計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

本周工作計(jì)劃英文篇一

本周主要是針對(duì)臺(tái)州杭州寧波蘇州市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，沃爾瑪、國(guó)美,、蘇寧,、樂(lè)購(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查及開(kāi)發(fā)。

1,、行程簡(jiǎn)述：

臺(tái)州—杭州—寧波—蘇州,。

2、工作內(nèi)容簡(jiǎn)述：

1,、針對(duì)臺(tái)州路橋家電批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),。

2、針對(duì)杭州安淇爾及華東家電市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，及國(guó)美蘇寧沃爾瑪樂(lè)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查,。

3,、針對(duì)寧波家電市場(chǎng)及寧波輕紡城批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，了解國(guó)美蘇寧沃爾瑪樂(lè)購(gòu)市場(chǎng)情況,。

4,、針對(duì)蘇州華東家電市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

3,、代理商經(jīng)銷(xiāo)商溝通簡(jiǎn)述：

1,、臺(tái)州批發(fā)市場(chǎng)王建平，有合作意向,，看后期有機(jī)會(huì)到深圳看看產(chǎn)品和公司在說(shuō),。

2、杭州安淇爾姜賢榮是長(zhǎng)興通達(dá)的金正,，如果有政策支持,，可以合作。杭州國(guó)美賣(mài)場(chǎng)先科代理,，公司老總出差,，后期聯(lián)系。

3,、寧波家電市場(chǎng)陳金兵是匯達(dá)通的客戶(hù),，以金正為主，溝通后,，感覺(jué)可以,，說(shuō)后期到深圳來(lái)廠，在定,。寧波輕紡城批發(fā)市場(chǎng)朱砍塘比較有意向,，后期到深圳開(kāi)廠洽談合作。

4,、蘇州華東批發(fā)市場(chǎng),，徐世庭，他準(zhǔn)備要上一個(gè)牌子,，說(shuō)要貨給我電話,。汪桂芳比較有意向，說(shuō)考慮下,。

4,、市場(chǎng)整體狀況簡(jiǎn)述：

1、臺(tái)州：臺(tái)州家電批發(fā)市場(chǎng)在路橋賣(mài)芝街東路一條街上,，做av代理只有15家左右,，多數(shù)都是以音響和碟機(jī)液晶為主，是比較專(zhuān)業(yè)的音響av市場(chǎng)。還有一部分集中在臺(tái)州貿(mào)易大廈(數(shù)碼城)有5到10家av代理,，多數(shù)是在義烏及杭州拿貨,。

2、杭州：安淇爾批發(fā)市場(chǎng),，沒(méi)有想象的那么多，而且不是專(zhuān)業(yè)的家電市場(chǎng),，市場(chǎng)里面什么都有,。有10家左右的av代理代理商，多數(shù)都要求價(jià)格便宜,，要政策支持,。華東家電市場(chǎng)，是以零售加批發(fā)為主,，有5加av代理,，做得都不是很好，多數(shù)以專(zhuān)業(yè)音響,，冰洗,，彩電為主。

賣(mài)場(chǎng)：國(guó)美,、蘇寧,、只有飛利浦代理一家專(zhuān)業(yè)的av代理，其他都是以音響加碟機(jī),。主要集中在;沃爾碼和樂(lè)購(gòu),。均有本公司金正產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3,、寧波家電市場(chǎng)里面有10家左右的av代理,，都說(shuō)碟機(jī)現(xiàn)在市場(chǎng)量很小，多數(shù)以冰洗彩電為主,。輕紡城的5到10家代理,，有兩家大戶(hù)，洪雷志是托步代理,。朱砍塘以雜牌碟機(jī)為主,。

賣(mài)場(chǎng)：國(guó)美蘇寧只有一家飛利浦的代理，是杭州做過(guò)來(lái)的,，后期跟進(jìn)聯(lián)系,。沃爾瑪樂(lè)購(gòu)和浙江其他地方一樣。

4,、蘇州有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng),，華東家電市場(chǎng)及中翔電器市場(chǎng)，今天針對(duì)華東家電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)比較正規(guī),，比較大,，做av10到15家，在市場(chǎng)上看到三家有長(zhǎng)興通達(dá)的產(chǎn)品,，都是南京代理發(fā)下來(lái)的,，有兩家比較有意向，后期跟進(jìn),。

合理化建議：

1,、產(chǎn)品方面：

1、華東以移動(dòng)和音響為主,，碟機(jī)市場(chǎng)很蕭條,。

2、價(jià)格方面：

3,、政策及其市場(chǎng)管理：

本周工作計(jì)劃英文篇二

一.文員工作目的：

鞏固文秘專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí),，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，掌握操作技能,，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。

二.文員工作時(shí)間：

20xx年xx月x日至xx月xx日,。

三.文員工作單位：

*廠廠長(zhǎng)辦公室,。

四.文員工作主要內(nèi)容：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室,，是一個(gè)綜合性的部門(mén),，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范公文易愛(ài)心文秘網(wǎng)圍大,，任務(wù)也比較繁雜,。在文員工作階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作,。

秘書(shū)工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開(kāi)秘書(shū)人員的協(xié)助,。因?yàn)槊貢?shū)人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議,。秘書(shū)工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一.主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間,、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟,、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策。

第二.開(kāi)展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想,、工作,、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議,。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門(mén)協(xié)商解決,。

第三.檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議,、制度、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行,，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，防止并糾正偏差。

第四.組織起草本單位的工作計(jì)劃,、報(bào)告,、總結(jié)、規(guī)劃,、決議和,。

規(guī)章制度。

對(duì)需上報(bào),、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策,、文字上的把關(guān)。

第五.對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門(mén)的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦,，如期上報(bào)辦理結(jié)果,。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng),、技能修養(yǎng),、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng),。因此,，文秘人員要自覺(jué)、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱(chēng)職的工作人員。并注重掌握以下原則,。

1.要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù),。秘書(shū)人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題,，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此,，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),，是秘書(shū)部門(mén)一切工作的準(zhǔn)則,，也是秘書(shū)人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策,，秘書(shū)人員應(yīng)有勇氣提出意見(jiàn),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神,，把工作做好,。

2.要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō),，就是：辦事要穩(wěn),，情況要實(shí)，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì),，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí),，抄寫(xiě)要認(rèn)真,，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失,。

3.要雷厲風(fēng)行,。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，都離不開(kāi)兩個(gè)因素,，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限,。其中任何一個(gè)失誤,，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期,，減少中間環(huán)節(jié),。秘書(shū)人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng),，不可拖拖拉拉,，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系,，分工明確,，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序,，減少不必要的行文和禮節(jié),，消除“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率,。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息,、檢索資料,、編輯文稿等。

