為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

市場調研方案設計篇一

現(xiàn)在大學生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿,，而是更加注重自己的形象了,。尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性,，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體,，無論是從消費人群還是購買力而言,，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此,，為了更清晰,、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關于相宜本草的調查,。本次調查主要是針對南京信息職業(yè)技術學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調查分析,，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調查,。

上海相宜本草化妝品有限公司成立,，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。相宜本草的由來是中醫(yī)強調的“標本兼治”理念,，它與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院的長期合作,，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結合，開發(fā)出一系列功效卓著,，使用安全本草護膚品,。

(一)調查目的

1.全面了解南京信息職業(yè)技術學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況。

2.全面分析南京信息職業(yè)技術學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況,。

(二)調查意義

針對南京信息職業(yè)技術學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調查情況,，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場,，提高產品的銷售量,。

(一)消費者

1、消費者統(tǒng)計資料：(生活費,、護膚品消費水平,、品牌認知度)

2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過,、用過,，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

(二)市場

1,、相宜本草在校園市場上所占的份額

2、消費者需求及購買力情況

3,、相宜本草品牌的市場前景預測

(三)競爭者

1,、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額

2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢

南京信息職業(yè)技術學院

考慮到此次調查工作涉及面廣,，因此擬采用隨機抽樣的方法,，并擬定樣本數(shù)為200人,。調查方法我們主要采用問卷調查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調查方案,。我們采用入戶實地調查方法,。

主要采用excel數(shù)據分析及通過圖表形式反映情況

3月28日制定市場調查策劃

3月29日上午制定調查問卷

3月29日下午----31日上午實施調查

3月31日下午數(shù)據統(tǒng)計和處理

4月1日上午撰寫市場調查報告

打印調查問卷200張*0.1元/張=20元

備用資金10元

市場調查報告

(略)

市場調研方案設計篇二

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案。

b,、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路,。

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制。

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責調整,；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作,。

1、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關,、企業(yè)管理,、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象,、產品定位、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,。（特殊市場除外）

2、產品定位

根據目前市場現(xiàn)狀,，隨著產品的更新?lián)Q代,、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格,，采用中,、低價格策略，增加產品競爭力,。

3,、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作,、網絡的初步形成,，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的.資料,，如“新威科技訊”“xx飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談,、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產品的銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4、策劃好經銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“xx飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況,。

4,、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5,、做好全年工作的總結,。

1、配備車輛一部,，音響,、話筒、功放一套,、數(shù)碼相機一臺,。

2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。

市場調研方案設計篇三

通過此次市場調查，了解設計中的調查研究,，掌握調查內容與方法,，并在實際的產品設計中能夠熟練運用市場調研的相關知識及方法進行信息采集、信息分析整理,，以確立正確的設計項目,，為整個產品設計過程的正確運行打下堅實。

數(shù)碼產品——相機,、電腦,、mp34,、手機等。

駐馬店各大數(shù)碼商場

進行實地調查 ,，網絡調查,，收集相關資料。

通過參觀各大商場,，了解當今數(shù)碼行情和產品的設計特點,。

（一）、數(shù)碼簡介：

數(shù)碼技術又被稱為數(shù)字技術,，因為其核心內容就是把一系列連續(xù)的信息數(shù)字化,，或者說是不連續(xù)化。在電子技術中,，被傳遞,、加工和處理的信號可以分為兩大類：一類信號是模擬信號，這類信號的特征是,，無論從時間上還是從信號的大小上都是連續(xù)變化的，用以傳遞,、加工和處理模擬信號的技術叫做模擬技術,；另一類信號是數(shù)碼信號，數(shù)碼信號的特征是,，無論從時間上或是大小上都是離散的,，或者說都是不連續(xù)的，傳遞,、加工和處理數(shù)碼信號的叫做數(shù)碼技術,。 與模擬技術相比，數(shù)碼技術具有以下一些特點：

（1）在數(shù)碼技術中一般都采用二進制,，因此凡元件具有的兩個穩(wěn)定狀態(tài)都可用來表示二進制,。故其基本單元電路簡單，對電路中各元件精度要求不很嚴格,，允許元件參數(shù)有 較大的分散性,，只要能區(qū)分兩種截然不同的狀態(tài)即可。這一特點,，對實現(xiàn)數(shù)字電路集成化是十分有利的,。

（2）抗干擾能力強、精度高,。由于數(shù)碼技術傳遞加工和處理的是二值信息,，不易受外界的干擾，因而抗干擾能力強,。另外它可用增加二進制數(shù)的數(shù)位提高精度,。

（3）數(shù)碼信號便于長期存貯,，使大量可貴的信息資源得以保存。

（4）保密性好,，在數(shù)碼技術中可以進行加密處理使一些可貴信息資源不易被竊取,。

（5）通用性強，可以采用標準化的邏輯部件來構成各種各樣的數(shù)碼系統(tǒng),。

（二）數(shù)碼產品分類介紹

調研顯示,，卡片相機依然主導數(shù)碼相機市場，其市場人氣達42.66%之多,，卡片相機以其小巧輕便的造型和操作簡單等特色贏得了市場的青睞,。單反相機也有17.30%的市場人氣，而長焦相機則以14.99%的成績緊隨其后;廣角相機和家用相機則則分別拿到14.47%和10.58%的成績,。

市場調研方案設計篇四

移動通信在中國的興起,，始于1995年gsm系統(tǒng)在中國的商用?；仡櫴陙淼陌l(fā)展歷程,，可以清楚的看到手機的科技人性化為普及和推廣移動通信生活化起到了舉足輕重的作用。龐大的市場需求也促進了中國手機業(yè)的飛速發(fā)展,。

中國手機市場經歷了摩托羅拉一枝獨秀,，諾基亞、摩托羅拉,、愛立信三足鼎立和目前的群雄并起三個階段,。國產品牌廠商通過引進技術、合作開發(fā)等方式取得了很大的成績,，從1999年不足市場的3%逐漸發(fā)展到2003年的55%左右的市場份額,。但是，成績的背后隱藏了諸多問題,，致使2004年國產品牌手機市場占有率又急速滑落到40%左右,。

長期以來，出于對避免過度的市場競爭等方面的考慮,，中國信息產業(yè)部對進入手機行業(yè)的廠商的數(shù)量實行嚴格控制,，手機牌照一直實行審核制。2005年,，國務院發(fā)改委宣布手機牌照的審核制改為核準制,，目的是讓國內一些有資金、技術實力的廠商進入手機行業(yè),，增強國產品牌手機的市場競爭力,。華為于2005年3月成為手機牌照改為核準制之后首批獲準進入中國手機市場的廠商之一。華為手機已經國內市場并已展開競爭,。

本文研究目的和意義

華為公司專門從事通信網絡技術與產品的研究,、開發(fā),、生產與銷售，同國內外一些強勢手機品牌企業(yè)相比,，華為進入手機行業(yè)的時間相對較晚,，在市場運作經驗和手機消費潮流的把握能力上都還有所欠缺，這使得華為將面臨極大的挑戰(zhàn),。如何根據中國目前的市場狀況,、發(fā)展趨勢以及華為自身狀況，制定有效的市場相應策略,，對于華為在國內市場競爭中的生存,、發(fā)展和壯大都是至關重要的。

本文研究的目的就是對華為進入中國手機市場初期的營銷戰(zhàn)略及相應的策略進行調研分析,，以便為華為成功進入中國手機市場提供有益的參考,。

論文研究方法

論文首先采用因素分析法對影響華為手機在中國市場業(yè)務拓展的環(huán)境因素進行分析，并結合華為的實際情況進一步對華為開拓手機業(yè)務進行了swot分析,。文章通過理論(4p營銷理論)聯(lián)系實際的方法,，在結合一些業(yè)內強勢品牌手機企業(yè)成功經驗的基礎上，提出了針對華為手機目標消費者市場的營銷策略,。

第1章華為公司情況分析

1.1華為公司簡介及優(yōu)勢分析

華為技術有限公司成立于1988年,，專門從事通信網絡技術與產品的研究、開發(fā),、生產與銷售，致力于為電信運營商提供固定網,、移動網,、數(shù)據通信網和增值業(yè)務領域的網絡解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一,，并己成功進入全球電信市場,。目前正專注于3gcwcdm手機市場調研方案/cdm手機市場調研方案2000/ti)-scdm手機市場調研方案)，ngn,、光網絡,、xdsl，數(shù)據通信等幾個領域,，希望通過持續(xù)投入和努力成為這幾個領域的全球領先者,。

在華為的成長過程中有許多關鍵性的事件：

1988公司在深圳成立。

1992商業(yè)應用cc08公眾程控電話交換機,，該產品奪得1998年中國固定電話程控交換機市場份額第一,。

1995sdh光通信系統(tǒng)獲得商用，該產品在2000年奪得中國sdh市場最大的份額,。

2003年獲cmms級認證,。被選定為中國移動智能網最大的供應商,。2000合同銷售額超過us$26.5億，其中海外銷售額達i億美元,。

2002:和nec等成立合資企業(yè)cosmobic和上海的3g開放實驗室,。

華為之所以能取得這樣的地位，它的競爭優(yōu)勢主要集中在以下三個方面:

(1)以研發(fā)推動產品持續(xù)創(chuàng)新,。華為以“做一個世界級的,、領先的電信設備提供商”為發(fā)展目標，特別強調科研投入,。目前,，r&d投入超過50億元的3g技術己躋身全球第一陣營，率先在阿聯(lián)酋,、香港,、毛里求斯、馬來西亞實現(xiàn)商用,，突破歐洲umts市場,，鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。

企業(yè)要活下去,，永遠只有一條途徑,，那就是“關注客戶需求”。華為還不斷推出包括白金服務,、金牌,、銀牌服務在內的一系列服務，供用戶選擇,，同時根據用戶的需要進行服務包定制,，為客戶提供個性化的服務解決方案。因此,，華為的業(yè)務發(fā)展獲得了中國電信,、中國移動和聯(lián)通、網通,、鐵通等電信運營商的長期支持,。

(3)綜合成本低。華為能在競爭激烈的電信設備市場脫穎而出,，與其不斷推出性能更優(yōu),、綜合成本更低的通信產品有重要關系。華為提出,，要追求客戶利益的最大化,，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意,。要實現(xiàn)這個目標,，從客戶的角度出發(fā),，為客戶降低產品的終生使用費用是必要條件。

第2章華為公司手機營銷策略分析

2.1華為公司開展手機業(yè)務的swot分析

據有關權威機構統(tǒng)計和預測,，如果移動通信系統(tǒng)有1000億的市場規(guī)模,，那么移動終端的市場規(guī)模將達到3000億，龐大的市場規(guī)模對于任何一直致力于通信領域的企業(yè)來說都是巨大的吸引力,。另外,，隨著3g時代的到來，移動運營商更希望通信系統(tǒng)設備制造商同樣能夠解決移動終端,，提供端到端的服務,。無論從華為自身還是從外部環(huán)境等方面考慮，華為都應該進入移動終端領域,。

華為是在2005年3月獲得了信息產業(yè)部的批準,，正式進入中國手機市場。但是,，面對已經發(fā)展了10年,，企業(yè)云集、競爭激烈的中國手機市場,，華為要在市場競爭中生存并取得發(fā)展,，首先就要考慮自身所具有的優(yōu)勢和機遇、劣勢和將要遇到的挑戰(zhàn),。

