計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質量,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

本周工作計劃英文篇一

本周主要是針對臺州杭州寧波蘇州市場開發(fā),，沃爾瑪,、國美、蘇寧,、樂購的市場調查及開發(fā),。

1,、行程簡述：

臺州—杭州—寧波—蘇州,。

2、工作內(nèi)容簡述：

1,、針對臺州路橋家電批發(fā)市場的開發(fā),。

2,、針對杭州安淇爾及華東家電市場的開發(fā)，及國美蘇寧沃爾瑪樂購市場調查,。

3,、針對寧波家電市場及寧波輕紡城批發(fā)市場的開發(fā)，了解國美蘇寧沃爾瑪樂購市場情況,。

4,、針對蘇州華東家電市場的開發(fā)。

3,、代理商經(jīng)銷商溝通簡述：

1,、臺州批發(fā)市場王建平，有合作意向,，看后期有機會到深圳看看產(chǎn)品和公司在說,。

2、杭州安淇爾姜賢榮是長興通達的金正,，如果有政策支持,，可以合作。杭州國美賣場先科代理,，公司老總出差,，后期聯(lián)系。

3,、寧波家電市場陳金兵是匯達通的客戶，以金正為主,，溝通后,，感覺可以,，說后期到深圳來廠，在定,。寧波輕紡城批發(fā)市場朱砍塘比較有意向,，后期到深圳開廠洽談合作。

4,、蘇州華東批發(fā)市場,，徐世庭，他準備要上一個牌子,，說要貨給我電話,。汪桂芳比較有意向，說考慮下,。

4,、市場整體狀況簡述：

1、臺州：臺州家電批發(fā)市場在路橋賣芝街東路一條街上,，做av代理只有15家左右,，多數(shù)都是以音響和碟機液晶為主，是比較專業(yè)的音響av市場,。還有一部分集中在臺州貿(mào)易大廈(數(shù)碼城)有5到10家av代理,，多數(shù)是在義烏及杭州拿貨。

2,、杭州：安淇爾批發(fā)市場,，沒有想象的那么多，而且不是專業(yè)的家電市場,，市場里面什么都有,。有10家左右的av代理代理商，多數(shù)都要求價格便宜,，要政策支持,。華東家電市場，是以零售加批發(fā)為主,，有5加av代理,，做得都不是很好，多數(shù)以專業(yè)音響,，冰洗,，彩電為主。

賣場：國美,、蘇寧,、只有飛利浦代理一家專業(yè)的av代理，其他都是以音響加碟機,。主要集中在;沃爾碼和樂購,。均有本公司金正產(chǎn)品銷售,。

3、寧波家電市場里面有10家左右的av代理,，都說碟機現(xiàn)在市場量很小,，多數(shù)以冰洗彩電為主。輕紡城的5到10家代理,，有兩家大戶,，洪雷志是托步代理。朱砍塘以雜牌碟機為主,。

賣場：國美蘇寧只有一家飛利浦的代理,，是杭州做過來的，后期跟進聯(lián)系,。沃爾瑪樂購和浙江其他地方一樣,。

4、蘇州有兩個批發(fā)市場,，華東家電市場及中翔電器市場,，今天針對華東家電市場開發(fā)，市場比較正規(guī),，比較大,，做av10到15家，在市場上看到三家有長興通達的產(chǎn)品,，都是南京代理發(fā)下來的,，有兩家比較有意向，后期跟進,。

合理化建議：

1,、產(chǎn)品方面：

1、華東以移動和音響為主,，碟機市場很蕭條,。

2、價格方面：

3,、政策及其市場管理：

本周工作計劃英文篇二

一.文員工作目的：

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識,，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗,，掌握操作技能,，將所學知識用于實際工作。

二.文員工作時間：

20xx年xx月x日至xx月xx日,。

三.文員工作單位：

*廠廠長辦公室,。

四.文員工作主要內(nèi)容：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門,，由廠長直接領導,，工作范公文易愛心文秘網(wǎng)圍大,，任務也比較繁雜,。在文員工作階段，我主要的側重點是文秘工作,。

秘書工作是辦公室的主體工作,，領導要做到?jīng)Q策科學化，離不開秘書人員的協(xié)助,。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作,，使得領導能集中精力考慮大問題。另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領導決策,，提供合理的建議,。秘書工作頭緒多，任務重,，但必須抓好以下幾個方面：

第一.主動做好領導之間,、部門之間的協(xié)調工作，幫助領導有計劃,、有步驟,、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂,。并從過去偏重辦文辦事,，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策,。

第二.開展調查研究,，了解基層群眾的學習、思想,、工作,、生活情況，及時向領導反映,，并提出合理的建議,。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協(xié)商解決,。

第三.檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議,、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行,，驗證決策是否科學合理,，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領導反映,，防止并糾正偏差,。

第四.組織起草本單位的工作計劃、報告,、總結,、規(guī)劃、決議和,。

規(guī)章制度,。

對需上報、下發(fā)的文稿進行政策,、文字上的把關,。

第五.對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導,，根據(jù)領導的批示,，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦,，如期上報辦理結果,。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養(yǎng),、技能修養(yǎng),、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng),。因此,，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則,。

1.要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù),。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的,，或是為了解決某個問題,，或是指導某項工作。因此,，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù),，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則,，也是秘書人員必須具備的品質,。如果有些領導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應有勇氣提出意見,，請領導重新考慮,，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好,。

