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銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例(匯總8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-27 13:38:05
銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例(匯總8篇)
時(shí)間:2023-12-27 13:38:05     小編:筆塵

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏,。

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例篇一

綠色生活社區(qū)行,。

每月中旬周六一次。

(1)社區(qū)活動(dòng)。

(2)鬧市活動(dòng),。

(3)企業(yè)行,。

(1)使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,,逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù),。

(2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),,搶占市場(chǎng)份額,。

(3)儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):元,。

(2)宣傳制作費(fèi):元。

(3)促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi):元,。

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通,。

2、小區(qū)會(huì)所或管理處,。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶(hù),。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù),。

3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數(shù)量,,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,,制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

4,、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的'合作公司,,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、

(二)線(xiàn)上線(xiàn)下同步預(yù)熱,、提前做好客戶(hù)預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通),。

b,、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;。

d,、短信發(fā)布,、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情,,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

2,、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶(hù)),。

a、在報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,,擴(kuò)大品牌效應(yīng);。

(三)物料準(zhǔn)備,。

1,、確定場(chǎng)地,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;,。

2,、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。

4,、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加,。

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1、短信電話(huà)致謝物業(yè),,微信群qq群致謝客戶(hù)。

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例篇二

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,,同期我行存款是下降的,,面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,!一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng),、延伸品牌度的有效手段。

一,、指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,,加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng),,副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng),副行長(zhǎng)**及辦公室**,、營(yíng)銷(xiāo)部**為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評(píng),。

三,、目前存款現(xiàn)狀。

本行存款的.結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),,如公存,、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶(hù)情況,;主要貸款戶(hù)派生存款情況等),。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀(guān)因素,,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行,。因此,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,,增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,,尋找和吸收新的存款客戶(hù),在確保存款總量即定的前提下,,加強(qiáng)存款自我更新,,自我補(bǔ)充的能力。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量,,建立信用客戶(hù)群體,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),,為其提供配套服務(wù),,使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo),、),。

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:

一方面,,注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面,,從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,另一方面,,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員,,由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。

對(duì)每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款,、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力,、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作,一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),,另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶(hù)維護(hù)工作,。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案,隨時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對(duì)比,、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分,,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),,做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。

培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上,,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體;另一方面,,努力改善柜面服務(wù),,配置大堂經(jīng)理,,二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位,,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn),。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款,、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款,。

(一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款:

制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,,樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí),全行全力爭(zhēng)攬存款,。

(三)以結(jié)算沉淀存款:

積極分析存量客戶(hù)的資金運(yùn)作情況,,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),,確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),,確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例篇三

每月中旬周六一次,。

(1)社區(qū)活動(dòng),。

(2)鬧市活動(dòng)。

(3)企業(yè)行,。

(1)使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置,,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù),。

(2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額,。

(3)儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備,,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):元,。

(2)宣傳制作費(fèi):元,。

(3)促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi):元。

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通,。

2,、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉,,能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù),。

4,、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量,、

(二)線(xiàn)上線(xiàn)下同步預(yù)熱,、提前做好客戶(hù)預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1,、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁(yè)通),。

b、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容,;

2,、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶(hù)),。

(三)物料準(zhǔn)備。

1,、確定場(chǎng)地,,設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2,、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容,;

5、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加,。

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1,、短信電話(huà)致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶(hù),。

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例篇四

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,,同期我行存款是下降的,面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),,制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,!一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段,。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,,加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng),,副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng),副行長(zhǎng)**及辦公室**,、營(yíng)銷(xiāo)部**為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評(píng)。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),,如公存,、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶(hù)情況,;主要貸款戶(hù)派生存款情況等),。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo),。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀(guān)因素,,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行,。因此,,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,,增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,,尋找和吸收新的存款客戶(hù),在確保存款總量即定的前提下,,加強(qiáng)存款自我更新,,自我補(bǔ)充的能力。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量,,建立信用客戶(hù)群體,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),,為其提供配套服務(wù),,使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo),、),。

