制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇一

為維護(hù)小區(qū)平安和諧，實(shí)現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展,，全面奪取今年各項(xiàng)工作的新勝利,，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)要求制定小區(qū)本年度工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》,，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè),、服務(wù)、卓越”的精神,，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實(shí)際,，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!

二,、工作安排,。

全年工作首先要突管理，更新管理方法,，抓形象,、促服務(wù)，不搞“花架子”,，不搞“隨大流”,。凝神聚力，一步一個(gè)腳印,，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實(shí)現(xiàn)整改任務(wù),，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅(jiān)持創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先不動(dòng)搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查,。

三,、著力解決的幾個(gè)問(wèn)題。

1,、樹(shù)立敢打硬仗,、惡仗的堅(jiān)定信念。

人人奮勇挑重?fù)?dān),，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先多貢獻(xiàn),，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開(kāi)新局面,，創(chuàng)出新佳績(jī),。

2、抓住關(guān)鍵,，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

勇于實(shí)踐，自覺(jué)地增長(zhǎng)才干,，迅速適應(yīng)新形勢(shì)下的工作要求,，逐漸成長(zhǎng)為本職工作的行家里手和專門人才。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作,。

充分發(fā)揮班組作用,，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，促使人人都是管理者,、個(gè)個(gè)都是主人翁,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇二

新的一頁(yè)緩緩打開(kāi)，新的道路已經(jīng)開(kāi)啟,，新的契機(jī)已經(jīng)出現(xiàn),，新的危險(xiǎn)也已埋伏好。所以作為一名行政人員,，將來(lái)一年的計(jì)劃也是該有一個(gè)計(jì)劃了,。在公司的這幾年，我的做事風(fēng)格逐漸的展露出來(lái),，這一路上的成長(zhǎng)也在我的身上完全展現(xiàn)出來(lái)了,。希望接下來(lái)的一年，我能夠更好的在這份工作上堅(jiān)守崗位,，給公司一個(gè)交代,。

一、放開(kāi)眼光,，學(xué)會(huì)計(jì)劃,。

在行政部門中，我體會(huì)到了“未雨綢繆”的重要性,。無(wú)論做什么事情,，我們都必須留一手。因?yàn)槲磥?lái)的變化確實(shí)難測(cè),，而我們可以做的就是在做一個(gè)決定做一個(gè)計(jì)劃之前提前想到結(jié)果的多樣性,，從而做出一些解決方案。雖然我們所在的崗位是一個(gè)看起來(lái)比較安穩(wěn)的工作,，但是其實(shí)我們面對(duì)的何止這些方面呢?行政部門作為一個(gè)公司的核心部分,，需要管理的東西太多了，我在工作中也常常忙的頭昏腦漲,。所以我認(rèn)識(shí)到每天給自己計(jì)劃好,，安排好工作是一件很重要的事情,。就像我們以前在學(xué)習(xí)上給自己每天規(guī)劃了時(shí)間，安排了任務(wù)量一樣,，盡自己的所能去做到,，去做好，對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是最基礎(chǔ)的了,。所以未來(lái)一年,，我準(zhǔn)備把自己的眼光放開(kāi)，要往前看,，要懂得計(jì)劃和規(guī)劃,，這樣我們的工作才有可能做的更加完美。

二,、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),，努力學(xué)習(xí)。

我相信大家都知道,，無(wú)論什么行業(yè),，我們的工作態(tài)度都要保持細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),。這兩個(gè)詞不僅是對(duì)我們工作的要求,，更是我們工作中必備的兩件事情。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,，大家也許都會(huì)有一些浮躁,，在工作上也難免有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)浮躁粗心的問(wèn)題，所以,，只有我們保持了一個(gè)好的態(tài)度之后,，我們才會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域里創(chuàng)造出一些新的東西來(lái)，才有可能在這時(shí)代的洪流之中找到自己的落腳點(diǎn),，所以,，往后的路上我會(huì)將細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)貼在我的左右膀，時(shí)刻提醒自己,，也時(shí)刻告訴自己標(biāo)準(zhǔn)是什么,。不管怎樣，我們都是要不斷學(xué)習(xí)的,，所以無(wú)論未來(lái)出現(xiàn)怎樣的變動(dòng),，我都不會(huì)放棄學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中前進(jìn),，在學(xué)習(xí)中將工作做到接近完美,。

三、提高效率,，總結(jié)不足,。

很多時(shí)候,，在行政工作中效率是一個(gè)很大的問(wèn)題，因?yàn)樾姓娅C的領(lǐng)域很寬,，很多時(shí)候我們都會(huì)遺漏掉一些東西,，這些問(wèn)題都是我工作上的不足之處，我應(yīng)當(dāng)把他們都挑出來(lái),，然后改正，這樣才會(huì)進(jìn)步更快一些,，效率也能提上去了,。未來(lái)不可預(yù)料，但是路在腳下,，我會(huì)帶著一顆堅(jiān)強(qiáng)且堅(jiān)持的心,，勇敢前行!

一、日常工作,。

1,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào);。

2,、配合招商三局楊寧局長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作;,。

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作,。

5,、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動(dòng)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系,，以方便相關(guān)工作的順利開(kāi)展,。

本周，我將提高工作效率,，對(duì)各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，在完成分內(nèi)工作的同時(shí)，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù),。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，虛心向老同志、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，將各項(xiàng)工作做好。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇三

18年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì),，展望未來(lái),，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想,。

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)。

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。因此,，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì),。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí),，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來(lái)之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì),。

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍,，更善于觀察問(wèn)題,，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題,。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì),。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”,、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型xx員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

三,、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn),。是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì),，對(duì)得起企業(yè),，對(duì)得起自己的良心。

是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路,、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四、拓展領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求,。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

目前,，深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái),，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。

因此,，首先要密切關(guān)注發(fā)展、及時(shí)了解信息,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性。

其次是要樹(shù)立高尚的品格,，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)“人人代表形象,，處處體現(xiàn)風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌,。

三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想,。面對(duì)新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的xx員工,，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇四

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)公司極為不利的,。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后,，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃。

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

9,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通**********免費(fèi)電話**********,，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購(gòu)物等),。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活,。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香,。

金融危機(jī)只是暫時(shí)的,，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)去的,，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷售人員,，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問(wèn)不多,，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來(lái)就是我的未來(lái),，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇五

20xx的上半年年已經(jīng)過(guò)去,，下半年已經(jīng)到來(lái),。在這做下20xx下半年的計(jì)劃，以指引自己下半年工作的方向,，和激勵(lì)自己下半年工作的動(dòng)力,。

由于剛來(lái)到公司不久，尚處于試用期,，所以希望能更加努力地學(xué)習(xí),，把試用期應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西盡快掌握，使自己能夠獨(dú)立完成市場(chǎng)工作，以爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)正,，到市場(chǎng)鍛煉、提高自己,，完成年終任務(wù)量?，F(xiàn)做出試用期的工作計(jì)劃：

1、熟悉各個(gè)系統(tǒng)的組成部分,，各部分對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品牌,、型號(hào)和參數(shù)等，以能夠進(jìn)行獨(dú)立配單,。

2,、熟悉各個(gè)品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn)，以能夠給客戶做出更合適的方案,。

3,、解產(chǎn)品和系統(tǒng)的工作原理，以能夠?qū)Ψ桨缸龀鰧I(yè)和合理的解釋,。

4,、程部的一些安裝和調(diào)試工作，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問(wèn)題,。

5,、練圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項(xiàng)目,。

完以上試用期的任務(wù),，以達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求。

轉(zhuǎn)正后的工作計(jì)劃：

1,、悉所分配區(qū)域的基本情況,，包括地理、交通,、生活等,，為后面的工作開(kāi)展做基礎(chǔ)。

2,、查本區(qū)域的市場(chǎng)情況,，包括項(xiàng)目信息、客戶資源,、同行概況等,。

3、強(qiáng)同客戶和同行的交往,，以獲取更多的信息和項(xiàng)目機(jī)會(huì),。

4、加展會(huì),，以了解行業(yè)現(xiàn)狀,。

5,、習(xí)資料，進(jìn)一步提升自身專業(yè)能力,。

積極工作,，完成以上任務(wù)，爭(zhēng)取在新的一年里,，使自己由一個(gè)行業(yè)的門外漢成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)專家,，掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況，同時(shí)能夠完成50萬(wàn)的任務(wù)量,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇六

