當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。

雙響炮,一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源,，以最低的成本，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”,，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，分享大禮,，分享成功!

適合各個(gè)季節(jié)長期使用。

適用于各分校對(duì)內(nèi),。

經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長能夠贈(zèng)送高檔山,。

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備。

(一)人員準(zhǔn)備,。

1,、做好內(nèi)訓(xùn)。

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動(dòng)資料,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,，更好的完成招生目標(biāo)。

二,、活動(dòng)宣傳,。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎(jiǎng)品展示,。

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品,。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員,。

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯,，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的教師,，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說好不好(好!),。

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介,。

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長也會(huì)感激你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)。

三,、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí),。

對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后,，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是...!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2,、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎樣樣才能得到,。

3、來了新生后,，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá),、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度,、性格等),，讓他感受到絕對(duì)的歡樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn),。

b,、要在課后，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。

c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒，小學(xué),，中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

你是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校校長,，租了場(chǎng)地，裝修了教室,，請(qǐng)了老師,，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學(xué)生,。

你的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)開辦了幾年,，暑假或寒假來臨時(shí)，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法,，到幼兒園,、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園,、小學(xué)開學(xué)后,，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課,。一年到頭,，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去,。

我敢肯定,，不管是新校長還是老校長，招生難,，幾乎成了大家的共識(shí),。但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的內(nèi)容,，完全地領(lǐng)會(huì)了“種力與借力”的真諦,，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后,，我相信：你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實(shí)很容易,！

第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對(duì)。

我們知道,，現(xiàn)在的父母,，對(duì)孩子的生日極其重視。

但是,，除了孩子的周歲生日,、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外,，其余的生日,，一般只在家里過,，父母、爺爺奶奶,、外公外婆，加上親友,，最多十幾個(gè)人而已,。

培訓(xùn)學(xué)校，可以幫助學(xué)員組織一個(gè)更有意義的生日,，而且,，孩子的父母，也是非常愿意配合的,。因?yàn)?，他們也希望自己的孩子能在公眾?chǎng)合，過每年的生日,。

在這樣的場(chǎng)合,，孩子可以充分展示自己的才藝。

因?yàn)?，人人都有表現(xiàn)欲,，孩子有，家長更強(qiáng)烈,，這是人性,！下面讓我們接著分析：

啟蒙班學(xué)生報(bào)名時(shí)，學(xué)校一定要登記他們的出生年月日,。

我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì),。

具體操作辦法：（1）組織。

第1頁,。

體生日派對(duì),。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞,、書法,、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演,。

學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕,，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。

在生日派對(duì)上,，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目,，再讓他們?cè)谥飨_(tái)上，主持培訓(xùn)死活練習(xí),、培訓(xùn)知識(shí)問答等,，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。

（2）邀請(qǐng),。

月初,，學(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員,，每人10張,，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友（一定要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請(qǐng)他（她）和爸爸媽媽,，一起來參加自己的生日派對(duì),。

發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張,。

如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過生日,，每人10張，即可以發(fā)出50張,。假如另外有30位學(xué)生,，每人5張，即可以發(fā)出150張,。共200張,。

如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友,，至少,，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校,。

（3）設(shè)計(jì)流量池和無法拒絕的成交主張,。

來觀摩的100個(gè)小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演,，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后,，其中部分家長，一定會(huì)咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報(bào)名,。

你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池,。

方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名,，出生年月,，聯(lián)系方式等。憑這份表,，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上,，可留下學(xué)校地址、電話等信息）,。

接下來,，你還可以推出一個(gè)無法拒絕的成交主張,。你可以對(duì)這些來觀摩的家長們說：

“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校,。假如,，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣,，并通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，陶冶性情，增長智力,。您可以報(bào)名讓孩子來體驗(yàn)一個(gè)月。

因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友,，第一個(gè)月,，我們只收半價(jià)：100元。

