大青年,、校報(bào)記者站,、校廣播站報(bào)道。

c.在海浪上發(fā)帖總結(jié)活動(dòng)成果,、對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)部博客進(jìn)行更新宣傳,。

d.協(xié)會(huì)對(duì)內(nèi)部成員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

e.把活動(dòng)成果匯報(bào)到校團(tuán)委相關(guān)機(jī)構(gòu)并備案,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一

品嘗愛(ài)情的味道,，聆聽(tīng)浪漫的聲音。

圣誕浪漫大餐/套餐/兒童餐,。

圣誕禮物派發(fā)(優(yōu)惠券,，小禮物)。

平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天,。

注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。

廣告宣傳。

1,、通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

2,、制作圣節(jié)日促銷(xiāo)宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷(xiāo)宣傳,。(x月x日前貼出去,，提前宣傳)。

3,、制作宣傳單張,，x月x日前開(kāi)始在店面周?chē)M(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣傳單張和海報(bào)等),。

4、橫幅宣傳,，在x月x日前制作好促銷(xiāo)橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳。橫幅內(nèi)容參考：

品嘗愛(ài)情的味道,，聆聽(tīng)浪漫的聲音,。

外場(chǎng)：

1)門(mén)前的綠化區(qū)域及小樹(shù)上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門(mén)前兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門(mén)前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門(mén)并以滿天星裝飾邊緣。

3)酒店門(mén)前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅,。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾,。

內(nèi)場(chǎng)：

1)進(jìn)門(mén)處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員,。

3)店內(nèi)放一個(gè)3米高左右的圣誕樹(shù),、拉著圣誕小車(chē)的小鹿和泡沫雕塑、籬笆,。

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗,。

5)門(mén)口的門(mén)頭及兩側(cè)的門(mén)柱均以圣誕主題裝飾。

6)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果,。

人員服裝：

1)所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;,。

2)需要一位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人,。

1)海量的糖果,、巧克力、小禮盒,、圣誕玩偶等,。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品(或是大于x元)的紀(jì)念品/優(yōu)惠券,。

4)紀(jì)念品(印有xx主題標(biāo)志的高檔水晶杯)。

5)每對(duì)情侶一朵玫瑰花,。

(1)將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

(2)屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)

(3)挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

(4)播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)，以烘托整個(gè)餐廳的過(guò)節(jié)氣氛,。

在玻璃櫥窗上涂鴉“merrychristmas!”“圣誕節(jié)快樂(lè)!”等字樣;,。

在店內(nèi)裝飾圣誕彩燈等;。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二

心米哥,、新米哥,，賣(mài)火柴的小女孩感恩圣誕。

活動(dòng)目的,。

01,、加強(qiáng)受眾對(duì)米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象,，建設(shè)后期推廣基礎(chǔ),。

02、降低消費(fèi)者對(duì)米哥的負(fù)面印象,，提升消費(fèi)者對(duì)米哥的好感及信任,。

03、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額,。

04,、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷(xiāo)售及預(yù)訂，加強(qiáng)米哥,，蛋糕專(zhuān)家的公眾印象,。

05、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度,。

06,、延續(xù)金磚金磚推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng),。

07,、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體,，帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

08、推廣diy概念,，使受眾認(rèn)知米哥diy業(yè)務(wù),。

活動(dòng)時(shí)間,。

20__年12月20日-12月25日。

活動(dòng)范圍,。

01,、各門(mén)店內(nèi)部。

02,、各門(mén)店周邊具有消費(fèi)能力人群密集區(qū)域,。

活動(dòng)方式。

01,、與競(jìng)爭(zhēng)品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化,，以通過(guò)目標(biāo)群體的愛(ài)心，激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴,，從而引起目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的好奇與關(guān)注,。

02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi),，從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕),，并提升米哥蛋糕專(zhuān)家、米哥diy的公眾印象,。

03、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)分,，降低目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的不信任感導(dǎo)致活動(dòng)失敗的概率,。

04、積極尋找媒體參與,，擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。其實(shí),，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校,、一個(gè)人的生存與發(fā)展,，都有一個(gè)定位的問(wèn)題,。定位準(zhǔn)確,、目標(biāo)明確,、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用,。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價(jià)值定位、管理定位,、專(zhuān)業(yè)定位,、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái),，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類(lèi)別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái),，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。

所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng),，確定 本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。 其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。

