在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

月工作計劃表格篇一

指導(dǎo)思想：

以江總書記《三個代表》重要思想為指導(dǎo),，端正教育思想,，轉(zhuǎn)變觀念，加強學(xué)前班教育研究,，加強過程管理意識和質(zhì)量意識,，推進學(xué)前班教育改革，提高學(xué)前班教育質(zhì)量,。工作目標(biāo)：

1,、以《規(guī)程》的培養(yǎng)目標(biāo)為指導(dǎo)，以素質(zhì)教育的思想和理論導(dǎo)向,，更新教育觀念,，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個方面,。

2,、繼續(xù)加強學(xué)前班教研活動的管理，積極進行幼兒素質(zhì)教育的探索和研究,，為幼兒作好升入小學(xué)學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備和行為習(xí)慣方面的準(zhǔn)備,。

3、培養(yǎng)幼兒綜合能力,，學(xué)會認知,，學(xué)會做人，學(xué)會共處,。繼續(xù)加強德育教育,。工作措施：

一、學(xué)習(xí)工作,。

1,、認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會江總書記七一，講話精神,，學(xué)習(xí)第三次全教會和市區(qū)教育工作會精神,，端正教育思想,，更新教育觀念。2,、堅持單周一政治學(xué)習(xí),，雙周一教研活動制度。

3,、繼續(xù)學(xué)習(xí)規(guī)程》,，貫徹《規(guī)程》精神，落實規(guī)程目標(biāo),。

二,、管理工作。

1,、抓好各項制度管理,，各項工作抓落實，抓實施,，抓檢查,。2、發(fā)揮組長作用,，嚴格落實學(xué)前班各項規(guī)章制度,。

3、加強教育過程管理,，鼓勵教師針對班級活動中遇到的問題,，尋求適當(dāng)?shù)慕鉀Q問題的方法和措施。

4,、堅持學(xué)前班教研活動,，了解教師教育教學(xué)情況，了解各班幼兒情況,，商量制定改正措施,。5、學(xué)前班工作納入學(xué)校工作計劃中,，對于學(xué)前班出現(xiàn)的各種情況和問題,，通過行政會討論解決。

1,、支持和鼓勵教師努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極參加各種培訓(xùn)和競賽。2,、積極開展各種符合幼兒年齡特點的小型活動,，注重幼兒個性發(fā)展。

3,、加強早操活動管理,，合理編排早操結(jié)構(gòu),，提高活動質(zhì)量,，堅持每日三十分鐘早操活動,。

4、開展說普通話活動,，引導(dǎo)幼兒在校,、在家都說普通話。學(xué)前班工作計劃,。

九月：1,、開學(xué)常規(guī)教育、常規(guī)檢查,。2,、教室環(huán)境布置。3,、早操活動編排,。

4、檢查學(xué)前班安全設(shè)施,。5,、學(xué)前班家長會。

十月：1,、早操活動比賽,。2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比,。3,、幼兒體檢。

4,、進行《我與新課程同行》演講比賽,。

十一月：1、各班幼兒普通話抽查評比,。2,、小能從比賽，備課教案展評,。

3,、《爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士》，準(zhǔn)備元旦游園活動,。4,、現(xiàn)場布畫比賽。

十二月：1,、幼兒四育發(fā)展測查,。2,、新年慶祝活動,。3,、小結(jié)本期工作。

元月：總結(jié),、交流,。2004年2、3月：1,、開學(xué)工作檢查,。2、學(xué)前班家長會,。

四月：1,、開放日活動。2,、幼兒繪畫比賽,。

五月：1、準(zhǔn)備六一活動,。2,、幼兒早操比賽。

六月：舉行慶六一活動七月：總結(jié)本學(xué)年工作,。

2006--2007學(xué)年度第二學(xué)期學(xué)前班年級組教學(xué)工作計劃,。

一、指導(dǎo)思想,。

以“綱要”為指導(dǎo),，以學(xué)校教學(xué)計劃為依據(jù)，深入學(xué)習(xí)“綱要”精神,，進一步加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新課程理論，加強幼兒早期教育研究,，積極參與課改,，統(tǒng)一思想，全面貫徹黨的教育方針,，深化幼兒教育改革,，加強學(xué)前教育管理，提高保教質(zhì)量,，全面推進幼兒素質(zhì)教育,。以年級組為陣地，進行教學(xué)研究；以教師實踐中的問題為抓手,，進行分析,、討論，通過再實踐促進教學(xué)能力的提高,。

二,、年級情況分析。

學(xué)前班年級組現(xiàn)有幼兒149人,。經(jīng)過學(xué)前班上學(xué)期的教育,，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高,。他們熱愛學(xué)校的生活,，熱愛同伴，熱愛老師,，積極,、活潑、有集體榮譽感,；大部分的幼兒能積極參與班級組織的活動,，自理能力有顯著提高，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí),、衛(wèi)生等習(xí)慣,；但由于個體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題,。從教師的自身情況看,，通過上學(xué)期的理論學(xué)習(xí)，我們的教師在觀念上都有所轉(zhuǎn)變,，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進行不斷的改進,，能貼近幼兒，根據(jù)幼兒的年齡特點進行教學(xué)活動,。

三,、工作目標(biāo)。

1,、依據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》以及學(xué)前幼兒的年齡特點,，以促進幼兒身心健康發(fā)展為目標(biāo)，為入小學(xué)做好準(zhǔn)備,。

2,、向幼兒進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的,。提高學(xué)習(xí)興趣，使幼兒主動學(xué)習(xí)。3,、向幼兒進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,，使幼兒成為有禮貌、講文明,、守紀(jì)律,、講衛(wèi)生的好孩子。

