人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

自我鑒定個人能力方面篇一

在工作中,，熱愛自我的教育事業(yè)，服從組織安排,，并進(jìn)取運(yùn)用有效的工作時間做好自我分內(nèi)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，進(jìn)取參加各種教育教學(xué)活動,，主動搞好學(xué)科教學(xué)工作,，虛心向老教師學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同事，熱愛學(xué)生,，進(jìn)取參加教師上崗培訓(xùn),。20__至20__學(xué)年，身為仙石小學(xué)四年級班主任,，我始終把服務(wù)意識貫穿于整個工作的過程之中,，將為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù),、為學(xué)校負(fù)責(zé)作為指導(dǎo)自我工作的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo),，具有靈活務(wù)實的工作意識、創(chuàng)新的工作態(tài)度,、勤政務(wù)實的工作作風(fēng),，最終所教的成績在總個校區(qū)取得七、八的提高成績,，學(xué)生都得到不一樣程度的提高,。

自我鑒定個人能力方面篇二

大學(xué)三年中，我各方面的能力都得到了發(fā)展,，可以說,，經(jīng)過大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)具備了適應(yīng)社會工作的能力,。

在學(xué)習(xí)上:我刻苦努力,，孜孜不倦，爭取著大學(xué)那美好的時光去學(xué)習(xí),。大學(xué)二年,，不光使我學(xué)到了許多知識，也使我懂得了學(xué)習(xí)的方法,。正是利用這種方法,，在除學(xué)校開設(shè)的課程外，我還自學(xué)了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫,、網(wǎng)頁制作,、平面設(shè)計等知識，很好地充實了自己的業(yè)余生活,，并為自己的將來打下良好的基礎(chǔ),。到目前為止，我已掌握了本專業(yè)的基礎(chǔ)知識和有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的基本知識,。除此之外,，對計算機(jī)的愛好讓我對計算機(jī)有一定的了解，對photoshop,、coreldraw,、、flash等軟件能夠熟練應(yīng)用，并具有一定的編程能力,。

工作方面:我參與了校學(xué)生社區(qū)的建設(shè)與維護(hù)工作,，使它成為同學(xué)們喜愛的校內(nèi)站點(diǎn)之一。目前正在參與校遠(yuǎn)程教育的建設(shè)實踐的經(jīng)驗讓我在鞏固已有知識的同時,，更激起我強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,，讓我不斷進(jìn)取，不斷提高,。

在思想上:我要求上進(jìn),，一直以樂于助人為已任，多次參加青年志愿者活動,。尊敬師長,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，為自己的學(xué)習(xí)和生活創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

在日常生活中:我生活儉樸,，有著廣泛的興趣愛好。我愛好體育,，尤其是足球和乒乓球,，曾參加院足球隊，參加班足球隊并獲院足球聯(lián)賽冠軍,。我還喜歡上網(wǎng),，利用網(wǎng)絡(luò)獲取更新更多的知識，不斷豐富和完善自己,。

將來的工作是對我知識的檢驗,，也是對我人生的挑戰(zhàn)。我會在工作中不斷地完善自己,，提高自己,，適應(yīng)工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作,，如網(wǎng)絡(luò)出版、多媒體制作,、印前處理,，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己,！

自我鑒定個人能力方面篇三

又是一個新的學(xué)年,，將在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)度過的第七個年頭。現(xiàn)實是歷史的延續(xù),，現(xiàn)將碩士二年級進(jìn)行總結(jié),。

總體來說，這一學(xué)年，是一個富有挑戰(zhàn)性的,、轉(zhuǎn)折性的一年,。于學(xué)業(yè)、于個人人生發(fā)展來說,。

這一年,，也就是碩士二年級，我們結(jié)束了長達(dá)20xx年的教師教授學(xué)生自學(xué)的學(xué)習(xí)模式,，開始了科研的初步探索,。這是一種與單純汲取知識完全不同的模式，需要很多的主觀能動性的創(chuàng)新,。這種轉(zhuǎn)變是一個痛苦的過程,，唯有經(jīng)歷過這種痛苦，才會漸漸成長起來,。我們漸漸地對搞科研入了門,，卻馬上面臨著畢業(yè)了。說實話,，很是不舍,。不舍自己破繭重生后積累的經(jīng)驗迅速的貶值，封塵于人生的藏寶箱,。

幸好,，做學(xué)問，學(xué)業(yè)亦或科研,，上升到哲學(xué)的角度,，與做其他事情都是有共性的。在這一年之中,，我更大的收獲是對自己性格方面,、處理事情方面的歷練。

科研是需要獨(dú)立完成的,。從最初的無所適從,，到現(xiàn)在的漸漸地適應(yīng)自己給自己提出一個思路，然后當(dāng)機(jī)立斷的執(zhí)行,，并對自己的創(chuàng)意,、自己的執(zhí)行力負(fù)責(zé)。這種獨(dú)立性的培養(yǎng),，這種責(zé)任心的培養(yǎng),，對整個人生是大有裨益的。

