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營(yíng)銷策劃書格式及篇一

（1）市場(chǎng)總?cè)萘浚?）目標(biāo)消費(fèi)者分析。

四,、自己產(chǎn)品該如何操作（1）產(chǎn)品定位（2）廣告策劃推廣（3）渠道推廣（4）招商運(yùn)作等同時(shí)也還建議你這樣做：

一、宗旨,。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等,。

二,、前期準(zhǔn)備,。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案,，安排好人員,，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度,。

三,、方案實(shí)施：

1,、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量,、總額,、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格,、利潤(rùn),、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者,，它的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等,；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道,，各渠道的相對(duì)重要性等。

2,、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè),。

4,、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量,、價(jià)位,、鋪貨渠道等。

5,、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略,。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合,、活動(dòng)的預(yù)算等,。

6、確定活動(dòng)的方案,。必須具體到時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、預(yù)算費(fèi)用,，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò),。

營(yíng)銷策劃書格式及篇二

前言：九天水食品有限公司是一家食品,、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè),。主營(yíng)大米,，公司位于中國(guó)黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛建路8-20a。九天水食品有限公司本著“客戶第一,，誠(chéng)信至上”的原則,，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

一,、品牌整合,。

1）九天水品牌文化--四德五福。

相傳在遠(yuǎn)古,，有一年,，天大旱，數(shù)月無(wú)雨,，河水干涸,，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野,，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺,，大地上的子民越來(lái)越少。

在黃河岸邊,，世代居住著一個(gè)叫琰的部落,，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

晚上做夢(mèng),，夢(mèng)見天托夢(mèng)給他,，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數(shù),，天才能降大雨于世人,。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁,、至義,、至禮、至信,、至福,、至祿、至壽,、至喜,、至財(cái)。

琰帝醒后,，便開始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人,，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下,，終于找齊九個(gè)至上至性之人,。

九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后,，天果然分別從東,、西、南,、北,、東南、西南,、東北,、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸,，九天之水奔騰著匯聚在黃河,，大地蘇醒，萬(wàn)物復(fù)蘇,，琰煌部落的子民才得以生存,。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續(xù)九天水的傳說(shuō)。

從此,，仁,、義、禮,、信成為人的四德操守,。福、祿,、壽,、喜、財(cái)成為百姓的五福,。

2）九天水品牌形象整合,。

1、企業(yè)理念識(shí)別（mi）,。

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面,。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息,。

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本,。

義--遵循道義先義后利以義為重。

禮--尊重顧客尊重員工以禮為德,。

信--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為則,。

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn),，將九天水打造成高端的福品牌,。

企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài)。

2,、企業(yè)視覺識(shí)別（vi）,。

1、基本系統(tǒng)：

a：企業(yè)標(biāo)識(shí),。

b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,。

c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字。

2,、應(yīng)用系統(tǒng)：

3,、企業(yè)行為識(shí)別（bi）。

企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體,。

以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力,。

1、以公益為行為方式,。

出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮,，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受,，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì),、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

2,、以文化為行為載體,。

以企業(yè)文化為載體,，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向,，并營(yíng)造一種生活文化氛圍,。

3、以雙贏為行為目的,。

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”,，主要有四層寓意：

a、與顧客雙贏：

通過(guò)提供高品質(zhì),、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品,，讓顧客獲得健康、獲得享受,，企業(yè)贏得利潤(rùn),。

b、與客戶雙贏：

通過(guò)誠(chéng)信,、公平的合作,，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。

c,、與供應(yīng)商雙贏：

通過(guò)誠(chéng)信,、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值,。

d,、與社會(huì)雙贏：

通過(guò)九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

4,、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力。

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則,，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉,。

3）九天水大米品牌價(jià)值梳理,。

1、品牌核心價(jià)值：

營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金,。

--九天水有機(jī)大米,。

2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng),、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng),。

3、品牌營(yíng)銷主題：食福米全家福,。

4,、品牌標(biāo)語(yǔ)：

送禮,，送福米。

過(guò)節(jié),，發(fā)福米,。

養(yǎng)生，吃福米,。

食福米全家福。

巧婦樂為福米之炊,。

與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng)專注百姓那一福,。

營(yíng)銷策劃書格式及篇三

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國(guó)四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山,，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期,。

