寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個要點(diǎn)寫清楚,，寫明白,，實(shí)事求是,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

每月工作總結(jié)篇一

**收費(fèi)站在省高管局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，于20xx年1月21日8時順利開站收費(fèi),。通過全體職工的共同努力，收費(fèi)管理各項工作有序進(jìn)行,，現(xiàn)將1月份工作總結(jié)如下：

**收費(fèi)站開站至今已正常收費(fèi)10天,，截止到1月30日，共計征收通行費(fèi)321489元,，日平均收費(fèi)額32148,。9元；交通總量27086輛,，其中入口交通量13162輛,，出口交通量13924輛，日平均交通量2709輛,。

開站以來,，為使職工盡快熟悉收費(fèi)業(yè)務(wù)，我站采用了住站式培訓(xùn),，以班組為單位組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《車道監(jiān)控系統(tǒng)操作手冊》、《mtc車道收費(fèi)軟件操作手冊》,、《收費(fèi)站業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)操作手冊》,、《圖像稽核系統(tǒng)》相關(guān)內(nèi)容，并學(xué)習(xí)了綠通相關(guān)政策等內(nèi)容,，職工隊伍素質(zhì)得到整體提高,。期間，工作之余,，組織職工對收費(fèi)島車道,、收費(fèi)亭、收費(fèi)廣場和站區(qū)及辦公樓內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行了徹底的打掃,，并開站內(nèi)務(wù)整理培訓(xùn),，積極創(chuàng)造了一個干凈、整潔、溫馨的工作生活環(huán)境,，給司乘人員提供了一個干凈暢通的行車環(huán)境,。

開站前期，召集后勤人員購置辦公急需品,，給職工配發(fā)了洗臉盆、暖瓶等宿舍用品,，積極聯(lián)系相關(guān)部門將住宿用品配發(fā)齊全,，初步達(dá)到了規(guī)范管理，統(tǒng)一擺放的半軍事化水平,；同時,，及時開設(shè)了職工食堂，提前安排司爐工溫爐,，確保了樓內(nèi)供暖,；和收費(fèi)處聯(lián)系給職工配發(fā)了棉衣等服裝，著裝規(guī)范統(tǒng)一,，為收費(fèi)工作提供了堅固的后勤保障,。

部分收費(fèi)人員收費(fèi)業(yè)務(wù)依然不熟，文明服務(wù)意識不強(qiáng),，對局站規(guī)定的規(guī)章制度了解不夠,，紀(jì)律性差，達(dá)不到收費(fèi)人員“八不準(zhǔn)”要求,，后勤管理中暖氣等房建設(shè)施存在較多問題,，需要和相關(guān)部門聯(lián)系維修；站各項規(guī)章制度需進(jìn)一步制定完善,。

（一）制定完善站各項規(guī)章制度,；

（三）加大對文明服務(wù)、收費(fèi)紀(jì)律的稽查力度,，提高文明服務(wù)水平,，提升窗口形象；

（四）進(jìn)一步完善后勤保障體系,，推動收費(fèi)管理工作穩(wěn)步運(yùn)行,。

每月工作總結(jié)篇二

在管理上疏于放松，剛擔(dān)任班長以來對班員的管理過于寬容,，不嚴(yán)厲,，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作,，正因?yàn)檫@種想法,，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了xxx的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想,，更談不上推進(jìn),，這些職責(zé)只能是班長的職責(zé)，沒有認(rèn)真宣貫,，落實(shí),，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象,。

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操,，xxx,，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面,，翻爐要少些,，可是在爐溫考核上，我班兩個主操,，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢,，沒有為班組爭到榮譽(yù),。

在這方面，在那里要提出表揚(yáng)的是,，我班巡回工,，xxx，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,，在一次上小夜班中,，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī)，振動的突然變化,，能及時的向班長反映,，并能及時的處理，倒風(fēng)機(jī),，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

我班在區(qū)域職責(zé)制方面，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們,，在那里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工，xx，在上班期間,，他能主動的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領(lǐng)導(dǎo),，x主任的表揚(yáng)，為班組爭得了榮譽(yù),，其次就是我班除渣工,，xxx，他是一個做事比較踏實(shí)的教師傅,，在班期間，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好,，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù),。

我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工xxx,，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行，比其他輸灰工要好些,，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映，并能及時配合機(jī)修工進(jìn)行,。

每月工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼xx月就這樣過去了,，通過這個月的學(xué)習(xí)，自己感覺還是有所收獲的,。

在xxx描述這個月的主要工作事情,。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,。對待日常工作，不要總找借口,，要從自身出發(fā),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析認(rèn)識提高自己,，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣,，自動自發(fā)的做好本職工作。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題,。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題,，想方設(shè)法解決問題，千方百計消滅問題,。結(jié)果是圓滿完成任務(wù),，一種是面對問題，一籌莫展,，不思進(jìn)取,，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會完成,，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果,。我們會不由自主的問到，同是一項工作,，為什么有的人能夠做的很好,，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個思想觀念認(rèn)識的問題。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性,。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗,，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

這個月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開拓鐵合金,、玻璃、化工(硫酸,、炭黑,、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、良好的執(zhí)行能力。

我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于高速發(fā)展時期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要強(qiáng)化激勵機(jī)制，加大獎金額度,，提高提成比例,。好的激勵機(jī)制可以改變?nèi)说男袨椋玫募顧C(jī)制可以激勵員工,，好的激勵機(jī)制可以強(qiáng)化管理,。只有充分運(yùn)用激勵機(jī)制，調(diào)動員工的積極性,，使員工素質(zhì)不斷提高,，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康,、快速發(fā)展。

一,、萬事開頭難,。從一開始就要有心，有心才能辦好事,。

俗話說萬事開頭難,，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此,，在來公司之前我就已做好充分的心理準(zhǔn)備,，無論工作是怎樣的我都要認(rèn)真對待，細(xì)心完成,。工作重,，要不氣不餒不抱怨，工作輕,，要不驕不躁足耐心,。只有好心態(tài)，才有工作的好心情,，進(jìn)而才有好效率,。

二、謙虛使人進(jìn)步,。生活是個大講臺,，許多東西都要虛心受教。

在學(xué)校學(xué)做人,，在社會學(xué)做事,。生活處處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此,，剛來時,，我被指派跟著阿姨嘗試,、學(xué)習(xí)。在此期間,，我越來越懂得謙遜,，謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后,。世界之大,，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜,，不斷學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己，才能有一個更好的自己,。

三,、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作,，才能快速高效,。

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中,，與人合作必不可少,，不僅要能合作，還要會合作,。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分認(rèn)識到了這一點(diǎn),。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作,，幾人搬，幾人裝,，幾人跟車,，合作無間，效率自然高,。

四,、責(zé)任重于泰山。

一定要有責(zé)任心,，事情才能做到位,。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的,，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè),。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責(zé)任心,，心中有責(zé),，做事才能負(fù)責(zé),，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力,，再難的事情也有解決的辦法,，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭,，更要做好,，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益,。

綜上所述,，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃

首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作,。將生活情緒撤離工作,，不能讓私人情緒影響工作。其次,，在學(xué)習(xí)生活中,，不驕傲不自滿，隨時學(xué)習(xí),，隨時充實(shí)自己,。以一個謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。再次,，我要做到更好的與人合作,，無論是生產(chǎn)部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契,，追求更高的效率,。

最后，在任何時候,，做任何事,，都要全心全力，認(rèn)真負(fù)責(zé),。無論是誰交代的任務(wù),、工作，不接則已,，接了就要全心全責(zé),。

以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀,。

以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結(jié),，在以后的工作中，我一定還會學(xué)到更多的東西,，會有更多的心得與感悟,，我一定會好好工作,，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁,。

時間過的好快,，轉(zhuǎn)眼一個月過去了。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個月,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心、鼓勵和幫助,、支持,、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí),，對工作精益求精,，基本完成了自己崗位上的各項工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容,、工作中存在的問題及收獲,、感想等做一個簡要的總結(jié)。

上面一段是帽子,，你發(fā)揮你的文采吧,。后面要來點(diǎn)干貨了，這一章節(jié)難在你忙了一個月,，都不知道忙了些啥,，怎么辦，其實(shí)很好辦,，每天做每天記錄下來,，最簡單的方法是記錄到手機(jī)上，找個軟件,，比如idodo待辦,，目前是也我用過最好的待辦軟件，可以導(dǎo)出工作總結(jié),。邊工作，邊記錄,，養(yǎng)成很好的習(xí)慣,，特別是幫助你提供工作效率和解決自己的拖延問題。

x月5日,，我和…..

展開整段的描述,，比如怎么干的啊，做了哪些細(xì)致的動作,，這些事情不會忘記的,，因?yàn)榍懊嫖医o你說過了,，找個類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會發(fā)現(xiàn)很詳細(xì),。后續(xù)的如法炮制,。

詳細(xì)描述…..3

我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸時,，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上，在實(shí)際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作,。

......

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當(dāng)時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的.工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣,?！?/p>

看到了沒有，找出幾個方面的問題,，先標(biāo)題,，然后展開說就好了，如何展開?不會啊,，其實(shí)很簡單啦,，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的，讓人吃一口想三月的豆腐,。呵呵~當(dāng)然了,，時候分析，記錄真的很重要,。

一把筷子折不斷…….

上面是一個例子,，你經(jīng)過自己去思考，這個很重要,，特別是對你的成長,。這部分要認(rèn)真思考，這樣你才能有收獲,。

最后就是結(jié)尾,，可以把全文做個概括，或展望，或規(guī)劃,，或暢想…,，下面是個例子：總之，在這一個多月的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ),。

彈指間又一個月過去了,。總結(jié)我這個月的工作,，只能說是忙碌而充實(shí),。這個月在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進(jìn)步,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，更好地前行,，現(xiàn)將我這個月的工作總結(jié)如下：

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己,，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情,。

只有熱愛自己的本職工作,，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對工作積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，踏實(shí)的干好本職工作,。

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn),。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識和合作態(tài)度,，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足,。工作才能更順利的進(jìn)行,。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使,，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成,。

工作有成績,，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn),，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，把工作干好,。

同事之間要坦誠,、寬容、溝通和信任,。我能做到坦誠,、寬容和信任，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會,，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通,。

積累工作經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí),，注重別人優(yōu)點(diǎn),，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足,，提高自己,。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項工作!

每月工作總結(jié)篇四

__月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手,。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一向崇尚的,，此刻我的潛力還不足,，所以我要一向在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每一天都是充滿期望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的,，既然我們選取了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個用心向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。透過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著,。期望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們就應(yīng)慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前。

總而言之，期望到年底時我們都能滿載而歸!

