在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。掌握?qǐng)?bào)告的寫(xiě)作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,。下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇一

始建于2000年的牛心套保試驗(yàn)區(qū)位于吉林省大安市牛心套保葦場(chǎng),，是中國(guó)科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所大安堿地生態(tài)實(shí)驗(yàn)站下設(shè)的，它是蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)利用模式綜合試驗(yàn)示范區(qū),。我們通過(guò)訪(fǎng)談了解到10多年前這里還是連片的無(wú)植被生長(zhǎng)的鹽堿斑地,，從2002年開(kāi)始,，中國(guó)科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的科研人員就在這片土地上進(jìn)行鹽堿蘆葦濕地漁業(yè)利用試驗(yàn),。最初只是發(fā)展耐鹽堿魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖,，2015年首次把河蟹引進(jìn)內(nèi)陸蘇打鹽堿水中養(yǎng)殖,，并獲得成功,。到2015年,，被開(kāi)發(fā)利用的退化鹽堿蘆葦沼澤濕地已有5萬(wàn)畝,。但是由于由于水質(zhì)惡劣,，適宜鹽堿地養(yǎng)殖的品種不多,，或者有的品種雖然可以養(yǎng)殖,，但產(chǎn)量低,、經(jīng)濟(jì)效益差,，很難被農(nóng)民接受，因此難于推廣應(yīng)用,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)技術(shù)要很好的應(yīng)用于實(shí)踐中，才能獲得更好的價(jià)值,?？蒲谐晒麑?duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用不可小視,，如何讓好的科研成果在農(nóng)業(yè)中得到推廣亟待解決。

我們?cè)诳蒲姓九c科研工作者一起生活,，在對(duì)科研工作者進(jìn)行訪(fǎng)談的同時(shí),，也悉心觀察他們的日常工作，體驗(yàn)生活,，積累研究資料,，通過(guò)一些有用的、可靠的資料來(lái)說(shuō)明問(wèn)題,。

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二,、研究方式

在實(shí)驗(yàn)站與與科研人員同吃同住一段時(shí)間，體驗(yàn)科研人員每天的工作過(guò)程,，感受科研精神,，深入走訪(fǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)與農(nóng)發(fā)辦等政府機(jī)構(gòu)，了解科研人員的科研成果對(duì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),、增加當(dāng)?shù)厝藗兪杖氲拇龠M(jìn)作用,，參觀中國(guó)科學(xué)院東北地理與生態(tài)研究所，與科研人員交流,，了解研究所的主要研究方向,，感受科研對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體促進(jìn)作用。我們與十幾位身份,、地位相異的科研人員進(jìn)行訪(fǎng)談,，訪(fǎng)談的問(wèn)題涉及范圍很廣，包括科研人員的研究方向,、科研成果的應(yīng)用領(lǐng)域,、科研與實(shí)踐結(jié)合的程度、對(duì)科研的前景預(yù)測(cè),、科研給科研工作者自身帶來(lái)的改變等等,。

我們通過(guò)大量的訪(fǎng)談，從紛繁復(fù)雜的資料中提取有用信息,，進(jìn)行綜合,，從而尋找問(wèn)題和解決辦法。旨在通過(guò)此次調(diào)查找到科研成果有效推廣的些許辦法,，以及親身體驗(yàn)科研精神,。

三、調(diào)查實(shí)施過(guò)程

（一）我們先在lza進(jìn)行活動(dòng),，主要是為組織團(tuán)隊(duì)成員查閱相關(guān)資料,，了解科研對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用，著重了解科技興農(nóng)以及我國(guó)淡水養(yǎng)殖對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè),、漁業(yè)發(fā)展的重要作用的相關(guān)背景性知識(shí),；由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人介紹中科院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的大概情況以及大安實(shí)驗(yàn)站的情況,。

（二）我們團(tuán)隊(duì)前往吉林省大安市地理所實(shí)驗(yàn)站，與實(shí)驗(yàn)站科研人員共同生活一段時(shí)間,，了解他們的工作和生活,；之后走訪(fǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)與農(nóng)發(fā)辦等政府機(jī)構(gòu)，了解科研成果對(duì)增產(chǎn)增收的作用,；同時(shí)走訪(fǎng)大安,、白城等吉林西部半干旱地區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為甘肅改善生態(tài)環(huán)境提出合理化建議,；返回長(zhǎng)春后參觀中科院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所，與科研人員交流,。

之前實(shí)驗(yàn)站感想部分相融合,；在參觀完?yáng)|北地理所后外地隊(duì)員回家開(kāi)始假期生活。

四,、科研成果的推廣調(diào)查

（一）科研成果的形成

位于吉林省大安市牛心套保葦場(chǎng),，10多年前還是干涸的退化蘆葦沼澤，連片的無(wú)植被生長(zhǎng)的鹽堿斑地,，每當(dāng)大風(fēng)刮起,，堿面漫天飛揚(yáng)。那時(shí),，這里曾是一片無(wú)人問(wèn)津的荒蕪鹽堿地,。從2002年開(kāi)始，中國(guó)科學(xué)院東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所的科研人員就在這片土地上進(jìn)行鹽堿蘆葦濕地漁業(yè)利用試驗(yàn),。最初只是發(fā)展耐鹽堿魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖,，2015年首次把河蟹引進(jìn)內(nèi)陸蘇打鹽堿水中養(yǎng)殖，并獲得成功,。到2015年,，被開(kāi)發(fā)利用的退化鹽堿蘆葦沼澤濕地已有5萬(wàn)畝,?？粗鴪F(tuán)隊(duì)辛苦打造的這片已經(jīng)恢復(fù)其原有生態(tài)的濕地，當(dāng)年團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)帶頭人,、現(xiàn)已為中國(guó)工程院院士的劉興土研究員甚是欣慰,。不過(guò)，在調(diào)查采訪(fǎng)中,，我們也不難發(fā)現(xiàn)這位老先生在感到欣慰的同時(shí),，也不免有些遺憾。原來(lái),，老先生一直想把牛心套保打造成東北松嫩平原蘇打鹽堿蘆葦沼澤濕地生態(tài)恢復(fù)與合理利用的示范點(diǎn),，但未能如愿,。科研人員結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)展出蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)利用模式,，該模式對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作用明顯,，牛心套保的“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)模式，每畝水面的平均純利潤(rùn)可達(dá)800元以上,。以800元的利潤(rùn)計(jì)算,，上千萬(wàn)畝的鹽堿地每年可新增利潤(rùn)80億元以上。到2015年,，職工累計(jì)承包葦田養(yǎng)魚(yú)3.5萬(wàn)畝,，鯉、銀鯽,、鲇,、烏鱧、鱖,、鰱,、鳙等商品魚(yú)總產(chǎn)量27.5萬(wàn)千克，獲經(jīng)濟(jì)效益204.02萬(wàn)元,，人均增收5 397元,。如此可觀的收益，加上對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的作用,，該研究成果需要加大推廣,。

（二）科研理論的推廣

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據(jù)劉院士介紹，一直以來(lái),，我國(guó)的水產(chǎn)品供給主要依靠淡水養(yǎng)殖和淺海海水養(yǎng)殖,。然而，淡水資源利用過(guò)度,、近海養(yǎng)殖業(yè)過(guò)度發(fā)展和漁業(yè)水域的嚴(yán)重污染,，已使我國(guó)的水產(chǎn)品安全受到嚴(yán)重影響。早在2015年,，湖北省就開(kāi)始進(jìn)行湖泊,、水庫(kù)“三網(wǎng)”（網(wǎng)圍、網(wǎng)攔,、網(wǎng)箱）養(yǎng)殖方式的退出工作,。顯然，傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖方式已受到很大的挑戰(zhàn)和危機(jī),，開(kāi)發(fā)出新的生態(tài)環(huán)保,、可持續(xù)的養(yǎng)殖方式已是大勢(shì)所趨。上海海洋大學(xué)水產(chǎn)與生命學(xué)院教授趙金良曾告訴《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者,，傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖已走到盡頭,，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的潛力已經(jīng)不大,，迫切需要開(kāi)發(fā)新出路、新領(lǐng)域,。進(jìn)而深海養(yǎng)殖和鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖被視為水產(chǎn)品供給的兩條重要出路,。國(guó)約有鹽堿地14.9億畝、鹽堿水域近7億畝,，天然咸水湖泊占全國(guó)內(nèi)陸湖泊總面積的55%左右,。如果能有效開(kāi)發(fā)這些資源就帶動(dòng)5%的鹽堿地發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，這對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)水產(chǎn)養(yǎng)殖的發(fā)展作用將很突出,，并很好的實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收,。這些對(duì)我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)積極作用。以劉興土研究員為學(xué)術(shù)帶頭人的科研工作者辛苦打拼,、工作,，恢復(fù)原有生態(tài)濕地，并取得了重要的成果?，F(xiàn)在牛心套保的“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)模式每年能增收80多億元以上,，很好地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的增產(chǎn)增收。我們?cè)谠L(fǎng)談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)牛心套保葦場(chǎng)通過(guò)推廣葦田養(yǎng)魚(yú)技術(shù),，為職工找到一條就業(yè)路子,，獲得了經(jīng)濟(jì)收入。通過(guò)收取葦田承包費(fèi),，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展,。多年該科研成果收益頗豐，截至2015年,，牛心套保葦場(chǎng)推廣應(yīng)用葦田養(yǎng)蟹技術(shù),，累計(jì)6萬(wàn)畝，生產(chǎn)成蟹17. 6萬(wàn)千克,，獲經(jīng)濟(jì)效益632.16萬(wàn)元,，人均純收入新增1.7萬(wàn)元，對(duì)人均純收入的貢獻(xiàn)率為63%,。2015年,，20戶(hù)職工承包葦田養(yǎng)蟹2.2萬(wàn)畝，成蟹總產(chǎn)量6.15萬(wàn)千克,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值221.4萬(wàn)元,，扣除成本89.06萬(wàn)元,，獲利132.34萬(wàn)元,，戶(hù)均6.617萬(wàn)元。

（三）科研理論進(jìn)一步推廣的阻礙

民接受,，因此難于推廣應(yīng)用,。所以尋找好的品種是水產(chǎn)養(yǎng)殖對(duì)于鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的有效發(fā)展影響很大,，同時(shí)這也是一項(xiàng)艱難的工作。盡管如此,，經(jīng)過(guò)多年的探索,，該科研團(tuán)隊(duì)還是尋找到好的品種，在牛心套保成功建立起幾萬(wàn)畝核心示范區(qū),，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)了較高的收益,。河蟹即是多年來(lái)難得的適宜品種之一。據(jù)該團(tuán)隊(duì)的水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)家楊富億研究員介紹,，河蟹學(xué)名中華絨螯蟹,，是淺海里繁殖、淡水中生長(zhǎng)的水產(chǎn)動(dòng)物,，它適應(yīng)能力強(qiáng),、適應(yīng)范圍廣，且養(yǎng)殖周期較短,，效益回收快,，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境適應(yīng)性馴化，可較好地適應(yīng)內(nèi)陸蘇打型鹽堿水環(huán)境,。除此之外,，還進(jìn)行日本沼蝦、銀鯽,、鯔魚(yú),、梭魚(yú)的馴化養(yǎng)殖。相比于鹽堿水質(zhì)調(diào)控與尋找合適品種所帶來(lái)的困難,，該團(tuán)隊(duì)的科研人員向我們調(diào)查組表示,，資金不足是他們遇到的最大難題。每項(xiàng)科研成果的開(kāi)發(fā)和推廣需要科研人員的不懈努力,，但同時(shí)也需要持續(xù)不斷的項(xiàng)目資金支持,，一旦資金鏈出現(xiàn)斷裂，項(xiàng)目就會(huì)擱置,，有時(shí)甚至廢棄掉,。同時(shí)我們調(diào)查得知科研站的資金總是出現(xiàn)問(wèn)題，據(jù)他們講,，從一開(kāi)始做試驗(yàn),、示范，所需要的經(jīng)費(fèi)僅靠中國(guó)科學(xué)院和東北地理與農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所內(nèi)部的項(xiàng)目和資金支持“度日”,。在這樣的條件下仍然進(jìn)行科研,，而且取得如此的成果，這也是我們被老一輩科研工作者艱苦奮斗、勇于吃苦的科研精神所深深折服,?？蒲泄ぷ髟谒麄冄劾锊恢皇浅Ｈ搜劾锏囊豁?xiàng)工作，更是他們的一項(xiàng)終身事業(yè)啊,。但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖存在著許多不可預(yù)見(jiàn)的環(huán)境因素,，因而是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的工作,，僅靠項(xiàng)目的部分資金支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。我們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中也有感受，科研工作者確實(shí)不易,?！敖?jīng)費(fèi)有限，做的試點(diǎn)肯定不會(huì)很多,?！痹搱F(tuán)隊(duì)表示，搞試驗(yàn)示范時(shí),，他們會(huì)給養(yǎng)殖戶(hù)補(bǔ)貼一些資金,，但大部分錢(qián)還是養(yǎng)殖戶(hù)自己投入?！昂芏鄷r(shí)候項(xiàng)目一停,，試點(diǎn)也就結(jié)束了?！辟Y金困難,，但是科研必須要搞，為了解決這一難題,，多年來(lái),，這個(gè)科研團(tuán)隊(duì)一直在試圖申請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)課題的支持，但都沒(méi)有成功,。在與科研人員同吃同住,，一起生活的過(guò)程中，我們也會(huì)聽(tīng)到上了年紀(jì)的科研工作者發(fā)出感慨,，他們回想起當(dāng)年的科研情景總是提到當(dāng)年的條件艱苦,，現(xiàn)在不同于當(dāng)年了，讓我們感觸頗深,。他們這種敬業(yè)吃苦,，奉獻(xiàn)祖國(guó)的精神值得我們現(xiàn)在的大學(xué)生學(xué)習(xí)。

