無論是個人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)策劃項目方案篇一

關(guān)聯(lián)方

利益點(diǎn)

網(wǎng)站運(yùn)營方創(chuàng)意空間

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2,、會員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺運(yùn)營收入)

3,、商家合作銷售提成

4、活動策劃組織收入創(chuàng)意空間

5,、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間

6,、新的合作機(jī)會產(chǎn)生創(chuàng)意空間

7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間

8,、營造自我宣傳平臺

6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對外投資享受收益,，包括其上市融資機(jī)會)創(chuàng)意空間

消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間

1、資訊收集

2,、知識學(xué)習(xí)

3,、比較機(jī)會實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間

4、尋求實(shí)惠

5,、自我價值展示機(jī)會發(fā)揮創(chuàng)意空間

6,、信息發(fā)布創(chuàng)意空間

7、投資機(jī)會

8,、人脈機(jī)會創(chuàng)意空間

9,、享受潮流創(chuàng)意空間

10、解決疑惑

11,、現(xiàn)時物品的適時適值處理創(chuàng)意空間

商家

1,、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

2、建立客戶數(shù)據(jù)庫創(chuàng)意空間

3,、新機(jī)會物色

4,、借鑒提高自我

5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間

6,、降低運(yùn)營成本創(chuàng)意空間

7,、競爭情報收集創(chuàng)意空間

8、品牌宣傳平臺創(chuàng)意空間

9,、獲得反饋意見

10,、尋找任務(wù)外力支持

中國購物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)

1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息,，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭取的優(yōu)惠信息

2,、專業(yè)市場資訊

3、采購指南

4、市場調(diào)查報告創(chuàng)意空間

6,、潮流資訊創(chuàng)意空間

7,、方案征集：滿足商家在營銷、設(shè)計,、人才等方面的需求

8,、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財富轉(zhuǎn)換機(jī)會創(chuàng)意空間

9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營的形式開辟本網(wǎng)站的電子購物平臺

10,、交流天地

11,、會員特區(qū)：為會員提供相應(yīng)附加值服務(wù)

1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間

2,、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間

3,、短信平臺收費(fèi)創(chuàng)意空間

4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)

5,、主辦,、協(xié)辦活動收費(fèi)

6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會員數(shù)據(jù)庫作用)

7,、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間

8,、調(diào)查報告費(fèi)用

9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間

10,、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)外賣)

11,、會員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間

創(chuàng)意空間

1、自我知識產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間

2,、系列會展開發(fā)創(chuàng)意空間

3,、成立協(xié)會，進(jìn)行協(xié)會經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間

4,、自我品牌(連鎖加盟)

5,、經(jīng)營顧問服務(wù)

6、海外合作創(chuàng)意空間,。

商業(yè)策劃項目方案篇二

某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人,，適合避暑度假,，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園,。幾年來,，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林,，以增加農(nóng)民收入,。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園,，屆時將某某鎮(zhèn)打造成為一個集避暑,、采摘、溶洞探險的生態(tài)樂園,。并逐步開發(fā)含果酒,、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔,、野生菌類,、野生天麻等資源，不斷滿足消費(fèi)者需求,，帶動群眾致富,。

隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高,，人們對優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多,，休閑文化娛樂的需求檔次也越高,。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個高檔次集種植,、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所,，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，增加就業(yè)機(jī)會,，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義,。

1、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè),、木業(yè)具有良好的資源條件,。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好，非常適合林業(yè)生產(chǎn),，具有發(fā)展林果業(yè)的自然,、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上,，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用,，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級產(chǎn)品多,，品質(zhì)不高,，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散,，缺乏有效帶動,。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn),，具有十分廣闊的前景,。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時,，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景,。

3、觀光果園綜合開發(fā)項目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動作用,。對當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個某某縣經(jīng)濟(jì)都會產(chǎn)生重大影響,。通過項目的實(shí)施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,，帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力；項目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景

項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果,、果酒類,、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工,，具有較高的技術(shù)水平,。從市場情況來看，隨著國內(nèi)外市場需求很大,，市場前景廣闊,，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全,、保健,、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn),，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念,，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費(fèi)的寵兒,。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合,，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐,。特別是國家將清明節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后,，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機(jī)遇,。

二項目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件

1、項目建設(shè)地點(diǎn)

某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,，西與枧壩鎮(zhèn)相連,，南與某某水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤,，北與桐梓縣相連,，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村,，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里,，距桐梓縣城某某公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利,，運(yùn)輸條件方便,。該建設(shè)項目具有交通便利、氣候條件好,、地形地貌開闊,、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。

2,、項目建設(shè)條件

項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高,，采光充足,。缺點(diǎn)就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施,，基礎(chǔ)公路需要修整,。

項目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟(jì)條件：

某某鎮(zhèn)在某某西北部,，位于北緯28°8′—28°20′,，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn),，西面連桐梓縣,，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里,。轄六個行政村,、175個村民小組，5560余戶,，2.46萬人,，總面積214多平方公里,，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶,，平均海拔1215米,，最高海拔1719.6米，最低海拔660米,，地形切割明顯,，天臺村尤其高寒，土質(zhì)痩薄,，某某,、天臺冬季霧多，夏日涼爽,，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害,，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃,，最高氣溫36.5℃,，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米,，無霜期275天,。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過,。

三項目規(guī)劃,、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

1、經(jīng)營規(guī)劃

項目運(yùn)作按照產(chǎn),、加,、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地,，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項目，建設(shè)果品加工廠,。

2,、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容

組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個項目的實(shí)施工作,。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售,。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時,，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品,。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心,。研究國內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù),，

進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn),，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制,，以提高項目實(shí)施的科技技術(shù)含量。

四投資估算及資金來源

1,、投資概算

項目總投資額350萬元人民幣,。公司果品基地計劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定,。

（一）公司果品基地建設(shè)投資350萬元

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地,，3年后可以開園接待?？偼顿Y78萬元,。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬,、種植5元/株某220某200畝=22萬,，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬（共計80萬）,。,？由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座,、灌溉等水利設(shè)施,，投資10萬元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元,，噴灌100元/畝某200畝=2萬,。