2.要有準確性,。準確，是對工作質量的要求,。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達意,。它在一定程度上保證領導工作的準備性,。文秘管理的準確性，涉及的方面很多,，簡要地說,，就是：辦事要穩(wěn)，情況要實,，主意要慎,。而要做到這些，必須態(tài)度認真,，作風過細,，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。比如說辦理公文,，就要保證文件的質量，用詞要準確,，材料要真實,，抄寫要認真，校對要仔細,，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失,。

3.要雷厲風行,。這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素,，一是準確,，二是時限。其中任何一個失誤,，都會使事情辦不成或辦不好,。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié),。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識,，要迅速行動，不可拖拖拉拉,，要制定科學的工作制度,，理順關系，分工明確,，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性,。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié),，消除“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率,。要利用電腦等現(xiàn)代技術改變工作手段,，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息,、檢索資料,、編輯文稿等。

4.嚴守紀律,，保守機密,。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領導,，看一些重要文件,，參加一些重要會議，所以,，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù),。我國已經(jīng)制定了《保密法》,，秘書人員要認真學習,，模范執(zhí)行，切實做好保密工作,。

文員工作階段我參與的主要工作,。

一是按照廠長的安排與布置。在廠長組織召開的各種專題及辦公會議中,，認真做好各項準備工作,，做到了會議通知及時、會議記錄詳細,、會務準備周到,，并按照廠長安排對重要會議下達會議紀要，使廠黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位,。同時,，及時呈送上級下發(fā)的各類文件，并對由廠下發(fā)各基層單位的各類文件及時進行打印,、校對,，保證各項工作及時高效。

二是公文起草,。在最近階段，正逢集團公司《發(fā)展規(guī)劃》討論中,，我根據(jù)廠黨政聯(lián)合會議討論的意見,，對其中涉及我廠的部分進行了認真的歸納整理，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團公司化工廠對〈大同煤礦集團公司發(fā)展規(guī)劃〉(討論稿)的幾點建議》,。在得到廠領導肯定后,，我們將建議上報到了集團公司秘書處，由于意見中肯,，文字相對嚴密,，在討論稿第二稿下發(fā)時，我發(fā)現(xiàn)其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內(nèi)容進行了修改,。這除了說明我廠的建議比較科學外,，作為建議起草人，這對我的文字水平也是一種肯定,。

三是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機使用是辦公室人員必備的素質,。目前,，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手,。復印,、傳真,、公文處理等文秘工作基本熟練。文字錄入速度可以達到每小時四千字左右,。同時,，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞,、接收,、儲存有關信息。但是,，還有一些方面尚有欠缺,。如，制表,，由于操作較少,，很不熟練。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機由于單位沒有配備,，也沒有掌握,。

五.文員。

工作體會,。

通過文員工作,，我對文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特別是在新的形勢下,，文秘工作人員更要努力學習馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想,，學會運用馬克思主義基本原則和方法,，認真學習鉆研黨和國家的各項方針政策，充分把握政策的精神實質,，及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求,，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調能力,，專業(yè)工作能力,，檢查指導能力，參謀咨詢能力,、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能,，努力提高自身素質，加強世界觀的改造,，成為政治過硬,，業(yè)務精通的合格文秘人員。

一,、組織實施“陽光采購策略”—---公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督,。

20xx年我們進一步強調采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關職能部門參與,。即使在時間緊，任務重的時候,，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時保證了工程進度,。

1、完善制度,，職責明確,，按章辦事。

20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎,。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標,。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與,，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4,、監(jiān)督機制基本形成,。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整),。同時調整了部份工作程序,，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設備詢比價的基礎上進行復核,，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”,，然后再傳送審計部復核,。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練,。

三,、進一步加強對供應商的管理協(xié)調。

20xx年采供部進一步加強了對供應商管理,，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記,，確保了每一個供應商資料不會流失,。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析,，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè),，供應商圈子相對獨立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎,。

四,、步加強對材料,、設備價格信息的管理。

20xx年采供部進一步加強了對材料,、設備信息的管理,，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采供部材料,、設備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感。

一,、深化行政管理體制改革,，促進政府職能轉變。

1,、加快政府職能依法轉變步伐,。進一步理順部門職能，規(guī)范行政權力運行,，推動政府職能轉變,。(此項工作由市編辦、市政府法制辦負責),。

2,、理順市與市政府各部門的行政管理體制。做好市與各部門間職權劃分落實工作,，科學合理劃定職權,，并監(jiān)督落實。(此項工作由市編辦,、市政府法制辦牽頭),。

3、進一步深化行政管理方式改革,。深化行政許可方式的創(chuàng)新,，推行并聯(lián)審批，對行政許可的前置要件和審批環(huán)節(jié)依法進行監(jiān)督,，構建名副其實的“一站式”審批服務體系(此項工作由市監(jiān)察局,、市編辦、市行政服務中心、市政府法制辦牽頭,，相關部門參與),。加快電子政務建設進程，進一步完善基礎設施建設;加快推進行政審批網(wǎng)上辦理和政務信息網(wǎng)上公開,，提高政府公共服務能力;加大電子政務資源整合力度,，完善政府網(wǎng)站建設，逐步實現(xiàn)資源共享,，提高政府部門協(xié)同辦公能力和工作效率(此項工作由市政府辦公室,、市監(jiān)察局負責)。

4,、充分發(fā)揮政府的社會公共管理和公共服務職能,。進一步完善統(tǒng)一領導、綜合協(xié)調,、分級負責的公共安全預警和應急機制,，提高政府應對各種突發(fā)公共事件和風險的能力;(此項工作由市政府辦公室、市安監(jiān)局牽頭,，相關部門參與),。完善優(yōu)撫保障制度，提高優(yōu)撫保障水平;強化公共服務職能,，提供的利民惠民的公共產(chǎn)品,，努力使全市人民學有所教、勞有所得,、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng)、住有所居,、弱有所保,，推動和諧尚志建設(此項工作由市教育局、市勞動和社會保障局,、市衛(wèi)生局,、市房產(chǎn)住宅局、市民政局等部門負責),。