每月工作總結(jié)篇五

每月月末和月初是會計最為忙碌,、最為重要的時間,，一個月的工作結(jié)果都要在這幾天進(jìn)行歸集,、編制報表和納稅申報。越是忙亂的時候,，越容易出現(xiàn)差錯,，因此會計應(yīng)將每月的工作進(jìn)行歸類，區(qū)分輕重緩急,，不要盲目的工作?，F(xiàn)以增值稅一般納稅人為例，列舉每月會計應(yīng)該注意的工作重點(diǎn)：

（一）積極核對銷售業(yè)務(wù),，盡快填開銷項發(fā)票,，確定當(dāng)月銷項稅額。

銷售是企業(yè)日常工作的重點(diǎn),，是企業(yè)經(jīng)營的核心,。銷售發(fā)票是財務(wù)記賬,，確定業(yè)務(wù)發(fā)生的合法憑據(jù),，因此企業(yè)在發(fā)生銷售業(yè)務(wù)時應(yīng)盡快給對方開具發(fā)票，確定當(dāng)月銷售情況,。

一個業(yè)務(wù)從合同簽定,，到公司發(fā)貨、對方驗(yàn)收確認(rèn),、發(fā)票填開是有一段時間的,，這段時間又因?yàn)榭蛻舻拇笮I(yè)務(wù)往來的頻率、各公司驗(yàn)收程序的不同存在差異,。有時銷售企業(yè)甚至不能自主確定開票時間,，只能根據(jù)客戶的需要進(jìn)行開票，與稅法規(guī)定的開票要求不符。

做為企業(yè)的財務(wù)人員,，特別是負(fù)責(zé)稅務(wù)工作的人員,，必須對企業(yè)日常銷售業(yè)務(wù)的處理相當(dāng)明確，熟悉主要客戶的開票要求,，能夠在滿足客戶要求的同時,，又不耽誤本公司正常的工作處理。為了很好的協(xié)調(diào)雙方的工作,，會計人員應(yīng)當(dāng)在每月20號左右就開始核實(shí)當(dāng)月開票稅額,，將應(yīng)該開具發(fā)票的業(yè)務(wù)盡早完成，通常企業(yè)在每月結(jié)束前3天就會停止填開發(fā)票,。因此企業(yè)若是需要對方給其開具發(fā)票應(yīng)盡快聯(lián)系,，不要拖到月底再同對方交涉。

（二）認(rèn)真核對當(dāng)月進(jìn)項發(fā)票,，保證發(fā)票及時認(rèn)證,，確定當(dāng)月進(jìn)項稅額。

通常商品要比發(fā)票提前到達(dá)企業(yè),，企業(yè)在收好貨物的同時還應(yīng)確認(rèn)發(fā)票的開具情況,，在規(guī)定時間未收到發(fā)票時應(yīng)與對方聯(lián)系，索要發(fā)票,。

進(jìn)項發(fā)票只有通過稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證審核通過之后,，方能進(jìn)行抵扣稅額。目前專用發(fā)票認(rèn)證一般是通過網(wǎng)上遠(yuǎn)程認(rèn)證系統(tǒng)自行認(rèn)證,，未在單位自行認(rèn)證的應(yīng)去稅務(wù)機(jī)關(guān)或中介機(jī)構(gòu)代理認(rèn)證,。因此企業(yè)會計應(yīng)在規(guī)定時間及時辦理認(rèn)證，確定當(dāng)月進(jìn)項稅額,。

一個企業(yè)每月進(jìn)項發(fā)票較多時,，通常不會在一個月全部認(rèn)證，而是有選擇的認(rèn)證部分發(fā)票,。發(fā)票認(rèn)證時主要考慮三個因素：第一,，當(dāng)月繳納稅金金額。在稅務(wù)機(jī)關(guān)規(guī)定稅負(fù)范圍上下計算當(dāng)月稅金,；第二,，考慮會計存貨和成本處理。有些商品當(dāng)月購入當(dāng)月銷售,，這些發(fā)票應(yīng)該在當(dāng)月認(rèn)證,，否則將導(dǎo)致賬面庫存為負(fù)數(shù)；生產(chǎn)企業(yè)成本計算需要原材料,，若當(dāng)月生產(chǎn)領(lǐng)用材料發(fā)票未進(jìn)行認(rèn)證處理,，將會降低產(chǎn)品成本,；第三，發(fā)票是否將要到期,。按照稅法要求,，發(fā)票自填開之日起90日內(nèi)（不同類別的發(fā)票有效期限略有不同，詳細(xì)介紹參見前面“進(jìn)項稅額抵扣時限的規(guī)定”）進(jìn)行認(rèn)證,。因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)特別是商業(yè)零售企業(yè)存在銷售不開發(fā)票現(xiàn)象,，導(dǎo)致進(jìn)項發(fā)票盈余，遲遲無法認(rèn)證,。因此企業(yè)在認(rèn)證發(fā)票時應(yīng)認(rèn)真查看當(dāng)月進(jìn)項發(fā)票情況,，先將快要到期發(fā)票進(jìn)行認(rèn)證。

（三）控制銷項開票稅額,，調(diào)控進(jìn)項發(fā)票稅額,，做好稅款計算與繳納。

增值稅一般納稅企業(yè)繳納的主要稅種就是增值稅,，增值稅的通常計算是用當(dāng)月銷項稅額減去當(dāng)月進(jìn)項稅額和上月留存的未抵扣進(jìn)項稅額,。增值稅計算較為簡單，但是控制起來非常復(fù)雜,，企業(yè)要同時考慮到當(dāng)月銷項開票情況和進(jìn)項發(fā)票到達(dá),、認(rèn)證情況，還要考慮稅務(wù)機(jī)關(guān)對企業(yè)的稅負(fù)要求,。

稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)是指全年企業(yè)完成的稅務(wù)要求,，企業(yè)個別月份繳納稅金金額低于或高于稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)都是正常的。但是個別企業(yè)負(fù)責(zé)人在處理時往往比較“認(rèn)真”,，通過多種途徑將每月增值稅的繳納金額都控制在稅負(fù)標(biāo)準(zhǔn)線上,，這樣處理是沒必要的。

按照稅法要求,，企業(yè)在計算繳納增值稅的同時,，還應(yīng)計提繳納部分地稅稅金，主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加,，多數(shù)地區(qū)已開始計提地方教育費(fèi)附加,。企業(yè)應(yīng)在月末計提，月初申報繳納,，取得完稅憑證沖銷計提金額,。

這些計提的稅金屬于企業(yè)費(fèi)用,，因此企業(yè)在估算當(dāng)月利潤時,，也應(yīng)考慮這些數(shù)據(jù)。

正常月份,，企業(yè)只需考慮計算增值稅及計提的地稅稅金,，但個別月份如季度、年末結(jié)束應(yīng)計算繳納所得稅；根據(jù)稅務(wù)機(jī)關(guān)要求按季度或半年繳納印花稅,、房產(chǎn)稅,、土地使用稅等。

所得稅一般是按季預(yù)繳,，年終匯算清繳（詳細(xì)介紹可看前面內(nèi)容）,。會計在季度結(jié)束月份進(jìn)行賬務(wù)處理時應(yīng)全面考慮該季度各月份的經(jīng)營情況，在做賬之前估算該季度應(yīng)繳納所得稅金額,，不足之處及時調(diào)整,。

所得稅征收和計算方法較多，會計應(yīng)根據(jù)企業(yè)所得稅的征收方式,，處理企業(yè)的收入與費(fèi)用單據(jù)的比例,。所得稅也應(yīng)在季度結(jié)束月份計提，次月納稅申報取得完稅憑證后沖減計提金額,。

（一）按季度或半年繳納的稅種處理,。

（二）特殊稅種單獨(dú)處理。

有些稅種如車輛購置稅,、車船稅,、契稅、土地增值稅,，平時一不會遇到,，因此也不要特別在意，只要在實(shí)際發(fā)生時,，確定繳納和申報方法認(rèn)真處理即可,。

貨幣資金是企業(yè)最容易出現(xiàn)問題的資產(chǎn)，因此企業(yè)每月都應(yīng)認(rèn)真核對每筆款項的進(jìn)出記錄,。月底打出銀行對賬單同企業(yè)銀行明細(xì)賬認(rèn)真核對往來,，對存在出入的地方及時處理，確保銀行賬務(wù)明確,。

在工作實(shí)務(wù)中,，多數(shù)企業(yè)的銀行賬務(wù)都存在出入，不能與實(shí)際業(yè)務(wù)相吻合,，有時因?yàn)樘幚聿划?dāng)導(dǎo)致月底銀行賬面余額出現(xiàn)負(fù)數(shù),，所以每月結(jié)賬前的銀行核對是很必要的，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

歸集當(dāng)月所有費(fèi)用單據(jù)和費(fèi)用項目,，確定賬面有足夠現(xiàn)金能夠支付，防止賬面現(xiàn)金余額出現(xiàn)負(fù)數(shù),。

每月工作總結(jié)篇六

20__年_月已匆匆過去,，在這一個月里,，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長,，下應(yīng)對這1個月的工作進(jìn)行一個初步的總結(jié)：

一,、學(xué)習(xí)到了線切機(jī)的一些基本操作，包括繞線,，斷線處理,，上棒等。

二,、學(xué)習(xí)到了年排程,，產(chǎn)能預(yù)估和預(yù)計產(chǎn)量等。

三,、學(xué)習(xí)到了雙磨機(jī)的操作,，以及雙磨的工作流程。

四,、學(xué)習(xí)到了倒角機(jī)的基本操作,。

在這一個月的學(xué)習(xí)工作中，我深刻體會到了職責(zé)的重要性,。每一項領(lǐng)導(dǎo)對我們下達(dá)的任務(wù),，我們都要有去把這個任務(wù)完成的職責(zé)感。接下來的時間里我對自我有一個規(guī)劃：首先,，我將每一天以一個好心態(tài)來應(yīng)對我的工作,。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作,。其次,，在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿,，隨時學(xué)習(xí),，隨時充實(shí)自我。以一個謙遜的自我應(yīng)對以后的工作學(xué)習(xí),。再次,，我要做到更好的與人合作，無論是生產(chǎn)部還是品管部或者是工藝部都少不了分工合作,，在合作中與人構(gòu)成更好的合作默契,，追求更高的效率。最終,，在任何時候,，做任何事，都要全心全力,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。無論是誰交代的任務(wù),、工作,，不接則已,，接了就要全心全責(zé)。以整個心去做事,，才能做得更好更優(yōu)秀,。在此感激各位領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)教育。

每月工作總結(jié)篇七

20xx年,，在集團(tuán)企業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，在xxx企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，應(yīng)對激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢,，行政部緊緊圍繞管理,、服務(wù)、學(xué)習(xí),、招聘等工作重點(diǎn),，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為企業(yè)圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)作出了用心貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年來的工作狀況匯報如下：

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作資料之一,。一年來,，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作到達(dá)了優(yōu)質(zhì),、高效,，為企業(yè)各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

如：做到了員工人事檔案,、培訓(xùn)檔案,、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確,，嚴(yán)格規(guī)范,；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時,，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理,，從不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽,、讀書征文,、管理學(xué)、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課,、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準(zhǔn)備，活動過程有指導(dǎo),，活動之后有成果,，受到一致好評；行政部在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé),，為企業(yè)樹立了良好形象,，起到了窗口作用。

