為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家居建材促銷活動方案篇一

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格,、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性,、品味性,、時尚,、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn),，給廣大消費(fèi)者留下一個很深刻的印象,。活動目的

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷,。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過,，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束,。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來,。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿____元,，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20__元/次4000元/2次)依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。

活動的獎項(xiàng)可以分為

一等獎價值__x元的購物券(購物券可以是本賣場的,，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎價值__x元-__x元家具或潔具

三等獎價值約__x元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約__x元的家居飾品或用品

五等獎價值約__x元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿20__元，即可參加抽獎一次,，滿4000元,，抽取兩次，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖

4.購物券全場通用,，有效期至20__年x月__日

5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點(diǎn)

一般的活動地點(diǎn)都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場較近,，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址,、產(chǎn)品整體文化。時間上應(yīng)挑選在周末,，不在上班時間就會有更多的消費(fèi)者前來參加,，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管,、相關(guān)部門申請占道許可證,。避免在活動途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個活動的進(jìn)程,。持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。建議活動時間在3-5天,，這樣會有一個消費(fèi)的聯(lián)動性,，很多消費(fèi)者會帶動身邊的其他人前來消費(fèi)，增加利益的最大化,。時間太長會無謂的增加成本!

廣告配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。所以,，整個活動現(xiàn)場的布置是至關(guān)重要的，大型的宣傳海報,、促銷廣告,、產(chǎn)品解說等等都必須俱全。介紹整個活動規(guī)劃,、經(jīng)營理念,、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息，演藝團(tuán)隊(duì),、dm單派發(fā),、禮儀小姐等不可缺少。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對公司的一個企業(yè)形象的認(rèn)知,?；顒蝇F(xiàn)場越隆重，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、商家的服務(wù)就會越放心,。沒有實(shí)力的企業(yè)活動的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念,。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會影響力是無與倫比的。

前期準(zhǔn)備

人員安排物資準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作

活動中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā),，強(qiáng)行將消費(fèi)品、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球,。費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,，對活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算,，一個好的促銷活動僅靠一個好的策劃方案是不夠的。

意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

家居建材促銷活動方案篇二

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購),、小區(qū)的臨時門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí),。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷，在終端爭取消費(fèi)者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動,。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè),。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績效管理制度。

1,、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高,、中專生,、大專生,，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強(qiáng)度差不多,，有一定的人際交際能力，品德好,。

2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實(shí)力,、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程,，以增強(qiáng)其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑，對工作極其不利,?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，如對員工鼓勵多于批評,、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷,、集體活動等,。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。

4,、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實(shí)行多形式的報備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤,，進(jìn)行全面的普查,，了解各個樓盤的定位、價位,、戶型,、戶數(shù),、配套,、開發(fā)公司、物業(yè)公司,、開盤日期,、預(yù)計(jì)裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司,、有無競爭對手進(jìn)入等,，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時添加新樓盤。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等五種類型,。

1、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉,，裝修時間集中，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播,，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè)、銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤,。

2,、商品房

特點(diǎn)：裝修時間長,，裝修檔次要求較高,，零散,，房東間關(guān)系相對封閉,，信賴家裝公司,。

3,、拆遷戶,、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型,。

4,、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散,，裝修時間較長，追求檔次和效果,。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評估開發(fā)價值,，確定進(jìn)駐方式

在對樓盤進(jìn)行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2,、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何?

