在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿框架篇一

大家好!

首先,，我向?yàn)楣拘燎诠ぷ鳌㈩B強(qiáng)拼搏的全體員工致以衷心的感謝,，大家辛苦了!春回大地,，萬(wàn)象更新!在這新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我再次向各位同仁致以新年最誠(chéng)摯的的祝福!

新的一年開始,，又到了我們過(guò)去,，展望未來(lái)的時(shí)候。過(guò)去的20xx年里,，在全體員工的共同努力下,，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新,，相互協(xié)作,，使得各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)。

盤點(diǎn)過(guò)去,、展望未來(lái),。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與挑戰(zhàn),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以合理的管理為紐帶，提高公司知名度,，集中打造紅陽(yáng)品牌形象,。

20xx年，我們要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度,，使公司日常工作更加合理有序。同時(shí),，也要強(qiáng)化對(duì)全體員工的和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，挖掘每一個(gè)員工的潛能,。

20xx年,，紅陽(yáng)上下要團(tuán)結(jié)一心，迎接挑戰(zhàn);20xx年,，紅陽(yáng)全體員工要蓄勢(shì)待發(fā),，開創(chuàng)新局面!最后，祝大家在新的一年里：身體健康,，合家歡樂(lè),，心想事成。謝謝大家!

董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿框架篇二

尊敬的各位來(lái)賓,、各位員工：

大家好,！

一樹百獲辭舊歲，五谷豐登喜迎春,，激情滿懷的xx年已經(jīng)過(guò)去,，充滿希望的xx年已然到來(lái)?；厥讀x年,，對(duì)xx來(lái)說(shuō)，是十分給力的一年,，是繼往開來(lái)的一年,。這一年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，在全體員工的共同努力下,，較好地完成全年工作目標(biāo)，取得不俗的業(yè)績(jī),，為十周年的發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆,。下面我們一起來(lái)回顧一下xx年五點(diǎn)重要工作：

成功簽署cbd資本運(yùn)營(yíng)大廈項(xiàng)目、與荊州市政府成功合作,，即將共同完成荊州沙北新區(qū)土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目,。這標(biāo)志著xx“立足北京”深化發(fā)展的決心，吹響跨區(qū)域橫向發(fā)展的'號(hào)角,。

xx國(guó)際中心成功引進(jìn)知名企業(yè)入駐,、北岸商業(yè)廣場(chǎng)如期開業(yè)；北岸1292項(xiàng)目全面竣工,；旺角購(gòu)物廣場(chǎng)品牌影響力不斷提升,。

資本運(yùn)營(yíng)為集團(tuán)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益，智邦創(chuàng)新公司成功開辟新能源市常,。

借助外部專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)集團(tuán)組織管控,、授權(quán),、人力資源管理體系進(jìn)行全面梳理和提升，確立資本運(yùn)營(yíng),、房地產(chǎn)開發(fā),、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與科技新能源五大業(yè)務(wù)板塊,；財(cái)務(wù)管理,、資本融資已步入良性發(fā)展通道。

這是xx十年磨劍,，厚積薄發(fā)的初始,?？偨Y(jié)十年歷程,，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步,，都鐫刻著大家艱苦創(chuàng)業(yè)的激情和邁向成功的喜悅,。在此，我想感謝和xx一路走來(lái)的每一位員工,，因?yàn)橛心銈?，xx才有這樣的成就，感謝你們的堅(jiān)持和努力,，我想向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們,！擁有你們，我感到驕傲,！”

董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿框架篇三

尊敬的,、各位優(yōu)秀的伙伴：

大家晚上好!

風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到,。在春天的腳步越來(lái)越近之時(shí),，利用周末召開了xx公司20xx年工作會(huì)議。今天的會(huì)議開的很成功,，參會(huì)的人員都是各經(jīng)營(yíng)單位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)以上人員和內(nèi)勤骨干人員,，是我們市公司現(xiàn)在和未來(lái)發(fā)展的棟梁。借此機(jī)會(huì),，公司黨委,、總經(jīng)理室隆重舉行晚宴，邀請(qǐng)大家齊聚一堂,，回顧20xx年取得的輝煌成績(jī),，暢談公司20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的雄偉藍(lán)圖。

