無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作心得收獲和體會篇一

工作是人們生活中不可避免的一部分,，正如俗話所說“不勞則無獲”,。在工作中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識和技能,，并在其中不斷成長和積累經(jīng)驗,。工作雖然有時會讓我們感到疲憊和壓力，但是每當(dāng)我們成功完成一項任務(wù)或者取得一些成就時,，都會有很大的滿足感和成就感,。下面我就來分享一下我在工作中的體會和收獲,。

第二段：初始的困惑和迷茫。

開始工作時,，我感到非常的困惑和迷茫,，不知道該如何開始，也不知道自己想做什么,。這時候我意識到,，自己需要學(xué)習(xí)新的知識和技能，并在工作中不斷實踐和總結(jié),。因此,，我開始主動主動與同事交流，尋求他們的意見和建議,，并參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。逐漸地，我便懂得了企業(yè)文化,、業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范,，也開始慢慢適應(yīng)工作的節(jié)奏。

在工作中,，我逐漸取得了一些成績,，如被評為優(yōu)秀員工、客戶滿意度得到了提高等等,。這些成績的取得源于我不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗,。同時，在工作中我也學(xué)到了很多寶貴的人生經(jīng)驗,。例如,，如何與同事相處、如何與客戶溝通,、如何處理問題等等,。這些經(jīng)驗，不僅在我的工作中發(fā)揮了重要作用,，也對我的日常生活產(chǎn)生了影響,。讓我學(xué)會了更多合理的處理方式。

在工作中,，我得到了很多鍛煉和成長的機(jī)會,，這些經(jīng)歷幫助我不斷成長。我體會到了自己的不足和缺點(diǎn),，同時也認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和閃光點(diǎn),。我學(xué)會了如何在工作中保持積極、勤奮和敬業(yè)的態(tài)度，更重要的是,，我懂得了如何以客戶為中心,，注重服務(wù)和質(zhì)量。這些方面的知識和經(jīng)驗,，都使得我在工作中變得更加專業(yè)和成熟,，也使得我在團(tuán)隊中扮演更重要的角色。

第五段：總結(jié),。

總之,，工作是人們成長和發(fā)展的重要階段。在工作中,，我們學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識,，也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和不足。同時,，通過不斷的實踐和嘗試,，我們逐漸變得專業(yè)、成熟和富有創(chuàng)新精神,。與此同時,，我們也收獲了滿滿的快樂，這些快樂源于我們?nèi)〉玫某删秃凸ぷ髦械慕涣?。讓我們向著更高的目?biāo)努力吧,！

工作心得收獲和體會篇二

《醒世恒言》中，薛錄事夢中幻變成一條金色鯉魚,，看到水中有釣餌,，薛錄事明知有鉤，卻忍不住香餌誘惑,，張嘴便吞,，結(jié)果被釣。后有人點(diǎn)評：薛錄事被釣,，皆因“眼里識得破,，肚里忍不過?！焙靡粋€“眼里識得破,，肚里忍不過”！

警察這個職業(yè)比較特殊,，幾年積累看到的社會陰暗面,，也許比普通人一輩子看到的陰暗面還要多，你說心理狀態(tài)一點(diǎn)不受影響,，那是不客觀的,。于是有些警察就“近墨者黑”，收了黑錢,，進(jìn)了監(jiān)獄,，報紙上鮮活的`例子找找就有。你說他們笨嗎,？我看不盡然,。至少能識得破，警察本就與違法犯罪者打交道,，若識不破何以能將這些違法犯罪者繩之以法,，至少在這一層面上比常人要更具敏銳力。既然識得破,，為何卻忍不過,？其一是僥幸心理在作祟！明知香餌有鉤,，卻希望自己吃了香餌能脫鉤,，這跟職業(yè)特點(diǎn)有關(guān)系，因為自己懂得相關(guān)法律知識,，懂得反偵查,，輕信自己能過關(guān)，于是冒險一搏,。其二是幸福觀問題,。何謂幸福？財富多少是幸福多少的衡量標(biāo)桿嗎,？我們中國有句古話：“知足常樂”,，知足是一種謙和的心態(tài)，一種感恩的心情,，快樂緣由心生,，平安就是幸福。古往今來,，貪者有幾人能有好下場,？作為警察，本身就是執(zhí)法者,，更應(yīng)懂得利害關(guān)系,，更要有拒腐防變意識，失廉潔就會失民心,，失民心就會失道寡助,。作為警察就要“忍得過”誘惑，要壓得住自己欲望,，見欲而止為德,，“青山本不老，為雪白頭；綠水原無憂,，因風(fēng)面皺,。”

工作心得收獲和體會篇三

_實驗中學(xué)已經(jīng)個月了,，一切工作都在按部就班的進(jìn)行著,，對于支教生活也從最初的興奮緊張到現(xiàn)在基本適應(yīng)了。在這幾個月中,，逐漸對整個學(xué)校班級的運(yùn)作有了自己的理解,，而自己也能由此去調(diào)整自己。在這個月的支教生活中,，其實還是有幾事讓自己覺得心里暖暖的,，感覺到了自己在這里工作的意義。

支教進(jìn)行到第十周的時候,，學(xué)校舉行他們的期中考試,，這次考試對于編制內(nèi)的老師說其實是非常稀松平常的，但是對于我們支教老師說就是對自己整個教學(xué)過程的重要的考核了,，所以這次期中考對于我說比學(xué)生還要緊張,。因此，我特意用了2節(jié)回顧上半學(xué)期所學(xué)習(xí)的程內(nèi)容,，但由于歷史在中學(xué)堂中不是主科,，所以學(xué)生的重視程度也比較一般。盡管如此,，這次考試出的結(jié)果還是蠻讓我驚喜的,，我教的期中一個班的平均分居然能在全年級排名第二，除此之外,，這次考試中也有了很多接近滿分的學(xué)生,，可以看出他們對整個上半學(xué)期的知識的掌握程度已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平了。當(dāng)然更讓我欣慰的是這一次期中考試的分?jǐn)?shù)比我之前所組織的單元測驗有了明顯的提升,，所以能夠感覺到自己在這里工作2個多月的成果,。雖然這次期中考試只是學(xué)校內(nèi)部出題內(nèi)部改卷，但是能看到自己的學(xué)生學(xué)有所成,，心里還是能感到甜意的,。

