人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇一

以大學(xué)校園為核心,，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，開(kāi)設(shè)二手書(shū)店,，集售書(shū),、租憑、收購(gòu)等業(yè)務(wù)與一體,，在滿足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí),，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái),，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍,、教材、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度的擴(kuò)寬自身視野,。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店,，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本,，提高書(shū)籍利用率,，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng),。

一,、業(yè)務(wù)概況。

1,、市場(chǎng)熱銷(xiāo)書(shū)籍(新購(gòu)),，該板塊包括各種工具書(shū)、教材,、輔導(dǎo)書(shū),、雜志、報(bào)刊,、小說(shuō)等,，根據(jù)其他書(shū)城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況，按類(lèi)制定一份排行表單,，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,，針對(duì)不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集,，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后,，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)書(shū)籍,，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

2,、二手書(shū)，作為書(shū)店另一大塊收入來(lái)源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開(kāi)資,，把閑置在學(xué)生手中的二手書(shū)籍，通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定,，然后支付一定費(fèi)用購(gòu)進(jìn)書(shū)店,，供其他同學(xué)租借，其中,，書(shū)籍來(lái)源主要集中各圖書(shū)市場(chǎng)擠壓庫(kù)存,、學(xué)生閑置書(shū)籍、廢品收購(gòu)站(該貨源必須進(jìn)行書(shū)籍新舊率,、可使用度等指標(biāo)考量),，最大限度節(jié)省成本。

3,、網(wǎng)絡(luò)店鋪,，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品,。

4,、設(shè)置會(huì)員制度，對(duì)其實(shí)行購(gòu)書(shū),、租書(shū)優(yōu)惠措施,，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

5,、提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù),，可集體預(yù)定各種教材。

6,、提供便利,、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu),、租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門(mén)服務(wù)。

二,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

1,、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確立消費(fèi)者需求，以各高校校園為核心,，確定在校大學(xué)生為書(shū)店的主要市場(chǎng),。主要針對(duì)大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層,。

2,、派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳,。

3,、視覺(jué)沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天,，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,，在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品,、服務(wù)概括其中,。

4、免費(fèi)體驗(yàn),，擴(kuò)大宣傳,，在書(shū)店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書(shū)籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5,、前期發(fā)展，預(yù)計(jì)前兩年屬于書(shū)店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段,，主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作,，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時(shí),，贏得顧客良好口碑,，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。

6,、中期發(fā)展,，利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入，逐步開(kāi)始擴(kuò)大店面,，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，把書(shū)店擴(kuò)大到幾個(gè)專(zhuān)區(qū)，并且在書(shū)店里附加咖啡吧,，茶吧,，為租書(shū)的同學(xué)提供高雅的看書(shū)地點(diǎn)，從而提高書(shū)店的層次,。

7,、后期發(fā)展，對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位,，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書(shū)店這個(gè)新市場(chǎng),，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn),，吸引投資商家,，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展,。

三、銷(xiāo)售計(jì)劃,。

1,、出售書(shū)籍的定價(jià)：對(duì)于熱銷(xiāo)書(shū)籍按照定價(jià)出售;二手書(shū)籍按照評(píng)定價(jià)格出售。

2,、租借書(shū)籍的定價(jià)：雜志漫畫(huà)類(lèi)的收取10元押金,，大本書(shū)籍類(lèi)收取15元押金，收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,，超過(guò)三天的每天每本增收五角,，時(shí)間上限為1個(gè)月，數(shù)量為2本,。

3,、會(huì)員辦理業(yè)務(wù)：購(gòu)物滿50元即可獲得會(huì)員積分卡一張，每50元積一分,，未滿十元不算積分,，每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品，二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品,，以此類(lèi)推,，積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員，積分至一百分則屬于金卡會(huì)員,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二

一：公司概述：

本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以xx等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

二：快餐店概況。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為等一個(gè)人餐飲,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無(wú)煙燒烤為主,。

2.等一個(gè)人餐飲店位于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院北區(qū)附近，開(kāi)創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店,。

3、聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧,、才能專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取1年收回成本,。

2.本店將在x年內(nèi)增設(shè)x家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在xx眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

四、市場(chǎng)分析,。

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占xx%是附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，旅客約占xx%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。未來(lái)地鐵開(kāi)通，預(yù)計(jì)比重會(huì)有所調(diào)整,，估計(jì)在學(xué)生為xx%,，其他的為xx%。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

等一個(gè)人餐飲店附近共有x家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的x家是尚尚居,，其次的是浪淘沙，還有新開(kāi)的咖啡店,，其他x家為小型快餐店,。這x家飯店經(jīng)營(yíng)期均在x年以上。x家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這x家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

五,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位,。

2.大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚,。

六,、人事計(jì)劃安排。

目前處于招商狀態(tài),，等待后期人員的加入再安排,。

七、銷(xiāo)售計(jì)劃,。

1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推,。

八,、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

注：因剛開(kāi)業(yè),，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價(jià)格放低,。

九、附錄,。

附錄1法律要求,。

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施,。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所,。

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風(fēng),，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。。

（四）餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。

（五）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒,，清潔的包裝材料,。

（六）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn),，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服；銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具,。

（七）容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的,。

（八）摻假,，摻雜，偽造,，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

菜單：

快餐店地址：xx鎮(zhèn)xx路xx附近。

聯(lián)系電話：待定,。

快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間：x--------xx,。

快餐店提供品種：各種特色炒菜,，快餐食品,，飲料等等。

服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo),，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃得放心、開(kāi)心,，價(jià)格實(shí)惠。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇三

年級(jí)：大一

郵編：xx

學(xué)校全稱(chēng)：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：xxx

學(xué)校地址：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況：

團(tuán)隊(duì)成員：xxx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：xxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxx

1,、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

我叫xxx,，是xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀xxx班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè),，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的,。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

肥皂集合器,，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至?xí)?，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用,。

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂,。

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單。

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單,、成本低。

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn),。

5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài),，并收集用戶的意見(jiàn),。

6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶。

2,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：我與寢室的成員,。

3、促銷(xiāo)計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷(xiāo)售,。

4,、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以?xún)r(jià)格定在5元左右,，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客。

1,、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大,，因?yàn)槌杀颈容^低，使用也采用節(jié)約制,，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量,。

2、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)xxxx左右,。

3,、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低,，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián),，但如果銷(xiāo)售量很好的話,，就可以賺很多錢(qián),。

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒(méi)有含太多的高科技含量,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專(zhuān)門(mén)有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷(xiāo)售就差不多了。

4,、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷(xiāo)售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇，因此前期可能會(huì)有很好的銷(xiāo)售效果,，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷(xiāo),，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇四

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》,，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第_屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》,。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于_年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知,。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍,。

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、交通,、金融,、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;,。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門(mén)戶、企業(yè)服務(wù)等;,。

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務(wù)等;。

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的`非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康,、合法,，無(wú)任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生。

2.初創(chuàng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年,，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

3.成長(zhǎng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上;或工商登記注冊(cè)未滿3年，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項(xiàng)目在_年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項(xiàng)目在_年5月31日前已完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項(xiàng)目,，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%),。

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制,，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行綜合評(píng)審,。

1.校級(jí)初賽,。

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng)),，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部。

2.校級(jí)決賽(_年5月),。

由教務(wù)處,、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門(mén)對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審,，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第_屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一,、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng),，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核,。

1.報(bào)名時(shí)間：20_年3月29日-4月15日。

2.報(bào)名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生》,，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽,，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵(lì)跨院系,、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì),，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，不可借用他人項(xiàng)目參賽。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名,，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名,、所在學(xué)院、年級(jí),、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí),，堅(jiān)持以賽促教,、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng),，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇五

融資計(jì)劃書(shū),，其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書(shū)。投資者通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，除了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)外，投資者往往需要融資者出具融資計(jì)劃書(shū),，說(shuō)明資金數(shù)量,、資金用途、利潤(rùn)分配,、退出方式等等,。在融資過(guò)程中，融資計(jì)劃書(shū)就顯得很重要,。

編制融資計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容包括：

一,、企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介,，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力,，資信程度,，董事會(huì)決議。

