當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動,，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動基于這個出發(fā)點,，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源,，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動,，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。

雙響炮,一種爆竹,，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動中，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金,。也就是運用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作,，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名,。

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生,。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮,，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，分享大禮，分享成功!

適合各個季節(jié)長期使用,。

適用于各分校對內(nèi),。

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,，帶動外部新學(xué)員的報名,。

榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一,。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送高檔山。

地自行車一輛或4個的課程,。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時,，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”,，進(jìn)行特殊獎勵,。

一、活動準(zhǔn)備,。

(一)人員準(zhǔn)備,。

1、做好內(nèi)訓(xùn),。

針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動資料、獎項設(shè)置,、操作流程等,，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中,，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo),。

二,、活動宣傳。

(一)宣傳材料的運用,。

(二)獎品展示,。

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報,，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要,，獎品能夠現(xiàn)場體驗,，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力,。

(三)班級動員,。

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯,，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的教師，將來報名了,，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包,。大家說好不好(好!)。

嗯,，到時候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會,。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介。

名交年費的,，我們會有友情關(guān)心獎品,，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚),。

三,、活動獎品的發(fā)放要及時。

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵,，只要這邊有新學(xué)員報名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺,，分別發(fā)放大禮包,，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高,，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀,，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：

1,、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感,。

2,、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候,，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到。

3,、來了新生后,，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿,、語言表達(dá),、課堂注意力、課堂進(jìn)取性,、專業(yè)程度,、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂,，絕對的有價值體現(xiàn),。

b、要在課后,，及時與孩子聊天,，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c,、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞,、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長，租了場地,，裝修了教室,，請了老師，茫然四顧,，卻不知道到哪里去招學(xué)生,。

你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時,，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法,，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單,；幼兒園,、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園,、小學(xué)免費開課,。一年到頭，整天忙得不亦樂乎,，生源規(guī)模卻一直上不去,。

我敢肯定，不管是新校長還是老校長,，招生難,，幾乎成了大家的共識。但是,，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的內(nèi)容,，完全地領(lǐng)會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作,，至多半年后,，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！

第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對,。

我們知道,，現(xiàn)在的父母，對孩子的生日極其重視,。

但是,，除了孩子的周歲生日,、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外,，其余的生日,，一般只在家里過，父母,、爺爺奶奶,、外公外婆,，加上親友,，最多十幾個人而已。

培訓(xùn)學(xué)校,，可以幫助學(xué)員組織一個更有意義的生日,，而且，孩子的父母,，也是非常愿意配合的,。因為，他們也希望自己的孩子能在公眾場合,，過每年的生日,。

在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝,。

因為,，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有,，家長更強(qiáng)烈,，這是人性！下面讓我們接著分析：

啟蒙班學(xué)生報名時,，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日,。

我們可以設(shè)計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。

具體操作辦法：（1）組織,。

第1頁,。

體生日派對。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌,、跳舞,、書法、繪畫等）節(jié)目,，在生日派對上表演,。

學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場,。

在生日派對上,，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目,，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí),、培訓(xùn)知識問答等,，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔穑瑺I造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛,。

（2）邀請,。

月初，學(xué)校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵,，發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員,，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的）,，邀請他（她）和爸爸媽媽,，一起來參加自己的生日派對。

發(fā)給另外的學(xué)生,，每人5張,。

如果這個月有5個學(xué)生過生日，每人10張,，即可以發(fā)出50張,。假如另外有30位學(xué)生，每人5張,，即可以發(fā)出150張,。共200張。

如果發(fā)的對象,，是小壽星非常要好的朋友,，至少，應(yīng)該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵,，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校,。

（3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張。

來觀摩的100個小朋友和家長,，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演,，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長,，一定會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名,。

你可以利用這個機(jī)會建立流量池。

方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表,，包括姓名,，出生年月，聯(lián)系方式等,。憑這份表,，免費領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上,，可留下學(xué)校地址、電話等信息）,。

