報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學生公司實踐報告篇一

通過對理論課的學習,，我了解了人身保險的基本原理,、各類保險產品種類和責任等相關知識。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場,，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié),。

為此,，我和20多名本班同學準備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司(以下簡稱“民生人壽”)和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進行實習。

首先我們確定了實習內容,，包含以下幾個方面,。

1、了解保險公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責權利的劃分,。

2、了解保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道民生人壽在人壽保險,、健康保險,、意外傷害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種,。

3,、進行市場調查,，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀并交流心得,。具體向居民介紹民生人壽產品并力促成交,。

遵照上述內容，我們的計劃是：

1,、花費一周多一點的時間,，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產品和業(yè)務流程,。

2,、安排一周時間做市場調查，了解居民的需求和認識,。

3,、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰(zhàn)演練,。

二,、實習環(huán)節(jié)介紹。

在民生人壽實習的一個多月的時間內,，我們做了如下工作：

1,、通過公司講解了解了民生人壽公司情況。

民生人壽保險股份有限公司成立于_,。

年,，總部位于北京，是由全國工商聯牽頭,、21家企業(yè)發(fā)起設立,，由中國保險監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。截至_,。

年,，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設立了十家省級分公司,，60多家地,、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務部,，近300家區(qū),、縣級營銷服務部，初步形成了重點市場的機構布局?，F有股東22家,，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位,，同時也創(chuàng)造了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀錄。

2,、學習了民生人壽的產品及其責任,。

民生人壽的業(yè)務經營范圍包括人壽保險、健康保險,、意外傷害保險,、上述保險業(yè)務的再保險業(yè)務和資金運用業(yè)務,。險種包括：定期壽險,、終身壽險、短期健康保險,、長期健康保險,、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險,。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險,，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關產品和其保障對象,、保險責任,、保單利益等知識。

3,、在公司理賠服務部了解了理賠的流程,。

首先，如果發(fā)生保險事故,，客戶應及時向保險公司報案,，并將相關的資料由自己或委托他人送到保險公司。其次,，保險公司理賠部接到材料后,，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故,，會派專人進行調查,。第三，調查員根據要求,，展開調查,。第四，理賠員對材料進行審核,，確定事故是否屬于保險責任范圍,，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調查。作出核賠結論,。第五,，理賠員將審核意見和結論上報，專人簽批,，簽批同意后結案,。第六，通知客戶領取賠款或其他書面通知,。

4,、深入市場展開調查，介紹產品并力促成交,。

首先,，我和同學制作了調查問卷，先后深入到了十幾個居民小區(qū)進行調查,，詢問了他們的需求以及對保險的認識,。其次，在調查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產品,。第三,，對有需求且有感興趣的準客戶準備計劃書，進行多次拜訪力推產品并成交,。

三,、保險實習中遇到的問題分析。

通過實習,，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題,。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經濟購買力和意識的問題,。

1,、保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位,。

當前,，我國保險市場十分混亂，代理手續(xù)費混亂,，回扣,，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內出現多，惡性競爭越來越突出,，整個保險市場特別是代理人市場很亂,，我國保險監(jiān)管機構本身沒有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位,，一是保監(jiān)局人手少,，管不過來,，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日,。

2,、管理人員誠信缺失嚴重。

以前一直以為是保險營銷員不誠信,，其實這是少數,，大多是一些高管不誠信，特別是基層保險公司高管,，對保險代理人員的承諾不兌現，對保險公司員工不誠信,，高管們今天吃開辦費,，明天換單位，有的人三年換四五個單位,。對廣大投保人的不誠信,，主要表現在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多,，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識,，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管,，真是笑話,。

3、條款難懂,，障礙多,，顯失公平。

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混亂,，有的保險條款出現了重大偏差,，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對消費者十分不利,，造成保險合同糾紛不斷,，成為消費者控訴的目標。

4,、保費較高,，險種少。

通過拜訪,，很多居民表示保費偏高,，與收入不對等。廣大人民群眾要保險,，沒有能力買,，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險，他一定不會的,，每月基本上開銷很大,，不會去保險的。一個老大爺一年才8000,，也不會花幾千保險的,，所以保險費相對高是一個嚴重問題。同時保險險種有些單調,。

