總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

如何做工作總結(jié)篇一

模板一：（校運(yùn)會(huì)秘書處工作總結(jié)）。

前期工作：

1,、準(zhǔn)備工作人員、觀眾簽到名單,。

2、準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)員,、各班班長(zhǎng),、體育委員名單,。

3、詢問(wèn)各部長(zhǎng)各部門請(qǐng)假名單,。

4,、派出兩名跟進(jìn)員與校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部聯(lián)系（主要負(fù)責(zé)通知獲獎(jiǎng)的運(yùn)動(dòng)員去領(lǐng)獎(jiǎng),，若運(yùn)動(dòng)員沒(méi)空，還需代領(lǐng)）,。

活動(dòng)當(dāng)天：

1,、進(jìn)行工作人員、開(kāi)幕式各班考勤,。

2,、依次打電話確認(rèn)運(yùn)動(dòng)員是否會(huì)到場(chǎng)比賽，做好記錄,。

3,、打電話提醒運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行檢錄，13級(jí)運(yùn)動(dòng)員帶身份證進(jìn)行檢錄,。

4,、與校外聯(lián)部進(jìn)行聯(lián)系，及時(shí)提醒獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，或派人進(jìn)行代領(lǐng),。

5、拍攝照片,，及時(shí)微博直播本系賽況,。

6、安排工作人員進(jìn)行大本營(yíng)中午值班,。

7,、幫忙進(jìn)行大本營(yíng)的布置以及收拾。

8,、16號(hào)中午打電話提醒,。

12,、13級(jí)各班派10人，各運(yùn)動(dòng)員出席閉幕式,，進(jìn)行考勤,。

9、16號(hào)下午兩點(diǎn)多通知未到場(chǎng)的工作人員到達(dá)大本營(yíng),，進(jìn)行考勤,。

10,、做好相關(guān)文件的存檔,。

11、寫好通訊稿進(jìn)行上傳,。

不足之處：

1,、因幫忙搬椅子，未及時(shí)進(jìn)行13級(jí)觀眾開(kāi)幕式考勤;,。

2,、因秘書處未曾跟主席團(tuán)商量出一套完整的請(qǐng)假流程，導(dǎo)致秘書處在校運(yùn)會(huì)的前一天還沒(méi)收到各部門的請(qǐng)假名單,，但是秘書處已在當(dāng)晚問(wèn)各部門部長(zhǎng)拿到了各部門請(qǐng)假的名單,，不過(guò)校運(yùn)會(huì)的這兩天仍有未請(qǐng)假卻缺席的工作人員。

建議方案：

1,、因?yàn)橥饴?lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)動(dòng)員到場(chǎng)參加各項(xiàng)比賽,，但是秘書處并沒(méi)有拿到確定的運(yùn)動(dòng)人員出席名單，以至于運(yùn)動(dòng)員考勤工作很難開(kāi)展,，需要重新再聯(lián)系運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行參賽確認(rèn),。因此建議各部門之間的工作交接一定要確認(rèn)好，或者在工作安排中明確標(biāo)注,，也可一個(gè)部門盡量負(fù)責(zé)某一項(xiàng)工作的全部流程,，特別是需要聯(lián)系人員的。

2,、建議完善工作人員請(qǐng)假方案,，否則很難進(jìn)行考勤，也顯得比較懶散,。工作人員來(lái)得很少,，也顯得積極性不強(qiáng)，這次校運(yùn)會(huì)就有某些部門一個(gè)工作人員也沒(méi)到場(chǎng)的,。秘書處會(huì)盡快和主席團(tuán)及團(tuán)總支副書記商量出一套完整的請(qǐng)假流程,。

3、希望策劃部門以后開(kāi)展活動(dòng),，明確告訴工作人員到場(chǎng)的時(shí)間,，這次校運(yùn)會(huì)就出現(xiàn)了工作人員不清楚到大本營(yíng)的時(shí)間,，導(dǎo)致秘書處考勤工作很難開(kāi)展，還要一個(gè)一個(gè)打電話給未到場(chǎng)的工作人員,。

4.沒(méi)有規(guī)定所有工作人員都必須留守大本營(yíng),，但是你身為團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的一員，即便你當(dāng)天所負(fù)責(zé)的工作不多,，在規(guī)定的時(shí)間來(lái)大本營(yíng)簽到,，想必也是應(yīng)該的。

如何做工作總結(jié)篇二

1. 伴新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的20**年，滿懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛,、充滿希望的2014年,。年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的里所作的工作匯報(bào)如下：

2. 懷著對(duì)教育的夢(mèng)想,，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺(tái),。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來(lái)臨，半年里我體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè),，我把的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上,，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束,，收獲不少,，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。

3. 律回春暉漸,，萬(wàn)象始更新,。我們告別成績(jī)斐然的xx，迎來(lái)了充滿希望的xx,。過(guò)去的一年,，我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水。xx年,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),，較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來(lái)收獲頗多!

5. xx年,，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高,。伴隨著公司的發(fā)展,，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以,，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,。下面我就將這一年的工作成績(jī)和不足做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié),。

7. 一晃而過(guò)，彈指之間,，20**年已接近尾聲,，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力,，在工作上了的,，但也了諸多,?；仡櫟囊荒辏F(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

8. 20**年在緊張和忙碌中了,，回顧,，展望未來(lái)，我的心情難以平靜,。艱難的'一年里,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未,，x公司公司股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),、當(dāng)?shù)厥?、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。

9. 光陰荏苒,，在忙忙碌碌中送走了20**年,，這一年對(duì)本人來(lái)說(shuō)還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高,，其次是與部門之間的溝通比以前相對(duì)順暢,。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開(kāi)的。現(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討,，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來(lái)2014年,，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

如何做工作總結(jié)篇三

一,、立足崗位,、腳踏實(shí)地。

一個(gè)美好的社區(qū),，居民應(yīng)該充滿幸福感,。所以社工的使命是：協(xié)力構(gòu)建更具幸福感的社區(qū)。讓社區(qū)更美好的關(guān)鍵就是要把黨和政府的溫暖讓居民感受到,，社工就是其中非常重要的一股力量,。一開(kāi)始，在社區(qū)開(kāi)展工作遇到問(wèn)題時(shí),，我喜歡研究,，經(jīng)常弄一些“成果”出來(lái)。一次偶然的機(jī)會(huì),，我和一位社工聊天,，在交流中發(fā)現(xiàn)，自己的不少“成果”其實(shí)就是社會(huì)工作方法,。我開(kāi)始對(duì)社會(huì)工作刮目相看,，閱讀了一些專業(yè)書籍后,，決定系統(tǒng)學(xué)習(xí)社會(huì)工作知識(shí),，并于20__年取得了社會(huì)工作師資格,，從那時(shí)起，我開(kāi)始使用專業(yè)社會(huì)工作方法,，真正融入社區(qū)工作中,；作為社區(qū)網(wǎng)格長(zhǎng)，我積極下網(wǎng)格,，勤入戶,，了解居民家庭成員情況及服務(wù)需求，同時(shí)依據(jù)入戶情況整理出網(wǎng)格數(shù)據(jù)庫(kù),，提供準(zhǔn)確完備的`基礎(chǔ)信息資料,。適時(shí)跟進(jìn)正在處理的網(wǎng)格事項(xiàng)，并做好民情日志的記錄工作,。協(xié)助組織對(duì)轄區(qū)居民開(kāi)展經(jīng)常性的防災(zāi)抗災(zāi),、自救知識(shí)、技能的宣傳教育,，動(dòng)員群眾使用技防,、物防設(shè)施,，減少災(zāi)害事故的發(fā)生；作為社區(qū)未成年人,、家庭教育建設(shè)的負(fù)責(zé)人,，先后組織開(kāi)展了“小小志愿者”、“樂(lè)高大比拼”,、“情系端午”等豐富精彩的活動(dòng),，助力未成年人健康成長(zhǎng)；作為社區(qū)婦聯(lián)主席,，宣傳,、貫徹落實(shí)黨和政府服務(wù)基層?jì)D女群眾的方針政策。關(guān)心,、關(guān)愛(ài)婦女和未成年人,，積極開(kāi)展活動(dòng)、組織法律知識(shí)講座等,，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益,。

創(chuàng)新工作方法，通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)記錄等方式強(qiáng)化社區(qū)服務(wù),，為社區(qū)開(kāi)通微信公眾號(hào),，通過(guò)微信客戶端將黨的方針政策、社區(qū)活動(dòng)通知等傳達(dá)給社區(qū)居民,，縮短與社區(qū)居民的交流距離,。組織開(kāi)展社區(qū)講座,、文藝匯演,、居民才藝比拼等活動(dòng)，帶動(dòng)社區(qū)工作整體水平提升,。

晉祠社區(qū)60歲以上的老年人有100多位,，他們當(dāng)中有的經(jīng)濟(jì)條件還可以，就是平時(shí)沒(méi)人陪著聊天,，生活比較孤獨(dú),。我最擅長(zhǎng)的一項(xiàng)就是定期到老人家中探訪。一開(kāi)始老人家們根本不讓我們進(jìn)門,。甚至不少老人都覺(jué)得我是騙子,，打電話向居委會(huì)投訴。但我和同事沒(méi)有放棄,，堅(jiān)持登門拜訪,、探望，半年時(shí)間后,，有的老人慢慢開(kāi)始和我們聊天,，還把這些情況告訴其他老人,，越來(lái)越多的老人知道我們社工不是騙子，也不是作秀,，而是社工,，是來(lái)服務(wù)的。在探訪過(guò)程中我們會(huì)用到社會(huì)工作中的面談技巧,，比如“敘事回顧”,。通過(guò)與高齡老人的接觸，我發(fā)現(xiàn),，一些老年人在聊天過(guò)程中經(jīng)常會(huì)流露出消極情緒,，說(shuō)自己“老了，沒(méi)用了”,，對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行否定,。出現(xiàn)這種情況時(shí)，我就會(huì)幫老人回顧年輕時(shí)的經(jīng)歷,，找到并放大個(gè)人生命歷程中的閃光點(diǎn),，進(jìn)而引導(dǎo)老人保持積極心態(tài)。

太原市二青會(huì)期間,，我擔(dān)任二青會(huì)志愿者講師,，并參與志愿者服務(wù)，用微笑和汗水揮灑青春,。

我精心照顧自己九十五歲的奶奶也感動(dòng)著許多人,，大家經(jīng)常對(duì)我豎起大拇指。十幾年如一日照顧臥床不起的奶奶,，每天為其端屎端尿,、洗被刷褥。為了照顧方便,，我?guī)缀趺刻炫c奶奶睡在一張大床上,，有時(shí)一夜要起來(lái)好幾次。