下面將通過swot分析法,，具體分析華為所具有的優(yōu)勢、劣勢和機遇,、挑戰(zhàn),，以便為華為營銷策略的設計提出提供依據。

2.1.1優(yōu)勢和劣勢

華為開拓手機業(yè)務總結起來,，主要有以下的優(yōu)勢:

一時間和國外手機品牌巨頭同步在國際市場發(fā)售,，在產品功能上,，一點不比現(xiàn)有的國外品牌手機落后,。

第二，華為手機的研發(fā)平臺和系統(tǒng)的研發(fā)平臺在很多方面是互通的,，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強了手機研發(fā)能力的同時,，也降低了手機產品的研發(fā)成本，有利于華為在手機市場展開競爭,。

第三,，華為在國內各個省會城市也都有代表機構，可以直接利用這些平臺開拓市場,，良好的人力資源將使得華為具有極強的市場開拓能力,。

第四,，華為在移動通信領域內的影響比較大，有一部分消費者對華為有了一定的了解,，而且總體上的評價是積極的,，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費者。

第五，經過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領域內的合作,，華為已經和聯(lián)通華盛運營商建立了良好的合作關系,，由聯(lián)通華盛運營商進行手機定制，分集采和非集采，這使得華為手機將能夠較順利的進入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網絡將產品推向消費者。運營商的良好的信譽和形象，將有力的提升華為手機品牌的形象,。

雖然華為在移動終端領域內具有一定的優(yōu)勢，但其劣勢亦十分明顯，概括起來主要有三個方面：

第一,，雖然華為在移動通信系統(tǒng)制造領域內具有很強的技術創(chuàng)新能力,，但是系統(tǒng)和終端很不一樣，移動終端面對的是最終消費者，他們注重的不僅僅是產品的質量,、功能,，還要關注產品的造型、制造工藝、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識還在不斷的發(fā)生變化中,，很難把握。

第二,，華為手機雖然在國外已經有了一定的影響力，但是還有很多的國內消費者根本沒有聽說過華為品牌手機,。手機消費者通常很注重產品的品牌，這方面的弱勢使得華為在開拓國內手機市場的初期會受到很大的阻力,。

第三,，華為雖然具有一只很強的市場開拓的隊伍，但是從整個組織來看,，還缺乏市場運作經驗,。

2.1.2機遇和威脅

有效捕捉和利用市場機會，是企業(yè)營銷成功和發(fā)展的前提,。在全球3g網絡建設迅速升溫,、國內通信網絡不斷演進的大環(huán)境下，華為面臨發(fā)展的機遇很多,。第一,，從手機市場需求角度看，由于目前我國移動電話普及率離“十五”規(guī)劃所確定的30%的目標還有一定差距,，所以國內手機市場仍有較大的發(fā)展空間。第二，隨著手機功能不斷的增加,，其更新?lián)Q代的速度也隨之加快,。特別是東部的一些大中城市的移動電話普及率己經很高,，這樣對手機更新?lián)Q代得需求將會更強烈一些，形成了新的市場空間,。

第三，3g手機將是中國甚至全世界手機發(fā)展的方向,，由于3g手機功能強大,，初始使用需要指導,，運營商為了推動3g增值業(yè)務的發(fā)展將采取定制手機的方式,，并將在運營廳給消費者進行演示,，這樣為華為手機提供了直接展示的舞臺,。憑借高技術含量、過硬的質量,、性價比高的手機產品,，華為必將贏得消費者的歡迎。第四,，從移動通信發(fā)展過程來看,，每次技術的更替,，都會造成手機市場的重新洗牌。作為在技術上具有很強實力的華為,，在這次洗牌中必將有很好的發(fā)展機遇,。

除了具有以上的機遇外，華為面臨的威脅也十分的明顯,。

首先,，國外一流品牌長期在中國手機市場上經營，積累了豐富的經驗,。它們依靠強大的研發(fā)實力,，不斷地向市場推出新品手機并以豐富的產品線滿足不同細分市場各個層次消費者的需求，這使得國外手機的品牌美譽度在消費者心目中很高,。

其次,，國外品牌手機的國產化程度越來越高，成本越來越低,，國產品牌手機的成本優(yōu)勢越來越不明顯,，這也使得國外品牌手機在市場競爭中有了更大的靈活性,。

此外,，市場上現(xiàn)有的國產品牌手機由于品牌劣勢，產品劣勢,，所以只能多在在中低端市場爭奪一些消費者,。它們經常掀起價格大戰(zhàn)，使得市場的價格秩序非常的混亂,，企業(yè)的利潤不斷降低,。

總之，華為進入中國手機市場的優(yōu)勢和劣勢,、機遇和挑戰(zhàn)并存,，這就需要華為深刻認識目前中國手機市場的發(fā)展狀況及未來趨勢，揚長避短,，從戰(zhàn)略的高度選擇適當?shù)哪繕讼M群體,、制定有效的營銷策略。

2.2華為公司手機業(yè)務的消費者市場細分

中國的手機市場,，隨著新企業(yè)的不斷加入,，競爭變得更加激烈，同時消費者需求的多樣化和個性化,，使得任何一個新進入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復雜,。市場維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，但任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地服務于整個市場,，而只能從自身實力和市場地位出發(fā),，相對有效地服務于這個大市場的某個部分,，在部分市場取得相對競爭優(yōu)勢。

華為具有較強的技術研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險,。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場,，較適宜采取重點以培育華為手機高端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略,，服務于較為狹窄的細分市場。

那么,，哪一類型的消費者市場最適宜華為進入呢?結合華為的優(yōu)勢和戰(zhàn)略,、東部區(qū)域市場的特點，我認為華為手機較宜選擇進入商務型消費者市場和大學生消費者市場,。

商務型消費者市場的選擇：

東部大中城市工商業(yè)發(fā)達,，根據e龍公司公布的2004年中國熱點商務城市的調查報告顯示，居前十名中就有廣州,、杭州,、天津、青島,、北京,、上海、深圳,、南京八座城市,，處于后幾十位的幾乎也被東部城市占據，這些城市對外交流頻繁,，有很多從事商務或本身的工作具有類似商務工作特點的消費者,，從規(guī)模上和獲利性上來看，商務消費者細分市場都有較大的吸引力。

商務手機領域的能力,。通常來講,，高端消費者在社會生活中常常是人們關注的對象，如果能讓更多的高端消費者使用華為手機,，這樣既會樹立華為手機高端品牌形象,，又會擴大華為手機的市場影響力。最重要的是,，根據易觀國際的3g調查報告顯示,，在未來的3g的用戶中，商務型消費者所占的比例將達到160/手機市場調研方案,。所以無論從市場狀況,、產品獲利性還是華為的自身競爭能力、戰(zhàn)略上的考慮,，商務型消費者市場都是華為適宜的選擇,。

大學生市場的選擇：

除了商務型消費者市場，值得華為關注的就是大學生消費者市場,。東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù),。所以,，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來,。而且,，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎,。

大眾消費型消費者對手機產品的功能沒有特殊的要求,，大多是從眾消費，市場上滿足這類消費者的產品的同質化程度高,，多為中低端產品,，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)頻繁,，使得這類消費者市場的利潤空間越來越小,。對于新廠商來講，如果在成本控制上不具有什么優(yōu)勢，而且不能迅速擴大市場份額,，那么要在這一市場上獲利將變得很難,。所以，從獲利性,、3g戰(zhàn)略等多方面考慮,，目前這一消費者市場不宜作為華為的目標市場。

在對時尚性的把握上,，三星和諾基亞比較出色,，華為不具有什么優(yōu)勢，所以個性時尚型消費者細分市場也不宜作為華為進入中國手機市場初期的目標市場,。

2.3產品定位分析

所謂市場產品定位,，就是根據競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對用戶對該種產品某種特征或屬性的重視程度,，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同,、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產品在市場上確定適當?shù)奈恢?。定位是以產品為出發(fā)點，但定位的對象不是產品,，而是針對潛在消費者的思想,，也就是說，要為產品在潛在消費者的腦海中確定一個適當?shù)奈恢谩?/p>

2.3.1商務型產品定位

商務型消費者需要處理的信息相對比較多,，手機的外顯性比較強,，所以，他們既注重手機的功能也注重產品的造型,、外觀,。但高端商務手機動輒5000元以上的價格，使得他們同樣關注價格,。所以,，華為手機在商務型消費者市場的定位要考慮功能、價格和外觀這三個方面,。

2.3.2學生型產品定位

大學生在選擇手機時,，主要考慮因素是外觀時尚性、個性化的功能,、品牌和價格,，所以大學生通常主要把眼光放在了中低價位、具有一定時尚感國外品牌手機上,。所以,，針對大學生的消費特點,、國外品牌的優(yōu)勢和國產品牌手機的劣勢，華為手機在大學生市場可以采取具有專為大學生設計的功能,，質量高,、價格好、外觀時尚的定位,。

第3章華為公司手機營銷策略建議

3.1產品策略

3.1.1商務手機注重gsm制式,、大學生手機兩種制式兼顧

大多數(shù)商務型消費者都集中在gsm網絡，因此華為商務手機的研發(fā)宜將更多的精力有所側重地投放在gsm商務手機產品上,。

而對于大學生消費者來說,，gsm和cdm手機市場調研方案這兩種網絡產品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業(yè)務開展的很好,，另一方面,，聯(lián)通的資費相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學生來說,，具有一定的吸引力,。

3.1.2以高質量為前提的產品功能的'設計

華為在很久以前就引入了德國fhg產品質量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗,，這將為華為手機優(yōu)良的產品性能提供有力的保障,。

3.1.3縮短產品的研發(fā)周期、加大新產品推出頻度

隨著通信技術的不斷發(fā)展,、社會信息化程度不斷加深,，產品的功能、款使的不斷翻新,，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響,，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦,，這一點在新一代的年輕大學生身上表現(xiàn)得更為明顯,。

另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中,，價格下降速度也在加快,，如果不加大頻度推出新的產品，將無法保證手機的利潤率,。因此，華為只有縮短產品的研發(fā)周期,，加大新產品的推出頻度,，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

3.2價格策略

3.2.1商務手機定價策略

消費者經濟狀況,、需求層次是不同的,，這就要求華為提供給不同消費者的商務手機在功能上、價格上的檔次也應有所不同，可以根據產品的功能和價格將商務手機分為高端商務手機和中端商務手機,。

3.2.1.1高端商務手機新產品的撇油定價

撇油定價就是新產品在推向市場之初,，企業(yè)采用高價策略，獲取高額的獲利,。一方面,，高端商務手機技術含量高，華為要投入更多的人力,、財力進行研發(fā),，如果新產品上市時定價偏低，勢必影響到華為的投資回報,。另一方面,，有些高端消費者認為高價格才能體現(xiàn)產品的高質量和高功能，價格偏低使得消費者對華為的高端商務手機的質量和功能產生不信任感,。所以無論從華為自身的獲利性還是從消費者的消費心理方面出發(fā),，華為新品高端商務手機應采取撇油定價策略。

