為有力保證事情或工作開展的水平質量,預先制定方案是必不可少的,,方案是有很強可操作性的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案案例國慶節(jié)篇一
四,、主題商品:粽子、糯米,、糖,、紅棗、綠豆,、禮品,、酒類、保健品,、休閑食品等,。五,、商品,、陳列、價格策略:
粽子的陳列:兩套方案,。一是由供應商自帶展架,,各自展示其商品,如龍舟,、竹架等,,
集中陳列在一起,形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,,用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談,,如果談不好,,就用第二方案,并請在0809期dm拍照前告知市場部,。粽子集中陳列處要有氣氛布置,。
關聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商,。
品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品,,以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。
季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,,與主題商品相呼應,滿足顧客夏日季節(jié)需求,。
驚爆價商品要有醒目的標識,。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐,,根據預估的銷量,,每天煮熟一批粽子,當場售,。
賣,。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。六,、活動內容:
活動一:買粽送砂糖(6店做)。
6月2日至5日共3天內,,凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,,送砂糖0.5斤,滿60元,,送砂糖1斤,,滿90元以上送2斤,最多送6斤,。憑當日收銀小票到服務中心領取,。贈品有限,送完即止,。單張小票只能參加一次活動,。活動二:一“剪”雙雕好省錢(6店做),。
6月2日至5日共3天內,,凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,,購服裝,、鞋、家電,、童玩,、童車9折優(yōu)惠,特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券?;顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你(6店做),。
6月2日至5日共3天內,,凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者),,憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),,西瓜立即免費贈送,。如:西瓜實重1斤,,顧客報重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有,。贈品有限,,送完即止。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動?;顒铀模悍?必獎樂翻天(樹田店做,,其它店不做)。
6月5日至11日,,凡在我店購物者,,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數是3,即可到服務中心領取“華生筆記本”一個,。數量有限,,送完即止。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。
活動五:刮一刮,大獎拿(樹田店做,,其它店不做)活動細則:
6月10日,、11日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,,在家電,、服裝。
最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,,滿114元抽3次,滿152元抽4次,,滿190元抽5次),。小票金額零頭不計,小票不可累計,。小票當日有效,,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動,。?單獨收銀之專柜不參加,。?獎項設置:
特等獎:1名,29寸彩電1臺,。一等獎:2名,,冰箱1臺。二等獎:5名,,高檔涼席1床,。三等獎:10名,臺式風扇1個,。
四等獎:100名,,百事可樂2升裝1支。幸運獎:1000名,,獎精美禮品一份,。
活動二:一“剪”雙雕好省錢。
活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,,其它店不做),。
八,、廣告宣傳。
dm廣告,。
1,、開本、頁數:大度16開4個p,。2,、單品數:60個。
4,、材料與工藝:105雙銅,。
7、對一稿:5月29日,。
上下班時,。?巨幅。
1,、材料與工藝:紅色牛津布絲印,。3、數量:各1幅,。共6幅,。
4、交貨:6月6日上午送貨到各分店,,并安裝,。
1、材料與工藝:室內背膠寫真,,過啞膜,。
3、交貨:6月6日上午送貨到分店,,包安裝,。
促銷方案案例國慶節(jié)篇二
為了能在短期內盡快提高知名度,增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,,以品牌帶動銷售,,現制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,,以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注,,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?;顒樱易钪匾氖?,公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,,充分渲染了公司關愛老人、關注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,,從而起到提高品牌知名度,,增加購買率的營銷目標。
(二)提高目標消費者心目中的形象,。
1,、爭取首位效應,制造社會熱門話題,。
在大中城市慶?!澳赣H節(jié)”已經普及,但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關“母親節(jié)”的活動,,可以造成一定的轟動效應,使活動成為公眾焦點話題,。并且在首次“感恩母親”活動中,,可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產生良好的社會效應和品牌傳播價值,。
2,、迎合目標消費群心理,滿足情感需求,。
“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間,,在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士,。由于公務繁忙,,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,,可以引發(fā)其潛在情感需求。
3,、選擇媒體空白時區(qū),,制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期,,當其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月8日當天形成高潮,,活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,,以及在欽州消費者當中的新鮮感覺,,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,,達到最佳的傳播效應。
大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣,,為了保證活動產生更大的效果,,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,,以及“感恩”在“母親節(jié)”當天要做的活動內容和承諾,引起消費者參與活動的欲望,。
促銷方案案例國慶節(jié)篇三
宣傳的效果想必大家心知肚明,,不管做什么,如果能將前期宣傳做好,,自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前,宣傳工作可以做到以下幾點:
1,、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,美容師要著裝整潔,、一致,,在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,形成一道靚麗的風景線,,吸引行人的目光,,讓路人欣然接受宣傳單,而不是搖頭拒絕接受,。
2,、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,,展板上要有一副吸引人的圖畫,,可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,在圖旁邊標上本院的促銷活動類別,,讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣,。
3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網打廣告,。媒體及互聯(lián)網的力量不可小覷,,想為促銷造勢,選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇,。但這種方式費用昂貴,,只適合那些大型的美容院,如果沒有足夠的資金,,小編還是建議美容院選擇前兩種方法,,或者根據自己店面的情況另尋它法。
二,、促銷內容要豐富,。
1、舉辦“福,、祿,、壽、禧”粽愛心活動,。美容院提前包好粽子,,粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福,、祿、壽,、禧”粽活動,,將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,以表示美容院的一份愛心,。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。
2、打折銷售新產品,。美容院可以將最新研制的新產品展示出來,,讓美容師給顧客講解新產品的功效.......