二,、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況,，項(xiàng)目來(lái)歷，項(xiàng)目?jī)r(jià)值,，項(xiàng)目可行性,。

三、市場(chǎng)分析：市場(chǎng)容量,，目標(biāo)客戶,，競(jìng)爭(zhēng)定位，市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

四,、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu),，管理優(yōu)勢(shì),。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量,，資金用途,，財(cái)務(wù)報(bào)表。

六,、融資方案的設(shè)計(jì)：

1.融資方式,。

2.融資期限和價(jià)格。

3.風(fēng)險(xiǎn)分析,。

4.退出機(jī)制,。

七、摘要,，即計(jì)劃書(shū)摘要,，寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)前面。

融資計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)雷同,，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣,，融資計(jì)劃書(shū)要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力,、股本結(jié)構(gòu),、資金數(shù)量、資金用途,、利潤(rùn)分配和退出方式,。

特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測(cè)資本的需求量,，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量,，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營(yíng)資本的數(shù)量,。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來(lái)資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長(zhǎng)期利益和短期利益,。

首先,，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購(gòu)資金,、運(yùn)作資金等等,，是企業(yè)前期最基本的投資。

其次,，預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入,、營(yíng)業(yè)成本和利潤(rùn)。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，預(yù)估營(yíng)業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步,。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營(yíng)業(yè)收入,。然后估算營(yíng)業(yè)成本,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等,。收入和成本都估算出來(lái)了,，就可以估算出稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn),、凈利潤(rùn),。

最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表,。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額,，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤(rùn)情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額,。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要,，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多,，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂(lè)觀和最悲觀的情況,。

撰寫(xiě)融資計(jì)劃書(shū)的五個(gè)步驟:。

1.融資項(xiàng)目的論證,。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率,。

2.融資途徑的選擇,。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式,。

比如說(shuō)發(fā)行股票,，證券，向銀行貸款,，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持,。

3.融資的分配。所融資金應(yīng)該專(zhuān)款專(zhuān)用,已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性,。

4.融資的歸還,。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開(kāi)始回收本金,，就應(yīng)該開(kāi)始把所融的資金進(jìn)行合理的償還,。

5.融資利潤(rùn)的分配。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇六

鑒于租用學(xué)校店面,，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中,，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略,，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng),，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚,，新穎價(jià)格適中,，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主,，看到漂亮的衣服就會(huì)去買(mǎi),，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無(wú)關(guān)的,，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣因素是價(jià)格,。

目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段,，所以我們通常以低價(jià)為主,，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)測(cè),，市場(chǎng)趨勢(shì)非?？春茫F(xiàn)在學(xué)校給我們門(mén)面是免費(fèi)的，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì),，所以我們必須抓住,，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面,，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了,。

1,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：

在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響,。

1,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚,、新穎,，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購(gòu)，以滿足消費(fèi)者的需求為中心,，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn),。

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：在開(kāi)業(yè)之初,，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo),，讓利于消費(fèi)者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳,，深入消費(fèi)者時(shí)尚,、品牌觀念，成功打入市場(chǎng),，讓她們成為本店忠誠(chéng)性顧客,。

2銷(xiāo)售渠道：我們采用直接銷(xiāo)售方式，從廠家直接定貨,，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,，能降低進(jìn)貨成本。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商,，我們有誠(chéng)信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜,，款式新穎,、時(shí)尚，能滿足消費(fèi)者的各種需求,。

4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初,，潮水人館韓裝服飾店,，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤(rùn),，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià),，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化,。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是月銷(xiāo)售量達(dá)150件左右,，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到目4000多元,，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力,，在銷(xiāo)售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。

7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題,，我們會(huì)無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象,。

2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬(wàn)元,。

1,、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨,，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。

2、成本控分析,。在來(lái)去途中,，都要運(yùn)費(fèi)，加上國(guó)家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用,，又會(huì)造成成本難以控制,。

根據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)6500元左右,，再加上宣傳費(fèi)用總共7000元左右,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇七

1、投資安排：資金需求數(shù)額x萬(wàn)元人民幣,。

2,、網(wǎng)店基本情況：

(1)網(wǎng)店名稱(chēng)：

(2)地址：xx。

(3)郵編,。

3,、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活,。

4,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,，細(xì)細(xì)玩味,，清新的色調(diào)、可愛(ài)的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂(lè)，自成風(fēng)格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美,。別致餐具，生活有我,，愛(ài)家,，愛(ài)生活!

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率,。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在x至x之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：xx創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類(lèi)方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期,，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷(xiāo)售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：

(1)各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利,。

(2)包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。付款方式：支付寶,、匯款。

(2)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失,。

1,、對(duì)于顧客：

(1)顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

(2)顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,，提供給顧客間交流,、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

(3)顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

2,、對(duì)于產(chǎn)品：

(1)折價(jià)促銷(xiāo)。

(2)贈(zèng)品促銷(xiāo),。

(3)限期供應(yīng),。

(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。

(5)利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1,、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛。

3,、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

4,、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮,，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇八

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,。

1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶,；

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),；

3,、全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,。

4,、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn),，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）,。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它（游商和街頭水果攤）。而德國(guó)的新鮮水果20xx年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),，37.6%是由連鎖店,，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場(chǎng)等,。所以說(shuō),，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。

分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi),。并且去以上地方的居民,，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后,，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便,，增加水果的消費(fèi)量。

2,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果,，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗,、打蠟、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4,、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3kg、5kg)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買(mǎi)水果,。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種）,，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

5,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要,。

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式,，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低,，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如xx超市，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成,。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口,。

3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

4,、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇九

公司是生產(chǎn)經(jīng)典時(shí)尚草鞋為主的有限責(zé)任公司,。“簡(jiǎn)約與時(shí)尚結(jié)合,，綠色與美觀并行”是我們的經(jīng)營(yíng)理念,。作為一個(gè)剛剛起步的民族產(chǎn)業(yè)型公司，我們將環(huán)保與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合在一起,，打造具有保健功能的草鞋,。公司設(shè)臵在四川一帶，接近原材料產(chǎn)地便于加工，而主要消費(fèi)地預(yù)計(jì)是華北地區(qū),，公司有60名員工負(fù)責(zé)整個(gè)工序,。

公司的宗旨是“機(jī)遇源自拼搏，環(huán)保始于足下”,。用我們的技術(shù),、經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理高效的為顧客提供滿意的產(chǎn)品，滿足其需求,，提升產(chǎn)品品質(zhì),，創(chuàng)造良好的社會(huì)價(jià)值。面對(duì)著21世紀(jì)節(jié)能,，對(duì)環(huán)保觀點(diǎn)的重視,，我們把這種源于自然，又能回歸自然的環(huán)保型草鞋推入市場(chǎng)是客觀環(huán)境所需要的,。目前只有少數(shù)地區(qū)有草鞋上市這正是一個(gè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī),，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)并加以擴(kuò)充草鞋的功能，市場(chǎng)潛力是比較大的,。公司把消費(fèi)人群初步定位在中青年,，因?yàn)樗麄兡軌蛞I(lǐng)時(shí)尚并且較快速的接近新鮮事物，有利于我們的產(chǎn)品迅速推廣,。

鑒于成立伊始且規(guī)模較小,，公司采取有限責(zé)任公司的形式。獲得政府的小額貸款13元,，非正式私人集資30萬(wàn)元,，小組集資50萬(wàn)元。

足之戀經(jīng)典時(shí)尚草鞋有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。

租賃廠房,，店面，購(gòu)買(mǎi)整型機(jī)等硬件設(shè)施需要23萬(wàn)元左右,，原料及藥品采購(gòu)費(fèi)用5萬(wàn)元,，宣傳費(fèi)用15萬(wàn)元，其它費(fèi)用17萬(wàn)元左右,。

公司目前主要生產(chǎn)加工獨(dú)特新穎的草鞋,，它取材于純天然綠色材料，在設(shè)計(jì)上融合了現(xiàn)代時(shí)尚潮流新元素并結(jié)合創(chuàng)新理念,，同時(shí)在鞋墊上添加了磁片和中草藥達(dá)到中醫(yī)保健的作用,，使人們?cè)谌粘Ｐ凶邥r(shí)也能調(diào)理自身健康。本產(chǎn)品以純天然的纖維為主要材料,，本身就可自然降解,，保護(hù)了環(huán)境。