1,、完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全場(chǎng)總收入__萬(wàn)元,。企業(yè)內(nèi)部總收入__萬(wàn)元,，增長(zhǎng)__，實(shí)行可用財(cái)力__萬(wàn)元,，完成國(guó)家稅費(fèi)__萬(wàn)元,，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開(kāi)支__萬(wàn)元,，收回欠款__萬(wàn)元,，職工人平增收__元。

2,、完成人工造林__畝,，中幼林撫育__萬(wàn)畝，間伐__畝,，楠竹低改復(fù)壯__萬(wàn)畝,，有害生物防治率達(dá)到__%以上，受災(zāi)率控制在__‰以內(nèi),。

3,、抓好杉木無(wú)節(jié)良材基地建設(shè)。

4,、實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)項(xiàng)引資__萬(wàn)元,。

5、完成防火線__公里,，林道__公里,。

6、確保林區(qū)無(wú)火警,、無(wú)火災(zāi),、無(wú)重大安全事故發(fā)生。

六件實(shí)事。

1,、抓好三項(xiàng)調(diào)查：職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查,、林場(chǎng)資產(chǎn)調(diào)查、林場(chǎng)林地邊界堪定調(diào)查,。

2,、進(jìn)一步完善護(hù)林點(diǎn)水、電,、訊三通工程維護(hù)工作。

3,、加強(qiáng)基層圖書(shū)室,、電腦房的配套及管理。

4,、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn),。

5、注冊(cè)兩個(gè)職工合伙性質(zhì)的民營(yíng)企業(yè),。

6,、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場(chǎng)機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個(gè)分場(chǎng)的危房改造工作。

工作重點(diǎn),。

（一）森林培育,。

為貫徹落實(shí)“嚴(yán)管公益林，搞活商品林,，放開(kāi)人工林”,，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用林地林木奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。進(jìn)一步推進(jìn)森林的營(yíng)造及管護(hù)工作,，積極全面抓好杉木無(wú)節(jié)良材培育,、楠竹低改復(fù)壯、中幼林撫育間伐,、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)工作,。堅(jiān)持重造重管，加大撫育間伐力度,，加大杉木無(wú)節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度,。充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī)，采用收購(gòu),、股份,、聯(lián)營(yíng)等多種辦法不斷加大林場(chǎng)資源儲(chǔ)備力度，不斷增強(qiáng)林場(chǎng)自身發(fā)展能力,。

（二）隊(duì)伍建設(shè),。

以建立健全用人考核機(jī)制為平臺(tái)，大力開(kāi)展公開(kāi)選拔的用人機(jī)制。突出抓好后備干部的培養(yǎng),、干部職工的培訓(xùn)工作,，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)和服務(wù)水平，著力增強(qiáng)職工抵御改革和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力,，保證干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng),。

（三）爭(zhēng)項(xiàng)引資。

在鞏固農(nóng)稅改革,、油料補(bǔ)貼,、大徑材項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)貧困林場(chǎng),、飲水安全工程,、災(zāi)害重建、國(guó)有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復(fù),、杉木無(wú)節(jié)良材基地、中幼林間伐,、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn),、林區(qū)道路建設(shè)、長(zhǎng)防林等項(xiàng)目撥入,，力爭(zhēng)完成引資__萬(wàn)元,。

（四）深化改革。

全面貫徹落實(shí)國(guó)家,、省,、市、縣有關(guān)國(guó)有林場(chǎng)改革精神,，啟動(dòng)三項(xiàng)調(diào)查,，制定改革方案，學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)林場(chǎng)精神,，為林場(chǎng)改革奠定堅(jiān)定的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備,。

（五）增收節(jié)支。

為全面抵御金融風(fēng)暴對(duì)本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響,，在完善“__項(xiàng)工程”承包的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”,，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)成本,，大力開(kāi)展菜園子工程、生物防火帶建設(shè),，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支,，實(shí)現(xiàn)節(jié)支__萬(wàn)元。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇七

在充滿機(jī)遇,、競(jìng)爭(zhēng),、挑戰(zhàn)、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過(guò)了我20x,。通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo),，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展,。

盤(pán)點(diǎn)20x，有得有失,，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危,、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問(wèn)題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有,、從小到大的過(guò)程,。可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化,，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽,，面對(duì)這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,，必須抓緊學(xué)習(xí),，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究,，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑,。對(duì)20x年的工作總結(jié)與計(jì)劃如下：

一、銷售業(yè)績(jī)

20x下半年,，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī),，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元,，全年中,，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷售達(dá)成,，生鮮區(qū)銷售業(yè)績(jī)占門店業(yè)績(jī)的40%,。

下半年、銷售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

1,、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改造,，特別是對(duì)生鮮區(qū)：散裝大米,、散糖、蜜餞,、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個(gè)超市的視線更開(kāi)闊,，使我店賣場(chǎng)形象得到了極大的提升。對(duì)門店銷售的增長(zhǎng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇八

上半年已經(jīng)成為歷史,。為此，我為_(kāi)_辦公室制定了個(gè)人工作計(jì)劃,，以便在下半年取得更大的進(jìn)步和成績(jī),。

首先，做好以下工作,。

第二,，積極開(kāi)展人才培養(yǎng)；

三是實(shí)施進(jìn)場(chǎng)指導(dǎo),，采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，幫助相關(guān)單位提高文件檔案管理水平；四是實(shí)行文件檔案管理驗(yàn)收制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

第二，建改并舉,，做好制度建設(shè),。配合部門經(jīng)理在各項(xiàng)制度建設(shè)中推出多項(xiàng)管理制度。在積極實(shí)施并征求多方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，匯編成書(shū),，使公司內(nèi)部管理有法可依。

三,、獎(jiǎng)懲并重,，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定。

四是嚴(yán)格按程序辦事,，做好事務(wù)管理(印章管理,、公車通行證管理、招待費(fèi)使用,、電話費(fèi)管理等,。).強(qiáng)調(diào)原則，遵循程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

第五,，要明確責(zé)任，做好省錢降耗工作,。對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品管理實(shí)行限額控制的初步設(shè)想是:建立審批制度,；季度辦公用品定額等措施。

第二,，明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，改正自己的不足,，認(rèn)真聽(tīng)取別人的意見(jiàn),，更加努力地工作和學(xué)習(xí)，努力提高自己的文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理的道路。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，互相交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。

3.熟悉公司的規(guī)章制度,。公司在不斷改革，既定的規(guī)章制度也在不斷變化,。作為公司的一名員工,，你必須承擔(dān)責(zé)任,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí),，盡自己最大的努力做好本職工作。

1,、嚴(yán)格按照公司規(guī)定,，管理好自己和員工。

2.努力完成公司的每一個(gè)訂單,。

3.做好自己的各項(xiàng)工作:增加產(chǎn)量,，保證質(zhì)量。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇九

上半年已成為歷史,，對(duì)此,，我訂立了xx年辦公室，以便使我個(gè)人能在下半年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、做好以下幾項(xiàng)工作。

一是要管帶結(jié)合,，抓好文書(shū)檔案管理,。一方面注重提高分公司文書(shū)檔案管理水平;另一方面針對(duì)目前分公司新建單位較多,，文書(shū)檔案管理質(zhì)量相對(duì)較弱的實(shí)際情況，采取以下：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書(shū)檔案工作并盡可能保持相對(duì)穩(wěn)定;二是積極開(kāi)展人員整訓(xùn);三是實(shí)施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，手把手幫助有關(guān)單位提高文書(shū)檔案管理水平;四是開(kāi)展文書(shū)檔案管理驗(yàn)收制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

二是建改并舉,，抓好制度建設(shè)。配合部門經(jīng)理,，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面,，推出一批管理制度。在積極施行,、多方征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，匯編成冊(cè)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依,。

三是要獎(jiǎng)罰并重,，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定。

四是要嚴(yán)格程序,，抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、乘車證管理、招待費(fèi)使用,、電話費(fèi)管理等等),。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作,。對(duì)機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn),，認(rèn)真聽(tīng)取他人意見(jiàn),，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作，共同進(jìn)步,。

三,、熟悉公司的，公司在不斷改革,，訂立的規(guī)定也在不停的改變,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力做好自己的本分工作,。

