報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,,怎樣寫報告才更能起到其作用呢,?報告應(yīng)該怎么制定呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,,希望對大家有所幫助,,下面我們就來了解一下吧,。
郵儲銀行網(wǎng)點員工年度述職報告篇一
大家好!
我于20__年6月?lián)蝊_支行行長。任職以來,,在省行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),緊密結(jié)合實際工作,,牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營這一核心,,以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤奮工作,,頑強拼搏,,大力開展增存活貸,積極搶占市場份額,,在極其困難的條件下,,實現(xiàn)了各項考核計劃。至20__年末,,各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平,,清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃,,較好的實現(xiàn)了利潤指標,取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收,。下面就一年以來的工作進行述職,。
一、 大力開展資金組織工作,,各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高
機構(gòu)整合后,,照接省行營業(yè)部的要求,我行將在__街分理處開戶的___公司劃給__支行,,僅這一戶就帶走對公款__萬元,,所以從整合后的情況看,盡管劃給我行5個分理處,,但由于大戶被劃出,,導(dǎo)致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高,,是擺在我面前的一個亟待解決的問題,。為此,我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,。
一是搶先抓早,。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動,召開中層干部會議,,積極部署落實,,使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早,,實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標,。為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ)。
二是加大公關(guān)力度,,積極培育黃金客戶群體,。我在這方面的主要做法是:鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,。我本人作為行長,,一馬當先,在穩(wěn)定和發(fā)展中,,奔走于新老客戶之間,,在幾家銀行爭搶__市財政局社會保障處這個大客戶的情況下,調(diào)動方方面面的關(guān)系,,采取各種措施,,把這個大客戶穩(wěn)定在了我行,存款余額始終達3億元以上,使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶,。為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一,,達到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的,我?guī)Р猿止ぷ?,和班子成員通過多次公關(guān),,歷盡艱辛,,把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病,,成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關(guān)系,、動員了大量的存款。
經(jīng)過全行上下的艱苦努力,我行20__年度,,各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,各項存款余額達172,,595萬元,,較年初凈增48,422萬元,,超額完成考核任務(wù),,其中,單位存款達74,,158萬元,,較年初凈增17,003萬元,,完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達97,,742萬元,較年初凈增長20,,939萬元,,完成考核計劃的144%,旬均增長14,,720萬元,,完成考核計劃的198%;外幣存款余額達695萬元,完成計劃的194%,,可以說,,20__年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高,。在各項存款中,,低成本資金的占比明顯提高,體現(xiàn)了“組織資金講成本,發(fā)展客戶求效益”的指導(dǎo)思想,。為我行創(chuàng)造了大量的效益,。
二、 多策并舉開展“雙清”,,不良貸款大幅下降
20__年,,經(jīng)機構(gòu)整合,平安分理處劃歸我行,,僅這一個機構(gòu)就劃入我行不良貸款20,,709萬元,使我行的不良貸款驟然上升,。所以,,20__年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,,并確立了“一般貸戶不放過,,大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手,、理清關(guān)系全面清”的攻堅戰(zhàn)略,。