4.嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件,。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性,，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議,，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸,，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》,，秘書(shū)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí),，模范執(zhí)行，切實(shí)做好保密工作,。

文員工作階段我參與的主要工作,。

一是按照廠長(zhǎng)的安排與布置。在廠長(zhǎng)組織召開(kāi)的各種專(zhuān)題及辦公會(huì)議中,，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，做到了會(huì)議通知及時(shí)、會(huì)議記錄詳細(xì),、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到,，并按照廠長(zhǎng)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使廠黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位,。同時(shí),，及時(shí)呈送上級(jí)下發(fā)的各類(lèi)文件，并對(duì)由廠下發(fā)各基層單位的各類(lèi)文件及時(shí)進(jìn)行打印,、校對(duì),，保證各項(xiàng)工作及時(shí)高效。

二是公文起草,。在最近階段,，正逢集團(tuán)公司《發(fā)展規(guī)劃》討論中,，我根據(jù)廠黨政聯(lián)合會(huì)議討論的意見(jiàn)，對(duì)其中涉及我廠的部分進(jìn)行了認(rèn)真的歸納整理,，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團(tuán)公司化工廠對(duì)〈大同煤礦集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃〉(討論稿)的幾點(diǎn)建議》,。在得到廠領(lǐng)導(dǎo)肯定后，我們將建議上報(bào)到了集團(tuán)公司秘書(shū)處,，由于意見(jiàn)中肯,，文字相對(duì)嚴(yán)密，在討論稿第二稿下發(fā)時(shí),，我發(fā)現(xiàn)其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內(nèi)容進(jìn)行了修改,。這除了說(shuō)明我廠的建議比較科學(xué)外，作為建議起草人,，這對(duì)我的文字水平也是一種肯定,。

三是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè),，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素質(zhì),。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理,，我都能夠得心應(yīng)手,。復(fù)印、傳真,、公文處理等文秘工作基本熟練,。文字錄入速度可以達(dá)到每小時(shí)四千字左右。同時(shí),，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)、傳遞,、接收,、儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是,，還有一些方面尚有欠缺,。如，制表,，由于操作較少,，很不熟練。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機(jī)由于單位沒(méi)有配備,，也沒(méi)有掌握,。

五.文員。

工作體會(huì),。

通過(guò)文員工作,，我對(duì)文秘工作的重要性有了更深一歩的了解,。特別是在新的形勢(shì)下，文秘工作人員更要努力學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義基本原則和方法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策,，充分把握政策的精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求,，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng),，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力，專(zhuān)業(yè)工作能力,，檢查指導(dǎo)能力,，參謀咨詢(xún)能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能,，努力提高自身素質(zhì),，加強(qiáng)世界觀的改造，成為政治過(guò)硬,，業(yè)務(wù)精通的合格文秘人員,。

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—---公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督,。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》,、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開(kāi)公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制,。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二、圍繞控制成本,、采購(gòu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作,。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比。

五,、提高部門(mén)工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。

一、深化行政管理體制改革,，促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變,。

1、加快政府職能依法轉(zhuǎn)變步伐,。進(jìn)一步理順部門(mén)職能,，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行，推動(dòng)政府職能轉(zhuǎn)變,。(此項(xiàng)工作由市編辦,、市政府法制辦負(fù)責(zé))。

2,、理順市與市政府各部門(mén)的行政管理體制,。做好市與各部門(mén)間職權(quán)劃分落實(shí)工作，科學(xué)合理劃定職權(quán),，并監(jiān)督落實(shí),。(此項(xiàng)工作由市編辦、市政府法制辦牽頭),。

3,、進(jìn)一步深化行政管理方式改革。深化行政許可方式的創(chuàng)新,，推行并聯(lián)審批,，對(duì)行政許可的前置要件和審批環(huán)節(jié)依法進(jìn)行監(jiān)督，構(gòu)建名副其實(shí)的“一站式”審批服務(wù)體系(此項(xiàng)工作由市監(jiān)察局,、市編辦,、市行政服務(wù)中心、市政府法制辦牽頭,，相關(guān)部門(mén)參與),。加快電子政務(wù)建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);加快推進(jìn)行政審批網(wǎng)上辦理和政務(wù)信息網(wǎng)上公開(kāi),，提高政府公共服務(wù)能力;加大電子政務(wù)資源整合力度,，完善政府網(wǎng)站建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)資源共享,，提高政府部門(mén)協(xié)同辦公能力和工作效率(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市監(jiān)察局負(fù)責(zé))。

4,、充分發(fā)揮政府的社會(huì)公共管理和公共服務(wù)職能,。進(jìn)一步完善統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜合協(xié)調(diào),、分級(jí)負(fù)責(zé)的公共安全預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制,，提高政府應(yīng)對(duì)各種突發(fā)公共事件和風(fēng)險(xiǎn)的能力;(此項(xiàng)工作由市政府辦公室、市安監(jiān)局牽頭,，相關(guān)部門(mén)參與),。完善優(yōu)撫保障制度，提高優(yōu)撫保障水平;強(qiáng)化公共服務(wù)職能，提供的利民惠民的公共產(chǎn)品,，努力使全市人民學(xué)有所教,、勞有所得、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng),、住有所居、弱有所保,，推動(dòng)和諧尚志建設(shè)(此項(xiàng)工作由市教育局,、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市衛(wèi)生局,、市房產(chǎn)住宅局,、市民政局等部門(mén)負(fù)責(zé))。

5,、完善依法行政財(cái)政保障機(jī)制建設(shè),。進(jìn)一步加大財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度，認(rèn)真執(zhí)行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度,，市政府所屬所有行政執(zhí)法單位的罰款必須到市財(cái)政局指定的銀行繳納,，嚴(yán)格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為;做好行政事業(yè)性收費(fèi)清理和規(guī)范工作，所有收費(fèi)單位必須到物價(jià)部門(mén)辦理收費(fèi)許可證后,，方可收費(fèi),，并應(yīng)嚴(yán)格按照收費(fèi)許可證上的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);加大項(xiàng)目支出績(jī)效評(píng)價(jià)、參與式預(yù)算,、財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付等財(cái)政管理制度改革力度,，提高財(cái)政資金使用效率(此項(xiàng)工作由市財(cái)政局、市物價(jià)局負(fù)責(zé),，相關(guān)部門(mén)配合),。