回想剛剛過(guò)去的一年,，對(duì)xx公司來(lái)說(shuō)確實(shí)是非常不平凡的一年,。在總的帶領(lǐng)下,，業(yè)務(wù)突破一個(gè)億，提前一年實(shí)現(xiàn)了累計(jì)盈利,，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)居于全省前列,，為上級(jí)公司達(dá)成10個(gè)億做出了特殊貢獻(xiàn)。這些成績(jī)的取得,，主要得益于上級(jí)公司以總為首黨委的英明決策,，得益于總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更得益于在座各位同仁眾志成城,，頑強(qiáng)拼搏,。在此，我代表公司黨委,、總經(jīng)理室真誠(chéng)地向在座的各位伙伴,，表示崇高的敬意，各位辛苦了!

雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。20xx年，是公司承上啟下的.關(guān)鍵一年,。大家一定要樹立趕超的信心與決心,，堅(jiān)決打贏提升年趕超進(jìn)位攻堅(jiān)戰(zhàn)。相信,，有公司全體員工的共同努力,，我們一定能再創(chuàng)佳績(jī)!大家有沒(méi)有信心!

下面，我提議：所有的靚男俊女,、帥哥美女,，共同敬我們?cè)絹?lái)越年輕的xx總!干杯!

董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿框架篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好!

今天是20xx年元旦節(jié),，集團(tuán)公司的年會(huì)就此拉開序幕,，我來(lái)說(shuō)個(gè)開場(chǎng)白，講六個(gè)字：目的,，意義,，要求。

先講目的,。今年集團(tuán)董事會(huì)決定花大價(jià)來(lái)搞年會(huì),，目的有三：

二是組織軍訓(xùn)，提高員工的身體素質(zhì)和增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念,，目的在于提倡強(qiáng)化全體員工的軍人素養(yǎng),。對(duì)從過(guò)軍的員工而言，找回軍魂，對(duì)未當(dāng)過(guò)兵的員工而言,，塑造軍魂,。軍人的'軍魂我認(rèn)為是八個(gè)字：忠誠(chéng)，擔(dān)當(dāng),，敬業(yè),，服從。這些要求落到浩天的土壤里,，就是對(duì)企業(yè)的忠心,，對(duì)目標(biāo)的擔(dān)當(dāng)，對(duì)本職的敬業(yè),，對(duì)管理的服從,。

三是歡聚一堂，_員工來(lái)自五湖四來(lái),，跨兩省四大區(qū)(城市),，平時(shí)缺乏面對(duì)面交流，在年會(huì)中好好會(huì)一會(huì),，感受_大家庭的氣氛和溫曖,。表彰先進(jìn),，文藝匯演,，釋放心靈的壓力，重新積聚干好新的一年工作的動(dòng)能,。并増強(qiáng)員工們的情誼,，感召力，向心力,。

再講意義,。第一，大力弘揚(yáng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)精神,。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，搞清楚今年的新目標(biāo)，新動(dòng)能,，新思路,，新方法，用企業(yè)的發(fā)展理念(學(xué)習(xí),，創(chuàng)新,，一流，協(xié)作,，共享)武裝每個(gè)員工的頭腦,，從而在20xx年圍繞集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)去揚(yáng)起創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆。

第二，大力弘揚(yáng)企業(yè)文化,，促使管理升級(jí)換代上臺(tái)階,。過(guò)去是簡(jiǎn)單的人管人，管理者與員工處于對(duì)立狀態(tài),，即“人治”;現(xiàn)在是制度管人,，管理者與員工處于平等地位;制度管人也叫企業(yè)法制。管理者變成執(zhí)法者;今后我們倡導(dǎo)和實(shí)行文化管人,，管理者大大減少或消失,，員工成為企業(yè)的真正主人(全員持股)，這就叫文化或精神管人,，稱管理的最高境界,，叫無(wú)為而治。從不敢干,，不能干到不想干違規(guī)違法之事,，這就是企業(yè)文化的力量。浩天企業(yè)文化的內(nèi)核是發(fā)展理念,，外延是向善,，向上，包容與和諧,。

第三,，大力弘揚(yáng)_之正氣。有這種戰(zhàn)略上的豪邁與大氣,，何愁完不成20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù);何愁腳下的種種問(wèn)題不能解決?有這樣大的心胸與格局,，又何愁_的事業(yè)能不如日中天，做大做強(qiáng)?上午董事長(zhǎng)還要專門講課,，就此打住,。

最后講三點(diǎn)要求：

2.團(tuán)結(jié)活潑。

3.喜慶安全,。不要樂(lè)極生悲(醉酒),，確保每位員工的出行安全。

謝謝大家!

