在日常的學習、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧
電子商務頂崗周記篇一
實習第一個星期,，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情?？蓜e小看這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的,，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍,。因此，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。
二
剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作,。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看、多問,、多觀察、多思考,、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
三
已經(jīng)實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心,。
四
因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意。
五
人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。
六
這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。
七
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。
八
這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
九
現(xiàn)在,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。兩個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。
十
面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。現(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關企業(yè)，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動，了解當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。
十一。
接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴,、淘寶和拍拍這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易,。我慶幸有這樣的一個學習的機會，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。
十二。
這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺,，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單，有時一早就會有客戶咨詢,，這時就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息，處理訂單,，聯(lián)系發(fā)貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用,，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了,，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明,，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說不好意思，稍等一下,，不好意思，我確認一下,。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進，接下來狠抓基礎知識,，爭取做到熟悉基本業(yè)務,。
十三,。
這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多,，在和客戶聊天的過程中,，我開始感到一種樂趣，特別是當客提出一個又一個疑問,，在我這邊得不斷的解決時,，那種成就感是由然而生的。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途,，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法,。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄,。這一周比較忙，有點小累,，但能撐得住的，不斷學習,，不斷進步，繼續(xù)加油,。
十四。
我有空的時候,，現(xiàn)在會論壇跟跟貼，這是工作予許的,，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀,。推廣方面我十分陌生,，只知道公司有個辦公室,，有幾個同事每天都在埋頭苦干,，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站,。
十五。
我的實習工作已經(jīng)開始進入后期了,，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練,，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職,，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊,、協(xié)助售后部處理一下售后的問題七七八八的，好像一下子我就都會做了,。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過,，但很多基礎知識都留在腦海里，隨手揀來,，和客戶聊天也是得心應手的。
十六,。
實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中,，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀,。對電子商務的了解,，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物,，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了,。
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電子商務頂崗周記篇二
實習第一個星期，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通，多聽,，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,。可別小看這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要的,，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。
二
剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的總結幾個字，那就是多看,、多問、多觀察,、多思考,、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
三
已經(jīng)實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。
四
因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意,。
五
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。
六
這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。
七
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。
八
這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。
九
現(xiàn)在，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學,。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到。兩個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。
十
面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。現(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的`其它相關企業(yè),，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動，了解當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。
