心得體會是我們在經(jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領悟。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

廣告公司的心得體會和感悟篇一

廣告產(chǎn)業(yè)一直是一個極具競爭力、變化劇烈的生態(tài)系統(tǒng),。廣告公司設計師在其中的作用不言而喻：創(chuàng)作、構思,、設計和推廣廣告項目。他們需要處理與客戶合作,、理解客戶的需求和預算，同時也需要熟悉最新的設計軟件和技術,，以確保成品具有創(chuàng)新性,、美觀性和高質量,。這一過程帶給了他們壓力和挑戰(zhàn),，同時也豐碩地回報著他們的付出,。

第二段：講述廣告公司設計師的要求

廣告公司設計師需要對社交媒體,、市場趨勢,、品牌建立和基本的藝術和設計準則都有清晰的了解,。他們應該能夠了解品牌的目標市場和口味,、客戶的要求和期望,、項目的預算和時間表等。同時,，他們也應該具備技術方面的知識,，熟悉各種制作和設計軟件，能夠將設計和色彩應用于不同的媒體環(huán)境中,，如海報,、印刷物、電視廣告,、室內和室外廣告等等。

第三段：講述廣告公司設計師的心得體會

一位成功的廣告公司設計師應該不僅注重美感,，還需要尊重社交媒體的趨勢，抓住成功的要素來吸引目標市場的目光,。因為良好的設計不僅在于美觀,，它還應該能夠傳達相應的品牌信息,，引起消費者的興趣和注意，甚至激發(fā)消費者的購買欲望,。成功的廣告公司設計師因此應該注重品牌價值和消費者心理，充分考慮了目標市場的需求和品牌的理念,。

第四段：廣告公司設計師的成就與挑戰(zhàn)

廣告公司設計師的工作經(jīng)常需要高度的創(chuàng)意勞動，細致的技術支持和對市場趨勢的理解和把握,。他們需要高效地處理大量的團隊協(xié)作和客戶溝通，并始終對項目的進展情況保持清晰的了解,。同時，他們還需要解決突發(fā)問題,，在時間表和預算約束下創(chuàng)建高質量的作品,。這一切都需要一個具有創(chuàng)造力、熱忱和堅定性的廣告公司設計師,。

第五段：總結

作為廣告公司的設計師，我們認識到自己在市場競爭中不可或缺的作用,，并且愿意傳達品牌的壯觀并吸引消費者。在整個創(chuàng)意過程中,，我們注重客戶需求,，在尊重品牌理念的同時注重社交媒體趨勢,。同時，我們還需要具備高度的技術能力,，隨著新技術和軟件的出現(xiàn)提高自己的技術水平,，努力創(chuàng)作出高質量的作品,。廣告公司設計師是廣告商業(yè)的創(chuàng)意推動力量,，只有不斷追求創(chuàng)新，始終與市場同步,，并充分考慮消費者觀點和需求，才能實現(xiàn)長期的成功,。

廣告公司的心得體會和感悟篇二

秋去冬來，寒冬將至,。曲指算來,，我在拘留所工作已十年了,。xx年初在所領導的按排和信認下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌，F(xiàn)將我這幾年來對采購工作的幾點體會與領導同事們相互取長補短,。

1、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調查市場,，了解所需采購食品的價格，并且要精心選擇食品和供貨商,，努力提高食品的凈料率和使用率,。

2,、因購進食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度,。因此,，采購員要根據(jù)考察市場的實際情況及時與有關領導擬定伙食標準,，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細算,，既滿足就餐者的需求，又能達到值量和數(shù)量的要求,。

3,、采購員在各種業(yè)務中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象，要以公正,、公平的真誠心對待自己的工作。在業(yè)務中要與供貨商建立相互認同的關系,，心目中要樹立起采購是為所內全體干工人員和在押人員服務的觀念。另外采購員還需要與鄰居,、企業(yè)、單位及居民在保持一定距離的情況下,，建立良好的信息互通關系，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助,，以保證所內的食品的供應,。

4,、采購食品是為了伙食的保障，更是為了所內全部工作的基本保證,，也是成本控制和伙食費開支的重要環(huán)節(jié)，由于所內所需要開支的項目相當廣,，且名稱繁雜,。其食品方面來說就在于季節(jié)性、地域性,、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一，因此要選擇性,、針對性地采購。

5,、一定要督促好炊事人員對食品的存放、保管,、加工和制作環(huán)節(jié)。認真的總結工作中的經(jīng)驗教訓和領導的要求同事的建義,。加強控制節(jié)約成本,，積極參加所內各項活動,，服從領導的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開展,，去努力工作,。

廣告公司的心得體會和感悟篇三

實習收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作，學到了實習知識,，同時進一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實習知識,，圓滿地完成了本科教學的實習任務;二是實際工作能力有所提高，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經(jīng)驗;三是畢業(yè)論文也有了素材和資料,。

實習心得：

以下我對于實習生活的總結,，在這里記錄下來，希望能看到自己的進步,，實習雖然短暫，但收獲良多,，所謂“總結”，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見,，草草為文，有什么不足,，望領導、老師們批評指正,。

