為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇一
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提。
1,、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
（2）潛在用戶主要為技術人員,，其網(wǎng)絡應用程度較高,。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場,。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外,，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢,，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣,，任務重,，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成,。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低,。未進行深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施,。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用,。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護,、更新方式,，isp提供的服務等等。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估,。
3,、結論：
1、初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景,，運用得當可能為公司帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。
2,、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施，快速推進,。
1,、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。
社會信息化,、企業(yè)信息化、商務電子化,，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代,，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。
應當說,，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應,，以怎樣的態(tài)度與方式去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利,。
本公司是一個技術型公司,，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵,。但應看到,，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。
另外,，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙,，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇,。
（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術,，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。
（3）從公司營銷工作的特點考慮。
網(wǎng)絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。
本公司營銷工作的特點：
a,、產(chǎn)品特點：復雜程度高,、標準化程度高；
b,、服務特點：主要是技術支持,，需求高，成本高,，指導性質(zhì),；
c、市場特點：點多面廣,，計算機網(wǎng)絡應用程度高,；
d、銷售特點：以直銷為主,，面向技術人員開展銷售,；
網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷,；
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售,；
d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能,；
f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力,；網(wǎng)絡應用對采購方式,、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
（1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性,，承認其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃,，積極推進,，促其充分發(fā)展。
（2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系,，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。
（3）結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具,，以直復營銷,、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作,，以達到拓展市場,，提高品牌知名度，降低營銷費用,，促進銷售之目的,。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場,，提高品牌美譽度,。
3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡營銷的運作機理）：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算,。
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：
（1）人員工資,。
（2）硬件費用：如計算機添置。
（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等。
2.綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺,。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；
（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。
可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進（方案另附）。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇,、xx進行宣傳,；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務,、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型,。
總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇二
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導低污染的生活方式,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于xx年xx月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過xx國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際的生產(chǎn)技術和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列,，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地,，并與多家科研機構建立了良好的合作關系,，前景樂觀，并計劃于xx年在xx股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓,。
1.財務目標今年（xx年），力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到xx萬元）,。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
1,、目標市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在xx等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算：
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置,。
（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等,。
（二）,、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺,。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,；
（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。
（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應該主要向誰做推廣,；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄,；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；
（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳,；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇三