我熱心公益事業(yè),，不僅是紅十字會(huì)救護(hù)員,，同時(shí)也是中國(guó)人體的器官捐獻(xiàn)志愿者。始終堅(jiān)持不忘初心,，回饋社會(huì),。熱衷慈善，踐行公益,，已經(jīng)深深融入到了我的骨髓里,。社會(huì)上還有這么一個(gè)群體，他們需要人們的鼓勵(lì)和支持,，他們期待人們的關(guān)懷和幫助,。這個(gè)群體就是孤兒院,。我以前對(duì)孤兒院很陌生，一點(diǎn)也不了解,，對(duì)他們的印象也僅僅是從電視里了解的一點(diǎn)點(diǎn),，但就在我第一次前往祁縣的一處孤兒院時(shí)，我從此也對(duì)孤兒院有了新的認(rèn)識(shí)和感慨,。閑暇之余,，我會(huì)組織好友，自掏腰包,，帶上米面油等食品前往孤兒院進(jìn)行慰問(wèn),，與孩子們一起做游戲，讓孩子們感受到了社會(huì)大家庭的溫暖,，知道這個(gè)世界還有很多人在關(guān)心她們,。

社工的精神，不在于能做出什么驚天動(dòng)地的事情,，而在于那份真誠(chéng)的堅(jiān)守和執(zhí)著,，永遠(yuǎn)做促進(jìn)和諧的一份力量。從事社工工作六年多以來(lái),，我把自己全部的心血,，變成一點(diǎn)一滴的關(guān)愛(ài)，無(wú)私地奉獻(xiàn)給他人,。平凡但不普通,、樸實(shí)如路邊的基石，風(fēng)風(fēng)雨雨中收獲堅(jiān)毅和執(zhí)著,。

如何做工作總結(jié)篇四

標(biāo)題是文章的眼睛,。

大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié)，如：《關(guān)于xx公司xx年度營(yíng)銷工作的總結(jié)》,，比較全面了,。

標(biāo)題規(guī)范了，一便于存檔,，二便于查找，一舉兩得,。

二,、引言要精。

引言應(yīng)短而精,，官話,、套話要少用。

部門總結(jié)引言：如：李總：現(xiàn)將xx部xx年總結(jié)報(bào)上,，請(qǐng)批示,。

大公司業(yè)務(wù)總結(jié)引言：如：

公司領(lǐng)導(dǎo)：xx年,，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的積極支持下,，在營(yíng)銷部全體員工的共同努力下,，我們?nèi)〉昧巳矫娴某煽?jī)：成功實(shí)現(xiàn)了年?duì)I銷任務(wù)5000萬(wàn)元，達(dá)到了歷史最好水平;成功開(kāi)發(fā)了兩個(gè)年銷售收入在500萬(wàn)的大客戶,，為明年銷售收入上一個(gè)新臺(tái)階打下了良好的基礎(chǔ);成功地進(jìn)行了全員營(yíng)銷培訓(xùn),，營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)得到了斷面的提高。下面將分四部分向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

若總裁太忙,，一看引言就知道你的主要工作成績(jī)了。

三,、總結(jié)要全,。

總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié),，第二部分是特點(diǎn),。

總結(jié)部分要全面。把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、兄弟部門的支持,、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過(guò)5點(diǎn),。

特點(diǎn)是本年度,、本文的精彩之處，與往年的不同之處,，本部門主要的,、重點(diǎn)的成績(jī)，一定要認(rèn)真寫好,。

特點(diǎn)不要超過(guò)三點(diǎn),，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記住,。

四,、不足要準(zhǔn)。

一年工作一定會(huì)存在一些問(wèn)題,、不足和遺憾,，一定要找準(zhǔn)寫好。特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問(wèn)題,、員工感覺(jué)存在的問(wèn)題和阻礙公司發(fā)展的主要問(wèn)題要找準(zhǔn)找對(duì),，深刻反省，寫深寫透,。不足一般不超過(guò)3點(diǎn),。

五,、改進(jìn)要實(shí)。

針對(duì)成績(jī),、特點(diǎn)和不足,、問(wèn)題，明年應(yīng)怎么辦?這點(diǎn)一定要寫好,。要有具體的辦法和措施,、步驟。要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見(jiàn),，本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論,，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的認(rèn)可。

光看筆頭生花,、沒(méi)有扎實(shí)的工作,、沒(méi)有認(rèn)真的調(diào)研、沒(méi)有準(zhǔn)確的分析是寫不出好文章的,。但干好了沒(méi)寫出來(lái),，得不到別人的承認(rèn)，感覺(jué)也很窩火,。

我是今年初來(lái)的x公司,，而來(lái)公司是緣起門口廣告牌上的招工，是偶然但也是必然,，偶然是剛好路過(guò)看到,，必然是我自己經(jīng)過(guò)這么多年滾爬打拼之后，20xx年走到了危機(jī)的邊緣,，一次偶然的機(jī)緣我從經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到了行政人事管理,，這其中我更多的是考慮到未來(lái)年紀(jì)的關(guān)系，我要找到一個(gè)既能養(yǎng)家又能夠發(fā)揮我才能的地方,，我絕不讓自己白活在這個(gè)世上,。通過(guò)5年多的努力，我先后取得了"內(nèi)審員資格證書""特種設(shè)備作業(yè)人員證書""消防安全證書""安全生產(chǎn)管理員證書"等等,，加上我之前幾十年其他的人生閱歷,，我以一個(gè)經(jīng)驗(yàn)較為成熟的管理者，順利地站在了行政人事管理的前緣,，從入職到現(xiàn)在,，回顧一年來(lái)的工作，有進(jìn)步但也有不如意的地方,，下面我分4個(gè)部分來(lái)對(duì)我的工作，進(jìn)行一次初略的匯報(bào)：

一,、個(gè)人品行,。

我是作為人事部經(jīng)理入的職,，來(lái)公司前我是xx公司的黨支部書記、管理者代表兼管理部經(jīng)理,，來(lái)公司上班后看到?jīng)]有行政管理,，我就不客氣地挑起了行政管理這個(gè)擔(dān)子，踏入公司的第一影像是2位老板強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,，這種精神一直感染著我,，同時(shí)，我相信也會(huì)感染到其他員工,，我個(gè)人相信榜樣的力量,，但在公司我也看到了意外，這種意外叫人感到確實(shí)很失望,，但我認(rèn)為只要堅(jiān)持我們的理驗(yàn),，這種情況的改變只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

來(lái)公司后,，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，以歸零的心態(tài)接收這里的每一項(xiàng)工作、每一位同事,，為了盡快了解公司情況,，我開(kāi)始收集公司各種信息，遇到不知道的事或不清楚的地方,，及時(shí)向上級(jí)或同事請(qǐng)教,，就這樣，我用最短的時(shí)間掌握了公司大部分的情況,，為緊接著的管理工作打下了一個(gè)最基本的基礎(chǔ),。

在任行政與人事部經(jīng)理以來(lái)，我自認(rèn)為兢兢業(yè)業(yè),，既堅(jiān)持原則,，又靈活機(jī)動(dòng)，并盡可能做好每一項(xiàng)工作,，化解每一次矛盾,。正直做人，公平做事,，行政人事部要盡可能調(diào)節(jié)好企業(yè)和員工的利益,，作企業(yè)與員工的平衡杠桿，為人正直是確保處理事務(wù)公平,、公正的首要前提,。在組織召開(kāi)會(huì)議、教學(xué)培訓(xùn)、上班下班,、進(jìn)出公司等等方面,，自己盡力嚴(yán)格遵守公司制度，以此作為標(biāo)桿,，在管理人員,、員工行為不符合制度要求時(shí)，及時(shí)當(dāng)面提出并要求改正,，比較人性化地規(guī)范他們的行為,，對(duì)一些嚴(yán)重違反。

規(guī)章制度,。

的行為進(jìn)行處罰,、勸退，正確調(diào)整員工隊(duì)伍,，推進(jìn)員工隊(duì)伍建設(shè)使他們逐步走上先進(jìn)行列,。

二、管理思維,。

1,、企業(yè)管理錯(cuò)綜復(fù)雜，就目前我們公司的現(xiàn)狀來(lái)看,，我本人比較認(rèn)可采用以制度制約,，人教人管為主的方針，因?yàn)槲矣X(jué)得我們各不相同的三大塊細(xì)分下來(lái),，每一個(gè)都變成了獨(dú)立的小個(gè)體戶(除筒染外),，這樣的情況以家屬家長(zhǎng)制的模式管理應(yīng)該是有效的，以一人一干子到底和家族人員全體參與的形式實(shí)際上比現(xiàn)代化管理更好,，事實(shí)也確實(shí)如此,，水洗分廠就是一個(gè)最好的例子，但這種情況最好以榜樣的力量給員工以引導(dǎo),，每個(gè)分廠,、車間的管理者要確實(shí)做到以身作則，事事處處走在別人的前例,，親自帶領(lǐng)并引導(dǎo)每一位員工,，以自身為榜樣，以人性化管理去做好每一件事,，每一項(xiàng)工作,。

2、企業(yè)發(fā)展是需要現(xiàn)代化管理模式的(尤其是上規(guī)模企業(yè)),，盡管由于近年來(lái)人力資源的壓力增加了這種模式的成本,，但企業(yè)的最終出路必須是這樣的一種模式，當(dāng)然，在企業(yè)還沒(méi)有發(fā)展到這樣一個(gè)階段的時(shí)候,，人為套用這種模式放任不管也是非常危險(xiǎn)的,，所謂現(xiàn)代化管理實(shí)際上也沒(méi)有一個(gè)固定的模式,，但歸根結(jié)底那是一種以制度為框架,，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)清晰，分工明確,，做事極為規(guī)范的事事處處以制度管人的一種形式,，這樣的形式在我們筒染分廠實(shí)施的話基本還是可行的(實(shí)施后必須要有強(qiáng)大的執(zhí)行力)，至于做到什么程度要取決于我們?cè)趺聪?，為什么這么說(shuō)呢,，不是我弄什么深?yuàn)W，而實(shí)際情況就是這樣的不確定,，就例如我們做飯,，它涉及到加多少水，加多少柴,，柴加多了自然就旺,，問(wèn)題是柴也是有限的，另外,，柴太多了也會(huì)有副作用(飯焦了會(huì)變臭),，但沒(méi)有足夠的柴那肯定也是不行的，雖然也能吃上飯,，吃起來(lái)跟人家的會(huì)明顯不一樣,，所以說(shuō)要在未來(lái)真正做好公司管理工作，路確實(shí)還很長(zhǎng),。

