我們得到了一些心得體會以后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力,。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，通過總結(jié)和反思,，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足,，找到自己的定位和方向,。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

廣告公司心得體會篇一

最近,，我到一個廣告公司進(jìn)行參觀,。這家公司是一家國際知名的廣告公司,，總部設(shè)在紐約,。這次參觀給了我非常深刻的體驗,，這使得我開始更好地理解廣告產(chǎn)業(yè)及其對人類社會的重要性,。

第二段：環(huán)境。

公司的大門前有一個高大的標(biāo)志牌,，上面印著公司名稱,，感覺非常震撼人心,。進(jìn)入大門后，我們看到了一個寬闊的大廳,，墻壁上貼著公司以前的廣告,，并有幾個休息區(qū)域。整個大廳的設(shè)計精美,，燈光柔和,，非常寬敞明亮,。

第三段：人員,。

我們參觀了整個公司,，看到了公司的不同部門,。我們遇到了很多員工,，其中許多人好像非常年輕。從他們身上散發(fā)出來的創(chuàng)造力和活力使我感覺到了他們的工作非常有意義,。每個人都很親切地向我們問候,，讓我感到特別的歡迎。

第四段：創(chuàng)意,。

我們參觀了公司的創(chuàng)意部門,，那里充滿了創(chuàng)造力、美感和才華,。創(chuàng)意部門的設(shè)計師們創(chuàng)造廣告的方法和策略非常有趣,，他們的靈感來源包括日常生活，書籍,，電影和音樂等,。在那里，我看到了許多創(chuàng)意的構(gòu)思和設(shè)計,，它們不僅能吸引人們的注意，而且還能傳遞產(chǎn)品的獨特價值,。

第五段：結(jié)論,。

參觀這家公司是一次絕佳的體驗。這個企業(yè)所創(chuàng)造的廣告,，不只是產(chǎn)生了金錢上的成功,，更是傳達(dá)了一種獨特的價值觀。廣告產(chǎn)業(yè)是一種非常有遠(yuǎn)見的行業(yè),，有著很高的商業(yè)價值,，同時也是一種可以改善人類社會的工具。我很幸運能夠參觀這家公司,，這次經(jīng)驗讓我更深刻地理解到廣告的工作和其背后的精神,。

廣告公司心得體會篇二

今年3月至四月,，我到xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙?xí),。在這近兩個月的實習(xí)里,，我的主要任務(wù)是擔(dān)任公司銷售部職員的工作,，具體包括打印,、復(fù)印,、傳真、查賬,、對帳,、統(tǒng)計數(shù)據(jù),、上網(wǎng)推廣,，網(wǎng)絡(luò)銷售,，聯(lián)系客戶,，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷,，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活,，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容,，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習(xí),，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論,，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會,，結(jié)合了實踐,，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高,。

一,、實習(xí)目的。

1,、借這次實習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時間高度,，更好的將理論與實踐相結(jié)合，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

2,、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會做準(zhǔn)備,。

3,、希望這借此實習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計跟實習(xí)報告起到作用，

二,、企業(yè)介紹。

xx傳媒有限公司是一家致力于多媒體,、影視廣告、平面設(shè)計,、企業(yè)vi、flash,、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設(shè)計制作公司。xx傳媒自成立以來,，一直緊握互聯(lián)網(wǎng),、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏,，勇于創(chuàng)新,、不斷突破。憑著敏銳的市場觸覺,、優(yōu)秀的市場策劃能力以及快速成長的創(chuàng)作團隊,，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師,，擁有多年成功設(shè)計制作經(jīng)驗,，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為客戶提供全方位的策劃,、設(shè)計、制作服務(wù),。

實習(xí)的主要過程。

由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的,，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行答疑解惑同時負(fù)責(zé)阿里旺旺,、qq,、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進(jìn)行及時溝通,，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求,。

剛來到這個公司,，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司,，里面的員工也大部分是年輕人,，在跟大家做了一個簡短的介紹后,，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感,。而且作為這個公司的創(chuàng)始人,，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子,，平時也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我,，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進(jìn)行溝通并解答客戶的疑惑，經(jīng)理跟我說好好干,，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能,。第一天過得挺快,，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實,，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息,，因為明天要開始真正的職場培訓(xùn),。

第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解,，但是今天才是對自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天,。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了,，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的,。在跟同事聊了會天之后,，就等到了上班的時間，今天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn),，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很認(rèn)真的聽講,，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去,，除了教授了一些工作時應(yīng)注意的,，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的,。但自己還是好好溫習(xí)一下,，到了學(xué)以致用的時候了,。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下,，我了解了公司的歷史,，公司的性質(zhì),，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨,，老師也對我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn),。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié),，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物,，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準(zhǔn)備的,，看到每個人臉上洋溢的笑容,，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。

之后的心情比剛來的第一天還要激動,，因為經(jīng)過培訓(xùn)之后的考核,，成績公布了，心情既緊張又激動,。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己,，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T,。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上,，準(zhǔn)備開始自己的工作,。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的,，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中,，自己覺得熱血澎湃,，興奮莫名啊,?？墒寝D(zhuǎn)眼一想，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作,，給學(xué)校丟臉,，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧......

成為了xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實習(xí)生)，雖然心情仍然有點激動,，不過比之前已經(jīng)平靜了很多,。習(xí)慣了之前雙休的周六周末,，如今周六上班雖然少了休息的時間,，可是作為剛剛踏入工作的新人來說,，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人,，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程,，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為今天是周六的關(guān)系吧,，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒有什么太忙的事情,，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后,，就到那些老員工那看他們的具體操作,，在碰到自己不懂的地方，及時提問,，同事也耐心的解答,。

在不斷的學(xué)習(xí)工作中,，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南xx廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠?。盡管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司,，是公司很忙的日子,，但作為一個有責(zé)任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個小山上去植樹,，我們經(jīng)理跟我們說,，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式,，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻(xiàn),，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動,，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草,，但是種樹，自己還是第一次,。作為女生,，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣,，覺得自己也可是干男生干的活,，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后,，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的在我們團結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗,，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹,，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義,。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長,，終有一天一起長成參天大樹,。

在接下來的日子里,，自己不斷的學(xué)習(xí)工作,，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識,，努力的與實際工作結(jié)合起來,，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候,，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可,，由于要早點返校,，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí),，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生,，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說,，只要你愿意回來,，xx永遠(yuǎn)等著你,，在大家的送別下,，我?guī)е鴮嵙?xí)評定書依依不舍的離開了xx,，我為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了,。不過總的來說，在濟南xx廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙?xí)真的是快樂而短暫的,，自己在這期間學(xué)到了很多東西。

四,、實習(xí)收獲：

主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，將學(xué)到的理論與實際操作相結(jié)合,，通過實踐，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),；二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的經(jīng)驗,，為自己以后的工作提供了借鑒的經(jīng)歷,；三是使自己進(jìn)一步了解了社會，為自己將來踏入社會提供了經(jīng)驗,。