xx市xx通信設備有限公司成立于xx月xx日，注冊資金x億元人民幣,，是一家專業(yè)手機研發(fā),、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷售同步進行的民營高科技企業(yè),。xx月獲得gsm和cdma手機生產(chǎn)雙牌照,，并核準許可年生產(chǎn)手機xx萬臺。公司下屬金立（香港）通信設備有限公司,、xx市金銘電子有限公司,、東莞市金眾電子有限公司、xx省xx康生物技術有限公司,。公司以xx%控股比例投資xx電子,、xx電子兩個生產(chǎn)基地，總投資xx億元,，擁有廠房面積xx多平方米,，員工近xx人，未來計劃再投資xx萬元,，最終建成一個年產(chǎn)能xx萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機專業(yè)生產(chǎn)基地,。公司xx總部，現(xiàn)有員工xx多人,，平均年齡小于xx歲,，網(wǎng)絡媒體營銷策劃方案以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占xx%,，碩士以上學歷占x%,。是一支年輕、高效,、團結的營銷管理隊伍、研發(fā)隊伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊,。公司已在全國建立了強大的銷售渠道,，xx個銷售網(wǎng)點遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,，相關銷售就業(yè)人員xx多人,。同時,，公司秉承“vip金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系,，在全國建立了xx個省級,、xx多個地市級客服中心，xx余個簽約的特約維修網(wǎng)點,，售后服務網(wǎng)絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū),，為消費者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務,，將高含金量的服務送到消費者身邊,。基于此,，金立手機產(chǎn)品被中國保護消費者基金會評為“全國通信市場消費者放心購物可信產(chǎn)品”,。
（一）宏觀環(huán)境分析。
金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩,，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。x下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊,，以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,，手機產(chǎn)品也未能幸免。近一年來,，手機產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及xg手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理,。據(jù)估計,，x全球手機出貨量將比x下降下降x%。
但是我們要相信,，金融海嘯遲早要過去,，手機產(chǎn)業(yè)的復蘇很快就要來臨。隨著xx在中國市場的日趨成熟,，消費者將了解xx帶給人們的便利,，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機更新?lián)Q代,，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發(fā)展機遇,。
（二）產(chǎn)品分析,。
手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是2的彩屏化,，第二次是20xx的手機多媒體化,，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化,。
金立自成立以來，注重對卓越品質(zhì)的追求,，一直堅持以深度研發(fā)為核心,，精細生產(chǎn)為基礎，優(yōu)良售后服務為保障,，高技術含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力,，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實用和好用的完美結合。經(jīng)過九年的發(fā)展,，金立已穩(wěn)步進入了移動通信領域的主流陣營,，且位居行業(yè)前列。
金立技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規(guī)劃,，是國內(nèi)極少數(shù)堅持自主研發(fā)的手機商之一,。擁有國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線，使手機的調(diào)試,、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈,，有效縮短研發(fā)周期，確保手機生產(chǎn)質(zhì)量,。目前,，金立在深圳、上海,、杭州等地均設立了專業(yè)研發(fā)機構,，保證了金立在xx整機研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。金立秉承“vip金牌服務”理念,，建立了完善高效的客戶服務體系,，在全國建立了xx個省級客服中心，585家特約服務網(wǎng)點,，售后服務網(wǎng)絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū),，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務。
（三）行業(yè)競爭狀況分析自從蘋果公司推出的iphone智能手機在全球范圍內(nèi)大獲成功,，中國手機行業(yè)也提前進入了智能時代,，有不少國內(nèi)的手機制造商紛紛提升自己的實力，與國際手機公司一較長短,。由此,，國產(chǎn)手機產(chǎn)品越來越受追捧，崛起之勢不可阻擋,。金立手機更以其“金品質(zhì),，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機,，更受到了市場的強烈關注,。
時下最時髦的手機系統(tǒng)，除了蘋果手機的操作系統(tǒng)之外,，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧,。目前國產(chǎn)手機產(chǎn)能已超過6億部，但是蘋果,，諾基亞等品牌高高占據(jù)著xx%的市場份額,，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的二成，總體經(jīng)營非常艱難,。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放,。國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果,、三星,、諾基亞、摩托羅拉,、lg等洋品牌智能手機搶食中國市場,；中興、華為,、聯(lián)想,、oppo、金立等本土品牌突出重圍,，強勢崛起,。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機品牌,。高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進,。隨著越來越多廠商進入智能手機市場，覆蓋高端,、中低端的智能手機在國內(nèi)市場上全面開花,，高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機均取得不錯的成績,。尤其是iphone手機在中國的魅力始終不減,，一躍成為時尚的代名詞。
國內(nèi)首份手機消費趨勢報告顯示,，截至x底,，僅有數(shù)款型號的iphone就達到了市場占有率的xx%，在個別城市甚至被稱為“街機”。中低端機型則煥發(fā)巨大的生命力,，千元智能手機需求旺盛,，更是在國內(nèi)刮起了一股智能機普及風暴。特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷特色手機群芳斗艷,。
（四）消費者市場和購買行為分析,。
雖然受到金融海嘯的影響，手機行業(yè)不景氣,，但是智能手機的增長依然快速,。無論經(jīng)濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增,。智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測,，2009的智能手機銷量可能會超過xx億部,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學生思想前衛(wèi),，追求時尚，追求手機的多樣化,，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次,，而學生購買手機著重學習,，娛樂，游戲等豐富功能,。同時,，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求,、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功,。
根據(jù)以上分析，我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及,，然而對于一個企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標,，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。
銷售目標主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡,，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺,，通過搜索引擎、e-mail,、博客,、網(wǎng)絡社區(qū)等營銷工具，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳金立的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎,。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。
我們將以市場營銷的手段,，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學生以及年輕的白領為主；我們希望將金立的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞,。
我們把網(wǎng)絡營銷主要分為網(wǎng)站建設和產(chǎn)品推廣兩部分,。
（一）網(wǎng)站建設。
金立公司的網(wǎng)站雖然簡潔,，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡營銷的有效性,。所以這是一個成功的網(wǎng)站,。
（二）產(chǎn)品推廣方案。
1,、提供免費服務,。
人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引,。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。金立可以提供免費的手機應用軟件給消費者,，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時,，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式,，同用戶保持互動，了解用戶的需求,，提供一些免費的產(chǎn)品,，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶,。
2,、e-mail策略。