期中考過后，學(xué)校對一些老師的崗位進(jìn)行了調(diào)整,，也影響到了我,，簡而言之原本我教的八一班調(diào)整給另一個老師教了。剛聽到這個消息的時候我還是很難過的,，因為一班一直都是我最愛的班級,，因為每次在這個班上都能感覺到這群學(xué)生的好學(xué),，他們也會主動配合老師的教學(xué)。但是考慮到支教已過半,，接下是應(yīng)該把精力投入到找工作,、寫畢業(yè)論上了，所以也很快接受了這個事實,。但是令我意想不到的是一班的學(xué)生對我的離開表示了留戀，甚至有人說要聯(lián)名寫信給校長不讓我調(diào)走,，這也讓我直觀的感受到自己在教學(xué)過程中還是受到學(xué)生的喜愛的,，這也是給自己支教生涯的一個鼓舞吧，讓自己更有熱情的投入下半學(xué)期的教學(xué)中去,。

還有許多小事讓自己在支教中感受到了甜,，而這些甜也會牢記在自己心中，成為自己一份美好的珍藏,。

工作心得收獲和體會篇四

工作是現(xiàn)代人生活中不可缺少的一部分,，在工作中我們不僅能夠賺取生活所需，更能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值,。通過工作,，我深刻體會到了工作的重要性和意義，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得,。

第二段：學(xué)習(xí)和成長,。

進(jìn)入職場的第一天，我就意識到自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長,，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。通過不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能,，不僅能提升自己的能力水平,，還能拓寬自己的視野，增加自己的競爭力,。在工作中,，我始終把學(xué)習(xí)和成長放在首位，參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動,，提升自己的專業(yè)知識和技能,，不斷提高自己的工作能力。

第三段：團(tuán)隊合作和溝通能力,。

在工作中,，我意識到團(tuán)隊合作和良好的溝通能力對于工作的重要性。一個團(tuán)隊的成敗,，很大程度上取決于團(tuán)隊成員之間的合作和溝通,。通過與團(tuán)隊成員的合作,，我學(xué)會了相互支持、互相尊重,、分享資源等,，這些都是團(tuán)隊合作必不可少的素質(zhì)。同時,，通過與同事之間的溝通,，我學(xué)會了如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的意見，如何理解他人的需求,，并能夠在工作中與他人共同達(dá)成目標(biāo),。

第四段：承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力。

工作中,，我們經(jīng)常面對各種問題和困難,，如何承擔(dān)責(zé)任和解決問題是一個關(guān)鍵因素。通過在工作中不斷面對問題和挑戰(zhàn),，我逐漸培養(yǎng)了承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力,。我明白了，任何一個問題都需要有人來負(fù)責(zé),、有人來解決,，只有主動承擔(dān)責(zé)任，積極解決問題,，才能不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng),。

在工作中，通過學(xué)習(xí)和成長,，我不斷提升自己的工作能力,；通過團(tuán)隊合作和溝通能力，我能夠與他人高效協(xié)作,；通過承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力,，我能夠應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)。這些都是我在工作中得到的寶貴的收獲和心得,。通過工作,，我變得更加自信、成熟,，并且有更強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力,。我相信，只要堅持不懈地努力,，不斷學(xué)習(xí)和成長,，我一定能實現(xiàn)更多更大的夢想。

工作不僅能夠滿足我們的生活需求,，更能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值,。在工作中,，我們可以學(xué)習(xí)和成長，提升自己的工作能力,；通過團(tuán)隊合作和溝通能力,，與他人高效協(xié)作；通過承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力,，應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn),。通過工作的經(jīng)歷，我們能夠得到寶貴的收獲和心得,，變得更加自信,、成熟，并且有更強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力,。工作不僅僅是為了養(yǎng)活自己，更是為了實現(xiàn)自我價值,，只要堅持不懈,，我們一定能實現(xiàn)更多更大的夢想。

工作心得收獲和體會篇五

第一段：引入員工工作的重要性和對未來的意義（200字）,。

在職場中,，員工通常會投入大量的精力和時間在工作中。工作不僅提供了一份經(jīng)濟(jì)收入,，更是一個展示個人能力和實現(xiàn)自我價值的平臺,。通過努力工作，員工可以與他人合作,，獲取實踐經(jīng)驗,，提升專業(yè)技能，并建立起在行業(yè)中的聲譽(yù),。因此,，每個員工都應(yīng)該牢記自己的工作目標(biāo)，并從工作中收獲到各種心得和體會,。

第二段：工作中的挑戰(zhàn)促使個人成長（300字）,。

在工作中，隨著職業(yè)的發(fā)展,，員工可能會遇到各種挑戰(zhàn),。這些挑戰(zhàn)包括面對復(fù)雜的問題、做出重要的決策,、應(yīng)對高壓和工作與生活的平衡等,。然而，正是這些挑戰(zhàn)推動個人成長和發(fā)展,。通過解決問題,、克服困難以及應(yīng)對壓力,，員工可以不斷提升自己的思維能力、管理能力以及抗壓能力,。這些寶貴的經(jīng)驗和能力將不僅在工作中受益,，也會對個人的未來有著積極的影響。

第三段：工作中的合作與團(tuán)隊精神（300字）,。

在大多數(shù)職位上,，員工需要與同事合作以完成共同的目標(biāo)和任務(wù)。與他人合作不僅可以提高工作效率,，還可以促進(jìn)個人能力的發(fā)展,。在團(tuán)隊合作中，員工可以學(xué)習(xí)分享經(jīng)驗和知識,，傾聽他人的意見和建議,，并學(xué)會有效地解決沖突。通過與其他人合作,，員工也能夠建立起自己在團(tuán)隊中的聲譽(yù),，并發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。工作中的合作也使得員工更容易建立起人際關(guān)系網(wǎng),，這將有助于他們未來的職業(yè)和個人發(fā)展,。

第四段：工作中的成就感與滿足感（200字）。

工作中的成就感和滿足感來自于員工對自己所做工作的認(rèn)可和回報,。當(dāng)員工的工作受到認(rèn)可并取得成功時,，他們會感到自豪和滿足。這種感覺不僅激勵著員工繼續(xù)努力工作,，還增強(qiáng)了他們對自己能力的信心,。此外，工作中的成就感還來源于員工對所貢獻(xiàn)的價值的認(rèn)識,。當(dāng)員工意識到自己的工作對組織和團(tuán)隊的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響時,，他們會感到滿足和愉悅。這種滿足感促使員工更加積極地工作,，并向更高層次的工作挑戰(zhàn),。

第五段：結(jié)論（200字）。

在工作中,，員工不僅可以通過挑戰(zhàn)和合作提升自己的能力,，還可以獲得成就感和滿足感。從工作中收獲的心得和體會將引導(dǎo)員工更加專注于工作目標(biāo),，并努力不懈地超越自我,。通過努力工作，員工將不僅在工作中不斷成長,，也會為自己的個人和職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),。因此,，我們每個員工都應(yīng)該在工作中珍惜每次機(jī)會，不斷總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn),，從工作中收獲更多的心得和體會,。

