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藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(精選9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-10 07:46:03
藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(精選9篇)
時(shí)間:2023-12-10 07:46:03     小編:書香墨

當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,,并提出解決方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,,能否最大限度的利用好本身資源,,以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),,挖掘新學(xué)員報(bào)名,,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。

雙響炮,一種爆竹,,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,,以最低的成本,帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,,促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮,,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,,當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí),一齊提高,,分享大禮,,分享成功!

適合各個(gè)季節(jié)長期使用。

適用于各分校對(duì)內(nèi),。

經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,,老家長能夠贈(zèng)送高檔山,。

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注:

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),,能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備。

(一)人員準(zhǔn)備,。

1,、做好內(nèi)訓(xùn)。

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),,包括活動(dòng)資料,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,,尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),,使員工在宣傳過程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,,充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,,更好的完成招生目標(biāo)。

二,、活動(dòng)宣傳,。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎(jiǎng)品展示,。

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),,旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),,能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),,增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員,。

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,,或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答,比較自我的朋友最多)嗯,,看來大家的好朋友都很多呀,,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),,他也喜歡我們的教師,,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說好不好(好!),。

嗯,到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,,那么他就是我們最棒的小朋友,,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介,。

名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,,新家長也會(huì)感激你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)。

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí),。

對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),,讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

相關(guān)話術(shù):

【上課后,,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),,一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,,一人一份大禮包,,這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀,那么,,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),,一齊提高,大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2,、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,,講解怎樣樣才能得到,。

3、來了新生后,,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá),、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度,、性格等),,讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn),。

b,、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,,聊他上課的感受,,告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。

c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒,小學(xué),,中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長,,租了場(chǎng)地,裝修了教室,,請(qǐng)了老師,,茫然四顧,卻不知道到哪里去招學(xué)生,。

你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年,,暑假或寒假來臨時(shí),你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法,,到幼兒園,、小學(xué)門前發(fā)傳單;幼兒園,、小學(xué)開學(xué)后,,你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課,。一年到頭,,整天忙得不亦樂乎,生源規(guī)模卻一直上不去,。

我敢肯定,,不管是新校長還是老校長,招生難,,幾乎成了大家的共識(shí),。但是,如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的內(nèi)容,,完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦,,并按照我接下來介紹的5種方法去操作,至多半年后,,我相信:你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說一句:招生其實(shí)很容易,!

第1節(jié):借力學(xué)員生日派對(duì)。

我們知道,,現(xiàn)在的父母,,對(duì)孩子的生日極其重視。

但是,,除了孩子的周歲生日,、十歲生日,家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外,,其余的生日,,一般只在家里過,,父母、爺爺奶奶,、外公外婆,加上親友,,最多十幾個(gè)人而已,。

培訓(xùn)學(xué)校,可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日,,而且,,孩子的父母,也是非常愿意配合的,。因?yàn)?,他們也希望自己的孩子能在公眾?chǎng)合,過每年的生日,。

在這樣的場(chǎng)合,,孩子可以充分展示自己的才藝。

因?yàn)?,人人都有表現(xiàn)欲,,孩子有,家長更強(qiáng)烈,,這是人性,!下面讓我們接著分析:

啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí),學(xué)校一定要登記他們的出生年月日,。

我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái):每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì),。

具體操作辦法:(1)組織。

第1頁,。

體生日派對(duì),。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝(唱歌、跳舞,、書法,、繪畫等)節(jié)目,在生日派對(duì)上表演,。

學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕,,并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。

在生日派對(duì)上,,先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目,,再讓他們?cè)谥飨_(tái)上,主持培訓(xùn)死活練習(xí),、培訓(xùn)知識(shí)問答等,,讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔?,營造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。

(2)邀請(qǐng),。

月初,,學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵,發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員,,每人10張,,并告訴他們:送給你最好的10個(gè)朋友(一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的),邀請(qǐng)他(她)和爸爸媽媽,,一起來參加自己的生日派對(duì),。