一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面,,從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,另一方面,,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員,,由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。

對(duì)每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款,、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力,、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作,一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的.提供的信息對(duì)信貸客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),,另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶(hù)維護(hù)工作,。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案,隨時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對(duì)比,、遴選,,將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),,做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作,。

培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上,,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,;另一方面,努力改善柜面服務(wù),,配置大堂經(jīng)理,,二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn),。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),,開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款,、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款,。

制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí),,全行全力爭(zhēng)攬存款。

積極分析存量客戶(hù)的資金運(yùn)作情況,,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方,、收款方資金劃轉(zhuǎn),確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),,確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定,。

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例篇五

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,,加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),,如公存,、儲(chǔ)蓄及定活期比例,;高端客戶(hù)情況,;主要貸款戶(hù)派生存款情況等)。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo),。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀(guān)因素,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此,,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:

一方面,,注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面,,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,,另一方面,,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員,由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案,,隨時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對(duì)比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分,,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作,。

培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,;另一方面,,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,,二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位,,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn),。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款:

制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,,樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí),全行全力爭(zhēng)攬存款,。

(三)以結(jié)算沉淀存款:

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例篇六

“統(tǒng)一主題,、明確時(shí)間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

活動(dòng)開(kāi)展期:12月10日至4月10日,活動(dòng)分為三個(gè)階段:

啟動(dòng)階段:月10日-年12月31日,。

實(shí)施階段:201月1日-年3月31日,。

總結(jié)階段:2016年4月1日-2016年4月10日。

三,、活動(dòng)目的,。

旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行以“吸收存款、拓展中收,、發(fā)展客戶(hù)”為主要目標(biāo),,積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),,開(kāi)展系列社區(qū)金融活動(dòng),,加大考核激勵(lì)力度,開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng),,打好“旺季開(kāi)門(mén)之戰(zhàn),、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、活動(dòng)目標(biāo)。

(一)截止2016年3月31日儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到1.78億元,。

(二)截止2016年3月31日日均儲(chǔ)蓄存款達(dá)到1.45億元,。

(三)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)(總資產(chǎn)5萬(wàn)元以上)新增300戶(hù)。

(四)理財(cái)產(chǎn)品保有量?jī)粼?.25億元,。

(五)信用卡新增客戶(hù)350戶(hù),。

(六)個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升100%。

五,、活動(dòng)形式,。

一是采取在超市,、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng),、汽車(chē)站等繁華地段分發(fā)宣傳單,、折頁(yè)等形式廣泛宣傳;二是通過(guò)當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹,,重點(diǎn)推薦我行存款利率上浮到頂,,電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),;三是利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電視,、led電子屏滾動(dòng)播放宣傳短片、標(biāo)語(yǔ),,多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù),,為旺季營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造良好氛圍;四是利用特約商戶(hù)圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價(jià)值,,提高縣域支行的品牌影響力,;五是利用多種廳堂一體化營(yíng)銷(xiāo)方案,帶動(dòng)支行廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍,,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,。

1.支行集中開(kāi)展優(yōu)質(zhì)、高端客戶(hù)回饋活動(dòng),。

時(shí)間:2016年1月1日-2016年1月31日,。

內(nèi)容:2016年日均5萬(wàn)元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶(hù),對(duì)不同等級(jí)的客戶(hù)贈(zèng)送宣傳品,。禮品價(jià)值為存款階段匹配,,5萬(wàn)元以上含5萬(wàn)元配套100元禮品,2萬(wàn)元至5萬(wàn)元配套50元禮品,,2萬(wàn)元以下配套30元禮品,,新開(kāi)卡存款客戶(hù)原則上只贈(zèng)送紀(jì)念品。

要求:2016年1月3日前,,所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)按照客戶(hù)經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人,,其余人員由理財(cái)經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月4日―31日期間支行將安排人員集中進(jìn)行拜訪(fǎng)活動(dòng),拜訪(fǎng)形式包括和上門(mén)拜訪(fǎng),。