4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次,，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì)，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場(chǎng)分析,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),，其中，可樂增長(zhǎng)了3.9%,，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析,。

優(yōu)勢(shì):,。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢(shì)：

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過(guò)于集中。

3,、財(cái)務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng),、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,，品牌設(shè)計(jì),。

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二.產(chǎn)品包裝方案,。

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案,。

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào),，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi),。

1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分,，能給人快速補(bǔ)充能量,。“紅珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要,。

(3)營(yíng)養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的,。“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛美之心人皆有之,，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春、陽(yáng)光,、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽(yáng)光,、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。

消費(fèi)群體細(xì)分,。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者,，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買,。

2.青年消費(fèi)群體,。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),，時(shí)尚消費(fèi),。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感,。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好,?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。

三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:,。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來(lái)越便利,，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以,，超市就成為了首選之地,，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園,，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大,，因此，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位,，定價(jià)：

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦,，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí),，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

五.促銷策略。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng),，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買。其次,，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度,。

營(yíng)銷策劃書格式及篇四

伴隨著上一次濟(jì)南黃河行的踏青成功,，我們協(xié)會(huì)決定繼續(xù)踐行我們的宗旨，向其他的目標(biāo)騎近,。上一次活動(dòng)的舉行,，我們深深的體會(huì)到通過(guò)自己努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)的成就感，同時(shí),，當(dāng)看到看到身邊的生機(jī)勃勃,，忽然萌發(fā)出對(duì)生命的深深敬佩。我們愈發(fā)的篤定,，我們的選擇沒錯(cuò),，我們愛自行車，我們愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),。經(jīng)會(huì)長(zhǎng)提議,，全社團(tuán)成員的研究策劃，決定進(jìn)行泉城騎跡的活動(dòng),，身為泉城學(xué)子的我們,，希望可以用獨(dú)到的方式飽覽到泉城風(fēng)光,。馬鞍山，女院老校區(qū),，泉城公園,，千佛山，泉城廣場(chǎng),，趵突泉,，五龍?zhí)豆珗@，大明湖,，都是濟(jì)南的著名景點(diǎn),。

主題。

魅力泉城,，騎跡泉城,。

口號(hào)。

我們就是喜歡創(chuàng)造騎跡,。

宗旨,。

我們要用我們的身體力行把我們對(duì)泉城的熱愛清清楚楚的詮釋出來(lái)。同時(shí)宣傳這種綠色環(huán)保的方式,，（我們協(xié)會(huì)的宗旨是啥來(lái)的,？）。

意義,。

一,、這次騎行的距離屬于中間，我們要慢慢適應(yīng)橋長(zhǎng)時(shí)間的騎行,，為以后參加大型活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

二、在濟(jì)南讀大學(xué),，濟(jì)南又是全國(guó)文明的泉城,，我們希望用自己的方式，游遍濟(jì)南,。

三,、我們要把這種綠色環(huán)保的方式真正的宣傳起來(lái)，低碳,，環(huán)保,。綠色。

四,、增強(qiáng)我們協(xié)會(huì)的影響力，增加與其他學(xué)校的交流,。

五,、增進(jìn)協(xié)會(huì)成員的友誼，大家難得聚在一起,，希望通過(guò)活動(dòng),，激發(fā)成員之間的互幫互助的精神，和團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

活動(dòng)時(shí)間xx年4月24日,。

參加人數(shù)以四月二十四號(hào)出行人數(shù)為準(zhǔn)。

活動(dòng)費(fèi)用這次活動(dòng)為中程活動(dòng),，只需自備飲用水,，帶足餐費(fèi)。

1,、資料準(zhǔn)備,。

由秘書處負(fù)責(zé)整理資料，確定路線,，制定完善的活動(dòng)策劃書,，上交活動(dòng)申請(qǐng)。

2,、體能積聚,。

周一至周五在學(xué)校操場(chǎng)晨跑，周六在學(xué)校后山集體登山,。

路線及行程安排,。

我們車隊(duì)以10km/h的速度前行，以國(guó)道104為主行線,。途徑馬鞍山,，女院老校區(qū)，泉城公園,，千佛山,，泉城廣場(chǎng)，趵突泉,，五龍?zhí)豆珗@,，到達(dá)大明湖為最后一站，然后返程,。