工作心得收獲和體會篇六

銷售工作是一項具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，也是一項需要不斷學(xué)習(xí)和提高的工作,。在我從事銷售工作的這段時間里,，我深刻地意識到了這一點(diǎn)。通過不斷的實踐和經(jīng)驗累積,，我漸漸掌握了一些銷售技巧和心得,，也收獲了一些寶貴的體會。

第二段：提高自我認(rèn)知,。

在銷售工作中,，自我認(rèn)知非常重要。我們需要清楚地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足,，以便更好地應(yīng)對各種情況,。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷提高自己的能力和素質(zhì),，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢,。因此,，我一直努力學(xué)習(xí),，不斷提升自己的銷售能力，不斷開拓新客戶,，提高客戶滿意度,，從而獲得更多的訂單。

第三段：注重人際關(guān)系,。

在銷售工作中,，人際關(guān)系也十分重要。建立良好的人際關(guān)系可以幫助我們更好地達(dá)成銷售目標(biāo),。因此,，我始終注重和客戶、同事之間的溝通和交流,，關(guān)注客戶的需求和反饋,，傾聽他們的意見和建議。另外,，與同事之間的合作也是至關(guān)重要的,。我堅信，只有團(tuán)隊協(xié)作,，才能達(dá)到更好的銷售業(yè)績,。

第四段：保持積極心態(tài),。

在銷售工作中，我們面臨著種種困難和挑戰(zhàn),。唯有保持積極樂觀的態(tài)度,，才能克服困難，迎接挑戰(zhàn),。我始終保持樂觀的心態(tài),，積極向上地面對工作中的問題與挫折。同時,，我也鼓勵同事們保持良好的心態(tài),，相信只要努力，就一定能夠克服困難,，取得成功,。

第五段：總結(jié)。

總的來說,，在銷售工作中,，我學(xué)到了許多東西。自我認(rèn)知,、人際關(guān)系,、積極心態(tài)等都是非常重要的。在未來的工作中,，我會繼續(xù)努力,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己，爭取獲得更多的收獲與成就,。同時,，我也希望能夠通過自己的經(jīng)驗和體會，幫助更多的人在銷售工作中取得更好的表現(xiàn),。

工作心得收獲和體會篇七

時光荏苒,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間,，大學(xué)時光的幾乎兩年過去了,，回憶起往事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有很多感慨,，也有不少的收獲,。此時此刻，往事云煙卻又歷歷在目,，此刻仍能記起大一毅然決然地加入學(xué)生會時的那份信心與激情,。自從xx年9月濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會新一屆成員名單公布的那一刻起，我就開始了學(xué)生會歷程。經(jīng)過一年多,，學(xué)生會不斷的有人進(jìn)出,，而我依舊滿懷著對學(xué)生會的工作激情，留守在自己的崗位上,，只是一年多的工作經(jīng)歷使我更添加了一份成熟與自信!下面是我在學(xué)生會工作兩年的一些心得體會：

首先,，你就應(yīng)想想你為什么要加入這么一個群眾，你對學(xué)生會這個群眾是否有所了解?加入學(xué)生會不是為了謀一己之利,，而是為了服務(wù)同學(xué)們,，協(xié)助老師做事情，起到連接團(tuán)委老師與同學(xué)的橋梁和紐帶作用,，同時也是在鍛煉自己,，提升自己的品味，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì),。其次,，學(xué)生會的成員務(wù)必具備的幾種素質(zhì)：

一是用心主動性性。學(xué)生會培養(yǎng)的是綜合性人才,，這就要求學(xué)生會成員務(wù)必具備用心主動性性,，要學(xué)會去用心自主獨(dú)立地去思考問題，去解決問題,，不要什么事別動的去完成,。平時要注重去培養(yǎng)，去鍛煉,，不斷地去提高自己;勤勤懇懇,，踏踏實實干事的人固然是好的，最后也未必能在換屆時脫穎而出,，因為學(xué)生會干部務(wù)必學(xué)會用心主動,，去自己處理問題,，聽別人指揮的人永遠(yuǎn)只能被牽著走,，認(rèn)真并不是成功的唯一要素。

二是要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的潛力,，具有團(tuán)隊意識,。學(xué)生會是一個需要。

團(tuán)結(jié)協(xié)作的群眾,，需要每一位成員具有團(tuán)隊配合意識,，因為不管什么事，一個人的力量是肯定不行的,，即使去做了,，效果肯定會比大家去做要差很多。這是至關(guān)重要的。

三是要有職責(zé)心,、熱情,。其實，坦然的說,，學(xué)生會的大部分事情,，只要你有熱性，有職責(zé)心,，幾乎每個人都能夠把它做好,，關(guān)鍵是愿不愿意去干，有沒有職責(zé)心,。一個缺乏職責(zé)心,，沒有多少熱情的人，是干不好事情的,。

此外,，也要注意學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)。不論是自己的專業(yè)知識,，還是其他各個方面,，都就應(yīng)好好學(xué)習(xí)，去培養(yǎng),，去增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)潛力,。學(xué)生會無論在評優(yōu)還是提干的時候，總會有人后悔自己當(dāng)年沒有好好學(xué)習(xí),，以至于在工作上花費(fèi)了很多精力時間,，到頭來沒有被留下來。許多同學(xué),，因為學(xué)生會的事情,，到頭來掛了科目，這是很不好的,。以上是我在濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會一年多來的一些工作心得與體會,，相信在校團(tuán)委老師的正確指引領(lǐng)導(dǎo)下，通過大家的共同努力,，我們濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會必須能夠蒸蒸日上,，校學(xué)生會的明天必須會更加完美!