另外,，科研極大的磨練了我的心智,。除卻培養(yǎng)了我的獨(dú)立性以外,，大大提升了我的執(zhí)行力。漸漸地明白,，有些事情是逃不掉的,，無論早晚，自己去做并且做好,，沒有人可以代勞,，早執(zhí)行早得出結(jié)果，而且無論再繁雜,，都要一步一步按部就班地執(zhí)行,，急躁不得。這一年的磨練讓我的行動力和耐力得到極大的提升,。

這一年,，我離開了從20歲到25歲待久了習(xí)慣了它的美麗、它的親切的校園,。來到了天津的這個研究所做聯(lián)合培養(yǎng)生,。在一個熟悉的環(huán)境呆得太久，對新環(huán)境的適應(yīng)能力都有些忘卻了,。

已經(jīng)習(xí)慣了武漢的陰天武漢的多雨,，來到了跟我家鄉(xiāng)氣候相似的天津，不習(xí)慣了這里的干燥,，這里冬天暖氣的溫暖,。身體健康狀況很差，只有在健康出狀況了以后,，才會發(fā)現(xiàn)健康的寶貴,。難怪毛主席曾經(jīng)說過“身體是革命的本錢”，這給我敲醒了警鐘,。

在這個軍隊管轄的研究所,，天天講保密，時時強(qiáng)調(diào)安全,，紀(jì)律更是掛在嘴邊,。對當(dāng)代軍人多了一份認(rèn)識，一份理解,。耳濡目染思想肯定是落后不了的,。由于近看，卻也多了一份清醒的認(rèn)識,，原來,，有時候,，軍人,，只是一種職業(yè),。

這一學(xué)年，我成功地解決了個人問題,。每個人的每個階段都有自己應(yīng)該做的事情,，這件事也是如此。我們都已經(jīng)不再年少,，已經(jīng)到了準(zhǔn)備建功立業(yè)的年歲,。我們已經(jīng)不該再用過多的精力去談情說愛，到了集中精力尋求自己在社會上角色的年齡了,，解決了人生的這件大事,，可以更加安心的學(xué)習(xí)、工作,、為社會承擔(dān)責(zé)任,。

馬上面臨著畢業(yè)工作了，研二的一年,，學(xué)到了很多書本之外的東西,，為走上社會做了初步的準(zhǔn)備。新的一學(xué)年開始了,，也是最后一學(xué)年,，希望自己能為自己的求學(xué)路上畫上完滿的一筆。

自我鑒定個人能力方面篇四

六月份組成團(tuán)隊時,，我主動打電話要求參加學(xué)姐組成的團(tuán)隊,，學(xué)姐同意了，剛成立時有十一個人,，可七月份實踐時只剩五個人,，有的成員由于放假等原因而放棄了實踐的機(jī)會，最終只有五個人并肩作戰(zhàn)了,，中間有些環(huán)節(jié)也就不得不停止了,。其實。平時我也是一個容易動搖不定的人,，不過這次和學(xué)長們一起合作,，機(jī)會難得，我堅持了下來,。我知道要想獲得什么想收獲就得學(xué)會付出,，并且要堅持到底，這樣才能成功,。

在活動前,，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作，有關(guān)問卷調(diào)查設(shè)計就連續(xù)討論了幾天,，最終將各個成員的問題和答案進(jìn)行了集中討論和優(yōu)化,，形成了問卷調(diào)查,。其實，當(dāng)時花這么多時間討論問卷我覺得有點(diǎn)浪費(fèi)時間,，不過當(dāng)調(diào)查時我突然發(fā)現(xiàn)認(rèn)真討論問卷是有必要的,，因為有很多問題居民們并不了解。所以從這一過程中我知道做什么事都得認(rèn)真對待,，認(rèn)真考慮,。

差不多七月六號我們就開始行動了。來到園林社區(qū)居委會,，社區(qū)干部熱情地接待我們,，并安排人員為我們帶路。冒著火辣辣的太陽,，我們一家挨著一家地進(jìn)行了問卷調(diào)查,。記得第一家是位老黨員，他不但熱情地接待了我們,，還很認(rèn)真地幫我們填好了問卷了,，真實地反映了社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生等方面的問題，他還希望我們能夠給上級領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)相關(guān)問題,，接下來的幾天,，居民們都很熱情地幫我們做好了問卷。小孩老人都那么讓人容易親近,。不過我也遇到了不理我的情況,，那位看都沒看就示意我走開，看上去蠻自傲的,，不過我還是走開了,，自討沒趣。其實,，社會就是這樣,，我們要慢慢學(xué)會適應(yīng)?？赡苁莿e人正忙或心情不好,，要學(xué)會多從別人的角度看問題，不能充滿抱怨和不滿去看這個世界,，要有一個平和的心態(tài)去處理問題,。對比整天呆在學(xué)校里，我們得到的是如何和同齡人相處,，而走出學(xué)校,，我們可以遇到形形色色的人，此時我們更應(yīng)該學(xué)會與這些人相處,，這樣我們才能夠更容易融入這個社會,。