市場(chǎng)上有種類(lèi)繁多的鞋子,，但據(jù)調(diào)查,，目前，草鞋僅在局部地區(qū)上市,。因此,，只要前期宣傳把舒適環(huán)保的草鞋大力推廣，并配以美觀得體的外形,，同時(shí)又兼有醫(yī)療保健的功能,，“足之戀”經(jīng)典時(shí)尚草鞋將會(huì)深受中青年人的喜愛(ài)。

營(yíng)銷(xiāo)以差異化戰(zhàn)略為主,，通過(guò)鮮明的品牌,，獨(dú)特的臸作工藝，顧客將領(lǐng)略到該產(chǎn)品別具一格魅力,。主要產(chǎn)品是取材于天然綠色,，遵循環(huán)保，符合市場(chǎng)潮流的經(jīng)典時(shí)尚多功能草鞋,，在鞋文化市場(chǎng)上,，建立自己的品牌，以在時(shí)尚界獨(dú)樹(shù)一臶為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路,。

生產(chǎn)發(fā)部,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部；財(cái)務(wù)部,；人事部,；

獲得政府的小額貸款13元，非正式私人投資30萬(wàn)元及足之戀經(jīng)典時(shí)尚草鞋有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組集資50萬(wàn)元,，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及盈利,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十

任何一個(gè)想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該先了解時(shí)代潮流,，再進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，尤其是甜品飲料――時(shí)尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)。

甜品是指各類(lèi)甜食,、飲品,、水果調(diào)制品，廣東人稱(chēng)之為糖水,，是粵港美食的代表,。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品,，為我們帶來(lái)愉快的心情,。糖水跟煲湯一樣,，具有滋補(bǔ)養(yǎng)生功效?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性,，有的具有燥熱的特點(diǎn),，我們要根據(jù)不同的主材料來(lái)配搭不同的輔料，達(dá)到相輔相助的效果,。不同的搭配有不同的功效,。專(zhuān)家稱(chēng)喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時(shí),，可喝糖水,，使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素，亦可助眠,。

在珠三角和港澳地區(qū),，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年,。今天,，時(shí)尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏,；從享受美食,，到追求情調(diào)和愜意；無(wú)論是華美精致的西方甜品,，還是溫潤(rùn)養(yǎng)生的東方甜品,，都不知不覺(jué)地進(jìn)入人們的生活,，讓時(shí)間走得輕松,，給繁忙的生活一個(gè)留白空間,。

有機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)北京,、上海、廣州,、西安,、成都,、重慶、武漢,、廈門(mén),、南寧、沈陽(yáng),、哈爾濱,、長(zhǎng)春、濟(jì)南,、太原、鄭州,、杭州,、南京、蘇州,、長(zhǎng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品,，90%的人把甜品作為生活中的一部分,。

人們對(duì)甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮,。隨著甜品逐漸被廣泛接受,，一片豐厚的市場(chǎng)呈現(xiàn)在我們面前。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的普通餐飲業(yè),，甜品無(wú)疑是一片潛力巨大的新天地,。

糖水甜品作為餐飲行業(yè)，絕對(duì)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，市場(chǎng)前景非常廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè),，從各個(gè)方面都可以看出來(lái)，先看看廣東大街小巷的糖水店,，就知市場(chǎng)潛力有多大,，廣東市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，0.5公里內(nèi)沒(méi)有3家糖水店就不算飽和,，可以預(yù)見(jiàn),，甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個(gè)餐飲神話。

甜品,，是許多小女生的最?lèi)?ài),。夏天的到來(lái)，高溫天氣,，更是讓冰激淋類(lèi),、果汁類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。

1,、市場(chǎng)介紹

江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個(gè)相對(duì)年輕的`校區(qū),，新校區(qū)建校至今10余年,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

常州輕工學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我,。

3,、目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

1,、原料專(zhuān)業(yè),，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí),。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué),。

2,、品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選,。

3、營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi),、龜苓膏類(lèi),。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏,。

4、服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類(lèi),。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

心甜門(mén)店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號(hào)食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客,。

1,、人事

心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力,；點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證,。

2、管理思想

抓住這些消費(fèi)者的心理,，使其成為honey的穩(wěn)定消費(fèi)群,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十一

世界瞬息萬(wàn)變，社會(huì)生活豐富多彩,。作為莘莘學(xué)子,，大學(xué)時(shí)光絢爛奪目而又轉(zhuǎn)瞬即逝。經(jīng)濟(jì)社會(huì)是資源之戰(zhàn),，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，資源競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由,，既然時(shí)代給予你機(jī)會(huì),，理應(yīng)舒展身心，謀求一生最大的幸福,。

創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)蘊(yùn)藏在年輕朋友的心中,，創(chuàng)業(yè)大賽將給你提供一展風(fēng)采的舞臺(tái)。

遠(yuǎn)望方覺(jué)風(fēng)浪小,，凌空乃知海波平,。當(dāng)大家踏上職業(yè)生涯之路時(shí)，回首往事,，必將還記得這年少的揮斥方遒,。

xx大學(xué)首屆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽

本次大賽的目的在于增強(qiáng)大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，塑造大學(xué)生勇于挑戰(zhàn),，富于創(chuàng)造的品質(zhì),，提升大學(xué)生的創(chuàng)造力、執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力,，拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的廣闊視野,。

傳播創(chuàng)業(yè)理念，豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐：

鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn).。

xx年xx月——xx年x月

江漢大學(xué)

江漢大學(xué)所有在校本科制大學(xué)生

主辦方：江漢大學(xué)招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦方：江漢大學(xué)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

xxx

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2,、校方領(lǐng)導(dǎo);

3,、武漢市成功青年企業(yè)家。

1,、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

2,、校方領(lǐng)導(dǎo);

3、武漢市成功青年企業(yè)家;

4,、創(chuàng)業(yè)研究理論專(zhuān)家,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十二

隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門(mén)話題,，淘寶、易趣上無(wú)數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用極其低廉,。一個(gè)面向全球的,、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪,，輔助以qq,、旺旺、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系,，作為大學(xué)生,，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店,，不僅是為了實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè),，更是對(duì)自己在社會(huì)上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財(cái)富,。

在迎來(lái)黃金時(shí)代，無(wú)疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。2008年的新生兒人口將增加2200萬(wàn),。未來(lái)5年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng),，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量,。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買(mǎi)用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi),，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上。估計(jì)到2014年,，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元,。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,。母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化,，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大,。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。有關(guān)專(zhuān)家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期,，在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平,，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體,。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是,，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女,，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的思緒方式,、受教育程度,、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢(qián),；二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大,？有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn),，一年消費(fèi)總額大致為300億元,。

的確,，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%,，占全球童裝總消費(fèi)的3%。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起。

在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售,，這樣既不方便購(gòu)買(mǎi)，又缺乏安全感,；而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌,。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。

體一般活動(dòng)不便,，對(duì)安全性要求特別強(qiáng),，這是這兩類(lèi)特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心,，不便于消費(fèi)者消費(fèi),。于是，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口,、接受社區(qū)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望,。

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠,、輕工,、電子、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)），且市場(chǎng)較分散,，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè),，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時(shí),，現(xiàn)在品牌店僅限于用品,、服飾兩類(lèi)商品。而像日用品,、起居用品,、孕婦的特殊用品、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零,。

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面,，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步,，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián),；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求,。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌,。

理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）,、知識(shí)文化的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng)，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護(hù)理用品。

特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段，國(guó)家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場(chǎng)上大多常用品（如奶瓶,、奶嘴）的銷(xiāo)售點(diǎn)如同雜貨攤無(wú)安全感,。

孕、嬰,、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大,。“嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍。我國(guó)數(shù)十年的計(jì)劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬(wàn)元之間,。

群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子,，可具有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)力的人卻有6人之多，如：父,、母,、爺爺、奶奶,、外公,、外婆等。

喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾,。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),，是一件大喜事，消費(fèi)起來(lái)也就顯得格外的大度,。另外,，中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體。如同事,、同學(xué)或鄰居的小孩出生,、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品,。

綜上所述,，一方面，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念、強(qiáng)烈的健康意識(shí),、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力,，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來(lái)越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求,。

1,、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白。

在社區(qū)中同時(shí)具有品牌,、規(guī)模,、個(gè)性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白，有的只是個(gè)體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店,，這些規(guī)模過(guò)小,、銷(xiāo)售方式呆板、商品以雜牌無(wú)序拼湊為主,、管理多為家庭化,、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時(shí)尚消費(fèi)觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費(fèi)需求已顯得格格不入，在品牌的信譽(yù)保證下的,、具有集衣,、食、居,、行,、穿、教,、玩,、樂(lè)“一站式”綜合消費(fèi)為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2,、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大,。

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者（除禮品性商品外）為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦（準(zhǔn)媽媽?zhuān)┖托律鷭雰旱男聥寢屵@兩類(lèi)特殊階段的特定消費(fèi)群，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動(dòng)不方便,、對(duì)安全感需求特別強(qiáng),，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購(gòu)物，而現(xiàn)在的品牌專(zhuān)賣(mài)店大都依附大型商場(chǎng)或購(gòu)物中心（以店中店的方式出現(xiàn)）,。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷,、擁擠嘈雜的商場(chǎng)的樓上，有的商場(chǎng)設(shè)在四樓（如武廣）或更高（如中廣在七樓）,，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購(gòu)物具有很大的局限性,，而對(duì)出現(xiàn)在家門(mén)口的專(zhuān)賣(mài)性品牌店愈加渴望,。

3、銷(xiāo)售方式單調(diào),、滯后,。

母嬰用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷(xiāo)售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào),、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷(xiāo),。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù),、便利式營(yíng)銷(xiāo),、親情式營(yíng)銷(xiāo)等主動(dòng)銷(xiāo)售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中,，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊。

目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時(shí)間，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增多,，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城,，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)而生，既調(diào)查,，專(zhuān)業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務(wù)的市場(chǎng)的成熟，越來(lái)越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng),。

嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)“錢(qián)景”。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢(qián)”為至高準(zhǔn)則?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能,、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務(wù),、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn),，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。孩子是父母的希望,，民族的未來(lái),，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒）的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明,，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn),。

這兩項(xiàng)增長(zhǎng)率對(duì)市場(chǎng)的影響不可小覷,。

自2006年開(kāi)始，中國(guó)進(jìn)入了第四次的人口生育高峰,，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬(wàn)左右,，高峰期將會(huì)持續(xù)到2015年。80后是人口生育的主力軍,，他們大多都是獨(dú)生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開(kāi)始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最?lèi)?ài),?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子真是太精細(xì),、太不容易了,。”我們常常能聽(tīng)到周?chē)胁簧偃诉@么感慨,?！皨雰撼薄睘橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，且在最近前后十年來(lái)國(guó)內(nèi)嬰兒用品都會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群,，因此也帶動(dòng)了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)于投資資金一定是要有所了解的,，下面,，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費(fèi)用就來(lái)分析一下。

開(kāi)婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊(cè),，這個(gè)在2000內(nèi)（加你開(kāi)銷(xiāo)）,，在這之前你要在銀行開(kāi)戶,，存入至少3萬(wàn)元，再去找驗(yàn)資公司驗(yàn)資（1000以?xún)?nèi)）,，這個(gè)錢(qián)以后可以用,。完了拿驗(yàn)資報(bào)告去工商局辦理注冊(cè)登記。

小型投資加盟房租自己算,，鋪貨得5-6萬(wàn),，周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn)，當(dāng)然,，這只是大概的估計(jì),，還要看你具體開(kāi)店面積，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費(fèi)或者押金,。加盟店：

一、現(xiàn)在的家庭大都是一個(gè)孩子,，隨著老齡化的到來(lái),，一個(gè)孩子就有四個(gè)老人疼愛(ài)，再加上親生父母,，真的是生在了蜜罐里,。老人孩子一個(gè)勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。于是,，買(mǎi)嬰幼兒產(chǎn)品的時(shí)候,，為孩子買(mǎi)的用品皆為上上品，更別提孩子父母買(mǎi)的東西了,。老人只知道買(mǎi)貴的，而新媽新爸則是既買(mǎi)貴的又買(mǎi)品牌的,。而個(gè)體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品,，因此，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求,。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品,。在品牌上個(gè)體店就已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二,、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問(wèn)題是很多年輕夫婦看重的東西,，在個(gè)體店和加盟專(zhuān)賣(mài)店面前，更多的顧客會(huì)選擇進(jìn)加盟店,。因?yàn)榧用说甑难b修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨(dú)特，進(jìn)店會(huì)給人一種如沐春風(fēng)的感覺(jué),。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過(guò)培訓(xùn)而來(lái)的，為顧客講解產(chǎn)品知識(shí)時(shí)會(huì)更加的專(zhuān)業(yè),。而個(gè)體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來(lái)說(shuō)動(dòng)顧客的,，真正的懂得產(chǎn)品知識(shí)的店家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢,？婦嬰用品加盟店實(shí)體店的一個(gè)好處就是見(jiàn)效快,，客戶看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里，開(kāi)實(shí)體店的一個(gè)重要問(wèn)題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開(kāi)在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開(kāi)婦嬰用品加盟店一個(gè)店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十三

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費(fèi)生活等深度融合,。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門(mén)戶,、企業(yè)服務(wù)等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康,、交通,、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康、合法,，無(wú)任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生,。

2.初創(chuàng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年(2014年3月1日后注冊(cè))，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次,。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

3.成長(zhǎng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上(2014年3月1日前注冊(cè));或工商登記注冊(cè)未滿3年(2014年3月1日后注冊(cè))，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項(xiàng)目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項(xiàng)目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊(cè),，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項(xiàng)目,，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%),。

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制,，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行綜合評(píng)審,。

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求,，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng)),，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部,。

2.校級(jí)決賽(2017年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處,、文藝體育與教育通識(shí)課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門(mén)對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一,、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng),，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核,。

1.報(bào)名時(shí)間：2017年3月29日-4月15日

2.報(bào)名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》,，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總,。

3.報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽,，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，不多于5人,。鼓勵(lì)跨院系,、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì),，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，不可借用他人項(xiàng)目參賽。

4.參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名,，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名,、所在學(xué)院、年級(jí),、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí),，堅(jiān)持以賽促教,、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng),，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十四

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔20xx〕36號(hào)）,，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（教高函〔20xx〕4號(hào)）,。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知,。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍,。

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè),、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、交通,、金融、消費(fèi)生活等深度融合,。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：

1,、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等,；

3,、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門(mén)戶、企業(yè)服務(wù)等,；

6,、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康,、交通、人力資源服務(wù)等,；

7,、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項(xiàng)目須真實(shí),、健康、合法,，無(wú)任何不良信息,，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組,、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

1,、創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生,。

2,、初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿3年（20xx年3月1日后注冊(cè)）,，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次,。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

3,、成長(zhǎng)組,。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上（20xx年3月1日前注冊(cè)）；或工商登記注冊(cè)未滿3年（20xx年3月1日后注冊(cè)）,，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上（含2輪次）,。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

4,、就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè),，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項(xiàng)目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊(cè),，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可,。

初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計(jì)不得少于1/3,。對(duì)于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項(xiàng)目，允許將擁有科研成果的,。老師的股權(quán)合并計(jì)算,，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%（其中參賽成員合計(jì)不得少于15%）。

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制,，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審,，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行綜合評(píng)審。

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求,，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)（至少兩項(xiàng)），于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部,。

2,、校級(jí)決賽（20xx年5月）由教務(wù)處、學(xué)工處,、文藝體育與教育通識(shí)課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門(mén)對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，決出金銀銅獎(jiǎng)若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一、二,、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%,，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行,；同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng),、最佳組織獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最具價(jià)值獎(jiǎng),、最具人氣獎(jiǎng)，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核,。