供電設(shè)施2萬元。

生活,、辦公用房及配套設(shè)施（宿舍、庫房,、餐廳等）40萬元,。

普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬（按三年計算）,。

辦公,、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購臵20萬元。

流動資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用）及不可預(yù)見費(fèi)用55萬元,。

（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施）

2,、資金籌措方案

項目建設(shè)總投資350萬元，由公司自籌,。

項目投資將分階段分批實(shí)施,。

五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想

1,、項目前期工作階段

20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃,，完成可行性研究報告的編制和報請相關(guān)部門批準(zhǔn),。

2、項目投資階段

20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段,，完成公司100畝果品示范基地建設(shè),，開展技術(shù)培訓(xùn)。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段,，完成果苗苗圃培育基地建設(shè),。

3、正常運(yùn)行階段

六經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的初步估算

1,、分析依據(jù)

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算,。

果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝。

2,、財務(wù)分析

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析

果品基地生產(chǎn)成本效益分析

20人某某某某元/月某12月=36萬,，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬，肥料及田間管理200元,，其它費(fèi)用（技術(shù)研究,、品種開發(fā)、不可預(yù)見費(fèi)用等）100元,。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）

投資收益指標(biāo)按正常年計算

公司每年可獲利潤103.2萬元,。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%

投資回收期=350÷103.2=3.4年

3、社會效益

通過項目建設(shè),，可解決農(nóng)民就業(yè)20人,，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn),，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū),，帶動一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收,。

通過項目建設(shè)發(fā)展林果業(yè),，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋亍趧恿Y源,，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策,，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品,。通過項目建設(shè)，為市場提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”,，增加了市場有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如運(yùn)輸業(yè),、加工業(yè)等。

七結(jié)論

經(jīng)對項目經(jīng)濟(jì)狀況的分析,，本項目能獲得較好的財務(wù)收益,，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元，企業(yè)從事項目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤100萬元,，投資利潤率29.5%,，投資回收期4年?？傊?，項目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯,，社會效益顯著,，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述,，該項目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的,，意義十分重大。

商業(yè)策劃項目方案篇三

一,、.活動目的招商依云曲江

周末暖場活動方案

二.活動基本要素

? 活動形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎

三.場地布置說明 四.活動內(nèi)容及形式

戲禮品）

器,；

五.活動流程

策源股份西安分公司

六.活動統(tǒng)籌

七.物料清單

策源股份西安分公司

八.活動倒排期

策源股份西安招商依云曲江項目組 2015.11.10

房地產(chǎn)中秋晚會活動策劃方案

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二,、活動地點(diǎn)

名城中心廣場

三,、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

五,、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六,、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思 l活動前的推廣措施：

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分,，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）,。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)： 1,、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）,。

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”,。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時起到宣傳公司品牌形象的目的,。

l“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂,，同時設(shè)置部分“望月”茶座,，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點(diǎn)推出,。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家,，也涵蓋著名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目,、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分,。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素,，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的,，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采,、員工的風(fēng)貌,，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體,，其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達(dá)人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳,。

“恒大旅游周 暢想新生活”

——箐箐雅苑 悠悠我心

10月,，金燦燦的大地，迎來了豐收的季節(jié),，每一位播種的人都會在這個季節(jié)收獲難得的喜悅,，同時也是個慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評,，業(yè)主收獲了家的溫暖,。恒大雅苑主辦一場“恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心”活動，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余,、娛樂文化生活,，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶,，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象,。

活動目的：

1、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度,、美譽(yù)度,。

2、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動,，形成事件公關(guān)效應(yīng),，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。 3,、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù),，鞏固老客戶，拓展新客戶,。

活動主題：恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心

活動地點(diǎn)：恒大雅苑營銷中心會所

活動形式：

現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心,，主要從展覽、互動游戲,、表演,、贈送、抽獎多種形式結(jié)合吃喝玩樂,，根據(jù)不同的活動主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶,。

活動前期準(zhǔn)備：

1、活動執(zhí)行人員的安排。

2,、節(jié)目表演人員的安排,。 3、活動物料的準(zhǔn)備,。4,、活動的宣傳和人員的邀請。5,、活動現(xiàn)場布置,。

現(xiàn)場主要布置物料： 1、項目入口大型背景,，根據(jù)活動內(nèi)容,，設(shè)計活動背景立于項目入口，展示,、介紹活動,。2、活動現(xiàn)場主題背景,?；顒又鲌霾贾靡粔K大型活動主題背景板。

3,、引導(dǎo)牌布置,。從入口處到營銷中心的步道上，根據(jù)活動主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動信息,，吸引客戶,、營造氣氛。

4,、禮品擺設(shè),。將包裝精致的禮品放在活動現(xiàn)場顯眼的位置。5,、氣球布場,。將活動現(xiàn)場布置成一個小型花海。

大型展架,、引導(dǎo)牌,、鮮花等布置 x展架氣球

禮品

“恒大旅游周 暢想新生活——箐箐雅苑 悠悠我心”活動流程表：

現(xiàn)場游戲進(jìn)行中，將為來賓提供各種美食,。

換個角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現(xiàn)場的各人各物的拍攝,，各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品,，進(jìn)行展示,，優(yōu)秀作品個人獲得紀(jì)念獎品,。

現(xiàn)場趣味問答：在拍照活動進(jìn)行時，主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場問答,，題目都是關(guān)于旅游類的,，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對者有獎品,，答錯者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目,。

語言游戲：主持人邀請5

—6人上臺，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片,，卡片上是旅游景點(diǎn)的地名。例如：月湖公園,、洪山景區(qū),、世界之窗、海底世界?,，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊 就要開啊 往那開 往洪山景區(qū)開,，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊 就要開 往拿開啊，如此內(nèi)推,，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時候,，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個人為冠軍,。最后三個還在舞臺上了獲得紀(jì)念獎,。

商業(yè)策劃項目方案篇四

1、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位,、市場概況,、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣,、競爭優(yōu)勢,、核心團(tuán)隊、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃,、融資金額及用途,。

