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學校網(wǎng)站推廣策劃書篇一

二、校園推廣活動自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性,、產(chǎn)品與推廣活動的契合點,，推廣活動的針對性,、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等,。

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在xx市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè),，在這個時候必然會經(jīng)歷一個殘酷的洗牌過程,，這時候可能就會出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程,。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭,，尤其是在高端市場上由于消費者對于部分一線品牌的認可而致使市場份額很低,。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯，所以會不斷的擴張,，可是當公司的業(yè)績和預期出現(xiàn)落差的時候,，公司內(nèi)部就會出現(xiàn)一些矛盾，導致201x,、201x年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑,。

（2）校園社團

a、學?，F(xiàn)有it數(shù)碼方面的社團兩個：計算機愛好者協(xié)會與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡,，長期和定期地開展各種宣傳it普及活動。同時,，校內(nèi)外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)pc）通過在學校吸納人才并與之合作成立團隊,，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動。

注：學校不允許校內(nèi)宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行,，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點,。

b、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效里邊都是不會缺少的,，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多,，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動，得到更好的效果,，而且已經(jīng)開展實施其針對校園的推廣活動了,。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動的對目標群體的分流影響

2,、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點：穩(wěn)定性高,，質(zhì)量與做工都不錯，性價比高,。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次,，一個是產(chǎn)品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端,，我們強調(diào)的是設(shè)計理念和生產(chǎn)質(zhì)量,。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高,，但是我們產(chǎn)品的價格會貼近市場消費的平均值,，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計,。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì),，性能和服務(wù),。”

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強行列,。201x年映泰主板取得了嬌人的成績之后,，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑gate映泰顯卡,，進入大陸市場,。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源,，另一方面也非常尊重其合作伙伴,。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3,、目標群體分析

（1）目標群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學生,。

（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌,、重視性價比,。

性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感,，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌,。在實際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品,，即使是以后要更換,、升級產(chǎn)品，他們還是會選擇相同品牌的產(chǎn)品,。

認知品牌性,，就是由于大學生是高素質(zhì)的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性,。因此,，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個品牌的認識和了解,。毫無疑問,，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素,。在我們的實際調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能,，作為板卡這一類diy需求比較大的產(chǎn)品,，很大一部分消費者是對于電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價比為選擇要素的。

（3）影響消費者購買的因素分析：

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動的分析：

1,、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高,，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學校園的行為,；企業(yè)應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個方面,，通過校園媒體,，企業(yè)可以更加準確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2,、活動內(nèi)容單調(diào),、形式單一，活動與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費派發(fā)可以讓大學生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品,，但是除非產(chǎn)品具有獨特性和較強的針對性,，否則通過試用吸引到消費者的比例并不高；

3,、活動單薄,、過于倉促，覆蓋面不夠廣,，持續(xù)時間過短,，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到,。例如巡展是企業(yè)運用較多的方式,，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性,，從而獲得較好的效果,，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以,，我們校園推廣的機會點：

機會點（一）：一個參與度高,，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動,，并輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃,，能夠吸引絕大多數(shù)大學生目光，激發(fā)部分學生購買欲望,，培養(yǎng)潛在顧客,。

活動內(nèi)容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾,，系列活動的總體宣傳,、多次宣傳必將產(chǎn)生強力的＇影響，各個活動相互宣傳、影響和促進,，起到“1+1+1>3”的效果,。

機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點,、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復考慮之后的優(yōu)化選擇,，能夠良好地解決擴大受眾范圍，提升品牌形象,，促進產(chǎn)品銷售等目的,，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，it企業(yè)所做校園推廣活動能夠?qū)a(chǎn)品定位,、產(chǎn)品特點與品牌內(nèi)涵與活動很好地結(jié)合,，并最終成功的并不是很多，活動的規(guī)模和影響也較小,，同質(zhì)化的活動相當嚴重,，這也正是本次活動成功的切入點。

學校網(wǎng)站推廣策劃書篇二

通過這次校園活動推廣,，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內(nèi)的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品,，進一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度,。

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說,，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點,，分析他們的消費習慣,，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成,，具有一定的感性等,，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

1,、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程,，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排,。

2,、宣傳部門

（1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面,，以確保宣傳的時效性,。

（2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,，并分發(fā)宣傳單,。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進入該學校的bbs和帖吧等,，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。（）

校園講座,，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的,。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學科有關(guān)的科學趣聞或新的發(fā)展，以擴大他們知識的一種教學活動形式,，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識,、技巧，或改善某種能力,、心態(tài)的一種公開半公開的學習形式。

通過這一次的校園活動推廣,，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進大學校園市場,。大大提高了公司產(chǎn)品在大學生群體中的知名度，深入民心,，建立了良好的公司形象,。另外，擴大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場,，市場占有率有了較大提高,，在大學校園這個市場內(nèi)有了一個相對穩(wěn)定的市場份額。同時,，銷售量大大增加,，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長,。