大學(xué)真是一個村街而美好的地方。學(xué)校與職場,、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中,，人們的觀點,、行為方式,、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以,，我們不應(yīng)該老抱怨公司企業(yè)不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，有時候我們也得找找自己身上的問題，而實習(xí)給我們提供了這樣的一個機會,，讓大家接觸到真實的職場,，真實的社會。有了實習(xí)的經(jīng)驗,，以后畢業(yè)工作時就能更快,、更好地融入到新的環(huán)境,，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變,。

五,、實習(xí)心得。

首先,，凡事要提前準(zhǔn)備,，就像在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來才能得心應(yīng)手,；其次,，要學(xué)會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒；再次,，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因為,，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真,、努力地工作,；zui后,，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路,。紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。這也許是我個人想法,，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離,。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合,。

濟南xx廣告?zhèn)髅接邢薰緩V告是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標(biāo)是很明確的,，那就是前進(jìn)，永不言棄,，永不退縮,！實習(xí)中,，我對電子商務(wù)有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點,、方式,、運作規(guī)律,。作為一個小型廣告公司,，濟南xx廣告?zhèn)髅接邢薰颈幸匀藶楸?，以誠為基，服務(wù)精益,，客戶至上的理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計,、廣告,、大型活動推廣,、直至市場營銷等方面，都傾注了公司責(zé)任的極至,。在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看別人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受并具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓,。但通過實習(xí),，加深了我對電子商務(wù)的理解,，豐富了我的電子商務(wù)知識，使我對電子商務(wù)有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。

廣告公司心得體會篇三

秋去冬來,，寒冬將至。曲指算來,，我在拘留所工作已十年了,。xx年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌，F(xiàn)將我這幾年來對采購工作的幾點體會與領(lǐng)導(dǎo)同事們相互取長補短,。

1、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場,，了解所需采購食品的價格,，并且要精心選擇食品和供貨商,，努力提高食品的凈料率和使用率。

2,、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度,。因此，采購員要根據(jù)考察市場的實際情況及時與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn),，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細(xì)算，既滿足就餐者的需求,，又能達(dá)到值量和數(shù)量的要求,。

3、采購員在各種業(yè)務(wù)中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象,，要以公正,、公平的真誠心對待自己的工作,。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立相互認(rèn)同的關(guān)系,，心目中要樹立起采購是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀念。另外采購員還需要與鄰居,、企業(yè),、單位及居民在保持一定距離的情況下，建立良好的信息互通關(guān)系,，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助，以保證所內(nèi)的食品的供應(yīng),。

4,、采購食品是為了伙食的保障，更是為了所內(nèi)全部工作的基本保證,，也是成本控制和伙食費開支的重要環(huán)節(jié),，由于所內(nèi)所需要開支的項目相當(dāng)廣，且名稱繁雜,。其食品方面來說就在于季節(jié)性,、地域性、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一,，因此要選擇性,、針對性地采購。

5,、一定要督促好炊事人員對食品的存放,、保管、加工和制作環(huán)節(jié),。認(rèn)真的總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義,。加強控制節(jié)約成本，積極參加所內(nèi)各項活動,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，全心全意地為拘留所的工作順利開展，去努力工作,。

廣告公司心得體會篇四

第一天進(jìn)公司的時候,，就與主管進(jìn)行了簡單的面談，沒有給我留下過多的任務(wù),，來源于先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對百事可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。

希望通過這次的畢業(yè)實習(xí)機會，可以了解廣告公司運作,，了解報刊媒體的工作,，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認(rèn)識到與策劃設(shè)計活動有關(guān)的人力,、資金,、社會的關(guān)系，還能拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加報業(yè)的理論知識，在社會競爭中,，鍛煉和提高自己的能力,，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。

通過社會實踐,，熟練專業(yè)技能,，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動,、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力,、資金,、社會的關(guān)系。

1,、廣告的簡介,。

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告,。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告,，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告,、啟事,、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告,，又稱商業(yè)廣告,，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段,，或企業(yè)占領(lǐng)市場,、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式,。

2,、公司介紹。

xx有限公本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實,、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

走出校門,，踏入社會,，迎接挑戰(zhàn)未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了xx有限公,。

我應(yīng)聘進(jìn)入到xx有限公司進(jìn)行了為期半個月的實習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí)。從我進(jìn)入公司,，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家,，還包括一些未知客戶群,。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時期,、公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部,、設(shè)計部,、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況,。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我對xx人力資源公司宣傳冊的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。于是，我學(xué)以致用,，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案,，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我,。由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù),。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考,。

廣告是品牌傳播的主要方式之一,，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感,，構(gòu)建品牌個性,，進(jìn)而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講,，廣告在建立消費者品牌認(rèn)知,、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力,，它們是：

1,、吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力,。

2,、傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息,，以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和形象,。

3、情感訴求,。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴,，在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感,。

4、進(jìn)行說服,。廣告在傳播商品信息,、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度,，并說服消費者改變原來的態(tài)度,，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

5,、指導(dǎo)購買,。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用,，指導(dǎo)人們的消費與購買行為,。

6、創(chuàng)造流行與時尚,。廣告常以完全相同的方式,，向消費者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費者參與購買,。

在為期數(shù)周的時間里,，我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考,。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè),，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理,，很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的?，F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情,，如何提升一個產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng),。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來,，在策劃這個單元闖出個天地,。

此外，這次實習(xí)中,，我還參與了廣告設(shè)計,、排版方面的工作，這是另一個大的收獲,，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強了我在今后的競爭力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要,，能力比知識重要,，健康比成績重要，生活比文憑重要,，情商比智商重要!

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廣告公司心得體會篇五

偉人曾經(jīng)說過“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”，作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，在經(jīng)歷了大學(xué)四年的理論學(xué)習(xí)之后必須接受一段時期的實踐才能成為一名合格的廣告人,。廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求,，因此學(xué)校給我們中文系03級廣告班安排了兩個月的畢業(yè)實習(xí),，這次實習(xí)讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次實習(xí)中的經(jīng)歷,、內(nèi)容,、成果、經(jīng)驗得失,、感性認(rèn)識和理性思考作簡單總結(jié),。

一,、實習(xí)概述。

20xx年1月6日到12月26日,，我在咸陽廣播電視報社廣告部進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實習(xí),，由于所學(xué)知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),，但是報社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的幫助和支持,，使我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，廣告部老師們認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜,、執(zhí)著的思維方式,，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等,，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會使我終生受益。

《咸陽廣播電視報》是陜西省出版總社主管,、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業(yè)性的雜志式彩版報紙,，每期20版，發(fā)行量已逾5萬份,。報道側(cè)重咸陽市委市政府的中心工作,、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及咸陽厚重的歷史積淀和源遠(yuǎn)流長的民風(fēng)民俗。在廣告營銷和主題策劃上具務(wù)了一定專長和實務(wù),，可以為客房提供高水準(zhǔn),、全方位的綜合服務(wù)。報紙品位高雅,，個性鮮明，雅俗共賞,，圖文并茂,。