4,、積極參加學(xué)校組織的各項活動,，使幼兒在活動中受到教育。

5,、認真做好幼小銜接工作,，加強對學(xué)生的管理，使學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活等向小學(xué)靠近,。

(一)加強理論學(xué)習(xí)、提升教學(xué)能力,。

1,、珍惜校內(nèi)外的各種學(xué)習(xí)、交流機會,，鼓勵組員積極參與,，將理論與實踐相結(jié)合。2,、積極利用年級組展開“教育教學(xué)研討活動”,，捕捉教師教育、教學(xué)活動的閃光點和存在的實踐問題,，進行集體討論,、交流、辨析和調(diào)整,，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展,。

3、教師之間進行互聽課活動,，在聽課中相互了解他人的教育觀念,、教學(xué)水平與教育行為，同時也了解幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī),、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、發(fā)展情況等。聽課后要及時反饋,，共同探討,，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點，以便指導(dǎo)自己更好地開展工作。

4,、對教師的專業(yè)素質(zhì)進行培訓(xùn),，讓曹老師對學(xué)前班的教師進行簡筆畫的培訓(xùn)，李老師對學(xué)前班的教師進行英語培訓(xùn),，通過培訓(xùn)來提高教師的專業(yè)素質(zhì)和基本功能力,。

（二）切實做好日常教學(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、繼續(xù)做好幼兒常規(guī)教育。教師在常規(guī)教育中要把幼兒的發(fā)展放在第一位,，要尊重幼兒的個體差異,。管理中為教師樹立良好班級常規(guī)形象，組織教師學(xué)習(xí)交流,，提倡教師用正確的教育觀賦予班級常規(guī)管理以新的活力,。實行對幼兒常規(guī)的互查工作，以取人優(yōu)點來補己不足,。繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境,，做好主題與環(huán)境相融合,，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合,。

2,、不斷加強《綱要》的學(xué)習(xí)，鼓勵教師理論和實踐相結(jié)合,，操作和總結(jié)相結(jié)合,，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果,，每學(xué)期撰寫教學(xué)反思和教學(xué)隨筆,。

3、結(jié)合教學(xué)目標(biāo)開展豐富多彩的活動,，如口算比賽,、英語單詞比賽、識字比賽等,，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,。

4、按時開展豐富的戶外活動,，確保幼兒的一日活動量,，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)的發(fā)展。

（三）家長工作。

1,、通過多種家校聯(lián)系方式,，及時反饋幼兒在校的學(xué)習(xí)、生活情況,，讓家長更明確學(xué)前班的教育任務(wù),，以便家校更密切的配合。

2,、聽取家長合理正確的意見和建議,，努力改進學(xué)前班的保教質(zhì)量，做好服務(wù)于家長,，教育好幼兒的雙重工作,。

3、教師要認真細致地做好家長工作,，使家長能主動,、積極的配合學(xué)前班各項活動的開展。

（四）加強年級組自身建設(shè),。

1,、組員認真分析自身的狀況，制定出教學(xué)計劃,。2,、年級組每周進行一次集體備課，商討教學(xué)策略,，解決教學(xué)中的疑難問題,，共同學(xué)習(xí)，一起進步,。

3,、年級組內(nèi)互幫互助，共享各種教學(xué)資源,，如：共同制作教玩具,、經(jīng)驗共享等。

4,、提高每位教師的服務(wù)意識,、安全意識。

（五）每月工作重點,。

1,、組員認真分析自身的狀況，制定出教學(xué)計劃,。2,、規(guī)范幼兒律動,、廣播操整齊，精神,，加強檢查,。

3、對教師的專業(yè)素質(zhì)進行培訓(xùn),，讓曹老師對學(xué)前班的教師進行簡筆畫的培訓(xùn),。

1、幼小銜接活動一：觀看小學(xué)部課間操,。

2,、集體備課：根據(jù)教學(xué)中出現(xiàn)的問題進行研討。3,、以班為單位進行口算比賽,、英語單詞比賽。

4,、分析幼兒的發(fā)展情況,，調(diào)整工作計劃和常規(guī)并針對薄弱環(huán)節(jié)提出相應(yīng)措施。

1,、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動,，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果,。2,、組內(nèi)教師互相聽評課。

月工作計劃表格篇二

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

二,、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三,、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2,、山西,、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!

每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的.工作,，為了規(guī)范部門的管理，使部門更有效地完成工作,，在一個月的開始時,，首先要寫月工作計劃，以下是部門月工作計劃的范文,，僅供閱覽：

月工作計劃范文：為進一步提升各部門,、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進行了再強調(diào)和要求,。

各部門應(yīng)對月度工作及時進行總結(jié)檢查，并對下月工作進行規(guī)劃,，并將其作為一項制度來執(zhí)行,，進一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間,、執(zhí)行時間,、責(zé)任人。

各部門及分公司負責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報,，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報，對未完成的工作任務(wù)分析原因,，提出最后完成期限,。

為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴大會議的精神,，特作如下規(guī)定：

1,、編制要求：

(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。

(2)為便于檢查,、考核,，各部門在填報時應(yīng)注意：

a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,，要將計劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;

b,、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;

(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,，屬于公司當(dāng)期的重點工作任務(wù),，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補充工作計劃,，并予以重點關(guān)注和落實。每月在制定工作總結(jié)時,，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確,。

2、時間要求：

(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認后,，提交至我部，由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,，并在當(dāng)月20日前公布實施,。

(2)請各部門按上述要求，對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進行必要的調(diào)整后,，在15日前重新發(fā)送至我部,。