3,、安全管理，因?yàn)橹拔医?jīng)歷過(guò)二個(gè)新材料公司,，由于機(jī)器的原因安全問(wèn)題非常突出,，所以來(lái)公司后第一時(shí)間考慮的便是安全，生產(chǎn)也好,、人員也好,，建立安全制度，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)放在了我當(dāng)時(shí)的工作首位,。因?yàn)槲覀兪侨菊袠I(yè),，大部分車間水源充分，但也有如牛仔等大量的棉製品,，還有筒染,、倒紗、倉(cāng)庫(kù)等等，尤其是成衣倉(cāng)庫(kù),、筒染倉(cāng)庫(kù),、牛仔、倒紗等都在樓上,，消防安全特別重要,，因此，我利用安全員更換滅火器的當(dāng)口,，進(jìn)行了一次全公司關(guān)鍵部位人員的消防安全演習(xí),，現(xiàn)身說(shuō)法，提升公司員工安全意識(shí),，在3月份,，全面張貼禁煙宣傳并多次召開(kāi)管理人員安全會(huì)議，把禁煙運(yùn)動(dòng)在一個(gè)時(shí)期推向到高潮,，在車間管理上,，為了促進(jìn)、提高各分廠的整體狀況,，多次召集分廠管理人員對(duì)各分廠車間進(jìn)行綜合管理大檢查,，努力調(diào)動(dòng)他們相互競(jìng)爭(zhēng)的積極性，在筒染,，為了行車安全深入人心,，在制定制度的前提下，另外用醒目標(biāo)語(yǔ)的形式提醒員工"行車底下不得站人",，為了不影響生產(chǎn)又能全員教學(xué)員工,，多次利用員工就餐時(shí)間，在食堂對(duì)全體員工進(jìn)行安全教育,、思想道德教育,，增強(qiáng)員工的安全知識(shí)，提高他們的思想覺(jué)悟,，以此推進(jìn)員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),，為了讓他們能在輕松開(kāi)心的情況下接受這些思想，中段安排不少的趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,，提高教學(xué)效果,，增進(jìn)干群關(guān)系，總體效果較好,，通過(guò)一段時(shí)間的堅(jiān)持,，員工整體素質(zhì)提高達(dá)到了預(yù)期的期望，對(duì)于車間出現(xiàn)的幾起安全事故,，在積極處理的同時(shí),，對(duì)事故員工進(jìn)行正確引導(dǎo),，努力做到大事化小，目前為止事故員工都得到了圓滿解決,。

4,、關(guān)于公司制度，制度最好是來(lái)于生產(chǎn)一線,，好的制度一定得結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,，否則就是空中樓閣，另外,，制度要有可操作性,，否則制度定的最好卻很難得到執(zhí)行，結(jié)果就是有章不尊,、有禁不止，所以制度不得過(guò)多過(guò)爛,，制度一旦出來(lái),，全體上下必須加于尊重，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部,，一線管理者,，如果連制度的制定者都無(wú)法執(zhí)行，這樣的制度制定后就會(huì)起到相反的作用,，所以我們的管理者在這方面還有很長(zhǎng)一段路要走,，所謂自己都做不好，怎樣去叫人做好?另外,，好的制度,、好的工作流程果然重要，但往往效率不高的問(wèn)題是人的問(wèn)題,，不在于人的能力,，而在于人的思想，不在于溝通的渠道,，,，而在于溝通的主動(dòng)與否，,，不在于部門或環(huán)節(jié)的多少,，，而在于每一個(gè)部門和環(huán)節(jié)的速度,，,，不在于方法是否正確，,，而在于態(tài)度是否端正,，可惜的是我們現(xiàn)在的這種人的問(wèn)題還非常嚴(yán)重,，所以針對(duì)人的問(wèn)題特別是管理人的問(wèn)題明年有必要不斷地給他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們至少要懂得怎樣當(dāng)好一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部,。當(dāng)然,，對(duì)于公司基本的框架性制度我們是必不可少的，這樣的制度通過(guò)一年的積累我已經(jīng)在著手起草,，希望明年某個(gè)時(shí)期能拿出來(lái)討論,，并得到工會(huì)的通過(guò)，另外,，對(duì)于分廠,、車間平時(shí)根據(jù)操作需要得到的條條框框，在以后的會(huì)議中我將布置他們進(jìn)行整理并上交備案,，以此不斷完善公司制度并使制度逐步得到完正,。

三、招聘與培訓(xùn),。

招聘與培訓(xùn)是人事部的主要工作,，但基于各方面原因距人事管理的要求來(lái)說(shuō)是有很大差距的，比如說(shuō)人事六大模塊中的考核與評(píng)價(jià),，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)工程,，如果要做就需要大量的人力工作時(shí)間，就今年以來(lái)在人事管理上,，我主要的管理工作落實(shí)在招聘,、入職前的安全教育、制度紀(jì)律教育,、思想道德教育幾個(gè)方面,，加上書面做好確立勞動(dòng)關(guān)系等等，招聘渠道主要是管理人員由海寧市人才網(wǎng)和海寧市行政中心招聘會(huì)招聘,，一般員工主要靠離先鋒小區(qū)近的優(yōu)勢(shì),，就近選擇盡可能的優(yōu)秀人員，另外在特別緊張時(shí)也去了幾次勞動(dòng)局招聘會(huì),，效果并不理想,，也通過(guò)園區(qū)人才市場(chǎng)發(fā)布一些招聘信息，就今年來(lái)看本公司人力資源雖然也有一定壓力,，但總體狀況還是比較可以,，可明年人員壓力肯定不會(huì)輕松多少，尤其是辦公室主要工作崗位人員,，在這個(gè)問(wèn)題上如果處理不當(dāng),，來(lái)年就會(huì)有管理上的很多麻煩，所以我希望給予這些看似無(wú)關(guān)緊要但同時(shí)又不得缺少的崗位以比較合理的工資,，為來(lái)年各崗位順暢地工作打下良好的基礎(chǔ),。

四,、其他。

所謂其他其實(shí)就是行政人事部職權(quán)范圍內(nèi)的事情,，只不過(guò)行政人事這一塊比較復(fù)雜,，考慮篇幅關(guān)系，我盡可能長(zhǎng)話短說(shuō),，門衛(wèi)管理,，今年以來(lái)雖然也采取了一些措施，但效果不大,，一方面我們確實(shí)只是幾個(gè)門衛(wèi)員,，年齡大了的，人基本還是可以的,，但跟保安畢竟是有差距的,，第二方面我們是加工形企業(yè)，外來(lái)人員復(fù)雜,，再加上三個(gè)分廠上下班時(shí)間復(fù)雜,，另外，分廠車間又做不到情況變動(dòng)隨時(shí)通知門衛(wèi),，所以門衛(wèi)管理確實(shí)比較疲動(dòng)，在這一點(diǎn)上還要加強(qiáng)對(duì)車間負(fù)責(zé)人的思想教育,，只有從領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始改變,，才能改變員工，否則最多制度都是空話,。食堂衛(wèi)生與食品安全基本正常,，只是吃飯時(shí)間問(wèn)題控制不是很好，問(wèn)題還在管理人員身上,，當(dāng)然駕駛員,、搬運(yùn)工也有很大責(zé)任，考慮馬上過(guò)年了,，管理最多的是口頭上說(shuō)說(shuō),。衛(wèi)生清潔這一塊明年考慮換掉牛仔樓上的一個(gè)人，她手腳不是很干凈,。在這些問(wèn)題上我想在年前召開(kāi)一次門衛(wèi)會(huì)議,、一次食堂人員會(huì)議、一次清潔工會(huì)議,，對(duì)他們的工作有一個(gè)基本的總結(jié)以及明確一下他們來(lái)年的工作要求,，行政工作其實(shí)也是一項(xiàng)服務(wù)性的工作，為各部門服務(wù)也需要各部門配合,，是員工感覺(jué)委屈,、困難時(shí)給他們提供幫助的地方,，只有讓他們有在家一樣溫馨的感覺(jué)，他們才會(huì)有歸屬感,，他們才會(huì)心甘情愿地長(zhǎng)期留下來(lái)為公司工作,，做事講究公正、公平,，有了公正,、公平，獎(jiǎng)與罰他們就都會(huì)理解,。說(shuō)到獎(jiǎng)的問(wèn)題上,，今年老總曾經(jīng)安排我每月1千元的款項(xiàng)，要求找好員工獎(jiǎng)勵(lì)下去,，我沒(méi)有做下去是因?yàn)榭紤]到可能出現(xiàn)的副作用,，雖然中間對(duì)比較突出的進(jìn)行了宣傳欄獎(jiǎng)勵(lì)公布，但大面積做這些事情確實(shí)難度較大,，不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得這樣做很好,，如果明年要做我們可以這樣去做，首先我們印制好很多張獎(jiǎng)勵(lì)券,，發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)好的我可以直接給他一張,，他可以拿這一張?jiān)碌椎截?cái)務(wù)部對(duì)現(xiàn)金，金額可以設(shè)小一點(diǎn),，如：30元一張(如下樣張)：

對(duì)于你積極的工作老板和我都感到比較滿意,，為此，現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)你30元以資鼓勵(lì),，請(qǐng)你本月底到財(cái)務(wù)部對(duì)取現(xiàn)金,，公司不需要你跟人宣傳這個(gè)事情，只希望你一如既往地帶頭做好你的工作,。

長(zhǎng)期以往把大多數(shù)的員工拉過(guò)來(lái),，把他們盡可能地團(tuán)結(jié)在管理人員的身邊，正氣得到光大,，企業(yè)也會(huì)越來(lái)越順暢了,。

我們是染整加工企業(yè)，所以在一些達(dá)標(biāo)性問(wèn)題上如iso9000,、或iso14000等還不需要去做,，包括品牌等等，我們可以在心里進(jìn)行準(zhǔn)備,，在運(yùn)動(dòng)上我認(rèn)為還沒(méi)有這個(gè)必要,，因?yàn)樵谶@方面如果動(dòng)一動(dòng)那都是錢的問(wèn)題，行政人事部只有化錢,，我注重節(jié)約,，當(dāng)然有些地方化錢那也是必須的,，如做禁煙牌、筒染做幾塊牌子等等,，明年根據(jù)l總的要求,，對(duì)筒染分廠還要貼部分宣傳單(這一點(diǎn)上開(kāi)年后我再看看是否再減少幾張)，對(duì)食堂,、和部分辦公室(包括我辦公室)想貼幾張符合要求并能降底檢查風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)章制度等,。

馬上就要過(guò)年了，對(duì)一些年前,、年后的部分工作正在安排中,，如果初八上班的話，準(zhǔn)備初六開(kāi)始來(lái)公司招工,。

一年一瞬間,，回顧一年來(lái)自己也算做了一些工作，談不上出色,，自認(rèn)為還算努力,，此生也許就這么個(gè)德性了，不過(guò)工作得怎樣是要由別人來(lái)評(píng)價(jià)的,，我希望我做的沒(méi)有讓二位老板失望,，如果確實(shí)有不如意的地方，希望能得到明確的指正,。

轉(zhuǎn)眼間,，來(lái)人事處已經(jīng)工作×個(gè)多月了，這段時(shí)間的工作經(jīng)歷,，讓我深刻地體會(huì)到了從領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,，把工作做好做細(xì),。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心幫助和自己的勤奮努力，我基本完成了從大學(xué)生活到工作生活的心理轉(zhuǎn)變,，自己也學(xué)到了不少新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn)，很快就學(xué)會(huì)了適應(yīng),，并喜歡上這份工作,。雖然缺點(diǎn)在所難免，但我都認(rèn)真細(xì)致做好本職工作,，積極改正,、避免再犯。這份工作,，成為我學(xué)習(xí)鍛煉和提高自己的一個(gè)良好機(jī)會(huì),，也使我對(duì)人事工作的認(rèn)識(shí)，從剛來(lái)時(shí)的神秘感、新奇感轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N強(qiáng)烈的責(zé)任感,、使命感,。我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩和同事對(duì)我的關(guān)心,、支持和幫助,，在此，謹(jǐn)將有關(guān)工作情況簡(jiǎn)單總結(jié)于下,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一、對(duì)本職崗位的認(rèn)識(shí),。