二、實習(xí)經(jīng)歷,、內(nèi)容,、成果、經(jīng)驗得失在實習(xí)中,，廣告部劉主任給了我很多次實踐的機會,，主要從事了以下工作：

1、廣告設(shè)計實習(xí)的第一周在劉主任的指導(dǎo)下,，我和同組同學(xué)共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設(shè)計,。剛接到這個任務(wù)我們都很茫然,，但是任務(wù)必須完成，所以我們將平時課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計知識運用于實踐操作中,，遇到難的或不懂的就問人,，這使我受益良多。在實習(xí)中我們還完成了咸陽祥力房地產(chǎn)有限公司企業(yè)形象宣傳冊的設(shè)計工作,，在劉主任的幫助下,，我們發(fā)揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧,，在圖片處理過程中使用幾個小技巧,，確實可以達(dá)到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下,，我的photoshop和coreldraw水平有了不少的提高,。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構(gòu)圖和色彩運用的技法,，明白了制作滿意的畫面效果,，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律,，熟悉一些處理技巧,。

2、廣告調(diào)查在實習(xí)中我和同組同學(xué)進(jìn)行了咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查,，由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作,，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的很多知識，明確了自己的不足,，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗,。

3、廣告策劃,、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論,，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實習(xí)中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作,，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識,。主要完成了思源新村（房地產(chǎn)項目）的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案,、“網(wǎng)吧整治宣傳手冊”策劃案,、飛利浦電視機禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味,，有藝術(shù)美感,，像散文詩一樣，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的,，他們要的是實實在在的利益,，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣,，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案,。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的,，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案,，才是好文案,。

4、新聞采訪報道實習(xí)中正值119消防宣傳日,，因此劉主任派所有同學(xué)到咸陽市各個消防宣傳活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪并寫出采訪報道,。由于以前從未接觸過新聞采訪工作，所以只有將《新聞學(xué)》課本上的知識運用于實踐中,，進(jìn)行此次采訪報道,，事后和其他同學(xué)共同完成采訪報道一篇，發(fā)表于《咸陽廣播電視報》,，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力,，使我更加喜歡新聞行業(yè)，對新聞事業(yè)有了新的認(rèn)識,。

5,、廣告業(yè)務(wù)在實習(xí)期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)工作,，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的,，從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)需要掌握很多知識，我總結(jié)了以下心得：

1〉對業(yè)務(wù)員來說,，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣,。

2〉一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí),、計劃以及一個業(yè)務(wù)員的知識和技巧運用的結(jié)果,。

3〉推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,，才能產(chǎn)生效果,。

4〉一鳴驚人的成績之前,，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作,。

5〉為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售,。

6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次,。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所學(xué)知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時期內(nèi),，我對一些事情常常是無從下手,，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現(xiàn)實間的差距,。

“知恥而后勇”,，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實際,，做好一名廣告學(xué)子,。

三、感性認(rèn)識和理性思考,。

1,、對于廣告的認(rèn)識和思考首先，廣告并不是一個瀟灑的行業(yè),，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松,。在中國，廣告作為一個行業(yè),，發(fā)端于上世紀(jì)的七八十年代,，是舶來品。目前,，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢,，但事實并不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發(fā)展的背后隱藏著一些痼疾,；在亞洲,，只有新加坡的廣告潛力，天真,，大膽率性,，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制,，顧忌太多,，以致很少有大作出現(xiàn)；再者,，外國廣告公司紛紛進(jìn)入中國搶占市場,，中國廣告受到巨大的沖擊。在這樣的境況下,，作為廣告學(xué)子,，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新鮮的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液。

其次,，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質(zhì),，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成,。所以,，回到學(xué)校后，我還仍有很多書要看,，很多東西要學(xué),。再者，廣告行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè),，我個人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識,。廣告要引導(dǎo)市場，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢,，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了,。

2、對于報紙媒介現(xiàn)狀的思考報紙作為一個成熟的媒介,，目前已經(jīng)處于自身的衰落期,。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營，都處于一種相對飽和的發(fā)展程度,，并逐漸呈現(xiàn)下降趨勢,。報紙已經(jīng)正式進(jìn)入了微利時代。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊,，報紙無疑是處于危機當(dāng)中,。但是，這種危機并不會像想象的那樣導(dǎo)致報紙消亡,。從報紙自身的角度來看,，報紙作為一個成熟的媒介，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象,。其基本的運作模式是：廉價銷售——擴大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報紙的再生產(chǎn)（刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升）,。

目前，報業(yè)競爭激烈,，同質(zhì)化報紙較多,，很多報紙采取廉價銷售戰(zhàn)略爭取高發(fā)行量，但客觀上放棄了發(fā)行利潤,，增大了單純依靠廣告盈利的風(fēng)險,。報紙經(jīng)營進(jìn)入了微利時代。并且一些報紙的廣告收入主要依靠一些支柱產(chǎn)業(yè),，如汽車,、房地產(chǎn)等，一旦這些產(chǎn)業(yè)有風(fēng)吹草動，報紙的廣告收入就會急劇下降,。這實際上是暴露出了報紙經(jīng)營模式上的缺點即廣告結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營風(fēng)險大,。

四,、總結(jié)實習(xí)期間，得到了報社領(lǐng)導(dǎo),、老師及同學(xué)的幫助和支持,，肝膽相照，未敢相忘,。實習(xí)結(jié)束了,，回過頭整理這些天的經(jīng)歷和感受，其中,，給我的感覺就是：

1,、機會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神,。

2,、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理,。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng),。

3、學(xué)做事更要學(xué)做人,，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石,。

廣告公司心得體會篇六

比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法,，可以更加的深入人心,。然后除了在博客上宣傳以外，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運行當(dāng)中,，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇,，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。

在人際交流方面,，我學(xué)會了怎樣婉轉(zhuǎn)低拒絕,，怎樣與不同性格的人相處，怎樣處理老板布置的任務(wù)和現(xiàn)實之間的差異……與其說這次實習(xí)是專業(yè)上的拓展,，不如說是交際能力的鍛煉,。我認(rèn)為，在現(xiàn)在這個社會,，說得直白點兒,，就是要靠關(guān)系。而只有掌握了與人溝通的技巧，把握好度,，就能在職場里游刃有余,，左右逢源。

實習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富,，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的5周里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我跌倒過,，被人嘲笑過，也受過污辱,，但我最終是成功的,，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高,，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通,，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事,，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值,。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中,，1+12的道理。更重要的是,，我學(xué)會并懂得了體諒人,、愛護(hù)人、尊重人,，“我為人人,，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,，有些雖說是小節(jié),，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的,，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓,？”時，得這樣回答：“免貴姓xx”,；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去,。