2、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么,，不做什么）和愿景（我們未來會是什么）,；這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問,，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,，“試錯和快速迭代,，能夠用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”,。退一步來講,，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關(guān)于項目定位的選取,，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會有幫忙,。

個人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域）發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場,、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（橫向擴(kuò)張），同時,，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會,，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展,，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場（內(nèi)部化）還是用市場替代組織（市場化）是由綜合交易成本決定的,，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場和組織的邊界（如無法準(zhǔn)確理解這句話,，推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文）。顯然,，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選取時,，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率,。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機(jī)構(gòu)專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片,，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化,，而他們一般透過并購來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會,。

在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會,，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合構(gòu)成一個完整高效的“薯片”的機(jī)會,。

順便說一句,，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實(shí)很簡單,，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析,。

3、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業(yè)細(xì)分市場狀況進(jìn)行分析：市場容量（及增長速度）,、行業(yè)發(fā)展趨勢,、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分資料的分析十分重要,，也是整個項目的邏輯起點(diǎn),。在對需求進(jìn)行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求,。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時,，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示,。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave（雪中送炭）”的需求還是“nicetohave（錦上添花）”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化,，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,，或者需求過于低頻且客單價不夠高,，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要個性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,，在分析需求時,，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性,、剛需,、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”,，其實(shí)就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”,，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里,，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,，名片工具,、詞典工具、天氣工具,、鬧鈴工具等等,。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,，最后一點(diǎn)是用戶思維,。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”,，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”,。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分十分有必要,，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步（可分離）,；2)可異地交付；3)可大規(guī)模復(fù)制,；嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步（不可分離）；2)屬地化交付,；3)高度依靠人,，復(fù)制性差。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的好處上（注意是交付環(huán)節(jié)）能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）,。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限,，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實(shí)中,，大部分的項目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,，能夠幫忙我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同）,，從而了解項目的可規(guī)模化的程度,。值得說明的是,，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分,。

重點(diǎn)在于,，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點(diǎn)能否滿足用戶的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng)新都有價值,，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值,。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價值寬度（功能寬度）,、價值厚度（體驗強(qiáng)度）和價值密度（價值在時間軸上的沉淀），從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(diǎn)（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎》）,，那么即便應(yīng)對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”,。

5、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本,。所以，商業(yè)模式要思考的問題是,，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式,，當(dāng)然，有些項目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,，務(wù)必是個“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了,，原先本無法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了，簡單來說,，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人,、人與物,、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”,，即透過這個鉤子吸引超多的用戶，然后透過各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言,，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”,、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷（如微信），那么這個產(chǎn)品就有機(jī)會打造一個“大漏斗”,，從長期來看,，就越容易構(gòu)成內(nèi)源性（或自源性）流量，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反,，一個項目如果一向需要外源性流量支撐,，除非項目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里,。通俗一點(diǎn)講,，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc（按點(diǎn)擊付費(fèi)）,、cpm（按千次展示付費(fèi)）,、cpa（按下載付費(fèi)）、cpt（按時間付費(fèi)）,、cps（按交易傭金付費(fèi)）。很多狀況下,，這幾種收費(fèi)模式能夠并行組合,。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺,，越是能夠容許cpc,、cpm、cpa,、cpt等付費(fèi)方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi),。

同一個項目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間。

就我個人理解來說,，mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性,，人機(jī)互動，如萬年歷,；ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,，人人互動，如社區(qū),，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性,，人專互動,，如自媒體,。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是,，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言,，如果切入點(diǎn)是工具屬性,，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何透過mgc,、ugc或pgc（或其組合）來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量,；第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)（推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》）,。

對于切入點(diǎn)直接是交易屬性（電商）而言,，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗等綜合實(shí)力，從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌,，從而過渡到內(nèi)源性流量,。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的,。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗一個平臺的連接效率（或者流量效率）就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵,。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率（留存率）,、轉(zhuǎn)化率、客單利,、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù),。從長遠(yuǎn)來看，如何使得這五個參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說,，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1，r2,，r3)-成本(c1,，c2，c3),。只但是對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說,，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說,，你的項目此刻能夠不賺錢,，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來能夠賺錢,，并且能夠賺大錢。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6,、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識、邏輯,、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)）,。

如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來,，那么我也只能呵呵了,。對于競爭對手的分析，就應(yīng)從對用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)行,。打個通俗的比方,，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當(dāng)然，在項目發(fā)展早期,，能夠只選取那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析,。

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手,，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行比較分析，比如能夠從技術(shù)壁壘,、核心團(tuán)隊,、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢,、運(yùn)營策略,、融資狀況等方面進(jìn)行比較。

值得說明的是,，項目面臨的市場機(jī)會和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢,。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈。

7,、營銷推廣(1-2p)

酒香也怕巷子深,，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點(diǎn)之后能夠獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的,，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”,。

8,、核心團(tuán)隊(1-2p)

簡單介紹核心團(tuán)隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)（或產(chǎn)品）,、銷售、運(yùn)營等方面的核心骨干成員,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員的從業(yè)經(jīng)驗,，團(tuán)隊的互補(bǔ)性和完整性。

9,、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊用戶、日活用戶,、日活率,、留存率,、日訂單數(shù)、客單價,、毛利率,、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo),。

這一部分所帶給的數(shù)據(jù),，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的狀況。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露。

10,、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下（個性注意此假設(shè)）,，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場,、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

對于a輪以后的項目,，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向,。財務(wù)預(yù)測模型實(shí)際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法,、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測,、成本預(yù)測,、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表。透過跨表格的引用,，這些表格通常構(gòu)成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所帶給的計算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來決定項目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,，從而決定項目引入融資之后的理論增長狀況。

當(dāng)然,，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率,。同時,，透過財務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素,。

11、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分資料后,，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計劃,。具體包括兩個重要資料,，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣,，能夠在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二,，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細(xì)化到具體項目。這部分資料需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力,，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力。

