總結(jié)是對前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷總監(jiān)年終總結(jié)發(fā)言篇一

我于xx入市場部,，并于xx被任命市場部主管,，和公司一起度過了x年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,，來尋找意向客戶,。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。

20xx年，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學(xué),。開拓視野,，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮xx作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì),、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的`一個(gè)責(zé)任。

通過這x年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢。展望未來,，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴痢Ｃ魈?，市場一部?huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

營銷總監(jiān)年終總結(jié)發(fā)言篇二

1,、年度銷售回款：年度銷售總回款接近x千萬。

2,、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外),，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右。

3,、工程信息：上海xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套,，正在跟進(jìn)之中;廣東xx別墅工程xx多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì),。xx萬xx已經(jīng)報(bào)備，預(yù)計(jì)20xx年初開始制作樣板房,。

3,、各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%,，xx區(qū)xx2%,，xxxx7%，xx7xx%,，xxxx3%,。

1、招商情況：

xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店,，開業(yè)xx個(gè)店,，山東省即有近xx個(gè)店，均建設(shè)在主流市場,。

xx區(qū)共招商簽約xx個(gè)店,，已經(jīng)開業(yè)xx個(gè)店;。

xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開業(yè)6個(gè)店;,。

xx市場共有xx個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個(gè);。

xx市場共招商簽約xx個(gè)店,，已經(jīng)開業(yè)2個(gè)店,，xx市場目前較為弱勢。

合計(jì)：招商簽約店面約為xx0個(gè)店,，已經(jīng)開業(yè)店面40個(gè),，預(yù)計(jì)到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破xx0家。

2,、零售情況：

透過銷售數(shù)據(jù),，我們不難看出幾大問題：

1、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動(dòng)比較大;,。

2、接單回款能力有待加強(qiáng),，單值偏低;,。

3、板材類型不合理,，低端板材銷量大,，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，后平臺(tái)有待提升!

a,、招商建店，20xx年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家,，更多考核單店產(chǎn)值,，強(qiáng)調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件,，切入主流市場區(qū)域,，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競技。

b,、工程目標(biāo)：成功簽約5—xx個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目,，并有3個(gè)左右開始供大貨。

c,、回款目標(biāo)：回款目標(biāo)xx萬,，挑xx萬目標(biāo)。

d,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn),。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系,。

e,、鼓勵(lì)經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強(qiáng)大的政策支持,，尤其將電商及團(tuán)購作為突圍重點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運(yùn)營部,，并在京東商城,、美樂樂、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店,。采用線上接單,，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式，這是對線下渠道的'重要補(bǔ)充,。

與此同時(shí),，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購平臺(tái)積極合作!經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā),，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店,，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績,。

20xx年對年度渠道的整體規(guī)劃：

3。對電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合,，電商的發(fā)展一日千里,，已經(jīng)是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn),，電商力量不容忽視,，以工程、零售,、團(tuán)購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),，品牌發(fā)展必然勢如破竹,。

1,、20xx年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),，時(shí)間為xx—20天,，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，銷售講解,，簡單量尺初尺,，做設(shè)計(jì)方案。

3,、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,，跟進(jìn)工程相關(guān)流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn),，多渠道廣泛開展信息搜集,，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破,。

4,、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

6,、樹立每個(gè)省1—2個(gè)樣板市場,，位置一流，裝修形象好,，人員配置完善的店,，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，舉辦小范圍招商大會(huì),，實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展,。

7、實(shí)行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰,，更換優(yōu)質(zhì)客戶。

1,、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,，特別是百度推廣，中華櫥柜網(wǎng),、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)站,，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌,。

2,、經(jīng)銷商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。

3,、培訓(xùn)體系,，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品，市場方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng),，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系,。

4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺(tái)和渠道要暢通,，讓經(jīng)銷商暢所欲言,，第一時(shí)間解決客戶需求。

5,、技術(shù),、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),，讓前端的工作簡化。

面對20xx年繁重的工作任務(wù),，我們?nèi)缏谋”?，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，過去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持,，新的一年更希望大家緊密團(tuán)結(jié),，共同開創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時(shí)代。謝謝大家!