第2頁,。

但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣,。如果沒有興趣，一個(gè)月內(nèi),，只要您確定下個(gè)月不再來學(xué)習(xí),，我們立即退回您的100元?！?/p>

（4）錄像或攝影,。

對(duì)生日派對(duì)的過程，一定要錄像或攝影,。錄像或攝影時(shí),，一定要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請(qǐng)來的好朋友）的特寫（大頭照）。

錄像制作成dvd,，攝影洗印成相片,。這些dvd和相片，你可以發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員,，每人若干,，除自己保存外，他一定會(huì)送給邀請(qǐng)來過的好朋友和沒有來過的好朋友,。

這些錄像和相片,，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上,。

以上介紹的這種方法,，學(xué)校的啟蒙班（假如有多個(gè)啟蒙班，就合在一起辦）,，每個(gè)月都可以舉辦一次,，一年可以舉辦12次,。

辦了第一次，就知道下一次再辦的時(shí)候,，哪些流程需要優(yōu)化,。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會(huì)越來越好,。

不但啟蒙班可以每月一次,，初級(jí)班，中級(jí)班,，甚至高級(jí)班,，每個(gè)月都可以舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象,，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友,。因?yàn)椋總€(gè)初級(jí)班,、中級(jí)班,、高級(jí)班的孩子，也都會(huì)有一些關(guān)系好的小弟弟,、小妹妹,。

第2節(jié)：借力老學(xué)員家長。

前面我們說過：一切行為的動(dòng)力是利益,，把利益放在行為之前,，是驅(qū)動(dòng)人們快速行動(dòng)的最佳途徑。

人民幣100元,。

第3頁,。

序號(hào)：0001----------------------反面：

本卡使用說明：

1、本卡僅限啟蒙班報(bào)名,。

2,、報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡,。

3,、本卡不記名，不掛失,。

4,、本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。電話：地址：網(wǎng)址：qq或qq群：

本卡回收后,，可以循環(huán)使用,。

第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長的的行為利益。

利用周六周日家長接孩子的時(shí)間，召開家長會(huì),，家長范圍可以稍大些,，啟蒙班、初級(jí)班,、高級(jí)班學(xué)生家長都可以,，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。

當(dāng)然,，要看你的學(xué)校師資和教室,，在報(bào)名的家長很多的情況下，能不能滿足要求,。

發(fā)放現(xiàn)金卡給家長,，每人限3-5張。不能發(fā)多了,，如果發(fā)多了,，家長可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。

發(fā)卡時(shí),，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。

告訴家長,，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì),，或自己與朋友一起聚會(huì)的場(chǎng)所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友,，讓朋友帶著自己還沒有報(bào)班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名,。

承諾：有人拿卡來報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長送出的）,，每成交一單,，給予老學(xué)員家長100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi),。

在這里,，要消除一個(gè)心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線,。其實(shí),，在你對(duì)自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下，讓更多的人通過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹,，接受你的服務(wù),，是一種種利行為。

第4頁,。

新學(xué)員成為老學(xué)員后,，家長也可以加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬,，沒有什么不好意思,。

第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張。

有家長來報(bào)名時(shí),，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半,，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品,，如培訓(xùn)啟蒙教材等,。

并承諾，一個(gè)月內(nèi),，如果孩子沒有興趣,，或者家長不滿意，無條件退款,。退款后,，贈(zèng)品仍然可以保留。

這樣做的目的,，是徹底消除家長報(bào)名時(shí)的猶豫,，讓他感覺完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺,。

當(dāng)然,，一旦一個(gè)月后家長要求退款，你要毫不猶豫地退,，絕不能拖延,。做不到這一點(diǎn)，就沒有更多的家長敢進(jìn)來,。

最后再次強(qiáng)調(diào),，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí)，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求,。

避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求,，造成負(fù)面影響。

如果不能滿足要求,，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時(shí)候,，要考慮每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍,。

如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好,，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會(huì)大打折扣。