6、發(fā)揮多元化的社會(huì)保障體系整體效用,。落實(shí)城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)管制度,，大力推進(jìn)職工社會(huì)保險(xiǎn)工作進(jìn)程(此項(xiàng)工作由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)),。加大城市居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和最低生活保障等制度落實(shí)力度，健全最低生活保障制度動(dòng)態(tài)管理機(jī)制;探索建立農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)制度和農(nóng)村特困群眾社會(huì)救助制度(此項(xiàng)工作由市勞動(dòng)和社會(huì)保障局,、市民政局負(fù)責(zé)),。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，提高農(nóng)村醫(yī)療保障水平;完善公共衛(wèi)生應(yīng)急機(jī)制,，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)性公共衛(wèi)生事件能力(市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)),。建立健全食品藥品監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制,，全面提高科學(xué)監(jiān)管能力，確保公眾飲食用藥安全(此項(xiàng)工作由市食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)),。建立健全住房保障制度,，完善和諧拆遷配套政策措施(此項(xiàng)工作由市房產(chǎn)住宅局負(fù)責(zé))。

二,、全面落實(shí)科學(xué)民主依法決策機(jī)制。

7,、切實(shí)履行行政決策公開(kāi)程序,。進(jìn)一步完善政府重大行政決策規(guī)則，健全行政決策程序,，完善專(zhuān)家?guī)旖ㄔO(shè),，形成公眾參與、專(zhuān)家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策機(jī)制;建立重大行政決策合法性審查制度,，確保行政決策的科學(xué)性,、民主性和合法性(此項(xiàng)工作由市政府辦公室、市政府法制辦牽頭,，相關(guān)部門(mén)配合),。

8、認(rèn)真執(zhí)行決策跟蹤反饋和責(zé)任追究制度,。進(jìn)一步完善對(duì)決策執(zhí)行情況的定期跟蹤反饋制度;建立健全重大行政決策實(shí)施后評(píng)價(jià)和行政決策責(zé)任追究制度,，實(shí)現(xiàn)決策權(quán)和決策責(zé)任相統(tǒng)一(此項(xiàng)工作由市監(jiān)察局、市政府辦公室負(fù)責(zé)),。

三,、提高制度建設(shè)質(zhì)量。

9,、加強(qiáng)政府規(guī)范性文件規(guī)范管理工作,。依據(jù)《黑龍江省規(guī)范性文件制定和備案規(guī)定》，凡是以市政府,、市政府辦公室的名義制發(fā)的下行文件,，制發(fā)之前必須經(jīng)過(guò)政府法制機(jī)構(gòu)對(duì)文件性質(zhì)進(jìn)行認(rèn)定，經(jīng)認(rèn)定屬于規(guī)范性文件的,，起草部門(mén)要把該文件的起草說(shuō)明(起草說(shuō)明的內(nèi)容包括：制定該文件的必要性和可行性;所依據(jù)的法律,、法規(guī)、規(guī)章和相關(guān)政策以及上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)文件;擬解決的主要問(wèn)題以及采取的主要措施;文件內(nèi)容涉及多個(gè)部門(mén)而部門(mén)之間又有分歧的,，分歧意見(jiàn)的協(xié)調(diào)處理情況和其他需要說(shuō)明的問(wèn)題等四個(gè)方面)連同文件草案的電子版一并報(bào)市政府法制辦,，由市政府法制辦對(duì)文件草案進(jìn)行合法性審查，審查修改后再按程序報(bào)領(lǐng)導(dǎo)簽批或是市政府常務(wù)會(huì)議審議通過(guò),。規(guī)范性文件正式發(fā)布后15天內(nèi)由市政府辦公室按要求上報(bào)xx市人民政府備案,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府,、市政府各委辦局及本市行政區(qū)域內(nèi)其他行政執(zhí)法單位制定的規(guī)范性文件，制發(fā)之前也要經(jīng)過(guò)本單位法制機(jī)構(gòu)或法制工作人員的合法性審核,，制發(fā)后15天內(nèi)依法上報(bào)市人民政府備案,。市政府法制機(jī)構(gòu)依法代表市政府負(fù)責(zé)全市規(guī)范性文件備案工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。規(guī)范性文件備案工作納入市政府行政執(zhí)法責(zé)任制目標(biāo)考評(píng)和市委,、市政府對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位的績(jī)效考評(píng)總體目標(biāo)。(此項(xiàng)工作由市政府辦公室,、市政府法制辦牽頭,，相關(guān)部門(mén)參與)。

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù),?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨。

合同,。

并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧,，快樂(lè)地工作,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。

客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

1)銷(xiāo)售目標(biāo)：

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù),。然后把任務(wù)分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上,，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是店面的根本,。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存,，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn),，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

4)人員的培養(yǎng)：

*店以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展,，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿,。**店：對(duì)**店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的銷(xiāo)售人員,。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任**店店長(zhǎng)已職,。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)公司的提議：

公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì),，一個(gè)公司的思維一定是活躍的,，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧,。公司要想店長(zhǎng)提升,，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠,，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠,。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn),，店長(zhǎng)不提高管理水平,，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

本周工作計(jì)劃英文篇三

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期小班年級(jí)組工作計(jì)劃,，深入貫徹《綱要》精神,，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教新理論，全面推進(jìn)教育改革,，轉(zhuǎn)變教育觀念,，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水*，結(jié)合本園及小班幼兒的實(shí)際,，樹(shù)立以“團(tuán)結(jié)摯愛(ài),、求實(shí)創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)，全面提升幼兒保教質(zhì)量,，加強(qiáng)安全意識(shí),，全面開(kāi)展“教科研”活動(dòng)，提高本年級(jí)組教師的各方面素質(zhì)，發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真制定適合小班年齡的活動(dòng)計(jì)劃,，并步步組織實(shí)施，使年級(jí)組活動(dòng)能正常開(kāi)展,。

二,、工作重點(diǎn)：

（一）、應(yīng)把安全工作放在首位,，抓實(shí)抓好,。由于本年級(jí)組人員上學(xué)期全部帶的是大班，大班幼兒的年齡特點(diǎn)與小班幼兒不能相比,，小班幼兒第一次從爸爸,、媽媽、爺爺,、奶奶身邊走向社會(huì),，走進(jìn)幼兒園這個(gè)大集體，不適應(yīng)的情況較多,，因此,，我有必要及時(shí)組織教師學(xué)習(xí)、討論幼兒活動(dòng)時(shí)會(huì)碰到的困難,，及時(shí)解決,，使每項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行，杜絕事故的發(fā)生,。

（二）,、抓緊抓好年級(jí)組內(nèi)常規(guī)管理工作。

1．強(qiáng)調(diào)以常規(guī)為主,，教育為導(dǎo),，認(rèn)真按照幼兒作息時(shí)間開(kāi)展一日活動(dòng),。

2．重視班級(jí)幼兒良好的常規(guī)培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒從小懂禮貌、守紀(jì)律,、愛(ài)勞動(dòng)等良好品質(zhì),。

3．年級(jí)組長(zhǎng)及時(shí)進(jìn)行常規(guī)方面的檢查并做好記錄，每周五為批閱備課本日,，周一檢查家長(zhǎng)園地,，隨時(shí)抽查課前準(zhǔn)備工作。