工作心得收獲和體會篇八

第一段：引言（150字）。

工作是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。在工作中,，除了獲得薪水，還會有很多其他的收獲,。不同的行業(yè)和職位可能會給員工帶來不同的收獲,，但無論如何,，每個人都能從工作中學(xué)到很多新的東西，不僅能提升自己的技能,，還能增加個人的成長和滿足感,。

第二段：技能提升（250字）。

工作中最直接而重要的收獲之一就是技能的提升,。不論是新入職的員工,，還是已經(jīng)工作多年的老員工，工作中都會不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)會,，從而提高各種技能,。比如，通過與同事合作,，我們可以學(xué)習(xí)團(tuán)隊合作和溝通的技巧,；通過解決問題，我們可以提高自己的解決問題能力,；通過完成工作任務(wù),，我們可以提升專業(yè)知識和技能。技能的提升不僅為我們在當(dāng)前工作中更加游刃有余,，還為我們未來的職業(yè)發(fā)展和升遷提供了更多的機(jī)會,。

第三段：個人成長（250字）。

工作不僅是鍛煉我們的技能,，還能促進(jìn)我們的個人成長,。在工作中，我們可以學(xué)習(xí)到很多的價值觀和人生智慧,。例如,，遇到困難和挫折時，我們可以學(xué)會堅持不懈和樂觀向上,；通過與客戶和同事相處,，我們可以學(xué)會尊重和傾聽他人。此外,，工作也能培養(yǎng)我們的責(zé)任感和自律能力,，通過不斷努力和付出，我們可以感受到自己的成長和進(jìn)步,，這將成為我們?nèi)松袑氋F的財富,。

第四段：滿足感（250字）,。

工作中的收獲還包括滿足感,。完成一項任務(wù)或?qū)崿F(xiàn)一個目標(biāo)時，我們會感到自豪和滿足,。無論是小成就還是大進(jìn)步,，都會為我們帶來積極的情緒和成就感。此外，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的合作和認(rèn)可也是工作中令人高興和滿足的一部分,。當(dāng)我們的工作得到他人認(rèn)可和贊賞時,，我們會感到自己的工作有意義，這將進(jìn)一步激發(fā)我們的工作熱情和積極性,。

第五段：結(jié)論（300字）,。

工作中的收獲遠(yuǎn)不止于技能提升、個人成長和滿足感,。它還能為我們提供一個展示自己的平臺,，培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊合作精神，擴(kuò)展我們的人脈圈和知識面,。無論是事業(yè)上的成功,，還是個人成長的提升，工作中的收獲都是我們努力奮斗的一部分,。因此,，我們應(yīng)該珍惜工作機(jī)會，不斷學(xué)習(xí)和成長,，努力實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和人生價值,，同時也要保持積極向上的心態(tài)，享受工作中的點(diǎn)滴收獲,?？傊ぷ鞑粌H僅是一種謀生手段,，更是我們實現(xiàn)自我價值的一種途徑,，我們只有通過不斷努力和付出，才能收獲更多更寶貴的東西,。

工作心得收獲和體會篇九

統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工會工作,，以市教育工會20_年工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校實際,，辦人民滿意教育,，構(gòu)建和諧校園，不斷推進(jìn)工會自身建設(shè),，努力增強(qiáng)學(xué)校工會的工作活力,。

1、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),，配合學(xué)校做好教學(xué)工作,。

學(xué)校工會引導(dǎo)教師參加“爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織，爭做創(chuàng)新型人才,，樹立新時期教職工形象”活動,，鼓勵教師成為終身學(xué)習(xí)的先行者,。繼續(xù)會同行政開展“育人為本，熱愛學(xué)生”的主題教育活動,，開展“文明教職工”,、“文明教研組”、“文明新風(fēng)家庭”評比表彰活動,。

主動配合學(xué)校行政,，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念,，積極探索和實踐“以人為本”的新課程改革,，協(xié)助行政舉辦教學(xué)評優(yōu)課、教學(xué)觀摩課,、教學(xué)研究課等教科研活動,，今年上半年，工會配合教導(dǎo)處,、教科室開展“活力課堂”賽課活動,，有46位老師參加了、,、外語,、術(shù)課等賽課比賽，通過教學(xué)比武,，促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)新的只是,，努力掌握廣博厚實的業(yè)務(wù)知識和現(xiàn)代化教育教學(xué)手段。

2,、發(fā)揮民主監(jiān)督作用,，落實教職工民主權(quán)利。

以教代會為主要形式的民主監(jiān)督,，民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部工作,，是加強(qiáng)學(xué)校民主政治建設(shè)的重要內(nèi)容，廣大教職工對領(lǐng)導(dǎo)干部是最有力的評議者,。_年x月,，學(xué)校召開八屆五次次教代會，由學(xué)校行政人員逐一述職,，講自己一學(xué)期來的工作實績與不足,，讓教代會代表進(jìn)行無記名投票，進(jìn)行客觀,、公正的評議,，讓學(xué)校13位行政人員直接接受教師的監(jiān)督。工會將測評情況如實向?qū)W校支部和校長室匯報,，并在一定范圍內(nèi)公開測評情況,。通過民主測評干部,，增強(qiáng)了工作的透明度,，有利于干部的自身建設(shè),，有利于發(fā)揮干部黨員的表率作用，幾年來,，學(xué)校工作成績喜人,，連續(xù)多年被市局評為學(xué)校目標(biāo)考核工作一等獎。

工會鼓勵教職工為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，調(diào)動教職工參政議政的積極性,。每次召開教代會，大部分代表都能結(jié)合學(xué)校實際和切身利益,，向教代會提出一些切實可行的提案,，如張柏松、金小華等代表提出的有關(guān)改善師生伙食等提案,，都得到了落實,。學(xué)校第八屆教代會任期已滿，為了做好第九屆教代會選舉工作,，學(xué)校把教代會代表任職條件和代表名額分配到完小和中心校各年級組,，由完小和各年級組民主推選代代表，做到任職條件和名額分配兩公開,，從參與推選活動,，順利完成了新一屆教代會代表的推選工作。

3,、開展多項活動,，關(guān)心教職工生活，促進(jìn)教職工身心,。

為慶?！叭恕眿D女節(jié)，學(xué)校工會組織全體女教職員工40余人去南京梅花山賞梅踏青,，愉悅了身心,。x月份學(xué)校工會組織了退離休教師分組去揚(yáng)州、南京等地,。

葛文虎校長,、朱俊華、黃東軍副校長等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)曾多次主動上門或去醫(yī)院探望患病的老教師,。有一位退休教師燃蚊香不慎引發(fā)火災(zāi),，燒毀了部分家電和現(xiàn)金，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)得知消息后,，馬上給這位老教師予以1千元經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助,，并接給她7千元,，使這位老教師解決了燃眉之急。

由于全體教職工的積極參與和熱情支持,，學(xué)校工會工作取得了優(yōu)異的成績,，20_年x月，學(xué)校工會又一次獲得市教育工會考核一等獎,。我們將以此為起點(diǎn),，繼續(xù)認(rèn)真做好工會工作，充分發(fā)揮工會自身的優(yōu)點(diǎn)和特長,，為構(gòu)建和諧校園作出不懈的努力,。