作者對(duì)科研工作的熱情和堅(jiān)持,。

（四）科研成果推廣道路

據(jù)報(bào)道,，中國(guó)工程院院士雷霽霖曾指出：“未來(lái)鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)從苗種生產(chǎn)到養(yǎng)殖再到產(chǎn)品加工,，都要建立一整套操作規(guī)范，走全工業(yè)化道路,?！辈⑶宜J(rèn)為,，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖要想發(fā)展起來(lái),，必須將水產(chǎn)養(yǎng)殖與農(nóng)業(yè)種植結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)適合于不同類(lèi)型的水產(chǎn)養(yǎng)殖模式研究,?？蒲谐晒枰獞?yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，我們知道鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖是屬于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，但是鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖基地生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要的同時(shí),，還需要?jiǎng)?chuàng)造出財(cái)富。這就需要考慮市場(chǎng)的因素,，市場(chǎng)需要什么的產(chǎn)品,，我明年就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，前提條件是該水產(chǎn)品能在鹽堿地水產(chǎn)區(qū)進(jìn)行養(yǎng)殖,。我們知道零散的漁業(yè)販賣(mài)波動(dòng)性很大,，有時(shí)候賣(mài)的好，有時(shí)候賣(mài)的一般,，這對(duì)于依靠鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的農(nóng)民來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)保障程度太低,，說(shuō)不定什么時(shí)候魚(yú)賣(mài)不出去，家庭生活就會(huì)產(chǎn)生困難,。這也會(huì)成為鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖不被農(nóng)民信賴(lài),。而走工業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化道路,，銷(xiāo)售領(lǐng)域由公司解決,，產(chǎn)生大的訂單，大批量的產(chǎn)品銷(xiāo)售,，這樣農(nóng)民只用專(zhuān)心養(yǎng)殖水產(chǎn)品,，不用擔(dān)心銷(xiāo)路問(wèn)題，他們的顧慮小了,，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖就更受歡迎,。與此同時(shí)，大批量的生產(chǎn),，可以使收益穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)生活水平得到提高。因此專(zhuān)業(yè)化,、全工業(yè)化道路,，對(duì)理論成果的推廣作用明顯。對(duì)此，中國(guó)科學(xué)院海洋研究所海洋生物技術(shù)中心研究員王雷也指出,，鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個(gè)綜合開(kāi)發(fā)利用問(wèn)題,，涉及品種、模式和保護(hù)等,，需要統(tǒng)一規(guī)劃,。而這些正是該科研團(tuán)隊(duì)努力的方向。根據(jù)該團(tuán)隊(duì)的介紹,，“葦－魚(yú)－蝦－蟹”模式是鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的重要方式,，它在保護(hù)濕地生態(tài)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了濕地資源的可持續(xù)利用,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì),、生態(tài)和社會(huì)效益相統(tǒng)一。另?yè)?jù)報(bào)道,，中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院在河北省滄州地區(qū)進(jìn)行鹽堿地漁農(nóng)結(jié)合的綜合利用,。它們采用“臺(tái)田”模式，即通過(guò)挖塘（或挖溝）,，使鹽堿滲出,，同時(shí)修筑筑臺(tái)田，修筑的臺(tái)田在鹽堿下滲后能成為無(wú)鹽堿的良田,，而在塘里（或溝里）可以養(yǎng)魚(yú),。然而，由于缺乏后期連續(xù)的支持和保障,，這種“田－塘”模式始終未能建立起來(lái),，僅是初步搜集了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。同樣這些項(xiàng)目的進(jìn)行需要國(guó)家經(jīng)費(fèi)的支持,，更需要團(tuán)隊(duì)成員的努力工作,。

五、項(xiàng)目總結(jié)

吉林省大安市牛心套保葦場(chǎng)的蘇打型鹽堿蘆葦沼澤濕地“葦－魚(yú)－蝦－蟹”生態(tài)利用模式是科研工作者的心血,，他們?cè)谙喈?dāng)艱苦的條件下通過(guò)認(rèn)真實(shí)驗(yàn),、親身時(shí)間創(chuàng)立了該模式。這種生態(tài)模式為當(dāng)?shù)丨h(huán)境改善起到了重要作用,，原先被人廢棄的鹽堿地破換生態(tài),，在大風(fēng)刮起是漫天堿面，影響人們身體健康,，現(xiàn)在該地區(qū)恢復(fù)了原有生態(tài)濕地,。而且原先一文不值的鹽堿地被他們開(kāi)發(fā)當(dāng)做水產(chǎn)養(yǎng)殖基地后，效益大增,，人們的生活水平顯著提高,，在原先的鹽堿地養(yǎng)殖魚(yú)蟹,，給當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極作用。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)該實(shí)驗(yàn)區(qū)親身調(diào)查,，感受到科研工作者充滿(mǎn)熱情,、不怕吃苦的科研精神，而且訪(fǎng)談了研究成果的形成以及推廣,，從中體會(huì)到科研成果帶來(lái)的成績(jī),，也了解到科研成果推廣過(guò)程中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，其中包括水質(zhì)監(jiān)測(cè),、水產(chǎn)品品種尋找問(wèn)題,，不過(guò)最頭疼的問(wèn)題就是資金不足問(wèn)題,，對(duì)科研成果的推廣帶來(lái)很大的不便,。我們也得知了鹽堿地水產(chǎn)品養(yǎng)殖更好發(fā)展的道路。

我們深切感受到科研人員的困難和不易,。我們認(rèn)為對(duì)資金問(wèn)題國(guó)家要審核后給與支持,。“國(guó)家需要加大這方面的支持力度,?！痹搱F(tuán)隊(duì)呼吁國(guó)家層面建設(shè)鹽堿地水土養(yǎng)殖示范基地和技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)，使鹽堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖的科學(xué)研究和技術(shù)推廣穩(wěn)步發(fā)展,?！胞}堿地水產(chǎn)養(yǎng)殖屬于應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域，有很多實(shí)際的東西要做中試,?！卑ㄔ搱F(tuán)隊(duì)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)家都認(rèn)為，要加快鹽堿水土資源演變的調(diào)查,，摸清家底,，定期更新數(shù)據(jù)，制定鹽堿水資源利用的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃,。

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我們也為以后參與社會(huì)實(shí)踐提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和借鑒：我們需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；進(jìn)行很好地團(tuán)隊(duì)分工,；加強(qiáng)效率意識(shí),，比如我們?cè)谠L(fǎng)談交流活動(dòng)方面花的時(shí)間略多；將強(qiáng)自身的.學(xué)習(xí),，擁有很好的知識(shí)儲(chǔ)備,。

六、結(jié)論

發(fā)展作用巨大,，而推廣的過(guò)程還需國(guó)家大力支持,，科研成果的出現(xiàn)很不容易,，推廣更不易，完善科研的整個(gè)過(guò)程,，加大對(duì)科研工作問(wèn)題的關(guān)注度,，對(duì)未來(lái)祖國(guó)的發(fā)展有積極作用。

瓊州學(xué)院理工學(xué)院2012年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假擔(dān)任輔導(dǎo)班老師社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

海南省三亞市格瑞思輔導(dǎo)培訓(xùn)中心

瓊州學(xué)院 理工學(xué)院 物理學(xué)班 學(xué)號(hào)：09213023 姓名：田江

摘要：為了提高自己的能力,，也為了體驗(yàn)生活,，我一人來(lái)到了三亞市格瑞思輔導(dǎo)培訓(xùn)中心 輔導(dǎo)班老師，從中學(xué)到很多知識(shí),，明白很多道理,！

關(guān)鍵詞：暑假實(shí)踐、招生,、教課,、苦中作樂(lè)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

正文：

作為一名大學(xué)生,，最終是要走出校園，走入社會(huì)的,。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是引導(dǎo)我們大學(xué)生從校園生活過(guò)渡到社會(huì)生活的一個(gè)有效途徑,。暑假是我們進(jìn)行實(shí)踐的重要時(shí)間。我認(rèn)為,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一座這樣的橋梁：它引導(dǎo)我們大學(xué)生去更好更多地認(rèn)識(shí)和接觸社會(huì),，幫助我們這些在校園中成長(zhǎng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)換，避免了大學(xué)生在出入社會(huì)時(shí)所發(fā)生的不知所措,。

剛開(kāi)始,，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何教才好,，自己到底教的快不快,？孩子能不能聽(tīng)懂？我只能反復(fù)地問(wèn)他們能不能聽(tīng)懂,，讓他們大膽地提出自己的疑問(wèn),，但似乎沒(méi)人這么配合。我只好盡量的放慢速度,。同時(shí),，我積極的向其他老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，他們也很樂(lè)意地幫助了我,。結(jié)合我自己上學(xué)時(shí)我的老師的教學(xué)方法,，終于漸漸形成了自己的教學(xué)方法。我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：一天之計(jì)在于晨,，早晨我安排了晨讀,，讓學(xué)生讀背古詩(shī)文,、英語(yǔ)和語(yǔ)文。其次,，小學(xué)生的自制能力差,，督促檢查一定要跟得上才可。還要和小朋友們建立好關(guān)系,，把學(xué)生當(dāng)成自己的朋友,，閑時(shí)為他們講故事和笑話(huà)，有些課用分角色做游戲的方法讓他們對(duì)課堂感興趣,。興趣是最好了老師,。講課要與時(shí)俱進(jìn)，用新思想好方法,。

我們先給學(xué)生安排位置就坐,，又給學(xué)生簡(jiǎn)單介紹以后的學(xué)習(xí)流程，以及對(duì)大家的要 1

瓊州學(xué)院理工學(xué)院2012年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

求,。教數(shù)學(xué)英語(yǔ)算是不難,，畢竟通過(guò)這些天我們細(xì)致地備課,，以及多次的試講,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，可是對(duì)于第一次登上講臺(tái)沒(méi)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我們,，也是一大挑戰(zhàn),，難免有些緊張，但看到孩子們那一雙雙對(duì)知識(shí)渴望的眼睛,，就對(duì)自己說(shuō),，“就把他們當(dāng)作你的朋友吧，放開(kāi)些,，他們會(huì)喜歡你的,，讓你的學(xué)生從你的講堂學(xué)到自信與從容吧”。 接下來(lái)的時(shí)間里我們很快和他們?nèi)跒橐惑w,，緊張的感覺(jué)也漸漸的消失了,。看著孩子們天真浪漫的雙眼,，我們深感老師的責(zé)任重大,，老師是個(gè)神圣的職業(yè)，當(dāng)今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子,，流到后背,，我們才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了,，手寫(xiě)的累了,，嗓子喊的沙啞了,，但還是得不顧一切地堅(jiān)持到下課。

