在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇一

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項(xiàng)工作任務(wù),，完成公司簽訂的《安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》確定的指標(biāo)。

2,、完善部門(mén)工作,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍,。

3,、做好與公司其他部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào),、協(xié)助,。

一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作,。

1,、處理好與鄰村人員的關(guān)系。

2,、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離,。

3、督促各部門(mén)對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管,。

4,、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查,，夜間加強(qiáng)巡查力度,。

5、與公司全體員工和合作單位,、租戶(hù)形成群防群治,，制定保衛(wèi)巡查方案。

6,、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作,。

二、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān),，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支,，安定,、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍,，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，加強(qiáng)部門(mén)工作,、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性,，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感,，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中,。

三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

2,、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客,，從而提高對(duì)客服務(wù)能力,，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突,，教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿(mǎn)意。

3,、結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí),。

四,、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作。

1,、嚴(yán)格按照公司給本部門(mén)下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施,，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制,，層層分解落實(shí)工作任務(wù),，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面,。制定全年工作任務(wù),，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工,，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力,、有動(dòng)力,。

2、參加安委會(huì)的各次安全檢查,，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改,。

3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專(zhuān)項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查,；每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項(xiàng)檢查,、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改,，以整改保安全生產(chǎn),。

五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，提高工作效率,。

1、完善維保制度,，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保我部門(mén)的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù),；制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。

2,、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,；加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行,。

總之,，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神,，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，努力打造一個(gè)高效,、務(wù)實(shí),、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。

保安的工作是保證人員與公共產(chǎn)品的安全問(wèn)題,。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)故指責(zé),，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿(mǎn)足。下文是由工作計(jì)劃網(wǎng)個(gè)人工作計(jì)劃頻道為您提供的《三月酒店保安個(gè)人工作計(jì)劃》,，歡迎您前來(lái)參考和借鑒,。

1,、從內(nèi)部治理入手,，提高保安綜合素質(zhì),。建立目標(biāo)治理責(zé)任制,，層層分解落實(shí)工作任務(wù),，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面,，起到鼓勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo),、有任務(wù),，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力,。

2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍,。首先,、做好思想工作,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛(ài)店如家的思想,。各級(jí)治理人員要融入隊(duì)員中,，和隊(duì)員一起練習(xí)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，有針對(duì)性地解決問(wèn)題,。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼,，主動(dòng)禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,，必須專(zhuān)心服務(wù),，注重細(xì)節(jié)，追求完美,。第三,，必須注重策略，理解客人,，尊重客人,。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)故指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿(mǎn)足,。

3,、利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)保安信息工作,。首先,，根據(jù)公安、消防部門(mén)的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用,，嚴(yán)格治理，嚴(yán)格要求,，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施,，保證酒店的正常秩序。其次,，加強(qiáng)與公安,、消防部門(mén)的溝通,，協(xié)助酒店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化酒店的治安環(huán)境,。及時(shí)消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類(lèi)事故的發(fā)生，確保酒店各項(xiàng)消防工作安全順利,。

4,、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率,。首先、完善維保制度,，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù),。其次,、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng),。第三,、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況,，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

5,、做好協(xié)調(diào)工作,，加強(qiáng)酒店員工的消防安全意識(shí)。廣泛開(kāi)展消防安全宣傳教育,，利用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式開(kāi)展消防宣傳活動(dòng),，普及消防知識(shí)，并組織酒店員工分時(shí)分批進(jìn)行滅火疏散演練,即增加員工的安全知識(shí)又能檢驗(yàn)員工的實(shí)戰(zhàn)能力,。

1,、堅(jiān)持“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全工作的“屬地原則”，主管領(lǐng)導(dǎo)校長(zhǎng)親自抓,，安全辦主任重點(diǎn)抓并協(xié)作各年級(jí)組分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo),。維護(hù)好學(xué)校及周邊治安秩序，為廣大師生創(chuàng)造良好的治安環(huán)境,。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，把學(xué)校安全工作作為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要任務(wù)，常議不忘,，長(zhǎng)抓不懈,，加強(qiáng)學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組的建設(shè)，健全領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，層層明確責(zé)任,，認(rèn)真抓好落實(shí)，同時(shí),，要積極利用社區(qū),，派出所等部門(mén)對(duì)學(xué)校的安全工作的支持。加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍的`建設(shè),，依法治校,，依法治教，倡導(dǎo)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,。進(jìn)一步加強(qiáng)師德教育,，建立新型的師生關(guān)系。依法治校,，依法治教,，堅(jiān)決制止體罰和變相體罰學(xué)生行為。

2.強(qiáng)化中小學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練,，在全校學(xué)生中開(kāi)展日常行為規(guī)范達(dá)標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng),。利用德育基地，警民共建單位等有利條件加強(qiáng)對(duì)學(xué)生“預(yù)防未成年人犯罪法”教育等活動(dòng),。使學(xué)生成為在校是文明禮貌好學(xué)生,，在社會(huì)是知法、懂法,、守法的好公民,。

3.深入開(kāi)展青少年的法制教育。

（1）推行和完善“警校共建”,、“社區(qū)共管”,、“學(xué)教結(jié)合”等行之有效的青少年教育管理的途徑，學(xué)校將有關(guān)法律,、法規(guī)作為政治思想教育的重要內(nèi)容,，切實(shí)予以貫徹落實(shí)。

（2）從嚴(yán)治校，完善學(xué)校內(nèi)部管理制度,，健全學(xué)校治安保衛(wèi)工作的崗位責(zé)任制,，“看好自己的門(mén)、管好自己的人”增強(qiáng)師生抵制不正之風(fēng)的能力,，堅(jiān)決打擊社會(huì)不法分子和不良行為對(duì)學(xué)校正常秩序的侵?jǐn)_,。

（3）重視“后進(jìn)生”的幫教和轉(zhuǎn)化工作，注重學(xué)生思想的動(dòng)態(tài)分析,。對(duì)重點(diǎn)對(duì)象要落實(shí)專(zhuān)人幫教,，把轉(zhuǎn)化“后進(jìn)生”工作列入教師工作實(shí)績(jī)考核的內(nèi)容之一。

（4）加強(qiáng)師生安全教育和防范措施,，按省公安廳,，省教委《關(guān)于在全省開(kāi)展中小學(xué)交通安全法律知識(shí)普及教育活動(dòng)的通知》精神，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生,。

（5）建立學(xué)校、社會(huì),、家庭三位一體的青少年思想品德教育的機(jī)制。

（6）要作好預(yù)防在校生違法犯罪工作,，做到教育有針對(duì)性,，針對(duì)不同的個(gè)體有對(duì)策、有措施,，確保在校生的零犯罪率,。

（7）學(xué)校安全保衛(wèi)工作制度要健全，措施有力,，杜絕師生非正常傷亡責(zé)任事故發(fā)生,。

（8）把心理健康教育收入教學(xué)內(nèi)容，普及衛(wèi)生知識(shí)教育,，特別注重學(xué)生的心理健康教育,，開(kāi)展心理知識(shí)講座，心理咨詢(xún)等活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)生身心健康,。

4、繼續(xù)聘請(qǐng)法律副校長(zhǎng),，為學(xué)校更好開(kāi)展依法治校,，依法治教提供法律保障。

5,、學(xué)校不僅注重安全工作的人防,，保安人員增加到六人，而且注重安全工作的技防和設(shè)施預(yù)防。學(xué)校在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,，仍在安全設(shè)施上加大投入,。對(duì)學(xué)生公寓、學(xué)生寢室,、食堂操作間,、大門(mén)口等重點(diǎn)部位安裝了可視監(jiān)控和電子防盜報(bào)警器，對(duì)辦公室,、微機(jī)室,、語(yǔ)音室,、財(cái)務(wù)室,、實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)部位安裝了防盜門(mén)、網(wǎng),，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

6,、深入開(kāi)展創(chuàng)建安全文明校園活動(dòng)。

（1）,、組織初一新生學(xué)習(xí)閱讀《xx市興華中學(xué)交通安全管理制度》、《xx市興華中學(xué)校舍安全管理制度》,、《xx市興華中學(xué)校園治安管理制度》,、《xx市興華中學(xué)學(xué)校衛(wèi)生工作管理制度》,、《興華中學(xué)預(yù)防學(xué)生溺水事故安全管理制度》、《xx市興華中學(xué)學(xué)校安全管理制度》,、《自行車(chē)管理規(guī)定》、《門(mén)衛(wèi)管理制度》,、《重點(diǎn)部位安全管理制度》,、《消防安全管理制度》,、《安全教育條例》,、《網(wǎng)絡(luò)安全管理制度》等安全管理制度，認(rèn)真開(kāi)展創(chuàng)平安校園活動(dòng),，組織學(xué)生觀看安全教育片和《中學(xué)生安全知識(shí)講座》,。班主任要利用班隊(duì)活動(dòng)課，組織學(xué)生認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)《中學(xué)生自我保護(hù)常識(shí)》,、《中華人民共和國(guó)預(yù)防未成年人犯罪》教育讀本,，以便讓學(xué)生知法、懂法,、守法,，同時(shí)了解“自救互救”基本常識(shí)。開(kāi)展安全教育周活動(dòng),。采取生動(dòng)活潑,，形式多樣的活動(dòng)增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)，各班要通過(guò)致家長(zhǎng)一封信,，學(xué)生簽名承諾,，現(xiàn)身說(shuō)法，主題班會(huì),，廣播,，黑板報(bào),，知識(shí)競(jìng)賽，簽訂責(zé)任書(shū)等形式增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí),，提高學(xué)生的自救,、互救能力。寒暑假期間要致學(xué)生家長(zhǎng)一封信,，提醒學(xué)生在寒暑假注意交通安全,、游泳的安全（溺水）等人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。

（2）,、堅(jiān)持安全工作的每天檢查制度,，督促各班的“三關(guān)”工作，并及時(shí)記錄作為先進(jìn)班考核的一項(xiàng)內(nèi)容,，做好各類(lèi)考試,、活動(dòng)的保衛(wèi)工作。配合班主任做好對(duì)后進(jìn)生的幫教,，制止各類(lèi)事故苗頭,，防微杜漸，在綜合治理工作方面做到“組織建設(shè)走在工作前,，預(yù)測(cè)工作走在預(yù)防前,，預(yù)防工作走在調(diào)解前，調(diào)解工作走在激化前”,，盡可能的把安全隱患消除在萌芽狀態(tài),。

（3）強(qiáng)化自行車(chē)管理和門(mén)衛(wèi)管理，教育學(xué)生盡量不要騎自行車(chē)上下學(xué),，教師進(jìn)校自行車(chē),、電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)擺放有條不紊,，私家車(chē)進(jìn)校園要在規(guī)定的停車(chē)位停放,，維護(hù)校園的整潔和安全，嚴(yán)格進(jìn)出校門(mén)紀(jì)律,，佩證上下學(xué),，外來(lái)人員實(shí)行嚴(yán)格的登記進(jìn)校制度，上課期間一律全封閉管理,，保證學(xué)校的正常教育教學(xué)秩序,，維護(hù)學(xué)校師生的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。