具體行程安排,。

7：30從西門出發(fā)。

8：30到達(dá)達(dá)黨家莊鐵軌處,。

9：40到達(dá)經(jīng)十路與南辛莊街交匯路口,。

10：00到達(dá)馬鞍山。

10：40泉城公園,。

12：30到達(dá)千佛山,。

1：30泉城廣場(chǎng),，趵突泉公園。

3：00大明湖,。

4：20返程,。

5：30國(guó)道104與南辛莊街交匯路口。

6：40黨家莊鐵路處,。

7：40到學(xué)校,。結(jié)束活動(dòng)。

可行性分析,。

1,、正值春季，適合郊游,，根據(jù)天氣預(yù)報(bào)推測(cè)天氣晴好,，適合騎行。

2,、屬于近距離騎行,，活動(dòng)臉不大，不會(huì)出現(xiàn)隊(duì)員身體不適,，適合初行者的體制,。

3、路況較好,，不需要爬坡,，多為公路。

4,、前期準(zhǔn)備充分,。

營(yíng)銷策劃書格式及篇五

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性價(jià)比,，我們期待您的加入。

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于20xx年10月,，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托,，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人,，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家，營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái),，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟,，本著“傳播營(yíng)銷理念,，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，營(yíng)銷策劃,，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng),，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù),。

三、活動(dòng)籌劃方案,。

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書。

本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段,，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。

第二階段,，培訓(xùn),，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn),。

第三階段,，寫作、提交營(yíng)銷策劃書,。在寫作營(yíng)銷策劃書之前,，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天,。

第四階段,，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表,、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束,。

四、贊助商的利益,。

l廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。

l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷售,。

l通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營(yíng)銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象,。

l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào)、橫幅等,。

l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善,、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),。

五,、資金預(yù)算,。

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地,、海報(bào)、膠卷,、鮮花,、水等)200元/場(chǎng)×3。

總計(jì)600元,。

宣傳費(fèi)用：

橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份),。

均由贊助商提供。

獎(jiǎng)品,。

證書6張50元,。

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元。

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元,。

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元,。

總計(jì)1050元。

共計(jì)1650元,。

營(yíng)銷策劃書格式及篇六

一,、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)：

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到1998,。

年的16元,，再到20__年的27元，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍!到20__年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變,，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

二、市場(chǎng)前景：

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

(一)化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大。

女人為什么愛美?是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說(shuō)，愛美是女人的一種本能,，與生俱來(lái),，散之不去。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。

(1)盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多,，但價(jià)格高，主要面向中,、高端消費(fèi)群體;超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

(2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或,。

出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤(rùn)的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎!商場(chǎng)那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價(jià)格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)!

(二)調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

(1)供應(yīng)廠家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó),，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”,，開始了市場(chǎng)布局,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

(2)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

(3)資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去,，品牌理性凸顯出來(lái)。

三,、調(diào)查總結(jié),。

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的,。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心;而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán),。《20__年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長(zhǎng)到1998年的16元,，再到20__年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20__年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場(chǎng)巨大得驚人!有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì),。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到,，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品!中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!

營(yíng)銷策劃書格式及篇七

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,，他們本著“年輕活力,，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門,，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),，贏得市場(chǎng)推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書:,。

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要),。

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款:(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車,、消防車、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營(yíng)銷問題,。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)),。

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人,。

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品),。

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開。

7銷售隊(duì)伍完全跟不上,。

三營(yíng)銷方案,。

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。(馬云在贏在中國(guó)中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用),。

給產(chǎn)品重新定位,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如:“駕車,。通訊。安全,。車哥大,。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。商務(wù)大哥大,，開車車哥大,。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用),。

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。

給予數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力,。

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。

品牌驅(qū)動(dòng)生活,，服務(wù)決定價(jià)值,。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)),。

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用),。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力,。因此再列一個(gè)條目:。

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性,，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn),。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):,。

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn),，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………),。

3在信息累積后采用短信，電話,，寄函(一定要手寫,，一定要貼郵票)，登門,，駕駛安全交流會(huì)…,。的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì),，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間,，當(dāng)然越長(zhǎng)越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。),。

1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個(gè)體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。),。

2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商,。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，),。

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如:批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大,，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)。

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng),，汽車美容店,，酒店房間…。,。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員,，提薪,。這需要合理而人性化的安排，需要money,。

e直銷,，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅,，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī),，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制,。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃,。