人事工作,，是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的工作。說(shuō)它簡(jiǎn)單,，是因?yàn)樵谕馊丝磥?lái),，人事工作并不像技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員一樣需要較強(qiáng)的專業(yè)性;說(shuō)它復(fù)雜，是因?yàn)橄胍龊眠@項(xiàng)工作,，必需極大的耐心,、細(xì)心和決心。記得尤有位領(lǐng)導(dǎo)曾對(duì)我說(shuō)過(guò)：“世界上什么都好管,，只有人是最難管的,，因?yàn)槠渌矬w都是相對(duì)靜止的，而只有人是活生生的,，是有血有肉有思維的,。”當(dāng)時(shí),，我并不能完全理解這句話中的涵義,，但隨著工作的一天天深入，我逐漸對(duì)這話有了深刻的感悟,?？此坪?jiǎn)單的人事工作，因其對(duì)象的變化性而變得極其復(fù)雜,。這就要求我們要在工作時(shí)投入百分之百的精力,，認(rèn)真、耐心,、細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作,，以保證工作準(zhǔn)確無(wú)誤。

作為師資處工作人員，我的職責(zé)是××,。履行好師資處工作職責(zé),，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的政治素質(zhì)，有很強(qiáng)的原則性和責(zé)任心,，有較全面的專業(yè)素質(zhì)和能力,，有較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，有敢于碰硬和甘于奉獻(xiàn)的精神,?？偨Y(jié)×個(gè)月來(lái)的工作，我認(rèn)為基本具備了履行了職責(zé)的所需要的素質(zhì)和能力,，能夠按照,。

崗位職責(zé)。

要求開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

二,、履行職責(zé)和工作實(shí)際情況。

任職以來(lái),，我在師資處×處長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體同事的共同努力下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作,，切實(shí)履行師資人事管理職能,，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了顯著的成效,。

在工作過(guò)程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。

三,、理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況,。

在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí),，我還十分重視理論學(xué)習(xí)，一是積極參加學(xué)校及機(jī)關(guān)黨委舉辦的各類理論學(xué)習(xí)會(huì),，如×××主講的xx屆四中全會(huì)精神輔導(dǎo)報(bào)告,，××主講的××，××主講的××,，通過(guò)參加這些輔導(dǎo)報(bào)告,，使我對(duì)近期的中央政策和大政方針有了較深的了解，拓展了自己的視野,，為今后的工作指明了方向,。二是積極參加學(xué)校組織的職業(yè)技能培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所作的動(dòng)員報(bào)告和專題報(bào)告,，了解高等教育的發(fā)展趨勢(shì)和我校的發(fā)展方向,，把握學(xué)校的工作思路，增強(qiáng)自己的使命意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),。三是自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的知識(shí)，積極向黨組織靠攏,，嚴(yán)格按照一個(gè)準(zhǔn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求和約束自己,。積極學(xué)習(xí)先進(jìn)、嚴(yán)格對(duì)照不足,，從而不斷的提高自己的理論水平和工作能力,。此外還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)和了解一些先進(jìn)事跡和人物，比如××先進(jìn)事跡等,，來(lái)學(xué)習(xí)他們崇高的精神內(nèi)涵和道德風(fēng)范,，刻苦鉆研，與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌,，不辱使命,，甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)不斷地完善自己,，陶冶情操,。

在抓好理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，還結(jié)合自己的工作來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，先后參加了××業(yè)務(wù)培訓(xùn)班各一次,，撰寫業(yè)務(wù)文章1篇，此外還積極報(bào)名參加今年的碩士研究室入學(xué)考試，試圖通過(guò)這些學(xué)習(xí),，進(jìn)一步拓展了自己的知識(shí)面,，提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

四,、存在的不足和努力方向,。

盡管自己的學(xué)習(xí)和工作取得了一定的成績(jī)，但仔細(xì)反思,，仍有一些不足之處需要改進(jìn),，一是用于理論學(xué)習(xí)的時(shí)間還有待增加，主要是平常業(yè)務(wù)工作太忙,，覺(jué)得自己是業(yè)務(wù)干部,，做好業(yè)務(wù)工作就行了。二是工作創(chuàng)新的力度還不夠,，這可能是自己在人事崗位干得時(shí)間不長(zhǎng)的緣故,，思維上有慣性和惰性。三是除正常工作之外與其它部門和單位的主動(dòng)聯(lián)系不多,，主要是覺(jué)得自己是新人,，擔(dān)心別人有顧慮，會(huì)產(chǎn)生誤解,。

認(rèn)識(shí)到上述不足,，我將在今后工作中加以改進(jìn)，一是在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí),，爭(zhēng)取多擠出時(shí)間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，充分認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性和對(duì)工作的促進(jìn)作用。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的力度,，注重與同事,、前輩的交流，注重充分發(fā)揮自己的才智,，進(jìn)一步拓展和創(chuàng)新人事工作的新方式新方法,。三是主動(dòng)加強(qiáng)與其它部門的聯(lián)系，本著有助于幫助和促進(jìn)工作的原則,，以坦誠(chéng)的態(tài)度主動(dòng)與人溝通,，以達(dá)到消除顧慮，化解對(duì)立,，良性互動(dòng)的目的,，從而創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。

總之,，通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)人事工作的工作性質(zhì)和工作任務(wù)有了更深的了解，在今后的工作當(dāng)中我將再接再厲,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、同事們繼續(xù)予以關(guān)心和指導(dǎo)。

如何做工作總結(jié)篇五

本人在藥劑科工作已經(jīng)有半年了,，在這期間,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,，在同事們的幫助支持,、密切配合下，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精,，能夠較為順利地完成自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，個(gè)人的業(yè)務(wù)工作能力有一定的提高,，現(xiàn)將這一段時(shí)間的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

1,、制劑檢驗(yàn)工作這是科室領(lǐng)導(dǎo)交給我的主要工作任務(wù)。

由于自己有一段時(shí)間沒(méi)有接觸檢驗(yàn)方面的工作了,，對(duì)理化檢驗(yàn)有些陌生了,，對(duì)衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)只知道個(gè)大概;通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)班,，不斷熟悉,、積累，已經(jīng)可以較好地完成檢驗(yàn)方面的工作,。

2,、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由于本人缺乏醫(yī)院藥劑方面的工作經(jīng)歷，對(duì)這方面的業(yè)務(wù)知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

積極參加院里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并參加市藥檢所的業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次，參加省藥檢所業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次;同時(shí)自己每天擠出一點(diǎn)時(shí)間不斷充實(shí)自己,，學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī),，臨床藥學(xué)知識(shí)等等。

3,、不斷改進(jìn)工作方法制劑檢驗(yàn)工作除了完成每周制劑生產(chǎn)過(guò)程中的原輔料,、半成品、成品外,，還需要進(jìn)行留樣觀察和穩(wěn)定性考察這兩方面的檢驗(yàn),，往往會(huì)有未按預(yù)定日期完成的情況，我自行設(shè)計(jì)了一張工作表,，將所有上述兩者工作按月填好,，可以方便地知道當(dāng)月有多少檢驗(yàn)任務(wù),，有利于工作安排。

在這半年的工作中,，我能認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作中嚴(yán)以律己，忠于職守,，生活中勤儉節(jié)樸,，寬以待人，能夠勝任自己所承擔(dān)的工作,，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,，政治思想學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面,，有些工作還不夠熟練,。

在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁,，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),，積累工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在工作中磨練自己,，圓滿完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)工作。

本人自參加工作以來(lái),，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下,，通過(guò)自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬,，業(yè)務(wù)不斷提高,。

工作多年來(lái)，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高,。

在藥店工作期間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn),。

以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。

全心全意為人民服務(wù),，以禮待人,。

熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題,，為患者提供一些用藥的保健知識(shí),，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，讓患者能夠用到安全、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

由于藥品是用于防病治病，康復(fù)療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者,。

當(dāng)患者購(gòu)藥時(shí),，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢。

并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全,、有效、廉價(jià)的藥物,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味,、功效、用途,、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用,，讓患者能夠放心的使用。

配藥過(guò)程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬,，如長(zhǎng)期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全,，通過(guò)知識(shí)由淺至深,，從理論到實(shí)踐，又通過(guò)實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí).

xx年即將過(guò)去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,。

在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。

回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。

三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。

我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

以下是我在xx年的工作總結(jié)匯報(bào)

xx年10月,，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部,。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高,。

新的項(xiàng)目,，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。

上半年樓市銷售暢旺,，樓價(jià)也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。

而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮,。

在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣,、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案,。

并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售,，同時(shí)銷售難度較大,，不會(huì)象剛開(kāi)盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少,，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。

在目前的市場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同,，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,。

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。

房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火,。

每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月,，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小,、無(wú)小區(qū)環(huán)境,、水壓、水電開(kāi)戶,、樓梯,、貸款問(wèn)題等等。

特別是貸款問(wèn)題,，在同等條件下,，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多,。

因此,，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用,。

有待改進(jìn)的幾個(gè)方面工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等種不良的`后果。

工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低,，沒(méi)有做好帶頭作用,，在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。

有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí),，造成一定的麻煩,。

溝通不夠深入。

我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶,，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議,，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

本著回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足,，豐富自己,。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，在以后的工作中,，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī),。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),。

回首過(guò)去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。

有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。

持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了,。

往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通,。

同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

2,、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī),。

不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意,。

得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。

了解客戶需求,。

第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。

對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。

5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失,，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。

還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

6.做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。

記住客戶的姓名,。

可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。

不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,，再加上平時(shí)的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤,。

針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型,，使客戶的選擇性大一些,。

多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房,。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。

在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心,。

客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格等等的時(shí)候,，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。

9.運(yùn)用銷售技巧,。

對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。

你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最后簽約,。

當(dāng)然，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交,。

10.維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話,，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

要讓客戶感到你是他們的朋友,，是他們的購(gòu)房顧問(wèn),，是他們最愿意與之交談的人。

顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西,。

獲得銷售成功最首要的條件還是自信,。

11.這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期,。

我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。

畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。

假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到, 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”,。

房地產(chǎn)銷售亦是如此,，作為商品房產(chǎn)品,，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。

而想使老客戶能帶動(dòng)銷售,，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外,，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài),。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差,，整理,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨,，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。

人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。

人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。

如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶,。

通常的做法是,，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買決策的人,。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要,，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。

真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn),，而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去,。

是客戶感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談,，如果能做到這一點(diǎn),，你就成功了一半。

所以,，作為售樓人員,，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己,。

16.目前,，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開(kāi)發(fā)商,，這樣,，可以讓客戶感到更安心，更可靠,，更踏實(shí),，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的,，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。

你至少可以找一個(gè)絕妙的理由,，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買,，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”,、“只優(yōu)惠十套”,，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔,，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,，不然的話,，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話，如果客戶可以考慮的話,，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了,。

18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下,，然后再正式介紹,。

當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng),，給客戶詳盡的信息,，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員,，背好臺(tái)詞,，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么,，在參觀樣板房的路上講些什么,，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。

一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤,。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。

你在向客戶介紹你的樓盤時(shí),，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶,，樓盤超值超在什么地方，因此,，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中,。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感,。

緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào),。

要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,，否則就不可能有緊迫感,。

21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能,、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議,。

