范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇一

你們好！首先,，很感謝本公司及各位領導給我這次應聘總監(jiān)競聘演講稿的機會,，我想這樣的機會，不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果,，也有公司優(yōu)良制度的幫助,，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發(fā)展,。

自從進公司那天起,，我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸,。我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐,。主要實現(xiàn)以下目標：

1,、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度,、銷售指標及任務、人員管理辦法,，庫存計劃,，保障賣場的安全、高效,、穩(wěn)定運行,。

2、加強檢查,、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),，組織店內(nèi)、店外促銷活動,，作好人員調(diào)配,、商品排列、布局,，協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本,。

3,、組織業(yè)務培訓，員工的業(yè)務知識和銷售技巧,，制定技術規(guī)范,、開展技術支援，提高全店人員整體水平,。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況,。

4、保證上級公司制定的命令,、授權及任務等在門點得到暢通傳達,、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋,、分析,。

以上四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高,，必將能夠保障公司的安全,、高效、穩(wěn)定運行,，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本,。

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1,、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,，提高銷售總監(jiān)競聘報告崗位執(zhí)行力,，高質(zhì)量的做好計劃、組織,、領導,、控制和管理工作我認為，作為管理人員,，是對部分部門管理的分擔者,。

2、創(chuàng)新解決問題的方法,，加強技術交流和對外協(xié)作,。

3、加強應用開發(fā),，利用先進的方法進行科學管理,，提高管理成效。

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領導,、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷總監(jiān)競聘演講,，心情十分激動,。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會,，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點,。

我20xx年3月到公司參加工作，當營業(yè)員,，主要搞營銷工作,。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗,，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文，我具備以下優(yōu)勢：

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。

第三、有幾年的銷售總監(jiān)競聘報告實踐經(jīng)驗,。

第四,、我比較年輕，精力充沛,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風行的作風。第五,、我對人熱情,，辦事耐心。

以上這些優(yōu)勢,，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應該具備的政治上,、思想上、業(yè)務上,、個性上,、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了,。我競聘上這個崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益,，熱情服務,。”工作的質(zhì)量上,，我會做到準備到位,，服務到位，巡查到位,，處理到位的等“四個到位”,。我會在公司的領導下，在店面經(jīng)理的具體指導下,，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認識，形成合力,，展示活力,。

第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質(zhì)要求,，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象,。

第三,、加強制度化建設和常規(guī)檢查。

尊敬的各位領導、各位評委!真的,，請你們相信,，我是完全可以勝任財務總監(jiān)競聘報告這個崗位的，請大家審查!如果競聘成功,，在今后的工作中,，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì),。我想,，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的,。

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇三

各位同仁,、各位商界朋友，很榮幸,、大家下午好,！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動,、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（燃氣熱水器,、烤爐等）,、xx營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%、xx占10%,、國內(nèi)銷售占50%,；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化,；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機,。但是，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標,，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部,，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié),；在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的xx客戶在去年的基礎上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步,，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難,，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里,，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導,、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝！三,、公司未來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事,，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場,、銷售,、財務、售后,、運營平臺,、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化,，需求量會越來越大，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查,？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（方太、老板,、帥康,、櫻花,、華帝、萬和,、萬家樂,、櫻雪、歐意,、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說,，就是今年就有長虹,、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍,，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人,，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做,？我們怎么去做,？我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間,；

其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒,，適合自己的模式才是最重要；

其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘,，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里,？幸運的是,，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路,。剛才x總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標,，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標,、以及廚房行業(yè)的前三甲。

當然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部,、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器,，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面,，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固,、一重點,、一保持,。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家,！

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇四

各位同仁,，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人,，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人,。因為你們的進步，才會有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展,。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流，超越目標,，再創(chuàng)輝煌,，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光,，我又重提“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應,。請你們原諒,，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30 分鐘的時間,，就“艱苦奮斗,，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx年的《銷售政策》,、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快,。是的,，好像有變化，變化的多,，變化的快,。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性,，需要改變多年的行為習慣,。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變,，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸,、質(zhì)疑、猜測,、反感,，從改變到習慣畢竟需要一個過程,。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流,。

首先,，我要向大家強調(diào)的是，艱苦奮斗,，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定,。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定,，這是不懂辨證關系的,，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn),。

