學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售每日工作心得體會篇一

這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒,，了解到客戶有一定的經(jīng)濟實力，但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫,，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài),，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資,，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當(dāng),。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后需要花費一筆資金,，可以買一份xx,，繳費更短，三年投入,，幸福一生,，回報更多，雙重大禮,，積累生息,，理財更活，安全無憂,，理財靈活,。第一次上門服務(wù)，客戶對保險不信任,，對保險的意識淡薄,。

我告訴客戶中國xx是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業(yè)之一，并拿出xx保險公司xx的規(guī)劃書,，具體講解了這份保險的投資與收益詳情,，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定，我了解到客戶有些心動,，但是還是不太信任保險,。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪，每次帶點禮品,，和他們家父母兒子交談,，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險,，并請教我辦理的相關(guān)手續(xù),。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵?，客戶聽了心理很舒服，然后簽單,，復(fù)印賬戶和身份證,，最后在我的努力下終于完成這份保險簽單。

在這次簽單過程中,，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要,，相信自己永遠是最棒的”。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),，我們可能會被別人拒絕,，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只有我們的信心,，對行業(yè)的信心,、對公司的信心、對自己的信心,。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實踐,，我也體會到公司和同事們的用心良苦，特別是y經(jīng)理,、j經(jīng)理和xx的耐心指導(dǎo),，讓我加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解,、對保險業(yè)務(wù)員的了解,；另一方面可以通過實踐，磨練意志,，增強抗壓能力,，讓我們學(xué)會如何在逆境中保持信心,、保持自己高昂的斗志。

真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司的要求,，最終留在xx保險公司成就自己的輝煌人生,！

在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財?shù)囊环N培訓(xùn),，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財之間的關(guān)系的過程,。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解,，建議,，進行理財營銷。

我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴于和客戶的面對面溝通,，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談,，要注意,，所謂面談，并不是和客戶“見一個面”而已,，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自于客戶正好要辦理某一項業(yè)務(wù)（例如存款）到銀行來,，可以利用這個機會向客戶發(fā)出“面談”的邀請,，如果客戶當(dāng)時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間,，并在該客戶資料庫里進行相應(yīng)記錄；大部分情況下面談需要客戶經(jīng)理主動電話約訪,，所以打電話也是一項很重要的.技巧,。

對客戶經(jīng)理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶—無論是面對面邀請還是電話邀約,。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕—碰到幾次拒絕以后有些客戶經(jīng)理就會想,，哎喲，約客戶見面太難了,，要不就不見了吧,，如果在電話里介紹一下產(chǎn)品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產(chǎn)品的問題，見面也白搭,。你看,，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題,，可是實踐證明這是行不通的,。

所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談？客戶拒絕的原因是多種多樣的,，我們永遠無法做到徹底“消滅”客戶的拒絕,，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設(shè)計我們講電話的每一句話,，包括如何開場,，提什么問題，怎么結(jié)束,，用什么語氣等等,。經(jīng)驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關(guān)系還不夠深入的時候,，可以試試以客戶服務(wù)的角度切入,，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務(wù)內(nèi)容來進行設(shè)計，那么客戶接受的程度會比較高,。

如果成功約到了客戶,，面談時該注意些什么呢？一般來講,，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：

1,、是否達到了客戶認為的面談目的（這是我們邀約時向客戶傳達的信息）；

2,、是否給客戶提供了對他有價值的內(nèi)容或信息（這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度）,；

3、面談結(jié)束時是否成功地引導(dǎo)客戶進入了自己想要達到的下一個環(huán)節(jié)（例如預(yù)約下次見面）,。為了達到以上這些目標,，理財顧問需要在面談開始前準備許多資料（例如風(fēng)險承受度測試表、現(xiàn)金流量表或者相關(guān)的產(chǎn)品說明書等）,、工具（名片,、計算器、筆記本等）,、以及如何開場,、提什么問題，怎么結(jié)束等等,。