（4）學(xué)校建立護(hù)校隊(duì),，結(jié)合值周領(lǐng)導(dǎo),、值班領(lǐng)導(dǎo),、值周教師認(rèn)真檢查校門(mén)口和校園周邊環(huán)境安全,，重點(diǎn)關(guān)注周五放學(xué)和周日學(xué)生返校時(shí)段,，教育學(xué)生不到小攤販處賣(mài)零食，注意飲食安全,、交通安全,、防溺水安全和防敲詐等工作。按新時(shí)期學(xué)校安保的新要求聘請(qǐng)保安六名,，實(shí)行24小時(shí)值班巡邏制度,，確保師生的人身安全學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。

（5）與轄區(qū)派出所緊密聯(lián)系,，以校園警務(wù)室為依托,，爭(zhēng)取警力為我們的校園環(huán)境安全、校園周邊環(huán)境安全,、師生的人身和財(cái)產(chǎn)安全保駕護(hù)航,。

（6）居安思危，排除隱患,。定期檢查安全設(shè)施,，安全器材，特別是消防器材,、消防設(shè)施,、防盜設(shè)施。各班主任要深入學(xué)生,、了解學(xué)生,，建立后進(jìn)生聯(lián)系制度，防微杜漸,，化解矛盾,、先教育、后處分,，同時(shí)要開(kāi)展不定期收繳有不安全因素的物品活動(dòng),。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇二

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,。為了提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和影響力,，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù),，延安市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷(xiāo)售部特制定以下銷(xiāo)售目標(biāo)及方向。

一,、計(jì)劃擬定：

1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。

以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增,。

2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年,。

以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增。

2,、銷(xiāo)售方向：

1,、本地市場(chǎng)，以延安市為根基,，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā),，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2、外地市場(chǎng)：

1)：陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽(yáng),、太原,、呼和浩特、銀川,、蘭州,、西寧、成都,、重慶,。

2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力,、信譽(yù),，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,，從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

二,、客戶(hù)回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多,，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護(hù)：

為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增進(jìn)感情,，對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應(yīng)以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。三,、價(jià)格政策：

1,、定價(jià)原則：

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;,。

2)：結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;。

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;。

4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

2、目的,。

1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,，擴(kuò)大其影響;。

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

四、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制,。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源：

銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)：

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn),，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇三

在這20xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō),，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的.形象和根本利益,。

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇四

隨著時(shí)間的推移,，我們就在忙碌的工作中迎來(lái)了嶄新的20xx年,。就目前的情況,初步制定了人事行政部的工作計(jì)劃，在接下來(lái)的工作中,，將按照此計(jì)劃來(lái)開(kāi)展工作,。

一、人事工作,。

1.招聘,、入職、建檔,。

招聘在“精”：現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘,，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后，如適合公司工作崗位,，那就要想辦法讓他來(lái)公司面試,。員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

入職在“細(xì)”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫(xiě)全面,、完整的人事資料，提供必備的證明,，如身份證,、畢業(yè)證、學(xué)位證,、技能證,、相片，同時(shí)注重細(xì)節(jié),、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感,。

建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí),，保證員工檔案的真實(shí)性,。

2.培訓(xùn)。

入職培訓(xùn)：工作要及時(shí),、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工),。

在職培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能,。

安全培訓(xùn)：注重實(shí)用性,、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤,。

管理培訓(xùn)：部門(mén)主管,，組長(zhǎng)、管理培訓(xùn),，提高管理水平,。

3.考勤。

(1)不定期進(jìn)行考勤抽查,，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門(mén)到崗情況,，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)更新。

(2)進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度,，相關(guān)制度進(jìn)行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿(mǎn)意度，力爭(zhēng)做到“無(wú)人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過(guò)程中對(duì)事不對(duì)人,，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

(3)通過(guò)培訓(xùn),、開(kāi)會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行，要求各部門(mén)從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出,、請(qǐng)假、呆料,、轉(zhuǎn)班,、按程序向人事部備檔。

4.薪酬,。

(1)規(guī)范加班申報(bào)制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請(qǐng)記錄一致,，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,，并按員工守則考勤制度處理。

(2)定期通知要求各部門(mén)將本部門(mén)人員名單,、調(diào)薪,、獎(jiǎng)罰、績(jī)效獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通,，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度,。

(3)及時(shí)收集、遲到,、早退,、曠工，請(qǐng)假等資料,，確保工資核算準(zhǔn)確,。

5.社保、工傷,。

社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)和退保保證及時(shí),、有效。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程,，做到工傷事故處理及時(shí),，保證公司和員工利益,。

6.人事資料。

(1)完善人事資料,，做到人在資料在,，資料完整、準(zhǔn)確,，出現(xiàn)人事異動(dòng),、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改。

(2)電子檔案和文本檔案配套規(guī)范,，將員工的有效證件,、晉升、獎(jiǎng)懲,、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上,，定期進(jìn)行檢查和歸類(lèi)。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇五

“一份耕壇一份收獲”,，針對(duì)存在的問(wèn)題,，特別是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴(yán)重影響了整個(gè)報(bào)表的真實(shí)性,、準(zhǔn)確性,，讓我切切實(shí)實(shí)看到了的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任人,，我負(fù)有不可推卸的責(zé),。

20--年工作重點(diǎn)將放在加強(qiáng)貨幣資金、資產(chǎn)管理,、財(cái)務(wù)分析上,，使財(cái)務(wù)工作及時(shí)、準(zhǔn)確,、有效,、有用地完成，工作計(jì)劃如下：

(3),、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用;。

(8),、繼續(xù)并充分與各部門(mén),、分公司財(cái)務(wù)部交流學(xué)習(xí)，使整個(gè)財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展更加緊密有序進(jìn)行,。

思路決定出路,，行動(dòng)決定結(jié)果,。今后財(cái)務(wù)部開(kāi)展工作的思路是：以發(fā)展的理念進(jìn)行工作,，根據(jù)公司的具體情況及公司領(lǐng)導(dǎo)將公司在整個(gè)市場(chǎng)中的定位變化,，不斷學(xué)習(xí),、不斷更新思路,、不斷來(lái)適應(yīng)工作需要及開(kāi)展財(cái)務(wù)部工作,。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇六

作為保險(xiǎn)公司員工讓我明白推銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)的重要性，因此我在以往能夠嚴(yán)格遵從領(lǐng)導(dǎo)指示并認(rèn)真展開(kāi)工作，隨著工作中的努力也讓我在綜合素質(zhì)方面得到了很大提升,，而且我也能夠懷揣著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度向領(lǐng)導(dǎo)或同事請(qǐng)教,，雖然能力得到提升卻也在工作中遇到了許多新的挑戰(zhàn),，現(xiàn)對(duì)今后的保險(xiǎn)工作制定計(jì)劃并希望能有所進(jìn)步,。

加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的理解以便于提升自身專(zhuān)業(yè)水平,，客戶(hù)能夠通過(guò)和保險(xiǎn)公司員工的交流判定對(duì)方是否足夠?qū)I(yè),，若是自身水平不夠則會(huì)對(duì)公司形象造成不好的影響，雖然我自認(rèn)為在業(yè)務(wù)知識(shí)的理解方面還算不錯(cuò),，但本著對(duì)保險(xiǎn)工作恪盡職守的原則應(yīng)該要爭(zhēng)取做得更好才行,，所以我除了在工作期間運(yùn)用所學(xué)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)以外，應(yīng)該要利用工作之余的時(shí)間加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，至少當(dāng)我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)有著更深層次的理解以后,，那么我在開(kāi)展工作的時(shí)候也能夠進(jìn)行更加合理的規(guī)劃。

注重對(duì)客戶(hù)的維護(hù)以便于在工作中積累更多資源,，無(wú)論從事什么工作都應(yīng)該明白積累客戶(hù)資源的重要性,，至少處理好人際關(guān)系能夠讓自己在工作中獲得更多渠道，關(guān)鍵在于自己是否懂得合理運(yùn)用從而促進(jìn)公司的發(fā)展,，所以我得整理好現(xiàn)有的客戶(hù)資源并積極開(kāi)發(fā)新的`客戶(hù)，而且在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中應(yīng)該做到上門(mén)拜訪才行,，在面對(duì)面交流的情況下往往能夠提升業(yè)務(wù)辦理的幾率，而且這樣既能體現(xiàn)自身的誠(chéng)意也能夠讓客了解辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要性，主要還是得自己去主動(dòng)爭(zhēng)取才能夠在保險(xiǎn)工作中更好地與客戶(hù)進(jìn)行交流,。

及時(shí)對(duì)完成的工作進(jìn)行總結(jié)以便于積累經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于保險(xiǎn)工作的完成而言做好工作總結(jié)是很重要的,，至少能夠通過(guò)對(duì)工作的回顧認(rèn)識(shí)到自身存在的不足,，而且這樣也能夠時(shí)刻提醒自己應(yīng)該認(rèn)真做好本職工作,，僅僅因?yàn)樾┰S成就便好高騖遠(yuǎn)只會(huì)面臨失敗的危機(jī),，所以無(wú)論在工作中取得怎樣的進(jìn)展都要嚴(yán)格要求自己,，不能因?yàn)樽陨淼男傅?dǎo)致業(yè)績(jī)差的狀況出現(xiàn)，而且我也得多向同事學(xué)習(xí)從而了解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中的注意事項(xiàng),，通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累使得自己成長(zhǎng)為合格的保險(xiǎn)公司員工,。

真因?yàn)槊靼鬃龊帽ｋU(xiǎn)工作的重要性才讓我制定了這份計(jì)劃，我也會(huì)認(rèn)真執(zhí)行下去并爭(zhēng)取在保險(xiǎn)工作中做得更好,，盡職盡責(zé)地做好本職工作才算是無(wú)愧于本心,，我也會(huì)為了公司發(fā)展而努力并爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇七

努力增強(qiáng)了部門(mén)工作的計(jì)劃性,、針對(duì)性和前瞻性,，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。部里在每個(gè)月的月初都要召開(kāi)一次部務(wù)會(huì)議,，對(duì)上月的工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查、總結(jié),，對(duì)本月工作計(jì)劃進(jìn)行安排和部署,，部門(mén)工作做到了有布置、有檢查,、有調(diào)整,、有落實(shí)。同時(shí)根據(jù)職工的崗位職責(zé)要求把工作任務(wù)進(jìn)行層層分解,，細(xì)化量化,，做到任務(wù)到人，工作不留死角,，切實(shí)保障部門(mén)工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn),。

根據(jù)部門(mén)工作比較繁重、業(yè)務(wù)跨度較大的狀況,，為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量,，我們?cè)诎才殴ぷ鲿r(shí)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù),，把握工作中的輕,、重、緩,、急,，著眼大局，抓住關(guān)鍵,，力爭(zhēng)抓緊抓實(shí)，抓出實(shí)效;對(duì)重點(diǎn)工作,、重要事項(xiàng),、重大項(xiàng)目以及特事特辦的事項(xiàng),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，集中力量,，加快辦理,，并采取相應(yīng)措施，確保不延誤,，部門(mén)工作做到了思路不亂,、陣腳不亂。