學校網(wǎng)站推廣策劃書篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展,，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣,、信息溝通的最方便快捷的橋梁,。近幾年隨著xx有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導下，居民的消費方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢發(fā)展,。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度,、美譽度、信譽度及產(chǎn)品的推廣,，最有效最持久的方式就是進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣,，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品,，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高,。從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化,。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運營已有4年多的時間,，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運營，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗以及站點管理和維護,、網(wǎng)站策劃,、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗,。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸,，我相信在公司領(lǐng)導的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā),、制作,、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會在短時間內(nèi)把網(wǎng)站建好,，內(nèi)容豐富起來,，針對性優(yōu)化，在百度,、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名（針對每種關(guān)鍵詞）,。當然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息（包括公司資料,，新聞信息,，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細信息等）,、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化（seo）,。以下也是一些我的個人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進作用,。

1網(wǎng)站的整體效果一定要好,，運行速度很快，帶寬要足夠,。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗,、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化,、款式多樣化,、優(yōu)越的價位和周密細致的服務(wù)。模特時尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化,，也要時時變換和更新,。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網(wǎng)站的新聞和動態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富,，并要進行不斷的更新和維護,。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目,，讓網(wǎng)站富有動感達到時尚的格調(diào),。另外,，這也是發(fā)布商品的一個有利位置。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風格與形象,，同時也與服飾商品相符,。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

6網(wǎng)站盡量采用動態(tài)生成系統(tǒng)。盡量少用flash動畫,。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化,，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果,。同時也影響顧客的訪問速度,。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目,，可更好的引起人們的注意,。消費模式和顧客的推廣模式要清晰,。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文,，引導性軟文,，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等,。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布,。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣,，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。要想消費者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導消費,，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念,，提高知名度,，產(chǎn)品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流,，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求,。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

1網(wǎng)站定位

第一,、全面了解競爭對手,，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字,，必須的細細搜索,，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有,，恭喜你,！初步定位不錯，如果有,，就進該站中看一下,，其中有幾項值的注意pr值多少，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名,。記錄下這些數(shù)據(jù),！對以后很有用。

第二,、全面了解目標人群,，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復,！若是回復的太少,，多半你的定位會有出路，不受支持,，一般情況下,，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二,，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性,？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去,。

第三,、對目標人群細分，很重要的,，我們的網(wǎng)站是給誰看的,？所有人,，主觀上也許是，客觀上最好不要,。網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作,，涉及面也很廣,。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回你的網(wǎng)站；

3活動的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動,。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

開展一個抽獎活動,。在一定的時間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進行了注冊或購買相應的產(chǎn)品，他就有可能得到免費的禮品,；

4口碑推廣通過免費服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳,。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接（最常用的網(wǎng)站推廣方法,，不過交換的時候一定要結(jié)合seo要求的細節(jié)來做，才能達到最好的效果,。）

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注：在給您的客戶郵寄商品時,，記得要放上一份商品報價單或列表,，希望他可以再次購買和訪問本站,。

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法。

1,、提供短期優(yōu)惠,。

2、搭上流行趨勢的順風車,。

3,、定期更新信息。

4,、舉辦活動,。

5、了解客戶,。

一：流量形宣傳方式：

1：用超級女聲在線視頻：去超級女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區(qū)。

2：用韓劇韓星精彩視頻：去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度貼吧,，韓劇社區(qū)等,。

流量形宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，要先下載好的素材,，剪輯素材,，上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上,，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳,。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大,。

二：針對性宣傳方式：

1：用模特圖片：去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳

2：針對性效果：因為針對的是網(wǎng)購一族,。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購物的方式,。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長,。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強

3：用加盟廣告：去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進行留言宣傳

三：人海宣傳方式

1：網(wǎng)上朋友：利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源,，讓網(wǎng)上的朋友,。去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子,。

2：公司同事：網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后,，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼,。制造氣氛,。

四、以人為本,，用人拉動策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺,，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式，只需做一個連接,，讓其在論壇,，博客、qq中或是任何一個地方進行推廣,，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成,，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業(yè)平臺,，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商,。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

學校網(wǎng)站推廣策劃書篇四

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析,，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在,；

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式,；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析,；

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效,，是否方便,，是否符合用戶訪問的習慣；

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當,；

文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝,，來路分析,，地區(qū)分析，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等,；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后,，是否采用復合式推廣策略等,。

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等,；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,；

目標市場分析：對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關(guān)系,；

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等,；

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等,；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓；

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析,；

價格分析：價格如何,，合理性等。

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等,；

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化,；

導航設(shè)計：導航的方便性,，導航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理,；

標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計,。

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,；

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。