在我面前的是早已向往多時的社會,，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤,，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺,，為適應今后的社會工作打基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮,，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣,，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說,，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來,，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一,，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基，服務精益,，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計、廣告,、大型活動推廣、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓,。但通過實習，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難,。第一天來公司，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了,，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床,，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習，好好把握,，做好每一件事，實習肯定會有成績,。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余，實習生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯,，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是,，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會,。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言，是一個很重要的轉折,。

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廣告公司的心得體會和感悟篇四

第一天進公司的時候,，就與主管進行了簡單的面談，沒有給我留下過多的任務,，來源于先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我參與對百事可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。

希望通過這次的畢業(yè)實習機會,，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作,，了解代理公司日常業(yè)務活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài),，并從中認識到與策劃設計活動有關的人力、資金,、社會的關系，還能拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加報業(yè)的理論知識,，在社會競爭中，鍛煉和提高自己的能力,，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。

通過社會實踐,，熟練專業(yè)技能，了解藝術設計機構,，其部門、日常業(yè)務活動,、整體狀態(tài),。并從中認識到藝術設計活動與人力,、資金,、社會的關系,。

1、廣告的簡介

廣告是為了某種特定的需要,，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段,。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告,。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門,、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告,、啟事、聲明等,。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告,，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場,、推銷產(chǎn)品,、提供勞務的重要形式。

2,、公司介紹

xx有限公本著創(chuàng)意的原則，引進國外廣告公司全新理念,，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理、人才,、技術于一體的專業(yè)廣告公司,。同時，以“為客戶提供一流設計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本,、服務至上”為原則,，本著踏實,、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

走出校門,，踏入社會，迎接挑戰(zhàn)未來的我,。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了xx有限公。

我應聘進入到xx有限公司進行了為期半個月的實習活動,，進行學習,。從我進入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家,，還包括一些未知客戶群。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期,、公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設業(yè)務部,、制作部、設計部,、以及安裝部等,。因為公司規(guī)模不大,，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況,。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等。然后讓我對xx人力資源公司宣傳冊的設計,，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案,，設計主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務,。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應,。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售,，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

廣告是品牌傳播的主要方式之一,，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感,，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力,。從廣告心理學理論角度講,，廣告在建立消費者品牌認知,、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力,，它們是：

1、吸引注意力,。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力,。

2、傳播信息,。廣告向消費者傳播商品和品牌信息,，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。

3,、情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理,，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感,。

4、進行說服,。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候,，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度,，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品,。

5,、指導購買,。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果,，給消費者明顯的示范作用,，指導人們的消費與購買行為,。

6、創(chuàng)造流行與時尚,。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求,，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應，激發(fā)更多的消費者參與購買,。

在為期數(shù)周的時間里，我看了許多報刊和與之相關的廣告策劃,，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè),，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理,，很多策劃的活動也并不是一呼百應的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動,，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情,，如何提升一個產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應,。我很希望未來能夠通過學習通過擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來,，在策劃這個單元闖出個天地,。

此外,，這次實習中，我還參與了廣告設計,、排版方面的工作,，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,，增強了我在今后的競爭力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要,，能力比知識重要，健康比成績重要,，生活比文憑重要,，情商比智商重要!

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廣告公司的心得體會和感悟篇五

我的專業(yè)是市場營銷，去年暑假期間我到一家廣告公司實習,，在那里我擔任了前臺接待的工作,。這份工作經(jīng)歷讓我更加了解了廣告公司的運營模式和業(yè)務流程，并且也讓我體驗到了前臺接待工作的奇妙之處,。

第二段：前臺接待的重要性

廣告公司作為一種服務業(yè)，前臺接待員的作用十分重要,。前臺接待員是客戶,、員工和來訪者與公司之間的橋梁,，各種信息的傳遞都需要通過前臺接待員來完成,。因此,，前臺接待員需要具備良好的溝通能力和服務意識,。在廣告公司中,，前臺接待員還承擔著文件管理,、辦公用品采購,、來訪者記錄等多項任務，可謂是公司辦公自動化的重要組成部分,。

第三段：前臺接待工作的核心技能

前臺接待員需要處理許多來自不同方面的信息,，需要具備良好的人際溝通和協(xié)調能力,，并且能夠根據(jù)來訪者的需求提供精準的服務,。我在接待來訪者時,，首先要做的就是主動地打招呼,，并且根據(jù)來訪者的需求引導他們去相應的會議室,，或者幫助他們與相關部門的員工聯(lián)系。此外，處理來自電話和郵件等渠道的信息也是前臺接待員需要掌握的技能之一,。前臺接待員需要及時地回復郵件和接聽電話，并且盡可能地解決問題,，滿足來訪者的需求。

第四段：前臺接待工作的困難和挑戰(zhàn)