這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件,。

另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,，以及相應(yīng)的實(shí)力,，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí),，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等,。

22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排,、專業(yè)推銷,、辛勤努力的必然結(jié)果,。

當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交,。

此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了,，如果你使客戶信服了,，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了,。

總之,，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜,、苦,、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了,。

我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美,，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。

xx年工作展望

加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。

有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉,。

展望xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階,。

最后預(yù)祝公司明天更輝煌

如何做工作總結(jié)篇六

標(biāo)題是文章的眼睛,。

部門總結(jié)的標(biāo)題：部門名稱+年度名稱+總結(jié)，如《xx部xx年度工作總結(jié)》;

大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+本文內(nèi)容+總結(jié),，如：《關(guān)于xx公司xx年度營(yíng)銷工作的總結(jié)》,，比較全面了。

標(biāo)題規(guī)范了,，一便于存檔,，二便于查找，一舉兩得,。

二,、引言要精

引言應(yīng)短而精，官話,、套話少用,。

三、總結(jié)要全

總結(jié)主要分兩大部分,，第一部分是總結(jié),，第二部分是特點(diǎn)。

總結(jié)部分要全面,。把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作寫全面,，但一般不超過(guò)5點(diǎn),。

特點(diǎn)是本年度、本文的經(jīng)常之處,，與往年不同之處,，本部門主要的、重點(diǎn)的成績(jī),，一定要認(rèn)真寫好,。

特點(diǎn)不要超過(guò)三點(diǎn)，多了就不是特點(diǎn)了,。

四,、不足要準(zhǔn)。

一年工作一定會(huì)存在一些問(wèn)題，一定要找準(zhǔn)寫好,。特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問(wèn)題,、員工感覺(jué)存在的問(wèn)題和阻礙公司發(fā)展的主要問(wèn)題找準(zhǔn)找對(duì)，深刻反省,，寫深寫透,。不足一般不超過(guò)3點(diǎn)。

五,、改進(jìn)要實(shí)

針對(duì)成績(jī)、特點(diǎn)和不足,、問(wèn)題,，明年應(yīng)該怎么辦?這點(diǎn)一定要寫好。

要有具體的辦法和措施,、步驟,。

要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見(jiàn)，本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論,，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的認(rèn)可,。

光看筆頭生花，沒(méi)有扎實(shí)工作,、認(rèn)真調(diào)研,、準(zhǔn)確分析是寫不出好文章的。

但干好了沒(méi)寫出來(lái),，得不到別人的承認(rèn),，感覺(jué)也很窩火。

畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,，工作了已經(jīng)半年了,。

在這半年工作中，我感觸很多,，我完成了從學(xué)校走上社會(huì)的過(guò)渡了,，我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快，我可以說(shuō)我是一個(gè)真正的社會(huì)工作人員了,。

我要在半年的工作中做一下我的總結(jié),。

屈指算來(lái)，到公司已近半年的時(shí)間,，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭,。

同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。

作為項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)人員,，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,，及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門的工作,，做好合同管理,。

參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后,，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算,，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量、報(bào)價(jià),、成本分析工作,。

我對(duì)半年來(lái)的工作做了一個(gè)小結(jié)。

一,、即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率,。

我工作的很大一部分內(nèi)容,，就是投標(biāo)工作，本來(lái)以為算量是一種比較枯燥的.工作,，其實(shí),，如果用心多思考一下，核量工作通過(guò)運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法,，并不是那么死板乏味,。

接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法,。

當(dāng)然,，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),，去思索,。

二、態(tài)度決定一切,，可以說(shuō),，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程,。

因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專業(yè),，剛來(lái)到公司，我有太多的茫然,。

整天看書好像還是無(wú)濟(jì)于事,，而莫名而來(lái)的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂,。

剛開(kāi)始，我甚至懷疑我不適合這份工作,。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn),，時(shí)間是我的救星，通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài),，雖然沒(méi)有人說(shuō),，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了,，頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗,。

如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情,。

心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。

如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠,。

擁有積極的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功。

三,、學(xué)習(xí)無(wú)止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華。

初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí),，整天的翻閱書本,，為的是能盡快熟悉工作，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作,。

結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用,，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題,。

四、我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少,，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少,，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò)，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等,。

在接下來(lái)的工作中,，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,，把工作做好做精。

另外,，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法,。

公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認(rèn)為無(wú)止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊,，而喪失工作熱情,，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力,，使之勞逸結(jié)合,。

我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難,，所以建議員工在雙休日能輪流值班,，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛(ài)員工的人性化管理。

我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。

以上為本人半年來(lái)粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如有不到之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正,，從而能更好地工作,。

相信我在以后的工作中，我還是會(huì)不斷的努力的,，只是我的努力程度就是這樣的,，不會(huì)出現(xiàn)大變化，我會(huì)一步一個(gè)腳印,，開(kāi)始走上一個(gè)新的工作歷程的,。

以后的路還有很長(zhǎng)，我會(huì)在公司中不斷的努力,，為實(shí)現(xiàn)公司美好的明天做出自己最大的貢獻(xiàn)!

如何做工作總結(jié)篇七

??????? 總結(jié),，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究,；也就是看看取得了哪些成績(jī),，存在哪些缺點(diǎn)和不足,，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高,。

???????

??????? 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

???????? 2．成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的.；缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。

??????? 3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。本文信息來(lái)源于

??????? 4．今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等,。

???????

??????? 1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式,，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái),，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法,。

??????? 2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

??????? 3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

???????? 4．要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

如何做工作總結(jié)篇八

自企業(yè)成立以來(lái)，身為企業(yè)出納的我便一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)和企業(yè)的財(cái)務(wù)制度,，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。

一,、認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算。

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。從填制會(huì)計(jì)憑證,，登記會(huì)計(jì)帳簿，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從企業(yè)成立時(shí)的稅務(wù)登記,，到每月的納稅申報(bào);從開(kāi)立銀行賬戶,，到通過(guò)銀行的業(yè)務(wù)結(jié)算;財(cái)務(wù)部各個(gè)員工勤勤懇懇，忍勞忍怨,，努力做好本職工作,。

財(cái)務(wù)部除按時(shí)申報(bào)納稅外，還積極配合稅務(wù)局安裝使用了稅控裝置,，使用稅務(wù)局推行的網(wǎng)上申報(bào),，使納稅更及時(shí)更準(zhǔn)確，同時(shí)積極了解學(xué)習(xí)國(guó)家稅收的法規(guī)以及有關(guān)優(yōu)惠政策,，做到用好政策,，用活政策。對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的管理,，對(duì)負(fù)債進(jìn)行嚴(yán)格的控制,，杜絕了資產(chǎn)流失。財(cái)務(wù)部定期對(duì)企業(yè)的固定資產(chǎn)進(jìn)行了清點(diǎn),，對(duì)企業(yè)的債權(quán),、債務(wù)進(jìn)行了核對(duì)。

二,、加強(qiáng)內(nèi)部控制,，提高財(cái)務(wù)管理水平。

建立健全財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度,、內(nèi)部制約機(jī)制,，提高財(cái)務(wù)管理水平，是使企業(yè)健康發(fā)展的必要保證,。為了保證企業(yè)的方針,、政策和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的管理意志在財(cái)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)得以實(shí)施,，保證會(huì)計(jì)人員按照經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的程序,、要求辦理會(huì)計(jì)事務(wù)，保證辦理會(huì)計(jì)事務(wù)的規(guī)則,、程序能夠有效防范,、控制違法、舞弊等會(huì)計(jì)行為的發(fā)生,。財(cái)務(wù)部制定出適用于本企業(yè)的財(cái)務(wù)制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行了財(cái)務(wù)制度。

根據(jù)企業(yè)的統(tǒng)一部署,，財(cái)務(wù)部制定了財(cái)務(wù)部職責(zé)及財(cái)務(wù)部各崗位的職責(zé),，明確了會(huì)計(jì)人員的職責(zé)權(quán)限,、工作分工、工作規(guī)程和紀(jì)律要求,。在企業(yè)成立初期,，財(cái)務(wù)部根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定了企業(yè)報(bào)銷制度,、核算流程和審核流程,。并且，在企業(yè)的發(fā)展,、運(yùn)行中,，及時(shí)調(diào)整和修訂會(huì)計(jì)的有關(guān)規(guī)定，以適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。財(cái)務(wù)部還制定了“采購(gòu)物品與勞務(wù)管理辦法”,，以加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范采購(gòu)業(yè)務(wù),。

三,、努力節(jié)省開(kāi)支，杜絕浪費(fèi),。

為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，財(cái)務(wù)部努力節(jié)省開(kāi)支,，杜絕浪費(fèi),。財(cái)務(wù)部定期對(duì)支出做出預(yù)算，計(jì)劃開(kāi)支,，合理分配資源,，以保證企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資金。在各部門的配合下,，財(cái)務(wù)部還編制了年度企業(yè)預(yù)算,。

財(cái)務(wù)部對(duì)業(yè)務(wù)部門的工作予以大力支持，財(cái)務(wù)部員工深入一線,，為銷售業(yè)務(wù)提供服務(wù),。盡管在工作中遇到了許多困難，對(duì)財(cái)務(wù)部工作的不理解,，但是我們深知財(cái)務(wù)部工作的重要性,，并站在企業(yè)的立場(chǎng)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，把好審核關(guān),。財(cái)務(wù)部在這一年里，為建立企業(yè)的會(huì)計(jì)核算體系、成本控制體系和內(nèi)部控制體系打下了基礎(chǔ),。

四,、明年財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃。

積極推進(jìn)財(cái)務(wù)管理體系,、財(cái)務(wù)制度的建設(shè),，建立高效、科學(xué)的財(cái)務(wù)管理機(jī)制,。財(cái)務(wù)部計(jì)劃通過(guò)各種途徑作好財(cái)務(wù)制度的學(xué)習(xí),、宣傳與貫徹工作。并通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站等多種方式開(kāi)展的財(cái)務(wù)知識(shí)宣傳活動(dòng),，提高財(cái)務(wù)工作的透明度,。通過(guò)完善內(nèi)部控制制度，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理,，使財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展有據(jù)可依,，有法可依。

在明年,，我們要繼續(xù)抓好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范,，提高全體財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做到“財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范,、財(cái)務(wù)人員行為規(guī)范,、財(cái)務(wù)操作方式規(guī)范、財(cái)務(wù)制度規(guī)范”,。

如何做工作總結(jié)篇九

寫一篇總結(jié)要有具體的內(nèi)容,、充實(shí)的材料。既要有實(shí)踐的情況反映,，又要從實(shí)踐過(guò)程中揭示問(wèn)題的本質(zhì),，做到有材料，有觀點(diǎn),，有分析,，有概括，能說(shuō)明問(wèn)題,，解決問(wèn)題,。

總結(jié)的內(nèi)容要考慮三點(diǎn)：

第一、要有相對(duì)的完整性,。一般的總結(jié)要有情況概述,。

第二，要有一定的針對(duì)性,。寫總結(jié)都要有明確的目的。

第三,，要有啟發(fā)性,。一篇總結(jié)給人啟發(fā)越大,，它的作用也越大，價(jià)值也越高,。是否具有啟發(fā)性,，關(guān)鍵在于能不能提出深刻而具有普遍意義的見(jiàn)解，揭示某些規(guī)律性的東西,。