4,、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過計(jì)算,，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進(jìn)駐,。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫,，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū),。

2,、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報,、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌,、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品,。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

(一),、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1集資房

作為開發(fā)重點(diǎn),，集中資源開發(fā),，適宜租用門面,，設(shè)臨時專賣店,。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售,。

2商品房

①對于大型小區(qū),，可租用門面,，設(shè)臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動效果,，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。

3拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,，設(shè)臨時點(diǎn);

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn),。

4小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購,。

(二)不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通,，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌,、_架,、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通,。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見上表)

3,、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣,，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片,，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、展架：以簡易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸。

2,、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3,、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營造氣氛,。

4,、形象臺,、桌,、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干,。

5,、電視機(jī),、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動,。

6,、宣傳資料：大圖冊,、榮譽(yù)證書,、檢測報告,、工程案例,、銷售記錄等,。

7,、小禮品：贈送給業(yè)主,。

8,、_架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9,、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、規(guī)格,、效果圖及簡介,。另增加售后服務(wù)及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,，有三種方式可供選擇。

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽,、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時十分搶眼,，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺,。

(二)異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示、合作促銷,，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單,，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎勵,。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望,。如逢競爭對手也在擺點(diǎn),，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。

4,、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺,、計(jì)算器、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名、地址,、電話后,，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時借機(jī)收回,。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈品的流失,。

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。

6,、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案,。

8、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

9,、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,，才有價值。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔,，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時,，要適可而止,。

2,、入室拜訪,，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺,、計(jì)算器,、紙巾、小雨傘等,。

3,、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好,?！澳茫钚〗?，我是__品牌的，我有一些資料想給您看看,?！?/p>

4,、資料用一個紙袋,，或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等。

5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時,，可以這樣說,，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂,，或預(yù)約去總部展廳參觀),，好隨時通知您,?！?/p>

6,、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累,。

7,、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料,。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時間,。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上,。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個中巴車可裝滿,。接送參觀的時間是周六,、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后,，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中,，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人,。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎,。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費(fèi)設(shè)計(jì),、講授裝飾的知識,、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時間一般選在周六,、日。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后,，就可開始接受預(yù)訂,，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1,、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策,。

2、促銷措施：介紹最近針對__小區(qū)的優(yōu)惠,、贈禮方案,。

第十四步：團(tuán)購

團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采,。

團(tuán)購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),。“擒賊先擒王”,，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會,、福利部門,、行政部門的頭頭，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力,，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵,。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會大很多,。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。團(tuán)購價：要低于最低零售價,，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價，團(tuán)購價為最低零售價的9折,。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量,、安排送貨,、收取貨款、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中,，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品,。

同時，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動,，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，形成個小事件(良性的),，最后就可以赤__的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥,。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因?yàn)樾^(qū)海報的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因?yàn)橹豢吹胶缶统蔀槟愕目蛻簟?/p>

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受。

家居建材促銷活動方案篇三

剛剛開始從事家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商一定會注意到,，這是一個促銷活動不斷的行業(yè),。所謂活動期間熙熙攘攘，周六周日人來人往,，平時則門可羅雀,。當(dāng)促銷活動成為這個行業(yè)的常態(tài),，怎樣才能做一場攪動市場，抓住消費(fèi)者心理的活動呢,？以下方方面面都考慮到了,，你的活動就成功了一半。另外一半,，當(dāng)然就是執(zhí)行,。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1,、人員安排；

2,、物資準(zhǔn)備,；

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時,，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

要對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

家居建材促銷活動方案篇四

一直以來,，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品,。而隨著人們生活水平的不斷提高,，市場競爭的日益激烈,，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,，在這提升的過程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格,、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性,、品味性,、時尚、實(shí)惠為素材,，體現(xiàn)出家居裝飾市場特點(diǎn),，給廣大消費(fèi)者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,，而且剛剛活動結(jié)束,。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時,，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品、抽獎,、禮券,、服務(wù)促銷、演示促銷,、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品,。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿____元，即可參加抽獎活動,?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,，即抽即兌,。

活動的獎項(xiàng)可以分為

一等獎價值___元的購物券(購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的)二等獎價值___元-___元家具或潔具

三等獎價值約___元的家具潔具或家居飾品

四等獎價值約___元的家居飾品或用品

五等獎價值約___元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1,、須一次性付清貨款,。

2,、消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎一次,，滿4000元,，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎,。