實習(xí)歸來,，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜,、成熟和對未來的信心,。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的`艱辛,，更懂得珍惜的重要,，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,，“活到老，學(xué)到老”,，我們即將踏入社會的新青年,、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距,，努力縮小這種差距,，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人,。

廣告公司心得體會篇七

秋去冬來,，寒冬將至。我在拘留所工作已十年了,。20xx年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌,，F(xiàn)將我這幾年來對采購工作的幾點體會與領(lǐng)導(dǎo)同事們相互取長補短。

1,、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場,，了解所需采購食品的價格，并且要精心選擇食品和供貨商,，努力提高食品的凈料率和使用率,。

2,、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此,，采購員要根據(jù)考察市場的實際情況及時與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn),，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細(xì)算，既滿足就餐者的需求,，又能達(dá)到值量和數(shù)量的要求,。

3、采購員在各種業(yè)務(wù)中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象,，要以公正,、公平的真誠心對待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立相互認(rèn)同的'關(guān)系,，心目中要樹立起采購是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀念,。另外采購員還需要與鄰居、企業(yè),、單位及居民在保持一定距離的情況下,，建立良好的信息互通關(guān)系，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助,，以保證所內(nèi)的食品的供應(yīng),。

4、采購食品是為了伙食的保障,，更是為了所內(nèi)全部工作的基本保證,，也是成本控制和伙食費開支的重要環(huán)節(jié)，由于所內(nèi)所需要開支的項目相當(dāng)廣,，且名稱繁雜,。其食品方面來說就在于季節(jié)性、地域性,、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一,，因此要選擇性、針對性地采購,。

5,、一定要督促好炊事人員對食品的存放、保管,、加工和制作環(huán)節(jié),。認(rèn)真的總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義。加強控制節(jié)約成本,，積極參加所內(nèi)各項活動,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開展,，去努力工作,。

廣告公司心得體會篇八

實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解設(shè)計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：____廣告公司。

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：____廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司,，本著誠實做人,，真心做事的原則為客戶服務(wù),，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益,。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌,、燈箱、印刷品、展示廣告,，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計,、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計;提供慶典,、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向,，運用的營銷方式及推廣思路,，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。由于擁有強大的技術(shù)力量,、專業(yè)的設(shè)計理念,，獨特的設(shè)計風(fēng)格、精益求精的設(shè)計制作人員,、盡善盡美的售后服務(wù)人員,，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起,，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習(xí)工作,。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成,，擅長把握客戶的需求,，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高,。進(jìn)入公司后,，我明白了：以質(zhì)量求生存,，以信譽求發(fā)展，以價格求信心,，以時間求放心,，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計一定程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險,。聯(lián)客本著務(wù)實有效的設(shè)計思想,，堅持原創(chuàng)設(shè)計，站在最終客戶的角度,，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計,。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造、提升,、推廣,、應(yīng)用、維護(hù),、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力,。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù),、技術(shù)支持;走特色營銷之路，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng),。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的,，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工,、版面設(shè)計等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售,，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導(dǎo)向,，市場為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值,，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向,，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器,。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去,。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對____廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。在實習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情,，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設(shè)計的說客,，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,，我們是顧問，是參謀,，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象,，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則,，利潤不是我們的目標(biāo),。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造、提升,、推廣,、應(yīng)用、維護(hù),、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問,。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝____廣告公司給我提供實習(xí)機會!

廣告公司心得體會篇九

廣告,，廣而告之，在現(xiàn)代社會廣告是宣傳的最佳手段之一,。下面是本站帶來的在廣告公司的實習(xí)心得,，歡迎大家閱讀。

而這樣的小作坊,，光在沈陽一個網(wǎng)站上收索就有27頁,，競爭是很大，淘汰量也很大,，為保住企業(yè)你需要做的是什么,，所謂的老板你應(yīng)該好好想想。

不是客戶多就是好的,，客戶也是要挑的,，好的客戶可以成就你，而有的客戶只能毀了你,，有的公司可能客戶沒有你多,，可是人家都是精品，而你卻是作坊,，你有沒有想過為什么,，接什么樣的客戶也是值得思考的。

也許有的人不想做大,，只是想混口飯吃,，但這樣有什么意義呢，用不了幾年你就會被淘汰,，看看人家公司的作品在不斷更新,，而你公司的作品卻永遠(yuǎn)都是那幾樣，你想想你還會存活嗎,。

在一個現(xiàn)在的很多企業(yè)都是在閉門造車,，從來都不會去關(guān)注對手實力進(jìn)度，只要稍微用點心觀察一下你就會發(fā)祥你和他們之間的差距，這樣你才能不斷進(jìn)步,，不然只有死亡,。

一個好的企業(yè)的老板，是可以激發(fā)員工的工作激情的,，是會隨時關(guān)注行業(yè)信息的,，他是員工的好榜樣，雖然工作本身就是枯燥的,，但是絕不會讓員工工作一天大腦都是僵硬的,，他是會讓員工愛上這個企業(yè)，愛上工作的,，而絕不會在員工面前公然做出有損企業(yè)形象的事,。

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來才能得心應(yīng)手;其次，要學(xué)會與人相處,、與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因為，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作;最后,，要學(xué)會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我非常難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習(xí)的確有很長一段距離,。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面,，盡力做到與實習(xí)相結(jié)合。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的,。在實習(xí)的地方,，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月,，也很難說具體學(xué)到什么,，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象,。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會有,，而且很多，因為是很實際的問題,，很多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得,，這種能力是很重要的,。

做廣告,特別是房地產(chǎn)廣告,有一招特別厲害,那就是解構(gòu)樓盤名.中國自古來便非常重視名稱,對于自己的稱乎,不但有姓,有名,還有字有號.孔子歷來重視正名,有"名不正則言不順",而老子更重視名字本身之上的含義,有"道可道,非常道;名可名,非常名".一個好的名字首先是有利于區(qū)別于其他相似性質(zhì)的東西,同時也代表著自身的個性特色,以及人們對其期待的發(fā)展理念和方向,再賦予文化,經(jīng)久流傳,則可以代表一個地域甚或一個時代的特色.

如果用這招來套廣告,那么做廣告似乎很簡單,因為解構(gòu)"廣告",拆開合攏就是"廣而告之",即把一個東西(這個東西或理念,或功能,或夸張了的虛假的言辭.....)廣泛地傳播開來,讓世人知道.過程簡單明了,中間只需要充實那些宣傳的內(nèi)容.將這招套在地產(chǎn)上那就成了"地產(chǎn)廣告",而過程就是廣告地產(chǎn).