前臺接待工作雖然看起來簡單,，但其實難度不低。在忙碌的工作中,，經(jīng)常需要處理多項任務，需要快速反應,、高效地完成。此外,，前臺接待員還需要面對許多情緒化的來訪者,，需要耐心地傾聽和解決問題，而且還需要解決許多意想不到的問題,。這些情況對前臺接待員的心理素質和服務技能都提出了更高的要求。

第五段：結論

前臺接待工作是一項重要且挑戰(zhàn)性的工作,，需要前臺接待員具備一定的能力和素質。通過實踐經(jīng)驗,，我深刻理解到前臺接待員所承擔的責任和任務,，也更加了解廣告公司的運營模式和管理機制,，這將對我將來的職業(yè)發(fā)展和個人提升有著很大的幫助。對于那些想要在廣告公司實習或者工作的同學們,，我建議在實踐前要對前臺接待工作的關鍵性和挑戰(zhàn)性有充分的了解,，并準備好應對各種情況的方法,。

廣告公司的心得體會和感悟篇六

采購工作不僅同外部打交道,，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色,、更順利的進行，一定要有認真的態(tài)度,，誠懇的為人。下面是帶來的采購工作心得體會,，歡迎賞閱,。

采購工作心得體會一：

商品采購是企業(yè)業(yè)務開展的第一環(huán)節(jié),，采購工作的好壞直接影響到企業(yè)整個業(yè)務活動的進程和質量。對商業(yè)企業(yè)來講,，采購商品的品種、質量,、數(shù)量等直接影響到商業(yè)企業(yè)商品的銷售工作與服務質量;對工業(yè)企業(yè)而言，采購的原材料的質量,、數(shù)量，不僅影響到產(chǎn)成品的質量,，也影響到企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性。所以,，做好采購工作意義重大。

要做好采購工作，企業(yè)必須有一支高素質,、有戰(zhàn)斗力的采購隊伍。采購人員素質是指采購人員的天資,、思想、品德,、知識、能力的總稱,，即采購員應具備的基本條件。我們認為,，采購人員應具有以下幾方面的素質：

(一)采購人員思想品德素質

采購工作沒有固定規(guī)則可循,，加上采購行為稽查困難，使得采購工作是“良心工作”,。因此，覺悟高,、品行端正是一個采購員應有的基本素質,，只有思想品德高尚，才能大公無私,、克己奉公,，處處為企業(yè)大局著想，不貪圖個人小利,。在實際工作中，我們發(fā)現(xiàn)有許多采購員拿回扣，要好處費，或借采購之機游山玩水,，造成企業(yè)采購費用開支過大，或采購商品質量低劣,，給企業(yè)造成巨大損失。結合我國企業(yè)的實際,，我們要求采購人員做到以下幾點：

1、胸懷坦白,，大公無私,。

2,、有很強的工作責任心和敬業(yè)精神,。

3,、樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位,，嚴格把好進貨關。

4,、承受訓練的毅力。采購工作是一項重要,、艱巨的工作，要與企業(yè)內,、外方方面面的人打交道，經(jīng)常會受到來自企業(yè)內外的“責難”,，采購人員具有應付復雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時,，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”,。

(二)采購人員知識素質

在采購工作中，一方面采購人員要與不同類型的供貨商打交道;另一方面,，采購的商品品種繁多，規(guī)格不一,，且市場上商品的供求變化快,，為此，采購人員應該具備承擔采購任務所需要的相關知識,。政策、法律知識,。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關法律,、價格政策、專營方向,，維護國家與企業(yè)利益。

1,、市場學知識,。了解消費者需要，掌握市場細分策略以及產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷方面知識，才能合理地選擇采購商品的品種,，從而保證采購的商品適銷對路,。

2,、業(yè)務基礎知識。業(yè)務知識包括談判技巧,、商品知識(商品功能,、用途、成本,、品質)、簽約的基本知識等,，這是做好本職工作的關鍵，將有助于與供應商的溝通,，能主動進行價值分析，開發(fā)新來源或替代品,，有助于降低采購成本,。

3、社會心理,。了解客戶的心理活動，把握市場消費者的心理需求,，從而提高采購工作的針對性。

4,、自然科學知識。自然科學知識包括自然條件,、地理、氣候,、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計算機知識。將現(xiàn)代科技知識用于采購過程,，把握市場變化規(guī)律,，從而提高采購工作的效率與準確性,。

5,、文化基礎知識,。這是其他知識的基礎，一個文盲是干不好采購工作的,。

(三)采購人員能力素質

知識不等于能力，國外心理學家研究表明,，要辦好一件事，知識起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4,，可見能力更為重要。要干好采購工作,，采購人員同樣應具有相應的能力，我們把采購人員具備的能力歸納為：

1,、分析能力。分析市場狀況及發(fā)展趨勢,，分析消費者購買心理，分析供貨商的銷售心理,，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼,、百戰(zhàn)百勝,。

2、協(xié)作能力,。采購過程是一個與人協(xié)作的過程,，一方面采購人員要與企業(yè)內部各部門打交道,，如與財務部門打交道解決采購資金,、報銷等問題;與倉儲部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及變化等,。另一方面采購人員要與供應商打交道，如詢價,、談判等,，采購人員應處理好與供應商和企業(yè)內部各方面的關系,，為以后工作的開展打下基礎。