課下是我們了解學(xué)生情況的時(shí)間,，我們主動(dòng)和同學(xué)們聊天,，問(wèn)他們喜歡什么體育活動(dòng)，愛(ài)看什么電視,，夢(mèng)想是什么......一段時(shí)間后,，學(xué)生們也逐漸放開(kāi)來(lái)了，都愿意主動(dòng)和我們交流了,。但學(xué)生們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性還是不強(qiáng)烈,，比如上交作業(yè),，有的同學(xué)每次過(guò)來(lái)不是說(shuō)自己忘了就是說(shuō)不會(huì)做的理由來(lái)不交作業(yè),，為此我們對(duì)他們積極督導(dǎo)他們，平時(shí)和他們多交流,，并通過(guò)一些語(yǔ)言引導(dǎo)他們,，事實(shí)證明這樣做事對(duì)的,，同學(xué)們都改掉了不寫(xiě)作業(yè)的壞習(xí)慣。特別是高陽(yáng)同學(xué),，每次都不交作業(yè),，到后來(lái)他主動(dòng)交作業(yè)，看到上面寫(xiě)的滿(mǎn)滿(mǎn)的,，我們都非常高興,。

每天結(jié)束課后，我都會(huì)認(rèn)真回想和總結(jié),。分析自己的不足和優(yōu)秀之處,，想出新的方法。認(rèn)真?zhèn)湔n,。根據(jù)不同的學(xué)生想出不同了辦法,。一、和他們溝通,，溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。二,、要有熱情和耐心,。熱情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致地對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精,。

愛(ài)玩是孩子們的天性,，尤其是小學(xué)生,，所以我們迎合學(xué)生們的興趣開(kāi)展了多項(xiàng)活動(dòng)， 2

這些活動(dòng)很好的體現(xiàn)了學(xué)生們好勝好動(dòng)的特點(diǎn),，在這些活動(dòng)中我們也感受到了學(xué)生們的聰明可愛(ài),，同時(shí)體會(huì)到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛(ài),，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重與信任,。做到“愛(ài)”與“嚴(yán)”的結(jié)合，有時(shí)候不得不跟他們生氣,，可是有時(shí)候又會(huì)遇到驚喜,，對(duì)學(xué)生的愛(ài)一定要有個(gè)度，,，而且必須跟嚴(yán)相結(jié)合,，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才會(huì)理解你的愛(ài),。

也許,，我們的這次的實(shí)踐使他們天真無(wú)邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，帶去一些小小的幸福和開(kāi)心,，讓他們懂得其實(shí)每個(gè)人都可以有愿望,，即使那些愿望在他們現(xiàn)在眼里看來(lái)有些遙遠(yuǎn)，也要努力去追求自己的愿望,，并且為了這個(gè)愿望而努力奮斗,。他們收獲的同時(shí)我們也收獲著，印象最深的是,，第一次收到學(xué)生送我們的小禮物，它是一個(gè)用紙折的花籃,，很簡(jiǎn)單,，但是很精致，籃子的每一個(gè)角上都寫(xiě)著給我們的祝福,。手里拿著這個(gè)禮物我們心里充滿(mǎn)了歡欣和滿(mǎn)足感?，F(xiàn)在想想自己的心里還是滿(mǎn)滿(mǎn)的感動(dòng)。

要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主動(dòng)出擊,。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)把握在自己手中。只要勤學(xué),、勤問(wèn),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

結(jié)束語(yǔ)：

在成績(jī)上的收獲讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì),，然而,，工作以外的人生經(jīng)歷，卻是一份不可多得的寶貴財(cái)富,。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的,，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我們的生活變得多姿多彩,。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,。社會(huì)和大學(xué)一樣是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這短暫的四十天里,，我的觀念，我的心態(tài),，我的能力在逐漸地發(fā)生變化,，從中我

也領(lǐng)悟到作為一個(gè)教師，一定要戒驕戒躁,，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作,，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷提升自己的能力,，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，也是必須的過(guò)程。

通過(guò)這一段的工作,，深深感受淡了父母的不容易,，掙錢(qián)真的很不容易。我在這個(gè)輔導(dǎo)班一共教了一個(gè)月,，每天工作六個(gè)小時(shí),，一共掙了500元，,。雖然說(shuō)目的不在于掙錢(qián),，在于積累經(jīng)驗(yàn)，但是還是體會(huì)到了錢(qián)的來(lái)之不易,。再想想父母,，日日夜夜的工作，卻從不抱怨,。再想想自己花錢(qián)時(shí)的爽快,，真的很慚愧。我們不是富二代，我們需要體諒父母,，對(duì)他們多多關(guān)心,，用錢(qián)的時(shí)候不大手大腳。而且每次告訴他們要好好學(xué)習(xí),，更加堅(jiān)定自己要好好學(xué)習(xí),！ 總之，作為當(dāng)代的大學(xué)生,，我們也肩負(fù)著責(zé)任,，我們需要勇敢的面對(duì)生活。要有愈挫愈勇的精神,，敢于向生活挑戰(zhàn),。我們更要多多汲取文化知識(shí)，讓自己成為一個(gè)有思想有內(nèi)涵的人,。另外我們也要學(xué)會(huì)關(guān)心他人,，自己的父母和同學(xué)，還有那些需要幫助的人,。 我們?cè)缤硪叱鲂ｉT(mén),，面對(duì)社會(huì)，我們要有勇氣與決心,，讓自己的生活更精彩,！

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇二

新中國(guó)成立60周年和五四運(yùn)動(dòng)90周年。為了引導(dǎo)廣大青年學(xué)生在踐行科學(xué)發(fā)展觀,、促進(jìn)社會(huì)和諧的偉大實(shí)踐中努力學(xué)習(xí),、奮發(fā)成才、建功立業(yè),，農(nóng)學(xué)院根據(jù)學(xué)科專(zhuān)業(yè)特色,，結(jié)合省委、省政府奪取秋糧豐收“450行動(dòng)計(jì)劃”和河南省糧食高產(chǎn)青年競(jìng)賽活動(dòng),，組建了赴新鄉(xiāng)延津“450行動(dòng)計(jì)劃”支農(nóng)服務(wù)團(tuán)?，F(xiàn)將該次實(shí)踐的具體情況作如下報(bào)告：

實(shí)踐對(duì)象：新鄉(xiāng)延津縣朱寨村、魏莊,、趙劉店、南班勝固,、北班勝固5個(gè)村莊;

實(shí)踐目的：

實(shí)踐過(guò)程以及階段效果：

第一階段：讓目標(biāo)在準(zhǔn)備中明確

7月4日,，作為下鄉(xiāng)實(shí)踐必要的前期籌備工作，服務(wù)團(tuán)進(jìn)行了集體培訓(xùn),。上午,，胡彥民教授就玉米常見(jiàn)病蟲(chóng)害進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并講述了這個(gè)時(shí)間在種植玉米上常遇到的問(wèn)題。下午,，服務(wù)團(tuán)一行六人來(lái)到河南金賽種子有限公司進(jìn)行更為系統(tǒng)的培訓(xùn),。公司潘海龍副總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)部丁利經(jīng)理親自為我們講下鄉(xiāng)實(shí)踐的注意事項(xiàng)，開(kāi)展工作的方法,，待人接物的方式,，常見(jiàn)的問(wèn)題。針對(duì)延津縣種植秋糧作物的實(shí)際情況,，服務(wù)團(tuán)精心制作了科技宣傳單550份,、宣傳冊(cè)500本，還帶去了大量的科技書(shū)刊,，視頻資料,，為當(dāng)?shù)氐陌傩账腿ニ麄兗毙璧霓r(nóng)業(yè)科技知識(shí)和技術(shù)。

第二階段：深入實(shí)地搞調(diào)查,，因地制宜定計(jì)劃

7月5日,，服務(wù)團(tuán)來(lái)到了延津縣委，受到了熱情的接待,，團(tuán)縣委表示,，一定會(huì)大力支持有關(guān)基層農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)。隨后,，服務(wù)團(tuán)又來(lái)到魏丘鄉(xiāng)政府,，分管農(nóng)業(yè)的常副鄉(xiāng)長(zhǎng)、區(qū)域站桂站長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)深入討論,。經(jīng)過(guò)研究,，大家確定了進(jìn)行巡回宣傳、宣講的活動(dòng)思路,，并安排依次在朱寨村,、魏莊、趙劉店,、南,、北班勝固5個(gè)村莊開(kāi)展具體的活動(dòng)?；顒?dòng)范圍廣,、活動(dòng)內(nèi)容多、活動(dòng)難度大,，這些都不能阻擋服務(wù)團(tuán)進(jìn)行科技服務(wù)“三農(nóng)”行動(dòng)計(jì)劃,。實(shí)踐活動(dòng)首日，服務(wù)團(tuán)在朱寨村舉行了隆重的啟動(dòng)儀式,。常副鄉(xiāng)長(zhǎng),、著名農(nóng)技師等參加了此次儀式,，縣電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行了錄像。

第三階段：酷暑驕陽(yáng)烈,，科技培訓(xùn)忙

隊(duì)員們通過(guò)多媒體設(shè)備,，圖文并茂地講解了國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并針對(duì)各個(gè)村莊的實(shí)際情況講述了玉米,，花生,，棉花等的選種、育苗和病蟲(chóng)害防治等問(wèn)題,?！巴瑢W(xué)，你們花生種植的宣傳冊(cè)還有沒(méi)?給我發(fā)一本吧!”“你們的玉米栽培視頻資料能不能送我一份?我想回家再好好看看!”“你們剛才講的國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)形勢(shì)講得太好了,，有資料介紹沒(méi)?”隊(duì)員們通俗易懂,、風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)會(huì)，贏得了農(nóng)民們的陣陣掌聲,。服務(wù)團(tuán)隊(duì)員們深知,，用現(xiàn)代種植理念引導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展，用科學(xué)技術(shù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)步,，對(duì)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)刻不容緩,。為讓農(nóng)民了解科技在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要作用，讓科技真正轉(zhuǎn)化為農(nóng)村的生產(chǎn)力,，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力,，服務(wù)團(tuán)成員們還將農(nóng)大多年來(lái)的科研成果以圖片的形式展示給廣大農(nóng)民。隊(duì)員們還向他們發(fā)放了相關(guān)科技指導(dǎo)雜志和宣傳冊(cè),，希望為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的作物栽培和種植帶來(lái)新的發(fā)展,。

第四階段：深入田間地頭，揮灑青春汗水

實(shí)踐活動(dòng)期間,，隊(duì)員們一起深入田間地頭,，農(nóng)事活動(dòng)間隙，農(nóng)民朋友們認(rèn)真聽(tīng)取了隊(duì)員們講解的關(guān)于省委“450行動(dòng)計(jì)劃”的精神,，青年種糧競(jìng)賽的細(xì)則,，以及如何防治棉鈴蟲(chóng)，紅蜘蛛等病蟲(chóng)害的科技知識(shí),。對(duì)于農(nóng)民們提出的問(wèn)題,，抱著“求實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)”的態(tài)度,，能肯定的隊(duì)員們都給予了認(rèn)真解答,，不能肯定的也都做了詳實(shí)的記錄，贏得了農(nóng)民朋友們的一致好評(píng),。當(dāng)?shù)赜幸黄ㄉ仄匠ｉL(zhǎng)勢(shì)正常，一澆水葉子就變黃，村民很著急,，想知道到底是什么原因,。隊(duì)員們?cè)诎l(fā)病地區(qū)采集了土樣，收集了發(fā)病植株的葉片標(biāo)本和照片資料,，并記錄了村民的詳細(xì)聯(lián)系方式,，希望帶回學(xué)校請(qǐng)老師分析一下，給村民一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù),。深入實(shí)地的實(shí)踐不僅給農(nóng)民朋友們送去了科技知識(shí),，而且讓隊(duì)員們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到了更多的知識(shí)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐活動(dòng)“送科技下鄉(xiāng),，長(zhǎng)自身才干”的主旨,。

第五階段：參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站

作為實(shí)踐的最后，7月 日,，服務(wù)團(tuán)來(lái)到魏邱鄉(xiāng)鄉(xiāng)委大院聽(tīng)取桂站長(zhǎng)介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的現(xiàn)狀,、參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站。延津縣地理位置優(yōu)越,，發(fā)展較快,。隨著改革開(kāi)放政策的逐步深化和兩個(gè)文明建設(shè)的快速發(fā)展，該縣抓住契機(jī),，大力發(fā)展基層農(nóng)業(yè)建設(shè),。桂站長(zhǎng)說(shuō)今年是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣年，縣里和鄉(xiāng)里都特別重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,。經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)的介紹,，大家體會(huì)到了宣傳“450行動(dòng)計(jì)劃”的重點(diǎn)，還總結(jié)分析了幾天來(lái)的活動(dòng)過(guò)程,、活動(dòng)效果,、應(yīng)保留的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)改進(jìn)的劣勢(shì)。