十一,。
接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴,、淘寶和拍拍這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會,，能夠很好的提高自己、鍛煉自己,。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢,。
十二。
這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺,，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢,，這時就一邊和客戶聊，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息，處理訂單,，聯(lián)系發(fā)貨等等,。有時候常常覺得自己的知識不夠用,，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了,，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查信息,，客戶等到黃花菜都涼了,，我老是說不好意思，稍等一下,，不好意思，我確認一下,。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉,，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進，接下來狠抓基礎知識,，爭取做到熟悉基本業(yè)務。
十三,。
這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多,，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣,，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時,，那種成就感是由然而生的,。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途,，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法,。我基本都會詳細的回答客戶的提問，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄,。這一周比較忙，有點小累,，但能撐得住的,，不斷學習，不斷進步,，繼續(xù)加油,。
十四,。
我有空的時候，現(xiàn)在會論壇跟跟貼,，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做,，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生,，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干,，不停的從這個網(wǎng)站竄到那個網(wǎng)站，再從那個網(wǎng)站竄到這個網(wǎng)站,。
十五。
我的實習工作已經(jīng)開始進入后期了,，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練,，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依然一如既往的做著自己的本職,，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件,，什么代班啊,、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了,。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過，后來也沒有刻意的去背過,，但很多基礎知識都留在腦海里,，隨手揀來,，和客戶聊天也是得心應手的。
十六,。
實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中,，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀,。對電子商務的了解，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解,，再到對馬云這個人物，我都有更多的認識,。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了。
電子商務頂崗周記篇三
屈指一算,，從踏進公司的大門起到今日已經(jīng)一個月的時間了，時間過得好快?。∥以谂W習中愉快地度過了一個月的時間,，電子商務專業(yè)實習周記。
剛來公司什么都不懂,，看著前輩們忙來忙去的,，感覺自己像局外人一樣,，心里甭提有多著急啊。著急也沒用啊,，只能從小事做起,，從一點一滴做起,。師傅對我很好,，有什么不懂得地方我就問他,，一遍又一遍,，他總是不厭其煩的教我，有時我也很浮躁,，感覺力不從心，師傅開導我,、安慰我,，給我講以前他跑單的經(jīng)歷,，這是我心里感覺暖暖的，對師傅充滿感激,。
有一次，公司業(yè)務很多,，每個人都很忙，沒辦法,，只能加班了，經(jīng)理也沒下班,，陪著我們一起熬夜，當時我們真得很感動,，范文《電子商務專業(yè)實習周記》。師傅事情很多,，我主動要求幫他分擔一點，師傅說：“既然你這么熱情,，那好吧，把這份文件幫我填一下，這有樣板,。”我仔仔細細的照做,，可能因為瞌睡蟲就愛找我玩吧，不一會我就睡著了,，以后的`是我就不知道了,，后來師父告訴我,，那天我睡著以后，師傅就把我扶到沙發(fā)上,，還給我蓋了一床被子，他又繼續(xù)干活了,。深夜了，大家都忙完了,，都各自回家了，師傅看我睡得那么香,，也不忍心把我叫醒，他就守在我身邊呆了一夜,。聽到這我心里酸楚楚的,，多好的師傅?。【驮谀菚r,，我也暗暗決定一定要做得更好，不令師傅失望,。
現(xiàn)在，工作在有條不紊地進行著,，我和同事們的感情更加融洽了,，在以后的時間里，我會更加努力工作,，爭取做到最好,！
電子商務頂崗周記篇四
從這兩周開始,，基本上都是自己單獨工作了，一個人行走在路上,，一個人裝機器,，一個人修機器，單獨工作也已經(jīng)逐漸習慣,。
總結一下自己的工作能力。裝機方面,，對熟悉幾種牌子的復印機,，傳真復印打印一體可以獨自安裝了,，打印和掃描等功能軟件驅(qū)動也會安裝了。維護方面,，換碳粉，換硒鼓等配件耗材,，見過的基本都可以換，沒見過不太復雜的基本也沒什么問題,。維修方面，這方面我得承認這是弱項,，問題有些可以判斷出來，但是要解決,，大部分我都還不會，可能因為經(jīng)驗還是欠缺吧,。認路方面，我們部門的都要經(jīng)常在外面行走，這方面的能力還是挺重要的,，我已經(jīng)從當初的路癡進化到對廣州地圖有個大概了解了，對公司老客戶地址知道得七七八八了,。
這兩個星期出了次意外，也算一次疏忽吧,，感想頗多的。在一次加碳粉的工作任務中,，沒有打印測試打印機的性能,。當時正常操作,，但是偏偏就損壞了外殼，原以為小問題,，結果打印效果非常不好。打電話給主管,，結果是讓我按照自己想法來處理。最后不單只換外殼還要換配件才最后修復好問題,，或許那問題本來就存在，如果打印了效果就一目了然,。真相是如何的現(xiàn)在已經(jīng)不太重要了，重要的是要吸取教訓了,。只要做足功夫，做好準備,，意外也可以處理好甚至避免。
通過一個多月的工作實習,，使我積累了一定的工作經(jīng)驗，在機械原理和電路方面都有了一定的了解,，能與客戶良好的交流,。同時讓我的動手能力和綜合素質(zhì)得到了一定的提高，取得了上級與同事的認同,，培養(yǎng)了我自身能獨立完成任務的能力。
電子商務頂崗周記篇五
實習銷售頂崗實習第一個星期,，實際算是適應期主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通,，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情也就是打根基可別小看了這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要,，因為它們都是互連的為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.
第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多。
實習銷售頂崗實習第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)開始獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜び谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的價格也是有非常大的競爭力雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個人做就很難一起做就變得非常容易我對這段時間的工作非常滿意,。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯場今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情比如我的銷售頂崗實習第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以,，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好!
