無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇一

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府,。

承辦單位：河北xx投資集團(tuán)xx灣溫泉城。

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通中國移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤,。

媒體支持：河北電視臺(tái),、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào),、新浪微。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇二

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。

二,、市場(chǎng)定位，功能定位,。

前期類型：c2c,、b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營,，食品，書籍，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái),。

后期類型：b2c,、b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品,。

三,、發(fā)展目標(biāo)。

初期：申請(qǐng)域名,，申請(qǐng)貸款,，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp,，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站,，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營銷商,，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工,，產(chǎn)品采購,、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè),。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),，爭(zhēng)取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。

吸納投資,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái),。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額,，網(wǎng)站集成,，b2b、b2c,、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本,。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤,，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系,。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司,，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定,。

四,、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易,、新品發(fā)布、bbs,、二手市場(chǎng),，五大部分,。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策,。

風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào),。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片,。

二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度,，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛。

倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為__.99元,，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為__9.9元,。

五、網(wǎng)站維護(hù),。

初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員,，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

六,、網(wǎng)站推廣。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,，如新浪,、搜狐、百度,、等,。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng),。。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版,，打響品牌,，進(jìn)一步開拓市常。

七、技術(shù)方案,。

1,、租用虛擬主機(jī)。

2,、操作系統(tǒng)：window2019/nt,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇三

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng),，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案,。

廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水

1、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接,、年廣告

4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)

全國各地區(qū)(以城市為主)

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買x

2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x

針對(duì)消費(fèi)者方面

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇x。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有x品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者,，街上的都回頭看她,，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,，愛x,。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)x專訪,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇四

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

201x，想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國的城市時(shí)尚名片,，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒,，是社會(huì)大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺(tái),，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志,。此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民,、不受限,，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái)。同時(shí),，這也是一場(chǎng)慈善愛心活動(dòng),，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程,，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，共建美好城市,。

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”,。

2,、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺(tái)”。

3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的`“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”

活動(dòng)主題：

唱出新聲音 歡樂無極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北xx投資集團(tuán) xx灣溫泉城

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通 中國移動(dòng) 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺(tái),、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào),、新浪微

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

時(shí)間：2018年5月1日------2018年10月1日

地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)

2,、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話,、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

3,、啟動(dòng)儀式

時(shí)間：20xx年4月30日

地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、支持企業(yè)單位,、媒體記者

4,、活動(dòng)環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱,、故事、趣事,、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)

歡樂對(duì)對(duì)碰,， 現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)

人氣影視片(露天電影)

5,、頒獎(jiǎng)盛宴

時(shí)間：20xx年10月1日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動(dòng)演出。

地點(diǎn)：石家莊

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行,。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊,、魚)

以上內(nèi)容由本站提供,，如果您覺得本站的信息還不能完美解決您的問題，可以聯(lián)系我們,，我們將在第一時(shí)間內(nèi)為您解答,。

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商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇五

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),，表彰優(yōu)秀企業(yè)，歌舞活動(dòng)演出,。

地點(diǎn)：石家莊,。

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū),。

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū)),。

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)。

特色美食區(qū),。

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚),。

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商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇六

二.活動(dòng)基本要素。

活動(dòng)形式：到訪有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng),。

三.場(chǎng)地布置說明四.活動(dòng)內(nèi)容及形式,。

戲禮品）。

器,；

五.活動(dòng)流程,。

策源股份西安分公司。

六.活動(dòng)統(tǒng)籌,。

七.物料清單,。

策源股份西安分公司。

八.活動(dòng)倒排期,。

策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組2015.11.10,。

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間,。

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00,。

二、活動(dòng)地點(diǎn),。

名城中心廣場(chǎng),。

三、活動(dòng)主題,。

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

五,、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)。

中秋晚會(huì)：600人,。

中秋酒會(huì)：400人,。

合計(jì)：1000人,。

六、活動(dòng)宣傳語,。

“今晚回家吃飯嗎,？“。

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七,、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動(dòng)前的推廣措施：

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來,。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷,。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：1,、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,。

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人,，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）,。

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”,。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的,。

l“望月”酒會(huì),。

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂,，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座,，會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū),、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán),、小型民樂演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出,。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想。

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開,，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目,、企業(yè)員工節(jié)目,、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主,。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采,、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體,，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,，但如果去過份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí),，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達(dá)到最佳,。

“恒大旅游周暢想新生活”

——箐箐雅苑悠悠我心。

10月,，金燦燦的大地，迎來了豐收的季節(jié),，每一位播種的人都會(huì)在這個(gè)季節(jié)收獲難得的喜悅,，同時(shí)也是個(gè)慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),，業(yè)主收獲了家的溫暖,。恒大雅苑主辦一場(chǎng)“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余,、娛樂文化生活,，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶,，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象,。

活動(dòng)目的：

1、通過舉辦一系列活動(dòng)來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度,、美譽(yù)度,。

2、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動(dòng),，形成事件公關(guān)效應(yīng),，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。3,、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù),，鞏固老客戶,，拓展新客戶。

活動(dòng)主題：恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心,。

活動(dòng)地點(diǎn)：恒大雅苑營銷中心會(huì)所,。

活動(dòng)形式：

現(xiàn)場(chǎng)以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心，主要從展覽,、互動(dòng)游戲,、表演、贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng)多種形式結(jié)合吃喝玩樂,，根據(jù)不同的活動(dòng)主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1,、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排,。

2、節(jié)目表演人員的安排,。3,、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備。4,、活動(dòng)的宣傳和人員的邀請(qǐng),。5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

現(xiàn)場(chǎng)主要布置物料：1,、項(xiàng)目入口大型背景，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容,，設(shè)計(jì)活動(dòng)背景立于項(xiàng)目入口,，展示、介紹活動(dòng),。2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題背景?；顒?dòng)主場(chǎng)布置一塊大型活動(dòng)主題背景板,。

3、引導(dǎo)牌布置,。從入口處到營銷中心的步道上,，根據(jù)活動(dòng)主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動(dòng)信息，吸引客戶,、營造氣氛,。

4、禮品擺設(shè)。將包裝精致的禮品放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼的位置,。5,、氣球布場(chǎng)。將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)小型花海,。