在工作質(zhì)量和要求上突出"嚴(yán)"字,。要提高工作質(zhì)量,，就必須在工作安排上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格把關(guān),，努力提高辦文、辦事的總體水平,。牢固樹(shù)立精益求精觀念,，克服"過(guò)得去"的思想，精心組織,、周密安排,，努力提高工作質(zhì)量和效率。在工作安排上,，既要結(jié)合本部門(mén)的工作實(shí)際,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，又要樹(shù)立全局觀念,，不折不扣地貫徹公司的決策和部署,，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)的落實(shí)。

工作開(kāi)展得是否順利,、是否能取得預(yù)計(jì)的效果,，關(guān)鍵取決于過(guò)硬的工作作風(fēng)。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求,，要求全體職工認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地操作每一件小事,，每一項(xiàng)具體工作,。同時(shí)也要從有利于工作出發(fā)，堅(jiān)持實(shí)事求是,，做到原則性與靈活性的有機(jī)統(tǒng)一,，努力防止和克服形式主義、官僚主義,，堅(jiān)持辦實(shí)事,、講實(shí)效,，努力建設(shè)一支效率高、作風(fēng)硬的隊(duì)伍,。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇八

-技術(shù)部工作計(jì)劃主要以公司目標(biāo),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品突破與改進(jìn),、生產(chǎn)效益,、生產(chǎn)任務(wù)、工作勢(shì)氣為綱,，即結(jié)合團(tuán)隊(duì)建設(shè),、公司管理理念、制度實(shí)施方針,、保證生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展,，探索調(diào)整產(chǎn)品新結(jié)構(gòu)、新模式,、新工藝,。鑒于-中國(guó)生產(chǎn)電纜行業(yè)有了新的起色，-必將進(jìn)入新的挑戰(zhàn)期,，面對(duì)諸多新困難,、新挑戰(zhàn)，本年度技術(shù)部工作要落到實(shí)處,，全面監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)與一致性,，正確引導(dǎo)，堅(jiān)定信心,，大膽嘗試,，堅(jiān)持自身的一些技術(shù)驗(yàn)證觀點(diǎn)，技術(shù)驗(yàn)證真理,，工作講效率,，為德通科技有限公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

一,、計(jì)劃要點(diǎn),。

樣品合格率必須達(dá)到100%。

樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到100%,。

每月電纜改進(jìn)項(xiàng)目必須兩項(xiàng)以上,。

每月電纜突破項(xiàng)目必須兩項(xiàng)以上。

完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開(kāi)發(fā)并批量生產(chǎn),。

在更改現(xiàn)有機(jī)器的基礎(chǔ)上完成3/8超柔電纜,、1/4超柔電纜的開(kāi)發(fā)并批量生產(chǎn)。

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間必須感到現(xiàn)場(chǎng)解決,。

二,、操作原則,。

1、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，做到技術(shù)員區(qū)域崗位專(zhuān)人負(fù)責(zé)，()各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核,，確保管理的及時(shí)性,、規(guī)范性、系統(tǒng)性,、合理性,。

2、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),，分工不分家,。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進(jìn)行合理搭配,，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

三,、今后努力方向。

1,、陷于本部門(mén)職位的特殊性,，企業(yè)結(jié)構(gòu)還不完善的情況，我部門(mén)必須進(jìn)行角色技術(shù)轉(zhuǎn)變,，增加技術(shù)力量;應(yīng)該是公司新時(shí)期技術(shù)組織者,，公司的技術(shù)建設(shè)者，信息產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者,，技術(shù)輔導(dǎo)的教師者,。

2、要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要有潛意識(shí)加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí),。

3,、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取,，不能以一街市田畝為樂(lè),，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。

4,、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度,，足進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,，減少公司整體的維護(hù)成本。

5,、對(duì)公司的現(xiàn)有的機(jī)器,、現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)，降低生產(chǎn)成本和制造成本,。

6,、維護(hù)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保密公司技術(shù)知識(shí),。

四,、新年我的“十三要”承諾。

1,、我要不論境況如何,，都會(huì)對(duì)自身的行為以及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

2,、我要讓要事真的成為要事,。

3、我要與上司建立積極的關(guān)系,。

4,、我要逃離官僚式管理，與員工保持和諧一致,。

5,、我要表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)出色的員工。

6,、我要以積極的態(tài)度解決問(wèn)題,。

7、我要即使沒(méi)人看著,，也會(huì)堅(jiān)持正確的做法,。

8、我要意識(shí)到,，自身做的每件事都會(huì)影響到員工對(duì)我領(lǐng)導(dǎo)能力的評(píng)價(jià),。

9、我要精挑細(xì)選合適的技術(shù)人員,。

10,、我要做一名優(yōu)秀的時(shí)間管理專(zhuān)家。

11,、我要成為裝滿(mǎn)別人意見(jiàn)的桶,。

12、我要駐留在學(xué)習(xí)進(jìn)步地帶。

13,、我要成為別人的工作的榜樣,。

鑒于此：咱們有了這些，有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。咱們相信,，咱們是完全有信心、完全有能力做好20-年的各項(xiàng)工作,，以回報(bào)-科技有限公司對(duì)咱們的期望,。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇九

財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過(guò)公司職代會(huì)集體意見(jiàn)表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、積極爭(zhēng)取政策。積極利用行業(yè)政策,，動(dòng)腦筋,、想辦法、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門(mén)優(yōu)惠政策,，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益,。

3、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益,。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過(guò)合理避稅為公司增加效益。

4,、財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃搞好電費(fèi)清收核算,，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來(lái)電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖,，電費(fèi)回收成績(jī)顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來(lái)積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。14年,，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì),，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來(lái)效益。xx年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機(jī)制,，必須靠管理來(lái)保證,，管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的,。為此,，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本,，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年生產(chǎn),、開(kāi)支有預(yù)算,，有計(jì)劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時(shí)對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核,，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開(kāi)支。

1,、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理,。20xx年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與,、紀(jì)委監(jiān)督,、包干使用、超支不補(bǔ),、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi),。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2,、差旅費(fèi)管理,。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行,。做到堅(jiān)持原則,，一事同人,，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長(zhǎng)期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇十

研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo),。

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí),，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此,，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃,；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)劃,。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從,。

接著,，研擬工作計(jì)劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理,、具有挑戰(zhàn)性”,。

主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年,，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn),，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃,。

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義,，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時(shí)間化、數(shù)量化,、金額化,。

甚至，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化,，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類(lèi)技術(shù),，或通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)證,。

有了數(shù)字化的工作目標(biāo),，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

擬定高度可行性的策略,，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟,，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目,、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間,、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助,。

我強(qiáng)烈建議,，完成工作計(jì)劃后，你一定要面對(duì)面地與主管溝通,，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管,。

面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作,，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法,。

你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo),，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門(mén)調(diào)往行銷(xiāo)部門(mén),，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃,，給予建議,。

總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì),，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇十一

今年接的這個(gè)小班,，情況比較特殊,。通過(guò)開(kāi)學(xué)初的家訪及小小班老師的介紹，我發(fā)現(xiàn)孩子調(diào)皮創(chuàng)造性的居多,，口齒不清,，語(yǔ)言表達(dá)能力差的居多，還有幾名家長(zhǎng)自述孩子有撕打,、咬人的習(xí)慣,，兩名幼兒因?yàn)樯碓蚺疟阌欣щy需特殊照顧。大部份孩子年齡偏小，對(duì)家人,、成人的依賴(lài)性很強(qiáng),，生活能力也是在幼兒園生活的的一個(gè)大問(wèn)題。針對(duì)這些情況,，安排了本學(xué)期的工作方向,。

1、從本學(xué)期起,，幼兒園開(kāi)始正式實(shí)施主題活動(dòng)課程,，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的調(diào)整，我們初步制訂以下計(jì)劃,。

(1)根據(jù)課程中的內(nèi)容,，制作、投放區(qū)域活動(dòng)材料,，并努力創(chuàng)新,，讓幼兒在密切配合的氛圍中發(fā)展動(dòng)手、動(dòng)腦能力,。

(2)盡是多抽些時(shí)間,，多與孩子個(gè)別交談，讓孩子盡快熟悉老師,，親近老師,，組織一些生活活動(dòng)，通過(guò)游戲讓幼兒遲早學(xué)會(huì)自己吃飯,，不挑食,，愉快地學(xué)會(huì)一些盥洗、穿衣等處理能力,。

(3)精心組織準(zhǔn)備游戲活動(dòng),，寓教育于游戲之中，逐步改變一些幼兒的侵犯性行為,。

(4)對(duì)兩名因?yàn)樯碓蚨疟憷щy的孩子多加關(guān)心,，經(jīng)常與家長(zhǎng)交流在園、在家情況,，做到幼兒開(kāi)心,，家長(zhǎng)放心。

(5)根據(jù)我班三位老師各自的特長(zhǎng),，在語(yǔ)言,、美術(shù)、班級(jí)常規(guī)方面努力創(chuàng)出自己的班級(jí)特色,。

(6)按計(jì)劃實(shí)施環(huán)境教育,，讓環(huán)保意識(shí)滲透到一日教育活動(dòng)中,，滲透到孩子幼小的心靈中。

(7)和幼兒多交談,，給他們盡可能創(chuàng)造說(shuō)話的機(jī)會(huì),，糾正他們的發(fā)音,，培養(yǎng)他們講普通話的習(xí)慣。

(8)以表?yè)P(yáng),、督促,、鼓勵(lì)為主，堅(jiān)持下面教育,，通過(guò)評(píng)比欄,、小紅星,、小紅花的評(píng)選，幫助幼兒形成勇敢,、大膽,、活潑、自信的性格特點(diǎn),。

2,、家長(zhǎng)工作,。

(1)認(rèn)真編輯好每一期的家長(zhǎng)園地,，讓幼兒家長(zhǎng)及時(shí)了解幼教新動(dòng)向，形成正確的家教觀,。

(2)多在東幼網(wǎng)站上與家長(zhǎng)溝通,，做到信息通暢。

(3)和家長(zhǎng)及時(shí)溝通一些真實(shí)的想法,，以真誠(chéng),、熱忱打動(dòng)家長(zhǎng)，為了孩子的健康成長(zhǎng)共同努力,。

(4)向家長(zhǎng)及時(shí)反饋,。

幼兒的情況，取得一致的教育目標(biāo)與方法,。

(5)及時(shí)展示幼兒的一些作品,，讓家長(zhǎng)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r,。