通過兩天的努力,，終于把問卷調(diào)查做完了，不管怎樣,，也收集了很多真實的情況和共同的問題，我們也有很大的成就感,。在整個活動過程中,，我負(fù)責(zé)想學(xué)院匯報組員的安全狀況和活動的進(jìn)展情況，每天必做,，這也感覺到參加此次活動的意義,。

接下來的工作是籌備“醫(yī)療衛(wèi)生知識搶答”晚會，組長讓我做主持人,，那時特興奮,，第一次挑戰(zhàn)這樣的任務(wù)，給了我不少的壓力和動力,，所以每天都在忙著寫串詞開場白等臺詞,，然后便是忙著背臺詞。那次晚會開展得非常順利,，狼山鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)也來參加了發(fā)言,，居民們也積極踴躍地回答了我們的知識搶答問題，收到了意想不到的效果,，很多居民還積極參加“關(guān)注農(nóng)村,，關(guān)注人民的健康”的簽名活動。對我來說,，這樣一個機(jī)會讓我受益匪淺,。首先，鍛煉了我的口才和膽量,，以前我是一個當(dāng)眾講話會緊張的人,，可這次沒有(其實也有點(diǎn))，很自信,，圓滿地完成了任務(wù),。第二，增強(qiáng)了我的自信心,，讓我覺得自己只要好好準(zhǔn)備了,，一定能把事情做好。再次也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足：其實做主持人,，最重要的是要有良好的應(yīng)玚能力,，比如遇到突發(fā)情況要學(xué)會臨場應(yīng)對，而我沒有,，我只是背好了臺詞,，并沒有那種能力,，以致中間有些環(huán)節(jié)打亂時我都不知道怎么做，還是學(xué)姐幫我應(yīng)了過去,。其次,，平時要練練口才，多練習(xí)普通話,，學(xué)會與觀眾溝通,。

最后我們還幫園林社區(qū)做了一個安全感方面的的問卷調(diào)查。圓滿地完成了任務(wù),。

通過本次社會實踐活動,，我得到了很多。不管學(xué)習(xí)還是工作,，我們都要做到：第一,，學(xué)會堅持，堅持就會成功,。第二,，不畏艱難，學(xué)會克服困難,，不能輕易放棄,。第三，團(tuán)隊組員要有團(tuán)結(jié)精神,，互相幫助,，共進(jìn)共退。第四,，學(xué)會與別人合作,，學(xué)會與別人交流，學(xué)會處理好與社會人的關(guān)系,。最后,，積極參加，主動做事,，要學(xué)會勤奮,，做一個積極向上充滿活力的人。當(dāng)然還有很多的收獲,，就不說了,。他們充實著我，增強(qiáng)了我的自信心,。

以上便是我參加本次活動的個人總結(jié),，收獲不少，在學(xué)習(xí)，工作,，人際關(guān)系等各個方面,，讓我結(jié)識了更多的朋友，滿懷信心地走進(jìn)這個社會,。

4.綜合畢業(yè)實踐鑒定表,。

自我鑒定個人能力方面篇五

近日，我市開展大規(guī)模素質(zhì)效能提升年學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,，由此拉開了全區(qū)黨員干部素質(zhì)效能提升年活動序幕,。

所謂“素質(zhì)效能提升”，就是要解決好人的問題,，要全面提高機(jī)關(guān)干部的學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力,、執(zhí)行能力,、組織協(xié)調(diào)能力和廉潔自律五個方面的能力，使干部職工都能夠以更加高昂斗志,、更加過硬的素質(zhì),、更加高效的工作投身到示范區(qū)建設(shè)發(fā)展中去。所謂“效能提升”,，就是要解決好“實干”和“服務(wù)”的問題,，使得機(jī)關(guān)的決策機(jī)制、落實機(jī)制,、服務(wù)機(jī)制更加科學(xué)化,、高效化、常態(tài)化,，全面推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè),、科技示范推廣、技術(shù)創(chuàng)業(yè),、招商引資,、項目建設(shè)、田園城市建設(shè)等重點(diǎn)工作取得顯著進(jìn)展,，加速推進(jìn)示范區(qū)各項建設(shè)事業(yè),。結(jié)合我辦投資服務(wù)工作的開展，談?wù)勎以谌兴刭|(zhì)效能提升年活動中的心得體會：一,、要充分認(rèn)識“素質(zhì)效能提升年”的重要性和必要性,。

開展機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)是建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的機(jī)關(guān)管理體系的必然要求,，是實現(xiàn)"三個代表"思想的重要途徑，反映了黨的宗旨和人民的愿望，關(guān)系到改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局。無論從機(jī)關(guān)的性質(zhì)和任務(wù),，還是從當(dāng)前的形勢要求看,，開展機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)具有十分重要的意義：