3,、表達能力。采購人員是用語言文字與供應商溝通的,，因此，必須做到正確,、清晰地表達所欲采購的各種條件,，如規(guī)格、數(shù)量,、價格,、交貨期限、付款方式等,。如果口齒不清,，說話口羅嗦,，只會浪費時間,，導致交易失敗。因此采購人員的表達能力尤為重要,，是采購人員必須鍛煉的表達技巧。

4,、成本分析和價值分析能力。采購人員必須具有成本分析能力,，會精打細算。買品質太好的商品,，物雖美，但價更高,，加大成本，若盲目追求“價廉”,，則必須支付品質低劣的代價或傷害其與供應商的關系。因此,，對于供應商的報價,，要結合其提供的商品的品質,、功能、服務等因素綜合分析,，以便買到適宜的商品。

5,、預測能力。在市場經(jīng)濟條件下，商品的價格和供求在不斷變化,，采購人員應根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應商打交道中供應商的態(tài)度等方面來預測將來市場上該種商品供給情況，如商品的價格,、數(shù)量等,。

采購工作心得體會二：

來公司已經(jīng)兩個月了，我的采購工作也在忙忙碌碌中度過了,，對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內容及工作流程都有了基本的了解,。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家,，爭取用最低的價格買到最優(yōu)的品質。雖然工作中有一些不當之處，但我都積極改正,，并做好記錄，避免再犯,，爭取盡快融入這個團隊。

第一個月我主要采購一些零散的小配件,，我以十分的熱情投入到工作中，我們的老員工都很熱情,，只要我有需要，他們都會給予熱情的指導,，讓我感覺很溫暖，從而會給自己制造壓力,，一定要把工作做好。通過這一個月的工作,，針對影響自己工作效率的事，我總結了以下幾點經(jīng)驗：

1,、要多問,、多想,、多做,。對于不明白的事情一定要問清楚,，這樣才會少走彎路,，以較快的速度熟悉掌握采購工作的內容,、重點及核心內容,。

2、在做單前一定要查看歷史記錄,，請教周圍同事，對于所要采購的東西要了解清楚其行情,，這樣才會事半功倍，提高工作效率,。

3、要分清主次,，緊急的事情先處理,，不能影響生產(chǎn)的正常進行,。/zl/請保留

4,、單子要分門別類整理，未處理的,、正在處理的,、緊急事項、一般性事物要分開,，這對于提高工作效率很有幫助,。就像公司推行的6s，如果認真貫徹執(zhí)行,，不流于表面形式,，對于我們的實際工作還是很有幫助的。

5、采購工作不僅同外部打交道,，與公司各部門之間的溝通交流也是很重要的，要想讓工作更出色,、更順利的進行，一定要有認真的態(tài)度,，誠懇的為人。

工作還有很多不足,，這是我今后改善的方向，努力的目標。感謝公司給我這次工作機會,，我將盡職盡責做好本職工作，全心配合大家的工作,，我喜歡這里,，并且很愿意把這里當作發(fā)展自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，做出自己最大的努力,。

時間過的真快，轉眼工作已經(jīng)兩個月了,，通過這兩個月的工作,，使我對采購工作有了更全面更深層次的了解，詢價,、議價,、比價只是采購工作的開始，對于所購物品的質量追蹤,、貨期的跟催、供應商的開發(fā)與考核,、帳款的核對等等都是一名采購所要做好的工作;還有就是要有很強的責任心,，我認為采購是一項比較神圣的工作，是因為公司對你的信任,，才把這項工作交給你,，你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢,，花出去的每一筆錢都應做到無可挑剔,。對于自己在這個月獲的一些經(jīng)驗與教訓也作了如下總結，以激勵自己不斷進步：

1,、對于自己所分管的業(yè)務要通過一切辦法了解其市場行情,，不能只依賴于供貨商的報價。

2,、工作一定要認真仔細，不能草率馬虎,，對于不明白的事一定要問清楚，不要領導追問時無言以對,。因為自己的粗心被領導退回幾次單子，這樣的事今后一定不能再犯,。

3,、要多向生產(chǎn)人員請教、溝通交流,，了解每種電器或配件性能比較好的品牌，確保采購的產(chǎn)品準確無誤,。

4,、對于正在處理而未果的事項自己要經(jīng)常翻看,，比如維修配件,，東西寄給廠家要及時跟催,，不然會影響維修速度,。

5,、要養(yǎng)成記筆記的習慣,，由于采購事項多，請購部門問題多,，不記筆記會很快忙暈忘掉,，準備個小本隨時記下問題，這樣就不會遺漏,。

6、從供應商聽來的消息要辨別真?zhèn)?，多方考量查證，確保信息的正確性,。

工作剛進入正軌，通過兩個月的采購工作,，使我更加明白和靈活運用各種采購技巧的重要性，要眼觀六路,、耳聽八方，多向各位同仁請教學習,，使自己成為一名合格的采購。一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司發(fā)展的腳步!