3、自然角,。

9月份：有趣的水果娃娃,。

10月份：漂亮的蔬菜造型，多姿的菊花,。

11月份：樹(shù)葉貼畫(huà),。

12月份：各種各樣的石頭。

1月份：冰凍花,，窗花,。

4、德育工作,。

(1)以身作則,，教育幼兒來(lái)園和離園時(shí)使用禮貌用語(yǔ)。

(2)教育幼兒在室內(nèi)要輕聲說(shuō)話,，不快速追跑,，不亂扔玩具、垃圾,，分清自己和幼兒園的東西,。

(3)愛(ài)老師、愛(ài)同伴,，學(xué)會(huì)與同伴一起做游戲,。

(4)進(jìn)行初步的情感教育，讓幼兒在活動(dòng)中保持愉快的情緒,，對(duì)周?chē)町a(chǎn)生親切感,。

5、常規(guī)工作,。

(1)盥洗常規(guī)：正確洗手,，正確使用毛巾、紙巾,、手帕,，會(huì)獨(dú)立入廁、漱口,、洗臉,。

(2)進(jìn)餐常規(guī)：用講故事、介紹菜肴,、品嘗菜肴等方法,，創(chuàng)設(shè)良好的進(jìn)餐環(huán)境，學(xué)習(xí)正確使用餐具,，獨(dú)立進(jìn)餐,。

(3)午睡常規(guī)：為幼兒創(chuàng)造安靜,、舒適的午睡環(huán)境，用故事伴孩子入眠,。學(xué)會(huì)獨(dú)立午睡,，教師堅(jiān)持巡查，注意糾正幼兒的不正確睡眠習(xí)慣,。

(4)衛(wèi)生常規(guī)：不亂爬椅子,，不亂涂墻壁、抽屜,，不亂扔垃圾,。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇十二

自身建設(shè)目標(biāo)：

完善部門(mén)組織職能;讓部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力扎實(shí)努力工作,，完成額度__元。

具體實(shí)施方案：

1,、完善部門(mén)職能：招標(biāo)代理部要達(dá)到所有目標(biāo),，必須對(duì)本部門(mén)的職能、職責(zé)進(jìn)行界定,。計(jì)劃設(shè)立專(zhuān)司招投標(biāo)報(bào)名,，招投標(biāo)文件，招投標(biāo)信息,、招投標(biāo)開(kāi)標(biāo)等管理工作,。

2、建立詳細(xì)的投標(biāo)文件中標(biāo)通知書(shū),、監(jiān)理合同和開(kāi)標(biāo)文資源檔案,。此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能。

3,、提升本部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)水平,。招標(biāo)代理部在安排各部門(mén)培訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)著力對(duì)部門(mén)人員的素質(zhì)提升,。_______經(jīng)理肩負(fù)對(duì)下屬的培訓(xùn),、管理和工作指導(dǎo)職責(zé)。所以,，招標(biāo)代理部計(jì)劃對(duì)全部門(mén)人員進(jìn)行工作培訓(xùn),，從而使部門(mén)的綜合能力得到提高。

4,、實(shí)施部門(mén)目標(biāo)責(zé)任制,。招標(biāo)代理部門(mén)年度目標(biāo)分解到每個(gè)職員。做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人,、完成期限,、完成質(zhì)量要求,、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反饋,，及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo),，不斷改進(jìn)工作方法，確保年度目標(biāo)的完成,。首先是3月2日_______項(xiàng)目評(píng)審,，3月7日____中心項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)，3月14日_____工程開(kāi)標(biāo),，要認(rèn)真順利的把任務(wù)完成,。接下來(lái)正在進(jìn)行的項(xiàng)目有________等項(xiàng)目，正在聯(lián)系的項(xiàng)目是,。我們部門(mén)會(huì)完成所要達(dá)到的目標(biāo),。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇十三

根據(jù)目前我在贛項(xiàng)目情況，結(jié)合總公司,、分公司相關(guān)管理精神及要求,，深化安全隱患排查治理工作，加強(qiáng)工程機(jī)械設(shè)備管理工作,，確保施工安全和工程質(zhì)量安全,，特制定本月質(zhì)量安全檢查工作。

目前在建項(xiàng)目：11項(xiàng),、準(zhǔn)備開(kāi)工項(xiàng)目：2項(xiàng),。其中主體階段有4項(xiàng)，分別是：尋烏銀河灣,、于都天成名都,、圣地亞哥、玖龍灣,。裝飾階段有5項(xiàng),，分別是：御景江山、盛世江南,、k25,、五龍湖一二期?；A(chǔ)階段有2項(xiàng),，財(cái)智廣場(chǎng)、k26,。

1,、切實(shí)貫徹與落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制與目標(biāo)責(zé)任制的簽訂情況。

2,、安全生產(chǎn)體系的建立及相關(guān)人員配備情況,。

3,、施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理體系的執(zhí)行情況。

4,、各種形式的安全教育培訓(xùn)工作,，特別是“三類(lèi)人員”、特種作業(yè)人員持證上崗及在崗職工的三級(jí)教育培訓(xùn)情況,。

5,、應(yīng)急救援預(yù)案編制情況，安全生產(chǎn)措施費(fèi)用的制定,、提取和使用情況,。

6、各類(lèi)臺(tái)賬資料的收集歸檔工作等,。

1,、各項(xiàng)目施工安全的自查、周檢,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)使用的大型機(jī)械設(shè)備(特別是塔吊、施工電梯等)的各類(lèi)限位,、保險(xiǎn)裝置及相關(guān)檢查、驗(yàn)收,、維修,、保養(yǎng)記錄是否齊全。

3,、深基坑防護(hù)措施的落實(shí),、專(zhuān)項(xiàng)方案的編制、審批等情況,。

4,、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電的用電布置、分配箱,、開(kāi)關(guān)箱電氣原件工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況,、重復(fù)接地pe保護(hù)情況及箱體布設(shè)及專(zhuān)項(xiàng)施工方案的編制、審批情況,。

5,、施工落地式腳手架、懸挑式腳手架,、模板工程的“三寶,、四口、五臨邊”防護(hù)措施的落實(shí)及專(zhuān)項(xiàng)方案編制,、審批落實(shí)情況,。

6,、施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工的現(xiàn)場(chǎng)布置、場(chǎng)地硬化,、門(mén)頭,、圍墻形象布置及周邊安全施工環(huán)境及其它文明施工情況。

人力資源部是與公司同時(shí)成立的,，在這一個(gè)月的時(shí)間里人力資源團(tuán)隊(duì)得到了很大的進(jìn)步與提高,，同時(shí)也見(jiàn)證了企業(yè)的成長(zhǎng)與同事的提高，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開(kāi)的,。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進(jìn)一步將人力資源工作落實(shí)到位,，成為企業(yè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴，藉此,，未來(lái)我們企業(yè)人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系,。與目標(biāo)管理相結(jié)合的績(jī)效管理體系。人力資源工作要做到做到人力資源管理的三化：規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化,。我們將一直朝著目標(biāo)前進(jìn)!現(xiàn)在就下一步的整體工作做出一個(gè)規(guī)劃：

人力資源規(guī)劃是個(gè)很大的概念，在公司成立初期也提出了這個(gè)工作,，但是并沒(méi)能落實(shí)到位,，一方面因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)并不達(dá)標(biāo)，另一方面企業(yè)人員素質(zhì)也不能達(dá)到可以參與規(guī)劃的程度,。下一步要繼續(xù)這一工作并將其切實(shí)建立起來(lái),。主要有以下工作：

1)在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下調(diào)整制作人力資源架構(gòu)圖。

2)對(duì)現(xiàn)有核心員工進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng),，確定員工的整體素質(zhì)情況,，配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長(zhǎng)的方面。近期完成,。

3)對(duì)現(xiàn)有核心員工的成本等做出評(píng)估并進(jìn)一步做出下一步整體規(guī)劃圖,。

招聘選拔是人力資源工作中非常重要且困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于這個(gè)模塊中包含了很多的不確定性,，所以不少企業(yè)在招聘選拔這一模塊的實(shí)時(shí)操作中都不能取得顯著的效果,。那么如何做好招聘這項(xiàng)工作呢?我們需要從以下幾方面改進(jìn)：

1、全面實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試,，提高招聘選拔專(zhuān)業(yè)度,，專(zhuān)業(yè)度直接反應(yīng)企業(yè)的正規(guī)化程度，也直接影響招聘效果和企業(yè)美譽(yù)度,，所以在下一階段,，人力資源要成為公司宣傳的另一個(gè)強(qiáng)有力的窗口，為樹(shù)立良好公司形象作出貢獻(xiàn)。

2,、增加招聘專(zhuān)員,，培養(yǎng)人力資源部第二梯隊(duì)。

3,、提升素質(zhì)模型建設(shè)力度,，廣泛引起重視，在下兩個(gè)月年全面建立完畢各部門(mén)主要崗位素質(zhì)模型,，為招聘選拔堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

4、引入新的測(cè)評(píng)軟件,，加強(qiáng)新員工入職測(cè)評(píng)力度,，全面配合結(jié)構(gòu)化面試工作，提升招聘選拔工作整體科學(xué)性及專(zhuān)業(yè)度,。

培訓(xùn)工作的目的一方面在于提升內(nèi)部員工素質(zhì),，增強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)實(shí)力，另一方面在于培養(yǎng)梯隊(duì)提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力,?；谶@兩塊目的及公司目前人力資源現(xiàn)狀，培訓(xùn)的方向應(yīng)該是提升現(xiàn)有核心人員綜合素質(zhì),，明晰培訓(xùn)階梯,，合理規(guī)劃培訓(xùn)成本費(fèi)用，加強(qiáng)培訓(xùn)評(píng)估及訓(xùn)后效果跟蹤初步制定我公司下一步的培訓(xùn)分幾個(gè)方向走：

1,、培訓(xùn)體系化運(yùn)作,，建立基于勝任力的培訓(xùn)體系。

2,、建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制,。

3,、培訓(xùn)評(píng)估到位,，跟蹤及時(shí)。

4,、培訓(xùn)階梯化,。

首先談培訓(xùn)體系化運(yùn)作。培訓(xùn)管理體系和績(jī)效管理體系一樣,，是全員參與式的,，與績(jī)效管理的考核并不是績(jī)效管理的全部而只是一個(gè)點(diǎn)一樣，培訓(xùn)的安排,、實(shí)施,、評(píng)估都僅僅只是培訓(xùn)體系的點(diǎn)而已，從勝任力模型的建立,、培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì),、培訓(xùn)過(guò)程中的管控與把握到培訓(xùn)后的跟蹤與落實(shí)使用等一系列的行為組成培訓(xùn)管理體系,。其次建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制。從公司成立起在領(lǐng)導(dǎo)的倡議下人力資源部一直在關(guān)注內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)及發(fā)掘,，包括建立企業(yè)文化小組,，參與市場(chǎng)體系演講等都對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的發(fā)掘有所幫助。企業(yè)的培訓(xùn)外部只是一部分力量,，充分發(fā)掘內(nèi)部資源,，利用內(nèi)部專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力才是明智之舉。建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制預(yù)計(jì)按如下步驟進(jìn)行：

1)落實(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師需要參與哪些模塊的培訓(xùn),，及目前可以由內(nèi)部培訓(xùn)師講授的課程是哪些,。