5,、完善依法行政財政保障機制建設。進一步加大財政轉移支付力度,，認真執(zhí)行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度,，市政府所屬所有行政執(zhí)法單位的罰款必須到市財政局指定的銀行繳納，嚴格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為;做好行政事業(yè)性收費清理和規(guī)范工作,，所有收費單位必須到物價部門辦理收費許可證后，方可收費，并應嚴格按照收費許可證上的項目和標準收費;加大項目支出績效評價,、參與式預算,、財政國庫集中支付等財政管理制度改革力度，提高財政資金使用效率(此項工作由市財政局,、市物價局負責,，相關部門配合)。

6,、發(fā)揮多元化的社會保障體系整體效用,。落實城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險,、失業(yè)保險等社會保險基金監(jiān)管制度,，大力推進職工社會保險工作進程(此項工作由市勞動和社會保障局負責)。加大城市居民基本醫(yī)療保險和最低生活保障等制度落實力度,，健全最低生活保障制度動態(tài)管理機制;探索建立農(nóng)村養(yǎng)老保險制度和農(nóng)村特困群眾社會救助制度(此項工作由市勞動和社會保障局,、市民政局負責)。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,，提高農(nóng)村醫(yī)療保障水平;完善公共衛(wèi)生應急機制,，提高應對突發(fā)性公共衛(wèi)生事件能力(市衛(wèi)生局負責)。建立健全食品藥品監(jiān)管長效機制,，全面提高科學監(jiān)管能力,，確保公眾飲食用藥安全(此項工作由市食品藥品監(jiān)督管理局負責)。建立健全住房保障制度,，完善和諧拆遷配套政策措施(此項工作由市房產(chǎn)住宅局負責),。

二、全面落實科學民主依法決策機制,。

7,、切實履行行政決策公開程序。進一步完善政府重大行政決策規(guī)則,，健全行政決策程序,，完善專家?guī)旖ㄔO，形成公眾參與,、專家論證和政府決定相結合的行政決策機制;建立重大行政決策合法性審查制度,，確保行政決策的科學性、民主性和合法性(此項工作由市政府辦公室,、市政府法制辦牽頭,，相關部門配合)。

8,、認真執(zhí)行決策跟蹤反饋和責任追究制度,。進一步完善對決策執(zhí)行情況的定期跟蹤反饋制度;建立健全重大行政決策實施后評價和行政決策責任追究制度,，實現(xiàn)決策權和決策責任相統(tǒng)一(此項工作由市監(jiān)察局、市政府辦公室負責),。

三,、提高制度建設質量。

9,、加強政府規(guī)范性文件規(guī)范管理工作,。依據(jù)《黑龍江省規(guī)范性文件制定和備案規(guī)定》，凡是以市政府,、市政府辦公室的名義制發(fā)的下行文件,，制發(fā)之前必須經(jīng)過政府法制機構對文件性質進行認定，經(jīng)認定屬于規(guī)范性文件的,，起草部門要把該文件的起草說明(起草說明的內(nèi)容包括：制定該文件的必要性和可行性;所依據(jù)的法律,、法規(guī)、規(guī)章和相關政策以及上級機關有關文件;擬解決的主要問題以及采取的主要措施;文件內(nèi)容涉及多個部門而部門之間又有分歧的,，分歧意見的協(xié)調處理情況和其他需要說明的問題等四個方面)連同文件草案的電子版一并報市政府法制辦,，由市政府法制辦對文件草案進行合法性審查，審查修改后再按程序報領導簽批或是市政府常務會議審議通過,。規(guī)范性文件正式發(fā)布后15天內(nèi)由市政府辦公室按要求上報xx市人民政府備案,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府、市政府各委辦局及本市行政區(qū)域內(nèi)其他行政執(zhí)法單位制定的規(guī)范性文件,，制發(fā)之前也要經(jīng)過本單位法制機構或法制工作人員的合法性審核,，制發(fā)后15天內(nèi)依法上報市人民政府備案。市政府法制機構依法代表市政府負責全市規(guī)范性文件備案工作的監(jiān)督和指導,。規(guī)范性文件備案工作納入市政府行政執(zhí)法責任制目標考評和市委,、市政府對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位的績效考評總體目標,。(此項工作由市政府辦公室,、市政府法制辦牽頭，相關部門參與),。

一,、對銷售工作的認識。

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨。

合同,。

并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件),。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的。

工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己的貢獻,。

1)銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù),。然后把任務分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上,，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2)提高團隊團結和配合：

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是店面的根本,。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝,，并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點,，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培養(yǎng)：

*店以逐漸成熟,，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。**店：對**店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀,，每個月都是店里的銷售人員,。所以xx年我強力推薦李美霞擔任**店店長已職。望領導考察并給這個發(fā)展的機會,。

對公司的提議：

公司應該多開總結大會,，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛,，那么就多開總結大會吧,。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高,，員工的培訓時間不夠,，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓,，店長不提高管理水平,，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥,，敬請領導諒解,。

