方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇一

一、開業(yè)活動(dòng)目的：

1,、確立專賣店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)xx的全新形象，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)xx專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作,。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式,、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果。

二,、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行,。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡,。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開展工作。兩組之間展開競爭,，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn),，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備,。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng),。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a,、開業(yè)信息 ：時(shí)間,、地點(diǎn)、標(biāo)題,、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主

d,、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面,，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《 ××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3,、報(bào)紙,、

電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,。造勢(shì)很關(guān)鍵,。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等,。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

1,、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

“門前設(shè)置升空氣球

”門外設(shè)置大型拱門

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門口用氣球及花束裝飾,。

（3）店內(nèi)

”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌

“頂端懸掛pop掛旗,。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,、紀(jì)念品,，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,，我公司在會(huì)場中都力爭做到 “細(xì)心、精心,、認(rèn)真,、全面”

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 xx精美手提紙袋 200

–xx宣傳資料 200

–彩色氫氣球（xxlogo） 200

–小禮品：xx精美廣告筆 200

–xx精美筆記本,、單件xx瓷杯 給設(shè)計(jì)師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

1 紅綬帶 （ xx地板——奢華之上,、榮耀到家）

2 胸牌

3 xx導(dǎo)購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））

慶典活動(dòng)程序：

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行,。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——10：00 慶典正式開始,，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時(shí)開始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：xx××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）,；

——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話,；（公司領(lǐng)導(dǎo)）,；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（貴賓）,；

——慶典司儀主持剪彩儀式,，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位,；

——慶典司儀請(qǐng)出xx江西總代理主持剪裁儀式,。

——xx會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx××旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓剪彩！）

——剪彩一刻,，音樂嘹亮,，禮花漫天，龍獅起舞,，慶典形成高潮,；

——各種豐富多彩的表演如，健美操,、拉丁舞等等,，（路演活動(dòng)開始）

——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！

------在歌聲中,，司儀結(jié)束語,，

——慶典結(jié)束。

五,、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),，最好是已經(jīng)結(jié)婚,、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位,。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注,；水電安排,；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇二

1,、理念和選址上分析。

量販?zhǔn)絢tv的經(jīng)營理念就是以比較低的消費(fèi)價(jià)格和優(yōu)秀的服務(wù)和硬件設(shè)備來吸引并刺激顧客的消費(fèi)能力,，而使消費(fèi)者能充分的占有營業(yè)時(shí)間,。以謀取利潤。另外開設(shè)量販?zhǔn)絢tv對(duì)于店面的選址和定位消費(fèi)人群方面也是非常重要的,，將直接影響到開業(yè)后的經(jīng)營,。

2、前期培訓(xùn)和日常管理上分析,。

一個(gè)優(yōu)秀的量販?zhǔn)絢tv成功不單單在選址上的正確更要加上要有一個(gè)非常專業(yè)和有敬業(yè)心的管理團(tuán)隊(duì),。本行業(yè)的管理不如酒店管理那么復(fù)雜，煩瑣,。反爾注重于實(shí)效性,。故有一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)也是非常要考慮的。因?yàn)榕嘤?xùn)是營造現(xiàn)場管理氣氛的基礎(chǔ),，所以對(duì)于培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母咭哂邢喈?dāng)?shù)膶I(yè)水平,。

3、店內(nèi)的基本配置分析,。

首先不用說當(dāng)然是ktv包廂了,。其裝修的格調(diào)不需要過分的富麗堂皇，最好是用簡單的裝潢來表現(xiàn)出比較突現(xiàn)的個(gè)性,。但音箱及vod系統(tǒng)等方面的設(shè)備要求就比較高了,。說要求比較高是因?yàn)檫@些是吸引客人的源泉。

然后是量販?zhǔn)讲豢扇鄙俚拇笮妥赃x超市,。其特點(diǎn)是食品品種多,，飲料及酒水，品種齊全,，但要注意購入商品的種類和售后的標(biāo)價(jià)定位因?yàn)檫@些可以直接影響到超市以后的銷售,。附帶要提醒就是一天三盤，月底盤存,，月初清的原則,。

還有就是服務(wù)鈴系統(tǒng)，在每間包廂內(nèi)安裝服務(wù)鈴，當(dāng)客人在包廂按動(dòng)服務(wù)鈴時(shí),，服務(wù)人員會(huì)很快的進(jìn)包廂為客人服務(wù),。這樣可以大大提高人員的使用效率以便更大的降低人員成本方面的投入。

其他還有幾個(gè)附屬部門,，包括吧臺(tái)(含水果吧),，音箱電腦技術(shù)部門(機(jī)房)，工程維修部門,，員工培訓(xùn)部,，清潔部門。保安部門,。行政部門以及研究企劃部,，其中研究企劃部是最重要的一個(gè)部門，將在以后的經(jīng)營道路上起到相當(dāng)關(guān)鍵的作用,。

4,、包廂分布，功能和形式的分析,。

ktv的包廂分布應(yīng)簡單明了,，不要過于復(fù)雜，如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行劃分(a區(qū),，b區(qū)等等)每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理,。亦可節(jié)約人員成本,，關(guān)于包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場情況分為大，中,，小三種類型,，也可根據(jù)經(jīng)營的情況加設(shè)迷你包和vip包廂等，來滿足各種不同層次的消費(fèi)群體,。

5,、包廂價(jià)格定位的分析。

包廂形勢(shì)價(jià)格的定位和超市價(jià)格的定位一樣,，就象先前所說的需要對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行相當(dāng)深入的調(diào)研,，萬萬不可草率行事。因?yàn)檫^多的改動(dòng)消費(fèi)價(jià)格會(huì)給以后的經(jīng)營帶來非常大的影響,。所以在定位價(jià)格的時(shí)候一定要想清楚自己的經(jīng)營場所針對(duì)的是哪個(gè)消費(fèi)群體,，這是以后是否影響經(jīng)營的關(guān)鍵所在。

6,、其它要求,。

(2)培訓(xùn)教官的教學(xué)水平是非常重要的，因?yàn)榕嘤?xùn)的優(yōu)與差，將直接影響現(xiàn)場的管理質(zhì)量,。

以上各項(xiàng)是開設(shè)ktv的基本條件,。但是有了基本條件還是不夠。還需要根據(jù)以上的計(jì)劃之順序及施工進(jìn)度進(jìn)行規(guī)劃,，那基本內(nèi)容如下：

第一階段：選址基本的分析自選址起如不出意外到試營業(yè)約四個(gè)月,。

場地選擇的好與壞，是發(fā)展本企業(yè)的關(guān)鍵所在,。

行業(yè)群體相對(duì)集中處,。便于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不要怕扎堆,。比較才會(huì)有機(jī)會(huì),。

如果想避開集中區(qū)那在選址上請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)基本的事項(xiàng)：

不要緊鄰居民區(qū)。尤其是有中央空調(diào)和其它風(fēng)道的居民樓層中,。否則隔音一定要好,，場地租金不能太高。要適中,，停車一定要便利,。要鄰近交通便利處。晚上回家好打車等,。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇三

“同樣的享受,，不同的是回味，傾情xx大酒店,?！?/p>

xx大酒店在試營業(yè)期間的運(yùn)作，已經(jīng)在很大程度上引領(lǐng)了洛陽地區(qū)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。而酒店的開業(yè)不僅使全縣的消費(fèi)者更方便,、更快捷享受到金茂酒店提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且更進(jìn)一步綜合提升酒店在洛陽地區(qū)酒店業(yè)的社會(huì)知名度和影響力,。

