時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇一

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問(wèn)題,，銷售人員外出拜訪,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、建立約訪專員。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo),。

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

第一步：招聘員工,。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品,。

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo),。

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

第二步：培訓(xùn)員工,。

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧,。

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感,。

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處,。

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn),。

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己的潛能（通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解）。

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉,。

1,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）。

2,、具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）,。

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,。

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶,。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面,。

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng),。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無(wú)意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),，團(tuán)隊(duì)壯大。

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大,。

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是__萬(wàn),，希望公司給予支持與幫助。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇二

xx年icu將在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，本著“以病人為中心”,、“注重細(xì)節(jié)服務(wù)”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮icu護(hù)士的積極作用,，不斷提升icu護(hù)士的綜合實(shí)力,，努力開(kāi)創(chuàng)icu護(hù)理新局面。現(xiàn)制定新一年護(hù)理工作計(jì)劃如下：

xx年已完善icu各項(xiàng)規(guī)章制度,，包括崗位職責(zé),、工作制度、操作流程,、護(hù)理常規(guī),、應(yīng)急預(yù)案等。xx年將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)這些規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，通過(guò)考試,、不定期抽查的方式，督促檢查執(zhí)行情況,，每月進(jìn)行考核一次，并有獎(jiǎng)勵(lì)措施,。

1,、優(yōu)化排班，在現(xiàn)有條件下,，合理進(jìn)行人力資源配置,。根據(jù)護(hù)理部下發(fā)的相關(guān)文件組織護(hù)士進(jìn)行優(yōu)質(zhì)化護(hù)理相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。

2,、注重細(xì)節(jié),，icu收治的病人均是急危重癥病人，對(duì)護(hù)理工作的要求極高,，治療,、護(hù)理缺一不可，由于封閉的環(huán)境和疾病的痛苦生活護(hù)理,、心理護(hù)理顯得尤為重要,，小到為病人修剪指甲、外出檢查為病人做好眼部遮蓋,、一句溫暖的問(wèn)候等,，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的質(zhì)量。

實(shí)行護(hù)士長(zhǎng)——質(zhì)控小組長(zhǎng)——質(zhì)控護(hù)士監(jiān)管梯隊(duì)。

1,、加大護(hù)理質(zhì)量監(jiān)管力度,，分級(jí)進(jìn)行檢查，充分發(fā)揮質(zhì)控護(hù)士,，各組長(zhǎng)監(jiān)管作用,，提高臨床護(hù)理質(zhì)量。

2,、專人檢查護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)質(zhì)量由各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)當(dāng)班護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)質(zhì)量的檢查工作,，責(zé)令書(shū)寫(xiě)不規(guī)范的護(hù)士及時(shí)更改，護(hù)士長(zhǎng)不定期抽查,。

1,、加強(qiáng)護(hù)士在職教育鼓勵(lì)科內(nèi)護(hù)士參加各種學(xué)歷教育，積極參加護(hù)理部組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，護(hù)理培訓(xùn),。科室認(rèn)真落實(shí)護(hù)理查房,，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。組織護(hù)士學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)及實(shí)用性知識(shí),。

3,、對(duì)工作4年以上的護(hù)士進(jìn)行護(hù)理管理知識(shí)、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)及處理,、危重病和疑難病癥護(hù)理等方面的培訓(xùn),。由高年資護(hù)士“一對(duì)一”帶教低年資護(hù)士，在臨床實(shí)踐中教學(xué),。根據(jù)科室的培訓(xùn)計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行,，幫助盡快勝任icu的護(hù)理工作，確保醫(yī)療護(hù)理安全,。

4,、科室開(kāi)展icu在職護(hù)理人員專科培訓(xùn)計(jì)劃由護(hù)士長(zhǎng)及去省級(jí)進(jìn)修的骨干護(hù)士對(duì)icu所有護(hù)理人員進(jìn)行?？婆嘤?xùn)及考核,。

5、鼓勵(lì)護(hù)士積極參加院護(hù)理部組織的各項(xiàng)活動(dòng),，如參加護(hù)理部組織的“512”護(hù)士節(jié)相關(guān)活動(dòng)等,。

1、強(qiáng)化icu護(hù)士的`“慎獨(dú)”精神,，強(qiáng)調(diào)用藥安全,，注意冷藏藥物的使用及“三查七對(duì)”,，試行護(hù)士長(zhǎng)不定時(shí)進(jìn)行跟班，利用跟班時(shí)間及時(shí)督查違規(guī)行為,，并予以嚴(yán)懲,，每月組織學(xué)習(xí)和考核常見(jiàn)藥或新藥用藥知識(shí)一次。