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊而現(xiàn)在,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情現(xiàn)在不知不覺一個月很快過去其實如果可以的話,，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到果然沒錯,。
一個月的時間，雖然短,，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的.任務這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始,，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品只要有嚴格品種、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢需要指出的是，這些商品大多為生活資料,，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。
網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景事實上,，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分,，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息、進行比較,、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動何況,，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的.網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講,，是一次革命性的進展,。
網(wǎng)上交易對于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定，然而,，網(wǎng)上交易只是電子商務的一個環(huán)節(jié),，做為一個完整的電子商務過程,，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分,，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易,，網(wǎng)上結算，物流流等4個主要組成部分,，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,，也都是這四流實現(xiàn)的過程現(xiàn)在看來，網(wǎng)上交易,、信息流,、網(wǎng)上結算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡來實現(xiàn),，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權的轉(zhuǎn)移但是這畢竟是虛擬的經(jīng)濟過程,，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉(zhuǎn)移來實現(xiàn),，也就是說，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題,，但是卻無法解決物流的問題在一個時期內(nèi)，人們對電子商務的認識有一些偏差,，以為網(wǎng)上交易就是電子商務這個認識的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉(zhuǎn)移,，只完成了商品所有權證書的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移,，是伴隨商品所有權證書轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實體轉(zhuǎn)移，這個轉(zhuǎn)移完成,，才使商品所有權最終發(fā)生了變化在計劃經(jīng)濟時期，這個轉(zhuǎn)移要靠取貨,，在市場經(jīng)濟條件下，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后,，這個轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡上面無法解決的所以,，網(wǎng)上交易就等同于電子商務,，這是一種認識上的偏頗,，這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務網(wǎng)站所面臨的困難,，甚至反過來對電子商務進行自我否定。
真正的電子商務是由企業(yè),、供應商、消費者組成的網(wǎng)絡聯(lián)結根本問題在比較完善的社會流通系統(tǒng)和配送服務系統(tǒng),，這些系統(tǒng)能夠有效地對于網(wǎng)上交易的結果用配送服務來實現(xiàn)實物的交割因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡聯(lián)結,，以后的事情，有成熟的社會配送服務系統(tǒng)去解決但是,，在中國，這就行不通了在中國,，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內(nèi),，就不可能完成一個完整的商務活動,，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設對我們的懲罰現(xiàn)在終于有了的解決方案預知詳情請看下回分解,。
在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當成傳銷其實只要爭議下去,，就沒完沒了電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡經(jīng)濟,，是新經(jīng)濟的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營,，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結算配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心內(nèi)容,，可以說經(jīng)濟，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略手段如果選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷曾采用的一般送貨,，發(fā)展到以高技術方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送,，也是近一二十年的事情許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點國外一篇文章提到，在過去十年里,，這種態(tài)度和認識有了極大轉(zhuǎn)變企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利,，是企業(yè)增強自身競爭能力的手段2007年5月的今天，許多人依然覺得這種方式在中國無法實行電子商務這種新經(jīng)濟形態(tài),，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的,，是兩者一體化的產(chǎn)物一個完整的商務活動，必須通過信息流,、商品交流，貨幣流,、物品交流等4個流動過程有機構成電子商務的特殊性就在于,，信息流、商流,、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，這就是人們概括的鼠標,，電子商務的另一半是不可能在網(wǎng)上實現(xiàn)(但是可以用網(wǎng)絡來優(yōu)化),，需要車輪來配送所以,，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富,。
網(wǎng)上交易相配合的實物運動，結合傳統(tǒng)送貨的手段,，尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必然的過程,。