酒店的開業(yè),，使消費(fèi)者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一樣優(yōu)質(zhì)的售前，售中和售后的貼心服務(wù),。也就是我們所說的“同樣的享受”,。

酒店店的開業(yè)，在幽雅的客房環(huán)境上,、香醇可口的飯菜上,、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，一定和xx大酒店有所特色上的區(qū)別,。通過我們?nèi)轿坏木C合提升,，想必在此消費(fèi)的賓客們一定對(duì)我們的提升有這樣的傾心感受,，也就是我們所說的“不同的是回味”。

我們酒店開業(yè)慶典的酒店布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶xx酒店正式開業(yè)”,，一個(gè)是“喜迎人大會(huì)議在xx酒店召開”,。

1、店內(nèi)pop：(吊旗,、x展架),。

讓設(shè)計(jì)印刷公司制作酒店的開業(yè)宣傳pop(吊旗、x展架),，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)酒店的標(biāo)識(shí)色和特色菜品來設(shè)計(jì)宣傳pop),。主要突出酒店店開業(yè)的喜慶氛圍。

吊旗的懸掛位置主要集中在前廳部及就餐大廳和貴賓樓層的走廊上,。(具體位置需要現(xiàn)場定酌),。

x展架的展示位置主要集中在一樓大廳入口和電梯出入口處。

2,、許愿樹：

由我公司設(shè)計(jì)提供一棵精美的“許愿樹”,，所有消費(fèi)者在本店消費(fèi)后，每人都可以免費(fèi)得到一張精美許愿卡片,，在上面可以寫下自己的美好愿望,、祝福或?qū)F酒店的期望,、意見,、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上,。

運(yùn)作方式有二：

凡消費(fèi)xx元的客戶,，把自己在新的一年的最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和愿望填寫在上面并且留下自己的聯(lián)系方式和身份證號(hào)碼。到指定時(shí)間(開業(yè)周月時(shí)期)由酒店來抽取幸運(yùn)獎(jiǎng),，并且發(fā)放禮品;凡消費(fèi)xx元的客戶，在許愿樹上由酒店懸掛精心準(zhǔn)備好的小禮品,，當(dāng)消費(fèi)者自己掛許愿卡的同時(shí)有一份意外的禮品,。

(許愿樹放在一樓大廳內(nèi)，一方面為我們酒店店的開業(yè)增添較濃的喜慶氛圍;另一方面為答謝消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品,，使我們與顧客的距離真的不再遙遠(yuǎn),。建議酒店把此活動(dòng)的周期延伸。),。

3,、簽名幅：

為了使我們酒店和廣大消費(fèi)者的魚水關(guān)系更進(jìn)一步的加深。我公司設(shè)計(jì)一條90x588cm的簽名幅,。簽名主題為“祝賀金茂大酒店開業(yè)大吉,?！狈伯?dāng)天來店消費(fèi)或參加慶典的朋友都可以簽名。使酒店和支持酒店的所有群體的距離拉得更近,，再次掀起開業(yè)的另一個(gè)高潮,。

紅色氣充拱型門：

在酒店廣場口放置一個(gè)直徑x米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業(yè)條幅,。增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍,。

升空氣球：

預(yù)計(jì)x個(gè)升空氣球圍繞在酒店周圍，并且懸掛彩色垂幅,，上面張貼貴酒店的系列祝福語,。(內(nèi)容待定，主要圍繞：開業(yè)主題,、開業(yè)賀詞等)。

在舞蹈培訓(xùn)室周邊的社區(qū),、公園舉辦招生開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng),，以最快的速度、最大的影響面進(jìn)行生源招商。

“舞出我人生”——xx舞蹈開業(yè)啦。

20xx年4月22日。

海滄公園。

舞蹈潛在客戶、社區(qū)周邊的少兒(數(shù)量待定)。

時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容備注,。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇四

1,、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,，提高知名度。

2,、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)月兔家居的全新形象,，提升美謄度。

3,、通過開業(yè)活動(dòng),，加強(qiáng)月兔家居專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作,。

4,、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。

成立籌備小組,，確認(rèn)小組每個(gè)人的分工及職責(zé),，組建微信群方便及時(shí)溝通。

組長：xxx,。

副組長：xxx。

氛圍布置組：xxx,。

接待導(dǎo)購組：

門引組：xxx,。

財(cái)務(wù)組：xxx,。

游戲暖場組：xxx。

后勤機(jī)動(dòng)組：xxx,。

親友組（氣氛的烘托和促進(jìn)成交）：xxx發(fā)放邀請(qǐng)函,，邀請(qǐng)佳賓和意向客戶。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁,，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高,。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚,、并且家里裝修過的,，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位,。

主持人：xxx,。

致辭嘉賓：xxx。

剪彩嘉賓：xxx,。

開業(yè)活動(dòng)的成功與否與前期宣傳是否到位有很大的關(guān)系,。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行,。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開展工作,。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿,、邀約入店,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn),，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備,。在開業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng),。

2,、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)間,、地點(diǎn),、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）,。

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主,。

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息,。

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面,，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體：《xx報(bào)》。

發(fā)布數(shù)量：xx萬份,。

發(fā)布日期：20xx年xx月xx日

3,、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4,、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤,、建材市場來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等,。

1,、購買氛圍物料：拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,，譬如拱門做十個(gè),，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。

2、音呴,、配套樂曲《今兒個(gè)真高興》,、《恭喜發(fā)財(cái)》。

3,、零食,、飲料、水果的準(zhǔn)備工作,。

4,、準(zhǔn)備各式演示道具。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

1,、砸金蛋（下定即砸）。

2,、抽獎(jiǎng)（一定要保證真實(shí)性）定金每20xx元一張抽獎(jiǎng)券,，設(shè)一等獎(jiǎng)現(xiàn)金券888元一個(gè)，二等獎(jiǎng)288元三個(gè),，三等獎(jiǎng)58元6個(gè),，直接抵貨款。

3,、唱歌及與小朋友的互動(dòng),。

天氣的關(guān)注；水電安排,；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇五

近幾年,，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支,，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè),，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司——x集團(tuán)公司,，自x年作為x第一家走中、高端市場消費(fèi)群體,，集購物,、飲食、娛樂,、休閑于一體的大型式百貨商場的成功推出,，使得x從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變,，并在短短的年時(shí)間,，從最初的x萬資本累計(jì)發(fā)展到今天的x億元人民幣，并遍布全國十多個(gè)大中城市的家連鎖商場,。

x的這一成功和大膽的市場定位和推出,，使得x品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為x零售業(yè)龍頭企業(yè),，屹立于全國零售百強(qiáng)之林,，進(jìn)一步彰顯出x的實(shí)力,。

為繼續(xù)使x品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大,，x集團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外,，還將觸須延伸到x、x等地,。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的x,、x等地已成為進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年月在x開業(yè)的x百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí),，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于x的市民,。

時(shí)間：xx年x月x日

地點(diǎn)：x市xx路x店

（一）嘉賓和媒體簽到：（xx年x月x日上午：）

（二）開幕剪彩儀式：（xx年x月x日上午：）

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、x集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開幕剪彩儀式,。（注明：本次開幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來舞獅助興,。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門,、空飄,、橫幅廣告、氣球,、等場景布置與點(diǎn)綴,。）