2,、嚴(yán)防計(jì)劃外拔管,，對(duì)有引流管、氣管插管的患者加強(qiáng)看護(hù),，必要時(shí)在征得病人家屬簽字同意后使用約束帶進(jìn)行約束,，及時(shí)懸掛各種警示標(biāo)示（如防管路滑脫、防壓瘡,、防滲出等）,，避免不良事件發(fā)生，提高全員護(hù)理安全防范意識(shí),。

3,、各種搶救器材保持清潔、性能良好,；急救藥品符合規(guī)定,，用后及時(shí)補(bǔ)充‘無(wú)菌物品標(biāo)識(shí)清晰，保存符合要求,，確保在有效期內(nèi),。

4、對(duì)于所發(fā)生的護(hù)理差錯(cuò)及不良事件,，按情節(jié)輕重對(duì)當(dāng)事人給予批評(píng),、罰款，科室及時(shí)組織討論,，提出處理意見(jiàn)、必要的防范整改措施,，并上報(bào)護(hù)理部,。每月質(zhì)控小組會(huì)分析點(diǎn)評(píng)當(dāng)月全院及科內(nèi)的護(hù)理安全隱患，提出防范措施,。

5,、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理文書(shū)的書(shū)寫(xiě)、培訓(xùn),、檢查工作,，進(jìn)一步完善護(hù)理記錄單的內(nèi)容，確保護(hù)士及時(shí),、準(zhǔn)確,、客觀、真實(shí)、完整地完成護(hù)理記錄,，保證醫(yī)療護(hù)理安全,。

按病種制定科室常見(jiàn)病的危重病人護(hù)理計(jì)劃，體現(xiàn)中醫(yī)護(hù)理內(nèi)容,?？剖倚逻M(jìn)護(hù)理人員繼續(xù)參加護(hù)理部組織的中醫(yī)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，其他人員按科內(nèi)制定的中醫(yī)護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃參加執(zhí)行,。對(duì)于科內(nèi)制定的兩項(xiàng)中醫(yī)操作做到人人熟練掌握,，常見(jiàn)病的中醫(yī)護(hù)理內(nèi)容人人熟記并能在日常護(hù)理工作中得到應(yīng)用。

按照醫(yī)院icu感染控制標(biāo)準(zhǔn),，做好科室的醫(yī)院感染防護(hù)及管理工作,，規(guī)范呼吸機(jī)相關(guān)性肺炎、留置導(dǎo)尿管相關(guān)尿路感染,、中心靜脈導(dǎo)管相關(guān)感染的預(yù)防及控制措施,。指定專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，每周在護(hù)理質(zhì)控小組會(huì)議上將科室存在的問(wèn)題進(jìn)行反饋,，并監(jiān)督消毒隔離的執(zhí)行情況,。每季度組織全科護(hù)士進(jìn)行院感知識(shí)學(xué)習(xí)，所有人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度和無(wú)菌技術(shù)原則,，一次性醫(yī)用品按規(guī)定定時(shí)更換,，醫(yī)療廢物按院感要求分類放置，嚴(yán)防各種醫(yī)療廢物外流,。對(duì)保潔人員進(jìn)行一般消毒工作的培訓(xùn),，控制院內(nèi)感染的發(fā)生。

1,、針對(duì)icu無(wú)陪護(hù),、探視時(shí)間短等特點(diǎn)，要求護(hù)士每日主動(dòng)與家屬聯(lián)系,，必要時(shí)替家屬取藥,，盡力解決家屬的實(shí)際困難。

2,、繼續(xù)開(kāi)展選評(píng)icu護(hù)士形象大使活動(dòng),，根據(jù)平時(shí)的理論操作得分、值班醫(yī)生和護(hù)士的綜合評(píng)價(jià),、護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)及日常病人家屬滿意度的調(diào)查,，評(píng)出1名護(hù)士形象大使，給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰,，提高護(hù)士工作積極性,。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇三

1,、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作。

2,、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系,，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過(guò)渡小學(xué)的.心理教育,。

3,、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。

4,、通過(guò)觀察,、制作、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng),，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),，同時(shí),，在實(shí)踐中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,，促使他們想去發(fā)現(xiàn),、想去實(shí)踐，想去解開(kāi)心中一個(gè)又一個(gè)問(wèn)號(hào),，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》,。