所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),， 這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過(guò)程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示,。比如,，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。 形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。

專(zhuān)題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,，以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范,。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類(lèi),。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查,、目標(biāo)定位,、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、執(zhí)行時(shí)間安排,、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃,，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí),。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃,，都要遵循目標(biāo)性,、系統(tǒng)性、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求,。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品,、戶外廣告牌,、車(chē)體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

六、管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/p>

所謂管理,，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程,。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程,，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制,。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛(ài),、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生,。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳， 樹(shù)立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家,、知名教授作顧問(wèn),，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八,、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái),，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等。

所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),。

另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值,；注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù),；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的,，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義,。 好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效,，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是,，天上不會(huì)掉餡餅,，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找,。

率,。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因,，盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多,，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià),，則一定能夠取得成功,。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng),，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容,。需要指出的是,，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析,，而且,，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的,、高質(zhì)量的,，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本,。

當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨巨大挑戰(zhàn),，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么如何做好機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)推廣呢,？在這邊個(gè)人總結(jié)了自己多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做一些分享,，談?wù)劸唧w的推廣營(yíng)銷(xiāo)思路和做法，希望可以幫助到各位,。

一 準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群。這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確,，推出公司產(chǎn)品特色,，突出重點(diǎn)。

二 針對(duì)性的做一些小廣告,。比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙,、教育報(bào)刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告,。做廣告的同時(shí),，學(xué)校要大量回購(gòu),，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單,、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳,、等等。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,。在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，提升曝光度,。

四 免費(fèi)試聽(tīng)課程。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽(tīng),，課程安排理想,，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的.環(huán)節(jié),，對(duì)潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的戶外公眾場(chǎng)所,，組織一些室外教學(xué)活動(dòng),，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式,。

六 多參加一些公益活動(dòng),，打造影響力。

七 舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費(fèi)講座,，吸引生源

八 利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶,，覆蓋廣,、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等,，這一塊如果很好的運(yùn)用起來(lái),，推廣效果會(huì)非常明顯。

九 舉辦一些小型活動(dòng),，制作事件熱點(diǎn)話題展開(kāi)宣傳,。

以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助,。

誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃 當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹,，只能劍走偏鋒,，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助,。

一,、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：

一般來(lái)講,，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實(shí)上,，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因,，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此,，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳,。具體來(lái)說(shuō)：

1,、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課,，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）,；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē)，也能起到上述效果,。

2,、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講,、快樂(lè)英語(yǔ)角,、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然,，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn),，則效果更好。

3,、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟,、烈士子女、失足少年,、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn),，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二,、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái),，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象： 注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1,、典型示范： 與部分社區(qū),、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈(zèng)品：

個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等,。

3,、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時(shí)期,，針對(duì)學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào),。 比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）,；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,，等等。

4,、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì),、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等）,，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

三,、借助社會(huì)其他資源,，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠,，等等,。反之亦可實(shí)施。

2,、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽,、歌曲比賽,，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽,、復(fù)賽,、10進(jìn)7、7進(jìn)5,、5進(jìn)3,，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名,。

3、孩子是家里的寶貝,，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們,。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳,；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城,、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠,。

4,、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn),。

一,、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)： 一般來(lái)講,，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠,。事實(shí)上,，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因,，農(nóng)民,，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加,。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力,，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳,。具體來(lái)說(shuō)：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn),，若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課,，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用大巴,，也能起到上述效果,。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角,、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng),；當(dāng)然,，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好,。

3,、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女,、失足少年,、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道,。 二,、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師,、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：

注：這里的學(xué)校與第一部分不同,，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1,、典型示范： 與部分社區(qū),、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū),、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的,，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,，自然也忍不住想?yún)⑴c其中,。

2、提供贈(zèng)品： 個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低,，倒不如選擇一些學(xué)校,，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡,、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）,、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等,。

3,、附帶培訓(xùn)： 貴校可在不同的時(shí)期,，針對(duì)學(xué)生的特不同需要,，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如,，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué),，貴?？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,，等等。

4,、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì),、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等）,，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

三,、借助社會(huì)其他資源,，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓,、兒童服裝店,、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳,。如：在某某兒童影樓攝影,，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠,，等等,。反之亦可實(shí)施。

2,、與相關(guān)媒體合作,，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽,、歌曲比賽,，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”,；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽,、復(fù)賽、10進(jìn)7,、7進(jìn)5,、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名,。