地產(chǎn)廣告和廣告地產(chǎn)究竟有否區(qū)別,就好比一個是"王婆賣瓜,自賣自夸",一個是李婆賣瓜,好瓜眾人夸;一個是產(chǎn)品主義,一個既重視產(chǎn)品品質(zhì),亦注意"賣瓜技巧".如果說在產(chǎn)品短缺時代,二者難分高低,那么在市場經(jīng)濟時代,市場主導(dǎo)者從企業(yè)為主到以消費群體為主,二者孰好孰將淘汰,是很快就可見曉的.

很明顯,地產(chǎn)廣告著重后者,只將自我優(yōu)勢特色傳播開來,依葫蘆畫瓢,不注意傳播技巧,不注重與目標(biāo)群體的互動溝通,更沒有從行業(yè)本身的特點以及結(jié)合自身樓盤的優(yōu)勢進(jìn)行整合傳播,以為只要持續(xù)轟擊,到處撒網(wǎng),密不可透風(fēng),總會烘到魚兒的.

這種廣告方式是一種很不重視廣告效果的廣告作戰(zhàn)策略,是只能在產(chǎn)品短缺時代或者目標(biāo)群體"愚昧"的情況下可能獲得成功的.以前在中央電視臺出過標(biāo)王的曇花一現(xiàn),而在改革開放不久或者再前面一段時間中國有過憑票才能買東西的時段,也許在那個時候產(chǎn)品主義是可以立即成功的,特別是科技產(chǎn)品,到現(xiàn)在都以產(chǎn)品質(zhì)量和功能形式領(lǐng)先為成功首要條件;可是到現(xiàn)在,產(chǎn)品豐富了,同類產(chǎn)品順手可數(shù)出好幾十種品牌來,隨便走到一家超市,看看貨架上的方便面的種類就可得到證明.同時我們的觀念也改變了許多,從早先的重洋到支持民族工業(yè),從封閉走向開放,走向接受和拿來,走進(jìn)新時代,信息時代和讀圖時代,我們的觀念也在現(xiàn)代化,我們的時代地位也因和平公平競爭而得到尊敬,我們開始被稱為"上帝",我們開始有話語權(quán),我們享受時代.....物質(zhì)的豐富伴隨著競爭的加劇,我們的營銷方式也從產(chǎn)品主義走向了營銷時代,我們開始注重雙向溝通,注重合作共贏,我們的營銷手段也從4p走向了4c.....

我們要廣告地產(chǎn).廣告地產(chǎn),顧名思義,即為地產(chǎn)這個行業(yè)量身定做廣告.既注重行業(yè)和樓盤本身的特點,同時又根據(jù)專業(yè)廣告的原則,從專業(yè)廣告推廣的角度進(jìn)而將二者整合起來,形成1+13的聚合效應(yīng).這和地產(chǎn)廣告是很不同的,首先是觀念的區(qū)別:別人問你是干什么的,如果說地產(chǎn)廣告,那么你可能對地產(chǎn)有很多了解,但對廣告可能就不那么神通了,但如果是廣告地產(chǎn),那么你既有核心優(yōu)勢,又有行業(yè)特色,兩者是不同的.前者注重產(chǎn)品和地產(chǎn)行業(yè)特色,地產(chǎn)知識是大范圍的,而廣告只是一個小小的分支,后者注重廣告專業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合,廣告是大范圍的,地產(chǎn)是廣告的核心.作為一個廣告公司,一個為地產(chǎn)而廣告的公司,是要以廣告地產(chǎn)為核心觀念的,而不是個地產(chǎn)廣告.

然而現(xiàn)在很多廣告公司做地產(chǎn)廣告都僅僅停留在地產(chǎn)上,停留在產(chǎn)品主義上,以行話套話,用那些不知道已經(jīng)有多少次了的陳詞濫調(diào)在努力的宣傳,好象世界上就這些詞語,而這些詞語就是專為房地產(chǎn)而生,如果不是這樣也就不是地產(chǎn)廣告似的.有人說,房地產(chǎn)是一個扼殺廣告創(chuàng)意的行業(yè),而任何一個人都可以進(jìn)地產(chǎn)廣告行業(yè).可見這個行業(yè)的門檻之低.同時這個行業(yè)之間的競爭也是那么的不透明,許多的不規(guī)范造成整個行業(yè)的混亂和服務(wù)水準(zhǔn)的低下.

其實,地產(chǎn)廣告也需要很多創(chuàng)意,只是人們被地產(chǎn)這個行業(yè)的現(xiàn)實上的游戲規(guī)則蒙蔽了,一個真正的以地產(chǎn)作為核心業(yè)務(wù)的廣告公司,是應(yīng)該以廣告地產(chǎn)做為公司經(jīng)營和服務(wù)理念的,這樣才能體現(xiàn)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn).將專業(yè)廣告做為自己的核心競爭力,將地產(chǎn)做為自己的飯碗來源,專業(yè)加實力,必然將贏得市場,因為這首先在理念上就贏得了勝利.

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強和提高青年學(xué)生專業(yè)知識,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措,，是為了讓自己接觸社會、了解社會,、服務(wù)社會,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑,。大學(xué)生社會暑期實踐活動引導(dǎo)大學(xué)生走出校園,，走出課堂，走向社會,，走上了與實踐相結(jié)合的道路,，到社會的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識世面,，增長才干,。

在今年奧運會的特殊時期，我們更要完備自己,，融入社會之中,，與時俱進(jìn)，發(fā)揚運動員的拼搏精神,，去感受這個社會所需,，要為國家的強大而去做出自己的貢獻(xiàn)。

廣闊的社會,，還有許多未知的領(lǐng)域等年輕的大學(xué)生們,。找準(zhǔn)自己的位置，激發(fā)對生活的熱情,，是人生的精髓所在,。莘莘學(xué)子們將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐中，站在一個新的起點,，以他們所擁有的理論知識和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開拓創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的風(fēng)采,。

20xx年,，帶著奧運的氣息，在我們大一即將結(jié)束的時期,，我們廣告專業(yè)開始實習(xí)了,，這在其他大學(xué)業(yè)是絕無僅有的。我懷著憧憬,，抱著希望,，微笑的面對這第一次實習(xí)。興奮之余,，挺熊芳老講解有關(guān)實習(xí)的注意事項和有關(guān)實習(xí)步驟,。對這次實習(xí)，我充滿了期待,，對可能遇到的挑戰(zhàn),，我躍躍欲試。

實習(xí)是在6月30日開始,，7月9日結(jié)束,，總共10天。在此之前,，我了解了相關(guān)廣告公司,，并與新門派空間設(shè)計企劃事務(wù)所就實習(xí)進(jìn)行了聯(lián)系和洽談。在雙方達(dá)成一致后,，我非常開心,，畢竟第一步已經(jīng)做好。然后我開始收集相關(guān)實習(xí)資料,，就實習(xí)步驟進(jìn)行了詳細(xì)分析,，并確定了。