營(yíng)銷策劃書格式及篇八

（1）市場(chǎng)總?cè)萘俊?/p>

（2）目標(biāo)消費(fèi)者分析,。

二、競(jìng)品分析,。

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,。

（2）競(jìng)品的操作狀況。

三、自己產(chǎn)品分析,。

（1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn),。

（2）與競(jìng)品相比的優(yōu)劣。

通過(guò)一,、二,、三項(xiàng)得出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問題。

四,、自己產(chǎn)品該如何操作,。

（1）產(chǎn)品定位。

（2）廣告策劃推廣,。

（3）渠道推廣,。

（4）招商運(yùn)作等。

同時(shí)也還建議你這樣做：

一,、宗旨,。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等,。

二,、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前,，要先制定行動(dòng)方案,，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系,，并且要制定大家共同遵守的制度,。

三、方案實(shí)施：

1,、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析,。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額,、不同地區(qū)的銷售,；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn),、差額,；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道,，各渠道的相對(duì)重要性等,。

2,、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅,、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3,、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。

4,、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),，包括銷量、價(jià)位,、鋪貨渠道等,。

5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略,。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合,、活動(dòng)的預(yù)算等,。

6、確定活動(dòng)的方案,。必須具體到時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、預(yù)算費(fèi)用,，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò),。

7,、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督,、控制,。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗,、人員安排合理,。

以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的建議，希望對(duì)你有用,！?,。

營(yíng)銷策劃書格式及篇九

肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)流傳的時(shí)間較長(zhǎng),，更因?yàn)槠錉I(yíng)銷推廣具有一定先知先覺性,，正如多年前很多進(jìn)京的人都知道北京有烤鴨,、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高,。肉干更是如此,，四川的燈影牛肉、棒棒娃,，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物,。

然而，在這背后,，近年來(lái)的兩大市場(chǎng)卻如果凍市場(chǎng)一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸,，化學(xué)成分、致癌物質(zhì),、色素,、刺激皮膚各種問題隨之而來(lái)，行業(yè)市場(chǎng)全體倒戈,。

實(shí)際上,，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時(shí),，無(wú)論是促進(jìn)消化,，還是補(bǔ)鐵，其相對(duì)具有一定的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和功效,，然而,，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營(yíng)銷,，只是看到產(chǎn)品,，而沒有看到其背后的價(jià)值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪?zhàn)酉盗幸膊贿^(guò)是徒有外表,，而沒有更具內(nèi)涵的營(yíng)銷,，徒作了無(wú)用功。

營(yíng)銷策劃書格式及篇十

綠奧蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，有關(guān)職能部門的幫助下，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng),，目前已形成了六大服務(wù)功能部門,，分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗,、社員培訓(xùn),、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏,、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作,，直接為社員提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),。

幾年來(lái),，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬(wàn)公斤，出口菜銷售80多萬(wàn)公斤,，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝,，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬(wàn)公斤，社員畝增收1500元至2000元,，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬(wàn)元,。目前合作社建有集保鮮、加工,、檢測(cè),，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車間1700平米,，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟,，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米,，沼氣池一座300立方米,，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo),，05年通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝,，400畝獲得綠色食品認(rèn)證,，其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認(rèn)證。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題,，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模,；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無(wú)法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè),；地理位置較偏,，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營(yíng)銷人才短缺,。

（一）策劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體制比較單一,、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段,，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求,，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大,。

由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷,、廣泛互動(dòng)，截止2010年7月底中國(guó)的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕,，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷方式。近幾年來(lái),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展比較迅速,，發(fā)展形勢(shì)比較樂觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金投入較少,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式面對(duì)的主要問題就是融資困難,，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式解決融資問題,。

采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場(chǎng),，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷售市場(chǎng)面向大眾用戶。中國(guó)的網(wǎng)民已突破4億,，越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),，越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速,?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品牌,。

現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的階段,，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需營(yíng)銷人才,，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)。現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”,、“90”后,，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,，相對(duì)來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種銷售方式還是比較適合的,。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：

網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低庫(kù)存,，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量,。同時(shí),，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù),，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家,，因此不但可以打開新市場(chǎng)還可以宣傳自己,，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。

（四）主營(yíng)商品：

網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額,。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