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”,，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù)、為廣場商戶服務(wù),。一年來,，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1,、變被動為主動,。對企業(yè)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題,，力求思考在前,、服務(wù)在前。個性是行政部分管的食堂,、倉庫,、采購、車輛,、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)等日常工作，工作有計劃,，落實(shí)有措施,，完成有記錄，做到了用心主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了用心熱情不越位。

2,、在工作計劃中,，每月都突出1－2個“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣,。

3,、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路、工作方法等方面不斷改善和創(chuàng)新,，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階,。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神,。

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作潛力和持續(xù)行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就務(wù)必為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時“充電”,，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué),，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識。一年來,，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了企業(yè)業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)資料,，切實(shí)加強(qiáng)了理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，構(gòu)成了良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

1,、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。

嚴(yán)格按照企業(yè)要求,，在企業(yè)員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),，以更好地適應(yīng)市場競爭,，我部用心配合企業(yè)把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中,，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中,，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

3、人力資源管理工作：根據(jù)各部門的人員需求,，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi),，本著網(wǎng)上搜、報紙上招,、內(nèi)部推薦等方法,，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對于新員工,，定期與其面談,，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通，深入的了解,，幫忙他解決思想上的難題,，通過制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段,，讓員工喜歡企業(yè)的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。通過考核,，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失,，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期,。完成企業(yè)人事檔案信息的建立完善、企業(yè)員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放,、企業(yè)人員進(jìn)出的人事管理等工作,；并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作,。

過去的一年,，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了必須的成績,。盡管我們?nèi)〉昧吮仨毘煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表此刻以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項工作我們主觀上都期望能完成得最好,，但由于潛力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對企業(yè)各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實(shí)狀況不夠全面,，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實(shí)不夠,，由于企業(yè)事物繁雜,，基本檢查不到位，因而存在必須的重制度建設(shè),，輕制度落實(shí)現(xiàn)象,。四是對企業(yè)的宣傳力度有待加強(qiáng),，加大對內(nèi)對外的宣傳力度,，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率,。五是對企業(yè)其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。這些都需要我們在今后的工作中切實(shí)加以解決。

20xx年即將過去,，新的一年將要到來,。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞企業(yè)中心工作,，克服缺點(diǎn),，改善方法；深入調(diào)研,，掌握實(shí)情,；加強(qiáng)管理，改善服務(wù),；大膽探索行政部工作新思路,、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階,，為企業(yè)的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

下方根據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：

1,、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化服務(wù)與管理意識,，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工,，充分調(diào)動工作用心性,，使企業(yè)后勤服務(wù)管理工作再上新臺階。

2,、完成企業(yè)各部門各職位的工作分析,，為人才招募與績效考核帶給科學(xué)依據(jù)；

3,、作好員工日常工作信息的采集,，完成日常行政招聘與配置；

4,、充分思考員工福利,，做好員工激勵工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

嚴(yán)格按照企業(yè)要求,，在企業(yè)員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的`辦公環(huán)境和秩序,。

2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),，以更好地適應(yīng)市場競爭,，我部用心配合企業(yè)把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中,，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中,，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

3、人力資源管理工作：根據(jù)各部門的人員需求,，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi),，本著網(wǎng)上搜、報紙上招,、內(nèi)部推薦等方法,，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。對于新員工，定期與其面談,，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入的了解，幫忙他解決思想上的難題,，通過制度培訓(xùn),、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡企業(yè)的文化,、了解企業(yè)的發(fā)展前景,、設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核,，肯定優(yōu)點(diǎn),，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期,。完成企業(yè)人事檔案信息的建立完善,、企業(yè)員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、企業(yè)人員進(jìn)出的人事管理等工作,；并按時完成員工月考勤記錄,、月工資報表的上報工作。

過去的一年,，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下,，得到了各部門的大力協(xié)助下,，行政部取得了必須的成績,。盡管我們?nèi)〉昧吮仨毘煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表此刻以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細(xì),，每項工作我們主觀上都期望能完成得最好,，但由于潛力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美,。二是對企業(yè)各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實(shí)狀況不夠全面,，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓制度落實(shí)不夠,，由于企業(yè)事物繁雜,，基本檢查不到位，因而存在必須的重制度建設(shè),，輕制度落實(shí)現(xiàn)象,。四是對企業(yè)的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對內(nèi)對外的宣傳力度,，成立宣傳小組,，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率,。五是對企業(yè)其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實(shí)加以解決,。

每月工作總結(jié)篇八

伴隨著盛夏的“熱情”,，匆忙中又度過了一個月。精彩的一系列活動,，點(diǎn)綴著絢麗的六月,，也在裝扮著小三班生活多彩的記憶。下面我對小三班六月的班級工作作以以下總結(jié),。

六月是繁忙的,，也是多姿多彩的一月，孩子們在六月付出了許多努力,，同時也獲得了許多驚喜,。在主題活動的學(xué)習(xí)中，孩子們通過主題活動活動《下雨了》《嚕啦啦》《我愛小動物》以及分享閱讀,、英語教學(xué)等懂得了許多道理,，同時也學(xué)習(xí)了許多的.知識。

（1)夏季是各種傳染病多發(fā)季節(jié),。為預(yù)防手足口病,，我們班三位老師互相配合，堅持對來園的幼兒做好晨,、午,、晚檢，并及時了解未出勤幼兒的情況,，堅持填寫記錄,，做到傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離,、早治療,。每天堅持教室開窗、通風(fēng),，認(rèn)真按比例調(diào)配消毒藥水進(jìn)行玩具的浸泡和消毒,，同時指導(dǎo)幼兒認(rèn)真按六步洗手法洗手。在老師的精心照顧下,，本月孩子的出勤率很高,，達(dá)到83﹪，基本上都每天來園,。

（2)6月19日是父親節(jié),，為引導(dǎo)全園的孩子去感受父愛的偉大，懂得感恩于父親對自己的付出,，我園特開展了父親節(jié)的一系列活動,。我們小三班的寶寶親手制作感恩賀卡送給爸爸,，并自己親手裝飾信封。相信當(dāng)爸爸們親手拆開來自寶寶和妻子的禮物,，心中都會感受到親情中的暖意,。

（3)英語公開課因每月的大型工作而一延再延。本月我們終于順利的開展了英語公開課的活動,。在活動中,，我們以游戲、律動等形式向家長展示了我們本學(xué)期英語的教育教學(xué)成果,，雙語化的教學(xué)形式受到了家長們的充分肯定,。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子們對活動中教師的英語對話內(nèi)容基本理解大意,，因此在師生配合方面效果更為突出,。

（4)本學(xué)期即將結(jié)束，我們將班級檔案以及班級幼兒檔案進(jìn)行了系統(tǒng)的整理,，以便對本學(xué)期的工作進(jìn)行有效梳理,，為今后更好的工作作以參考。

（5)另外本月我們針對本學(xué)期的教育教學(xué)內(nèi)容引導(dǎo)孩子們有效的復(fù)習(xí),，使孩子在這個過程中進(jìn)行知識的整體梳理與鞏固,。

（1)本月我們堅持進(jìn)行了“圖書漂流”活動，讓孩子繼續(xù)在知識的海洋中徜徉,，在交流的過程中學(xué)會分享,。

（2)本月我和張帆老師完成了“每周一星”的活動?；顒咏?jīng)過了我們精心的準(zhǔn)備,，同時也收到了較好的效果。在此過程中我們又一次經(jīng)過了自我的歷練與提高,。

每月工作總結(jié)篇九

一,、抓責(zé)任落實(shí)，全力推進(jìn)全年工作,。

一是干部責(zé)任到位。市委,、市政府高度重視人口計生工作,，堅持做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，負(fù)總責(zé),。市委常委擴(kuò)大會和市政府常務(wù)會議聽取人口計生工作匯報5次,，召開全市性人口計生工作會議4次，領(lǐng)導(dǎo)小組專題會議4次,。市,、鄉(xiāng),、村全面實(shí)行目標(biāo)管理，層層簽訂責(zé)任狀,。全市實(shí)行單位包鄉(xiāng)鎮(zhèn),、干部包村責(zé)任制。

二是工作部署到位,。2月27日,，全市召開人口計生工作會議，通報xx年度結(jié)帳結(jié)果,，對7個市直一級單位,，10個下屬責(zé)任單位，2個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，112個后進(jìn)及有違法生育的村（居）,，253名相關(guān)責(zé)任人執(zhí)行了“一票否決”。對xx年人口計生工作進(jìn)行全面部署,。市長xx作動員講話,，市委書記李開壽作重要講話。4月3日,，市委書記李開壽到聯(lián)系住點(diǎn)的宋埠鎮(zhèn)督辦人口計生工作,。6月29日，市長xx到市服務(wù)站,、南湖辦,、中驛鎮(zhèn)調(diào)研服務(wù)站建設(shè)工作。7月21日,，市長xx帶領(lǐng)政府辦,、計生局等單位負(fù)責(zé)人到乘馬崗鎮(zhèn)、中驛鎮(zhèn)專題調(diào)研性別比控制工作,。市四大家領(lǐng)導(dǎo)分片駐點(diǎn),，每月安排一天專門到基層督辦計生工作，解決實(shí)際問題,。5月10日,，召開了全市計劃生育“兩清兩落實(shí)”、“文明執(zhí)法”,、“兩實(shí)全覆蓋”工作會,。6月29日，市長xx主持召開計生領(lǐng)導(dǎo)小組工作會,，研究部署“兩化”建設(shè),、控比工作和下半年工作。7月28日,，召開了全市綜合治理出生人口性別比暨出生實(shí)名登記制度工作會議,。

三是檢查督辦到位,。對個別計生工作長期被動落后的后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市“四大家”分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊組建工作專班進(jìn)駐,，重點(diǎn)整改,。市計生局由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊，分四大片對全市進(jìn)行全面督查,。年初重點(diǎn)督促臺帳,、月報告單、反饋表等統(tǒng)計資料應(yīng)用情況,，平時重點(diǎn)督促四術(shù)任務(wù),、孕情包保、隨訪服務(wù)到位情況,。通過經(jīng)常性督查,，切實(shí)促進(jìn)了后進(jìn)單位轉(zhuǎn)化和各項工作落實(shí)。鹽田河鎮(zhèn)一次聘用了27名女性專干,，解決了絕大部分村無女性專干的問題,，工作面貌煥然一新。三河口鎮(zhèn)切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，做到“認(rèn)識,、責(zé)任、投入”三到位,，嚴(yán)格干部目標(biāo)管理,，加大抽村解剖力度，全面夯實(shí)基層基礎(chǔ),。