實習(xí)計劃,。

為了做好采訪工作,，能夠有效和廣告公司相關(guān)負(fù)責(zé)人交流。我在采訪之前列好了采訪提綱,，并初步設(shè)置了幾道采訪問題,，并制定好了一份調(diào)查問卷(初稿)，希望在采訪結(jié)束后,，和廣告公司負(fù)責(zé)人討論,、修改和確定一份市場調(diào)查問卷。

采訪工作如約進(jìn)行,，接待的是很具紳士風(fēng)度的吳先生,，我們聊了很多,，話題也很廣，我對他提出了很多問題,，他也樂于回答,。我們一起談到了他說他對我們大學(xué)生的未來充滿期待，很高興有這次很融洽的機會,，讓大家有了很好的交流方式,。然后，我們就問卷進(jìn)行討論并修改,，制定了一份適合市場調(diào)查的新聞卷,。對這次成功的合作，我充滿了感激和快樂,?？傊@讓我對自己的交流溝通能力有了更深刻的認(rèn)識,，是我對自己的表現(xiàn)充滿自信和肯定,。而且這次采訪讓我得到了在社會的鍛煉機會，對以后為人處世有了很大的幫助,。

采訪過后,，我們在教室聽取了廣告相關(guān)行業(yè)負(fù)責(zé)人的講座，他們各有特色,，對廣告行業(yè)進(jìn)行了精辟的分析,，對大學(xué)生在校學(xué)習(xí)提出了多條合理有效地要求和建議，并就大學(xué)生就業(yè)問題提出很多看法和幫助,。而且他們講述了自己在廣告行業(yè)的親身經(jīng)歷,，是我們更深刻地了解了廣告行業(yè)的形式、挑戰(zhàn)和機遇,。

每次聽完報告,，我都對廣告有了“更上一層樓”的了解，對自己的專業(yè)知識又是一次次的巨大提升,，是自己在這學(xué)習(xí)和實踐活動中,，能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，從實戰(zhàn)中獲得許多寶貴的經(jīng)驗,。

在問卷調(diào)查過程中,，雖然自己遇到了一些挫折，有些市民對我們冷眼相看,，但我深深地知道,，廣告人一定會遇到這些小困難的，他們的漠視是對我們更高要求自己,，不斷提高自己能力的激勵,，只要微笑的面對,，這些小困難就會過去的。但總的來說我們還是得到了很多熱心市民的幫助,，他們細(xì)致地為我們填寫,。

調(diào)查報告,。

非常感謝他們對我的理解,、支持和幫助完成這次調(diào)查，真的很高興,，這也是對自己能力的一種認(rèn)可,，也是對自己這么多付出而得到的回報。

在做調(diào)查報告前,，我統(tǒng)計了問卷的有效答案,，并制成相應(yīng)圖表，上網(wǎng)查找有,。

關(guān)調(diào)查報告的寫作方法,。在寫報告時，也遇到了很多困難,，對那些答案做出分析和提供相關(guān)參考策略的思考過程是相當(dāng)艱難的,。不過，當(dāng)報告出來后,，是一種很溫馨,，很輕松的感覺。畢竟工作很辛苦,，堅持下來了,，成果業(yè)終于出來了。

結(jié)束工作的時侯,，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人,，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時期社會實踐活動,，雖然是我的一次社會實踐,，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的,，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的,。

對這次實習(xí)感觸良多,，整體感覺就是累。但我把這種機會當(dāng)成一種社會實踐來鍛煉自己,，讓自己在實習(xí)過程中享受快樂,，學(xué)習(xí)交流溝通等禮儀技巧。讓自己的各方面能力都有了一定提高,，是我們對廣告行業(yè)有了更深刻的了解,，對我們的學(xué)習(xí)、看待社會各類問題眼光提出了更高的要求,。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,。不論做是事情，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人,、支持別人,。總之,，我認(rèn)為這10天的努力是值得的,，總的來說，這次的實習(xí)是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的,，這些經(jīng)歷也能夠幫助我們更好更快的成長。

再者在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，應(yīng)該結(jié)合學(xué)習(xí)和實踐的思想實際,、工作實際和發(fā)展實際，深入剖析在學(xué)習(xí)思路,、學(xué)習(xí)方式,、學(xué)習(xí)作風(fēng)等方面存在的問題，力求進(jìn)一步加大解放思想的力度,。深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，體現(xiàn)了對馬克思主義發(fā)展觀的繼承與創(chuàng)新，達(dá)到新的理論境界,。

廣告公司心得體會篇十

采購工作不僅同外部打交道,，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色、更順利的進(jìn)行,，一定要有認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人。下面是帶來的采購工作心得體會,，歡迎賞閱,。

商品采購是企業(yè)業(yè)務(wù)開展的第一環(huán)節(jié)，采購工作的好壞直接影響到企業(yè)整個業(yè)務(wù)活動的進(jìn)程和質(zhì)量,。對商業(yè)企業(yè)來講,，采購商品的品種、質(zhì)量,、數(shù)量等直接影響到商業(yè)企業(yè)商品的銷售工作與服務(wù)質(zhì)量;對工業(yè)企業(yè)而言,，采購的原材料的質(zhì)量,、數(shù)量,，不僅影響到產(chǎn)成品的質(zhì)量，也影響到企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性,。所以,，做好采購工作意義重大。

要做好采購工作,，企業(yè)必須有一支高素質(zhì),、有戰(zhàn)斗力的采購隊伍。采購人員素質(zhì)是指采購人員的天資,、思想,、品德、知識,、能力的總稱,，即采購員應(yīng)具備的基本條件。我們認(rèn)為,，采購人員應(yīng)具有以下幾方面的素質(zhì)：

(一)采購人員思想品德素質(zhì),。

采購工作沒有固定規(guī)則可循，加上采購行為稽查困難,，使得采購工作是“良心工作”,。因此，覺悟高,、品行端正是一個采購員應(yīng)有的基本素質(zhì),，只有思想品德高尚，才能大公無私,、克己奉公,，處處為企業(yè)大局著想，不貪圖個人小利,。在實際工作中,，我們發(fā)現(xiàn)有許多采購員拿回扣,，要好處費，或借采購之機游山玩水,，造成企業(yè)采購費用開支過大,，或采購商品質(zhì)量低劣，給企業(yè)造成巨大損失,。結(jié)合我國企業(yè)的實際,，我們要求采購人員做到以下幾點：

1、胸懷坦白,，大公無私,。

2、有很強的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神,。

3,、樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位,，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān),。

4、承受訓(xùn)練的毅力,。采購工作是一項重要,、艱巨的工作，要與企業(yè)內(nèi),、外方方面面的人打交道,，經(jīng)常會受到來自企業(yè)內(nèi)外的“責(zé)難”，采購人員具有應(yīng)付復(fù)雜情況和處理各種糾紛的能力,，在工作中被誤解時,，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。