寫總結(jié)要注意掌握如下材料：

(1)要掌握概況材料;

(2)要掌握背景材料;

(3)要掌握典型材料;

(4)要掌握數(shù)字材料;

(5)要掌握群眾反映,。材料是形成觀點(diǎn)的基礎(chǔ)，沒(méi)有材料的.觀點(diǎn)是架空的,、抽象的,。在總結(jié)中恰當(dāng)?shù)匾靡恍┚唧w、生動(dòng)的材料,，可以增強(qiáng)總結(jié)的生動(dòng)性和說(shuō)服力,。

如何做工作總結(jié)篇十

半年來(lái)，本人始終遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心;積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)知識(shí)，工作態(tài)度端正;認(rèn)真履行崗位職責(zé),，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收,，堅(jiān)決杜絕估表、人情表現(xiàn)象;努力提升自身水平和素質(zhì),，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng),。

二、下恒心,、練本領(lǐng),。

抄表工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，進(jìn)一步熟悉抄收的工作,，明確工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)誠(chéng)信服務(wù)建設(shè)，堅(jiān)持以人為本原則,，以服務(wù)對(duì)象為核心,，處處為服務(wù)對(duì)象著想，充分發(fā)揮抄表員作用,。

有的小區(qū)建的較早,，40%的防盜門都已損壞，按門鈴無(wú)法與用戶聯(lián)系上,，而且大多數(shù)用戶工作,、生活無(wú)規(guī)律，根本不可能在固定時(shí)間抄到表,。面對(duì)這種情況,，我憑著一股恒心，逐漸摸清該小區(qū)每個(gè)住戶的工作,、生活規(guī)律,，既方便了用戶，又方便了自己,，還大大提高了工作效率,。在工作中逐步掌握片區(qū)內(nèi)，哪些客戶該早上去抄表,，哪些客戶又要晚上去抄表等一系列看似瑣事的竅門,。

三、用耐心,，重服務(wù),。

等待用戶回家后聯(lián)系我，然后進(jìn)行抄表,。

四,、用熱心、保安全在抄表工作中,，力求做到“望,、聞、問(wèn),、切”四字服務(wù),。

好每一戶的燃?xì)庠O(shè)施，做好每一戶的安全宣傳,，糾正每一戶的違章行為”,。

始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針不動(dòng)搖,，牢固樹(shù)立安全生產(chǎn)是我們?nèi)細(xì)夤旧a(chǎn)和發(fā)展的前提和基礎(chǔ)的觀念,，努力使自己成為一名安全用氣宣傳員,、巡視員、反饋員,，真正為人民群眾著想,，為人民群眾服務(wù),。

五,、用真心、換成績(jī),。

堅(jiān)持做到“真心善待用戶,，誠(chéng)心幫助用戶，熱心關(guān)懷用戶,，耐心體貼用戶”,。我所負(fù)責(zé)的片區(qū)抄表工作通常要在中午、晚上和雙休日,、節(jié)假日進(jìn)行,，而這正是用戶就餐、休息的時(shí)間,，有些人在家也不開(kāi)門,，或者在樓上抄表時(shí)，樓下的聽(tīng)見(jiàn)就跑掉了,，有些用戶見(jiàn)上門“打擾”,，難免會(huì)抱怨幾句。每當(dāng)這時(shí),，我就會(huì)耐心解釋,，以真誠(chéng)打動(dòng)用戶，取得用戶的理解與支持,，現(xiàn)在絕大多數(shù)用戶都很配合,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，有的工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里，我將努使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為更大的貢獻(xiàn),。

如何做工作總結(jié)篇十一

我是從20xx年9月27日加入中天這個(gè)大家庭的，也是我自6月畢業(yè)以來(lái)連續(xù)數(shù)次跳槽后最穩(wěn)定的一份工作,。為此,，我感謝中天公司,，能給我提供這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。現(xiàn)在,，我就一年來(lái)的工作做如下總結(jié)：

一,、工作職責(zé)。

一年來(lái),，我在文秘崗位上恪守職責(zé),，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的文字編輯，公司新聞通訊的起草撰寫,，會(huì)議記錄等工作,，在工作中，我努力學(xué)習(xí)企業(yè)秘書所具有的素質(zhì),，積極借鑒其他企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)異點(diǎn),，結(jié)合自身，提升自己,。

回顧一年的歷程,，雖然短暫的一晃而過(guò)，但是工作中的樂(lè)趣和工作之后的成就感依舊揮之不去,。

起草了4篇以公司發(fā)展為題材的紀(jì)實(shí)文字,，如《企業(yè)探索循環(huán)農(nóng)業(yè)新路子，農(nóng)民找到科技致富金點(diǎn)子—甘肅中天生物科技集團(tuán)發(fā)展紀(jì)實(shí)》,、《解不開(kāi)的“三農(nóng)”情結(jié)—記省人大代表,、甘肅中天生物科技集團(tuán)董事長(zhǎng)陳耀祥》、《急鼓催日月,，熱血寫青春—記隴原中天生物股份總經(jīng)理韓東宏》,、《致力三農(nóng)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民致富—記發(fā)展中的甘肅中天生物科技集團(tuán)》等,。這些文字雖然均沒(méi)有發(fā)表,、公開(kāi)，但是從苦思冥想的構(gòu)想,，到艱辛的起草文字,，再到文章的定稿，其中的滋味是幸福的,。

如何做工作總結(jié)篇十二

20xx年很快就要過(guò)去,，回顧一年來(lái)本部門所做的工作：未了的歷史遺留事宜、會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)的變化,、會(huì)計(jì)核算體系的調(diào)整,、會(huì)計(jì)人員的調(diào)整、銀行還貸壓力,、資金籌措壓力,、大量資金結(jié)算業(yè)務(wù),，繁雜的日常報(bào)銷工作、日常財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作,，繁雜的分部門、分項(xiàng)目核算工作,，財(cái)務(wù)預(yù)算,、計(jì)劃執(zhí)行情況的核算，各種財(cái)務(wù)票據(jù)的領(lǐng)取,、規(guī)范化使用,、票據(jù)核銷工作,，財(cái)務(wù)規(guī)范的貫徹落實(shí),、資金借貸合同的草擬、公文寫作知識(shí)的學(xué)習(xí),、運(yùn)用,，內(nèi)部部門間工作的協(xié)調(diào)，外部財(cái)政,、物價(jià),、稅務(wù)、銀行,、審計(jì)等工作的協(xié)調(diào),，財(cái)務(wù)新知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐等等，全體財(cái)務(wù)處人員真是感慨萬(wàn)千,。

“只要精神不滑坡,，辦法總比困難”，全體財(cái)務(wù)人員正是牢牢記住了這一點(diǎn),，始終牢記全院工作一盤棋,，以本部門的年度工作目標(biāo)為中心，通過(guò)群策群力,，全體財(cái)務(wù)人員拎成一股繩,，發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的整體力量。20xx年在學(xué)院財(cái)務(wù)人員較少,、財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)核算體系較大調(diào)整的情況下,，財(cái)務(wù)處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難，在院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員,、相關(guān)部門的關(guān)心,、指導(dǎo)、幫助下,，全面完成了年度部門既定的工作目標(biāo),，并在會(huì)計(jì)核算,、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告,、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績(jī),，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。現(xiàn)將20xx年學(xué)院財(cái)務(wù)處總體工作總結(jié)如下,，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員在多多包涵的基礎(chǔ)上不吝指正,。

一、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方面,。

“凡事預(yù)則立”,，20xx年學(xué)院全體財(cái)務(wù)人員在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家的指導(dǎo)、幫助下,，總結(jié)了以前年度會(huì)計(jì)核算經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合學(xué)院的具體情況和年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo)，通過(guò)會(huì)議研討,、日常交流,、向?qū)＜艺?qǐng)教、向兄弟單位學(xué)習(xí)和再實(shí)踐再總結(jié)等多種形式,，事先根據(jù)學(xué)院發(fā)展目標(biāo)對(duì)會(huì)計(jì)核算資料的要求,，利用現(xiàn)代化的會(huì)計(jì)核算手段，精心組織,、設(shè)計(jì)學(xué)院的會(huì)計(jì)核算體系和會(huì)計(jì)信息報(bào)告系統(tǒng),。

在符合國(guó)家正常財(cái)務(wù)核算對(duì)財(cái)務(wù)工作要求的前提下，利用電算化手段設(shè)置了分部門,、分項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算體系,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策，上級(jí)主管部門,、財(cái)政,、稅務(wù)監(jiān)督，內(nèi)部各部門控制使用資金等多方面及時(shí)提供了大量真實(shí),、完整,、有用的財(cái)務(wù)信息。

20xx年全體財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞學(xué)院的財(cái)務(wù)工作目標(biāo),，特別是學(xué)院規(guī)定每月5日必須提供內(nèi)部分部門,、分項(xiàng)目年度經(jīng)費(fèi)計(jì)劃執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)信息的情況下，即使國(guó)家法定休息日沒(méi)有完整的休息過(guò),。全體財(cái)務(wù)人員就是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)——準(zhǔn)確,、及時(shí)的提供財(cái)務(wù)核算信息。

通過(guò)全體財(cái)務(wù)人員的共同努力,，我們順利的完成了年度會(huì)計(jì)核算目標(biāo),，每月按時(shí),、準(zhǔn)確、完整的提供了財(cái)務(wù)核算資料并發(fā)放到每個(gè)相關(guān)部門,、相關(guān)人員的手中,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策和有關(guān)部門的監(jiān)督、管理提供了大量真實(shí),、完整,、及時(shí)、有用的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算信息,。通過(guò)財(cái)務(wù)處全體人員的共同努力,，學(xué)院財(cái)務(wù)處的工作成績(jī)，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。

由于學(xué)院的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作一向比較薄弱,，歷史遺留的未達(dá)賬項(xiàng)、未完工程項(xiàng)目的結(jié)算,、以前年度相關(guān)稅務(wù)事宜,、駕駛培訓(xùn)業(yè)務(wù)單獨(dú)核算后遺留下來(lái)的大量的往來(lái)清算、資金結(jié)算,、歷史遺留稅務(wù)事宜等工作都比較多。特別是近年來(lái)由于學(xué)院開(kāi)辟新的辦學(xué)途徑,，學(xué)院采用新的核算體系,，會(huì)計(jì)人員相對(duì)較少，會(huì)計(jì)人員和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)變動(dòng)較大等等,，引起的學(xué)院財(cái)務(wù)工作壓力日易顯現(xiàn),。

大量的歷史遺留事項(xiàng)需要我們?cè)诒緛?lái)日常工作就比較緊的情況下利用加班加點(diǎn)的時(shí)間來(lái)完成，全體財(cái)務(wù)人員從來(lái)不計(jì)較個(gè)人得失,，20xx年清理了大量歷史遺留的未達(dá)賬項(xiàng),，清理了大量的未付工程款項(xiàng)等等。