a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得金立公司提供的獎品或一些其他東西,。
b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一,。
3,、廣告策略。
網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。a標志廣告標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。
b關鍵詞廣告,。
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞,，例如手機,，金立，金立e--life等等,。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算,，降低制作成本,，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計,。
4、合作策略,。
由于網(wǎng)絡的自由,、開放性，網(wǎng)絡時代的市場競爭是透明的,，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析,、運用來自網(wǎng)上的信息,，如何運用網(wǎng)絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡合作為基礎,，實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。建立網(wǎng)絡聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡顧客,。金立可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。
（三）具體行動方案。
根據(jù)以上網(wǎng)絡營銷策略,，我們推出了一個具體的線上活動方案,，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們,，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚,，對價格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動主題,。
“來金立網(wǎng)站,，感受時尚沖擊，贏手機大獎”
2.活動時間,。
從xx月xx日開始到xx月xx日截止,。
3.線上活動內(nèi)容。
（1）活動參與形式,。
本次線上的參與形式主要以抽獎為主,，只要是注冊金立網(wǎng)站的用戶,，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長,，抽獎機會越多,。
（2）宣傳方式,。
通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。
（3）獎品設置。
本次線上活動的具體預算及效果如下：
（1）網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡廣告費用及其他支出（包括獎品費用,，人員支出等等）預計為x萬元,。
（2）本次活動預計會有xx萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的,。
（3）利用口碑效應,，是這次活動從線上傳到線下。
（4）通過線上活動,，可以得到大量的用戶信息,，構建更加完整的數(shù)據(jù)庫,，并且可以影響他們成為潛在消費者。
預期：由于金立公司的實力強,，有先進的技術和設備,，資金雄厚，對智能機,，我們公司實行網(wǎng)絡營銷策略,。公司樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,，多樣化的網(wǎng)絡營銷廣告,，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研等,，實力雄厚的企業(yè)來說實行網(wǎng)絡營銷策略是很好的選擇,，可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求,，擴大企業(yè)的市場份額,。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則,。風險：受制于消費力水平,，符合xx元以下智能手機定位的用戶群約占總用戶群的82%。同時,，山寨機靠低價占據(jù)了絕大多數(shù)的市場，而金立智能的天鑒和e--life系列多數(shù)定位于xx乃至以上的中高端市場,，所以,，根據(jù)此策劃方案，金立應盡量壓低價格,，迅速占領千元智能機市場,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷成為近年來的主流營銷方式,，做好網(wǎng)絡營銷策劃可以更好地為企業(yè)發(fā)展做貢獻,。下面是東星資源網(wǎng)小編為大家整理的公司企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。
在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。
根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
（一）營銷目標,。
1,、項目意義,。
借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉化率,，促進銷售業(yè)績的增長。
借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。
借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。
最終銷售需要靠線下,。
2、整體思路,。
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站,。
立足搜索引擎采取競價和xx兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子,，向目標群體主動傳播,。
3,、目標客戶,。
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4,、產(chǎn)品定位,。
保健促增長，安全綠色環(huán)保,。
（二）渠道策略,。
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。
1、業(yè)務流程。
網(wǎng)站規(guī)劃建設-；
網(wǎng)站推廣-,；
目標客戶獲取信息-,；
訪問網(wǎng)站-,；
網(wǎng)上或電話咨詢-,；
線下約談-,；
成交-,；
售后服務-；
轉介紹,。
網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料,，線下約談更為重要,。
2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃,。
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況,、產(chǎn)品中心、技術中心,、行業(yè)動態(tài),、客服中心、聯(lián)系我們,。
網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心,、技術中心,。
公司概況——公司簡介、管理層介紹,、組織機構圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽表彰）,、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓（招聘信息,、培訓、人力資源信箱）,。
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效,、價格介紹,。
技術中心——生產(chǎn)設備、技術人員,。
行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。
聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,。
（三）400電話申請（由貴公司完成）,。
400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果,、增加信任度,、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。
三,、
網(wǎng)站推廣策略。
采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,。
目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。
主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：
1,、xx,。
xx競價投放、xx優(yōu)化自然排名,、xx知道,、xx貼吧、xx百科等,。
2,、行業(yè)網(wǎng)站。
飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。
3,、新聞門戶。
在xx等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占xx首頁入口,。
4、b2b平臺,。
在xx網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。
5、其他輔助,。
通過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。
一,、市場分析。
我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性,。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省,。
學歷：大專和本科,。
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓,。
消費類型：感性消費為主,，混合時尚消費。
二,、宗旨及商業(yè)模式,。
宗旨：實施全面的網(wǎng)絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時尚,；
一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,；
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā),；
網(wǎng)站和實體店面相結合。
三,、產(chǎn)品概述,。
婚紗攝影服務、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關產(chǎn)品銷售，服裝定做,。
四,、營銷性的網(wǎng)站建設。
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務,、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。
五、營銷組合策略,。
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。