3,、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們,。因此,，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳,；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠,。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角,，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四

“圣誕歡樂(lè)派對(duì)”

20xx年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定)

小學(xué)一年級(jí)至初中初中二年級(jí)

通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè)健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,，找朋友,、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕party,。

通過(guò)圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,，加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，懂得分享,；向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校,、加入xxx學(xué)校,。

通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強(qiáng)自己的人際關(guān)系,。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用，但在形式上,，要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情,。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位,。改變了觀念,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

1、提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播,。

2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，達(dá)到直接或間接報(bào)名,。

3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),，提高員工凝聚力,。

4、通過(guò)活動(dòng),，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5,、手牽手,，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名,。

1,、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買(mǎi)環(huán)保,，健康和衛(wèi)生的物料,。

2,、室內(nèi)最佳,，安全,；室外也可，但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制,；保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,，派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍,；二,、保障節(jié)目質(zhì)量；三,、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái),，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔

報(bào)名),。

形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”聯(lián)歡會(huì),，使自己得到鍛煉成長(zhǎng),，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名),。

形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品,。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又備受期待。12月24日——26日,，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼,，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效,；

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次,；

(3)制作彩票箱一只，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用,。

(一)在12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂(lè)頌”的信息,，學(xué)生自愿報(bào)名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔,。

(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八,、利用異業(yè)結(jié)合建立魚(yú)塘

最關(guān)鍵的是：你必須找到一個(gè)支點(diǎn),，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來(lái)，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透,。

支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處,，就是利益,。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是能獲得更多的客戶,，能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格,，并獲得更多超值的服務(wù),。

你所給予別人的好處，就是魚(yú)餌,，放下魚(yú)餌,，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券,，可以是贈(zèng)品,。

吸引客戶過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他,，而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉(zhuǎn)身就走,，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品,，讓他留下聯(lián)系方式,，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值,，不斷地塑造價(jià)值,。只要客戶進(jìn)入你的“魚(yú)塘”，也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”,。

他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名,，不要緊，從明天開(kāi)始,，你持續(xù)跟他溝通,，隨著溝通次數(shù)的增多，他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增,。正常情況下,，經(jīng)過(guò)5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng),，他會(huì)覺(jué)得你是能幫助他的,，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證,，那么成交就變得很容易,。

尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約,，有效擴(kuò)大邀約范圍,，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：

1,、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品,；

2,、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì),、安全、美觀的gps手機(jī),，家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的.,；

3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械

4,、兒童服裝折扣,、理發(fā)折扣

5、書(shū)店折扣優(yōu)惠券,、文具贈(zèng)品等

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五

20xx年12月24日,、25日晚餐。

xx餐廳,。

368元/位,。

1、提前購(gòu)買(mǎi)餐券享受“五贈(zèng)一”活動(dòng),；

3,、團(tuán)隊(duì)用餐不享受團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策；

4,、以往所售的自助餐券或團(tuán)購(gòu)賓客可補(bǔ)差價(jià)用餐,。

為了進(jìn)一步烘托節(jié)日氣氛，增加對(duì)外宣傳,，展示自助餐美食,，提升對(duì)外美譽(yù)度。

“龍蝦圣誕晚宴”

以晚餐自助餐形式為主,，配以小提琴,、薩克斯現(xiàn)場(chǎng)演奏，主要推廣“鮮活波士頓龍蝦”無(wú)限享用,、海鮮等各式中西式菜品和甜品,。并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

1,、西餐廳以及大堂明顯部位擺放相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的x展架,。

2、餐廳門(mén)口制作泡沫雕刻,，主題為龍蝦,、圣誕樹(shù),、小鹿等。

3,、餐廳內(nèi)增設(shè)大型法式甜品展臺(tái),。

4、餐廳內(nèi)張貼圣誕樹(shù)等各種相關(guān)圖片,，擺放圣誕樹(shù)懸掛彩燈,。

5、海鮮臺(tái)擺放龍蝦展臺(tái),，且以生猛海鮮為主布置刺身臺(tái),。

6、餐廳圓形涼菜臺(tái)懸掛白色雪花,。

7,、餐廳內(nèi)播放符合主題的圣誕節(jié)歌曲。

8,、員工佩戴圣誕帽,。

9、餐廳柱子懸掛圣誕吉祥物,。

10,、提前擺放相關(guān)宣傳單頁(yè)。

1,、公關(guān)銷(xiāo)售部以及餐飲經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)對(duì)客戶提前做好宣傳工作,；