發(fā)給另外的學(xué)生,每人5張,。

如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過生日,,每人10張,即可以發(fā)出50張,。假如另外有30位學(xué)生,,每人5張,即可以發(fā)出150張,。共200張,。

如果發(fā)的對(duì)象,是小壽星非常要好的朋友,,至少,,應(yīng)該會(huì)有一半(100位)小朋友拿著表演觀摩劵,和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校,。

(3)設(shè)計(jì)流量池和無法拒絕的成交主張,。

來觀摩的100個(gè)小朋友和家長,看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演,,了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后,,其中部分家長,一定會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名,。

你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池,。

方法:讓每位家長為孩子填寫一份登記表,包括姓名,,出生年月,,聯(lián)系方式等。憑這份表,,免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材(啟蒙教材上,,可留下學(xué)校地址、電話等信息),。

接下來,,你還可以推出一個(gè)無法拒絕的成交主張,。你可以對(duì)這些來觀摩的家長們說:

“感謝您和孩子一起,光臨我們的學(xué)校,。假如,,您也想讓孩子象他(她)的好朋友一樣,享受培訓(xùn)帶給他(她)的樂趣,,并通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),,陶冶性情,增長智力,。您可以報(bào)名讓孩子來體驗(yàn)一個(gè)月。

因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友,,第一個(gè)月,,我們只收半價(jià):100元。

第2頁,。

但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣,。如果沒有興趣,一個(gè)月內(nèi),,只要您確定下個(gè)月不再來學(xué)習(xí),,我們立即退回您的100元?!?/p>

(4)錄像或攝影,。

對(duì)生日派對(duì)的過程,一定要錄像或攝影,。錄像或攝影時(shí),,一定要多拍孩子(包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來的好朋友)的特寫(大頭照)。

錄像制作成dvd,,攝影洗印成相片,。這些dvd和相片,你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員,,每人若干,,除自己保存外,他一定會(huì)送給邀請(qǐng)來過的好朋友和沒有來過的好朋友,。

這些錄像和相片,,你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上,也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上,。

以上介紹的這種方法,,學(xué)校的啟蒙班(假如有多個(gè)啟蒙班,就合在一起辦),,每個(gè)月都可以舉辦一次,,一年可以舉辦12次,。

辦了第一次,就知道下一次再辦的時(shí)候,,哪些流程需要優(yōu)化,。接下來的每一次,建立流量池和招生的效果會(huì)越來越好,。

不但啟蒙班可以每月一次,,初級(jí)班,中級(jí)班,,甚至高級(jí)班,,每個(gè)月都可以舉辦一次,但邀請(qǐng)的對(duì)象,,一定還是適合參加啟蒙班的小朋友,。因?yàn)椋總€(gè)初級(jí)班,、中級(jí)班,、高級(jí)班的孩子,也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟,、小妹妹,。

第2節(jié):借力老學(xué)員家長。

前面我們說過:一切行為的動(dòng)力是利益,,把利益放在行為之前,,是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。

人民幣100元,。

第3頁,。

序號(hào):0001----------------------反面:

本卡使用說明:

1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名,。

2,、報(bào)名時(shí),請(qǐng)上交本卡,。

3,、本卡不記名,不掛失,。

4,、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。電話:地址:網(wǎng)址:qq或qq群:

本卡回收后,,可以循環(huán)使用,。

第二步:設(shè)計(jì)給媒介(客戶)——老學(xué)員家長的的行為利益。

利用周六周日家長接孩子的時(shí)間,召開家長會(huì),,家長范圍可以稍大些,,啟蒙班、初級(jí)班,、高級(jí)班學(xué)生家長都可以,,目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。

當(dāng)然,,要看你的學(xué)校師資和教室,,在報(bào)名的家長很多的情況下,能不能滿足要求,。

發(fā)放現(xiàn)金卡給家長,,每人限3-5張。不能發(fā)多了,,如果發(fā)多了,,家長可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。

發(fā)卡時(shí),,登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。

告訴家長,,利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì),,或自己與朋友一起聚會(huì)的場(chǎng)所,將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友,,讓朋友帶著自己還沒有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名,。