關(guān)于路演

寫好了商業(yè)計劃書,，只是融資的第一步,。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后,，能夠?qū)椖孔龀龀醪經(jīng)Q定,。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊見面溝通,，通常是和ceo直接溝通,，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,，無論哪種形式的路演,，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn),、格局有深入的洞察；

4,、團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一,，盡量少用“我”，而是“我們”,；

5,、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期；

6,、不要回避投資人的疑問,，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的,，有智慧識別這兩者,，“天要下雨，娘要嫁人”,，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威！

商業(yè)策劃項目方案篇五

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心,，地鐵（江南西）a出入口,。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道,，西連寶崗大道,，與地鐵二號線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城,、摩登百貨,、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程,，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū),。為地下兩層建筑，分為兩期,，一期建設(shè)長520米,，建筑面積約為二萬多平方米；二期為330米,。江南新地分為五大區(qū)域,，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,，高7米,，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街,，獨(dú)享地下街鋪形式,，設(shè)有13個出入口直達(dá)地面，過百個停車位,。

針對江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡,，江南新地采取錯位經(jīng)營，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上,。江南新地所招進(jìn)場內(nèi)的商戶出售的'商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流,、時尚的商品，并極力營造一種有特色,、有情調(diào),、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多,，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,，而是尋求一種獨(dú)特的、新鮮的,、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場所。江南新地商業(yè)街針對消費(fèi)者這些需求,，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食,、娛樂、購物于一體的消費(fèi)空間,，滿足消費(fèi)者對需求,，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。

地鐵的開通,，帶來了交通的便利,，縮短了地域距離，同時也給江南新地帶來了無限的商機(jī),。江南新地以經(jīng)營各類高品質(zhì),、新潮、時尚,、典雅,、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族,，還引來了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。

自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來,，其日流量最少2萬人次,，最高峰甚至達(dá)到8萬人次；月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,，最高的租金達(dá)1200元/平方米,！給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益，創(chuàng)造了廣州乃至國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個奇跡,。

江南新地之所以取得巨大的成功,，與項目的定位明確，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時尚,、特色,、潮流的消費(fèi)口味及體驗式消費(fèi)趨勢是分不開的。

針對消費(fèi)者的需要,，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,，還引入了潮流特色商家。

除此之外,，物業(yè)持有者堅持只租不賣,、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的經(jīng)營策略使得商場的發(fā)展有了良好的延續(xù)性,，得以持續(xù)發(fā)展,。

一、開業(yè)盛典

活動目的：為商場開業(yè)造勢,，引起話題,，吸引大家的眼球，增加商場知名度,。

活動主題：開業(yè)盛典

活動時間：20xx年4月29日

活動地點(diǎn)：江南新地露天廣場

活動形式：啟動儀式和舞臺表演

1,，啟動儀式（上午）

1)迎賓

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3)啟動儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、商戶代表和黃宗澤共同啟動拉桿臺，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中,。

4)舞臺表演

a,、明星演唱

b、明星與現(xiàn)場觀眾互動

c,、運(yùn)動服裝秀

d,、女子led鼓樂表演

e、街舞—雙截棍

f,、休閑服裝秀

g,、魔術(shù)

h、眼鏡秀

i,、約翰表演飛面團(tuán)

j,、數(shù)碼產(chǎn)品秀

商業(yè)策劃項目方案篇六

通過項目路演活動將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，加深客戶對項目認(rèn)知,，那么該如何策劃路演活動呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項目路演

活動方案

方案內(nèi)容：

伍貳玖咖啡商業(yè)路演

策劃方案

活動：路演活動

時間：201x年6月19日 周日 上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)

地點(diǎn)：萬達(dá)正門

內(nèi)容：如下

第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動開始持續(xù)到結(jié)束,，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度,，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項優(yōu)惠活動做鋪墊。)

第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時穿插有獎游戲,，讓人們在獲取精神享受的同時還能意外獲得小禮品或獎品等物質(zhì)的雙豐收,，更多吸引路人的駐足欣賞,。)

第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間,，主要以抽取在場下派發(fā)的抽獎卷為準(zhǔn)，對幸運(yùn)觀眾即贈送小禮品或優(yōu)惠卷,。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象,，還能拉動現(xiàn)場氣氛,。)

二、 活動程序：

三,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：活動所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報價為準(zhǔn),。

四、 工作時間表(圍繞周末匯演時間進(jìn)行倒計時工作安排)

主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項目路演匯

指導(dǎo)單位：

主辦：

承辦：

協(xié)辦：

戰(zhàn)略合作：時間：201x年10月26日下午14：00——17:30 地點(diǎn)：

宗旨：與資本一起對話,，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀

目的：為資金找項目,，為項目找資金

參會人員組成：

1、項目方代表,、企業(yè)家觀察團(tuán),、專家顧問,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、創(chuàng)投公司代表、律師代表,、財務(wù)審計代表等,。

2、會務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、后勤兩個小組)

活動規(guī)模：80人

活動形式：項目路演+專家點(diǎn)評+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動+嘉賓對話分享

活動流程：

第一部分：路演

項目發(fā)起人陳述項目(配合ppt,，限5分鐘)——專家點(diǎn)評(任

3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——創(chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報請下一個項目發(fā)起人)

項目申報階段：

1、 提交項目登記表

2,、 初審?fù)ㄟ^后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt

3,、 對項目提交人進(jìn)行初步項目考察及相關(guān)資料核實(shí)

4、 協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作

5,、 項目路演

項目路演基本要求：

內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡介,、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品,、核心優(yōu)勢,、歷史業(yè)績、未來規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)

第二部分：對話

由行業(yè)代表進(jìn)行主題對話,，主持人提問+現(xiàn)場嘉賓提問現(xiàn)場解答,。 對話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛，如何有效的快速融資。

會場布置：

按照半開的桌椅擺放方式,，路演時分為：專家評論員,、嘉賓評論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、專家觀摩團(tuán),、投資考察團(tuán)的順序。

會議議程安排：

一,、活動目的

通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合,，通過表演及游戲等線上活動加深客戶對項目認(rèn)知，挖掘意向客戶,，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進(jìn)銷售,。