一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭包大戶清收。領(lǐng)導(dǎo)班子成員定任務(wù),、定目標,,專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶,,研究制訂清收措施,,我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責(zé)人,經(jīng)過反復(fù)磋商,,最后落實了還款計劃和保全措施,。并且組織各分理處主任和機關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會,逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控,,使所有的欠息企業(yè)都深受觸動,,避免了“魚過千層網(wǎng),還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象,。通過領(lǐng)導(dǎo)包大戶,,我們班子成員靠前指揮、抓重點,、攻難點,,使我行的“雙清”工作落到了實處。
二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役,。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間,,我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,,會上,我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,,進行了剖析,,并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署。采取了旬監(jiān)測,、日分析,、季考核的辦法,收到了良好的效果,。同時,,我們實行領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制,11月份,,下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的文件,,規(guī)定如無正當理由,不良貸款下降遲緩的,,正職降為副職,、副職降為普通員工,以示領(lǐng)導(dǎo)班子的決心,。
三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯(lián)系,,求得理解和支持,,構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境。全行依法起訴案件11起,,涉案金額5,,445萬元,維護了金融債權(quán),。
20__年,,全行的雙清工作取得了明顯成效,全年累計清收不良貸款8,,553萬元,,完成計劃的637%;盤活不良貸款3,251萬元,,完成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6,,948萬元,完成計劃的276%,。不良貸款余額按四級分類法劃分,,控制在31,449萬元,,按五級分類法控制在40,,511萬元,,均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃。
三,、 優(yōu)化信貸投向投量,、不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)
20__年,我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務(wù)工作的主線,,加大力度,,進行信貸資源的合理配置,使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到了優(yōu)化,。一是嚴格貸款條件,,把好增量貸款投放關(guān)。在新增貸款的投向上,,我們支持加大了對優(yōu)良客戶,、有價證券質(zhì)押、消費信貸的投入力度,,使新增貸款投向信譽度好,、知名度高的客戶,并有重點地實行公關(guān)放貸,。去年,,我們通過公關(guān)放貸,向__百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元,,全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元,,通過優(yōu)化貸款投向,貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢,。二是實施信貸退出機制,,對一些夕陽企業(yè),我們實行主動退出,,退出劣質(zhì)客戶26戶,,退出貸款3,568萬元,,取得明顯成效,。
四、 財務(wù)實現(xiàn)考核計劃,,完成利潤計劃
20__年,,我行的財務(wù)形勢比較嚴峻,困難十分突出,。主要是由于機構(gòu)整合后,,平安分理處劃歸我行,不良貸款大幅上升,,而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),,而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的,。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,需要給平安分理處禰補1,,200萬元的純利潤,,才能實現(xiàn)利潤計劃,經(jīng)過挖潛,,我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,,不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來,,就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1,,200萬元。所以,,完成利潤計劃,,其難度可想而知。但是我們帶領(lǐng)廣大員工堅定信心,,努力增收節(jié)支,,在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1,,749萬元,,各項費用支出1,877萬元,,控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內(nèi),,表內(nèi)收息率達到100%。 一是千方百計擴大收入來源,。首先是狠抓收息工作,通過落實清收責(zé)任制,,領(lǐng)導(dǎo)包大戶,,開展百日攻堅戰(zhàn),抓資產(chǎn)保全等一系列手段,,使收息工作取得了明顯成效,,創(chuàng)出了較高水平,同時通過拓寬收入渠道,,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入52萬元,。