電子商務還是一個綜合的概念根據(jù)市場學原理，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺,，有效通過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易成本,，使買賣雙方及社會都獲益市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價格虛高,，而且沒有物流,，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產(chǎn)品,，他們會宣傳自己的產(chǎn)品非常獨特，其實這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響但是時間可以驗證一切對錯,。
只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務手段，這樣才能夠爭取到用戶,、占領市場，讓消費者更實惠更加,，讓消費者持續(xù)購物電子商務而言,，由于銷售量比較大，價格來得低,，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象這樣就可以降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品,。
在買方市場前提下，買方的主導地位,，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務要求，而且必然提出以低廉的代價獲取這種服務傳統(tǒng)銷售模式肯定會受到巨大的沖擊,，對于傳統(tǒng)賣方而言,，這是一個非常殘酷的現(xiàn)實，但是他們必須適應這種新型的沖擊,。
經(jīng)過許久的摸索，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法實際上,，讓網(wǎng)民覺得不接受主要有網(wǎng)絡安全問題、網(wǎng)上結算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑,，因為沒有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險投一球這些稱之為瓶頸,，但是實際上,，現(xiàn)在的科學技術,、管理和實踐都已經(jīng)證實，這些問題都構不成瓶頸中國一千多家上市公司,，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結算，已經(jīng)成功運作很多年,，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸應該說，的不可回避的是觀念他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念只認可大部人都認可的東西然后隨波主流,。
觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：
第一,，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認可度問題跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反在這種情況下,，隨著時間的問題，這些都會解決,，這種方案會對經(jīng)濟發(fā)展會起到非常大的決定和制約作用我們可以說，現(xiàn)代經(jīng)濟的水平,，在很大程度上取決于群眾的消費觀念然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受。
第二,，電子商務是傳銷普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響,，不太信任新型銷售方式,，覺得在中國拓展非常難也讓人們放棄了多層次直銷。
經(jīng)濟的發(fā)展,，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一,，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本,。
隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,。
電子商務，即eb或ec,，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進行的商貿(mào)或商務活動電子商務是企業(yè)、顧客,、供應商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設一條信息高速公路，把各個環(huán)節(jié)連接在一起,，以的效率、最快的速度和最低的成本,，使用戶把握稍縱即逝的商機,，贏得新經(jīng)濟中的競爭優(yōu)勢據(jù)一項調(diào)查顯示,，截止到2000年3月底，我國已有消費類電子商務網(wǎng)站1100多家,，交易額達4億元2002年12月，我國電子商務網(wǎng)站3804家,，比2001年3391家增長12%，能有效運行的1533家,，比2001年1326家增長16%;消費類電子商務網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家,，專業(yè)類網(wǎng)站1992家,，能有效運行的737家b2b網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家,，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規(guī)模,，電子商務交易額2002年1809億元，比2001年1088億元增長662%;b2c交易額2001年為1315億元,，2002年25億元，年增長率90%;b2b交易額2001年為1075億元,，2002年1784億元,，年增長率659%,。
據(jù)專家預測，在未來5年內(nèi),，電子商務貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4這是一個非常恐怖的數(shù)據(jù)由此可以看出,，電子商務的發(fā)展給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了一個前所未有的機遇目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結的網(wǎng)絡化信息系統(tǒng),，積極參與電子商務活動，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化,，這必將給傳統(tǒng)會計帶來深刻的影響,。
據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計,，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元,，1998年為313億元，預計1999年將達到710億美元,，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%網(wǎng)絡蘊藏市場無限,，孕育商機萬千，網(wǎng)絡營銷極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流到2010年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達到42%。
電子商務營銷人員是通過專業(yè)的網(wǎng)絡商務平臺,，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的中介人員，也可以說是融it與商務于一身的高素質(zhì)復合型人才隨著全國各個企業(yè),，行行業(yè)業(yè)的高度重視,，讓利用計算機技術,、網(wǎng)絡技術等現(xiàn)代信息技術進行高級商務開發(fā)、管理和營銷的電子商務人才成為了人力資源市場需求的熱點,。