接下來,，你還可以推出一個無法拒絕的成交主張。你可以對這些來觀摩的家長們說：

“感謝您和孩子一起,，光臨我們的學(xué)校,。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣,，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣,，并通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情,，增長智力,。您可以報名讓孩子來體驗一個月,。

因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友,，第一個月，我們只收半價：100元,。

第2頁,。

但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。如果沒有興趣,，一個月內(nèi),，只要您確定下個月不再來學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元,?！?/p>

（4）錄像或攝影。

對生日派對的過程,，一定要錄像或攝影,。錄像或攝影時，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）,。

錄像制作成dvd,，攝影洗印成相片。這些dvd和相片,，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員,，每人若干，除自己保存外,，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友,。

這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上,，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上,。

以上介紹的這種方法,，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一起辦）,，每個月都可以舉辦一次,，一年可以舉辦12次。

辦了第一次,，就知道下一次再辦的時候,，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次,，建立流量池和招生的效果會越來越好,。

不但啟蒙班可以每月一次，初級班,，中級班,，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次,，但邀請的對象,，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為,，每個初級班,、中級班、高級班的孩子,，也都會有一些關(guān)系好的小弟弟,、小妹妹。

第2節(jié)：借力老學(xué)員家長,。

前面我們說過：一切行為的動力是利益,，把利益放在行為之前，是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑,。

人民幣100元,。

第3頁。

序號：0001----------------------反面：

本卡使用說明：

1,、本卡僅限啟蒙班報名,。

2、報名時,，請上交本卡,。

3、本卡不記名,，不掛失,。

4、本卡可轉(zhuǎn)贈他人使用,。電話：地址：網(wǎng)址：qq或qq群：

本卡回收后,，可以循環(huán)使用,。

第二步：設(shè)計給媒介（客戶）——老學(xué)員家長的的行為利益。

利用周六周日家長接孩子的時間,，召開家長會,，家長范圍可以稍大些,，啟蒙班,、初級班,、高級班學(xué)生家長都可以，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹,。

當(dāng)然,，要看你的學(xué)校師資和教室，在報名的家長很多的情況下,，能不能滿足要求,。

發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限3-5張,。不能發(fā)多了,，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā),。

發(fā)卡時,，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號。

告訴家長,，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時去接孩子的機(jī)會，或自己與朋友一起聚會的場所,，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈送給好朋友,，讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報名。

承諾：有人拿卡來報名后,，登記下卡號（目的是了解卡是哪位家長送出的）,，每成交一單，給予老學(xué)員家長100元回報,，沖抵孩子以后的學(xué)費,。

在這里，要消除一個心理障礙,，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線,。其實，在你對自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下,，讓更多的人通過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹,，接受你的服務(wù)，是一種種利行為,。

第4頁,。

新學(xué)員成為老學(xué)員后,，家長也可以加入到這個轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對于大家都是公平的,。按勞取酬,，沒有什么不好意思。

第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張,。

有家長來報名時,，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費的一半，再付一半的現(xiàn)金,。并送給每位學(xué)生一件贈品,，如培訓(xùn)啟蒙教材等。

并承諾,，一個月內(nèi),，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意,，無條件退款,。退款后，贈品仍然可以保留,。

這樣做的目的,，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險,，有一種什么都不會失去的感覺,。

當(dāng)然，一旦一個月后家長要求退款,，你要毫不猶豫地退,，絕不能拖延。做不到這一點,，就沒有更多的家長敢進(jìn)來,。

最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實行這個方案時,，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求,。

避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響,。

如果不能滿足要求,，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時候，要考慮每人少發(fā)幾張,，或縮小發(fā)放的范圍,。

如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會大打折扣。

第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

這個案例,，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中,，有過介紹,。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維,，本節(jié)中,，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。

你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客,，都是4歲至7歲少兒的家長,。可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競爭關(guān)系,。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面,，只能有一種選擇的話，以上的說法是成立的,。