3.2.1.2中端商務手機新產品的滿意定價

滿意定價策略就是企業(yè)主動放棄一部分利潤,，產品的價格在同類產品中處于中間的位置,。除了高端消費者外，城市中還有一些中端商務手機的消費者,，他們的收入中等,，對價格具有一定的敏感性，高端手機的價格對他們來說有些昂貴,。因為有高端高價的手機樹立了華為手機品牌的高端形象,，華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力,。

3.2.2大學生手機的定價策略

大學生在購買手機時，品牌意識較強,，同樣具有“便宜沒好貨”心理,，但迫于經濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產品,，事實上這些低端手機并不具有針對大學生需求的特殊的功能,。由于華為手機具有方便大學生應用的功能，所以在產品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置,，將產品的價格定的和國外一流品牌的同類產品差不多,。

3.3分銷策略

華為在營銷渠道的選擇上，要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產品的特征,。

首先,，運營商直銷是華為商務手機初期進入中國手機市場最重要的渠道,。華為與移動運營商在通信系統(tǒng)、增值業(yè)務等方面長期以來的良好合作,，使得華為手機可以較為順利的進入移動和聯(lián)通運營商直銷名單,。這不但為華為提供了一個有效的、低成本的營銷渠道,，而且可以借助運營商的網絡迅速將華為手機鋪到各個大中城市市場,。

其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇,。家電大賣場和手機連鎖商場一般講究自身的品牌建設,，注重購物環(huán)境，在管理上有水平,，使得這些賣場和商場在消費者心目中具有比較高的信譽度,。由于賣場、商場經營得手機產品的種類十分豐富,，使得消費者購買手機時具有充足的選擇空間,，所以消費者比較喜歡去那兒購物。

另外,，在城市中除了大型賣場分銷外,，還有許多數(shù)量眾多的小型手機店存在，它的總體銷售規(guī)模也不能忽視,。如果華為自己去這些城市大大小小的手機店鋪貨,，就需要更多的人力，這樣成本就顯得太高,。華為可以選擇一兩家與這些中小手機店有過交道,、經驗豐富的省級代理商作為產品代理，通過它們將產品鋪到各個手機店,。

3.4促銷策略

銷售促銷的目的就是用刺激的方式吸引消費者首次使用某品牌產品或改變消費者原先在心目中考慮的品牌購買順序,，將潛在的競爭對手的產品用戶爭取過來，變?yōu)榇黉N企業(yè)現(xiàn)實的購買者的活動,。銷售的方式有很多,，主要有價格促銷、贈品促銷和聯(lián)合促銷等,。

3.4.1降價促銷

價格促銷是最常用的促銷方式之一,。但采用的頻次不能高，經常的降價,，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠,，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以,，價格促銷一般在“五一”,、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

3.4.2贈品促銷

這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時,，贈與消費者和手機產品本身沒有關系的,，但對手機使用者有刺激作用的禮品，刺激一部分消費者的購買熱情,，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值,。而且，贈品上的華為標識將是無聲的廣告,。值得注意的是,，大學生和商務型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在贈品的選擇上要有針對性,。

3.4.3與運營商聯(lián)合促銷

這種方式要和運營商聯(lián)合開展,，就是當消費者購買一款手機，根據消費者是否入網的情況給與購機價格上的一定的優(yōu)惠,。

除了與運營上聯(lián)合促銷外,，我認為還可以聯(lián)合一些在消費者心目中具有特殊形象的機構搞促銷，如在各種高級的車展上宣傳具有車載裝置得高檔商務手機;和星巴克一類的機構促銷時尚的商務手機;和一些名牌大眾電子產品,，如照片打印機銷售商,、電腦銷售商聯(lián)合促銷等。隨著移動支付的出現(xiàn),，還可以選擇有意推動其移動支付增值業(yè)務的銀行進行聯(lián)合促銷,，華為在商務手機的同時，推銷銀行的移動支付業(yè)務,，而銀行在向儲戶開展移動支付增值業(yè)務時推薦華為的手機,，這些針對商務手機的聯(lián)合促銷會使得促銷雙方取得雙贏，所以這種促銷的方式值得華為一試,。

結論

對于新進入中國手機市場的企業(yè)來說,，要在激烈的競爭中生存下來，并能不斷地發(fā)展壯大,，這就要求手機企業(yè)要從長遠出發(fā),，通過科學的市場調研，制定適合于自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略和營銷策略,。

本文根據中國目前手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢以及華為自身狀況,，對華為的消費者進行了細分，提出了將商務型消費者和大學生消費者作為華為手機的目標消費者市場,。結合4p營銷理論,，對選擇的目標市場提出了相應的營銷策略組合。

市場調研方案設計篇五

近年來,，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強勢跟進,，夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者,?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳,、亮莊,、蒂花之秀、好迪等后起之秀,。至此,，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分,，西安楊森于2002年推出了采樂,，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率,，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據,，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

（二）調研目的

本次市場調研工作的主要目標是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道,、媒體投放、產品終端和產品情況）以及消費者的產品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,，以及面臨的機會和威脅。

2,、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知,，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。

3,、了解產品的知名度以及美譽度,，確定今后營銷計劃的重點。

（三）調研內容

根據上述調研目的,，我們確定本次調研的內容主要包括：

1,、針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據,。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,，滿意度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,，通過什么渠道購買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺,，以及認為可以在產品上改進的地方,。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認知,。

2,、了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查,。

3,、對產品前期的`銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外,，我們還將收集包括消費者的年齡、性別,、收入,、職業(yè)，以及包括消費者的發(fā)質在內的背景資料以備統(tǒng)計分析之用,。

（四）目標被訪者定義

因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋,，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況,；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對有頭屑的人,，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力,。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人,，主要在全國的重點城市做調查。

基于以上原則,，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民。

2,、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3,、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研,。

（五）數(shù)據收集方法

一、調研前言

隨著生活條件的改善,，健康和環(huán)保日益受到人們的重視,。xx因其特殊的物理特性,，可以在能量激發(fā)下釋放對人身體有益處的遠紅外線，同時具有防輻射功能,。xx還可以凈化空氣和水質,，抗菌、除菌和除臭,。為此,，公司計劃開發(fā)以xx為原料的產品，本調研就是了解市場對產品的接受程度,、購買力和競爭程度等,。

二、調研目的

1,、調查xx產品市場的行業(yè)現(xiàn)狀,、同類產品的競爭狀況。

2,、調查xx產品的市場購買力及消費者的職業(yè)和年齡分布等,。

三、調研內容

1,、行業(yè)現(xiàn)狀,、競爭情況

（1）行業(yè)的政策、法規(guī),。

（2）相關產品及服務的市場接受程度,。

（3）同類產品的名稱、售價,、生產廠家及銷售情況,。

2、消費者的購買力

（1）消費者對xx原料的認識程度,。

（2）是否愿意購買相關產品及服務,。

（3）愿意花費在相關產品上的花銷。

3,、消費者的性別,、職業(yè)和年齡。

四,、調研范圍

1,、本地區(qū)的各大百貨、超市,。

2,、同類產品的特許經銷商。

3、銷售同類產品的分銷商,。

五,、調研方法

1、現(xiàn)場問卷調查,，請消費者或者經銷商填寫調查問卷,。

2、網絡調查,，通過e-mail和網上調查問卷調查,。

3、觀察法,，觀察各賣場的銷售人員如何向消費者介紹和推銷同類產品,。

4、訪問法,，對購買同類產品的消費者進行現(xiàn)場訪問，如為什么購買該產品,，對該產品有什么意見和建議等,。

5、二手資料搜集法,，對其他同類產品的銷售策略,、產品性能、目前的消費環(huán)境等進行調查,，訪問產品生產商,、經銷商網站，搜集二手資料,。

六,、調研對象及樣本確定

1、現(xiàn)場問卷調查,。

（1）問卷樣本數(shù)：500份,。

（2）調查區(qū)域：市內各大百貨商場。

2,、網絡調查,，有針對性發(fā)送e-mail500封，統(tǒng)計網上調查問卷,。

3,、其他方法，對獲得的信息進行分類整理,。

七,、調研程序及進度安排

1、2月1日-2月3日：制定調研計劃，確定調查方案,。 2,、2月4日-2月7日：根據調研方案進行調研準備，設計調查問卷,，以及培訓調研人員,。

3、2月8日-2月16日：進行實地調查,。

4,、2月17日-2月22日：匯總調研信息，進行整理分析,，形成調研報告,。

八、調研經費預算

1,、調查問卷及其他文檔打印費用：xxx元,。

2、預售產品成本及物流費用：xxx元,。

3、調研人員交通,、餐飲費：xxx元,。

九、調研團隊成員工作分配

1,、調研總負責人：xxx.

2,、現(xiàn)場問卷調查負責人：xxx，現(xiàn)場問卷調查人員：xxx,。

3,、網絡問卷調查負責人：xxx，網絡問卷調查人員：xxx,。

4,、預售現(xiàn)場負責人：xxx，預售現(xiàn)場工作人員：xxx,。

5,、調查數(shù)據、信息處理負責人：xxx,，數(shù)據信息處理人員：xxx,。

6、各種文檔材料制作,、編寫：xxx,。

市場調研方案設計篇六

1,、汽車4s店運行情況。

2,、汽車營銷類人才現(xiàn)狀與需求,。

3、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求,。

4、目前我國汽車營銷中從在的缺陷,。

調研目的,。

1、通過對汽車銷售有限公司的崗位設置,、服務模對式及基本運行情況進行系統(tǒng)化的調查,，4s店有更深入的了解，提高我們的知識面,。

2、通過調研,，為我們汽車營銷專業(yè)的學生對以后的職業(yè)發(fā)展進行明確的定位,，對營銷環(huán)境及職業(yè)能力的要求進行進一步的自我考量，明確目前汽車市場對畢業(yè)生的要求,。

3、了解目前國內汽車銷售市場存在的缺陷,，并提高自身的綜合素質,，加強工作意識，強化專業(yè)技能,。三,、調查意義市場調查在汽車營銷系統(tǒng)中扮演著雙重角色，一方面它是市場信息反饋的組成部分,，同時它也是探索新的市場機會的基本工具,。這兩個角色對市場調查所下的定義得以細致的體現(xiàn)：市場調查是通過將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法,。這些信息用于識別和確定營銷機會及問題,，產生,、提煉和評估營銷活動，監(jiān)督營銷績效,，改進人們對營銷過程的理解,。也為即將就業(yè)的學生創(chuàng)造一個更好的就業(yè)平臺，并從中提高自己的能力,，全面發(fā)展,，便于學以致用。

主營品牌：

公司現(xiàn)有銷售部,、市場部,、售后服務部財務部、行政部,、客戶關愛部,，也將秉承上海大眾追求卓越，永爭第一的企業(yè)理念,，以人為本,，服務好廣大客戶群體，同時也將廣納有才之士,，為優(yōu)秀人才提供施展才華的舞臺,，在實現(xiàn)企業(yè)和個人價值的同時，創(chuàng)造更多的社會價值,。