大型展架,、引導(dǎo)牌、鮮花等布置x展架氣球,。

禮品,。

“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)流程表：

現(xiàn)場(chǎng)游戲進(jìn)行中，將為來賓提供各種美食,。

換個(gè)角度看世界:主持人有請(qǐng)對(duì)拍照有興趣的朋友對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各人各物的拍攝,，各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品,，進(jìn)行展示,，優(yōu)秀作品個(gè)人獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場(chǎng)趣味問答：在拍照活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問答,，題目都是關(guān)于旅游類的，現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手搶答,，答對(duì)者有獎(jiǎng)品,，答錯(cuò)者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目。

語言游戲：主持人邀請(qǐng)5,。

—6人上臺(tái),，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點(diǎn)的地名,。例如：月湖公園、洪山景區(qū),、世界之窗,、海底世界?，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開,，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊,，如此內(nèi)推，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時(shí)候,，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰,，最后剩下一個(gè)人為冠軍。最后三個(gè)還在舞臺(tái)上了獲得紀(jì)念獎(jiǎng),。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇七

x廣場(chǎng)商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中,，目前出租率僅為52.3%,，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售,、銷售帶來了潛在威脅。

因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱x一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)x二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)x一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

x一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，x一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼x街、x路交匯處,，西鄰五大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來,，商街自然冷落。

2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。x街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子。遺憾的是，x一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、x街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、x廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。x廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“x街”(很好),，后來又定位于“x×”(很好,，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“x廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。

2、x廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象x×路,、x×廣場(chǎng),、x×步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報(bào)亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等,。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，x廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。

3、打造商街,，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上，經(jīng)營x廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,。x廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

x廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：x廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念：x廣場(chǎng)————x街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的x×。

3,、廣告語：x廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與x相約,，與x同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

x廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《x晚報(bào)》、x電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹x廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的x飯店舉行，出席的商戶為x及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,，以及x國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐x廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、x廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2,、xx×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

(三),、整合店鋪資源

x一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由x房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。

為了使x一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策

x一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明x一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過程,，不能無視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，x一期店鋪比較合適的租金是：

1,、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2,，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算,，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對(duì)商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。)

2,、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計(jì)算,，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對(duì)商戶來說，目前情況下尚易于接受,。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予x廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見x廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2),、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見x×步行街雕塑照片),，以增添x廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3),、廣場(chǎng),、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4),、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng),、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳x廣場(chǎng),。

(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《x風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升x廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

(6),、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《x之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高x廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

1,、x北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2,、x一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。

3、臨x街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、x一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇八

商業(yè)活動(dòng)的流程,，籌備,，都有具體的安排，下面小編整理了商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng),。

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活動(dòng)簡(jiǎn)介：

201x,，想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國的城市時(shí)尚名片，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒,，是社會(huì)大眾自娛自樂,、放縱自我的第一大舞臺(tái)，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志,。此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限,，聯(lián)合國內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái),。同時(shí)，這也是一場(chǎng)慈善愛心活動(dòng),，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽光工程慈善助學(xué)金,，捐獻(xiàn)希望工程，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,，共建美好城市,。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”,。

2,、構(gòu)建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺(tái)”。

3,、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”

活動(dòng)主題：

唱出新聲音歡樂無極限。

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部石家莊人民政府,。

承辦單位：河北投資集團(tuán)灣溫泉城,。

協(xié)辦單位：

支持單位：中國聯(lián)通中國移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。

媒體支持：河北電視臺(tái),、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào),、新浪微,。

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

時(shí)間：2019年5月1日------2019年10月1日,。

地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)。

2,、人員招募方式：

才藝展示者通過短信,、電話、網(wǎng)絡(luò),、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

3、啟動(dòng)儀式,。

時(shí)間：201x年4月30日,。

地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)。

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、支持企業(yè)單位,、媒體記者。

4,、活動(dòng)環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱,、故事、趣事,、表演)開幕,。

瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)。

歡樂對(duì)對(duì)碰,，現(xiàn)場(chǎng)歌唱,、才藝。

瘋狂的扎啤,。

才藝表演助興,。

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)。

人氣影視片(露天電影),。

5,、頒獎(jiǎng)盛宴。

時(shí)間：201x年10月1日,。

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動(dòng)演出,。

地點(diǎn)：石家莊,。

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū),。

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū)),。

vip啤酒屋(6人屋、10人屋),。

特色美食區(qū),。

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊,、魚),。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇九

利益點(diǎn)。

網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間,。

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告收入。

2,、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營收入),。

3、商家合作銷售提成。

4,、活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間,。

5、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間,。

6,、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間。

7,、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間,。

8、營造自我宣傳平臺(tái),。

6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對(duì)外投資享受收益,，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間。

消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間,。

1,、資訊收集。

2,、知識(shí)學(xué)習(xí),。

3、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間,。

4,、尋求實(shí)惠。

5,、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間,。

6、信息發(fā)布創(chuàng)意空間,。

7,、投資機(jī)會(huì)。

8,、人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間,。

9、享受潮流創(chuàng)意空間,。

10,、解決疑惑。

11,、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間,。

商家。

1,、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入,。

2,、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間。

3,、新機(jī)會(huì)物色,。

4、借鑒提高自我,。

5,、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間。

6,、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間,。

7、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集創(chuàng)意空間,。

8,、品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間。

9,、獲得反饋意見,。

10、尋找任務(wù)外力支持,。

中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng),。

1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息,，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭(zhēng)取的優(yōu)惠信息,。

2、專業(yè)市場(chǎng)資訊,。

3,、采購指南。

4,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間,。

6,、潮流資訊創(chuàng)意空間,。

7、方案征集：滿足商家在營銷,、設(shè)計(jì),、人才等方面的需求。

8,、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間,。

9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺(tái),。

10,、交流天地,。

11、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù),。

1,、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間,。

2、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間,。

3、短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間,。

4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作),。

5、主辦,、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)。

6,、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫作用),。

7,、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間。

8、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用。

9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間,。

10、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)。

11、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間。

創(chuàng)意空間,。

1,、自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間。

2,、系列會(huì)展開發(fā)創(chuàng)意空間。

3、成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間,。

4、自我品牌(連鎖加盟)。

5、經(jīng)營顧問服務(wù)。

6、海外合作創(chuàng)意空間,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十

商業(yè)計(jì)劃書,，很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)需要用它來叩開投資機(jī)構(gòu)的大門，向那些對(duì)自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人展示它的潛力和價(jià)值，以此獲得投資者資金和資源的支持,。

對(duì)于大部分普通創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)你有融資需求時(shí),，一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書是非常有必要的,。

那么一份合格的商業(yè)計(jì)劃書長什么樣?我們認(rèn)為寫好一份商業(yè)計(jì)劃書,，里面的講究有很多,。

01,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)哪些內(nèi)容?