但實際上,，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了,，還可以學(xué)培訓(xùn),；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。

經(jīng)過以上的分析,，我們不難得出結(jié)論,，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）,。

第5頁,。

這些客戶包括：a、幼兒園園長,。

b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如,，珠心算少兒班,、英語少兒班、書法繪畫少兒班,、國學(xué)少兒班,、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。

接下來,，我們思考一下：如何讓你的借力媒介,，心甘情愿地幫助你？對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人,，可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報,。

按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費200元衡量，制作招生宣傳材料,，并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費,，具體數(shù)額可依各地實際情況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商,，讓他們在家長每月為孩子交費的時候,，獎勵給學(xué)生。

學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報名學(xué)習(xí),，只需用現(xiàn)金卡100元,，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元,。

但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會返100元給他們呢,？

方法：讓他們自己設(shè)計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時,，告訴家長,，只要到培訓(xùn)學(xué)校報了名，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù),，回來領(lǐng)取贈品（這個贈品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）,。

當(dāng)然，你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計他們的啟蒙班報名現(xiàn)金卡,，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級班的老生交費時,，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利,。

第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家,。

兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主,；b,、兒童服裝店店主；c,、兒童游樂場所老板,；d、兒童影樓老板,。

對于這幾類人,，可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入。

送給他們現(xiàn)金卡,，讓他們打出廣告：來本店消費100元,，即刻送你100元,。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。

第6頁,。

與10家這類商家談合作,，至少可以談成7、8家,。因為,，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好,。

試想：如果他有這種現(xiàn)金卡,，而他的競爭對手沒有，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價值,？

關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：

前面介紹的4種借力方法,，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為,。因為,，按照以上思路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)學(xué)校報名的孩子,，只交了半價,，而且，有一部分學(xué)生的“半價”,，你還必須返給介紹人,。也就是說，第一個月,，從這名學(xué)生身上,，你一分錢的收入都沒有。

但是,，你要思考：一個顧客的終身價值,，即重復(fù)消費金額，到底有多少,？大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名,，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生,，至少可以學(xué)3至4年,。按每年3000元計算，約1萬元,。因此，你可以在前端充分讓利,。

不管用哪種方法,，都要公開作出“一個月不滿意無條件退款”的承諾。這樣，不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡,，他來到你的學(xué)校報名學(xué)習(xí)的可能性,，一定會增加許多。因為,，家長在作出讓孩子來培訓(xùn)學(xué)校報名的決定時,，是完全沒有風(fēng)險的。

第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng),。

（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的主要手段,。

當(dāng)今這個時代，是信息泛濫的時代,。通常來說,，人們獲得信息主要來自兩個方面。

一是被動接受,。

比如,，電視廣告，報紙廣告,?？措娨曈龅綇V告我們會下意識地?fù)Q臺，看報紙我們只看上半截,，下半截的廣告我們往往視而不見,。

因此，可以說,，這種被動接受的廣告,，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此,，電視廣告,、報紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù),。

江南春的樓宇電梯廣告,、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉?，也是人們被動接受信息的途徑。

第7頁,。

被動接受到的信息,，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：

1,、人們對強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒,。

2,、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。

二是主動搜索,。

人們需要獲得某一方面的信息,，往往會到信息的載體上去尋找。有的通過報紙,、雜志,，有的通過網(wǎng)絡(luò)。通過電視的可能性不太,，因為,，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。

在主動搜索信息方面,，互聯(lián)網(wǎng)與報紙雜志比較,，具備天然的優(yōu)勢?？梢哉f,，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息,，最好的搜索工具,，就是互聯(lián)網(wǎng)了。

人們會主動上網(wǎng)通過百度,、谷歌,、有道、搜狗,、搜搜等工具查詢,，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。

比如說,，假如有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn),，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。