二,、抓工作保障，全力夯實(shí)基層基礎(chǔ),。

一是強(qiáng)化工作機(jī)制建設(shè),。xx年7月，市委,、市政府出臺了《關(guān)于進(jìn)一步完善全市人口計劃生育工作長效機(jī)制的若干意見》,，就理順計生管理機(jī)制、健全計生工作激勵約束機(jī)制,、強(qiáng)化計生事業(yè)保障機(jī)制,、完善計生隊伍職業(yè)化建設(shè)機(jī)制作出相應(yīng)規(guī)定。

二是強(qiáng)化干部建設(shè),。順利完成了第六屆計生專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長的換屆工作，通過公開招考選拔了第七屆計生專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦區(qū)都對計生辦,、服務(wù)站人員進(jìn)行了調(diào)整充實(shí),，計生干部進(jìn)一步得到加強(qiáng)。全市共有704個村,、19個社區(qū),，計生專職干部735人；其中：行政村有計生干部707人（女性615人）,；社區(qū)有女性計生干部27人,。村、社區(qū)共有6902個村（居）民小組,，均配有專兼職計生協(xié)管員,、共有20xx人。村,、社區(qū)計生干部,、計生協(xié)管員報酬按有關(guān)規(guī)定落實(shí)到位。全市先后組織新任分管領(lǐng)導(dǎo),、專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和計生辦主任,、統(tǒng)計員、計生技術(shù)服務(wù)人員共300余人次進(jìn)行了三次大規(guī)模的專業(yè)知識培訓(xùn),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行組織鎮(zhèn),、村干部計生業(yè)務(wù)培訓(xùn)40批次，培訓(xùn)人員2100人次,。

三是強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè),。全市現(xiàn)有市鄉(xiāng)計生服務(wù)機(jī)構(gòu)20個，其中市站1個,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心站6個,，普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)站13個，都獲得了《計劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》,，共有工作人員112人（其中市站23人）,，其中醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員93人（其中市站14人），非醫(yī)療技術(shù)人員29人（其中市站9人）,。從xx年起,，全市計劃利用3年左右時間實(shí)現(xiàn)計生服務(wù)站設(shè)施配備標(biāo)準(zhǔn)化、形象規(guī)范化目標(biāo),。6月25日,，市計生局組織19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)到黃州現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)服務(wù)站建設(shè)和管理，并召開專題會議,。每達(dá)標(biāo)一個站補(bǔ)助5-10萬元,，設(shè)備設(shè)施由計生局向上爭取。今年有龜山、閻河,、黃土崗,、鼓樓、白果等五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站共投資60余萬元進(jìn)行了改造,，添制了一批新的辦公設(shè)備和器械,，申報達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的有白果、宋埠,、閻河,、龜山、黃土崗,、鼓樓等6個計劃生育服務(wù)站,，另外順河、鹽田河,、龍池,、南湖等四個新建站共計劃投資450萬元，正在規(guī)劃之中,。

四是強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障,。全市xx年度人口計生事業(yè)費(fèi)按人平11元預(yù)算、資金1126.28萬元,，轉(zhuǎn)移支付計生資金按農(nóng)業(yè)人口人平1.8元預(yù)算,、資金164.03萬元；預(yù)算獎勵基金20萬元,；省級專項資金全部撥付到位,；征收社會撫養(yǎng)費(fèi)1056.92萬元，全額用于計劃生育事業(yè),。全市前9個月財政已撥付資金1694.86萬元,，其中事業(yè)費(fèi)撥款935.86萬元。

小班每月評語,。

每月財務(wù)分析報告,。

每月財務(wù)分析報告。

每月工作總結(jié)篇十

光陰似箭,，20xx年在孩子們的歡聲笑語中結(jié)束了,。與孩子們在一起的時間過得很快。下面,，我將一年來各方面的工作總結(jié)如下：

做到來園開窗通風(fēng),，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊,。做好晨間各項準(zhǔn)備工作,。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水,、墻飾整潔,、畫框無塵土；盥洗室地面潔凈干燥,、無積水、水池及墻壁無污物,，每天勤擦,，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無浸泡物,；盥洗室地面堅持每23周一次大的清刷,，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地,，而是采用清水刷洗地面,；每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒,，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味,；每天清洗水杯、消毒水杯,，保證水杯體外明亮無污物,、水杯內(nèi)無事物殘留；不把當(dāng)天的活留到第二天再做,；廁所保持無異味,、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊,、不堆放垃圾,；廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干,，做到每天消毒不少于三次,，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷,；墩地用的墩布嚴(yán)禁分開使用,，做到經(jīng)常消毒；活動室地面潔凈干燥,，物品擺放整齊,，教具、玩具潔凈無塵土,，室內(nèi)空氣清新無異味,；幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬；認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生,，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待,；嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒,。在這學(xué)期工作過程中我自己創(chuàng)新的擦桌法得到園保健大夫的認(rèn)可,，并推廣應(yīng)用到本園所有的班級中；各種資料記錄清晰,，時間準(zhǔn)確,，按時上交。

本人能夠熱愛幼兒,、關(guān)心,、耐心、細(xì)心,、熱心地對待每個幼兒,。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作,，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活,，根據(jù)天氣的變化，及時為幼兒穿,、脫衣服,。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的'幼兒全天的情況,，及時與家長溝通,。午睡時，注意巡視,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。戶外活時對幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大,、小型玩具,，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗,、擦拭鼻涕,；引導(dǎo)知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),。

本人能夠積極配合,，任勞任怨。在活動前能根據(jù)教師的教學(xué)計劃,，為老師準(zhǔn)備好教具,、學(xué)具和布置好場地等等,。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒,，做好接園,、離園的工作；并做好家長工作,。

能帶領(lǐng)梨園部的保育員學(xué)習(xí)各種保育知識,。如：《研討早餐后水果的問題》、《如何搞好盥洗室,、廁所衛(wèi)生》,、《餐前消毒擦桌子的新方法》、《冬季對幼兒的戶外護(hù)理》,、《防止幼兒意外傷害的發(fā)生》、《加強(qiáng)幼兒健康教育》等做為這學(xué)期的重點(diǎn),，互相學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步,；并把所學(xué)的知識運(yùn)到實(shí)際工作當(dāng)中,。

我在工作中也存在很多不足之處，在今后的工作里,，我會繼續(xù)努力,，刻苦學(xué)校，改善不足,，把工作做的更好,。

每一種工作都有讓人值得回味和向往的理想境界,，在我從事幼兒園保育工作的幾年中,，我嘗到了工作的艱辛，與此同時,，我也體會到了作為一名保育員工作中的快樂與平凡,。

今年我擔(dān)任托一班保育員工作,，進(jìn)入工作狀態(tài)后我給自己制定了幾條工作目標(biāo),，通過本學(xué)期努力，現(xiàn)完成情況如下：

九月份開學(xué)后,，我班根據(jù)教育活動設(shè)置投放活動區(qū)和環(huán)境布置,，為讓幼兒入園后既豐富知識，又有家的溫馨感覺,，我們班豐富了活動角、提高了空間利用率,，在平時的衛(wèi)生保持工作中,，我不怕麻煩，每一處都及時清理,，為幼兒提供一個潔凈的活動區(qū)域,。二、做好消毒工作,，順利度過季節(jié)交替,。

隨著秋冬的季節(jié)交替，氣候轉(zhuǎn)涼,。幼兒傳染病的高發(fā)季節(jié)到了,。我作為保育員嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的園衛(wèi)生消毒制度，并在天氣好時,，加強(qiáng)戶外陽光消毒,，堅持通風(fēng)，對幼兒接觸物品及時的每日消毒,，有帶藥品入園的幼兒,，我會進(jìn)行嚴(yán)格的記錄，并及時給家長反饋用藥情況,。

今年托一班新入園幼兒用餐能力較弱,，作為保育員看在眼里急在心里。為了更好的開展用餐環(huán)節(jié),，在平時,，我把體弱兒和獨(dú)立進(jìn)餐能力弱的幼兒先做安排，把嚴(yán)重挑食幼兒作為個別糾正的對象,，用鼓勵和表揚(yáng)相結(jié)合的方法促進(jìn)幼兒的進(jìn)餐常規(guī)質(zhì)量,，并用積極的態(tài)度和家長溝通，最終幫助幼兒自己多進(jìn)食,、不挑食,。

托班幼兒自我服務(wù)能力剛剛開始培養(yǎng)，保育員的工作量相對于別的年齡段的老師來說,，量大,、活細(xì)，但我平時工作中除了完成好衛(wèi)生工作以外,，在教育活動中,，盡可能多地參與,。保證多一份指導(dǎo)和配合，讓教育活動更深入,，也把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中,，全面貫徹落實(shí)保教結(jié)合統(tǒng)一的教育原則。

托一班是九月份剛組合的新集體,，而我是一名工作多年的保育老師,，為了配合班長的領(lǐng)導(dǎo)和工作安排，我堅守崗位,，力爭向上,，全身投入于班中工作，在具體工作上為年輕教師帶頭,，為班事務(wù)出謀獻(xiàn)策,，認(rèn)真組織保育員學(xué)習(xí)工作，尋找工作中的失誤和不足,。

每月工作總結(jié)篇十一

二月份正值新年之際,，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來,，也顯得有一些忙碌，二月份有春節(jié),、情人節(jié),、兩個重大節(jié)日，客房部也采取了相應(yīng)的惠客措施,；現(xiàn)將xxxx年二月份個人工作總結(jié)報告如下：

1,、節(jié)日期間對老客戶的回訪，贈送水果,、干果等慰問活動,。

2、做好個人工作計劃,，做好員工節(jié)日的休息安排,，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作,，保證用餐房間的衛(wèi)生情況,。

3、節(jié)能降耗,?？头坎吭?2月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在1月份采取相應(yīng)的措施,，全體員工簽署保證書,，保證不拿,、不浪費(fèi)酒店的一次性用品，努力回收一次性用品,，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,，采取的相應(yīng)措施也得到了一定的成效，1月份,，相對于的'12月份,，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果,。

4,、人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員,，由于2名文員提出辭職,，春節(jié)過后離職，為了不影響客房旺季時的接待工作,，新年過后馬上進(jìn)入3月份,，還有一個月的時間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題,，所以我們及時補(bǔ)招了2名文員,，在淡季時對員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便于以后的工作,。辭退一名員工,，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)后,，員工有所提高,，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿,，為不影響客房部的整體工作，給予辭退,。

5,、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。本月將的工程遺留問題,，工程部做了一個修復(fù),，除木制面未修外，大的工程問題做了一項維修,，未完成的工作木制面的修補(bǔ),、3006、3008,。3026,。3028房間氣味難聞未解決,，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018,。3019擋風(fēng)墻冬季特冷,，在應(yīng)考慮做保溫墻。

每月工作總結(jié)篇十二

本月營銷策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌,、解籌,、開盤、成交四個方面開展工作,。5月23日至6月23日,，水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個,，認(rèn)購房源數(shù)量29套,，截止6月23日，共計辦理護(hù)照575本,。

1.營銷工作分為四階段：

5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶,，針對山里的客戶進(jìn)行項目信息的全面鋪開及信息推廣，在此階段共辦理“樂居護(hù)照”46本,，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計150本,。