月工作計劃表格篇三

早操活動：能在自由游戲環(huán)節(jié)堅持單腳跳至一定的距離。

自選活動：呼啦圈,、袋鼠跳,、跳繩、竹梯等運動器械,。

體育游戲：你追我救,、小冰凍、熊貓玩圈,。

裝扮區(qū)：提供燒烤材料,、各類小吃、圍裙,、廚師帽,、安全帽等。

表演區(qū)：提供各種服裝,、發(fā)飾,、頭套、面具,、話筒、錄音帶等,。

提供各種樂器,、服裝、頭飾,、背景音樂等,。

建構(gòu)區(qū)：提供各類瓶子、木片,、紙箱,、紙盒,、獨輪車、安全帽等,。

美工區(qū)：提供彩色紙,、紙杯、飯勺,、吸管,、亮片、拉花等,。

玩轉(zhuǎn)紙盤——提供彩紙,、紙杯、亮片,、橡皮泥,、吸管、蛋殼等,。

益智區(qū)：提供自制棋,、跳棋、飛行棋,、五子棋等,。

提供拼圖、花片,、釣魚,、珠子等。

科學(xué)區(qū)：旋轉(zhuǎn)的乒乓球——提供乒乓球,、平面直板,、水等。

沙水區(qū)：提供鏟子,、篩子,、盆、水壺,、水管等,。

運動區(qū)：提供輪胎、木板,、乒乓球,、高低繩索、平衡木,、獨木橋等,。

閱讀區(qū)：提供《嘟嘟熊畫報》、《幼兒畫報》,、《小聰仔》,、《娃娃畫報》等圖書,。

展示區(qū)：提供塑料瓶、易拉罐,、鐵罐子,、酸奶瓶、多種植物的種子,。

生活區(qū)：提供長短不同的木條,、木塊、木板等,。

提供袋子,、彩條、珠子,、橡皮筋,、發(fā)飾等。

生活習(xí)慣：能安靜,、有序地進入小餐廳用餐,。

種植：學(xué)會照顧自己種植的種子，懂得按時澆水,。

安全：交通標(biāo)志作用大（周一上）,。

快快跑（周三上）。

語言：《搖籃》（文學(xué)活動）（周四下）,。

社會：壞人闖入怎么辦（自我成長）（周五上）,。

健康：你追我救（動作發(fā)展）（周三上）。

小心感冒（身體保?。ㄖ芏希?。

科學(xué)：5以內(nèi)的'加減（數(shù)）（周四上）。

藝術(shù)：《熊與石頭人》（音樂游戲）（周一上）,。

我的老師（繪畫）（周二下）,。

1、請家長引導(dǎo)幼兒在家安靜,、專心地進餐,。

2、與幼兒共同觀察種子的生長情況,，分享發(fā)現(xiàn)的樂趣,。

3、教導(dǎo)幼兒遇到壞人闖入時,，要冷靜不害怕，并想辦法逃跑,。

安全教育5分鐘,。

知道不能在馬路邊追逐,、玩耍，過馬路時走斑馬線,，遵守交通規(guī)則,。

月工作計劃表格篇四

2、較好的完成各部門人員的入職,、轉(zhuǎn)正,、離職、調(diào)崗等人事審批工作,，并及時上報;,。

4、強化內(nèi)部治理和考核;完善員工績效考核辦法,，為每個員工建立績效考核治理方案;,。

5、崗位職責(zé)：對各崗位員工進行了明確分工,，使每位員工明確自己的崗位職責(zé);,。

6、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,。

二,、行政工作方面。

1,、成功組織公司的第一次員工培訓(xùn),，根據(jù)工作情況的需要，擬定了長期進行培訓(xùn)工作計劃,。

2,、采購日常辦公用品，使員工的工作順利進行,。

3,、和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢,。

5,、嚴格控制各項辦公費用的開支，以節(jié)約降低成本為第一原則,。

三,、公司治理運作方面。

1,、根據(jù)市場發(fā)展情況和公司相關(guān)制度,，制定相應(yīng)的治理制度，使各項工作有章可尋，為強化內(nèi)部治理提供了保證,。行政部出臺了《檔案管理》,，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度，通過落實各項規(guī)章制度,，規(guī)范了工作程序,。

2、逐步完善公司清潔監(jiān)督機制,，加強了對員工的監(jiān)督治理力度,。

2、對內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠,。

3,、缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè);。

4,、員工培訓(xùn)機制有待完善和加強,。

5月份工作計劃，行政部工作重點從以下幾方面著手工作：

1,、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè),。

特別是日常行政治理和勞動人事治理方面加大制度建設(shè)的力度。修定和完善獎懲規(guī)定,、激勵機制等制度,。

2、加強培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機制,。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實的效果,。

3,、協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通,，加強團結(jié),，迅速營造良好的辦公環(huán)境。

4,、加強公司檔案的治理,，強化保密治理工作。

5,、加強勞動人事治理工作,。

6,、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司工作率水平,，逐步向無紙化辦公邁進,。

7、組織員工活動,，加強企業(yè)文化建設(shè)，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感,。

行政部在4月都取得了一定的成績,，但還要努力工作、加強學(xué)習(xí),、積極配合各部門工作,，盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階,。

月工作計劃表格篇五

親愛的朋友,，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔2019年銷售下月工作計劃表,，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔,。相信您通過閱讀這篇文檔，通過我們大家思想的碰撞,，一定會激發(fā)出您寫作的動力,。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去,，是我們莫大的榮幸,，更是我們繼續(xù)前行的動力。

以下是為大家準(zhǔn)備的銷售下月工作計劃表,，供您借鑒,。銷售下月工作計劃表。

隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助,，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達到個人預(yù)期目標(biāo)，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟,，特對第一個月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估。