2.支行集中開(kāi)展年終代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

時(shí)間:2016年1月25日-2016年2月5日。

內(nèi)容:授信1000萬(wàn)元以上,,在我行無(wú)代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶(hù),;縣內(nèi)重點(diǎn)企事業(yè)單位。

要求:2016年1月25日前各客戶(hù)經(jīng)理,、營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)柜員梳理出拜訪(fǎng)名單,;1月25日―30日期間匯總至部門(mén)負(fù)責(zé)人處由行長(zhǎng)帶隊(duì)集中進(jìn)行,,要求拜訪(fǎng)單位不少于10家,爭(zhēng)取成功營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)不少于2家,。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時(shí)機(jī),,依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項(xiàng)目撬動(dòng)行政事業(yè)單位工資代發(fā),實(shí)現(xiàn)零的突破,。

3.集中開(kāi)展“進(jìn)社區(qū),、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

時(shí)間:2016年1月5日-2016年3月31日,。

內(nèi)容:進(jìn)“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位,、進(jìn)市場(chǎng)”開(kāi)展宣傳,。

要求:2016年1月5前由理財(cái)經(jīng)理牽頭統(tǒng)計(jì)支行周邊成熟社區(qū)、市場(chǎng),,上報(bào)支行負(fù)責(zé)人后對(duì)相關(guān)名單進(jìn)行排表,,按照不少于一家的進(jìn)度要求由部門(mén)負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實(shí)。宣傳工作原則上不少于2人,,并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁(yè),、條幅、紀(jì)念品等,,此項(xiàng)宣傳為持續(xù)性品牌宣傳,,要做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

4.集中開(kāi)展縣域存款營(yíng)銷(xiāo)工作,。

時(shí)間:2016年1月10日-2月10日,。

內(nèi)容:集中開(kāi)展農(nóng)民兩場(chǎng)宣傳活動(dòng)。

要求:一是從1月25日起開(kāi)展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動(dòng),,支行將在**縣長(zhǎng)途汽車(chē)站持續(xù)性搭建展臺(tái),,發(fā)放宣傳資料,引導(dǎo)客戶(hù)前來(lái)支行辦理業(yè)務(wù),。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶(hù)可贈(zèng)送領(lǐng)航幼教集團(tuán)兒童游樂(lè)城兌換券,,此項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)到2月底。

5.集中開(kāi)展理財(cái)銷(xiāo)售活動(dòng),。

時(shí)間:2016年1月1日-3月31日,。

內(nèi)容:大力推薦我行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售,以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù),,吸引新客戶(hù),。

要求:活動(dòng)期間,支行制定理財(cái)銷(xiāo)售目標(biāo)為2500萬(wàn)元,。

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例篇七

七夕節(jié)(8月2日)是我國(guó)重要的民族傳統(tǒng)節(jié)日之一,,為了保護(hù)和傳承好這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn),,充分發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和加強(qiáng)公民思想道德建設(shè)中的載體作用,教育和引導(dǎo)人民群眾樹(shù)立正確的愛(ài)情觀(guān),、婚戀觀(guān),,促進(jìn)家庭和睦和社會(huì)和諧,分局決定于8月份開(kāi)展“我們的節(jié)日.愛(ài)在七夕”主題活動(dòng),,具體實(shí)施方案如下:

深化“我們的節(jié)日”主題活動(dòng),,以社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本,廣泛開(kāi)展“我們的節(jié)日?七夕節(jié)”主題活動(dòng),。通過(guò)開(kāi)展一系列豐富多彩的活動(dòng),,凸顯七夕節(jié)愛(ài)情忠貞、家庭幸福等文化內(nèi)涵,,引導(dǎo)人們認(rèn)知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng),、弘揚(yáng)傳統(tǒng),促進(jìn)現(xiàn)代家庭觀(guān)念的健康成長(zhǎng),,在全社會(huì)形成奮發(fā)向上的精神力量和團(tuán)結(jié)和睦的精神紐帶,。