（2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a,、建立自己的網(wǎng)站或博客,。

培訓(xùn)學(xué)校可以建立自己的網(wǎng)站或博客,，發(fā)布招生信息,。

但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁,，才會有較好的招生效果,。

通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客,，是很難帶來訪問量的,。

培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客,，如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化,，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。

要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名,，惟一的方法是做競價廣告,，但競價廣告成本較高，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān),。

b,、在目標(biāo)顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告,。

在這些網(wǎng)站上做廣告,，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入,。

第8頁,。

c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息,。

目前在國內(nèi),，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息,，在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面,，正在發(fā)揮越來越重要的作用。

第9頁,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

20xx年xx月xx日。

金秋九月,，放飛夢想,。

1、20xx秋季班招生宣傳,。

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳。

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1）目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳,；

2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,；

3）刊物,；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

4）地鐵或公交站牌廣告,；

5）各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

（二）校內(nèi)宣傳活動：（見附表1）,。

（三）戶外宣傳活動：挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

優(yōu)秀作文推薦！面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

xxxx年xx月xx日,。

金秋九月，放飛夢想,。

1,、20xx秋季班招生宣傳。

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳,。

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;。

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;,。

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;,。

4)地鐵或公交站牌廣告;。

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)。

(三)戶外宣傳活動：

1,、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤,。

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季,，輕松贏好禮,。

活動地點：大型超市入口、商場入口,、公園,、廣場等人流量集中的地方。

參與對象：3-13歲幼少兒及家長。

活動內(nèi)容：1,、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動。

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張,。

二等獎：價值20元課程代金券1張,。

三等獎：小新星手提袋1個。

幸運獎：小新星清涼小扇子1把,。

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。),。

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡,、所在學(xué)校以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息。

2,、每人僅1次參與機(jī)會,。

活動物料準(zhǔn)備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單,、信息登記表,、獎品、x展架,、展臺1個,。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員,、1名活動組織,、禮品派發(fā)人員。

2,、英語主題游園活動,。

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會,。

活動地點：社區(qū),、廣場、公園,。

參與對象：3-13歲幼少兒及家長,。

活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳,。

2,、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單。

3,、引導(dǎo)現(xiàn)場報名,，促進(jìn)20xx秋季招生。

活動內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺,。

2、英語主題互動活動,。

3,、現(xiàn)場抽獎活動。

4,、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動,。

具體安排：

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

“文化藝術(shù)中心”成立于年，是一家專業(yè)從事書畫藝術(shù)培訓(xùn),、藝術(shù)品交易,、藝術(shù)家推薦、書畫展覽策劃的文化藝術(shù)機(jī)構(gòu),。中心擁有專業(yè)的書畫,、篆刻藝術(shù)家和收藏家團(tuán)隊，有頻頻在全國各類書畫藝術(shù)展覽中多次獲獎,、入展的頂級師資力量,。中心常年與所在地書協(xié)聯(lián)合開展“書法進(jìn)課堂”、“書法進(jìn)社區(qū)”等公益活動?，F(xiàn)中心在經(jīng)開區(qū)成立書法培訓(xùn)基地,，開設(shè)少兒書法培訓(xùn)班（成人班簡章另列），為經(jīng)開區(qū)以及周邊的愛好書法的小朋友提供一個學(xué)習(xí),、交流的藝術(shù)平臺,，現(xiàn)誠招首期學(xué)員，簡章如下：

【教學(xué)目標(biāo)】,。

1,、通過對書法的介紹，讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)書法的目的和提高學(xué)習(xí)興趣,；

2,、讓學(xué)生了解養(yǎng)成正確的寫字習(xí)慣，是寫好字的基礎(chǔ),，是學(xué)生終身學(xué)習(xí)的大事,，也是學(xué)生今后學(xué)業(yè)取得成功的有力保障。