1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭,。

2,、邀請(qǐng)x集團(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為x店致賀詞。

3,、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭,。

4、醒獅表演,。

5,、邀請(qǐng)相關(guān)x集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

6,、新店門打開迎接顧客,。

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往x開連鎖店時(shí)簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是,，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外,，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情xx·繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì),，特邀青春靚麗的模特,，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場集中展示，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí),，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng),。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看。

為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的,，我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場,，圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等,。

1,、x月x日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。

2,、x月x日前,，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。

3,、xx年xx月xx日前完成整個(gè)開幕式所需的各種宣傳材料的印刷,、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告,。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇六

時(shí)間：20xx年9月28日,。

地點(diǎn)：惠州市xx路天虹惠州店。

二,、慶典儀式活動(dòng)安排：

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年9月8日上午8：00----8：30）,。

（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年9月28日上午8：30---9：00）,。

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員,、天虹集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來舞獅助興,。在開幕式現(xiàn)場有鮮花,、拱門、空飄,、橫幅廣告、氣球,、等場景布置與點(diǎn)綴,。）。

1,、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭,。

2、邀請(qǐng)?zhí)旌缂瘓F(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為惠州天虹店至賀詞,。

3,、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。

4,、醒獅表演,。

5,、邀請(qǐng)相關(guān)天虹集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

6,、新店門打開迎接顧客文秘114,。

三、“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì),。

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連鎖店時(shí)簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式,，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外,，我們推薦將在緊之后剪彩環(huán)節(jié)完畢后,，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)，特邀青春靚麗的模特,，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場集中展示,，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí),，推薦商場方面將引入商場的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng),。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看。

為到達(dá)本次活動(dòng)的預(yù)期目的,，我們推薦將在本次活動(dòng)現(xiàn)場,，圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等,。

1,、8月20日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。

2,、8月20日前,，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。

1,、確立專賣店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、透過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度,。

3,、透過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作,。

4、透過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定,。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷媳仨氁羞@個(gè)意識(shí),，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1,、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，透過和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)狀況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡,。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開展工作。兩組之間展開競爭,，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的用心性。

（3）入戶宣傳的資料：公司的概況,、產(chǎn)品介紹,、開業(yè)活動(dòng)資料詳細(xì)介紹、顧客的基本狀況和意愿,、邀約入店,。值得注意的是,，了解到準(zhǔn)顧客的狀況后要收集整理,、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員持續(xù)溝通，找到適宜的切入點(diǎn),，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備,。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng),。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次。

發(fā)布資料：

a,、開業(yè)信息：時(shí)間,、地點(diǎn)、標(biāo)題,、預(yù)約電話（可帶給提前預(yù)約）,。

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主,。

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息,。

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面,，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),，由此到達(dá)宣傳的效果,。

夾帶媒體：《××報(bào)》。

發(fā)布數(shù)量：×萬份,。

發(fā)布日期：

3,、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4,、手機(jī)信息平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā),，能夠采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況,，也能夠采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要個(gè)性的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷資料要相比較較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣,、促銷禮品等,，甚至能夠采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等,。

拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采用,。氣勢(shì)必須要大，譬如拱門做十個(gè),，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意,。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1,、終端布置：（參考）,。

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。

（2）店外：

”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,。

“門前設(shè)置升空氣球,。

”門外設(shè)置大型拱門,。

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題,。

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。

“門口用氣球及花束裝飾,。

（3）店內(nèi),。

”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品,。

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

“頂端懸掛pop掛旗,。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,、紀(jì)念品,，并帶給咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,，我公司在會(huì)場中都力爭做到“細(xì)心、精心,、認(rèn)真,、全面”

2、具體布置：（參考）,。

–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）,。

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一。

–桌椅,。

–禮品貝亞克精美手提紙袋200,。

–貝亞克宣傳資料200。

–彩色氫氣球（貝亞克logo）200,。

–小禮品：貝亞克精美廣告筆200,。

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計(jì)師,。

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品,。

1紅綬帶（貝亞克地板——奢華之上,、榮耀到家）。

2胸牌,。

3貝亞克導(dǎo)購員服裝,。

–嘉賓1胸花6。

3,、剪彩儀式：（參考）,。

（基本資料：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））。

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行,。（公司如沒有適宜場地可租其他廣場或酒店）,。

——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白,；（店內(nèi)同時(shí)開始簽售）,。

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）,；

——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話,；（公司領(lǐng)導(dǎo)）,；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（貴賓）,；

——慶典司儀主持剪彩儀式,，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位,；

——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式,。

——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻,，音樂嘹亮,，禮花漫天，龍獅起舞,，慶典構(gòu)成高潮,；

——各種豐富多彩的表演如，健美操,、拉丁舞等等,，（路演活動(dòng)開始）。

——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓,！

------在歌聲中,，司儀結(jié)束語,，

——慶典結(jié)束。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,，除了發(fā)單頁,，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,。他們能夠消除以前宣傳過的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高。導(dǎo)購員必須要透過培訓(xùn),，最好是已經(jīng)結(jié)婚,、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn),。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位。

六,、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注,；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

第一部分活動(dòng)基本資料。

一,、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置,，并配合促銷活動(dòng)，到達(dá)匯聚人氣,，提高專賣店知名度和世紀(jì)陽光銷量的目的,。同時(shí)，進(jìn)一步提高世紀(jì)陽光的品牌和品牌故事的知名度,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)陽光太陽能專賣店。

三,、開業(yè)時(shí)間：7月1日,。

四、開業(yè)主題：熱烈慶祝世紀(jì)陽光太陽能登陸蒙城市場,。

五,、方案適用范圍：蒙城縣。

六,、活動(dòng)對(duì)象：世紀(jì)陽光太陽能的消費(fèi)群體,、過往行人和嘉賓,；

嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的用心作用,，在邀請(qǐng)嘉賓上務(wù)必精心選取對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬,，盡力邀有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(根據(jù)實(shí)際狀況邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓),。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

a,、世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo):***。

b,、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:***,。

c、新聞?dòng)浾?***,。

d,、經(jīng)銷商代表：***。

e,、行業(yè)專家：劉孝明,。

七、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位,，增加市民關(guān)注熱點(diǎn),，構(gòu)成開業(yè)前夕的氣候。

1）務(wù)必在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹,。

2）務(wù)必在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將世紀(jì)陽光太陽能撒錢的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費(fèi)人群,。

3）務(wù)必在戶外進(jìn)行造勢(shì)宣傳：1）選取人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道,，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅,。并將墻體噴繪選取適宜的商場墻面及交匯地段裝貼。

4）務(wù)必車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽光太陽能的活動(dòng)時(shí)間和資料傳遞出去,。

5）務(wù)必將單頁進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū),。

6）務(wù)必在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動(dòng)。

八,、開業(yè)氣氛營造,。

1．空中動(dòng)力傘飛行（世紀(jì)陽光太陽能撒錢啦）。

2．拱門6個(gè),。

3．聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)（把握人數(shù)）,。

4．搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。

5．花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備,。

6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）,。

7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主,，注明活動(dòng)事項(xiàng)）,。

8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?/p>

9．附近主要街道拉大型橫幅,。

1．約20分鐘樂隊(duì)奏樂禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場,。

2．安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話，開業(yè)剪彩,。

3．現(xiàn)場互動(dòng)游戲,，有獎(jiǎng)問答（如世紀(jì)陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商帶給獎(jiǎng)品,。