在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,，隊(duì)員們向農(nóng)民宣傳了科學(xué)知識(shí),、提供了科技材料，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)了份力;宣講了國(guó)家惠農(nóng)政策,，為新農(nóng)村的發(fā)展墊了基石;他們竭誠(chéng)奉獻(xiàn),，為村民排憂(yōu)解難，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做了貢獻(xiàn),。隊(duì)員們的組織能力,、溝通能力也有了很大提高，把書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái),，從中體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,。

炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開(kāi)了序幕,。經(jīng)過(guò)艱苦的找尋工作,，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽(tīng)說(shuō)我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)“這樣吧,，你回去等消息吧,，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”,。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓,。老板讓我來(lái)做傳菜員。第二天,，我便開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活,。剛開(kāi)始的時(shí)候心理極不平衡。居然只能端端盤(pán)子,，怎么著以前在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部,，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，心理學(xué)徒有點(diǎn)失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的,，還對(duì)我指手畫(huà)腳,，確實(shí)心理上很不舒服。

但是,，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境,，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松,，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,。我所工作的地方是一個(gè)兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓,，樓上有包房,，廚房在二樓,，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會(huì)，這也能學(xué)到不少,。于是,，我就開(kāi)始了我的實(shí)踐生活。

進(jìn)入大學(xué)一年了,，迎來(lái)了自己的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)心是激動(dòng)與躊躇共存著,。激動(dòng)是終于可以走上社會(huì)鍛煉一下自己,，躊躇是才剛剛大一的學(xué)生，能干得了些什么?不過(guò),，還是希望能通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己,，拓寬視野。 我的社會(huì)實(shí)踐單位是我市華地廣場(chǎng),。工作內(nèi)容就是賣(mài)步步高點(diǎn)讀機(jī),，到書(shū)店與客戶(hù)交流做宣傳，打電話(huà)預(yù)約客戶(hù),，上門(mén)安裝課件,，并在三天之內(nèi)打回訪(fǎng)電話(huà)。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里,，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事,，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對(duì)自己嚴(yán)厲的批評(píng)等,。中途還有想退出的念頭,，不過(guò)最終還是堅(jiān)持下來(lái)了。

一個(gè)月的時(shí)間,，雖然不長(zhǎng),，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題：

1聽(tīng)從安排，安排的事情不要問(wèn)為什么,。

2認(rèn)真做自己該做的事,，不管什么時(shí)候，不要泄氣,。

3不管自己的工作能力如何,，一定要積極，向上,，努力,。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的,。

4人的可變性是很強(qiáng)的,，改變一種說(shuō)話(huà)方式,，客戶(hù)或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定，所以不要急于放棄客戶(hù),。

5客戶(hù)的培養(yǎng)是需要時(shí)間的,，不要急于求成，可能會(huì)適得其反,。

6了解客戶(hù)的需要是最重要的,。

7保持微笑，準(zhǔn)備好問(wèn)題,，認(rèn)真聆聽(tīng),，然后分析問(wèn)題，引入產(chǎn)品,，解決問(wèn)題,。

還有一個(gè)問(wèn)題是對(duì)于自己最重要的：熱情，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度,。最重要的,。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道,，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢(qián)，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，只要有知識(shí)和能力,，智慧，我們就可以找到好的工作,。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的,，經(jīng)歷一段過(guò)程,，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的,，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識(shí),，更多的是我們要耐心,、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作,，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級(jí)和同事的信賴(lài)，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華,。單憑專(zhuān)業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂(yōu)，更多的是在做一些很小的事情,，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的,，正可謂：一屋不掃何以?huà)咛煜?現(xiàn)實(shí)，就是這樣,。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì),，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝!

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇三

為期半天的社會(huì)實(shí)踐很快就過(guò)去了,，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),，但是這次社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)的收獲與成果卻一點(diǎn)也不少，高鐵檢票口暑假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié),。

我們這半天是在鎮(zhèn)江城鐵站度過(guò)的,，因?yàn)橐恢笔钦局模瑥南挛鐑牲c(diǎn)到五點(diǎn),，所以還是挺累的,。我和另外三名隊(duì)員是主要負(fù)責(zé)高鐵檢票口這一塊的，幫助對(duì)高鐵檢票裝置不是太熟悉的乘客順利通過(guò)檢票,，并且維持檢票口秩序,。工作的這段時(shí)間，可以看見(jiàn)形形色色的人,，對(duì)社會(huì)的復(fù)雜程度也有一點(diǎn)“窺一斑而知全豹”的感覺(jué),。也遇到了許多問(wèn)題和突發(fā)狀況，也讓我在處理事情的方面有了一些感悟,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,，成果還是有不少的：

1、了解了高鐵的運(yùn)行機(jī)制,。

2,、掌握了高鐵檢票的指揮方法,。

3、知道了檢票時(shí)突發(fā)狀況的原因及處理方法,。

總結(jié)一下這次的感悟主要有以下幾點(diǎn)：

檢票口每到有一班車(chē)開(kāi)始檢票,，人流量就會(huì)變得很大，場(chǎng)面也會(huì)稍顯混亂,?？偣灿惺鄠€(gè)檢票口，如果全靠一個(gè)人來(lái)維持秩序和幫助通過(guò),，顯然是不可能,，因?yàn)樵谌巳褐校苿?dòng)都很困難,。我們四個(gè)人為一小組,，就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。我們四個(gè)人兩東兩西,，每到檢票的時(shí)候,，只要負(fù)責(zé)看好五六個(gè)檢票口就行了，工作量減少了很多,，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《高鐵檢票口暑假社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)》,。而我們每邊的兩個(gè)人，也有分工,，一個(gè)人負(fù)責(zé)維持秩序,，一個(gè)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)乘客，這樣人群就看上去井然有序些了,。

如果我們那時(shí)候四個(gè)人都聚在一起,，哪邊有事就一起往哪邊去，那肯定是不但沒(méi)有起到維持秩序的效果,，而且還會(huì)變得更亂罷了,。所以，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,，我知道了,，分工合作是十分重要的，對(duì)以后的工作生活中也十分有幫助,。分工合作不僅能提高效率,，還能增加隊(duì)員之間的默契和團(tuán)結(jié)，是一件有利而無(wú)害的事情,。

但是分工合作也不代表完全依賴(lài)partners,，也要有自己的想法，這樣遇到什么事情，每個(gè)人把自己的想法說(shuō)出來(lái),，再一起進(jìn)行討論,，這樣比較容易找到最合適的處理問(wèn)題的方法。

每個(gè)乘客在檢票口都有一種心理,，就是能越快通過(guò)檢票口越好,。在這種心理的驅(qū)使下，人們的行動(dòng)也會(huì)變得急急忙忙,，所以一不小心就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,。而我們是幫助乘客解決問(wèn)題的，所以我們一定不能和乘客一樣慌慌張張,。這就要求我們要冷靜有條理,。

一般檢票口最常出現(xiàn)的問(wèn)題是票插不進(jìn)檢票機(jī)，遇到這個(gè)問(wèn)題多了,，我們就總結(jié)出了這個(gè)問(wèn)題發(fā)生的各種原因,，然后一一嘗試解決。首先,，先要看乘客的行李或者身體部位有沒(méi)有越過(guò)紅外線(xiàn)感應(yīng)線(xiàn),。然后，在看乘客的票有沒(méi)有問(wèn)題,，主要問(wèn)題有：不是對(duì)應(yīng)車(chē)次，不是機(jī)檢票等,。最后,，在觀察檢票機(jī)狀態(tài)，是否出現(xiàn)故障,。進(jìn)過(guò)這一系列的步驟,，一般都能很好的解決問(wèn)題。這就是做事有條理的好處,，也能讓乘客焦慮的心態(tài)平穩(wěn)下來(lái),。如果我們沒(méi)有條理的話(huà)，小則影響現(xiàn)場(chǎng)秩序,，出現(xiàn)混亂,，大則耽誤乘客上車(chē)，這就比較嚴(yán)重了,，會(huì)影響到火車(chē)站的形象,。

在指導(dǎo)別人的時(shí)候如果連自己對(duì)檢票機(jī)都不是很熟悉的話(huà)，是肯定會(huì)出丑的,。所以一定要讓自己能有去幫助別人的能力,。

在服務(wù)的過(guò)程中，最讓我記憶深刻的是幫助了一位外國(guó)友人。在我與外國(guó)友人交流的時(shí)候,，明顯感覺(jué)自己的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，很多時(shí)候雖然聽(tīng)懂了對(duì)方的提問(wèn)，但是自己該如何回答卻要在心中默默組織語(yǔ)句,，交流不是很流暢,。最后在口語(yǔ)和肢體語(yǔ)言的雙重語(yǔ)言下總算才幫外國(guó)友人解決了問(wèn)題，這也要?dú)w因于外國(guó)有人的理解能力強(qiáng),。

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇四

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

一:掙錢(qián)的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

三:管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!

四:自強(qiáng)自立

俗話(huà)說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

六:專(zhuān)業(yè)的重要性

選擇了會(huì)計(jì)為專(zhuān)業(yè)的我,，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體,，而我自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易,。平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上,，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,，算出一個(gè)程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論,，沒(méi)有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

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我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在餐廳里,別人一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶(hù),、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切,。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問(wèn)題有了課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn),，才有更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作,，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū),。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。

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了圓滿(mǎn)的句號(hào).在這里,，第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易,，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得,。從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí)，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年,。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的,，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè),苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法,，還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象,。還有那些中國(guó)人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂(lè)的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默,；快樂(lè)的是顧客對(duì)自己付出服務(wù)的肯定與贊賞,；樂(lè)的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過(guò)程.其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng),當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻. 在這里,，自己對(duì)西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識(shí),，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看,，一般都法國(guó)浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好,，裝璜華麗典雅，樂(lè)池內(nèi)小樂(lè)隊(duì)演奏著古典的名曲,，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子,。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)“m”,。第一個(gè)是“menu”(菜單) ,，第二個(gè)是“music”(音樂(lè)) ， 第三個(gè)是“mood”(氣氛)，第四個(gè)是“meeting”(會(huì)面),，第五個(gè)是“manner”(禮俗)，第六個(gè)是“meal”(食品),，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方,，好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面,，好的西餐廳店,，會(huì)對(duì)所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定,。 在xxx實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是xxx員工竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微,物有所值"的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國(guó)西部音樂(lè),韻味悠長(zhǎng)的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排,。都說(shuō)服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競(jìng)爭(zhēng)之道,那么xxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠(chéng)摯動(dòng)心的笑臉,一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話(huà)語(yǔ),一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿(mǎn)足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作,，過(guò)去了就不會(huì)再來(lái),，所以要在當(dāng)下滿(mǎn)足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高,。 在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月,，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越,。因此，自己變的成熟了,，少了一份脆弱,，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng),。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn),，自己的一切事物都得要自己親自去解決,，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事,，只有自己不去做,，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事,，這就是生活,，是真正的生活！ 通過(guò)實(shí)訓(xùn),、實(shí)習(xí),，我對(duì)西餐的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識(shí)、語(yǔ)言交流與表達(dá)能力,、外語(yǔ)能力,、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,，特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高,，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ)，在這里,，來(lái)吃西餐的也會(huì)有很多的外國(guó)朋友,，鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開(kāi)始,。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西,，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn),，想想自己明年就要真正的走向社會(huì),，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)始,，也就意味著自己的成熟,，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難,，勇于克服,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己,，實(shí)現(xiàn)自己的理想,。 結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì)的實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了自立,，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用,，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn),，以后更加勤奮學(xué)習(xí),，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力,！

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在注重素質(zhì)教育的今天,，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái),，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐,，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨,，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開(kāi)闊視野,、了解社會(huì)、深入生活,、回味無(wú)窮,。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì),、了解國(guó)情,、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng),、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。

雖然在這假期我沒(méi)有在我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，專(zhuān)業(yè)能力上有所提升·但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢(qián)來(lái)之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

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這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒,，寒風(fēng)呼嘯,，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò),親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面.

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇五

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。”作為一名大一學(xué)生的我,，抱著貼近社會(huì),，鍛煉自我的愿望，參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐,。期望在進(jìn)入社會(huì)之前,，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸,，學(xué)習(xí)如何與人交流溝通,，學(xué)習(xí)如何與人合作等知識(shí)。實(shí)踐是每個(gè)人的必經(jīng)之路,，在這條路上,，我們鍛煉著,、成長(zhǎng)著，跌跌撞撞,，且歌且行,。青春的光陰留給我們更多的是奮進(jìn)的號(hào)角與激昂的樂(lè)譜，也許每一天拖著疲憊不堪的身子回來(lái),，也許每一天都要為了完成當(dāng)天的任務(wù)而焦頭爛額,，也許每一天都要為了明日的采訪(fǎng)做著準(zhǔn)備，但我們是快樂(lè)的!

