當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,，并提出解決方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。

雙響炮,一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名,。

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，分享大禮,，分享成功!

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用。

適用于各分校對(duì)內(nèi),。

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一,。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山。

地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備,。

(一)人員準(zhǔn)備。

1,、做好內(nèi)訓(xùn),。

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),，使員工在宣傳過(guò)程中,，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,，更好的完成招生目標(biāo),。

二、活動(dòng)宣傳,。

(一)宣傳材料的運(yùn)用,。

(二)獎(jiǎng)品展示。

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要,，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力,。

(三)班級(jí)動(dòng)員。

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽課程,，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,，比較自我的朋友最多)嗯,，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師,，將來(lái)報(bào)名了,，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!),。

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介,。

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)。

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí),。

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng),，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái),。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后,，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高,，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高,，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感,。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái),，在課間的時(shí)候,，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿,、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性,、專業(yè)程度、性格等),，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè),，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。

b,、要在課后,，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待,。

c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語(yǔ)言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂(lè),、文學(xué)作品欣賞,、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng),，租了場(chǎng)地,，裝修了教室，請(qǐng)了老師,，茫然四顧,，卻不知道到哪里去招學(xué)生。

你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年,，暑假或寒假來(lái)臨時(shí),，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園,、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園,、小學(xué)開學(xué)后,，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課,。一年到頭,，整天忙得不亦樂(lè)乎，生源規(guī)模卻一直上不去,。

我敢肯定,，不管是新校長(zhǎng)還是老校長(zhǎng)，招生難,，幾乎成了大家的共識(shí),。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過(guò)第一章的內(nèi)容,，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦,，并按照我接下來(lái)介紹的5種方法去操作，至多半年后,，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一句：招生其實(shí)很容易,！

第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)。

我們知道，現(xiàn)在的父母,，對(duì)孩子的生日極其重視,。

但是，除了孩子的周歲生日,、十歲生日,，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日,，一般只在家里過(guò),，父母、爺爺奶奶,、外公外婆,，加上親友，最多十幾個(gè)人而已,。

培訓(xùn)學(xué)校,，可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日，而且,，孩子的父母,，也是非常愿意配合的。因?yàn)?，他們也希望自己的孩子能在公眾?chǎng)合,，過(guò)每年的生日。

在這樣的場(chǎng)合,，孩子可以充分展示自己的才藝,。

因?yàn)椋巳硕加斜憩F(xiàn)欲,，孩子有,，家長(zhǎng)更強(qiáng)烈，這是人性,！下面讓我們接著分析：

啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí),，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日。

我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì),。

具體操作辦法：（1）組織,。

第1頁(yè)。

體生日派對(duì),。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌,、跳舞、書法,、繪畫等）節(jié)目,，在生日派對(duì)上表演,。

學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),。

在生日派對(duì)上,，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上,，主持培訓(xùn)死活練習(xí),、培訓(xùn)知識(shí)問(wèn)答等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛,。

（2）邀請(qǐng)。

月初,，學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵,，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張,，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（一定要是沒(méi)有學(xué)過(guò)培訓(xùn)的）,，邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽，一起來(lái)參加自己的生日派對(duì),。

發(fā)給另外的學(xué)生,，每人5張。

如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過(guò)生日,，每人10張,，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生,，每人5張,，即可以發(fā)出150張。共200張,。

如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友,，至少,，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校,。

（3）設(shè)計(jì)流量池和無(wú)法拒絕的成交主張,。

來(lái)觀摩的100個(gè)小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演,，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后,，其中部分家長(zhǎng)，一定會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名,。

你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池,。

方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表,，包括姓名，出生年月,，聯(lián)系方式等,。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上,，可留下學(xué)校地址,、電話等信息）。

接下來(lái),，你還可以推出一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張,。你可以對(duì)這些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：

“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校,。假如,，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂(lè)趣,，并通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，陶冶性情，增長(zhǎng)智力,。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月,。

因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，第一個(gè)月,，我們只收半價(jià)：100元,。

第2頁(yè)。

但我們不能確定您的孩子到底有沒(méi)有興趣,。如果沒(méi)有興趣,，一個(gè)月內(nèi)，只要您確定下個(gè)月不再來(lái)學(xué)習(xí),，我們立即退回您的100元,。”