1、開展“素質(zhì)效能提升年”是實現(xiàn)黨的根本宗旨的有效途徑;,。

2,、開展“素質(zhì)效能提升年”是鞏固機(jī)構(gòu)改革成果的重要措施;。

4,、開展“素質(zhì)效能提升年”是國家行政機(jī)關(guān)在新時期抓住機(jī)遇,，全面發(fā)展的需要;。

7,、開展“素質(zhì)效能提升年”是廉政反腐敗斗爭的重要舉措,，有利于從源頭上治理和預(yù)防腐敗行為，是標(biāo)本兼治,、加強(qiáng)廉政建設(shè)的一項綜合性措施,。

二、要抓緊建立對工作實績進(jìn)行考核評價的新的指標(biāo)體系,。

通過下達(dá)各項指標(biāo)敦促干部提高辦事效率,以及實行首問負(fù)責(zé)制,、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制,結(jié)合工作職能和崗位職責(zé),，認(rèn)真查找本單位以及個人在作風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)特別是落實首問負(fù)責(zé)制,、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制方面存在的突出問題,，著重從以下12個方面進(jìn)行查擺,，既要查擺出問題,，找出典型,，又要深刻剖析產(chǎn)生問題的原因，力求找準(zhǔn)癥結(jié),，明確整改方向,，研究整改措施,。

1.宗旨意識不強(qiáng)，群眾觀念淡薄,，官僚主義嚴(yán)重,，脫離群眾，漠視群眾,，門難進(jìn),、臉難看,、事難辦的問題。

2.責(zé)任心和執(zhí)行力不強(qiáng),，不思進(jìn)取,，得過且過，辦事拖拉,，推諉扯皮,，工作效率不高的問題。

3.缺乏干事激情,，精神狀態(tài)不佳,，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，因循守舊,，學(xué)風(fēng)不濃,，玩風(fēng)太盛的問題。

4.脫離實際,，急功近利,，不察實情、不講實話,、不辦實事,、不求實效,，弄虛作假,，形式主義嚴(yán)重的問題。

5.為政不廉,，以權(quán)謀私,，吃拿卡要，鋪張浪費(fèi),，講排場,、比闊氣，拜金主義,、享樂主義嚴(yán)重的問題,。

6.該向群眾公開的審批事項不公開，致使審批事項,、審批環(huán)節(jié)過多,，辦事程序不透明，造成辦事成本過高,，辦事時限過長,，甚至辦不成事的問題。

7.對需多個單位辦理的事項互相推諉,、扯皮,、拖拉，造成一些承辦事項無人最終負(fù)責(zé)，辦事時限無法保證的問題,。

8.機(jī)關(guān)干部素質(zhì)不高,，工作能力不強(qiáng)，無法履行崗位職責(zé)要求,，造成辦事效率低下,、質(zhì)量不高的問題。

9.監(jiān)督工作不到位,，行政效能監(jiān)察沒有執(zhí)行,，造成責(zé)任追究無法落實的問題。

三,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)的核心是提高機(jī)關(guān)工作人員的履職能力和辦事效率,。

1、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須堅持奉獻(xiàn)為先,。在新的歷史時期,，機(jī)關(guān)工作人員面臨著權(quán)力和市場經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻考驗。

提高機(jī)關(guān)工作人員的工作效能,，必須加強(qiáng)以奉獻(xiàn)為主題的思想教育,，引導(dǎo)機(jī)關(guān)工作人員樹立正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀,，把個人的進(jìn)步追求與本單位的實際工作緊密結(jié)合起來，并落實到盡心盡力履行自己職責(zé)的工作中,。

2,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須堅持服務(wù)至上。

作為機(jī)關(guān)工作人員,，服務(wù)就是履職,，提高服務(wù)能力就是提高履職能力。機(jī)關(guān)工作人員要顧全大局,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，注意多溝通、多配合;辦事服務(wù)要超前,、主動,、規(guī)范、高效,，謀事在前,，成事在后，做到腦勤,、手勤,、腿勤,、嘴勤。對上級交辦的工作,，要聞風(fēng)而動,、擲地有聲、干凈利落,，不拖泥帶水,、疲疲沓沓、速辦速決,。要在為民排憂解難中增進(jìn)同群眾的感情,，在解決實際困難中提高解決實際問題的能力。

3,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須從細(xì)節(jié)抓起,。

“天下大事，必作于細(xì)”,。對于一名機(jī)關(guān)工作人員來說,，細(xì)節(jié)不僅見證服務(wù)質(zhì)量，也是考量其素質(zhì)和服務(wù)水平的重要具體標(biāo)準(zhǔn),，因此,，要向一流標(biāo)準(zhǔn)看齊，要用更寬闊的視野,、更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),、更細(xì)致的態(tài)度去做好工作。既要善謀大事,，又要學(xué)會干實事,，更要能干好具體小事,。從制發(fā)每一份文件做起,，從送發(fā)每一封信函做起，從接聽每一個電話做起,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,、規(guī)范有序，在細(xì)微之處體現(xiàn)辦事速度和工作效率,。