總體而言,，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么,、為什么這件事由這個(gè)團(tuán)隊(duì)來做可以做成,，以及該項(xiàng)目所在的行業(yè)目前處于哪個(gè)階段,。

所以商業(yè)計(jì)劃書最開始應(yīng)該闡述的是項(xiàng)目亮點(diǎn)，這個(gè)亮點(diǎn)可能是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的亮點(diǎn),，或者是項(xiàng)目本身模式的亮點(diǎn),、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)、技術(shù)的亮點(diǎn),、數(shù)據(jù)的亮點(diǎn),，也有可能是歷史投資機(jī)構(gòu)背書這方面的亮點(diǎn)，或者是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等,。亮點(diǎn)非常重要,，因?yàn)榱咙c(diǎn)決定了投資人在拿到一份商業(yè)計(jì)劃書并開始快速瀏覽后是否會(huì)繼續(xù)往下看。

02,。

商業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法和注意事項(xiàng),。

團(tuán)隊(duì)介紹。

什么人需要寫進(jìn)團(tuán)隊(duì)介紹里?最好采用更為直接的方式,。例如“20__年到20__年在阿里巴巴擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理”這種表達(dá)方式要優(yōu)于“4年阿里巴巴高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)”,，前者在篩選時(shí)對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來說更高效。

有時(shí),，為了更明確地展示團(tuán)隊(duì)能力,，創(chuàng)業(yè)者可以透露團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)前的年薪范圍，“年薪在一定程度上展現(xiàn)了候選人的實(shí)力,?！?/p>

除了要展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)的背景，也是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)需要展現(xiàn)的一部分,?！皥F(tuán)隊(duì)架構(gòu)可以看出一個(gè)公司的能力是否完備，例如一家即將商業(yè)化的技術(shù)型公司需要融資,，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠滿足技術(shù)方面的要求,，卻沒有銷售人才,，這在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上，可能就是不完善的,?！狈綕嵾@樣解釋。

市場(chǎng)痛點(diǎn)以及解決方式,。

創(chuàng)業(yè)者要在商業(yè)計(jì)劃書中清晰地展現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知,，而不是基于一些報(bào)告上的條目泛泛而談。

例如當(dāng)前的市場(chǎng)痛點(diǎn)有哪些,、自己能針對(duì)痛點(diǎn)提出什么樣的解決方案等,。“假設(shè)總共有3條市場(chǎng)痛點(diǎn),，那么創(chuàng)業(yè)者就要針對(duì)痛點(diǎn)提出不同的解決方案,。”方潔說道,。

市場(chǎng)規(guī)模,。

通常在描述市場(chǎng)規(guī)模時(shí),，創(chuàng)業(yè)者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業(yè)報(bào)告,，引用時(shí)要注意引述格式，并且標(biāo)明信息來源,。

需要注意的是,，創(chuàng)業(yè)者沒有必要在報(bào)告中夸大市場(chǎng)規(guī)模的具體數(shù)字，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模本身就是一個(gè)模糊的統(tǒng)計(jì),，在不同的統(tǒng)計(jì)方法下千差萬別,，創(chuàng)業(yè)者只需要知道這個(gè)數(shù)字背后的大致意義和邏輯就可以了。

而且,，市場(chǎng)規(guī)模大并不代表就有需求,，關(guān)鍵還是看你有沒有抓到市場(chǎng)的痛點(diǎn)?！昂芏囝I(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)?？雌饋砗艽螅顿Y人不太會(huì)在這一點(diǎn)上較真,，如果投資人對(duì)某個(gè)領(lǐng)域非常感興趣的話,，他們本身就對(duì)市場(chǎng)有一定的測(cè)算?！彼詣?chuàng)業(yè)者不需要在市場(chǎng)規(guī)模上過分糾結(jié),。

業(yè)務(wù)模式。

相對(duì)來說業(yè)務(wù)模式是商業(yè)計(jì)劃書中難以一下子解釋清楚的條目,，很多人在初次撰寫時(shí)傾向于用文字形式去解釋公司的業(yè)務(wù),，并且認(rèn)為越詳細(xì)越好,，其實(shí)不然。業(yè)務(wù)模式這部分應(yīng)該盡量減少文字性敘述,，而以圖表來展現(xiàn),。比如當(dāng)業(yè)務(wù)模式涉及到產(chǎn)品，那么最好用產(chǎn)品截圖或者是服務(wù)體驗(yàn)來展現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)范圍和模式,。如果公司的業(yè)務(wù)比較復(fù)雜,，那么創(chuàng)業(yè)者最好采用結(jié)構(gòu)化圖表的形式?！耙患夜就紩?huì)有重點(diǎn)業(yè)務(wù)和非重點(diǎn)業(yè)務(wù),，也可能出現(xiàn)目前仍在布局階段，而未來會(huì)朝多方向發(fā)展的情況,，那么圖表會(huì)更容易將這種橫向和縱向的內(nèi)容梳理清楚,。”

除此之外,，最好能在這部分內(nèi)容里看到項(xiàng)目各端的合作模式,。“不管是社交,、電商還是其他項(xiàng)目,，任何產(chǎn)品都不是孤立的，下游有用戶,，上游有供應(yīng)商,，供應(yīng)商可以是產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商,，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式,，這是我希望創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中展現(xiàn)的內(nèi)容?！?/p>

公司的盈利模式當(dāng)然也是投資人關(guān)注的點(diǎn),，一般來說，這部分內(nèi)容最好包括：目前的盈利方式,、未來的盈利模式會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展等分析,。如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式,。

競(jìng)爭(zhēng)分析,。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書里至少應(yīng)該要列出3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“不可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。如果說一個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，那只能說明ta對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還不到位，或者會(huì)讓我感覺對(duì)方還在挑選投資人,，不太想跟我好好聊,?！?/p>

事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是業(yè)務(wù)模式大致相同的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也可以是業(yè)務(wù)模式不同的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。以去年比較熱門的無人貨架領(lǐng)域來舉例，果小美的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哈米科技,、小e到家以及猩便利等創(chuàng)業(yè)公司,，而它的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是友寶以及各類便利店。