以“愛(ài)情忠貞、家庭幸?!睘橹黝},,引導(dǎo)人們追求愛(ài)情忠貞美滿(mǎn)、家庭和睦幸福的美好生活,。

1,、開(kāi)展“愛(ài)在七夕.中華經(jīng)典誦讀”活動(dòng)。分局組織開(kāi)展愛(ài)情詩(shī)詞征集或誦讀活動(dòng),,倡導(dǎo)忠貞的愛(ài)情觀(guān);各科室組織開(kāi)展吟誦經(jīng)典愛(ài)情詩(shī)篇,、傳誦美麗愛(ài)情故事等中華經(jīng)典誦讀活動(dòng),引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力,,努力把積極的人生追求,、高尚的情感境界、健康的生活情趣傳遞給干部群眾,。

2,、開(kāi)展“愛(ài)在七夕”各類(lèi)文化活動(dòng)。分局將組織開(kāi)展篝火情歌會(huì)活動(dòng),,將中華忠貞愛(ài)情的傳統(tǒng)文明發(fā)揚(yáng)光大,,營(yíng)造家庭美滿(mǎn)、社會(huì)和諧的氛圍,,將“我們的節(jié)日?愛(ài)在七夕”主題活動(dòng)推向高潮,。

1,、高度重視、精心組織,?!拔覀兊墓?jié)日?七夕”是分局文明辦倡導(dǎo)開(kāi)展的“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的`重要組成部分,是群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的重要載體,,各科室要結(jié)合我局正在開(kāi)展的文明單位創(chuàng)建活動(dòng),,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,,做到廣泛參與,、形式多樣、豐富多彩,、教育深刻,。各科室要精心組織活動(dòng)內(nèi)容,把節(jié)日期間的中華經(jīng)典誦讀引向深入,。

2,、突出主題、形式多樣,。要以陶冶人民群眾高尚情操為主線(xiàn),,突出愛(ài)情忠貞、家庭幸福,、社會(huì)和諧這個(gè)主題,,要注重創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容、形式和載體,,將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明緊密結(jié)合起來(lái),,引領(lǐng)文明風(fēng)尚,陶冶高尚情操,,提升文明素養(yǎng),。

3、加強(qiáng)宣傳,,營(yíng)造氛圍,。要加大宣傳力度,充分發(fā)揮各類(lèi)媒體的作用,,廣泛宣傳各單位,、各科室深入開(kāi)展“我們的節(jié)日?愛(ài)在七夕”活動(dòng)情況,及時(shí)報(bào)道廣大干部群眾的過(guò)節(jié)心得,,營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍,。

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)方案案例篇八

商業(yè)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇,既是積極參與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的客觀(guān)需要,,也是存款穩(wěn)定健康增長(zhǎng)的實(shí)際要求,。下面是有銀行存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方案,,歡迎參閱。

本方案所指客戶(hù)包括存款客戶(hù),、貸款客戶(hù),,客戶(hù)類(lèi)別包括個(gè)人客戶(hù)和對(duì)公客戶(hù),業(yè)務(wù)涉及貸款,、貼現(xiàn),、承兌、開(kāi)銷(xiāo)戶(hù),、存取款,、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、pos機(jī)等業(yè)務(wù),。

指導(dǎo)思想:信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù),、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo),以充分員工的主觀(guān)能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)作方案,迅速開(kāi)展工作,,為信用社圓滿(mǎn)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而努力,。

工作思路:以客戶(hù)為中心,通過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,,細(xì)分客戶(hù),,量化激勵(lì),,全員營(yíng)銷(xiāo),。工作中充分授權(quán),配比費(fèi)用,、存款重視賬戶(hù)開(kāi)立,、貸款重視信貸關(guān)系的確立,維護(hù)好存量客戶(hù),、開(kāi)拓新的黃金客戶(hù),,客戶(hù)經(jīng)理以大量的時(shí)間走出去,充分了解客戶(hù),,迅速熟悉客戶(hù)社交圈,,進(jìn)而贏(yíng)得客戶(hù),占領(lǐng)市場(chǎng),。