今年上半年，我們在上級工會和公司黨總支的領(lǐng)導(dǎo)和支持幫助下,，按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象”的指導(dǎo)思想和“突出中心、抓住重點(diǎn),、服務(wù)大局,、擺正位置、發(fā)揮作用”的工作,，積極圍繞企業(yè)實際開展工會工作,，促進(jìn)了公司各項工作的規(guī)范有序開展，樹立了雅高品牌形象,，較好地完成公司工會各項工作任務(wù),。

工作心得收獲和體會篇十

回顧過去變化巨大，競爭激烈的美容行業(yè),，我們可能有過辛酸,，有過淚水，當(dāng)然也有過鮮花和微笑,，為了求得長期的生存和發(fā)展,，我們務(wù)必思考，務(wù)必謀劃,，制定出正確的戰(zhàn)略計劃,。戰(zhàn)略計劃不同于一般好處上的短期或長期計劃，是根據(jù)美容院外部市場營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制定的適應(yīng)美容院各個方面（包括財物管理,、人力資源管理,、營銷管理等）的帶有全局性的重大計劃。因此,，制定戰(zhàn)略計劃的過程務(wù)必要考試包括規(guī)定美容院任務(wù),，確定美容院目標(biāo)，合理安排美容院的業(yè)務(wù)組合以及制定新業(yè)務(wù)計劃在內(nèi)的一系列計劃。以上就是我的一點(diǎn)工作經(jīng)驗和體會,。人無完人,，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗而言,，相對于優(yōu)秀的美容師,，我要學(xué)的很多。人生是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,。我們要正確地定位自我,，審視自身的各方面潛力,。

下半年,，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強(qiáng)化：

（1）美容基本知識：女性的生理周期、皮膚的結(jié)構(gòu),、人體穴位,、中醫(yī)和美容的相關(guān)知識等。

美容基本技能：各種按摩手法,、各種美容儀器的功能和使用方法,、各種美容項目的護(hù)理流程、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等,。

美容院銷售技巧：禮儀接待,、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求,、決定顧客類型,、回答顧客疑問、成交技巧等,。

（2）美容院產(chǎn)品知識：美容院產(chǎn)品種類,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的功效,，產(chǎn)品的成分,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文化,。

（5）美容院工作制度：晨會流程,、考勤、職責(zé),、薪酬待遇,、接打電話、派卡,、收款,。

以上就是我本年度的工作總結(jié)和下年度工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同時對我工作的支持和信任,，在接下來的工作中,，我會愈發(fā)努力,，再接再厲，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改正不足,，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。

工作心得收獲和體會篇十一

在工作中,，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗,。其中一個重要的經(jīng)驗是學(xué)會了如何與不同類型的人相處。在一個多元化的工作環(huán)境中,，人們有不同的背景,、經(jīng)驗和個性特點(diǎn)。與各種各樣的人打交道時,，我學(xué)會了傾聽他人的觀點(diǎn),、尊重他人的意見，并在合作中尋求共贏的可能性,。這個經(jīng)驗使我能夠更加靈活地適應(yīng)不同的工作環(huán)境,，并在人際關(guān)系中建立良好的合作關(guān)系。

第二段：學(xué)習(xí)和成長,。

除了人際關(guān)系的經(jīng)驗,，工作讓我得到了許多知識和技能的學(xué)習(xí)機(jī)會。在工作中,，我學(xué)習(xí)了許多新的知識,，包括行業(yè)最新的趨勢、市場營銷策略和溝通技巧等,。我也得到了許多實踐機(jī)會,，能夠?qū)W(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際工作中。通過不斷學(xué)習(xí)和成長,，我可以更好地應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn),，并提升自己的個人能力。

第三段：工作成就和認(rèn)可,。

工作不僅給我?guī)砹酥R和技能的提升,，還給予了我工作成就的認(rèn)可。通過努力工作,，我在職業(yè)生涯中達(dá)到了一些重要的里程碑,。我參與了一些重大項目，并取得了優(yōu)異的成績,。這些成就不僅帶給我自豪感,，還增強(qiáng)了我的自信心。我相信，只要我繼續(xù)努力并追求卓越,，將來還會有更多的成就等著我,。

第四段：團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力。

工作中,，我還學(xué)會了如何與團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào),。團(tuán)隊合作是實現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵。通過與同事合作,，我學(xué)會了傾聽和理解他人的需求,、分享自己的經(jīng)驗和知識，并協(xié)調(diào)各種觀點(diǎn)和意見,。團(tuán)隊合作不僅能夠提高工作效率,，還可以激發(fā)創(chuàng)造力和挖掘團(tuán)隊成員的潛力。通過與團(tuán)隊緊密合作,，我也學(xué)會了團(tuán)隊的力量,，并從中獲得了工作的樂趣,。

第五段：追求夢想和打造未來,。

工作主要收獲和心得體會，讓我更加確定自己的職業(yè)目標(biāo)和追求,。通過工作中的經(jīng)驗和成長,，我發(fā)現(xiàn)自己對某個領(lǐng)域有著濃厚的興趣和熱情，并愿意為之付出努力,。我決心繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己,，不斷挑戰(zhàn)自我，追求卓越,。我相信,，只要堅持不懈地努力，追求自己的夢想,，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生目標(biāo),，并打造一個充實而有意義的未來。

總結(jié)：通過工作,，我獲得了許多重要的收獲和心得體會,。我學(xué)會了如何與不同類型的人相處，學(xué)到了許多知識和技能,，獲得了工作成就的認(rèn)可,。工作也讓我提高了團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力，并幫助我追求自己的夢想和打造未來,。我相信,，這些寶貴的經(jīng)驗和體會將為我的職業(yè)生涯和個人發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。

工作心得收獲和體會篇十二

站在歲末，透視過去一學(xué)年,，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時時在眼前隱現(xiàn),，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼,。似乎初進(jìn)學(xué)生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!我一直很慶幸自己擔(dān)任__部部長這個職位,，在這一年的時間里，我也學(xué)到了不少,，雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手,，但是現(xiàn)在做的事情多了，讓自己成熟了不少,，也進(jìn)步了不少,。

作為__部一員，我認(rèn)為我的最主要職責(zé)就是密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展,，做好協(xié)調(diào)與溝通的作用。協(xié)會的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白,，盡自己最多的能力幫助他們，確保其和諧健康的發(fā)展,。

在職的一年，我經(jīng)歷了協(xié)會變化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。我院現(xiàn)有__俱樂部,，__會和__協(xié)會。其中__協(xié)會和心__協(xié)會在星級社團(tuán)評選中分別活得了x星和x星的好成績,。這是一個社團(tuán)實力的象征，是對我們活動的一個積極肯定,，當(dāng)然了我們也需要更加努力，朝著x星級社團(tuán)發(fā)展,。