自董事長在 20xx 年 11 月正式進入sla藥業(yè),，歷經(jīng) 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段,，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 **億元,，翻了 **倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策,，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的,，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說,，成功是一個討厭的教員,，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾,，它不是一位引導我們走向未來的可靠向?qū)А?* 億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了xx藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企,，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段,。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢,，依靠計生行政干預強制發(fā)放 xx,，到組建 otc 隊伍、執(zhí)行 psa計劃,，商務與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場,，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中,?！白儭贝龠M了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革，因為變革,，你們的能力才會有很大的提高;因為變革,，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加,。

我們從變革中成長,，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進取,、不甘落后的態(tài)勢,，才可能不會滅亡。增長的背后,，處處充滿危機,。

我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要,，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前,，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣,。

我國第一個進入世界 500 強的民營企業(yè)——華為集團,，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢,、二流子之外,， 90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦,，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W家,、企業(yè)家、政治家,、種田能手,、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主,、優(yōu)秀的工人……,，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗,。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評,，每日三省吾身,，從中找到適合他前進的思想、方法…… ,，從而有所發(fā)明,、有所創(chuàng)造,、有所前進,。 ”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然,。思想不經(jīng)磨煉,，就容易鈍化。一個思想上的懶漢,，真是虛度了這么寶貴的年華,，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明,。從工作角度來講,，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學習,、提高自己的知識和理智,，才能

避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧,。

從企業(yè)角度來講,，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標,、外部環(huán)境,、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

第一,，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市,、 ** 年內(nèi)翻一番的目標要求 。

xx藥業(yè)快速發(fā)展,，必須要不斷引進新品種,，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市,。董事長提出 xx藥業(yè)要在 **年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標,。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番,，也就是在明年,， 20xx 年，我們的銷售業(yè)績要力爭達到 **億,，平均增長速度接近 **% ,。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規(guī)蹈矩,，不再允許我們流連在功勞簿上,。

第二，放眼外面,，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感,。

政府采購xx免費發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標率不到 10% ,，也就是說這三年里,，我們的xx人群吃的免費xx， 90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的,。在這些目標人群的眼睛里不是 xx,。給我們帶來快速增長的的 otc 渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地,。

金 xx并不具備 xx多年積累的品牌效應,，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說,，今天講“艱苦奮斗,、開源節(jié)流”實際上就是居安思危，是一種姿態(tài),。我要問,，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

面對外部競爭環(huán)境,，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實現(xiàn)增長,，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi),，我們增加一個藥準字產(chǎn)品的難度很大,，也就是說，實現(xiàn)**% 的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31 片,、xx93 片,，金 xx、 dha 、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸,。

多年來,，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了,，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先,，資源配置效率不高;其次，與之對應的是,，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三,，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使xx藥業(yè)的增長更加遲滯,，不斷的惡性循環(huán),。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題,，反而就是我們的發(fā)展機會,。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌,，而其品牌價值還有很大的釋放空間,。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的,，團隊有激情、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后,，股權清晰,，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會,，對于 20xx年的經(jīng)營投入決策,，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入,，給予了更多的信任和支持,，這是我們的信心之源。因此,，我們在實際工作中,，不要驕傲，也不應該妄自菲薄,。在戰(zhàn)略層面,，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應該保持足夠的信心,，在理性激情的指引下,，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力,，務實的作風,、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾,，協(xié)調(diào)好各方面的關系,，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

第三,、如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流?

有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解,，我歸納了一下,，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗,，開源節(jié)流就是只講奉獻，沒有回報,。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對立,，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提,，就是各項節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致,，所有開源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu)。實事求是,，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間,，所以我們既要開源，也要節(jié)流,。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡,，需要智慧的掌控。

xx藥業(yè)在 20xx年的開源,，并不是尋求貸款,，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新,、促銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新,，達到拓寬渠道廣度,，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的,。

而對于節(jié)流,，要從內(nèi)部管理做文章,，在今年采取了六項節(jié)流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷,，并提升費用審批,、監(jiān)控的力度和頻度;第二對于監(jiān)控成本過高的費用，例如房租,、辦公,、差旅等費用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起,，實現(xiàn)決策,、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過渠道管控系統(tǒng),，系統(tǒng)性地防控竄貨,，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性,、執(zhí)行有效性,、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會,、大區(qū)月