公司現(xiàn)有員工50多名,，本科以上學歷35人，高級維修技工5人,，中級維修技工9人,，初級維修工3人，銷售顧問均經上海大眾總部的培訓認證,，售后技術人員皆通過上海大眾總部的技術培訓和考核,。同時還為客戶提供上汽集團財務公司提供個人購車信貸業(yè)務，個人購車貸款門檻低,、利息少,、負擔輕，代辦中國平安,、中國大地車險業(yè)務,，代上新車牌照，車險優(yōu)惠,、上牌迅捷新車裝潢均是原廠附件,。以顧客為中心，提供滿足顧客需求的方便,，認真履行企業(yè)的責任,，以良好周到的服務,，為顧客創(chuàng)造更為優(yōu)質的服務。針對于汽車營銷業(yè)務的崗位群所需要的能力基本都包含其中,，其社會能力集中于職業(yè)素養(yǎng),、合作與溝通以及計劃與創(chuàng)新能力。

人員能力要求：

1,、具有良好的職業(yè)道德,，遵紀守法；

2,、具有制定工作計劃能力,；

3、具備汽車產品市場調查的能力,、

4,、具有良好的人際交流和溝通能力；

5,、解決實際問題能力,；

6、具有豐富的汽車構造知識和具備對汽車進行技術評價的能,。

7,、具有良好的團隊合作精神和力；客戶服務意識,。

8,、獨立學習新技術的能力。

9,、掌握汽車銷售的基本原理,。

10、具有一定的組織能力及協(xié)調力,；

11、具備一定的汽車銷售策劃和評估總結工作結果能組織實施的能力,；

12,、具備汽車銷售現(xiàn)場的管理能力，掌握用戶心理學,、社交禮儀,；具備從事汽車保險投保、查勘和理賠業(yè)務的能力,。

13,、掌握汽車售后服務知識與技能；具有安全,、文明生產和環(huán)境保護的相關知識和技能,。

14,、有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車駕駛,。,。

調查中發(fā)現(xiàn)存在的一些問題：通過對汽車銷售有限公司的調查發(fā)現(xiàn)，其4s店硬件條件都相當先進和齊備,，但軟件方面相對較弱,。人員結構、人員素質方面都存在著一些問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面,。

（1）、二線品牌的服務顧問專業(yè)素質低,、服務意識淡薄,。

（2）、缺乏精益管理意識,，工作效率低,。

結論。

1,、中國汽車消費市場潛力巨大,，產銷量在近幾年仍將持續(xù)增長。汽車后市場的汽車服務領域前景看好,，汽車營銷類人才需求依然旺盛,，汽車銷售人員前景看好。

2,、在對汽車營銷人員能力與素質的調查顯示,，除了對營銷人員的專業(yè)知識和技能有通常的要求外，企業(yè)對員工的人文素質要求已經凸顯出來,，更看重職業(yè)道德,、敬業(yè)精神、團隊合作,、溝通交流等心智型的人文素養(yǎng),。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

市場調研方案設計篇七

市場調查的方法分為觀察法和問卷法兩大種,。

(一)觀察法

觀察法是指通過直接觀察取得第一手資料的調查方法。市場調查人員直接到商店,、訂貨會,、展銷會、消費者比較集中的場所,，借助于照相機,、錄音機或直接用筆錄的方式,，身臨其境地進行觀察記錄，從而獲得重要的市場信息資料,。

觀察法的優(yōu)點是可以客觀地收集資料,，可以集中的了解問題。不足之處在于許多問題觀察不到,，如被調查者的興趣,、偏好、心理感受,、購買動機,、態(tài)度、看法等,。

(二)問卷法

問卷法是指通過設計問卷的方式向被調查者了解市場情況的一種方法,。按照問卷發(fā)放的途徑不同，可分為當面調查,、通訊調查,、電話調查、留置調查四種,。

當面調查,，即親自登門調查,，按事先設計好的問卷,，有順序地依次發(fā)問,，讓被調查者回答,。

通訊調查，是將調查表或問卷郵寄給被調查者,，由被調查者填妥后寄還的一種調查方法,，這種調查的缺點是：問卷的回收率低,。

市場調查的方法 意境圖片

電話調查,，是指按照事先設計好的問卷,，通過電話向被調查者詢問或征求意見的一種調查方法。其優(yōu)點是取得信息快,，節(jié)省時間,，回答率較高;其缺點是詢問時間不能太長。

留置調查,，指調查人員將問卷或調查表當面交給被調查者，由被調查者事后自行填寫,，再由調查人員約定時間收回的一種調查方法,。這種方法可以留給被調查人員充分的獨立思考時間，可避免受調查人員傾向性意見的影響,，從而減少誤差,，提高調查質量。

本書主要闡述問卷法，研究這種調查方法,，就涉及到了問卷和調查表的設計。關于調查表的設計在“廣告策劃書的撰寫”一章中關于商品的市場分析,，已經涉及到,，這里不再重復，所以本章主要闡述市場調查問卷的設計及其有關內容,。

通過對近百位經銷商調研發(fā)現(xiàn),，經銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大，同時消費群體存在年輕化的趨勢,。

作為微型電動車產銷主力市場的山東省份,，今年1-5月份產量達到12.2萬，已經達到去年全年產量的6成,。從2009年起步至今,，微型電動車經歷了野蠻生長的初級階段。面對不斷增長的市場需求，各大車企在不斷加大投入擴張產能的同時,，渠道網絡布局也愈來愈受到重視,。

經銷商作為車企與消費者之間的中間環(huán)節(jié)，對市場存在的問題有一定感知力,，同時對消費者需求與產品質量有一定見解,。因此，通過對全國100多位經銷商的調研,，針對目前品牌認知,、經銷環(huán)境,、消費市場需求三個方面展開，為后續(xù)微型電動車的升級方向及發(fā)展趨勢提供參考。調查發(fā)現(xiàn),，經銷商對微型電動車能夠上路合法化的期望最大，同時消費群體存在年輕化的趨勢。另外,，在品牌忠誠度,、產品認可度上,，調研也有有趣的發(fā)現(xiàn)。

消費者觀察：市場涌現(xiàn)新需求 消費群體趨向年輕化

在參與調研的百位經銷商中,，有72%的經銷商表示,，如果政策允許上牌，消費者會去上牌,，因為這樣可合法上路,，而也有28%的經銷商認為消費者不會上牌，原因有兩點：第一,，上牌照較麻煩;第二,，上牌后違法交通規(guī)則會被罰款,。

細分來看，經銷商期待的是微型電動車能夠獲得牌照,，合法上路,，同時，經銷商認為大部分消費者也能同樣能接受車輛上牌,。

但是,，在對微型電動車目前存在的優(yōu)勢方面，近六成經銷商認為無需駕照是主要優(yōu)勢,。一方面,，經銷商判斷消費者愿意給車輛上牌照，另一方面,，駕駛者又不愿意或無能力獲得駕照,。這體現(xiàn)了微型電動車目前的問題之一：駕駛者的資質和條件，與產品并不完全匹配,。因此,，一旦監(jiān)管部門要求微型電動車駕駛者辦理駕照，將會影響這一品類的銷售,。此外,，在多選形式的調研問卷，涉及到多項因素,，其中省錢(約占選項總票數(shù)的16%),、駕駛簡單(約占選項總票數(shù)的13%)、方便小巧(約占選項總票數(shù)的12%)的特點也成為部分經銷商認為的優(yōu)勢,，而舒適安靜的特點不能被經銷商普遍認可,。

品牌認知：經銷商有一定忠誠度

調研發(fā)現(xiàn)，近四成的經銷商只代理一個品牌,，另有36%經銷商代理兩個品牌,。不少廠家的銷售高層在我們的訪談中表示，他們并不排斥經銷商代理其他品牌,，但同時代理的品牌應該與其品牌有互補關系,，如果是替換關系，他們不能接受,。在這樣的情況下,，多數(shù)經銷商忠誠于一個或兩個經銷商。

經銷商對所售微型電動車的總體評價半數(shù)以上是持認可態(tài)度的,，其中在滿分為10分的評價體系中,，有55%的經銷商對車型評分在8-9分，甚至有7%的經銷商給所售車型打了滿分,，這說明目前電動車的整體性能還是令大部分經銷商滿意的,。相對應的.,，也有4%的經銷商對所售車型不太滿意。

產品提升空間：續(xù)航里程有待提高

綜合經銷商對微車方面投出的所有票數(shù),，在調研問卷中提及的9個方面中(續(xù)航里程,、產品質量、舒適性,、智能性,、產品配置、外觀,、操控性,、最高速度、外觀),，經銷商對產品不滿的方面(也就是在經銷商看來有較大提升空間的部分)主要集中在：續(xù)駛里程產品質量,、舒適性、智能性,，這四個方面獲得的在所有9個選項投票中占比都超過10%。其中,，在續(xù)航里程方面是大多數(shù)經銷商認為有待提升的部分,，而空間小這方面則被大部分人認同接受，在近百人的有效問卷中只有11個經銷商認為微型電動車空間有待提高,，因為畢竟小巧方便這也是微型電動車所具有的特點,。

針對目前微型電動車市場的競爭烈度，抽樣調研發(fā)現(xiàn)有超過半數(shù)的經銷商認為目前市場競爭非常激烈,，其中有16%的經銷商認為存在過度競爭,，38%認為有一定競爭，僅6%的人認為無競爭,。低成本的投入外加較高的投資回報率使得微型電動車市場競爭加大,。

目前通過在100個參與調研問卷的經銷商中有6成以上的經銷商表示期望廠家能夠給予提車價格優(yōu)惠。因為就目前看,，經銷商的整個成本中,，訂車成本占比是最大的。因此經銷商期望通過降低訂車成本來控制整個成本,，以實現(xiàn)資金流通,，提高回報率。此外,，維修支持,、銷售培訓、銷售返點也是經銷商期望得到的廠家支持,。

在上述分析,，以及車企,、經銷商的預判中，微型電動車上牌,，駕駛者有牌照都是明確的方向,。這也就意味著無需牌照作為推動消費者購車的因素將逐漸退出，消費者可能呈現(xiàn)出更為年輕化,，受教育水平更高等特點,，車企和經銷商要為此做好準備。因此,，作為影響潛在消費者的主要購車因素剩下價格及使用成本,，就需要車企在產品技術上不斷升級，生產出性價比更高的車型,，以匹配后續(xù)消費者涌現(xiàn)的新需求,，同時也要求經銷商與車企聯(lián)合推出更多的優(yōu)惠活動，更多讓利于消費者,。

市場調研方案設計篇八

針對后金融危機時代我國經濟運行依然面臨不確定因素,，《2015-2015年中國第四方物流市場調查報告》詳細描述了目前第四方物流市場經濟的運行環(huán)境，重點研究并預測了其下游-行業(yè)發(fā)展以及對第四方物流需求變化的長期和短期趨勢,。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅,，提出了我們對第四方物流產業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。中國第四方物流行業(yè)發(fā)展迅速,，技術水平不斷提升,。國內企業(yè)為了獲得更大的投資收益，在生產規(guī)模和產品質量上不斷提高,。但是受國際金融危機,、外部政策環(huán)境、產業(yè)上下游需求等眾多因素的影響,，第四方物流行業(yè)在未來幾年的市場狀況及價格走勢備受關注,。在長期市場調查的基礎上，首先回顧了第四方物流行業(yè)的發(fā)展歷程,，主要國家的市場,、技術發(fā)展狀況，以及國內外市場的對比,，在分析第四方物流產業(yè)經濟運行的基礎上,，著重分析了第四方物流產業(yè)的銷售狀況和企業(yè)獲利能力以及進出口分析和預測。在分析第四方物流行業(yè)競爭態(tài)勢的基礎上,，詳細地闡述了第四方物流行業(yè)的企業(yè)競爭,，市場集中度和國際競爭力。同時分析了企業(yè)的競爭策略,，總結了行業(yè)的技術和市場的發(fā)展趨勢,。同時針對投資者詳盡的分析了企業(yè)投資的政策,、市場、技術風險等,。