透過(guò)這次部分地區(qū)漢服旅游資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀的調(diào)查實(shí)踐,，我們更加深入的了解到漢服的歷史文化以及旅游價(jià)值,。在杭州絲綢博物館我們明白了從那剝繭抽絲到制成華麗飄逸的漢服的步步艱辛，在西湖湖畔我們深刻的感受到了旅客們對(duì)中華傳統(tǒng)文化的熱愛(ài),。然而,，讓我最受益匪淺的是：這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我更好的了解社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自我的位置,，發(fā)現(xiàn)了自我的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這無(wú)形中使我對(duì)自我的未來(lái)有一個(gè)正確的定位,，還增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力,。

這次暑期社會(huì)實(shí)踐，讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要性,，我們小隊(duì)為了共同的目標(biāo)一齊努力,，大家不怕苦，不怕累,，分工合作,，有條不紊進(jìn)行著任務(wù)。從分配工作到完成工作,，我明白了只有大家都做好,，才能達(dá)到預(yù)期的效果，我覺(jué)得在團(tuán)隊(duì)合作中,，不僅僅要相信自我,，也要相信他人，大家一齊努力,，一齊奮斗,，才能把工作做好。團(tuán)結(jié)是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂,。這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我加深了與朋友之間的交流合作,，促進(jìn)了朋友之間的友誼,，也很大程度提升了自我辦事潛力。

這次實(shí)踐活動(dòng),，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作潛力，使我們透過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì),，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)讓我用一生,。社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)著我們走出校門(mén)、步入社會(huì),、并投身社會(huì);我們要抓住這個(gè)培養(yǎng)鍛煉才干的機(jī)會(huì),，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇六

我們的暑期實(shí)踐活動(dòng)于8月15日正式開(kāi)始,，真可以說(shuō)是期待已久啊,。7月初就聽(tīng)說(shuō)很多同學(xué)已經(jīng)做了暑期實(shí)踐了，從未有過(guò)嘗試和經(jīng)歷,，所以很興奮很憧憬,。15號(hào)我們?cè)诤仙坳?yáng)市集合，這也是上學(xué)期開(kāi)會(huì)后第一次再見(jiàn)了,，早先與大家也不熟,，所以再見(jiàn)時(shí)仍很陌生。由于陌生,，內(nèi)心也自然產(chǎn)生一股緊張興奮了,，這竟也讓坐車(chē)后的疲憊消失殆盡了，收到了意想不到的效果哦,！

寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告其實(shí)并不難,？下面為您整理了20xx暑期個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，只要您好好閱讀參考,，一定可以寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的實(shí)踐報(bào)告的文章,。具體內(nèi)容如下：

但真實(shí)的情況和我在實(shí)踐前所想的還是有些出入的,，未接觸真實(shí)世界,，看了一些資料后憑空想像的自然是會(huì)與現(xiàn)實(shí)不同的了。我開(kāi)始把農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)想的很大,，但其實(shí)投保的大部分是小農(nóng)戶(hù),，很多都是有一兩畝地的；而且保險(xiǎn)費(fèi)也比我想的低,，不管是投保費(fèi)還是賠償費(fèi)都很少,，而且險(xiǎn)種真的很少，以前只知道都說(shuō)險(xiǎn)種少,，但真的是很少,?？偢杏X(jué)平常吃的東西種類(lèi)那么多，而農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的險(xiǎn)種卻如此之少,。然后總體的感覺(jué)就是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)其實(shí)挺小的,。而產(chǎn)生這樣之大的落差，我想很大原因也是我起初只了解了一些理論上的知識(shí),，而對(duì)其本身卻沒(méi)有去了解,，以及我對(duì)農(nóng)業(yè)都一竅不通，以前從未接觸過(guò)也沒(méi)有去了解過(guò)吧,，所以也不知道那些關(guān)于農(nóng)業(yè)的常識(shí)性的知識(shí),。而實(shí)踐中印象最深的是：有個(gè)農(nóng)民說(shuō)，保險(xiǎn)就是政府要我們的錢(qián),。這句話(huà)真的很讓人詫異,，盡管他有投農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但對(duì)于保險(xiǎn)到底是什么都不知道,，很極端的產(chǎn)生該種想法,，真的很驚悚……有些農(nóng)村的婦女，就似乎什么都不懂,，問(wèn)什么都說(shuō)：“這個(gè)我不知道,，問(wèn)我家里的那位?！闭娴暮軣o(wú)語(yǔ),，覺(jué)得她們很可悲，還有就是各說(shuō)各的好各說(shuō)各的無(wú)奈,，政府就夸自己做的做好,，很自豪的樣子，說(shuō)保險(xiǎn)公司不夠好不很配合,。而保險(xiǎn)公司則說(shuō)自己很無(wú)奈,，自己也是在為國(guó)家做點(diǎn)事，但真的很虧,，政府說(shuō)了算嘛,，而農(nóng)民則礙于政府，說(shuō)些恭維的話(huà),，不太敢透露自己的真實(shí)想法,。

這次實(shí)踐總的來(lái)說(shuō)，還是很成功的吧,，我們盡了最大的努力得到最真實(shí)的情況,，對(duì)于所的信息進(jìn)行了集體討論的選擇性吸收，讓我們提供的實(shí)踐成果都是真實(shí)、可靠,、有用的,，這也不虛我們這次實(shí)踐之行了。這是讓人難忘的暑期實(shí)踐,，它只是個(gè)開(kāi)始,，還會(huì)繼續(xù)，不會(huì)結(jié)束的,。

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇七

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的`今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,，它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí)社會(huì)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。因此在朋友幫助下,，我找到了一份服務(wù)員的工作作為我的寒假社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容，在這次實(shí)踐中,，我感受到了不一樣的東西,，接觸了之前從未接觸的事物，而這一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是值得珍惜和學(xué)習(xí)的,。

1,、待人要有耐心。在這一個(gè)月的工作中,，我接觸了各式各樣的客人,，自然也漸漸學(xué)會(huì)了一些待人接物的方法。例如：在給客人點(diǎn)單的時(shí)候,，會(huì)有一些客人看著菜單卻遲遲不點(diǎn)菜,，這就是考驗(yàn)我們的耐心的時(shí)候了,，客人遲遲不點(diǎn)單,，我們內(nèi)心難免會(huì)有一些煩躁，但是我們絕不能對(duì)客人亂發(fā)脾氣，作為服務(wù)員最重要的就是堅(jiān)持顧客至上,，尊重客人,。另外，就算是同一桌人吃飯,，每個(gè)人都會(huì)有不同的喜好,，在點(diǎn)菜的時(shí)候有人會(huì)說(shuō)要這個(gè)，也有人說(shuō)不要這個(gè),，我們會(huì)被他們弄得頭昏腦脹,，可是我們不能大聲抱怨，而是要恭敬地對(duì)他們說(shuō)："你們要還是不要,，誰(shuí)說(shuō)了算,？"只有尊敬客人，滿(mǎn)足客人的各種要求,，餐廳才會(huì)經(jīng)營(yíng)得更好,，老板也會(huì)滿(mǎn)意。

2,、要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。無(wú)論是什么工作，團(tuán)隊(duì)合作精神都是少不了的,。而在這次實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何跟其他服務(wù)員進(jìn)行溝通與合作。例如有時(shí)候需要上菜的時(shí)候,，看見(jiàn)其他服務(wù)員不夠人手幫忙時(shí),，我會(huì)主動(dòng)走上前幫忙上菜。而在平時(shí)的餐廳打掃工作中,，我會(huì)與其他服務(wù)員分工合作,，讓清潔工作進(jìn)行得整齊有序。工作完后,，我們會(huì)一起聊天,，討論一下今天的工作那個(gè)地方合作得不夠，明天改善等等的話(huà)題,。當(dāng)然,，與上司的溝通也是需要我們學(xué)習(xí)的。所以在工作期間我們一定不能與上司產(chǎn)生任何言語(yǔ)沖突,，因?yàn)樯鐣?huì)與學(xué)校有很大的區(qū)別,，在學(xué)校里教師有時(shí)出錯(cuò)我們會(huì)立刻當(dāng)場(chǎng)指出，可是在社會(huì)中,，上司雖然也會(huì)犯錯(cuò),，不過(guò)我們不能像在學(xué)校那樣當(dāng)面指出,，而是要在合適的時(shí)候與他講，否則不但會(huì)遭到上司的不解,，而且也會(huì)傷了和氣,。

3、上班一定要守時(shí),。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念,，上學(xué)不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位,，不遲到更多的是出于自己內(nèi)心的一種責(zé)任,。這種責(zé)任讓我學(xué)會(huì)刻服自己的惰性，準(zhǔn)時(shí)走上自己的崗位,。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策,，讓我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時(shí)間觀念,。做一個(gè)守時(shí)有禮的大學(xué)生,。

4、賺錢(qián)不易,，要學(xué)會(huì)節(jié)儉,。當(dāng)服務(wù)員的工作，每天要面對(duì)著搞衛(wèi)生,，開(kāi)單,，打水，打飯,，點(diǎn)菜,，洗餐具等繁雜的工作，回家后都是覺(jué)得疲憊不堪的,。尤其過(guò)年前有幾天天氣轉(zhuǎn)冷,，早上早起的時(shí)候更是艱難。不過(guò),，通過(guò)這些考驗(yàn),，我體會(huì)到了父母賺錢(qián)是多么的不容易，每天不僅要早起工作,，還要照顧我們,，這都是我在當(dāng)服務(wù)員之前體會(huì)不到的。所以我也倡議其他同學(xué)可以在課余時(shí)間打份兼職,，體會(huì)一下工作的艱辛,，體諒一下父母的苦心。

5,、這次的打工經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟,。在餐廳里每天面對(duì)形形色色的客人,，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不太適應(yīng)的,，但是堅(jiān)持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念,，我們學(xué)會(huì)需要忍耐,，需要學(xué)會(huì)承受，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,。真的是不干不曉得,，原來(lái)當(dāng)服務(wù)員真的很累。而且在社會(huì)上,，沒(méi)有人再會(huì)對(duì)等的對(duì)待你,，對(duì)于老手來(lái)說(shuō)，他們會(huì)覺(jué)得你礙手礙腳,，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤單的味道,。因此，社會(huì)實(shí)踐真的是十分必要,，只有經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，才能獲得書(shū)本上得不到的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)社會(huì)中,，經(jīng)驗(yàn)是必不可少的,。雖然這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)占用了我不少的私人時(shí)間，不過(guò)這也是我過(guò)得最有意義的一次假期,。在工作中我不僅學(xué)會(huì)了很多社會(huì)交際的方法,，還讓我明白了作為一個(gè)學(xué)生不能只顧學(xué)習(xí)而忽略了生活實(shí)踐，只有當(dāng)你投入到實(shí)踐中,，才能更深刻地體會(huì)到社會(huì)的復(fù)雜與精彩,。社會(huì)實(shí)踐就像是一個(gè)課堂以外的教師，教會(huì)了我們更多課本上學(xué)不到的知識(shí),，而這些知識(shí)也是終身受用,，值得我們不斷學(xué)習(xí)與體會(huì)的。

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇八

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，今年假期我參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，此次實(shí)踐的具體內(nèi)容為：

這次暑假的實(shí)踐活動(dòng),，我找了離家不遠(yuǎn)的天天書(shū)店,，義務(wù)在那里做一些事情，主要是幫忙擺放書(shū)籍,、幫顧客尋找書(shū)籍和宣傳推薦書(shū)籍,。在這短短的幾天中學(xué)到了很多東西,，讓我受益菲淺。

首先時(shí)對(duì)書(shū)籍的擺放,?？偟膩?lái)說(shuō)天天書(shū)店的書(shū)大致可以分為兩大類(lèi)：教學(xué)用書(shū)和生活休閑。教學(xué)類(lèi)嘛,，除了按不同年級(jí)進(jìn)行擺放外基本上沒(méi)啥特色,。就是那些生活休閑類(lèi)的書(shū)，雖說(shuō)多少有按小說(shuō),、電腦,、雜志、期刊分吧,，但未免也太雜亂了,，有時(shí)找一本書(shū)，半天也不見(jiàn)影,。所以,，在向顧客介紹書(shū)籍時(shí)，真有點(diǎn)“書(shū)到賣(mài)時(shí)方恨找”的感覺(jué),。