十,、現(xiàn)場氛圍營造：

1．收銀臺(tái)：可根據(jù)位置制定大小。

2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的,，易于懸掛小紅包或紅色飾品,，或制作精美吊旗,，烘托開業(yè)氣氛,，開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛,。

3．?dāng)[放一些飾品,，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié),，門口處滑稽的玩具等,，能引起過往人流的關(guān)注，一兩個(gè)即可,。

4．導(dǎo)購身披大紅綬帶,，印上慶祝字樣，能夠更好地現(xiàn)場氣氛,。

5．現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩,，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè),，拿好禮”,，“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。

八,、活動(dòng)資料（可供選取的幾種類型）,。

1．吸引消費(fèi)類。

1）凡當(dāng)場購買世紀(jì)陽光太陽能人數(shù)到達(dá)10人，將可參加免費(fèi)太陽能抽獎(jiǎng),。

2）收銀臺(tái)處設(shè)一摸獎(jiǎng)區(qū),，摸獎(jiǎng)柜材料為透明有機(jī)玻璃，大小約為30x25x15cm,，留一圓形開口,，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎(jiǎng)號(hào)碼。

3）凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金,，一人限一張代金卷,。

以上活動(dòng)在聚集必須人氣后，可讓行人有跟風(fēng)的舉動(dòng),，甚至有一人帶動(dòng)多人的幾何效應(yīng),，即便是為中現(xiàn)金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額,，一舉而多得,。

2．營造氣氛。

1）由代理商安排活動(dòng)當(dāng)天要有10人來購買太陽能到達(dá)先期引導(dǎo)作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品,。

3）利用活動(dòng)現(xiàn)場的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳,。

一、魔術(shù)表演,。

活動(dòng)目的：今年春晚,，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵,，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里,，既能夠吸引人氣，又能夠到達(dá)宣傳的效果,。

二,、合影送禮。

讓消費(fèi)者在世紀(jì)陽光的幕景前進(jìn)行留影,，同時(shí),，照片現(xiàn)場打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念,；并在后面打上世紀(jì)陽光的品牌故事,。

活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和銷量外,，更要注重“世紀(jì)陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播,。

三、促銷連環(huán)計(jì),。

透過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì),，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：

去看看——想要買——一一齊買——買更多。

1、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）,。

活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加,，從而制造出必須的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，世紀(jì)陽光專賣店附近人氣不是很旺,，為彌補(bǔ)這一缺陷,，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng),。

2,、現(xiàn)場演示（想要買）。

所有參加活動(dòng)的人都能夠直觀感受世紀(jì)陽光的現(xiàn)場演示,。

活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購買行為?，F(xiàn)場演示透過刺激消費(fèi)者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為,，并建立必須的信任度和忠誠度,。

3、拼購優(yōu)惠（一齊買）,。

凡三個(gè)人起聯(lián)合購買,，則可群眾享受8折優(yōu)惠；

活動(dòng)目的：有助于構(gòu)成聯(lián)動(dòng)購買效應(yīng),，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量,。

一、開業(yè)慶典的前期工作,。

1,、6月15日：市場部會(huì)同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱,，就方案做出實(shí)際性的修改意見,。

1、6月16日：市場部會(huì)同企劃部與代理商雙方召開會(huì)議,，確定本次活動(dòng)的形式,、規(guī)模、大小,、物料,、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定,，并做出詳細(xì)的方案,。

二、制作,、實(shí)施階段工作安排,。

1、6月17日：市場部會(huì)同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報(bào)紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作。

3,、6月19日：企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作,。

開始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購相關(guān)物料,。

4,、6月20日：企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作。

5,、6月20日：確定好到場嘉賓,，工作人員安排和活動(dòng)流程。

6,、6月21日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動(dòng)確定好到場嘉賓,。

7、6月22日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動(dòng)確定好到場嘉賓,。

8,、6月23日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動(dòng)確定好到場嘉賓。

9,、6月24日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動(dòng)確定好到場嘉賓,。

10、6月25日：企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動(dòng)確定好到場嘉賓,。

三,、現(xiàn)場布置階段工作安排。

1,、6月30日：開始現(xiàn)場的布置工作,，應(yīng)完成所有拱門、小氣球,、條幅,、易拉寶、葡萄藤等的布置工作,。

2,、6月30日：完成花籃的布置，安裝好音響,，并調(diào)試好,。

3,、6月30日：傍晚5點(diǎn),，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好,，搬到專賣店里,，由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收,。

4、6月30日：市場部會(huì)同企劃部與代理商完成現(xiàn)場的布置并檢查落實(shí)狀況,。

四,、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排。

1,、7月1日：上午7：00工作人員,、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作,，工作人員做好現(xiàn)場安全工作,。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師,、音響師準(zhǔn)備完畢,。

2、上午7：10活動(dòng)正式開始,。樂隊(duì)播放迎賓曲,，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花,。

五,、儀式程序。

上午7：15慶典正式開始,。燃放禮炮,。

7：20主持人宣布慶典正式開始,，介紹嘉賓,，讀祝賀單位賀賀詞,。

7：25主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

7：30主持人：邀請(qǐng)世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

7：35主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話,。

7：40主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話,。

7：45主持人：宣布剪彩人員名單,，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位,。

7：45主持人：宣布世紀(jì)陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始,，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩,。樂隊(duì)奏樂,。

8：00主持人：促銷活動(dòng)開始……。

8：30主持人：動(dòng)力傘低空表演開始,。

第四部分人員安排,。

一、主持人一名,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的主持和協(xié)調(diào),；

二,、歌手舞蹈魔術(shù)人員；

三,、禮儀小姐6名，主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩,、現(xiàn)場活動(dòng)配合,。

基于背景分析的特點(diǎn),，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中構(gòu)成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度,。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重,。

“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的這天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳,，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度,，作到先聲奪人,，站穩(wěn)腳跟,。

1,、務(wù)必在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營造規(guī)模,，追求熱烈氣氛和吸引力。

2,、透過開業(yè)慶典,，爭取在周邊居民中留下深刻的印象,。

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感,，最好能夠構(gòu)成新聞點(diǎn)以易于傳播,。

4,、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到”實(shí)惠“,，終極增加本商城的美譽(yù)度,。

5,、本項(xiàng)目策劃方案就應(yīng)便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性,。

透過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng),，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的,。

四,、前期預(yù)備方案。

開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)啟動(dòng),。

開業(yè)前一周或十天，向四周居民以及過路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料,。

開業(yè)前一周或3天,，在商城四周放置飄空氣球,，下懸開業(yè)慶典條幅,，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作,。

開業(yè)前一周,，加大促銷活動(dòng)力度，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量,。

五,、項(xiàng)目實(shí)施方案。

活動(dòng)名稱：卓威國際體育城,。

活動(dòng)時(shí)間：**年xx月,。

活動(dòng)地點(diǎn)：卓威國際體育城。

活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等,。

活動(dòng)目標(biāo)：透過成功舉辦開業(yè)活動(dòng),，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的,。