(二)采購人員知識素質(zhì),。

在采購工作中,，一方面采購人員要與不同類型的供貨商打交道;另一方面，采購的商品品種繁多,，規(guī)格不一,，且市場上商品的供求變化快，為此,，采購人員應(yīng)該具備承擔(dān)采購任務(wù)所需要的相關(guān)知識,。政策、法律知識,。政策,、法律知識包括國家出臺的各種相關(guān)法律、價格政策、專營方向,，維護(hù)國家與企業(yè)利益,。

1、市場學(xué)知識,。了解消費者需要,，掌握市場細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷方面知識，才能合理地選擇采購商品的品種,，從而保證采購的商品適銷對路,。

2、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識,。業(yè)務(wù)知識包括談判技巧,、商品知識(商品功能、用途,、成本,、品質(zhì))、簽約的基本知識等,，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通,，能主動進(jìn)行價值分析,，開發(fā)新來源或替代品，有助于降低采購成本,。

3,、社會心理。了解客戶的心理活動,，把握市場消費者的心理需求,，從而提高采購工作的針對性。

4,、自然科學(xué)知識,。自然科學(xué)知識包括自然條件、地理,、氣候,、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計算機知識。將現(xiàn)代科技知識用于采購過程,，把握市場變化規(guī)律,，從而提高采購工作的效率與準(zhǔn)確性。

5、文化基礎(chǔ)知識,。這是其他知識的基礎(chǔ),，一個文盲是干不好采購工作的。

(三)采購人員能力素質(zhì),。

知識不等于能力,，國外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事,，知識起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4,，可見能力更為重要。要干好采購工作,，采購人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力,，我們把采購人員具備的能力歸納為：

1、分析能力,。分析市場狀況及發(fā)展趨勢,，分析消費者購買心理，分析供貨商的銷售心理,，從而在采購工作中做到心中有數(shù),、知己知彼、百戰(zhàn)百勝,。

2,、協(xié)作能力。采購過程是一個與人協(xié)作的過程,，一方面采購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道,，如與財務(wù)部門打交道解決采購資金、報銷等問題;與倉儲部門打交道,，了解庫存現(xiàn)狀及變化等,。另一方面采購人員要與供應(yīng)商打交道，如詢價,、談判等,，采購人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開展打下基礎(chǔ),。

3,、表達(dá)能力。采購人員是用語言文字與供應(yīng)商溝通的,，因此,，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲采購的各種條件,，如規(guī)格,、數(shù)量,、價格、交貨期限,、付款方式等,。如果口齒不清，說話口羅嗦,，只會浪費時間,，導(dǎo)致交易失敗。因此采購人員的表達(dá)能力尤為重要,，是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧,。

4、成本分析和價值分析能力,。采購人員必須具有成本分析能力,，會精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品,，物雖美,，但價更高，加大成本,，若盲目追求“價廉”,，則必須支付品質(zhì)低劣的代價或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。因此,，對于供應(yīng)商的報價,，要結(jié)合其提供的商品的品質(zhì)、功能,、服務(wù)等因素綜合分析,，以便買到適宜的商品。

5,、預(yù)測能力。在市場經(jīng)濟條件下,，商品的價格和供求在不斷變化,，采購人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來預(yù)測將來市場上該種商品供給情況，如商品的價格,、數(shù)量等,。

來公司已經(jīng)兩個月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了,，對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解,。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家,，爭取用最低的價格買到最優(yōu)的品質(zhì),。雖然工作中有一些不當(dāng)之處,，但我都積極改正，并做好記錄,，避免再犯,，爭取盡快融入這個團隊。

第一個月我主要采購一些零散的小配件,，我以十分的熱情投入到工作中,，我們的老員工都很熱情，只要我有需要,，他們都會給予熱情的指導(dǎo),，讓我感覺很溫暖，從而會給自己制造壓力,，一定要把工作做好,。通過這一個月的工作，針對影響自己工作效率的事,，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：

1,、要多問、多想,、多做,。對于不明白的事情一定要問清楚，這樣才會少走彎路,，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內(nèi)容,、重點及核心內(nèi)容。

2,、在做單前一定要查看歷史記錄,，請教周圍同事，對于所要采購的東西要了解清楚其行情,，這樣才會事半功倍,，提高工作效率。

3,、要分清主次,，緊急的事情先處理，不能影響生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。/zl/請保留,。

4、單子要分門別類整理,，未處理的,、正在處理的、緊急事項,、一般性事物要分開,，這對于提高工作效率很有幫助,。就像公司推行的6s，如果認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，不流于表面形式,，對于我們的實際工作還是很有幫助的。

5,、采購工作不僅同外部打交道,，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色,、更順利的進(jìn)行,，一定要有認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人,。

工作還有很多不足,，這是我今后改善的方向，努力的目標(biāo),。感謝公司給我這次工作機會,，我將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作,，我喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，做出自己最大的努力,。

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)兩個月了,，通過這兩個月的工作，使我對采購工作有了更全面更深層次的了解,，詢價,、議價、比價只是采購工作的開始,，對于所購物品的質(zhì)量追蹤,、貨期的跟催、供應(yīng)商的開發(fā)與考核,、帳款的核對等等都是一名采購所要做好的工作;還有就是要有很強的責(zé)任心，我認(rèn)為采購是一項比較神圣的工作,，是因為公司對你的信任,，才把這項工作交給你，你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢,，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔,。對于自己在這個月獲的一些經(jīng)驗與教訓(xùn)也作了如下總結(jié),，以激勵自己不斷進(jìn)步：

1、對于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過一切辦法了解其市場行情,，不能只依賴于供貨商的報價,。

2、工作一定要認(rèn)真仔細(xì),，不能草率馬虎,，對于不明白的事一定要問清楚，不要領(lǐng)導(dǎo)追問時無言以對,。因為自己的粗心被領(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子,，這樣的事今后一定不能再犯。

3,、要多向生產(chǎn)人員請教,、溝通交流，了解每種電器或配件性能比較好的品牌,，確保采購的產(chǎn)品準(zhǔn)確無誤,。

4、對于正在處理而未果的事項自己要經(jīng)常翻看,，比如維修配件,，東西寄給廠家要及時跟催，不然會影響維修速度,。

5,、要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，由于采購事項多,，請購部門問題多,，不記筆記會很快忙暈忘掉，準(zhǔn)備個小本隨時記下問題,，這樣就不會遺漏,。

6、從供應(yīng)商聽來的消息要辨別真?zhèn)?，多方考量查證,，確保信息的正確性。

工作剛進(jìn)入正軌,，通過兩個月的采購工作,，使我更加明白和靈活運用各種采購技巧的重要性，要眼觀六路,、耳聽八方,，多向各位同仁請教學(xué)習(xí)，使自己成為一名合格的采購,。一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距,，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點是非常困難的,，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司發(fā)展的腳步!