（4）錄像或攝影,。

對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程,，一定要錄像或攝影。錄像或攝影時(shí),，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來(lái)的好朋友）的特寫（大頭照）,。

錄像制作成dvd，攝影洗印成相片,。這些dvd和相片,，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干,，除自己保存外,，他一定會(huì)送給邀請(qǐng)來(lái)過(guò)的好朋友和沒(méi)有來(lái)過(guò)的好朋友,。

這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上,，也可以發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上,。

以上介紹的這種方法，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班,，就合在一起辦）,，每個(gè)月都可以舉辦一次，一年可以舉辦12次,。

辦了第一次,，就知道下一次再辦的時(shí)候，哪些流程需要優(yōu)化,。接下來(lái)的每一次,，建立流量池和招生的效果會(huì)越來(lái)越好。

不但啟蒙班可以每月一次,，初級(jí)班,，中級(jí)班，甚至高級(jí)班,，每個(gè)月都可以舉辦一次,，但邀請(qǐng)的對(duì)象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友,。因?yàn)?，每個(gè)初級(jí)班、中級(jí)班,、高級(jí)班的孩子,，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹,。

第2節(jié)：借力老學(xué)員家長(zhǎng),。

前面我們說(shuō)過(guò)：一切行為的動(dòng)力是利益，把利益放在行為之前,，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑,。

人民幣100元。

第3頁(yè),。

序號(hào)：0001----------------------反面：

本卡使用說(shuō)明：

1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名,。

2,、報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡,。

3,、本卡不記名,，不掛失。

4,、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用,。電話：地址：網(wǎng)址：qq或qq群：

本卡回收后，可以循環(huán)使用,。

第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長(zhǎng)的的行為利益,。

利用周六周日家長(zhǎng)接孩子的時(shí)間，召開家長(zhǎng)會(huì),，家長(zhǎng)范圍可以稍大些,，啟蒙班、初級(jí)班,、高級(jí)班學(xué)生家長(zhǎng)都可以,，目的是讓盡可能多的家長(zhǎng)參與轉(zhuǎn)介紹。

當(dāng)然,，要看你的學(xué)校師資和教室,，在報(bào)名的家長(zhǎng)很多的情況下，能不能滿足要求,。

發(fā)放現(xiàn)金卡給家長(zhǎng),，每人限3-5張。不能發(fā)多了,，如果發(fā)多了,，家長(zhǎng)可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。

發(fā)卡時(shí),，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào),。

告訴家長(zhǎng)，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì),，或自己與朋友一起聚會(huì)的場(chǎng)所,，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒(méi)有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名,。

承諾：有人拿卡來(lái)報(bào)名后,，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長(zhǎng)送出的），每成交一單,，給予老學(xué)員家長(zhǎng)100元回報(bào),，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。

在這里,，要消除一個(gè)心理障礙,，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí),，在你對(duì)自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下,，讓更多的人通過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹,，接受你的服務(wù)，是一種種利行為,。

第4頁(yè),。

新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長(zhǎng)也可以加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來(lái),，這對(duì)于大家都是公平的,。按勞取酬，沒(méi)有什么不好意思,。

第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張,。

有家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半,，再付一半的現(xiàn)金,。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等,。

并承諾,，一個(gè)月內(nèi)，如果孩子沒(méi)有興趣,，或者家長(zhǎng)不滿意,，無(wú)條件退款。退款后,，贈(zèng)品仍然可以保留,。

這樣做的目的，是徹底消除家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)的猶豫,，讓他感覺(jué)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，有一種什么都不會(huì)失去的感覺(jué)。

當(dāng)然,，一旦一個(gè)月后家長(zhǎng)要求退款,，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延,。做不到這一點(diǎn),，就沒(méi)有更多的家長(zhǎng)敢進(jìn)來(lái)。

最后再次強(qiáng)調(diào),，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí),，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。

避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求,，造成負(fù)面影響,。

如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的時(shí)候，要考慮每人少發(fā)幾張,，或縮小發(fā)放的范圍。

如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好,，老學(xué)員家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹的積極性就會(huì)大打折扣,。

第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這個(gè)案例,，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客,、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過(guò)介紹,。在那一節(jié)中,，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中,，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維,。