營銷總監(jiān)年終總結(jié)發(fā)言篇三

xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店,，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn),。

是一家汽車銷售服務(wù)公司,，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一,、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營銷部工作,，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

二、在公司成立之處,，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,，擬定營銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促,，長期進(jìn)行跟蹤,，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。,。

四,、有力實(shí)踐jdpowar流程,，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

五,、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批,。

六,、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理,。

七,、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通,。

八,、總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會(huì)議,，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流,。

存在的不足:。

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;。

三,、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩,，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督,。

營銷總監(jiān)年終總結(jié)發(fā)言篇四

1、市場發(fā)展不均衡,。

2,、個(gè)別市場專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展,，影響了核心力量培養(yǎng),。

3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭,，造成市場死單率明顯上升,。

4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠,。

5,、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。

根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問題做出201x年工作計(jì)劃安排：

1,、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量,。

2、積極組織各類培訓(xùn),，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì),。

3、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新營銷人員每月遞增,。

4,、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通,，對所服務(wù)市場加強(qiáng)監(jiān)督力度。

5,、和現(xiàn)場配合,，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。

6,、及時(shí)對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議,。

7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制,。

8,、第一時(shí)間處理市場的各類問題。

9,、按時(shí)參加公司的各種會(huì)議,，保證上通下達(dá)。

10,、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。

營銷總監(jiān)年終總結(jié)發(fā)言篇五

今年一年,，我與項(xiàng)目共同成長一個(gè)重要實(shí)例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作,。回頭想想,，自己也被震驚了,，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多,，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù),，還真是沒有什么概念。

這一年,，我們與金域藍(lán)灣共同成長,，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了,。20xx年,，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信20xx年,，我們將譜寫新的紀(jì)元,。在20xx年我對自己的工作作如下安排:。

一,、盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx年?duì)I銷方案》及《營銷推廣計(jì)劃》,，為20xx年的營銷工作找尋一條指引主線。

二、第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂,。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力,，我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習(xí)慣,，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。

三,、迎春開門紅,，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng)，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持,，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源,，以沖刷20xx年開年業(yè)績。

四,、將按照20xx年新制定的平衡計(jì)分卡的要求,，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾,。

希望20xx年我們的金域藍(lán)灣能大放異彩,，再創(chuàng)輝煌。

營銷總監(jiān)年終總結(jié)發(fā)言篇六

1,、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.

2,、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外)，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右,。

3,、工程信息：上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進(jìn)之中;廣東**別墅工程xx多套,，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì),。xx萬**已經(jīng)報(bào)備，預(yù)計(jì)2017年初開始制作樣板房,。

二,、銷售劃區(qū)及人事情況。

2,、任務(wù)完成情況,，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成xx3%;,。

3,、各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%,，xx區(qū)xx2%,，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%,。

三,、店面終端建店情況。

1,、招商情況：

xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店,，開業(yè)xx個(gè)店，山東省即有近xx個(gè)店,，均建設(shè)在主流市場,。

xx區(qū)共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)xx個(gè)店;,。

xx區(qū)共招商簽約xx店,，已經(jīng)開業(yè)6個(gè)店;。

xx市場共有xx個(gè)經(jīng)銷商,，已經(jīng)開業(yè)3個(gè);,。

xx市場共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)2個(gè)店,，xx市場目前較為弱勢,。

合計(jì)招商簽約店面約為xx0個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)店面40個(gè),，預(yù)計(jì)到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破xx0家,。

2、零售情況：

銷售回款：月度回款達(dá)到xx萬及以上店有5個(gè)店,，每月銷售回款5萬以上的店有xx個(gè);,。

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1,、經(jīng)銷商整體參差不起,，銷售波動(dòng)比較大;。

2,、接單回款能力有待加強(qiáng),，單值偏低;。

3,、板材類型不合理,，低端板材銷量大，高端不起量,，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，后平臺(tái)有待提升!

四、2017年工作重點(diǎn),。

a.招商建店,，2017年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家,，更多考核單店產(chǎn)值，強(qiáng)調(diào)店面的位置,，面積裝修等硬件,，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競技,。

b.工程目標(biāo)：成功簽約5-xx個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目,，并有3個(gè)左右開始供大貨。

c.回款目標(biāo)：回款目標(biāo)xx萬,，挑xx萬目標(biāo).

d.團(tuán)隊(duì)建設(shè),，完善各區(qū)域商務(wù)配置,，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn),。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。

e,、鼓勵(lì)經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購作為突圍重點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢,。年初公司成立了電商運(yùn)營部，并在京東商城,、美樂樂,、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。采用線上接單,，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式,，這是對線下渠道的重要補(bǔ)充。

與此同時(shí),，公司與xx齊家網(wǎng),、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團(tuán)購平臺(tái)積極合作!經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”,，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店,，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績,。

2017年對年度渠道的整體規(guī)劃：

3.對電商等新興平臺(tái)要加強(qiáng)關(guān)注與配合,，電商的發(fā)展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨,，不可逆轉(zhuǎn),，電商力量不容忽視，以工程,、零售,、團(tuán)購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),，品牌發(fā)展必然勢如破竹。