本周工作計劃英文篇三

一、指導思想：

本學期小班年級組工作計劃,，深入貫徹《綱要》精神,，認真學習幼教新理論，全面推進教育改革,，轉變教育觀念,，不斷提高教師的業(yè)務水*，結合本園及小班幼兒的實際,，樹立以“團結摯愛,、求實創(chuàng)新”的團隊，全面提升幼兒保教質量,，加強安全意識,，全面開展“教科研”活動，提高本年級組教師的各方面素質,，發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢，認真制定適合小班年齡的活動計劃,，并步步組織實施,，使年級組活動能正常開展。

二,、工作重點：

（一）,、應把安全工作放在首位，抓實抓好,。由于本年級組人員上學期全部帶的是大班,，大班幼兒的年齡特點與小班幼兒不能相比，小班幼兒第一次從爸爸,、媽媽,、爺爺、奶奶身邊走向社會,，走進幼兒園這個大集體,，不適應的情況較多，因此,，我有必要及時組織教師學習,、討論幼兒活動時會碰到的困難，及時解決,，使每項活動有條不紊的進行,，杜絕事故的發(fā)生,。

（二）、抓緊抓好年級組內(nèi)常規(guī)管理工作,。

1．強調以常規(guī)為主,，教育為導，認真按照幼兒作息時間開展一日活動,。

2．重視班級幼兒良好的常規(guī)培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒從小懂禮貌、守紀律,、愛勞動等良好品質,。

3．年級組長及時進行常規(guī)方面的檢查并做好記錄，每周五為批閱備課本日,，周一檢查家長園地,，隨時抽查課前準備工作。

4．健全體育活動,、區(qū)域活動,、折紙、泥工及戶外活動的進行,，隨時檢查并記錄,。

5．每月進行二次學習，大家共同分析本月的工作及發(fā)現(xiàn)上月工作存在的問題,，商量解決方法,。

（三）、開展豐富多彩的活動,，進行每月考核,，提高教師專業(yè)素質和競爭意識。針對本學期的園務計劃,，需不斷提高教師素質,，更新教育觀念，接受新的教育信息,。

1．年級組開展每月一次的考核工作,，增強責任感、自覺性,，發(fā)揮各自的特長,，讓教師抓緊抓好自已的`工作。

2．托班老師的專業(yè)素質,，開展親子活動及字母新授課,。

3．元旦進行年級組親子活動，邀請家長參加。

4．11月份開展半日活動,，家長觀摩雙語課,。

5．認真配合好雙語課題組的工作，進行馬宏雙語的探索,。

（四）家長工作,。

家長工作是家園之間紐帶，教師積極主動接待每位家長,，按家長要求,，根據(jù)不同情況及時向家長匯報幼兒在園情況。

1.開學初,，主動向家長了解幼兒在家的生活習慣,，有何愛好，個性脾氣等情況,，召開新生家長會,，向家長介紹本學期的教學目標，需要家長配合的工作,。

2．定期向家長匯報幼兒在園的學習情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時和家長聯(lián)系并共同研究解決。

3．根據(jù)教育重點定期更換“家長園地”中內(nèi)容,。

三,、月份工作安排：

1．各班做好淸衛(wèi)工作，進行環(huán)境布置,。

2．召開第一次家長會,。

3．做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，幫助他們熟悉幼兒園、班級情況,。

4．召開年級組會議,，宣讀年級組計劃進行討論修改。

5．各班正常開展教學,，制定班務計劃,，主題計劃，教師個人規(guī)劃,。

6．進行課程安排調整,。

7．幼兒學做新操。

8．各班出好第一期“家長園地”,。

9．各班圍繞“教師節(jié),、中秋節(jié)”開展有關活動。

10．每月之星唱歌、講故事比賽,。

1．各班結合國慶節(jié)開展活動系列,。教育幼兒熱愛祖國、愛家鄉(xiāng)的情感,。

2．迎接園內(nèi)幼兒行為習慣檢查,。

3．各班開展九九重陽節(jié)敬老活動。

4．每月之星唱歌,、講故事比賽,。

5．幼兒一日常規(guī)檢查。

6．幼兒廣播操比賽,。

7．教師集體備課,，為半日活動做準備。

8．教師互相聽課,，相互討論學習,。

1．本月考核內(nèi)容：以“冬天鍛煉身體好”為主題進行晨間活動考核。

2．向家長開放半日活動,。

3．幼兒涂色比賽,，親子秋果制作比賽。

4．幼兒生活自理能力比賽,。

5．迎接“泰州市綠色幼兒園”創(chuàng)建考核驗收工作,。

1．本月考核內(nèi)容：各班自定主題進行區(qū)域活動考核。

2．每月之星講故事,、唱歌比賽,。

3．召開家長會。

4．各班制定復習計劃,，進行復習,。

5．“慶元旦迎新年”活動。

做好學前總結,，撰寫幼兒評語,，評選好孩子。

撰寫課題總結,。

做好各項資料的整理歸類,。

本周工作計劃英文篇四

為了充分發(fā)揮老教師的傳、幫,、帶作用,，進一步加大對青年教師的培養(yǎng)力度，幫助青年教師不斷提高教學業(yè)務水平和教科研能力,，鼓勵青年教師盡快成長,，使更多的青年教師成為幼兒園教育教學的骨干力量,。同時促進老教師自身的進一步提高。特制訂本計劃：