產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格,、會員價格,、網(wǎng)上預約價格、節(jié)日促銷價格。
1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關注,，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的,。機會,。給予客戶不同多樣的選擇。
2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率,。
3,、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4,、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。
1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務,，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2,、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3,、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產(chǎn)品進行組合,。
開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和xx進行網(wǎng)絡推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇,。主要以目標客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化,。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。
一語中的,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇五
大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結合起來,，沒有形成一整套連動的網(wǎng)絡營銷流程,。
絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡營銷團隊,，更沒有構建完善的網(wǎng)絡營銷團隊體系,，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡技術人員或者有市場經(jīng)驗但對網(wǎng)絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網(wǎng)絡營銷人員的角色,，這樣做不僅效率低下,，而且效果也不好。
大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌,，以為有一個網(wǎng)站,，有客服在線接待就可以了，對網(wǎng)絡營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測,，更沒有進行經(jīng)驗總結和實時地策略調(diào)整,。 針對以上問題，可以總結歸納為一個共同點：中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營能力普遍低下,。
在如今競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場,，并不是簡單的做個網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡營銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng),，在這做營銷,，這些模板網(wǎng)對于訪客來說，看了不知道多少篇,，在于視覺就缺乏吸引力,，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望,，就算瀏覽了,，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè),，轉化率非常的低。
許多企業(yè)做了營銷型網(wǎng)站,，但后期運營優(yōu)化都沒有專職的人去打理,，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡營銷效果都會大打折扣的,，因為對于運營這塊都不懂,，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章,、更新文章,，而對于真正的網(wǎng)絡運營缺乏思維,，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的.去執(zhí)行網(wǎng)絡營銷策略,。
網(wǎng)絡推廣并不是簡單的發(fā)布信息就可以了,，并不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡推廣,，不只是發(fā)布信息,，還有更多的營銷之道的策略、渠道,，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營銷,、微信營銷等等，做網(wǎng)絡推廣就是要多渠道的,、多方位的展示信息,，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn),。
針對銷售來說,，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要第一時間就要電話聯(lián)系,，用戶留下聯(lián)系方式,，肯定也是希望立馬電話溝通，對于我們的產(chǎn)品也有個全面的了解,，這樣用戶心理也好有個衡量,，還有一個就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決,，立馬給到電話去,，能加強之間的信賴感，覺得企業(yè)可靠,，服務好,，能夠及時的給電話來，當然作為銷售,，話術方面也是非常重要的,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇六
行業(yè)電子商務的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源,。比如__等等行業(yè)電子商務網(wǎng)站,，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面,，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高,。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接,，能給公司網(wǎng)站帶來高權重單向鏈接,。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。
二,、侵入式營銷,。
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數(shù)據(jù),。相關調(diào)研顯示,，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應該謹慎少用,，甚至不用侵入式營銷的方法,。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費者做主的年代,，這點應牢記在心,。
三、搜索引擎營銷,。
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告,，關鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量,。目前出現(xiàn)了一個不斷增長,、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段,。
四,、社區(qū)營銷。
在__等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。
五、品牌延伸,。
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅,、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久,，其依據(jù)是,，網(wǎng)絡吸引用戶眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品牌的認知,。通常情況下,，的點擊率都在1%以下，有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量來衡量,。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變,。
現(xiàn)在在外出差的人越來越多,，食宿成為最大的問題,。如何不費周折找的舒適的酒店呢？
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后，進入酒店參觀模式,，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間,。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,，可以了解到酒店每個房間的情況，根據(jù)自己的喜好進行選擇預定,。
網(wǎng)上訂房易于管理,，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計,，為酒店提供很多的便捷,，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況,?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預定的房間。其次,，可以便于管理客人,，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇七
權重非常高,。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接,，能給公司網(wǎng)站帶來高權重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高,。
“彈出式廣告”,，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數(shù)據(jù)。相關調(diào)研顯示,，這一類營銷正日見衰退,。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法,。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,，而現(xiàn)今是消費者做主的年代，這點應牢記在心,。