為適應(yīng)財(cái)政,、物價(jià),、工商、稅務(wù)體系的要求,，全面維護(hù)學(xué)院的整體利益,，確保學(xué)院的利益最大化，在進(jìn)行賬務(wù)處理的過(guò)程中,，一項(xiàng)資產(chǎn)的購(gòu)置支出不得兩次進(jìn)入成本,。院財(cái)務(wù)處在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)專家的指導(dǎo)、幫助下,，按國(guó)家相關(guān)法律,、法規(guī)的規(guī)定,，將原來(lái)學(xué)院統(tǒng)一按照事業(yè)單位會(huì)計(jì)制度的核算模式進(jìn)行分事業(yè)支出和經(jīng)營(yíng)支出分別會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，即將學(xué)院經(jīng)營(yíng)支出的資產(chǎn)購(gòu)置采用經(jīng)營(yíng)核算的模式,，分次計(jì)提折舊的方式進(jìn)入成本,，為學(xué)院節(jié)省大量的資金流出，為學(xué)院的發(fā)展提供了財(cái)務(wù)基礎(chǔ),。

二,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)督方面。

財(cái)務(wù)處全體人員堅(jiān)持從細(xì)微處入手,，按國(guó)家財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性,、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出,，對(duì)超過(guò)現(xiàn)金限額的支出按國(guó)家相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格控制現(xiàn)金的使用,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)印章的管理和使用，定期進(jìn)行銀企資金的核對(duì),。確保學(xué)院資金的安全,、完整。

進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)票據(jù)的管理,，采取專人負(fù)責(zé),，日常工作中做好各種財(cái)政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用,、核銷,、庫(kù)存等的臺(tái)賬登記工作，每次都向領(lǐng)用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定,、注意事項(xiàng)等相關(guān)的事宜,，及時(shí)核銷各種票據(jù)以確保學(xué)院的所有收入及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，堅(jiān)持財(cái)務(wù)“收支兩條線”,，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫(kù)手續(xù),，從源頭做好學(xué)院的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作。

財(cái)務(wù)“收支兩條線”就是所有的財(cái)務(wù)收入都必須入學(xué)院統(tǒng)一的財(cái)務(wù)賬務(wù),，所有的支出都必須按學(xué)院事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款,，涉及到財(cái)政性資金收支內(nèi)容的還必須按國(guó)家財(cái)政性資金收支的規(guī)定辦理預(yù)算外資金的財(cái)政專戶交存、返還和資產(chǎn)購(gòu)置,、日常大宗消耗的政府采購(gòu),。

財(cái)務(wù)“收支兩條線”是學(xué)院所有財(cái)務(wù)工作都必須遵循的一個(gè)重要的財(cái)務(wù)紀(jì)律。做好學(xué)院的財(cái)務(wù)票據(jù)管理工作就是做好了財(cái)務(wù)“收支兩條線”的源頭控制工作,，財(cái)務(wù)處正是從這一關(guān)鍵的源頭控制入手,，嚴(yán)格區(qū)分學(xué)院的收支，做到全年財(cái)務(wù)收支無(wú)差錯(cuò)。受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

學(xué)院國(guó)有資歷本的保值增值是學(xué)院全部活動(dòng)的一個(gè)重要的結(jié)果,，縱觀國(guó)有資本保值增值的幾個(gè)方面：收支節(jié)余和實(shí)物投資形成的一般基金、?？顚Ｓ玫膶Ｓ没鸾Y(jié)余,、實(shí)物購(gòu)置形成的固定基金增長(zhǎng)。在上述幾項(xiàng)保證國(guó)有資本值增值的內(nèi)容中,，保證固定資產(chǎn)的購(gòu)置形成的固定基金的增長(zhǎng)是保證國(guó)有資本保值增值的一個(gè)重要的方面,。

財(cái)務(wù)處全體人員正是從這個(gè)重要方面入手，在日常的財(cái)務(wù)報(bào)銷,、財(cái)務(wù)管理過(guò)程中一絲不茍的做好的每項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)購(gòu)置的入庫(kù)驗(yàn)收手續(xù)的審核工作,，從而從源頭上控制住了學(xué)院實(shí)物資產(chǎn)的真實(shí)、完整,。保證了國(guó)有資產(chǎn)保值增值目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

三、資金籌措,、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面,。

資金是學(xué)院正常教學(xué)活動(dòng)和學(xué)院發(fā)展的血液，20xx年由于學(xué)院銀行還貸款的巨大壓力,，從年初開(kāi)始學(xué)院就面臨著銀行轉(zhuǎn)貸款難等資金壓力,，具體原因?yàn)椋?/p>

第二、學(xué)院不能提供銀行貸款認(rèn)可的擔(dān)保單位和擔(dān)保資產(chǎn),。學(xué)院事業(yè)性資產(chǎn)不能作為銀行貸款擔(dān)保的資產(chǎn),，又不能與其他單位進(jìn)行互相擔(dān)保。

第三,、學(xué)院的經(jīng)營(yíng)性收支單獨(dú)核算后，事業(yè)性收支的資金進(jìn)出量相對(duì)減少,，現(xiàn)有的財(cái)務(wù)收支情況也限制了轉(zhuǎn)貸款和新增加銀行貸款,。

第四、由于學(xué)院日均銀行存款余額較少,，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關(guān)系等等,。

20xx年在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和局財(cái)務(wù)處的直接協(xié)調(diào)下，通過(guò)向市交通局和其他單位借款等形式共償還銀行到期貸款2400萬(wàn)元,，新辦理銀行貸款1500萬(wàn)元,，較大的綏解了學(xué)院的資金壓力，保證了學(xué)院正常教學(xué)工作的開(kāi)展,。

20xx年辦理大通達(dá)公司稅收減免近20萬(wàn)元,，學(xué)院教學(xué)用車輛減免車船稅4萬(wàn)元，減免物價(jià)年審收費(fèi)8萬(wàn)元，銀行貸款利息減收8萬(wàn)元,，力爭(zhēng)年底前取得財(cái)政追加財(cái)政撥款50萬(wàn)元,，同時(shí)還辦理了對(duì)社會(huì)繼續(xù)教育培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的核定，社會(huì)培訓(xùn)發(fā)票的領(lǐng)用等工作,。更值得一提的是,，財(cái)務(wù)處在對(duì)外交往的過(guò)程中，時(shí)時(shí)不忘宣傳學(xué)院,，20xx年利用工作的便利為學(xué)院招收駕駛培訓(xùn)學(xué)院200多人,，為學(xué)院整體發(fā)展盡本部門的最大努力。

四,、20xx年工作設(shè)想及需要改進(jìn)方面,。

20xx年學(xué)院財(cái)務(wù)處在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和其他相關(guān)部門、相關(guān)人員的幫助,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)下，盡管在會(huì)計(jì)核算,、會(huì)計(jì)監(jiān)督,、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績(jī),，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,。但不足之處也有很多，現(xiàn)結(jié)合學(xué)院20xx年財(cái)務(wù)工作將20xx年學(xué)院財(cái)務(wù)處工作設(shè)想如下：

第一,、在條件允許的情況下,，增加會(huì)計(jì)人員1至2人，增強(qiáng)學(xué)院財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析力量,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院的財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)核算工作，將學(xué)院的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步做實(shí),。

第二,、增強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃的管理，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作,，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息,。

第三,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作，從學(xué)院的每筆收支入手,，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策,，保證學(xué)院財(cái)務(wù)工作的真實(shí)、完整，維護(hù)學(xué)院的整體利益,。

第四,、進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行及其他相關(guān)的溝通、交往,，在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和局財(cái)務(wù)處的關(guān)心,、幫助下，力爭(zhēng)辦理完畢20xx萬(wàn)元到期銀行貸款的轉(zhuǎn)貸款手續(xù),，并力爭(zhēng)開(kāi)辟新的資金來(lái)源渠道,，保證學(xué)院正常教學(xué)工作的資金需要。

第五,、進(jìn)一步加強(qiáng)與財(cái)政,、稅務(wù)、物價(jià)等相關(guān)主管部門的溝通,、聯(lián)系,，為學(xué)院爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策，為學(xué)院的發(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金,，力爭(zhēng)學(xué)院利益最大,。

第六、堅(jiān)持“財(cái)務(wù)收支兩線”,，力爭(zhēng)做到財(cái)務(wù)票據(jù)計(jì)算機(jī)管理,，從源頭加強(qiáng)收入的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的審核工作并嚴(yán)格執(zhí)行年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,。按以收定支,，先收后支，收支略有節(jié)余的原則控制,、使用好學(xué)院有限的資金,，使學(xué)院的每一分資金都發(fā)揮最大的財(cái)務(wù)效益。第七,、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部部門間的溝通,、協(xié)調(diào)工作，嚴(yán)格按部門職責(zé)做好本部門的工作,，發(fā)揮財(cái)務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、解難,。

第八、象財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí),、運(yùn)用公文寫作知識(shí)一樣做好財(cái)務(wù)知識(shí)在全院的宣傳,、貫徹工作，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí)，推動(dòng)學(xué)院整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階,。

第九,、做好日常的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督,、會(huì)計(jì)報(bào)告和其他相關(guān)財(cái)務(wù)管理信息的核算,、監(jiān)督、報(bào)告工作,，做好與稅務(wù),、財(cái)政、物價(jià)等有關(guān)部門的聯(lián)系,、溝通工作,。

第十、進(jìn)一步辦理學(xué)院歷史遺留的財(cái)務(wù)事項(xiàng),，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作,。

如何做工作總結(jié)篇十三

調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)促進(jìn)商品流通20__年是國(guó)務(wù)院提出治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序的第一年,，總行提出了"控制總量,、調(diào)整結(jié)構(gòu)、保證重點(diǎn),、壓縮一般,、適時(shí)調(diào)節(jié)"的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實(shí)到我們的商業(yè)信貸工作中去,，我們提出的口號(hào)是：調(diào)結(jié)構(gòu),、保市場(chǎng)、促流通,，20____金融公司年度工作總結(jié),。

其中調(diào)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，保市場(chǎng)是任務(wù),，促流通是目標(biāo),。

經(jīng)過(guò)一年來(lái)的積極工作，商業(yè)信貸結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整,。

同時(shí)使我市市場(chǎng)出現(xiàn)了穩(wěn)定,、繁榮的喜人局面，完成購(gòu)進(jìn)總值20548萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)銷售24178萬(wàn)元,，創(chuàng)利稅679萬(wàn)元，取得了比較好的經(jīng)濟(jì)效益,。

調(diào)好兩個(gè)結(jié)構(gòu),，活化資金存量今年,，國(guó)家實(shí)行財(cái)政、信貸"雙緊"的方針,，其目的是減少貨幣投入,，促進(jìn)原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達(dá)到控制通貨膨脹,、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的,。

商業(yè)部門擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場(chǎng)的任條,，其經(jīng)營(yíng)如何,，對(duì)于能否穩(wěn)定市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大,。

我們認(rèn)為,，在貨幣緊縮、投入減少的情況下,，支持商業(yè)企業(yè),、提高效益、保住市場(chǎng)唯一的出路是活化資金存量,，調(diào)整好兩個(gè)結(jié)構(gòu),，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾,。