二,、活動目標,。

1、在思想上有變化,，學著從學生型向教師型轉變,。

2、了解幼兒的年齡特點和發(fā)展規(guī)律,，使其能獨立帶班,。

3、學習設計各種教案,，把握重難點,，并會按照教案組織幼兒的活動。

4,、活動后學著反思,，不斷提升青年教師的專業(yè)能力和技巧。

三,、活動措施,。

1、指導其學習《幼兒園指導綱要》,，并有針對學寫心得體會,。

2、查找有關理論書籍,，有針對性的進行指導,。

3、定期交流教育教學心得,，鼓勵其對自己的教育教學進行反思,。

四、活動安排：

(一)20xx年下半年,。

九月份——十月份,。

(1)簽訂師徒協(xié)議書。

(2)師徒集中討論,，制定活動計劃,。

(3)師傅進行示范活動,，徒弟觀摩,。(向徒弟講解活動設計的意圖和活動中可能出現(xiàn)的各種情況及尋找解決問題的方法。),。

(4)徒弟進行模仿教學,，師傅給予指導,。(對其在活動中出現(xiàn)的問題進行分析，并有針對性的進行評講,。),。

(5)師徒進行交流，尋找改進的有效措施,。

(6)查看徒弟教育活動方案并進行指導,。

十一月份——十二月份,。

(1)師傅展示活動,，徒弟觀摩。

(2)徒弟開公開課,，師傅進行指導,，徒弟寫課后反思,。

(3)師徒集中交流，徒弟對自己的教學進行反思,。

(4)查看徒弟教育活動方案并進行指導,。

(5)徒弟進行創(chuàng)新教學，師傅給予適當指導,。

(二)20xx年上半年,。

二月份——三月份。

(1)師徒共同總結20xx年下半年的結對情況,，提出本學期的結對重點,。

(2)師傅的引領活動展示。

(3)徒弟繼續(xù)進行模仿式教學,。師傅課前對其設計的活動進行有針對性的指導,。(目標、準備,、活動內(nèi)容,、教學方法和有可能出現(xiàn)的問題等等。),。

(4)師徒集中交流教學中的困惑并解惑,。

(5)查看徒弟教育活動方案并進行指導。

(1)師傅和徒弟一起閱讀一本幼教專著,，進行交流,，書寫觀后感。

(2)“對比研討式”實踐活動,。(徒弟展示活動),。

(3)查看徒弟教育活動方案并進行指導。

五月份——六月份,。

(1)師傅展示活動,，徒弟觀摩,。

(2)拜師結對成果匯報：徒弟上一節(jié)公開課。師傅課前指導,，課后師徒一起反思,。

(3)師傅和徒弟共同總結工作情況。(徒弟寫出拜師學習的心得：取得的實效及存在的問題,，并提出努力的方向,。)。

本周工作計劃英文篇五

第一周(某月某日——某月某日),。

1、清點學生人數(shù),，了解假期狀況,，尤其是好人好事情況。

2,、組織學生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生,，布置好教室，盡力創(chuàng)設好的文化氛圍,。

3,、宣布課程表和時間表，正常開展開學初的教學活動,。

4,、開學初關注行為習慣教育和安全教育。

5,、報知德育處學生變更情況以及教材調整情況,。

第二周(某月某日——某月某日)。

1,、學生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中,，利用班隊會拉回學生的心。

2,、為迎接教師節(jié),，出好黑板報。并開好以感恩教育為主題的主題班會,。

3,、強調學生做好眼保操和課間操，保護好視力,，鍛煉好身體,。

4、活動時間組織好學生的活動,，同學生一起打羽毛球和乒乓球,。

5、寫好班務計劃,，交回德育處,。

6、準備好國旗下講話稿,。

第三周：(某月某日——某月某日),。

1、星期一升旗,，并將國旗下的講話稿交給大隊輔導員,。

2、組織學生借閱圖書,，事先做好保護書籍的思想工作,，并且登記好學生的借閱狀況。

3,、重新選舉班干部,，分配好衛(wèi)生值日的小組，建立好相應的獎懲制度,。

4,、對不利于班級健康發(fā)展的“小團體”，給予“分裂”其勢力的措施：調整座位,、鼓勵其發(fā)揮正面的榜樣作用,。

5、班主任經(jīng)驗交流會(低段),。

第四周(某月1某日——某月某日),。

1、對學生進行社會實踐火女的安全教育,。

2,、針對學校量化考核結果，提醒學生對癥下藥：路隊要整齊,，做操時動作要規(guī)范,，晨讀時將內(nèi)耗降到最低，做值日時要做到快而凈,。

第五周(某月某日——某月某日),。

1、提醒學生值日時,，要注意擦干凈燈罩的上方,。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，組外互相監(jiān)督,，爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衛(wèi)生工作中去,。