1,、報(bào)名時(shí)間：20xx年3月29日-4月15日。

2,、報(bào)名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總,。

3,、報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽,，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人,，不多于5人。鼓勵(lì)跨院系,、跨年級(jí),、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì),。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,，不可借用他人項(xiàng)目參賽,。

4、參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名,，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名、所在學(xué)院,、年級(jí),、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作,，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的`條件和支持；鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教,、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十五

一、活動(dòng)背景：

高校畢業(yè)生是一個(gè)特殊群體,，是國(guó)家寶貴的人才資源,，是現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,，事關(guān)建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)和創(chuàng)新型國(guó)家的戰(zhàn)略,，事關(guān)保障和改善民生的重任，事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定的大局,，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的總體目標(biāo),。目前,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重要途徑,。

越來(lái)越多的大學(xué)生正在逐步轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐中來(lái)。但是,，大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素,。大學(xué)生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類(lèi)社團(tuán)由于缺乏資源，而難以為成員提供切實(shí)的服務(wù),，大學(xué)生迫切需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)提供扶持,。

高校非常重視大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作,，但普遍缺少整合社會(huì)資源,、為學(xué)生提供服務(wù)的平臺(tái)。很多企業(yè)關(guān)注高校市場(chǎng),，但良莠不齊,。由于學(xué)校普遍缺乏項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也往往難以得到校方的支持,。團(tuán)省委把青年特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重,，取得了顯著成效。

12年底與山東聯(lián)通達(dá)成合作意向,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，共同探索服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式。在此背景下,，聯(lián)通未來(lái)青春創(chuàng)業(yè)社在省內(nèi)諸多高校揭牌,。xx年3月份，我校聯(lián)通未來(lái)青春創(chuàng)業(yè)社揭牌,。為了更好的為我校廣大師生服務(wù),，大學(xué)生hr俱樂(lè)部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機(jī)構(gòu)同時(shí)成立。

伴著五四青年節(jié)的到來(lái),，我們熱血青年,，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩(shī),。因此,，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎(chǔ)上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽,。

二,、活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)吃苦耐勞精神。

增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力,。

三,、活動(dòng)目的：

通過(guò)本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽,，激發(fā)廣大青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),，穩(wěn)定廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的決心,。同時(shí)，為我校學(xué)生近距離觀察社會(huì)生活,、了解企業(yè)運(yùn)行模式,、積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺(tái),。而入駐項(xiàng)目在工商局的成功注冊(cè),，無(wú)疑是榜樣，對(duì)引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念,、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領(lǐng)和示范作用,。

鼓勵(lì)其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先,、永爭(zhēng)一流,，自強(qiáng)不息,、永不服輸，不畏艱難,、奮發(fā)進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新、善于奉獻(xiàn),，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),、轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能,，理論聯(lián)系實(shí)際，讓青年學(xué)生所學(xué)所想落到實(shí)處,，切實(shí)做好青年學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,。

借助五四青年節(jié)的到來(lái)，展現(xiàn)廣大青年學(xué)生的熱血壯志,，培養(yǎng)廣大青年學(xué)生的主人翁意識(shí),?？傊?，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨,，切實(shí)履行好自己的責(zé)任和義務(wù)，真正做到想同學(xué)之所想,，急學(xué)生之所急,，腳踏實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù)。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十六

根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的實(shí)際情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟,。緊密聯(lián)系并付諸實(shí)踐,。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

1,、計(jì)劃摘要,。

對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求,，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴(lài)的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé),擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專(zhuān)業(yè)提供對(duì)一上門(mén)家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類(lèi),、藝術(shù)類(lèi),、出國(guó)或留學(xué)生等需求類(lèi)等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ),，吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量,，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類(lèi)投資,。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期,，致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介,。

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：

在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下,，世界各國(guó)都開(kāi)始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖?qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求,，教育終身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì)。近年來(lái)巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下,，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分。

如今,，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下,，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專(zhuān)業(yè)技能,，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,，近年來(lái)，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展,。同時(shí),，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，他們?cè)噲D通過(guò)培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類(lèi)校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流,。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,，具有一定的必然性,。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī),，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績(jī)”,。學(xué)生的動(dòng)機(jī)，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)”,，只有40%是“為了讓這門(mén)課學(xué)起來(lái)更容易”,。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績(jī),。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,，而那些低收入家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后，開(kāi)始被迫參與其中,。據(jù)英國(guó)一家自稱(chēng)一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹,，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊。由此可見(jiàn)，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng),。但研究顯示,，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限，性?xún)r(jià)比并不高,。

2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀：

通過(guò)近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察,，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張,，名不符實(shí),。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳,、最優(yōu)”等字號(hào),，這些頭銜不過(guò)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專(zhuān)業(yè)課程有較大差異,，教學(xué)管理疏松,，學(xué)生沒(méi)有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開(kāi)展下一課程,，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好,，學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資,、設(shè)施設(shè)備配備較差,。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng),。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事,。而在家教方面，衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu),，家長(zhǎng)們往往找不到合適的,、可信賴(lài)的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查,，在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇,，這樣一來(lái)對(duì)孩子的針對(duì)性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,，而家教的效果也就極其低下,。甚至在某些專(zhuān)業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專(zhuān)業(yè)的家教人才，浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求,。目前,，亟待家教市場(chǎng)的資源整合，根據(jù)巨大的市場(chǎng)需求,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理,，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

2.2企業(yè)目的。

整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源,，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái),，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴(lài)的途徑和專(zhuān)業(yè)保障，另一方面,，以大學(xué)生教員為主,，專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力,，打造品牌類(lèi)專(zhuān)業(yè)家教服務(wù),。

2.3公司定位。

以大學(xué)生教員為主,，以向教員,、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、新聞、廣播,、傳單,、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書(shū),、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)上崗培訓(xùn),，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo),，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線,，網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專(zhuān)業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定,。

作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上,，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開(kāi)拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo),、校外培訓(xùn)一體化,。不論是在語(yǔ)數(shù)外、理科文科等學(xué)科類(lèi)項(xiàng)目,，還是在美術(shù),、繪畫(huà)、樂(lè)器、舞蹈等各種藝術(shù)類(lèi)項(xiàng)目,，甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所需要的語(yǔ)言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù),。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問(wèn)題,，節(jié)約時(shí)間與成本,。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來(lái)的不變，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象,。

2.4.1品牌戰(zhàn)略,。

通過(guò)“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式，打造完美品牌,。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行,，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái),。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象,、通路形象,、促銷(xiāo)形象、顧客形象,、企業(yè)形象,。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),，導(dǎo)入市場(chǎng),，提高網(wǎng)站知曉度，樹(shù)立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,，尋找合作媒體等,。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引各類(lèi)客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，提高利潤(rùn),。

長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu),，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍,，綜合發(fā)展,，如:提高班,、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù),。網(wǎng)站建設(shè)上,，當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后，考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展,，可以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語(yǔ)在線教學(xué)等等,。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹。

3.1主要產(chǎn)品概述,。

以大學(xué)生教員為主,，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資,。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái),。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子,，并積極擴(kuò)招新學(xué)員,，組建一對(duì)一精英教員庫(kù)和專(zhuān)門(mén)代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié),，教員層次分明,，每個(gè)教員專(zhuān)心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱,，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài),，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,，與教育機(jī)構(gòu)合作,，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng),。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),。

1.完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇,，不管在藝術(shù)類(lèi)還是學(xué)科類(lèi)教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn),。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái),，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母,。

3.一對(duì)一,、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù),，在衡陽(yáng)這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下,，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái),。

4.通過(guò)專(zhuān)業(yè)性,、針對(duì)性，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績(jī)和專(zhuān)業(yè)技能,。

5.以在校大學(xué)生為主,。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷,，查詢(xún)家教信息,，在線預(yù)約家教工作。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息,，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配,，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。

6.家教,、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類(lèi)選修課，甚至開(kāi)設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語(yǔ)言文化等異國(guó)教育和針對(duì)外來(lái)留學(xué)生的需求而開(kāi)設(shè)的各樣課程,。