數(shù)據(jù),。

如果本身是背景不那么突出的創(chuàng)業(yè)者,，那么在商業(yè)計(jì)劃書中就需要用一定的數(shù)據(jù)來證明自己的實(shí)力。

“數(shù)據(jù)分為兩類,，一類是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，另一類是運(yùn)營數(shù)據(jù)?！眲⒈徽f,，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中的收入、利潤,、虧損,、平臺(tái)上發(fā)生的交易量(gmv)等是比較重要的數(shù)據(jù)，“事實(shí)上,，這些數(shù)據(jù)中最有說服力的是利潤,，那很多創(chuàng)業(yè)公司連利潤都沒有，此時(shí)就只能看gmv或者直接收入了,。總結(jié)起來,，這幾個(gè)數(shù)據(jù)按照重要性排序是利潤,、收入、gmv,?！?/p>

除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)營數(shù)據(jù)也很重要,。但是各個(gè)領(lǐng)域注重的數(shù)據(jù)不同,，一般而言出行領(lǐng)域注重頻次，社交領(lǐng)域注重用戶數(shù)量和用戶活躍度等,。

融資需求,。

商業(yè)計(jì)劃書的最后一個(gè)部分往往就是融資需求，公司需要多少融資,，創(chuàng)業(yè)者打算出讓多少比例的股份,，這是兩個(gè)需要考慮的問題,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)公司未來一兩年的發(fā)展需求來預(yù)估所需的資金，并盡量以最小的股權(quán)出讓比例來獲取,。

接下來要回答投資人的另一個(gè)問題就是,，這筆錢打算怎么用?這牽涉到一個(gè)很詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)建設(shè),、研發(fā)投入,、招聘人才后的人力成本、市場(chǎng)投放等項(xiàng)目大概需要多少錢,，這只是一個(gè)預(yù)算,，也沒有投資人會(huì)對(duì)預(yù)算的數(shù)字非常較真，但是財(cái)務(wù)預(yù)算這件事情必須做,。

同時(shí)融資需求條目中還需要說明這筆融資款大概使用的時(shí)間,、當(dāng)這個(gè)時(shí)間段過了后公司會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的階段、獲得什么樣的業(yè)績(jī),、預(yù)期下一輪可以給到投資人多少回報(bào)了,。

所以每份商業(yè)計(jì)劃書在寫完了之后，還要根據(jù)每個(gè)機(jī)構(gòu)和投資人的喜好各不相同,，但側(cè)重點(diǎn),、投遞渠道，針對(duì)性地修改,，這才是一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書該有的樣子,，所以說這些都是很講究的。

最后啰嗦一句,，關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書ppt,，有時(shí)可以多看看那些成功融資的商業(yè)計(jì)劃書，然后理一理他們值得學(xué)習(xí)的闡述方式,，將它活用在自己的商業(yè)計(jì)劃書上,，這樣肯定使你原先的商業(yè)計(jì)劃書如虎添翼。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十一

信特景苑廣場(chǎng),。

“歡樂周末”活動(dòng)執(zhí)行方案,。

xxx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2012.9.9。

一,、活動(dòng)目的（1）維系現(xiàn)場(chǎng)熱度,，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶,；

（2）邀約老客戶到場(chǎng),，維護(hù)感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量,；（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,，逼定成交。

二,、活動(dòng)主題,。

歡聚信特景苑廣場(chǎng)，共度歡樂周末,。

三,、活動(dòng)時(shí)間。

2012年9月22日上午9:30—11:30,。

四,、釋放口徑：

9月22日齊聚信特景苑廣場(chǎng)，盡情歡度美好周末,，除精美禮品外,，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！

五,、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,。

1、客戶線（鵬翔智地）2,、現(xiàn)場(chǎng)線（活動(dòng)公司）,。

2.1、接待中心拱門,、橫幅,、地毯布置；

六,、活動(dòng)內(nèi)容,。

以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品；4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次,；

紙抽,、頸枕、毛絨玩具（20個(gè)）,。

八、活動(dòng)流程,。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)一月份——名俗喜樂匯,。

第一周（1月4日）——糖人diy：邀請(qǐng)民間藝人，在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué),；

第四周（1月25日）——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中,，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(二)二月份——。

第一周（2月1日）——春節(jié)期間,，暫不進(jìn)行安排,。

第二周（2月8日）——濃情巧克力diy：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個(gè)特殊的月份,，我們?yōu)榈綀?chǎng)客戶提供巧克力制作的原料,，讓客戶參與到活動(dòng)中來，既可品嘗巧克力的美味,，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人,。

第三周（2月15日）——中南版“愛要大聲說出來”：愛情是需要經(jīng)營的，無論是對(duì)愛情充滿激情的年輕少年,，還是激情已褪去,，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛要大聲說出來”,，讓客戶說出心中的愛,，對(duì)愛人、對(duì)親人,、對(duì)陌生人都可,。

第四周（2月22日）——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有。

2月份生日的老業(yè)主參,。

第一周（3月1日）——風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場(chǎng)制作風(fēng)箏,，現(xiàn)場(chǎng)將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解，完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏,，所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份,。

第二周（3月8日）——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料，邀約客戶進(jìn)行燒烤活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)并為客戶提供甜點(diǎn)飲料,。第三周（3月15日）——種一顆青春的盆景：

邀約客戶來到售樓處，現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供,。

小花盆以及花卉種子,，并讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行栽種，許下心愿,。

第五周（3月29日）——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中,，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(四)四月份——我動(dòng)手,，我快樂,。

第一周（4月5日）——。

第二周（4月12日）——,。

第三周（4月19日）——,。

第四周（4月26日）——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(五)五月份——我動(dòng)手,，我快樂,。

活動(dòng)地點(diǎn)：地產(chǎn)售樓處。

活動(dòng)人群：領(lǐng)導(dǎo),、現(xiàn)有客戶,、意向客戶。

活動(dòng)規(guī)模：xxxx人,。

激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對(duì)xxx地產(chǎn)的興趣,，打造幸福家園，強(qiáng)化主題概念,。