2,、提醒學生放假時把東西全部收拾回去，因為教室在假期難免會有不安全因素,。

3,、時間改為冬季作息時間，提醒學生學生切勿遲到,。

4,、做好放假前的安全教育工作，注意水,、電,、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全,。

5,、規(guī)定放假期間，不準有任何一個人來學校,，否則丟了東西負連帶責任,。

6、舉行“賽紅歌”活動,。

第六周(某月某日——某月某日),。

十一長假。

第七周(某月某日——某月某日),。

1,、做好長假后的調查工作，看班級內(nèi)是否有人在此期間有不良行為,。如：偷竊,、打架等。

2,、社會實踐活動表彰大會,。

3、準備好下周的國旗下講話稿,。

第八周(某月1某日——某月某日),。

1、星期一升旗,，并且將講話稿交少隊輔導員,。

2、天氣變冷,，提醒學生及時添加衣物,，以防感冒，影響學習。

3,、通知學生下星期期中考試,，組織好學生的復習。

4,、鞏固學生日常行為規(guī)范,，積極配合學校的養(yǎng)成教育工作。

5,、班主任經(jīng)驗交流會。

6,、四年級“讀書伴我行”隊會,。

第九周(某月某日——某月某日)。

1,、出黑板報,，主題為“讀書”專題。

2,、放學后,，學生不得在學校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧,。

4,、體育課、課外活動安全繼續(xù)強調,。

5,、半學期工作總結。

第十周(某月某日——某月某日),。

1,、做好學生的安全工作，尤其是高年級女生的安全,。假期不要獨自外出,，而且下學路上要有伴。

2,、倒垃圾時,，切記不要拖拖沓沓，拉長“戰(zhàn)線”,。

3,、男生在上廁所時，一定要大便入坑,，小便入池,。

4、“放飛夢想”手語操比賽。

3,、家長會,。

第十一周(某月某日——某月某日)。

1,、檢查教室的玻璃,，看看有無松動的現(xiàn)象，及時固定,，以免造成不必要的傷害,。

2、督促學生在教室后面的黑板上完成板報,，培養(yǎng)學生的書寫,、繪畫以及排版的能力。

4,、“民族團結教育”主題班會,。

5、五年級“爭做文明人”主題隊會,。

6,、準備好周一的國旗下講話稿。

第十二周(某月某日——某月某日),。

2,、教育學生不到校外買零食，以強健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生,。

3,、節(jié)約水、電,，,。

第十三周(某月某日——某月2某日)。

1,、組織好“安全你我行”主題班會,。

2、教育學生嚴格遵守校規(guī)校紀,，有病有事要請假,，但是不請不必要的假。第十二周(某月2某日——某月某日),。

1,、收繳《家長一封信》、七項活動相關材料,，收起裝訂交政教處邵明新主任———(劉同軍辦),。

2、請點各班到校生人數(shù)，未到學生說明原因,，形成書面材料,，報校長室?！?張美霞辦),。

3、全面整理衛(wèi)生,。西辦公室(國淑芹負責),、東辦公室(楊素紅負責)、各教室,、衛(wèi)生區(qū)(各班主任負責)要求：整理徹底,，辦公室：整潔、干凈,、物品擺放整齊,，教室：從上到下擦拭一遍,，窗欞不準有灰塵;衛(wèi)生區(qū)：清掃干凈,，不能有落葉、紙屑,。宿舍：窗簾系起來,，床鋪上下整理干凈，地面要拖一邊,。