2．組織活動(dòng)資料,。

a、商場外氣氛裝飾,。

b,、現(xiàn)場布置：

舞臺(tái)和音響配置，花籃,、條幅和飄空氣球及冷煙火,，禮節(jié)組織等c、演出節(jié)目：

軍樂隊(duì)，舞獅表演,，街舞和唱歌表演,，以及第二、三天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛,。

d,、前期宣傳工作：

1）宣傳車進(jìn)進(jìn)縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷。

2）商場pop海報(bào),、展板等,，營造喜慶熱鬧的氛圍。

e,、后期宣傳工作：

持續(xù)三天（天天下午）演藝表演,，持續(xù)一段時(shí)間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”,、“節(jié)儉”與“縝密”三原則.所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快,、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍,，而不令其過于煩悶,、乏味。慶典儀式刪繁就簡,，但卻不可缺少熱烈,、隆重。與其平平淡淡,、草草了事,，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過場,，反倒不如索性將其略往不搞,。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程中,，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是,。節(jié)制、儉省,。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí),。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體狀況具體分析,，認(rèn)真策劃,，注重細(xì)節(jié),，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍,。力求周密,、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫,，臨場出錯(cuò),。

總之，我們將和貴方多協(xié)商,、多探討,，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到最佳,。

一,，活動(dòng)原則:創(chuàng)新、喜慶,、經(jīng)濟(jì),、熱烈。

二,，活動(dòng)整體議程:,。

1，成立籌備小組,。

2，發(fā)放邀請(qǐng)涵,。

3,，現(xiàn)場組織及典禮儀式議程。

4,，安排嘉賓接待人員,。

5，現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員,。

7,，儀式正式進(jìn)行。

8,，現(xiàn)場服務(wù)措施,。

9，儀式全部結(jié)束,。

10,，撤場、清理,。

1,，成立活動(dòng)籌備小組,，確認(rèn)小組每個(gè)人的工作分工及職責(zé)，并且頒發(fā)通訊錄,、,，以便及時(shí)溝通。

2,，制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,，以確保工作人員的順利出入。

3,，確定參加活動(dòng)人員的名單以便做好相應(yīng)的重點(diǎn)保安工作,。

4，確認(rèn)現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體,。

5,，準(zhǔn)備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,，由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制,、照相，工作小組帶給攝影,、攝像提綱及后期制作資料,。

6，擬訂活動(dòng)議程,，講稿,、程序安排。

7,，準(zhǔn)備日程安排表格,，確認(rèn)活動(dòng)資料無誤。

8,，專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域,。

9，安排電工準(zhǔn)備電源,，防止電源及備用電源,。

10，準(zhǔn)備音響及備用音響,，并安裝調(diào)試,。

11，鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,，以確保新鮮,。

12，明確職責(zé)現(xiàn)場的區(qū)域劃分,，工作人員的定崗定位并發(fā)放對(duì)講機(jī),。

13,，專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實(shí)。

14,，安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的區(qū)域安全,，安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場重點(diǎn)區(qū)域的人員安全。

15,，專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字,、圖案校對(duì)。

16,，專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置,。

17，專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的督導(dǎo)疏通工作,。

18,，專人負(fù)責(zé)禮品的制作。

19,，現(xiàn)場彩排演練,。

四，分工流程解析圖,。

1,，主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境，故不搭設(shè)主席臺(tái),，以主門前為基地,，鋪設(shè)全新地毯，作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,，作為開業(yè)揭竿儀式之用,。

2，拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,，拱門上懸掛開業(yè)橫幅。

3,，雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅,。

4，酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個(gè)花壇,。(共4個(gè)),。

5，歐式司儀臺(tái):擺放在前門中間位置,，儀式主持,、致詞之用。

6,，簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,，由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務(wù),。

7，爆喜球:在前門上方懸掛2個(gè)爆喜球,，作為剪彩烘托氣氛之用,。

8，豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅,。

9,，花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃,。

10,，氫、氦氣球:在主摟懸掛2個(gè)氫氣球,，在側(cè)樓懸掛4個(gè)氫,、氦氣球，球下掛有開業(yè)條幅,。

11,，音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱,、卡座,、調(diào)音臺(tái)、功放),。

六,，儀式主要資料:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會(huì),。

七,，儀式議程與安排。

1,，儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五),。

2，儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測,。

3,，儀式當(dāng)日:。

(1)7:30am,。

儀式現(xiàn)場所需設(shè)備全部到位,。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障),。

(2)8:10am,。

做最后的現(xiàn)場工作檢查。調(diào)試音響,、禮儀小姐,、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,，工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3)8:20am,。

音響調(diào)試完畢,。

(4)8:40am。

現(xiàn)場音樂響起,，聚攬人氣,。

(5)8:50am。

禮儀小姐及現(xiàn)場接待,、工作人員到崗,，準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來，并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù),，后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座,。

(6)9:18am。

公司領(lǐng)導(dǎo),、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場,。領(lǐng)導(dǎo)、來賓致詞后,，禮儀小姐將揭竿,、剪裁用品備妥，主持人宣布開業(yè),，公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時(shí)爆喜球爆開;而后由嘉賓,、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財(cái)進(jìn)寶”表演開始,。

(7)9:50am,。

在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來賓進(jìn)行現(xiàn)場觀摩，全程細(xì)致講解,，公司領(lǐng)導(dǎo)隨行,。

同時(shí)在前門外現(xiàn)場工作人員進(jìn)行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂，吸引周邊人群,。

(8)10:10am,。

自助餐廳以備好答謝酒宴，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓就座,。

(9)10:20am。

答謝酒會(huì)開始,，由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞,。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈(zèng)送精美禮品。

(10)10:30am,。

來賓就餐,。

(11)11:00am,。

戶外音樂停止，現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場清理(橫幅,、拱門,、花籃保留)，工程部協(xié)助音響撤離,。保安人員保障嘉賓離場疏散,。禮儀小姐撤回大廳等候，恭送嘉賓離場,。

(12)11:40am,。

一、成立：公關(guān),、禮賓,、財(cái)務(wù)、會(huì)務(wù)小組,；

慶典的接待,，由年輕、精干,、身材與形象較好,、口頭表達(dá)潛力和應(yīng)變潛力較強(qiáng)的男女青年組成。

來賓的迎送（儀式的現(xiàn)場迎接或送別）,。

來賓的引導(dǎo)（為來賓帶路到既定的地點(diǎn)）,。

來賓的陪同（年事已高或十分重要的來賓）。

來賓的招待（為來賓帶給飲料,、點(diǎn)心）,。

二、地點(diǎn)的選?。簣龅氐拇笮?。

四、音響的`準(zhǔn)備：麥克風(fēng)和傳聲設(shè)備,，播放的音樂應(yīng)慎重篩選,。

五、具體程序,。

2,、8：30--9：40禮賓小姐在大門兩側(cè)迎接來賓；總經(jīng)理率各部門經(jīng)理在大堂內(nèi)兩側(cè)迎候來賓,；帶領(lǐng)來賓到登記處簽名,，安排就座，介紹佳賓。

3,、9:50邀請(qǐng)參加典禮的嘉賓上場,。

4、10:00：主持人宣布慶典正式開始,，鳴禮炮，全體起立,，奏國歌,，酒店員工代表上臺(tái)唱本單位之歌（可選激勵(lì)類歌曲）。

5,、10：20主要負(fù)責(zé)人介紹參加慶典的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布儀式程序，并致辭：對(duì)來賓表示感謝,，介紹慶典的緣由，重點(diǎn)慶典的可”慶"之處,。

6、10:30董事長致辭,。

7,、10:40邀請(qǐng)嘉賓講話：出席領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及社區(qū)關(guān)系單位,。（應(yīng)當(dāng)提前約定好）對(duì)外來的重要賀電、賀信等,，可不必一一宣讀,，公布其署名單位或個(gè)人,。