6.1-6.12：認(rèn)籌活動期——6月1日正式開展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動聚集客源,，達(dá)到一個火爆認(rèn)籌的場面,。在前期統(tǒng)一銷售說辭進(jìn)行統(tǒng)一說辭培訓(xùn)，針對性的約訪客戶,，共約訪老客戶228組，來訪客戶125組,，老客戶認(rèn)籌43組,，來訪新客戶43組，新客戶認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶認(rèn)籌14組,，認(rèn)籌15個）,；總計來訪客戶168組，認(rèn)籌客戶83組,，其中住宅66組,，商鋪17組。并在6月12日啟動內(nèi)部認(rèn)購活動,，共認(rèn)購房源13套,。

6.13-6.16：開盤活動期。13日繼續(xù)開展針對前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購活動,，同時為客戶辦理“樂居護(hù)照”8本,，并在6月15日于展示中心盛大開盤,，此期間共認(rèn)籌12套房源。

6.17-6.23：持續(xù)銷售期,。通過開盤活動的余熱,，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本,，認(rèn)購房源4套,。

詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見下表：

2.策劃工作主要圍繞“三個上線、兩個活動,、一個設(shè)點(diǎn)”開展,。

三個上線：百度樂居、搜房網(wǎng),、余姚廣播fm966,。

——百度樂居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項目樓盤頁面詳情頁,。

兩個活動：認(rèn)籌活動&開盤活動,；

——認(rèn)籌活動：在6月1日與2日兩日在案場策劃兩場活動。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯,，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場”風(fēng)云,，并將鄰里活動的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會開展更多類似有意義的活動,。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營銷工作分析,。

——開盤活動：開盤剪彩活動并結(jié)合現(xiàn)場送紅包大獎啟動水韻江南項目開盤儀式。

一個設(shè)點(diǎn)：陽明溫泉山莊設(shè)點(diǎn),。以生活及商業(yè)兩個畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示,，并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場接受客戶咨詢。

其他：完成戶外媒體廣告——高炮,、橫幅,、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換,；完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思,。

1.總數(shù)據(jù)分析。

所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日,，水韻江南項目總計完成“樂居護(hù)照”辦理575本,，完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個，認(rèn)購房源數(shù)量29套,。護(hù)照認(rèn)籌比為:5.8:1,，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶，解籌率為:0.29。

2.分階段數(shù)據(jù)對比,。

鑒于樣本數(shù)量限制,，若對數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無任何意義,。因此,，在此特根據(jù)項目營銷推廣不同階段進(jìn)行對比分析。對應(yīng)線性時間軸,，可將營銷策劃推廣分為三個階段,，互為對照，分別為：前期推廣期,、進(jìn)村強(qiáng)推期,、活動推廣期；對應(yīng)的時間段為：1至4月,、5月全月,、6月1日至今。

a.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底,，共計96天,，由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營銷中心的組建，銷售方向的設(shè)定,，以及銷售計劃的安排,。此階段內(nèi)，完成了對項目前期推廣活動,，包括路邊高炮,、橫幅及元宵活動等推廣手段，共完成樂居護(hù)照辦理數(shù)量220本,，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量,。

本階段累計的潛在客戶（護(hù)照辦理客戶）實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個，護(hù)照認(rèn)籌比為5,，略低于總認(rèn)籌比5.8,；并且截止至16日，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購數(shù)量11個,，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29,。

b.第二階段為5月全月,，共計31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣,，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個村,，對所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本,。

c.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動開始至6月23日,，共23天，期間共組織兩個推廣活動,，分別為認(rèn)籌活動及開盤活動,，合計完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量,。

本階段由于活動的帶動效應(yīng),，新增104個潛在客戶，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個,，認(rèn)購14個,，對應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31,，都要出色于總體數(shù)據(jù),。

3.分階段數(shù)據(jù)分析。

a.第一階段屬于項目初步推廣期,，采取的是按部就班的方式,，累積的221個客戶以主動上門進(jìn)案場實(shí)地咨詢?yōu)橹鳎脴I(yè)顧問擁有充分的時間對照沙盤模型進(jìn)行講解客戶感受度高,、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng),，易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度,，屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源,。

但是最終實(shí)現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強(qiáng)人意，主要原因分析如下：

a.從開始積累客戶到實(shí)際開盤,，時間過長,。一般來說，客戶積累的時間以2個月左右為佳,，最長不超過3個月,。如若預(yù)計客戶蓄水時間將會超過3個月期限，需要采用特別手段對客戶進(jìn)行維護(hù),。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時間已經(jīng)超過4個月,，并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行維護(hù)，部分客戶資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失,。

b.客戶蓄水期大環(huán)境變化,。從今年1月開始，房地產(chǎn)市場的大環(huán)境逐漸變化,，從余姚本地的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤,，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價促銷實(shí)現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對于價格走勢是相當(dāng)敏感的,，一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌,，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了,，我們前期蓄水客戶的黏度降低,，對于他們來說，擁有了更加多的購房選擇,，變更了購房計劃,，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開盤認(rèn)購數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期,。

c.銷售技巧缺陷,。長期以來缺乏對于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽約現(xiàn)場后,，實(shí)地購房轉(zhuǎn)換成功率低下,。

b.第二階段的營銷推廣策略，在更換了營銷團(tuán)隊之后,，進(jìn)行了重新制定,。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色,，不少村莊位于大山之內(nèi),，無法及時獲取樓盤信息，營銷中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法,。整整一個月的強(qiáng)推期,，共收獲了251本樂居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落,。但是,，這251組客戶，實(shí)際認(rèn)籌的時候,，轉(zhuǎn)化率非常低,，主要基于下述幾個原因：

a.客戶粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶資源,，相較于第一階段以主動上門為主的客戶,，粘度是比較差的。時間短,，覆蓋范圍廣,，人員少,，直接帶來的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣,，他們對于樓盤本身擁有興趣（這也是為什么他們會辦理護(hù)照的原因,，如果是完全沒有興趣的客戶，一定不會將個人信息流出）,，但是沒有機(jī)會對樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深入了解,。我們花了一個月的時間積累了客戶信息，但是由于時間以及人員配置上面的約束,，無法和他們建立起互相的信賴關(guān)系,。要是一個客戶，沒有來過案場,，沒有實(shí)際見過工地,，沒有對周邊的環(huán)境進(jìn)行過考察，就急急忙忙的拿錢認(rèn)籌,，掏錢購房,，也是一個不太現(xiàn)實(shí)的事情。如果留出一個月的時間讓置業(yè)顧問可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶,，逐漸建立起對于項目本身以及個人的信賴關(guān)系,，到實(shí)際開盤的時候，轉(zhuǎn)換率會有一個比較大的提升,。相較于最佳蓄水周期2-3個月,，這一階段開發(fā)來的客戶，明顯時間偏短,。

b.客戶需求,。本階段蓄水的來的客戶，事實(shí)當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客戶,。因?yàn)閷τ谝黄诟信d趣的客戶,，很多已經(jīng)迫不及待的主動上案場看房看盤了，主動走出去開發(fā)的客戶中,，對于一期興趣濃厚的客戶就要少很多,。因而，考慮前面一點(diǎn),，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購客戶的持續(xù)溝通,，二期的時候，這些客戶將成為成交的主力,。

c.客戶質(zhì)量,。本階段由于有獎罰手段的刺激，不排除出于個人經(jīng)濟(jì)利益,，收入了個別質(zhì)量比較差的客戶的情況,。

c.第三階段主要是以兩個活動為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換,。這一階段最顯著的特點(diǎn)是,，通過成功的活動,，主動吸引來了比較多的新客戶，這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率,，不需要兩個新客戶,，就可以有一個人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的,，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購數(shù)量的一半,，從新辦理樂居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線，如果可以有更加長一點(diǎn)時間的活動醞釀期,，預(yù)計總體效果會更加好,。

——陽明溫泉山莊團(tuán)購方案（見附件）。

——水暖城工作計劃梳理（見附件）,。

——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通,。

——景觀綠化帶初步溝通并確定。

通過對前期工作的工作尋找病因,，并進(jìn)行專項診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施,。6月15日開盤后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總,、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下,，與項目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項溝通會議。

每月工作總結(jié)篇十三

我是餐飲部經(jīng)理,，榮幸加入圣水長江大酒店,，在此工作期間，有豐收后的喜悅,，也有學(xué)到新管理知識的興奮,。但在工作中有失誤、也有遺憾,，在入職后的四個月中,，酒店各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的賞識、培養(yǎng)與寬容,，使自己為人處事上改變了很多,，也使我的人生又前進(jìn)了一步。在此我真誠地向大家說一聲謝謝?，F(xiàn)將本季度工作述職如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督指導(dǎo)：

一、工作中回顧與總結(jié)

2,、加強(qiáng)前廳與后廚溝通與協(xié)調(diào),。

首先要求前廳人員必須熟悉自己的職責(zé)、流程,。晚市就餐人員較多,，需要前廳,、后廚緊密協(xié)作、相互配合,。在我和行政總廚的努力和支持下,，前廳、后廚不論是客人的信息反饋,，還是菜品出現(xiàn)失誤時，都能在第一時間內(nèi)得到及時處理與反饋,，員工與員工之間也形成自覺配合默契,、互相幫助。

3,、針對前期制度不夠完善,，沒有定崗定編，細(xì)節(jié)管理不夠完美的情況,，在4月,，我針對各崗位的具體情況，進(jìn)行定崗管理,，明確各崗位職責(zé),，使資產(chǎn)、衛(wèi)生,、服務(wù)工作責(zé)任到人,，做到了資產(chǎn)專人管理、電費(fèi)和通訊費(fèi)的降低,。使前廳的管理又提升了一個新臺階,。

二、收獲與不足：

這四個月最大的收獲是李總對店管理知識全面灌輸,，如何細(xì)節(jié)管理,、溝通等有了更深刻的理解與體會。使我在綜合管理能力方面有了更進(jìn)一步的提高,，對以后作有了更明確的目標(biāo),。

三、下半月工作展望

七月份：搞好環(huán)境衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生,、嚴(yán)防夏季食物中毒。

八八月份：餐廳業(yè)務(wù)技能,、多培訓(xùn),，和新菜品的推出。

九月份：做好婚宴預(yù)訂及接待,，銷售中秋月餅,。

十月份：十一長假的員工安排及婚宴接待,，中秋節(jié)大閘蟹推出。

十一月份：各種資料匯總,、收集,、月終總結(jié)的準(zhǔn)備，月度資產(chǎn)盤存和復(fù)查,。

十二月份：圣誕節(jié)及新月月夜飯的營銷接待及各種文字資料的上交,。

相信在李總酒店各位領(lǐng)導(dǎo)的英明決策與帶領(lǐng)下，各個方面都會逐步走向規(guī)范和成熟,。同時,，我也有信心帶領(lǐng)餐飲部的每位員工齊心協(xié)力，完成酒店下達(dá)的各項任務(wù),。