5,、宣傳不夠，消費誤區(qū)多,，居民保險意識淡薄,。

保險業(yè)十分不注重宣傳，從而導致保險基礎知識很少人懂,，媒體和群眾對保險誤解越來越深,，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深,，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū),、多宣傳保險基礎知識作起，而這個是廣大公司不想作的,，廣大保險協(xié)會由于缺少錢,，沒能力作。

6,、對關系營銷在認識和實踐上誤入歧途,。

在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務量,，許多保險業(yè)務員采取的最直截了當的方法是“拉關系”,。他們千方百計地尋找與客戶有關系的權利機構、親戚好友,，通過“關系網”爭得業(yè)務,。甚至有的保險公司為了爭取大客戶、優(yōu)質客戶,，不惜采取請客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶,，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學就業(yè)等,。這既靡耗了保險公司過多的人力,、物力、財力,，又危害了保險公司內部的規(guī)范管理,，滋生,、助長了惡劣的保險營銷模式。

7,、輕視服務營銷,。

保險公司為贏得客戶，擠占市場,，均不遺余力地開發(fā)新產品,，意圖通過產品創(chuàng)新擴展市場份額，但卻忽視了保險作為一種“產品”的本質——服務,，以及內生于此本質的最重要的競爭手段——服務營銷,。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務員拼命地跑客戶,、拉關系,，而一旦簽訂保單、收取保費后,，很少能夠提供延伸服務，甚至連業(yè)務員都杳無蹤影,，給客戶造成一種“被騙”的強烈的心理反差,，也導致了保險業(yè)社會聲譽的不佳。

四,、保險營銷改進與創(chuàng)新,。

針對上述保險業(yè)存在的問題，我們需要進行改進和創(chuàng)新,。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機構應加強查處力度,。保險公司應加強管理和自律，同時應加強對保險代理人的培訓以提高其職業(yè)素養(yǎng),。全社會尤其是新聞媒體應強化宣傳保險的意義,，提高居民的保險意識。為此,，我們應做好以下幾個方面的工作,。

1、增強品牌意識,，大力塑造良好的企業(yè)形象,。

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質服務、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設,、公益性活動以及現代傳媒手段,，凝聚企業(yè)的強勢品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象,，營造內部朝氣蓬勃,、銳意進取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”,。

2,、加強對保險行業(yè)的監(jiān)管。

充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機構監(jiān)管的作用,，建立與現代社會主義市場經濟相適應的保險監(jiān)督體制;相關部門要加強對人壽保險業(yè)的風險評估,，使其能夠在保險事故發(fā)生時，如約進行賠償;保險公司內部必須建立危險預警機制,，使其保險金能夠如約給付與其保險責任相適應的保險賠償;定期對員工進行培訓,，建立績效考核制度，對員工進行獎懲,，并積極的接受員工的建議,，對組織中出現的漏洞加以改正，從而提高保險的整體形象,。

3,、設計適應各客戶群體的保險產品,滿足不同客戶的需要。

目前的保險產品不是完全市場化的產品,保險產品單一,與人們的需求相差甚遠,在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風險的能力很弱,。而我們的“老三險”已不能滿足市場的需求,產品嚴重缺乏,已成為制約業(yè)務發(fā)展的主要瓶頸之一,。雖然也有一些產品在不斷推出,但還是以“產品為中心”,以險種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個性化的需求。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結果必然導致其保險產品在市場上流產,得不到客戶的認同,。因此要推出好的產品,在不斷調研市場的基礎上,還應在觀念上,、組織上、管理上,、投入上,、制度上加以保證。

4,、加強保險宣傳,，強化保險意識。

一是對國民保險知識的普及教育和宣傳,，以提高國民保險意識,。

二是在校大學保險專業(yè)教育的強化。提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險專業(yè)畢業(yè)生到保險行業(yè)就業(yè),。

三是加強對保險從業(yè)人員的在職教育,，同時組織保險人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平,。

5,、加強企業(yè)員工的專業(yè)培訓,全面提高員工的素質。

第一,，加強員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱,、負責,、高尚的修養(yǎng),以及誠實守信、服務至上的職業(yè)道德,。第二,，訓練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識、嫻熟高超的服務技能,。