促銷方案案例國慶節(jié)篇四
2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;,。
3,、通過活動,增進酒店和公眾的了解和溝通,,制造新聞線索,,擴大對外形象宣傳。
二,、活動時間,。
20__年5月10日-11日(5月第2個周末)。
三,、目標群體,。
母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士,。由于公務或商務繁忙,,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,,“回報養(yǎng)育之恩”的情結,,可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求,。
四、活動主題,。
1,、廣告主題:感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞:世界上有一種最美麗的聲音,,那便是母親的呼喚,。——但丁·(神曲),。
1,、贈送康乃馨鮮花:凡20__年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,并致以母親節(jié)日問候),。
2,、微博抽獎:到店消費曬照,并@酒店官微及3位好友,,就有機會獲得價值228元的免費自助餐券,。
3、生日祝福:凡5月11日當天生日的女士,,可憑身份證領取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝),。
4,、女士營養(yǎng)菜單:餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴,。
5,、優(yōu)惠酬賓:活動期間原價228元觀景自助餐,母親節(jié)專享套餐:___元,。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。
六、活動宣傳,。
1,、短信群發(fā):感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實),。
2,、店內pop:大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場企劃落實),。
3、網絡推廣:通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,,5月2日開始預熱,,5日起開展為期7天的線上抽獎活動,,關注酒店官微并@3位好友,每日送出一張自助餐免費券,。(市場企劃落實),。
4、主流媒體(海峽都市報,、東南快報):5月10日,、5月15日,活動前,、后軟文報道,。
七、費用預算:略,。
5月11日前,,采購部門將所需物品采購、準備到位;,。
5月11日前,,餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;。
5月10日前,,市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發(fā)布到酒店官微,、微信;。
5月11日前,,各部門做好本次活動的員工培訓,,做好對客宣傳;。
活動結束后,,市場銷售部企劃人員及時跟進,,對母親節(jié)活動在相關媒體予以宣傳報道。
預算:100_40_3=12017,。
2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。
活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,,價值約50元左右),。已參與活動發(fā)票余額不累計。
活動目的:豐富商場活動,,鼓勵消費,,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品,。),。
預算:100_50_3=15000。
3,、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié),。
活動時間:5月9日—5月11日(三天)。
活動部門:百貨部,、女裝部,、休閑部。
活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,,形成一定氣勢,。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售,。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”,。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,,提示“母親節(jié)推薦”,,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五,、媒體支持:
《__晚報》雙通19800元,,網站、__商報等各媒體新聞,。
六,、商場促銷氛圍襯托:
各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop、門廳燈箱,、扶梯兩側,,大門口廣告位告示。
七,、活動費用預算:
廣告費:19800元,。美工布置:1500元活動及禮品費用:15000元合計:36300元。
促銷方案案例國慶節(jié)篇五
一,、活動主題:
迎接五一,。
二,活動時間:
20__年4月26日----20__年5月5日,。
三:活動內容,。
(一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,,獎箱內放糖塊一箱,,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。
3:獎項設置為:60%為價值20元代金券,,10%為價值18元護手霜,,5%價值68元純露,5%為價值99元《非常61》超值體驗卡,,5%為價值50元代金券,,3%價值100元代金券,2%價值386元祛皺套盒,,10%為其他小禮品,。
4:顧客單手進行抓金,,依單手最大容量能抓多少抓多少,,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當場兌換,。
(二)驚喜二:空瓶換物,。
活動細則:
2:兌換細則為:
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支,。
5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支,。
二代產品空瓶。
1支可兌換價值18元護手霜一支,。
3支可兌換價值68元純露一支,。
5支可兌換價值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三:禮上加禮好運連連,。
活動細則:
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元顧客,,均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,,以單次滿300元為一次機會依次類推,,具體細則詳見沙龍會活動方案。
促銷方案案例國慶節(jié)篇六
3,、“智”生活,,“惠”享受。
精準化投放:找準店面周邊新樓盤小區(qū),,進行dm直投短信告知,。
開業(yè)前的店面櫥窗布置。
kt板出街宣傳(聘兼職人員舉牌,,游街),。
在開業(yè)期間應通過低價折扣產品吸引人氣和買氣,主攻服務打動顧客,激發(fā)顧客購買欲望,,同時良好的后續(xù)服務能為店面帶來更多的回頭客,,同時也可形成良好的口碑效應。
商家自己決定一個時間段,,比如在下午2點—5點,,進行限時特價商品選購,同時在選購期間還為顧客提供茶水,,糕點服務,,附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。
開業(yè)期間提供限量產品,,如xx元搶購價值xxx元的產品,。
凡是顧客憑dm單到店均可免費領取精美小禮品一份。
開業(yè)期間,,提供幾款款式新穎,,價格適中的窗簾印制dm單上,,然后憑dm單到店消費可再享產品價的xx折優(yōu)惠,。
購物滿500元可參與抽獎一次,中獎率100%,,獎品商家自擬專席電話,,臻至服務只要您的一個電話,,告訴我們你家的風格,我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格,,同時還有專人到家免費量取尺寸,,免費送貨上門,免費安裝,,直到您完全滿意,,臻至服務,從細節(jié)做起,!