二、活動主題

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動

三,、活動時間及參與單位

主辦單位：南京城開集團(tuán)

活動協(xié)辦： 南京英倫超越活動公司

四,、活動地點(diǎn)

龍池翠洲售樓處門前廣場

五、活動對象

六合主城民眾

六,、活動前宣傳

1,、針對業(yè)主：使用公司已有短信平臺將活動內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知;

2,、針對社會客戶：

(1)彩用在六合區(qū)主要商場,、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳;

(2)通過短信公司篩先項目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動通知,。

七,、來賓接待

龍池翠洲案場銷售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待

八,、活動形式

1,、開場項目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場前進(jìn)行新盤項目介紹(10分鐘),，領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘),。

2、晚會部分,。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動,，回答正確客戶可獲得活動禮品一份。

九,、活動流程

共

2

1

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商業(yè)策劃項目方案篇七

【摘 要】商業(yè)建筑有自身的特有規(guī)律、特有的要求,，不同于住宅建筑功能相對穩(wěn)定而單一,。商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大,、建設(shè)周期長，經(jīng)營成功的回報也大,，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形態(tài),。建筑師隨著商業(yè)地產(chǎn)項目招商銷售進(jìn)程推進(jìn)，需要不斷改進(jìn)完善項目設(shè)計,，利用各種空間組合形成的商業(yè)流線,，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)價值鏈，打造更加符合商業(yè)需求的最佳設(shè)計作品,。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)策劃,；商業(yè)動線；人性化,；設(shè)計價值

商業(yè)建筑有自身的特有規(guī)律,、特有的要求，不同于住宅建筑功能相對穩(wěn)定而單一,。商業(yè)建筑是市場的產(chǎn)物,，是社會的綜合。商業(yè)建筑設(shè)計師應(yīng)全面掌握商業(yè)項目所在地域的地理條件,、社會人文情況,、消費(fèi)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)及城市規(guī)劃等各方面基礎(chǔ)資料,，熟知商業(yè)的各種模式和與之配套的各種軟硬件設(shè)施。建筑師應(yīng)從項目初始階段積極參與商業(yè)建筑的前期策劃,，與商業(yè)策劃團(tuán)隊和投資商一起制定合理合適的商業(yè)策劃方案,，而后綜合考慮和整合投資商,、策劃師,、營銷師、結(jié)構(gòu),、設(shè)備,、室內(nèi)、景觀及其他各專業(yè)人員的意見,，引導(dǎo)各專業(yè)人員完成建筑設(shè)計工作,。

一個完整的商業(yè)建筑設(shè)計應(yīng)包括兩方面工作：商業(yè)策劃和建筑設(shè)計。

1 商業(yè)策劃

商業(yè)建筑一般投資規(guī)模大,、建設(shè)周期長,，經(jīng)營成功的回報也大，不同商業(yè)形態(tài)決定不同商業(yè)建筑的形態(tài),。商業(yè)策劃主要研究和確定建設(shè)項目的商業(yè)形態(tài),，即通過研究項目的規(guī)模,、性質(zhì)、空間內(nèi)容,、使用功能要求,、環(huán)境、趨勢等影響建筑設(shè)計和使用的各種因素,，準(zhǔn)確找到項目所面向的市場,，為建筑師提供建筑設(shè)計依據(jù)。投資商和策劃師達(dá)成共同的策劃方案,，建筑師根據(jù)策劃方案有效組織商業(yè)建筑各種功能,、物業(yè)、設(shè)施,，不同的商業(yè)策劃方案產(chǎn)生不同的商業(yè)建筑設(shè)計作品,，投資產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益差異較大，甚至事關(guān)商業(yè)項目的生死,。因此,，成功的商業(yè)建筑設(shè)計首先要擁有優(yōu)秀的項目商業(yè)策劃。

市場調(diào)查

商業(yè)策劃方案必須依據(jù)市場調(diào)查得出定位結(jié)論,。通過運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的地、系統(tǒng)地對項目所在區(qū)域文化特點(diǎn),、經(jīng)濟(jì)條件,、城市發(fā)展規(guī)劃、消費(fèi)趨勢,、商業(yè)格局,、城市基礎(chǔ)設(shè)施和交通狀況進(jìn)行充分的搜集、記錄,、整理,，為市場預(yù)測和定位提供客觀正確的資料。詳盡的市場調(diào)查報告是策劃方案的基礎(chǔ),，是商業(yè)建筑設(shè)計的基石,。

可行性研究

不管商業(yè)建筑是出租，出售或租售兼營組合,，最重要的是確定業(yè)態(tài),。

可行性研究是策劃工作進(jìn)入分析階段，依據(jù)市場調(diào)查成果,，結(jié)合對項目具體情況,，對項目的運(yùn)營方式、運(yùn)營周期,、階段計劃進(jìn)行分析研究,。策劃人員通過研究地段,、街區(qū)、商圈,、商業(yè)功能演變,、不同類型物業(yè)與地段的經(jīng)濟(jì)效果，甚至要研究物業(yè)建成后物業(yè)與街區(qū)發(fā)展的互動關(guān)系,，幫助投資商進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇,、組合、分布,，確定商業(yè)建筑中區(qū)域和樓層功能,、鋪位劃分原則，提出建筑形態(tài)要求,、項目環(huán)境及配套設(shè)施的需求等提高商業(yè)運(yùn)營質(zhì)量和水平的建議,。設(shè)計師根據(jù)策劃建議對項目進(jìn)行前期規(guī)劃設(shè)計，推導(dǎo)出合理的建筑布局和建筑技術(shù)指標(biāo),，分配比例對項目投資進(jìn)行估算,，策劃團(tuán)隊也作出相應(yīng)的收益預(yù)估。

對提案目標(biāo)及內(nèi)容的詳盡闡釋,，并通過合理客觀的分析和正確計算方法得到的項目收益（利潤,、無形資產(chǎn)或其他），如果達(dá)到投資商的預(yù)期值,，可行性方案才能獲得認(rèn)可,。