總結(jié),。

等四部分,。

一、宗旨,。

－1－,。

目標(biāo)。

二,、目標(biāo),。

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能,、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，錄入客戶資料150家。

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能,、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2,、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等),，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通。

－2－,。

3,、在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在互動的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”,，克服心理障礙,。

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7,、在總結(jié)和摸索中前進。四,、計劃評估總結(jié),。

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計劃,。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我－3－,。

有過對酒的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員,。

－4－,。

在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,。以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

特別說明：這篇文檔部分內(nèi)容是我根據(jù)名家名句以及網(wǎng)絡(luò)收集提煉,，僅供個人學(xué)習(xí)和交流使用,，請勿將其作他用。如有侵權(quán),，請聯(lián)系刪除,。如有喜歡，就請加入收藏并轉(zhuǎn)發(fā)吧,。

－5－,。

月工作計劃表格篇六

1、標(biāo)題,。

計劃的標(biāo)題,，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：

劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱,。

(2)省略計劃時限的標(biāo)題,，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。

(3)公文式標(biāo)題,，如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》,。

計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明,，一般時限不明顯的.,，可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,，則不必在標(biāo)題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上具名。

2,、正文,。

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：

(1)目標(biāo),。這是計劃的靈魂,。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,，也是計劃奮斗方向,。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標(biāo)需要采取什么手段,，動員哪些力量,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,?？傊鶕?jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行,。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性,，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的。因此,，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排，哪些先干,，哪些后干,，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中,，又有輕重緩急之分,，哪是重點，哪是一般,，也應(yīng)該明確,。

在時間安排上，要有總的時限,，又要有每個階段的時間要求,，以及人力、物力的安排,。這樣,，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下,，把工作做到什么程度,，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行,。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出,，為計劃的結(jié)尾部分,。但是，這部分的內(nèi)容,，要看實際情況決定要不要,。

3、落款,。

在正文結(jié)束的后下方,，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明),。此外,，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的,，應(yīng)分別寫明,。

月工作計劃表格篇七

1,、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì),。建立目標(biāo)管理責(zé)任制,，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面,，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用,。制定全年工作目標(biāo),，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標(biāo),、有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

2,、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴明,，作風(fēng)頑強的保安隊伍。首先,、做好思想工作,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想,。各級管理人員要融入隊員中,，和隊員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題,。其次、增強服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼,，主動禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,，必須用心服務(wù),，注重細節(jié)，追求完美。第三,，必須注重策略,，理解客人，尊重客人,。對待客人的無理要求或無端指責(zé),，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意。

3,、利用行業(yè)優(yōu)勢,，加強保安信息工作。首先,，根據(jù)公安,、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用,，嚴格管理,，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施,，保證飯店的正常秩序,。其次，加強與公安,、消防部門的溝通,，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進一步凈化飯店的治安環(huán)境,。及時消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利,。

4,、加強各種設(shè)施設(shè)備的'維護保養(yǎng)，提高技防工作效率,。首先、完善維保制度,，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護。其次,、制定具體的維護保養(yǎng)計劃,，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三,、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平,。第四,、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行,。

5、做好協(xié)調(diào)工作,，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識,。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,，普及消防知識,，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道,，形成互動,，使大家充分認識火災(zāi)的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性,。

總之,，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效,、務(wù)實,、文明的xx保安新形象。開拓新思路,，大膽改革,，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為xx的發(fā)展做好保駕護航的工作,。

月工作計劃表格篇八

x月份嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1、護理部重申了各級護理人員職責(zé),，明確了各類崗位責(zé)任制和護理工作制度,，如責(zé)任護士、巡回護士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現(xiàn)象。

2,、堅持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對,，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;護理操作時要求三查七對;堅持填寫輸液卡,，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī),，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,，配備五種操作處置盤。

二,、提高護士長管理水平,。

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃,、季安排、月計劃重點進行督促實施,，并監(jiān)測實施效果,，要求護士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗,，開展工作,。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點,，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施,，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況,，并學(xué)習(xí)護士長管理相關(guān)資料。

3,、每月對護理質(zhì)量進行檢查,，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平,，要求大家做好護理工作計劃及總結(jié),。

4、組織護士長外出學(xué)習(xí),、參觀,，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：十月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護士進行了匯報。

月工作計劃表格篇九

今天范文小編為大家收集整理了每月工作計劃表模板,，供大家參考!

1,、完成收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作，

2,、完成電話接聽等日常性工作,。

3、完成單位周考勤考核等管理工作,。

4,、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。

5,、完成水電費抄錄匯總公布和收繳工作,。

6、繼續(xù)深入開展思想工作作風(fēng)整頓活動,，并按照局黨委通知要求,，組織干部職工參觀了廉政教育基地。

7,、組織開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會精神,。

8、結(jié)合機關(guān)作風(fēng)整頓活動,，修訂完善了各項管理制度,。

9、組織職工參加了局系統(tǒng)職工冬季運動會,。

10,、完成了單位安排的其它各項工作。

1,、及時辦理收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作,。

2、做好電話接聽等日常性工作,。

3,、及時做好單位周考勤考核等管理工作。

4,、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作,。

5,、及時公布和收繳物業(yè)、水電費用,，做好后勤服務(wù)工作,。

6、結(jié)合新的黃河河務(wù)科技檔案分類及歸檔辦法對07年科技檔案重新進行歸檔,。

7,、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會精神。

8,、結(jié)合機關(guān)作風(fēng)整頓活動,，修訂完善各項管理制度。

9,、做好年終單位各項考核考評工作,，

10、根據(jù)區(qū)人事部門及水務(wù)局安排,，做好事業(yè)單位崗位聘任工作,。

11、完成單位安排的其它各項工作,。

1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù),、指標(biāo),、完成時間和步驟方法等。

2,、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。

4,、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

古代孫武曾說:“用兵之道,，以計為首,。”其實,，無論是單位還是個人,，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排,。