4,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須嚴(yán)肅紀(jì)律。

針對機(jī)關(guān)和機(jī)關(guān)工作人員中存在的工作不積極,、不主動,、不勤奮，落實任務(wù)不認(rèn)真,、不細(xì)致,、不到位,，管理不規(guī)范、不嚴(yán)格,、不大膽等突出問題,，要制定行為規(guī)范、行政過錯責(zé)任追究辦法和教育批評,、誡勉懲戒等制度,，加強(qiáng)紀(jì)律教育，為提高服務(wù)能力提供保障,，著力創(chuàng)造政風(fēng)清廉,、勤政為民、同心同德,、務(wù)實高效的政務(wù)環(huán)境,。

開展素質(zhì)效能提升年意義重大，我將以這次素質(zhì)效能提升年活動為契機(jī),，結(jié)合投資服務(wù)辦實際工作,，繼續(xù)保持一貫的工作作風(fēng)，帶領(lǐng)投資服務(wù)辦所有同志努力把投資服務(wù)工作走到各業(yè)務(wù)口的前列,。

自我鑒定個人能力方面篇六

1,、簽訂合同后，催客戶開信用證,，并與收到后審核,，有問題并通知及時修改。

2,、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,。

3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后,，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書,。

4,、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不一樣的包裝要求,，安排拖車發(fā)貨,。

5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),，制作單據(jù),，委托辦理出口報關(guān)。

6,、根據(jù)信用證要求,，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯,。

7,、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求,，每周帶給裝箱圖片,、箱封號、船名航次等資料,。

8,、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳狀況,。并將每月的出口資料帶給給財務(wù),。

此項工作繁瑣且重復(fù)率高（自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次）,，占去了近80%的精力,。

期間因工作時間短，經(jīng)驗不足,，也犯過不少錯誤：

1,、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱,。

2,、與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,，檢查工作沒做好。

3,、車間加班不及時,，常被叔叔點(diǎn)名。

透過這段時間的努力,，使我個人的耐心,、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，

學(xué)會了在繁忙之中找條理,，危難之中找期望。

主要負(fù)責(zé)與韓國bestselection

公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)資料,，一般透過郵件來回確認(rèn),。包括三種貨物的包裝、結(jié)算,、出貨期,、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度、法蘭克福展位,、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料,，其中大部分是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急,、誤解了韓國意思的狀況下,，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,，給王總帶來麻煩,。

透過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識,。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中,，定會多多注意,，加以改善。

整理庫存樣品并報價,；給b,、s、準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品,；給morris準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等,。

透過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，期望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更順手,。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料,；與車隊,、熏蒸、貨貸,、報關(guān)行,、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項工作,；協(xié)助行政部制定部門職責(zé),；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作,。

總體說來,，對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了。

展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單,，完善進(jìn)出口部門的工作。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

自我鑒定個人能力方面篇七

近期本局開展了以“行政效能提升和干部作風(fēng)改進(jìn)”為主題的作風(fēng)建設(shè)活動，全面加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),，提升行政效能,。自己根據(jù)本局的安排部署，積極參與活動,，現(xiàn)將教育活動體會總結(jié)如下：

干部作風(fēng)問題,，關(guān)系到政府的形象，我們的作風(fēng)如何,，老百姓并不會僅僅鑒定到某個人,，老百姓的評價都是與我們政府的形象、黨員干部隊伍的形象掛起勾來的,，所以開展干部作風(fēng)建設(shè)活動很有必要,，意義深遠(yuǎn)，干部作風(fēng)建設(shè)年活動是我們貫徹黨的xx大精神的一項重要舉措,，是構(gòu)建和諧需要,，是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的需要，作風(fēng)建設(shè)活動有利于進(jìn)一步形成風(fēng)清氣順,、和衷共濟(jì)的工作環(huán)境,。

我們要把干部作風(fēng)建設(shè)與平時的工作融為一體，不斷調(diào)整完善,，不斷提高,，同時要發(fā)揮機(jī)關(guān)黨組織在改進(jìn)干部作風(fēng)的作用，用黨的建設(shè)推進(jìn)干部作風(fēng)的改進(jìn),，以優(yōu)良的作風(fēng)保證機(jī)關(guān)效能的提高,，具體而言，我們重視以下三個方面的問題,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力,。

1,、提高行政能力。我們首先要提高對任務(wù)的執(zhí)行能力,。在貫徹局黨組決定上,，態(tài)度要堅決，行動要迅速,，質(zhì)量要保證,，高效務(wù)實。其次是要提高對橫向的協(xié)調(diào)能力,。對兄弟部門要加強(qiáng)協(xié)助配合,，主動出擊，積極溝通,，增強(qiáng)整體合力,，提升統(tǒng)計形象。