一,、diy篇。

1,、diy蛋糕/餅干烘焙,。

活動(dòng)內(nèi)容：熱鬧的體驗(yàn)中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味，帶給來賓暖暖的感受,，專業(yè)甜點(diǎn)師,，家居使用的烤箱、工具,、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制,，每半小時(shí)新鮮出爐的香甜蛋糕，溫暖甜蜜全天等候,。來賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中,，隨心點(diǎn)綴蛋糕小佐料（珍珠彩米，杏仁片,，葡萄干等）,。

道具：簽到桌花，桌椅,，活動(dòng)主題背板,，簽到板，活動(dòng)內(nèi)容宣傳牌,，指示牌,，德式展架等。

內(nèi)容：甜品香味縈繞全場(chǎng),，帶給來賓溫馨,、甜蜜感受。

專業(yè)蛋撻甜點(diǎn)師,，家居使用的烤箱、工具、原料來進(jìn)行專業(yè)的烤制工藝,；

活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)計(jì)一個(gè)喜歡,、值得紀(jì)念的手勢(shì)，將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下,，只需三步2-3分鐘就可以制作出一個(gè)完美的,、獨(dú)一無二的臘手藝術(shù)品來。

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟陶捏制,、上色,，現(xiàn)場(chǎng)提供燒制服務(wù)，具有收藏留念價(jià)值,。而這個(gè)軟陶也可以為之裝點(diǎn)圣誕樹環(huán)節(jié)起作用,。保證一系列活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。

將南瓜掏空,，然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴,，再在瓜中插上一支蠟燭，把它點(diǎn)燃,，在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉,。這可是孩子們最喜歡的玩物了。

萬圣節(jié)前夕,，孩子們會(huì)提著南瓜燈,，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝，挨家挨戶地去索要糖果,，不停的說：“trickortreat”(給不給,，不給就搗蛋)。

8,、巧克力噴泉diy,。

咖啡濃郁的香氣，使整間屋子聞起來如同提拉米蘇的味道,。

在咖啡業(yè)界,，速溶咖啡算不上真正的咖啡，只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感,。

10,、diy裝點(diǎn)屬于自己的圣誕樹。

活動(dòng)內(nèi)容：每家每戶發(fā)一個(gè)未裝點(diǎn)的小圣誕樹和禮物裝飾包,，其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌,。

活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：既可以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品，xxx視覺識(shí)別裝飾物,，更能加深來賓對(duì)xxx印象,，小圣誕樹拿回去也是一個(gè)流動(dòng)性的宣傳,，能夠完成廣泛視覺傳播。同時(shí),，在活動(dòng)微博上,，大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片。進(jìn)行評(píng)比,。獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì),。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十二

（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概況。

20xx年,，xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作,、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項(xiàng)利好因素推動(dòng)下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭,，在售和在租的的大型商場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn),，正佳廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng),、光明廣場(chǎng),、名盛廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng),、盛賢紡織（布藝）城,、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內(nèi)各個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域,，四面開花,，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象,，主要表現(xiàn)在以下六方面：

1,、體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）引領(lǐng)潮流。

體驗(yàn)式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài),，不少商用物業(yè)發(fā)展商競(jìng)相嘗試,，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項(xiàng)目都定位于shoppingmaii。據(jù)悉,，目前xx在建的maii有5個(gè),，天河區(qū)的正佳廣場(chǎng)、北京路的光明廣場(chǎng)和名盛廣場(chǎng),，位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場(chǎng),。除尚未開售的“花花世界”其他項(xiàng)目推出市場(chǎng)后的租銷售情況都較不錯(cuò)。xx市場(chǎng)都接受maii這種類型的商業(yè)項(xiàng)目,。xx廣場(chǎng)就項(xiàng)目的實(shí)際情況,，借這一趨勢(shì)將項(xiàng)目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii。

2,、專業(yè)市場(chǎng)行情看漲,。

由于xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展,，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專業(yè)市場(chǎng)一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán),，且各類專業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)的非常繁榮,。20xx年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場(chǎng)商鋪推出市場(chǎng)，銷售和出租情況都相當(dāng)理想,。如鞋業(yè)皮具市場(chǎng)有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場(chǎng)，布藝專業(yè)市場(chǎng)有海印盛賢紡織（布藝）城,，美容美發(fā)專業(yè)市場(chǎng)有美博城,，電腦專業(yè)市場(chǎng)有頤高數(shù)碼廣場(chǎng)等，我司認(rèn)為,，專業(yè)市場(chǎng)的選址十分重要,，去年推出的專業(yè)市場(chǎng)都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街,，這是專業(yè)市場(chǎng)依舊繁榮的原因,。

3、主題商場(chǎng)的開發(fā)逐漸成趨勢(shì),。

主題式的商場(chǎng)由于具體清晰的定位及鮮明特色,，對(duì)加強(qiáng)商戶的競(jìng)爭(zhēng)力及吸引客戶方面有獨(dú)特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一,。20xx年底以“主題商場(chǎng)”的形象推出市場(chǎng)的商鋪有上升的趨勢(shì),，如富力兒童世界、廣百玩具城,、運(yùn)動(dòng)前線,、南天國際照明廣場(chǎng)、xx百利國際婚慶中心,、百安居等,，都很受置業(yè)者、投資者和消費(fèi)者的關(guān)注,。根據(jù)發(fā)展趨勢(shì),，所以四樓考慮作為兒童主題的商場(chǎng)。因?yàn)轫?xiàng)目只有99個(gè)車位不足以支撐大型酒樓和整個(gè)商場(chǎng)的使用,，所以建議五樓做主題餐飲,，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等,。

4,、新開商場(chǎng)引入大型名牌商家。

大型商鋪能夠做旺,，一靠地理位置,。二是靠聚集人氣,，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實(shí)現(xiàn)“一站式”消費(fèi),。如正佳廣場(chǎng),、維多利廣場(chǎng)都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次,，另外也可以讓消費(fèi)者享受更多的購物樂趣,。而新光城市廣場(chǎng)在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力,，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市,。

5、歲末商鋪廣告投放量激增,。

地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要,，應(yīng)該增加100萬的廣告投放，組建成全方位的市場(chǎng)攻擊體系,。

6,、投資增長較快、整體市場(chǎng)供大于求,，總體價(jià)格走低,。

20xx年1－9月xx市批準(zhǔn)的商預(yù)售面積達(dá)48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米,，同比增長47.57%和11.47％,。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢(shì)頭,。受供應(yīng)量的巨大影響,，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長，但少于20xx年的供應(yīng)量,，目前市場(chǎng)的售貨量仍較多,，有待市場(chǎng)進(jìn)一步消化。