3、學(xué)習(xí)書法的過程也是靜心養(yǎng)性的過程,，在書房學(xué)習(xí)中拓寬心胸,、靜淀心性；

4,、泛舟歷史,，了解歷代書法大家情懷，給學(xué)生樹立良好的人生學(xué)習(xí)榜樣,；

【招生對象與學(xué)員要求】,。

中小學(xué)生，有無基礎(chǔ)均可,。要求學(xué)員尊敬師長,，酷愛書法，認(rèn)真學(xué)習(xí),。

【授課形式】,。

【授課內(nèi)容】（初級班）。

1,、介紹學(xué)習(xí)書法的常用工具、文房四寶的基礎(chǔ)知識,；以及正確的執(zhí)筆姿勢,、坐姿等；

2,、重點講授漢字的基本筆畫的寫法,、結(jié)構(gòu)和章法；

3,、以教育部制定的《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》推崇的經(jīng)典碑帖為主,，根據(jù)學(xué)員的個性喜好與特點，確定最合適的碑帖與學(xué)習(xí)方向,。

【課程安排】,。

每個學(xué)期15節(jié)課，每課時60分鐘,。上課時間：周六,、周日班，周二,、周五的傍晚班（根據(jù)學(xué)生時間選擇一周一課時）,；本中心常年招生，隨到隨學(xué),。

【我們的特色】,。

1、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、氛圍,，讓孩子們學(xué)的開心,！

2、有針對性的教學(xué),，讓孩子們學(xué)的更快,！

3、多元化的教學(xué)內(nèi)容,，讓孩子們學(xué)的更豐富,！

4、注重培訓(xùn)效果的同時注重長期的連續(xù)性效果,。不讓書法這一需要長期積累連續(xù)學(xué)習(xí)的藝術(shù)成為小朋友向家長交差的簡單工具,，我們承諾將給孩子一個長期的影響。

5,、以書法引導(dǎo)人的個性發(fā)展,。書法能彰顯人的個性特征，因此,，以書法引導(dǎo)小朋友的個性發(fā)展,，讓其更了解與關(guān)注我們的傳統(tǒng)文化、經(jīng)典國粹,，樹立未來的文化自信,，是書法發(fā)展的至高境界。

6,、強(qiáng)大的教學(xué)師資,，中國書法家協(xié)會會員、省級書法家協(xié)會會員,；不定期邀請省內(nèi)外的書法名家給學(xué)員講課,、作品點評等。

7,、每年中心將組織有興趣的學(xué)員參加各類少兒書法大賽,、書法夏令營等活動。

培訓(xùn)地址：市區(qū)路8號四層（路口往東200米）,。

咨詢,、報名電話：1潘老師。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

堅持“以人為本”的理念,，認(rèn)真落實xxx關(guān)于加強(qiáng)老年教育的有關(guān)精神,，踐行“增長知識、豐富生活,、陶冶情操,、促進(jìn)健康,、服務(wù)社會”的辦學(xué)宗旨，力爭讓有學(xué)習(xí)本事,、有學(xué)習(xí)要求的`中老年人滿足需要,，獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會。

xx轄區(qū)內(nèi),，愛好文藝且有學(xué)習(xí)意愿,，身體健康的中老年人，有特長者酌情研究,。

聲樂100人,。

民族舞40人。

1,、報名時間：xxxx年5月20日至5月28日,。（上午9：00——11：00；午時3：00—5：00）,。

2,、報名地點：xx縣文化館三樓。

3,、報名要求：

（1）,、報名時必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張，并填寫《學(xué)員登記表》,。

（2）因教學(xué)場地和教學(xué)課程安排有限,，報名滿員不再理解報名。

4,、資訊電話：xxxxxxxxxx手機(jī)：xxxxxxxxxxx。

聯(lián)系人：李教師,。

1,、學(xué)制安排：學(xué)制三年。每學(xué)年設(shè)上,、下兩個學(xué)期,，上下學(xué)業(yè)期連貫教學(xué)。

2,、時間安排：xxxx年上學(xué)期開學(xué)時間為4月8日,，放假時間為7月1日；下學(xué)期開學(xué)時間為9月7日,，放假時間12月1日,。（期間有特殊演出任務(wù)者另行安排）。