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告,，關鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關的查詢結果中,，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長,、同時倍受爭議的行業(yè),，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳,，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,，這個模式由來已久,，其依據(jù)是，網(wǎng)絡吸引用戶眼球,，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品牌的認知,。通常情況下，的點擊率都在1%以下,，有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量來衡量,。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變,。
現(xiàn)在在外出差的人越來越多,，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢,？
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后,，進入酒店參觀模式,，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上,，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進行選擇預定,。
網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計,，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩,，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況,。客人可以直奔自己網(wǎng)上預定的房間。其次,，可以便于管理客人,，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇八
大數(shù)據(jù)是繼“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計算”之后的it產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上又一次具有劃時代意義的技術變革,，其出現(xiàn)將對一眾企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的影響,。然而，大數(shù)據(jù)時代的到來并不意味就此為止,，其龐大的數(shù)據(jù)量還將呈現(xiàn)“井噴式”的增長,，如“idc”公司對此就曾預測，未來全世界范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)量將會以每十八個月就翻一番,。比如,，xx網(wǎng)每天新增加的交易數(shù)據(jù)就可以達到10tb，每天xx分析平臺將會處理超過100pb的數(shù)據(jù)量,，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單,。不難看出，當前電子商務網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就是非常典型的大數(shù)據(jù),。具體來說,，電子商務前后經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，分別是：基于用戶數(shù)時代,，基于銷量時代以及基于數(shù)據(jù)時代,。在基于數(shù)據(jù)時代，電子商務公司通過收集,、整合以及分析消費者的大量數(shù)據(jù),，深入挖掘其蘊含的商業(yè)價值，從而個精準化以及個性化營銷的開展打下夯實的基礎,。在大數(shù)據(jù)時代,，數(shù)據(jù)蘊含的價值越要越重要，在這一背景下,，電子商務也有著巨大的市場潛力和發(fā)展前景,。
當前大數(shù)據(jù)分析已成為行業(yè)里的“明星問題”，其也正在以更為多元化的方式創(chuàng)造出了巨大的商業(yè)價值,。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，xx年度大數(shù)據(jù)直接或者間接拉動全球xx億美元的it支出；至xx年度時,，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)達到xx億美元,；而發(fā)展至xx年時，這一數(shù)據(jù)將會達到2320美元。分析這一時代下網(wǎng)絡營銷的特點,，筆者認為主要可歸結為以下幾點：其一,，消費者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對性,、更精準的營銷策略,，還可以及時控制和調(diào)節(jié)市場營銷帶來的一系列負面影響，幫助企業(yè)獲得更全面的市場資訊,，對消費者的消費行為作出正確的引導,。其二，個人信息安全問題成為敏感話題,。具體地說,，大數(shù)據(jù)時代的安全問題包括了國家信息安全、個人隱私安全,、黑客病毒對網(wǎng)絡攻擊安全,、網(wǎng)絡基礎設施安全以及意識形態(tài)安全等。其三,，企業(yè)營銷成本已經(jīng)由庫存,、物流等固定資產(chǎn)逐步轉化成售前售后服務水平的競爭。而伴隨電子商務的快速發(fā)展,，將其缺點也逐步帶出,，尤其是產(chǎn)品線下體驗以及后期跟蹤服務已成為影響電子商務發(fā)展的瓶頸。目前網(wǎng)絡市場客戶基數(shù)和需求量不斷增長,，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，截止上一年度使用網(wǎng)絡進行交易的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了xx億，覆蓋了xx%以上的智能手機終端,，如此龐大的用戶群體意味著網(wǎng)絡營銷潛在的巨大價值,。
就目前而言，網(wǎng)絡營銷中的信息安全,、網(wǎng)上結算以及配送物流等環(huán)節(jié)或多或少存在著一些違法行為,，對網(wǎng)絡營銷的信譽產(chǎn)生較大影響。因此,，作為政府部門不僅需要對相關法律法規(guī)予以健全,，還需要對毫無誠信的違法行為予以嚴厲打擊，確保在大數(shù)據(jù)時代,，電子商務的網(wǎng)絡營銷處于一個有法可依,、執(zhí)法必嚴的環(huán)境中，同時明確交易各方的法律關系和法律職責,，合理,、公平交易，努力營造一個和諧、公正,、公平的市場交易氛圍,，將違法交易的行為降到最低。此外,，大力提升消費者的維權意識,，面對違法行為時要勇于斗爭。如某些珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)珍珠粉的過程中,，摻加大量的貝殼粉,，魚目混珠，通常情況下,，消費者是無法辨別其真?zhèn)蔚模瑢е抡渲榉鄣木W(wǎng)絡營銷失去誠信,，陷入困境,。對此，為恢復消費者信心,，肅清市場中的歪風邪氣,，政府部門需要對其制定相關的國家標準，并推行嚴厲的打假行動,，同時,，部分正規(guī)的珍珠粉生產(chǎn)企業(yè)也對鑒別方法進行了對比研究，并推行了一系列積極的營銷策略,，從而為恢復網(wǎng)絡消費者的信任打下了夯實的基礎,。
首先是加大資本的投入力度，對網(wǎng)頁頁面進行合理規(guī)劃,，在視覺上提升吸引力,，從而提升客戶的網(wǎng)頁瀏覽速度；其次是健全客戶關注的商品特征,、折扣信息,、售后服務以及快遞等方面的商品信息；再者對互動式渠道建設予以高度關注,，比如電子郵件,、在線論壇以及售后評價等內(nèi)容，對客戶需要進行及時了解,，提升服務水平,；接著引入競爭機制，提升網(wǎng)絡利用效率,，科學實現(xiàn)網(wǎng)絡的普及化,；最后是提升人才隊伍的綜合素養(yǎng)，全面推動企業(yè)網(wǎng)站建設和發(fā)展。
3.加速企業(yè)信息安全技術的研發(fā),。
提升網(wǎng)絡信息安全,，對于發(fā)展網(wǎng)絡影響有著重要的現(xiàn)實意義。具體來說,，應切實執(zhí)行和完善下述幾點：一是政府部門要增加財政扶持,，對企業(yè)或者信息安全研發(fā)部門予以全面支持，借助科學來實現(xiàn)國家關于網(wǎng)絡安全技術以及相關產(chǎn)品的自主研發(fā),，從根本上確保網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性,；二是全面強化消費者的網(wǎng)絡營銷安全觀念，大力推廣和普及應對網(wǎng)絡營銷中不安全因素的網(wǎng)絡技能,，將網(wǎng)絡安全危機扼殺在源頭上,。以“xx網(wǎng)”為例，其采用的支付安全保護系統(tǒng)在當前技術領域算是比較完善的,，但仍存在“xx”密碼被盜等問題,，可見安全問題不僅在于技術層面，還存在于安全意識層,。因此,，在交易時，消費者必須提高自身警覺性,，對計算機的木馬和病毒予以及時查殺,，以防交易信息被盜的情況出現(xiàn)。同時,，企業(yè)也要注意對客戶信息的保密,，注意安全信息技術完善，一面讓客戶了解企業(yè)在信息安全方面所做的努力,，從而打消客戶的信息安全顧慮,。另一面也要提醒客戶注意個人信息的保護，養(yǎng)成良好的信息安全行為習慣,，最大限度的破解各種信息安全隱患,，從而掃清網(wǎng)絡營銷的瓶頸以及阻礙。
4.企業(yè)對口客戶定位必須確保其精準,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展中需要準確進行客戶群體的分析,，通過目標群體的進一步細分，來明確客戶定位,，進而針對目標群體來進行具體營銷內(nèi)容的設計,，塑造一個比較鮮明品牌形象，從而“準確”吸引到目標客戶群體的關注,，而不是盲目的進行營銷,。這樣可以有效地提升網(wǎng)絡營銷的針對性,，將企業(yè)有限的營銷資源集中在目標客戶群體，最大限度改變營銷無效率的情況,。
5.組建高素質(zhì)的網(wǎng)絡營銷人才團隊,。
網(wǎng)絡營銷是一項專業(yè)性很強的工作，需要相關人員具備傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)知識,，同時通曉互聯(lián)網(wǎng)信息技術,、國際經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律等，因此,，企業(yè)必須注重營銷團隊的隊伍建設,。為此，企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展實際和網(wǎng)絡營銷工作開展的需要,，一面從外部招用優(yōu)秀人才的加盟,，另一面強化內(nèi)部人才的培養(yǎng)，不斷加大對網(wǎng)絡營銷方面的知識,、能力培訓,，制定系統(tǒng)的營銷人才培養(yǎng)計劃，這一項工作的有序開展提供充裕的人才支撐,。