4．健全體育活動(dòng),、區(qū)域活動(dòng),、折紙、泥工及戶(hù)外活動(dòng)的進(jìn)行，隨時(shí)檢查并記錄,。

5．每月進(jìn)行二次學(xué)習(xí),，大家共同分析本月的工作及發(fā)現(xiàn)上月工作存在的問(wèn)題，商量解決方法,。

（三）,、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，進(jìn)行每月考核,，提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。針對(duì)本學(xué)期的園務(wù)計(jì)劃，需不斷提高教師素質(zhì),，更新教育觀念,，接受新的教育信息。

1．年級(jí)組開(kāi)展每月一次的考核工作,，增強(qiáng)責(zé)任感,、自覺(jué)性，發(fā)揮各自的特長(zhǎng),，讓教師抓緊抓好自已的`工作,。

2．托班老師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，開(kāi)展親子活動(dòng)及字母新授課,。

3．元旦進(jìn)行年級(jí)組親子活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。

4．11月份開(kāi)展半日活動(dòng),，家長(zhǎng)觀摩雙語(yǔ)課,。

5．認(rèn)真配合好雙語(yǔ)課題組的工作，進(jìn)行馬宏雙語(yǔ)的探索,。

（四）家長(zhǎng)工作,。

家長(zhǎng)工作是家園之間紐帶，教師積極主動(dòng)接待每位家長(zhǎng),，按家長(zhǎng)要求,，根據(jù)不同情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園情況。

1.開(kāi)學(xué)初,，主動(dòng)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的生活習(xí)慣,，有何愛(ài)好，個(gè)性脾氣等情況,，召開(kāi)新生家長(zhǎng)會(huì),，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，需要家長(zhǎng)配合的工作,。

2．定期向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的學(xué)習(xí)情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系并共同研究解決,。

3．根據(jù)教育重點(diǎn)定期更換“家長(zhǎng)園地”中內(nèi)容。

三,、月份工作安排：

1．各班做好淸衛(wèi)工作,，進(jìn)行環(huán)境布置。

2．召開(kāi)第一次家長(zhǎng)會(huì),。

3．做好新生接待工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助他們熟悉幼兒園,、班級(jí)情況,。

4．召開(kāi)年級(jí)組會(huì)議，宣讀年級(jí)組計(jì)劃進(jìn)行討論修改,。

5．各班正常開(kāi)展教學(xué),，制定班務(wù)計(jì)劃，主題計(jì)劃,，教師個(gè)人規(guī)劃,。

6．進(jìn)行課程安排調(diào)整。

7．幼兒學(xué)做新操,。

8．各班出好第一期“家長(zhǎng)園地”,。

9．各班圍繞“教師節(jié)、中秋節(jié)”開(kāi)展有關(guān)活動(dòng),。

10．每月之星唱歌,、講故事比賽。

1．各班結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展活動(dòng)系列,。教育幼兒熱愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。

2．迎接園內(nèi)幼兒行為習(xí)慣檢查,。

3．各班開(kāi)展九九重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng),。

4．每月之星唱歌、講故事比賽,。

5．幼兒一日常規(guī)檢查,。

6．幼兒廣播操比賽。

7．教師集體備課,，為半日活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

8．教師互相聽(tīng)課,，相互討論學(xué)習(xí),。

1．本月考核內(nèi)容：以“冬天鍛煉身體好”為主題進(jìn)行晨間活動(dòng)考核。

2．向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng),。

3．幼兒涂色比賽,，親子秋果制作比賽。

4．幼兒生活自理能力比賽。

5．迎接“泰州市綠色幼兒園”創(chuàng)建考核驗(yàn)收工作,。

1．本月考核內(nèi)容：各班自定主題進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)考核,。

2．每月之星講故事、唱歌比賽,。

3．召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),。

4．各班制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行復(fù)習(xí),。

5．“慶元旦迎新年”活動(dòng),。

做好學(xué)前總結(jié)，撰寫(xiě)幼兒評(píng)語(yǔ),，評(píng)選好孩子,。

撰寫(xiě)課題總結(jié)。

做好各項(xiàng)資料的整理歸類(lèi),。

本周工作計(jì)劃英文篇四

為了充分發(fā)揮老教師的傳,、幫、帶作用,，進(jìn)一步加大對(duì)青年教師的培養(yǎng)力度,，幫助青年教師不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平和教科研能力，鼓勵(lì)青年教師盡快成長(zhǎng),，使更多的青年教師成為幼兒園教育教學(xué)的骨干力量,。同時(shí)促進(jìn)老教師自身的進(jìn)一步提高。特制訂本計(jì)劃：

二,、活動(dòng)目標(biāo),。

1、在思想上有變化,，學(xué)著從學(xué)生型向教師型轉(zhuǎn)變,。

2、了解幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律,，使其能獨(dú)立帶班,。

3、學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)各種教案,，把握重難點(diǎn),，并會(huì)按照教案組織幼兒的活動(dòng)。

4,、活動(dòng)后學(xué)著反思,，不斷提升青年教師的專(zhuān)業(yè)能力和技巧。

三,、活動(dòng)措施,。

1,、指導(dǎo)其學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，并有針對(duì)學(xué)寫(xiě)心得體會(huì),。

2,、查找有關(guān)理論書(shū)籍，有針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo),。

3,、定期交流教育教學(xué)心得，鼓勵(lì)其對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思,。

四,、活動(dòng)安排：

(一)20xx年下半年。

九月份——十月份,。

(1)簽訂師徒協(xié)議書(shū),。

(2)師徒集中討論，制定活動(dòng)計(jì)劃,。

(3)師傅進(jìn)行示范活動(dòng),，徒弟觀摩。(向徒弟講解活動(dòng)設(shè)計(jì)的意圖和活動(dòng)中可能出現(xiàn)的各種情況及尋找解決問(wèn)題的方法,。),。

(4)徒弟進(jìn)行模仿教學(xué)，師傅給予指導(dǎo),。(對(duì)其在活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析,，并有針對(duì)性的進(jìn)行評(píng)講。),。

(5)師徒進(jìn)行交流,，尋找改進(jìn)的有效措施。

(6)查看徒弟教育活動(dòng)方案并進(jìn)行指導(dǎo),。

十一月份——十二月份,。

(1)師傅展示活動(dòng)，徒弟觀摩,。

(2)徒弟開(kāi)公開(kāi)課,，師傅進(jìn)行指導(dǎo)，徒弟寫(xiě)課后反思,。

(3)師徒集中交流,，徒弟對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思。

(4)查看徒弟教育活動(dòng)方案并進(jìn)行指導(dǎo),。

(5)徒弟進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué),，師傅給予適當(dāng)指導(dǎo)。