8,、10:55員工代表致辭。

9,、11：00請(qǐng)嘉賓為酒店揭牌,、剪彩，同時(shí)鳴放鞭炮,，彩花,。

10,、11：20典禮結(jié)束，來賓參觀主要經(jīng)營設(shè)施,。

11、11：50舉行開業(yè)典禮宴會(huì),，總經(jīng)理主持董事長致祝酒詞,，宣布開宴，

12,、12：10總經(jīng)理率經(jīng)理向來賓敬酒致謝,。

13、13:30總經(jīng)理率經(jīng)理在大堂歡送來賓,。

開業(yè)無論就單店的銷售,、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣,、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役,，其好處不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī),；自然也是各商家爭相捕撈之時(shí),，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,，力求畢一役之功,，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面,。

1,、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；

2,、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧,，提升信心凝聚向心力；

3,、展現(xiàn)實(shí)力,，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力,；

4,、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā),、渠道拓展奠定基礎(chǔ),；

5,、促進(jìn)銷售，提升銷量,。

綜上好處和目的的概述,，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為2540歲的中青年購房者,，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商,。活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè),，情感訴求為優(yōu)惠,。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求,，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象,。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,，也是促銷最直接的手段,，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣,，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧,。

四、活動(dòng)時(shí)間：208月8日-8月11日,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城b區(qū)4棟。

六,、活動(dòng)主題：開業(yè)大酬賓,。

七、活動(dòng)資料：1,、免費(fèi)派送,；2、買贈(zèng)活動(dòng),；3,、特價(jià)讓利；4,、現(xiàn)金返還,；5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）,。

2,、買贈(zèng)活動(dòng)。a消費(fèi)滿0元,，贈(zèng)液晶電視一臺(tái),。

b消費(fèi)滿15000元,，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)。

c消費(fèi)滿10000元,，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái),。

d消費(fèi)滿7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)。

e消費(fèi)滿3000元,，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái),。

f消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái),。

3、特價(jià)讓利,。設(shè)立特價(jià)區(qū),，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng),；

5,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

1）,、現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套,。

b,、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)。

c,、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái),。

d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái),。

e,、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份。

（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）,。

八,、前期準(zhǔn)備。

1,、場地：場地聯(lián)系,、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）,。

2,、物料準(zhǔn)備：

（1）、產(chǎn)品儲(chǔ)備：a,、特價(jià)產(chǎn)品,、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備,；

（2）、禮品儲(chǔ)備：a,、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份,，抽獎(jiǎng)50份）,。

（3）,、活動(dòng)物料：a、拱門3-4個(gè)（資料：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”）,；b氣球10個(gè)（資料同條幅略）,；c、條幅30條（祝賀條幅30條）,；d,、吊旗100面,，e,，x展架10個(gè)；；f,、三角條旗,、彩旗100支；g,、花籃20盆,；,。

其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱,。

（4）,、文案資料：

1）、派贈(zèng)登記表格300張,、抽獎(jiǎng)券300張,；

5）、活動(dòng)立牌展板,。a,、活動(dòng)信息、專區(qū),，5塊,。

6）、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等,。

3,、廣告宣傳：

（1）、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天,。報(bào)紙a,、軟文（0期）b、分類廣告（10期）c、夾報(bào)（0份）,。

（2）,、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息,；b,、移動(dòng)群發(fā)信息。

（3）,、地面宣傳：a,、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份,，投遞區(qū)域,、社區(qū)、商場,、鬧市等,；b、海報(bào)張貼,，數(shù)量100200張,，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）,；c,、宣傳條幅，周邊地段,、路口,、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）。

（4）,、客戶宣傳,、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

4,、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名,。

九,、活動(dòng)執(zhí)行（詳見活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略）,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià),、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）,。

（一）、前期裝修制作費(fèi)用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元,；2,，戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元；3,，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元,。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）。

（二）開業(yè)活動(dòng),、：場地費(fèi)用0元,；（2）、禮品200份,，500元,；；（3）,、活動(dòng)物料：拱門1000元,；條幅30條，1500元,；合計(jì)3000元,。

開業(yè)對(duì)兒童樂園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場,，其好處十分重大,，因此開業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳;力求一炮打響,。

1,、營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣;展現(xiàn)實(shí)力,，樹立形象,，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

2,、迅速建立兒童樂園的知名度,，從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動(dòng),，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,。

3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭,，促進(jìn)銷售,，提升銷量;同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力,。

xx月xx日,。

xxx區(qū)兒童樂園,。

五、活動(dòng)主題,。

兒童樂園開業(yè)大酬賓,。

六、前期準(zhǔn)備,。

(一),、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作。

1,、海報(bào)與戶外廣告：在爭取商場方帶給的戶外廣告位,，噴畫大幅廣告，效果較好;商場扶手樓梯玻璃,、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報(bào)欄,。

2、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個(gè)人一組也能夠,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，透過和顧客的一對(duì)一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)狀況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分,，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，開展工作,。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等,。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的用心性,。

(3)入戶宣傳的資料：樂園的概況及介紹、開業(yè)活動(dòng)資料詳細(xì)介紹,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的狀況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面所有人員持續(xù)溝通,，找到適宜的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備,。在開業(yè)前一天,，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng),。

3,、傳單派發(fā)：

可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā),。

4,、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：

宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來,。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次,。

發(fā)布資料：

a、開業(yè)信息：時(shí)間,、地點(diǎn),、標(biāo)題、預(yù)約電話(可帶給提前預(yù)約),。

c,、樂園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主,。

d,、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此到達(dá)宣傳的效果,。

夾帶媒體：《××報(bào)》,。

發(fā)布數(shù)量：×萬份。

5,、手機(jī)信息平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告,。

不需要滿天亂發(fā)，能夠采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

6、城市少兒頻道宣傳,。

能夠跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道,、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行開業(yè)宣傳,。

7,、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣,。

8,、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文,、發(fā)圖片推廣,。

9、周邊臨近幼兒園,、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng),，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn),。

1,、戶外的布置。

a,、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號(hào)待議),。

b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個(gè),。(球面顯示**兒童樂園盛大開業(yè)),。

c、樂園路邊能夠插上一些彩旗,。

2,、入口的布置。

b,、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座,，雄偉壯觀，拱門上面粘貼資料為：“熱烈祝賀**兒童樂園**店隆重開業(yè)”

3,、樂園內(nèi)的布置,。

樂園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào),，體現(xiàn)熱情,、紅火、喜慶!