1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員,。

2、努力完成公司的每個(gè)定單,。

3,、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十

為了更好的實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo),，在崗位上快速做出成績(jī)，我們要對(duì)下半年的工作做出規(guī)劃,，xxxx年下半年一起努力,！以下是邊肖為您收集的“xxxx年下半年最新個(gè)人工作計(jì)劃”，僅供參考,。歡迎你來(lái)看,。

xxxx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃作為公司的財(cái)務(wù)出納,，下半年我在日常財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上,，還要加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，推進(jìn)規(guī)范化管理,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃和短期安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。擬定財(cái)務(wù)出納今年下半年的個(gè)人工作計(jì)劃。

一是參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新標(biāo)準(zhǔn)體系框架,，掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容,、要點(diǎn)和精髓。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)要求,，熟練運(yùn)用新標(biāo)準(zhǔn)等,。，處理賬目,，編制財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表和表格,。繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況,。

1,、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)工作,。

2、做好工作的同時(shí),，處理好與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3.做好正常的出納核算。根據(jù)財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源節(jié)流，使有限的資金真正發(fā)揮作用,，為公司提供資金保障,。加強(qiáng)各種費(fèi)用的核算。及時(shí)記賬,，編制出納日?qǐng)?bào)表和匯總表,，月初前交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格辦理支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定開(kāi)具現(xiàn)金收據(jù)和轉(zhuǎn)賬支票,。

4.財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持崗位責(zé)任制原則，秉公辦事,，以身作則,。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

財(cái)務(wù)管理要科學(xué),，核算要規(guī)范,，費(fèi)用要全面控制，監(jiān)督要加強(qiáng),，工作要細(xì)致,，財(cái)務(wù)管理的作用要有效體現(xiàn)。使財(cái)務(wù)運(yùn)行更加趨于理性和健康，更加符合公司的發(fā)展步伐,。

總之,，下半年我會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮出納的作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，最大限度地為公司服務(wù)。為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十一

20xx年上半年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束,。為了更好地開(kāi)展下半年的工作，我將對(duì)上半年的工作做一個(gè)全面詳細(xì)的總結(jié),。目的是吸取教訓(xùn),，提升自己，從而更好的做好下半年的工作,，完成銷售任務(wù)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

雖然上半年做了大量的工作，但是從事銷售的時(shí)間比較短,，缺乏營(yíng)銷方面的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作不到位,。鑒于此,，我計(jì)劃下半年從以下幾個(gè)方面著手，盡快提高業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保完成xx萬(wàn)元的銷售任務(wù)，爭(zhēng)取xx萬(wàn)元,。以下是我下半年的工作計(jì)劃:,。

花時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)營(yíng)銷(尤其是xx營(yíng)銷)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，讓你的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其次，經(jīng)常向市場(chǎng)上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)域業(yè)務(wù),、營(yíng)銷人員咨詢、交流,、學(xué)習(xí),，讓自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作,、掌握到人際交往都有很大的提升。

xx市場(chǎng)銷售渠道單一，大部分產(chǎn)品通過(guò)流通渠道銷售,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步拓展到超市渠道、餐飲渠道,、酒店渠道,、團(tuán)購(gòu)渠道。關(guān)于團(tuán)購(gòu)渠道的拓展,，下半年會(huì)在工商,、教育、林業(yè)這三個(gè)系統(tǒng)做更多的工作,，系統(tǒng)成員多,，接待任務(wù)重，會(huì)逐步滲透到其他企事業(yè)單位,。

對(duì)市場(chǎng)做進(jìn)一步的調(diào)查和探索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料,，使一些分析和對(duì)策更加科學(xué),，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官知識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況,，以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走勢(shì),，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體的同時(shí),，協(xié)助經(jīng)銷商全面拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費(fèi)群體,。每當(dāng)經(jīng)銷商生氣的時(shí)候,，他的臉皮一定很厚。如果他抱怨,，他不能先解釋原因,。如果他生氣了，他就是想生氣,，那就讓他去吧,。這個(gè)時(shí)候，他要忍受任何委屈,。等他冷靜了,，跟他解釋原因，讓他知道剛才的火不應(yīng)該開(kāi),，讓他有負(fù)罪感,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真解釋清楚。他們破不了鍋,，聽(tīng)之任之,，學(xué)會(huì)用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在我以后的'工作中給予更多的批評(píng),、指導(dǎo)和支持。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十二

在自己任職汽車銷售顧問(wèn)這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升,，雖然說(shuō)銷售這個(gè)行業(yè)的工作向來(lái)都是以吃苦而聞名于行業(yè)界之中的,，但是相應(yīng)的高工資與最能鍛煉人的工作這兩個(gè)標(biāo)簽可是最能代表銷售的，而且說(shuō)實(shí)話我也很喜歡汽車的相關(guān)知識(shí)才會(huì)投入到目前這份工作中去的,，其實(shí)在下半年的工作之中還有著許多需要自己去努力的地方才能夠有所成就,，因此我對(duì)汽車銷售顧問(wèn)這份工作制定了下半年工作計(jì)劃。

有一點(diǎn)可以肯定的是作為一名業(yè)余愛(ài)好者的自己在汽車方面的專業(yè)知識(shí)肯定是不如那些對(duì)汽車有著多年研究的銷售顧問(wèn),，在意識(shí)到自己最大的長(zhǎng)處恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時(shí)候利用閑暇時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),，畢竟作為汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)如果不能夠了解絕大多數(shù)汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能說(shuō)服不了數(shù)據(jù)，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問(wèn)懂得還多,，所以有些時(shí)候必須要進(jìn)行這方面知識(shí)的學(xué)習(xí)再以數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行說(shuō)話才能夠打動(dòng)客戶,。

另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進(jìn)行模擬客戶對(duì)練，在這種一人為銷售另一人為難纏客戶的扮演游戲之中,，我們能夠輕易地掌握大多數(shù)客戶平時(shí)對(duì)汽車最為關(guān)注的幾個(gè)話題,，在掌握這幾個(gè)方面的技巧以后就能夠通過(guò)不斷快速回答來(lái)加強(qiáng)自己對(duì)這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時(shí)候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)回答出來(lái)便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺(jué),，如果說(shuō)這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說(shuō)自己太過(guò)于倒霉吧,。

最后為了讓自己在不斷地反思之中改進(jìn)自己銷售方面的技巧，我應(yīng)該在每次的銷售結(jié)束以后都應(yīng)該要寫(xiě)上一份銷售的相關(guān)總結(jié),，不管是當(dāng)天的交易是否成功都應(yīng)該這樣去實(shí)施才能夠找到自己的不足,，客戶之所以不選擇現(xiàn)在買車肯定是有著自己所不了解的原因，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個(gè)角度找到自己思考問(wèn)題的時(shí)候出現(xiàn)的盲區(qū),，在掃清這個(gè)區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進(jìn)步,，即便這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)也能夠通過(guò)積累來(lái)使自己獲得成長(zhǎng)。

唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時(shí)間并不算長(zhǎng)的緣故導(dǎo)致我在銷售方面的成長(zhǎng)并不算明顯,，唯一算得上是自身優(yōu)點(diǎn)的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質(zhì),，其實(shí)我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標(biāo)。

今年美容店能夠接到的業(yè)務(wù)在我看來(lái)還是不怎么樂(lè)觀的,，至少?gòu)纳习肽甑膽K淡的業(yè)績(jī)可以看出若不在下半年更努力一些的話很有可能造成一些虧空,，因此針對(duì)目前的形勢(shì)以及作為美容師的自己的能力分析，我覺(jué)得還是應(yīng)該要對(duì)下半年做一個(gè)簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃才能夠讓自己的內(nèi)心有一些底氣,，實(shí)際上在以往的工作中我也一直希望能夠憑借自己的美容技巧與口才拉攏更多的客戶,。

對(duì)我來(lái)說(shuō)下半年的第一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)自然是要從需要做美容的客戶身上開(kāi)始,，作為一家身邊起碼有著三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的美容店來(lái)說(shuō)若不能夠在宣傳上面下點(diǎn)功夫，我想我們不會(huì)在客戶資源的分流中取得更多的利益,，關(guān)于這一點(diǎn)問(wèn)題我相信店長(zhǎng)他們所思考的要比我深遠(yuǎn)得多,。我覺(jué)得自己所需要思考的問(wèn)題主要還是關(guān)于美容產(chǎn)品的搭配上面,，在這一點(diǎn)上面我覺(jué)得可以在水果美容上面多用些心,，即便這種方式算得上比較老套但針對(duì)年輕客戶來(lái)說(shuō)還是屢試不爽，雖然說(shuō)賺的不多但也擋不住原材料的成本比較廉價(jià),，最重要的還是年輕客戶的基數(shù)比較大可以起到宣傳效果,。