同時(shí),，因20xx年商鋪市場(chǎng)供大于求,，導(dǎo)致20xx年的商鋪成交價(jià)繼續(xù)下滑，八個(gè)區(qū)的商鋪成交均價(jià)為9810元/平方米,，與20xx年商鋪的成交價(jià)格同期大幅下降了25.19％,。不過，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響,，現(xiàn)在天河,、白云、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場(chǎng)局面,。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看,，預(yù)計(jì)未來一年xx市商業(yè)市場(chǎng)有以下趨勢(shì)：全市各片區(qū)商鋪?zhàn)邉?shì)差別較大,，專家預(yù)計(jì)，20xx年xx市熱點(diǎn)地區(qū)的商鋪價(jià)格仍將穩(wěn)中有升,，但幅度不會(huì)太大,，其中,，地鐵概念的商鋪市場(chǎng)的走勢(shì)會(huì)繼續(xù)上揚(yáng),，而其他商鋪市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)會(huì)與20xx年基本持平或略有下降。

平米,，負(fù)一層建筑面積銷售均價(jià)為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合,。

位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”近期將推出,，由于其成本較低，租金和售價(jià)都比xx廣場(chǎng)低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德,。因此建議本項(xiàng)目的租金適當(dāng)降低首層180－200元/平米，負(fù)一層100－120元/平米之間,。

二,、項(xiàng)目概況。

（二）xx現(xiàn)時(shí)情下項(xiàng)目s,、w,、o、t的變化1,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（s）,。

1)、本項(xiàng)目緊臨黃埔大道城市主干道,，地理位置昭示性強(qiáng),，易引起往來潛在客戶關(guān)注；2),、地鐵5號(hào)線的區(qū)間站緊鄰本項(xiàng)目,；擴(kuò)大了項(xiàng)目的輻射區(qū)域。

4),、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心,，生活配套成熟完善；

6),、市場(chǎng)的稀缺性和唯一性,。員村二橫路能與xx廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同類型、同檔次,、同規(guī)模的商業(yè)廣場(chǎng)目前沒有,。路邊的商鋪全部零散分布，形象差,，無舒適的購物環(huán)境,。xx是一個(gè)長年炎熱的城市,，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場(chǎng)，是本地段商場(chǎng)的稀缺性,。xx廣場(chǎng)是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表,，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢(shì)突出、劣勢(shì)彌補(bǔ)的結(jié)果,，對(duì)商業(yè)中心的發(fā)展有利,。

2、項(xiàng)目劣勢(shì)（w）,。

1）,、現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能力不足。原居民主要是村民和外來人,，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不是特別高,。

4)、項(xiàng)目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場(chǎng),。

3,、發(fā)展機(jī)遇(o)：

1）、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以20xx年,，員村周邊地區(qū)四大重點(diǎn)市政工程,，即位于琶洲的xx新國際會(huì)展中心、地鐵二號(hào)線總站,，以及黃洲大橋,、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工，以往因工廠云集,、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村,，社區(qū)面貌會(huì)發(fā)生脫胎換骨的變化。

2）,、20xx年的亞運(yùn)會(huì)將在xx舉行,，天河區(qū)作為主場(chǎng)地，市政設(shè)施的建設(shè)將進(jìn)一步完善,。

結(jié)合項(xiàng)目推廣的需要,，和項(xiàng)目作為maii的體量我們對(duì)外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米。

3）,、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一,。可出讓建筑面積達(dá)141.4萬平方米,，規(guī)劃性質(zhì)為酒店,、居住、商業(yè)用地。

4,、發(fā)展威脅(t)：

1）,、位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”將在近期推出市場(chǎng)；

2）,、項(xiàng)目附近的陽光都會(huì)廣場(chǎng)仍在售,；

3）、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加,。

4）,、正佳商業(yè)廣場(chǎng)仍在售。

三,、項(xiàng)目定位評(píng)估,。

（一）項(xiàng)目定位。

（二）客戶定位,。

本項(xiàng)目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶,，結(jié)合項(xiàng)目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場(chǎng)情況，建議項(xiàng)目的客戶群定位如下：

1,、目標(biāo)市場(chǎng),。

本項(xiàng)目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊,，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項(xiàng)目形象之外，更圍繞項(xiàng)目從近到遠(yuǎn)劃出不同的市場(chǎng)區(qū)域,，在不同時(shí)期,，進(jìn)行分類推廣的手法：

2、目標(biāo)客戶群定位,。

投資者分析（預(yù)計(jì)所占之購買比例為：55%左右）,。

客戶類型。

1）,、擁有大型企業(yè)的人士,；

2）、擁有家族生意,，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投-§資者,；

3）、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富裕,，具豐富積蓄,，以投資置業(yè)作為保值用途的人士；

4）,、企事業(yè)機(jī)關(guān)之高層國家干部,；

第一類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，先富起來的人士。

購買心理分析,。

首層街鋪或地鋪,，購鋪預(yù)算相對(duì)較多，多至過百萬甚至上千萬不等,，首要考慮的因素為商鋪位置,、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報(bào)率的問題,。對(duì)返租回報(bào)等促銷措施的需求不太高,。本項(xiàng)目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項(xiàng)目的成交客戶比例亦不算太大,。約占成交客戶的5％,。

第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地村民。

客戶類型,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十三

一,、背景淺析：

愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低,，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實(shí)體店,，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此,，在這一情況下,，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動(dòng)極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動(dòng)旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù),，初步認(rèn)可我們的蛋糕,，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。

二,、目標(biāo)群體,。

主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生。

輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生,。

三,、具體推廣方案與流程。

已與一位交際圈子較廣,，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識(shí),，他將購買我們蛋糕店的第一個(gè)蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友,。

在客人女朋友生日那天,，為這位客人籌辦一個(gè)生日派對(duì)（第一次我們和客戶平攤派對(duì)費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時(shí)定為廣外學(xué)活中心隔壁空地,。參與派對(duì)的人為這位客人邀請(qǐng)的朋友及女方的朋友,。

由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻,，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。

在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng),，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨,、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻,，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字,，圖片，視頻的持續(xù)直播,。

為參加派對(duì)的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡,，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。