會,、全國季度會、銷售質(zhì)詢會,、數(shù)據(jù)分析,、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平,，讓每一個人真正的動起,。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計生渠道的合并,，通過otc與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整,，在不降低管理有效性的前提下,，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場,，維護品牌形象,。

第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子 ,。

這種誤解是對政策理解不深,，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品,，我們今年增加了 ka 合作模式,，單此一項的預算就增加了 ***萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬),，市場部用于促銷的凈投入就達到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元,，相當于健康部 100%完成保底任務而創(chuàng)造的全年凈利潤;網(wǎng)絡推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬元,。

為實現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入,，因此在戰(zhàn)略上強調(diào)開源,，在戰(zhàn)術上強調(diào)節(jié)流，具體地說,，就在從管理上要效益,，在業(yè)務層面上運用智慧，杜絕浪費,。

我們要清晰每一個決策目的,。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量,、從中找出哪些是可控變量,，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點,，只要費用支出,，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化,，就是使分子“價值”最大化,，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任,，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算,、貨比三家的主人翁意識。

當然,，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗,。凡是有益的、創(chuàng)新性嘗試,，我接受失敗,，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生,，我建議你們對于每項投入都要過過腦子,，要有評估、要有分析,，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇五

各位同仁,、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好,！很高興能有這樣的機會,，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴,；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長,，但是我卻時時刻刻,、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步,！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝,！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役,！大家都知道,，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個方面和大家分享下：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體,、玻璃、外殼等）,、國際貿(mào)易（燃氣熱水器,、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）,、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%、出口占10%,、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%,；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個字簡言之，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤的保證,，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè),；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

在這里,，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,，就會牽一發(fā)而動全身,，讓整個工廠失去活力、

戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”,；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%,；而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接,；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺,，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當然也離不開在座各位的支持和關懷,；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假,，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實地的在走,，不積跬步，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步,！在這里，請允許我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝,！

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財務,、售后,、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大,，這是好的一面,；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太,、老板,、帥康、櫻花,、華帝,、萬和、萬家樂,、櫻雪,、歐意、萬喜,、美的等）和二線品牌差不多20家,；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作,，以上這些能說明什么呢,？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？

我在這里想說明幾點：

一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做,！因為市場的需求是非常巨大的,，市場對品牌的要求也是分高、中低的,，每年都會有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間；

其二,、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要,；

其三,、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了,，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的,，我們的生存空間在哪里,？幸運的是，通過前期的試運行,，我們找到了一條屬于自己的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實,，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強營銷中心的實力,。不知道大家留意沒有,？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么,？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,，只有定位準確了,，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展,！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化,；其次,，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整,；另一方面，在煙機和灶具上面,，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作,，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固,、一重點、一保持,。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,，謝謝大家！

營銷總監(jiān)發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領導,、各位評委：

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷總監(jiān)的競聘演講,，心情十分激動。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點,。

我20xx年3月到公司參加工作,，當營業(yè)員，主要搞營銷工作,。在三年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位本文,，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司,、熱愛財務總監(jiān)競聘書工作的強烈的事業(yè)心和責任感,。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。

第三,、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗,。

第四、我比較年輕,，精力充沛,，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風行的作風,。第五、我對人熱情,，辦事耐心,。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷總監(jiān)這個崗位人員應該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務上、個性上,、管理上的素質(zhì)和要求,。而這些我都基本具備了。我競聘上這個崗位以后,，我的工作宗旨是：“以人為本,，注重效益，熱情服務,?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到準備到位,，服務到位,，巡查到位，處理到位的等“四個到位”,。我會在公司的領導下,，在店面經(jīng)理的具體指導下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一,、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認識,，形成合力，展示活力,。

第二,、帶領大家熟悉銷售總監(jiān)競聘和素質(zhì)要求,，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象,。

第三、加強制度化建設和常規(guī)檢查,。

尊敬的各位領導,、各位評委!真的，請你們相信,，我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個崗位的,，請大家審查!如果競聘成功，在今后的工作中,，我會更進一步加強自身業(yè)務學習,，不斷提高自身素質(zhì)。我想,，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的,。