另外在閑暇無(wú)事的時(shí)候我可以包裝一些比較好看的小禮品，有的時(shí)候客戶不會(huì)對(duì)美容產(chǎn)品的價(jià)格提出異議,，但是我從以往的工作中可以發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于一些制造精巧的小禮品可謂是十分感興趣,，所以我認(rèn)為自己在下半年可以嘗試著制造一些小瓶裝的護(hù)膚品拿來(lái)贈(zèng)送給在本店消費(fèi)的客戶，這樣在加深自己在客戶心中地位之余還能打造出本店獨(dú)特的一面,，實(shí)際上一些巧妙的構(gòu)思正是美容師創(chuàng)作的靈感源泉,。

其實(shí)我覺(jué)得必不可少的還有自身技藝的嫻熟，正因?yàn)樵诿廊輲熯@一行有著學(xué)無(wú)止境的說(shuō)法,，所以我才需要不斷磨礪自身美容技巧,，而且現(xiàn)在新事物的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我所能接受的程度，因此我在工作之余還是應(yīng)該要多學(xué)一些國(guó)際上的化妝品知識(shí),，這樣的話在開(kāi)闊自身視野之余還能夠多一些與客戶之間的談資,，要知道在美容店進(jìn)行美容服務(wù)的客戶肯定是不缺少名貴化妝品的，有的時(shí)候能夠和客戶聊一些她們感興趣的話題還能夠使自身的服務(wù)水平起到舒緩疲憊的作用,。

說(shuō)到底缺少新客戶的加入對(duì)于我來(lái)說(shuō)才是目前最大的難題,，為了不讓這個(gè)問(wèn)題形成死循環(huán)必須要在開(kāi)拓思路之余增加一些宣傳的手段，鑒于本店中其他美容師身上或多或少也存在類似的問(wèn)題,，因此我覺(jué)得還是應(yīng)該從整體上做出一些改變才能夠帶動(dòng)美容店業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。

作為公司的財(cái)務(wù)出納，下半年我在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作的基礎(chǔ)上,，還應(yīng)該加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂下半年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃,。

一、財(cái)務(wù)人員要參加針對(duì)財(cái)務(wù)人員的繼續(xù)教育,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在下半年,，我會(huì)提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮出納的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn),。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目,。

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的.了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo),。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開(kāi)始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新。

二,、自身素質(zhì)的提升,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。

首先,，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題,，不斷的提升自己,。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式,，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答,。

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對(duì)成本計(jì)劃控制，各部門的費(fèi)用支出,，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下出納應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用支出,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用,，從而謀取利潤(rùn)最大化,。以下是今年下半年的工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)規(guī)范管理,，做好日常核算工作。

1,、作為非盈利部門,，合理控制成本,，有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是財(cái)務(wù)部門工作的重中之重,，為此，財(cái)務(wù)部要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的旨意,，加強(qiáng)了各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性,，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù),。進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作,，完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

2,、制度屬于企業(yè)的硬性管理,，任何企業(yè)都有嚴(yán)格的規(guī)章制度財(cái)務(wù)部必須制定了各崗位工作職責(zé)分工，明確了各崗位工作職責(zé)和權(quán)限,。

3,、在應(yīng)收賬款上財(cái)務(wù)部起到了一個(gè)有效地監(jiān)督作用，在實(shí)際工作中做到每周出具應(yīng)收賬款報(bào)表,，加大應(yīng)收賬款的管理,，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量。做好財(cái)務(wù)檔案管理,。

4,、各項(xiàng)收支做到賬賬相符，賬實(shí)相符,，做到了出有憑,，入有據(jù)，在實(shí)際工作中報(bào)銷金額與票據(jù)相符,，做好重要空白憑證訂購(gòu),，保管，等管理工作,，起到財(cái)務(wù)部門的一個(gè)監(jiān)督作用,。

5、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法則,，認(rèn)真履行職責(zé),，順利完成并通過(guò)各種年審工作。

1,、為全面響應(yīng)公司五年發(fā)展規(guī)劃,，做好搞好固定資產(chǎn)預(yù)算治理工作，進(jìn)一步做好費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理,，認(rèn)真做好預(yù)算的分析,。分解和落實(shí)工作。讓預(yù)算真正發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

2,、加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，采取集中控制與分散控制的原則,，集中控制是在分管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一控制，統(tǒng)一核算，分散控制是有各個(gè)部門根據(jù)本部門職責(zé)分工,，對(duì)應(yīng)付的成本費(fèi)用進(jìn)行控制,，采取行政負(fù)責(zé)，部門監(jiān)督的原則,，控制好業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的使用,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十三

下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文 xx—xx年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排,，結(jié)合我院自身的特點(diǎn),，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢(shì)，全面開(kāi)展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作,，力求做到一切從學(xué)生出發(fā),，一切為學(xué)生服務(wù). 在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績(jī),。以下是我為xx年下半年的工作做的一個(gè)計(jì)劃.

一,、體育部總體工作設(shè)想與工作思路

體育部工作開(kāi)展難度相對(duì)較大。這就要求在組織具體活動(dòng),、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分,、計(jì)劃明確、分工細(xì)致,、工作落實(shí),、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要,。

二,、對(duì)上半年工作的總結(jié)

上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽,。例如"舉行大一新生與學(xué)生會(huì)之間的籃球比賽"，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺(tái)布置,，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名,，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動(dòng)，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功,。

三,、今年的工作目標(biāo)

(1)在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。

(2)組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將,，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績(jī),。

(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭(zhēng)本屆比賽成功,，取得好的成績(jī),。

(5)針對(duì)九月份體育場(chǎng)地的投建使用,英才學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動(dòng),還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)體育健將來(lái)確保我院在比賽中取的好的成績(jī).

體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行.

四、主要工作任務(wù)

(1) 體育部組建

從新生中選拔體育部干事,，并及時(shí)召開(kāi)體育部?jī)?nèi)部會(huì)議,，明確工作計(jì)劃，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則,。同時(shí)召開(kāi)各班體育委員會(huì)議,，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系，收集相關(guān)信息,，擴(kuò)充工作隊(duì)伍,。

(2) 迎新杯籃球賽

大院每年大體在10月中、下旬開(kāi)展,，大體與上屆相似,。針對(duì)大一新生，但與上屆力爭(zhēng)解決如下問(wèn)題：

1. 力爭(zhēng)拿到贊助,。提前作準(zhǔn)備,，并及時(shí)與學(xué)生會(huì)其他部溝通聯(lián)系，減少賽會(huì)開(kāi)支,。

2. 擴(kuò)大影響,，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊(duì)員積極的參加比賽,。

(3)體育部舉行的活動(dòng)

在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動(dòng)大體是關(guān)于籃球,足球,，乒乓球，羽毛球,，踢毽子,，跳繩，拔河等活動(dòng).今年在舉行其中2-3個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，還要及時(shí)的創(chuàng)新出其它的可行活動(dòng),，要合理的利用九月份即將投入的體育場(chǎng)地.要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩.

(4)體育部的人員建設(shè)思想

管理遵循的是“魚(yú)缸定律”,，養(yǎng)在魚(yú)缸里的魚(yú)能長(zhǎng)多大,，完全取決于魚(yú)缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大,，團(tuán)隊(duì)成員如何成長(zhǎng),，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項(xiàng)工作,。

(7)針對(duì)于我院女生大多數(shù)不會(huì)打籃球這一情況,我部準(zhǔn)備在我們學(xué)院成立籃球女隊(duì),，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊(duì)員缺少的問(wèn)題.