4,、禮品的布置,。

禮品的擺放要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等。目的只有一個(gè),，要吸引飄過顧客的注意,，營造開業(yè)人氣。

1,、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式),。

2、客戶資料的登記(1人)(要準(zhǔn)備一張工作臺(tái),、打印好的表格,、筆，表格資料包含姓名,、電話,、出生年月、地址),。

3,、辦卡與收銀(3人)。

4,、樂園內(nèi)秩序的維護(hù)(2人),。

5、樂園外秩序的維護(hù)(1人),。

6,、戶外的人員引導(dǎo)(2人)適時(shí)能夠協(xié)助其他崗位。

(四),、物品準(zhǔn)備,。

1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門動(dòng)畫片的卡通人物做人偶),。

2,、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱,、抽獎(jiǎng)券,。

3、客戶資料登記本,、筆,。

4、年卡,、季卡,、月卡,、歡樂卡。

5,、零錢,。

6、宣傳單,。

7,、氣球。

8,、禮炮,。

8:00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;,。

8:30開放音響,，播放優(yōu)美歌曲,，活躍現(xiàn)場;,。

9:00放禮炮，正式開業(yè);,。

9:30人偶在商場內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo),，喧造聲勢(shì);,。

八、費(fèi)用預(yù)算,。

1,、宣傳費(fèi)用。

2,、獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

3、材料費(fèi)用,。

4,、經(jīng)費(fèi)。

九,、注意事項(xiàng),。

1、開業(yè)日子的選取,，最好定在周末或節(jié)假日,，這樣人氣較旺;并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開業(yè),，下雨天人們不便出行,。

2、開業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂園管理規(guī)范,、專業(yè),。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇七

基于背景分析的特點(diǎn)，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度,。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重,。

“開業(yè)”要確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目,，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛,，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳,，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人,，站穩(wěn)腳跟,。

1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營造規(guī)模,，追求熱烈氣氛和吸引力,。

2、通過開業(yè)慶典,，爭取在周邊居民中留下深刻的印象,。

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng),，并使顧客有新鮮感,，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

4,、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",，終極增加本商城的美譽(yù)度。

5,、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施,，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng),，達(dá)成進(jìn)步商場著名度,、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)啟動(dòng),。

開業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

開業(yè)前x周或x天,，在商城四周放置飄空氣球,，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛,。為正式剪彩做預(yù)熱工作,。

開業(yè)前x周，加大促銷活動(dòng)力度,，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量,。

1、活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：

xx

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx

活動(dòng)人群：

商城領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等,。

活動(dòng)目標(biāo)：

通過成功舉辦開業(yè)活動(dòng),，達(dá)成進(jìn)步商場著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的,。

2,、組織活動(dòng)內(nèi)容

a、商場外氣氛裝飾,。

b,、現(xiàn)場布置：

舞臺(tái)和音響配置，花籃,、條幅和飄空氣球及冷煙火,，禮節(jié)組織等c、演出節(jié)目：

軍樂隊(duì),，舞獅表演,，街舞和唱歌表演，以及第x天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛

d,、前期宣傳工作：

1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷

2)商場pop海報(bào),、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

e,、后期宣傳工作：

持續(xù)x天(天天下午)演藝表演,，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”,、“節(jié)儉”與“縝密”三原則,。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍,，而不令其過于煩悶,、乏味。

慶典儀式刪繁就簡,，但卻不可缺少熱烈,、隆重。與其平平淡淡,、草草了事,，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過場,，反倒不如索性將其略往不搞,。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程中,，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是,。節(jié)制、儉省,。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例,，又要具體情況具體分析,，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié),，分工負(fù)責(zé),，一絲不茍。力求周密,、細(xì)致,，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯(cuò),。

總之,，我們將和貴方多協(xié)商、多探討,，并將活動(dòng)用度降到最低,，活動(dòng)效果做到最佳。

開業(yè)活動(dòng)策劃方案篇八

一,、客戶背景：

專賣店位于某市的某個(gè)鎮(zhèn)上,，主營華碩品牌電腦、全網(wǎng)通手機(jī),、中國電信寬帶?，F(xiàn)在是擴(kuò)大門面，裝修完工，老板想搞個(gè)開店x年活動(dòng),。

做策劃,，要重視溝通，會(huì)溝通,，多溝通,。

與該客戶的溝通，客戶表示：本次活動(dòng),，目的有二,，一是拉動(dòng)手機(jī)和電腦銷量，二是借助暑假拉動(dòng)電信寬帶安裝,。

這是客戶提出來的顯性目的,，那活動(dòng)的根本目的是什么？

請(qǐng)看下面的客戶分析,，會(huì)將這一點(diǎn)深刻剖析,。

二、客戶分析,。

該客戶經(jīng)營的華碩品牌,，為當(dāng)?shù)鬲?dú)家專賣，擁有品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),，這是其一,。

該客戶經(jīng)營門店至今已有8年時(shí)間，擁有較多老客戶資源,，老帶新,，將是一個(gè)可以直接利用的營銷渠道。這是其二,。

該客戶所在位置為一小鎮(zhèn),，所在地規(guī)模和消費(fèi)水平有限，但是這也是一種相對(duì)好處,，那就是宣傳上,，可以針對(duì)主要街道及小區(qū)，進(jìn)行復(fù)制式掃街,；在促銷上,，可以使用更為直接的價(jià)格策略，如買xx送xx,、買一送二,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等。這是其三,。

該客戶希望利用暑假期間,，學(xué)生放假歸家,，推出寬帶安裝優(yōu)惠套餐，打開寬帶市場?，F(xiàn)在小城鎮(zhèn)的寬帶普及率也是很高的,，而這個(gè)市場的主體，是這些家庭里的子女對(duì)于寬帶的強(qiáng)烈需求,，現(xiàn)在的年輕人,，誰能離得了wifi?況且父母對(duì)孩子也越來越舍得，又擔(dān)心孩子出去亂混,，反倒是愿意安裝寬帶,，留其在家中；同時(shí)呢,，城鎮(zhèn)安裝寬帶的價(jià)格也越來越低,，大多數(shù)家庭都可以承受。這是其四,。

該客戶希望通過本次8周年活動(dòng),，

1、回饋老用戶,，加深客戶印象,，增加在當(dāng)?shù)乜诒峡蛻魩?dòng)新客戶,。

2,、拉動(dòng)手機(jī)跟電腦銷量，

3,、利用學(xué)生放假之余拉動(dòng)電信寬帶報(bào)裝,。

這是明面上的目的,，那么深層次的目的是什么,？

提升知名度+增加利潤。

提升知名度要做什么,？廣而告之讓更多當(dāng)?shù)鼐用裰獣蚤T店及本活動(dòng),。

增加利潤要做什么？以主推產(chǎn)品為餌,，激發(fā)更多樣化的購買,，帶來連鎖利潤。這是其五,。

三,、思路分析。

做方案,，好比蓋樓,，是需要一步一步的,。尤其是活動(dòng)方案，其有特定的流程,，我們當(dāng)抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，理清難點(diǎn)并解決,，問題則迎刃而解,。

1.關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

這個(gè)活動(dòng)，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)當(dāng)是三部分,，一部分是活動(dòng)前的宣傳,，讓更多人知曉門店活動(dòng)，沒人知道,，如何促其進(jìn)店,？二是活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳，現(xiàn)場的布置,、價(jià)格上的設(shè)置,、套餐的搭配、現(xiàn)場氛圍的挑動(dòng),，激勵(lì)更多進(jìn)店的顧客購買,，來了不買，活動(dòng)則失??；三是活動(dòng)之后的宣傳，大部分的活動(dòng),，都忽視了活動(dòng)之后的宣傳,，其實(shí)這塊相當(dāng)重要，可以讓活動(dòng)人氣更好的利用完,，不至于浪費(fèi),，讓人持續(xù)關(guān)注你店鋪,，同時(shí),，此舉有促進(jìn)沒有當(dāng)場購買的顧客成交之功效。

這個(gè)活動(dòng),，大家覺得難點(diǎn)在哪里？可以根據(jù)你自己門店的情況或者客戶的情況,，拿個(gè)本本自己分析一下,；看看與說的是否一致,？當(dāng)然，難點(diǎn)需要具體問題具體分析,，不可以偏概全,。