二十一世紀無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代,，因此，人才的標準也就發(fā)生了變化如何在這樣一個年代里提升自己的職業(yè)價值也就顯得尤為重要有位專家學者曾預言,，國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務項目建設中,，由此將會引發(fā)超過200萬的電子商務方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國電子商務規(guī)?；l(fā)展的軟肋之一平均一下,，每年社會上就需要20萬電子商務專業(yè)人才,，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差對于畢業(yè)生來說，這是何等巨大的賣方市場不但緩解就業(yè)壓力!同時讓財富分配更加均勻大學生就業(yè)問題日益突出,，如今更是達到了空前,，電子商務給你的解決方案可以激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地,。
電子商務的快捷、便利,、高效,，節(jié)省成本讓大家有目共睹，電子商務的狂潮也將隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來,。
我認為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的,，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來,，因為商業(yè)零售點特別多,，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是,，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責,，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水這樣就會造成,。
低層次競爭當然產(chǎn)品質(zhì)量,、服務質(zhì)量如何就不敢保證激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平,，沒能促進優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意在利益驅(qū)動下假冒偽劣產(chǎn)品開始泛濫,，先是批發(fā)市場，慢慢小百貨店,、便民店再后來連百貨商場。
傳統(tǒng)商務人士因此毫不畏懼,，依舊對自己的商務模式前景充滿信心，以聯(lián)華,、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營方式擴張其在中國的超市,、百貨商場沃爾馬,、家樂福更是看好中國零售市場。
如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式,，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務如果每一人都有這樣的優(yōu)勢，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好,，人人都需要,，投資少,，可持續(xù)發(fā)展,，具有全國的市場這種競爭完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式讓所有消費者消費省錢。
為何大家都說企業(yè)的發(fā)展離不開電子商務的?如果容易降低成本,，提高效率為什么這么多直銷公司都不執(zhí)行這個政策呢?是難實行還是他們跟本不實行??唯利是圖呢?沒有人能夠否認直銷模式的先進意義,，但是在中國確實受到太多的壁壘提起直銷,，提起電子商務不能不提戴爾電腦公司，作為一個后起之秀,，戴爾用十幾年的時間超過ibm等老牌電腦公司幾十年的積累，直接面對終端用戶是其成功的重要砝碼,，可戴爾的模式直銷從交易行為誕生起就存在了，那種量體裁衣的作法到現(xiàn)在也有大量前店后廠的小企業(yè)用這種模式,，眾多知名企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期也是從直銷開始的，(雖然不一定是戴爾那種用戶定制式直銷),，為何企業(yè)壯大后卻沒人重視過直銷,，一直采用直銷模式的小企業(yè)真正做大做強的也是寥寥無幾難道說一個互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，一個電子商務的出現(xiàn)就能改變這一切?如果戴爾模式這么好，為何ibm等電子商務發(fā)起人自己不采用一個連發(fā)起人都不采用的電子商務模式怎么能其他給企業(yè)信心?一旦實行電子商務,，其實意味著他們放棄豐厚的利潤，因為電子商務和直銷一樣,，薄利多銷，個體企業(yè)不愿放棄他的價差,。
為什么要選擇電子商務，是因為他憑借internet本身所具有的開放性,、全球性,、低成本、高效率的特點,，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值,，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn),、經(jīng)營、管理活動,，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結構首先電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化,，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力,、物力,，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制,，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行,，從而大大提高了效率銷售頂崗實習第二電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會把自己好的產(chǎn)品帶到全球每一個角落,，同時優(yōu)化各地企業(yè)資源優(yōu)化配置每一個有他們核心技術的企業(yè)都不愿這樣做不愿意薄利多銷。
最重要的是電子商務跟直銷相似,，重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié),，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式,。
而且電子商務一方面破除了時空的壁壘,，另一方面又提供了豐富的信息資源,，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結構,。
電子商務指的是利用簡單、快捷,、低成本的電子通訊方式,，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動;如果選擇公司絕對不考慮較低層次的電子商務如電子商情,、電子貿(mào)易、電子合同等;最完整的也是級的電子商務應該是利用intenet網(wǎng)絡能夠進行全部的貿(mào)易活動,，即在網(wǎng)上將信息流、商流,、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn),，也就是說,，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談,、訂貨、在線付(收)款,、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關、電子納稅等通過internet一氣呵成,。
要實現(xiàn)完整的電子商務真的不簡單，會涉及到很多方面,，除了買家、賣家外,，還要有銀行或金融機構,、政府機構,、認證機構、配送中心等機構的加入才行由于參與電子商務中的各方在物理上是互不謀面的,，因此整個電子商務過程并不是物理世界商務活動的翻版，網(wǎng)上銀行,、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術在電子商務中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用,。
畢竟電子商務存在不少問題真正具有消費實力并能形成購買力的群體，依然遠不足以與現(xiàn)實生活中的傳統(tǒng)商業(yè)模式相匹敵大部分企業(yè)缺少系統(tǒng)化,、專業(yè)化的全國性貨物配送企業(yè),，最根本的原因之一就是無法滿足消費者在等待訂購物品的發(fā)送時間的要求中國的消費市場一向缺乏信用消費的概念的支持,，與此相關的就是貨幣電子化進程的緩慢如果解決這些問題，發(fā)展無可限量啊!!!