當前,，網(wǎng)絡營銷雖然目前處于一個發(fā)展階段,，但其勢頭迅猛,。換言之，如若企業(yè)能夠在網(wǎng)絡營銷方面能夠搶占先機,，對于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的構筑,，將發(fā)揮極好的促進作用。因此,，企業(yè)必須高度重視網(wǎng)絡營銷,，在把握好營銷實質(zhì)和特點的基礎之上，采取切實有效的措施來切實推動網(wǎng)絡營銷活動的有序開展,，從而推動營銷效果的不斷提升,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇九
本公司以“xxxx”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。
1.財務目標今年（20xx年）,，力爭銷售收入達到x億元,，利潤比上年番一番（達到xxxx萬元）。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。
1,、目標市場中高收入家庭,。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“xxxx”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算：
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置,。
（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等,。
（二）綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇十
一、關于品牌“果x”
“果x”一詞,，靈感來源于x學院x餐廳,，正所謂靈感來自生活。
新的水果超市取名果x,，原因有三,。
一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場,；二是有利于宣傳新店開張,；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
二,、高校市場環(huán)境分析（以x學院為例）,。
x市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
x院坐擁17000多名師生,，市場需求旺盛,。根據(jù)生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品,。
微觀環(huán)境：
根據(jù)調(diào)查得知x院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內(nèi),，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果,，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的,。
三、行業(yè)現(xiàn)狀分析。
國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大,，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升,，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間,。果品類只要采后處理得當,，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價,。
同時因我們做的是學校內(nèi)水果超市,，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果,，選取誠信供貨商,，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價,，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì),。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價,、便利、時尚,、誠信,、高品質(zhì)、服務優(yōu),。主要服務對象為學生和老師,。
四、主要消費群體分析,。
“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生,。
（以x學院師生為例）。
這類消費群體特點通過調(diào)查報告得知：
1,、消費頻率為周1-2次,，月3-6次。
3,、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性,，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段,，如打折或者買一送多,。
4,、學生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品,。
五,、競爭分析。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同,，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市。
通過調(diào)查得知,，昆院師生購買水果一般在校外水果攤,、校內(nèi)超市、路邊攤販,。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣,，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜,，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個值得質(zhì)疑的問題,。
其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果,，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里,，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費,。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù),，可忽略。
而如果我們在學校內(nèi)部開設專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：
（一）價格優(yōu)勢,，品種豐富,。
水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富,，一般都達到上百種,。
（二）購買感覺好。
從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好,，水果分隔排列整齊，能夠吸引人,，水果標價牌標明水果產(chǎn)地,，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺,，使用電子秤結帳,，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好,。
（三）夠檔次,，有品位。
學校內(nèi)都是年輕人,，特別是女生大多都會從美容,。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場,，在路邊的攤販買不敢放心,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購,，回宿舍馬上就可以操作,，方便省事又迅速。
（四）便利,，服務快捷,。
同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不愿意花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費,。
六、“果x”自身優(yōu)勢分析,。
“果x”水果超市若能成功建立,，那將是x學院內(nèi)目前授權唯一合法專營水果的超市。
優(yōu)勢如下：
1,、獲得x院特許經(jīng)營,，政策上的扶持。
2,、所有果品來源保證,，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘,。
3,、開設在校內(nèi),，方便廣大師生購買。
4,、通過控制成本從而控制商品價格,，給予師生最大優(yōu)惠價格等。
七,、運營策略,。
市場策略主要包括經(jīng)營策略,、服務策略,、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成,。
（一）經(jīng)營策略,。
平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售,，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象,。
1、特價銷售,。
特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說,，特價要比市場低20%以上,。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一,、兩個商品進行促銷,。
實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換,！
2,、平價銷售。
將商場內(nèi)某個分類商品整體折價出售,，其價格應該比市場價低10%,。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異,，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利,，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量,，同時保證客源,，也就是說,，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感,。
3,、會員制銷售。
會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,，縮小競爭對手的消費群體。
（1）實行累計積分制,。
即購物時出示會員卡,，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分,，再根據(jù)積分進行抽獎,，贈品等活動。
（2）對會員實行一定折扣的會員價,。
它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。
（3）獲得門店的各種優(yōu)惠服務,。
可享受會員價商品,，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動,，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等,。
采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析,，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。
4、pop廣告,。
pop廣告即為銷售點廣告,，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口,，內(nèi)部以及有商品的地方設置的廣告,。包括商店的招牌。門面裝潢,。櫥窗設計,。商店裝飾。
它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,，包括商品的位置,。價格。特價時限等,，吸引刺激消費者進行購買,，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇十一