董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿框架篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓,、媒體界的朋友們、各位伙伴們：

大家上午好,！

首先,，我向?yàn)楣拘燎诠ぷ鳌㈩B強(qiáng)拼搏的全體員工致以衷心的感謝,，大家辛苦了,！春回大地，萬(wàn)象更新！在這新春佳節(jié)即將到來(lái)之際,，我再次向各位同仁致以新年最誠(chéng)摯的的祝福,！新的一年開始，又到了我們總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái)的時(shí)候,。過(guò)去的20年里，xx公司經(jīng)歷了具有歷史意義的一個(gè)重要階段,。在全體員工的共同努力下,，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新,，相互協(xié)作,，使得各項(xiàng)既定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)，這對(duì)一個(gè)在波折中整頓的公司來(lái)說(shuō),，實(shí)屬不易,。同時(shí)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)辦的適時(shí)調(diào)整,，各部門嚴(yán)格管理,，明晰責(zé)任，盡心盡力,，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心,、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍,，為xx公司致力于打造高端汽車品牌,、創(chuàng)高端一流服務(wù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，我們的這些努力都將在xx的發(fā)展史上寫下濃重的一筆,！在此，我要真誠(chéng)的深深感謝總經(jīng)辦的傾力奉獻(xiàn)和各位同事們?yōu)閤x的發(fā)展壯大無(wú)怨無(wú)悔所付出的心血和汗水,。謝謝大家,！盤點(diǎn)過(guò)去、展望未來(lái),，總經(jīng)辦適時(shí)對(duì)20xx年的市場(chǎng)做出了正確而準(zhǔn)確的分析,，為我們企業(yè)來(lái)年的發(fā)展方向指明了奮斗的方向。在新的一年里,，我們將面臨更多的困難與風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)然，這也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。我們要繼續(xù)圍繞總經(jīng)辦的經(jīng)營(yíng)決策,，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司所處的'優(yōu)勢(shì)環(huán)境,，挖掘整合資源,，爭(zhēng)取在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上取得更大的突破，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)我們現(xiàn)有四個(gè)品牌店的運(yùn)作,，集中精力打造xx汽車品牌形象，全力以赴抓好品牌建設(shè)工作,，練好內(nèi)功,、迎接挑戰(zhàn)，使xx品牌及公司形象在新的一年里得到質(zhì)的飛躍,。

在總結(jié)成績(jī)和肯定經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到公司在發(fā)展過(guò)程中仍有很多需要進(jìn)一步整改完善的地方，作為一家正在向集團(tuán)化模式發(fā)展的公司,，未來(lái)的20年,，我們要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度,，使公司日常工作更加合理有序,。同時(shí)，也要強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，挖掘出每一個(gè)員工最大的潛能,，集中力量實(shí)現(xiàn)20xx年的新高目標(biāo),。

20xx年，xx的首要任務(wù)是鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有品牌,，練好內(nèi)功,；20xx年，xx的同仁上下一心,，迎接挑戰(zhàn),；20xx年，xx的全體戰(zhàn)友們?nèi)蔽溲b已做好準(zhǔn)備,，蓄勢(shì)待發(fā),，開創(chuàng)新局面！最后,，再次在這里給各位同仁拜個(gè)早年,，祝賀大家在新的一年里：一帆風(fēng)順,，二龍騰飛，三羊開泰,，四季平安,，五福臨門，六六大順,，七星高照,，八方來(lái)財(cái)，九九同心,，十全十美,！謝謝大家！

董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿框架篇六

親愛的各位同事：

大家好,！

很高興大家能夠一同前來(lái)參加本公司的年會(huì),，作為公司的董事之一讓我對(duì)此深感榮幸，過(guò)去的一年里正因?yàn)橛心銈冊(cè)诠ぷ髦械母冻?，我們的公司才能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模,，因此我很感謝公司的全體員工所在工作中付出的努力，在這次年會(huì)召開之際希望大家能夠?qū)^(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)。