買(mǎi)書(shū)的人大多數(shù)是不認(rèn)識(shí)的,，要是沒(méi)有溝通技巧和膽量是不行的，“我可以為你服務(wù)嗎?”,、“有什么需要幫助的嗎?”,、除了這些之外，你還有必要跟他們嘮嘮,，比如可以拉些老鄉(xiāng)關(guān)系,，可以借機(jī)表?yè)P(yáng)他們或他們的親人。其實(shí),，“名人效應(yīng)”還是得有的,，我們可以多做些宣傳、海報(bào)之類(lèi)的,標(biāo)注好書(shū)店所在的具體位置,，讓顧客更清楚書(shū)店的方位,，方便他們尋找。請(qǐng)名人代言看來(lái)就不必了,，畢竟是那么難,，我們一般的書(shū)店消費(fèi)不起。再一就是膽量,，假如你去買(mǎi)書(shū)時(shí)遇到一個(gè)扭扭捏捏,、一聲不吱的售貨員，你會(huì)有啥感想,，你會(huì)覺(jué)得開(kāi)心嗎?有些“一問(wèn)三不知”的店員,，生意怎么可能好起來(lái)?況且,，從店長(zhǎng)的角度來(lái)看，他會(huì)長(zhǎng)期雇用一個(gè)“默默無(wú)聞”,、僅僅只會(huì)簡(jiǎn)單擺放一些書(shū)籍這樣簡(jiǎn)單的事的店員么?答案是否定的,。當(dāng)然，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，也不是要求每一個(gè)店員在顧客來(lái)時(shí)就得做到滔滔不絕,，要是這樣的話(huà)也會(huì)讓顧客覺(jué)得很煩的，我們要拿捏有個(gè)度,，懂得應(yīng)變,。所以,，有膽量敢跟陌生買(mǎi)書(shū)的人交流,，那才不會(huì)是個(gè)半成品。大膽交流,、大聲交流,，只要你不違悖一些道德行為，你就有機(jī)會(huì)成功,。

最后,，個(gè)人觀點(diǎn)吧。有時(shí)候顧客買(mǎi)的不僅僅是書(shū)吧,，更多的應(yīng)該是服務(wù)的態(tài)度吧,。同樣一本書(shū)，假如你會(huì)說(shuō)話(huà),，懂得說(shuō)話(huà),，有膽量說(shuō)話(huà)，你就可以比別人賣(mài)得更多,。

實(shí)踐的過(guò)程,，就是你嘗試在社會(huì)上生存的過(guò)程。社會(huì)多多少少有一些這樣或那樣的關(guān)系,，無(wú)論你處在社會(huì)的哪一個(gè)階層哪一個(gè)角落都不能擺脫這些關(guān)系,，如何去掌握好這些關(guān)系，讓自己的工作或生活更精彩,，那也是一門(mén)必修課,。像我在書(shū)店工作就面臨著店員和店長(zhǎng)、店員和顧客,、店員和店員的關(guān)系,。你工作得好，有責(zé)任心,，處處都以書(shū)店的利益為重的話(huà),，店長(zhǎng)就會(huì)很看重你,，凡事也會(huì)多照顧你，自然兩者之間的關(guān)系不會(huì)差,，否則就會(huì)和先前說(shuō)的那樣,，會(huì)被解雇的。再者是與同事之間的關(guān)系,，也要好好去經(jīng)營(yíng),，大家每天在一起工作抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，倘如兩人鬧情緒的話(huà)多影響工作,，要是有小摩擦,，只要自己學(xué)會(huì)多忍讓一點(diǎn)就會(huì)小事化了。

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇九

這學(xué)期暑假我并不是像以前一樣一放假就急著回家,，我要在西安待至少一個(gè)星期去做我準(zhǔn)備了很久的暑期社會(huì)實(shí)踐,。

我的理想就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的企業(yè),。因此上大學(xué)以來(lái)我就想著去參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽,，親自去做市場(chǎng)調(diào)研，剛好這次學(xué)校又鼓勵(lì)我們做創(chuàng)業(yè)性的暑期實(shí)踐,，那我就肯定要抓住機(jī)會(huì),。和幾個(gè)同學(xué)一起我們組隊(duì)參加了這次的暑期實(shí)踐，而我便成為了我們組的組長(zhǎng),。

1,、前期準(zhǔn)備。

起身實(shí)踐的前兩天我們就一起開(kāi)會(huì)就這次暑期實(shí)踐如何順利開(kāi)展做了相應(yīng)的安排,，包括具體的日程安排,、任務(wù)安排，任務(wù)具體落實(shí)到每個(gè)人,。

首先我們就這次我們調(diào)研的項(xiàng)目做了一次認(rèn)真的討論,，做到每個(gè)人對(duì)其能熟練掌握，最起碼要面對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn)能自圓其說(shuō),；再之努力做到讓聽(tīng)得人能因?yàn)槲覀兊慕榻B而認(rèn)可我們的產(chǎn)品,。其次市場(chǎng)調(diào)研就得深入我們將來(lái)的消費(fèi)對(duì)象，了解第一手資料,，我們還得利用網(wǎng)絡(luò)查找相應(yīng)的資料,；再之我們做一定數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷，當(dāng)時(shí)我考慮的是我們大概做兩類(lèi)問(wèn)卷,，每一類(lèi)都要有紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)兩種,；還有我們必須提前聯(lián)系好一些要去的機(jī)關(guān)企業(yè)，做好溝通；最后就是安排實(shí)踐期間關(guān)于新聞稿發(fā)布,、天氣,、行車(chē)路線(xiàn)等的詳細(xì)安排。

針對(duì)以上的內(nèi)容經(jīng)討論之后我將任務(wù)分配到每一個(gè)人,，我就負(fù)責(zé)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)以及網(wǎng)上發(fā)布,。

2、實(shí)踐期間,。

（1）考察路況,。

7月12日，我隊(duì)正式開(kāi)始了暑期社會(huì)實(shí)踐生活,。該日我隊(duì)前往未央路,、文景路、朱宏路等地,，實(shí)地觀察車(chē)輛行駛的具體情況,。

早八點(diǎn)半，各隊(duì)員在長(zhǎng)安大學(xué)渭水校區(qū)圖書(shū)館前集合,。并于九時(shí)整準(zhǔn)時(shí)出發(fā),，前往各個(gè)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察,。

小組成員觀察并拍攝車(chē)輛行駛中出現(xiàn)問(wèn)題的各個(gè)情況以及交通擁堵等,。考察中,，我們發(fā)現(xiàn)這些車(chē)流量比較多的地方,，存在嚴(yán)重的交通安全隱患。例如可以時(shí)?？吹杰?chē)輛行駛過(guò)程中隨意變換車(chē)道并且在變換車(chē)道時(shí)不開(kāi)轉(zhuǎn)向燈,，汽車(chē)司機(jī)不嚴(yán)格按照城市交通的相關(guān)規(guī)定行車(chē)，從整體看來(lái)我市的交通狀況較為混亂,。

（2）做問(wèn)卷調(diào)查,。

為了全方位做好本次暑期社會(huì)實(shí)踐，7月13日我隊(duì)前往未央?yún)^(qū)針對(duì)不同群體開(kāi)展了城市交通安全問(wèn)卷調(diào)查,。

我們走訪(fǎng)了社區(qū),、公園、個(gè)別交通主干線(xiàn),，對(duì)學(xué)生、城市居民、機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員等不同群體進(jìn)行了不同類(lèi)別的城市交通安全的問(wèn)卷調(diào)查,，并且對(duì)車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)進(jìn)行了初步的宣傳,。調(diào)研過(guò)程中，我們深入市民,、司機(jī),、學(xué)生群體,，與其就我市交通安全存在的問(wèn)題及完善措施展開(kāi)討論。

經(jīng)過(guò)一天的問(wèn)卷調(diào)研我們發(fā)出150份問(wèn)卷收回105份有效問(wèn)卷,。通過(guò)本次為問(wèn)卷調(diào)查我們了解到市民們對(duì)我市交通安全看法意見(jiàn)以及對(duì)交管部門(mén)管理的認(rèn)可程度,，同時(shí)也了解到大家對(duì)于預(yù)警系統(tǒng)的看法及期待。

（3）走訪(fǎng)交警大隊(duì),。

7月14日,，我實(shí)踐隊(duì)前往西安市交警支隊(duì)未央交警大隊(duì)咨詢(xún)城市交通事故及城市交通安全管理方面的相關(guān)信息。

到達(dá)交警隊(duì)我們?cè)谡乜频膸ьI(lǐng)下與隊(duì)長(zhǎng)見(jiàn)面,，并安排我隊(duì)前往事故科,、法制科等科室咨詢(xún)相關(guān)情況。在事故科我們?cè)儐?wèn)了上半年未央?yún)^(qū)事故發(fā)生情況,，并得到大隊(duì)上半年事故總結(jié)分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。之后法制科朱科長(zhǎng)接待了我們,，我們就交通安全管理（汽車(chē)駛離車(chē)道）方面的相關(guān)規(guī)定作了重點(diǎn)了解,，朱科長(zhǎng)耐心詳細(xì)的回答了我們的問(wèn)題。最后我們就車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)給朱科長(zhǎng)做了比較詳細(xì)的介紹,，朱科長(zhǎng)站在交管人員的立場(chǎng)上分析了該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景,。

談話(huà)中，朱科長(zhǎng)告訴我們：“城市交通事故中有相當(dāng)一部分是由于輛偏離車(chē)道造成的,，車(chē)輛隨意偏離車(chē)道影響了其他車(chē)輛及行人的行駛,，并對(duì)他人和自身的安全構(gòu)成威脅，法律上針對(duì)這一現(xiàn)象有相關(guān)的規(guī)定,。但是我國(guó)司機(jī)駕駛意識(shí)和素質(zhì)在某種程度上影響了交通秩序,，同時(shí)也是交管人員的難點(diǎn)所在。所以說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是有市場(chǎng)前景的,，不過(guò)要發(fā)展起來(lái)還得一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程,。”

7月15日,，我們?nèi)チ搜闼痪箨?duì),，經(jīng)過(guò)政委和大隊(duì)長(zhǎng)的安排，事故科和法制科接待了我們,，在一個(gè)多小時(shí)的咨詢(xún)過(guò)程中我們了解到了雁塔區(qū)上半年事故發(fā)生情況及該交警大隊(duì)對(duì)預(yù)警系統(tǒng)的認(rèn)可程度,。最后楊隊(duì)長(zhǎng)寄予了我們很高的希望，并且對(duì)車(chē)輛偏離預(yù)警系統(tǒng)表示認(rèn)可與期待,。

（4）進(jìn)入4s店做調(diào)查7月16日上午我們?nèi)ノ囱雲(yún)^(qū)一些4s店就預(yù)警系統(tǒng)方面的信息進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查和咨詢(xún),。其中主要對(duì)一家?jiàn)W迪店做了相關(guān)的詢(xún)問(wèn)。

在咨詢(xún)過(guò)程中，經(jīng)理就我們這一系統(tǒng)詢(xún)問(wèn)了技術(shù),、功能,、安裝及預(yù)計(jì)價(jià)格方面的問(wèn)題并且和現(xiàn)在奧迪公司類(lèi)似這樣的系統(tǒng)做了對(duì)比，另外專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員還將奧迪a8上的車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)給我們做了仔細(xì)的介紹,。

另外我們還詢(xún)問(wèn)了該系統(tǒng)目前國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)形勢(shì),，據(jù)經(jīng)理介紹該系統(tǒng)最初使用是在歐洲國(guó)家的長(zhǎng)途車(chē)上，最近一兩年才開(kāi)始慢慢向豪華型乘用車(chē)上發(fā)展,。像三菱,、雪鐵龍、奧迪等車(chē)的個(gè)別系列已經(jīng)裝上類(lèi)似的系統(tǒng),。不過(guò)在國(guó)內(nèi)它才剛剛起步,，如果可以控制好它的生產(chǎn)、安裝成本,，該系統(tǒng)可稱(chēng)為汽車(chē)上一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn),，政府部門(mén)肯定也會(huì)給予很大的支持。

可以看出就目前汽車(chē)發(fā)展形勢(shì)及國(guó)家對(duì)交通安全的重視程度而言,，該系統(tǒng)具有很大的發(fā)展空間,。

（5）前往出租車(chē)公司。

7月17日,，我們?nèi)ノ囱雲(yún)^(qū)出租車(chē)公司咨詢(xún)城市交通安全管理及司機(jī)們平時(shí)駕駛習(xí)慣等一些問(wèn)題,。另外我們也把我們的車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)的一些資料呈現(xiàn)給出租車(chē)公司的相關(guān)人員及一些出租車(chē)司機(jī)。