采購工作心得體會三：

秋去冬來，寒冬將至,。曲指算來,，我在拘留所工作已十年了,。__年初在所領導的按排和信認下?lián)瘟瞬少徆ぷ鳌,，F(xiàn)將我這幾年來對采購工作的幾點體會與領導同事們相互取長補短,。

1、作為采購就必須要多渠道多方面地去收集信息和調查市場,，了解所需采購食品的價格，并且要精心選擇食品和供貨商,，努力提高食品的凈料率和使用率。

2,、因購進食品的好壞也直接影響就餐者的滿意程度。因此,，采購員要根據(jù)考察市場的實際情況及時與有關領導擬定伙食標準，對每一樣食品的用量及成本的核算做到精打細算,，既滿足就餐者的需求,，又能達到值量和數(shù)量的要求。

3,、采購員在各種業(yè)務中一定要注意自己的職業(yè)道德和個人形象，要以公正,、公平的真誠心對待自己的工作。在業(yè)務中要與供貨商建立相互認同的關系,，心目中要樹立起采購是為所內全體干工人員和在押人員服務的觀念,。另外采購員還需要與鄰居、企業(yè),、單位及居民在保持一定距離的情況下,，建立良好的信息互通關系,，遇有交通工具的問題或如有其他突發(fā)事件時得以幫助，以保證所內的食品的供應,。

4,、采購食品是為了伙食的保障，更是為了所內全部工作的基本保證,，也是成本控制和伙食費開支的重要環(huán)節(jié)，由于所內所需要開支的項目相當廣,，且名稱繁雜。其食品方面來說就在于季節(jié)性,、地域性,、干濕度及地區(qū)差異等各個方面不一,，因此要選擇性、針對性地采購,。

5、一定要督促好炊事人員對食品的存放,、保管、加工和制作環(huán)節(jié),。認真的總結工作中的經(jīng)驗教訓和領導的要求同事的建義。加強控制節(jié)約成本,，積極參加所內各項活動,，服從領導的工作安排，全心全意地為拘留所的工作順利開展,，去努力工作。

廣告公司的心得體會和感悟篇七

暑假期間,，我在陜西省寶雞市寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰静邉澆窟M行了為期兩個月的實習生活，由于所學知識與實踐的差距,，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是報社領導和同組同學給了我很大的幫助和支持,，使我在這次實習中學到了很多知識,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，策劃部老師們認真,、思想?yún)R報專題嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格,，冷靜、執(zhí)著的思維方式,，親切友善的待人接物,，和諧友愛的工作氛圍等,，給我留下了很深的印象,，這些收獲將會使我終生受益,。

《寶雞日報》是中共寶雞市委機關報,，陜西一級報紙。xx年,，寶雞日報開通了數(shù)字報，報紙廣告收入近年來一直居于陜西地市級報紙前列,。寶雞日報共12版,，分為兩部分,，包括寶雞日報和寶雞日報新聞晨刊。寶雞日報共有四版,，主要是寶雞當?shù)匦陆l(fā)生的重要事件,，前三版以新聞內容為主，封底常為廣告的聚集區(qū),，包括很多長期廣告，全版廣告,。寶雞日報新聞晨刊共八版,，包括社會民生，法制教育,，健康養(yǎng)生，汽車資訊,，體育娛樂等?？Ｃ恳话娑加凶约禾囟ǖ闹黝}你,，有利于不同特點的消費者根據(jù)自身喜好有依據(jù)，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞,。

寶雞日報是寶雞市唯一的綜合性報紙。他不僅有寶雞日報廣告?zhèn)髅接邢薰具@樣專業(yè),，針對性強的有效公司做后盾，還包括采編部等,，其印刷廠也是專門屬有的,。印刷部會負責整個報紙的版面編排。每個部門都要很好的配合,，聯(lián)絡，才能做好整個報紙,。

寶雞日報廣告有限公司是整個報社的經(jīng)濟支柱,，主要經(jīng)濟來源,。其策劃部主要負責一些活動的策劃，在這里我看到了更多真實的東西,。有別于我們在學校參與的策劃活動的是,，我們平時在學校參加的策劃活動是以目標產(chǎn)品為出發(fā)點，針對產(chǎn)品的特色,，為達到提高其知名度,，美譽度,，促進銷售等目的,，專門為該產(chǎn)品或企業(yè)策劃的一項活動。而在我們報社的廣告?zhèn)髅焦鞠?，他更為復雜。有的企業(yè)會自主的策劃一些宣傳活動,，邀請我們去參加，觀看,，了解，訪問,，在一定的利益協(xié)調之下,，可將此類宣傳活動通過消息報道的方式投放到報紙上,，自動的達到企業(yè)自身原本想要達到的目的,。而我們也不會守株待兔,，我們會針對不同的時期環(huán)境,，策劃不同的活動,，同時吸引引導一些企業(yè)主動的參與到我們的策劃活動中,。當然,，其中的利益關系是必須協(xié)調好的。