相信大家都明白我們公司能夠發(fā)展至今經(jīng)歷了許多的挫折，但也正因?yàn)檫@條曲折的道路通向光明才值得我們?nèi)ヌ剿?，因此我很重視公司在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展，并希望能夠通過(guò)工作中的努力讓公司占據(jù)更多的份額,，雖然過(guò)程比較艱辛卻也讓我們通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，這意味著我們已經(jīng)通過(guò)工作中的良好表現(xiàn)突破了自我,，而且我們也善于學(xué)習(xí)其他同行的優(yōu)勢(shì)從而提升本公司的競(jìng)爭(zhēng)力,，讓更多的客戶選擇本公司的產(chǎn)品才能夠在今后取得更多進(jìn)展，我在以往也經(jīng)常在思考這類問(wèn)題并希望公司取得更多效益,。

相對(duì)于成就來(lái)說(shuō)工作中的不足也是值得大家重視的,，雖然我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量方面能夠得到諸多客戶的認(rèn)可，但由于生產(chǎn)量還不夠的緣故以至于無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,，這些利益的流失在我看來(lái)也是對(duì)工作產(chǎn)生錯(cuò)誤預(yù)判導(dǎo)致的,，因此我們得正視工作中的問(wèn)題并爭(zhēng)取盡快將其解決，而且面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該要積極應(yīng)對(duì)工作中的難題才行,，相信大家對(duì)此早有準(zhǔn)備才能夠在年底沖刺的時(shí)候創(chuàng)造不少效益，對(duì)此我很感激諸位員工能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展付出這么多的努力,。

隨著過(guò)去一年工作的結(jié)束也是時(shí)候?qū)ξ磥?lái)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃了,，我相信有著以往經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)能夠讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦猩僮吆芏鄰澛罚@并不意味著我們可以對(duì)此掉以輕心,，無(wú)論是工作目標(biāo)的規(guī)劃還是具體的方針都是需要策劃好的,，而且我們?cè)谂Φ耐瑫r(shí)其他同行也在認(rèn)真工作,，因此要保持目前的優(yōu)勢(shì)從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，若是因?yàn)楣ぷ鞑粔蛴眯囊灾劣诼浜笥谌说脑?，那么再想追趕上其他公司的步伐可就沒(méi)有那么容易了,，因此要珍惜當(dāng)前在工作中建立的優(yōu)勢(shì)并為了公司的發(fā)很贊而進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃。

不管怎樣我都很感激在座各位為公司發(fā)展做出的貢獻(xiàn),，我也會(huì)在今后的工作中履行好職責(zé)并帶領(lǐng)公司創(chuàng)造更多輝煌,，讓我們拭目以待并朝著工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不斷努力吧。

謝謝大家,！

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董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿框架篇七

各位同仁：

在剛剛過(guò)去的一個(gè)小時(shí)里,，我們陸續(xù)揭曉了度最佳團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工,，在此，我代表全體z人向獲獎(jiǎng)?wù)弑硎局孕牡淖ＹR,。希望你們能再接再勵(lì),，繼續(xù)起到模范帶頭作用。當(dāng)然,，我們?cè)谧拿课粏T工表現(xiàn)的都不錯(cuò),，希望沒(méi)有受到表彰的員工不要?dú)怵H，爭(zhēng)取明年登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),。

我也希望大家在羨慕獲獎(jiǎng)?wù)叩耐瑫r(shí),，能特別認(rèn)識(shí)到：獎(jiǎng)金是公司對(duì)員工昨天工作的肯定和對(duì)未來(lái)工作的期望，是對(duì)勤奮付出的員工的最大公平,，同時(shí)也是激勵(lì)所有z人去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),。獎(jiǎng)金不是福利。獎(jiǎng)金是通過(guò)努力掙來(lái)的,。它不可能人人都有,，也不可能每個(gè)人都一樣。它不是工資的一部分,，而是因?yàn)槟愕臉I(yè)績(jī)超越了公司對(duì)你的期望值,。

z從第一店發(fā)展成為今天在北京擁有xx家直營(yíng)店、全國(guó)擁有近百家連鎖店的大型連鎖機(jī)構(gòu)的七年間,，無(wú)論是在單店到多店的規(guī)?；l(fā)展方面，還是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，都離不開大家的智慧和付出,。在這七年的時(shí)間里，我們不僅在北京取得了令人矚目的成績(jī),，更是成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,，這也離不開大家付出的心血,。