二,、解放思想,，努力創(chuàng)新。

有的機(jī)關(guān)干部存在著不思進(jìn)取的思想傾向,，上級不檢查,、領(lǐng)導(dǎo)不過問、不到完成時限就不緊不慢,，習(xí)慣于用多年一貫制的方法來組織和開展工作,，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，滿足常規(guī)性統(tǒng)計,。對新形勢,、新階段出現(xiàn)的新問題缺乏敏感性，創(chuàng)新的主觀能動性明顯不足,。改革創(chuàng)新是我們統(tǒng)計事業(yè)的生命所在,，我們要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識，在適應(yīng)新形勢的需要,、拿出新的數(shù)據(jù),、提供新的服務(wù)方面勇于探索創(chuàng)新舉措。

三,、健全工作機(jī)制,，提高統(tǒng)計的科學(xué)化水平。

提高統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量是我們統(tǒng)計工作的中心環(huán)節(jié),，按照客觀規(guī)律辦事,，堅持用科學(xué)的思想、科學(xué)的理論和科學(xué)的方法組織統(tǒng)計調(diào)查工作，完善統(tǒng)計調(diào)查體制,，健全工作機(jī)制,，不斷提高統(tǒng)計調(diào)查的科學(xué)化水平。要加強(qiáng)基層輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),、檢查和培訓(xùn),，不斷夯實調(diào)查基礎(chǔ)，確保源頭數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;同時要改進(jìn)統(tǒng)計調(diào)查方法,，做到公開,、透明，客觀公正,，讓社會公眾零距離感受統(tǒng)計調(diào)查,，推行溫馨統(tǒng)計調(diào)查，盡最大限度減輕調(diào)查對象負(fù)擔(dān),，確保被調(diào)查者提供的數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確,。

加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，還要以關(guān)于“在領(lǐng)導(dǎo)干部中大力提倡八個方面的良好風(fēng)氣”的要求嚴(yán)格要求自己,，不斷推進(jìn)統(tǒng)計文化建設(shè),，以健康向上的統(tǒng)計文化、統(tǒng)計優(yōu)良傳統(tǒng),，影響人,、教育人、感染人,。努力創(chuàng)造積極向上,、高尚文明、刻苦干事,、團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境和氛圍,。為推進(jìn)**區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)的又快又好發(fā)展、構(gòu)建富強(qiáng)民主文明和諧的現(xiàn)代化提供作風(fēng)保障,。近期本局開展了以“行政效能提升和干部作風(fēng)改進(jìn)”為主題的作風(fēng)建設(shè)活動,，全面加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，提升行政效能,。自己根據(jù)本局的安排部署,，積極參與活動，現(xiàn)將教育活動體會總結(jié)如下：

干部作風(fēng)問題,，關(guān)系到政府的形象,，我們的作風(fēng)如何，老百姓并不會僅僅鑒定到某個人,，老百姓的評價都是與我們政府的形象,、黨員干部隊伍的形象掛起勾來的,，所以開展干部作風(fēng)建設(shè)活動很有必要，意義深遠(yuǎn),，干部作風(fēng)建設(shè)年活動是我們貫徹黨的xx大精神的一項重要舉措,，是構(gòu)建和諧需要，是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的需要,，作風(fēng)建設(shè)活動有利于進(jìn)一步形成風(fēng)清氣順,、和衷共濟(jì)的工作環(huán)境,。

我們要把干部作風(fēng)建設(shè)與平時的工作融為一體,，不斷調(diào)整完善，不斷提高,，同時要發(fā)揮機(jī)關(guān)黨組織在改進(jìn)干部作風(fēng)的作用,，用黨的建設(shè)推進(jìn)干部作風(fēng)的改進(jìn)，以優(yōu)良的作風(fēng)保證機(jī)關(guān)效能的提高,，具體而言,，我們重視以下三個方面的問題。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高能力。

1,、提高行政能力,。我們首先要提高對任務(wù)的執(zhí)行能力。在貫徹局黨組決定上,，態(tài)度要堅決,，行動要迅速，質(zhì)量要保證,，高效務(wù)實,。其次是要提高對橫向的協(xié)調(diào)能力。對兄弟部門要加強(qiáng)協(xié)助配合,，主動出擊,，積極溝通，增強(qiáng)整體合力,，提升統(tǒng)計形象,。

二、解放思想,，努力創(chuàng)新,。

有的機(jī)關(guān)干部存在著不思進(jìn)取的思想傾向，上級不檢查,、領(lǐng)導(dǎo)不過問,、不到完成時限就不緊不慢,，習(xí)慣于用多年一貫制的方法來組織和開展工作，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,，滿足常規(guī)性統(tǒng)計,。對新形勢、新階段出現(xiàn)的新問題缺乏敏感性,，創(chuàng)新的主觀能動性明顯不足,。改革創(chuàng)新是我們統(tǒng)計事業(yè)的生命所在，我們要樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識,，在適應(yīng)新形勢的需要,、拿出新的數(shù)據(jù)、提供新的服務(wù)方面勇于探索創(chuàng)新舉措,。