3,、用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖,。

4,、購物券全場通用，有效期至20__年_月__日,。

5,、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

家居建材促銷活動方案篇五

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,，51建材促銷活動方案,。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

：

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,，切合消費(fèi)者的心理需求,，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

黃金周大放“價”—__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，__帶給你最實(shí)惠的禮物,，讓__地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價”圖標(biāo)

五一勞動節(jié),，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》,。通過降低價格來吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在,、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

4月28日—5月13日

全國__地板銷售點(diǎn)

活動分為三個流程：

一,、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得,，趕緊行動”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1,、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

黃金周大放“價”__地板五一特價大促銷，機(jī)會難得,，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過五一

2,、網(wǎng)站：硬性廣告,，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二,、活動期

時間：4月28日—5月5日

家居建材促銷活動方案篇六

聯(lián)盟發(fā)起：__網(wǎng)家居頻道

合作媒體：__網(wǎng),、__電視臺、移動電視,、__交通臺

聯(lián)盟目的：

__網(wǎng)作為__本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在__的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時也是__本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀，__網(wǎng)家居頻道發(fā)起__建材聯(lián)盟,，通過__網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊,、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造__、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1,、__本土建材,、家居、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營,，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動,，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

1,、__網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面,。

3、__網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇,。(可配合甲方活動發(fā)布信息)

4,、二篇視頻專訪。(探店,、樣板房)

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文)。

6,、__論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7,、授權(quán)注冊論壇賬號,，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容,。

8,、開通__網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到__網(wǎng)首頁展示。

10,、__網(wǎng)家裝地圖廣告位,，__網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

1,、共享__網(wǎng),、__網(wǎng)所有用戶資源，共享__網(wǎng)業(yè)主資源,，付費(fèi)使用__網(wǎng)短信平臺,。

2、優(yōu)先參與__網(wǎng)公益活動,。

1,、聯(lián)盟整體參與__網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20__年3月,、6月、9月,、12月各舉辦一期,。由__網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2,、20__年元旦、315,、五一,、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由__網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3,、__網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

1,、__裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放)

2,、__網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同,。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用,。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報價,。__網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年__網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

家居建材促銷活動方案篇七

此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)大川國際建材城在商家心中的形象,。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度,。

活動主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典

活動時間：20__年9月日上午

活動地點(diǎn)：大川國際建材城一期市場廣場

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到,、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話,、開業(yè)啟動儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓、商戶,、媒體,、建材城工作人員等

活動基調(diào)：隆重、品質(zhì),、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地,、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場,，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場已有簽約商戶1000多家,，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中,。

此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功,，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭,。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)大川國際建材城的規(guī)模,，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位,。

2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī),。

1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱,，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡,。

2.推桿啟動儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”,。此時，彩煙、彩虹機(jī),、皇家禮炮,、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮,。

3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳

動力滑翔機(jī),，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛,，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場,，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度,。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲,、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火,，生意興隆,。

08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場時段

08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排,。

08:50—09:00現(xiàn)場布置全部就緒,音響師開始播放音樂,，主持人、禮儀小姐,、軍樂隊(duì),、舞獅隊(duì)等到

場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備,。

09:00—10:00軍樂隊(duì),、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演,，禮儀小姐迎賓,，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名,，領(lǐng)取禮品,。

10:00—10:35活動主體時段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)

10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹,，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、貴賓等就位。

10:10—10:15請大川國際領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭

10:15—10:20請政府領(lǐng)導(dǎo)講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)

10:20—10:25請領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”,。

同時,，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,。

(威風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起,、冷焰火,、彩虹機(jī)、彩煙燃放,、掌聲響起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束,，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開,，軍樂隊(duì)歡送,。10:35—11:00媒體專訪(建議)

媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

1,、活動暖場

活動暖場安排了舞獅,、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓,，現(xiàn)場鑼鼓,、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