第三,，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質及誠實、守諾的工作品質,。

第四,，要求員工養(yǎng)成良好的工作習慣。

6,、強化服務意識,，提高服務水平。

提供專業(yè)化,、系統(tǒng)化保險服務保險企業(yè)服務的完整過程,包括售前,、售中及售后服務三個基本環(huán)節(jié)。

第一,，售前服務,。其核心任務是樹立保險企業(yè)良好的形象,其主要服務內容如下:(1)通過實體環(huán)境、信息溝通,、價格等的有形展示,建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。(2)關心準顧客個人及家庭健康狀況,。(3)協(xié)助準顧客的事業(yè),。(4)設計、制作針對準顧客需求的險種,、計劃書,。(5)準確的銷售說明。(6)每個營業(yè)部開設24個小時熱線聯系電話等,。

第二,，售中服務。其根本目的是促成交易,其主要服務內容如下:(1)建立客戶咨詢電話;(2)將保費交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財務檢查;(4)為客戶盡量減少投保手續(xù),、流程,建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感激客戶投保的信等,。

第三，售后服務,。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險企業(yè)形象,。良好的售后服務,有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。

7,、發(fā)展銀行保險業(yè)務的融通,。

目前在中國部分地區(qū),，銀行已經代理保險業(yè)務，但規(guī)模較小,，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務,。發(fā)展銀行保險代理業(yè)務，其原因：一是投保人的需求;二是保險人降低成本;三是投保人對銀行的信用度高,。

五,、結論。

通過一個多月的實習,，我受益匪淺,。實習為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會，使我學到了很多實踐知識,。正所謂實踐是檢驗真理的唯一標準,。只有在實際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么,、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整,、如何處理工作中的人際關系等等,，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據此科學地設計自己的職業(yè)生涯,。實習是我們從課堂走向社會的第一步,。借助實習，我們提高了職業(yè)素養(yǎng),、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習慣,，提高了與陌生人打交道能力，同時也培養(yǎng)了我們團隊合作的精神,。

大學生公司實踐報告篇二

在經濟發(fā)展迅速的今天,，報告對我們來說并不陌生，報告具有成文事后性的特點,。那么大家知道標準正式的報告格式嗎,？下面是小編精心整理的外貿公司大學畢業(yè)大學生實習報告，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

大四下學期開學，我在安徽xxxx有限公司外貿部實習,。經過為期一個月的實習,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜,、要間接,。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進口業(yè)務的實際操作,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力,，年少的我們，還應該更加努力,。這次實習給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺。

以下是對自己在實習期間的簡單匯報：

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情,，涉及很多產品,。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電,，廢舊金屬等,。

第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我,，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的,，和我以前腦子里的模樣差不多,。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般,。師傅是一個和藹的中年婦女,，對我非常客氣,，她非常耐心地教了我制單的基本常識,，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受,，而不加以責罵,。還有其他同事也給予我很大的幫助,。

（2）注意業(yè)務同法律的聯系國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的`內容,。

（3）加強英語的學習對于外貿專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

（4）注意本課程同其他相關課程的聯系國際貿易實務是一門綜合性的學科,，與其他課程內容緊密相聯,。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質,、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識,；講到商品的價格時，就應去了解價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內容,；講到國際貨物運輸、保險內容時,，就應去了解運輸學,、保險學科的內容；講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等,。

（5）貫徹“洋為中用”的原則為了適應國際貿易發(fā)展的需要,，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如《國際貿易術語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例,，被人們普遍接受和經常使用,，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此,，在學習本課程時,，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌,。

大學生公司實踐報告篇三

在現實生活中,，報告使用的頻率越來越高，寫報告的時候要注意內容的完整,。我敢肯定,，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的家私公司大學畢業(yè)大學生實習報告,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

實習時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日,。

實習地點：我市某家私公司,。

實習目的：通過暑假在家私店實習，對家具有進一步的了解,，增長社會見識,，提高溝通交流的`能力，學到書本外的知識,，全面的拓展自己的知識面,，豐富社會閱歷，鞏固專業(yè)知識,，能更好的把理論知識運用到實際中去,，為以后的學習工作奠定堅實的基礎,。

實習公司概況：我暑假實習的這家家私公司,，集合了家具研發(fā)、家具生產和家具銷售為一體的大型的家具企業(yè)。公司有悠久的歷史,，企業(yè)文化濃厚,，員工素質高，以良好的服務態(tài)度贏得了好的口碑,，企業(yè)形象好,。