二,、調研目的

通過深入的市場調查分析，形成第四方物流市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：判斷第四方物流行業(yè)的細分市場,，對中國第四方物流總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷,；明確目標市場，為第四方物流企業(yè)在當前環(huán)境下,，激烈的市場競爭中洞察先機,，根據行業(yè)環(huán)境及時調整經營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據,。

三,、調研內容

對目標市場的用戶、用途,、產品特征,、價位、用戶需求及偏好進行swot分析,；明確主要競爭對手,，了解競爭對手的.市場定位，產品特征,、產品市場定價、營銷模式,、營銷網絡,、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析,；提出市場定位及市場進入策略,，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

四,、調研方法

1,、信息資料及來源界定 圍繞項目主題，調查組認為需要收集下列資料：

（1）同類企業(yè)（競爭對手）的相關資料,、物流市場的背景資料,。這些資料主要通過互聯(lián)網、委托企業(yè)獲得,。

（2）企業(yè)內部物流部門經營情況資料,。這些資料在委托方提供名錄后，通過又針對性的實地的調查獲得,。

（3）消費者信息資料,。這些資料要調查人員選定調查的個體對象后獲取,。

2、調研的范圍界定 ：華南地區(qū)物流企業(yè)的發(fā)展區(qū)域,。

3,、調研單位界定 調查對象是調查的范圍及需要調查的現(xiàn)象的總體，范圍確定后,，項目組確定所要調查的單位為：

（1）第三方物流公司：商場的零售專柜經營者

（2）企業(yè)內部物流據點：專賣店經營者

（3）消費者：成年的消費人群

五,、調研實施

根據所確定的資料來源和調研對象，考慮調研工作的人力狀況與財力預算,，項目組設定本次調研的資料收集根據不同對象與資料類型,，多種形式進行。 調研流程：

1,、文獻法收集行業(yè)背景資料,。通過檢索同類企業(yè)的經營資料、相關網站與媒體提供的信息資料等,，獲取對于目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征,、競爭對手的市場策略和運作方法等問題的調研資料。這部分屬于二手資料,，所檢索的企業(yè),、資料等隨機方式確定。

2,、訪談法,、觀察法企業(yè)內部物流的資料。對于調查城市的企業(yè)內部物流據點進行普查,，通過訪談,、實地考察收集原始資料。

調研組織：調查小組成員

人員培訓：1,、地區(qū)間通過互聯(lián)網保持聯(lián)系,，每個調查城市派1名公司督導，各城市聘1名全職,、熟練的專業(yè)人員來完成調研實施管理工作,。

2、人員招聘渠道由項目組與當?shù)馗咝Ｂ?lián)系,，以招聘在校大學生為訪問員和兼職助理督導為主,。主要為女性，有經驗者優(yōu)先錄用,。

3,、人員培訓要統(tǒng)一制作培訓資料，內容應當涉及職業(yè)道德、訪談技

術,、項目內容介紹,、模擬演練等。

4,、對信息調查對象的確認及對信息實效性的收集具有一定的敏感

力,。

六、質量控制

1關于數(shù)據信息錄入的技術關于數(shù)據信息錄入的技術關于數(shù)據信息錄入的技術關于數(shù)據信息錄入的技術 對于回收的問卷,，項目組責成專人負責,，在統(tǒng)一審核基礎上，首先要剔除無效的問卷,，之后對問卷進行統(tǒng)一的編碼,，即將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統(tǒng)計,。為了確保原始碼表趨于完善,，應當選擇不同地區(qū)，不同層次的問卷分別編制,。對于可能出現(xiàn)的新碼,，通過在原始碼表上留有補充余地，從而便于靈活加碼,。數(shù)據錄入利用excel工作簿完成,。

2關于數(shù)據信息關于數(shù)據信息關于數(shù)據信息關于數(shù)據信息分析

（1）可以使用專業(yè)的市場調研軟件spss對問卷進行數(shù)據分析，也可以使用excel軟件的統(tǒng)計分析功能進行數(shù)據分析,。

（2）數(shù)據分析的方法：對于調研問題采用聚類分析,、相關分析、swot分析方法進行,。

七,、調研預算

研項目能否按期完成。調研項目的人力投入不能太少以至影響項目進度或質量,，也不能投入太多而造成人力成本過高。經費預算：包括策劃費,、交通費,、調查人員培訓費、公關費,、訪談費,、問卷調查禮品費、統(tǒng)計費,、報告費等,，具體金額等略。

1總體方案策劃費或設計費

2抽樣方案設計費或實驗方案設計

3調查問卷設計費包括測試費

4調查問卷印刷費

6數(shù)據錄入費包括編碼、錄入,、查錯等

7數(shù)據統(tǒng)計分析費包括上機,、統(tǒng)計、制表,、作圖,、購買必需品等 8調研報告撰寫費

9資料費、復印費,、通訊聯(lián)絡等辦公費用

10專家咨詢費

11勞務費公關,、協(xié)作人員勞務費等

12上交管理費或稅金

13鑒定費、新聞發(fā)布會及出版印刷費用等,。

市場調研方案設計篇九

市場,。

調查報告。

的格式一般由：標題,、目錄,、概述、正文,、結論與建議,、附件等幾部分組成。下面是市場調研方案范文,，歡迎參閱,。

機電不分家，無論是在產品端還是市場端,，兩者都具有非常強的關聯(lián)性和互通性,。如果說過去的20xx年，機箱市場波瀾不驚的話,，電源市場也著實動靜不大,。根據中關村在線zdc互聯(lián)網消費調研中心公布的最新數(shù)據顯示，20xx年電源品牌的關注度相較往年變化不大,。下面我們來詳細解讀一下這份報告,。

一：三足鼎立但格局并不牢靠。

從品牌關注比例的分布來看,，20xx年品牌格局依然呈現(xiàn)出三足鼎立的局面,。航嘉、長城和游戲悍將的品牌關注度分別以16.5%,、14.2%和12.5%的比重組成第一集團,。鑫谷、安鈦克和先馬處于第二梯隊,，其關注比例分別為9.1%,、6.5%和6%。振華、金河田,、全漢,、海盜船以及酷冷至尊等組成了第三梯隊，其他品牌關注度都在3%左右,。值得一提的是,，三個梯隊可謂涇渭分明。

從目前的格局看,，航嘉,、長城和游戲悍將三足鼎立的局面并不牢靠，鑫谷正在對第一梯隊虎視眈眈,?？紤]到20xx年鑫谷將會在超低價白金牌電源方面繼續(xù)發(fā)力，賺點眼球不是難事,，其品牌關注有望突破兩位數(shù),。

這很容易讓我們聯(lián)想到，在20xx年之前,，電源市場的品牌關注度情況基本都是長城和航嘉的雙雄會,。之后這兩三年時間，游戲悍將開始異軍突起,，電源市場品牌格局則逐漸形成了游戲悍將,、航嘉和長城的三足鼎立的局面。那么,，20xx年,，隨著鑫谷的不斷發(fā)力，這個市場會不會出現(xiàn)國產四小龍爭霸的格局呢?我們拭目以待,。

同比去年,，20xx年電源市場上前三甲的品牌關注度變化不大，航嘉和游戲悍將呈現(xiàn)下降趨勢,，長城機電有小幅提升,。處于第二梯隊的鑫谷表現(xiàn)上佳，其品牌關注從20xx年的4.3%增長至了9.1%,，似乎已經威脅到游戲悍將的地位,。幾家歡樂幾家愁，安鈦克的關注度則從20xx年的9.8%跌至了6.5%,。此外,，20xx年有兩張新面孔入圍了品牌關注度前15名,，它們分別是金河田和瑪侕斯,，被取代的正是骨伽和安耐美。值得一提的是，金河田從20xx年的15名開外一舉入圍前10名的,。

看產品：航嘉成大贏家三甲擁兩席,。

二：航嘉成最大贏家前三甲占兩席。

航嘉統(tǒng)治級地位難撼游戲悍將機海戰(zhàn)術初見成效,。

從20xx年產品關注排行榜單中我們可以看出,，航嘉再一次成為了大贏家。20xx年破繭而出mvp500一舉打破了自家冷靜王冷鉆系列對該榜單榜首長達數(shù)十年的統(tǒng)治地位,，而后者依然在發(fā)揮預熱,，第三的位置也足夠搶眼，航嘉在電源市場被廣大用戶所認可的程度可見一斑,。此外,，游戲悍將是本屆top10榜單中唯一一家入圍產品數(shù)量達到3款的品牌。作為一個相對比較年輕的品牌,，游戲悍將在產品端的表現(xiàn)還是值得肯定的,，這與其入市產品數(shù)量多有一定的關系，根據中關村在線產品庫的數(shù)據,，游戲悍將的電源產品型號多達71款,。

前文我們提到，鑫谷有望打破品牌關注格局三足鼎立的局面,，我們并非沒有根據,。從產品關注比例來看，鑫谷的gp600g黑金版在本屆top10榜單中得到了榜眼之位,，這無疑給航嘉等傳統(tǒng)豪強帶來了不小的壓力,。

看價格：299成分界線上下各占5成。

三：用戶更關注哪個價位段的產品?

對于任何一種商品,，價格導向因素都不容忽視,，電源自然也不例外。和機箱的情況差不多,，從產品價格來看,，20xx年用戶的關注焦點主要集中在100-299元之間，其產品關注度占比達到了50.9%,。(產品關注度反映人群關注分布情況),。

通過這份調研數(shù)據我們可以看出，100元以下的電源產品已經基本被用戶所忽視,，由此看見,，用戶的品質意識已經有了很大的提升。此外,，300-799元的關注比例合計超過了30%,，中高端電源的關注比例近年來一直在持續(xù)攀升,，而且值得注意的是，800元以上價位段的關注比例也超過了一成,。和機箱相比,，看來用戶更愿意在電源上多點預算。

和20xx年相比,，20xx年100元-299元價位段的關注度將近提升了4個百分點,，而300-499元價位段則下降了將近6個百分點。500-799元中高端價位段的關注比例首次超過了10%,，而800以上價位段基本維持在8%,。

看功率：500w風水嶺以下跌以上漲。

四：功率結構,。

額定功率是pc電源最為重要的參數(shù)之一,，也是眾多用戶選購電源的首要標準。從20xx年的調研數(shù)據來看,，各功率段的關注比例還是比較平均的,，除了300w以下段位的關注比例不足一成之外，其他瓦數(shù)段都在20%上下,。

和20xx年相比,，400-499w功率段的關注度下降了4個百分點，而500-599w段則上升了將近5個百分點,。也就是說,，3020xx年，用戶更關注400-499w功率段的產品,，而到了20xx年,，500-599w成了香餑餑。此外,，300w以下和300-399w功率段的關注比例有所下降,，而600w以上段位的關注比例則有所上升?？傮w來講,，500w以下功率段的產品關注比例都有不同程度的下降，而500w以上高功率段位的關注比例則普遍提升,。