你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長(zhǎng),?？赡苡腥藫?jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)方面,，只能有一種選擇的話,，以上的說(shuō)法是成立的。

但實(shí)際上,，家長(zhǎng)有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長(zhǎng),，學(xué)英語(yǔ)了，還可以學(xué)培訓(xùn),；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn),。

經(jīng)過(guò)以上的分析，我們不難得出結(jié)論,，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板,，都是我們的客戶（借力媒介）。

第5頁(yè),。

這些客戶包括：a,、幼兒園園長(zhǎng)。

b,、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如,，珠心算少兒班、英語(yǔ)少兒班,、書法繪畫少兒班,、國(guó)學(xué)少兒班、音樂(lè)舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。

接下來(lái),，我們思考一下：如何讓你的借力媒介,，心甘情愿地幫助你？對(duì)于幼兒園園長(zhǎng),、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人,，可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。

按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量,，制作招生宣傳材料,，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際情況而定）,，與幼兒園園長(zhǎng)或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商,，讓他們?cè)诩议L(zhǎng)每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生,。

學(xué)生家長(zhǎng)到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí),，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金,。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元,。

但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢？

方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品,，在發(fā)給家長(zhǎng)現(xiàn)金卡的同時(shí),，告訴家長(zhǎng)，只要到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)了名,，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù),，回來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）。

當(dāng)然,，你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過(guò)的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡,，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡,。雙方互不返利,。

第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。

兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：a,、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主,；b、兒童服裝店店主,；c,、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板；d,、兒童影樓老板,。

對(duì)于這幾類人,，可以考慮如何幫助他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?/p>

送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來(lái)本店消費(fèi)100元,，即刻送你100元,。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購(gòu)買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。

第6頁(yè),。

與10家這類商家談合作,，至少可以談成7、8家,。因?yàn)椋F(xiàn)金卡可以幫他促銷,，讓他的生意變得更好,。

試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有,，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值,？

關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：

前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”,、“先舍后得”的行為,。因?yàn)椋凑找陨纤悸?，拿著現(xiàn)金卡來(lái)你的培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的孩子,，只交了半價(jià)，而且,，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”,，你還必須返給介紹人。也就是說(shuō),，第一個(gè)月,，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒(méi)有,。

但是,，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額,，到底有多少,？大量的適齡孩子家長(zhǎng)拿著現(xiàn)金卡來(lái)報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位,，其中大部分學(xué)生,，至少可以學(xué)3至4年。按每年3000元計(jì)算,，約1萬(wàn)元,。因此,，你可以在前端充分讓利。

不管用哪種方法,，都要公開作出“一個(gè)月不滿意無(wú)條件退款”的承諾,。這樣，不管學(xué)員家長(zhǎng)通過(guò)什么方式獲得現(xiàn)金卡,，他來(lái)到你的學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性,，一定會(huì)增加許多。因?yàn)?，家長(zhǎng)在作出讓孩子來(lái)培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的決定時(shí),，是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。

第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng),。

（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段,。

當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代,。通常來(lái)說(shuō),，人們獲得信息主要來(lái)自兩個(gè)方面。

一是被動(dòng)接受,。

比如,，電視廣告，報(bào)紙廣告,?？措娨曈龅綇V告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截,，下半截的廣告我們往往視而不見,。

因此，可以說(shuō),，這種被動(dòng)接受的廣告,，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此,，電視廣告,、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù),。

江南春的樓宇電梯廣告,、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉?，也是人們被動(dòng)接受信息的途徑。

第7頁(yè),。

被動(dòng)接受到的信息,，往往難以在腦海中留下印象,。根本原因在于：

1、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒,。

2,、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。

二是主動(dòng)搜索,。

人們需要獲得某一方面的信息,，往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的通過(guò)報(bào)紙,、雜志,，有的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)電視的可能性不太,，因?yàn)?，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。

在主動(dòng)搜索信息方面,，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì),?？梢哉f(shuō)，在目前,，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息,，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了,。

人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)通過(guò)百度,、谷歌、有道,、搜狗,、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找,。

比如說(shuō),，假如有一位家長(zhǎng)想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”,。

（2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a,、建立自己的網(wǎng)站或博客。

培訓(xùn)學(xué)?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站或博客,，發(fā)布招生信息。

但是,，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁(yè)面的第一頁(yè),，才會(huì)有較好的招生效果,。