營(yíng)銷策劃書格式及篇十一

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式,。

但是，這決不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后,，隨心所欲地去寫。

它也有著自身的格式結(jié)構(gòu),。

1.封面,。

封面一般由策劃書的名稱、策劃單位,、日期,、編號(hào)等內(nèi)容組成。

封面是一份策劃書的“臉面”,，決不能小視,，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),，必須注意簡(jiǎn)單明確,、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛,、富有魅力,。

“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化,，同時(shí)名副其實(shí),。

如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”,，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。

當(dāng)然,，策劃名稱要名副其實(shí),，不能金玉其外、敗絮其中,。

策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,，也要具有鮮明的傾向性,，代表策劃的主要意圖。

一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題,。

2.序文。

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈,、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,，一般要簡(jiǎn)明扼要,，讓人一目了然。

這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”,、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用,。

3.目錄。

目錄的.內(nèi)容必須下功夫,。

如果封面引人注目,，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望,。

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性,、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性,、可衡量性和時(shí)間性,。

盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，避免概念含糊不清,。

用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”,、“廣泛”,、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。

如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。

因?yàn)槔麧?rùn)率有成本,、銷售,、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng),，,，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解,。

如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了,。

另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬,、盲目許諾,。

這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分,，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù),、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等,。

實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告,、解決方案兩部分。

內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確,，以讓讀者一目了然為原則。

切不可繁雜無(wú)序,、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清,，方法不明,，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面,。

6.費(fèi)用預(yù)算,。

最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表,。

費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。

也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金,、人力,、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇,。

這樣既方便核算,，又便于事后查對(duì)。

7.策劃需要的場(chǎng)所,、環(huán)境和條件,。

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境,、提供哪些場(chǎng)所,、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說(shuō)明,，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行,。

8.預(yù)測(cè)策劃效果。

一個(gè)成功的策劃,，其效果是可以預(yù)測(cè)的,。

所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料,，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度,。

9.參考資料,。

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊,、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度,。

但資料不必太多,，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。

當(dāng)然,，有的資料不必全盤托出,，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容,，不談來(lái)源;有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性,，不談細(xì)節(jié)。

參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平,。

10.注意事項(xiàng)。

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。

條件過(guò)多,，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決;條件過(guò)于寬松,，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里,，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約定。

不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律,，一應(yīng)俱全,。

不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,，對(duì)此,，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過(guò)程中靈活運(yùn)用。

營(yíng)銷策劃書格式及篇十二

一,、背景分析：

在剛剛過(guò)去的20xx年,，美的集團(tuán)有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售收入達(dá)到950億元,，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(zhǎng),。在20xx年年終總結(jié)計(jì)劃大會(huì)上，美的集團(tuán)董事局主席何享健宣布：在十二五期間,，要再造一個(gè)美的,，力爭(zhēng)成為全球白色家電前三強(qiáng)。

一個(gè)五年規(guī)劃期間,，就要完成過(guò)去40年才達(dá)到的目標(biāo),，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張,，更需要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升,。

每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施,、耐用消費(fèi)品和生活必需品,，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升,，而這些就又構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕,，小家電商品的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)同時(shí)也將會(huì)到來(lái),，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期。

二,、產(chǎn)品分析：

美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào),、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī),、飲水機(jī)、電飯煲,、電磁爐,、電壓力鍋、微波爐,、烤箱,、風(fēng)扇、取暖器,、空氣清新機(jī),、洗碗機(jī)、消毒柜,、抽油煙機(jī),、熱水器、吸塵器,、豆?jié){機(jī),、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī),、電機(jī),、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

具有“中國(guó)的小家電航母”之稱的美的電器集團(tuán),，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力,、高鋪貨率和通路掌控能力,，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣點(diǎn)需要整合,，訴求點(diǎn)需要集中和統(tǒng)一,。

三、消費(fèi)者分析：

（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快,，消費(fèi)者接受信息比較混亂和不及時(shí),，對(duì)品牌的理解和認(rèn)知沒有建立在一定的基礎(chǔ)之上,，消費(fèi)者指名購(gòu)買小家電商品情況不明顯。

（3）購(gòu)買小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性,，對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受,。

