在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等,。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

個人銷售計劃和目標篇一

為了實現(xiàn)201*年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定201*年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。而自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，

專業(yè)

為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他

尋找

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買

什么

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

個人銷售計劃和目標篇二

為做好店面管理日常工作,，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一,、基本情況摸底

1,、基本硬件：店面、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán),、廣告投放

2、基礎(chǔ)團隊：銷售,、設(shè)計,、安裝、文員,、(老板)

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二,、日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

1,、日常客戶來訪登記

2,、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務,。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三,、銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品,、同級市場、政策,、環(huán)境

2,、前景預測，全員認可銷售目標

3,、任務分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準,，引入考核機制,。

b、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓

d,、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。

3,、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪,。

第四,、團隊培訓提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3、競品分析與標準話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5,、電話接聽服務標準話術(shù)

第五、店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員,，設(shè)計人員,，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務,，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

個人銷售計劃和目標篇三

無論是單位還是個人,，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性,，減少盲目性,，使工作有條不紊地進行。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于2017年銷售目標及計劃,，給大家作為參考,，歡迎閱讀!

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃,，在此列出以下幾點：

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓時做好總結(jié),，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的,。

三：高效團隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理,，目標管理,，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應該成為“所有的苦,，所有的`累,，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松,，說明管理得越到位;獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中,，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標,，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排,，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會,， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性,，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時傳達公司下達的政策,，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進行,。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對,，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性,。

8.負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平,。

9.負責處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習,，總結(jié)經(jīng)驗,，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導工作順心,，身體健康!

新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間,，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉,，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售工作的一個安排,。

一,、 開發(fā)客戶：剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面 的人脈,，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1,、 電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量,。再者，爭取預約上門拜訪,，使銷售工作進一步進行,，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。

2,、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜,。

3、 利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關(guān)廠家,，先進行電話拜訪,，然后爭取預約上門拜訪。

4、 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料,。

(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪,， 整理出一套完整的公司資料,。)

二、 產(chǎn)品知識的學習和積累,。

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟,，過關(guān)的質(zhì)量還有過 硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久,，對公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對,、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年,，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司、客戶,、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進行貫穿整年)

三,、新老客戶的維護,。

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新,、老客戶這 方面的資源,。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。相對于新客戶而言,，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題,，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃,。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小,，相對來說較容易,，但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃,。

四,、 工作時間的安排。

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,，做好月初計劃月 末總結(jié)的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破,。

五、 對自己有以下要求：

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到5-8個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況,。

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售情況,，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作,。

1. x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié),，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1) 工作總結(jié):(需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評價我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4 . 還進行了哪些促銷活動) (2) 問題：(需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶服務方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3 市場動向：(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什么(消費習慣/消費心理/我告訴的優(yōu)勢)? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

對手月動態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調(diào)動情況 4.下一步行動預測)

優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5,、客戶及營業(yè)額比較)

1.1.5 客戶群體分析：(需要回答：1,、年齡、職業(yè),、人流高峰段時間(每天的xx 點~xx點鐘),、口味、心理特點等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(員工出勤,、獎懲情況) 1.2.2 單據(jù)和文件管理

1.2.3 進出庫商品明細表(見附表1),，特殊產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接.

1.2.5 客戶花名冊(見附表2),，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4 人員變更

5月招進xxxxx人,，負責xxxxx工作;離職xxxxxx人，負責xxxxx工作,。xxxxx人參加培訓,，xxx人因公出差。

2. 六月份工作重點及目標

總目標(不排除特殊干擾因素)：實現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxx萬元,，比上月增加xxxx個百分點,。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍,。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應,。

2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握,，跟進對手點,，強化自我優(yōu)勢,。

2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評價,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度,。

2.2.2 認真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.3 嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責制,。

2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計分析,。

2.3 業(yè)績完成計劃

時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人員變更情況及相關(guān)應對辦法

6月計劃招進xxxx人，負責xxxxx工作;可能離職xxxxxx人,，負責xxxxx工作,。

xxx人請假，由xx暫時接替,。 xxx人因公出差,，由xx暫時接管。

個人銷售計劃和目標篇四

（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3-4個月時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大推廣節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大推廣活動推出-項目

2. 20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. 20xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人們,、營銷部-共同負責，于20xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型統(tǒng)計,，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責,，于20xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費,；涉及到設(shè)計單位，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓,，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓,，時間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日

銷售培訓,，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2. 預售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責,，于20xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后,，于20xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注抗性,，專門進行培訓,。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此自己們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色建筑風格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式與具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求與效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體與分步實施節(jié)點,、任務分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導客戶更好理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房日常管理工作由營銷部-負責,，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖制作：

1. 沙盤模型：-與策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-與策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-與策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價報告,，報領(lǐng)導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表與銷售政策,。

個人銷售計劃和目標篇五

一、：

1,、季度任務完成進度;,。

2、未按計劃完成的.客戶網(wǎng)點列表;,。

3,、特殊項目完成進度;。

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標注匹配的主要政策;,。

2、實地拜訪客戶類表,，并標注主要工作事項;,。

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;,。

三,、：

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標注問題點及產(chǎn)生的影響;,。

2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;,。

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;,。

四、1,。

配套工作項目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點、日程安排列表,，做好個人工作計劃;,。

五、：

1,、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;,。

2、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程,。

六、改進：

1,、對公司流程,、制度的改進建議;。

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議。

個人銷售計劃和目標篇六

為了做好銷售工作,，銷售人員是如何制定,。

工作計劃。

的,？下面是本站小編收集整理的20xx銷售目標計劃,，歡迎閱讀。

本人于今年5月23日進入公司，擔任銷售部經(jīng)理一職,。很榮幸能在公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導下成長,，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導多多指點。