其次是通過大力組織資金,特別是組織低成本資金,,壯大了資金實力,,改善了資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。針對旺盛的資金增長勢頭,,我行積極組織資金上存,,僅上存資金就達6億元,,并通過利差核算,僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1,,500萬元,,不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻,而且還通過資金內(nèi)循環(huán),,創(chuàng)出了一塊大效益,。
三是進一步改革費用管理辦法,突出了效益的原則,。20__年,,我行召開了第三屆職工代表大會,表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》,、《電話費用管理辦法》,、《打字復(fù)印制度》,對經(jīng)營性費用明確了管理辦法,。此外,,我行還對車輛管理明確了費用支出標準,由于采取了一系列管理措施,,強化了費用指標的嚴肅性,、紀律性和約束力,在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下,,我行仍然堅持節(jié)支,、效益的原則,全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,,保證了費用支出計劃的執(zhí)行,。
四是靈活調(diào)度調(diào)劑資金、提高資金的營運效益,。一年來,,我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,以提高資金營運效率和效益為前提,,在資金安排上,,堅持效益取向的原則,合理安排資金投向,,保證了重點客戶,、優(yōu)良客戶的資金需求。并充分利用利率的杠桿作用,,積極籌措,、靈活調(diào)度、合理調(diào)劑資金,、及時清算聯(lián)行會差,、合理確定備付金額,,確保了資金渠道的暢通及業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要。
五,、堅持以人為本,,做好領(lǐng)導(dǎo)干部的聘任、聘用工作,,短時間內(nèi)搞好“三定”
人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,,只有做好人的工作才能搞好業(yè)務(wù)經(jīng)營。我行成為管理行后,,對全行的中層干部進行了一次全面的競聘,,競聘人數(shù)達51人,為了搞好競聘工作,,我行組織全行員工召開競聘大會,,參加競聘人員就自己所競聘的崗位,對本崗位工作未來的設(shè)想,,各抒己見,。可以說,,這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱,。通過員工投票打分,并經(jīng)班子研究,、權(quán)衡競聘人的能力,,最后確定50名同志走上領(lǐng)導(dǎo)崗位,通過公示,,沒有人提出異議,,在我行形成了一支有工作熱情、懂經(jīng)營,、善管理的中層干部隊伍,。經(jīng)過人員調(diào)整,對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了積極的促進作用,。機關(guān)干部的素質(zhì)、工作效率如何,,對全行的業(yè)務(wù)經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用 ,。基于這種想法,,我責(zé)成人事,、綜合辦公室開展了以提高機關(guān)干部素質(zhì)、完善崗位職能,、規(guī)范辦公秩序,,真正發(fā)揮機關(guān)中樞作用為內(nèi)容的機關(guān)整頓活動,,從而進一步提高了機關(guān)干部的素質(zhì),提高了工作效率,,解決了機關(guān)干部在思想,、作風(fēng)、紀律等方面存在的問題,,為實現(xiàn)經(jīng)營目標提供了組織保證,。
六、加強班子建設(shè),,堅持從嚴治行,,內(nèi)部綜合治理取得明顯成效
20__年,我們堅持從嚴治行求效,、務(wù)本求實創(chuàng)新的原則,、加強隊伍建設(shè)、堅持兩個文明一起抓,。我行去年召開了第三屆職工代表大會,,選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員會,完善了工會組織,。并堅持在黨員干部中深化“三個代表”的學(xué)習(xí),,開展“三個把握住自己”的學(xué)習(xí)活動,要求各級領(lǐng)導(dǎo)要結(jié)合“三個把握住自己”的學(xué)習(xí)活動,,寫出心得體會,。作為黨總支書記,我率先垂范,,寫出學(xué)習(xí)心得,,并在《__城鄉(xiāng)金融》上發(fā)表了關(guān)于貫徹“三個把握住自己”的論文一篇,帶領(lǐng)全行員工增強廉潔自律意識,,取得了一定成效,。由于強化內(nèi)控制度,有效防范和化解了經(jīng)營風(fēng)險;切實加強了“三防一?!?,全年未發(fā)生一起案件;另外,積極開展對外宣傳報道,,提高了我行的知名度和信譽度,,樹立了我行良好的社會形象。
總之,,過去的一年,,我行的物質(zhì)文明建設(shè)取得了一定成績,精神文明建設(shè)也取得了豐碩的成果。成績的取得令人欣慰,,而成績的背后,,凝聚著全體員工的心血和汗水,是全行上下集體智慧的結(jié)晶,。沒有班子成員的大力支持,,沒有全體員工的不懈努力,就不會取得一定的成績,。在此,,我向上級行領(lǐng)導(dǎo)、班子成員,、全體員工表示真誠的感謝與崇高的敬意!