四、市場(chǎng)銷售分析：

剛剛結(jié)束的”五.一“三天假期,，美的微波爐全國(guó)銷售了15萬(wàn)多臺(tái),，比去年”五.一“前三天銷量增長(zhǎng)35%，同時(shí),，也超額實(shí)現(xiàn)了”五.一"銷售目標(biāo),，完成率超過(guò)120%?！拔?一”銷售三大特點(diǎn),今年“五?一”期間,，微波爐行業(yè)的銷售呈現(xiàn)出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：

1、銷售時(shí)間更集中,，且三天的銷售量比較均衡,。由于今年“五?一”假期只有三天，銷售時(shí)間比往年縮短了一半多,，但是,，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長(zhǎng)較多,，且三天的銷量更為平均,。以美的微波爐為例，其總量為152800臺(tái),，三天的銷量分別為54733臺(tái),，50578臺(tái)，47489臺(tái),，與往年日銷量落差超過(guò)10000臺(tái)相比,，今年的銷量分布更為平均，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五?一”假期時(shí)間縮短了,，但日銷售效率明顯提高了,，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅(jiān)挺。

2,、銷售結(jié)構(gòu)更優(yōu),，售價(jià)超過(guò)1000元的高端微波爐銷量比去年增長(zhǎng)超過(guò)50%。不僅“五?一”三天的銷量增長(zhǎng)明顯,，而且,，銷售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多。售價(jià)過(guò)千元的高端微波爐銷量同比增長(zhǎng)50%,，超過(guò)了中低端產(chǎn)品的增幅,。

對(duì)此，美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理張武力表示,，今年以來(lái),，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷售情況看,，高端人群的購(gòu)買力確實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的,，我們發(fā)現(xiàn)，“蒸立方”的購(gòu)買者,，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷,、高收入、高職位）,。在吉林長(zhǎng)春,，一位顧客到了我們銷售點(diǎn)之后，就指名要購(gòu)買”我們的“蒸立方”產(chǎn)品,。

將促銷信息廣泛發(fā)布,，讓消費(fèi)者知道“五?一”買東西更合算，比如,，這次美的微波爐在全國(guó)就開展了“買蒸立方,，送烤箱與果蔬凈化機(jī)”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒有的,，這就等于消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品,，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠,，就愿意在“五?一”期間購(gòu)買,。

五、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析美的電器開拓非洲市場(chǎng)繼北方空調(diào)基地落戶邯鄲,，完成國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后,，美的電器開始開辟國(guó)際空調(diào)市場(chǎng)。美的電器通過(guò)其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項(xiàng)收購(gòu),。交易完成后,，美的電器將成為miraco公司第二大股東。

美的電器表示進(jìn)行此項(xiàng)并購(gòu)有兩個(gè)原因,。其一是埃及地理位置優(yōu)越,，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐,，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢(shì),。其二是miraco占據(jù)埃及市場(chǎng)主導(dǎo)地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道,，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),。

美的集團(tuán)海外擴(kuò)張?jiān)儆写髣?dòng)作,。美的電器在廣州與美國(guó)開利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開利制冷設(shè)備有限公司。分析人士普遍認(rèn)為,美的通過(guò)合資公司排他性地鎖定了開利國(guó)際市場(chǎng)訂單,能夠有限規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn),保證出口訂單數(shù)量和合理的利潤(rùn)水平,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,有助于美的拓展全球銷售渠道網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)美的全球化進(jìn)程,。

合資公司年內(nèi)投產(chǎn),，美國(guó)開利公司是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商,去年銷售收入高達(dá)146億美元,旗下?lián)碛?8個(gè)研發(fā)中心,73個(gè)國(guó)際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷售遍及全球172個(gè)國(guó)家和地區(qū)。新公司將依據(jù)開利的訂單需求進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進(jìn)行投資項(xiàng)目與場(chǎng)地布置,。預(yù)計(jì)今年底開始投產(chǎn),并在未來(lái)五年內(nèi)達(dá)到年銷量約250萬(wàn)套家用空調(diào)及輕型商用空調(diào)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)年銷售收入約50億元人民幣,。

美的海外布局提速，但對(duì)于美的而言,近年來(lái)頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點(diǎn)越南等海外建廠投資,顯然有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,。就在今年中國(guó)面臨出口受阻,、原材料成本漲價(jià)、歐美經(jīng)濟(jì)衰退等嚴(yán)峻形勢(shì),已經(jīng)持續(xù)數(shù)年高速擴(kuò)張的美的集團(tuán)還是在新公布的三年發(fā)展規(guī)劃中,再度上調(diào)發(fā)展目標(biāo):20xx年銷售收入目標(biāo)從此前的1000億元上調(diào)至1200億元,力爭(zhēng)當(dāng)年成為綜合實(shí)力亞洲前二位,、全球前五強(qiáng)的白色家電制造商,。