3、保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)用餐秩序的.維護(hù)工作,；

4,、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中心：負(fù)責(zé)x展架及宣傳單頁(yè)的制作微信平臺(tái)的宣傳工作；

5,、工程部負(fù)責(zé)相關(guān)背景音樂(lè)的更換,；

6、采供部負(fù)責(zé)協(xié)助采買(mǎi)圣誕節(jié)相關(guān)物品及原料,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十六

時(shí)間：12月18日-25日,。

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,，家電、彩妝類(lèi)滿60元者（黃鉑金,、量販,、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張，多買(mǎi)多換,。

具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

2、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元,，可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

2,、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng),。

2,、具體內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂(lè)及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的'顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十七

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）,。

活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣,。

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

a,、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹(shù),，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái),。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂,。

（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子,、手套半價(jià)銷(xiāo)售,！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采,！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。

（2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元,，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5—10元左右）,，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”,，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套,。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：

一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái),。

三等獎(jiǎng)：20名,，圣誕音樂(lè)cd一張,。

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè),。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來(lái),。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品、平安符（平安夜贈(zèng)送平安符）等,。

（3）圣誕大蛋糕,。

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米,，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn),，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客,，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng),，但用料精致,，五顏六色，有的還做成螺旋形,。點(diǎn)燃之后,，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕,。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,，以此代表圣經(jīng)的故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了“三王”,，令人感到十分有趣,。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專(zhuān)區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，以免阻塞客流,；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕,，準(zhǔn)備切蛋糕之用具,。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品,，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境,。

（4）購(gòu)物送c打。

cider（c打）是一種不含酒精的,，從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料,，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng),，購(gòu)物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶，以此類(lèi)推,。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告,、海報(bào)、dm等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售,。

（5）購(gòu)物送免費(fèi)餐券,！

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元,，滿20xx送兩張,，限單張小票，不可累計(jì),。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō),，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎,，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義,。

（6）其他促銷(xiāo)活動(dòng)。

圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等,。

圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別,、各種款式的玩具,，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì)有很大幫助,。

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩,，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶,，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子,，伸出您熱情的雙手,，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”,。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者,，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童,，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品,、玩具、食品等,。

操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體,，提倡公益愛(ài)心,，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。

主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲,、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民,，一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題，增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知,，帶動(dòng)商品銷(xiāo)售,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十八

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛(ài)和贊美灑向人間,。

1,、加強(qiáng)公司連鎖店的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;,。

2,、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;。

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的各種各樣party,。一種友情,，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望,。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐,，在中國(guó)就是以西餐為主了,。在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升各連鎖店品牌,，強(qiáng)化企業(yè)知名度。

在各連鎖店開(kāi)展圣誕節(jié)活動(dòng),，放置圣誕樹(shù),，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾圣誕樹(shù),，將禮品放在樹(shù)上的每個(gè)位置,。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng),，各連鎖店員工都著以圣誕裝,。

1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，顧客在用餐時(shí),，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。

2,、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作),。

3,、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費(fèi)券,。

4、由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐等等,，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳,。(點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張)。

5,、圣誕訂位,。

6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛,。

7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置,，加強(qiáng)餐廳的喜氣,、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué),。

8,、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。

圣誕美餐,、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供,，公司企劃負(fù)責(zé)海報(bào),、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發(fā)放,。店務(wù)部負(fù)責(zé)禮品,、圣誕帽、圣誕裝的購(gòu)買(mǎi),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十九

通過(guò)圣誕,、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

二,、策劃內(nèi)容。

(一),、圣誕,、元旦活動(dòng)安排,。

(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排,。

1,、店外燈飾(由營(yíng)銷(xiāo)部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾)完成日期：20__年12月1日地點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂形式：

2,、制作酒店英文招牌;。

來(lái)自 www.sevw.cn

3,、進(jìn)行圣誕樹(shù)燈光布置,。

(三)圣誕、元旦宣傳安排,。

1,、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出：__元)。

(1)在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé));,。

(2)懸掛宣傳橫幅、條幅,、宣傳畫(huà)(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)),。

2、新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出：__元),。

(1)由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢;,。