“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

汽車產(chǎn)品營銷方案篇一

活動時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動促銷車型：捷達(dá)、新速騰,、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶、夫妻

【活動簡介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時(shí),，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動,，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望,！

【活動背景】

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動,。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等,，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

【活動目的】

1、通過此次活動,，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟睿私庵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4,、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

【活動主辦方】

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰,、寶來、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

【活動內(nèi)容】

1,、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身,，情侶，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一,。情侶：情侶衫，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等,；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名,，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型,！

二等獎2名,，價(jià)值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型,！

三等獎3名,，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車型,！

恩愛獎5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時(shí),，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳。

7,、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳,，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動展銷的車型,。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結(jié)尾時(shí)，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選??！

10、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供。

【活動安排】

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2、開場

開場音樂：《因?yàn)閻矍椤犯枋盅莩?，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4,、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受。

【活動宣傳】

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站、xx論壇,、xx汽車論壇,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車友會雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

【合作商家】

媒體：xx

支持：xx

【活動主辦/協(xié)辦】

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

【前期準(zhǔn)備】

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報(bào),、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場工作證等

汽車產(chǎn)品營銷方案篇二

國慶期間不但是車好賣,，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

xx中網(wǎng)格柵上300,，xx中網(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購xx中網(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1,、新車上市

很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如xx豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),，天津xx經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂,！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車產(chǎn)品營銷方案篇三

以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,，協(xié)調(diào)公司下屬各單位,，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,，達(dá)到增加銷售量,、擴(kuò)大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的,。

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首付xx元 分期付款 低價(jià)格 大空間 xx汽車貸回家

20xx年（具體選定）

大空間 低油耗 首付xxxx汽車貸回家

1,、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元 噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3,、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4,、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成,，新車居中,，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）

（1）用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志,，置于第一輛皮卡廣告車上,，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓,。

（2）用kt板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛,，以人抬的方式置與后面皮卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人,。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元 汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天 皮卡租金約180元/天

5,、縣城中心廣場活動：

（1）xx汽車展示,，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放,。

（2）租借2-3輛xx汽車,，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,，參與即有獎品,。

所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人,，宣傳臺,、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動展臺 美女車模

6,、向外拓展宣傳,，輻射周邊范圍，德?？h,、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。

在兼顧成本的情況下,，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,，

1、現(xiàn)場全額購車贈送,，如座墊,、腳墊、一年洗車卡,、加油卡500元,、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；

2,、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,，如座墊、腳墊,、8月洗車卡,、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他,；

3,、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊,、腳墊,、6月洗車卡、加油卡200元或其他,；

4,、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊,、3月洗車卡,、加油卡200元或其他；

5,、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗(yàn)卡,、掛歷、臺歷,、過年吉祥物或其他,；