總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇一

只要你不刻意去記住時間,，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了,。

還沒來得及去回味,，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細一回想,，因為十月有一個長假,，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時間的流逝,。10月8號,，收拾好心情，重新回到了工作中來,。

沒過兩天,，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項目扔給了我,。當(dāng)時心情復(fù)雜,，一方面因為他的離職我以后不會再看他的臉色了,，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬達駐場了,。

在xx的日子,，說不上很忙，但是每天需要加班,，在那呆了七天,，最早的一次是凌晨一點半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點,。文案的事情白天都基本上完成了,，晚上主要是陪設(shè)計校稿。另外就是萬達每天的下班時間基本上是凌晨兩點,，甲方?jīng)]走,，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在和萬達那些人相處的日子里,，感觸最深的就是自己還是太嫩了,，他們加班無怨無悔，每天都像是打了雞血一樣,，精神飽滿,。所以每個人都閃閃發(fā)光，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,。

回來之后,，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒有增加,，還是3500,，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服,。就像是被騙了一樣,，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實也沒那個能力拿那么多的工資,，所以心里舒坦了很多,。無論怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài),，你只是一個剛剛學(xué)會走路的菜鳥,。

這兩天初中班級群特別熱鬧，畢業(yè)十年,，很多同學(xué)都變了樣,，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會，把老班叫上,，一起玩玩,。我成了負責(zé)組織這次活動的首選人物了。雖然不知道年底能不能聚成,，好歹還是要精心組織一下的,。

11月份就轉(zhuǎn)正了，覺得自己最近懈怠了很多,，還是得時刻提醒自己,，一名好的文案需要不斷刻苦學(xué)習(xí)才能成長的，加油吧!

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇二

十月份完成銷售額***元,，環(huán)比上月增加/減少***元,。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定,，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降,。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn),，我部做了以下工作：

1,、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

(1)寶威,，客人反饋的問題仍是修路無法進入,，電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶,，了解對一卡通的使用情況,，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成,，進出不方便,。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯,，客人有長期合作意向,，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù),。

2,、團隊及會議服務(wù)。

(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作,。

(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置,。

(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換,。

(4)做好夜間會議交接工作,，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作,，為客戶會展創(chuàng)造便利條件,，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3,、市場調(diào)研情況及季度考核工作,。

(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告,。

(3)做好集團三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作,。

4、完成東方駱駝,、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作,。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響,，我部積極開拓市場,、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核,。我部門堅持實行工作日記志,，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

四、本月在接待團體,、會議客戶方面我部熱情接待,，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù),，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告,，拜訪新老客戶,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

五、銷售部與酒店客房部門密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里,，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新,、努力拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù),。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇三

金秋十月，是一個多彩的季節(jié),，也是一個收獲的季節(jié),。在這金色的十月，我們學(xué)前班和大班的小朋友們沿著自己成長的足跡,，也不斷地收獲了累累碩果?，F(xiàn)在我就十月份個人工作總結(jié)報告如下：

提前做好教學(xué)工作計劃，備好教案,，準(zhǔn)備好教具,，盡量多準(zhǔn)備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動,。注重幼兒的動手操作能力,，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋,，鼓勵他們說出自己的想法,。在這個月中，我簡單地小結(jié)一個本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn),。

（1）分級閱讀：詩歌《玩》,、《照片》、《小雨滴》,。

故事《奇怪的雨傘》《雨天使》,。

在學(xué)習(xí)詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽,，媽媽玩寶寶”,，“susan玩粉筆,，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了,，而且想象力也特別在豐富,，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。