作為支行的一把手,,任職以來,我深感肩上責(zé)任重大,。在平時工作中,,班上要處理方方面面的復(fù)雜問題,幾乎沒有一點閑暇時間,,下班后甚至晚上睡不著覺時也要想一想明天的工作,。在全局工作上,干上步,,想下步,,很少有時間、有精力顧及個人和家庭問題,。特別是進入第四季度,,我?guī)ьI(lǐng)班子及有關(guān)業(yè)務(wù)部門的人員,深入到完成任務(wù)困難大的分理處,,開展現(xiàn)場辦公,,詳細研究解決問題的措施和辦法,面對面地指導(dǎo)工作,,使他們堅定信心,,增強完成任務(wù)的信念。尤其是在在接近年終歲尾的沖刺階段,,我會同有關(guān)人員對于情況復(fù)雜,、左右全行形勢的幾個大戶企業(yè),采取一企一策的辦法,,親自到企業(yè)周旋,,研究償還保全的措施。我本人注重務(wù)實,,個人的一些事跡曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報》和《__農(nóng)村金融》上報道過。但是,,成績只能代表著過去,,我覺得作為一名年輕的領(lǐng)導(dǎo)干部,,應(yīng)該具有與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神,,繼續(xù)努力,,在成長的路途上譜寫新的篇章。在班子建設(shè)上,,我十分注重發(fā)揮集體的智慧,,充分調(diào)動班子成員的積極性,嚴于律己,,寬以待人,,使班子能夠形成一個團結(jié)的,具有凝聚力的核心,。在班子內(nèi)形成了團結(jié),、緊張、嚴肅,、活潑的局面,,黨總支一班人能夠高標準、嚴格要求自己,,對工作認真負責(zé),,密切聯(lián)系群眾,工作作風(fēng)踏實,。
回顧一年的工作,,有成績,也有差距,,就目前綠園支行的實際情況來看,,信貸資產(chǎn)質(zhì)量偏低,信貸結(jié)構(gòu)尚需調(diào)整,,制約發(fā)展的許多深層次問題尚待解決,。就我個人來說,有時工作急躁,,急于求成,,經(jīng)驗不足,工作力度和措施還不夠,,這些都有待于在今后工作中去完善和提高,。但是,在我心中卻涌動著一種激情,,那就是,,早日使綠園支行以全新的面貌出現(xiàn)在同行業(yè)當中,而且我深信:在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,有領(lǐng)導(dǎo)班子成員的大力支持,,有全行員工的不懈努力,,我們綠園支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天。 以上述職,,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,。
謝謝大家!
述職人:__
2020年_月_日
郵儲銀行網(wǎng)點員工年度述職報告篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
當日歷一頁頁撕落,只剩下最后一頁,,一年就這樣不知不覺,,悄無聲息地度過。在這一年里,,每天記賬,,結(jié)賬,做傳票,,寫賬簿,,雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè),但我盡心盡力,,忠于職守,。我用這平平淡淡的生活,平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡,,收獲豐收的喜悅?,F(xiàn)對這一年的工作述職如下。
一,、立足平凡踏實工作
在____支行,,我從事著一份最平凡的工作——柜員。卓越始于平凡,,完美源于認真,。我熱愛這份工作,在這個崗位上我一干就是____年,。作為一名____銀行員工,,特別是一線員工,我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務(wù)是展示銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,,所以我每天都以飽滿的熱情,用心服務(wù),,真誠服務(wù),,以自己積極的工作態(tài)度贏得顧客的信任。
柜員是直接面對客戶的群體,,柜臺是展示____銀行形象的窗口,,柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,,然而面對各類客戶,柜員要熟練操作,、熱忱服務(wù),,日復(fù)一日,用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到____銀行人的真誠,,感受到在____銀行辦業(yè)務(wù)的溫馨,這樣的工作就是不平凡的,,我為自己的崗位而自豪!為此,,我要求自己做到:一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,,遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我,、勝不驕,、敗不餒。
二,、團結(jié)協(xié)作共同進步
銀行工作需要的是集體的團結(jié)協(xié)作,,一個人的力量總是有限的。作為一名老員工,,我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好,,還注意做好傳、幫,、帶的作用,,主動、熱情,、耐心地幫助新來的同事適應(yīng)新環(huán)境,,適應(yīng)新崗位,適應(yīng)新工作,,使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù),,較好地掌握業(yè)務(wù)技能。結(jié)合我自己做新人時的經(jīng)驗,,我注意引導(dǎo)他們從賬理出發(fā),,而不是教他們?nèi)绾芜M行簡單的菜單操作。在平時的工作中,,我還將自己的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗毫無保留地告訴他們,。這樣的教法不一定是最好的,但一定會讓他們學(xué)到業(yè)務(wù)知識點的本質(zhì),,學(xué)會融會貫通,,舉一反三,。
今年相繼有三名新同事加入,他們雖有一定的金融專業(yè)知識,,但對于臨柜操作技能來說,,尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗,,我對跟班實習(xí)的新同事耐心進行操作章程的培訓(xùn),,特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事,,人走章收,、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等,,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。對于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能,也將自己平常練習(xí)的心得告訴他們,,供他們參考,。通過一段時間的雙向努力,他們已能熟練進行單人上崗操作了,。
銀行新進人員漸漸增多,,在幫助他們同時,我也看到他們的優(yōu)點,,時時讓我有危機感,,我時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,要甘于平淡,,但不能流于平庸,,既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成,,也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn),。時代是在不斷發(fā)展的,銀行工作的競爭也日趨激烈,。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應(yīng)該具備更高的業(yè)務(wù)水平,,只有不斷地增強自身的綜合素質(zhì),不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好,。
三,、業(yè)務(wù)全面進取向上
在市場競爭日趨激烈的今天,在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,,嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時,,必須要不斷的提高自己,才能更好的向客戶提供高效,、快捷的服務(wù),。支行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障,。我始終積極參加各類培訓(xùn),堅持認真聽課,,結(jié)合平時學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律,、法規(guī),努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平,。
此致
敬禮!