五：pfc類型,。

事實上，從20xx年開始,，采用主動式pfc設計的電源已經開始在市場上嶄露頭角,，在之后的幾年時間里，無論是在產品數(shù)量還是市場關注度,，主動式pfc電源都呈現(xiàn)出了井噴式增長,。時至今日,，主動式pfc的關注比例已經達到了84.9%。相信這個數(shù)字還將逐年增加,，直到被動式pfc被徹底遺棄。

看細節(jié)：模組設計/14cm風扇成趨勢,。

六：硬盤接口,。

接下來我們再來了解一下關于電源細節(jié)設計的相關數(shù)據。首先是硬盤接口數(shù)量,，目前配備4-5個硬盤接口的電源的關注比例達到了42.8%,，2-3個、6-7個,、8個以上和2個以下分別以21.7%,、19.7%、10.4%和5.4%的關注比例緊隨其后,。

七：出線類型,。

首先，和20xx年相比,，20xx年關注模組電源的比例由原來的33.3%提升至了37.3%,，非模組電源的關注比例則從原來的66.7%降至了62.7;此外，整體上,，模組電源的關注比例只有三成,，但是模組電源的關注比例增在增加。由此看見,，模組電源將會是未來電源設計的一個趨勢,。

八：風扇類型。

從調研數(shù)量看,，采用12cm風扇設計的電源的關注比例最高,，20xx年和20xx年分別為74%和67.9%，而14cm風扇的關注比例在快速增加,，20xx年的關注度已經達到了22.6%,。總體來看,，14cm風扇將會是未來電源的發(fā)展趨勢之一,。

時代在變，格局也會變,。遙想新世紀的前十年,，電源市場儼然就是航嘉和長城的兩極世界，可謂你方唱罷我登場,。但是誰想半路突然殺出個程咬金,。從20xx年開始,，游戲悍將以初生牛犢的姿態(tài)憑借著出色的品質、犀利的價格以及瘋狂的市場推廣策略,，成為電源市場的一顆新星,。經過兩三年的快速成長，游戲悍將的品牌關注度已經躍居第3位,，開始與兩位昔日大佬平起平坐,，最終形成了三足鼎立的品牌格局。

但是,，這個局面會怎樣發(fā)展下去呢?這就要看排在第4為的鑫谷表現(xiàn)如何了,。以目前的情況來看，鑫谷有望繼續(xù)提升自己的品牌關注度,，因為20xx年伊始,，憑借著低價格白金牌戰(zhàn)略賺足了眼球，而且據了解,，今年鑫谷還會有更加強勁的產品登場,。如果到了20xx年年初，我們看到國產四小龍大鬧電源市場的話可千萬不要驚訝,。

分之2航嘉強勢地位難撼,。

提到航嘉電源，相信大部分想到的是冷靜王,。確實,，冷靜王系列不僅活了20xx年，而且更重要的是火了20xx年,。即便是今天,，我們在最受關注的產品榜單中依然能看到冷靜王的身影，而且是在第3位,。再加上排名第1位的mvp500,，航嘉再次成為最受關注產品排行的大贏家，市場地位一時難以撼動,。

不得不提的是價格因素,。從。

調研報告,。

可以看出,，299元成為一個關鍵的數(shù)字299元以下價格段的關注度和299元以上的基本持平，都在50%上下,。不同的是,，100-299元段獨自挑大梁，100元以下毫無貢獻,，基本可以忽略不計;而299元以上各段位的關注度可謂全面開花,，尤其是300-499元價位段,，關注比例超過兩成。

說到瓦數(shù)段的關注度,，我們還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,。和20xx年相比，500w以下,，包括300w以下,、300-499w和400-499w三個段位的關注比例分別呈現(xiàn)下降趨勢，而500w以上,，包括500-599w和600w以上兩個功率段的關注比例則都有明顯上升。

模組輸出和14cm大風扇成發(fā)展趨勢,。

根據這份調研報告,，模組輸出的關注比例雖然相比非模組要低很多，但是卻呈現(xiàn)上升的趨勢,。此外,，14cm大風扇設計的關注比例已經超過了20%，而且較之20xx年,，提升了7個百分點,。也就是說，模組輸出設計和14cm大風扇設計將會是后續(xù)電源設計的一大趨勢,。

隨著人們的生活水品的提高,，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高,，近幾天通過對南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產企業(yè)的增多,，生產商花樣迭出,，款式多樣、顏色討巧,、功能強大,、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽迪克,、洛卡伊等品牌。

各家店,，就板材,、款式,、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經不是睡睡覺,、擺放物件,、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣,，已經成為一種標簽。板式家具,、軟體家具,、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用,、辦公用,、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面,，就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧,，我把他們都經過了分類進行介紹。

一,、關于家具的流行趨勢與風格,。

從目標市場的高低定位來看：

長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群,。

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感,、活力,、陽光、鮮亮的室內環(huán)境,。許多家具能通過移動,、調節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運用,，讓眼睛在瞬間被激活。

腳細致，樸實無華,，一線一面,。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主,。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅。具有很強的中國民族氣息,，故價格很高,。

d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎,、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性,，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息,。產品主要材質以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚,、現(xiàn)代的口味,。

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調研而做出的介紹,。進過對家具市場的調研我認為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具,，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品。當然更要重視家具的品質，當然我個人我更相信品牌的力量,。

加大土地使用制度改革力度加快國有土地資本運營顯得尤為重要,。20xx年下半年實施縣鄉(xiāng)機構改革新組建**縣國土資源局在縣委、縣政府的正確領導和上級業(yè)務主管部門的大力支持下我局圍繞中心服務大局以提高土地對可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標堅持資源保護與資產管理并重建立健全土地收購儲備各項制度加大國有土地儲備交易工作力度,嚴格執(zhí)行經營性用地“招拍掛”出讓規(guī)定土地市場的培育發(fā)展和規(guī)范管理工作取得了一定的成效,。

一,、土地市場建設的現(xiàn)狀。

近年來,，我國土地使用制度改革在不斷深化,，如何盤活土地，抓好土地儲備交易工作成為經營城市的一大課題,。為此,，我們按照縣委政府的統(tǒng)一部署，創(chuàng)新工作思路和方法,，在改造舊城,、開發(fā)新城工作中，為實現(xiàn)政府壟斷土地一級市場,，在完善土地儲備交易制度方面結合縣情做了大量艱苦細致的工作,。

(一)成立機構建章立制。

土地收購儲備制度的產生是政府壟斷土地一級市場,、調控土地二級市場的內在需求,，也是深化土地有償使用制度改革的必然結果。由于我縣城鎮(zhèn)規(guī)模較小,，布局分散,，城區(qū)基礎設施不完善，城市建設資金短缺,，過去長期實行無償,、無期限的土地使用制度，大部分存量國有土地以劃撥方式進行轉讓,，非法入市現(xiàn)象嚴重,，應征土地出讓金隨意減免現(xiàn)象時有發(fā)生，造成大量國有土地資產流失,，政府難以發(fā)揮宏觀調控的作用,，也為土地交易中的“暗箱操作”提供了瘟床。針對這一情況,，為全面貫徹落實國務院《關于加強國有土地資產管理的通知》(國發(fā)[20xx]15號)和國土資源部《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規(guī)定》(國土資源部第39號令)等文件精神,，依法規(guī)范土地市場，確保政府對土地一級市場的高度壟斷,。20xx年8月,，我縣成立了土地儲備交易中心,，隸屬**縣國土資源局，定編5人,，主要從事土地征收征用,、土地收購、土地儲備,、國有建設用地出讓等工作,。

確定土地收購儲備中心是接受縣政府委托實施國有土地資本運營工作的法定機構，代表縣政府對城鎮(zhèn)國有土地實行統(tǒng)一征收,、儲備,、經營和管理，做到“一個渠道進水,、一個池子蓄水,、一個龍頭放水”。同時,，結合我縣實際,，制定出臺了《**縣國有土地收儲運營管理暫行辦法》,、《**縣國有土地收儲運營程序》和《**縣土地使用權交易市場管理暫行辦法》等制度,，為規(guī)范有序地實施土地儲備交易提供了保障,。

(二)清理整治土地市場,，優(yōu)化土地儲備交易環(huán)境,。

20xx年2月20日,，國土資源部召開土地市場秩序電視電話會議,，下發(fā)相關通知,，針對一些地方土地管理松馳，制度不健全,，土地市場混亂問題,，決定在全國范圍開展土地市場秩序治理整頓。為優(yōu)化土地儲備交易環(huán)境,，我縣以進一步治理整頓土地市場秩序為契機,，抓好土地市場秩序治理整頓，促進土地市場建設,，進一步深化土地使用制度改革,，明確劃撥供地范圍，切實抓好經營性土地招標拍賣掛牌出讓工作,。自20xx年以來,，我縣就完善土地儲備交易機制，加大土地市場配置力度,，連續(xù)推出了一系列舉措,。結合我縣實際,，下發(fā)了《**縣人民政府關于加強國有土地資產管理的通知》,，堅持統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一征用,、統(tǒng)一開發(fā),、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一出讓的土地管理“五統(tǒng)一”的原則;根據土地市場的變化,，及時修改我縣的城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)基準地價，并就土地儲備范圍,、土地儲備工作程序,、儲備土地的處置程序等內容進一步明細化、規(guī)范化;相繼出臺《關于加強城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內土地管理的通告》,、《關于加強土地市場秩序管理,、嚴禁非法買賣土地轉讓土地的通告》，堅決凍結縣城區(qū)內建設用地的供應和審批,，查處非法買賣,、轉讓土地。一系列文件的出臺,，為搞好土地收購儲備和規(guī)范土地市場提供了法律法規(guī)支持,。

(三)多形式并舉，廣泛宣傳國土資源法律法規(guī),。

為使國土資源法律法規(guī)家喻戶曉,，人人皆知，我縣在宣傳力度上花了很大的力氣,，收到很好的效果,。近年來，我們始終把國土資源法律法規(guī),、土地國情,、國策的宣傳教育工作放在首位。采用書寫張貼懸掛標語,、出動宣傳車,、利用網絡、廣播電視,、舉辦專欄板報,、演講比賽、印發(fā)資料,、召開座談會等貼近實際,、貼近群眾、貼近生活的形式,，廣泛,、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護的重要性、必要性和緊迫性,。通過每年開展4.22“地球日”,、6.25“土地日”宣傳活動，使全縣人民特別是各級領導干部充分認識到我縣國土資源保護與利用的現(xiàn)狀及所面臨的嚴峻形勢,，明白土地是不可再生的資源,，以此增強土地憂患意識,，全面提高耕地保護和合理利用土地的自覺性。這樣,，使國土資源法律法規(guī)更加深入人心,，干部、群眾的法律意識有了明顯提高,，也為我縣推進土地儲備工交易工作和規(guī)范土地市場營造了良好的氛圍,。

(四)認真履行職責，實施土地交易“陽光工程”