承諾:有人拿卡來報(bào)名后,登記下卡號(hào)(目的是了解卡是哪位家長送出的),,每成交一單,,給予老學(xué)員家長100元回報(bào),沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi),。

在這里,,要消除一個(gè)心理障礙,認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線,。其實(shí),,在你對(duì)自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下,讓更多的人通過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹,,接受你的服務(wù),,是一種種利行為。

第4頁,。

新學(xué)員成為老學(xué)員后,,家長也可以加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來,這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬,,沒有什么不好意思,。

第三步:設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張。

有家長來報(bào)名時(shí),,現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半,,再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品,,如培訓(xùn)啟蒙教材等,。

并承諾,一個(gè)月內(nèi),,如果孩子沒有興趣,,或者家長不滿意,無條件退款,。退款后,,贈(zèng)品仍然可以保留。

這樣做的目的,,是徹底消除家長報(bào)名時(shí)的猶豫,,讓他感覺完全沒有風(fēng)險(xiǎn),有一種什么都不會(huì)失去的感覺,。

當(dāng)然,,一旦一個(gè)月后家長要求退款,你要毫不猶豫地退,,絕不能拖延,。做不到這一點(diǎn),就沒有更多的家長敢進(jìn)來,。

最后再次強(qiáng)調(diào),,在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí),一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求,。

避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求,,造成負(fù)面影響。

如果不能滿足要求,,你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時(shí)候,,要考慮每人少發(fā)幾張,或縮小發(fā)放的范圍,。

如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好,,老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會(huì)大打折扣。

第3節(jié):借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

這個(gè)案例,,在第一章《第2節(jié):設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客,、目標(biāo)客戶利益前置》中,有過介紹,。在那一節(jié)中,,強(qiáng)調(diào)的是種利的思維,本節(jié)中,,則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維,。

你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客,都是4歲至7歲少兒的家長,??赡苡腥藫?jù)此認(rèn)為:培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭關(guān)系。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面,,只能有一種選擇的話,,以上的說法是成立的。

但實(shí)際上,,家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長,,學(xué)英語了,還可以學(xué)培訓(xùn),;學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn),。

經(jīng)過以上的分析,我們不難得出結(jié)論,,其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板,,都是我們的客戶(借力媒介)。

第5頁,。

這些客戶包括:a、幼兒園園長,。

b,、其它類型的少兒培訓(xùn)班:如,珠心算少兒班,、英語少兒班,、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班,、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人,。

接下來,我們思考一下:如何讓你的借力媒介,,心甘情愿地幫助你,?對(duì)于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人,,可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào),。

按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量,制作招生宣傳材料,并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡(相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi),,具體數(shù)額可依各地實(shí)際情況而定),,與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商,讓他們?cè)诩议L每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候,,獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生,。

學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí),只需用現(xiàn)金卡100元,,再加上100元現(xiàn)金,。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。

但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢,?

方法:讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品,,在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時(shí),告訴家長,,只要到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)了名,,憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù),回來領(lǐng)取贈(zèng)品(這個(gè)贈(zèng)品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供),。

當(dāng)然,,你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法:教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡,讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí),,送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡,。雙方互不返利。

第4節(jié):借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家,。

兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類:a,、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主;b,、兒童服裝店店主,;c、兒童游樂場(chǎng)所老板,;d,、兒童影樓老板。

對(duì)于這幾類人,,可以考慮如何幫助他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?/p>

送給他們現(xiàn)金卡,,讓他們打出廣告:來本店消費(fèi)100元,即刻送你100元,。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客,。

第6頁。

與10家這類商家談合作,,至少可以談成7,、8家,。因?yàn)椋F(xiàn)金卡可以幫他促銷,,讓他的生意變得更好,。

試想:如果他有這種現(xiàn)金卡,而他的競(jìng)爭對(duì)手沒有,,是不是可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值,?