在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20張,。

在派對(duì)后,，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對(duì)微博并@三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名額為10,。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份,。

在派對(duì)后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對(duì)的微博,，并盡量請(qǐng)求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣,，更大的影響,。

四、推廣費(fèi)用,。

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置費(fèi)用,。

100rmb。

抵用券與漫畫蛋糕主題紀(jì)念卡的印刷成本,。

100rmb。

5元現(xiàn)金抵用券20張,，10元現(xiàn)金抵用券10張,。

200rmb。

早餐蛋糕禮物成本,。

50rmb,。

總計(jì)。

370rmb,。

五,、人員分工。

工作,。

負(fù)責(zé)人,。

參與工作人員。

布置派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。

曾俊杰,。

王志鋒,、高啟茗、施健濱,、李寶燕,、劉卉。

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝,。

王志鋒,。

高啟茗。

派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員,。

李寶燕,。

劉卉。

視頻制作,。

施健濱,。

王志鋒。

微博管理,。

劉卉,。

李寶燕，高啟茗,。

六,、計(jì)劃目標(biāo)。

通過第一次愛尚蛋糕店的推廣,，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：

1,、生日派對(duì)微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。

2,、第一次推廣后一個(gè)星期之內(nèi),，微博粉絲增加50個(gè)。

3,、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買愛尚蛋糕店的蛋糕,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十四

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵（江南西）a出入口,。項(xiàng)目貫穿江南西路全程,，東接江南大道，西連寶崗大道,，與地鐵二號(hào)線江南西站無縫接駁,，與周邊的廣百新一城、摩登百貨,、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈,。江南新地商業(yè)街屬人防工程,，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑,，分為兩期,，一期建設(shè)長520米，建筑面積約為二萬多平方米,；二期為330米,。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀,。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,，高7米，共有200多間白金旺鋪,，鋪鋪臨街,，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面,，過百個(gè)停車位,。

針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營,，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場(chǎng),，并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內(nèi)的商戶出售的'商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流,、時(shí)尚的商品,，并極力營造一種有特色、有情調(diào),、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍,。隨著節(jié)假日的增多，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,，而是尋求一種獨(dú)特的,、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)所,。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求,，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂,、購物于一體的消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者對(duì)需求,，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊,。

地鐵的開通，帶來了交通的便利,，縮短了地域距離,，同時(shí)也給江南新地帶來了無限的商機(jī),。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì)、新潮,、時(shí)尚,、典雅、特色的商品而著稱,，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費(fèi)一族,。

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來,，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次,；月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,，最高的租金達(dá)1200元/平方米！給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡,。

江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的定位明確,，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色,、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)是分不開的,。

針對(duì)消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,，還引入了潮流特色商家,。

除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣,、統(tǒng)一經(jīng)營,、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展,。

一,、開業(yè)盛典。

活動(dòng)目的：為商場(chǎng)開業(yè)造勢(shì),，引起話題,，吸引大家的眼球，增加商場(chǎng)知名度,。

活動(dòng)主題：開業(yè)盛典,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日。

活動(dòng)地點(diǎn)：江南新地露天廣場(chǎng),。

活動(dòng)形式：?jiǎn)?dòng)儀式和舞臺(tái)表演,。

1,，啟動(dòng)儀式（上午）。

1)迎賓,。

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

3)啟動(dòng)儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、商戶代表和黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái)，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中,。

4)舞臺(tái)表演,。

a、明星演唱,。

b,、明星與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。

c,、運(yùn)動(dòng)服裝秀,。

d、女子led鼓樂表演,。

e,、街舞—雙截棍。

f,、休閑服裝秀,。

g、魔術(shù),。

h,、眼鏡秀。

i,、約翰表演飛面團(tuán),。

j、數(shù)碼產(chǎn)品秀,。

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十五

1,、項(xiàng)目概況(1p)。

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位,、市場(chǎng)概況,、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途,。

2、戰(zhàn)略定位(1p),。

用簡(jiǎn)單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么,，不做什么）和愿景（我們未來會(huì)是什么）；這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,，看不清項(xiàng)目未來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的,，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯(cuò)和快速迭代,，能夠用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”。退一步來講,，模式可能也會(huì)有調(diào)整,，但項(xiàng)目未來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論,。

關(guān)于項(xiàng)目定位的選取,，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫忙,。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬馬齊奔,、“大市場(chǎng),、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（橫向擴(kuò)張），同時(shí),，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對(duì)顯著，即原先不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去,，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì),，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)（內(nèi)部化）還是用市場(chǎng)替代組織（市場(chǎng)化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界（如無法準(zhǔn)確理解這句話,，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文）,。顯然，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選取時(shí),，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率,。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片,，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化,，而他們一般透過并購來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì),。

在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì),，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài),，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合構(gòu)成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

順便說一句,，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺(tái)模式,，思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后,，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角,。

關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3,、市場(chǎng)分析(1-3p),。

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量（及增長速度）、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn),。這部分資料的分析十分重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn),。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求,。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時(shí),，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave（雪中送炭）”的需求還是“nicetohave（錦上添花）”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,，或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要個(gè)性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,，在分析需求時(shí)，推薦參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思,。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則,，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上,，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里,，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,，名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,，最后一點(diǎn)是用戶思維,。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”,，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”,。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p),。

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的,，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分十分有必要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步（可分離）,；2)可異地交付,；3)可大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步（不可分離）,；2)屬地化交付；3)高度依靠人,，復(fù)制性差,。

按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的好處上（注意是交付環(huán)節(jié)）能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）,。在現(xiàn)實(shí)中,，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性,，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過程比較依靠人，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實(shí)中,，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，能夠幫忙我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同）,，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)模化的程度,。值得說明的是,，這種分析方法能夠作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分,。

重點(diǎn)在于，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值能否解決用戶的核心痛點(diǎn)能否滿足用戶的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,，或者準(zhǔn)確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價(jià)值寬度（功能寬度）,、價(jià)值厚度（體驗(yàn)強(qiáng)度）和價(jià)值密度（價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀）,，從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(diǎn)（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎》），那么即便應(yīng)對(duì)一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”,。