美的積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)加速全球化的戰(zhàn)略信號(hào)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球化,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成,。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)加快推進(jìn)全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。

美的多年來(lái)一直注重與國(guó)際一流家電企業(yè)的持續(xù)合作,并已開始全面推進(jìn)和實(shí)施全球化戰(zhàn)略,美的內(nèi)部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo),。

值得注意的是,此前美的的海外擴(kuò)張主要以推進(jìn)oem為主,在海外設(shè)廠上一直持謹(jǐn)慎態(tài)度,。但去年以來(lái)美的加速了海外營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。何享健昨天也明確表示,除了繼續(xù)鞏固越南投資外,未來(lái)還將積極推動(dòng)海外工廠試點(diǎn)建設(shè),加速美的全球化進(jìn)展,。

在我國(guó)工業(yè)制造業(yè)中,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度最強(qiáng)，也最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬家電行業(yè),，在該行業(yè)中具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也是國(guó)際性的優(yōu)勢(shì)公司,，美的電器即是其中之一。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng),，家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢(shì),，美的電器在競(jìng)爭(zhēng)中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位，這在該公司優(yōu)良業(yè)績(jī)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上已經(jīng)得到表現(xiàn),。將來(lái),，該公司通過(guò)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制保障了業(yè)績(jī)繼續(xù)優(yōu)異，通過(guò)資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績(jī)優(yōu)異基礎(chǔ)上的進(jìn)一步增長(zhǎng),，同時(shí),，也使該公司的優(yōu)勢(shì)地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更家突出，從而能繼續(xù)享受到市場(chǎng)的估值溢價(jià),。

六,、調(diào)查問卷。

為了了解美的電器在公眾心目中的形象,，更好地為消費(fèi)者服務(wù),，我們特制定了此項(xiàng)調(diào)查問卷,，希望廣大消費(fèi)者予以積極配合，如果您熱愛美的,，期望與美的共同發(fā)展,，那么就請(qǐng)您在百忙之中參與這份調(diào)查，為美的的文化建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量,，在此我們深表感謝！

活動(dòng)說(shuō)明：

1,、問卷中所列選擇答案非確定答案,，可多選，可根據(jù)自己對(duì)問題的理解填寫自己認(rèn)為最合適的答案,。

2,、調(diào)查結(jié)束后，將通過(guò)調(diào)查結(jié)果,，確定最終答案,，并將在《美的》報(bào)、mip同步發(fā)布,。

3,、活動(dòng)設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)，將從所有參與者中抽取20名,，獎(jiǎng)金1000元／人,。幸運(yùn)獎(jiǎng)將在公布調(diào)查結(jié)果的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

4,、為利于統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果和后續(xù)參與獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，參與者需填寫個(gè)人資料表,，并聯(lián)同調(diào)查問卷一同提交,。

5、本次活動(dòng)時(shí)間為：收集調(diào)查問卷：5月21日－6月1日,。

1.你的性別是,？*。

a男b女,。

2.你的年齡是,？*。

a15―25,。

b25―35,。

c35―45。

d45以上,。

3.你的職業(yè)是,？*,。

a學(xué)生。

b藍(lán)領(lǐng),。

c白領(lǐng),。

d家庭主婦。

e個(gè)體戶,。

4.如果近期您準(zhǔn)備購(gòu)買電器,，您將會(huì)購(gòu)買何種品牌？?a海爾,。

b藍(lán)領(lǐng),。

c三星。

d美的,。

e格力,。

f格蘭仕。

g科龍,。

h其它,。

5.你是通過(guò)何種媒介了解美的電器的？*,。

a報(bào)紙,。

b電視廣告。

c網(wǎng)絡(luò),。

d其它,。

6.你對(duì)美的電器標(biāo)志的印象如何？*,。

a沒印象,。

b大致能描述。

c印象深刻,。

7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的,？*。

a柔美的,。

b美好的,。

c溫馨的。

d親切的*,。

營(yíng)銷策劃書格式及篇十三

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

規(guī)劃表: -

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。