關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié):

前面介紹的4種借力方法,是一種“種利得利”,、“先舍后得”的行為,。因?yàn)椋凑找陨纤悸?,拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的孩子,,只交了半價(jià),而且,,有一部分學(xué)生的“半價(jià)”,,你還必須返給介紹人。也就是說,,第一個(gè)月,,從這名學(xué)生身上,你一分錢的收入都沒有,。

但是,,你要思考:一個(gè)顧客的終身價(jià)值,即重復(fù)消費(fèi)金額,,到底有多少,?大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報(bào)名,如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位,,其中大部分學(xué)生,,至少可以學(xué)3至4年。按每年3000元計(jì)算,,約1萬元,。因此,,你可以在前端充分讓利,。

不管用哪種方法,都要公開作出“一個(gè)月不滿意無條件退款”的承諾,。這樣,,不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡,他來到你的學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性,,一定會(huì)增加許多,。因?yàn)?,家長在作出讓孩子來培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的決定時(shí),是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的,。

第5節(jié):借力互聯(lián)網(wǎng),。

(1)利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段。

當(dāng)今這個(gè)時(shí)代,,是信息泛濫的時(shí)代,。通常來說,人們獲得信息主要來自兩個(gè)方面,。

一是被動(dòng)接受,。

比如,電視廣告,,報(bào)紙廣告,。看電視遇到廣告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái),,看報(bào)紙我們只看上半截,,下半截的廣告我們往往視而不見。

因此,,可以說,,這種被動(dòng)接受的廣告,受眾能獲得廣告的信息是有限的,,因此,,電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放,、重復(fù)刊登的次數(shù),。

江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單,,向??吭诼愤叺钠嚿先膫鲉危彩侨藗儽粍?dòng)接受信息的途徑,。

第7頁,。

被動(dòng)接受到的信息,往往難以在腦海中留下印象,。根本原因在于:

1,、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。

2,、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客,。

二是主動(dòng)搜索。

人們需要獲得某一方面的信息,,往往會(huì)到信息的載體上去尋找,。有的通過報(bào)紙,、雜志,有的通過網(wǎng)絡(luò),。通過電視的可能性不太,,因?yàn)椋壳暗膫鹘y(tǒng)電視不具備信息搜索功能,。

在主動(dòng)搜索信息方面,,互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較,具備天然的優(yōu)勢(shì),??梢哉f,在目前,,假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息,,最好的搜索工具,就是互聯(lián)網(wǎng)了,。

人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)通過百度,、谷歌、有道,、搜狗,、搜搜等工具查詢,或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找,。

比如說,,假如有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn),他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”,。

(2)培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a,、建立自己的網(wǎng)站或博客。

培訓(xùn)學(xué)??梢越⒆约旱木W(wǎng)站或博客,,發(fā)布招生信息。

但是,,這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁,,才會(huì)有較好的招生效果。

通常來說,,關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客,,是很難帶來訪問量的。

培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客,,如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新,,如果不做搜索引擎優(yōu)化,,招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁,。

要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名,,惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告,但競(jìng)價(jià)廣告成本較高,,一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān),。

b、在目標(biāo)顧客訪問量大的對(duì)弈網(wǎng)站,、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告,。

在這些網(wǎng)站上做廣告,與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣,,同樣需要承擔(dān)較高的資金投入,。

第8頁。

c,、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息,。

目前在國內(nèi),專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多,,但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息,,在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面,正在發(fā)揮越來越重要的作用,。

第9頁,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,,實(shí)現(xiàn)相互配合,,家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:

擴(kuò)大宣傳,,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,,促進(jìn)新學(xué)期招生。

20xx年xx月xx日,。

金秋九月,,放飛夢(mèng)想。

1,、20xx秋季班招生宣傳,。

2、秋季班因校制宜的班別宣傳,。

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:

(一)廣告投放宣傳:

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳,;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物,;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》,;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng):(見附表1),。

(三)戶外宣傳活動(dòng):挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

優(yōu)秀作文推薦,!面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,,家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),,對(duì)招生提出如下建議方案:

擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,,促進(jìn)新學(xué)期招生,。

xxxx年xx月xx日。

金秋九月,,放飛夢(mèng)想,。

1、20xx秋季班招生宣傳,。

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳。

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:

(一)廣告投放宣傳:

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;,。

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;,。

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;。

4)地鐵或公交站牌廣告;,。

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng):(見附表1),。

(三)戶外宣傳活動(dòng):

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

活動(dòng)主題:金秋九月,,放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季,,輕松贏好禮。

活動(dòng)地點(diǎn):大型超市入口,、商場(chǎng)入口,、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方,。

參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長,。

活動(dòng)內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),。

具體活動(dòng):

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。

二等獎(jiǎng):價(jià)值20元課程代金券1張。

三等獎(jiǎng):小新星手提袋1個(gè),。

幸運(yùn)獎(jiǎng):小新星清涼小扇子1把,。

(備注:分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,,代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。),。

參賽規(guī)則:

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè),、宣傳單,、信息登記表、獎(jiǎng)品,、x展架,、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排:2名派單人員,、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員,。

2,、英語主題游園活動(dòng)。

活動(dòng)主題:金秋九月,,放飛夢(mèng)想——小新星英語社區(qū)游園會(huì),。

活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)、廣場(chǎng),、公園,。

參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長。

活動(dòng)目標(biāo):1,、小新星的品牌宣傳,。

2、發(fā)掘潛在客戶,,收集有效名單,。

3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,促進(jìn)20xx秋季招生,。

活動(dòng)內(nèi)容:

1,、設(shè)立咨詢展臺(tái)。

2,、英語主題互動(dòng)活動(dòng),。

3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。

具體安排:

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

“文化藝術(shù)中心”成立于年,,是一家專業(yè)從事書畫藝術(shù)培訓(xùn),、藝術(shù)品交易、藝術(shù)家推薦,、書畫展覽策劃的文化藝術(shù)機(jī)構(gòu),。中心擁有專業(yè)的書畫、篆刻藝術(shù)家和收藏家團(tuán)隊(duì),,有頻頻在全國各類書畫藝術(shù)展覽中多次獲獎(jiǎng),、入展的頂級(jí)師資力量。中心常年與所在地書協(xié)聯(lián)合開展“書法進(jìn)課堂”,、“書法進(jìn)社區(qū)”等公益活動(dòng)?,F(xiàn)中心在經(jīng)開區(qū)成立書法培訓(xùn)基地,開設(shè)少兒書法培訓(xùn)班(成人班簡章另列),,為經(jīng)開區(qū)以及周邊的愛好書法的小朋友提供一個(gè)學(xué)習(xí),、交流的藝術(shù)平臺(tái),現(xiàn)誠招首期學(xué)員,,簡章如下:

【教學(xué)目標(biāo)】,。

1、通過對(duì)書法的介紹,,讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)書法的目的和提高學(xué)習(xí)興趣,;

2、讓學(xué)生了解養(yǎng)成正確的寫字習(xí)慣,,是寫好字的基礎(chǔ),,是學(xué)生終身學(xué)習(xí)的大事,也是學(xué)生今后學(xué)業(yè)取得成功的有力保障,。

3,、學(xué)習(xí)書法的過程也是靜心養(yǎng)性的過程,在書房學(xué)習(xí)中拓寬心胸,、靜淀心性,;

4,、泛舟歷史,了解歷代書法大家情懷,,給學(xué)生樹立良好的人生學(xué)習(xí)榜樣,;

【招生對(duì)象與學(xué)員要求】。

中小學(xué)生,,有無基礎(chǔ)均可,。要求學(xué)員尊敬師長,酷愛書法,,認(rèn)真學(xué)習(xí),。

【授課形式】。

【授課內(nèi)容】(初級(jí)班),。

1,、介紹學(xué)習(xí)書法的常用工具,、文房四寶的基礎(chǔ)知識(shí),;以及正確的執(zhí)筆姿勢(shì)、坐姿等,;

2,、重點(diǎn)講授漢字的基本筆畫的寫法、結(jié)構(gòu)和章法,;

3,、以教育部制定的《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》推崇的經(jīng)典碑帖為主,根據(jù)學(xué)員的個(gè)性喜好與特點(diǎn),,確定最合適的碑帖與學(xué)習(xí)方向,。

【課程安排】。

每個(gè)學(xué)期15節(jié)課,,每課時(shí)60分鐘,。上課時(shí)間:周六、周日班,,周二,、周五的傍晚班(根據(jù)學(xué)生時(shí)間選擇一周一課時(shí));本中心常年招生,,隨到隨學(xué),。

【我們的特色】。

1,、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,、氛圍,讓孩子們學(xué)的開心,!