執(zhí)行方案

商業(yè)策劃中，執(zhí)行方案是最具個性化的,，即便同一個企業(yè)在不同的時間,、地點(diǎn)所采用的執(zhí)行路徑也是不同的。其計劃性和實(shí)務(wù)性的特點(diǎn),，要求執(zhí)行方案需把總體目標(biāo)分解成可逐一實(shí)施的具體工作,，并且使每一個執(zhí)行者工作的步驟和執(zhí)行的方法不偏離總體目標(biāo)這個主軸。

商業(yè)策劃執(zhí)行方案是量化可行性研究的成果,，決定項目的客戶定位,、建筑定位,、形象定位和價格定位,，并對項目前期、項目實(shí)施,、項目銷售招商的策略,、步驟和時間節(jié)點(diǎn)做出相應(yīng)的規(guī)劃和合理安排，使每個項目參與人員能向同一個方向努力,。

2 建筑設(shè)計

商業(yè)空間

商業(yè)建筑一般由營業(yè)空間,、配套空間和共享空間構(gòu)成,。建筑師應(yīng)根據(jù)前期的規(guī)劃定位、招商,、經(jīng)營管理的策劃方案,，從建筑的基本功能和實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，明確功能,、空間,、商業(yè)之間的關(guān)系，根據(jù)不同業(yè)態(tài)的需要,，合理,、清晰地安排整個空間功能需求，主動地引導(dǎo)客流,，制造商機(jī),。建筑師應(yīng)創(chuàng)造豐富、靈活多變共享空間,，功能分區(qū)合理,、樓層分布適宜、鋪面分割準(zhǔn)確的營業(yè)空間,，高效節(jié)約的配套空間,，以及其他組合空間來包容不同層面的商業(yè)需求。

因此,，建筑師隨著商業(yè)地產(chǎn)項目招商銷售進(jìn)程推進(jìn),，需要不斷改進(jìn)完善項目設(shè)計，利用各種空間組合形成的商業(yè)流線,，構(gòu)筑商業(yè)地產(chǎn)價值鏈,，打造更加符合商業(yè)需求的最佳設(shè)計作品。

動線組織

外部接口是引導(dǎo)人流到達(dá)商業(yè)的方式方法,，包括公共交通,、機(jī)動車、非機(jī)動車,、步行,。通過巧妙的規(guī)劃布局，注重建筑出入口與城市廣場,、軌道交通,、公交場站緊密結(jié)合，運(yùn)用立體交通手段（天橋,、地下通道,、自動步梯等）加強(qiáng)對步行人流的引導(dǎo)；注重合理規(guī)劃機(jī)動車,、非機(jī)動車的停車區(qū)域和停車數(shù)量,，規(guī)范車流流線,，避免流線交叉。

內(nèi)部流線包括正常的客流動線,、后勤流線和消防疏散,。主客流動線以中庭為核心的共享空間結(jié)合內(nèi)街兩側(cè)商鋪形成的帶型空間構(gòu)成，可利用環(huán)境誘導(dǎo),、功能組合,、秩序塑造等動線設(shè)計方法，達(dá)到連接業(yè)態(tài)單元,、銜接交通,、激發(fā)公共活力、吸納客流,以保證商業(yè)復(fù)合功能和諧共生,。后勤流線應(yīng)與客流動線分離,，實(shí)現(xiàn)員工流線、貨流動線,、客流動線等人車出入口互不干擾,，各種流線互不交叉或能實(shí)現(xiàn)分時控制。理性分析設(shè)置消防疏散流線,，合理劃分防火分區(qū),，精確計算疏散寬度和距離，盡量利用公共交通空間抵達(dá)疏散樓梯,，避免商業(yè)面積的浪費(fèi),。

通過整合內(nèi)外部流線，提高不同商業(yè)的聚合效應(yīng),，達(dá)到商業(yè)空間組織導(dǎo)向清晰,、經(jīng)濟(jì)高效、系統(tǒng)整體的目的,。

配套設(shè)施

除了傳統(tǒng)商業(yè)建筑所必備的中央空調(diào)系統(tǒng),、自動扶梯系統(tǒng)等硬件配套設(shè)施，人性化設(shè)施也日益重要起來,。隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化,，商業(yè)建筑越來越偏向時間消費(fèi)型模式，人們愈發(fā)注重購物環(huán)境和體驗,。擁有便利的無障礙服務(wù)設(shè)施,、溫馨的母嬰服務(wù)設(shè)施和隨處可及的休憩場所，注重細(xì)節(jié),、體現(xiàn)人性化的商業(yè)建筑才能使商業(yè)氛圍更加友好和吸引人,。

建筑風(fēng)格

商業(yè)建筑在不同城市擁有不同的風(fēng)格，建筑師在使用自己建筑風(fēng)格和手法的時候,，需要深入了解城市商業(yè)文化特征,，提煉地域文化的精華，建筑設(shè)計使商業(yè)建筑要有文化特色,、地方特色,，更要突出業(yè)態(tài)特色、空間特色,、人文特色在商業(yè)建筑中使用,，不僅有著可以感知的物質(zhì)外殼，也表現(xiàn)出強(qiáng)烈商業(yè)建筑風(fēng)采,。

3 結(jié) 語

現(xiàn)代商業(yè)建筑設(shè)計的目的是讓建筑項目產(chǎn)生良好的,、持久的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，建筑師在商業(yè)建筑設(shè)計中要實(shí)現(xiàn)項目達(dá)成一套動態(tài)的投資回報模式,，是完成一件被消費(fèi)者最終接受和持續(xù)使用的建筑產(chǎn)品,。經(jīng)過深入的調(diào)查，細(xì)致分析掌握各方面的信息,，集合各方面的靈感智慧,，形成較為完整的建筑策劃。建筑師進(jìn)行商業(yè)建筑設(shè)計就是包容和消化這些意見,、方案和專業(yè)價值的物化勞動,，才能形成完整的建筑設(shè)計作品。