1.廣告策劃部實習的第一周在王老師的帶領指導下,，我們去參加了寶雞市召開的秸稈技術推廣會,。在推廣會上，我們深刻的了解到秸稈飼料壓塊機技術的具體內容,，而且還前往秦蒙眉縣槐芽生產(chǎn)基地參觀了秸稈飼料壓塊技術的現(xiàn)場演練,。這個就屬于企業(yè)自身的活動策劃，作為報紙媒介只需要報道,。回到報社后,，通過書寫新聞報道而達到宣傳的目的。在寫新聞報道這一部分,，王老師將自己寫的新聞報道和我寫的進行了對比,，我嚴重認識到了自己的不足。由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作,，但是卻學到了關于新聞報道,，人情世故的很多知識,，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗,。

2.我還參加了寶雞市斗雞中學的宣傳活動。斗雞中學通過組織高中同學參加歌唱比賽,，主持人大賽，以及相互交換自己東西的小集市,，來宣傳學校，讓人們看到不一樣的校園生活,。經(jīng)過上一次的經(jīng)驗,，這次得心應手很多,，才使得自己的新聞報道能夠見報。我相信,，只要多努力，多學習,，多觀察，就一定會成功,。

3.廣告策劃、文案我們本身學的就是廣告學理論,，側重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實習中王老師給我布置了很多廣告策劃文案寫作的工作,，使我學到了很多書本上沒有的知識,。主要完成了“歡樂激情夜,，喝彩世界杯”的策劃案、“第二屆招生咨詢會”的策劃文案工作,。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術美感,，像散文詩一樣，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的,，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣,，沒有藝術美感，不是我想象中的文案,。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案,，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務實的文案，才是好文案,。

4.策劃一項活動是一件非常不容易的事情。例如xx年7月2日舉行的寶雞第二屆招生咨詢會,，他從6月10日就著手準備，包括聯(lián)系贊助商,，與贊助商談判合作細則,，聯(lián)系相關參展院校,，與參展院校談判合作細則，聯(lián)系招生會活動場地及場費問題,，在間隙中通過報紙媒介宣傳此次招生活動，吸引學校與家長的參與,，在招生咨詢會進行期間詳細報道咨詢會的情況。

通過此次實踐,，我看到了自己的不足,。像在廣告策劃上,，只要一動手，就會意識到自己真的差多少,。我充分看到了自己在本專業(yè)以及額外知識上的欠缺。例如,，在廣告語的提出上缺少創(chuàng)意；在廣告文案的書寫上,，寫作水平明顯須待提高,；在與人的溝通上,，理解溝通能力仍需改善,。

通過此次實踐，我了解到了一所公司的主要工作流程，了解到了不同部門的不同分工與任務,，了解到了整個策劃活動的細節(jié)與始末，了解到了各個不同崗位的重要性,，同時也了解到了真正的社會現(xiàn)實，了解到了我們在學校不曾觸及的各種情況,。

通過此次實踐，我發(fā)現(xiàn),，自己要學到東西,，不應該是靠別人教的,，除了社會沒有人會叫你，而是要靠自己用眼睛,，用心去觀察的。這次的實習,，不僅僅要學到動手操作的能力，還應該來了解到類似工作流程,，工作細節(jié)的問題，只有真正了解全局,，才能更好的做好局部,。

每個假期之后都是不一樣的感覺,，然而每次假期之后都有一篇長長的社會實踐報告要裝下一個假期的記憶，把所有的總結都寫在這張白白的紙張上,。心里也有一張滿足，心里感到踏實,，感到淡淡的美。

這篇是我最后的一篇社會實踐報告了,，也可以說是最真的一篇。我想把最后最好的寫到最后,。我的筆就在這里畫個圈，這就是重點,。也因為只有這個暑假，我才真正的體會到什么事社會實踐,，什么事社會工作。體會非常非常深刻，因為我這個暑假認識了很多人,，也是做了最底層最痛苦，想到看到都會做惡魔的工作,。我是不是說的有點夸張啊，其實真的很辛苦,，我說的是在這個社會上生活，每個人都一樣,，活的很辛苦,，但也因為有開心比辛苦更值得，所以很多人無奈接受,。像我這次的暑假，我記得很清晰,，時間是xx年07月14日下午五點到東莞的。我的工作是幫老板送貨的xx你知道嗎?到了那個公司之后給我感覺不是那么的好,，因為公司很小，小到我看不到有什么東西可以滿足我的眼睛,。就在這個時候開始了第一天的工作，坐在一輛貨車上從早上八點起床吃了早餐就開始在東莞,，廣州，深圳兜圈了,。沒想到第一次去深圳是這樣的,，睡著去的,，到了還不知道是不是深圳,。第二次去東莞,，差不多這一個月的時間內把東莞都逛了一遍了,。很多人說很好玩,，我也覺得很好玩,，但每次上到車里就一直在睡覺,，而且是脫了衣服睡的,，到了就工作。你會問我為什么這樣,，因為很累啊,，因為困到不得不睡著了,。