（2）拼音：bpmfdtnl,。

（3）蒙氏數(shù)學(xué)：6、7的分解,、組合,，5以內(nèi)加減法，6,、7的加減法,。

（4）我和音樂做游戲：《懶惰蟲》、《網(wǎng)小魚》,、《縣官判罪》,、《小巴狗》。

（5）美術(shù)：《京劇臉譜》,、《豆子大變身》,、《這就是我》、《快樂的非洲人》,。

這個月的主題是“超級面具變變變”,，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型,，學(xué)習(xí)用不一樣的材料來做畫,。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔,，富有想像力,，要是畫得再大一點就更好了。豪豪,、萱萱,、童童、趙佳熠的畫就有點亂了,，但是畫得還是挺不錯的,，畫面很豐富。偲偲,、呂欣燁的畫還可以,，能夠說出畫面的內(nèi)容。

（6）小康軒教材：因為是與大班分開上的,，幼兒學(xué)過之后掌握得都還不錯,。我班兩個小朋友都有一些偏科現(xiàn)象,，bobo偏向于語言領(lǐng)域，henry則偏向于數(shù)學(xué)領(lǐng)域,。

我和玲子老師配合得還很默契,，每人輪流值班，主動承擔(dān)起一日的后勤工作,，基本做到教室,、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈,，每天開窗通風(fēng)換氣,，給碗、勺子,、杯子,、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒,，遇到晴好天氣曬被子,，準(zhǔn)時參加保育學(xué)習(xí)等。當(dāng)然有時候太忙,，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃,，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng),，空調(diào)電視柜上的灰塵,，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了,。另外關(guān)于手足口病,，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢,，對幼兒進行個人衛(wèi)生教育,，確保幼兒的健康狀況。

（1）每天我們對幼兒進行禮貌教育,，童童,、偲偲、海彬揚,、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了,，而且趙佳熠特別喜歡當(dāng)值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好,，真的進步了很多,。

（2）在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上,、地上,，吃飯時不能說話,，不能玩，不能挑食等,。小朋友們都進步了,，桌面和地上都沒有掉飯了。

（3）為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質(zhì),，我們班特設(shè)立了一個“今天我值日”的欄目,，每天請一個小朋友來當(dāng)值日生，請他負責(zé)一天的衛(wèi)生,，如掃地,，擦桌子，拖地,，還有請他來維持紀(jì)律,、給小朋友們發(fā)放早中餐,、點心等,，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了,，每個小朋友都爭著要當(dāng)值日生呢,！

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇四

心理教育者在培養(yǎng)學(xué)生完善、健康的人格,。它力圖使當(dāng)事人發(fā)展成為一個健康,、成熟而能自我實現(xiàn)之人（馬斯洛）它是一個系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的教育力量,，使心理教育更加有效和持久地開展,。正如馬卡連柯所說：一個人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的,。所以,，為了孩子的健康成長給他創(chuàng)造一個良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。

父母是孩子的第一任老師,，父母的教育對于孩子的成長起了相當(dāng)重要的作用,，親子之情不可代替，父母重視子女的教育,，善于運用教育方法,，善于處理家庭問題，對孩子既溫和,，又嚴(yán)格要求,，讓孩子在一個充滿關(guān)心、愛意,、和諧的家庭氛圍中成長,。

良好的班風(fēng)班紀(jì)有助于學(xué)生形成強烈的成就動機,，激發(fā)求知欲，形成合理競爭與會作的態(tài)度和方式,。建立一個團結(jié),、活潑、文明,、進取的班集體,，同學(xué)間有良好的人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托,。兒童的友誼,、集體的活動促進著孩子身心的健康發(fā)展。

俗話說：情不通則理不達,。心理教育需要愛的情感,，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā),，尊重學(xué)生的人格,，對所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系,，用愛的情感去打開孩子的心扉,，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負擔(dān),。

兒童每時每刻都受著社會傳媒和社會文化的影響,，影響最大的傳播媒介便是圖書和電視。為了開闊兒童的視野,，增長知識,，了解生活，家長和教師應(yīng)幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節(jié)目,。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇五