實習內容：在家私公司實習中，我了解了家具的種類,，家具可以分為：實木家具,、彎曲木家具和人造板家具等等。最基礎最普遍的就是實木家具了,，實木家具也叫全木家具,，家具的主體都是由木材制作而成，只是配用少量的膠合板,。實木家具固定穩(wěn)固,，是一種很有藝術性的家具，在我國有悠久的歷史,，仿造明清時的家具結構和傳統(tǒng)款式制作而成,，都是用明貴的木材加工成，有很高的收藏價值,，但是現在國內都是很多仿品,，價格不算太貴，又因為是傳統(tǒng)款式,，深受國內人民的喜愛,，所以是最普遍的家具了。彎曲木家具就是用木單板壓彎而成,，產品線條優(yōu)美,，造型美觀，舒適有彈性,。彎曲木家具流行于國外,，我國才剛開始投放市場。在實習中我還了解了裝修風格和家具該如何搭配,，這些知識雖然在學學習過,，但是通過實踐，親身觀察分析,，對知識理解的更深刻了,。常見的顏色代表的不同含義也更了解了，例如：紅色代表喜慶,，綠色代表生機勃勃,、金色代表富貴等等,。在家私公司實習期間我主要負責銷售，讓我懂得了銷售技巧,，在銷售中要保持良好的心態(tài),，耐心等待，看準客戶的需要,，做出合理的推薦和分析,，多和客戶溝通交流，讓客人信任我們,，這樣才能更好的給客人推薦,。

實習心得體會：暑假在家私公司實習讓我這個大學生成長了，也成熟了,，懂得了為人處事的道理,，開拓了我的視野，對家具方面的知識有了更深刻的了解,，是一次難忘的實習經歷,。

大學生公司實踐報告篇四

通過此次實習，對本專業(yè)在印花設計中的運用有了深刻的了解,，也對印染行業(yè)有了基本的認識,。做為一個實習生應該把自己所學與實際結合，敢于創(chuàng)新,，對自己是一種鍛煉和升華,，對這個行業(yè)也是一種貢獻！

昊通印染有限公司位于佛山市三水區(qū)大塘工業(yè)園,，2023年建廠,，分別包括前處理車間，染色車間,，印花車間,，后整理車間，分色制版車間以及成品檢驗車間,，公司主要以印花為主,，產品去向多為服裝用料。產銷方向既有內銷也有出口,。

在前處理實習期間了解到了前處理分為拼縫,，燒毛，褪（褪漿）,，煮（煮煉）,，漂（漂白）以及絲光等幾道工序。前處理做為生產的第一道工序其好壞直接會影響后續(xù)工序的質量,。拼縫時務必接好正反面,。褪漿煮煉過程一定要褪漿均勻干凈,。以及助劑的用量。在絲光時務必配好堿濃度,。因為這直接影響了織物強度。

在昊通公司染色有軋染,，冷染和卷染,，因為以印花為主車間的染色產品較少多為印花打底。在染色期間知道了染色時容易出線的問題（中邊色,，染色皺,，泳移等）以及怎么樣解決的方法。在染色化驗室了解到了如何對色,。如調節(jié)顏色和色光等,。

印花車間做為公司的主要車間目前已經擁有三臺圓網印花機和兩臺平網機。圓網機主要用于梭織產品平網多用于針織產品,。其工序分為印花蒸化洗水,。印花是一門很復雜的工序。涉及的的東西很多,。大致包括上工序來布,，漿房漿的制作。機臺性能,，網的制作,。如果其中一樣有差錯都直接會導致出現產品質量問題。分色制版車間09年成立,。主要為印花車間提供印花用網,，和客戶來版的處理，以及新花形的設計,。在分色實習中在學校所學的理論知識得到了實踐,，并且了解了分色描稿的基本操作，學會如何描稿,，以及處理來稿上的問題,，在制版學會了平網的制作過程和制作原理。了解了東升噴墨機的構造和工作原理和在運作過程中會出現的問題,。觀摩了圓網的制作過程,。

大學生公司實踐報告篇五

在經濟發(fā)展迅速的今天，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編幫大家整理的大學生外貿進出口公司畢業(yè)實習報告,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

關鍵字：客戶、開發(fā),、處理詢盤,、操作流程。

1.1實習背景,。

1.2實習意義,。

三年的系統(tǒng)理論學習，使我掌握了外貿的理論知識,，諸如：外貿術語,，外貿進出口流程，報關,，報檢的操作流程,。但是，應該承認,，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握,，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習,，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去,，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎,。