5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作,，配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作,。

6、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，做好手足口病防控工作,。

7,、培養(yǎng)幼兒的自理能力,，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品，妥善保管好自己的物品,，會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求。

主題活動(dòng)目標(biāo)：

1,、通過(guò)在觀察,、制作、實(shí)驗(yàn),、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中,，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),。

2,、在實(shí)踐的過(guò)程中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索,、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神,。

環(huán)境教育：

1,、五一勞動(dòng)節(jié)，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義,。

2,、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn),，時(shí)暖時(shí)冷,，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱,。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇四

1,、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng),，本學(xué)期,，我將通過(guò)網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集的事跡材料,，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn),，在的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心,、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈,。

2、自主學(xué)習(xí),，開(kāi)闊視野,。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，并記錄學(xué)習(xí)筆記,。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作,、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課,，認(rèn)真聽(tīng)評(píng)他人講課,，及時(shí)寫(xiě)出評(píng)課報(bào)告,。

3、專業(yè)發(fā)展,，提高自我,。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向老師們請(qǐng)教,、博客的使用方法,，并寫(xiě)入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，與同行交流,，借以促進(jìn)提高,。在博客上，本學(xué)期我將至少發(fā)表教學(xué)反思4篇,、評(píng)課報(bào)告4篇,、教學(xué)案例2篇、教育敘事2篇,。

4,、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo),、增,、改、刪,、調(diào)”的要求,，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備,。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上,，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思,。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做,，勤思，勤寫(xiě),，在讀書(shū)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記,。

我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對(duì)于素質(zhì)教育的`理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.

在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛(ài)幼,做到互相關(guān)心,互相愛(ài)護(hù).作為一名教師,我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過(guò)且過(guò),以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作,。

通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的身體素質(zhì),，能自覺(jué)運(yùn)用體育知識(shí)解決生活中的健康問(wèn)題,，形成扎實(shí)的基本功，為今后學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī),。

1、警鐘長(zhǎng)鳴,，安全第一,。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲,、勞動(dòng),、飲食等方面的安全教育。

2,、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),，堅(jiān)持出滿勤。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇五

接下來(lái)的四月份“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。,，先對(duì)四月份的`工作計(jì)劃如下：

1,、月銷售總量達(dá)到xx萬(wàn)元。

2,、個(gè)人收入努力突破xx萬(wàn),收入最低達(dá)到xx萬(wàn),。

專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員，與重點(diǎn)客戶發(fā)展深度關(guān)系,，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率,，準(zhǔn)備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營(yíng)銷,、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績(jī),。

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格,、銳變,。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力：成為項(xiàng)目經(jīng)理,，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場(chǎng)銷售意識(shí),。

1,、增加xx學(xué)員客戶;增加xx個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶。

2,、增加xx個(gè)對(duì)我業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以起到重要作用的客戶,。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇六

一個(gè)好的班級(jí)體，來(lái)源于對(duì)學(xué)生思想工作的長(zhǎng)抓不懈,。本學(xué)期第一步到位工作就是與學(xué)校的各項(xiàng)工作互相配合,，在次基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)生的思想教育工作要滲透到紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、勞動(dòng)文體等各個(gè)方面，使其有一個(gè)正確的世界觀,、思想觀,。

對(duì)學(xué)生興趣的培養(yǎng)，是提高各科學(xué)習(xí)成績(jī)的一個(gè)重要前提,。為全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),，要經(jīng)常深入到課堂走進(jìn)學(xué)生中間去，拉進(jìn)與學(xué)生的感情,，常與學(xué)生談心,，談理想，從中樹(shù)立起學(xué)生的學(xué)習(xí)信心,，使其具有濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。

1、堅(jiān)持正確的誘導(dǎo),。

2,、向?qū)W生進(jìn)行日常行為教育，并時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，利用每周一的班會(huì)把這些主要內(nèi)容進(jìn)行檢查對(duì)照,。

3、選出能?chē)?yán)格要求自己而又能?chē)?yán)格要求同學(xué)的學(xué)生作為班委成員,，并充分發(fā)揮班干部的.帶頭作用,。

4、逐步樹(shù)立良好的班風(fēng),，教育學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí),、熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)班級(jí)。樹(shù)立為班級(jí),、學(xué)校爭(zhēng)取榮譽(yù)的信心,，積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，并取得較好的成績(jī),。