2,、有針對(duì)性的教學(xué),,讓孩子們學(xué)的更快!

3,、多元化的教學(xué)內(nèi)容,,讓孩子們學(xué)的更豐富!

4,、注重培訓(xùn)效果的同時(shí)注重長期的連續(xù)性效果,。不讓書法這一需要長期積累連續(xù)學(xué)習(xí)的藝術(shù)成為小朋友向家長交差的簡單工具,我們承諾將給孩子一個(gè)長期的影響,。

5,、以書法引導(dǎo)人的個(gè)性發(fā)展。書法能彰顯人的個(gè)性特征,,因此,,以書法引導(dǎo)小朋友的個(gè)性發(fā)展,讓其更了解與關(guān)注我們的傳統(tǒng)文化,、經(jīng)典國粹,,樹立未來的文化自信,是書法發(fā)展的至高境界,。

6,、強(qiáng)大的教學(xué)師資,中國書法家協(xié)會(huì)會(huì)員,、省級(jí)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員,;不定期邀請(qǐng)省內(nèi)外的書法名家給學(xué)員講課、作品點(diǎn)評(píng)等,。

7,、每年中心將組織有興趣的學(xué)員參加各類少兒書法大賽、書法夏令營等活動(dòng),。

培訓(xùn)地址:市區(qū)路8號(hào)四層(路口往東200米),。

咨詢、報(bào)名電話:1潘老師,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

堅(jiān)持“以人為本”的理念,,認(rèn)真落實(shí)xxx關(guān)于加強(qiáng)老年教育的有關(guān)精神,踐行“增長知識(shí),、豐富生活,、陶冶情操、促進(jìn)健康,、服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨,,力爭讓有學(xué)習(xí)本事、有學(xué)習(xí)要求的`中老年人滿足需要,,獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

xx轄區(qū)內(nèi),,愛好文藝且有學(xué)習(xí)意愿,身體健康的中老年人,,有特長者酌情研究,。

聲樂100人。

民族舞40人,。

1,、報(bào)名時(shí)間:xxxx年5月20日至5月28日。(上午9:00——11:00,;午時(shí)3:00—5:00),。

2、報(bào)名地點(diǎn):xx縣文化館三樓,。

3,、報(bào)名要求:

(1)、報(bào)名時(shí)必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張,,并填寫《學(xué)員登記表》,。

(2)因教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)課程安排有限,報(bào)名滿員不再理解報(bào)名,。

4,、資訊電話:xxxxxxxxxx手機(jī):xxxxxxxxxxx,。

聯(lián)系人:李教師,。

1、學(xué)制安排:學(xué)制三年,。每學(xué)年設(shè)上,、下兩個(gè)學(xué)期,上下學(xué)業(yè)期連貫教學(xué),。

2,、時(shí)間安排:xxxx年上學(xué)期開學(xué)時(shí)間為4月8日,放假時(shí)間為7月1日,;下學(xué)期開學(xué)時(shí)間為9月7日,,放假時(shí)間12月1日。(期間有特殊演出任務(wù)者另行安排),。