有了計劃,，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性,，減少盲目性,，使工作有條不紊地進行。

同時,，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動作用，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動作用,，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段,。

一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照事先設(shè)定策略、方法,、完成時間與要求,，完成各項工作目標(biāo)。

這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。

讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

1,、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,，提前計劃,，消除錯誤)

1、工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的,。

2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。

要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容。

3,、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊,。

4,、簡單、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求,。

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)、工作要求,，再據(jù)此確定工作的'具體辦法和措施,，確定工作具體步驟。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4,、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5,、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。

我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。

建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月工作計劃表格篇十

月工作計劃表格范文,，一個好的計劃可以讓你的工作做的更好,，下面就是整理好的額檔案、銷售和幼兒園的工作計劃,，歡迎大家閱讀!

一,、宣傳工作計劃

1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò),，加強領(lǐng)導(dǎo)和管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工。

2,、結(jié)合公司實際,，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語,、宣傳口號,、標(biāo)牌、宣傳欄,、公告欄等使用公司統(tǒng)一色,、統(tǒng)一尺寸等。

二,、群體工作計劃

1,、每周五下午召開一次周會，總結(jié)一周工作體會,，并制定下一周工作計劃,。

2、結(jié)合實際情況,，在休息日組織全體員工出游,，舒解壓力，陶冶情操,。

三,、人事管理工作計劃

1、由于公司成立不久,，現(xiàn)員工多是新進人員,，所以應(yīng)積極開展人員培訓(xùn)工作，以供公司運營需要,。

2,、在人員分配方面，結(jié)合公司實際情況給予符合熟悉公司內(nèi)部情況,、頭腦清醒,、思維敏銳等條件的人員組成班子，嚴格統(tǒng)一管理,，發(fā)揮辦公室的最大功效,。

四、檔案管理工作計劃

1,、對檔案室及檔案管理工作進行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度,，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作,。

2、統(tǒng)一管理公司的文書、技術(shù),、會計等各類檔案,，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔,。

3,、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力,。

五,、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃

1、規(guī)劃公司綠化區(qū)域,，并組織實施,。做好公司內(nèi)綠化帶、青草,、灌木和樹木的管理工作,，定期澆水、施肥,、噴藥及修剪樹木,。

2、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域,，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核,。確保公司內(nèi)公共共場所清潔衛(wèi)生,，保持地面清潔、無積水,、無雜物,、無堆積物。

六,、后勤管理工作計劃

1,、管理維護好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞,。

2,、工作人員在離開辦公室時，應(yīng)確保所有電源斷電,，做好防護措施,，杜絕安全隱患。

以上是辦公室四月份初步工作計劃,，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。

???? 本 月

???? 重 點

?

1、加強幼兒的常規(guī)教育,。

2,、開展《圖形寶寶》的主題活動,，幼兒對圖形特征都有了明確的認識，并能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物,。

3,、請家長配合，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中的圖形,，并有意識地與幼兒共同選購有圖形特征的食品或玩具,。

4?引導(dǎo)幼兒積極參加晨間鍛煉，并能遵守活動規(guī)則,。

??? 常規(guī)教育

?? ?活動重點

?

1,、加強幼兒晨鍛的安全教育。

2,、引導(dǎo)幼兒能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物,，了解各種圖形的.特征。

3,、教育幼兒集體活動時能遵守紀(jì)律,，不隨便講話。

4,、教育幼兒安靜午睡,，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

?

主題活動及

主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)

?

1,、主題活動《圖形寶寶》,。

2、布置與主題相對應(yīng)的主題墻飾,，將幼兒的美術(shù)作品布置在墻飾里,。

4、開設(shè)“送圖形寶寶回家”的益智區(qū)游戲,，鞏固對圖形的認識,。

?????

???? ?游戲活動及

?區(qū)角材料投放

?

游戲活動：益智區(qū)、娃娃家,、生活區(qū),、美工區(qū)等。

投放與主題有關(guān)的材料在各個區(qū)角中,。

家長工作及

家長園地更換

?

1,、引導(dǎo)幼兒關(guān)注生活中的圖形，并有意識地與幼兒共同選購有圖形特征的食品,。

?

2,、為幼兒的活動提供感知、表現(xiàn),、表達的機會,，這樣有助于幼兒的學(xué)習(xí),。

?

?

?

?

?

?

???????? 幼

?

?

兒

?

?

發(fā)

?

?

展

?

?

要

?

?

求

領(lǐng)域

活動名稱

要?????? 求

綜合

快樂的小魚

積木娃娃本領(lǐng)大圖形展覽會

圖形食物品嘗會

?

1、會觀察有圖形組成的“小魚”,，認識三角形,。

2、樂意用各種形狀的積木進行搭建活動,。

3,、嘗試用自己的方式發(fā)現(xiàn)物體圓的面或平的面，有興趣參加收集,、探索,、分類的活動。

4,、愿意將自己的食品與大家共同品嘗,，體驗與同伴分享的快樂。

語言

紅紅的小東西

圓,、圓,、圓

方臉盤和圓臉蛋

?

1、能根據(jù)原有兒歌格式替換兒歌中圓形物體的形象,，仿編出新的兒歌,。

2、認識多種紅紅的,、圓圓的物體,，感受圓形物體可以滾動的特點。

3,、了解故事的主要內(nèi)容和情節(jié),。

?