2)完善內(nèi)部培訓(xùn)師制度，現(xiàn)有的培訓(xùn)制度上有提到關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)如何獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題,，但激勵(lì)作用并不明顯,，其次內(nèi)部培訓(xùn)師并未專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，沒(méi)有相應(yīng)的詳細(xì)考核制度,。如果建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制,，就必須先完善制度。這項(xiàng)工作預(yù)計(jì)3月份完成,。

3)全公司范圍內(nèi)通告招聘內(nèi)部培訓(xùn)師,。預(yù)計(jì)4月份完成。

4)長(zhǎng)期培養(yǎng)并培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)師,，給其良好的成長(zhǎng)氛圍和成長(zhǎng)協(xié)助,。

5)對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的進(jìn)行單項(xiàng)和多項(xiàng)考核及年度考核、選優(yōu),、表彰,。

6)預(yù)計(jì)明年可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)師聘任制。

再次談培訓(xùn)評(píng)估到位,，跟蹤及時(shí),。前面談到培訓(xùn)管理體系與考核管理體系一樣是全面管理、全員參與的,，所以培訓(xùn)評(píng)估不是僅僅由人力資源部門(mén)進(jìn)行,，更多的是由各部門(mén)進(jìn)行并長(zhǎng)期監(jiān)督。課程安排的原則是：副經(jīng)理級(jí)每年不少于1-2次外訓(xùn),，經(jīng)理級(jí)不少于5次外訓(xùn)每年,。內(nèi)訓(xùn)不限次，根據(jù)需要及整體安排進(jìn)行,。

我們的薪資體系雖然現(xiàn)在剛剛運(yùn)行,，但通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運(yùn)行還是比較滿(mǎn)意的，大部分,，運(yùn)行狀況也比較平穩(wěn),。說(shuō)明在薪資體系設(shè)計(jì)上并沒(méi)有太大的漏洞，但還需繼續(xù)完善,。下一步改善的部分有：

(一)建議將工齡工資的稱(chēng)謂改為“貢獻(xiàn)年份工資”,，這樣就避免了與國(guó)家相關(guān)規(guī)定的沖突。而且也能夠體現(xiàn)出公司的薪酬優(yōu)勢(shì),。

(二)從外部分析,，開(kāi)封市的平均工資水平因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)計(jì)的特殊原因并沒(méi)有多少值得參考的價(jià)值。但就個(gè)人了解,，我們公司的各層級(jí)工資在與外企,、壟斷性企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，在與國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)時(shí)福利不存在競(jìng)爭(zhēng)力,，薪資在與同規(guī)模私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)略具競(jìng)爭(zhēng)力,，但福利不具備競(jìng)爭(zhēng)力，薪資與同行業(yè)相比比較有競(jìng)爭(zhēng)力,。這在一定程度上也決定了我們的人才引進(jìn)戰(zhàn)略不能以?xún)?yōu)秀的,、出類(lèi)拔萃的人員為主，而應(yīng)該更加關(guān)注哪些適合我們的,，可能并不是很優(yōu)秀的,，但在一個(gè)崗位的需求上能夠得到70分評(píng)分的人，甚至是那些僅僅具有潛力的人,。這些人能夠陪伴企業(yè)成長(zhǎng),，會(huì)有更好的忠誠(chéng)度，隨著企業(yè)的壯大,，這些人也終將成為企業(yè)的中流砥柱,。所以在下一步的人才戰(zhàn)略上，我們更偏重的不是招聘高端的人才,，而應(yīng)該是招聘具有潛力的,，可挖掘潛能的，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的人,，以形成企業(yè)的第一,、第二甚至第三梯隊(duì),。

所以在20xx年的薪酬策略上,，建議公司更加注重福利的提升，在公司力所能及的基礎(chǔ)上提升核心員工的福利水平,。例如,，股份范圍擴(kuò)大到主管級(jí)，因?yàn)橹鞴芗?jí)以上員工、技術(shù)員工目前仍然是我們企業(yè)的核心員工,，這些人對(duì)公司的忠誠(chéng)度如何,，其向心力如何直接影響到公司的長(zhǎng)期發(fā)展。而在未來(lái)的人員梯隊(duì)的形成上,，部分優(yōu)秀的具有管理潛質(zhì)的主管也將作為中層管理者的第一或者第二梯隊(duì)進(jìn)行人才儲(chǔ)備,。

績(jī)效管理體系包括8個(gè)模塊，也是八個(gè)步驟,，實(shí)施前準(zhǔn)備,、戰(zhàn)略規(guī)劃、部門(mén)計(jì)劃預(yù)算,、績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效控制、績(jī)效考核,、績(jī)效溝通,、考核結(jié)果運(yùn)用，這期間的每一個(gè)步驟都包含了豐富的工作內(nèi)容,。而對(duì)于績(jī)效管理來(lái)說(shuō),，每一年的工作企業(yè)都要重復(fù)走完這八個(gè)步驟，才可能稱(chēng)得上績(jī)效管理,，我們目前的工作涉及到了每一個(gè)模塊,，也在每一個(gè)模塊都做了應(yīng)用，人力資源部在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在績(jī)效管理工作上也逐步上了軌道,，目前我們的主要工作是將績(jī)效管理工作進(jìn)一步落實(shí)到細(xì)節(jié),，將績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用豐富化，使績(jī)效管理真正的對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)起到輔助作用,，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略提供豐富的可靠的參考,。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇十四

20xx年技術(shù)研發(fā)中心設(shè)備管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞公司20xx年度經(jīng)濟(jì)工作中心為目標(biāo),，為企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展做好應(yīng)有的工作,。

隨著xx公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)向xx的轉(zhuǎn)移,，需要完成對(duì)xx的2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線、印刷機(jī)及紙箱成型設(shè)備的搬遷轉(zhuǎn)移工作,，20xx年從年中到年底,，已經(jīng)完成了，印刷聯(lián)動(dòng)線,、印刷開(kāi)槽機(jī),、印刷開(kāi)槽模切機(jī)的搬遷和安裝調(diào)試工作,，搬遷的設(shè)備已經(jīng)投入到正常的生產(chǎn)當(dāng)中。目前還剩下2.2米生產(chǎn)線,、印刷模切機(jī)及紙箱成型設(shè)備的沒(méi)有搬遷,。在20xx年初，將根據(jù)公司的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，公司總體工作的部署,，及時(shí)完成對(duì)以上設(shè)備的搬遷和安裝工作。

計(jì)劃在設(shè)備的搬遷,、安裝過(guò)程中,，對(duì)2.2米瓦楞紙板生產(chǎn)線和印刷機(jī)及成型設(shè)備進(jìn)行修復(fù)、維護(hù)工作,，確保在設(shè)備在搬至xx后,，設(shè)備完好，設(shè)備安裝調(diào)試,，盡快投入正常的生產(chǎn),，這一部分工作，將根據(jù)公司對(duì)xx設(shè)備搬遷轉(zhuǎn)移工作總的部署和安排,，再對(duì)搬遷的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)一步的明確和分解,。

20xx年，公司的設(shè)備各項(xiàng)管理工作取得了一定的成績(jī),，為保障20xx公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常發(fā)展起到了積極的促進(jìn)和推動(dòng),，但工作當(dāng)中還存在一些問(wèn)題和不足，需要進(jìn)一步的提高和完善,。20xx年,，設(shè)備管理工作將從設(shè)備的采購(gòu)(包括設(shè)備搬遷)、安裝,、運(yùn)行,、維護(hù)保養(yǎng)、更新改造等一系列工作著手,，確定專(zhuān)人管理,，責(zé)任到人，明確責(zé)任關(guān)系的工作思路,。讓公司的每一臺(tái)設(shè)備都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理,，完善設(shè)備管理制度，使設(shè)備管理更規(guī)范,、更有序地進(jìn)行,，設(shè)備部門(mén)需制定一套完整的設(shè)備管理制度，明確了設(shè)備的各項(xiàng)管理內(nèi)容,。設(shè)備,、生產(chǎn)部需及時(shí)對(duì)全體生產(chǎn)人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，讓員工了解設(shè)備管理制度,，熟悉各項(xiàng)管理規(guī)定,。

設(shè)備部門(mén)根據(jù)公司各種生產(chǎn)設(shè)備的特點(diǎn)，以及目前維護(hù)人員的技術(shù)水平等情況,，將設(shè)備部?jī)?nèi)部管理工作責(zé)任到人,，生產(chǎn)線工段、印刷工段和成型工段的設(shè)備管理分別有專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)管理,，加強(qiáng)日常維護(hù)和保養(yǎng)工作,。根據(jù)設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)的具體要求，參照設(shè)備保養(yǎng)潤(rùn)滑相關(guān)規(guī)定,，進(jìn)行日常巡檢檢查和相關(guān)的記錄工作,。對(duì)于設(shè)備的搶修、改造工作及其他相關(guān)工作,，設(shè)備部采取統(tǒng)一安排,，合理組織人員，保證整個(gè)工作有序進(jìn)行,。

20xx年,，針對(duì)新技術(shù)的`發(fā)展和生產(chǎn)工藝的更新，以及設(shè)備本身存在的缺陷,，設(shè)備科將繼續(xù)對(duì)部分生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新和改造工作,，適應(yīng)新的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的需求，保證生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)效,。設(shè)備部在技術(shù)改造上做了一系列的工作,，分別對(duì)1.8米流水線的冷凝水回收裝置、生產(chǎn)冷卻水的循環(huán)利用,、蜂窩紙板線的膠水供給裝置等進(jìn)行了一系列的改造,，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，蜂窩的紙板線的膠水回收裝置不僅提高了產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量,，還減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi),，降低了生產(chǎn)成本。20xx年,，設(shè)備改造繼續(xù)從降低生產(chǎn)成本,、提高生產(chǎn)效率為出發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)加大對(duì)公司的設(shè)備技術(shù)改造和革新工作,，讓設(shè)備在生產(chǎn)使用過(guò)程中發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

明確設(shè)備維護(hù)人員的工作內(nèi)容和責(zé)任，讓每個(gè)設(shè)備管理,、維護(hù)人員工作都有工作內(nèi)容,，工作中應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,，工作成績(jī)的好壞要用工作指標(biāo)來(lái)衡量。設(shè)備的維護(hù)和管理,，要注重設(shè)備的完好率100%,、設(shè)備事故率為0、設(shè)備的待修率為0等幾個(gè)方面全面考核,。嚴(yán)格遵照公司設(shè)備管理績(jī)效考核指標(biāo),，對(duì)設(shè)備管理各項(xiàng)工作實(shí)行全面績(jī)效考核，設(shè)備管理工作直接量化,，各項(xiàng)工作成果用數(shù)字來(lái)衡量,，加大考核力度;同時(shí)將設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)和使用納入員工工資考核方案,，對(duì)生產(chǎn)員工員工進(jìn)行設(shè)備管理績(jī)效考核,，直接與生產(chǎn)一線員工的工資掛鉤。生產(chǎn)人員在設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)時(shí),，存在時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)象,。生產(chǎn)任務(wù)不緊張的時(shí)候，設(shè)備保養(yǎng)會(huì)好點(diǎn),，一旦生產(chǎn)任務(wù)緊張,，設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)就會(huì)放在一邊的現(xiàn)象還存在，這就更加要求設(shè)備管理的檢查,、考核工作時(shí)時(shí)不能放松,。