五、創(chuàng)新措施

實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制

目的：通過(guò)各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃,，做到各個(gè)擊破,。同時(shí)做到行之有據(jù),，事后總結(jié)，為今后工作開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

具體措施：在進(jìn)行各項(xiàng)比賽前書(shū)面活動(dòng)計(jì)劃,，比賽后書(shū)面活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)總結(jié),，按時(shí)報(bào)質(zhì)報(bào)量的完成,。

一天又一天，時(shí)間過(guò)得很快,，2015年夜只剩下半年時(shí)間,，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好,。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計(jì)劃范文的相關(guān)材料,，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的`優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示,，我店結(jié)合實(shí)際情況，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作,。

一,、保安全 促經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)前形勢(shì)下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,，經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響,，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知,。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn),，做到外松內(nèi)緊,，不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù),，對(duì)可疑人,、可疑物做到詳細(xì)詢問(wèn)登記制度。

二,、抓培訓(xùn),，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，新老員工的更新又快,，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌,。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華,。也為此,，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法,。

三,、開(kāi)源節(jié)流，降低成本,，提高人均消費(fèi)

價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查,、了解，及時(shí),、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房,、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī),，不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門,，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中,，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況,，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修,，更好的正確的操作設(shè)備,。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命,，同時(shí),，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng),，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度,。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限,，部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京,，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí),，是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。

四,、堅(jiān)持創(chuàng)新,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī),，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣,，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措,，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新,，再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,，如,，馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次,。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上,，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列,，影響市場(chǎng),。

五、嚴(yán)格成本控制,，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出,，就是增收創(chuàng)收。因此,，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度,，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次,，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議,，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

六,、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修,，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)

酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng)，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn),。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù),，加上客租率頻高，維保不能及時(shí),，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大,。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家,，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此,，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房,、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷,。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

七,、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

效考核要公平,，選拔機(jī)會(huì)要公平,，處理問(wèn)題要公平、公開(kāi),。其次,，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員,，引導(dǎo)他正確的樹(shù)立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀,。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍,。另外，要建立一個(gè)開(kāi)放、和諧的溝通渠道,，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法,，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見(jiàn),，工作的,，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見(jiàn)交流,。目前采取的溝通形式有：?jiǎn)T工大會(huì),、收集意見(jiàn)、情況通報(bào),，民主生活會(huì)等這些方式,，把企業(yè)的政策、問(wèn)題,、發(fā)展計(jì)劃向員工公開(kāi)，讓員工參與,。對(duì)員工提出的建議意見(jiàn)適時(shí)地給員工以認(rèn)可,、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí),，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績(jī)時(shí),，要公開(kāi)及時(shí)地表?yè)P(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn),，都是員工能感受到的,。

企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè),。只要重視員工,，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，做百年老店,，勢(shì)在必行。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十四

轉(zhuǎn)眼間,，半年的時(shí)間就過(guò)去了,，又到了做下半年工作計(jì)劃的時(shí)候。下半年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢,？以下有一份范文,，僅供各位參考。

半年來(lái),，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前,，做在前,，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓(xùn),、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá),、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的具體工作,，并取得了一定的成績(jī),，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中。現(xiàn)就半年來(lái)的工作做一簡(jiǎn)要總結(jié)：

為了加強(qiáng)對(duì)人,、財(cái),、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度,，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用、電腦使用,、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，各項(xiàng)工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才,，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作積極性,。最近,，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革,，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責(zé),，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā),，從整體利益出發(fā)，互相支持,，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性,，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力,。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),，不斷開(kāi)闊視野,，豐富頭腦，增強(qiáng)能力,，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

1人事檔案管理,，記錄在廠員工的詳細(xì)情況,，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2辦公室對(duì)各類文件及時(shí)收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱,；

5制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì),，賬目清楚,，一月一結(jié)。

6考勤,、售飯情況,。公司實(shí)行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī),、售飯機(jī)接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤情況,、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯,、上班,。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理,。

7進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作,。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好,。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患,，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況,、抓員工安全培訓(xùn),；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作,；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌,，增加了員工安全防范意識(shí)。對(duì)存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改,，取得很好的效果,，并通過(guò)了安全評(píng)估小組的檢查,。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè),，規(guī)范管理,。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益,。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化,、合理化,。

2、在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí),，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高,，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺(jué)行動(dòng)。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作,，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

4,、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作,。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制,。每個(gè)部門限制使用量，對(duì)沒(méi)必要使用的辦公用品,，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度,，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機(jī)一箱”,，消除各種安全隱患,。

6、做好辦公室節(jié)能降耗工作,，此時(shí)正是空調(diào),、電扇使用高峰期，合理利用,。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識(shí)，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。

7,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識(shí)，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失,。

以上是近半年來(lái)辦公室的工作情況以及后半年的工作計(jì)劃，辦公室工作雖取得了一些成績(jī),，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大,，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,，在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十五

高縣慶符鎮(zhèn)為確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成,，繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),，認(rèn)真總結(jié)上半年工作，扎實(shí)做好下半年工作,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作,。

緊緊圍繞慶符“全縣政治經(jīng)濟(jì)文化中心”的戰(zhàn)略地位，全力打造“宜賓市山水園林衛(wèi)星縣城”,，加快推進(jìn)以東區(qū)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)的城市建設(shè);繼續(xù)深化“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”,，大力推進(jìn)居民素質(zhì)工程，創(chuàng)建人民滿意的市容環(huán)境;加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，聚人氣,、活商氣，進(jìn)一步繁榮城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。

穩(wěn)定蠶桑支柱產(chǎn)業(yè),，加強(qiáng)科技推廣，提高蠶繭單產(chǎn);努力打造以水鴨,、黃桷為重點(diǎn)的畜牧示范基地;成片集中發(fā)展優(yōu)質(zhì)商品蔬菜,，確保縣城蔬菜供應(yīng),，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好下半年工作》,。

以構(gòu)建“平安慶符、和諧縣城”為落腳點(diǎn),，健全監(jiān)管體系,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,，杜絕安全生產(chǎn)責(zé)任事故的發(fā)生，加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)的監(jiān)測(cè)預(yù)防,，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全;狠抓矛盾糾紛排查,，及時(shí)化解矛盾糾紛，確保下半年,，特別是國(guó)慶,、元旦等敏感時(shí)期全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定。

繼續(xù)加快全鎮(zhèn)農(nóng)村公路建設(shè),，抓緊實(shí)施對(duì)二龍村,、瓜蘆村等9.3公里村道的硬化工程，啟動(dòng)河心村至新橋村,、慶清路等共計(jì)22.2公里的通村,、跨鄉(xiāng)公路的修建。鞏固農(nóng)村新型醫(yī)療合作成果,，搞好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn),，落實(shí)好失地農(nóng)民保障政策;切實(shí)推進(jìn)全民健身工程，以碩勛公園,、少年宮等場(chǎng)所為依托,，扎實(shí)開(kāi)展富有成效的精神文明活動(dòng)，奮力建設(shè)“健康高縣”,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十六

20__下半年已經(jīng)到來(lái),，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時(shí)間的蓄勢(shì),，以嶄新姿態(tài)為下半年畫(huà)上希望的藍(lán)圖,、寫(xiě)下未雨綢繆的策略方案、獻(xiàn)上工作的指航標(biāo),，下面是下半年的工作計(jì)劃：

(一)制度方案有待完善,，形成一套適合公司運(yùn)行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境,。本人無(wú)論是物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)需要學(xué)習(xí),，還要在人力資源知識(shí)及行政知識(shí)也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅(jiān)持兩手抓,、兩手都要硬，不能顧此失彼,，通過(guò)專業(yè)知識(shí),、法律基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)查了解。

(二)程序制度化不夠明確,，無(wú)論是請(qǐng)假,、加班,、入職、轉(zhuǎn)正,、升職及其他方面的內(nèi)容都沒(méi)有明確的制度程序化,，導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)的工作中出現(xiàn)了一些問(wèn)題。制度化是一個(gè)逐漸完善的過(guò)程,，為了加強(qiáng)公司制度化的廣泛實(shí)施,，下半年，這項(xiàng)工作定作為本部門工作的重點(diǎn)工作內(nèi)容,，以制定,、通過(guò)、公布,、實(shí)施為步驟完成,。

(三)在下半年，由于公司的迅速發(fā)展,，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件,，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備，便于我制定目標(biāo)性,、階段性的培訓(xùn)計(jì)劃,。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對(duì)較低，理論知識(shí)比較薄弱,，有了專業(yè)知識(shí)的理論指導(dǎo),，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強(qiáng)工作的規(guī)范性。

結(jié)合員工的工作實(shí)際來(lái)實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì),，計(jì)劃為員工上課培訓(xùn)各類知識(shí)2次/月,，通過(guò)上課培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍,，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,，以達(dá)到提高工作的效率為目的。