服務(wù)理念:縱線(xiàn)關(guān)注全流程服務(wù),,橫線(xiàn)關(guān)注全方位服務(wù),把差錯(cuò)化為驚喜,、把平淡化為滿(mǎn)意,、把高興化為眷戀,跟蹤到位,,橫道邊,,縱到底,,把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù),。

信貸是收入之源,,是立社之基。

一,、個(gè)人客戶(hù),。

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶(hù),。

對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶(hù)繼續(xù)實(shí)行“五戶(hù)聯(lián)?!钡男问剑痤~單戶(hù)10萬(wàn)元,,并在合適的村促成農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社,、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生,改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。

2,、城中村村民。

對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶(hù)聯(lián)?!钡男问?,金額單戶(hù)30萬(wàn)元,大力推廣,,資料中有村委的,。

介紹信。

并要求在我部辦理貸款的客戶(hù)數(shù)達(dá)到五戶(hù)的城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù),。且由五戶(hù)以上的客戶(hù)組成信用共同體統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí)信用共同體全體客戶(hù)同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率貸款金額若信用共同體中村民有一戶(hù)出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系而且還可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用,。具體參照商戶(hù)通貸款操作,。

3、社區(qū)居民,。

由于社區(qū)居民零散,,且不具有很強(qiáng)的組織性,因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行,,金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定,。

4、個(gè)體工商戶(hù),。

對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶(hù),,采取兩戶(hù)商戶(hù)保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行,最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶(hù)以上的個(gè)體工商戶(hù)組成信用共同體,,統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),,由信用共同體所有成員向商戶(hù)提供無(wú)限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保,授信金額核定為50萬(wàn)元,,全體成員同意可以推薦其他商戶(hù)加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,,授信額度,若信用共同體中有一戶(hù)商戶(hù)出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,,則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次,并由所有成員來(lái)償還貸款本息,。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的外延,,節(jié)約人力成本,并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用,。具體參照商戶(hù)通貸款操作,。

5、城市白領(lǐng)(含信用社職工),。

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行,。

6、微小企業(yè)老板,。

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延,,加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作,采取擔(dān)保公司總授信,,老板貸款,,擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

二,、企業(yè)客戶(hù),。

1、存量貸款,。

客戶(hù)經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶(hù),作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo),,在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),,予以積極辦理、并盡快熟悉客戶(hù)上下游客戶(hù)及社會(huì)關(guān)系,,實(shí)現(xiàn)全方位合作,。

2、品牌(自然增長(zhǎng))營(yíng)銷(xiāo)貸款,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)貸款(主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷(xiāo)人的貸款)。

(1)全員營(yíng)銷(xiāo),具體分營(yíng)銷(xiāo)人,、客戶(hù)經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶(hù)經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶(hù)經(jīng)理),,注:營(yíng)銷(xiāo)人不參與調(diào)查。

(2)核定營(yíng)銷(xiāo)金額:信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元,,單戶(hù)不超過(guò)500萬(wàn)元;信用社主任助理3000萬(wàn)元,、單戶(hù)不超過(guò)300萬(wàn)元;各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)100萬(wàn)元,,副科長(zhǎng)700萬(wàn)元,,單戶(hù)不超過(guò)70萬(wàn)元;信用社客戶(hù)經(jīng)理700萬(wàn)元、單戶(hù)不超過(guò)50萬(wàn)元;信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元,,單戶(hù)不超過(guò)30萬(wàn)元,。

(3)操作流程。

按照利息收入的5%給營(yíng)銷(xiāo)人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,,獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專(zhuān)戶(hù)管理,,并登記臺(tái)賬,在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn),。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序,,則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專(zhuān)戶(hù)管理,,在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn),。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失,,調(diào)查人,、審查人、貸審會(huì)成員,、分管主任,、主任盡職免責(zé),由營(yíng)銷(xiāo)人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任,。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式:12%的年利率中,,包含了資金籌資成本、管理,、營(yíng)銷(xiāo)及人工費(fèi)用大約為7%;考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),,必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià);此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%,,并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,,按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。