第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

這個(gè)案例,，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客,、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過介紹,。在那一節(jié)中,，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中,，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維,。

你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長,?？赡苡腥藫?jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭關(guān)系。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面,，只能有一種選擇的話,，以上的說法是成立的。

但實(shí)際上,，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長,，學(xué)英語了，還可以學(xué)培訓(xùn),；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn),。

經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結(jié)論,，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板,，都是我們的客戶（借力媒介）。

第5頁,。

這些客戶包括：a、幼兒園園長,。

b,、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班,、英語少兒班,、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班,、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人,。

接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介,，心甘情愿地幫助你,？對(duì)于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人,，可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào),。

按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi),，具體數(shù)額可依各地實(shí)際情況而定）,，與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們?cè)诩议L每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候,，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生,。

學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元,，再加上100元現(xiàn)金,。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。

但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢,？

方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品,，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長,，只要到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)了名,，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）,。

當(dāng)然,，你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí),，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡,。雙方互不返利。

第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家,。

兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：a,、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；b,、兒童服裝店店主,；c、兒童游樂場(chǎng)所老板,；d,、兒童影樓老板。

對(duì)于這幾類人,，可以考慮如何幫助他們?cè)黾宇櫩秃褪杖搿?/p>

送給他們現(xiàn)金卡,，讓他們打出廣告：來本店消費(fèi)100元，即刻送你100元,。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客,。

第6頁。

與10家這類商家談合作,，至少可以談成7,、8家,。因?yàn)椋F(xiàn)金卡可以幫他促銷,，讓他的生意變得更好,。

試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭對(duì)手沒有,，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值,？

關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：

前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”,、“先舍后得”的行為,。因?yàn)椋凑找陨纤悸?，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的孩子,，只交了半價(jià)，而且,，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”,，你還必須返給介紹人。也就是說,，第一個(gè)月,，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒有,。

但是,，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額,，到底有多少,？大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位,，其中大部分學(xué)生,，至少可以學(xué)3至4年。按每年3000元計(jì)算,，約1萬元,。因此,，你可以在前端充分讓利,。

不管用哪種方法，都要公開作出“一個(gè)月不滿意無條件退款”的承諾,。這樣,，不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性,，一定會(huì)增加許多,。因?yàn)?，家長在作出讓孩子來培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的決定時(shí)，是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的,。

第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng),。

（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段。

當(dāng)今這個(gè)時(shí)代,，是信息泛濫的時(shí)代,。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個(gè)方面,。

一是被動(dòng)接受,。

比如，電視廣告,，報(bào)紙廣告,。看電視遇到廣告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái),，看報(bào)紙我們只看上半截,，下半截的廣告我們往往視而不見。

因此,，可以說,，這種被動(dòng)接受的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的,，因此,，電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放,、重復(fù)刊登的次數(shù),。

江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單,，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉危彩侨藗儽粍?dòng)接受信息的途徑,。

第7頁,。

被動(dòng)接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象,。根本原因在于：

1,、人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。

2,、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客,。

二是主動(dòng)搜索。

人們需要獲得某一方面的信息,，往往會(huì)到信息的載體上去尋找,。有的通過報(bào)紙,、雜志，有的通過網(wǎng)絡(luò),。通過電視的可能性不太,，因?yàn)椋壳暗膫鹘y(tǒng)電視不具備信息搜索功能,。

在主動(dòng)搜索信息方面,，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì),?？梢哉f，在目前,，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息,，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了,。

人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)通過百度,、谷歌、有道,、搜狗,、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找,。

比如說,，假如有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”,。

（2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生a,、建立自己的網(wǎng)站或博客。

培訓(xùn)學(xué)?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站或博客,，發(fā)布招生信息。

但是,，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁,，才會(huì)有較好的招生效果。

通常來說,，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客,，是很難帶來訪問量的。

培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客,，如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新,，如果不做搜索引擎優(yōu)化,，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁,。