五,、2017年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿?戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃)：

1,、2017年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程，進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),，時(shí)間為xx-20天,，讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會(huì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，銷售講解,，簡單量尺初尺,，做設(shè)計(jì)方案。

3,、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式，跟進(jìn)工程相關(guān)流程,，向優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗(yàn),，多渠道廣泛開展信息搜集,，工程業(yè)務(wù)公關(guān)，在工程渠道上取得突破,。

4,、為了實(shí)現(xiàn)總部要求的重點(diǎn)考核店面質(zhì)量，要求所有業(yè)務(wù)人員做到：

a,、對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格考核,，判斷其經(jīng)銷實(shí)力,，信譽(yù),，當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥?，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等;,。

6、樹立每個(gè)省1-2個(gè)樣板市場,，位置一流,，裝修形象好，人員配置完善的店,，在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),，舉辦小范圍招商大會(huì),，實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。

7,、實(shí)行末位淘汰,，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰，更換優(yōu)質(zhì)客戶,。

六,、下步需要公司支持配合的地方：

1,、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，特別是百度推廣,，中華櫥柜網(wǎng),、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站，公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,，盡快宣傳品牌,。

2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計(jì)要逐步形成領(lǐng)尚自己獨(dú)特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格,。

3、培訓(xùn)體系,，業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品,，市場方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng),，嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系,。

4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺(tái)和渠道要暢通,，讓經(jīng)銷商暢所欲言,，第一時(shí)間解決客戶需求。

5,、技術(shù),、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn)，讓前端的工作簡化,。

營銷總監(jiān)年終總結(jié)發(fā)言篇七

在中國證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部的大力支持及中國證券業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，中國證券業(yè)協(xié)會(huì)證券分析師專業(yè)委員會(huì)于年7月正式成立。成立半年多來,，專業(yè)委員會(huì)作為證券分析師行業(yè)的自律性組織,，為我國證券投資咨詢業(yè)的行業(yè)自律與規(guī)范發(fā)展作了一些切實(shí)有益的工作。

加強(qiáng)行業(yè)自律是證券分析師專業(yè)委員會(huì)的重要職責(zé),。證券分析師是一個(gè)專業(yè)性強(qiáng),、影響面廣的特殊行業(yè),，作為溝通投資者與融資者之間的橋梁，證券分析師的言論對證券投資者特別是廣大公眾投資者的投資決策有較大影響,，因此,，證券分析師行業(yè)必須具有完善的職業(yè)道德約束，這是行業(yè)和市場發(fā)展到一定規(guī)模后的必然要求,。也正是基于此種原因,，證券分析師專業(yè)委員會(huì)一經(jīng)正式成立即于年7月16日正式公布了《中國證券分析師職業(yè)道德守則》，該守則明確提出了"獨(dú)立誠信,、謹(jǐn)慎客觀,、勤勉盡職、公平公正"的十六字原則作為我國執(zhí)業(yè)分析師的道德守則,?！吨袊C券分析師職業(yè)道德守則》的適時(shí)出臺(tái)確立了我國證券分析師行業(yè)的自律標(biāo)準(zhǔn)，并將對我國證券分析師執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)的不斷提高起到十分積極的作用,。

為了盡快與國際接軌,，專業(yè)委員會(huì)采取走出去，請進(jìn)來的方法,，不斷加大證券分析師的培訓(xùn)工作力度：

（一）走出去學(xué)習(xí)取經(jīng),。

1、赴澳學(xué)習(xí),。xx年7月29日至8月8日,，應(yīng)澳大利亞證券學(xué)院（證券分析師協(xié)會(huì)）的邀請,，由金曉斌副主任委員任團(tuán)長的赴澳培訓(xùn)團(tuán)一行14人,，參加了澳大利亞證券學(xué)院舉辦的證券投資分析高級(jí)培訓(xùn)班，并拜訪了澳大利亞證券交易所,、澳大利亞證監(jiān)會(huì),、barton證券經(jīng)紀(jì)公司、bloomberg咨詢公司和amp保險(xiǎn)公司等多家國際知名金融機(jī)構(gòu),。詳細(xì)考察了澳大利亞證券業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，與澳大利亞金融和企業(yè)界人士進(jìn)行了廣泛的接觸與交流，取得了預(yù)期的培訓(xùn)效果,，圓滿完成了考察任務(wù),。