建筑師最終完成商業(yè)建筑的物化成果,，是反映建筑設(shè)計,、商業(yè)招商運(yùn)營、房地產(chǎn)開發(fā)三塊等不同領(lǐng)域的交融成果,，它不僅需要各方面專業(yè)人才參與,，更需要建筑師的智慧。好的商業(yè)建筑不僅是設(shè)計創(chuàng)新的體驗,，更是價值實(shí)現(xiàn)的過程,，使商業(yè)建筑合情合理。合適更具備可持續(xù)發(fā)展的可能性,，讓商業(yè)建筑的設(shè)計同開發(fā)商的產(chǎn)業(yè)價值息息相關(guān),，建筑師設(shè)計價值、商業(yè)價值及城市價值的多方共贏,。

商業(yè)策劃項目方案篇八

出租人(以下簡稱甲方)

承租人(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》,、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定,，在平等,、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲,、乙雙方就下列房屋的租賃達(dá)成如下協(xié)議：

第一條,、房屋的基本情況：甲方房屋(以下簡稱該房屋)坐落于__________________,房屋結(jié)構(gòu)為__________________，建筑面積__________________,。

第二條,、房屋用途：該房屋用途為商業(yè)用途，除雙方另有約定外,，乙方不得任意改變房屋用途,。

第三條、房屋租賃期限：租賃期限為_________年,，自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止,。乙方同時具有所出租面積及所約定位置、面積(_______________________)的店招的裝飾,、使用權(quán),。租賃期滿，在同等條件下乙方有優(yōu)先承租權(quán),。

第四條,、租金支付方式：年租金共計人民幣__________________(大寫__________________);第一年租金在房屋交付使用時支付前半年租金，后半年租金與該年度__________月__________日支付,，以后每年的支付方式以此時間為準(zhǔn),。

第五條、合同簽訂后,，甲方向乙方提供為期________的裝修期,。租賃期間，前________年房租不變,，其后年房租增加________,，除此以外出租方不得以任何理由任意調(diào)整租金。

第六條,、甲方對產(chǎn)權(quán)的承諾：甲方保證被出租的該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛,，出租后如有上述未清事項，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任,，由此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失,，由甲方負(fù)責(zé)賠償。

第七條,、租賃期內(nèi),、甲方房屋出售，乙方在同等條件下享有優(yōu)先購買權(quán),。該房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給必須在保障乙方租賃合同權(quán)益的情況下進(jìn)行,，因產(chǎn)權(quán)變更所引起的對乙方權(quán)益造成損害的，甲方必須作出賠償。

第八條,、關(guān)于裝修和改變房屋結(jié)構(gòu)的約定：乙方不得隨意改變房屋設(shè)施,，如需改變房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，須先征得甲方書面同意,，投資由雙方協(xié)商解決,。

第九條,、租賃期滿后,，本合同自行終止，屆時乙方須將房屋退還甲方,。如乙方要求繼續(xù)租賃,，則須提前六個月書面向甲方提出，甲方在合同期滿前六個月內(nèi)向乙方正式書面答復(fù),，如同意繼續(xù)租賃,，則續(xù)簽租賃合同。

第十條,、因乙方責(zé)任終止合同的約定：乙方有下列情形之一的,，甲方可終止合同并收回房屋，造成甲方損失,，由乙方負(fù)責(zé)賠償：

1.利用承租房屋進(jìn)行違法活動的,。

2.故意破壞承租房屋的。

第十一條,、提前終止合同,；租賃期間任何一方提出終止合同，需提前十二個月書面通知對方,，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂終止合同書,，在終止合同書簽訂前。本合同仍有效,。

第十二條,、違約責(zé)任：租賃期間雙方必須信守合同，任何一方違反本合同的規(guī)定,，按年度須向?qū)Ψ嚼U納年度租金的_______作為違約賠償,。

第十三條、其他：本合同未盡事宜,，由甲,、乙方另行協(xié)定，并簽訂補(bǔ)充條款,。補(bǔ)充條款與本合同不一致的,，以補(bǔ)充條款為準(zhǔn)。

第十四條、合同份數(shù)：本合同連同附件共_______頁,，一式四份,，甲、乙雙方各執(zhí)兩份,，均有同等法律效力,。

附：

出租人(甲方)章：

地址：

證照號：

法定代表人：

簽約時間：

出租人(乙方)章：地址：證照號：法定代表人：

商業(yè)策劃項目方案篇九

臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門,、新老客戶朋友,、傳媒行業(yè)朋友在一年中對我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過去一年來的工作,，展望未來的發(fā)展前景,，特舉辦此次感恩答謝會。

1)加強(qiáng)與政府部門的良好關(guān)系,，為后期長遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅實(shí)基礎(chǔ),。

2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動,，整合資源,，借力打力，借助會銷模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率,，為20xx年的工作計劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固,。

3)針對同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動向,，促進(jìn)合作,，最終達(dá)到互利共贏。

4)團(tuán)隊內(nèi)部策劃,、組織,、執(zhí)行類似市場活動，實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊組織策劃能力及活動執(zhí)行能力,，為后期其他類型活動積累團(tuán)隊基礎(chǔ),。

1)到場嘉賓答謝送禮活動

全體到場嘉賓將在活動結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份，內(nèi)含（精品茶葉,，陶瓷茶具一套）

2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動

**年度簽單額最多的客戶或者大客戶（數(shù)量為3位）每位將獲得ipad2一部

3)新戶外媒體模型展示,，現(xiàn)場簽單打折酬賓活動

現(xiàn)場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現(xiàn)場簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠,！

4)簽**及二維碼送戶外活動

現(xiàn)場簽約創(chuàng)意二維碼客戶,，即可獲贈**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點(diǎn)位一個

5)首個現(xiàn)場簽單客戶送大禮活動

首個現(xiàn)場簽單客戶可獲得由**傳媒贈送的ipad2一部，數(shù)量有限,，先到先得

6)幸運(yùn)大抽獎活動

7)模特與樂隊表演活動

1)開場致辭

由周總在答謝會開場進(jìn)行開場致辭,，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對我們公司的支持,，烘托現(xiàn)場氣氛。

2)講師演講

邀請山東大學(xué)教授xxx以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xxx,，進(jìn)行市場趨勢,、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解,，引起客戶興趣,，達(dá)到現(xiàn)場簽單的目的。