4,、市場(chǎng)分析。

4.1市場(chǎng)需求,。

從教育市場(chǎng)來(lái)看,，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕,。然而放眼衡陽(yáng),，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作,、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒(méi)有品牌教育?？v然,，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹(shù)品牌，然而其心可嘉業(yè)未成,。究其原因,，我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問(wèn)題?是推廣力度問(wèn)題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介?導(dǎo)致“小,、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題,，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題,，然而沒(méi)有充分,、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題,，任何好高急功都將不達(dá)。

1,、就消費(fèi)需要方面來(lái)看,，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn),。

2,、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小,、亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教,，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn),，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格,。

3,、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育,，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源,。

4,、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小,、亂的無(wú)序特點(diǎn),，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5,、從趨勢(shì)上來(lái)看,，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。如：合同中雙方約定,，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后,，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給xx100元錢(qián),。還如，按照和家長(zhǎng)的約定,，在一定時(shí)期內(nèi),，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元,，否則就沒(méi)有報(bào)酬,。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考,，可以付給xx3000元報(bào)酬,。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))。

4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

4.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心,。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng),。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu),這類(lèi)家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn),。

4)非法家教:主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記,、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu),。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征,。

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒(méi)有長(zhǎng)期,、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。

2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門(mén),有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢(xún)”,。

3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢(qián)放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教,，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢(qián)”,。

4、家教質(zhì)量也大打折扣,。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過(guò)中介周兼兩份家教,他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來(lái)備課,，至于“因材施教”也很難談起了,。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課,，他們不敢不去,。有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”

4.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)swot分析。

優(yōu)勢(shì),。

對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,，一對(duì)家教無(wú)疑是最好的選擇，因?yàn)?，一?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心,，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，由專(zhuān)門(mén)的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo),、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式,，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,，和學(xué)生比較相似,，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代,，無(wú)論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的,，能及時(shí)了解時(shí)事政治，或者文化潮流,，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀,，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法,，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié),。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo),，而且還配有心理輔導(dǎo)老師,，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo),，不僅能夠提高成績(jī)，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂(lè)的好習(xí)慣,。

現(xiàn)在調(diào)查看來(lái),，由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒(méi)有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì),，既實(shí)現(xiàn)了家教工作,，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長(zhǎng)也可以比較放心，可謂一舉三得,。

2.劣勢(shì),。

一對(duì)一家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)教輔,，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng),，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化,，必定要花費(fèi)大量的人力物力,。我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。占用了時(shí)間,，我們難以得到足夠的休息和娛樂(lè)。會(huì)山于我們疲勞過(guò)度而影響的日常生活的積極性,。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì)，資金成了最大的問(wèn)題,，我們本身就是以勤工為目的,，根本就沒(méi)有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)帲覀兊奈ň褪琴|(zhì)量,，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱,。

3.機(jī)會(huì)。

衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、教育制度的不斷完善,，家長(zhǎng)在教育方面對(duì)孩子的期望值越來(lái)越高，為家教提供了一個(gè)契機(jī),。近年來(lái),，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi),。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過(guò)度開(kāi)放的空檔,。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō),，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育,、培訓(xùn)越來(lái)越名祥化和個(gè)性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題,。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間,、各種場(chǎng)合，以各種方式進(jìn)行,，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問(wèn)題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn),，不斷更新,，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì),。

4.威脅,。

家教市場(chǎng)良莠不齊，信譽(yù)度備受質(zhì)疑,。特別是近年來(lái)家教老師與學(xué)生間的問(wèn)題不斷出現(xiàn),，無(wú)疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊。有些家長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì),，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等,，也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng),，流失了不少客戶資源。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí),，對(duì)家教的要求較高,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地,。網(wǎng)絡(luò)家教增多。

4.3發(fā)展趨勢(shì),。

在我國(guó),，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示,，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%,，占家庭總收入的32.7%,。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、外語(yǔ)等學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂(lè)、舞蹈,、繪畫(huà),、書(shū)法等藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類(lèi)訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模,、機(jī)器人等科技類(lèi)培訓(xùn),。

國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放,，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩,，增量擴(kuò)增加大,。2018年，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元,，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量,，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，到2020年,，加上素質(zhì)教育的深入,，中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大,，市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn),，已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的火爆,，也直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈,，教育行業(yè)上演了一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下,，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面,。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,。

5.1產(chǎn)品策略,。

一對(duì)一輔導(dǎo)模式,。

為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法,。培養(yǎng)學(xué)生自信,。先以問(wèn)卷,、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨(dú)具特色,、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,，貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式,，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整,，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng),、學(xué)生而定,，且在輔導(dǎo)過(guò)程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專(zhuān)業(yè)思想課,。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格,、需要,，通過(guò)對(duì)興趣、方法,、技巧,、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績(jī))的提升,，使每個(gè)孩子獲得自由,、充分、和諧的發(fā)展,，彰顯個(gè)性化教有的魅力,。

寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生,，輔導(dǎo)完成假期作業(yè),，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。

5.2價(jià)格策略,。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為,。所以需遵從適眾策略,，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀,。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)帲捎幂^低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，以薄利多銷(xiāo)的方式獲得更高的收益,。

5.3渠道策略。

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一,。為了有穩(wěn)定的生源,，特推出一系列促銷(xiāo)計(jì)劃。

初期主要通過(guò)最常見(jiàn)的海報(bào)及傳單形式,，海報(bào),、傳單突出特色。力求新穎,。在現(xiàn)在海報(bào),、傳單舉目皆是的年代，我們的海報(bào),、傳單必須是一大亮點(diǎn),。聘用固定人員在各個(gè)院校,、小區(qū)、廣場(chǎng)發(fā)送傳單,，在鬧區(qū)張貼海報(bào),。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬(wàn)式,，所以,、開(kāi)課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單,、張貼海報(bào)過(guò)程中,，詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、學(xué)生的主要需求,，在開(kāi)課后,，結(jié)合實(shí)際，加入改進(jìn)措施,。

5.4促銷(xiāo)策略,。

各種促銷(xiāo)方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷(xiāo)售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體,，術(shù)揮整體功能。通過(guò)原有的促銷(xiāo)策略,，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解,。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,，獲得認(rèn)同,，增加知名度。主要采取以下方式:,。

在正式開(kāi)課之前,，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開(kāi)課優(yōu)惠,，讓家長(zhǎng),、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處,。每個(gè)參加的學(xué)生或家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員,，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上,，可享受八折優(yōu)惠等,。

5.5企業(yè)形象策略。

如今,，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮,。為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo)中心,。先主要以誠(chéng)信為主要形象。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力,，形成自我認(rèn)同,，提高工作熱情;傳播主要理念和樹(shù)立品牌，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴(lài),，提高溝通效率和效果,。設(shè)計(jì)專(zhuān)有口號(hào)。

5.6公共關(guān)系策略,。

“內(nèi)求團(tuán)結(jié),，外樹(shù)形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系,。每年期進(jìn)行文鳥(niǎo)家教社會(huì)公益活動(dòng)，提高媒體關(guān)注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng),，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換,。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為種時(shí)尚,。其營(yíng)銷(xiāo)分式也越來(lái)越豐富起來(lái)。在網(wǎng)上設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò),，便于人們時(shí)刻了解,、提出意見(jiàn)。采用鮮明的文字,，讓搜索引擎度數(shù)增高,。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城,。在各大熱門(mén)博客上傳播消息,。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況,，既方便又省力,。

6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式,。

6.1營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略,。

6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式。

以大學(xué)生教員為主,，進(jìn)行集中培訓(xùn),，在課程開(kāi)始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求,、性格特征，因材施教,，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,，并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋，及時(shí)更新調(diào)整授課模式,，以達(dá)到最高效的授課效果,。

6.1.2開(kāi)設(shè)課程多元化。

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考,、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)課程的需求都逐漸上升,，除了開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開(kāi)設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng),，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3廣納人才壯大團(tuán)隊(duì),。

我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù),，同時(shí)也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位,，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法,，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。

6.2營(yíng)運(yùn)范圍,。

以文化類(lèi)課程為主,，藝術(shù)類(lèi)課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體,，按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求為其定制專(zhuān)屬課程,，同時(shí)提供教育類(lèi)咨詢(xún)服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平,、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的,。