(二)20xx年上半年,。

二月份——三月份,。

(1)師徒共同總結(jié)20xx年下半年的結(jié)對(duì)情況,，提出本學(xué)期的結(jié)對(duì)重點(diǎn),。

(2)師傅的引領(lǐng)活動(dòng)展示,。

(3)徒弟繼續(xù)進(jìn)行模仿式教學(xué)。師傅課前對(duì)其設(shè)計(jì)的活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo),。(目標(biāo)、準(zhǔn)備、活動(dòng)內(nèi)容,、教學(xué)方法和有可能出現(xiàn)的問(wèn)題等等,。)。

(4)師徒集中交流教學(xué)中的困惑并解惑,。

(5)查看徒弟教育活動(dòng)方案并進(jìn)行指導(dǎo),。

(1)師傅和徒弟一起閱讀一本幼教專(zhuān)著，進(jìn)行交流,，書(shū)寫(xiě)觀后感,。

(2)“對(duì)比研討式”實(shí)踐活動(dòng)。(徒弟展示活動(dòng)),。

(3)查看徒弟教育活動(dòng)方案并進(jìn)行指導(dǎo),。

五月份——六月份。

(1)師傅展示活動(dòng),，徒弟觀摩,。

(2)拜師結(jié)對(duì)成果匯報(bào)：徒弟上一節(jié)公開(kāi)課。師傅課前指導(dǎo),，課后師徒一起反思。

(3)師傅和徒弟共同總結(jié)工作情況,。(徒弟寫(xiě)出拜師學(xué)習(xí)的心得：取得的實(shí)效及存在的問(wèn)題,，并提出努力的方向,。),。

本周工作計(jì)劃英文篇五

第一周(某月某日——某月某日),。

1、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，了解假期狀況，尤其是好人好事情況,。

2,、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室,，盡力創(chuàng)設(shè)好的文化氛圍,。

3,、宣布課程表和時(shí)間表，正常開(kāi)展開(kāi)學(xué)初的教學(xué)活動(dòng)。

4,、開(kāi)學(xué)初關(guān)注行為習(xí)慣教育和安全教育。

5、報(bào)知德育處學(xué)生變更情況以及教材調(diào)整情況,。

第二周(某月某日——某月某日),。

1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中,，利用班隊(duì)會(huì)拉回學(xué)生的心,。

2、為迎接教師節(jié),，出好黑板報(bào),。并開(kāi)好以感恩教育為主題的主題班會(huì)。

3,、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操,，保護(hù)好視力，鍛煉好身體。

4,、活動(dòng)時(shí)間組織好學(xué)生的活動(dòng),，同學(xué)生一起打羽毛球和乒乓球。

5、寫(xiě)好班務(wù)計(jì)劃,，交回德育處。

6、準(zhǔn)備好國(guó)旗下講話稿。

第三周：(某月某日——某月某日),。

1,、星期一升旗,，并將國(guó)旗下的講話稿交給大隊(duì)輔導(dǎo)員,。

2、組織學(xué)生借閱圖書(shū),，事先做好保護(hù)書(shū)籍的思想工作,，并且登記好學(xué)生的借閱狀況,。

3、重新選舉班干部,，分配好衛(wèi)生值日的小組,，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

4,、對(duì)不利于班級(jí)健康發(fā)展的“小團(tuán)體”,，給予“分裂”其勢(shì)力的措施：調(diào)整座位、鼓勵(lì)其發(fā)揮正面的榜樣作用,。

5,、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)(低段)。

第四周(某月1某日——某月某日),。

1,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐火女的安全教育。

2,、針對(duì)學(xué)校量化考核結(jié)果,，提醒學(xué)生對(duì)癥下藥：路隊(duì)要整齊，做操時(shí)動(dòng)作要規(guī)范,，晨讀時(shí)將內(nèi)耗降到最低,，做值日時(shí)要做到快而凈,。

第五周(某月某日——某月某日),。

1、提醒學(xué)生值日時(shí),，要注意擦干凈燈罩的上方,。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，組外互相監(jiān)督,，爭(zhēng)取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級(jí)衛(wèi)生工作中去,。

2、提醒學(xué)生放假時(shí)把東西全部收拾回去,，因?yàn)榻淌以诩倨陔y免會(huì)有不安全因素,。

3、時(shí)間改為冬季作息時(shí)間,，提醒學(xué)生學(xué)生切勿遲到,。

4、做好放假前的安全教育工作,，注意水,、電、交通,、食品衛(wèi)生等方面的安全,。

5,、規(guī)定放假期間，不準(zhǔn)有任何一個(gè)人來(lái)學(xué)校,，否則丟了東西負(fù)連帶責(zé)任,。

6、舉行“賽紅歌”活動(dòng),。

第六周(某月某日——某月某日),。

十一長(zhǎng)假。

第七周(某月某日——某月某日),。

1,、做好長(zhǎng)假后的調(diào)查工作，看班級(jí)內(nèi)是否有人在此期間有不良行為,。如：偷竊,、打架等。

2,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表彰大會(huì),。

3、準(zhǔn)備好下周的國(guó)旗下講話稿,。

第八周(某月1某日——某月某日),。

1、星期一升旗,，并且將講話稿交少隊(duì)輔導(dǎo)員,。

2、天氣變冷,，提醒學(xué)生及時(shí)添加衣物,，以防感冒，影響學(xué)習(xí),。

3,、通知學(xué)生下星期期中考試，組織好學(xué)生的復(fù)習(xí),。

4、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范,，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作,。

5、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。

6,、四年級(jí)“讀書(shū)伴我行”隊(duì)會(huì)。

第九周(某月某日——某月某日),。

1,、出黑板報(bào),，主題為“讀書(shū)”專(zhuān)題。

2,、放學(xué)后,，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧,。

4,、體育課、課外活動(dòng)安全繼續(xù)強(qiáng)調(diào),。

5,、半學(xué)期工作總結(jié)。

第十周(某月某日——某月某日),。

1,、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級(jí)女生的安全,。假期不要獨(dú)自外出,，而且下學(xué)路上要有伴。

2,、倒垃圾時(shí),，切記不要拖拖沓沓，拉長(zhǎng)“戰(zhàn)線”,。

3,、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑,，小便入池,。

4、“放飛夢(mèng)想”手語(yǔ)操比賽,。

3,、家長(zhǎng)會(huì)。

第十一周(某月某日——某月某日),。

1,、檢查教室的玻璃，看看有無(wú)松動(dòng)的現(xiàn)象,，及時(shí)固定,，以免造成不必要的傷害。

2,、督促學(xué)生在教室后面的黑板上完成板報(bào),，培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、繪畫(huà)以及排版的能力,。