這次的年度總結(jié)我想把我的經(jīng)驗與大家分享一下，想必這才是最重要的,，也是對下屆__部的一個經(jīng)驗吧。我們__過去的一年有很大的變化,，首先__協(xié)會的注銷,，想必是我最大的遺憾與失職,。下面是我當(dāng)部長一年內(nèi)個人最缺乏的東西，也是最大的弱點(diǎn),。我覺得作為部長：

5,、一個建議，協(xié)會納入學(xué)生會編制,。進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，會長副部待遇。

回想一年來學(xué)生會的工作,，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團(tuán)部每個成員的辛勤付出;同時我們也遇到過很多的困難,，面對困難,，我們并沒有放棄,，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰,，在路上，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作,，學(xué)會了堅強(qiáng)勇敢,。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團(tuán)結(jié)一心,，__部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”,。

工作心得收獲和體會篇十三

作為一名銷售工作多年的從業(yè)者，我從每一次的銷售經(jīng)驗中收獲了許多心得體會,。這份經(jīng)驗的累積必將為我未來的銷售發(fā)展之路提供堅實的支撐,。接下來,，我將以五段式的形式，分享我的心得體會,。

第一段：認(rèn)真策劃與維護(hù)客戶關(guān)系的重要性,。

在銷售工作中，一個好的銷售人員必須具備良好的策劃能力,。準(zhǔn)確分析客戶需求,，制定有效的銷售計劃，是一名優(yōu)秀銷售必備的能力,。同時,，維護(hù)良好的客戶關(guān)系也是銷售領(lǐng)域非常重要的一環(huán)。我們需要配合客戶的需求,，及時解決問題,，營造良好的合作氛圍。這樣的話,，在銷售中就能夠獲得更高的成功率和更高的客戶滿意度,。

第二段：主動溝通的能力是提升銷售效果的關(guān)鍵。

主動溝通是銷售工作中不可或缺的必要條件,。當(dāng)我們了解客戶需求之后,，應(yīng)該迅速主動與客戶展開溝通。在與客戶交流中,，我們需要積極主動配合客戶要求,，而不是讓客戶感覺我們在推銷。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)我們與他們有著良好的溝通,，令他們感到舒服時，出售產(chǎn)品成為必然結(jié)果,。

第三段：了解市場狀況是銷售人員必備的技能,。

對市場狀況的了解是銷售人員必備的技能。我們需要將目光投向同行業(yè)中的競爭對手,，進(jìn)行有效的市場調(diào)查,，及時了解市場上銷售情況。從而,，我們也能更好地制定銷售策略,，以應(yīng)對市場上的變化。

第四段：拓展銷售渠道是提高銷售業(yè)績的良方,。

不僅僅局限于面對面銷售,，我們應(yīng)該進(jìn)一步拓展銷售渠道。以傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)相結(jié)合的多渠道銷售方式為例,，我們應(yīng)該考慮運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話銷售等方式,，以滿足客戶多方面的需求。通過對各種渠道的不斷探索,，拓展銷售渠道,，能夠提高銷售業(yè)績，以取得更多的銷售成功,。

第五段：題外話,。

總結(jié)來看，在銷售領(lǐng)域發(fā)展,，最重要的是積累經(jīng)驗,，提升能力。銷售工作中,，需要不斷地引用個人經(jīng)驗和理論知識,，結(jié)合業(yè)務(wù)背景和客戶需求，以達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)果,。同時,，還需要不斷學(xué)習(xí)市場動態(tài)，跟進(jìn)新產(chǎn)品,，以不斷提升銷售的技巧和技能,。

結(jié)論：對于每一名銷售人員而言，精益求精的態(tài)度是取得成功的必要條件,。我堅信,，經(jīng)驗積累、能力提升,，總能讓我們在銷售領(lǐng)域的發(fā)展上騰飛,。

工作心得收獲和體會篇十四

所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了,。下面是本站帶來的個人工作,。

心得體會。

收獲,，僅供參考。

踏入信貸工作崗位已將近半年了,，通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)，在實際工作過程中也感觸頗深,，主要有以下幾個方面：

一,、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn),。

面對一個全新的崗位,，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題,。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進(jìn)行宣傳,，到客戶家中,，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿，分析客戶的還款能力,。根據(jù)新崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時學(xué)習(xí)掌握信貸信息;分析目標(biāo)客戶群;對篩選出的目標(biāo)客戶及時上門宣傳;做好貸前,、貸中、貸后的相關(guān)工作;確保還款時段的前面跟蹤,。通過一段時間的努力,，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的,，客戶群體也越來越多,，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高個人素質(zhì)。

我深知學(xué)習(xí)的重要性,。自從工作后,，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時,，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài),，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位,。

三,、克服困難，敢于吃苦,，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。

郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn),。工商戶,、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體,，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村,，交通不便，有的地方走路要好幾個小時,，有的地方環(huán)境很差,，腳磨破了,、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了,。

四,、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展,。

在談到,。

工作體會。

時認(rèn)為,，好的人品是做好信貸工作的重要前提,。人品正，客戶才能真正信賴你,，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險,。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕,，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命,，誠信、高效,、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展,，客戶群體才能逐漸增多。

半年的信貸工作取得了一些成績,，但深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持;我深信,，在我們?nèi)w信貸員的共同努力下，我行的信貸業(yè)務(wù)一定能高速發(fā)展,，創(chuàng)出輝煌!

在春意盎然,，萬物萌動的季節(jié)，作為縣法院駐村工作組的成員,，我?guī)еM織的重托和群眾的企盼走進(jìn)基層,，深入開展“萬名干部下鄉(xiāng)”活動，同時我深感責(zé)任重大,，使命光榮,。