(4)貸款期限,、利率及還款方式,。

貸款期限以短期貸款(1年以?xún)?nèi))為主,貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。

4,、票據(jù)業(yè)務(wù)。

主任助理主抓,,利用掌握的客戶(hù)資源,,安排專(zhuān)人辦理,重新完善貼現(xiàn)手續(xù),,合規(guī)操作,,日均余額2個(gè)億,循環(huán)操作,,保證合法有效,、到期兌付。

三,、人員安排及流程時(shí)限,。

1、信用社全部信貸人員均為客戶(hù)經(jīng)理,。

2,、流程時(shí)限。

依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,,客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié),,初步確定接收資料到正式受理,所有貸款期限均為為3天,,完成初審,,達(dá)到準(zhǔn)入條件、并滿(mǎn)足客戶(hù)需求后方可正式受理,。

調(diào)查時(shí)限要求:根據(jù)貸款金額來(lái)確定,,具體為:50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完,50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完,,100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完,、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求:調(diào)查方案必須詳實(shí),,做到心中有數(shù),。

“存款是立社之本”,是資金運(yùn)營(yíng),、創(chuàng)造效益的基本保障。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉,。

本方案所指存款營(yíng)銷(xiāo)包括存款客戶(hù)賬戶(hù)和客戶(hù)日均存款余額及客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷(xiāo),。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管,所以我部存款客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)理念必須迅速轉(zhuǎn)變,,并結(jié)合我部實(shí)際,,存款營(yíng)銷(xiāo)以吸引存款大戶(hù)在我部開(kāi)戶(hù)為重點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)流程為:開(kāi)戶(hù)(賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo))----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額,。

2.全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的確定:為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍,,凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù),員工(大堂經(jīng)理,、信貸外勤人員,、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元,。

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象,、口才、人脈,、能力,、耐力等)和崗位特點(diǎn),信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷(xiāo)辦法,,由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平增量存款上存的收益水平),運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體,、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款,,從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),達(dá)到利益最大化,。存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)存款每季新增保證1000萬(wàn)元,,負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元,主任助理每季新增1500萬(wàn)元,。

4,、存量存款任務(wù):商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款,會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性,。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中從事專(zhuān)門(mén)存量存款客戶(hù)維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元,。

5、新業(yè)務(wù):發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀(guān)的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng),??紤]“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專(zhuān)門(mén)從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元,。

5,、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定。

為避免出現(xiàn)“鞭打快?!焙汀皯信EP車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況,,每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì),,根據(jù)任務(wù)的完成情況,每位員工社會(huì)關(guān)系,、個(gè)人精力,、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情況,,具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo),。

6.考核辦法:凡是吸收的存款,一律存在聯(lián)社信用社,,月末由信用社安排專(zhuān)人建帳,。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款,按照賬戶(hù)的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì),。

利用唯物辯證法的觀(guān)點(diǎn)和思路開(kāi)展工作,,詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái)、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái),、酒香也怕巷子深”這三句話(huà),,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、融通資金,、提升服務(wù),、加快營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng),。

201x年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,,同期我行存款是下降的,面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),,制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng),、延伸品牌度的有效手段。

一,、指導(dǎo)思想,。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,,加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,由行長(zhǎng)王任組長(zhǎng),,副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng),副行長(zhǎng)及辦公室,、營(yíng)銷(xiāo)部為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)、督查,、調(diào)度和考評(píng),。

三、目前存款現(xiàn)狀,。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),,如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶(hù)情況;主要貸款戶(hù)派生存款情況等),。

四,、存款下降主要存在的問(wèn)題。

從支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,,活期類(lèi)存款的大幅波動(dòng),,是存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一,儲(chǔ)蓄存款源的潰乏,,對(duì)單個(gè)帳戶(hù)的過(guò)于依賴(lài),,是影響支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。