結(jié)合本人現(xiàn)在的工作內(nèi)容，20xx年將繼續(xù)對(duì)蜂窩,、護(hù)角的工作進(jìn)行各項(xiàng)管理工作,。20xx年蜂窩、護(hù)角項(xiàng)目自投產(chǎn)以來(lái),，很長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，生產(chǎn)效率十分低下的生產(chǎn)狀況，針對(duì)這一現(xiàn)狀,，工作中不斷的總結(jié)和提高,。目前最需解決的是蜂窩和護(hù)角管理不順暢，主要體現(xiàn)在人員操作技術(shù)水平還不很熟練,。對(duì)生產(chǎn)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)是件十分必要的工作,。只有員工的操作水平提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量才能得到提高,，生產(chǎn)效率,、生產(chǎn)成本才能進(jìn)一步得到控制。

20xx年要完善和提高蜂窩,、護(hù)角的生產(chǎn)管理,，讓其再上一個(gè)臺(tái)階,，必須按照年初公司制定的績(jī)效考核管理制度，要制定和完善合理的生產(chǎn)指標(biāo)和考核管理辦法,，讓員工在工作中有目標(biāo),、有方向，工作的好壞直接直接量化,，直接用數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn),，同時(shí)每位員工的收入與工作的績(jī)效掛鉤,，這樣避免了造成工作中干好,、干壞一個(gè)樣的不良思想，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性,。

20xx年研發(fā)中心設(shè)備管理工作,，除了已經(jīng)明確的工作內(nèi)容之外，還會(huì)遇到公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作,。對(duì)于這部分的工作內(nèi)容,，將按照臨時(shí)的工作內(nèi)容部署和要求，保證及時(shí)的完成任務(wù),，滿(mǎn)足公司發(fā)展總體的需求,，促進(jìn)企業(yè)又快又好的發(fā)展。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇十五

公司部門(mén)年度工作計(jì)劃（二）

隨著時(shí)間的推移,，我們就在忙碌的工作中迎來(lái)了嶄新的2014年,。就目前的情況,初步制定了人事行政部的工作計(jì)劃，在接下來(lái)的工作中,，將按照此計(jì)劃來(lái)開(kāi)展工作,。

招聘在“精”：現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本,、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后,，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來(lái)公司面試,。員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力,，盡量招到穩(wěn)定性的人才。

入職在“細(xì)”：?jiǎn)T工入職要求必須填寫(xiě)全面,、完整的人事資料,，提供必備的證明，如身份證,、畢業(yè)證,、學(xué)位證、技能證,、相片,，同時(shí)注重細(xì)節(jié),、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺(jué)到家的溫暖,，培養(yǎng)新進(jìn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感,。

建檔在“全”：建立員工檔案時(shí)要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記,，定期進(jìn)行核實(shí),，保證員工檔案的真實(shí)性。

入職培訓(xùn)：工作要及時(shí),、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時(shí)要培養(yǎng)員工的`積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工)

在職培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性,，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能

安全培訓(xùn)：注重實(shí)用性、效率性,，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤

管理培訓(xùn)：部門(mén)主管,，組長(zhǎng)、管理培訓(xùn),，提高管理水平

(1)不定期進(jìn)行考勤抽查,，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門(mén)到崗情況,，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)更新,。

(2)進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿(mǎn)意度,，力爭(zhēng)做到“無(wú)人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過(guò)程中對(duì)事不對(duì)人,，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

(3)通過(guò)培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行,，要求各部門(mén)從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出、請(qǐng)假,、呆料,、轉(zhuǎn)班、按程序向人事部備檔,。

(1)規(guī)范加班申報(bào)制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請(qǐng)記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,，并按員工守則考勤制度處理,。

(2)定期通知要求各部門(mén)將本部門(mén)人員名單、調(diào)薪,、獎(jiǎng)罰,、績(jī)效獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度,。

(3)及時(shí)收集,、遲到、早退,、曠工,，請(qǐng)假等資料，確保工資核算準(zhǔn)確,。

社會(huì)保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)和退保保證及時(shí),、有效,。健全工傷保險(xiǎn)制度和流程,，做到工傷事故處理及時(shí)，保證公司和員工利益,。

(1)完善人事資料,，做到人在資料在，資料完整,、準(zhǔn)確,，出現(xiàn)人事異動(dòng)、離職及時(shí)進(jìn)行資料更改,。

(2)電子檔案和文本檔案配套規(guī)范,，將員工的有效證件、晉升,、獎(jiǎng)懲,、異動(dòng)情況及時(shí)準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上，定期進(jìn)行檢查和歸類(lèi),。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇十六

在x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù),。

一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求,。

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù),。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的'狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這下半年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

公司部門(mén)工作計(jì)劃篇十七

人力資源部成立已2年有余,，在這兩年里,，人力資源團(tuán)隊(duì)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步與提高,，同時(shí)也見(jiàn)證了企業(yè)的成長(zhǎng)與同事的提高，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開(kāi)的,。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進(jìn)一步將人力資源工作落實(shí)到位,，成為企業(yè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴，藉此,，未來(lái)我們企業(yè)人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系,。與目標(biāo)管理相結(jié)合的績(jī)效管理體系。人力資源工作要做到做到人力資源管理的三化：規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化,。我們將一直朝著目標(biāo)前進(jìn)!

在10年即將結(jié)束，__年即將到來(lái)之際,，人力資源部將對(duì)__年整體工作作出規(guī)劃,，我們企業(yè)目前人力資源現(xiàn)狀是：團(tuán)隊(duì)向心力能夠符合企業(yè)發(fā)展階段的需要，團(tuán)隊(duì)基本穩(wěn)定,，人員流動(dòng)率不高,，團(tuán)隊(duì)能夠完成基本協(xié)作，具備基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)要求，但整體員工學(xué)歷偏低,，核心員工整體素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展步伐不匹配,，沒(méi)有形成健康的人力資源梯隊(duì)基于此，__年整體工作應(yīng)從以下方面著手：

一,、人力資源規(guī)劃,。

人力資源規(guī)劃是個(gè)很大的概念，__年也提出了這個(gè)工作,，但是并沒(méi)能落實(shí)到位,，一方面因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)并不達(dá)標(biāo)，另一方面企業(yè)人員素質(zhì)也不能達(dá)到可以參與規(guī)劃的程度,。__年要繼續(xù)這一工作并將其切實(shí)建立起來(lái),。主要有以下工作：

1)在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下調(diào)整制作人力資源架構(gòu)圖。__年12月份完成,。

2)對(duì)現(xiàn)有核心員工進(jìn)行整體素質(zhì)測(cè)評(píng),，確定員工的整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長(zhǎng)的方面,。__年3月份完成,。

3)對(duì)現(xiàn)有核心員工的成本等做出評(píng)估并進(jìn)一步做出__年整體規(guī)劃圖。

4)實(shí)施具體規(guī)劃,。

__年的規(guī)劃困難在__年仍然存在,，所以引進(jìn)先進(jìn)的測(cè)評(píng)系統(tǒng)變得極為重要。測(cè)評(píng)系統(tǒng)并不能作為唯一的參考,，但是測(cè)評(píng)系統(tǒng)可以在很大程度上對(duì)于現(xiàn)代管理者所缺的素質(zhì)做出指導(dǎo),，在很大程度上給人力資源規(guī)劃提供參考。

二,、招聘選拔,。

招聘選拔是人力資源工作中非常重要且困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于這個(gè)模塊中包含了很多的不確定性,，所以不少企業(yè)在招聘選拔這一模塊的實(shí)時(shí)操作中都不能取得顯著的效果,。目前我們公司的招聘選拔模塊現(xiàn)狀是：

已經(jīng)用于實(shí)施的技術(shù)及工具：

1、測(cè)評(píng)軟件,，為招聘人員的素質(zhì)評(píng)估提供了基礎(chǔ)依據(jù),，但是由于測(cè)評(píng)工具落后而且模塊甚少分析過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)招聘的參考意義不大,。

2,、結(jié)構(gòu)化面試：09年已經(jīng)開(kāi)始操作結(jié)構(gòu)化面試的題目設(shè)計(jì)且在日常招聘中已經(jīng)注意面試分模塊進(jìn)行考察但對(duì)不同崗位員工的需求素質(zhì)類(lèi)型還不夠明晰。素質(zhì)模型的建立需要基于各個(gè)部門(mén)的支持,，各崗位所需求的素質(zhì)是不相同的,，在建立素質(zhì)模型時(shí),，各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人及各崗位的核心員工起最重要的作用。

3,、招聘風(fēng)險(xiǎn)防范：應(yīng)用了“取證”但操作并不規(guī)范,，因此本部門(mén)專(zhuān)門(mén)基于此做了一次專(zhuān)業(yè)考試，加強(qiáng)了“取證”環(huán)節(jié)操作的科學(xué)性和專(zhuān)業(yè)性,。

4,、校園宣講：09年實(shí)施了一次，但宣講是由董事長(zhǎng)進(jìn)行的,，由于不是專(zhuān)場(chǎng)招聘宣講所以招聘效果并不樂(lè)觀,。__年正式啟動(dòng)校園招聘，補(bǔ)充公司新鮮血液,，并為部分崗位提供梯隊(duì)人選,。

5、招聘的團(tuán)隊(duì)性：歷年來(lái)的招聘都是首次面試由人力資源部人員進(jìn)行的,，現(xiàn)在仍然如此,，這樣做的缺點(diǎn)是技術(shù)性不能完全保障,、浪費(fèi)招聘時(shí)間、耽誤招聘進(jìn)度,，因?yàn)槿藛T到位的及時(shí)性是考核招聘專(zhuān)員能力的重要項(xiàng)目,。

6、各部門(mén)招聘的計(jì)劃性：現(xiàn)行狀況為招聘計(jì)劃隨報(bào)隨招,，招聘人員沒(méi)有具體的規(guī)定期限，全年計(jì)劃性不強(qiáng),。導(dǎo)致招聘專(zhuān)員一天到晚的忙碌但不見(jiàn)成效,。

總體現(xiàn)狀為：已經(jīng)建立了招聘模塊的架構(gòu),，且搭建了招聘網(wǎng)絡(luò),，形成了自己的招聘來(lái)源，招聘渠道擴(kuò)充較為完善;招聘技術(shù)引進(jìn)不夠強(qiáng)大,，不足以支撐公司長(zhǎng)期長(zhǎng)遠(yuǎn)及法制化發(fā)展需求;招聘工作已經(jīng)落實(shí)到細(xì)節(jié)但是關(guān)鍵性工作操作的技術(shù)性還不夠強(qiáng),，雖已經(jīng)學(xué)習(xí)到位但還未用于實(shí)施;招聘負(fù)責(zé)人同時(shí)兼職培訓(xùn)工作繁雜導(dǎo)致招聘負(fù)責(zé)人自身招聘模塊的素質(zhì)提升比較緩慢,，招聘選拔做了大量工作但與科學(xué)化還有一段距離，招聘選拔的步驟齊備但操作方式還有待改進(jìn),。鑒于此,，__年招聘工作的重點(diǎn)革新為：