2.1實習初期,。

公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩,，她們都做過兩三年的外貿,，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長,，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品,，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列，餐桌椅系列,，健身車系列,，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的`產品目錄對照產品冊加深對產品的了解,，這次要搞懂的不只是產品外形,，更重要的是產品材料,、尺寸、內外包裝,、毛凈重,、起定量之類，要把產品一一對號,。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了,。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物,，增加對產品的進一步了解,。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件,，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復,。

2.2實習中期,。

2.3實習后期。

1,、基礎的理論知識要掌握扎實,，才能靈活變通，以不變應萬變,。工作要認真對待,，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁,，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功,。

2,、工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人,，遇到這種情況,，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務,，所以一定要沉住氣,。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,，而且要盡量做好,，因為更多時候需要幫助的是我們。

3,、要眼觀六路,，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系,，制單結匯中應注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話,，什么時候該說話，什么時候該沉默,，什么話該說,，什么話不該說。

大學生公司實踐報告篇六

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。如此循序漸進,，一定能夠得到實質上的提高,。

(5)要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度,。

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標,，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。在學校的tmt模擬實習中,，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿易,，做錯也沒關系”的態(tài)度，時常不認真對待單據,，經過這次的訓練,，我已經可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。

經過兩個月的工作,，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現實的工作中才會得心應手，應對自如,。

在實際操作中,，我深刻體會到，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關等部門等,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用,。比如在商品的品質,、數量。

大學生公司實踐報告篇七

報告一：

一,、實習目的,。

畢業(yè)實習是教學計劃的重要組成部分，是一門具有專業(yè)特點的綜合實踐性課程,，也是使學生獲得生產實際知識和技能,，培養(yǎng)與提高動手能力和創(chuàng)新能力的重要實踐教學環(huán)節(jié)。

通過畢業(yè)實習,，鞏固學生的專業(yè)思想,，驗證和鞏固充實所學理論知識，加深對相關,。

內容的理解,，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要,。并培養(yǎng)他們獨立進行資料收集和解決問題的能力,。從而促使其將學到的知識與實際相結合，實習報告從而提高學生理論聯系實際的能力和綜合素質,。

二,、實習單位及簡介。

宏益資產管理有限公司,。

三,、實習時間。

四,、實習概況,。

今年暑期，我在益資產管理有限公司實習了五周,，這次實習經歷讓我受益匪淺,。首先我積極參與辦公室日常管理相關工作，對公司的運作模式,、管理理念有了感性的認識,；其次我將平時在學校學習的專業(yè)知識運用到了實踐過程，一方面所學知識得到了提升，另一方面也促進我有針對性的進一步深入學習專業(yè)知識,。最后,，通過實習我也學會了怎樣接人待物，如何處理事務,，這些也是對我能力的重要提升,。可以說,，本次實習我得到了較大的鍛煉,，為真正的踏上社會奠定了基礎，達到了實習的目的,。

五,、實習主要內容。

由于我的專業(yè)是行政管理,，在本次實習過程中,，實習單位將我分配到行政人事專員一職。在具體的實習過程主要分為三個階段,，第一階段是為期一周的崗前培訓,，第二階段我主要在人力資源部從事人力資源管理方面的工作，第三階段我在公司行政部從事行政管理方面的工作,。

5.1實習前培訓,。

宏益資產管理有限公司非常好的一點是提供崗前培訓，公司特地聘請了有著豐富培訓經驗的黃老師為我們實習生以及即將正式入職的員工提供了為期一周的崗前培訓,。培訓內容主要包括了公司基本文化介紹,，辦公常用軟件培訓,，以及金融知識學習,。特別是金融這一部分，因為之前對金融知識缺乏了解,，而此次實習單位恰恰是從是金融行業(yè)的,，因此這一部分的學習給我?guī)砹撕艽蟮奶魬?zhàn)。不過我在學習中,，積極主動向培訓老師以及各位同事請教,，短短一個星期，我對金融知識有了較為全面的了解,，特別是公司所從事的資產管理方面,，從行業(yè)背景，業(yè)務流程,、行業(yè)動態(tài)我都有了一個較為詳盡的了解,，這一個培訓過程也為我后面的實習工作奠定了基礎。