4,、“民族團(tuán)結(jié)教育”主題班會(huì),。

5、五年級(jí)“爭(zhēng)做文明人”主題隊(duì)會(huì),。

6,、準(zhǔn)備好周一的國(guó)旗下講話稿。

第十二周(某月某日——某月某日),。

2,、教育學(xué)生不到校外買(mǎi)零食，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生,。

3,、節(jié)約水、電,，,。

第十三周(某月某日——某月2某日)。

1,、組織好“安全你我行”主題班會(huì),。

2、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì),，有病有事要請(qǐng)假,，但是不請(qǐng)不必要的假。第十二周(某月2某日——某月某日),。

1,、收繳《家長(zhǎng)一封信》、七項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)材料,，收起裝訂交政教處邵明新主任———(劉同軍辦),。

2、請(qǐng)點(diǎn)各班到校生人數(shù),，未到學(xué)生說(shuō)明原因,，形成書(shū)面材料，報(bào)校長(zhǎng)室,?！?張美霞辦)。

3,、全面整理衛(wèi)生,。西辦公室(國(guó)淑芹負(fù)責(zé))、東辦公室(楊素紅負(fù)責(zé)),、各教室、衛(wèi)生區(qū)(各班主任負(fù)責(zé))要求：整理徹底,，辦公室：整潔,、干凈,、物品擺放整齊，教室：從上到下擦拭一遍,，窗欞不準(zhǔn)有灰塵;衛(wèi)生區(qū)：清掃干凈,，不能有落葉、紙屑,。宿舍：窗簾系起來(lái),，床鋪上下整理干凈，地面要拖一邊,。

4,、上交讀《論語(yǔ)》體會(huì)、讀《心靈的雞湯》體會(huì),、讀《做最好的班主任》體會(huì),。

要求：電子稿上傳abc/教科室文件夾中的各文件中，文本稿打印交劉校長(zhǎng)處——(胡金全辦),。

5,、年前的家長(zhǎng)課程培訓(xùn)的各項(xiàng)材料上交政教處——(劉同軍辦)。

6,、領(lǐng)教師用書(shū)到劉志偉主任處;領(lǐng)各科教參,、教輔資料到圖書(shū)室找袁江瑞老師,。

7,、抓好三餐的路隊(duì)及就餐秩序，各班主任靠上,，值班教師跟上,。

8、上午舉行收心教育,，開(kāi)好班會(huì),，搞好隊(duì)列隊(duì)形練習(xí);下午第一節(jié)召開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮，各班組織好,，遵守好會(huì)場(chǎng)秩序,?！?各班主任負(fù)責(zé))。

本周工作計(jì)劃英文篇六

1,、與新教師、新同伴建立良好關(guān)系,，形成信賴(lài)感,。

2,、有良好的盥洗習(xí)慣和自理能力。

1,、以游戲《我會(huì)發(fā)泄》合理的宣泄自己的情緒,，能保持愉快的心情,。

2,、生活活動(dòng)：《幫助小白兔》。

1,、引導(dǎo)幼兒感知中班的生活常規(guī)和小班的區(qū)別,。

2、幼兒輪流做值日生,，幫助老師小朋友做力所能及的事情,。

活動(dòng)區(qū)。

圖書(shū)區(qū)：

1,、能清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事情,。

2、喜歡聽(tīng)故事,、看圖書(shū),，有初步的前閱讀能力。

美工區(qū)：

1,、能夠感受并喜愛(ài)生活和環(huán)境中德美,，發(fā)現(xiàn)事物美的特征。

2,、認(rèn)識(shí)美術(shù)作品所表現(xiàn)得內(nèi)容,，感受作品美感特點(diǎn)，初步了解作品表現(xiàn)得方法,。

表演區(qū)：用自己喜歡的方式表達(dá)對(duì)音樂(lè)的感受,。

1、能夠大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法和感受,。

2、喜歡欣賞不同體裁的文學(xué)作品,。

3,、美術(shù)活動(dòng)《我的新班級(jí)》,，引導(dǎo)幼兒根據(jù)自己的愿望和對(duì)美的理解設(shè)計(jì)班級(jí)活動(dòng)區(qū)環(huán)境，繪制出設(shè)計(jì)的內(nèi)容,。

4,、愿意參加音樂(lè)和表演活動(dòng)，能夠從中獲得愉悅的心情和美感,。

1、為幼兒提供寬松的'環(huán)境,，引導(dǎo)幼兒大膽,、清楚地表達(dá)自己的想法和感受。

2,、圖書(shū)區(qū)投放不同體裁的文學(xué)作品,。

3、鼓勵(lì)幼兒收集一些帶有藝術(shù)特點(diǎn)的生活用品和自然物,，豐富活動(dòng)區(qū)的美術(shù)創(chuàng)作材料,。

4、美工區(qū)提供民間美術(shù)撕紙作品,。

5,、提供各種打擊樂(lè)器，引導(dǎo)幼兒自由探索操作方法,。

教學(xué)活動(dòng),。

周一。

活動(dòng)名稱(chēng)：能干的小手,。

目標(biāo)：自己做一些力所能及的事情,。

活動(dòng)名稱(chēng)：我升中班了。

目標(biāo)：知道自己長(zhǎng)大了,，升入中班,。

周二。

活動(dòng)名稱(chēng)：蔬菜從哪兒來(lái),。

目標(biāo)：了解認(rèn)識(shí)蔬菜,，培養(yǎng)不挑食不浪費(fèi)的好習(xí)慣。

活動(dòng)名稱(chēng)：數(shù)花瓣,。

目標(biāo)：在“數(shù)花瓣”游戲中,，感知、學(xué)習(xí)6以?xún)?nèi)的數(shù)數(shù),。

周三,。

活動(dòng)名稱(chēng)：疼愛(ài)我們的人。

目標(biāo)：認(rèn)識(shí)及尊重為幼兒服務(wù)的人,。

活動(dòng)名稱(chēng)：我是小小值日生,。

目標(biāo)：學(xué)習(xí)做值日生，知道值日生的工作內(nèi)容。

周四,。

活動(dòng)名稱(chēng)：豌豆公主的故事,。

目標(biāo)：喜歡聽(tīng)故事，理解故事的內(nèi)容,。

活動(dòng)名稱(chēng)：各種各樣的紙,。

目標(biāo)：通過(guò)觀察實(shí)驗(yàn)認(rèn)識(shí)紙的種類(lèi)和特性。

周五,。

活動(dòng)名稱(chēng)：中秋節(jié),。

目標(biāo)：了解中秋節(jié)的意義，感受節(jié)日的快樂(lè)氣氛,。

活動(dòng)名稱(chēng)：早起歌,。

目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒理解兒歌的內(nèi)容，知道自己的事情自己做,。

家園共育,。

1、家園共育,，請(qǐng)您放手讓幼兒自己的事情自己做,。

2、多帶幼兒到戶(hù)外走走,，引導(dǎo)幼兒大膽地與生人交流,。

本周工作計(jì)劃英文篇七

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，可以了解員工工作的成效,；對(duì)于自己來(lái)說(shuō),，是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的沉淀；對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，每周一次的例會(huì)可以讓部門(mén)之間互相溝通,，互相學(xué)習(xí)。