(四)檔案管理仍不到位,，檔案記錄公司發(fā)展的足跡,，一個(gè)好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié),，并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案,、各類合同檔案以及物業(yè)項(xiàng)目檔案,，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音,、像檔案,，可以說(shuō)這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范,、全面的管理,，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程,。

(五)企業(yè)文化的建設(shè)在下半年仍需給力,，為了__公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文,、經(jīng)營(yíng)理念以及員工的群體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而進(jìn)一步提升和形成,。公司以資獎(jiǎng)勵(lì)的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養(yǎng)的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設(shè),。有目的性地組織員工群體的戶外活動(dòng),，員工群體戶外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材,。員工的群體戶外活動(dòng)在下半年也將形成一套計(jì)劃性的方案,。

通過(guò)對(duì)企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化,。文化是無(wú)形的,，然后無(wú)形的文化需要有形的人、事,、物作為載體來(lái)體現(xiàn),，于是建設(shè)好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營(yíng),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十七

回顧過(guò)去,，展望未來(lái)，x房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮,，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長(zhǎng)足的進(jìn)步的同時(shí),，更要戒驕戒躁，繼續(xù)持續(xù)20x上半年的昂揚(yáng)斗志,，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足,，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次,！因此,，財(cái)務(wù)部對(duì)充滿激情的20x下半年作出了如下的展望和規(guī)劃：

嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān),，當(dāng)然,，這個(gè)工作與各個(gè)部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開(kāi)的；同時(shí)，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對(duì)新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷和控制的宣傳,，老職工帶新職工，把x嚴(yán)格借支,，節(jié)約費(fèi)用,，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去；對(duì)于項(xiàng)目的請(qǐng)款嚴(yán)格審批制度,，經(jīng)理一支筆制度,，對(duì)項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請(qǐng)款除個(gè)性批準(zhǔn)外,，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支,，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作,，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的正?；乜睿凑展矩?cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書(shū)按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表,，除法定節(jié)假日外,，財(cái)務(wù)部每月5日左右對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng),，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則,，財(cái)務(wù)推薦至少增加一名主管會(huì)計(jì),，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報(bào)銷審核把控,，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計(jì)劃外,，加強(qiáng)往來(lái)款項(xiàng)的催要工作，成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績(jī)效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算,，另協(xié)助往來(lái)款項(xiàng)的清欠工作,。

至少配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口,，主管會(huì)計(jì)一個(gè)端口,，出納一個(gè)端口，各負(fù)其職,，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核,，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)收、付,、轉(zhuǎn)全盤(pán)內(nèi),、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢,，這樣就務(wù)必具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí),，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會(huì)計(jì),、出納同時(shí)記賬。

這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量,，不會(huì)出現(xiàn)平時(shí)出納忙,，月底會(huì)計(jì)忙，并且會(huì)計(jì)出納同時(shí)做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作,，月底核對(duì)賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時(shí)的狀況,，工作起來(lái)更加高效，有序,，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng),。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范,，流水化,，分工明確，并且董事辦透過(guò)自己的查詢端口能夠隨時(shí)了解公司資金狀況,，便于董事長(zhǎng)統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)配,。

認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報(bào),，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案,、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支,，提成核算發(fā)放,，賬務(wù)核對(duì)和往來(lái)款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯(cuò),，做好資金安排,，保證公司資金正常運(yùn)作。

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，完財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。立足基礎(chǔ)工作,，深化工作細(xì)節(jié),；提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量,。

總之在新的一年里,。繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十八

在倡導(dǎo)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),、讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的今天,，你教我學(xué)、你說(shuō)我聽(tīng)的單一教學(xué)模式越來(lái)越多地被生動(dòng)活潑和富有情趣的各種教育教學(xué)活動(dòng)所代替,。然而,，如何在你教我學(xué)的音樂(lè)活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的主體性，使枯燥平淡的音樂(lè)教學(xué)變得生動(dòng)活潑和富有兒童情趣,，是不少教師感到困惑的問(wèn)題,。本學(xué)期我將遵循音樂(lè)教學(xué)中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進(jìn)行教學(xué)：

本學(xué)期,，我擔(dān)任的是二年段的音樂(lè)教學(xué),，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了,，大部分學(xué)生在的姿勢(shì)上,，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá),，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈,，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰,，特別是男生好勝心強(qiáng),，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí),，缺乏氣息的支撐.

1,、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛(ài)”的教育和活潑樂(lè)觀情緒,，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育中,，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。

2,、啟迪智慧,、陶冶,、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

3,、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的,，掌握淺顯的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力,。

4,、了解我國(guó)各民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感,、自信心,，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)，表現(xiàn)音樂(lè)的能力,。

(一)創(chuàng)設(shè)情境,，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”,，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧,，教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗(yàn),，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望,，從而培養(yǎng)他們的。

1,、創(chuàng)設(shè)情境,，激趣導(dǎo)入

黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中,，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到的教學(xué)效果,。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維,，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開(kāi)始階段,?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要,，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境,，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程,，把學(xué)生帶入情境之中,。低年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng)，注意力容易分散,，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境,，直觀形象,，極易吸引學(xué)生的注意力。因?yàn)殡娊堂襟w能產(chǎn)生活躍的動(dòng)態(tài)畫(huà)面,，使內(nèi)容更充實(shí),、更形象、更生動(dòng),、更具有吸引力,，從而給學(xué)生以思維上的啟迪，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感,，為學(xué)生插上想象的翅膀,，為積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,。例如：我在教歌曲“祖國(guó)祖國(guó)多美麗”一課時(shí),，先用幻燈片放出祖國(guó)的美景，配上悅耳的音樂(lè),，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境,，感覺(jué)到了祖國(guó)的山河美,，激發(fā)了熱愛(ài)祖國(guó)的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動(dòng),，體驗(yàn)到了祖國(guó)的壯麗和偉大,，產(chǎn)生愛(ài)國(guó)的激情，同時(shí)也是一種對(duì)學(xué)生形象思維的訓(xùn)練,。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線,，也是學(xué)生體驗(yàn)音樂(lè)和參與音樂(lè)活動(dòng)的第一個(gè)重要步驟。

2,、利用教具,，培養(yǎng)興趣

烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿,?！笨茖W(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力,，引發(fā)好奇心,，這是一門技巧。如：利用美麗的畫(huà)面,，動(dòng)聽(tīng)的歌聲去看,、去聽(tīng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)器官,，更形象直觀地感受音樂(lè),、理解音樂(lè),，讓學(xué)生充分發(fā)揮，擴(kuò)大音樂(lè)視野,。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力,，善于摸索、分析學(xué)生心理,，了解學(xué)生的心態(tài),，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍,，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn),，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè),。

低年級(jí)學(xué)生的年齡小,，思維能力弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng),，生動(dòng),、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛(ài)。因此,，在課堂教育中,，運(yùn)用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具，既形象直觀,，給學(xué)生留下清晰的表象,，為感知、理解知識(shí)創(chuàng)造條件,，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣,，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點(diǎn),，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動(dòng),、形象的直觀教具來(lái)吸引孩子，有小老鼠,、大獅子,、小鳥(niǎo)、公雞,、大象等等,。整節(jié)課，學(xué)生的積極性一直很高,，大家都爭(zhēng)著說(shuō),，搶著回答，積極學(xué)唱,。教具雖小,，但作用甚大,，合理的利用教具，讓學(xué)生在情境中掌握了知識(shí),，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維,，提高了想象能力。實(shí)踐證明,，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn),，借助實(shí)物、圖片,、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段,，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，讓認(rèn)識(shí)從無(wú)聲走向有聲,，從單調(diào)走向多彩,，從單一走向多元，極大地豐富學(xué)生的心理活動(dòng),，獲得更為新奇,、深刻的印象。

教無(wú)定法,，在教學(xué)過(guò)程中勤思考,、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法,，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師,，能有效提高學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

(二)精選教法,，快樂(lè)學(xué)習(xí),，提高音樂(lè)教學(xué)實(shí)效

兒童如同一株花苗，要澆之以愛(ài),，灌之以鼓勵(lì),，她才能綻放美艷的花蕾。因此,，音樂(lè)教師應(yīng)有意營(yíng)造一種非常寬松,、活潑、自由的氛圍,，以民主的態(tài)度,，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)活動(dòng),。放手給學(xué)生一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間,，為他們營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”,，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣,，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí),，使他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得開(kāi)心,。