2,、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到,、休息;客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到,，佩戴胸花,，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn),?？蛻舻胶灻麎灻⒂晒ぷ魅藛T送上禮品,。

3,、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4,、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話,，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎,，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。

5,、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國際建材城一期市場開業(yè)!”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時皇家禮炮響起,、冷焰火,、彩虹機(jī),、彩煙燃放、鼓聲,、掌聲同時響起,，激情震蕩現(xiàn)場。

6,、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念,。

7、媒體專訪(建議)

現(xiàn)場儀式結(jié)束后,，開辟專門區(qū)域讓記者對項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

1.活動總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)工作,。

2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的組織、策劃,、實(shí)施,、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作,。

3.嘉賓接待組(含禮儀服務(wù))：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都(禮儀)

主要職責(zé):

①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作

②同時將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;

③活動的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場接待工作;

④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到,、佩戴胸花,、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫;

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備,、現(xiàn)場供給;

③負(fù)責(zé)活動廣告物料,、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員(8名左右)：

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患,，并制定保衛(wèi),、交通、治安,、防火等應(yīng)急措施;

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓、新聞記者較多,，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多,，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全,。

6.后勤服務(wù)組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放;

②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給;

③其它各種物料的籌備,、運(yùn)輸和供給保障,。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程實(shí)施、執(zhí)行(策劃,、設(shè)計(jì),、制作、安裝,、維護(hù)、撤除等),。

1)活動之細(xì)節(jié)把控

1,、活動迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域,，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi);2,、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請;

3,、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo),、貴賓，安排休息;

4,、在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火,、以及突發(fā)情況急救的保護(hù);

2)活動之危機(jī)預(yù)案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式,，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度,。

1,、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)地震

3,、突發(fā)打架斗毆

4,、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時,，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅,。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車,。

1.2用廣播進(jìn)行傳播,，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場指揮,。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,，盡力杜絕擁擠踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕,，嚴(yán)防趁火打劫者,。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形,，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理,。

2,、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時，迅速由保安進(jìn)行制止,，將當(dāng)事人交保安處理,，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止,。

2.2有多人圍觀起哄時,，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員,。

2.3事態(tài)嚴(yán)重,，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警,，交由公安部門進(jìn)行處理,。

2.4保安處理事件時，立場要公正,，千萬不可編袒或加人其中一方,。

2.5認(rèn)清對方面貌、特征,、人數(shù),，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等,。

2.6盡量勸說對方,，以理服人。若事態(tài)難以控制,，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門,。

一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,，融入到了千家萬戶,，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,，市場競爭的日益激烈,，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,，在這提升的過程中,，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主,，就歐派本身而言,，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配,、材質(zhì)選取上來看性價比很高,。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性,、時尚,、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn),，給廣大消費(fèi)者留下一個很深刻的印象,。活動目的

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,，同時就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。

本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體,，無特定群體和次要客戶之分,。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,，而且剛剛活動結(jié)束,。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時,，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動,。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣,，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣,、贈品、抽獎,、禮券,、服務(wù)促銷、演示促銷,、消費(fèi)信用,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力,。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球,。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品,。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛,。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具,、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿____元,，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20__元/次 4000元/2次)依此類推,。即買即抽，即抽即兌,。

活動的獎項(xiàng)可以分為

一等獎 價值__x元的購物券 (購物券可以是本賣場的,，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎 價值__x元-__x元家具或潔具

三等獎 價值約__x元的家具潔具或家居飾品

四等獎 價值約__x元的家居飾品或用品

五等獎 價值約__x元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款;

2.消費(fèi)滿20__元，即可參加抽獎一次,，滿4000元,，抽取兩次，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票,，不能找贖

4. 購物券全場通用,，有效期至20__年x月__日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點(diǎn)

一般的活動地點(diǎn)都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來離賣場較近，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址,、產(chǎn)品整體文化,。時間上應(yīng)挑選在周末，不在上班時間就會有更多的消費(fèi)者前來參加,，更大限度的提高人氣和知名度,。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管,、相關(guān)部門申請占道許可證,。避免在活動途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個活動的進(jìn)程,。持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。 建議活動時間在3-5天,，這樣會有一個消費(fèi)的聯(lián)動性,，很多消費(fèi)者會帶動身邊的其他人前來消費(fèi)，增加利益的最大化,。時間太長會無謂的增加成本!

廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。所以，整個活動現(xiàn)場的布置是至關(guān)重要的,，大型的宣傳海報,、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全,。介紹整個活動規(guī)劃,、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息,，演藝團(tuán)隊(duì),、dm單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少,。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對公司的一個企業(yè)形象的認(rèn)知,。活動現(xiàn)場越隆重,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、商家的服務(wù)就會越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念,。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會影響力是無與倫比的。

前期準(zhǔn)備

人員安排 物資準(zhǔn)備 實(shí)驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作

活動中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā)，強(qiáng)行將消費(fèi)品,、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球。 費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,，對活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算，一個好的促銷活動僅靠一個好的策劃方案是不夠的,。

意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

一,、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國,，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者,，才是這個舞臺的真正主角。,，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng),，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)，推動我市特色產(chǎn)品,、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,，提供更多就業(yè)崗位的同時,，大力培養(yǎng)電商人才,，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

年的“雙11”,，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時尚,。

二、活動目的：

在“雙11”到來之際,，張掖市本土商家借此機(jī)會,，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”,、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心,，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三,、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司,、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺,、張掖圈子、百度張掖吧,、大漠戶外、號角戶外等,。

：

年11月11日開幕

：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類,、禮品箱包類、電器類,、手機(jī)數(shù)碼類,、土特產(chǎn)品類,、工藝品類,、化妝品類,、家具建材類,、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

七,、活動造勢：

一,、宣傳造勢

新聞發(fā)布會

網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二,、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八,、活動流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城,、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報名時間：年10月27日08:30:00-年11月1日18:00:00

商家審核時間：年11月02日08:30:00-年11月6日18:00:00

活動啟動時間：年11月11日00:00:00-年11月11日23:59:59

2,、“雙11”啟動流程

年11月11日09:30主持人致開場白

年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式

年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九,、活動內(nèi)容：

1、你來我就送,。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費(fèi)者,，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2,、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣,，只此一天，低到不能想,，低到不敢想,。

3,、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”,?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī),。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,，免費(fèi)打電話,，聊天搭訕。,。。,。賺錢社交兩不誤。神器出世,，還不快來下載!

十、活動準(zhǔn)備：

1,、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容,、紅包抵金券。

2,、參展商家準(zhǔn)備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會,。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定,、抵金券商議,。

商家大會時間：待定

3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動場地,、led大屏,、led移動屏

音響設(shè)備、禮炮,、啟動儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門,、拱門條幅

__展架、商家展位

十,、安保準(zhǔn)備：

張掖市公安局、保安公司

一,、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,。購買一個好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費(fèi)者的心理,。

黃金周大放“價”

——__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價”,。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價”圖標(biāo)

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費(fèi)者。通過降低價格來吸引消費(fèi)者,，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在,、最有用,、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

4月28日—5月13日

全國__地板銷售點(diǎn)

活動分為三個流程：

一,、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告,、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價”,，機(jī)會難得，趕緊行動”,，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1,、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” __地板五一特價大促銷,，機(jī)會難得，趕快行動,，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過五一

2,、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3,、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二,、活動期

時間：4月28日—5月13日

__地板在五一勞動節(jié)期間,，將拿出最優(yōu)勢的價格,，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間,，凡購買了__產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī),、煙灰缸,、相冊)

2,、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

1,、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2,、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4,、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3,、 特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款,，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢,。

活動細(xì)則：

1,、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,，不包安裝和配件

2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3,、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)