科學(xué)

找圓形

瓶子和蓋子

圖形寶寶找朋友

有趣的圖形

給圖形排隊

1、認識圖形,，能從許多圖形中找出圓形,。

2、了解瓶蓋的作用,，會根據(jù)瓶口的特征選擇合適的瓶蓋,。

3、能夠形狀特征進行圖形分類與排列,。

4,、能從各種各樣的圖形中找出圖形,、三角形,、長方形、正方形等圖形,。

?

?

藝術(shù)

小魚吐泡泡

拉個圓圈走走

吹泡泡

圖形燈籠

轉(zhuǎn)一圈,，摸摸地

糖葫蘆

?

1,、能大膽選擇色彩學(xué)習(xí)用印章印畫，表現(xiàn)大大小小的圓圈泡泡,。

2,、喜歡用動作表現(xiàn)、模仿吹泡泡的游戲情境,。

3,、學(xué)習(xí)將相同圖形對齊粘貼制作燈籠，體驗用自己的作品布置環(huán)境的快樂,。

?

月工作計劃表格篇十一

一,、指導(dǎo)思想：

本年度，我園將以新《綱要》,、《規(guī)程》精神為指導(dǎo),，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》為行動指南，在認真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上,，合理調(diào)整我園辦園目標(biāo),，實行科學(xué)管理，積極推進“教育理念,、教育管理,、教育師資、教育內(nèi)容,、教育手段,、教育環(huán)境”等現(xiàn)代化的建設(shè)，不斷提高保教質(zhì)量,，以優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù),、個性化的辦園特色不斷開創(chuàng)幼兒園各項工作的新局面。

二,、保教工作,。

(一)保育工作。

1,、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生,。

2、培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣,，做到愛惜食品,，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,。

3,、保證幼兒的戶外活動量,，促進幼兒身心健康發(fā)展。

4,、積極做好幼兒的安全防護工作,。利用健康教育，社會性教育,，對幼兒進行自我防護意識教育,。當(dāng)班老師應(yīng)及時點名，做好交接班工作,，嚴格執(zhí)行接孩子簽名制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，妥善處理,。

(二)教育教學(xué),。

1、重視幼兒的品德教育,。

(1)以愛國主義教育為主要內(nèi)容,，堅持每周一上午舉行升旗儀式，并舉行國旗下的講話,，結(jié)合國慶,、元旦等節(jié)日舉行慶祝活動,，培養(yǎng)幼兒愛祖國,、愛國旗的情感。

(2)從小培養(yǎng)幼兒愛集體,、愛勞動,、守紀(jì)律。講禮貌,、助人為樂,、關(guān)心他人等良好品德，各班要設(shè)立評比欄,，及時表揚好人好事,，每學(xué)期末評選好孩子和文明孩子，并進行表彰獎勵,。本學(xué)年評選文明班級兩次,。

(3)加強革命傳統(tǒng)教育，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀(jì)念碑掃墓,，參觀閩西革命博物館,。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人、英雄人物等。

2,、積極實施素質(zhì)教育,。

(1)認真學(xué)習(xí)教育工作的有關(guān)文件,，堅持正確的教育思想,，全面、準(zhǔn)確理解素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變觀念,，樹立正確的教育觀、人生觀,、質(zhì)量觀,。

(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以提高國民素質(zhì)為宗旨,，面向全體幼兒,，促進幼兒全面和諧發(fā)展，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利,，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì),，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，創(chuàng)造適宜的教育機會和條件,，促進幼兒富有個性的發(fā)展,。

3、根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的培養(yǎng)目標(biāo)和《學(xué)前教育管理機制》精神,，將健康,、語言、社會,、科學(xué),、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機聯(lián)系、相互滲透,，運用整合的思想采用適宜的組織形式,，以達到化的結(jié)合，從不同角度促進幼兒情感,、態(tài)度,、能力、知識技能等方面的發(fā)展,。要提前一周備好課,，于周五上午交分管教學(xué)的副園長查閱。課后還要進行效果分析和反思,。

4,、進一步加強班級工作的管理。本年度，各個班級對常規(guī)管理要常抓不懈,，強化班主任的管理意識,，提高班主任的管理水平、決策水平以及協(xié)調(diào)水平,，以良好的班級形象,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、全新的工作理念,，出色完成各項工作任務(wù),。

5、加強教師隊伍建設(shè),，注重學(xué)習(xí),、實踐和思考，扎扎實實地做好各項工作,。堅持“為幼兒發(fā)展服務(wù)為幼兒成長服務(wù)”的思想,，努力營造學(xué)習(xí)和研究的良好氛圍。

6,、積極開展各類游戲,，開學(xué)初制定游戲計劃，做到有目的,、有計劃地開展游戲活動,。發(fā)動家長、幼兒收集廢舊物品制作教玩具,，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容,。各班要設(shè)立小動物飼養(yǎng)角、種植角,、認知角,。

7,、組織親子活動,，增進親子之情，豐富幼兒知識,，同時也增長見識,。

8,、指導(dǎo)幼兒繪畫，參加“六一”師生繪畫展覽,。

9,、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀小學(xué),。

(三)衛(wèi)生保健,。

1,、保健教師應(yīng)堅持每天晨檢，做到一看,、二摸,、三問、四查,。保健教師應(yīng)定期檢查廚房,、廁所、班級衛(wèi)生及餐具消毒情況,，定期消毒寢室和教玩具,。每周到班上抽查陌生情況2-3次,，要求做到有檢查,、有記錄，并提出處理意見,。

2,、注意環(huán)境衛(wèi)生，要求每天打掃教室2次,，保育員每天拖洗教室,、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所,，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生,。

3、保健教師要妥善保管好藥品,，負責(zé)小傷,、小病的診治工作，如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療,。