1,、創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我

心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性,。在學(xué)習(xí)和生活中,，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽(tīng)一聽(tīng),，親手試一試,。因此，在教學(xué)過(guò)程中為學(xué)生設(shè)置一個(gè)展示自我的舞臺(tái)是非常重要的,。在孩子們進(jìn)行集體演唱時(shí),，我覺(jué)得老師應(yīng)該為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生通常是活潑好動(dòng)的,，在教學(xué)教育活動(dòng)中,，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì),，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，以獲得知識(shí)、掌握新技能,。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后,，我又設(shè)計(jì)開(kāi)展了“課堂舞會(huì)”這一活動(dòng)環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱,、盡情地跳,，把整堂課營(yíng)造的喜悅氣氛推向高潮，讓學(xué)生在無(wú)拘無(wú)束中展示自己的才能,。順其自然,，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)天性，為學(xué)生留出課堂空間,，就是為學(xué)生留出了快樂(lè)天地,，為學(xué)生留出了主動(dòng)學(xué)習(xí)的時(shí)空，有了學(xué)生展示自我的舞臺(tái),，課堂教學(xué)會(huì)張弛有度,，教學(xué)效果也會(huì)事半功倍。

2、趣味游戲,，快樂(lè)學(xué)習(xí)

無(wú)論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力,。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。為了鞏固學(xué)過(guò)的歌曲,，我設(shè)計(jì)了“開(kāi)火車”這一游戲,。由我做火車司機(jī)，唱歌曲中的任意一句,，由學(xué)生接唱,，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個(gè)個(gè)熱情高漲,，積極踴躍,，不亦樂(lè)乎?！伴_(kāi)火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂(lè)于開(kāi)口,，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅,。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識(shí),，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩,。音樂(lè)課堂借助游戲,，使得教師樂(lè)之教，教的新,，學(xué)生樂(lè)之學(xué),，學(xué)的活。教育在發(fā)展,，教學(xué)手段要革新,，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研,，投身教改,，才能開(kāi)拓一條成功的課堂教學(xué)之路!

3,、以“賽”激趣促學(xué)

好勝心強(qiáng)是學(xué)生的主要性格特點(diǎn)之一,，而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，學(xué)生最易養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓孩子們?cè)谡n堂上“表演唱”就是利用這一點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。在我每次上音樂(lè)課時(shí)總是給學(xué)生留出5―8分鐘時(shí)間,，利用此方法要求學(xué)生進(jìn)行表演唱,，取得了事半功倍的效果。我還專門準(zhǔn)備了很多小紅花、小五星等,，并告訴大家：如果誰(shuí)先會(huì)唱,，唱得準(zhǔn)確、流暢,，表情動(dòng)作好,，誰(shuí)就能得到它。學(xué)生們積極踴躍,，他們分成兩人組,、三人組或四人組，互相監(jiān)督表演唱,，以便及時(shí)查找自己的不足;部分平時(shí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生,，請(qǐng)班上的小組長(zhǎng)幫助領(lǐng)著唱;更有的干脆和我一組，請(qǐng)我指導(dǎo)?，F(xiàn)在全班學(xué)生對(duì)音樂(lè)課中所學(xué)過(guò)的歌曲,、舞蹈等內(nèi)容，都能很熟練地表演下來(lái),。值得強(qiáng)調(diào)的是,，在這個(gè)過(guò)程中,，老師從未做過(guò)任何要求,，完全出于學(xué)生自己的意愿。

(三)教學(xué)滲透,，展開(kāi)思維,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力

1,、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)

音樂(lè)是時(shí)間的、表現(xiàn)的藝術(shù),，在眾多藝術(shù)門類中,，它的創(chuàng)作自由度是的。這就決定了音樂(lè)教學(xué)過(guò)程并不是封閉的,、孤立的,。它應(yīng)是學(xué)生對(duì)音樂(lè)的認(rèn)識(shí)與對(duì)音樂(lè)的實(shí)踐辯正統(tǒng)一的過(guò)程，是教師主帶作用的發(fā)揮,、學(xué)生主體能力的生成和發(fā)展的過(guò)程,，是動(dòng)態(tài)、變化,、發(fā)展的過(guò)程,，是極具開(kāi)放性的。開(kāi)放音樂(lè)教學(xué)過(guò)程,，應(yīng)為學(xué)生拓展音樂(lè)學(xué)習(xí)空間,，創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂(lè)學(xué)習(xí)環(huán)境。為此，我在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了積極,、大膽的探索,。

讓音樂(lè)與生活溝通起來(lái)，營(yíng)造廣闊的音樂(lè)教學(xué)空間,。音樂(lè)本來(lái)就是從生活中創(chuàng)造出來(lái)的,。我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)過(guò)程中根據(jù)教學(xué)需要，實(shí)現(xiàn)教師,、學(xué)生,、教材、教具,、教學(xué)環(huán)境與生活的多方面橫向聯(lián)系,，及他們之間的相互作用和影響。讓音樂(lè)回歸生活,、回歸自然,。如《搖籃曲》一課，我抓住小朋友很想做爸爸媽媽的特點(diǎn),，準(zhǔn)備了很多娃娃,，讓學(xué)生親身體驗(yàn)做一天爸爸媽媽是多么辛苦，從而進(jìn)行愛(ài)父母,、尊敬長(zhǎng)輩的教育,，在活動(dòng)中巧妙地將歌曲教學(xué)、創(chuàng)編表演,、打擊樂(lè)器有機(jī)地結(jié)合在一起,，讓學(xué)生親身體驗(yàn)、主動(dòng)參與,，取得良好的教學(xué)效果,。

讓音樂(lè)與活動(dòng)溝通起來(lái)，給予自由的音樂(lè)想象空間,。音樂(lè)不確定性,，解釋的自由度是的。所以,，音樂(lè)可以讓每一位學(xué)生用自己獨(dú)特的方式想象,、解釋，來(lái)宣泄自己的情感,，它最能體現(xiàn)人的個(gè)性,。而主題活動(dòng)恰恰就能提供這樣的自由,。游戲,、表演等是小學(xué)生最喜歡的活動(dòng)方式。我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)過(guò)程中十分注重通過(guò)音樂(lè)活動(dòng)過(guò)程的展開(kāi)，來(lái)激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新的.潛能,，給他們探究問(wèn)題,，探詢知識(shí)的空間，讓他們大膽想象,，自由創(chuàng)造,。

讓音樂(lè)成為師生溝通的情感橋梁。在開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)中,，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主,、自由、輕松,、愉快的氛圍,，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。老師大多數(shù)時(shí)間可以走到學(xué)生中間,，縮短和學(xué)生的距離,。教師是導(dǎo)演，有序地領(lǐng)著孩子走進(jìn)音樂(lè)的殿堂,，不斷給孩子新的內(nèi)容,，讓他們有新的發(fā)展。教師又是演員,，與孩子們一起歡歌跳躍,。教育心理學(xué)認(rèn)為，如果教師與學(xué)生之間能形成友好信賴的關(guān)系,，那學(xué)生就可能更愿意和教師相處,，接受老師的教誨。同時(shí)在這種平等,、和諧,、熱烈的氛圍中，就能更好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體和創(chuàng)造的積極性,。我在課堂上經(jīng)常鼓勵(lì)那些比較內(nèi)向的同學(xué)大膽說(shuō),、大膽想、大膽唱,、大膽演,。這種鼓勵(lì)支持的態(tài)度、期望性,、肯定性的語(yǔ)言,，能樹(shù)立學(xué)生進(jìn)步的信心，讓學(xué)生在寬松友好的學(xué)習(xí)氛圍里感受美,、體驗(yàn)美,。

讓音樂(lè)走出狹小的課堂,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步、科學(xué)日新月異地發(fā)展,，音樂(lè)課再也不能是一架鋼琴,，一臺(tái)錄音機(jī)就能對(duì)付得了的，在教學(xué)過(guò)程中,，采用現(xiàn)代化的教育技術(shù)成了課堂中必要的手段,，它信息量大，交互性強(qiáng),，快捷簡(jiǎn)便,，直觀形象。電視,、廣播,、internet各種媒體，開(kāi)闊了學(xué)生的視野,，拓展了音樂(lè)范疇,，可以讓學(xué)生獲得古今中外各種音樂(lè)信息，也可以開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng),，把課堂延伸到更為廣闊的創(chuàng)新空間,。