要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名,，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高,，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān),。

b、在目標(biāo)顧客訪問量大的對(duì)弈網(wǎng)站,、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告,。

在這些網(wǎng)站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣,，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入,。

第8頁。

c,、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息,。

目前在國內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多,，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息,，在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用,。

第9頁,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

20xx年xx月xx日,。

金秋九月,，放飛夢(mèng)想。

1,、20xx秋季班招生宣傳,。

2、秋季班因校制宜的班別宣傳,。

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1）目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳,；

2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；

3）刊物,；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》,；

4）地鐵或公交站牌廣告；

5）各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。

（二）校內(nèi)宣傳活動(dòng)：（見附表1）,。

（三）戶外宣傳活動(dòng)：挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

優(yōu)秀作文推薦,！面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下建議方案：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生,。

xxxx年xx月xx日。

金秋九月,，放飛夢(mèng)想,。

1、20xx秋季班招生宣傳,。

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳。

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;,。

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;,。

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;。

4)地鐵或公交站牌廣告;,。

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1),。

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季,，輕松贏好禮。

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場(chǎng)入口,、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方,。

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長,。

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),。

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張。

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把,。

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限,。),。

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息,。

2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè),、宣傳單,、信息登記表、獎(jiǎng)品,、x展架,、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員,、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員,。

2,、英語主題游園活動(dòng)。

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語社區(qū)游園會(huì),。

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng),、公園,。

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長。

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳,。

2、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單,。

3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺(tái)。

2,、英語主題互動(dòng)活動(dòng),。

3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。

具體安排：

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

“文化藝術(shù)中心”成立于年,，是一家專業(yè)從事書畫藝術(shù)培訓(xùn),、藝術(shù)品交易、藝術(shù)家推薦,、書畫展覽策劃的文化藝術(shù)機(jī)構(gòu),。中心擁有專業(yè)的書畫、篆刻藝術(shù)家和收藏家團(tuán)隊(duì),，有頻頻在全國各類書畫藝術(shù)展覽中多次獲獎(jiǎng),、入展的頂級(jí)師資力量。中心常年與所在地書協(xié)聯(lián)合開展“書法進(jìn)課堂”,、“書法進(jìn)社區(qū)”等公益活動(dòng)?，F(xiàn)中心在經(jīng)開區(qū)成立書法培訓(xùn)基地，開設(shè)少兒書法培訓(xùn)班（成人班簡章另列）,，為經(jīng)開區(qū)以及周邊的愛好書法的小朋友提供一個(gè)學(xué)習(xí),、交流的藝術(shù)平臺(tái)，現(xiàn)誠招首期學(xué)員,，簡章如下：

【教學(xué)目標(biāo)】,。

1、通過對(duì)書法的介紹,，讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)書法的目的和提高學(xué)習(xí)興趣,；

2、讓學(xué)生了解養(yǎng)成正確的寫字習(xí)慣,，是寫好字的基礎(chǔ),，是學(xué)生終身學(xué)習(xí)的大事，也是學(xué)生今后學(xué)業(yè)取得成功的有力保障,。

3,、學(xué)習(xí)書法的過程也是靜心養(yǎng)性的過程，在書房學(xué)習(xí)中拓寬心胸,、靜淀心性,；

4,、泛舟歷史，了解歷代書法大家情懷,，給學(xué)生樹立良好的人生學(xué)習(xí)榜樣,；

【招生對(duì)象與學(xué)員要求】。

中小學(xué)生,，有無基礎(chǔ)均可,。要求學(xué)員尊敬師長，酷愛書法,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。

【授課形式】。

【授課內(nèi)容】（初級(jí)班）,。

1,、介紹學(xué)習(xí)書法的常用工具,、文房四寶的基礎(chǔ)知識(shí),；以及正確的執(zhí)筆姿勢(shì)、坐姿等,；

2,、重點(diǎn)講授漢字的基本筆畫的寫法、結(jié)構(gòu)和章法,；

3,、以教育部制定的《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》推崇的經(jīng)典碑帖為主，根據(jù)學(xué)員的個(gè)性喜好與特點(diǎn),，確定最合適的碑帖與學(xué)習(xí)方向,。