2、參加日本證券分析師協(xié)會(huì)組織的研修,。8月21日至29日,，證券分析師專業(yè)委員會(huì)組團(tuán)參加了日本證券分析師協(xié)會(huì)為我會(huì)專門舉辦的證券投資分析高級(jí)研修班，接受了較為系統(tǒng)的證券投資分析的培訓(xùn),，并訪問了日本證券分析師協(xié)會(huì),、大和總研,、日本東京證券交易所、toto公司茅崎工廠等著名組織,、研究機(jī)構(gòu),、證券交易所和上市公司，與日本金融界和企業(yè)界人士進(jìn)行了廣泛的接觸和交流,。

（二）請進(jìn)來傳授經(jīng)驗(yàn)20xx年11月17日至18日,，證券分析師專業(yè)委員會(huì)在深圳舉辦了首次行業(yè)證券分析師國際研修班，本次研修班邀請了來自美林證券以及法國exane證券公司共四位通信行業(yè),、信息技術(shù)行業(yè)的資深證券分析師來華講課,。來自證券公司研究部門、信托投資公司研究部門,、專業(yè)證券投資咨詢公司,、基金管理公司、通信行業(yè)上市公司的約130名研究分析人員參加了本次研修班,。

加快我國證券分析師隊(duì)伍的國際化步伐證券分析師專業(yè)委員會(huì)正式成立后,，不斷加強(qiáng)與國際同業(yè)組織之間的交流與合作，力圖在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)我國證券投資咨詢行業(yè)同國際同業(yè)相互接軌的目標(biāo),。

（一）證券分析師專業(yè)委員會(huì)積極申請加入亞洲證券分析師聯(lián)合會(huì)自年7月開始,，證券分析師專業(yè)委員會(huì)辦公室協(xié)同中國證券業(yè)協(xié)會(huì)外聯(lián)部開始著手進(jìn)行加入亞洲證券分析師聯(lián)合會(huì)的申請工作。目前,，我會(huì)的入會(huì)申請工作已經(jīng)得到了我國外交部以及證監(jiān)會(huì)的支持和批準(zhǔn),，有關(guān)申請材料已正式遞交亞洲證券分析師聯(lián)合會(huì)總部審批，預(yù)計(jì)2月份可辦理完入會(huì)手續(xù),。

（二）出訪亞洲證券分析師聯(lián)合會(huì)所屬成員國為進(jìn)一步加強(qiáng)證券分析師專業(yè)委員會(huì)與亞洲證券分析師聯(lián)合會(huì)組織之間的相互了解,，由專業(yè)委員會(huì)主任委員林義相博士率領(lǐng)的證券分析師專業(yè)委員會(huì)代表團(tuán)一行九人，于年11月25日至12月2日赴泰國,、香港考察,，重點(diǎn)訪問了亞洲證券分析師聯(lián)合會(huì)、泰國證券分析師協(xié)會(huì)以及香港證券學(xué)院,，并與亞洲證券分析師聯(lián)合會(huì)主席panassimasathien先生親切會(huì)面,。訪問期間，代表團(tuán)與國際證券界的同行進(jìn)行了廣泛的討論與交流,，并進(jìn)行了實(shí)地考察,，訪問取得了預(yù)期的成果。

（一）建立常設(shè)機(jī)構(gòu),。

證券分析師專業(yè)委員會(huì)正式成立后,，隨著各項(xiàng)工作的全面鋪開，專業(yè)委員會(huì)常設(shè)機(jī)構(gòu)的人員配備成為了當(dāng)務(wù)之急，目前辦公室已聘任專職工作人員兩名,。為了更加有利于獨(dú)立開展業(yè)務(wù)工作,，最近還進(jìn)行了人員調(diào)整，由協(xié)會(huì)會(huì)員部副主任兼任辦公室主任,，改為聘任了專職辦公室主任,。工作人員的及時(shí)到位和調(diào)整，保證了日常工作的正常進(jìn)行,。

（二）制定規(guī)章,。

專業(yè)委員會(huì)制定并通過了《中國證券業(yè)協(xié)會(huì)證券分析師專業(yè)委員會(huì)章程》及《中國證券業(yè)協(xié)會(huì)證券分析師專業(yè)委員會(huì)會(huì)員管理暫行辦法》。財(cái)務(wù)管理制度的完善與否是決定一家企事業(yè)單位能否正常運(yùn)做的重要因素之一,，《證券分析師專業(yè)委員會(huì)章程》第1條中明確規(guī)定,，專業(yè)委員會(huì)雖然不是一級(jí)協(xié)會(huì)，但是它在財(cái)務(wù)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展等方面都應(yīng)該保持較強(qiáng)的獨(dú)立性,。因此,，辦公室制定完成了專業(yè)委員會(huì)的財(cái)務(wù)管理辦法，并已經(jīng)正式付諸實(shí)施,。