述職人:______
2020年__月__日
郵儲銀行網(wǎng)點員工年度述職報告篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同事們:
大家好!
20__年_月我從__分理處調(diào)至__支行從事客戶經(jīng)理工作,靜心回顧這一年的工作生活,,我感覺收獲頗豐,,現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況匯報如下:
一、加強學(xué)習(xí),、提高素質(zhì)
我今年二月份從__分理處調(diào)到__支行從事客戶經(jīng)理工作,以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少,,并且各項業(yè)務(wù)變化比較多,,這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識,在我到崗理清思路后,,我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習(xí),,提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解,并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù),,在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下,,很快就上手了。我想只有自己對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù),。
作為一名客戶經(jīng)理,,我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé),客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片,,是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,,怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進步的地方,一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,,明白自己能夠給客戶帶來什么,,另一方面,要明白客戶需求什么,,尤其是后一方面,,明白了客戶的需求,才能去有的放矢的服務(wù)客戶,。
在加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時,,我還積極認真學(xué)習(xí)政治理論,提高自身政治素質(zhì),。我時時刻刻嚴格要求自己,,我積極擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),,并積極參與建言獻策,努力學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的先進性文件,,認真踐行黨的群眾路線,。
二、腳踏實地,、勤奮工作
作為一名客戶經(jīng)理,,我勤勤懇懇,任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù),,為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險,不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失,,這就要求我做事要細心,,觀察要仔細,調(diào)查要屬實,,報告要認真,,分析要專業(yè),在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,,并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來滿足客戶的需求,,在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,保證信貸資金的安全,。
三,、存在不足
對挖掘現(xiàn)有客戶資源,客戶好中選優(yōu),,提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,,提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁,,做到腳踏實地,,提高工作主動性,多干少說,,在實踐中完善提高自己,。
在新的一年,我將再接再厲,,更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研,,改進工作方式方法,,積極努力工作,增強服務(wù)意識,,爭取在各個方面取得進步,,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。
謝謝大家!
郵儲銀行網(wǎng)點員工年度述職報告篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:
大家好!