(一)穩(wěn)定性因素:(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響,,每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu),。但該類(lèi)存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低,,穩(wěn)定性較差,。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,,彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,,需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起支行存款下滑的主要原因之一,。(2)個(gè)別客戶(hù)的存款波動(dòng)較大地影響到支行存款資金的穩(wěn)定性,,短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),,儲(chǔ)蓄心理不斷減弱,。新客戶(hù)群體的增長(zhǎng)和老客戶(hù)群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,,加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,也致使支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。(4)新開(kāi)立的存款帳戶(hù)的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,,一些帳戶(hù)開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低,,由于新增帳戶(hù)存款余額的增長(zhǎng)乏力,,起不到推動(dòng)作用,無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本,。也是造成支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一,。

(二)金融政策及居民心理因素:商行屬地方性銀行,與國(guó)有商業(yè)銀行相比,,無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境,、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,,以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容,,都不在同一個(gè)起跑線(xiàn)上,。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾,、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo),。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀(guān)因素,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此,,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略,。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,,增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶(hù),,在確保存款總量即定的前提下,,加強(qiáng)存款自我更新,自我補(bǔ)充的能力,。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶(hù)群體,,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),,為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失,。(具體量化指標(biāo),、),。

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:一方面,,注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面,,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,,另一方面,,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員,由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),,對(duì)每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),,對(duì)此類(lèi)人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力,、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作,,一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的提供的信息對(duì)信貸客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶(hù)維護(hù)工作,。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案,,隨時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對(duì)比,、遴選,,將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),,做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作,。培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上,,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體;另一方面,,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,,二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位,,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn),。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款,、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款:制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,,樹(shù)立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤(pán)棋”意識(shí),全行全力爭(zhēng)攬存款,。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款:抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì),,將他行客戶(hù)作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),,且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間,組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)隨訪(fǎng),,與客戶(hù)“零距離”接觸,,做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶(hù)到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶(hù)帳面上大額存款資金進(jìn)行了解,,對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶(hù)做好理財(cái),,提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展工作,,帶動(dòng)保險(xiǎn),、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售,,帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。

(三)以結(jié)算沉淀存款:積極分析存量客戶(hù)的資金運(yùn)作情況,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方,、收款方資金劃轉(zhuǎn),,確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定,。

(四)以代發(fā)工資吸收存款:先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),,再通過(guò)和**區(qū)、新市區(qū),、**區(qū)工商局聯(lián)系,,以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),以代發(fā)工資為突破口,,二類(lèi)支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù),,促進(jìn)存款,、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

七,、營(yíng)銷(xiāo)手段與方法,。

(一)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境:將營(yíng)銷(xiāo)措施落實(shí)到二類(lèi)支行、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人,,要負(fù)責(zé)人引起高度重視,,借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)積極性,在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益,,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀(guān)念,。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo),。

活動(dòng)方案,。

圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶(hù)、加快發(fā)展的意識(shí),。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力,、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志,、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

(二)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員:要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍,。在對(duì)現(xiàn)實(shí),、潛在的優(yōu)良客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排隊(duì)的基礎(chǔ)上,鎖定目標(biāo)客戶(hù),,把握營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),,開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)和親情營(yíng)銷(xiāo)。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的存貸款綜合營(yíng)銷(xiāo),,強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷(xiāo)措施,,確保客戶(hù)資金在我行體內(nèi)循環(huán),,降低實(shí)貸實(shí)付的影響,。

(三)制定考核辦法,建立激勵(lì)機(jī)制,,使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明確,,責(zé)任落實(shí)到人,將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類(lèi)行全體員工,、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jī)效工資20%掛鉤,。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報(bào),,激勵(lì)先進(jìn),、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),活動(dòng)的,。

策劃方案,。

實(shí)施情況如何,活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,,客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估,。

按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶(hù)情況,將客戶(hù)細(xì)分為兩大類(lèi)十一小類(lèi),,分別為:政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù),,包括市財(cái)政類(lèi)、市區(qū)財(cái)政類(lèi),、外縣財(cái)政類(lèi),、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng),、社保系統(tǒng),、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù);公司類(lèi)客戶(hù),,包括授信公司類(lèi)和一般公司類(lèi),。按照不同的客戶(hù)分類(lèi),分別制定,、實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。對(duì)各類(lèi)對(duì)公客戶(hù)初步擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案如下:

(一)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)。

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款合計(jì)為億元,,其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)億元,,其他政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款較少,如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款億元,、文教系統(tǒng)存款億元,。

政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),根據(jù)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng),,每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo),集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo),。具體如下:

1,、做好信息收集工作、摸清客戶(hù)情況,。

政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有較強(qiáng)的政策性,,政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)生極大地影響,做好政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,,核心問(wèn)題就是把握好政策,。如:政府客戶(hù),、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài),、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題,,國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式,、行業(yè)優(yōu)惠政策等,。從研究分析政策入手,把握政策變化趨勢(shì),,有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,。由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì),,通過(guò)組織人員廣泛收集客戶(hù)信息,。每月確定一個(gè)小類(lèi)的政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)為當(dāng)月主要目標(biāo),組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息,、摸清客戶(hù)情況,,結(jié)合收集到的客戶(hù)信息和我行目前的客戶(hù)情況,為全面介入營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ),。

2,、根據(jù)掌握信息,做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),。

按照客戶(hù)所屬部門(mén)或條線(xiàn)細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型,,確定具體的公關(guān)對(duì)象,由副行長(zhǎng),、總監(jiān)帶隊(duì),相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組,,每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線(xiàn),,通過(guò)突破其中一個(gè)客戶(hù)或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式,開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng),,拓展我行在該條線(xiàn)的市場(chǎng)份額,。

政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)集中、條塊管理分明,、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn),。客戶(hù)之間往往具有較強(qiáng)的同一性,,可利用同一條線(xiàn)客戶(hù)之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo),,如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各醫(yī)院客戶(hù)、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各學(xué)??蛻?hù)等,。

3、做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶(hù),,由支行(部)指派專(zhuān)人進(jìn)行日常維護(hù),,比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,對(duì)該客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)管理,,及時(shí)掌握客戶(hù)資金變動(dòng)情況,,做好下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。

政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有延伸性和綜合性,。該類(lèi)客戶(hù)具有資金源頭作用,,可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶(hù)的前期準(zhǔn)備,開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)的金融需求和延伸服務(wù)的需求,。營(yíng)銷(xiāo)介入政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),,有計(jì)劃、有步驟,、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)下游客戶(hù),,充分發(fā)揮這些客戶(hù)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷(xiāo)潛力較大的優(yōu)勢(shì),,整體推進(jìn),,打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

4,、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制,。

對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核,按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)情況,,對(duì)成功介入目標(biāo)客戶(hù)的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下:

(1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核。

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)0為啟動(dòng)條件,,以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn),提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),,由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配,。

(2)月度政府機(jī)關(guān)客戶(hù)增長(zhǎng)考核。

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)0為啟動(dòng)條件,,以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn),提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),,由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配,。

(二)授信公司類(lèi)客戶(hù)。

截止3月底,,我行對(duì)公貸款達(dá)億元,,但授信公司類(lèi)客戶(hù)存款僅為億元,,授信客戶(hù)貸款與存款之比僅為1:0.2,存款比例嚴(yán)重偏低,。據(jù)了解,,部分同業(yè)在向客戶(hù)發(fā)放貸款時(shí),提出的存款條件為貸款:存款比例達(dá)到1:1,,甚至達(dá)到1:2,。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶(hù),應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶(hù)潛力,,從日常結(jié)算和存款等方面,,進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng),、總監(jiān),、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組,對(duì)各支行授信客戶(hù)進(jìn)行攻堅(jiān),,加大授信客戶(hù)存款占比,。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶(hù)的上下游關(guān)系,選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo),。

(三)一般公司類(lèi)客戶(hù),。

要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類(lèi)客戶(hù),深入了解客戶(hù)需求,,如授信融資,、代發(fā)工資、代理收付,、上門(mén)收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求,。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我行的依賴(lài)性,,同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度,。

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