辦卡,,記錄消費記錄,分析顧客消費層及偏好,,制定強有力的會員維護政策,。
作用:穩(wěn)定老顧客,帶動新顧客,,同時通過會員數據還可了解會員消費習慣及偏好,,有助于商家判斷顧客對哪些產品比較偏好及當下產品的流行趨勢,為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用定期進行會員服務,。
會員生日當天祝福短信,,同時植入會員生日可專享xx折扣,,促使顧客到店購買新品到貨通知。
免費測量尺寸,,免費送貨上門,,免費安裝。
促銷方案案例國慶節(jié)篇七
活動主題:,。
佳威元旦驚喜多,,恭賀新年送大禮。
活動優(yōu)惠:
驚喜一,、實惠加實惠,。
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,,優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。
驚喜二,、購物喜上喜香港七日游。
1,、在活動期間,顧客在一次性消費500元以上,,可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎,。
2、領取獎券時,,每滿500元領取一張,,超過500元部分金額以500元的倍數計算(不足倍數部分不予計算,例如:1000元—1499元可領取兩張),,以此類推,,最多限領5張。
3,、抽獎方式為公開抽獎,,其獎項設置為:香港七日游(只負擔公司正常收取的費用,其他費用自負),。
4,、此活動將在活動結束后公布,旅游時間另行安排,。
5,、最終產生幸運顧客3名,。
驚喜三、好東西,,便宜賣,,天天特價送給您!
針對不同人群,,不同時間,,不同特點進行商品特賣,以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣,。
場內外布置:
場內外要精心布置,,做到能烘托出,喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、的氛圍,,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅,,門臉上方要制作巨型噴繪,,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,,門內正中央制作一個大型"福"字,。
場內制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,,方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,,另需印刷吊旗,,吊旗的顏色字樣等與場內外一致,做到從上到下,,從里到外,,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和,、繁華的景象,。
促銷方案案例國慶節(jié)篇八
活動內容:
全場商品3折起,。
部分商品限量特賣活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),,對于部分不能進行折扣銷售的品牌,,也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售),。
注:
1,、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2,、廠家或供應商要根據實際情況自行確定,,但嚴禁調高售價后再打折;
5,、活動期間,,財務將對限量銷售商品進行單獨結算;
6,、足金,、鉑金、名表,、部分化妝品不參加本活動,;
購物送券、超值實惠,。
活動期間,,在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(a券),,滿1000元送100元全場十足抵用券(a券),,以此類推,多購多得(以300元為整數單位,,零頭不計)。
注:
1,、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;,。
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);,。
5,、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點:6樓促銷服務臺,;
6,、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間:當日營業(yè)時間,;
8,、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,,再參加贈送活動;
吉祥年,、歡喜月,。
幸運日在活動期間,在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱),,內放如下所需乒乓球,,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動,。
抽獎規(guī)則:
1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月,、日順序進行摸獎活動,;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,,超出300元部分不在重復累計,。
獎項設置:
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,,摸中有“27日”字樣乒乓球者),,可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎事項:
1,、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動,。
3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后,,收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記,;
4、抽獎地點:4號門(肯德基側);,。
5,、抽獎時間:當日營業(yè)時間;
6,、領獎地點:6樓促銷服務臺,;
7、領獎時間:當日營業(yè)時間,;
樓百元街酬賓送禮,。
活動期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客,,可到該消費柜組領取價值50元禮品一份,;12月29日、30日,、31日期間,,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份,;1月1日、2日,、3日每天9:30——10:30,,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注:
1,、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計,;
2、免費禮品發(fā)放處:6樓扶梯口,。
顧客參與流程:
消費金額超過300元的顧客,,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(a券)、禮品券(b券),。
特別提示:
1,、本檔活動期間,各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票,;
2,、活動期間,vip卡折扣功能暫停,,但積分累計功能正常使用,;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知,。
促銷方案案例國慶節(jié)篇九
一,、活動主題:
第二屆^v^感恩節(jié)^v^隆重開幕,公司推出滿100元送20元,,新郎店推出新郎套西服買一送二,,以舊換新、滿100送20等活動,;感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購,,每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好機會豈能錯過,,火速行動吧,!