行業(yè)電子商務的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源,。比如阿里巴巴,、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺,。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面,，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面,，能給公司帶來非常有效的宣傳效果,，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權重單向鏈接,。對網(wǎng)站排名也是很好的提高,。
“彈出式廣告”,，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數(shù)據(jù),。相關調(diào)研顯示，這一類營銷正日見衰退,。企業(yè)應該謹慎少用,，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,，而現(xiàn)今是消費者做主的年代,，這點應牢記在心。
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告,，關鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關的查詢結果中,，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長,、同時倍受爭議的行業(yè),，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
在天涯,、貓撲,、百度等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好,。
我相信你對網(wǎng)站上的橫幅,、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久,，其依據(jù)是,，網(wǎng)絡吸引用戶眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品牌的認知,。通常情況下,，的點擊率都在1%以下,，有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的,，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變,。
方案預計效益分析。
社會效益,。
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是,，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后,，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上，做成立體三維,，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,，可以了解到酒店每個房間的情況,，根據(jù)自己的喜好進行選擇預定,。
網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息,，易于統(tǒng)計,，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網(wǎng)上預定的房間,。其次,，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次,，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇十二
xx輕騎創(chuàng)立于xx，是中國第一輛民用摩托車的發(fā)源地，開始制造“輕騎牌”摩托車,，是中國最久的摩托車品牌之一。引進xxx技術并生產(chǎn)出中國第一輛踏板摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃,，一直引領著中國踏板車的發(fā)展,。全面引進日本鈴木gs125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術，xx王款車型成為中國暢銷不衰的經(jīng)典車款,。“輕騎”被評為中國摩托車行業(yè)首批“中國馳名商標”,，xx輕騎擁有國家級企業(yè)技術中心,，在摩托車發(fā)動機動力、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力,。
中國兵裝集團摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機,，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展,，向業(yè)務發(fā)出兵器摩托整合加速的信號，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級,。
在輕騎“全新輕騎,，耀世登場”新聞發(fā)布會上,，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一個活力四射,、個性鮮明的全新輕騎。
（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企,。業(yè)服務,。
（2）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢,，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動,。
（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段，提高交易效率,。
（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復,，成為良性循環(huán)。
（5）信息優(yōu)勢：電子商務的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。
（6）建立直接的btob銷售平臺，直接與企業(yè),、機關,、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。
（7）充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡營銷,，提高企業(yè)影響了和知名度。
傳統(tǒng),，摩托車行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。
輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車,。
主要有以下幾個系列,。
1、跨騎ng太子系列,。
2,、跨騎gs系列。
3,、彎梁系列,。
4、踏板系列,。
5,、運動休閑系列。
6,、公務車系列,。
根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要,，所以就這點來說,，公司在市場方面還是有很大優(yōu)勢的，只要將本公司的品牌打響就可以占領市場的主導地位,，從而進行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算：
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃,，并領導實施網(wǎng)站建設,。
（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導,。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：
（1）人員工資,。
（2）硬件費用：如計算機添置,。
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等,。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足,。
（2）網(wǎng)站推廣是否有效。
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,。
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。
（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇十三
xx輕騎創(chuàng)立于xx,，是中國第一輛民用摩托車的發(fā)源地，開始制造“輕騎牌”摩托車,，是中國最久的摩托車品牌之一。引進xxx技術并生產(chǎn)出中國第一輛踏板摩托車,，是中國踏板摩托車的搖籃,，一直引領著中國踏板車的發(fā)展。全面引進日本鈴木gs125（鈴木王）產(chǎn)品生產(chǎn)技術,，xx王款車型成為中國暢銷不衰的經(jīng)典車款,。“輕騎”被評為中國摩托車行業(yè)首批“中國馳名商標”,，xx輕騎擁有國家級企業(yè)技術中心,，在摩托車發(fā)動機動力、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研發(fā)能力,。
中國兵裝集團摩托車事業(yè)部借成立摩托車事業(yè)部之機,，組織旗下的六家摩托企業(yè)統(tǒng)一于“兵器摩托”形象下參展，向業(yè)務發(fā)出兵器摩托整合加速的信號,，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度,，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。
在輕騎“全新輕騎,，耀世登場”新聞發(fā)布會上,，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一個活力四射,、個性鮮明的全新輕騎,。
（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進,，利用行業(yè)優(yōu)勢為企。業(yè)服務,。
（2）技術優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動,。
（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務,，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率,。
（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán),。
（5）信息優(yōu)勢：電子商務的開展,，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。
（6）建立直接的btob銷售平臺，直接與企業(yè),、機關,、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。
（7）充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡營銷，提高企業(yè)影響了和知名度,。