1、全面實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試,，提高招聘選拔專(zhuān)業(yè)度,，專(zhuān)業(yè)度直接反應(yīng)企業(yè)的正規(guī)化程度，也直接影響招聘效果和企業(yè)美譽(yù)度,，所以在__年,，人力資源要成為公司宣傳的另一個(gè)強(qiáng)有力的窗口，為樹(shù)立良好公司形象作出貢獻(xiàn),。

2,、增加招聘專(zhuān)員，培養(yǎng)人力資源部第二梯隊(duì),。

3,、提升素質(zhì)模型建設(shè)力度，廣泛引起重視,，在__年上半年全面建立完畢各部門(mén)主要崗位素質(zhì)模型,，為招聘選拔堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4,、引入新的測(cè)評(píng)軟件,，加強(qiáng)新員工入職測(cè)評(píng)力度，全面配合結(jié)構(gòu)化面試工作,，提升招聘選拔工作整體科學(xué)性及專(zhuān)業(yè)度,。

5、在各部門(mén)均培訓(xùn)一至二位招聘人員,，參與人力資源日常面試工作,，加強(qiáng)招聘的合作性，提高招聘效率,。

6,、提高招聘計(jì)劃的規(guī)劃性：導(dǎo)致這方面欠缺的有兩個(gè)原因，一是公司的戰(zhàn)略指標(biāo)在各部門(mén)負(fù)責(zé)人內(nèi)心并未扎根,，各部門(mén)負(fù)責(zé)人沒(méi)有強(qiáng)烈的人員與戰(zhàn)略掛鉤的思想意識(shí),，二是各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)人員與工作的匹配度了解不夠深入，或者說(shuō)并不是很懂得對(duì)自己本部門(mén)人員該如何分工更能提高效率,、提高員工滿(mǎn)意度,，所以在明年人力資源部要安排一場(chǎng)針對(duì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，主要適用于提高各部門(mén)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略分解能力,。至于第二點(diǎn),，由于人力資源部在09年就完善了職位說(shuō)明書(shū)體系,，對(duì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的整體工作會(huì)有更多的指導(dǎo)意義,，也對(duì)人員的招聘數(shù)量和梯隊(duì)組成有更多的幫助,。

7、其他專(zhuān)業(yè)性工作的加強(qiáng)：重視并把“取證”工作落實(shí)到位。由于公司及行業(yè)的特殊性，要求人力資源部對(duì)員工的背景把握要比較到位,，一方面我們要做到專(zhuān)業(yè)的“取證”，另一方面，在做到“取證”到位的基礎(chǔ)上還要做到,，復(fù)合取證,，了解到員工更加豐富的個(gè)人信息并作為檔案處理,。

啟動(dòng)校園宣講,，加強(qiáng)校園招聘,，儲(chǔ)備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生,。

三,、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),。

經(jīng)過(guò)09年的運(yùn)轉(zhuǎn)，培訓(xùn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了階梯明確,、成本費(fèi)用有據(jù)可依,、培訓(xùn)有評(píng)估,，估后有跟蹤。09年在修訂培訓(xùn)制度時(shí)更多的注重了不同職位層級(jí)的職員應(yīng)該接受不同的培訓(xùn)內(nèi)容,，以便于個(gè)人階段化的需求和階段性的提升,。所以09年擬定的培訓(xùn)制度上有清晰的階段性培訓(xùn)項(xiàng)目。區(qū)分了新晉升主管和中高階主管各自不同的需求，在成本費(fèi)用控制上,，人力資源部全面接管了培訓(xùn),，原來(lái)培訓(xùn)了扣款有障礙，全年培訓(xùn)費(fèi)用使用狀況不清晰的情況得到了改善,。訓(xùn)后評(píng)估的問(wèn)題在09年也得到了落實(shí)，08年及以前的評(píng)估僅限于制度或者口號(hào)上,，從09年開(kāi)始,，外訓(xùn)后均有總結(jié),，內(nèi)訓(xùn)后均有考試，提高了培訓(xùn)效果,，目前還有待加強(qiáng)的是培訓(xùn)后的知識(shí)在實(shí)踐中的運(yùn)用管理,。

結(jié)合公司整體現(xiàn)狀及人力資源部現(xiàn)有人員情況，__年整體培訓(xùn)分幾個(gè)方向走：

1,、培訓(xùn)體系化運(yùn)作,，建立基于勝任力的培訓(xùn)體系。

2,、建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制,。

3,、培訓(xùn)評(píng)估到位，跟蹤及時(shí),。

4,、培訓(xùn)階梯化。

首先談培訓(xùn)體系化運(yùn)作,。培訓(xùn)管理體系和績(jī)效管理體系一樣,，是全員參與式的，與績(jī)效管理的考核并不是績(jī)效管理的全部而只是一個(gè)點(diǎn)一樣,，培訓(xùn)的安排,、實(shí)施、評(píng)估都僅僅只是培訓(xùn)體系的點(diǎn)而已,，從勝任力模型的建立、培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì),、培訓(xùn)過(guò)程中的管控與把握到培訓(xùn)后的跟蹤與落實(shí)使用等一系列的行為組成培訓(xùn)管理體系,。提到培訓(xùn)體系化運(yùn)作，首先得提到勝任力模型的建立,，也就是素質(zhì)模型的建立,，因?yàn)樵谡衅高x拔模塊談到過(guò)，這里不再細(xì)談,。

根據(jù)勝任力模型,，每個(gè)崗位對(duì)素質(zhì)要求是不同的，這樣就形成了不同的崗位相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容,，根據(jù)相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合該崗位現(xiàn)有人員的素質(zhì)現(xiàn)狀針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn),，并與受訓(xùn)人及受訓(xùn)人的領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成培養(yǎng)意向，人力資源部根據(jù)受訓(xùn)人接受培訓(xùn)狀況及訓(xùn)后情況與其領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接,，對(duì)接情況計(jì)入績(jī)效考核,。這樣一來(lái)，培訓(xùn)就真正實(shí)現(xiàn)了管理而不僅僅是培訓(xùn)而已,。根據(jù)整體情況,，預(yù)計(jì)明年下半年自7月份開(kāi)始可實(shí)施全面培訓(xùn)管理。

其次建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制,。從07年起在領(lǐng)導(dǎo)的倡議下人力資源部一直在關(guān)注內(nèi)部培訓(xùn)師的培養(yǎng)及發(fā)掘,，包括建立企業(yè)文化小組，參與市場(chǎng)體系演講等都對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的發(fā)掘有所幫助,。企業(yè)的培訓(xùn)外部只是一部分力量,，充分發(fā)掘內(nèi)部資源，利用內(nèi)部專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力才是明智之舉,。建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制預(yù)計(jì)按如下步驟進(jìn)行：

1)落實(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師需要參與哪些模塊的培訓(xùn),，及目前可以由內(nèi)部培訓(xùn)師講授的課程是哪些。

2)完善內(nèi)部培訓(xùn)師制度，現(xiàn)有的培訓(xùn)制度上有提到關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)如何獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題,，但激勵(lì)作用并不明顯,，其次內(nèi)部培訓(xùn)師并未專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，沒(méi)有相應(yīng)的詳細(xì)考核制度,。如果建立內(nèi)部培訓(xùn)師體制,，就必須先完善制度。這項(xiàng)工作預(yù)計(jì)3月份完成,。

3)全公司范圍內(nèi)通告招聘內(nèi)部培訓(xùn)師,。預(yù)計(jì)4月份完成。

4)長(zhǎng)期培養(yǎng)并培訓(xùn)內(nèi)部培訓(xùn)師,，給其良好的成長(zhǎng)氛圍和成長(zhǎng)協(xié)助,。

5)對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師的進(jìn)行單項(xiàng)和多項(xiàng)考核及年度考核、選優(yōu),、表彰,。

6)預(yù)計(jì)__年可實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)師聘任制。

再次談培訓(xùn)評(píng)估到位,，跟蹤及時(shí),。前面談到培訓(xùn)管理體系與考核管理體系一樣是全面管理、全員參與的,，所以培訓(xùn)評(píng)估不是僅僅由人力資源部門(mén)進(jìn)行,，更多的是由各部門(mén)進(jìn)行并長(zhǎng)期監(jiān)督。那么,，如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的良好互動(dòng)就成為亟待解決的問(wèn)題,。

為解決培訓(xùn)管理中人力資源與其他部門(mén)的互動(dòng)問(wèn)題。人力資源部將于__年出臺(tái)培訓(xùn)評(píng)估管理體系制度,，在這一體系中,，將明確人力資源部及各部門(mén)負(fù)責(zé)人、各層管理者在培訓(xùn)管理中所應(yīng)扮演的角色,，各應(yīng)負(fù)責(zé)哪些工作,，明確管理者如何提高下屬員工的工作能力，并明確管理者應(yīng)在提高其下屬工作能力過(guò)程中做出哪些具體工作及如何考核,。在明年的整體培訓(xùn)管理工作中,，良性的培訓(xùn)管理將會(huì)直接影響公司的整體運(yùn)營(yíng)，所以,，培訓(xùn)管理所發(fā)揮的作用將日益明顯,。而培訓(xùn)工作也將更加繁重，為此,，考慮到目前李振勇在培訓(xùn)方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，故可以考慮由其專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)管理,。如此一來(lái)招聘及部分福利就需增加人手一名。為節(jié)約人員費(fèi)用,，降低公司風(fēng)險(xiǎn),，人力資源部提出__年開(kāi)始引進(jìn)人力資源管理軟件，降低現(xiàn)有人員工作量,，節(jié)省時(shí)間和資源,。此項(xiàng)工作20__年12月份了解到位，__年1月份全面實(shí)施,。

最后關(guān)于培訓(xùn)階梯化,，培訓(xùn)階梯化其實(shí)是基于勝任力的培訓(xùn)體系的內(nèi)容，單獨(dú)作為一項(xiàng)拿出來(lái)規(guī)劃是由于培訓(xùn)階梯化非常重要而且管理有一定的難度,?；谶@些客觀原因，培訓(xùn)階梯化將被作為培訓(xùn)費(fèi)用規(guī)劃的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃,。具體如下：__年培訓(xùn)費(fèi)用分配做出調(diào)整,，從原來(lái)的費(fèi)用全部做一個(gè)預(yù)算調(diào)整為做兩塊預(yù)算，一塊是作為固定預(yù)算,，即人力資源部可控預(yù)算，費(fèi)用金額為30萬(wàn)元,。此項(xiàng)費(fèi)用分配至三塊管理：內(nèi)訓(xùn),、卡訓(xùn)、大內(nèi)訓(xùn),。這項(xiàng)費(fèi)用不包括兩個(gè)市場(chǎng)體系自行制定的培訓(xùn)費(fèi)用,。