廣告公司的心得體會和感悟篇八

一是通過直接參與企業(yè)的運作，學到了實習知識,，同時進一步理解了理論知識，既提高了理論知識又提高了實習知識,，圓滿地完成了本科教學的實習任務,；二是實際工作能力有所提高，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經(jīng)驗,；三是畢業(yè)論文也有了素材和資料。

以下我對于實習生活的總結,，在這里記錄下來，希望能看到自己的進步,，實習雖然短暫,，但收獲良多,，所謂總結，也只是從紛繁思緒中選擇了自己感觸比較深的方面來發(fā)表一下拙見,，草草為文,，有什么不足,，望領導、老師們批評指正,。

在我面前的是早已向往多時的社會,，使得剛在福州下火車一路疲憊的我很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于有個平臺讓我實現(xiàn)自己的夢想和價值,。為了更順利更平穩(wěn)地走上社會這個大舞臺,，為適應今后的社會工作打基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習,。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實習后,，我非常珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實習的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng),，鍛煉及提高。

漢唐是我初涉社會的開端,，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力,，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的,，那就是前進，永不言棄,，永不退縮！實習中,，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式,、運作規(guī)律。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承以人為本,，以誠為基,，服務精益，客戶至上為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計,、廣告,、大型活動推廣、直至市場營銷,，都傾注著漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會,，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓,。但通過實習,，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不知道該做些什么,，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理,。說實話，以前在學校也做過圖片處理,，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了,，而現(xiàn)在當我有疑問的時候,，身邊都有同事可以指教,，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，可是當我離開學校,，真的進入社會實習后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候，我的心情激動,、興奮,、期盼、喜悅,。我相信,，只有我認真學習，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易。

當然工作之余,，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯,，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意,，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求,，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習,，而不是一份真正的工作。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言，是一個很重要的轉折,。

廣告公司的心得體會和感悟篇九

陰差陽錯地，我在這個暑期去了一家廣告公司當實習生,。懷著多學習的心態(tài)奔著寫文案的的目的開始了我人生中第一次認真的實習。寫了一星期的文案后,，公司的一個小業(yè)務因病請了個長假,，而我因為比較清閑來到業(yè)務部打打下手,。

公司算是小型的創(chuàng)業(yè)公司,，數(shù)數(shù)人數(shù),，4個設計師一個設計總監(jiān),，3個業(yè)務,。本來我們在一個比較寬敞的地方辦公，誰知搬公司這樣的大事竟被我只實習一個月的實習生遇上了,。而我跟著業(yè)務搬到了新辦公室,，坐在一間房里，哪能不聊天呢,，不用一兩天,，我剛來時的陌生感和尷尬感頓時全無。再加上,，前兩天,，也是陰差陽錯之下，陪另一個同事去看醫(yī)生,，更是增進了我與同事之間的感情。我也了解到,，作為一位新人融入公司,，沉默固然重要,，和同事要熟悉起來還是要學會主動一點，因為不是每個公司都如此和諧的,。

熟悉起來后，同事之間的悄悄話自然有了,。這就讓我想起大學時與室友們相處的過程,。同樣是從互相認識到互相熟悉，緊接著就有了悄悄話了,。那時候的我在相處時腦子是毫無思考的過程,，全憑喜好做事,。喜歡的我笑著臉，討厭的明顯擺在臉上,，最后和室友、同學的關系似乎沒有想象中的和諧,。所以,，大學這個小社會還是能教會我一點東西的，現(xiàn)在我真真正正面對社會,，不再屏喜好處事,，我更多選擇沉默與觀察。

而最后,，我還是認為,，在為人處事中，真誠比任何套路更加難能可貴。

廣告公司的心得體會和感悟篇十

從20__年6月16日開始至6月27日,，我們開始了這一學期的認識實習,。

如今,，我們已圓滿完成此次實習,。這次認識實習充實了我們的學習生活,，我們學到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識,。通過此次認知實習的學習，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考,。

一,、實習目的：

通過此次實習，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解,。這樣一來,，為以后的學習指明了具體方向。在平常的學習生活中更加注重這方面的技能鍛煉,，形成自己的優(yōu)勢,。

二、實習的總體情況在此次認知實習中,，我們小組由4位成員組成。在16日開完認知實習動員大會后,，我們便在結下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設計制作有限公司,、青島開發(fā)區(qū)金獨特廣告有限公司,、新勝源廣告有限公司,、青島榮祥廣告有限公司,、聞達廣告公司,、鑫金磊廣告設計制作部,、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導老師帶領參觀訪問了青島市政廣告有限公司,，在此期間我們還通過網(wǎng)上調查,，到圖書館,、資料室查詢有關資料,，小組間進行交流和討論,。

