每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店網絡營銷策劃書篇一

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感,，吸引顧客進店,。

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議,。

促銷,，是服飾業(yè)經營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象,，與顧客建立長期合作關系,。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元,、20元、30元）,，把人流引到到店內進行消費,。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo,。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝店網絡營銷策劃書篇二

（一）服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質、專業(yè),、服務的良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案,。

企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。

如：首先強調＂服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷＂，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

（二）分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的,。＂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆＂,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析

①產品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

2,、對產品市場影響因素進行分析

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品（如：計算機、家用電器等產品）的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

（三）市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析

一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,。

服裝產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。

服裝產品包裝太差,，提不起消費者的.購買興趣。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品。

服務質量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

（四）服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元,，市場占有率實現(xiàn)xx,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

（五）服裝產品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產品營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,。

以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產品策略

通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1）服裝產品定位

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2）服裝產品質量功能方案

產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3）服裝產品品牌

要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。

4）服裝產品包裝

包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）服裝產品服務

策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

3,、價格策略

這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道

服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5,、廣告宣傳

1）原則

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6,、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

（六）服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產品營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

（七）銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

（八）服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

服裝店網絡營銷策劃書篇三

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈,，利潤率下滑，小批量,、多品種生產需求增加,，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈,；在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分,，小批量,、多品種生產需求增加,。與此同時，消費端對質量,、款式,、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料,、生產資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一,；市場競爭激烈,，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注,，erp、供應鏈管理系統(tǒng),、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優(yōu)化認為當互聯(lián)網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

1.網絡渠道實現(xiàn),、提升服裝產品銷售額,，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率,；

2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本,；

3.加強廠家與消費端的接觸,，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應,，壓縮設計,、生產、庫存周期,；

4.繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

如何選擇,、設計、開發(fā),、導入網絡營銷電子商務平臺,，邁開網絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業(yè)erp,、scm整合,，提高效率、節(jié)省成本,、整合應用企業(yè)資源,？如何通過網絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理,，塑造企業(yè)品牌,？

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數據庫及應用集成技術,，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售,、產品管理、市場與銷售信息入口,、數據統(tǒng)計分析,、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺,。