周報(bào)包含的三大類(lèi)其實(shí)也反映了你工作的過(guò)去,、現(xiàn)在和未來(lái),。

大多數(shù)的人寫(xiě)周報(bào)想擠牙膏一樣，想起來(lái)一樣就寫(xiě)一樣,，沒(méi)重點(diǎn)而且還流水賬,。

你自己都知道是流水賬了，難道還能逃過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的火眼金睛嗎,？

以下局長(zhǎng)有一些小小的建議要分享給大家：

希望能幫到大家,。

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本周工作計(jì)劃英文篇八

白羊座這一周的事業(yè)運(yùn)也是比較不錯(cuò)的,，在這一周只要是你主動(dòng)爭(zhēng)取的事情,，基本上成功的概率都是比較高的。如果你是沒(méi)有工作的人,，那么這一周你大概率能夠找到自己心儀的工作,。如果你目前已經(jīng)有了工作，那么這個(gè)星期你大概率能夠很好的完成某一個(gè)項(xiàng)目,。如果你現(xiàn)在正在等待晉升,，那么這個(gè)星期好消息可能就會(huì)到來(lái)。

白羊座這一周的桃花運(yùn)也是不錯(cuò)的,。如果你目前沒(méi)有女朋友的話,，那么這個(gè)星期你去找自己喜歡的人表白你成功的概率是比較高的。如果你已經(jīng)有了女朋友,，那么你的女朋友很有可能也會(huì)給你一些驚喜。如果你們已經(jīng)準(zhǔn)備要結(jié)婚了,，那么在這一個(gè)星期結(jié)婚是一個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn),。

如果想要讓自己的運(yùn)氣變得更好的話，那么就一定要做到主動(dòng)的去爭(zhēng)取所有想要的東西,。運(yùn)氣好就能夠讓你做某件事情的成功率變高,，但是如果你不去做，那就永遠(yuǎn)不會(huì)得到,。所以如果想讓運(yùn)氣變得更好,，那么就一定要去做，一定要去主動(dòng)的突破自己的心理界限,。

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本周工作計(jì)劃英文篇九

20--年,，學(xué)習(xí)貫徹_中央_《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo),。圍繞加強(qiáng)老干部思想政治建設(shè)，發(fā)揮老干部作用的要求,，進(jìn)一步發(fā)揮我園的人文優(yōu)勢(shì),，做好關(guān)心下一代工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、學(xué)習(xí)中央精神,，進(jìn)一步提高對(duì)關(guān)心下一代工作重要性的認(rèn)識(shí)。

為了把關(guān)心下一代工作做好,、做實(shí),，我們注重全體教師的學(xué)習(xí)，提高她們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，把關(guān)心下一代工作列入我園的總體計(jì)劃之中,。利用政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間及時(shí)組織教師學(xué)習(xí),，把握中央及有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)的文件和精神，研究我園教育工作重點(diǎn),。年初研討本學(xué)年開(kāi)展關(guān)心下一代工作的任務(wù),、具體措施和工作方法，明確了全年的工作任務(wù)和目標(biāo),。

1.加強(qiáng)班子建設(shè),，增強(qiáng)關(guān)心下一代組織的凝聚力。

在各有關(guān)黨委的重視和領(lǐng)導(dǎo)下,，我們以創(chuàng)建示范文明幼兒園為主要已任,、以培養(yǎng)幼兒的良好道德品質(zhì)為主要目標(biāo)，進(jìn)一步建全組織機(jī)構(gòu),，重新制定各項(xiàng)工作制度,，明確工作要求。班子成員分工明確,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，工作中不分你我，困難面前大家上,、榮譽(yù)面前大家讓,。班子成員長(zhǎng)年早來(lái)晚走，值早,、晚班,，幫助教師解決后顧之憂，為教師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，使教師安心工作,，全園上下形成團(tuán)結(jié)、向上的工作氛圍,，促進(jìn)了我園的精神文明建設(shè)工作,。

2.加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

我園有12名黨員,，其中工作在第一線的黨員有8名。他們的立場(chǎng)和信念,，豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，崇高的精神風(fēng)范對(duì)全體教師有極大的感染力和影響力，提高他們的道德素質(zhì)是做好我園各項(xiàng)工作的前提,。為此,，我們組織黨員學(xué)習(xí)黨的政策，學(xué)習(xí)各種新知識(shí),，提高思想水平和工作水平,。組織黨員經(jīng)常交流工作情況,，推廣先進(jìn)的典型和經(jīng)驗(yàn)。在全體黨員的帶領(lǐng)下,，全體教師勇于探索,，提高了工作的實(shí)效性。

3.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，提高她們熱愛(ài)幼教事業(yè)的信心,。

幼兒教育雖不同義務(wù)教育，但深受全社會(huì)的關(guān)注,。幼兒園老師決不是哄孩子不哭,，是把保育、教育溶為一體的愛(ài)心教育,。為此,，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全體教師的整體素質(zhì)是我園的首要任務(wù),。一年來(lái),，我們把關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒做為教育的主要目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)《綱要》精神,，用新《綱要》的教育理念去指導(dǎo)教育實(shí)踐。并為教師提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)的教師把新教育觀念傳授給大家,，教師之間互相學(xué)習(xí)，認(rèn)真探討,，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高了業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，全體教師竭盡全力為社會(huì)服務(wù),、為家長(zhǎng)服務(wù),、為幼兒服務(wù)。

二,、推進(jìn)工作進(jìn)程,，把握好關(guān)心下一代工作的重點(diǎn)和方法。

1.在工作性質(zhì)上,，我們面對(duì)的是一群無(wú)知的孩子,，他們是長(zhǎng)身體、品德形成的最佳時(shí)期,，這個(gè)時(shí)期形成的思想道德觀念對(duì)他們一生影響很大,。為此，一年來(lái),，我們力爭(zhēng)為幼兒健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的環(huán)境和條件,。根據(jù)新《綱要》要求,，我們的教育目標(biāo)在提高他們的思想道德素質(zhì)和身心健康上下功夫。在高度重視幼兒身體健康的同時(shí)高度重視幼兒的身心健康,。以愛(ài)國(guó)主義教育為重點(diǎn),，以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，開(kāi)展有益于幼兒身心健康的各種活動(dòng),。如：“三八”節(jié)為媽媽制作禮物,，“六一兒童節(jié)”舉辦我愛(ài)祖國(guó)畫(huà)展，“慶十一”歌詠比賽等,。