（三）發(fā)展會(huì)員,。

在專業(yè)委員會(huì)正式成立時(shí)，共有104家具有證券投資咨詢從業(yè)資格的`機(jī)構(gòu)成為了專業(yè)委員會(huì)第一批會(huì)員單位,。隨后繼續(xù)進(jìn)行了吸收新會(huì)員入會(huì)的工作,，向尚未入會(huì)的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)寄發(fā)了《關(guān)于加入證券分析師專業(yè)委員會(huì)的通知》以邀請其入會(huì)。目前,，專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位已經(jīng)增至110家,。

（四）積極開展行業(yè)調(diào)研工作。

辦公室于8月18日向會(huì)員印發(fā)了《關(guān)于開展"證券投資咨詢機(jī)構(gòu)基本情況問卷調(diào)查活動(dòng)"的通知》,，旨在對我國現(xiàn)有證券投資咨詢行業(yè)的情況有一個(gè)全面的了解,，并針對會(huì)員單位在問卷當(dāng)中所提出的有關(guān)問題進(jìn)行匯總并及時(shí)向主管機(jī)關(guān)進(jìn)行反映，為專業(yè)委員會(huì)今后的工作打好基?，F(xiàn)共回收調(diào)查問卷50多份,，辦公室進(jìn)行了匯總和統(tǒng)計(jì)分析，并已作為本次會(huì)議的文件提供給各位委員,。

（五）與主任委員會(huì)及各會(huì)員單位保持密切的日常聯(lián)絡(luò)。

辦公室負(fù)責(zé)保持同主任委員會(huì)各位主任委員的日常聯(lián)系,，并負(fù)責(zé)主任委員會(huì)會(huì)議的籌備工作和會(huì)務(wù)工作,。同時(shí)，辦公室與各會(huì)員單位也保持著密切的聯(lián)系,，通過向會(huì)員單位印發(fā)有關(guān)文件和資料,，及時(shí)向廣大會(huì)員單位傳達(dá)國家監(jiān)管機(jī)構(gòu)的新政策、新精神,，并及時(shí)向會(huì)員單位匯報(bào)專業(yè)委員委員會(huì)近期的工作情況,。

回顧總結(jié)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)籌備成立證券分析師專業(yè)委員會(huì)以來的工作,，我們有以下認(rèn)識(shí)與體會(huì)：

第一、證券分析師專業(yè)委員會(huì)能順利的籌備成立并開展工作離不開證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部的指導(dǎo)與大力支持,，期望今后能進(jìn)一步建立規(guī)范化的匯報(bào)請示,、參事議事、信息交流及分工合作制度,，以便接受指導(dǎo)與監(jiān)督,，參與規(guī)章制定及配合監(jiān)管。

第二,、會(huì)員中獨(dú)立的證券投資咨詢機(jī)構(gòu)家數(shù)多于證券公司的咨詢部門,，布局較分散，資本,、業(yè)務(wù)規(guī)模及所有制結(jié)構(gòu)等差異大,，一些機(jī)構(gòu)還存在生存與展業(yè)問題，管理有一定難度,。作為會(huì)員,，有些機(jī)構(gòu)參加專業(yè)委員會(huì)組織的活動(dòng)也不太積極。

營銷總監(jiān)年終總結(jié)發(fā)言篇八

20__年__月以來,，在__公司__分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，作為營銷業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)，我立足自身崗位實(shí)際,，帶領(lǐng)全體銷售人員,，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶,，完成了工作任務(wù),，取得良好的成績，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意,。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

20__年__月參加工作,，先后在__公司__公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)x部和營銷業(yè)務(wù)x部個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗,、銷售團(tuán)隊(duì)總監(jiān)。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能。

自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來,，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險(xiǎn)員工提出了更高的要求,，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要,。為此,，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程,、相關(guān)制度,、資本市場知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中,，當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí)，能夠快速,、正確地答復(fù)客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三,、認(rèn)真工作,，努力服務(wù)好客戶。

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)__車行等x家__店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作,，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高單位經(jīng)濟(jì)效益,。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”,、“首問負(fù)責(zé)”,、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)新服務(wù)方式,，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求,，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為,，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度,，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系,。三是針對不同客戶的特點(diǎn),，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作,，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

四,、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績,。

我不怕困難,，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入__萬元,，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn),。

在過去的20__年中，我雖然完成了任務(wù),，取得良好成績,，但不能以此為滿足。今后,，我要更加努力學(xué)習(xí),，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。