招拍掛出讓國有建設用地是《土地管理法》,、《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規(guī)定》(國土資源部第39號令)及相關法律法規(guī)要求的公開土地出讓的方式,。法律規(guī)定，經營性用地必須實行“招拍掛”,。近年來,，我縣不斷完善經營性用地“招拍掛”出讓制度，著力于掛牌出讓精心打造土地交易“陽光工程”,。全縣經營性用地掛牌出讓一律實行市場化運作,，堅持公開、公平,、公正原則,，采取招拍掛方式公開出讓。并通過《中國土地網》,、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對外發(fā)布公告,，實施陽光交易。參加競買土地者有縣內,、縣外,，州內、州外,，也有省內,、省外的投資商、開發(fā)商,。每宗地掛牌出讓公告期滿后,，有兩家以上要求現(xiàn)場競價，均由縣政府牽頭組織新區(qū)建設指揮部,、國土資源,、建設、紀檢監(jiān)察,、財政等部門聯(lián)合舉行現(xiàn)場競價會,，在媒體上發(fā)布交易結果，接受社會監(jiān)督，取得了良好的成效,。

土地儲備交易中心成立以來,，嚴格按照規(guī)定對國有土地實行統(tǒng)一征用、儲備,、經營和管理,，依法按程序對全縣經營性用地實施了招標拍賣掛牌出讓工作,，自土地儲備交易成立至今的5,、6年時間，**縣土地儲備交易中心在**縣國土資源局的領導下,，以盤活存量國有建設用地,、合理流轉土地資源為工作出發(fā)點，供應國有建設用地32.4840公頃,，其中劃撥21.39公頃,，出讓11.0940公頃，收取土地出讓金5054.2625萬元,，為**縣城新區(qū)基礎設施配套建設提供了必要的資金保障,，解決了72個黨政機關及社會團體單位的辦公用地問題，為**縣城特別是縣城新區(qū)的建設發(fā)揮了積極的作用,。

二,、土地市場建設存在的主要問題。

我縣的土地市場建設正處于發(fā)育起步階段,，經過五年多的培育和規(guī)范,，雖然取得了一定的進展，但也存在一些問題,。

一是市場機制配置土地資源的基礎性作用還未得到充分發(fā)揮,，出讓供地、招標拍賣掛牌出讓供地的比例還有待提高,。由于行政行為和部門利益驅動,，在發(fā)展經濟、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范,，低價出讓,、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在，影響了市場機制配置土地資源作用的充分發(fā)揮,。

二是土地市場管理的法律法規(guī)和各項制度有待進一步落實,，政府對土地市場的宏觀調控還有待加強。土地市場發(fā)展的前提是政府控制土地供應總量,但社會上部分人員國土資源政策,、法律意識淡薄,，違法占地、隨意占用耕地的現(xiàn)象屢禁不止，少數(shù)開發(fā)商與鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、村違法私自簽訂用地協(xié)議圈占土地搞建設,，多頭分散供地久治不絕，影響了政府對土地供應宏觀調控的實施和耕地保護,。

三是由于我縣是一個較為貧困落后的山區(qū)縣,，年供地量不大，競爭力不強,，加上收購土地的資金無來源,，財政提供不了專項周轉金，銀行貸款困難,，造成收儲資金無著落,，從客觀上給土地“招拍掛”工作帶來了一定的制約,。

四是土地私下交易行為比較突出,，少數(shù)單位和個人為逃避稅費，不依法申報辦理變更手續(xù),，部分企業(yè),、行政事業(yè)單位利用原劃撥土地直接非法入市或用于經營性房地產開發(fā),，造成土地交易市場混亂。

上述問題的產生,，既有國土部門內部制度不健全、管理不到位的原因,，也有外部的諸多原因，主要表現(xiàn)在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落實,。建設項目用地選址隨意性大,，未能按照土地利用總體規(guī)劃進行選址,，在項目用地不符合土地利用總體規(guī)劃時，往往實行規(guī)劃跟著項目走，隨意調整規(guī)劃,。多數(shù)情況下,，用地單位或個人忽視城市規(guī)劃,，認為只要獲得政府批準的土地，建設過程中隨意性較大，不嚴格執(zhí)行供地過程中的規(guī)劃設計要求;部門間的相互協(xié)調不夠,，宗地管理無法實現(xiàn),，違規(guī)現(xiàn)象時有發(fā)生。

二是土地收購儲備中心的職能不到位，政府不能集中統(tǒng)一供地,，多頭供地現(xiàn)象依然存在,，使“一個渠道進水,、一個池子蓄水、一個龍頭放水”的原則得不到真正的落實,。三是一些單位和個人對土地政策,、法律法規(guī)意識不強，違法占地現(xiàn)象時有發(fā)生,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過分強調發(fā)展經濟,，隨意提供工業(yè)用地，只顧當前利益,，不顧長遠計劃,。為引進資金，興辦企業(yè),，一味遷就企業(yè)不合理要求,，以犧牲土地和農民利益為代價，不要求企業(yè)主嚴格地完善依法用地手續(xù),，造成農村土地市場混亂,。四是缺乏土地儲備資金，從而對老城區(qū)企業(yè)改制,、劃撥用地改變用途等國有土地管理的難度加大,，無法按照相關法律法規(guī)進行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理,，征收的土地出讓金未按上級要求管理、分配使用,，致使在應對上級檢查時捉襟見肘,。

三、解決土地市場建設問題的對策措施,。

規(guī)范土地市場就是政府用市場的眼光看待國有土地,，通過運用市場機制和市場規(guī)律,，最大限度地優(yōu)化配置土地資源、資產,，實現(xiàn)土地的經濟,、社會和環(huán)境效益的行為，它對于促進可持續(xù)發(fā)展有著至關重要的作用,。針對上述我縣土地市場建設存在的問題,，我們堅信在縣委、縣政府的正確領導下,，在縣人大,、縣政協(xié)的監(jiān)督指導下，通過自身的努力一定能逐步加以解決,。

一是繼續(xù)深入開展宣傳教育工作,。采取多種有效方式，從發(fā)展和規(guī)范土地市場,、完善社會主義市場經濟體制的高度,，大力宣傳規(guī)范土地市場、實施經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓的重要意義,，為深入推進經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓工作營造良好的氛圍,。

二是進一步健全和完善土地公開供應制度。建立土地市場集中統(tǒng)一供應制度,，國有土地招標,、拍賣制度和依法行政工作制度。促進土地“招拍掛”工作公開,、公正,、公平。

三是要同相關協(xié)作部門共同研究解決土地招拍掛工作中的問題,，完成供地前期規(guī)劃,、供地后期管理的基礎工作和驗收工作;建立統(tǒng)一協(xié)作關系，共同促進和培育規(guī)范的土地市場,。

四是要求縣財政部門提供一定的土地收儲周轉金,，銀行提供相應的貸款，以保障土地收儲運營工作的正常運行,。通過協(xié)調資金(政府出資或銀行借款等方式),，加大盤活存量建設用地力度，確保土地儲備交易工作的順利進行,，實現(xiàn)國有土地使用權收儲及出讓管理規(guī)范化,、合法化。

五是要加強同紀檢監(jiān)察機關的密切配合，進一步加大土地違法案件查處力度,，查處與土地有關的違紀違法案件,，推動經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓制度的實施。

市場調研方案設計篇十

隨著現(xiàn)代科技迅速發(fā)展,，經濟騰升,，交通便利，背井離鄉(xiāng)的人越來越多,；隨著背井離鄉(xiāng)日子的增加,，人們想吃到原汁原味的家鄉(xiāng)特產的愿望越來越迫切。

2,、企業(yè)本身,，主要是了解企業(yè)的市場定位，產品,，價格,，渠道，促銷等,；

3,、競爭者方面，主要是為了了解競爭者數(shù)量,，其主要產品,，及其其主要競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。從而更好的指導我們實施宣傳和促銷活動,，為憶起家鄉(xiāng)的味道開拓市場,。

三調研內容和范圍。

把握工作高效高質,，確保調研信息分布均勻,。市場調研方法：

（1）調查問卷法：在問卷星發(fā)布特產調查問卷，把問卷網址通過qq群,、微博途徑發(fā)布,。

出去。讓更多人填寫問卷,；

（2）觀察調查法：對淘寶網上的特產店鋪進行網上觀察法調查,。調查內容為店面的裝修。

情況和廣告牌的設計,；柜臺的擺放以及產品的分類,；主要競爭產品品牌，其主要產品種類,、款式,、價格,、競爭優(yōu)勢、不足點,；顧客選擇的主要原因等。

（3）網上二手資料收集法：每人為一個單位,，各自在網上查找關于地方特產的主要信息,；

其主要的競爭產品類型，各自的優(yōu)勢和不足,；同類其他地方的特產營銷商,，及其產品線，產品系列等相關資料,。最后再匯總全部資料。.五,、市場調研進度安排：

（1）9月4號晚,，完成問卷設計、保存與發(fā)布,；

（2）全體公司成員在9月5號下午前,，完成網上二手資料收集；（3）在9月5號下午,，根據問卷星調查結果,、網上二手資料整理，得出科學的調研結果,，為公司以后發(fā)展做出正確方針,，生成公司發(fā)展計劃書。

市場調研方案設計篇十一

近年來,，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇,，局勢慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強勢跟進，夏士蓮,、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者,。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據了中端市場,，而低端的市場則歸屬了拉芳,、亮莊、蒂花之秀,、好迪等后起之秀,。至此,，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分,，西安楊森于2002年推出了采樂,，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率,，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據,，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

（二）調研目的

本次市場調研工作的主要目標是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道,、媒體投放、產品終端和產品情況）以及消費者的產品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,，以及面臨的機會和威脅。

2,、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知,，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。

3,、了解產品的知名度以及美譽度,，確定今后營銷計劃的重點。

（三）調研內容

根據上述調研目的,，我們確定本次調研的內容主要包括：

1,、針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據,。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,，滿意度，以及認為產品的.哪方面更加吸引消費者,。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,，通過什么渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況,，使用采樂過后的感覺,，以及認為可以在產品上改進的地方。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認知,。

2,、了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查,。

3,、對產品前期的銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外,，我們還將收集包括消費者的年齡,、性別、收入,、職業(yè),，以及包括消費者的發(fā)質在內的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。

（四）目標被訪者定義

因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋,，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況,；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對有頭屑的人,，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力,。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人,，主要在全國的重點城市做調查。

基于以上原則,，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民。

2,、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3,、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研,。

（五）數(shù)據收集方法

市場調研方案設計篇十二

小組成員：楊貞 南楠 王鋒超 李輝輝

娃哈哈市場調查方案.