傳統(tǒng),，摩托車行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。
輕騎摩托車根據(jù)不同人群的需要有不同款式,、類型的摩托車,。
主要有以下幾個系列。
1,、跨騎ng太子系列,。
2、跨騎gs系列,。
3,、彎梁系列。
4,、踏板系列,。
5、運動休閑系列。
6,、公務車系列,。
根據(jù)不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點來說,，公司在市場方面還是有很大優(yōu)勢的,，只要將本公司的品牌打響就可以占領市場的主導地位，從而進行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售,。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算：
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。
????（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
????（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
????（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
????（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資。
????（2）硬件費用：如計算機添置,。
（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā),。
????（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足。
????（2）網(wǎng)站推廣是否有效,。
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因。
????（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,。
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,。
????（6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇十四
一,、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是網(wǎng)絡營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可,。
二,、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。
作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理,，要適口,。
1、帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”
1,、方便性,，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；
2,、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求,；
4、參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了；
三,、市場環(huán)境分析：
一,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀。
上個世紀從90年代開始,，“洋”休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類__年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18,、25%,。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。
二,、網(wǎng)絡消費者分析：
（1）網(wǎng)絡用戶分析,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到__年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例,，達到37,、3%，其次是18歲以下(17,、6%)和25－30歲(17,、0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學生所占比例最多,，達到了28%。
（2）網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢,。當前,，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務,，即個體商戶對消費者的模式,；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務,，即企業(yè)（或單位）對消費者的模式,。
三、休閑食品特征分析：
四,、休閑食品顧客群體分析,。
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌,；相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
一,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店；網(wǎng)絡廣告推銷等等,。
二,、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣,，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。
六、4p營銷組合：
一,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食。
二,、針對渠道方面：
（1）在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店（暫未實現(xiàn)）,。
（2）建立博客，推出并介紹對應的商品,。
（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食。
（4）與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動,。
三、針對價格方面：
（1）限時折扣活動,。
（2）定時定量競拍。
（3）積分兌換活動,。
四,、針對促銷方面：
（1）免費試吃活動。
（2）微博轉發(fā)抽,。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案策劃的主要步驟有哪些篇十五
網(wǎng)絡營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡營銷策略和活動計劃,。
網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結果。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。
1、系統(tǒng)性原則,。
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務流進行管理的,。因此,，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。
2、創(chuàng)新性原則,。
網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色,，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色,。
3,、操作性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案,。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么,、何時做,、何地做、何人做,、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標,、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。
4、經(jīng)濟性原則,。
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益,。
網(wǎng)絡營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上,，對網(wǎng)絡時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成,。
（一）明確企業(yè)任務和遠景。
要設計網(wǎng)絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了企業(yè)的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來,。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導,。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
（三）swot分析,。
除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估企業(yè)完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性,，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結果,，詳細寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。
所說的平臺，是指由人,、設備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務平臺。
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計,；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上分銷渠道的設計,；網(wǎng)上促銷策略的設計,。
（六）網(wǎng)站推廣模式。
利用網(wǎng)絡技術推廣企業(yè)網(wǎng)站,，達到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺,，bbs,、論壇營銷，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結合，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。
（七）團隊規(guī)劃。
設計小組成員組成,、分工,。
小組成員專業(yè)，年級,、學號,、姓名等。
形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式,。