4,、上交讀《論語》體會、讀《心靈的雞湯》體會,、讀《做最好的班主任》體會,。

要求：電子稿上傳abc/教科室文件夾中的各文件中，文本稿打印交劉校長處——(胡金全辦),。

5,、年前的家長課程培訓的各項材料上交政教處——(劉同軍辦)。

6,、領教師用書到劉志偉主任處;領各科教參,、教輔資料到圖書室找袁江瑞老師。

7,、抓好三餐的路隊及就餐秩序,，各班主任靠上，值班教師跟上,。

8,、上午舉行收心教育，開好班會，搞好隊列隊形練習;下午第一節(jié)召開開學典禮,，各班組織好,，遵守好會場秩序?！?各班主任負責),。

本周工作計劃英文篇六

1、與新教師,、新同伴建立良好關系,，形成信賴感。

2,、有良好的盥洗習慣和自理能力,。

1、以游戲《我會發(fā)泄》合理的宣泄自己的情緒,，能保持愉快的心情,。

2、生活活動：《幫助小白兔》,。

1,、引導幼兒感知中班的生活常規(guī)和小班的區(qū)別。

2,、幼兒輪流做值日生,，幫助老師小朋友做力所能及的事情。

活動區(qū),。

圖書區(qū)：

1,、能清楚地說出自己想說的事情。

2,、喜歡聽故事,、看圖書，有初步的前閱讀能力,。

美工區(qū)：

1,、能夠感受并喜愛生活和環(huán)境中德美，發(fā)現(xiàn)事物美的特征,。

2,、認識美術作品所表現(xiàn)得內(nèi)容，感受作品美感特點,，初步了解作品表現(xiàn)得方法,。

表演區(qū)：用自己喜歡的方式表達對音樂的感受。

1,、能夠大膽,、清楚地表達自己的想法和感受,。

2、喜歡欣賞不同體裁的文學作品,。

3,、美術活動《我的新班級》，引導幼兒根據(jù)自己的愿望和對美的理解設計班級活動區(qū)環(huán)境,，繪制出設計的內(nèi)容,。

4、愿意參加音樂和表演活動,，能夠從中獲得愉悅的心情和美感,。

1、為幼兒提供寬松的'環(huán)境,，引導幼兒大膽,、清楚地表達自己的想法和感受。

2,、圖書區(qū)投放不同體裁的文學作品,。

3、鼓勵幼兒收集一些帶有藝術特點的生活用品和自然物,，豐富活動區(qū)的美術創(chuàng)作材料,。

4、美工區(qū)提供民間美術撕紙作品,。

5,、提供各種打擊樂器,，引導幼兒自由探索操作方法,。

教學活動。

周一,。

活動名稱：能干的小手,。

目標：自己做一些力所能及的事情。

活動名稱：我升中班了,。

目標：知道自己長大了,，升入中班。

周二,。

活動名稱：蔬菜從哪兒來,。

目標：了解認識蔬菜，培養(yǎng)不挑食不浪費的好習慣,。

活動名稱：數(shù)花瓣,。

目標：在“數(shù)花瓣”游戲中，感知,、學習6以內(nèi)的數(shù)數(shù),。

周三,。

活動名稱：疼愛我們的人。

目標：認識及尊重為幼兒服務的人,。

活動名稱：我是小小值日生,。

目標：學習做值日生，知道值日生的工作內(nèi)容,。

周四,。

活動名稱：豌豆公主的故事。

目標：喜歡聽故事,，理解故事的內(nèi)容,。

活動名稱：各種各樣的紙。

目標：通過觀察實驗認識紙的種類和特性,。

周五,。

活動名稱：中秋節(jié)。

目標：了解中秋節(jié)的意義,，感受節(jié)日的快樂氣氛,。

活動名稱：早起歌。

目標：引導幼兒理解兒歌的內(nèi)容,，知道自己的事情自己做,。

家園共育。

1,、家園共育,，請您放手讓幼兒自己的事情自己做。

2,、多帶幼兒到戶外走走,，引導幼兒大膽地與生人交流。

本周工作計劃英文篇七

對于領導來說,，可以了解員工工作的成效,；對于自己來說，是個人工作經(jīng)驗的沉淀,；對于公司來說,，每周一次的例會可以讓部門之間互相溝通，互相學習,。

周報包含的三大類其實也反映了你工作的過去,、現(xiàn)在和未來。

大多數(shù)的人寫周報想擠牙膏一樣,，想起來一樣就寫一樣,，沒重點而且還流水賬。

你自己都知道是流水賬了,，難道還能逃過上級領導的火眼金睛嗎,？

以下局長有一些小小的建議要分享給大家：

希望能幫到大家,。

別忘了關注簡秀才哦，獲取最新的職場咨詢和技巧~,。

本周工作計劃英文篇八

白羊座這一周的事業(yè)運也是比較不錯的,，在這一周只要是你主動爭取的事情，基本上成功的概率都是比較高的,。如果你是沒有工作的人,，那么這一周你大概率能夠找到自己心儀的工作。如果你目前已經(jīng)有了工作,，那么這個星期你大概率能夠很好的完成某一個項目,。如果你現(xiàn)在正在等待晉升，那么這個星期好消息可能就會到來,。

白羊座這一周的桃花運也是不錯的,。如果你目前沒有女朋友的話，那么這個星期你去找自己喜歡的人表白你成功的概率是比較高的,。如果你已經(jīng)有了女朋友,，那么你的女朋友很有可能也會給你一些驚喜。如果你們已經(jīng)準備要結婚了,，那么在這一個星期結婚是一個非常好的時間點,。

如果想要讓自己的運氣變得更好的話，那么就一定要做到主動的去爭取所有想要的東西,。運氣好就能夠讓你做某件事情的成功率變高,，但是如果你不去做，那就永遠不會得到,。所以如果想讓運氣變得更好,，那么就一定要去做，一定要去主動的突破自己的心理界限,。

大家看完,，記得點贊+關注+轉發(fā)哦,。

本周工作計劃英文篇九

20--年,，學習貫徹_中央_《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導。圍繞加強老干部思想政治建設,，發(fā)揮老干部作用的要求,，進一步發(fā)揮我園的人文優(yōu)勢，做好關心下一代工作,，現(xiàn)將一年來的工作總結如下：

一,、學習中央精神，進一步提高對關心下一代工作重要性的認識,。

為了把關心下一代工作做好,、做實,，我們注重全體教師的學習，提高她們的政治素質和業(yè)務素質,，把關心下一代工作列入我園的總體計劃之中,。利用政治學習和業(yè)務學習時間及時組織教師學習，把握中央及有關部門加強青少年思想道德建設的文件和精神,，研究我園教育工作重點,。年初研討本學年開展關心下一代工作的任務、具體措施和工作方法,，明確了全年的工作任務和目標,。

1.加強班子建設，增強關心下一代組織的凝聚力,。

在各有關黨委的重視和領導下,，我們以創(chuàng)建示范文明幼兒園為主要已任、以培養(yǎng)幼兒的良好道德品質為主要目標,，進一步建全組織機構,，重新制定各項工作制度，明確工作要求,。班子成員分工明確,，團結協(xié)作，工作中不分你我,，困難面前大家上,、榮譽面前大家讓。班子成員長年早來晚走,，值早,、晚班，幫助教師解決后顧之憂,，為教師創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，使教師安心工作，全園上下形成團結,、向上的工作氛圍,，促進了我園的精神文明建設工作。

2.加強黨員學習,，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

我園有12名黨員，其中工作在第一線的黨員有8名,。他們的立場和信念,，豐富的知識和經(jīng)驗，崇高的精神風范對全體教師有極大的感染力和影響力,，提高他們的道德素質是做好我園各項工作的前提,。為此,，我們組織黨員學習黨的政策，學習各種新知識,，提高思想水平和工作水平,。組織黨員經(jīng)常交流工作情況，推廣先進的典型和經(jīng)驗,。在全體黨員的帶領下,，全體教師勇于探索，提高了工作的實效性,。

3.加強教師隊伍建設,，提高她們熱愛幼教事業(yè)的信心。

幼兒教育雖不同義務教育,，但深受全社會的關注,。幼兒園老師決不是哄孩子不哭，是把保育,、教育溶為一體的愛心教育,。為此，加強教師隊伍建設,，提高全體教師的整體素質是我園的首要任務,。一年來，我們把關心愛護幼兒做為教育的主要目標,，認真學習體會《綱要》精神,，用新《綱要》的教育理念去指導教育實踐。并為教師提供外出學習的機會,，學習的教師把新教育觀念傳授給大家,，教師之間互相學習，認真探討,，相互取長補短,，提高了業(yè)務水平和自身素質，全體教師竭盡全力為社會服務,、為家長服務,、為幼兒服務。