1．調查目的:通過此次調查了解到娃哈哈礦泉水在市場上的被接受程度與認知度，以及消費者對娃哈哈礦泉水的意見與建議,，通過調查結果再制定一系列的調整及宣傳,。來提高娃哈哈礦泉水在市場的認可度。

2．調查對象：白鹿原消費者及經銷商

3．調查單位：潤都購物中心 宏宇超市 思源購物中心 其他,。

4．調查項目： （1） 消費者的年齡,，性別，職業(yè),，月收入等基本情況,。

（2）消費者對娃哈哈礦泉水的訴求傾向。

5．調查提綱：（1）消費者的基本情況

（2）消費者對礦泉水的喜好程度

（3）消費者對礦泉水的認可,，評價

（4）消費者在選用礦泉水時注重的方面

6．調查地點：潤都購物中心 宏宇超市 思源購物中心 其他

7．調查方式：

按照調查問卷的內容采取攔截訪問的方式進行調查,，收集材料

8．資料的整理與分析方法：

問卷回收以后，將問卷進行整理分析,，再將資料進行歸納,，總結,，得出

結論。

9．根據調查情況和分析結果寫出調查報告,。調查報告的主要內容有：調查目的 ,，調查方法，調查結果及資料分析,。根據調查結果分析,，提出建議。

10．調查機構：思源學院管理學院11人力資源管理0102班

您好,，我們正在做關于大學中對娃哈哈礦泉水的偏好的市場問卷調查,，

希望您能抽出一些時間回答一下以下問題，給出您寶貴意見,。謝謝,！

娃哈哈礦泉水市場問卷調查 .1.請問您的年齡段： （ ）

2. 您現(xiàn)在從事的職業(yè)：（ ）

a 經商 b學生 c 白領 d 其他

3. 請問您經常購買哪個品牌的礦泉水：（ ）[多選題]

a 康師傅 b 依云 c 娃哈哈 d 西藏冰川礦泉水 e 農夫

山泉

4.您會固定購買一個品牌的礦泉水嗎？（ ）

a會 b 不會

5. 請問您最經常在哪些地方購買瓶裝水：（ ）

a. 超市 b. 便利店 c. 其他

6. 您一般選擇什么價位的瓶裝飲用水（500ml）：（ ）

a 1.5元以下 b 1.5~5元 c 5元以上

7 .你平均每月用于買飲料的開支大概是：（ ）

8. 您一般在什么情況下購買礦泉水：（ ）

a 口渴時 b 開會時 c 出外旅游 d 其他

9. 瓶裝水的促銷和廣告宣傳會影響您的購買行為嗎,？（ ）

a. 會 b. 有一定影響 c. 不會 d. 不知道

10. 如果一種瓶裝飲用水有保健的作用,，但每瓶售價在5元以上，您會選擇它

嗎,？（ ）

a 會 b 不會 c 試一試

11. 你對哇哈哈礦泉水有多少了解 （ ）

a,、很了解 b、聽說過 c,、不知道

12. 您比較看重飲料的哪些方面（ ）

a,、價格 b、口感 c,、包裝

13. 您經常選擇的娃哈哈飲品種類是（ ）

a,、礦泉水 b、乳飲品 c,、茶

感謝您在百忙之中抽空回答我們的問卷,，

在此祝您 身體健康！萬事如意,！

1.購買場所統(tǒng)計

大學生飲料購買場所分析 調查發(fā)現(xiàn)63%的大學生選擇在思源購物中心購買,，20%的大學生在宏宇超市購買，8%的大學生一般在潤都購物中心購買,，9%的大學生在其他小店購買,。由于大學校區(qū)所處的特殊位置，離潤都購物中心比較遠,，所以大部分的大學生會在生活區(qū)的思源購物中心購買,，而到了周末時間少部分大學生會到潤都購物中心進行購物，而學校周邊的小店也成了少部分學生購買的場所,。

目錄

-1-

一．社會背景

近年來中國果汁飲料行業(yè)呈高速發(fā)展態(tài)勢,，2015年中國共計生產果汁飲料產品達1447.6萬噸,，同比增長22.42%；中商情報網數(shù)據顯示,，2004-2015年,，我國果汁飲料零售規(guī)模年均復合增長率在15%以上，2015年中國果汁飲料零售量達到118.57億升,，市場零售規(guī)模近800億元。

中國果汁飲料競爭日趨激烈,，市場上逐漸分化出三股競爭勢力：以匯源,、娃哈哈為代表的國內知名企業(yè)，以統(tǒng)一和康師傅為代表的.臺灣企業(yè)（以包裝的創(chuàng)新和口味取勝）,、以可口可樂,、百事可樂為代表的跨國企業(yè)。由于大品牌的激烈競爭,，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場,，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄,。尋找新的利潤增長點,，成為企業(yè)的當務之急，而適合市場需要的差異化經營則是企業(yè)在競爭激烈的果汁市場上取得領先地位的關鍵,。

目前,，我國人均年消費軟飲料不到10kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發(fā)達國家的1/24,，其中果汁及果汁飲料人均年消費量更低,，與國外市場差距巨大。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變,，飲料產品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分,。中國飲料市場市場容量不斷擴大，人均飲料消費量長期保持快速上升的勢頭,。消費者對天然,、低糖,、健康型飲料的需求，促進了果汁飲料的崛起,。中商情報網預計到2011年我國果汁飲料市場零售額接近1000億元，預計到2015年,，果汁飲料市場零售額接近1600億元,。

二． 公司簡介

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè),，全球第五大飲料生產企業(yè),，僅次于可口可樂、百事可樂,、吉百利、柯特這4家跨國公司,。在全國27個省市建有100余家合資控股,、參股公司,，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構,，擁有員工2萬余名,，總資產達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝,，主要從事食品飲料的開發(fā),、生產和銷售，主要生產含乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近100個品種的產品,，其中瓶裝水、含乳飲料,、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一,。2015年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元,。娃哈哈在資產規(guī)模,、產量、銷售收入,、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位,，成為目前中國最大,、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。

娃哈哈堅持誠信經營,，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金近百億元,，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元,；大力發(fā)展農副產品深加工項目，為國家“三農”問題分憂解難,；在中西部,、貧困地區(qū)、東北老工業(yè)區(qū)投資建廠40余家,，為促進當?shù)亟洕蜕鐣l(fā)展作出了積極的貢獻,。

企業(yè)的使命決定企業(yè)的發(fā)展遠景。娃哈哈集團宗旨：“健康你我他歡樂千萬家”。娃哈哈提供的是滿足千萬家庭日常所需的大眾化產品,，經營的是“健康,、歡樂”的事業(yè)。娃哈哈集團總體戰(zhàn)略：發(fā)展發(fā)展再發(fā)展,，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主,，跨行業(yè)多元化為輔。

三．產品種類及現(xiàn)狀分析

1.飲用水：

-2-

場份額仍然高舉榜首,，全國范圍內銷量第一,。娃哈哈應該在保有農村市場份額的前提下，主攻大中城市,。飲用水業(yè)務應該維持甚至是發(fā)展,。

2.碳酸飲料：

碳酸飲料向來是兩樂的天下，娃哈哈推出的“非?？蓸贰北荛_了競爭激烈的一級市場,，主攻二、三級和農村市場,。通過強勢的聯(lián)銷體銷售網絡,，以低價策略攻占了農村市場，取得了不錯的成果,。今后應該維持發(fā)展,，在有能力的情況下，進軍大中城市,。

3.呦呦系列：

2015年,，娃哈哈接連上市了思慕c、呦呦奶茶,、泡泡樂茶系列,，但這些產品的定位有問題，市場推廣不系統(tǒng),，新產品前景不妙,，娃哈哈應做好撤退的準備。

4.營養(yǎng)快線：

2015年,，娃哈哈退出營養(yǎng)快線進軍一級市場,，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養(yǎng)素一步到位,！”的賣點訴求迎合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，一上市贏得了眾多消費者的喜愛。2015年營養(yǎng)快線實現(xiàn)50多億元的銷售額,，每個月以數(shù)百萬箱的驚人銷量成為市場上當之無愧的第一品牌,。營養(yǎng)快線作為娃哈哈力捧的新產品,，還有很大發(fā)展空間，娃哈哈應該大力發(fā)展,。

5. 乳飲料：

乳飲料是最早進軍市場的產品之一,，有很大的市場和很好的發(fā)展前景，娃哈哈要繼續(xù)開拓新乳品,，爭奪兒童市場,。

6．罐頭食品：

罐頭食品如八寶粥等一直在市場上有很高的地位，其發(fā)展前景也是很可觀的,，娃哈哈應加大宣傳進一步開拓市場,，并研發(fā)更好的新產品，來爭取更大的市場,。

四．總體狀況及分析

總體來講,，近幾年來，隨著人們對養(yǎng)生,、健康的追求越來越熱,，國家對水和飲料行業(yè)重視力度不斷提高，這給了飲料行業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機,。市場競爭日激烈化：消費者購買行為多樣化。就我們調查的范圍和人群來說,，遼陽地區(qū)人民對當前的情況是基本滿意的,，但也存在著一些不容忽視的問題。娃哈哈企業(yè)規(guī)模大,，產品種類多,，偌要進一步開創(chuàng)市場必須找準方向、尋時漸進.不能盲目發(fā)展,。

五．存在的問題

1.由于產品種類較多,，其產品知名度還需要進一步提升，個別種類消費者接觸較少,，知名度較低，需要加大對其宣傳,，進一步提知名度,。

2．娃哈哈飲品有兌獎的促銷，但卻由于兌換日期上的失誤導致消費者不能得到其應有的實惠,，這嚴重印象了企業(yè)的信譽和形象,。

3.對產品的認可程度不明確，導致受歡迎的銷售短缺,，不受歡迎的供大于求,。

六．建議

通過上述調查，我們總結出一些建議，如下：

1,、在銷售渠道和物流渠道上下功夫,，進一步降低成本，從而較低產品價格,。

2,、在宣傳方面要加大，同時注重廣告活動支持,。利用原有品牌資源,，并結合市場需求及時跟進。

-3-

3,、學生市場是未來的潛在市場,，應該對學生市場有所關注，進行產品知識的灌輸,。大學生作為一個年輕的消費群體,，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個貼近大學生的品牌,，突出產品的青春,、活力，與大學生的特點緊密聯(lián)系,，并結合廣告宣傳和多元化的營銷策略,，例如贊助大學生的一些體育活動、文藝活動,、科技大賽等,，不段的打造品牌特點，樹立品牌形象,，最終一定可以占領大學生市場,。

七．結論

飲料市場還處于成長期，還有很大的發(fā)展前景,，娃哈哈若要進一步推廣必須找準目標市場,，根據不同消費人群，研發(fā)新產品,，加大宣傳,，循序漸進。

-4-

市場調研方案設計篇十三

根據市場調查目標,，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求,。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

市場調查的對象一般為消費者,、零售商,、批發(fā)商,，零售商和批發(fā)商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體,。在以消費者為調查對象時,，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查,，其調查對象應為孩子的母親,。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體,，如對于化妝品,，調查對象主要選擇女性；對于酒類產品,，其調查對象主要為男性,。

調查內容是收集資料的依據，是為實現(xiàn)調查目標服務的,，根據市場調查的目的確定具體的調查內容,。如調查消費者行為時，可按消費者購買,、使用,，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面,、具體,，條理清晰、簡練,，避免面面俱到,，內容過多，過于繁瑣,，避免把與調查目的無關的內容列入其中,。

市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量,。聯(lián)邦設計的市場調查表有如下特點：

（1）市場調查表的設計要與該調查主題密切相關,，重點突出，避免可有可無的問題,；

（4）市場調查表的內容簡明,、盡量使用簡單、直接,、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表,。

在各個區(qū)域內實施訪問調查,。這樣就相對縮小調查范圍,，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率,，減少費用,。

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調查？---聯(lián)邦市場調查的內容

市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境,、經濟環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調查；

聯(lián)邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求,、企業(yè)產品,、產品價格、影響銷售的社會和自然因素,、銷售渠道等開展調查,。

聯(lián)邦市場調查分析的方法大概包括哪些？