2.在教學(xué)方法上,，打破傳統(tǒng)的教學(xué)方法。對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)和生活不是呆板的說(shuō)教,，而是采取游戲的形式,，讓幼兒寓教于樂(lè)，讓幼兒在學(xué)中玩,，讓幼兒體驗(yàn)在園每一天的幸福生活,。

3.在教育方式上，我們針對(duì)應(yīng)試教育的低齡化,、部分家長(zhǎng)盲目攀比和期望值過(guò)高,、導(dǎo)致兒童知識(shí)教育提前、卻輕視道德養(yǎng)成教育的現(xiàn)象,。我們認(rèn)真研究教育對(duì)策,，從腦科學(xué)，兒童心理發(fā)展的角度去探討,，將滿足并引導(dǎo)幼兒的生理,、心理需要發(fā)展做為早期教育、道德教育的切入口,，尊重幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，研究每個(gè)孩子的發(fā)展特點(diǎn)。并且把如何關(guān)注,、發(fā)現(xiàn),、保護(hù)和引導(dǎo)孩子天性中固有的品質(zhì)作為重點(diǎn)，將德育要求轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的需要,，提高了教育的針對(duì)性和有效性,。

4.在工作態(tài)度上，要求教師循循善誘,，樹(shù)立為幼兒服務(wù)的思想,，真誠(chéng)的關(guān)心幼兒、愛(ài)護(hù)幼兒,。不偏愛(ài)幼兒,、不體罰和變相體罰幼兒,。轉(zhuǎn)變教育觀念，樹(shù)立平等意識(shí),，把幼兒做為服務(wù)的主體,，與其平等相處。

三,、與家長(zhǎng)密切配合,，努力做好關(guān)心下一代教育工作。

家長(zhǎng)是孩子的第一任老師,，家長(zhǎng)工作的好與壞直接關(guān)系到我園各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭生活水平的提高,，家長(zhǎng)對(duì)孩子的營(yíng)養(yǎng),、衛(wèi)生習(xí)慣關(guān)注較多，卻輕視了幼兒在成長(zhǎng)中的道德教育及行為習(xí)慣的養(yǎng)成問(wèn)題,。所以我們把家長(zhǎng)工作做為我園工作的重點(diǎn),，年初制定家長(zhǎng)工作計(jì)劃，把我園的各項(xiàng)工作及時(shí)向家長(zhǎng)溝通,。成立家長(zhǎng)委員會(huì)并隨時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議,，共同研究、商討幼兒園的各項(xiàng)管理工作,。同時(shí)把各項(xiàng)舉措及時(shí)發(fā)放給家長(zhǎng),。各班并隨時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，把我園的教育目標(biāo),、教學(xué)形式傳授給家長(zhǎng)，并把孩子在園表現(xiàn)及向家長(zhǎng)反饋,。我們的工作得到了家長(zhǎng)的大力支持,，幼兒的整體素質(zhì)在原有水平上有明顯的提高。

總之,，通過(guò)積極的努力,，我們的工作取得了一定的成績(jī)，但還存在許多不足之處,，我們會(huì)再接再厲,，使明年的工作再上新臺(tái)階。

本周工作計(jì)劃英文篇十

1,、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

2,、參加縣委黨校培訓(xùn)訓(xùn)(顏亞華、羅利輝);,。

3,、研究建設(shè)語(yǔ)言文字示范縣我校應(yīng)做的相關(guān)工作(肖志泉);,。

4、安排放月假(畢業(yè)班星期五到星期天,，肄業(yè)班到星期一,，周前前到星期一晚);。

5,、高一,、高二教師會(huì)(周前會(huì)后);。

6,、匯總民調(diào)走訪意見(jiàn),，研究解決辦法(尹春根);。

7,、就上學(xué)期各種短期培訓(xùn)班的具體實(shí)施方案向師訓(xùn)股匯報(bào)(顏亞華,、肖志泉);。

8,、確定到隆回學(xué)習(xí)方案(顏亞華,、肖志泉);。

9,、開(kāi)展第三次安全隱患排查;,。

10、各處室統(tǒng)計(jì)第一學(xué)月課時(shí)與出勤數(shù)據(jù)(許友生,、許碧軍,、趙正坤);。

12本周節(jié)日,、節(jié)氣與天氣預(yù)報(bào)：愚人節(jié)(1日),、清明節(jié)(5日);本周天氣：星期日、星期一,、星期六為雨天，其余均為多云,，氣溫9-26℃,。

教師培訓(xùn)。

1,、整理小學(xué)科學(xué)培訓(xùn)班資料歸檔并送交電教儀器站(謝會(huì)根);,。

2、擬定教師培訓(xùn)調(diào)研方案與調(diào)查問(wèn)卷(肖志泉,、謝會(huì)根等);,。

3、草擬初中數(shù)學(xué)、小學(xué)語(yǔ)文骨干教師培訓(xùn)實(shí)施方案(肖志泉,、謝會(huì)根等);,。

4、草擬小語(yǔ),、小數(shù)教育技術(shù)能力培訓(xùn)實(shí)施方案(肖志泉,、吳亞雄等);。

5,、普通話提高班機(jī)上模擬測(cè)試指導(dǎo)(陽(yáng)波);,。

6、收交高一,、高二年級(jí)學(xué)生普通話測(cè)試報(bào)考費(fèi)和教材費(fèi)(每人105元)(吳亞雄等),。

8、公布學(xué)校內(nèi)部年檢結(jié)果(謝會(huì)根),。

教學(xué)管理,。

1、反饋高三專(zhuān)業(yè)班學(xué)生意見(jiàn),，調(diào)整教學(xué)策略(趙禮榮,、許碧軍);。

2,、搞好第二次教學(xué)常規(guī)檢查(組內(nèi)自查)(趙禮榮,、許碧軍);。

3,、第四次教研組會(huì)(趙禮榮,、許碧軍);。

5,、本周肄業(yè)班研討課安排：陳立新,、胡立忠、曹鮮艷,、劉元珍,、鄧煉、許友生;,。

6、應(yīng)屆班數(shù)學(xué)競(jìng)賽準(zhǔn)備(趙禮榮,、許碧軍);,。

7、第二次黑板報(bào)安排：彭中,、蘇鈺秀,、顏岳清、胡志文。

8,、認(rèn)真篩選并指導(dǎo)修正肄業(yè)班各班參展美術(shù)作品(趙禮榮,、許碧軍);。

9,、做好高三四月份月考考務(wù)工作,。