這個(gè)活動(dòng)，難點(diǎn)其實(shí)是3個(gè)：

第一個(gè)難點(diǎn)：對(duì)店鋪產(chǎn)品的營銷組合設(shè)計(jì),。

我們需要確定活動(dòng)的主推產(chǎn)品,、輔推產(chǎn)品、充當(dāng)禮品或抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品,；產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的套餐搭配,；產(chǎn)品與服務(wù)之間靈活重組。

這一步,，其核心目的,，是為了給出活動(dòng)所需要的“具有明顯競爭力的價(jià)格讓利”,，讓人一看頓生“今天不買就虧了,，買了就占到了便宜”的感覺；最大程度激發(fā)最多購買,，使得店鋪獲得最高利潤,。

這一步的決定權(quán)，通常交給客戶自己主導(dǎo),，因?yàn)榭蛻艚?jīng)營日久,，對(duì)自己的產(chǎn)品及成本,、利潤才是最了解的。

有人會(huì)說,，我做活動(dòng)是為了賺錢,，不是為了讓利，不是為了打折,，不是為了降價(jià),。

當(dāng)然不是為了這些。產(chǎn)品的營銷組合設(shè)計(jì),，是為了使人產(chǎn)生“占到實(shí)惠”的感覺,，但是掌控權(quán)是握在你手里的，這種利潤的獲得方式：可以是薄利多銷,，可以是暗升明降,，可以是捆綁銷售，可以是售后服務(wù),，可以是合作商等等,，不論利潤來自哪個(gè)環(huán)節(jié)，只要實(shí)際上能產(chǎn)生利潤,，便可以進(jìn)行包裝,，使之更有效促進(jìn)活動(dòng)朝著有利方向發(fā)展。

第二個(gè)難點(diǎn)：活動(dòng)前的宣傳,。

你有一個(gè)好的活動(dòng)內(nèi)容,，可是沒人知道也不行呀！讓更多人知道你的活動(dòng)內(nèi)容,，才有機(jī)會(huì)吸引更多人進(jìn)店,。只有這一步順利完成，才能更好地開展后續(xù)的營銷,。這一步為最大難點(diǎn),。

活動(dòng)前的宣傳怎么做？利用好前面分析過的各種資源及優(yōu)勢(shì),。

1,，老帶新，設(shè)計(jì)好合理的激勵(lì)策略,，激發(fā)老客戶自己來,，同時(shí)還帶著自己的親朋鄰居來；

2,，掃街,，針對(duì)小鎮(zhèn)的人流密集街道，讓2個(gè)店員派發(fā)傳單,，傳單內(nèi)容,，突出讓利的幅度之大,、突出主推產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì)、突出活動(dòng)現(xiàn)場獎(jiǎng)品之誘人,。

3,，掃小區(qū)，在鎮(zhèn)上規(guī)模最大的小區(qū),，派發(fā)傳單,，做最大規(guī)模的覆蓋。

4,，特殊人群的讓利,，針對(duì)學(xué)生群體，提供具有競爭力的手機(jī)+寬帶套餐,。

5,，針對(duì)線上，設(shè)計(jì)具有激勵(lì)性的轉(zhuǎn)發(fā)分享內(nèi)容,，激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)及進(jìn)店,。

……。

大家可以結(jié)合具體門店情況,，選擇2-3種主要的宣傳方式,，強(qiáng)有力執(zhí)行。如果你執(zhí)行力不強(qiáng),，隨便發(fā)發(fā)傳單了事,，那么，你即便用了再多的宣傳方式也沒效果啊,。

策劃是為了更有效地執(zhí)行,；而執(zhí)行是為了取得更好的效果。

策劃內(nèi)容x執(zhí)行達(dá)成率（%）=活動(dòng)預(yù)期效果,。

第三個(gè)難點(diǎn)：活動(dòng)前,、中、后的收網(wǎng),。

做一次活動(dòng),，就是為了活動(dòng)大賣嗎？no!

做一次活動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場的大賣,，只是基本訴求，活動(dòng)前,、中,、后,，對(duì)于老客戶,、新成交客戶,、意向客戶、潛在客戶的成功收網(wǎng),，才是對(duì)店鋪長久發(fā)展最為有利的,。

這一步的核心目的，就是在自己的魚塘養(yǎng)魚,，等到時(shí)機(jī)成熟,，就可以收獲了。

這個(gè)難點(diǎn)又有2難：

1,，如何吸引魚兒進(jìn)網(wǎng),？

活動(dòng)前，線上利用轉(zhuǎn)發(fā)分享環(huán)節(jié),，吸引加店主的微信,。（這里，我建議使用店主的私人微信,，不用包裝成專業(yè)的營銷微信,，現(xiàn)在多數(shù)人是反感專業(yè)的營銷微信的，私人微信反而更容易拉近距離,。）線下,，利用派發(fā)的傳單、老客戶的群發(fā)消息等,，吸引加微信,。

活動(dòng)中，現(xiàn)場吸引客戶加微信,，方法很多,，可以自由發(fā)揮。

活動(dòng)后,，持續(xù)誘發(fā)加微信,。方法對(duì)了，一件事堅(jiān)持做,，效果自然明顯,。

2，魚兒進(jìn)網(wǎng)后,，如何養(yǎng)魚,？

現(xiàn)在很流行群營銷，但是,，你的產(chǎn)品適合群營銷嗎,？

這里，你最好做出選擇，是以群營銷為主,，還是朋友圈營銷為主,，選擇適合你的。

四,、方案框架,。

說到這里，其實(shí)本活動(dòng)的思路已經(jīng)非常清晰了,。但是,，估計(jì)很多人還是兩眼一抹瞎，不知道從何落筆,。

為什么會(huì)這樣呢,？因?yàn)槟銢]有框架感。

作為初學(xué)者,，推薦大家使用xmind8(思維導(dǎo)圖),，來剖析自己的思路，從中提煉本活動(dòng)方案的框架,。

這里,，請(qǐng)一定記住下面的話：

如果你是一位策劃從業(yè)者，那么,，你可以以活動(dòng)流程為導(dǎo)向,，進(jìn)行框架設(shè)置。

同時(shí)記住,，你的活動(dòng)流程,，需要有一個(gè)推導(dǎo)過程，這將使之更具有邏輯性,、針對(duì)性和說服力,，因此在活動(dòng)流程前面，做活動(dòng)背景分析,、目的提煉,、思路概要是必不可少的，這是客戶想要知道的,。

如果你是一位開門店的個(gè)體戶老板,，那么，你可以以目的為導(dǎo)向,，進(jìn)行反向倒推,，就可以知道要做哪些？先做什么,，后做什么,，以及誰來做,，何時(shí)完成。

五,、統(tǒng)籌安排,。

做方案，既要想客戶之所想,，還要慮客戶之所未慮,。

再小的案子,，也應(yīng)五臟俱全,，把這一點(diǎn)做到，我相信,，你會(huì)獲得更多客戶的信賴及認(rèn)可,。

統(tǒng)籌安排這一步既是物料統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用預(yù)算,、分工及節(jié)點(diǎn)安排,，也是查缺補(bǔ)漏。

它可以讓你再一次審視本次活動(dòng),，查其之不足,，補(bǔ)其之欠缺，使之更趨于盡善盡美,。