三,、健全工作機(jī)制，提高統(tǒng)計的科學(xué)化水平,。

提高統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量是我們統(tǒng)計工作的中心環(huán)節(jié),，按照客觀規(guī)律辦事，堅持用科學(xué)的思想,、科學(xué)的理論和科學(xué)的方法組織統(tǒng)計調(diào)查工作,，完善統(tǒng)計調(diào)查體制，健全工作機(jī)制,，不斷提高統(tǒng)計調(diào)查的科學(xué)化水平,。要加強(qiáng)基層輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和培訓(xùn),，不斷夯實調(diào)查基礎(chǔ),，確保源頭數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;同時要改進(jìn)統(tǒng)計調(diào)查方法，做到公開,、透明,，客觀公正，讓社會公眾零距離感受統(tǒng)計調(diào)查,，推行溫馨統(tǒng)計調(diào)查,，盡最大限度減輕調(diào)查對象負(fù)擔(dān)，確保被調(diào)查者提供的數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確,。

加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè),，還要以關(guān)于“在領(lǐng)導(dǎo)干部中大力提倡八個方面的良好風(fēng)氣”的要求嚴(yán)格要求自己，不斷推進(jìn)統(tǒng)計文化建設(shè),，以健康向上的統(tǒng)計文化,、統(tǒng)計優(yōu)良傳統(tǒng)，影響人,、教育人,、感染人,。努力創(chuàng)造積極向上、高尚文明,、刻苦干事,、團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境和氛圍。為推進(jìn)**區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)的又快又好發(fā)展,、構(gòu)建富強(qiáng)民主文明和諧的現(xiàn)代化提供作風(fēng)保障,。

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自我鑒定個人能力方面篇八

經(jīng)過二年半工商管理專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提高學(xué)習(xí)工作管理能力，用業(yè)余時間學(xué)習(xí)緊張有序,，邊學(xué)習(xí)邊工作,，學(xué)好專業(yè),，擴(kuò)大知識面,，汲取知識，不斷鍛煉自己工作能力,，從而適應(yīng)社會發(fā)展需要和要求,。我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了工商管理專業(yè)理論及相關(guān)知識，具有了較強(qiáng)的理論素養(yǎng),，并在實踐過程中將理論與實際結(jié)合,，具有一定的理論聯(lián)系實際能力。

為了進(jìn)一步完善知識結(jié)構(gòu),，拓寬知識面,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)開設(shè)課程，努力提高專業(yè)理論水平和實踐操作技巧,，力求理論知識的縱深化,。通過學(xué)校集中組織教學(xué)、網(wǎng)上搜索學(xué)習(xí),、論壇討論交流,，《經(jīng)濟(jì)學(xué)與生活》，《小企業(yè)管理》,，《現(xiàn)代管理理論》,，《人力資源管理》，《江蘇地域文化》等專業(yè)課程的學(xué)習(xí),，在老師的指點(diǎn)下,，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上,，使本人的理論知識與實踐知識有了質(zhì)的提高,，更好的,、有效的促進(jìn)各項工作的開展。

通過對專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，一是通過理論與實踐更好的融合,，相互的借鑒使用，更加堅定了開展工作的信心,。二是通過學(xué)習(xí)與具體工作結(jié)合,，提高了本人工作的協(xié)調(diào)解決問題的能力。三是專業(yè)訓(xùn)練及模擬,，管理工作流程改造計劃,，現(xiàn)實工作問題處理。通過學(xué)習(xí),，在今后實際工作之中,，遇到問題能急時針對性的處理，由此鍛煉自己獨(dú)立分析問題和解決問題能力,。面對未來,，我將以實際行動去證明自己的能力，考驗自己的意志,，接受一切新的挑戰(zhàn),。

作為在職人員的我，要不斷努力學(xué)習(xí)進(jìn)步,，才能適應(yīng)社會的發(fā)展要求,。當(dāng)今社會改革迅速，對人才的要求也越來越高,，社會是在不斷變化,、發(fā)展的，這就要求我們每個人必須用發(fā)展的眼光看問題,。在今后的學(xué)習(xí),、生活、工作中,，不斷提高自己的思想認(rèn)識,，不斷完善自己，敢干創(chuàng)新,，與時俱進(jìn),。

自我鑒定個人能力方面篇九

從本科畢業(yè)到走入研究生的教室，再由研究生的教育中走進(jìn)社會,，雖然短短幾年,，卻是我人生中最大的`財富，它將伴隨著我的一生,，渲染著我的思想,，引導(dǎo)給我方向,，傳遞給我力量。在進(jìn)入研究生學(xué)習(xí)之前,，我就暗自下定決心,，要把握住任何機(jī)會鍛煉自己，多積累實踐經(jīng)驗和教訓(xùn),。