5.2人力資源管理。

在宏益資產管理有限公司實習的第二周和第三周我主要負責人力資源管理方面的工作,。具體來說,，這部分的工作主要有兩部分：

1)員工通訊數據庫整理與更新。

宏益資產管理有限公司有一個員工數據庫管理系統(tǒng),，但是前一段,，公司人員流動較。

大,，加之數據庫有較長時間未能更新,，因此我的第一份任務就是整理和收集員工資料，對員工通訊數據庫進行更新,。這里面主要有兩個問題,，一個是學習數據庫管理系統(tǒng)的使用，另一個是收集和整理數據,。特別是后者,，看似容易，但是對我的溝通能力有很高的要求,。因為我畢竟是新人,，對公司不熟悉，剛開始的時候在公司里跑來跑去也才記錄幾個人的電話,。后來我學著多和老員工交流溝通,，在他們的幫助下收集的速度得到了很大提高，同時在這一過程中我也認識到了不少公司里的同事,，后來我和他們中的很多人也成為了朋友,。

2）發(fā)布招聘信息并對簡歷進行初步篩選。

現在越來越多的公司都特別重視網上招聘,，我能來到這家公司實習也是通過網上招聘的,。第三周開始，我主要負責網上發(fā)布招聘信息并對提交上來的應聘者簡歷進行初選,，以選擇出合適的人員,，上報人事部經理。一開始我覺得發(fā)布招聘信息并不是一件難事,，但是真正做起來,，還是發(fā)現要求很高。主要問題是我首先要對各個崗位有一個詳細的了解,，職位描述,、工作職責要準確、詳細,，其次對簡歷的篩選也要認真細心,，同時也要及時跟人事部負責人及時溝通協(xié)商,，這樣可以篩選出更加適合本公司的應聘者。最后,，在確定了應聘者名單后,，我還要及時跟應聘者聯系，通知他們具體的應聘時間和面試地點,，同時還要解答他們的一些問題,。這過程需要非常的細心，如果通知錯了時間和地點,，后果非常嚴重,。在解答問題時還要非常的耐心。這一工作對我的鍛煉也是非常大的,。

5.3公司行政管理,。

實習的第四周到第五周，我在公司的的行政部實習了兩周,，我的主要工作內容是協(xié)助辦公室主任做好行政部的各項人事及日常行政工作,。在這一過程中，我采用了看,、問,、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務知識,，拓展了所學的專業(yè)知識,。這部分的工作主要包含以下兩個部分：

1）擔任辦公室主任的秘書工作。

這部分的工作比較雜,，首先我認真熟悉了行政工作的各個流程,，主動做好領導之間、部門之間的協(xié)調工作,，幫助領導有計劃,、有步驟、有重點地抓好各項工作,。其次,，我還負責各種辦公文件的復印,、掃描,，發(fā)傳真，領辦公表格等工作,，這些工作要求必須非常細心,。在實習期間，我每天還主動擔負起辦公室的保潔工作,，營造出了一個良好的工作環(huán)境,。另外一項重要的任務是協(xié)助辦公室主任進行各種通知,、文件、會議記錄整理入檔,；草擬綜合性文件和報告,、通告等文字工作及送文件至各級領導，簽收文件,?？梢哉f秘書工作讓我得到了較為全面的鍛煉，無論是從做事能力還是做事的態(tài)度上,，我都得到了很大的提高,。

2）iso質量管理體系內審員。

報告二：

隨著社會的快速發(fā)展,，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高,，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢,，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會,，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，作為即將畢業(yè)的一名學生,，應該親身體驗,，進行一次頂崗實習，找出自己的不足和差距所在,，讓自己更進一步了解社會,，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認,。頂崗實習不僅我們大學期間的最后一門課程而且也是專業(yè)教學計劃的重要組成部分,，是校內實訓向校外的延伸，是專業(yè)教學計劃中綜合性最強的實踐性教學環(huán)節(jié),，它對于培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德,、熟練的專業(yè)技能、較強的可持續(xù)發(fā)展能力等具有重要的意義,。此次實習,，我是河北大渤海管件有限公司的總經理助理，此次實習讓我學到了許多知識,，體會到很多,，相信此次經歷對我而言是一筆寶貴的財富。

20xx年10月到5月一個短暫的實習期,，我在河*******崗位實習,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。******公司是一家民營企業(yè),。公司有自己的規(guī)章制度,，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴格要求自己已經成為我剛進入公司的首要任務,。每天在規(guī)定的時間上下班,，我的工作范圍是直接面對總經理，因此不像銷售人員和行政部門有團隊的合作,，畢竟總經理主力不需要人手很多,，目前總經辦除了我以外還有一位女同事，比我早到這家公司很多年,，業(yè)務方面和公司的各個細節(jié)都十分了解,，我作為一個新人，剛剛工作就被安排在總經辦從事總經理助理這個職務起初自己也著實沒有想到,。