從各項(xiàng)報(bào)表來(lái)看，在過(guò)去的一年里,，我們無(wú)論是單店,，還是整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了倍增，這都有賴于我們的吳總,、各部門的相互配合,、后期制作部門默默的奉獻(xiàn)和門店各位店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)有方，同時(shí)也離不開所有員工的勤勉負(fù)責(zé),。能取得這樣的成績(jī),，我真的很感謝大家。

今天是一個(gè)總結(jié)和表彰的大會(huì),，但是,，作為公司的經(jīng)營(yíng)者和管理者，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和長(zhǎng)處的同時(shí),，也必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)到自身的不足，這樣才能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中時(shí)刻進(jìn)行調(diào)整,，朝著正確的方向發(fā)展,。

企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力是什么？是利潤(rùn),。怎么才能保證企業(yè)百年不倒,？是能持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)。去年我們的總收入做的不錯(cuò),，但利潤(rùn)還存在著很大的提升空間,。今年，我們?cè)陉P(guān)注總業(yè)績(jī)的同時(shí),，更要抓利潤(rùn),，要認(rèn)真分析利潤(rùn)率、利潤(rùn)點(diǎn)這個(gè)大問(wèn)題,。為了把利潤(rùn)抓上去,，我們必須改革。大家肯定會(huì)問(wèn)：怎么改,？改革什么,？首先，我們要從總部管理部門改革,。我發(fā)現(xiàn),，伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些“大企業(yè)病”在我們這里已經(jīng)有所顯現(xiàn),。我們現(xiàn)在的'管理部門在有些工作中已經(jīng)脫離了門店,，出現(xiàn)了“各管一攤、互相推諉”的苗頭,，管理機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大和工作效率的提升不成比例,。今年的改革中，我們首先需要做的就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化總部對(duì)門店的服務(wù)和支持功能,，總部各部門要堅(jiān)決避免“官僚作風(fēng)”，所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業(yè)績(jī),，提高整體利潤(rùn)率來(lái)開展,。

這就要求我們總部所有員工必須經(jīng)常下店，時(shí)刻了解門店發(fā)生了什么,？需要什么,？然后再有目標(biāo)的展開自己的工作。其次,，我們每個(gè)店要重視利潤(rùn),。公司要把利潤(rùn)率納入到對(duì)每個(gè)店的考核當(dāng)中，納入到店長(zhǎng)年終獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)中,。高利潤(rùn)如何產(chǎn)生,？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是收入減成本。我們每個(gè)員工的高業(yè)績(jī),，低客怨,，工作高效率、低內(nèi)耗,，都是降低平均成本的有效方法,。而要做到這些，就要求每個(gè)員工都要不斷提高自己的服務(wù)技能,。為此,，人力資源要做好人員儲(chǔ)備和培養(yǎng)工作，建立更加完備的培訓(xùn)體系,，同時(shí),，單店的店長(zhǎng)也有責(zé)任做好店內(nèi)培訓(xùn)，做好“留人留心”的工作,。最后,，公司要加強(qiáng)各崗位工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化監(jiān)控體系,，減少流程內(nèi)耗,，提高工作效率。經(jīng)過(guò)經(jīng)一年的磨合期,，我們的erp系統(tǒng)已經(jīng)完全可以投入到各店使用,。但是,，要保證erp發(fā)揮最大的效用，就要求我們所有的工作都必須按標(biāo)準(zhǔn)的流程和規(guī)范來(lái)做,，因此,，工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化也將成為我們xx年工作的重點(diǎn)。從事鋼材銷售工作,，必須有專業(yè)的知識(shí)作后盾,。但相比具有軋鋼專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，我所學(xué)的專業(yè)存在天生的缺陷,。為了了解,、熟悉產(chǎn)品，我整天泡在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，從關(guān)鍵的設(shè)備功能,、軋制順序、能原消耗,、成材率,，到冷門的吊車的起重噸位、單班的產(chǎn)量,、發(fā)貨的操作流程,、不同規(guī)格管體的一般長(zhǎng)度、易損部件和故障排除的大概時(shí)間都能做到心里有數(shù),。