電子商務頂崗周記篇六
剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作,。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看、多問,、多觀察、多思考,、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。
1月17日至1月23日
已經(jīng)實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心,。
1月24日至1月30日
因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料,，還是對我這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息,。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易,。我對這段時間的工作非常滿意。
1月31日至2月6日
人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了,。
2月7日至2月13日
這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。
2月14日至2月20日
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。
2月21日至2月27日
這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。
2月28日至3月6日
現(xiàn)在,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到,。兩個月的時間,，雖然短,，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的.影響。
3月7日至3月13日
面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣?，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關企業(yè),，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動，了解當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。
3月14日至3月20日
接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴,、淘寶和拍拍這幾個主要的網(wǎng)站做產(chǎn)品的推廣,，以及在網(wǎng)上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的機會,，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己,。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，所以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。
3月21日至3月27日
這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺,，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢，這時就一邊和客戶聊,，一邊協(xié)助同事查看訂單,，確認訂單信息，處理訂單,，聯(lián)系發(fā)貨等等。有時候常常覺得自己的知識不夠用,，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明,，往往為了查信息,，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思,，稍等一下，不好意思,，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉,，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進,，接下來狠抓基礎知識，爭取做到熟悉基本業(yè)務,。
電子商務頂崗周記篇七
1月3日至1月9日。
實習第一個星期,，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等,。另外,，嘗試跟同事多溝通,，多聽，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動,。幾天之后就開始在同事的綁帶下，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情?？蓜e小看這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的,，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍,。因此，我做得不算很快,，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。
1月10日至1月16日,。
剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作,。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字,，那就是多看、多問,、多觀察、多思考,、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶,，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。
1月17日至1月23日,。
已經(jīng)實習了兩個禮拜,，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。
1月24日至1月30日,。
因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意,。
1月31日至2月6日,。
人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個星期只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了,。
2月7日至2月13日,。
這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的.時候,，我們便實實在在的提高了自己。
2月14日至2月20日,。
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。
2月21日至2月27日,。
這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
3月1日至23月6日,。
經(jīng)過許久的摸索,，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法。實際上,，讓網(wǎng)民覺得不接受主要有網(wǎng)絡安全問題、網(wǎng)上結算問題還有信用問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑,，因為沒有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提,，所有人都不愿意冒險投一球,。。這些稱之為瓶頸,，但是實際上，現(xiàn)在的科學技術,、管理和實踐都已經(jīng)證實，這些問題都構不成瓶頸,。中國一千多家上市公司,，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結算,，已經(jīng)成功運作很多年，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸,。應該說，的不可回避的是觀念,。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念,。只認可大部人都認可的東西,。然后隨波主流。
觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：
第一,，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認可度問題,。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反,。在這種情況下，隨著時間的問題,，這些都會解決,，這種方案會對經(jīng)濟發(fā)展會起到非常大的決定和制約作用。我們可以說,，現(xiàn)代經(jīng)濟的水平,，在很大程度上取決于群眾的消費觀念,。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者接受。
第二,，電子商務是傳銷,。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響,，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展非常難,。也讓人們放棄了多層次直銷。
經(jīng)濟的發(fā)展,，協(xié)調(diào),、同步是規(guī)律之一,，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟發(fā)展所付出的成本,。
隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里,，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響。
3月9日至3月15日,。
經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解,。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法,。正如馬克思所言的等于零或者趨近于零的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，從零開始,，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種,、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品,，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢,。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性;而標準化,、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料,。也就是說,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。
網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景,。事實上，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息,、進行比較,、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動,。何況,，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間,，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易,，對于商業(yè)交易活動來講,，是一次革命性的進展。
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電子商務頂崗周記篇八
離開了溫暖的校園,，踏上了艱辛工作的路途,。心里面忐忑,，新的生活即將開啟。實習公司是電子商務公司,。最初來這里是因為看準了現(xiàn)在電商的發(fā)展之快，前景可觀,。上班幾天,，各種培訓,，各種測試，就像上學時,。
演講。
一樣要把剛學的東西表達出來,，的確學到許多東西,。實習第一個星期，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試跟同事多溝通，多聽,，從交談中也能學到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手,，令我非常感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡單的事情,。可別小看這些活,，雖說簡單，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要的，因為它們都是互連的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好,。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情,，我都會認真考慮幾遍。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，期間還為我提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。
1月10日至1月16日。
剛開始這兩個星期,，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作,。但經(jīng)過這兩個禮拜的學習,，我可以簡單的。