如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經(jīng)營,、文化交流的，以弘揚優(yōu)秀的民族文化,，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足社會文化需求為宗旨,，恪守“誠實,、守信、堅韌,、執(zhí)著”的做事準則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè)。公司始終秉承“勤勞自律,、求實創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，堅持以傳媒產(chǎn)業(yè)為主，多業(yè)并進,，精誠合作,，服務社會“的經(jīng)營導向。如今漸已形成文化傳媒領域內”以戶外媒體開發(fā)為主導,，策劃,、整合服務為基礎,，以科學管理,、求實創(chuàng)新為動力“的可持續(xù)發(fā)展的格局,。此公司有效整合,，戶外高炮,、道旗、燈箱,、公交車、市民廣場全彩顯示屏,、金海商訊dm、精品dm雜志《品味》等廣告媒體,，為客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務,，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力,、省錢,。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)惠招商，價格,、位置詳情請致電聯(lián)系!保留一次信息，保存一次商業(yè)機會,。

我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學知識的欠缺,，知識面的狹窄,，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。

而在青島澎湃廣告有限公司,，我們了解到這一公司自成立以來不斷發(fā)展，典創(chuàng)始終堅持”顧客是上帝,，誠信是根本“的宗旨，用心溝通,，用心服務。以市場分析和消費者調研為基礎,，傳播策略為指導,，發(fā)展最具效率的創(chuàng)意表現(xiàn)和執(zhí)行,。在瞬息萬變的商場中,，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊,，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略,，使客戶的品牌深入市場，達到預期目標,。

同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下,，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況,，如主要業(yè)務對象，業(yè)務范圍,，成員組成,，基本工作流程,，對所需人才有哪些方面要求等,。

在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務,。

三,、實習的成果,、調查資料的分析與總結通過這次的認知實習,，我認為廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。

經(jīng)過這維持兩周的實習，我們可以發(fā)現(xiàn),，其實我們所做的廣告,，有75%的人是忽略的,，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,，是廣告人必須要注意的,。

廣告有基本必須的元素1,、由美術構成并且有一定的水準,。

2,、文案方面朗朗上口，簡潔有利,，擊中要害,。

3、必須要能表達出來,，并在恰好的時間點上。

4,、廣告要做一個最好的營銷員,，廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意,，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結構：要有風格,。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人;目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息,。

所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性,，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格,也就是品牌在生活上的感覺,。

1.最重要的是獲得注意。否則,，75%的廣告沒有人會去注意。而且,，這也是廣告最原始的意義,。

2.邀請閱聽人進入廣告世界,。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達,，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法,。

3.要有結構內容,，否則無法成立投入廣告,，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣,，它是客戶重要的行銷伙伴,。廣告在為一個目的工作,，訊息要引人入勝，內容要可信,。

1.消費者：解決消費者問題2.產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處,，它是否改變了生活的某部分,。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調查,，了解市場狀況,，廣告是個問題產(chǎn)業(yè),，要解決問題建知名度,、個性,、價格,、通路…等。人是廣告最重要的因素,，分析問題,、原因,，針對問題并且響應，要做一個廣告,。廣告要說服誰(目標消費群),，產(chǎn)品將給你什幺好處,，賦予風格,，而作廣告,，最難的便是賦予標記風格,。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的,，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在kgi銀行的廣告里,，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè),，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力,，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下,，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多,，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象,。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè),，這才是重要的,。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告,，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意,，或是達不到真正實質的廣告效益,，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應該是這個東西四、實習過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象在實習中發(fā)現(xiàn),，自己接觸的東西太少,，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微,，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的一方面,，單從青島市范圍來說,，就目前情況,，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小,，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務繁多,。一般都是公司規(guī)模越小,，業(yè)務越繁雜,。

另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少,，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性,。

這一現(xiàn)象很難適應如今飛速發(fā)展的社會,，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭,。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢,。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應黃島本地目前的發(fā)展轉礦,，可是在日后與外界交流的不斷深化中,，可能會面對難以面對地激烈競爭,，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢,，不能一直固守、僵化,。

五、實習所感此次實習,，讓我們走出了課堂,，真真切切地接觸到了社會,，接觸到了心中向往已久的廣告公司,。

經(jīng)過一年的理論學習,，我們更渴望做到社會中去,，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉,、提高我們的能力,。所謂”人是社會中的人“,如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量,。脫離了社會,，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已,，它們就失去了它們本身的意義。

然而,，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措,。而這樣一來，通過不斷的實習,，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會,，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力,，交際能力,，增加自身的工作經(jīng)驗,，為以后的工作積累經(jīng)驗,。

同時，我們小組的集體認知實習活動,，加強了我們相互之間的協(xié)作呢能力，增強了我們的團隊精神,，相信在一后的學習生活中這會是一筆寶貴的精神財富。

六,、小結通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等,，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需,。同時，增加了我們學習廣告的興趣,。也開闊了我們的眼界,，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在,，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學習中會少一些迷茫,，多一些理智。有了目標,，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己,。

同時，我也認識到了一些自身的不足之處,。例如，缺乏社會經(jīng)驗,，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往,、溝通能力等,。因此，在以后的學習中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng),，在學習的空余時間里,，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會,。

總之,，在這兩周的實習中，我們收獲頗多,。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以后的學習指明了方向,。總而言之,，這次認知實習對我們來說具有非常重要的意義,。