【課程安排】。

每個(gè)學(xué)期15節(jié)課,，每課時(shí)60分鐘,。上課時(shí)間：周六、周日班,，周二,、周五的傍晚班（根據(jù)學(xué)生時(shí)間選擇一周一課時(shí)）；本中心常年招生,，隨到隨學(xué),。

【我們的特色】。

1,、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,、氛圍，讓孩子們學(xué)的開心,！

2,、有針對(duì)性的教學(xué),，讓孩子們學(xué)的更快！

3,、多元化的教學(xué)內(nèi)容,，讓孩子們學(xué)的更豐富！

4,、注重培訓(xùn)效果的同時(shí)注重長期的連續(xù)性效果,。不讓書法這一需要長期積累連續(xù)學(xué)習(xí)的藝術(shù)成為小朋友向家長交差的簡單工具，我們承諾將給孩子一個(gè)長期的影響,。

5,、以書法引導(dǎo)人的個(gè)性發(fā)展。書法能彰顯人的個(gè)性特征,，因此,，以書法引導(dǎo)小朋友的個(gè)性發(fā)展，讓其更了解與關(guān)注我們的傳統(tǒng)文化,、經(jīng)典國粹,，樹立未來的文化自信，是書法發(fā)展的至高境界,。

6,、強(qiáng)大的教學(xué)師資，中國書法家協(xié)會(huì)會(huì)員,、省級(jí)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員,；不定期邀請(qǐng)省內(nèi)外的書法名家給學(xué)員講課、作品點(diǎn)評(píng)等,。

7,、每年中心將組織有興趣的學(xué)員參加各類少兒書法大賽、書法夏令營等活動(dòng),。

培訓(xùn)地址：市區(qū)路8號(hào)四層（路口往東200米）,。

咨詢、報(bào)名電話：1潘老師,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

堅(jiān)持“以人為本”的理念,，認(rèn)真落實(shí)xxx關(guān)于加強(qiáng)老年教育的有關(guān)精神，踐行“增長知識(shí),、豐富生活,、陶冶情操、促進(jìn)健康,、服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨,，力爭讓有學(xué)習(xí)本事、有學(xué)習(xí)要求的`中老年人滿足需要,，獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

xx轄區(qū)內(nèi),，愛好文藝且有學(xué)習(xí)意愿，身體健康的中老年人,，有特長者酌情研究,。

聲樂100人。

民族舞40人,。

1,、報(bào)名時(shí)間：xxxx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00,；午時(shí)3：00—5：00）,。

2、報(bào)名地點(diǎn)：xx縣文化館三樓,。

3,、報(bào)名要求：

（1）、報(bào)名時(shí)必須攜帶本人居民身份證及一寸照片一張,，并填寫《學(xué)員登記表》,。

（2）因教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)課程安排有限，報(bào)名滿員不再理解報(bào)名,。

4,、資訊電話：xxxxxxxxxx手機(jī)：xxxxxxxxxxx,。

聯(lián)系人：李教師,。

1、學(xué)制安排：學(xué)制三年,。每學(xué)年設(shè)上,、下兩個(gè)學(xué)期，上下學(xué)業(yè)期連貫教學(xué),。

2,、時(shí)間安排：xxxx年上學(xué)期開學(xué)時(shí)間為4月8日，放假時(shí)間為7月1日,；下學(xué)期開學(xué)時(shí)間為9月7日,，放假時(shí)間12月1日。（期間有特殊演出任務(wù)者另行安排）,。