思想上,，我在本科期間已經(jīng)成為了正式黨員，于是在研究生學(xué)習(xí)期間不斷幫助其他同學(xué)入黨,，無論是學(xué)習(xí)“xx”活動,，還是黨支部組織的趣味運(yùn)動會，我都積極參與,，爭取為班爭光,，起表率帶頭作用。

自我鑒定個人能力方面篇十

自我從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4,、進(jìn)取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情景,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之，經(jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在理解任務(wù)時，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的研究,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天午時聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自我及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)儉了時間,，又降低了費(fèi)用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)情景后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自我深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,，經(jīng)過自我的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，最終功夫不負(fù)有心人,，最終我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析,。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）競爭對手及價格分析。

這幾年經(jīng)過自我對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）,、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

鑒定一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化,，自我計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn),，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情景以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局,、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃進(jìn)取搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售,。

（四）為積極配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

（五）自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù),，自我平時就進(jìn)取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）20xx年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

（三）20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報鑒定的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及回到時間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

自我鑒定個人能力方面篇十一

緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束,，回顧這一年,，感覺異常充實。這一年讓我更加認(rèn)識到一份耕耘一份收獲,。我勤勤懇懇,，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作,，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實踐的書籍,，充實自我,。

七年級學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年,，處于人生長身體,、長知識的階段，他們好奇,、熱情,、活潑,、各方面都朝氣蓬勃;可是他們的自制力卻很差，注意力也不集中,。總之,，七年級學(xué)生處于半幼稚,、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué),，更應(yīng)善于引導(dǎo),，使他們旺盛的精力，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神,，變被動學(xué)習(xí)為主動自覺學(xué)習(xí),。下頭我談?wù)勥@一學(xué)期來我對七年級生物的幾點(diǎn)體會：

思想方面。

進(jìn)取參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國家大事,，擁護(hù)黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志,，熱心幫忙同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生,，為人師表，有奉獻(xiàn)精神,。

教學(xué)工作,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材,，深入鉆研教材,，分析學(xué)生的基本情景，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn),，突破教學(xué)的難點(diǎn),。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教,。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng),，本事培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真,。為提高課堂教學(xué)效果,，在鉆研教材時，多方面參閱資料,。提前寫好教案,，備好課,。堅持做到不打無準(zhǔn)備之仗。進(jìn)取參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,，進(jìn)取投身到教學(xué)改革的前沿,。及時反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè),，做好差生的轉(zhuǎn)化工作,。

個人學(xué)習(xí)。

堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗,，提高自我的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一齊討論教學(xué)問題,。聽公開課多次,，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動,，認(rèn)真與老教師們備課,，吸取他們的長處，改正自我的不足之處,。

進(jìn)取學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件,，為教學(xué)服務(wù),。為學(xué)生服務(wù)。

同時,，在本學(xué)年,，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情景,，鼓勵學(xué)生進(jìn)取向廣播站投稿,，使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行。

取得的成績,。

回顧過去的一年,，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯的成績,，平均分都超過了不一樣學(xué)校的同等年級,，學(xué)生的知識也得到了相應(yīng)的提高。

努力方向,。

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，不斷提高自我的教學(xué)水平和教學(xué)本事。

2,、爭取讓自我所帶的6個班孩子的成績都得到提高,。

3、在自我的教學(xué)經(jīng)驗鑒定方面還得加油,。

自我鑒定個人能力方面篇十二

光陰似箭,，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程,。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫忙下走過了一年,，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo)，主要表此刻如下幾個方面沒有做好：

1,、我作銷售部門的員工,，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口,，自我的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和技能,。

2、在投標(biāo)工作中,，屢次失敗,，應(yīng)對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因,，分析工程,、標(biāo)書細(xì)節(jié)、比較競爭對手,，找出自我各方面的不足之處,，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身本事,，在今后的投標(biāo)中取得成績,。

3、在公司供給客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多客戶資源,，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。

4,、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析,、處理好各項工作中,，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通,。了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo),、計劃,。計劃好自我的工作和個人目標(biāo)。

在平時的各項工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有的項目：房地產(chǎn),、工廠、安裝公司,、特殊行業(yè)如(電廠,、電信、銀行),。及時掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,，吸取以往的教訓(xùn),，經(jīng)過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌,、質(zhì)量、服務(wù),、配件資源,，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系,，加強(qiáng)自我的服務(wù)意識,，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。針對工廠這一塊,，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需,、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作,，不要輕易放過每個客戶的信息,，做到有客戶就有接觸、有了解,、有做工作,，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù),，來爭取成績,。

應(yīng)對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，提議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,，例如：只要在百度“baidu”“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就能夠看到公司資料,。讓客戶隨時,、隨地、多方面,、多渠道能夠搜索到我司,，提高公司知名度和信譽(yù)度。

辭舊迎新,，展望xx年,，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的本事來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時期望公司和個人再上一個新的臺階。