通過(guò)和司機(jī)們的交流我們基本了解了目前他們平日駕駛在駛離車(chē)道,，換車(chē)道行駛等現(xiàn)象中自己的駕駛習(xí)慣及交管部門(mén)就這一問(wèn)題的管理情況,。同時(shí)他們也說(shuō)了車(chē)道偏離系統(tǒng)的使用價(jià)值,、推廣難度,、市場(chǎng)前景?？傮w來(lái)看各位司機(jī)對(duì)該系統(tǒng)基本持比較樂(lè)觀的態(tài)度,。

3、心得體會(huì),。

六個(gè)人,，一個(gè)星期，我們都是第一次如此真實(shí)的和社會(huì)接觸碰撞,，以前的我們就是呆在學(xué)校里拿著書(shū)本抱著電腦,，以為自己就可以一點(diǎn)一點(diǎn)品味真實(shí)的社會(huì)。現(xiàn)在想起那句：紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,，的含義了。只有我們走入社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的聯(lián)系起來(lái)很多東西會(huì)變得明朗起來(lái)。

在外面跑的這幾天里我們遇到過(guò)困難,，碰到過(guò)冷面,，受到過(guò)質(zhì)疑以及各種為難。比如說(shuō)要進(jìn)交警大隊(duì)直接被門(mén)衛(wèi)擋在了外面,，幾番說(shuō)辭才勉強(qiáng)進(jìn)去一兩個(gè)人,，進(jìn)去之后可能因?yàn)槟愕囊痪湔f(shuō)的不恰當(dāng)?shù)脑?huà)領(lǐng)導(dǎo)又將你拒之門(mén)外或者推三阻四；再比如說(shuō)做問(wèn)卷調(diào)查很多很多人根本就不會(huì)正眼看你或很快將你遞給的問(wèn)卷轉(zhuǎn)身放進(jìn)垃圾桶,。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)不是很相信很注重這些,，你要想讓別人接受你耐心的聽(tīng)你的宣傳或提問(wèn)你就得有足夠的勇氣和智慧。這些事情教會(huì)了我如何面對(duì)冷眼和質(zhì)疑,，教會(huì)了我應(yīng)該以怎樣合理的方式去處理一些棘手的事情,，同時(shí)我們也從中體會(huì)了要如何推銷(xiāo)自己。而我,，作為這次實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng),，這項(xiàng)活動(dòng)亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時(shí),，我也從中獲得了更多的的能力與認(rèn)識(shí),。從課題選定的一開(kāi)始到組建好我們的團(tuán)隊(duì)再到隊(duì)員一起為活動(dòng)奔赴往返，到最終完成我們的成果,，一步步一天天,，我與它同在，牽掛著它,，與它一起成長(zhǎng),。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸,，有比較成型完整的想法,，并且要有一定的自信，這樣隊(duì)員們才有可能信服你,，與你一起完成任務(wù),。同時(shí)，溝通,，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題,，隊(duì)員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個(gè)開(kāi)放自由的合作氛圍,，大家各抒己見(jiàn),，不時(shí)的改善我們的活動(dòng)，使我們的行動(dòng)向著更有效的方向發(fā)展,。但在這一點(diǎn),，自己做的就不很好了,，沒(méi)能把男生女生帶活躍起來(lái)。另外,，作為隊(duì)長(zhǎng),，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系帶領(lǐng)隊(duì)員適應(yīng)不同的新形勢(shì)。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

在言語(yǔ)上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解各方面的知識(shí)，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇十

2015年夏天,，我的大二暑假,，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，對(duì)于促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì),、了解國(guó)情、增長(zhǎng)才干,、奉獻(xiàn)社會(huì),、培養(yǎng)品格、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有重要作用,。而學(xué)校對(duì)每年的假期實(shí)踐都相當(dāng)?shù)闹匾?，為學(xué)生提供了一個(gè)良好的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，并為我們保駕護(hù)航,，期待著我們能從中得到鍛煉,，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)與能力。而我們也正是本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)熱心的態(tài)度,，積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召參加了這次實(shí)踐,。

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì),、了解國(guó)情,、增長(zhǎng)才干、奉獻(xiàn)社會(huì),、培養(yǎng)品格,、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有重要作用。現(xiàn)代大學(xué)生,，大多是在書(shū)本知識(shí)中成長(zhǎng)起來(lái)的,，對(duì)我國(guó)的國(guó)情,、民情知之甚少，而社會(huì)的復(fù)雜程度,，遠(yuǎn)不是僅憑讀幾本書(shū),，聽(tīng)?zhēng)状沃v座，看幾條新聞就能了解的,，社會(huì)實(shí)踐則為我們打開(kāi)一扇窗口,。它讓大學(xué)生廣泛地接觸社會(huì)，了解社會(huì),，不斷地參與社會(huì)生活,，在實(shí)踐中不斷動(dòng)手、動(dòng)腦,、動(dòng)嘴,，直接和社會(huì)各階層、各部門(mén)的人員打交道,，培養(yǎng)和鍛煉實(shí)際的工作能力,，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改進(jìn)和提高,，使之更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，獲取新的知識(shí)信息，以適應(yīng)社會(huì)的需要,。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，大學(xué)生能以現(xiàn)實(shí)主義的眼睛，以人文關(guān)懷的深度,，去觀察,、體驗(yàn)這個(gè)我們既熟悉又陌生的社會(huì)。

開(kāi)始到組建好我們的團(tuán)隊(duì)再到隊(duì)員一起為活動(dòng)奔赴往返,，到最終完成我們的成果,，一步步一天天，我與它同在,，牽掛著它,，與它一起成長(zhǎng)。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事,，首先自己要成竹在胸,，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信,，這樣隊(duì)員們才有可能信服你,，與你一起完成任務(wù)。 同時(shí),，溝通,，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，隊(duì)員之間相互交流彼此的看法 ,，我們要的是一個(gè)開(kāi)放自由的合作氛圍 ,，大家各抒己見(jiàn)，不時(shí)的改善我們的活動(dòng) ,，使我們的行動(dòng)向著更有效的方向發(fā)展,。但在這一點(diǎn)，自己做的就不很好了,，沒(méi)能把男生女生帶活躍起來(lái),。另外，作為隊(duì)長(zhǎng),，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系 帶領(lǐng)隊(duì)員適應(yīng)不同的新形勢(shì),。

每天的努力，讓我們體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性,，每天我們各自奔波在我們的實(shí)習(xí)崗位,，盡管辛苦，也有不同程度的身體不適,，但我們依舊沒(méi)有放棄,，相互鼓勵(lì)，以一個(gè)集體的力量堅(jiān)持下去,。作為一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì),，雖然我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的系統(tǒng)性知識(shí)，而且并不像政府部門(mén)那樣具有權(quán)威性,，但是通過(guò)我們大家的努力,，緊密的聯(lián)系，一起討論,，一起做事,，一起總結(jié)，一起面對(duì)困難,，實(shí)事求是,，求真務(wù)實(shí)，同樣能把最真實(shí)的成果展現(xiàn)在大眾面前,，讓人們認(rèn)識(shí)到恩施地區(qū)煙葉的生長(zhǎng)現(xiàn)狀,、煙農(nóng)對(duì)煙葉評(píng)價(jià)及以后的發(fā)展如何，出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)提出并能找到解決的辦法,，給自己增長(zhǎng)知識(shí),， 相信通過(guò)這個(gè)活動(dòng)大家的團(tuán)隊(duì)精神、合作意識(shí)以及成果意識(shí)都有了進(jìn)一步的提高,。

和我一樣,，不甘放棄,，這已是責(zé)任，背在肩上,，我們年輕,，我們不怕輸。我們倔強(qiáng)的相信我們能堅(jiān)持到最后,，我們能做出一份成果,，這就是回報(bào)。

"千里之行,，始于足下",，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂"三人行，必有我?guī)?,，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。

深入的交流,。而這些,，都要自己主動(dòng)去做。做事要保持一種熱情和信心,。其實(shí),，不管在哪個(gè)崗位，熱情和信心都是不可或缺的。雖然是處理一些日常的小事,，熱情讓我對(duì)手上的工作充滿(mǎn)激情,；耐心又讓我認(rèn)真的對(duì)待工作，哪怕是小事,，我都想辦法把它做好,。俗話(huà)說(shuō)：事在人為,，成事在心,。只要你有心去做，沒(méi)有做不好的工作,。在工作中,，要主動(dòng)出擊。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。做雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。要想收獲更多,，只有勤問(wèn),、勤學(xué)、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì),，開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力,。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì),、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格,、增長(zhǎng)才干,、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊,，以后如果有機(jī)會(huì),，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

從群眾中來(lái),，到群眾中去

去,、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì),、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái),，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動(dòng),，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì),，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn),，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén),、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式,；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì),；提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí),。同時(shí),，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo),，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量,！

能夠參加這次實(shí)踐活動(dòng)，我是覺(jué)得很榮幸的,；能夠到貴州去切身地感受它的風(fēng)土人情和文化特色,，也是我很難擁有的經(jīng)歷之一。在我們的實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)始之前,，我們隊(duì)就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論一些相關(guān)的事宜,，分課題組準(zhǔn)備實(shí)踐中的一些課題預(yù)習(xí)和研究，分配實(shí)踐中的一些具體的工作,，做最充分的準(zhǔn)備,。這些準(zhǔn)備工作就做得很好，而且很難得,。所以,，我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)加入這支隊(duì)伍的。那么我就先談?wù)勛约旱氖斋@吧。

雖然有時(shí)候也會(huì)有很多爭(zhēng)論,，但是大家都是本著對(duì)集體負(fù)責(zé),、求同存異的態(tài)度的。我覺(jué)得我們隊(duì)的同學(xué)們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作里表現(xiàn)出來(lái)的特色,，是很值得我學(xué)習(xí)的,，也是我們的實(shí)踐能夠圓滿(mǎn)結(jié)束的重要保證。

自信也是在社會(huì)立足所必需的,。開(kāi)始放假的時(shí)候,，知道要打暑假工時(shí)，自己就害怕了,，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋,。感覺(jué)困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺(jué)得很渺小。自己怯弱,、自悲就這樣表露出來(lái),。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。要對(duì)自己的能力做出肯定,。這是找工作時(shí)舍友給我的忠告。在多次面試中,，明白了自信的重要性,。沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是我的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的,，有自信才更有活力更有精神。

我們正青春,，我們正逐漸走向成熟,。我們要用成熟的眼光看問(wèn)題，用自己年輕的熱情去追求,，用自己青春的熱情去追求,，用自己青春的活力去拓展，爭(zhēng)取把這次活動(dòng)做得更好,，讓年輕不失敗,，讓青春無(wú)悔。奉獻(xiàn)青春收獲明天,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)踐過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏,，無(wú)從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò),。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

一份不可多得的回憶,，我們的暑假因?yàn)橛兴鴽](méi)有虛度,，我們的閱歷因?yàn)橛兴迂S富！

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇十一

期末考試一結(jié)束,，我們就接到通知,，要去位于通州區(qū)的蘇寧華北大區(qū)總部培訓(xùn)基地參加崗前培訓(xùn)，匆匆忙忙準(zhǔn)備齊了證件,、衣服,、日用品等，第二天一早就出發(fā)前往蘇寧基地,。路上下雨加堵車(chē),，一直下午兩點(diǎn)多才到了基地，聯(lián)系到了蘇寧的工作人員后,，我們找到教室,，簽了到，培訓(xùn)也正式開(kāi)始了,。培訓(xùn)是全封閉式,，軍事化管理，吃住都在基地,。培訓(xùn)內(nèi)容分為三部分：