(一)調(diào)整好一,、二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)今年初,，我們根據(jù)上級(jí)行制定的分類排隊(duì)標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合20__年我們自己摸索出的"十分制分類排隊(duì)法"，考慮國(guó)家和總行提出的支持序列,，對(duì)全部商業(yè)企業(yè)進(jìn)行了分類排隊(duì),，并逐企業(yè)制定了"增、平,、減"計(jì)劃,，使貸款投向投量、保壓重點(diǎn)十分明確,，為今年的調(diào)整工作贏得了主動(dòng),。

到年末,，一類企業(yè)的貸款比重達(dá)65.9%,，較年初上升4.7個(gè)百分點(diǎn),，二類企業(yè)達(dá)26.7%，較年初下降2.6個(gè)百分點(diǎn),，三類企業(yè)達(dá)7.4%,，較年初下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。

這表明,，通過(guò)貸款存量移位,，貸款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

(二)調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái),，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不高,，致使流動(dòng)資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多,，資金存量表現(xiàn)為三個(gè)不合理：一是有問(wèn)題商品偏多,，商品資金占用不合理;二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動(dòng)資金內(nèi)在結(jié)構(gòu)不合理;三是自有資金偏少,，占全部流動(dòng)資金的比重不合理,。

針對(duì)這三個(gè)不合理，我們花大氣力,、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，從存量中活化資金，主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：1.大力推行內(nèi)部銀行,，向管理要資金我們?cè)?0__年搞好試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,，今年在全部國(guó)營(yíng)商業(yè)推行了內(nèi)部銀行，完善了企業(yè)流動(dòng)資金管理機(jī)制,，減少了流動(dòng)資金的跑,、冒、滴,、漏,，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實(shí)行內(nèi)部銀行后,，資金使用明顯減少,，而效益則大幅度增長(zhǎng)。

今年全部流動(dòng)資金占用比去年增長(zhǎng)1.5%,，而購(gòu),、銷、利的增幅均在30%以上,，資金周轉(zhuǎn)加快27%,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái),，通過(guò)開(kāi)展內(nèi)部銀行,，商業(yè)企業(yè)約計(jì)節(jié)約資金450萬(wàn)元。

2.著力開(kāi)展清潛,，向潛力挖資金針對(duì)商業(yè)企業(yè)資金占用高,、潛力大的問(wèn)題,，我們今年建議市政府召開(kāi)了三次清潛工作動(dòng)員大會(huì)，組成了各級(jí)挖潛領(lǐng)導(dǎo)小組,，并制定了一系列獎(jiǎng)罰政策,，在全市掀起了一個(gè)人人重挖潛、個(gè)個(gè)來(lái)挖潛的高潮,，變銀行一家的"獨(dú)角戲"為銀企政府的大合唱,，有力地推動(dòng)了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開(kāi)展。

為配合好企業(yè)清欠,，我們還在三季度搞了個(gè)"清欠三部曲",，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內(nèi),、市外,、區(qū)外三個(gè)層次清欠，清回資金317筆,，581萬(wàn)元,，受到了企業(yè)的高度贊揚(yáng)。

3.全力督促企業(yè)補(bǔ)資,，向消費(fèi)擠資金%,，壓縮各種結(jié)算資金688萬(wàn)元，使結(jié)算資金占全部流動(dòng)資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的問(wèn)題,，我們除發(fā)放流動(dòng)基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補(bǔ)資外，還廣泛宣傳,，積極動(dòng)員,，引導(dǎo)企業(yè)學(xué)會(huì)過(guò)緊日子，變消費(fèi)基金為經(jīng)營(yíng)資金,。

在我們的推動(dòng)下,，有7戶企業(yè)把準(zhǔn)備用于消費(fèi)的285萬(wàn)元資金全部用于參加周轉(zhuǎn)，工作總結(jié)《20____金融公司年度工作總結(jié)》,。

如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓,，把85萬(wàn)元企業(yè)留利，全部用于補(bǔ)充流動(dòng)資金,。

今年,，我們共督促商業(yè)企業(yè)補(bǔ)資158萬(wàn)元，為年計(jì)劃的6倍,。

由于我們開(kāi)展以上工作,，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬(wàn)元,，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下,。

全年補(bǔ)資158萬(wàn)元,，使自有資金占全部流動(dòng)資金的比重由年初的6.5%上升7.9%。

通過(guò)調(diào)整兩個(gè)結(jié)構(gòu),，促進(jìn)了資金存量向好企業(yè)投入,，加快了資金周轉(zhuǎn)，盤活了大量資金,，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴(yán)重不合理的矛盾得以緩解,。

實(shí)行商品監(jiān)測(cè),，搞好商品供應(yīng)商品是否豐富、價(jià)格是否平穩(wěn),，是判斷市場(chǎng)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn),。

商業(yè)信貸的任務(wù)就在于及時(shí)、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時(shí)組織商品供應(yīng)市場(chǎng),，避免市場(chǎng)紊亂，我們采取的措施是：(一)進(jìn)行商品排隊(duì)和監(jiān)測(cè)為保證市場(chǎng)供應(yīng),，了解消費(fèi)者對(duì)哪些商品最為敏感,、最為需要，年初,，我們抽出近兩個(gè)月時(shí)間對(duì)300種日用消費(fèi)品進(jìn)行了商品排隊(duì),，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品,，通過(guò)排隊(duì),，摸清了市場(chǎng)狀況，找到了工作著力點(diǎn),。

為使商業(yè)部門的采購(gòu)既能充足供應(yīng)市場(chǎng),，又能防止積壓，減少資金占用,，我們集中對(duì)火柴,、肥皂、奶粉,、搪瓷用品等50種商品進(jìn)行監(jiān)測(cè),，設(shè)置了監(jiān)測(cè)卡，每旬統(tǒng)一對(duì)這些商品的進(jìn),、銷,、存、價(jià)格等方面進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析,，然后及時(shí)指導(dǎo)商業(yè)企業(yè)調(diào)整采購(gòu)重點(diǎn),。

如今年4,、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫(kù)存薄弱,，市場(chǎng)價(jià)格混亂,，及時(shí)提供資金支持百貨站重點(diǎn)采購(gòu)。

僅7天,，就使市場(chǎng)火柴充裕起來(lái),，價(jià)格回落到正常水平。

在支持商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，我們還從大處著眼,，引導(dǎo)企業(yè)把近期市場(chǎng)和遠(yuǎn)期市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，把短期效益和長(zhǎng)期效益結(jié)合起來(lái),，把企業(yè)效益同社會(huì)效益結(jié)合起來(lái),，以求得市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

如今年6月份,，我市蒜苔取得大豐收,，一時(shí)間蒜苔市場(chǎng)價(jià)格迅速下落，廣大農(nóng)民普遍為銷路和價(jià)格發(fā)愁,。

我們認(rèn)為,，如果蒜苔價(jià)格下擺過(guò)低，肯定要刺傷菜農(nóng)的積極性,，明年的蔬菜市場(chǎng)肯定要受影響,，為迅速解決問(wèn)題，保持蔬菜市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定,，我們建議市政府召開(kāi)了由財(cái)政,、稅務(wù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調(diào)會(huì)議,，適時(shí)制定了保護(hù)萊農(nóng)和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關(guān)系,。

我們及時(shí)發(fā)放貸款100萬(wàn)元,，支持蔬萊公司存儲(chǔ)外調(diào)蒜苔120萬(wàn)斤，迅速穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格,，保住了市場(chǎng),，為菜籃子問(wèn)題消除了隱患，市政府對(duì)我們的工作予以高度評(píng)價(jià),。

(二)壓集體,、保國(guó)營(yíng)，重點(diǎn)支持國(guó)營(yíng)零售企業(yè)國(guó)營(yíng)零售企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，擔(dān)負(fù)著供應(yīng)市場(chǎng),、平抑物價(jià)的艱巨任務(wù),，其經(jīng)營(yíng)好壞對(duì)市場(chǎng)關(guān)系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利,，不承擔(dān)保市場(chǎng)的責(zé)任,。

為此，我們確定了壓集體,、保國(guó)營(yíng),、重點(diǎn)支持零售企業(yè)的貸款投放序列。

今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下,，6戶國(guó)營(yíng)零售企業(yè)貸款上升175萬(wàn)元,，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬(wàn)元。

由于我們支限分明,，使國(guó)營(yíng)零售企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，完成購(gòu),、銷,、利為4079萬(wàn)元、6788萬(wàn)元和179萬(wàn)元,，分別比去年同期增長(zhǎng)25.6%,、31.4%、29.8%,，資金周轉(zhuǎn)較去年同期加快7.5%,。

重視決算審查，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實(shí)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益,，維護(hù)流動(dòng)資金的完整無(wú)缺,，我們于年末抽出專門人員對(duì)全部商業(yè)的效益進(jìn)行審查，共審查出虛假利潤(rùn)134萬(wàn)元,，并及時(shí)采取果斷措施,，督促企業(yè)調(diào)整了帳務(wù)，保證了年終決算的真實(shí)性,、準(zhǔn)確性,。

今年，我們還重點(diǎn)抓了綜合反映工作,，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀,，共寫出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、調(diào)查報(bào)告,、專題總結(jié),、論文、經(jīng)濟(jì)信息等249篇，被有關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)錄用的達(dá)169篇,，通過(guò)寫作,，同志們的業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了明顯提高。

四,、抓政治思想工作,，促廉政建設(shè)今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán),，堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，自覺(jué)地,、堅(jiān)決地抵制資產(chǎn)階級(jí)自由化思潮的侵蝕。

為懲治,、重振黨威,，我們還狠抓了廉政建設(shè)，制定了實(shí)施方案,，堅(jiān)決做到不吃請(qǐng),、不受禮、不以貸謀私,，清正廉潔,，把我們建成一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體、戰(zhàn)斗的集體,、朝氣蓬勃的集體,。

20__去了，新的一年即將到來(lái),，我們決心堅(jiān)定地貫徹治理整頓的總方計(jì),，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績(jī),，再上新臺(tái)階,，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì),，振興聊城做出貢獻(xiàn),。

如何做工作總結(jié)篇十四

從xx年年7月到現(xiàn)在，一年實(shí)習(xí)?時(shí)間已結(jié)束,。在這一年中,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力,，使得我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

一,、理論學(xué)習(xí)?使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。

不懂就學(xué),、就問(wèn),，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專業(yè)?課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程知識(shí)更為容易理解和掌握,。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題,，就需要查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教老同志,，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決,，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固,，產(chǎn)生新的理解,，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí),。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

二,、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一直以來(lái)，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng),。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,，思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀,。

勤勉的精神和愛(ài)?崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。一年以來(lái)，我用滿腔熱情積極,、認(rèn)真,、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行職責(zé),，自覺(jué)按規(guī)范操作；平時(shí)生活?中團(tuán)結(jié)同志,、尊敬領(lǐng)導(dǎo),，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,。

三,、實(shí)踐讓我的`業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng),，工作能力不斷加強(qiáng)。

在完成各項(xiàng)工作的同時(shí),，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足,，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉,。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)?,，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2,、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過(guò)多看、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

3、"業(yè)精于勤而荒于嬉",，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對(duì)待每一件工作。

總之,，短短的一年見(jiàn)習(xí)期,，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年,，也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉,、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。