20__年已經(jīng)過去了,,我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,,取得了一定的工作業(yè)績,,銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進步,個人營銷能力也得到極大提高,。
首先,,工作業(yè)績方面,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,,努力營銷對公客戶,,成功主辦了__支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),截至20__年末,,實現(xiàn)總授信額度__億元,,帶動對公存款__多萬元,實現(xiàn)利息收入__多萬元,,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__萬元。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶,,并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批__下游企業(yè),。在小企業(yè)營銷方面,也成功營銷了一家__企業(yè),,利用交叉營銷,,實現(xiàn)年末新增對私存款__萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面,,我的成績排在全分行前5位,。
其次,通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識,。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,,對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,通過一年的學(xué)習(xí),,我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,,能夠通過跟客戶交流,根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔保狀況和業(yè)務(wù)特點,,為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,,我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施,,作為一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中,,我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。
最后,,在業(yè)務(wù)營銷過程中,,認真學(xué)習(xí)、點滴積累,,努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,,要明白客戶要什么,,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,,才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶,。因此,,在與客戶交流的過程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛好,,興趣,,特長,力爭講客戶感興趣的話題,,解決客戶急需解決的問題,。
過去的一年對于我來說是充實的一年,是進步的一年,,同時,,這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo),、鞭策是分不開的,。當然,在過去一年里,我也犯過錯誤,,有些不足,,尤其是在維護存量客戶,挖掘客戶資源方面,,我做的還不足,,這也正是我將來需要努力的。
20__年在工作上的計劃,,首先是在目前信貸緊張的狀況下,,努力維護現(xiàn)有授信客戶,用好資源,,做好客戶營銷,,實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。其次是,,緊緊抓住__區(qū)域特色,,開拓專業(yè)市場,做好中小企業(yè)授信營銷,,力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營銷對公存款,,方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強交叉營銷,,與對私客戶經(jīng)理一起,,全方位服務(wù)客戶。
20__年已經(jīng)來臨,,我決心更踏實工作,努力學(xué)習(xí),,爭取在各個方面取得進步,,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
謝謝大家!
郵儲銀行網(wǎng)點員工年度述職報告篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
回首這一年來的工作,,我深感榮幸,,自己能夠在這樣的團隊工作,學(xué)習(xí)積累了非常多的經(jīng)驗,,對我的職業(yè)生涯畫下了重要的一筆,,我當然那也是能夠意識到在這方面,自己所欠缺的還有很多,,所以我也是能夠體會到這一點的,,在這個過程當中我是可以做的更加細心一點,在這個過程當中,也取得了一定的成績,,現(xiàn)在也回顧總結(jié)一下這一年來的工作,。
首先每天按時的完成好工作,有什么問題第一時間解決好,,做到不拖拉工作,,不耽誤工作,不影響工作進度,,對自己的工作有一個好的規(guī)劃,,在這過去的一年來的工作當中,我還是能夠?qū)ψ约河泻芏嘈判牡?,在部門同事的幫助下,,也是完成了多各項目,一年來我清楚的了解到了很多東西,,和同事們虛心的請教,,自己有不足的地方及時糾正,現(xiàn)在維持了一個端正的態(tài)度,,在這個過程當中我現(xiàn)在對此還是有深刻的理解的,,只有虛心的落實好這些細節(jié)方面的地方才能夠端正好心態(tài),我們公司在這一年來所取得的成績也是比較多的,,對此我也是很有信心,,通過日常的工作和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的工作技巧,提高自身知識量,,現(xiàn)在我也是對此深有體會,,我也一定會堅持下去做好這些細節(jié)的,和周圍的同事相處好,。
只有認真的去做好自己分內(nèi)職責(zé),,在這樣的環(huán)境下面,我還是應(yīng)該要有一個好的態(tài)度,,我現(xiàn)在還是應(yīng)該要去做好相關(guān)的職責(zé),,和周圍的同事虛心的請教,當然也是需要做到自身能力在不斷的進步,,這非常的關(guān)鍵,,在本年度的工作當中,我還是掌握了非常多的知識的,,新的一年需要從自身的缺點發(fā)出,,對此我是很有信心的,在這樣的環(huán)境下面我希望讓自己接觸到更多的知識的,,當然有些細節(jié)應(yīng)該去有自己的判斷的,,這一點也是毋庸置疑的,我一定會堅持做的更好一點,調(diào)整好自己的工作狀態(tài),,這一點非常的關(guān)鍵的,,我也會的去端正好自己的態(tài)度,在這方面我還是需要去執(zhí)行好的,,這一年來我也是做出了非常多的成績,,作為一名銀行經(jīng)理,這也是我的職責(zé)所在,,我也一定會從這個角度出發(fā)去貫徹落實好本職工作,,新的一年到了,我希望取得更好的成績,,也會在過去一年來的基礎(chǔ)上,,進一步去搞好自己的工作,對自己更加有信心一點的,,這也是我應(yīng)該要做出相關(guān)的職責(zé),。
此致
敬禮!
述職人:__
20__年_月_日