(一、)滿100送20,。
活動期間當日累計購物滿100元送20元禮品券,化妝品滿100送10元禮品券,,依此類推,。
(超市商品、手機,、黃白金,、名煙名酒,、特價商品等不參加)。
(二,、)新郎西服買一送二,、以舊換新、滿100送20,。
活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件,;(獎品待定)。
購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券,;
二,、活動時間:
11月4日——6日。
三,、廣告布置:
賣場布置:
1,、場外:
a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設計制作高1米,,寬8米和高1米,,寬6米的^v^感恩節(jié)^v^造型字樣;用泡沫,、kt板,、小彩燈、寫真等組成,。
b,、樓面扯小紅旗,營造節(jié)日氛圍,;
c,、在免費寄包柜的上方,用kt板制作感恩節(jié)宣傳:
d,、在樓內中廳,,可懸掛汽球造型;
2,、場內:
(a)在主通道,,入口墻上,用自貼紙,、寫真kt板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛,;
(b)在賣場內,對墻柱進行包裝,,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,;
(c)在正門門廳兩側墻面布置^v^感恩節(jié)^v^的活動辦法和促銷宣傳;
(d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣,。
廣告宣傳:
1,、手機短信50000條;4000元,。
2,、印字氣球5000個;1050元,。
3,、dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子),。
4,、小紅旗5000個;1050元(反正面),。
5,、32輛公交車車前kt板制作小條幅,宣傳感恩節(jié)活動,;
6,、電視臺廣告;氣象局廣告,;
7,、拱形門2個,__前一個,,新郎店前一個,;樓前撐放華表2個;
四,、假如我是__購物廣場的老板第二期有獎征稿開始啦,。
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促銷方案案例國慶節(jié)篇十
活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述,。市場現狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確,,才能使活動有的放矢。
二,、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內,哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動主題:在這一部分,,主要是解決兩個問題:1,、確定活動主題2、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,,應該力求創(chuàng)新,,使活動具有震憾力和排他性。
四,、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動,,還是和經銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費用及風險,。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,,必須要使活動具有刺激力,,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入,。
長,,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價,。六,、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
七、前期準備:前期準備分三塊,,1,、人員安排2、物資準備3,、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做,,事事有人管””,無空白點,,也無交叉點,。誰負責與政府、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,,否則就會臨陣出麻煩,,顧此失彼。
在物資準備方面,,要事無巨細,,大到車輛,小到螺絲釘,,都要羅列出來,,然后按單清點,確保萬無一失,,否則必然導致現場的忙亂,。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,,要做到忙而不亂,有條有理,。
同時,在實施方案過程中,,應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調整,,保持對促銷方案的控制,。
九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十,、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,,直到活動開展后,,才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,,僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。
十二,、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,,從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
因為自己也一直都在看這方面的書籍,,我給你推薦下吧,。
雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理,、成長,、評論。我個人比較喜歡看渠道,、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧,對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助,。不過書本里面有些文章千篇1律,,抓住重點看,然后記錄下來便可,。渠道版中有許多的經典案例,,文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進行分析。像近期的李寧市場萎縮,,雷士照明內部風云,,天貓再破記錄。對這些案例進行細致的分析,。價格成長的4元,,渠道和其它的10元。
書籍方面:《案例分析:管理學與市場營銷學》這是mba系列的書籍,,里面對案例地分析非常清楚,。也會通過營銷的理論進行解析。因為針對是mba學員,,所以專業(yè)性比較強,。適合深鉆的人來研究。
網站方面:這個就不推薦了,,網絡上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理,一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。
促銷方案案例國慶節(jié)篇十一
一,、活動主題:
元旦節(jié)驚喜無限多,。
二,、活動時間:
三、活動目的:
提升銷售,,降低庫存,,發(fā)展vip客群,。
四、促銷內容:
針對某某品牌專賣店口號元旦同歡,,驚喜無限多,。
幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,,所買產品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),,另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份vip一張,。
活動對象:周邊潛在消費群體,。
利潤說明:
58%折扣(最低檔)。
五,、活動宣傳計劃:
1,、公司統(tǒng)一設計提供:kt版、pop,、海報、部分禮品,。
2,、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤,、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,,為店鋪銷售造勢,,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4,、賣場布置,,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品等,。