3月7日上午，在院黨組副書記曠云山,、工會主席曾雪菲同志的帶領(lǐng)下,，我們一行到達(dá)了此次目的地風(fēng)石堰鎮(zhèn)元木村，與村書記何東平,、主任周建軍見面后，了解了一下該村的基本情況,。安排了住處后,，順便訪問了就近兩家農(nóng)戶,，簡單地吃過中餐，考慮了一下以后的工作安排,，作為此次下鄉(xiāng)工作組的組長,，一方面感覺接受這個任務(wù)義不容辭，另一方面又頗感有些壓力,，說實話離開基層法庭,，不做農(nóng)村工作已快有6年了，三農(nóng)工作雖略有所知,，但實際也知之不詳,。加之這幾年國家經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展較快，再次到這里來,，簡直有種陌生感,，不知具體如何入手。還好,，在有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗的二位領(lǐng)導(dǎo)的指示下,，通過與其他兄弟工作組溝通，決定分以下三步走：一,、與所有村干部,、組長開座談會，了解村里的基本情況;二,、到各組村民家進(jìn)行走訪,，了解群眾的呼聲、困難和聽取合理化建議;三,、針對了解的問題,，反映的困難進(jìn)行有針對性解決或反映，對極端窮困戶上報組織予以重點(diǎn)幫扶,。作好計劃后,，通過與組里同事協(xié)商決定立即實施。當(dāng)天下午通過村書記召集,，與村干,、組長進(jìn)行了座談。順便走訪了兩戶特困戶,，其中一位是老黨員,，另一位是五保戶劉運(yùn)德，到了劉運(yùn)德的家中,，看到的凄涼景象讓我為之心靈一震,，同去的其他同事也很有感觸，想不到在早已步入小康社會的今天，仍就有這樣住在開著裂縫的破土房,，食不裹腹,，衣不蔽體的老人。第二天清早,，將同事們叫醒,，簡單吃過早飯后，前往最偏遠(yuǎn)的六組,、三組,、七組進(jìn)行走訪，晚上回來整理資料,。轉(zhuǎn)眼間,，活動開展一個星期了，回顧這幾天走訪過程中所經(jīng)歷的酸甜苦辣,，雖然受過委屈,，但感到很欣慰，畢竟如此貼近基層,，能夠了解他們的苦,，聽到他們的實話，加上我對有關(guān)惠農(nóng)政策的講解,，并在力所能及的范圍內(nèi)辦一些實實在在的事,，群眾觀念發(fā)生了改變，得到了大多數(shù)村民的信任和支持,。此次活動中有以下幾點(diǎn)體會：

一,、調(diào)整好心態(tài)。在走訪中,，把村民當(dāng)成自己的親人,、朋友，以誠相待,，村民們也會熱情歡迎,，并且知無不言，言無不盡,。

二,、要為群眾辦實事。說實話,，看到該村群眾大部分生活還相當(dāng)艱苦,，特別是一些家庭，因病導(dǎo)致家庭極端貧困,，感到十分不安,，因此一一做了了解和記錄,，提出建議和解決辦法，村里的山路因下雨塌方,，組織村民進(jìn)行搶險和疏通,。

三、為人謙遜,，努力學(xué)習(xí)。此次駐村工作,，直接面對農(nóng)民,，涉及方方面面的工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)很重要,，因此除開展正常的工作外,，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項方針政策，學(xué)習(xí)計生,、村組織建設(shè),、農(nóng)技等方面知識，開展農(nóng)村工作才能游刃有余,。同時在走訪中,，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，特別向有經(jīng)驗的農(nóng)戶或?qū)I(yè)戶,、富裕戶學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的成功之處，有利于向其他村民推廣,、引導(dǎo),。

四、改變工作作風(fēng),，做到眼勤手快,。在宣講政策，調(diào)處矛盾糾紛過程中要有耐心,，只有耐心才能打動群眾的心,。同時要多走多訪，多調(diào)研,，還要善于總結(jié),，才能了解村情民意，從而對癥下藥,，幫助解決問題,。

總之此次下鄉(xiāng)駐村，總結(jié)幾天的初步直接觀感：一是山村農(nóng)民很樸實,、很可愛,、也很可憐。二是該村農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)落后,，搞傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)上很難有改觀;三是該村基層設(shè)施很落后,，村民也越來越邊緣化，離新農(nóng)村建設(shè)的目標(biāo)相差太遠(yuǎn),。心情很不平靜,，說實話，國家成立60多年了,，改革開放也30多年了,，如今社會中還有這樣一些落后貧困地區(qū)，老百姓生活得如此凄慘,，此情此景,，讓人目不忍睹，正是這些困難的群眾讓我感到以后肩上的責(zé)任,，激勵我要不斷的努力工作和學(xué)習(xí),，以自己的實際行動讓群眾感受到黨和政府的溫暖。

自當(dāng)石板河村駐村干部以來,，我不僅從概念上改變了對駐村工作的認(rèn)識,，而且進(jìn)一步理清了如何當(dāng)好一名駐村干部的思路，深刻了解到了作為一名駐村干部肩頭的責(zé)任,。駐村干部是上聯(lián)黨委政府,，下聯(lián)村民百姓的重要角色，起著橋梁紐帶的作用,。通過這幾個月的工作,，自己已經(jīng)對村里的情況已有了較為深入的了解，一方面了解村里基本情況,，另一方面走家串戶,，解民意，摸實情,，與村民拉家常,、交朋友，務(wù)實細(xì)致,，排憂解難化矛盾,，各項工作都能夠扎實有效推進(jìn)。

現(xiàn)將心得體會總結(jié)如下：

一,、何謂駐村工作,。

“駐村”首先是“駐”，只有靜下心駐下來,，才能有時間去深入調(diào)查研究,，了解村情民意,，從而制定對策，幫助解決問題,。上級要求住在村里,，工作在村，就是要求我們能夠認(rèn)真駐下來,。駐下來并不是目的,，而是要切實幫助所駐村解決存在的突出問題，扎扎實實為群眾解疑難,，辦實事,，引導(dǎo)、組織群眾脫貧致富,，改變村容村貌。

二,、克服困難,，深入群眾，在工作生活上迅速進(jìn)入角色,，取得群眾信任,。

1、克服困難,，融入駐村工作組,。駐村工作后才真正感受到基層工作與機(jī)關(guān)工作的截然不同，因此為了可以盡快融入工作組,，融入基層工作,，進(jìn)入新角色，必須在較短的時間里,，迅速的和村“兩委”班子領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)基層工作經(jīng)驗,，順利開展工作。

2,、調(diào)查研究,，提出規(guī)劃。駐村工作后,，我們工作組多次召開村兩委會,，積極走訪村里的老黨員、村民代表,、困難戶,。調(diào)查了解村里的基本情況及突出問題，理清工作思路,，擬定出村發(fā)展規(guī)劃,，提交村兩委討論,。

3、真情投入,，取得群眾信任,。贏得民心，是駐村工作的首要條件,。只有實實在在為農(nóng)牧民辦實事,，解難題，全心全意幫助他們,，真情投入,才能取得群眾和村兩委的信任,。