秋去冬來，寒冬將至,。曲指算來,，我在拘留所工作已十年了。__年初在所領(lǐng)導(dǎo)的按排和信認(rèn)下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌,，F(xiàn)將我這幾年來對采購工作的幾點體會與領(lǐng)導(dǎo)同事們相互取長補短,。

1、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調(diào)查市場,，了解所需采購食品的價格,，并且要精心選擇食品和供貨商，努力提高食品的凈料率和使用率,。

2,、因購進(jìn)食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此,，采購員要根據(jù)考察市場的實際情況及時與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擬定伙食標(biāo)準(zhǔn),，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細(xì)算，既滿足就餐者的需求,，又能達(dá)到值量和數(shù)量的要求,。

3、采購員在各種業(yè)務(wù)中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象,，要以公正,、公平的真誠心對待自己的工作。在業(yè)務(wù)中要與供貨商建立相互認(rèn)同的關(guān)系,，心目中要樹立起采購是為所內(nèi)全體干工人員和在押人員服務(wù)的觀念,。另外采購員還需要與鄰居,、企業(yè),、單位及居民在保持一定距離的情況下，建立良好的信息互通關(guān)系,，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助,，以保證所內(nèi)的食品的供應(yīng),。

4、采購食品是為了伙食的保障，更是為了所內(nèi)全部工作的基本保證,，也是成本控制和伙食費開支的重要環(huán)節(jié)，由于所內(nèi)所需要開支的項目相當(dāng)廣,，且名稱繁雜,。其食品方面來說就在于季節(jié)性、地域性,、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一,，因此要選擇性、針對性地采購,。

5,、一定要督促好炊事人員對食品的存放、保管,、加工和制作環(huán)節(jié),。認(rèn)真的總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求同事的建義。加強控制節(jié)約成本,，積極參加所內(nèi)各項活動,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開展,，去努力工作,。

廣告公司心得體會篇十一

今年暑假，我在xx廣告公司里實踐了兩個星期,，金融風(fēng)暴波及全世界,，對我們的生活產(chǎn)生了巨大影響，日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，對我們面臨畢業(yè)的大學(xué)生是一個巨大的挑戰(zhàn),，也是一個很大的壓力。

這次暑假實踐,，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上,，因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性,、強調(diào)技能的重要性,。在當(dāng)今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn),，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力,。所以，我對photoshop,、3dmax,、adobe等系列軟件有了一個初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動手參與到公司的廣告制作上,，給了我很大的鍛煉,。同時，不光是學(xué)習(xí)制作,，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù),，主要是一些平面廣告作品，例如海報,、橫幅,、大型背景、燈箱等等,，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌,。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時，又增添了我的.社會實踐經(jīng)驗,，這些都給予了我很大的幫助,，為我今后步入社會增加了許多經(jīng)驗。

先從軟件的學(xué)習(xí)上說起吧,，我學(xué)習(xí)的重點軟件是photoshop,，因為廣告公司里。許多廣告平面設(shè)計和制作都是由photoshop來完成的,，因此我首先熟悉了一下基本的操作,，公司還派了韋師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作,，而是叫我先在photoshop上制作一件作品,，仗著以前學(xué)過一點專業(yè)知識，我按著師傅的要求,，興致勃勃的操作起來,，一個小時過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個要求都沒達(dá)標(biāo),，以前的知識在實踐中卻不那么好使,，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多大專甚至中專的學(xué)生都對photoshop了如指掌,，比你們這些大學(xué)生強多了”,，我很是慚愧，原來韋師傅就是大專畢業(yè),，這讓我對大專的職業(yè)教育有了新的看法,，也讓我更加意識到現(xiàn)今社會競爭的激烈。后來,，師傅手把手教我操作photoshop的技巧,，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識，也讓我學(xué)會了很多操作手法。

接下來的幾天,，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品,，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù),，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯(lián)系,，師傅和我說，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi),，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,，一切要以客戶的利益為準(zhǔn)，“客戶要我們怎么做,，我們就怎么做”,。不過在制作過程中還要隨機應(yīng)變，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格,、樣式,、表現(xiàn)手法等，這是一整套看似簡單,，但操作起來復(fù)雜的工作流程,。聽了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設(shè)計到完成的一系列過程,，也加深了對廣告行業(yè)的認(rèn)識,，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課,。

跟著師傅幾天了,，終于能讓我自己獨立練習(xí)了，先是模仿師傅以前的歷史作品,，然后是制作些簡單的作品,，例如銅牌、橫幅,、簡單的海報,，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的,，長,、寬、高,、規(guī)格,、比例、體等，一樣都不得有偏差,，這項任務(wù)既考驗?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù),。實踐的時間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個星期過去了,，第二個星期的星期一,，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已,。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表,，樣式?jīng)]有特別的要求，喜慶吉祥就行,。于是,，我上網(wǎng)下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改制作,，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖,，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋,，再將背景修改一下,，打上文，最后就完工了,。送交到師傅那,，他看了看，對我說還有很多錯誤,，我很驚訝,，明明我很努力認(rèn)真的制作，怎么還有瑕疵那,？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤,。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放,，我對婚宴啊什么的,，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應(yīng)該按照主桌,、家人,、親戚、朋友等依次排列,，要有先后和尊卑,，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向,，桌子的擺放有很多組合,，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目,，進(jìn)行精致的組合擺放。第二,，就是我的海報做的還是不夠精純,，有些地方不夠仔細(xì)美觀，而且沒有標(biāo)注桌子的序號,，也沒有加上酒店的標(biāo)識,，這些都是要注意的。經(jīng)過師傅的指點,，大改了一番后,，終于完成了。這件事也讓我知道,，光是學(xué)好廣告的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，廣告是涉及社會各個方面的社會科學(xué)，包括了很多專業(yè)以外的知識,，例如經(jīng)濟、營銷等,，在學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上,，還要擴展自己的社會經(jīng)驗和各方面的知識，把知識學(xué)雜了,，成為一個“雜家”,，對今后的工作是很有幫助的。

我不光在實踐單位學(xué)習(xí)photoshop,，還在回家后試著熟悉其他軟件,，3dmax、adobe等系列軟件我都親手使用了一下,。不過,，要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精，不是件容易的事,，只能選擇其中對我專業(yè)最有用處的幾款軟件,，努力的學(xué)習(xí)著操作技巧。我不僅在實踐單位跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告,，有時還給客戶送貨,，使我對廣告市場也有了初步的認(rèn)識，結(jié)合書本知識親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作,、接洽,，真正讓我在理論與實踐中獲取實踐經(jīng)驗，為我積累了珍貴的實踐經(jīng)歷和社會經(jīng)驗,。

廣告公司心得體會篇十二

20xx年xx月xx日,，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動,，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx市,，xx廣告公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

xx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實,、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群,，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。

在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意。xx可樂案例可樂在19xx年該做的`廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝,?？蓸犯鶕?jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,，xx可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個東西,。

這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們,。

以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！