通常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁(yè)的網(wǎng)站或博客,，是很難帶來(lái)訪問(wèn)量的,。

培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客，如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新,，如果不做搜索引擎優(yōu)化,，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名,，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告,，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān),。

b,、在目標(biāo)顧客訪問(wèn)量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告,。

在這些網(wǎng)站上做廣告,，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入,。

第8頁(yè),。

c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息,。

目前在國(guó)內(nèi),，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國(guó)各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息,，在為少兒家長(zhǎng)提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面,，正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

第9頁(yè),。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下建議方案：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

20xx年xx月xx日。

金秋九月,，放飛夢(mèng)想,。

1、20xx秋季班招生宣傳,。

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳,。

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1）目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；

2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,；

3）刊物,；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

4）地鐵或公交站牌廣告,；

5）各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

（二）校內(nèi)宣傳活動(dòng)：（見附表1）,。

（三）戶外宣傳活動(dòng)：挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

優(yōu)秀作文推薦！面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下建議方案：

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

xxxx年xx月xx日,。

金秋九月，放飛夢(mèng)想,。

1,、20xx秋季班招生宣傳,。

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳。

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;,。

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;,。

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;。

4)地鐵或公交站牌廣告;,。

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1),。

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開學(xué)季,，輕松贏好禮。

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場(chǎng)入口,、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方。

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng),。

活動(dòng)內(nèi)容：1,、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),。

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張,。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張。

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把,。

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。),。

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡,、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名,、聯(lián)系方式等基本信息。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì),。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單,、信息登記表,、獎(jiǎng)品、x展架,、展臺(tái)1個(gè),。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織,、禮品派發(fā)人員。

2,、英語(yǔ)主題游園活動(dòng),。

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì),。

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū),、廣場(chǎng)、公園。

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng),。

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳。

2,、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單。

3,、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，促進(jìn)20xx秋季招生。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺(tái),。

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng),。

3,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng),。

具體安排：

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

“文化藝術(shù)中心”成立于年，是一家專業(yè)從事書畫藝術(shù)培訓(xùn),、藝術(shù)品交易,、藝術(shù)家推薦、書畫展覽策劃的文化藝術(shù)機(jī)構(gòu),。中心擁有專業(yè)的書畫,、篆刻藝術(shù)家和收藏家團(tuán)隊(duì)，有頻頻在全國(guó)各類書畫藝術(shù)展覽中多次獲獎(jiǎng),、入展的頂級(jí)師資力量,。中心常年與所在地書協(xié)聯(lián)合開展“書法進(jìn)課堂”、“書法進(jìn)社區(qū)”等公益活動(dòng)?，F(xiàn)中心在經(jīng)開區(qū)成立書法培訓(xùn)基地,，開設(shè)少兒書法培訓(xùn)班（成人班簡(jiǎn)章另列）,，為經(jīng)開區(qū)以及周邊的愛好書法的小朋友提供一個(gè)學(xué)習(xí),、交流的藝術(shù)平臺(tái)，現(xiàn)誠(chéng)招首期學(xué)員,，簡(jiǎn)章如下：

【教學(xué)目標(biāo)】,。

1、通過(guò)對(duì)書法的介紹,，讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)書法的目的和提高學(xué)習(xí)興趣,；

2、讓學(xué)生了解養(yǎng)成正確的寫字習(xí)慣,，是寫好字的基礎(chǔ),，是學(xué)生終身學(xué)習(xí)的大事,，也是學(xué)生今后學(xué)業(yè)取得成功的有力保障。

3,、學(xué)習(xí)書法的過(guò)程也是靜心養(yǎng)性的過(guò)程,，在書房學(xué)習(xí)中拓寬心胸、靜淀心性,；

4,、泛舟歷史，了解歷代書法大家情懷,，給學(xué)生樹立良好的人生學(xué)習(xí)榜樣,；

【招生對(duì)象與學(xué)員要求】。

中小學(xué)生,，有無(wú)基礎(chǔ)均可,。要求學(xué)員尊敬師長(zhǎng)，酷愛書法,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。