1,、開學(xué)儀式：xxxx年五月二十八日上午九時正,。

2,、聲樂每周上課兩次，每次兩小時,。（每周星期六上午9：00—11：00,；星期日午時3：00———5：00）。

3,、舞蹈每周上課一次,，每次兩小時。（每周星期六午時3：00———5：00）,。

文化館三樓,。

1、報名學(xué)員一律不收學(xué)費,。

2,、學(xué)校聘請優(yōu)秀專業(yè)教師并有全縣一流樂隊伴奏。

3,、開學(xué),、上課時間如有變化另行通知。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

xx年河北省高考報名總?cè)藬?shù)為48.5萬人,，比年減少1.8萬人,。面對嚴(yán)峻的招生形勢，學(xué)院招生計劃為3700人,，任務(wù)重,、壓力大。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，加強(qiáng)招生宣傳,，吸引生源，是提高我院招生報考率,、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證,。根據(jù)學(xué)校招生工作要求，結(jié)合我院實際情況,，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作,，特制定本方案。

“高度重視,，精心設(shè)計,，明確思路，深入宣傳,?！痹趯W(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下，采取切實可行措施,，充分調(diào)動全體師生的積極性,，利用多種有效途徑,，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實力，讓社會各界和廣大考生了解我院,，以提高我院的報考率和報到率,。

（1）提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證,。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長,，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作,。

（2）加強(qiáng)組織,、積極動員

學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作，計劃組建13支招生宣傳工作小分隊,，赴河北省11個地區(qū)開展招生宣傳,。每隊由指導(dǎo)教師1名，學(xué)生3名組成,，共計52人,。

（3）加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé)

學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會,、動員會,、培訓(xùn)會，積極加強(qiáng)招生宣傳隊伍建設(shè),，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任,，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項招生工作章程和規(guī)定，充分認(rèn)識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點,、新要求,，全面深入了解我院20xx年招生計劃、專業(yè)設(shè)置,、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容，保障按時完成分配的招生宣傳任務(wù),。

時間：20xx年4月30日至5月2日

（1）宣傳材料費用大約元,。

（2）宣傳人員差旅費用和伙食補(bǔ)助，預(yù)算31960元,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種,。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題,，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些,，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。

方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款,，只有標(biāo)題,、成文時間和正文三部分內(nèi)容。

方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法,，即由發(fā)文機(jī)關(guān),、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》,；一個是“兩要素”寫法,，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來,，如《治理采掘工業(yè)危機(jī),，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間,，為鄭重起見,，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下,。

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法,，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點）”,、“實施步驟”,、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作,；二是變項寫法,，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作,。但不管哪種寫法,，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”,、“政策措施”這三項必不可少的,，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等,，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等,。在“主要目標(biāo)”一項中,，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟,，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目,；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等,。

方案也可以是下級或具體責(zé)任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件,，然后報上級或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實施。寫法要求同上,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

年滿3周歲（即20xx年8月31日以前出生）本園學(xué)區(qū)適齡兒童,。在幼兒園招生計劃尚有空余學(xué)位時，按出生日期的排序適當(dāng)放寬,。

參照《天堂鎮(zhèn)公,、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》（天中心字[20xx]34號）中的規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū),、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童,。”在招生計劃內(nèi)有空余名額時,，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女,。

計劃招收小班幼兒，共計80人,。

1,、8月20日（上午8：00---10：00）招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童（逾期不報，責(zé)任自負(fù)）,。

1,、保教費1200元/生·學(xué)期。

2,、保險費100元/生·學(xué)年（由保險公司收?。?/p>

1,、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁,、父母頁、孩子頁的復(fù)印件,。

2,、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：

（1）攜帶兒童戶口本,；

（2）空腹；

（3）體檢地點：岳西縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心（原婦幼保健院）門診樓二樓兒?？?；

（4）體檢聯(lián)系電話：xxx,。

3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件,。