1,、開學(xué)儀式:xxxx年五月二十八日上午九時(shí)正。

2,、聲樂每周上課兩次,,每次兩小時(shí)。(每周星期六上午9:00—11:00,;星期日午時(shí)3:00———5:00),。

3,、舞蹈每周上課一次,每次兩小時(shí),。(每周星期六午時(shí)3:00———5:00),。

文化館三樓。

1,、報(bào)名學(xué)員一律不收學(xué)費(fèi),。

2、學(xué)校聘請(qǐng)優(yōu)秀專業(yè)教師并有全縣一流樂隊(duì)伴奏,。

3,、開學(xué)、上課時(shí)間如有變化另行通知,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

xx年河北省高考報(bào)名總?cè)藬?shù)為48.5萬人,,比年減少1.8萬人。面對(duì)嚴(yán)峻的招生形勢(shì),,學(xué)院招生計(jì)劃為3700人,,任務(wù)重、壓力大,。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),,加強(qiáng)招生宣傳,吸引生源,,是提高我院招生報(bào)考率,、報(bào)到率和社會(huì)知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求,,結(jié)合我院實(shí)際情況,,為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作,特制定本方案,。

“高度重視,,精心設(shè)計(jì),明確思路,,深入宣傳,。”在學(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下,,采取切實(shí)可行措施,,充分調(diào)動(dòng)全體師生的積極性,利用多種有效途徑,,深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力,,讓社會(huì)各界和廣大考生了解我院,以提高我院的報(bào)考率和報(bào)到率,。

(1)提高認(rèn)識(shí),、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,,是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,,分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長,各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員,,全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作,。

(2)加強(qiáng)組織、積極動(dòng)員

學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作,,計(jì)劃組建13支招生宣傳工作小分隊(duì),,赴河北省11個(gè)地區(qū)開展招生宣傳。每隊(duì)由指導(dǎo)教師1名,,學(xué)生3名組成,,共計(jì)52人。

(3)加強(qiáng)培訓(xùn),、明確職責(zé)

學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會(huì),、動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì),,積極加強(qiáng)招生宣傳隊(duì)伍建設(shè),,明確招生宣傳工作人員的責(zé)任,要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定,,充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn),、新要求,全面深入了解我院20xx年招生計(jì)劃,、專業(yè)設(shè)置,、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容,,保障按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù),。

時(shí)間:20xx年4月30日至5月2日

(1)宣傳材料費(fèi)用大約元。

(2)宣傳人員差旅費(fèi)用和伙食補(bǔ)助,,預(yù)算31960元,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,,不作全面部署不足以說明問題,,因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些,一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。

方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),,所以不用落款,,只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容,。

方案的標(biāo)題有兩種寫法:一個(gè)是“三要素”寫法,,即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成,,如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》,;一個(gè)是“兩要素”寫法,即省略發(fā)文機(jī)關(guān),,但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來,,如《治理采掘工業(yè)危機(jī),實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》,。成文時(shí)間,,為鄭重起見,方案的成文時(shí)間一般不省略,,而且要注在標(biāo)題下,。

方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法,即按“指導(dǎo)方針”,、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”,、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫,,這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作,;二是變項(xiàng)寫法,即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法,,適合于特殊性的單項(xiàng)工作,。但不管哪種寫法,“主要目標(biāo)”,、“實(shí)施步驟”,、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的,實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同,,如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等,,把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中,,一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo),;“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟,關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”,、“組織保證”和“具體措施”等,。

方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件,然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施,。寫法要求同上,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計(jì)劃尚有空余學(xué)位時(shí),,按出生日期的排序適當(dāng)放寬,。

參照《天堂鎮(zhèn)公,、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號(hào))中的規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為:“原則上劃片對(duì)接戶籍,、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童,?!痹谡猩?jì)劃內(nèi)有空余名額時(shí),,招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。

計(jì)劃招收小班幼兒,,共計(jì)80人,。

1、8月20日(上午8:00---10:00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報(bào),,責(zé)任自負(fù)),。

1、保教費(fèi)1200元/生·學(xué)期,。

2,、保險(xiǎn)費(fèi)100元/生·學(xué)年(由保險(xiǎn)公司收取),。

1,、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁,、孩子頁的復(fù)印件,。

2、提交新生體檢合格表:體檢時(shí)間8月5日-8月7日,。注意事項(xiàng):

(1)攜帶兒童戶口本,;

(2)空腹,;

(3)體檢地點(diǎn):岳西縣婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒保科,;

(4)體檢聯(lián)系電話:xxx,。

3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊(cè)原件及復(fù)印件,。

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