2、開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)方法

開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)方法是指依據(jù)學(xué)生發(fā)展需要和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)采用不同的教學(xué)方法,，而不是機(jī)械采用同一種教學(xué)方法,。音樂(lè)教育家柯達(dá)伊認(rèn)為："音樂(lè)教育首先要通過(guò)音樂(lè)與身體結(jié)合的節(jié)奏運(yùn)動(dòng)喚起人們的音樂(lè)本能，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)感受力和敏捷的反映能力,。"這一理論說(shuō)明音樂(lè)具有動(dòng)態(tài)的特征,，應(yīng)加強(qiáng)音樂(lè)運(yùn)動(dòng)與身體運(yùn)動(dòng)之間的聯(lián)系。通過(guò)學(xué)生的行,、走,、跑、跳,、拍手,、點(diǎn)頭等動(dòng)作來(lái)感知和掌握音樂(lè)的節(jié)奏。

如在教二分,、四分音符時(shí),，一般教學(xué)只講"二分音符唱二拍，四分音符長(zhǎng)一拍,。"這些概念對(duì)于一二年級(jí)的小朋來(lái)說(shuō)既抽象又枯燥,。因此，我努力營(yíng)造了一個(gè)讓學(xué)生自身感受,、想象的音樂(lè)環(huán)境：首先,，我讓學(xué)生們分辨出聲音的長(zhǎng)短,，如貓叫聲音長(zhǎng)，狗叫聲音短;大鐘的聲音長(zhǎng),，小鐘的聲音短等等。使學(xué)生得到感性認(rèn)識(shí),，接著我再讓學(xué)生閉眼聆聽(tīng)老師發(fā)出的不同節(jié)拍的走步聲和跑步聲,，由學(xué)生用拍手、跺腳的方式把聽(tīng)到的模仿出來(lái),，從而完成由聲音感知到動(dòng)作感知的過(guò)渡,。

在音樂(lè)教學(xué)中，我還經(jīng)常采用非音樂(lè)的教學(xué)方法,，把音樂(lè)與舞蹈,、音樂(lè)與戲劇、音樂(lè)與文學(xué),、音樂(lè)與身體運(yùn)動(dòng)等很好地結(jié)合起來(lái),，把這些多樣的方法統(tǒng)一于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高上。如我在教完《歌唱二小放牛郎》這手歌曲時(shí),，我放手讓學(xué)生以小組為單位,，對(duì)這首歌曲進(jìn)行改編。為了完成改編的任務(wù),，各組都展開(kāi)了激烈的討論,，并紛紛根據(jù)歌曲的主題、內(nèi)容,、情感特色來(lái)編排舞蹈動(dòng)作,、創(chuàng)作旁白、制作道具,、設(shè)計(jì)人物造型等,。在各組的"匯報(bào)演出"中，每位學(xué)生盡管在其中擔(dān)任了不同的角色,，獲得了不同經(jīng)驗(yàn),，但都能自己去感受、去理解,、去想象,，程度地接受藝術(shù)的熏陶。學(xué)生在這種自編,、自導(dǎo),、自演的實(shí)踐活動(dòng)中，既激發(fā)了對(duì)音樂(lè)的濃厚興趣,、樹(shù)立了自信心,，又發(fā)展了創(chuàng)造性思維,。雖然學(xué)生們的"作品"質(zhì)量高低參差不齊，重要的是學(xué)生已能在課堂中自主地獲取知識(shí),，真正成了學(xué)習(xí)的主人,。教師這時(shí)則變成了整個(gè)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和服務(wù)者(伴奏,、放音樂(lè),、組織評(píng)比等)。長(zhǎng)期進(jìn)行這樣的引導(dǎo)和鼓勵(lì),，我相信在學(xué)生心中播下的音樂(lè)的種子總有一天會(huì)生根,、發(fā)芽、開(kāi)花,。

總之,，在音樂(lè)教學(xué)中實(shí)施自主學(xué)習(xí)，要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā),，精選一些妙趣橫生,、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱,，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè),、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè),、表現(xiàn)音樂(lè),。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，一個(gè)成功的體驗(yàn),。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇十九

管理工作不是簡(jiǎn)單的循規(guī)蹈矩,，而是用理智和道德去說(shuō)服人?！肮芾怼笨恐贫?，“理性”靠感染。員工犯錯(cuò)不能一味的批評(píng),、指責(zé),、懲罰。對(duì)他們進(jìn)行教育很重要,，這樣他們就可以反思自己的錯(cuò)誤并及時(shí)改正,。同樣的錯(cuò)誤下次一定不要再犯；組織各種文體活動(dòng)和培訓(xùn)班,，玩得開(kāi)心,，學(xué)得認(rèn)真踏實(shí),。在豐富員工文化生活的同時(shí)，可以補(bǔ)充知識(shí)和精力,，永葆企業(yè)活力,。

首先，我們要在自己的思維中清晰,，了解客戶,，理解客戶，制定自己的服務(wù)模式,，了解客戶最重要的需求,，適當(dāng)銷售和維護(hù),，用心感受,，真誠(chéng)體驗(yàn)。其次,，要讓宴會(huì)接待成為我們的先鋒官,，系統(tǒng)全面的做好各個(gè)細(xì)節(jié)，才能帶動(dòng)我們餐廳穩(wěn)步攀升,。

在我們x餐廳提到的比較早,，但是如何使用和實(shí)施直接關(guān)系到我們的執(zhí)行力。我們的員工可能沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),，但我們的經(jīng)理必須有灌輸,、倡導(dǎo)、示范,、檢查和監(jiān)督的意識(shí),，并對(duì)此有深刻的理解和體會(huì)。他們應(yīng)該在工作中使用它作為管理工具,，并與每個(gè)人討論這種方法的好處,。與以前的工作相比，他們的思想會(huì)慢慢改變,，使員工形成自覺(jué)主動(dòng)的質(zhì)量意識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)意識(shí),，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

在工作中,，我們每個(gè)人都需要新的能量補(bǔ)充,。企業(yè)因?yàn)閱T工的努力而發(fā)展，員工因?yàn)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)而進(jìn)步,。我們x餐廳努力為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和氛圍,，并大力支持、幫助和督促員工不斷學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)和進(jìn)步,。利用裝修的打烊時(shí)間為員工量身定制培訓(xùn)方案,，讓每一位員工都有新的知識(shí)補(bǔ)充、新的活力,、新的激情,，為我們企業(yè)的發(fā)展而努力，為自己的職業(yè)道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在餐廳設(shè)施設(shè)備的維護(hù)中要養(yǎng)成良好的`習(xí)慣,，每天檢查，報(bào)修,，及時(shí)解決,，讓顧客感受到空氣的清新，玻璃餐具的干凈明亮,，花草的生機(jī)盎然,，輔助設(shè)施的整潔干凈，給人留下優(yōu)雅,、溫馨,、舒適的美好印象。

在20xx下半年的工作中,，一定要嚴(yán)格認(rèn)真按照工作計(jì)劃開(kāi)展每一項(xiàng)工作,，把創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù),、創(chuàng)新產(chǎn)品作為我們永恒的工作主題,。讓我們攜手努力，再接再厲,，再創(chuàng)佳績(jī),！

個(gè)人下半年工作計(jì)劃篇二十

陜汽重卡保修手冊(cè)規(guī)定：所有陜汽重卡車輛的.用戶，必須按照陜汽重卡保修規(guī)定對(duì)車輛進(jìn)行強(qiáng)保,、定保,，使用陜汽重卡原廠配件和專用油品，否則視同放棄保修權(quán)利,。

服務(wù)商需要做到：

（1）必須向廣大用戶積極宣傳車輛強(qiáng)保,、定保的重要性，做好車輛保養(yǎng)的服務(wù)工作,；

（3）車輛定保時(shí),，油品必須使用陜汽重卡專用油（油品圖號(hào)后綴為“—sq”），濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油也可選用陜汽—濰柴雙品牌油品（油品圖號(hào)后綴為“—w”）,。

1,、促銷期限。

20xx年7月1日—20xx年12月31日。

2,、促銷產(chǎn)品,。

陜汽重卡油品系列（柴油機(jī)油、齒輪油,、液壓油）,。

3、政策內(nèi)容,。

在促銷活動(dòng)期內(nèi)油品采購(gòu)量達(dá)到規(guī)定金額,，將享受2%—7%下浮的促銷優(yōu)惠政策。