為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷方案案例國慶節(jié)篇一

1,、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

開業(yè)時間：20xx年8月1—————22日

新交房業(yè)主

一元座便器瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

1元座便器,，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元,，送999元現(xiàn)金卷,，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效,，不找零,、不兌現(xiàn)、蓋章生效,。

綠色消費(fèi),、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜綠色消費(fèi)推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價：598元

面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價：118元

毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價僅x元,，現(xiàn)場揭曉

廠家回饋,、限量搶購

活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套,，先到先得

恭賀開業(yè),、現(xiàn)金大派送

活動期間購滿5000元，交清全款,，可抽獎返現(xiàn)金一次

一等獎返現(xiàn)50%

二等獎現(xiàn)金1000元

三等獎返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣,，且有的品牌常年如此促銷，對消費(fèi)者沒有吸引力,，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價398元的座便器,，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次,，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,，于是干脆就低到極致,，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的',，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突,，在促銷單頁以及海報上,，不注明是標(biāo)號，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品,。

最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品,，沒有銷量與利潤的不足。

促銷方案案例國慶節(jié)篇二

一,、活動目的：

充分利用十一長假契機(jī),，整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達(dá)__家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二,、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來__

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展__的品牌影響,。

四,、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、活動地點(diǎn)：

__路鳳凰城__家居自選商場

六,、活動內(nèi)容：

1,、__一元“秒殺”更勁爆!

2、__預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、__套裝組合家具更超值!

促銷方案案例國慶節(jié)篇三

抗性,，推出低首付的方式,，降低客戶置業(yè)門檻,，消除客戶心理抗性,。

2.錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌,、保利百合擬8月底開盤,、綠園擬8

月開盤，16#樓面臨的市場競爭日益激烈,，特別是錦繡城將以低價策略入市,，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價格戰(zhàn)，通過低首付的方式降低客戶置業(yè)本項(xiàng)目的門檻,，吸引目標(biāo)客戶,，從日益激烈的競爭環(huán)境中突圍市場。

3.降低剛需客戶的置業(yè)門檻,，可以有效切中目標(biāo)客戶的心理,，解決客戶的實(shí)際問題，

在客戶面臨多項(xiàng)目選擇時,，減少客戶游離,，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

4.通過預(yù)支未來客戶（當(dāng)前無支付能力或支付能力較弱的客戶）,，擴(kuò)大成交量,，促進(jìn)銷

售回款。

備注：

折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵,。

上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶,，因此其折扣回收力度較大，幾乎

將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回,。通過上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式,，促進(jìn)整體銷售。

在認(rèn)籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示,，但本項(xiàng)目同時推出了低首付活動,，具體優(yōu)惠方式如下”

促銷方案案例國慶節(jié)篇四

牽手___吉祥伴一生

二、活動時間

x月x—x月x日

三,、活動內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿___元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿___元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿___元送x元鉆石

以此類推,。

銀飾：

___銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品,，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品,。

1,、相約___—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由___銀樓送出的價值___元結(jié)婚禮品一份。

2,、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由___銀樓送出的價值___元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品

實(shí)付___元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計

實(shí)付___元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆,。編織費(fèi)另計

實(shí)付___元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆,。編織費(fèi)另計

4,、___鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾,，以___折特價銷售,。

四、活動準(zhǔn)備

1,、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門。

2,、禮品定制,，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題,。

3,、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起,。）

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：___論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳,。

5,、dm單宣傳。

促銷方案案例國慶節(jié)篇五

端午粽飄香,，禮獻(xiàn)××店

主題商品

粽子,、糯米、糖,、紅棗,、綠豆、禮品,、酒類,、保健品、休閑食品等,。

商品,、陳列,、價格策略

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架,。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識,。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣,。

【活動內(nèi)容】

活動一：買粽送砂糖

活動期間,，凡在我店購買粽子一次性金額滿50元，送砂糖0.5斤,，滿100元,，送砂糖1斤，滿180元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止,。單張小票只能參加一次活動,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝、鞋,、家電,、童玩、童車9折優(yōu)惠,，特價商品除外,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動三：西瓜猜“重”就歸你

活動期間,，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),，西瓜立即免費(fèi)贈送,。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈品有限，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢5必獎樂翻天

活動期間,，凡進(jìn)店購物者,，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個,。數(shù)量有限，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮,，大獎拿

活動期間,，凡進(jìn)店購物一次性金額滿18元以上者,，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計,，小票不可累計,。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。

獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎：1名,，29寸彩電1臺,。

一等獎：2名，冰箱1臺,。

二等獎：5名,，高檔涼席1床。

三等獎：10名,，臺式風(fēng)扇1個,。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支,。

幸運(yùn)獎：1000名,，獎精美禮品一份。

即開即中,，獎品當(dāng)場發(fā)放,。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸××購物廣場,。

促銷方案案例國慶節(jié)篇六

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費(fèi)者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱易钪匾氖?，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo),。

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

1,、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點(diǎn) 話題。并且在首次“感恩母親”活動中,，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2,、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果,。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣， 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

促銷方案案例國慶節(jié)篇七

活動主題:

佳威元旦驚喜多,，恭賀新年送大禮,。

活動優(yōu)惠：

驚喜一,、實(shí)惠加實(shí)惠,。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠,，優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）,。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、購物喜上喜香港七日游。

1,、在活動期間,，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2,、領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張,，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張）,，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)）,。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名,。

驚喜三,、好東西，便宜賣,，天天特價送給您,！

針對不同人群，不同時間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng),、的氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓,，并制作大紅，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字"恭賀新年",，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

促銷方案案例國慶節(jié)篇八

一,、活動主題：

第二屆^v^感恩節(jié)^v^隆重開幕,，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二,，以舊換新,、滿100送20等活動；感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購,，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購,！好機(jī)會豈能錯過，火速行動吧,！

(一,、)滿100送20

活動期間當(dāng)日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券,，依此類推,。

(超市商品,、手機(jī),、黃白金、名煙名酒,、特價商品等不參加)

(二,、)新郎西服買一送二、以舊換新,、滿100送20

活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件,；(獎品待定)

購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券；

二,、活動時間：

11月4日——6日

三,、廣告布置：

賣場布置：

1、場外：

a,、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計制作高1米,，寬8米和高1米,，寬6米的^v^感恩節(jié)^v^造型字樣；用泡沫,、kt板,、小彩燈、寫真等組成,。

b,、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍,；

c,、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：

d,、在樓內(nèi)中廳,，可懸掛汽球造型；

2,、場內(nèi)：

(a)在主通道,，入口墻上，用自貼紙,、寫真kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,；

(b)在賣場內(nèi)，對墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,；

(c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置^v^感恩節(jié)^v^的活動辦法和促銷宣傳；

(d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型,。烘托人氣,。

廣告宣傳：

1、手機(jī)短信50000條,；4000元

2,、印字氣球5000個；1050元

3,、dm郵報10000份,；1900元(顧客建議金點(diǎn)子)

4、小紅旗5000個,；1050元(反正面)

5,、32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動,；

6,、電視臺廣告；氣象局廣告；

7,、拱形門2個,，__前一個，新郎店前一個,；樓前撐放華表2個,；

四、假如我是__購物廣場的老板第二期有獎?wù)鞲彘_始啦

尊敬的顧客您好購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛,，在您的關(guān)心和支持下一步一步的健康發(fā)展,，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方,，您的寶貴建議一旦被我們采納,，我們會回報您實(shí)惠大禮！

禮品設(shè)置：

特等獎：1名獎600元禮品

一等獎：2名獎400元禮品

二等獎：3名獎300元禮品

三等獎：8名獎100元禮品

公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購,！吸引顧客,，拉人氣。

例如：襪子元/雙(每天限100雙)

毛巾1元/條(每天限100條)

可樂元/聽(每天限200聽)

磁帶元/個(每天限200個)

超市雞蛋元/個(每人限10個,，每天100斤,，不定時推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂元/塊(每天限500塊)

促銷方案案例國慶節(jié)篇九

活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題:在這一部分，主要是解決兩個問題:1,、確定活動主題2,、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

四,、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。六,、廣告配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,，1,、人員安排2、物資準(zhǔn)備3,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

因?yàn)樽约阂惨恢倍荚诳催@方面的書籍,，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理,、成長,、評論。我個人比較喜歡看渠道,、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助,。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點(diǎn)看，然后記錄下來便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進(jìn)行分析。像近期的李寧市場萎縮,，雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,，天貓再破記錄。對這些案例進(jìn)行細(xì)致的分析,。價格成長的4元,，渠道和其它的10元。

書籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場營銷學(xué)》這是mba系列的書籍,，里面對案例地分析非常清楚,。也會通過營銷的理論進(jìn)行解析。因?yàn)獒槍κ莔ba學(xué)員,，所以專業(yè)性比較強(qiáng),。適合深鉆的人來研究。

網(wǎng)站方面:這個就不推薦了,，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理,，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了。