我的述職完畢,，謝謝大家

-上雜的意思呢，在廚房也叫蒸鍋,。也就是廚房里專門負(fù)責(zé)蒸制各類菜品的師傅,。比如，米飯,，梅菜扣肉,，清蒸魚，和蒸制的各類海鮮,。在中型酒店或者是餐飲，還會負(fù)責(zé)燕窩,，魚翅,，鮑魚，遼參的漲發(fā),。

每月工作總結(jié)篇十四

一,、是大力開展質(zhì)量平安環(huán)保日活動，并成立了以項目經(jīng)理程家富為組長,，項目執(zhí)行經(jīng)理張勇,、項目副經(jīng)理王鐵山、項目總工程師許再勝為副組長,，各部門主要負(fù)責(zé)人和各隊長成員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，還在4月2日召開了全體員工大會進(jìn)行布置，充分利用橫幅,、板報,、簡報等宣揚(yáng)工具，通過在重要分部工程,、關(guān)鍵工序施工現(xiàn)場和大門口,、生活區(qū)懸掛宣揚(yáng)標(biāo)語,，在項目部形成了講誠信、抓平安,、重環(huán)保,、保質(zhì)量的良好氛圍。

二,、是抓質(zhì)量先抓人,。強(qiáng)化全員質(zhì)量意識教化，提高每一名施工管理人員的質(zhì)量意識是全面提高施工質(zhì)量的基礎(chǔ)首先在施工打算階段仔細(xì)檢查現(xiàn)場打算狀況,，滿意工程施工對人員技術(shù)方面的要求,。嚴(yán)格查驗(yàn)質(zhì)保體系機(jī)構(gòu)的建立和人員到位狀況。其次是嚴(yán)格持證掛牌上崗制度,，并對各個工種上崗前進(jìn)行嚴(yán)格考核，考試合格后馬上錄用,。

三,、是加強(qiáng)教化培訓(xùn)。項目部把建設(shè)工程質(zhì)量平安環(huán)保法律,、法規(guī),，國家強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，工程施工及驗(yàn)收規(guī)范,、施工組織設(shè)計,、施工方案、質(zhì)量管理體系文件和hse管理體系文件分期分批組織員工學(xué)習(xí),、溝通,、考試。通過組織培訓(xùn),，使全體員工及管理人員的整體素養(yǎng)得到提高,，尤其是對一些特別工種，項目部組織人員利用業(yè)余時間進(jìn)行上課培訓(xùn)學(xué)習(xí),。為確保工程焊接質(zhì)量,，在施工人手相當(dāng)緊的.狀況下，仍抽出16名電焊工進(jìn)行脫崗培訓(xùn),，經(jīng)多次摸底測試,，拍片合格率均達(dá)100%。

四,、是嚴(yán)格進(jìn)行材料質(zhì)量限制,，杜絕任何不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場，器材質(zhì)量是保證工程質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)和關(guān)鍵硬件,，也是我們整個工程質(zhì)量限制中的第一個重要環(huán)節(jié),。為此,，我們制訂了一整套器材質(zhì)量管理制度和驗(yàn)收方法。對成品和半成品的格料進(jìn)行分區(qū)擺放,，從大件到小件根據(jù)由里到外的依次碼放整齊,，材料掛牌一目了然，臺帳料表懸掛齊整,，并納入質(zhì)量體系管理之中,，嚴(yán)格組織實(shí)施。對于工程運(yùn)用的原材料,，無論是甲方供貨還是自已供貨,，入庫前均做到先檢驗(yàn)合格，再向監(jiān)理進(jìn)行報驗(yàn),，經(jīng)審批同意后才入庫或投入運(yùn)用,。通過仔細(xì)把關(guān)，堵塞了不合格材料流入施工現(xiàn)場的渠道,，使工程質(zhì)量從源頭上得到了保證,。

五、是加強(qiáng)現(xiàn)場的監(jiān)控,，在施工運(yùn)作過程中,，項目部堅持三檢制和三工序制度，做到邊施工,、邊檢查,、邊評定，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)等級的剛好糾下,，質(zhì)量限制關(guān)口前移,，變管理結(jié)果為管理過程，避開了死后驗(yàn)尸,。焊口質(zhì)量是否達(dá)標(biāo),，焊條的好壞也是關(guān)鍵一環(huán)。對此,，項目部不惜重金添置了焊條烘烤設(shè)備,，并派專人管理，每天依據(jù)安排用量對焊條進(jìn)行烘烤,。為確保焊口一次合格率達(dá)100%供應(yīng)了強(qiáng)有力的硬件設(shè)施,。

六、是實(shí)行全方位的質(zhì)量限制,。項目部堅持各分項工程開工前進(jìn)行質(zhì)量,，技術(shù)規(guī)范交底，使施工人員質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明、規(guī)范清,。保旆施工一次達(dá)玻設(shè)計要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等級,。二中隊二班在h型鋼預(yù)制中，工程技術(shù)和質(zhì)檢人員把技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對對他們交底,，要求實(shí)行防變形措施,。這個隊在施工過程中嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范，使這個過去預(yù)制的老大難問題確保了施工質(zhì)量,，并得到了雅大項目部專家和北京華夏石化工程監(jiān)理公司好評,。

每月工作總結(jié)篇十五

一：根據(jù)審計室要求完成生產(chǎn)車間相關(guān)核算工作;根據(jù)人員工資情況對勞動工時定額進(jìn)行核定;月生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類統(tǒng)計及產(chǎn)值核算;對車間設(shè)備、物品狀況統(tǒng)計,、損耗核算;登記車間固定資產(chǎn)明細(xì)賬及低值易耗品臺賬,，并與相關(guān)部門核對;按時編制車間成本預(yù)算和產(chǎn)品成本計算單。

2,、盤點(diǎn)制度專項審計：在車間現(xiàn)場看到絕大多數(shù)的車間對生產(chǎn)盤點(diǎn)不積極,，《盤點(diǎn)表》跟實(shí)際的物資有相當(dāng)大的出入。

3,、完成xxxx年年和20xx年上半年電器高壓單元數(shù)的分析統(tǒng)計,。

4、完成倉庫低壓板材庫存狀況分析,。

5、完成6月,、7月工裝生產(chǎn)記錄的錄入和統(tǒng)計,。

6、完成smc各種報表和臺賬的建立和完善(樣本),。

對生產(chǎn)訂單變更流程的審計生產(chǎn)計劃部沒有相應(yīng)的《生產(chǎn)訂單落實(shí)和控制措施》,，拿不出相應(yīng)的有力證據(jù)。所有的憑證沒有通過統(tǒng)計匯總：訂單變更的記錄沒有,、訂單變更統(tǒng)計分析沒有,。

訂單的變更控制程序沒有，車間管理人員忽視訂單變更的影響,，僅僅為生產(chǎn)而生產(chǎn),。車間管理認(rèn)識不足，不知道如何去控制訂單變更所帶來的影響以及如何評價訂單的完成率,。

生產(chǎn)審計嚴(yán)重人力不足,，公司在管理上龍頭太多，方向太亂,，職責(zé)重復(fù),，相互牽扯。沒有明確的管理思路和理念。

在質(zhì)量體系文件中《生產(chǎn)計劃部生產(chǎn)運(yùn)作控制程序》5.1.1和5.1.3對市場訂單變更的變更形式作了規(guī)定(《合同變更》),，其他沒有相應(yīng)的控制措施或制度,。

1、公司的事就是大家的事,，全民皆兵,，共同奮斗。鋪天蓋地的官銜,，輕而易舉的職位,。

2、心得,。

在盤點(diǎn)制度審計中的審計方法：在審計調(diào)查中,，我們采用了“點(diǎn)面線”方法，取得了較理想的效果,。所謂“點(diǎn)面線”方法,，就是在審計調(diào)查中，聽到或看到某一管理現(xiàn)狀之后,，通過橫向的全面了解,、縱向的連線分析，最后確定其控制環(huán)節(jié)是否完整,、控制點(diǎn)是否有效,。

因此：我們斷定公司盤點(diǎn)制度是失敗的，財產(chǎn)安全制度不完善,，公司制度不健全,。

建立財產(chǎn)安全管理制度。

完善和建立《生產(chǎn)訂單落實(shí)和控制流程》：訂單完成控制點(diǎn)的描述以及涉及到的工序和崗位,。

完善生產(chǎn)管理統(tǒng)計制度對訂單變更做詳細(xì)記錄和統(tǒng)計分析,。

完善和建立：訂單完成控制點(diǎn)的描述以及涉及到的工序和崗位。

完善計劃管理統(tǒng)計制度對合同(訂單)變更做詳細(xì)記錄和統(tǒng)計分析,。

每月工作總結(jié)篇十六

導(dǎo)語：有總結(jié)才會有進(jìn)步,，歡迎閱讀小編為您推薦的每月工作總結(jié)!

流火八月，希望的種子發(fā)芽了,，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中,。新的一學(xué)期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際,，教育工作者們更是忙上加忙,，長期加班工作，都在以各自的工作職責(zé)努力著,，反思著,，總結(jié)著?，F(xiàn)將我個人工作總結(jié)如下：

1、及時安排部署,，組織過程性抽測工作,。3月3日接局領(lǐng)導(dǎo)指示，及時安排了三,、七年級語文,、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量抽測工作,，于4日上午完成了七年級抽測工作,，下午完成了三年級的抽測工作，我具體負(fù)責(zé)試卷的發(fā)放與工作調(diào)配,，處理考場中的突發(fā)問題,，對試卷不夠的情況提前預(yù)設(shè)，及時解決了紅寺堡小學(xué),，紅寺堡二小試卷不夠的問題,，確保抽測工作的順利進(jìn)行。

2,、組織有效的閱卷,、登分、統(tǒng)分工作,。為了能保質(zhì)保量完成閱卷工作任務(wù),，我們?nèi)w教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責(zé),，提高了工作效率,，按時完成了閱卷、登分與統(tǒng)分工作,，將結(jié)果第一時間上報局領(lǐng)導(dǎo),。

3,、及時組織卷面分析工作,。本次抽測只有小學(xué)語文、數(shù)學(xué),，中學(xué)語文有教研員具體負(fù)責(zé)完成,，對中學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué),、初中英語我們聘請了學(xué)校骨干教師承擔(dān)了卷面分析任務(wù),，圓滿的完成了抽測后的各項工作任務(wù)。

1,、5-7日參加了區(qū)教科所組織的“提高寧夏貧困地區(qū)農(nóng)村教育質(zhì)量與辦學(xué)效益行動研究”課題實(shí)施研討會,，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作,，各項目學(xué)校也匯報了課題實(shí)施的階段性工作情況。受到了教科所領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng),，同時對我局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視表示感謝,。通過學(xué)習(xí)與研討，使我進(jìn)一步認(rèn)識到做課題的重要意義,，它可以促進(jìn)學(xué)校管理更加完善,，教師專業(yè)快速發(fā)展，學(xué)生能夠健康成長,，學(xué)校與社區(qū)聯(lián)系更加密切,，育人環(huán)境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍,。