【授課形式】。

【授課內(nèi)容】（初級(jí)班）,。

1,、介紹學(xué)習(xí)書法的常用工具、文房四寶的基礎(chǔ)知識(shí),；以及正確的執(zhí)筆姿勢(shì),、坐姿等；

2,、重點(diǎn)講授漢字的基本筆畫的寫法,、結(jié)構(gòu)和章法；

3,、以教育部制定的《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》推崇的經(jīng)典碑帖為主,，根據(jù)學(xué)員的個(gè)性喜好與特點(diǎn)，確定最合適的碑帖與學(xué)習(xí)方向,。

【課程安排】,。

每個(gè)學(xué)期15節(jié)課，每課時(shí)60分鐘,。上課時(shí)間：周六,、周日班，周二,、周五的傍晚班（根據(jù)學(xué)生時(shí)間選擇一周一課時(shí)）,；本中心常年招生，隨到隨學(xué)。

【我們的特色】,。

1,、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、氛圍,，讓孩子們學(xué)的開心,！

2、有針對(duì)性的教學(xué),，讓孩子們學(xué)的更快,！

3、多元化的教學(xué)內(nèi)容,，讓孩子們學(xué)的更豐富,！

4、注重培訓(xùn)效果的同時(shí)注重長(zhǎng)期的連續(xù)性效果,。不讓書法這一需要長(zhǎng)期積累連續(xù)學(xué)習(xí)的藝術(shù)成為小朋友向家長(zhǎng)交差的簡(jiǎn)單工具,，我們承諾將給孩子一個(gè)長(zhǎng)期的影響。

5,、以書法引導(dǎo)人的個(gè)性發(fā)展,。書法能彰顯人的個(gè)性特征，因此,，以書法引導(dǎo)小朋友的個(gè)性發(fā)展,，讓其更了解與關(guān)注我們的傳統(tǒng)文化、經(jīng)典國(guó)粹,，樹立未來(lái)的文化自信,，是書法發(fā)展的至高境界。

6,、強(qiáng)大的教學(xué)師資,，中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、省級(jí)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員,；不定期邀請(qǐng)省內(nèi)外的書法名家給學(xué)員講課,、作品點(diǎn)評(píng)等。

7,、每年中心將組織有興趣的學(xué)員參加各類少兒書法大賽,、書法夏令營(yíng)等活動(dòng)。

培訓(xùn)地址：市區(qū)路8號(hào)四層（路口往東200米）,。

咨詢,、報(bào)名電話：1潘老師,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

堅(jiān)持“以人為本”的理念,，認(rèn)真落實(shí)xxx關(guān)于加強(qiáng)老年教育的有關(guān)精神，踐行“增長(zhǎng)知識(shí)、豐富生活,、陶冶情操,、促進(jìn)健康、服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨,，力爭(zhēng)讓有學(xué)習(xí)本事,、有學(xué)習(xí)要求的`中老年人滿足需要，獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

xx轄區(qū)內(nèi),，愛好文藝且有學(xué)習(xí)意愿，身體健康的中老年人,，有特長(zhǎng)者酌情研究,。

聲樂(lè)100人。

民族舞40人,。

1,、報(bào)名時(shí)間：xxxx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00,；午時(shí)3：00—5：00）,。

2、報(bào)名地點(diǎn)：xx縣文化館三樓,。

3,、報(bào)名要求：

（1）、報(bào)名時(shí)必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張,，并填寫《學(xué)員登記表》,。

（2）因教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)課程安排有限，報(bào)名滿員不再理解報(bào)名,。

4,、資訊電話：xxxxxxxxxx手機(jī)：xxxxxxxxxxx,。

聯(lián)系人：李教師。

1、學(xué)制安排：學(xué)制三年,。每學(xué)年設(shè)上、下兩個(gè)學(xué)期,，上下學(xué)業(yè)期連貫教學(xué),。

2、時(shí)間安排：xxxx年上學(xué)期開學(xué)時(shí)間為4月8日,，放假時(shí)間為7月1日,；下學(xué)期開學(xué)時(shí)間為9月7日，放假時(shí)間12月1日,。（期間有特殊演出任務(wù)者另行安排）,。