6.3日常營(yíng)運(yùn)。

6.3.1規(guī)范化管理,，使各崗位有條理地運(yùn)作,。

管理層負(fù)責(zé)安排制定長(zhǎng)期或短期目標(biāo),，精確到每周甚至每天,，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作,，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，讓團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。

6.3.2了解市場(chǎng)動(dòng)向,，及時(shí)改變策略,。

相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，把握消費(fèi)者的需求,，及時(shí)反省自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式,。

6.3.3定期培訓(xùn)員工,，加強(qiáng)教育質(zhì)量。

運(yùn)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外,，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位,，定期培訓(xùn)員工,，以會(huì)議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式,，打造良好的口碑才是教育品牌長(zhǎng)久發(fā)展的王道,。

6.3.4安排專(zhuān)人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤。

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，認(rèn)真聽(tīng)取他們的反饋,，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí),，也能夠給客戶帶來(lái)更加良好的體驗(yàn),。

7、企業(yè)管理方案,。

7.1團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,。

主要的部門(mén)、崗位有：總經(jīng)理(校長(zhǎng)),、業(yè)務(wù)部,、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、營(yíng)銷(xiāo)部、客服部等,。

7.2工作背景及崗位職責(zé),。

(1)總經(jīng)理(校長(zhǎng))：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營(yíng)任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作,。

(3)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察,，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果,。

(4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告,、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定,。

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同,，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,，制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案,。

(6)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)，提供精確的市場(chǎng)信息;制定各個(gè)季度不同的營(yíng)銷(xiāo)策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求,，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)，接待來(lái)訪學(xué)員及家長(zhǎng),，接聽(tīng)電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容,。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。

7.3薪酬規(guī)劃,。

7.3.1各部門(mén)薪酬規(guī)劃,。

業(yè)務(wù)部。

1500元/月+提成,。

市場(chǎng)部,。

1500元/月+提成。

財(cái)務(wù)部,。

1500元/月+提成,。

人力資源部。

1500元/月+提成,。

營(yíng)銷(xiāo)部,。

1500元/月+提成。

客服部,。

1500元/月+提成,。

7.3.2各部門(mén)負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

市場(chǎng)部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

人力資源部經(jīng)理。

3000元/月+提成,。

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,。

3000元/月+提成,。

客服部經(jīng)理,。

3000元/月+提成。

7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃,。

教師級(jí)別,。

基本工資。

標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資,。

級(jí)別津貼,。

實(shí)習(xí)教師。

45元/天,。

/

/

普通教師,。

1500/月。

120元/月,。

/

初級(jí)教師,。

2000元/月。

20元/分,。

200元/月,。

高級(jí)教師。

300元/月,。

金牌教師,。

400元/月。

7.3.4備注,。

1.每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資=月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分,。

2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月。

3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外,，各部門(mén)每月績(jī)效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金,。

8、融資方案及回報(bào),。

8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量,。

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來(lái)降低資金成本,。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2投資回報(bào)率,。

投資教育相對(duì)成本較低,、利潤(rùn)回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、現(xiàn)金流量較好,。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍,，由經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才,，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,，并且緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目,，更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資者信心,。并且,，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益,。

通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬(wàn)左右的成本，包含了辦公場(chǎng)地租金,、裝修,、辦公用品、水電費(fèi),、工資等,，流動(dòng)資金基本上在10—20萬(wàn)一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生,，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi),，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名,，按照每節(jié)課100元收費(fèi),，一周2次課，這樣下來(lái)一年可以賺28萬(wàn)左右,，去除成本投資,，回報(bào)率相對(duì)較高。

8.3融資方案,。

8.3.1合作融資方案,。

通過(guò)與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目,、師資力量以及教學(xué)方案,，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場(chǎng)地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢(xún)工作,。

8.3.2尋找投資人,。

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn)，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場(chǎng)地上的支持,，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào),。

8.3.3直接融資。

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資,，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額,。

9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性,。

9.1財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu),，以最高端,、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開(kāi)一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛(ài),。同時(shí),，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,，為公司打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。

9.2財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))。

前期：1—2年：搞試點(diǎn),，在衡陽(yáng)發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人,，年總營(yíng)業(yè)額32萬(wàn),。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次,，平均學(xué)費(fèi)64萬(wàn)元/人,，年總營(yíng)業(yè)額128萬(wàn)。

長(zhǎng)期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營(yíng)業(yè)額擬突破300萬(wàn),。

10,、風(fēng)險(xiǎn)及其防范。

10.1風(fēng)險(xiǎn)分析,。

10.1.1同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)。

10.1.2缺乏經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí),，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練，在制訂計(jì)劃,、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn),，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。

10.1.3資金問(wèn)題,。

由于創(chuàng)業(yè)前期,，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì),、推廣課程等,，需要新穎而具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客，一旦項(xiàng)目失去競(jìng)爭(zhēng)力,，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境,。

10.2風(fēng)險(xiǎn)防范。

10.2.1開(kāi)拓思路開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道,。

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中,，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老品牌，沒(méi)辦法在市場(chǎng)上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營(yíng)銷(xiāo)方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn),。

作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生,，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常致命的,。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，盡可能的多吸收來(lái)自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn),，虛心請(qǐng)教,，不斷的積累，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則,。

10.2.3選擇適當(dāng)融資手段解決資金問(wèn)題,。

當(dāng)資金出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們可以通過(guò)貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決,，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。

11,、撤出機(jī)制,。

常見(jiàn)的撤出機(jī)制大致有上市,、并購(gòu)、管理層收購(gòu)三種方式,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)模可以上市有一定的難度,，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購(gòu)公司的可行性也不高,，因此目前只考慮并購(gòu)這一模式。如果企業(yè)一直無(wú)法發(fā)展到期望的要求,，即可以考慮讓其他公司并購(gòu)我們的公司,。

12.結(jié)論和決策建議。

12.1結(jié)論,。

總體來(lái)說(shuō),，教育類(lèi)項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低，回報(bào)率卻相對(duì)較高,。根據(jù)衡陽(yáng)本地培訓(xùn)類(lèi)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情來(lái)看,，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金,，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃?lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高,。

12.2決策建議,。

綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行,，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從,、無(wú)明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理,，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式,，以達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。

13.附錄,。

13.1場(chǎng)地選擇,。

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開(kāi)班，便于招生,。

13.2教學(xué)項(xiàng)目安排,。

我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類(lèi)課程培訓(xùn)為輔,，也設(shè)置其他藝術(shù)類(lèi)課程,。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。

13.3宣傳品,。

招生宣傳期可發(fā)放小文具,、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì),。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。

生活中,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒(méi)用多久,，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣,，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大,。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題,。然而,，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西,，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想,。

他成功換物的主要流程如下：

易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái),，實(shí)物，虛擬物品等等以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò),，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后,，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高,、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東西,，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方,，使社會(huì)資源得到合理利用；其次,，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì),，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián),，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂(lè)，甚至建立起友情,。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團(tuán)隊(duì),，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理,，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合,。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢(qián)打到賬戶上后,，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá),，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段,，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累,，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳,，信息處理與整合,，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá),，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè),。

公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力,，知名度,，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度,，努力積累資金,，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。第二階段,，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系,，在公司員工間形成凝聚力,，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。第三階段,，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè),，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入,。

營(yíng)銷(xiāo)宗旨。

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作,，服務(wù)顧客”為公司精神。

營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域,。

合肥及周邊市縣為主,，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

營(yíng)銷(xiāo)策略,。

首先,，要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己，與此同時(shí),，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱,，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化,，更加公開(kāi)化,，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài)，從而能更好的為他們服務(wù),。

其次,，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性,，在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí),，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi),。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃,。

主要運(yùn)營(yíng)方式,。

公司有限責(zé)任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作,，責(zé)任到人,，所有部門(mén)相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,、財(cái)務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì),、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué),、合理,，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。

前期,，首先,，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái),，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò),，盡可能的擴(kuò)大影響,。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱(chēng),，圖片,，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下,，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單,，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始,，以大學(xué),，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費(fèi)水平上比較適宜,，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳,。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方,，若雙方同意，物物交換成功,。在雙方都將錢(qián)打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換,。