具體規(guī)劃為：內(nèi)訓(xùn)具體有各部門(mén)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、內(nèi)部講師培訓(xùn)和光盤(pán)書(shū)籍費(fèi)用合計(jì)5萬(wàn)元,，卡訓(xùn)為購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)課卡,，預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)的有清華大學(xué)學(xué)習(xí)班課程卡、金蘭盟學(xué)習(xí)卡,、聚成學(xué)習(xí)卡,，預(yù)計(jì)費(fèi)用為15萬(wàn)元。大內(nèi)訓(xùn)預(yù)計(jì)做兩次,，費(fèi)用為10萬(wàn)元,。人力資源部將于20__年12月份將明年整體課程安排分發(fā)到各部門(mén)，解決培訓(xùn)安排凌亂,、費(fèi)用分配被質(zhì)疑不斷的狀況,。

課程安排的原則是：主管級(jí)每年不少于1-2次外訓(xùn)，部長(zhǎng)級(jí)不少于5次外訓(xùn)每年,。內(nèi)訓(xùn)不限次,，根據(jù)需要及整體安排進(jìn)行,。

四、薪酬福利,。

我們的薪資體系在運(yùn)行了兩年以后,，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運(yùn)行還是比較滿(mǎn)意的,，大部分,，運(yùn)行狀況也比較平穩(wěn)。說(shuō)明在薪資體系設(shè)計(jì)上并沒(méi)有太大的漏洞,。__年建議改善的部分有：

(一)現(xiàn)今的薪酬體系組成為：固定工資+考核工資+工齡工資+津貼+社保+股份+其他,，除未曾考慮學(xué)歷工資外，我們公司的薪酬體系與現(xiàn)代企業(yè)的薪酬構(gòu)成能夠相銜接,，具備一定程度的競(jìng)爭(zhēng)力,。

現(xiàn)在的薪酬體系設(shè)計(jì)中的缺點(diǎn)主要存在于工齡工資的設(shè)置上，一般來(lái)說(shuō),，工齡工資的概念是從個(gè)人開(kāi)始參加工作算工齡的,，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)我們目前的工齡工資不符合國(guó)家關(guān)于工齡工資的規(guī)定，所以在__年,，為避免風(fēng)險(xiǎn)和麻煩,，建議將工齡工資的稱(chēng)謂改為“貢獻(xiàn)年份工資”，這樣就避免了與國(guó)家相關(guān)規(guī)定的沖突,。而且也能夠體現(xiàn)出公司的薪酬優(yōu)勢(shì),。

(二)關(guān)于20__年度員工滿(mǎn)意度調(diào)查數(shù)據(jù)凸顯出來(lái)的問(wèn)題探討。從下圖來(lái)看,，員工在薪酬水平的滿(mǎn)意度上來(lái)說(shuō),，總部選b項(xiàng)的占35.9%，選c項(xiàng)的占41%,，而加上生產(chǎn)體系的員工后,，滿(mǎn)意度就變成了，選b項(xiàng)的占28.75%,，選c項(xiàng)的占54.4%,。數(shù)據(jù)顯示財(cái)務(wù)部、物業(yè)部,、市場(chǎng)部,、__及生產(chǎn)系統(tǒng)員工滿(mǎn)意度偏低。在公平性一欄,，財(cái)務(wù)部,、物業(yè)部、市場(chǎng)部及__團(tuán)隊(duì)對(duì)薪資的公平性調(diào)查結(jié)果偏低,。

導(dǎo)致這一現(xiàn)狀的原因有：

1)財(cái)務(wù)部對(duì)公司整體工資都能夠看到,，而且有機(jī)會(huì)傳播,，故其滿(mǎn)意度容易偏低;。

2)薪資比較對(duì)象差異,，橫向比較與豎向比較,、對(duì)外比較及對(duì)內(nèi)比較產(chǎn)生的結(jié)果是不同的;。

3)非核心部門(mén)和崗位的工資有個(gè)別不占優(yōu)勢(shì)是正?，F(xiàn)象,，但對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)卻不容易理解。

通過(guò)以上分析可以看出,，實(shí)際上我們的薪酬水平基本能夠契合公司員工期望值,，出現(xiàn)個(gè)案的情況并不會(huì)影響大局。

從外部分析,，__市的平均工資水平因?yàn)閲?guó)家統(tǒng)計(jì)的特殊原因并沒(méi)有多少值得參考的價(jià)值,。但就個(gè)人了解，我們公司的各層級(jí)工資在與外企,、壟斷性企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，在與國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)時(shí)福利不存在競(jìng)爭(zhēng)力，薪資在與同規(guī)模私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)略具競(jìng)爭(zhēng)力,，但福利不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，薪資與同行業(yè)相比比較有競(jìng)爭(zhēng)力。這在一定程度上也決定了我們的人才引進(jìn)戰(zhàn)略不能以?xún)?yōu)秀的,、出類(lèi)拔萃的人員為主,，而應(yīng)該更加關(guān)注哪些適合我們的，可能并不是很優(yōu)秀的,，但在一個(gè)崗位的需求上能夠得到70分評(píng)分的人，甚至是那些僅僅具有潛力的人,。這些人能夠陪伴企業(yè)成長(zhǎng),，會(huì)有更好的忠誠(chéng)度，隨著企業(yè)的壯大,，這些人也終將成為企業(yè)的中流砥柱,。所以在__年的人才戰(zhàn)略上，我們更偏重的不是招聘高端的人才,，而應(yīng)該是招聘具有潛力的,，可挖掘潛能的，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)的人,，以形成企業(yè)的第一,、第二甚至第三梯隊(duì)。

所以在__年的薪酬策略上,，建議公司更加注重福利的提升,，在公司力所能及的基礎(chǔ)上提升核心員工的福利水平,。例如，股份范圍擴(kuò)大到主管級(jí),，因?yàn)橹鞴芗?jí)以上員工,、技術(shù)員工目前仍然是我們企業(yè)的核心員工，這些人對(duì)公司的忠誠(chéng)度如何,，其向心力如何直接影響到公司的長(zhǎng)期發(fā)展,。而在未來(lái)的人員梯隊(duì)的形成上，部分優(yōu)秀的具有管理潛質(zhì)的主管也將作為中層管理者的第一或者第二梯隊(duì)進(jìn)行人才儲(chǔ)備,。

福利水平的提高勢(shì)必提高公司的薪酬水平從而影響公司的成本,，怎樣才能夠做到既不影響成本又能夠增加福利呢?從__年開(kāi)始，人力資源在做工資宣傳時(shí)將會(huì)把福利增加到工資的范圍內(nèi),，也就是說(shuō),，福利是工資的一部分，而不再作為單獨(dú)的項(xiàng)目跟員工談籌碼,。

五,、績(jī)效管理。

績(jī)效管理體系包括8個(gè)模塊,，也是八個(gè)步驟,，實(shí)施前準(zhǔn)備、戰(zhàn)略規(guī)劃,、部門(mén)計(jì)劃預(yù)算,、績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效控制,、績(jī)效考核,、績(jī)效溝通、考核結(jié)果運(yùn)用,，這期間的每一個(gè)步驟都包含了豐富的工作內(nèi)容,。而對(duì)于績(jī)效管理來(lái)說(shuō)，每一年的工作企業(yè)都要重復(fù)走完這八個(gè)步驟,，才可能稱(chēng)得上績(jī)效管理,，我們目前的工作涉及到了每一個(gè)模塊，也在每一個(gè)模塊都做了應(yīng)用,，人力資源部在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在績(jī)效管理工作上也逐步上了軌道,，目前我們的主要工作是將績(jī)效管理工作進(jìn)一步落實(shí)到細(xì)節(jié)，將績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用豐富化,，使績(jī)效管理真正的對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)起到輔助作用,，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略提供豐富的可靠的參考。出于這些方面的考慮,，__年的主要工作應(yīng)該從以下幾方面來(lái)著手：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)績(jī)效控制,。績(jī)效控制的工作現(xiàn)在主要有績(jī)效考核分?jǐn)?shù)記載存檔,，了解績(jī)效考核結(jié)果,。而在績(jī)效控制上人力資源部所能發(fā)揮的作用并不多?？?jī)效控制工作主要集中在各考核人,，人力資源部的作用主要是確定績(jī)效考核工作確實(shí)有在公平公正的進(jìn)行而且對(duì)業(yè)績(jī)提升有幫助。__年,，為了實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核切實(shí)到位,，人力資源部將加強(qiáng)對(duì)考核過(guò)程的跟蹤和交流，教會(huì)并監(jiān)督各考核人對(duì)考核的實(shí)施,，預(yù)防考核流于形式,。

2、績(jī)效考核工具改進(jìn),，現(xiàn)行的績(jī)效考核主要是在目標(biāo)管理思想指導(dǎo)下的kpi考核,，這樣的考核方式比較適合目前企業(yè)的需要，由于公司現(xiàn)行的整體人員素質(zhì)情況,，月度考核能夠促使各級(jí)被考核人努力提高業(yè)務(wù)技能,，提高自身素質(zhì)，但一旦企業(yè)發(fā)展更加壯大,，企業(yè)人員素質(zhì)得到進(jìn)一步提高,，目前的績(jī)效考核方法就不再能滿(mǎn)足企業(yè)的需要。__年將提出分層考核的觀念,，但不一定實(shí)施,。基層管理者及員工使用目標(biāo)管理思想指導(dǎo)下的績(jī)效考核的方法,，而中高層管理者使用目標(biāo)管理思想指導(dǎo)下的kpi考核,，在目前的中高層考核的基礎(chǔ)上，將這一考核方式進(jìn)行改進(jìn),，kpi指標(biāo)中增加kri指標(biāo)，也就是品格指標(biāo);考核周期由月度考核改為季度考核,、半年度考核甚至年度考核,。而在中高層管理者的考核上業(yè)績(jī)不作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)，而是作為主要考核標(biāo)準(zhǔn)中的一種來(lái)考核,，kri指標(biāo)將作為考核標(biāo)準(zhǔn)中的主要標(biāo)準(zhǔn)之一參與考評(píng)核,。而考核結(jié)果將直接運(yùn)用于人力資源規(guī)劃。具體為：明年再實(shí)施一年的月度績(jī)效考核，但中高層管理者增加kri指標(biāo)季度考核,，該項(xiàng)考核明年暫時(shí)不計(jì)入工資,，但其考核結(jié)果會(huì)作為人力資源規(guī)劃的參考內(nèi)容參與__年工作規(guī)劃及長(zhǎng)期規(guī)劃,。實(shí)施kri考核的想法主要基于現(xiàn)有中高層員工整體品格需要得到進(jìn)一步提升,，而kri的引入可以促使大家注意在工作當(dāng)中的職業(yè)化表現(xiàn)及自身良好品格的培養(yǎng),。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)考核溝通,?？?jī)效溝通工作在今年下半年總經(jīng)理的督促下得到了長(zhǎng)足的改善,，__年人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持績(jī)效溝通到位、細(xì)致的理念并落實(shí)到位,。