剛來這里的第一個月很是不習慣,，每天庸庸碌碌的過著，重復著上班,、下班,，感覺自己什么時候才能融入到著這個大家庭。就是同事,、領導的一個個微笑,、一句句簡單的問候，給了我這個剛邁入社會的學生信心和動力,，在他們的幫助和督促下我很快融入了社會,，適應了企業(yè)，找到了自己的位置,，并將領導指定的工作順利完成,，通過自己的工作我了解了該企業(yè)的發(fā)展歷史、歷程,，更學會了與同事,、領導融洽相處，做好自己的本職工作,。

實踐是檢驗理論的真理,，在這幾個月的.實習中，首先我鞏固了在學校所學的專業(yè)知識,，闊大了知識面,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。其次自身各方面的素養(yǎng)有所提高,，如學會了如何與別融洽相處,，與別人一起努力共同完成任務。工作不是一個人的事,，在單位要發(fā)集為中心,，不能靠個人單干。對侍各類事物的看法不再以點蓋全,。性格也變得更成成熟,，不再那么固執(zhí)。對自己的末來不再迷茫,，面對困難不再退縮,。在實習過程另一重在收獲在于對自己的認識上。知道要學會怎樣嚴肅認真地工作;要學會怎樣與人相處和與人溝通;要學會虛心,，因為只有虛心請教才能真正學到東西,。

在工作和與人交往中，慢慢發(fā)現自己的優(yōu)缺點,，并且不斷的自我總結,，自我改變，闊大了知識面,，也豐富了社會實踐經歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

在這段實習期間,我完成了從學生到工作人員的身份轉化,從學校到社會的環(huán)境轉化,從理論到實踐的本質轉化,我在忙碌工作中充實著,，在機械行業(yè)中進步著.角色的轉變,職責的轉化,環(huán)境的轉移,我在逐步的成熟和成長,并且取得了同事們的一致認可,無論是在工作上還是在生活中,我都已經融入了這個大家庭,。

上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！睆膶W校到社會的大環(huán)鏡也完全換了角色，老師成老板,，同學變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,，我可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境,。我也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力。而在學校,，有同學老師的關心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。實習時間雖然過得很快，但是我從中學到了很多知識,，關于做人,，做事，做學問,。

在做人方面：

誠信,，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點我有著深刻的體會,。在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情,，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用,，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助,，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經營,，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難,，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經營,，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關,，在激烈的市場競爭中做大,、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。在學校的時候我很少去認真嚴肅的對待這個問題,，自己沒有一個很好的原則,，因此在以后的生活中做人要以誠信為本，因為它已經成為我現在乃至以后所堅守的原則了,。

另外具備強烈的責任感也是非常重要的,，熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，才能不斷提升實習效率,?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務,。在實習過程中,，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務,，努力做到能夠獨立頂崗,，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂,，會,，做”。一份勞作,，一份收獲,，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報,，而我將會仍然繼續(xù)努力,。

在做事方面：

在人生的道路上，必須要有一個強烈的目標,，朝著自己的目標不停的奮斗,，鼓起勇氣用堅定的信念做航線，才能戰(zhàn)勝急流險灘,，到達成功的彼岸,。當然一個很好的心態(tài)也是決定成功的關鍵，消極的人用消極的心態(tài)去做事,，積極的人用積極的心態(tài)去做事,，反而成功的機率會更大。

在以后的生活當中無論是做人做事,，我們都應該做到德才兼?zhèn)?，人生之舟，必須用高尚的品德做舵,，用豐富的知識做帆,，用堅定的信念做航線，才能戰(zhàn)勝急流險灘,，到達成功的彼岸,。