身為公司銷售部的領(lǐng)頭人,，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責的做好本職工作，將門店的生意做大做強是我為之奮斗的目標,。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結(jié),，以及對下半年工作重點的計劃,。

一、回顧銷售部工作：

1,、對公司的運作,、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解,。

2,、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店,、贛州于都店,、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務,。

3,、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關(guān)系和及時的溝通,。

4,、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。

5,、結(jié)合目前公司的運營情況,，銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標準：門店陳列規(guī)范手冊、門店背景音樂規(guī)范,、門店日常管理制度,、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合,、vip卡申請標準及管理制度,、門店業(yè)績抽成方案、門店財務管理手冊,、門店包廂收費標準,、文化館收費標準,、市場督導工作流程，以及配合nk處理部分事務等,。

6,、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程,。

7,、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事,，目前靚車堡店中店已在籌備運營中,，預計7月15日前可正常運營。

二,、20xx年下半年的工作重點：

1,、門店日常管理進一步規(guī)范，監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行,。

2,、加強市場督導工作流程培訓、完善及執(zhí)行,。

3,、制訂店長培訓計劃。

4,、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標,。計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標,，爭取10月份出臺新的銷售指標及提成方案。

5,、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié),、春節(jié))及秋茶、產(chǎn)品上市,，做好前期銷售準備工作,，安排市場督導協(xié)助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,。

6,、走訪終端，針對市場信息的收集,，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息,，了解各地市場容量,、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,。目前準備對江西,、湖北、河南,、北京等地的市場進行走訪調(diào)查,，進一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營情況，加強與加盟商的溝通,，便于日后銷售工作的開展,。

7、運營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范,。

目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善,，后期將逐步進入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上計劃相對較為簡易,，未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況,。待數(shù)據(jù)匯總后及時補上。

20xx我們將充分發(fā)揮團隊力量,，揚長避短,，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標，具體計劃如下：

一：提高員工整體業(yè)務水平：

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理,、購買層次,、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況,，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，以便更好的合作。

5)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心,、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類,。

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個人銷售計劃和目標篇七

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司x年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。x年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20x年度增長11.4%.x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20x年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20x年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作:,。

1,、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整),。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行,。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

個人銷售計劃和目標篇八

隨著明年業(yè)務量的加大,，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應第一時間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象,。

四：了解并掌握員工的心態(tài)與動向,。

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導一定要充分了解,，多溝通,、多關(guān)愛,、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整,，避免造成人員無謂的流失,。

五：領(lǐng)導者應提高對市場的前瞻及把控性,。

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān),。作為領(lǐng)導者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向,，廣告量的加減、客戶的需求點等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭,。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,，以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己,、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標去沖刺!請領(lǐng)導們做我們永遠最堅實的后盾!

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放,。

2,、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計,、安裝,、文員、(老板),。

3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件,。

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化,。

(一)店面工作表格化管理。

1,、日?？蛻魜碓L登記。

2,、日?？蛻簟?/p>

合同,。

登記,。

3、日常客戶回訪等記,。

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記,。

5,、日常店面人員工作交接登記。

6,、日常店面設(shè)計師派單登記,。

7、日常店面財務登記,。

8,、日常店面人員考勤。

(二)形成例會制,。

1.通過日,、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務,。

2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié),。

(三)加強賣場巡視的督導的作用,。

1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢,。

2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔,，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務管理,。

(一)：銷售目標管理與細化,。

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級市場,、政策、環(huán)境,。

2、前景預測,，全員認可銷售目標,。

3、任務分解：時間分解,、店面分解(人員分解),。

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持：

促銷方案。

小區(qū)團購廣告支持促銷支持,。

(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體。

工作計劃,。

如下：

a,、提升店面銷售的服務意識。

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準,，引入考核機制,。

b、訓練店面銷售人員的溝通技巧,。

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓,。

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓,。

d、對競品調(diào)研與分析,。

操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。,。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度,。

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量。

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪,。

第四：團隊培訓提升：

1,、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓練。

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3、競品分析與標準話術(shù),。

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)。

5,、電話接聽服務標準話術(shù),。

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。

(1)負責對店面銷售人員,，設(shè)計人員,，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。

(2)實行任務細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務,，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等,。

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個人銷售計劃和目標篇九

20xx年新的一年,，新的開端,。對于明年的工作做了如下幾個工作計劃：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)方面,。

需要加強自已的職業(yè)素養(yǎng),，遵紀守法，,，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作方面。

雖然已經(jīng)在公司工作了一段時間,，對工作內(nèi)容有一定的了解,，但并不是完全熟練。為了更好的工作,，應多向領(lǐng)導請教,、向同事學習，自己摸索實踐,，在短的時間完全熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的方向，進而提高工作能力,。在20xx年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，繼續(xù)開拓創(chuàng)新意識,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3、認真,、按時,、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理交辦的工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位,。

5、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻方面,。

在開展工作之前做好計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習很多東西,，不斷鍛煉自己,，每周進行分析，對于需要改進的地方特別標注,。

在20xx年里,，我將認真學習各項政策，做好明年的工作計劃,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。