“泡現(xiàn)場(chǎng)”對(duì)我的銷售工作起到了巨大的作用,，客戶的每個(gè)疑問(wèn)，基本上能迅速予以解答,，甚至從事十多年管材銷售的客戶,，有時(shí)也要向我取經(jīng)，并不是他們不如我專業(yè),，而是對(duì)我廠的產(chǎn)品特點(diǎn),、生產(chǎn)情況，他們不如我了解具體,。所以我的觀點(diǎn)在客戶心里成了絕對(duì)的權(quán)威,。越是權(quán)威就越要準(zhǔn)確無(wú)誤的掌握各方面情況，絲毫不能出錯(cuò),。正是在這半年的時(shí)間里面,，我迅速成長(zhǎng)為了一名合格的營(yíng)銷人員。

為了讓客戶得到最新動(dòng)態(tài),，銷售上我全程為客戶跟單,。從車間到倉(cāng)庫(kù)，從生產(chǎn)到發(fā)貨，我都能第一時(shí)間把信息反饋給客戶,，并交流意見,，出現(xiàn)問(wèn)題全力幫客戶解決。記得我廠有批發(fā)到防城港的鋼管,，用戶反映鋼管兩頭和管壁有油侵現(xiàn)象,，他們采取任何辦法都沒(méi)能去除，要求立即退貨并且索賠運(yùn)費(fèi),。像這種屬于質(zhì)量范疇以外的問(wèn)題，我知道退貨肯定很困難,。只有幫助客戶就地解決此事,。通過(guò)客戶的描述我初步判斷這絕不是質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)里面很多鋼管上都有此現(xiàn)象,。管頭有,，管外壁有，管內(nèi)沒(méi)有——很快我聯(lián)想到了生產(chǎn)線上的“瓦格納”鋸,，果然,，鋸上的機(jī)油說(shuō)明了問(wèn)題?？隙ㄊ钱?dāng)時(shí)剛換鋸片,，新添加的機(jī)油過(guò)量而造成的。通過(guò)技術(shù)人員那里得知簡(jiǎn)單的高溫加熱就能解決此問(wèn)題后,，用戶十分滿意并且撤消了質(zhì)量異議,。為了保證發(fā)貨的順暢，無(wú)論是盛夏,，還是寒冬,，我都必到裝車現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

由于長(zhǎng)期的協(xié)調(diào)運(yùn)輸,，監(jiān)督長(zhǎng)途車裝車,，幫助了不少司機(jī)。于是這些南來(lái)北往的司機(jī)把我的名片散發(fā)到全國(guó)各地貿(mào)易商手中,，等于是為我廠作了免費(fèi)的宣傳,。想客戶所想，急客戶所急,，自己的費(fèi)心,，為的是客戶的省心?？蛻舸蚪o我區(qū)區(qū)幾分鐘的電話,，也許我得用很長(zhǎng)時(shí)間，跑多個(gè)部門做大量的工作才能滿足客戶的要求，甚至有的棘手問(wèn)題得四五天來(lái)協(xié)調(diào),。其中印象最深的莫過(guò)于一批工程用定尺管因計(jì)劃人員疏忽沒(méi)有排產(chǎn),，眼看要到交貨時(shí)間，客戶急,，施工隊(duì)急,，我更急。連續(xù)五天我一方面都要安撫客戶,，一方面找負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)協(xié)調(diào)此事,。可是無(wú)論是找誰(shuí),，都表示生產(chǎn)已經(jīng)排好,，無(wú)法調(diào)整。就在即將軋完此規(guī)格,，并更換軋輥的時(shí)候,，上天又眷顧了我一次——因設(shè)備原因暫時(shí)無(wú)法換輥，為避免燃?xì)饪諢?，這批定尺管終于被安排進(jìn)了生產(chǎn)線,。類似這種明知不可為而為之的事情，我做了不少,。正是因?yàn)樽龆嗔?，幸運(yùn)總能降臨幾次?？蛻舨环艞?，我不放棄，哪怕是連客戶都放棄了,，我也不能放棄,。客戶對(duì)我種這棄而不舍的精神,，給予了很高的評(píng)價(jià),。加上我一直在第一線，能及早的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，所以客戶數(shù)量是越來(lái)越多,，銷售量也隨之越來(lái)越大。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，光流血流汗是不夠的,，更多的則是需要良好的策略。