4,、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病,、衛(wèi)生保健常識的科學(xué)宣傳,，取得家長的密切配合，做好衛(wèi)生保健工作,，每月出衛(wèi)生保健專欄一期,，加強傳染病的預(yù)防工作，由保健醫(yī)生負責(zé),。

5,、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛(wèi)生,，午睡前15分鐘開窗通風(fēng)換氣,，幼兒睡時注意保曖，定期洗曬被套、枕套,、枕巾,、草席等。要求每周洗枕巾一次,，每月洗被套一次,。

6、做好安全教育工作,，對幼兒進行自我保護意識教育,，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走,。要求當(dāng)班教師點名,，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報,，妥善處理,。

7、要求保育員,、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次,，做到六面光。

三,、培訓(xùn)工作,。

1、組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》,。

2,、組織全體教師學(xué)習(xí)“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論、科研知識,。

3,、有目的、有計劃地組織部分教師前往深圳,、福州,、廈門、泉州等幼兒園參觀學(xué)習(xí),，擴大視野,，增長見識。

四,、教研工作,。

1、本學(xué)年每位教師應(yīng)參加一個教研課題(可幾位教師合作)學(xué)年初擬訂計劃,，計劃要有詳細的活動安排,，并交幼兒園備案,，負責(zé)教學(xué)的副園長要定期檢查教研計劃的實施情況，統(tǒng)籌安排各課題活動的具體時間,，以便互相觀摩,、評議。期末撰寫階段小結(jié)和總結(jié)報告,。

2,、每個年段確定一個班級為本園課改實驗班，確定小二班為區(qū)教改實驗班,。

五,、家長工作及社區(qū)工作。

1,、認真做好家委會委員的選舉工作,，第班2名家長參加，并張榜公布,。每學(xué)年召開家委會兩閃,，協(xié)調(diào)家長與幼兒園的關(guān)系,，解釋說服家長對幼兒園工作的疑議,，增進理解。各盡其能,，帶領(lǐng)家長積極參與幼兒園管理,。

2、本學(xué)年召開小,、中,、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次,，家長學(xué)校上課兩次,。

3、本學(xué)年要求對幼兒進行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪),，并做到有訪有記載,。及時做好個別教育，不岐視差生,，要愛護每位幼兒,，與家長密切配合，共同教育好幼兒,。

4,、利用櫥窗積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識,，形成家園教育的一致性,，每月出教家專欄一期,，由保健醫(yī)生負責(zé)。

六,、行政及后勤工作,。

1、園長應(yīng)親自抓好幼兒園的財務(wù)工作,。要求財務(wù)人員嚴格遵守財務(wù)制度,，按規(guī)定收費，及時存入銀行,。做到公私分明,，專款專用,，賬目清楚,，每月月底及時結(jié)賬、報賬,，要求做到伙食點心收支情況每月及時向家長公布,，自覺接受物委、審訊部門的檢查,。

2,、園領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深入教學(xué)第一線，定期到各班聽課和抽查班級工作計劃實施的情況,，對各部門的檢查每月至少要2-3次,，正副園長每月要有8次以上的下班記錄。

3,、繼續(xù)實行“教師目標(biāo)管理評估”工作,，在自評的基礎(chǔ)上，由領(lǐng)導(dǎo)班子考核評分,。每周一上午召開行政會或園務(wù)分,。

4、后勤園長要經(jīng)常檢查幼兒園的財物,、園舍的安全,，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作,，有計劃地增添教學(xué)設(shè)備和廚房設(shè)備,。

5、堅持管理規(guī)范化,，不斷建立和完善各項規(guī)章制度,。如消防安全管理制度、安全管理制度,、食品衛(wèi)生制度,、考勤制度,、獎勵制度等。

6,、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮,，愛護環(huán)境，教育幼兒不亂涂亂畫,，愛護花木,，做好美化、綠化,、凈化工作,，積極創(chuàng)建文明學(xué)校。

7,、值班教師要準(zhǔn)時上班,，認真負責(zé)填寫好各種記載，準(zhǔn)時按電鈴,，及時接電話,，必要時做好記錄，接待來訪的來賓和領(lǐng)導(dǎo),。

8,、加強膳食的管理，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生,，嚴格把好購買食品關(guān),，購買的物品必須新鮮，預(yù)防食物中毒,，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品,、粗細糧,。葷素食。干稀的相互搭配,。炊事員盡力做到色,、香、味,、形符合幼兒的心理和年齡特點,，每周更換食譜，并計算幼兒的營養(yǎng)量,，每日供應(yīng)幼兒足夠的礦泉水,，并教育幼兒節(jié)約用水。

9,、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件,，取得有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的運行,，做好征地工作。積極開展創(chuàng)建“文明學(xué)?；顒印?，擬定申報“市級文明學(xué)校”達標(biāo)評估,。

月工作計劃表格篇十二

炎熱的六月送走的夏天,，迎來涼風(fēng)愜意的九月。愉快的暑假生活又結(jié)束了,，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐,。在新學(xué)期里，我們將根據(jù)新〈綱要〉的指導(dǎo)思想和幼兒園的工作思路,，結(jié)合新教材,，聯(lián)系實際，開展一些具有班級特色的,，適合大愉快的暑假生活又結(jié)束了,，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐。在新學(xué)期里,，我們將根據(jù)新〈綱要〉的指導(dǎo)思想和幼兒園的工作思路,，結(jié)合新教材，聯(lián)系實際開展一些具有班級特色的,，適合大班幼兒年齡特點的教育教學(xué)活動,，積極為幼兒營造一個輕松、愉快,、舒適,、安全的環(huán)境。