4、敢于觸及矛盾,，確保工作順利推進(jìn),。從事基層工作，不可避免地會遇到許多問題,，有時會處于矛盾的焦點(diǎn),，有時還會面對矛盾激化。如何對待問題和矛盾,，這是對每個人意志品質(zhì)和實際能力的檢驗,。工作中要面對現(xiàn)實，正視困難,，不避矛盾,，見困難就上，遇矛盾就抓,，逢風(fēng)險就化,，知難而進(jìn)，推動工作取得成效,。

三,、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，增強(qiáng)黨支部凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。

1、搞好團(tuán)結(jié)是加強(qiáng)基層組織建設(shè)的保證,，也是做好駐村工作的必要條件,。從整個行政村的利益出發(fā)，不計較個人,，著眼于大局,，只有這樣才能夠不辜負(fù)廣大村民的希望。同時還要清楚的明白到：社會,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的村莊,，都與村兩委團(tuán)結(jié),，黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力是分不開的,，團(tuán)結(jié)和發(fā)展才是唯一的出路,。

2、民主決策,，充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用,。經(jīng)過村委會的討論，決定今后的村務(wù)研究由村書記牽頭組織,，全體村委參加,，各抒已見，當(dāng)意見出現(xiàn)分歧,，無法統(tǒng)一時,，再交由黨支部和村民代表大會表決通過。

3,、加強(qiáng)村基層黨組織建設(shè),，積極培養(yǎng)骨干人才。加強(qiáng)村基層黨組織建設(shè),，是對農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)的重要保證，也是做好農(nóng)村工作的治本之策,。

四,、全體總動員，狠抓實干,，實實在在為村民辦實事,。

農(nóng)村老百姓是非常純樸、爽直的,，情感真摯,，心眼不多。為他們辦實事,、急事,、解決最需要解決的問題，是做好駐村任職工作的突破口和切入點(diǎn),。為此,，我根據(jù)呂祖廟村的實際，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，逐步解決群眾最迫切養(yǎng)老金,、身體檢查等實際問題。

農(nóng)村工作,，看似單純,，實際復(fù)雜,。所以我們必須通過工作實踐的磨煉，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗的不足,，這樣才能有一把做好工作的“利刃”,，再困難的工作也會迎刃而解。要勤于向領(lǐng)導(dǎo),、基層干部,、群眾學(xué)習(xí)，只有掌握了農(nóng)村的各項方針政策和解決疑難復(fù)雜問題的本領(lǐng),，善于與群眾打交道,，講求工作的方法方式，才能出色完成工作任務(wù),。

總之,，要做好駐村工作，可以概括為幾個詞：信心,、磨煉,、服務(wù)。信心就是無論遇到什么困難都要有信心去解決它,，不能退縮;磨煉就是用艱苦的工作環(huán)境鍛煉自己的意志和品質(zhì),，讓自己更加堅定為人民服務(wù)的信心和勇氣;服務(wù)就是變駐村幫扶為駐村服務(wù)，為老百姓做些力所能及的實事,。只要我們牢牢記得自己為什么駐村,，駐村的目的是什么就一定會為駐村工作交上一份滿意的答卷。

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工作心得收獲和體會篇十五

銷售工作是一項挑戰(zhàn)性極高的職業(yè)，其結(jié)果往往直接關(guān)系到企業(yè)的成敗,。在銷售崗位上工作多年,，我深感自己并非天生銷售能手，但是在實踐中,，我也收獲了很多寶貴的心得體會,，從而不斷提升個人銷售能力。本文將分別從市場把控,、客戶溝通,、銷售技巧、心態(tài)調(diào)整和自我評估五個方面,，分享我在銷售工作中的收獲與體會,。

一、市場把控,。

作為一名銷售人員,，首先需要懂得如何對市場進(jìn)行把控,。了解市場的需求和變化，能夠幫助我們更加準(zhǔn)確地把握客戶的需求,，從而更好地進(jìn)行銷售,。我在工作中，經(jīng)常會通過調(diào)研了解客戶群體的需求,，同時也會關(guān)注競爭對手的情況,，以此來制訂出更加全面、有針對性的銷售策略,。這樣一來,，我可以節(jié)約時間，更加專注地開展銷售工作,。

二,、客戶溝通。

在銷售工作中,，客戶溝通是至關(guān)重要的一個部分,。作為銷售人員，我們需要懂得如何與客戶進(jìn)行溝通,，如何捕捉客戶的需求,，如何增強(qiáng)客戶的購買欲望。我的做法是,，首先對客戶進(jìn)行分類,，了解每個客戶的特點(diǎn)和需求，遵循一種因人而異的銷售策略,。同時我會注重掌握溝通技巧，例如,，在交談中尋找共同點(diǎn),，發(fā)掘客戶關(guān)心的問題，以及適度的奉承和贊美,，這些技巧可以使我的交流更加平滑,，也更容易達(dá)成銷售目標(biāo)。

三,、銷售技巧,。

作為銷售人員，有效的銷售技巧可以大大提高銷售的成功率,。我經(jīng)常會運(yùn)用一些銷售技巧,，比如利用親密語言暗示與客戶的關(guān)系，恰當(dāng)?shù)刂v解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢,，以及設(shè)定一些良好并有利的購買條件,，這些技巧具有很好的助推作用,，幫助我贏得了更多的客戶。

四,、心態(tài)調(diào)整,。

銷售工作的成功往往與良好的心態(tài)密不可分，因此,，在銷售工作中,，心態(tài)的調(diào)整極為重要。為了讓自己處于好的狀態(tài),，我會消除負(fù)面情緒,，保持積極樂觀的態(tài)度，始終以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售,，這些都可以幫助我在工作中保持高昂的斗志和較好的銷售競爭力,。

五、自我評估,。

銷售工作是一種不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程,。我從來不停留在自己的舒適區(qū)中，總是會不斷地尋求完善自己的方式和方法,。在工作中,，我會不斷地進(jìn)行自我評估，總結(jié)工作中的錯誤和不足,，并根據(jù)不足之處制定改進(jìn)計劃,。這些計劃包括學(xué)習(xí)技巧、提高溝通能力,、加強(qiáng)行業(yè)了解,、不斷更新自己的銷售技巧等，以此來加強(qiáng)自己的競爭力和實現(xiàn)個人的職業(yè)目標(biāo),。

總之,，在銷售崗位上工作，需要我們?nèi)硇牡赝度?，并不斷汲取?jīng)驗與知識,。市場把控、客戶溝通,、銷售技巧,、心態(tài)調(diào)整和自我評估等五個方面的心得體會，一方面是對我工作的總結(jié)和反思,，也為同樣處于銷售崗位上的小伙伴提供了一些寶貴的經(jīng)驗和建議,，以期能夠更好地實現(xiàn)銷售工作的目標(biāo)和抱負(fù)。