xx月我去拜訪了廣東樂(lè)從的一家大型管材貿(mào)易商,，想讓他采購(gòu)我廠的管材,。這位經(jīng)驗(yàn)豐富的老總經(jīng)不過(guò)軟磨硬泡,，但只表示在先貨后款的前提下還可以弄幾十噸試試看，其他方式則免談,。當(dāng)時(shí)正值市場(chǎng)蕭條,，商家大量拋貨之際，加上我廠先款后貨的方式,，實(shí)在是沒(méi)有合作的可能,。臨告別時(shí)我堅(jiān)持要參觀他的倉(cāng)庫(kù)，畢竟接觸時(shí)間越長(zhǎng),，機(jī)會(huì)才越多,。正是這一趟倉(cāng)庫(kù)之旅，帶來(lái)了一份合同,。在帶我參觀兩萬(wàn)余噸庫(kù)存的倉(cāng)庫(kù)時(shí),，他無(wú)意中表達(dá)了某廠家產(chǎn)品質(zhì)量差，表面還有貌似焊管的條紋,，讓他銷售起來(lái)十分麻煩，準(zhǔn)備不再進(jìn)這家的貨,。聽到這話時(shí),，我沒(méi)有選擇沉默，而是在驚嘆該老總實(shí)力的同時(shí)帶出了一句：我廠的產(chǎn)品也是如此,，這可能是德國(guó)本特勒機(jī)組唯一的劣勢(shì),，產(chǎn)品質(zhì)量雖好但是總避免不了這道外觀硬傷。這句話說(shuō)完后,，這位年近六十歲的老總觀察了我許久,，或許是在想眼前的這個(gè)“孩子”怎么這么老實(shí)？明明就怕這個(gè)問(wèn)題他還要坦白,。經(jīng)過(guò)思考后,，他把我?guī)У搅怂霓k公室想要500噸合同，而且是先付款,。我說(shuō)您先簽個(gè)400噸看看我們廠的產(chǎn)品質(zhì)量再說(shuō)吧,，于是400噸的合同正式形成。事實(shí)證明他并不只局限于“看看”,。

緊接著第二個(gè)月又采購(gòu)400噸,，直至今年3月為止合計(jì)采購(gòu)2200噸。xx年元月更是與我廠簽訂每月固定采購(gòu)500噸的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。當(dāng)一天打完兩塊手機(jī)電池,，下班回家頭疼的厲害的時(shí)候；當(dāng)獨(dú)自坐在裝完鋼管的大貨車上,；凌晨才到家的時(shí)候,；當(dāng)遇上連續(xù)生產(chǎn)，幾個(gè)月沒(méi)有休息的時(shí)候；我也曾想過(guò)這到底是不是在我這個(gè)年齡段應(yīng)該承受的,。然而,，只要想到江北公司提出的“不等不靠，自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神”的時(shí)候,；客戶對(duì)我說(shuō)“跟你做生意我們很省心”的時(shí)候,，我覺得這一切的一切都是值得的。13日在《武鋼工人報(bào)》進(jìn)行刊登,。并獲得xx年度武鋼青年崗位能手的榮譽(yù)稱號(hào),。同時(shí)被破格評(píng)為漢陽(yáng)鋼廠xx年度勞動(dòng)標(biāo)兵。黨委肖書記在表彰會(huì)上點(diǎn)評(píng),，進(jìn)廠時(shí)間這么短,，這么年青的標(biāo)兵，在我廠歷史上,，暫無(wú)先例,。今年3月份，共銷售無(wú)3300噸,，坯料2100噸,，5400噸的銷售總量更是我單月銷售的最高峰。這一切的成績(jī)背后,，離不開的是同事的幫助,，離不開的是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。

董事長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿框架篇八

尊敬的各位來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓,、女士們、先生們：

大家上午好,！

今天,，我們歡聚一堂，熱烈舉行20xx有限公司年會(huì),，共慶豐收的喜悅,！首先我謹(jǐn)代表xx全體員工，向參加本次年會(huì)的各位來(lái)賓表示衷心的感謝與熱烈的歡迎,。