1,、開學(xué)儀式：xxxx年五月二十八日上午九時(shí)正。

2,、聲樂每周上課兩次,，每次兩小時(shí)。（每周星期六上午9：00—11：00,；星期日午時(shí)3：00———5：00）,。

3,、舞蹈每周上課一次，每次兩小時(shí),。（每周星期六午時(shí)3：00———5：00）,。

文化館三樓。

1,、報(bào)名學(xué)員一律不收學(xué)費(fèi),。

2、學(xué)校聘請(qǐng)優(yōu)秀專業(yè)教師并有全縣一流樂隊(duì)伴奏,。

3,、開學(xué)、上課時(shí)間如有變化另行通知,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

xx年河北省高考報(bào)名總?cè)藬?shù)為48.5萬人,，比年減少1.8萬人。面對(duì)嚴(yán)峻的招生形勢(shì),，學(xué)院招生計(jì)劃為3700人,，任務(wù)重、壓力大,。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源,，是提高我院招生報(bào)考率,、報(bào)到率和社會(huì)知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求,，結(jié)合我院實(shí)際情況,，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案,。

“高度重視,，精心設(shè)計(jì)，明確思路,，深入宣傳,。”在學(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下,，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)全體師生的積極性，利用多種有效途徑,，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力,，讓社會(huì)各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報(bào)考率和報(bào)到率,。

（1）提高認(rèn)識(shí),、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員,，全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作,。

（2）加強(qiáng)組織、積極動(dòng)員

學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作,，計(jì)劃組建13支招生宣傳工作小分隊(duì),，赴河北省11個(gè)地區(qū)開展招生宣傳。每隊(duì)由指導(dǎo)教師1名,，學(xué)生3名組成,，共計(jì)52人。

（3）加強(qiáng)培訓(xùn),、明確職責(zé)

學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會(huì),、動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì),，積極加強(qiáng)招生宣傳隊(duì)伍建設(shè),，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定,，充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn),、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計(jì)劃,、專業(yè)設(shè)置,、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容,，保障按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù),。

時(shí)間：20xx年4月30日至5月2日

（1）宣傳材料費(fèi)用大約元。

（2）宣傳人員差旅費(fèi)用和伙食補(bǔ)助,，預(yù)算31960元,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,，不作全面部署不足以說明問題,，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。

方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),，所以不用落款,，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容,。

方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法,，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成,，如《北華大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》,；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān),，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來,，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》,。成文時(shí)間,，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略,，而且要注在標(biāo)題下,。

方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”,、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”,、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來寫,，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作,；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法,，適合于特殊性的單項(xiàng)工作,。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”,、“實(shí)施步驟”,、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同,，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等,，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中,，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo),；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”,、“組織保證”和“具體措施”等,。

方案也可以是下級(jí)或具體責(zé)任人為落實(shí)和實(shí)施某項(xiàng)具體工作而形成的文件，然后報(bào)上級(jí)或主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施,。寫法要求同上,。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

年滿3周歲（即20xx年8月31日以前出生）本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計(jì)劃尚有空余學(xué)位時(shí),，按出生日期的排序適當(dāng)放寬,。

參照《天堂鎮(zhèn)公,、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》（天中心字[20xx]34號(hào)）中的規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對(duì)接戶籍,、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童,?！痹谡猩?jì)劃內(nèi)有空余名額時(shí),，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。

計(jì)劃招收小班幼兒,，共計(jì)80人,。

1、8月20日（上午8：00---10：00）招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童（逾期不報(bào),，責(zé)任自負(fù)）,。

1、保教費(fèi)1200元/生·學(xué)期,。

2,、保險(xiǎn)費(fèi)100元/生·學(xué)年（由保險(xiǎn)公司收取）,。

1,、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁,、孩子頁的復(fù)印件,。

2、提交新生體檢合格表：體檢時(shí)間8月5日-8月7日,。注意事項(xiàng)：

（1）攜帶兒童戶口本,；

（2）空腹,；

（3）體檢地點(diǎn)：岳西縣婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心（原婦幼保健院）門診樓二樓兒保科,；

（4）體檢聯(lián)系電話：xxx,。

3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊(cè)原件及復(fù)印件,。