由于本人剛調(diào)到泰州,，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問,。查詢訪問了是60家零售店,、10家c類餐飲店、3個連鎖超市,、3個賣場,、2個署理商、10個二批商,、2個批發(fā)市場,。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份,；八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性廣泛不太高,，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情,，通過交流也加強了信心,，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重,，低落了他們對終端的信譽度,。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價位的洋河普曲,、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流,；c類餐飲以稻花香系列,、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流,；賣場以二鍋頭,、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河,、稻花香,、百年迎駕；做電視廣告的有古順河,；做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家,、福星,、小譙樓、洋河敦煌等,；做路牌廣告的有雙溝,。

通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：

1,、缺少對花費者的感情維護,，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了,，再問為什么,，他們也說不出,，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出,，洋河以精神,、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存,，而梅蘭春因地產(chǎn)酒,、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價,、回空瓶方法回饋花費者,，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境,，使對購買者的親和力打了扣頭,。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,，我們揚州市場,、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下,，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷,，泰州市場固然也做過工作,，但力度不大，沒有延續(xù)性,。

3,、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆,、指導(dǎo)及需要幫忙,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的,，除非經(jīng)銷商確實是理念第一,、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性,，缺少做市場的措施,，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩,。

以要做為,、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事,，為啟動泰州市場的原則,。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點,，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段,，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷,、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,，設(shè)計10箱,、100箱等不合的組別；第三階段為調(diào)價階段,，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力,，進步可托度，削減惡性競爭,，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報,。

顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法,，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動,。從而進步了經(jīng)銷商的信心。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇六

10月份很快就過去了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下,，我基本完成了自己崗位上的各項職責(zé)，我將就自己十月份的工作狀況,、感想等做一個簡要的總結(jié),。

1 協(xié)會的查找

在完成上述兩項任務(wù)后，還參與了其他部門的工作任務(wù),，包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識產(chǎn)權(quán)會議的參與,。

1 工作中由于對于產(chǎn)品說明以及使用的不熟悉，導(dǎo)致花了很多時間來做這方面的了解，浪費了一些時間,。

2 制圖方面,，不是很精通，遇到的問題沒有及時的提出來解決,，導(dǎo)致作圖時間延長了,。

1 在空余時間，對于公司的產(chǎn)品要進一步熟悉,，不只是表面,，要深層了解，包括每一類每一個產(chǎn)品的功能,、用法,、安裝等。

2 制圖方面,，在手頭任務(wù)完成的同時,，多看看網(wǎng)上cad教程及設(shè)計方面的知識，為之后的設(shè)計積累經(jīng)驗,，以免浪費不必要的時間,。

其實工作也不是

想象

以前,，自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作,。好好工作就是為了企業(yè)。

其實不然,，在工作中,，讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個好員工，一個好的員工需要富有更多的責(zé)任感,。好好工作也不單單只是為了企業(yè),，更是為自己而工作。

在公司我學(xué)到了很東西,，也改變了很多,。讓我不斷的完善自己。當(dāng)然我現(xiàn)在也有很多不足,。比如技術(shù)上還不夠熟練,，責(zé)任心還不夠嚴(yán)謹,。這都是需要我去改善的問題。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇七

對于這個熱門行業(yè),，我知道光有一腔熱血還不行,，正真需要的是精通的操作軟件和獨特的設(shè)計構(gòu)思。我知道自己對于這個差距還有很多,，但我會從一點一滴做起,，積累經(jīng)驗。在這里我對個人在十月份設(shè)計工作中出現(xiàn)的問題做了一個小結(jié),。

1,、細節(jié)決定成敗，在設(shè)計過程中一個數(shù)字就可能成為你設(shè)計中的敗筆,，所以在設(shè)計過程中一定要細心,。

2、手繪功底差,，因為在學(xué)校對手繪這方面接觸的不是很多,，因此在很多時候我想的到都用手繪表現(xiàn)不出來，在這個缺點上我會多看一些手繪畫冊,，平常多實際操作練習(xí),。

3、構(gòu)思感不夠強,，因為經(jīng)驗不夠豐富,，閱歷不夠深切，導(dǎo)致了現(xiàn)在的局部思想,。在今后的設(shè)計過程中我會多看一些室內(nèi)設(shè)計方面的書籍和看一些大師的作品,，來提高自己的審美能力。從前輩那里學(xué)習(xí),、研究,，敢去挑戰(zhàn)別人不敢做的事，有對比才有創(chuàng)新嘛!