5,、商業(yè)模式(1-2p)。

這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源,。

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以,，商業(yè)模式要思考的問題是,，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然,，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,，務(wù)必是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了,，原先本無法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡(jiǎn)單來說,，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人,、人與物,、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”,，即透過這個(gè)鉤子吸引超多的用戶，然后透過各種法子留住用戶,，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷（如微信）,，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”,，從長期來看，就越容易構(gòu)成內(nèi)源性（或自源性）流量,，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高,。相反,，一個(gè)項(xiàng)目如果一向需要外源性流量支撐，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力,，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里,。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水,，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc（按點(diǎn)擊付費(fèi)）,、cpm（按千次展示付費(fèi)）,、cpa（按下載付費(fèi)）、cpt（按時(shí)間付費(fèi)）,、cps（按交易傭金付費(fèi)）,。很多狀況下，這幾種收費(fèi)模式能夠并行組合,。但大體上講,，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái)，越是能夠容許cpc,、cpm,、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”,，則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi),。

同一個(gè)項(xiàng)目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來看，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間,。

就我個(gè)人理解來說,，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動(dòng),，如萬年歷,；ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動(dòng),，如社區(qū),，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性，人?；?dòng),，如自媒體。無論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,，如果切入點(diǎn)是工具屬性,，通常這類項(xiàng)目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何透過mgc,、ugc或pgc（或其組合）來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量,；第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)（推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》）,。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性（電商）而言,，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌,，從而過渡到內(nèi)源性流量,。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的,。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率（或者流量效率）就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率（留存率）、轉(zhuǎn)化率,、客單利,、復(fù)購率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看,，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤=收入(r1,，r2,，r3)-成本(c1，c2,，c3),。只但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長期的視角來考察,，也就是說,，你的項(xiàng)目此刻能夠不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢,。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢,。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來的盈利模式。

6,、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p),。

如果說以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識(shí),、邏輯,、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)）。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無法準(zhǔn)確識(shí)別出來,，那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，就應(yīng)從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)行,。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,，在項(xiàng)目發(fā)展早期,，能夠只選取那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

拍死在海里,。關(guān)于這一點(diǎn),，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,，比如能夠從技術(shù)壁壘,、核心團(tuán)隊(duì),、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營策略,、融資狀況等方面進(jìn)行比較,。

值得說明的是，項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈,。

7、營銷推廣(1-2p),。

酒香也怕巷子深,，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過臨界點(diǎn)之后能夠獲得爆發(fā)式增長外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要,。

這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”。

8,、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p),。

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)（或產(chǎn)品）,、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9,、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p),。

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶,、日活用戶,、日活率、留存率,、日訂單數(shù),、客單價(jià)、毛利率,、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。

這一部分所帶給的數(shù)據(jù),，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的狀況,。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露,。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p),。

本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下（個(gè)性注意此假設(shè)）,，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng),、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測(cè)等,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè),、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表,。透過跨表格的引用，這些表格通常構(gòu)成了一個(gè)“連通器”式的整體,。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所帶給的計(jì)算方法,、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來決定項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,，從而決定項(xiàng)目引入融資之后的理論增長狀況,。

當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來做決定,，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率,。同時(shí),，透過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素,。

11,、融資金額及用途(1p)。

充分說明以上各部分資料后,，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計(jì)劃,。具體包括兩個(gè)重要資料,，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣,，能夠在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”,。第二,，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目,。這部分資料需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力,，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力。

關(guān)于路演,。

寫好了商業(yè)計(jì)劃書,，只是融資的第一步。通常,，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后,，能夠?qū)?xiàng)目做出初步?jīng)Q定。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通,，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演,。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對(duì)一路演,，無論哪種形式的路演，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1,、要做行業(yè)的專家,，要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察,；

4,、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”,，而是“我們”,；

5、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期,；

6、不要回避投資人的疑問,，有勇氣理解你不能改變的,，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識(shí)別這兩者,，“天要下雨,，娘要嫁人”，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威,！

商業(yè)策劃項(xiàng)目方案篇十六

今年元宵節(jié)、情人節(jié)相對(duì)較集中,，為把握節(jié)日商機(jī),，創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī)，我們將通過“元宵燈謎會(huì)”的形式，樹立“商品全,、品質(zhì)優(yōu),、服務(wù)好”的新世紀(jì)形象來集中組織商品促銷活動(dòng)。

新世紀(jì)元宵燈謎會(huì),。

0xx年x月x日（正月十三）———2月12日（正月十五）,。

紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧過元宵,。

小活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展,。

在商場(chǎng)設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全,、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn),，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,，推出部分特價(jià)湯圓促銷,，拉動(dòng)銷售。

小活動(dòng)二：慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎(jiǎng),。

在各樓層均開辟字謎游樂區(qū),，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份,，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法,。

1,、必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2,、按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取,。每人每天限3次。

3,、憑有效證件（身份證,、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取,。

小活動(dòng)三：慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包,。

活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包,，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿20元以上的購物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵,。

小活動(dòng)四：慶團(tuán)圓吃元宵購物打折又送禮,。

正常商品92折后滿100元,，（商場(chǎng)商品不打折滿100元，化妝品97折滿100元）送湯圓1包,，滿200元送2包，當(dāng)日小票可累計(jì),，多買多送,，以此類推。（會(huì)員卡可積分）,。

（黃白金,、煙酒、手機(jī),、特價(jià),、削價(jià)商品不參加，羽絨服88折不參加）,。

a,、商場(chǎng)內(nèi)部：

1、分區(qū)域布置,，使賣場(chǎng)形象化,、特色化，吸引顧客,。

2,、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,，不斷的提升企業(yè)形象,。

3、制作一批購物溫馨提示語,，創(chuàng)造良好的購物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心,。

4、重要位置宣傳主題促銷活動(dòng),。

5,、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息。

6,、樓梯換元宵節(jié)廣告語,，“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”,，商場(chǎng)元宵美食街懸掛kt板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾,。

7、商場(chǎng)副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景,，鋪設(shè)地面,，紅火賣場(chǎng)節(jié)日氛圍,。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）商場(chǎng)入口地面,、出口地面噴繪裝飾,。

8、制作元宵燈謎,，正月十二（活動(dòng)前）全部懸掛裝飾到位,。

9、商場(chǎng)元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮,，共同進(jìn)行裝飾,。

b、商場(chǎng)外部：

1,、商場(chǎng)入口制作寫真版面,，宣傳主題促銷活動(dòng)。

2,、裝飾布置入口立柱,，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛,。滿足客戶的需求,，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。