2,、14-17日參加了區(qū)教科所組織的sdp項目培訓(xùn)。通過專家的講座與引領(lǐng),，參與小組討論與活動,，小組與小組之間相互交流與共享，深入項目學(xué)?？疾橛^摩,，使我深刻認(rèn)識到sdp的實(shí)施，對學(xué)校發(fā)展的重要作用,。sdp項目的實(shí)施,，改變我們的辦學(xué)理念，成立學(xué)校管理委員會,，共同診斷學(xué)校存在的問題,，對問題進(jìn)行排序，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,，人人共同謀劃學(xué)校的發(fā)展,，從而形成學(xué)校服務(wù)于社區(qū)，社區(qū)支持學(xué)校的和諧教育氛圍,。

1,、培訓(xùn)前召開參加區(qū)級培訓(xùn)人員交流學(xué)習(xí)會，共同研討今年的培訓(xùn)工作,，大家一致認(rèn)為：一要結(jié)合紅寺堡教師實(shí)際開展培訓(xùn)工作,。二要將區(qū)級培訓(xùn)模式教給大家，使培訓(xùn)者回校后能夠有效開展校本培訓(xùn),。三是要在培訓(xùn)中以任務(wù)驅(qū)動與參與式交流討論相結(jié)合,，提高培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。在此基礎(chǔ)上,，各培訓(xùn)班主講教師進(jìn)行備課,。

2,、開班前準(zhǔn)備工作。首先向局領(lǐng)導(dǎo)申請培訓(xùn)所需用品,，如橫幅,，稿紙，印制培訓(xùn)資料等得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，確保了培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行,。其次協(xié)調(diào)各學(xué)校場地，管理人員及工作人員到位服務(wù),，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的共同支持,，對次我們教研室深表謝意。為了使培訓(xùn)工作落到實(shí)處,，及時召開全室人員會議,，布置工作任務(wù)，分工負(fù)責(zé),，各盡其責(zé),。為培訓(xùn)工作做好充分準(zhǔn)備。

3,、分班培訓(xùn),。第一期我負(fù)責(zé)中學(xué)物理培訓(xùn)班，由參加區(qū)級培訓(xùn)的武鴻雙老師主講,，大家學(xué)習(xí)討論積極性很高,，達(dá)到了培訓(xùn)的目的`。我借此次培訓(xùn)之時,，將2008年中學(xué)物理教研工作作了具體安排,，紅寺堡中學(xué)教師石金海對參加培訓(xùn)的人員進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)教研基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，每一位培訓(xùn)者都有了自己的博客,，并加入到了紅寺堡物理圈,，為紅寺堡有效開展物理網(wǎng)絡(luò)教研搭建了一個相互學(xué)習(xí)與交流的平臺。在第二批培訓(xùn)中,，我負(fù)責(zé)“新課程背景下的課堂教學(xué)技能的創(chuàng)新與發(fā)展”培訓(xùn)班,。通過主講教師引領(lǐng)，觀看優(yōu)秀教學(xué)案例后,，學(xué)員自主參與討論,，交流自己在具體教學(xué)中的所得,，最后培訓(xùn)學(xué)員達(dá)成共識,，新課程背景下教師需要多種教學(xué)技能，需要我們教師在平時的教學(xué)中多積累,，多反思,，多總結(jié),，才能提高自己的教學(xué)技能。

1,、兩種教材到位遲,，我們及時通知學(xué)校，全體人員親自動手,，搬運(yùn),、分類、清點(diǎn)配發(fā),，及時發(fā)到各個學(xué)校,，雖然工作量大，任務(wù)重,，我們圓滿的完成了工作任務(wù),。

2、調(diào)配《學(xué)習(xí)之友》發(fā)放工作,，長退短補(bǔ),，及時和區(qū)教育服務(wù)中心聯(lián)系，做好補(bǔ)退工作,。

3,、加班完成了教輔資料用書免費(fèi)表并上報。

1,、考前準(zhǔn)備,，編排考場，印制填寫準(zhǔn)考證

2,、協(xié)調(diào)各學(xué)校抽調(diào)監(jiān)考教師,，考場安排與布置，考前培訓(xùn)準(zhǔn)備,，試卷的取與送等,。

3、精心組織大賽的考務(wù)工作,，與3月30日上午圓滿完成了次項重要工作任務(wù),。

根據(jù)兩基基教辦工作安排，我們對整理總結(jié)工作進(jìn)行分工,，我具體負(fù)責(zé)繼續(xù)教育與各種培訓(xùn)工作的資料整理,，按時完成并及時上交。

1,、做好教學(xué)工作計劃,，總結(jié)參加區(qū)課題實(shí)施研討會及sdp培訓(xùn)新理念，發(fā)教研動態(tài)08第一期,。

2,、王堯副廳長檢查開發(fā)區(qū)“兩基”工作時,，對大河中心學(xué)校開展的依托遠(yuǎn)教資源，狠抓教師校本培訓(xùn)的做法給予充分肯定,，教研室及時總結(jié)發(fā)了08第二期教研動態(tài),。

1、去銀川退還信息技術(shù)教材和領(lǐng)取中小學(xué)教師繼續(xù)教育教材,，上報電腦作品,。

2、給各學(xué)校下發(fā)初高中數(shù)學(xué),、物理,、語文中青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽通知，目前各學(xué)校已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,，將于4-5月參加吳忠市級選拔賽,。

3、督促,、協(xié)調(diào)紅寺堡中學(xué)高中教師及時參加吳忠市組織的2008年高中教師繼續(xù)教育培訓(xùn)和全區(qū)組織的高考研討會,。

4、參加局機(jī)關(guān)組織的義務(wù)植樹活動,。

每月工作總結(jié)篇十七

我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠,、洗煤廠，由于市場低迷,，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐,、庫存大,、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀,。面對種種被動局面,，我部克服重重阻力，迎難而上,，今年1-6月份共計銷售煤炭xx噸,，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸,，產(chǎn)銷平衡不虧噸,，圓滿完成了今年這個月的銷售任務(wù)指標(biāo)。

面對瞬息萬變的煤炭市場,，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn),、銷售、庫存,、價格等各項指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要,，我部采取“走出去”的調(diào)研方式,，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學(xué)合理地把握了價格調(diào)整的時間差,，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化,。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經(jīng)過去,，如果質(zhì)量都無法保證,，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕,、雜物多,。

銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起,，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面,，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸,，緊密配合、分批篩揀,、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量,，本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則,，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利,，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可,。

面對當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢,，下一部計劃為,。

1,、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向,，為我公司的煤炭價格在市場中準(zhǔn)確定位,，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù),。

2、積極收集客戶信息,，包括采購數(shù)量變化,、采購渠道變化、煤炭庫存變化,、煤炭消耗情況等等,。

3、堅持“以質(zhì)取勝”,，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理,，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決,，進(jìn)行必要的二次加工,，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場競爭力,。

4,、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)等,，掌握他們的生產(chǎn),、銷售、庫存,、價格等各項指標(biāo)信息情況,。

5,、增強(qiáng)危機(jī)意識,，著眼長遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶,，開辟拓展新用戶或者潛在用戶,，做到未雨綢繆。

6,、轉(zhuǎn)變以往的工作方式,、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，打造一支素質(zhì)過硬,、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售隊伍,。

7,、提升服務(wù)質(zhì)量。堅持“市場導(dǎo)向客戶至上”的營銷理念,，認(rèn)真對待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議,，倡導(dǎo)微笑服務(wù),。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計量,、開票,，保證銷售秩序、保證公平計量;銷售現(xiàn)場管理人員及時排查銷售環(huán)節(jié)的不足,，積極改進(jìn),。

下個月銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，凝心聚力,，真抓實(shí)干，變壓力為動力,，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!

每月工作總結(jié)篇十八

本人對過去一年的工作情況和思想認(rèn)真做了一個全面的總結(jié)和匯報：

20__年保安部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)懷指導(dǎo)下，在其他部門的配合下,，經(jīng)過全體員工的努力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，任勞任怨,，完成了公司各項安全保衛(wèi)工作,以及部門所承擔(dān)的日常工作和一些臨時性任務(wù),，部門的工作取得了一定的成績。

高峰期,，我保安部夜間巡邏疏忽未及時發(fā)現(xiàn)負(fù)一漏水,，但是及時組織隊員清理積水，使商戶損失降到最低,。保安部強(qiáng)調(diào)了夜間巡邏制度,，對死角不放過對雨季多發(fā)期，對漏水點(diǎn)處多檢查,、多巡邏,，把隱患處理在萌芽狀態(tài)，保安員他們成長迅速,，針對商場出現(xiàn)突發(fā)的安全事件均能采取合理的處理方式應(yīng)對我相信他們能做到更好發(fā)揮自己的長處,。

在隊伍建設(shè)上，3月份要求隊員每天早晨開始出操訓(xùn)練,，提高隊員身體素質(zhì),，加強(qiáng)對保安宿舍的管理，重新粉刷了墻面,，嚴(yán)格規(guī)范了保安員宿舍的管理規(guī)定,，組織隊員集體購買新的統(tǒng)一床上用品，實(shí)行了“軍事化管理”,，并且每周二,、周六組織隊員重新學(xué)習(xí)公司及保安部的各項規(guī)章制度,，提高了隊員的“歸屬感”和“集體感”。為了使公司保安人員素質(zhì)更上新臺階,，樹立公司文明形象,，提高保安人員政治文化水平，更好的為廣大商戶和顧客服務(wù),，8月份對保安員進(jìn)行封閉式管理,，每天早起晨練，下午培訓(xùn),，做到人人心中有目標(biāo),，個個心中有責(zé)任，真正把保安工作落實(shí)到實(shí)處,。通過1個月封閉式管理和學(xué)習(xí),，極大的改變了保安員的精神風(fēng)貌和工作心態(tài)。10月中旬在領(lǐng)導(dǎo)的號召下組織全體隊員學(xué)習(xí)《浪費(fèi)的都是利潤》一書,，在學(xué)習(xí)過程中大家積極討論發(fā)言,，并總結(jié)學(xué)習(xí)的心得。決心做一名勤儉節(jié)約,，杜絕浪費(fèi)的優(yōu)秀員工,。

在12月份我部門對今年“非營業(yè)時間表、會議記錄,、職能部門,、公司下發(fā)的文件、等”進(jìn)行了整理和分門別類的歸檔,、以方便今后的使用和查閱,。

在人際關(guān)系上，一年里按時對各職能部門表示慰問感謝,，與各職能部門建立了良好的關(guān)系,，維護(hù)了公司在新華區(qū)內(nèi)的良好形象，與公司各部門也保持了良好的溝通和合作,。