二,、推進工作進程,，把握好關心下一代工作的重點和方法。

1.在工作性質上,，我們面對的是一群無知的孩子，他們是長身體,、品德形成的最佳時期,，這個時期形成的思想道德觀念對他們一生影響很大,。為此，一年來,，我們力爭為幼兒健康成長營造良好的環(huán)境和條件,。根據(jù)新《綱要》要求，我們的教育目標在提高他們的思想道德素質和身心健康上下功夫,。在高度重視幼兒身體健康的同時高度重視幼兒的身心健康,。以愛國主義教育為重點，以基本道德規(guī)范為基礎,，開展有益于幼兒身心健康的各種活動,。如：“三八”節(jié)為媽媽制作禮物，“六一兒童節(jié)”舉辦我愛祖國畫展,，“慶十一”歌詠比賽等,。

2.在教學方法上，打破傳統(tǒng)的教學方法,。對幼兒的學習和生活不是呆板的說教,，而是采取游戲的形式，讓幼兒寓教于樂,，讓幼兒在學中玩,，讓幼兒體驗在園每一天的幸福生活。

3.在教育方式上,，我們針對應試教育的低齡化,、部分家長盲目攀比和期望值過高、導致兒童知識教育提前,、卻輕視道德養(yǎng)成教育的現(xiàn)象,。我們認真研究教育對策，從腦科學,，兒童心理發(fā)展的角度去探討,，將滿足并引導幼兒的生理、心理需要發(fā)展做為早期教育,、道德教育的切入口,，尊重幼兒身心發(fā)展規(guī)律，研究每個孩子的發(fā)展特點,。并且把如何關注,、發(fā)現(xiàn)、保護和引導孩子天性中固有的品質作為重點,，將德育要求轉變?yōu)榛顒拥男枰?，提高了教育的針對性和有效性?/p>

4.在工作態(tài)度上，要求教師循循善誘，樹立為幼兒服務的思想,，真誠的關心幼兒,、愛護幼兒。不偏愛幼兒,、不體罰和變相體罰幼兒,。轉變教育觀念，樹立平等意識,，把幼兒做為服務的主體,，與其平等相處。

三,、與家長密切配合,，努力做好關心下一代教育工作。

家長是孩子的第一任老師,，家長工作的好與壞直接關系到我園各項工作的順利開展,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家庭生活水平的提高,，家長對孩子的營養(yǎng),、衛(wèi)生習慣關注較多，卻輕視了幼兒在成長中的道德教育及行為習慣的養(yǎng)成問題,。所以我們把家長工作做為我園工作的重點,，年初制定家長工作計劃，把我園的各項工作及時向家長溝通,。成立家長委員會并隨時召開家長委員會會議,，共同研究、商討幼兒園的各項管理工作,。同時把各項舉措及時發(fā)放給家長,。各班并隨時召開家長會，把我園的教育目標,、教學形式傳授給家長,，并把孩子在園表現(xiàn)及向家長反饋。我們的工作得到了家長的大力支持,，幼兒的整體素質在原有水平上有明顯的提高,。

總之，通過積極的努力,，我們的工作取得了一定的成績,，但還存在許多不足之處，我們會再接再厲,，使明年的工作再上新臺階,。

本周工作計劃英文篇十

1,、政治業(yè)務學習：

2、參加縣委黨校培訓訓(顏亞華,、羅利輝);,。

3,、研究建設語言文字示范縣我校應做的相關工作(肖志泉);,。

4、安排放月假(畢業(yè)班星期五到星期天,，肄業(yè)班到星期一,，周前前到星期一晚);。

5,、高一,、高二教師會(周前會后);。

6,、匯總民調走訪意見,，研究解決辦法(尹春根);。

7,、就上學期各種短期培訓班的具體實施方案向師訓股匯報(顏亞華,、肖志泉);。

8,、確定到隆回學習方案(顏亞華,、肖志泉);。

9,、開展第三次安全隱患排查;,。

10、各處室統(tǒng)計第一學月課時與出勤數(shù)據(jù)(許友生,、許碧軍,、趙正坤);。

12本周節(jié)日,、節(jié)氣與天氣預報：愚人節(jié)(1日),、清明節(jié)(5日);本周天氣：星期日、星期一,、星期六為雨天,，其余均為多云，氣溫9-26℃,。

教師培訓,。

1、整理小學科學培訓班資料歸檔并送交電教儀器站(謝會根);,。

2,、擬定教師培訓調研方案與調查問卷(肖志泉、謝會根等);。

3,、草擬初中數(shù)學,、小學語文骨干教師培訓實施方案(肖志泉、謝會根等);,。

4,、草擬小語、小數(shù)教育技術能力培訓實施方案(肖志泉,、吳亞雄等);,。

5、普通話提高班機上模擬測試指導(陽波);,。

6,、收交高一、高二年級學生普通話測試報考費和教材費(每人105元)(吳亞雄等),。

8,、公布學校內(nèi)部年檢結果(謝會根)。

教學管理,。

1,、反饋高三專業(yè)班學生意見，調整教學策略(趙禮榮,、許碧軍);,。

2、搞好第二次教學常規(guī)檢查(組內(nèi)自查)(趙禮榮,、許碧軍);,。

3、第四次教研組會(趙禮榮,、許碧軍);,。

5、本周肄業(yè)班研討課安排：陳立新,、胡立忠,、曹鮮艷、劉元珍,、鄧煉,、許友生;。

6,、應屆班數(shù)學競賽準備(趙禮榮,、許碧軍);。

7,、第二次黑板報安排：彭中,、蘇鈺秀,、顏岳清、胡志文,。

8,、認真篩選并指導修正肄業(yè)班各班參展美術作品(趙禮榮、許碧軍);,。

9,、做好高三四月份月考考務工作。