為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

建材促銷活動方案篇一

充分利用十一長假契機，整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來xx

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。

四,、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

xx路鳳凰城xx家居自選商場

1,、xx 一元“秒殺”更勁爆,！

2、xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜,！

3,、xx 套裝組合家具更超值！

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力,，借媒體的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客,。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券,；

2,、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領(lǐng)處認購,；

3,、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券,；

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具,，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣,；

2,、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；

4,、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,，進行推廣,；

5、媒體推廣：xx報廣,、dm,、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以鄭州消費者居多,，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多,，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合,。

媒體合作形式：

1,、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集,；

2,、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集,。

3 ,、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

顧客組織：

1,、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集；

2,、xx客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織,；

3、xx建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織,；

4、活動期間,，到xx店咨詢或有購買意向的顧客,，進行零散客人的組織。

活動道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬張,，考慮到安全性,，最好在售賣前，加以防偽識別,，或加蓋公章,；

2 一元秒殺售賣臺：xx賣場周圍5個，xx賣場周圍5個,，鳳凰城周圍10個,，共計20個；

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場,，參加秒殺的顧客,，投遞秒殺券用，共兩個,，一個使用,，一個備用；

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜,；

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動,，獲得商品的顧客，要登記其信息,，包括姓名,、住址、電話,、身份證號及身份證復印件等,；

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎,，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù),；

7 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8 秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性,、

體健貌端的人為宜，需一人,；

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平,、公正、公開的原則,，建議設(shè)置活動公證人員,；

10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1 參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券,；

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品,，河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù)；

3 一元“秒殺”活動定于2010年10月1日,、3日,、5日、上午10：00和下午17：00,，請于活動開始前兩小時到場,，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔,；

4 一元秒殺券不退換、不記名,、遺失不補,、逾期作廢，僅限使用一次,，用后自動作廢,；

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話,、身份證號的顧客,，xx在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效,，重新秒殺,；

6 秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品；

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,，xx保留相關(guān)法律權(quán)利,；

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前,，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時,，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場,，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好,，等待秒殺開始,，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下,，顧客開始投券,；

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前,，xx員工要引導顧客到xx賣場內(nèi)進行參觀,，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘,，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00 下午17：00

主持人對活動進行總體介紹,，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動,，鼓動顧客前到xx賣場預(yù)訂或購買,；

6 上午10：10 下午17：10

請xx領(lǐng)導講話，介紹xx及xx企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等,；

7 上午10：20 下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱,，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在,；

8 上午10：25 下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺,；（第一場活動請xx領(lǐng)導抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客,，以此類推,，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后,，如有公證人員,，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；

10 上午10：50 下午17：50

請xx領(lǐng)導,，上臺為顧客頒獎,，拍照留存；本場活動結(jié)束,，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券,；

11上午10：55 下午17：55

xx員工引導顧客光臨xx賣場；

12上午11：00 下午18：00

登記幸運顧客信息,，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運顧客,，且最好有顧客自己抽取,，以免引起質(zhì)疑；

2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,，主持人靈活把控活動節(jié)奏,，互動時多介紹xx特惠活動；

3 活動開始前及結(jié)束后,，xx員工多注意引導顧客光臨xx賣場,，推薦特惠活動；

4 舞臺設(shè)置要緊鄰xx賣場或是容易到達xx的地方,，以便顧客到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼,；

5 每場秒殺活動的幸運顧客,，主持人當場進行身份核實并當場公布。

主題（二）“xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜,！” 執(zhí)行細則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間,，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細則：

1 顧客在活動期間,，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款,；每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元,，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動,；每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券,；

活動注意事項：

1 預(yù)訂金交過不退；

2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突,，容易產(chǎn)生糾紛,；

3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當贈送禮品,，以平衡顧客心理。

活動三“xx 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則

活動時間：

20xx年9月10日—10月10日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走,、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%,。

活動商品：

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）,；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）,；

田園風情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1 在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢,；

2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風格設(shè)計,、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論,，以同等價位相調(diào)換,，調(diào)換價格高的顧客需補錢,，調(diào)換價格低的xx不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣

9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣

9月29日 整 版 活動促銷硬廣

建材促銷活動方案篇二

剛剛開始從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商一定會注意到,，這是一個促銷活動不斷的行業(yè),。所謂活動期間熙熙攘攘，周六周日人來人往,，平時則門可羅雀,。當促銷活動成為這個行業(yè)的常態(tài)，怎樣才能做一場攪動市場,，抓住消費者心理的活動呢,？以下方方面面都考慮到了，你的活動就成功了一半,。另外一半,，當然就是執(zhí)行。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊：

1、人員安排,；

2,、物資準備；

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府、媒體的溝通,？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

要對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

建材促銷活動方案篇三

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,，51建材促銷活動方案,。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費者的心理,。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,，切合消費者的心理需求,，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，xx帶給你最實惠的禮物,，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標

五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》,。通過降低價格來吸引消費者,，雖然是最普通的手段，但也是最實在,、最有用,、消費者真正能為之打動的手段。

4月28日—5月13日

五,、活動地點

全國xx地板銷售點

活動分為三個流程：

一,、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,，內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”,，機會難得，趕緊行動”,，進行前期媒體推廣和炒做造勢,。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷,，機會難得，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3,、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介

二,、活動期

時間：4月28日—5月5日