總結,。
幾個字,，那就是多看,、多問、多觀察,、多思考、多動手,。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標,，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
1月17日至1月23日,。
已經(jīng)實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態(tài),。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖,，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻煳叶紩浅Ｔ缙饋?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
1月24日至1月30日,。
因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應手了,。每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意,。
1月31日至2月6日,。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。
經(jīng)過兩個禮拜的語音鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位,，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天,，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。
2月7日至2月13日,。
這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累,。
經(jīng)驗,。
才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足然后在彌補不足的時候我們便實實在在的提高了自己。
2月14日至2月20日,。
這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。
2月21日至2月27日,。
這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上同事們的鼓勵與幫助,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。
2月28日至3月6日,。
現(xiàn)在,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所最好的大學,。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的。
人才,。
會體驗到。兩個月的時間,，雖然短,，但學到的東西可不少,，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
3月7日至3月13日,。
面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣?，F(xiàn)在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談,，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關企業(yè)，了解目前市場的行情與競爭者公司,，了解其運作方式和將進行的活動，了解當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn),，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟。為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)上進行絡推廣,，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。
3月14日至3月20日。
接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在阿里巴巴,、淘寶和拍拍這幾個主要的站作產(chǎn)品的推廣，以及在上與其客戶做交易,。我慶幸有這樣的一個學習的機會,，能夠很好的提高自己,、鍛煉自己。
這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解,，上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品,。只要有嚴格品種、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品,，可以在上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，所以以互聯(lián)為平臺的上交易具有非常大的優(yōu)勢。
3月21日至3月27日,。
這周開始每天上班第一件事就是掛旺旺，之后進入阿里巴巴后臺查看訂單,，有時一早就會有客戶咨詢,，這時就一邊和客戶聊,，一邊協(xié)助同事查看訂單，確認訂單信息，處理訂單,，聯(lián)系發(fā)貨等等,。有時候常常覺得自己的知識不夠用，經(jīng)常是和客戶沒聊上幾句就出現(xiàn)問題了,，有時同事也忙的時候就讓我查看詳細說明，往往為了查信息,，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思,，稍等一下,，不好意思,，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶道歉,，自己想想都覺得不好意思,，一定要改進，接下來狠抓基礎知識,，爭取做到熟悉基本業(yè)務,。
3月28日至4月3日。
這一周我已經(jīng)基本能獨立處理訂單了,，對阿里巴巴后臺相對也熟悉了很多,，在和客戶聊天的過程中，我開始感到一種樂趣,，特別是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時,，那種成就感是由然而生的,。我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,，例如說，客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途,，是不適合用在某個方面上，有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法,。我基本都會詳細的回答客戶的提問,，前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,，有點小累，()但能撐得住的,，不斷學習，不斷進步,，繼續(xù)加油。
4月4日至4月10日,。
我有空的時候，現(xiàn)在會論壇跟跟貼,，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做,，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我十分陌生,，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干,，不停的從這個站竄到那個站，再從那個站竄到這個站,。
4月11日至4月17日。
我的實習工作已經(jīng)開始進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對,，我現(xiàn)在已經(jīng)多幾分成熟和老練,，一切一切都有了很大的變化或者說是進步,。我雖然依然一如既往的做著自己的本職,，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作,，但是現(xiàn)在中間可能會穿插一些其它的突發(fā)事件，什么代班啊,、協(xié)助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，好像一下子我就都會做了,。對于產(chǎn)品除了初期有刻意的去背過,，后來也沒有刻意的去背過，但很多基礎知識都留在腦海里,，隨手揀來，和客戶聊天也是得心應手的。
4月18日至4月24日,。
實習馬上就要結束了，這幾個月的實習中,，感覺自己真是學了不少知識，也成長了不少呀,。對電子商務的了解,，對阿里巴巴這個銷售平臺的了解，再到對馬云這個人物,，我都有更多的認識。我這段時間也開始在整理我的論文和實習的總結報告了,。
電子商務頂崗周記篇九
實習第一個星期，實際算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等。另外,，嘗試更同事多溝通，多聽,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務相關的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基,。
可別小看了這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關重要,，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。
同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。
我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。
實習第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天我都會非常早起來,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流,，語音通常都較短,，只需要簡單的作一些相關的介紹即可,，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。
價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的,，特別是周末，語音特別的多,，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意,。
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。
不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。
等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力,，不斷的.嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心，就能做得更好,！
經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解,。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界,，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始,，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短,，交易速度越來越縮快,，這種方式的存在大大降低成本,，尤其對于廣泛需求的商品,。
只要有嚴格品種、規(guī)格,、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動,，就此而言,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢,。需要指出的是,，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性,；而標準化、大批量生產(chǎn)的商品,，大多為生活必須資料。也就是說,，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品,。
網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景,。事實上，就基本消費者而言,，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡中獲取信息,、進行比較、完成一定程度的交易談判,，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。
何況,，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化,，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務,，而力求節(jié)約商品的購買時間,，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,，在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易,，對于商業(yè)交易活動來講,，是一次革命性的進展。
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。現(xiàn)在不知不覺一個月很快過去,。其實如果可以的話，真想每天多24個小時,，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了,，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯,。