4,、了解色彩搭配,，在色彩搭配上，我覺得這是我的一個死角,，所以今后多看作品和這方面的書籍,，看別人是怎么搭配的，相信只要用心,，肯定能做好的。

5,、多實踐,，首先我先把操作軟件操作熟練。利用下班時間和平常的休息時間抽出幾個小時來練習(xí)我的操作能力，因為我的操作速度還不是那么的理想,。

6,、多觀察，平常多觀察生活中的任何事物,，設(shè)計來源于生活嘛!

7,、心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點都是襯托,，最重要的就是心態(tài),，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功,。所以心態(tài)決定一切,。

自從加入到我們的隊伍，確實讓我學(xué)到很多東西,，我會好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會的,。我對公司不定時的培訓(xùn)非常滿意?？傊?，我會用心的做好我的工作，把以前的不足慢慢提高,，好的繼續(xù)發(fā)揚,，壞的讓它退場。相信只要我們心往一處使,，勁往一處寧,，陽光總會常亮的。

更多,。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇八

由于本人剛調(diào)到泰州,，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問,。查詢訪問了是60家零售店,、10家c類餐飲店、3個連鎖超市,、3個賣場,、2個署理商、10個二批商,、2個批發(fā)市場,。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,，十二個零售店有塑包優(yōu)曲,，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高,，批發(fā)市場有幾家有樣品,，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心,，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系,，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，低落了他們對終端的信譽度,。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒,、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲,、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,，占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列,、福星系列為主流;賣場以二鍋頭,、洋河、迎駕,、瀘州酒為主,。做車身廣告的有洋河、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星,、小譙樓,、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場近況進行闡發(fā),。

通過走訪并接受經(jīng)銷商看法,，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對花費者的感情維護,，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,，現(xiàn)在不喝了，再問為什么,，他們也說不出,，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出,，洋河以精神,、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存,，而梅蘭春因地產(chǎn)酒,、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠貶價,、回空瓶方法回饋花費者,，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境,，使對購買者的親和力打了扣頭,。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,，我們揚州市場,、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下,，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷,，泰州市場固然也做過工作,，但力度不大，沒有延續(xù)性,。

3,、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆,、指導(dǎo)及需要幫忙,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的,，除非經(jīng)銷商確實是理念第一,、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性,，缺少做市場的措施,，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩,。

三拿出啟動市場的規(guī)劃,。

以要做為、要籠罩,、要動銷為啟動泰州市場的思路,。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則,。應(yīng)用邊際效應(yīng),，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn),、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段,，第一階段為動銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段,，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷,、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,，設(shè)計10箱,、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力,，進步可托度,，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報,。

四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商看法,，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報,。

顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法,，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心,。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇九

同學(xué)們：

在這明媚的藍天下,，迎著初升的太陽，我們舉行這莊嚴(yán)而隆重的升國旗儀式,。注視著冉冉升起的國旗,，吟唱著氣壯山河的國歌，我們?yōu)檫@一莊嚴(yán)而隆重的時刻而自豪,，我們因肅然于國旗前而激動,，更為我們是中國少年而驕傲。

國旗的光輝照亮了我們前進的道路,；國歌的旋律激勵我們繼承先輩的偉大事業(yè),，不懈奮斗?！捌饋?，起來”那是中華民族偉大復(fù)興對我們的召喚，建設(shè)一個xx、和平強大的中國,，那是我們中國少年的時代最強音,。少年肩負國之重任。