后期,，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng),，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi),，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方,，實(shí)現(xiàn)交換,。

推廣策略。

公司定位較低,、起點(diǎn)也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍,，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友,。公司成立之初，就要將廣告打出去,，擴(kuò)大知名度,，通過(guò)多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò),、紙貼廣告等,，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類(lèi)也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè),，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃,，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金,，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行,。

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益,。

前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元,、流動(dòng)資金：一萬(wàn)元,。

發(fā)展期。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主,，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè),。

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大,，風(fēng)險(xiǎn)小,。

（四）易于管理，依靠有效的信息,，企業(yè)運(yùn)作迅速,。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行,，市場(chǎng)廣大,。

（六）相對(duì)于新物品的買(mǎi)賣(mài)，物物交換所花費(fèi)用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費(fèi)者接受。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),。

（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

（二）前期,，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高,，可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在,。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低,，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失,。

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

（一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的,。

（二）資金問(wèn)題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn),。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。

首先，運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題,，公司的信譽(yù)就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng),，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的,。

其次，資金問(wèn)題,，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。

其次,，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要,，要了解物品來(lái)源,，驗(yàn)證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用,。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),。

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題,。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同,，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

1,、公司簡(jiǎn)介。

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類(lèi)企業(yè),，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性,、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象,，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目,，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2,、公司戰(zhàn)略,。

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手,，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng),，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r,，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校,。

3,、執(zhí)行項(xiàng)目概要。

學(xué)生自由交易平臺(tái),；二手書(shū)出售,；超市在線購(gòu)物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生,；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán),；商家網(wǎng)上開(kāi)店,；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù),。

4,、資金籌集方式。

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

1,、發(fā)展背景,。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái),，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng),，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。2007年圖書(shū)銷(xiāo)售超過(guò)六億元每月約有2000萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類(lèi)信息,。它靠網(wǎng)上銷(xiāo)售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù),，逐步把銷(xiāo)售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門(mén),，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品,。自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利,。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立,，到2006年月成交額達(dá)百萬(wàn)元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù),，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類(lèi),，智能查詢(xún)、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2,、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng),，信息交流便捷等特點(diǎn),，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi),。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周?chē)鷮W(xué)生的觀察,，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料、看新聞,、網(wǎng)上聊天,、玩游戲、發(fā)表言論等,，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù)。

3,、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵,。

1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際,，讓服務(wù)更專(zhuān)業(yè),、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式,，如：二手書(shū)服務(wù)中,，我們把所有可能要購(gòu)買(mǎi)的書(shū)都集合在我們的網(wǎng)上書(shū)店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到,，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍,，不用花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)、不用花費(fèi)力氣四處找借,、不用花費(fèi)金錢(qián)復(fù)印質(zhì)量不高的書(shū)本,。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn),。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道,，但也只是一部分實(shí)體,，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)為學(xué)生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面。

3),、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目,，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中,，在線購(gòu)物,、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū),、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件,；除自由交易平臺(tái)外,，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了,，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn),，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

1,、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái),，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類(lèi)信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。

2,、超市在線購(gòu)物,。

1)、市場(chǎng)分析,。

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購(gòu)物極其不便,，在線購(gòu)物上門(mén)送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低,，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望,，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的,。

2),、行銷(xiāo)策略。

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái),，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷(xiāo)售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間,，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品,。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu),，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格,、所在超市,、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇,，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門(mén)，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門(mén)送貨和送貨時(shí)間。

3),、財(cái)務(wù)分析,。

根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷(xiāo)售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量,。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì),。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如谷歌,，twitter等，但這是5年一遇的大革新,，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì),，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于前臺(tái)的信息整合,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十七

為了推動(dòng)我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，進(jìn)一步引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力,，遴選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，特舉辦管理學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)大賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力,，選拔創(chuàng)業(yè)人才,，遴選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。

管理學(xué)院所有在校大學(xué)生

1,、以團(tuán)隊(duì)為單位或個(gè)人獨(dú)立參賽。參賽者設(shè)計(jì)一個(gè)具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),，完成一份完整,、具體、深入,、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

2、團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)3人,，可以跨專(zhuān)業(yè)組成,。

3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù),，分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，確定明確的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)具體可行的營(yíng)銷(xiāo),、運(yùn)營(yíng),、管理、財(cái)務(wù)等策略,，闡釋創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,、所需資源及風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

4,、參賽作品必須有扉頁(yè),，寫(xiě)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的姓名,、班級(jí),、院系、聯(lián)系電話,、e-mail等信息,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式不限，以word文檔保存,。作品要求包含以下內(nèi)容,，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮：

(1)概述,。包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹,、市場(chǎng)概貌,、經(jīng)營(yíng)策略,、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。要求簡(jiǎn)明,、扼要,、具有鮮明的特色,。

(2)產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位,，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

(3)市場(chǎng),。介紹市場(chǎng)容量與趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力,，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述,，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。

(4)競(jìng)爭(zhēng),。闡述公司的商業(yè)目的,、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等,，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析,?？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析,。

(5)營(yíng)銷(xiāo),。闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度,，對(duì)收入,、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量,、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,，構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。

(6)經(jīng)營(yíng),。說(shuō)明運(yùn)行安排,，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),，以生產(chǎn)工藝為主線,，力求描述準(zhǔn)確、合理,、可操作性強(qiáng),。

(7)組織。介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn),、能力,、專(zhuān)長(zhǎng)。組建營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù),、行政、生產(chǎn),、技術(shù)團(tuán)隊(duì),。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況,。

(8)財(cái)務(wù),。說(shuō)明營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量,、盈利能力和持久性,、固定和變動(dòng)成本。

(9)表述,。要求簡(jiǎn)潔,、清晰、重點(diǎn)突出,、條理分明;專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué),、誠(chéng)信、翔實(shí),。

1,、xx年3月29日下午16:00前以團(tuán)隊(duì)為單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-負(fù)責(zé)人名”,。

2,、組委會(huì)將邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審,，評(píng)審出一二三等獎(jiǎng),。

1、一等獎(jiǎng)5個(gè),，二等獎(jiǎng)10個(gè),，三等獎(jiǎng)20個(gè)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及相應(yīng)獎(jiǎng)品,。并在年度獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)展測(cè)評(píng)中給予相應(yīng)加分,。

2、所有獲獎(jiǎng)?wù)咴谏陥?bào)xx年xx工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽中優(yōu)先通過(guò)評(píng)審,。

3,、對(duì)比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，若其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)具有較好的市場(chǎng)可運(yùn)作性和發(fā)展前景，學(xué)院將提供資金和技術(shù)的支持,，扶持其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,。

創(chuàng)新大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇十八

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲,、娛樂(lè)與游樂(lè)等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海、山野,、林地,、峽谷、鄉(xiāng)村,、湖泊,、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國(guó)各地,，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化,、歷史文化等,。

招商策略：立足濟(jì)寧、面向全省,。

以濟(jì)寧為重點(diǎn),，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí),，并確立招商部門(mén)安排出招商力量,，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風(fēng)景區(qū),，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂(lè)的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人,，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米,，由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì),。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐,、人造沙灘,、涼亭、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客,；有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客,；另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂(lè)；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日,；最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫,，也能增進(jìn)人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理,、水質(zhì)化驗(yàn),。

水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定,，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),。

專(zhuān)業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu),。

水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù),。

1.羅女士。

四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介,。

1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè),。

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號(hào)：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估,。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明),。

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。

(含地產(chǎn),、房產(chǎn),、設(shè)備、資金)六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金,、設(shè)備,、技術(shù)、管理,、市場(chǎng)),。

1.資金形式招商付款方式。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1,、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年。

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%,。可簽定租約合同期為xx年,。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

3、首期交納17年租金的30%,，入駐前交齊xx年租金全款,。可獲得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,，同時(shí),，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門(mén)外的作用(及抬高門(mén)檻),，達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶,，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值,，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)。

1,、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxxxx萬(wàn)平方米計(jì)算,；

2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算,；

3,、平均租金價(jià)格按每月xxxxxxx元人民幣計(jì)算；總計(jì),。

4,、保證金。