3)活動表演

入場安排禮儀迎賓,，宴會邀請專業(yè)模特上臺針對公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀,；樂隊表演；民族音樂演奏等表演形式,，烘托和帶動氣氛,，營造熱烈的宴會環(huán)境,。

4)招待宴請

就餐時間看實(shí)際情況安排,，暫定午餐。由酒店安排就餐,，采取婚宴按桌上菜的模式,。

5)互動展示

烘托現(xiàn)場氣氛，讓到場嘉賓真切感受**新產(chǎn)品,，在會場設(shè)施,，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動,。上菜菜盤粘貼二維碼,，掃描即可知道菜品名稱，營養(yǎng)價值,。

一)前期準(zhǔn)備階段

時間：20xx年11月07日-11月20日

2,、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認(rèn)各部門意見,，確保公司全員同步進(jìn)行,。

二)物料儲備階段

時間：20xx年11月15日-12月03日

1、主席臺背景幕布（數(shù)量為1塊） +易拉寶（數(shù)量為4塊）

設(shè)計及噴繪負(fù)責(zé)人：

2,、互動展示環(huán)節(jié)使用二維碼（數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定）

設(shè)計及噴繪負(fù)責(zé)人：

3,、活動用墻上創(chuàng)意設(shè)計畫面（數(shù)量為2塊）

設(shè)計及噴繪負(fù)責(zé)人：

4、投影儀+幕布 各 1臺

公司自備 負(fù)責(zé)人：

5,、活動抽獎獎品與贈品購買：

20xx年度最佳合作伙伴贈送：ipad2（3位）

現(xiàn)場首個簽約客戶贈送：iphone4s（1位）

抽獎一等獎：iphone5 （1位）

抽獎二等獎：ipad2 （2位）

參與獎（到場嘉賓答謝送禮）：**禮盒（加印**和**標(biāo)志二維碼,，內(nèi)含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個,，宣傳彩頁及資料）

負(fù)責(zé)人：

6,、活動意向合作書,、調(diào)查問卷、優(yōu)惠政策撰寫

負(fù)責(zé)人：

7,、 相機(jī)及攝像機(jī)

內(nèi)容：單反相機(jī),，公司相機(jī)負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場錄像

負(fù)責(zé)人：

8、筆記本電腦

內(nèi)容：筆記本電腦2臺

負(fù)責(zé)人：

9,、 會議記錄用品

內(nèi)容： 紙質(zhì)筆記本,，筆

負(fù)責(zé)人：

10、 活動電子版邀請函

內(nèi)容：關(guān)于活動邀請函的設(shè)計與邀請

負(fù)責(zé)人：

11,、傳統(tǒng)媒體20xx年樣式優(yōu)化演講方案ppt設(shè)計

負(fù)責(zé)人：（設(shè)計ppt）

12,、新移動媒體與二維碼現(xiàn)場演講方案及ppt設(shè)計

負(fù)責(zé)人：

13、活動所需模特隊與樂隊

負(fù)責(zé)人：

三)活動執(zhí)行階段

1,、推廣宣傳及造勢

2)戶外候車亭宣傳（11月15日-12月8日）

商業(yè)策劃項目方案篇十

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分,；

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺；

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺,；

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,；

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立,；

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信,、郵件平臺）

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析,；

2)地產(chǎn)主題設(shè)計,；

3)招商方案與執(zhí)行；

4)集客策略,。

中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案

,；

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行,；

4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會政策性拯救房市,，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了,。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書,，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視,。

商業(yè)策劃項目方案篇十一

運(yùn)營管理就是對運(yùn)營過程的計劃,、組織、實(shí)施和控制,，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱,。運(yùn)營管理大致可分為用戶運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營,，活動運(yùn)營和渠道運(yùn)營四種類型,。

內(nèi)容運(yùn)營：通過編輯、整合,、組織呈現(xiàn)app或網(wǎng)站的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量,，然后再配合其他的手段傳播出去,，增強(qiáng)用戶的粘性。包括內(nèi)容的采集創(chuàng)作,、編輯發(fā)布,、優(yōu)化與傳播。比如說你在論壇上發(fā)表自己的觀點(diǎn),，運(yùn)營同學(xué)覺得你的觀點(diǎn)非常好,，就會把你的觀點(diǎn)和別人的觀點(diǎn)進(jìn)行整理，然后用自己的語言描述并且通過豆瓣,、微博或知乎等手段傳播出去,，這就是內(nèi)容運(yùn)營的工作。

用戶運(yùn)營：是以用戶為主體,，以服務(wù)用戶,、引導(dǎo)用戶、活躍用戶為核心工作的,，走近用戶是獲取用戶需求最直接的渠道,。了解用戶需要什么,，才能更好地為用戶服務(wù)，掌握自身用戶的結(jié)構(gòu),，并適當(dāng)進(jìn)行用戶分級,。用戶運(yùn)營在產(chǎn)品方向以及需求的制定中是非常重要的。

活動運(yùn)營：活動運(yùn)營可以快速達(dá)到短期內(nèi)的kpi,，活動運(yùn)營的主要流程包括策劃方案,、組織活動、宣傳活動,、活動復(fù)盤,。主要目的就是通過策劃一個活動去實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)，即拉新,、促活和留存,。活動運(yùn)營運(yùn)營工作中最復(fù)雜最難的一種,，想要搞好一個活動,，還需要技術(shù)部門、市場部門等多個部門的配合,。

渠道運(yùn)營：渠道運(yùn)營就是通過一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來新增的手段,。最主要的任務(wù)就是考慮如何花最少的錢帶來最多的用戶。渠道運(yùn)營主要包括免費(fèi),、付費(fèi),、換量、人脈積攢等等,，主要涉及兩個方面：一是拓展新的推廣渠道和機(jī)會,，二是對現(xiàn)有的推廣渠道做日常維護(hù)，推進(jìn)多次合作,。平時的日常工作也要技術(shù),、行政、財務(wù)等多方面的支持以及做好及時的數(shù)據(jù)對接等,。