銀行保險有很多的內(nèi)容,，也有很多的銷售技巧在里面,，這里面只是簡單整理了一些，更多的銀行保險銷售技巧還待著銷售人員自己去理解去掌握,。

銷售每日工作心得體會篇二

一個月的前期銷售,，銷售總額9315元，商品總成本7131.7元,。不扣除傭金和其他費用,，利潤總額為2183.3元。單位產(chǎn)品銷售總量386件,，完成銷售目標的32.16%,。

實際銷售額遠遠低于目標銷售額。經(jīng)分析,，原因如下：

1,、高估市場需求。在我們的產(chǎn)品進入市場之前,，許多消費者已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且，在最初的銷售期,，沒有實體店,，導(dǎo)致一些消費者不放心購買。

2,、商品進入市場的時間相對較慢,。由于今年天氣和溫度異常，冬天來得很晚,，很難判斷購買期限。而且誤判了消費者的購買動機和心理,。人們認為,，直到天氣開始降溫，消費者才開始購買,。其實很多消費者已經(jīng)提前購買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3、預(yù)測購買商品數(shù)量的能力嚴重不足,。因此,，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些則沒有售出,。同時,，由于這個原因，一些商品的庫存過高,。

4,、派人上門推銷時缺乏合理有效的分配,。結(jié)果，一些宿舍反復(fù)出售,，浪費了人力資源,。而且業(yè)務(wù)員之間可能會有利益沖突。

5,、銷售人員的貨物供應(yīng)有問題,。

原則上，每個推銷員都有一整套商品,。但實際上,，因為業(yè)務(wù)員是在家賣的。所以有的業(yè)務(wù)員會一次性多拿一點貨,，方便上門銷售,。消費者購買某個產(chǎn)品后，可以及時補齊產(chǎn)品版本,，然后在其他宿舍進行銷售,。因為在給業(yè)務(wù)員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量安排好。結(jié)果就是自己的庫存不夠,，能調(diào)配的庫存太少,。其中，保濕潤唇膏就是因為這個問題,，導(dǎo)致可用庫存太少,，然后向購買者購買。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去,，全部退貨,，導(dǎo)致商品壓力過大。

1,、定位銷售價格：

在考慮購買價格,、初始員工傭金假設(shè)、支出和廣州市場價格后,，對商品價格進行定位,。最后確定商品價格略低于市場價格。原因如下：

第一,，考慮到商品價格遠低于市場價格,，可能會降低消費者對商品真實性的信任。

第二,，考慮到利潤低,，不可能分配員工的提成和費用。

第三,，有足夠的利潤空間,，有利于銷售過程中的商品調(diào)度,。

例如，一些消費者在購買多種商品時,，可以給予適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠,。也可以為以后的商品清倉降價提供有利的空間。

2,、傭金分配：

傭金方面,，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性。給比較高的傭金回報,。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金,。可以拿到最高3,、5元/支的傭金,。高提成，第一,，可以提升工作積極性的效率,。第二，它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場上迅速傳播,。找業(yè)務(wù)員，除了基本能力和信用,，還從兩個方面推銷市場,。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣傳，俗稱“掃地”,。第二,，通過人力資源銷售。盡量在學(xué)生團體或系里找一些社交圈廣,，有威望的人,。

3、宣傳工作：

我們在網(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站,。打印相關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方,。其目的是讓消費者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售,，而不是馬上跑到超市購買。從而減緩超市的銷量,，留住顧客,，解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單,，讓他們自己玩,。既增加了宣傳范圍,，又減少了工作量。

4,、財務(wù)：

在進出貨物方面,，除了用電子表格保存記錄外，手工記賬也很有用,。利用基本的計算機知識和電子表格,，我們可以快速計算相關(guān)數(shù)據(jù)（總銷售額、采購成本,、銷售數(shù)量,、各種銷售人員的績效等。）,，以便于庫存和采購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析,。

銷售每日工作心得體會篇三

x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí),。不找借口找方法這個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

x月份，我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括x，x還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，x月份我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有x和x和我,，x和x他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進步,，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地,。

對于x月份我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能,。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!