第三階段是崗前知識(shí)培訓(xùn),。主要內(nèi)容是營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù)、營(yíng)業(yè)員常規(guī)計(jì)劃及訂單列表,、店員的服務(wù)禮儀,、銷(xiāo)售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范,，在走上工作崗位時(shí)能盡快熟悉工作,，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這也是我們這次培訓(xùn)最直接最現(xiàn)實(shí)的任務(wù),。培訓(xùn)結(jié)束后我便被安排到店面實(shí)習(xí),，我被分配到北太平莊店3c-電腦類(lèi),。北太平莊店是蘇寧全國(guó)第二大店，也是北京第一大店,，店面宏大氣派,，店內(nèi)寬敞明亮，購(gòu)物環(huán)境舒適,，不愧是華北大區(qū)的招牌旗艦店,。在店面我是自備營(yíng)業(yè)員，但我的主要工作不是銷(xiāo)售產(chǎn)品,。因?yàn)楦髌放茝S家都有自己的促銷(xiāo)員,，負(fù)責(zé)本品類(lèi)的銷(xiāo)售任務(wù)。我是蘇寧公司的自備營(yíng)業(yè)員,，工作的主要內(nèi)容是進(jìn)行本品類(lèi)的商品陳設(shè)促銷(xiāo)布展和人員衛(wèi)生管理,，盯銷(xiāo)售、防飛單,，在必要的時(shí)候補(bǔ)崗,。在剛進(jìn)入店面的前兩天很富有激情，從早上上班到下午下班,，我都在不停地學(xué)習(xí)店面知識(shí),，惡補(bǔ)電腦知識(shí)，緊張而又充實(shí),。一方面學(xué)習(xí)銷(xiāo)售流程，如pos單,、領(lǐng)顧客付款,、領(lǐng)禮品及后來(lái)的查庫(kù)存、出倉(cāng)入倉(cāng)操作,；另一方面是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),。

我的專(zhuān)業(yè)是文科，從未接觸過(guò)電器行業(yè),，對(duì)電腦基本知識(shí)了解也不多,。作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，怎能把產(chǎn)品講清楚,，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能,，最后達(dá)成交易。你必須專(zhuān)業(yè),，把產(chǎn)品完全講明,，由深到淺，才能講的更明白,。因此前兩天很有激情,，兩天時(shí)間內(nèi)學(xué)了電腦的很多品牌產(chǎn)品,。但后來(lái)督導(dǎo)指出我作為一個(gè)自備營(yíng)業(yè)員，主要任務(wù)不是銷(xiāo)售,。我學(xué)習(xí)的方向主要是學(xué)流程,，產(chǎn)品知識(shí)可以在以后的工作中慢慢學(xué)習(xí)。在那以后我的主要工作就協(xié)助督導(dǎo)完成本品類(lèi)的銷(xiāo)售管理工作,，主要是人員的管理,、衛(wèi)生管理、現(xiàn)場(chǎng)布展等,；盯銷(xiāo)售,、防飛單，盯銷(xiāo)售的目的是調(diào)查客戶(hù)流失的原因,，防止促銷(xiāo)員在講解本品牌的商品時(shí)詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品,，同時(shí)也防止他們趁人不備進(jìn)行飛單操作，就是防止促銷(xiāo)員進(jìn)行私下操作,，不經(jīng)過(guò)公司的銷(xiāo)售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣(mài)出去,。飛單會(huì)給公司造成損失，這也是我工作的主要內(nèi)容和難點(diǎn),；在必要的時(shí)候補(bǔ)崗,，運(yùn)用自己掌握的產(chǎn)品知識(shí)向顧客介紹產(chǎn)品，不至于讓顧客流失,。

在實(shí)習(xí)的這些天里,，我學(xué)到的不僅有額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是做人的道理,。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員,，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作,、競(jìng)爭(zhēng),，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè),、老板接受你,，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察，口才了得,，靈活的應(yīng)對(duì)能力,，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解,！實(shí)踐的銷(xiāo)售是一門(mén)很好的選修課，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)蘇寧的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握,，對(duì)蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟,，并對(duì)蘇寧的組織構(gòu)架、人事制度和員工福利有了大致的了解,，這些天的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺,。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本支柱,，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰,，不僅要塑造宏偉強(qiáng)壯的外表，更重要的是要積蓄充實(shí)豐富的內(nèi)涵,。蘇寧深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵和感召力,，讓我對(duì)蘇寧在未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心！

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇十二

我的實(shí)踐是從xx開(kāi)始的,。那時(shí)我和我的同學(xué)們一起去了xx,，在一家服裝廠里面做普工，天天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量,，還有就是包裝工作,。后來(lái)做了一個(gè)月，大家都不滿(mǎn)足工廠里面的環(huán)境和待遇,，于是我們又從xx回來(lái),。

回來(lái)之后，我就進(jìn)了xx電器有限公司,，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開(kāi)始上班了。之前的工作地點(diǎn)是星力百貨xx店,，和張姐一起上班,，天天我們要上班6個(gè)半小時(shí)。

但是只過(guò)了一個(gè)星期,，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了xx百貨,。我是作為新人去國(guó)貿(mào)百貨的，所以一去那里我們就要接受?chē)?guó)貿(mào)公司4天的培訓(xùn),，那四天真的很累,。培訓(xùn)完后還要上班，不過(guò)很充實(shí),。而且最讓我快樂(lè)的是,，我在培訓(xùn)中得了第三名,，那時(shí)一共有50多個(gè)人參加培訓(xùn)，我的心里好開(kāi)心啊,。國(guó)貿(mào)還給我了一個(gè)培訓(xùn)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的小包,。

我在xx電器專(zhuān)柜上班，我們賣(mài)的智能吸塵掃地機(jī),，xx地寶,，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。

這里我想介紹一下地寶,。地寶是我們公司自己鉆研生產(chǎn)的一款智能吸塵器,，你買(mǎi)回去之后只需要給它設(shè)定一個(gè)時(shí)間。到時(shí)間以后它就能自己出來(lái)打掃衛(wèi)生了,，而且當(dāng)它清潔完地面之后沒(méi)電了還能自己回去找充電座充電,。當(dāng)然，還不只這些,，假如你家里有樓梯它也不會(huì)從上面掉下來(lái),，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個(gè)月里我們完成了國(guó)貿(mào)規(guī)定業(yè)績(jī)的55%,，72%和145%,，我的工資也從最初1000多塊錢(qián)到的2900多。拿到了我出來(lái)上班的的工資,，感覺(jué)很有成就感,。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開(kāi)的。

首先,，我覺(jué)得不論做什么我們都要竭力,，盡管我只是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)。我們公司不是特殊大的公司,，知名度不是很高,，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，第一個(gè)月下來(lái)只賣(mài)了8臺(tái),。完成了商場(chǎng)業(yè)績(jī)的55%,，被開(kāi)了罰單。

銷(xiāo)售不好的原因有很多,，比如知名度不高啦,，還有就是我的銷(xiāo)售技巧不好。于是我會(huì)自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，讓更多的客戶(hù)接受我們的機(jī)器,。國(guó)貿(mào)這邊管理很?chē)?yán)，我也被開(kāi)了很多罰單,。但是我相信我的銷(xiāo)售能力,，我對(duì)我的對(duì)班說(shuō)：不就是罰單么?我賣(mài)一個(gè)的機(jī)器,，提成都?jí)蛩麄冮_(kāi)一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣(mài)場(chǎng)的規(guī)矩,，但是我也在很賣(mài)力的賣(mài)機(jī)器,。

其次，我想談?wù)勝u(mài)場(chǎng)里面和臨柜導(dǎo)購(gòu)的關(guān)系,。我在賣(mài)場(chǎng)有很多朋友,，當(dāng)然還有主管，國(guó)貿(mào)百貨的李主管很喜愛(ài)我,，所以有的時(shí)候即使我做錯(cuò)了,。要被開(kāi)罰單主管也會(huì)開(kāi)得很輕。我覺(jué)得在賣(mài)場(chǎng)里面你要賣(mài)好東西就得有很多朋友,，比如你吃飯去啦,，你的臨柜朋友就會(huì)幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了,，就不會(huì)和別人一樣經(jīng)常被開(kāi)罰單,。我有很多朋友，所以當(dāng)?shù)緛?lái)臨的時(shí)候我也不怕煩悶,。

最后,，我要談?wù)勎易约鹤鲣N(xiāo)售的感受，雖然我是一個(gè)導(dǎo)購(gòu),，小小的一名導(dǎo)購(gòu),。但是很多公司的事情我也會(huì)幫忙去做，比如送貨到顧客家啊,，還有售后的一些服務(wù)啊,。總結(jié)了一下,，不論做什么事情一定要專(zhuān)心,。而且惟獨(dú)付出，才會(huì)有收獲,。當(dāng)然,，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在xx的銷(xiāo)售數(shù)量我一直都是第一,，我想這也是我努力的結(jié)果。

暑期個(gè)人實(shí)踐報(bào)告篇十三

為了能夠進(jìn)一步提升自己的各方面的能力,，增加自己的社會(huì)經(jīng)歷,，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日,，在宿遷市從事工業(yè)電器銷(xiāo)售工作,。

在一個(gè)月的工業(yè)電器銷(xiāo)售工作中,，我學(xué)到了許多非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，而且這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有著密切的聯(lián)系,，這些就是我最大的收獲,。

每天早上8：00至傍晚6：30為工作時(shí)間，中午只有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間,。每天下班后,，我都覺(jué)得相當(dāng)?shù)钠冢顬槔щy的是由于對(duì)工業(yè)電器的知識(shí)缺乏相應(yīng)的了解,，我必須在下班后對(duì)其進(jìn)行“惡補(bǔ)”,。在開(kāi)始大約一個(gè)星期時(shí)間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途,、價(jià)格,、質(zhì)量、品牌,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多。有時(shí)累得只想偷懶,，但是我最終沒(méi)有這樣做,。因?yàn)槲抑酪龊娩N(xiāo)售工作，就必須下足夠的精力去工作,，同時(shí)必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,，否則你你連自己都無(wú)法說(shuō)服自己去購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，更不用說(shuō)說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,。

“我必須堅(jiān)持做好自己的工作”成了我每天起床前對(duì)自己說(shuō)的第一句話(huà),。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客,，但是我的努力并沒(méi)有獲得我預(yù)期中的收獲,，我依然沒(méi)有將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，唯一不同的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”,。同時(shí),，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，慢慢的,，我學(xué)會(huì)適應(yīng)了這份工作與生活,，雖然依舊沒(méi)有將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)成功，但是我感覺(jué)到工作起來(lái)有勁了許多,，同時(shí)心情變得輕松了許多,，精神也得到了很大的滿(mǎn)足。就這樣，一晃又過(guò)去了兩個(gè)星期,，我仍是沒(méi)有推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品,，但是我對(duì)自己的工作越來(lái)越滿(mǎn)意了，整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿(mǎn)足與提升,，我做起事來(lái)就有了激情與信心,。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷(xiāo)時(shí)所使用的語(yǔ)言,，推銷(xiāo)手段與技巧,，把這些默記于心，并且把自己的心得體會(huì)不斷的積累起來(lái)并加以概括,。

他們,。就在這時(shí)，我先給他們各了一杯水,，一是為了使顧客對(duì)我增加好感及信任度,，二是為了給自己一個(gè)緩沖的余地來(lái)思考下一步該怎么做。在數(shù)十秒的高速思考后,，我開(kāi)始了進(jìn)一步的推銷(xiāo),。接下來(lái)，我詳細(xì)地詢(xún)問(wèn)了他們家中的電器設(shè)備情況以及他們對(duì)電器的要求,，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí),，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經(jīng)有了買(mǎi)這款格力空調(diào)的決定,，只是想把價(jià)格壓低,。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)之后，我把價(jià)格稍微降了一些,。最終做成了這次的買(mǎi)賣(mài),。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢(qián)一般。幾天之后,，我結(jié)束我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我卻感到非常的自豪，因?yàn)樵谶@次活動(dòng)中,，我成長(zhǎng)了,。

售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過(guò)于單一,，許多散客往往要買(mǎi)幾種不同的電器,。對(duì)與第三個(gè)問(wèn)題：我至今無(wú)法想明白，更不用說(shuō)老總的具體操作了,。

于壓抑之中,，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了,，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自己釋放出來(lái)，你就非常有可能隨之垮掉,。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄,，只有這樣,，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài),，讓自己再次充滿(mǎn)充滿(mǎn)活力與激情,，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則,，你首先會(huì)心態(tài)變老,，甚至死亡。接著你會(huì)感覺(jué)到自己不堪重負(fù),，慢慢地,，你的精力就會(huì)大大減退，最終心里與生理一同崩潰,。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，以最佳的方式去宣泄自己的不滿(mǎn)與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種快樂(lè),。

在工作的時(shí)間里,，我時(shí)常聽(tīng)到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功,。這些都深深的感染著我,，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開(kāi)始規(guī)劃自己未來(lái)的人生,。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人,，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，周?chē)h(huán)境的影響,，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來(lái),。如今，我親眼從別人身上看到了成功,，也看到了成功背后的辛酸苦楚,，我堅(jiān)定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底,。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力,，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起,，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢(mèng)想邁進(jìn),。