一,、班況分析,。

我班現(xiàn)有幼兒44名，其中男孩27名,，女孩17名,。插班生4人。通過在幼兒園3學(xué)年的活動和鍛煉,，每個幼兒在各個方面都有了不同程度的發(fā)展,。主要表現(xiàn)在生活自立能力，能有序地穿脫,、整理衣物,、鞋襪。能正確使用毛巾,、便紙,。大部分幼兒逐步養(yǎng)成了認真的洗手,，主動喝水，安靜愉快進餐和物歸遠處的好習(xí)慣,。另外,，通過在區(qū)角活動中的擺弄、操作,，幼兒學(xué)會了進行簡單的比較,、分類、測量等活動,，與此同時,，我們也發(fā)現(xiàn)在幼兒發(fā)展過程中存在的問題：部分幼兒起床后不能自覺地整理床鋪；對生活中各種信息關(guān)注不夠,；沒有及時體驗到交流的樂趣,。我們將針對這些在本學(xué)期采取適宜的措施，是幼兒的能力得以全面的發(fā)展,。

二,、各領(lǐng)域目標(biāo)：

各領(lǐng)域目標(biāo)：

1、能注意傾聽,，學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗相關(guān)的語言,。

2、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事,。樂意與人交談，講話禮貌,。

3,、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容,，感受文學(xué)作品的美,。能獨立地朗讀兒歌和復(fù)述故事。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品,。

4、學(xué)會看圖書,，并喜歡將從圖書,、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進行交流和討論,。

5,、對文學(xué)產(chǎn)生興趣。

三,、工作重點及具體措施：

（一）教育教學(xué)工作：

1,、積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境,，為幼兒營造輕松、快樂的游戲氛圍,，合理地布置與安排各個區(qū)角,，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機會,，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí),。

2、營造愉快的學(xué)習(xí)氣氛,，教師要具備樂觀的性格,、飽滿的情緒，把個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去,，與幼兒多說話,、多溝通、多用目光微笑,，建立良好師幼關(guān)系,。

3、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能,，認真對待每一次體育活動和戶外活動,，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣,，體驗活動中的成就感,，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。作為幼兒園體育活動的根本任務(wù)是：不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣,，促進幼兒的健康,，為了更好的實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們應(yīng)采取以下措施：

（2）在體育活動中,，多設(shè)計一些有助于磨練意志,、培養(yǎng)勇敢精神的體育游戲活動。如：消防救援等體育游戲,。

4,、發(fā)展幼兒的獨立性：培養(yǎng)幼兒作出選擇的能力，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣,，發(fā)展其個性,。具體措施是：結(jié)合主題游戲的開展，與幼兒一同商討,、制訂合理的活動區(qū)域,，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，（老師與幼兒一同動手制作的）,，能夠引發(fā)幼兒興趣,，方便他們獨自取放，獨立使用,。當(dāng)活動結(jié)束后,，教師需指導(dǎo)幼兒獨立收拾自己玩過的玩具，使他們?yōu)樽约耗軌颡毩⑹辗哦械阶院馈?/p>

5,、開展幼小銜接的準(zhǔn)備工作,，開展閱讀、計算,、識字,、拼音、英語等活動,，不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力,，有計劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣,，注意幼兒正確的書寫姿勢,，繼續(xù)將聽、說,、讀,、寫、算滲透在幼兒的一日生活中,。

6,、在文明禮貌教育方面：培養(yǎng)幼兒會正確使用禮貌用語：請、謝謝,、對不起,、沒關(guān)系等，并會向客人,、長輩問好,，不亂動別人的東西，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理,，能與小朋友友好相處,，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛,、互助,、謙讓，并能聽從老師勸告,，做錯了事，能承認，并知錯能改,。

（二）禮儀教育,。

禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我園的重要工作,，本學(xué)期我將教幼兒見到長輩和老師進行九十度的鞠躬禮,，來園，離園能和老師和同伴進行親切的問候,，在家時更能尊重長輩,。我將持之以恒的做好此項禮儀教育。

（三）衛(wèi)生保健及安全教育工作：

衛(wèi)生工作是我班的一項重要工作,，我將全力配合保育員,，分工不分家，認真完成衛(wèi)生工作,，根據(jù)衛(wèi)生工作常規(guī),，認真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每天一小掃,，為幼兒提供一個安全,、舒適、整潔的生活環(huán)境,。

除此之外,，我們還要對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊,，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進行安全,、營養(yǎng)的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力,，盡量避免事故的發(fā)生,。在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣,、午睡習(xí)慣,、個人衛(wèi)生習(xí)慣等。并根據(jù)大班的特點,，培養(yǎng)幼兒自理能力,，學(xué)會收拾、整理,、保管自己的物品,；學(xué)會在戶外活動歸來，自己增減衣服,；在完成這些工作之外,，同時還要做好預(yù)防各種傳染病工作,。

（四）家長工作：

1、通過家長會,，家訪，電訪,，發(fā)放幼兒成長檔案、離園時個別談話等方式與家長交流幼兒在家,，園的表現(xiàn)情況。

2,、了解家長的教育觀,，需求，并針對幼兒具體情況向家長交換意見和建議,，幫助家長排憂解難,，使家園教育步調(diào)一致。

3,、充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料,。請家長共同參與活動，以增進親子互動及情感,。

4、每周更換“家長園地”的內(nèi)容,，讓家長對幼兒園工作有一定的認識,，從而促進家園溝通，提高教養(yǎng)水平,。

新的一學(xué)期，新的希望,，相信通過幼兒園、教師,、家長的有益互動,，能夠達到的溝通效果,，促進孩子的全面發(fā)展,，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學(xué)期,。