梁啟超言：制出將來之少年中國者,，則中國少年之責(zé)任也,。使舉國之少年而果為少年也，則吾中國為未來之國,，其進步未可量也,；使舉國之少年而亦為老大也,，則吾中國為過去之國,，其澌亡可翹足而待也。故今日之責(zé)任,，不在他人,，而全在我少年。請聽我中國少年說：“少年智則國智,，少年富則國富,，少年強則國強，少年獨立則國獨立,，少年自由則國自由,，少年進步則國進步，少年勝于歐洲,，則國勝于歐洲,，少年雄于地球，則國雄于地球,。紅日初升,，其道大光；河出伏流,，一瀉汪洋,；潛龍騰淵，鱗爪飛揚,；乳虎嘯谷,，百獸震惶；鷹隼試翼,，風(fēng)塵吸張,；奇花初胎，皇皇,；干將發(fā)硎,，有作其芒,；天戴其蒼,，地履其黃,；縱有千古，橫有八荒,；前途似海，來日方長。

美哉,，我少年中國，與天不老,！壯哉,，我中國少年，與國無疆,！

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇十

這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常,，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感,。有的家庭氣氛不和協(xié),，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安,。不少的父母,，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作,，經(jīng)常外出,，孩子或獨自在家，或交給別人看管,，缺少親情,，時常感到孤獨寂寞，同時,，由于競爭激烈,，風(fēng)險系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力,，困擾與挫折,，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單,、粗暴,，引起孩子嚴(yán)重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟條件好,，家長在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求,；另一方面，家長又望子成龍,，對子女的期望很高,，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下,，難以應(yīng)付挫折,；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力,，讓孩子在無休止地陷于較嚴(yán)重的心理不平衡之中而難以自拔,。

孩子雖然年紀(jì)小，但同樣有自己的人格,，有自尊心,，教師對學(xué)生隨意發(fā)表否定性評價，如笨蠢豬等,，使學(xué)生形成低下的自我概念,，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮,，破罐子破摔等一系列心理問題,。又如，教師對學(xué)生過高的期望和要求,，也會對學(xué)生造成過重的心理壓力。

從社會環(huán)境方面來看,，通過每天報紙,、廣播、電視等媒介,，社會上的不良風(fēng)氣都對兒童心理造成負作用,。由于社會的不良觀念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響,。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇十一

十月份完成銷售額xxx元,，環(huán)比上月增加/減少xxx元。本月酒店受到修路道路難行的影響,，一部分團隊會議推掉預(yù)定,，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

二,、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn),，我部做了以下工作：

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作,，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

(1)寶威,，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看,。

(2)拜訪新精品客戶,，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成,，進出不方便,。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯,，客人有長期合作意向,，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù),。

2,、團隊及會議服務(wù)。

(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作,。

(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置,。

(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換,。

(4)做好夜間會議交接工作,，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作,，為客戶會展創(chuàng)造便利條件,，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3,、市場調(diào)研情況及季度考核工作,。

(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告,。

(3)做好集團三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作,。

4、完成東方駱駝,、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作,。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響,，我部積極開拓市場,、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核,。我部門堅持實行工作日記志,，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

四,、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待,，服務(wù)周到,，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

五,、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里,，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題,，開拓創(chuàng)新,、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇十二

時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容,。一個月的時間又在荏苒之間滑過,，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間,，積少成多,，便學(xué)會了合理利用時間。

回顧本月所定下的目標(biāo),，以及工作的實際情況,，做出如下工作總結(jié)：

1．完成日常內(nèi)務(wù)工作,。

2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會,。

3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析,。

4．學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)政策知識和各種有利于工作的書籍,加強自身的學(xué)習(xí)能力。