在做學問方面：

在實習過程中，實踐與理論相結合就是一門大的學問，需要我們自己去親身體會,。在學校的時候我們總是一味的去學習理論知識,，很少將其運用到實踐中去，因此過多的缺乏實踐,，導致我們實踐能力不強,，很難真正的融入到社會當中。通過一個月的實習,，我明確認識到實踐的重要性,。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去發(fā)現,、去總結,。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育,，但是他們仍然作出了良好的業(yè)績,，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益,。這一切證明了實踐出真知,，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。其實“在大學里學的不是知識,，而是一種叫做自學的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習,，我學到了許多在校園內無法學到的知識，更加堅定了我今后的職業(yè)規(guī)劃和理想,。這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,，成為我受益終生的寶貴財富,。在兩個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解,。在此過程中,，我不僅在我的專業(yè)知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節(jié),，這將是我一生中珍貴的財富,。

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段,，是讓學生在真正出社會之前,，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié),，畢竟還是離現實有一段距離,。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易,。它教會了我運用所學知識去解決現實問題,，更教會了我怎么去與人溝通交流,，怎么樣做一個合格的總經理助理,。這次實習不僅使我更加了解了這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用,。

通過這次實習,，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的,。只有培養(yǎng)自身的獨立能力,，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現問題解決問題,，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,，才能在工作上得到進步。另外,，在工作上,，有問題，有不懂應該大膽請教,，而不是不懂裝懂,。“三人行,，必有我?guī)煛?，我該學該問的不僅僅限于我的同事，前輩,，各種形形色色的人,，每個領域，都有我要學該懂的東西,。通過學習,，才能獨立工作，積累經驗，最后得到的才是最適合自己的東西,。另外如何與人和睦相處,，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的,。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力!以上是我的工作總結，這是一段充滿挑戰(zhàn)和收獲的經歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個不老的故事,，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

大學生公司實踐報告篇八

我從xxxx年7月5日開始,，到11月30日結束,，河南三建集團責任有限公司實習，公司具有國家房屋建筑工程總承包一級資質,，機電設備安裝專業(yè)承包一級資質及國外承包工程勞務合作經營資格,。固定資產12653.75萬元。公司實力雄厚,、信守合同,、施工質量精良，以優(yōu)質快速蜚聲海內外,。公司自組建五十多年來,，交付使用的建筑產品累計數千萬平方千米向社會提供了以中科院沈陽機器人示范中心試驗樓、遼寧省電視臺彩電中心,、東宇大廈,、沈陽科學宮、遼寧省歷史博物館新館遼寧省音像配送中心為代表的大批優(yōu)質工程,，受到廣泛贊譽,。曾先后進入美國關島、突尼斯,、俄羅斯,、安提瓜、尼日爾,、新加坡,、蘇丹,、剛果(布)和科特迪亞等國家和地區(qū)，承建海外各類工程50余項,，實現合同額近兩億美元,。

實習目的。

1通過實習,，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解;,。

6與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優(yōu)秀品質和先進事跡,。

實習要求,。

1認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工作;。

2每天寫好實習日記,，記錄施工情況,、心得體會、革新建議等;,。

3對組織的專業(yè)參觀,、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理;。

4實習結束前寫好實習報告,，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面總結;,。

5對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告;。

6利用業(yè)余時間,，結合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調查，寫出報告,。

實習時間:本的高級面料,設計師采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿戴舒適并代表世界流行當時的風尚的款式。

dnly品牌精彩中帶著幾分迷離;招搖中帶著幾分留戀,瞬間,騖艷的舞姿增速了頻率,剎那靈動間綻放的璀璨又一次沖破眼球,震懾心靈,在輕俏的氣氛和珠片閃亮攝目的光澤中,煥發(fā)出躍動與金屬感的冶艷迷魅,完成一次次被美麗撞擊的過程,。

only的服裝適合出游,、朋友聚會、晚間娛樂,、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行當時的風尚的同時,也帶來了世界一流的質量與辦事,它撇開了國際知名品牌都采用的高價位的做法,采納了合理的價格,保持親切近人,更為樸素的做法,。

其中,以下幾件衣服給我留下了深刻的印象:。

它們時髦又不失優(yōu)雅,清新自然的色彩和甜美可愛的顏色,會成為流行的色彩,。不同于以往沉悶內斂的色彩,春季的服飾將大膽地運用灰色,淺卡其色等明麗色,。毛衫和長褲的配搭不再顯得當時的風尚,與黑色、米色的九分褲都會顯得很時髦,。

實習小結:,。

1了解了服裝設計的知識。

2懂得了美國奧服萊服裝繪畫儀和大型自動進料服裝激光切割機和cad繪圖儀的基本操作,。

3知道了市場流行趨勢,。

4掌握了服裝的科學最前沿,。