20__年是※※迅速成長，發(fā)展壯大的一年,，在今年3,、4月份的3層和6層升級改造過程中，由保安部經(jīng)理和骨干親自帶頭盯現(xiàn)場,、值夜班,，保安員發(fā)揚(yáng)一不怕苦，二不怕累的工作做風(fēng),，加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,、及時改正，經(jīng)過一個多月齊心協(xié)力的奮戰(zhàn),，確保了施工期間的安全和改造的順利進(jìn)行,，在8月份的※※※改造以及接下來的外擴(kuò)工程和負(fù)二層改造過程當(dāng)中，更是發(fā)揚(yáng)人員少,，任務(wù)重,，領(lǐng)導(dǎo)、骨干起主導(dǎo)作用帶頭先鋒的方法,，把大家擰成一股繩,，確保施工期間的消防安全和工期的順利完工。

20__年對消防工作來說也是意義重大的一年,，今年除了打造“消防安全四個能力”以外,，消防部門還在全國展開了“消防跨區(qū)綜合大檢查”，“清剿火患戰(zhàn)役”等一系列的綜合檢查,，公司領(lǐng)導(dǎo)也對此高度重視,，指示“嚴(yán)格按照有關(guān)文件的精神把消防工作落實(shí)到實(shí)處，確保打一場勝利的消防戰(zhàn)役”,，全體保安部人員迅速行動起來,，逐一認(rèn)真清查火災(zāi)隱患，及時與領(lǐng)導(dǎo)匯報,、溝通,，對發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出整改方案,，及時解決處理,，在檢查過程中共發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患35處，并在限期內(nèi)進(jìn)行了整改,，沒收和清剿“熱得快”等大功率電器13個,，將火災(zāi)隱患消滅在了萌芽狀態(tài)，保衛(wèi)了公司和商戶的財產(chǎn)安全,。

為抓好監(jiān)控中心視頻監(jiān)控設(shè)備平臺操作及維護(hù),，消控室人員不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，讓監(jiān)控設(shè)備,、設(shè)施真正發(fā)揮“眼睛、耳朵”的作用,，成為監(jiān)控有效,、指揮有力、處理有果的部室。

為了使消防工作落實(shí)到實(shí)處,，我部還利用周日倒班的時間多次由消防主管人員對保安員進(jìn)行消防規(guī)章制度,、消防設(shè)施的使用方法和各項應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，不但使保安員學(xué)習(xí)到了消防知識,，更加明確了職責(zé)，從思想上讓每個隊員繃緊“安全“這根弦,，及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患,，將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為大廈的消防安全保駕護(hù)航,。(全體保安起立敬禮)

在20__年,，保安部在工作上雖然取得了一定的成績，但還存在一定的問題,，不足之處更是需要深刻總結(jié),，努力改正?？偨Y(jié)20__年的工作有以下幾點(diǎn)不足：

1,、部門工作離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離，需要進(jìn)一步努力,。

2,、部門管理水平需要提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢,。

3,、隊員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢,。

4,、消防工作需要加大力度。

5,、加強(qiáng)對員工的關(guān)心愛護(hù),，多溝通，找出切入口,，更加了解他們,，鼓勵他們，激勵他們,，打造一支鐵的隊伍,。

6、搞好各部門的協(xié)調(diào)與配合,，樹立整體觀念，互相配合，通力合作,。

對于這些已經(jīng)出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足之處我們高度重視,，在接下來的工作中，我們會針對不足之處及時進(jìn)行改正和補(bǔ)救,，結(jié)合部門實(shí)際情況,，揚(yáng)長避短，在樹立公司形象和完善保安部內(nèi)部建設(shè)上狠下功夫,，層層抓起,。相信在吳總的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在部門全體人員的努力下,，在下一年會取得更好的成績,，以不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的期望與厚愛。

在過去的一年成績已成為過去,，不足我部門每一個人都會銘記在心,。在即將到來的20__年，我部一定總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)不足,，用最大的工作熱情迎接新的一年!

每月工作總結(jié)篇十九

回顧這一個月，感慨良多,，作為一名剛進(jìn)入職場的菜鳥,，懵懵懂懂、不知所謂,，但在行政部各位前輩的幫忙下,，一路磕磕絆絆的走過。經(jīng)過這一個月,，我也學(xué)到了很多,，快速的融入到xx行政部這個小家庭中，個人的工作認(rèn)識和工作本事也有了相應(yīng)的提高?，F(xiàn)總結(jié)如下：

行政部作為公司主要的后勤工作地點(diǎn),，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)?？墒?，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人,，能夠主動的去幫忙,，遇到不懂的就去請教，進(jìn)取的配合各位前輩,，快速高效的完成各項工作,。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽晕疫€是新人,，在為人處事,、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時工作和生活中,，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請教，學(xué)習(xí)他們的長處,，反思自我不足,，不斷提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻會提醒自我,，要誠懇待人,，態(tài)度端正，進(jìn)取想辦法,，無論大事小事,，我都要盡最大本事去做到完美。在平時時刻要求自我,，必須遵守勞動紀(jì)律,、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自我,。以不求有功,、但求無過信念，來對待所有事情,。

在xx,，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)漠惓＃サ谝粭l的誠實(shí),，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí),。而這一點(diǎn)正是我想要進(jìn)取做到的。也因?yàn)檫@樣,，我不斷的經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學(xué)習(xí)語言知識,，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和個人本事,。工作中，雖然沒有什么異常大的貢獻(xiàn),，可是能夠配合同事完成各項指標(biāo),，從中學(xué)習(xí),，以便以后自我能夠更好的獨(dú)立完成工作。

另外,，我也異常注重從工作中吸取教訓(xùn),，不斷的總結(jié),，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫作,、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識,。也虛心向前輩請教,，取長補(bǔ)短，增強(qiáng)自我的服務(wù)意識,。期望能夠盡快的融入到xx這個大家庭中去,。

1、出勤方面：每一天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室,，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備,，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等,，并更新好sps,，方便蔣花查詢。

2,、紙張文檔,、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存,，將有用的及時保存,、歸檔，對于沒用的及時銷毀,。

因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè),，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理,，分類保存,，以便今后查找。

1,、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識還有待進(jìn)一步的提高,。

不能嚴(yán)格要求自我,，工作上存在自我放松的情景,。由于辦公室的工作繁雜,，處理事情必須快,、精,、準(zhǔn),。在業(yè)務(wù)本事方面,，我還有很多不足，比如在整理會議紀(jì)要時,，沒有抓住重點(diǎn),，記錄不全，不能突出主要資料,，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便,。

2、對工作程序掌握不充分,，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面,，對工作缺少前瞻性，致使自我在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情景,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

致使對自我有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒,。

3,、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎,，顯得有些許毛躁,。

工作是相對簡單但又繁、雜,、多,，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì),、思路縝密,。在這方面，我還不夠細(xì)心,，時有粗心大意,、做事草率的情景，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等,。

1,、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，從大趨勢,、大格局中去思考,、去謀劃、取長補(bǔ)短,，提高自身的工作水平,。

2,、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的職責(zé)感,。

在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考,、總結(jié),，真正使本職工作有計劃、有落實(shí),。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省。

3,、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn),，不能為工作而工作,，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要進(jìn)取主動開展工作,，擯棄浮躁等待的心態(tài),，善謀實(shí)干，肯干事,，敢干事,，能干事，會干事,。

4,、平時需多注意鍛煉自我的聽知本事。

在日常工作,、會議,、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力,、靈敏的反應(yīng)力,、深刻的理解力、牢固的記憶力,、機(jī)智的綜合力和精湛的品評力,；在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說,，沒有把握的事不做,，不輕易許愿，言必行,，行必果,。

5,、要注意培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)本事,，以便為景區(qū)的`明天奉獻(xiàn)自我的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

每月工作總結(jié)篇二十

方醫(yī)生因?yàn)橐丶摇疤接H”,，所以前一天請假，我自己上夜班,。到第二天,，原本店長叫我已經(jīng)不用上班，但后來說他不能及時回來,，要我上班,。我等著等著，店長下班,，還以為他回不來,，也要我一個人在店中，結(jié)果他8點(diǎn)半到達(dá)藥店,。后來老板也來,，說今晚下班后不要走，到餐廳去喝酒,，算是開個告別酒會,。他那時還帶上那個之前來藥店學(xué)習(xí)的女孩，后來解她以前也是老板在餐廳的員工,，現(xiàn)在請她回來幫忙,。在酒會上，有我,、方醫(yī)生,、老板和女孩，后來也增加餐廳的部長和經(jīng)理,。我們點(diǎn)菜,，要幾支珠江純生，暢談一番,。最后,，我因?yàn)橐丶遥?點(diǎn)多就離開，后來也加上以前和方醫(yī)生是舍友的餐廳員工一起喝,。

是時候總結(jié)一下在藥店工作的感想,。

回想一下，當(dāng)初我是為什么來到藥店里工作的,？我畢竟不是這個醫(yī)藥專業(yè)出身的,，對藥品自然解甚微，以前也極不情愿進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè),。既然老板招聘翻譯,，是我的專業(yè)，可以學(xué)以致用,；離家比較近,，不用在交通上有所花費(fèi)；包吃,，餐費(fèi)省下來,；學(xué)一點(diǎn)藥品對自己也有好處，一旦身體有毛病,，也可以在一定程度上有所幫助,。好吧，就在這里干活,。干著干著就發(fā)現(xiàn),，我這個所謂的“翻譯”變質(zhì)，變成營業(yè)員,，向外國人銷售藥品。

不單只是藥品,，我在藥店也學(xué)到一點(diǎn)護(hù)理知識,。一旦有外傷的病人來到，我也可以為他做一下護(hù)理工作,。這真的把自己當(dāng)成一名醫(yī)生?。?！哈哈?。?/p>

還有一點(diǎn),，在商店里工作,，一方面為圖一份工作，掙點(diǎn)學(xué)費(fèi),；另一方面,，也可以學(xué)一下別人是怎樣做生意的，學(xué)到就可以為以后可能我也開店做生意鋪路,，積累經(jīng)驗(yàn)吧,。

終于有個地方給我將我的英語putintopractice。做著做著,，發(fā)現(xiàn)在這里工作,，只有英語是不夠的,，老板早前就做一張大廣告，上面印有我們藥店銷售的醫(yī)療器材,，還有中文,、英文和阿拉伯文介紹。除此之外,，小北一帶聚居著從非洲移民過來的黑人,，非洲大部分國家曾經(jīng)是法國的殖民地，語言當(dāng)然除本身的土話外,，用得最多的就是法語,，所以就有前文的學(xué)習(xí)法語的經(jīng)過。唉,，但是我們本科的第二外語只有日語,。但也好，到時中文,、英語,、日語、法語（我能學(xué)的話）我都懂,，那就太好,。

在藥店工作還有一個原因，就是為改變一下自己,。我以前說話比較少,，多數(shù)只和熟悉的人談。做銷售,，可以多與陌生人接觸,。做這么久，我也交不少朋友,，其中有些還是外國的,，其中還有第二個關(guān)心我的女人呢！