5．正常接聽電話,，跟蹤客戶回訪,。

6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。

7．學(xué)習(xí)本項目相關(guān)的知識,，增加銷售賣點和說辭,。

十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇十三

金秋十月，隨著微微寒風(fēng)的到來已漸漸接近尾聲,。秋天是一個收獲果實的季節(jié),，我們來到這個學(xué)校已經(jīng)一個月了。在這一個月的時間里,，我們班級的紀(jì)律和安全衛(wèi)生等方面逐漸進入正軌,，同學(xué)們對學(xué)習(xí)的熱情也有所提高。但是也暴露出一些問題,，為了以后能更好的進行組織工作,，現(xiàn)對十月工作進行以下總結(jié)：

一、板報,。

金秋送爽,，隨著第二次團課的到來，響應(yīng)學(xué)校團委的號召,。我們做了一個團員意識教育主題的板報,，此次團課板報活動一經(jīng)展開，同學(xué)們都踴躍參與進來,。我們飽含熱情,，用自己的汗水澆灌出這次比較成功的板報。一分耕耘,，一分收獲,，只要付出就能有相應(yīng)的回報。在之中我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題,，但在同學(xué)們的踴躍參與和積極配合下,，問題都迎刃而解了。團結(jié)就是力量,，合作方可制敵,。我們在這次板報的主題顏色就是紅色，鮮艷的火紅色預(yù)示著團組織以后的紅紅火火,，溫暖著每一個人的心,。版面也比較漂亮,，總體來說比上次有明顯的進步，希望我們今后的工作也能紅紅火火,。

二,、團課。

也積極努力,，使第二次團課井然有序的完成了,。在這次團課中我們向同學(xué)們介紹了安全的重要性。安全重于泰山,，我們都是祖國的花朵,，唯有安全才能有綻放的一天。經(jīng)過這次活動,，同學(xué)們對安全也有了比較全面的認識,。我們一起進行了互動和實例的方式使同學(xué)們學(xué)到了很多知識。我們相信在今后的團課中,，只要我們努力解決每一個問題,，吾日三省吾身，今后的團課一定能越辦越好,。

三,、活動。

在這美好的十月,，我們也迎來了我們的建班晚會,。此次的晚會活動得到了同學(xué)們的積極響應(yīng)，大家都展現(xiàn)出了自己才藝,。利用自己休息的時間不斷的去練習(xí),，揮灑自己的汗水，都想為建班晚會貢獻出自己的一份力量,。經(jīng)過老師與學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)和同學(xué)們的積極配合,，互幫互助，各項工作都開展的比較順利,，這也帶動了整個班級的節(jié)奏與熱情。建班晚會是一個班級的正式開始,，我們都非常重視它,，也做了充分的準(zhǔn)備。大家都在晚會上的得非常開心,，此次晚會加強了班級的凝聚力,，加強了同學(xué)們的人際交流能力。也有助于同學(xué)們培養(yǎng)感情,，獲得自己的友誼,，讓大家體會到了班級的溫暖,。班級就是一個大家庭，我們每個人都是其中的一份子,。

大學(xué)的生活是多姿多彩的,，在這金秋十月，我們舉行了各項活動,。雖然也暴露出一些問題,，但是我們有信心能夠處理的更好。在今后的時間里,，我們一定會更加努力的去完成每一次任務(wù),，迎接每一個挑戰(zhàn)。預(yù)祝我們今后的工作越辦越好,。

團支部,。

20xx年xx月xx日。

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十月份個人工作總結(jié)幼兒園篇十四

時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過,，感嘆時間的`緊缺,，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多,，便學(xué)會了合理利用時間,。

回顧本月所定下的目標(biāo)，以及工作的實際情況,，做出如下工作總結(jié)：

1．完成日常內(nèi)務(wù)工作,。

2．正常接待客戶，引導(dǎo)辦理入會,。

3．對戶型說辭和銷售技巧的學(xué)習(xí)和分析,。

6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。

7．學(xué)習(xí)本項目相關(guān)的知識,，增加銷售賣點和說辭,。