二十幾年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，歷經(jīng)由小到大的成長(zhǎng)，xx在歷次重大轉(zhuǎn)折時(shí)期有幸得到各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)術(shù)界專家,、新聞界和廣大經(jīng)銷商、消費(fèi)者朋友們的一以貫之的關(guān)心和始終如一的期望,。正是這種你們的關(guān)心和期望成為支持xx人自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取的精神力量,。

在過(guò)去的一年里，xx在各級(jí)政府,、行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持下,，在五湖四海的合作伙伴的密切配合下，圍著這企業(yè)發(fā)展這一主題一步一個(gè)腳印的走過(guò)了不平凡的,。一年,，走出了令人驕傲的業(yè)績(jī)。

20xx年我公司太陽(yáng)能熱水器的銷量達(dá)到xx萬(wàn)臺(tái),，太陽(yáng)能熱水工程xx噸,，太陽(yáng)能開水工程xx噸，推廣太陽(yáng)能集熱系統(tǒng)xx平方米,，企業(yè)年收入xx萬(wàn)元,。20xx年xx太陽(yáng)能的銷量比20xx年提高了xx%，超額完成了全年的計(jì)劃目標(biāo),。

企業(yè)的科技創(chuàng)新和生產(chǎn)能力都有了長(zhǎng)足的發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得到了鞏固。同時(shí)公司更加注重品牌建設(shè),，制定了全面的品牌推廣方案并有效實(shí)施,，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。xx太陽(yáng)能憑借過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù),，優(yōu)異的質(zhì)量，良好的服務(wù)別評(píng)為xx省著名商標(biāo),，xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，全國(guó)家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌,。

xx公司一直致力于太陽(yáng)能光熱利用的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,，截至目前，公司已取得xx項(xiàng)國(guó)家專利,，尤其是具有自主產(chǎn)權(quán)的太陽(yáng)能開水系統(tǒng),，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國(guó)際空白,。在全國(guó)各地的大中專院校,、企事業(yè)單位均有xx設(shè)計(jì)安裝的太陽(yáng)能熱開水工程，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，受到了社會(huì)各界的一致好評(píng),。公司自主研發(fā)的大口徑內(nèi)聚光式真空集熱管更將廣泛應(yīng)用于太陽(yáng)能建筑采暖、發(fā)電,、海水淡化等領(lǐng)域,，為太陽(yáng)能熱利用向更廣闊的空間發(fā)展提供了技術(shù)支持,，更證明了xx公司無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”xx收獲的不僅僅是良好的信譽(yù),，也熔煉出xx銳意進(jìn)取,、追求完美，廣交朋友,、共謀發(fā)展的制勝理念,。xx太陽(yáng)有專業(yè)精良的科研、生產(chǎn),、銷售團(tuán)隊(duì),，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系、嚴(yán)格規(guī)范的工程施工標(biāo)準(zhǔn),。20xx年,，xx的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷量翻一翻！

為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),，xx將一如既往的堅(jiān)持用戶第一,、信譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)核心文化,。同時(shí)我們要做到以下幾點(diǎn)：

一,、加強(qiáng)科研開發(fā)，把科研成果運(yùn)用到生產(chǎn),、銷售上來(lái),，形成規(guī)模化,，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,。健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),，確保出廠合格率100%,。

二、進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng),，嚴(yán)厲打擊竄貨行為,，確保市場(chǎng)有序發(fā)展。加大品牌宣傳,，樹立品牌形象,。根據(jù)市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)廠商共贏,。

三,、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理。

四,、提升服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范業(yè)務(wù)行為,，形成售前、售中,、售后一條龍,，為經(jīng)銷商提供良好的物流配送和全程跟蹤的“保姆式”服務(wù)。

同志們,，朋友們,，困難與希望相伴，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。讓我們將緊緊抓住千帆競(jìng)渡的盛世良機(jī),，順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，以海納百川的氣魄,，風(fēng)雨同舟,，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天,。最后,，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓一切順利,、身體健康,、合家幸福！祝愿xx的明天更加美好,！

謝謝大家,！