1,、開學(xué)儀式：xxxx年五月二十八日上午九時(shí)正。

2,、聲樂(lè)每周上課兩次,，每次兩小時(shí)。（每周星期六上午9：00—11：00,；星期日午時(shí)3：00———5：00）,。

3、舞蹈每周上課一次,，每次兩小時(shí),。（每周星期六午時(shí)3：00———5：00）。

文化館三樓,。

1,、報(bào)名學(xué)員一律不收學(xué)費(fèi)。

2,、學(xué)校聘請(qǐng)優(yōu)秀專業(yè)教師并有全縣一流樂(lè)隊(duì)伴奏,。

3、開學(xué),、上課時(shí)間如有變化另行通知,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

xx年河北省高考報(bào)名總?cè)藬?shù)為48.5萬(wàn)人，比年減少1.8萬(wàn)人,。面對(duì)嚴(yán)峻的招生形勢(shì),，學(xué)院招生計(jì)劃為3700人，任務(wù)重,、壓力大,。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳,，吸引生源,，是提高我院招生報(bào)考率、報(bào)到率和社會(huì)知名度的重要手段和基本保證,。根據(jù)學(xué)校招生工作要求,，結(jié)合我院實(shí)際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作,，特制定本方案,。

“高度重視，精心設(shè)計(jì),，明確思路,，深入宣傳?！痹趯W(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下,，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)全體師生的積極性，利用多種有效途徑,，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力,，讓社會(huì)各界和廣大考生了解我院,，以提高我院的報(bào)考率和報(bào)到率,。

（1）提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證,。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng),，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng),，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作,。

（2）加強(qiáng)組織,、積極動(dòng)員

學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作，計(jì)劃組建13支招生宣傳工作小分隊(duì),，赴河北省11個(gè)地區(qū)開展招生宣傳,。每隊(duì)由指導(dǎo)教師1名，學(xué)生3名組成,，共計(jì)52人,。

（3）加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé)

學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會(huì),、動(dòng)員會(huì),、培訓(xùn)會(huì)，積極加強(qiáng)招生宣傳隊(duì)伍建設(shè),，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任,，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定，充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn),、新要求,，全面深入了解我院20xx年招生計(jì)劃、專業(yè)設(shè)置,、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容,，保障按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù)。

時(shí)間：20xx年4月30日至5月2日

（1）宣傳材料費(fèi)用大約元,。

（2）宣傳人員差旅費(fèi)用和伙食補(bǔ)助,，預(yù)算31960元。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種,。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,，不作全面部署不足以說(shuō)明問(wèn)題,，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。

方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),，所以不用落款，只有標(biāo)題,、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容,。

方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān),、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成,，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法,，即省略發(fā)文機(jī)關(guān),，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī),，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》,。成文時(shí)間，為鄭重起見,，方案的成文時(shí)間一般不省略,，而且要注在標(biāo)題下。

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法,，即按“指導(dǎo)方針”,、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”,、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫,，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法,，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法,，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法,，“主要目標(biāo)”,、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的,，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同,，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等,，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中,，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo),；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目,；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”,、“組織保證”和“具體措施”等。

方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件,，然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施,。寫法要求同上,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

年滿3周歲（即20xx年8月31日以前出生）本園學(xué)區(qū)適齡兒童,。在幼兒園招生計(jì)劃尚有空余學(xué)位時(shí)，按出生日期的排序適當(dāng)放寬,。

參照《天堂鎮(zhèn)公,、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》（天中心字[20xx]34號(hào)）中的規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對(duì)接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū),、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童,。”在招生計(jì)劃內(nèi)有空余名額時(shí),，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女,。

計(jì)劃招收小班幼兒，共計(jì)80人,。

1,、8月20日（上午8：00---10：00）招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童（逾期不報(bào)，責(zé)任自負(fù)）,。

1,、保教費(fèi)1200元/生·學(xué)期。

2,、保險(xiǎn)費(fèi)100元/生·學(xué)年（由保險(xiǎn)公司收?。?/p>

1,、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁(yè),、父母頁(yè)、孩子頁(yè)的復(fù)印件,。

2,、提交新生體檢合格表：體檢時(shí)間8月5日-8月7日。注意事項(xiàng)：

（1）攜帶兒童戶口本,；

（2）空腹,；

（3）體檢地點(diǎn)：岳西縣婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心（原婦幼保健院）門診樓二樓兒?？疲?/p>

（4）體檢聯(lián)系電話：xxx,。

3,、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊(cè)原件及復(fù)印件。