6,、做好家訪工作，經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系,，做好學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作，采用適當(dāng)?shù)拇胧┳龊帽景嗟母黜?xiàng)工作,，全面加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育,。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇七

20**年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創(chuàng)建一級(jí)醫(yī)院為契機(jī),，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),，突出專科特色,，提高服務(wù)質(zhì)量,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一級(jí)醫(yī)院的創(chuàng)建總體目標(biāo)。

xx年工作要緊緊圍繞著我院中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃展開(kāi)工作,。

1,、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。在執(zhí)行診療規(guī)范,、診療常規(guī)的前提下,，重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)質(zhì)量管理，全面落實(shí)“三好一滿意”的各項(xiàng)工作要求,。

2,、有計(jì)劃地培養(yǎng)引進(jìn)人才，形成梯隊(duì),，高級(jí)人才占10%,，中級(jí)人才占35%，初級(jí)人才占55%,。提高專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。

3、提高運(yùn)營(yíng)效率,。抓好開(kāi)源節(jié)流工作,，嚴(yán)格控制醫(yī)院運(yùn)行成本。

4,、重點(diǎn)發(fā)展突出?？铺厣捻?xiàng)目，提高臨床療效。

1,、各個(gè)質(zhì)量管理委員會(huì)要充分發(fā)揮作用,。醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)、病案管理委員會(huì)及醫(yī)院感染委員會(huì)等都要定期召開(kāi)各種會(huì)議,，每年不得少于4次,。

2、狠抓門(mén)診及住院部醫(yī)療質(zhì)量管理工作,，突出?？铺厣?guī)范門(mén)診病歷書(shū)寫(xiě),、病房病歷書(shū)寫(xiě),，嚴(yán)格執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度,、會(huì)診制度,、疑難病歷討論制度。

3,、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督,，建立及健全醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和診療常規(guī),。

針對(duì)醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃中提出的人才隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題,，在本年度內(nèi)重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)科帶頭人2—3名，主治中醫(yī)師3—4名,，充實(shí)業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍,。要給引進(jìn)的人才搭建平臺(tái)，做到引得來(lái),、留得住,，對(duì)非本地人員提供免費(fèi)租房和伙食。

1,、將病案質(zhì)量控制的重點(diǎn)放在科室,，醫(yī)務(wù)科隨時(shí)抽查科室運(yùn)行病歷及終末病歷，重點(diǎn)是對(duì)運(yùn)行病歷的督查,，將抽查和督導(dǎo)結(jié)果及時(shí)反饋到院領(lǐng)導(dǎo)及各科室,，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平。

2,、開(kāi)展優(yōu)秀病歷評(píng)選活動(dòng),，評(píng)出的優(yōu)秀病歷醫(yī)院獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)書(shū)寫(xiě)不合格的病歷進(jìn)行處罰及通報(bào)批評(píng),，以提高病歷整體質(zhì)量,。

1,、加強(qiáng)醫(yī)院臨床工作人員的三基培訓(xùn)，根據(jù)各科室的專業(yè)技術(shù)特點(diǎn),，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能學(xué)習(xí),。由醫(yī)務(wù)科制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃并進(jìn)行考核。

2,、參加醫(yī)學(xué)會(huì)組織的各種培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平，提高?？评碚?。

重新整理及完善醫(yī)院醫(yī)技人員相關(guān)技術(shù)檔案，做到一人一案管理,，有案可查,。

在藥劑科和相關(guān)科室的配合下，嚴(yán)格我院門(mén)診及住院處方的管理,，杜絕不規(guī)范處方。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)抗生素的應(yīng)用管理,，嚴(yán)格抗生素的應(yīng)用指征，對(duì)不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)控,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)處理。

對(duì)全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行相關(guān)醫(yī)療糾紛知識(shí)的培訓(xùn),，強(qiáng)化醫(yī)療安全意識(shí),，減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

1,、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,，堅(jiān)持執(zhí)行檢查、考評(píng),、反饋制度,，設(shè)立質(zhì)量可追溯機(jī)制，確保各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求,。

2,、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新上崗護(hù)士、低年資護(hù)士的技術(shù)考核,。制定出年度護(hù)理人員培訓(xùn)考核計(jì)劃和護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)計(jì)劃,，采取各種措施認(rèn)真組織落實(shí)。

1,、本年度要把院感知識(shí)培訓(xùn)列為重點(diǎn)工作,，每季度進(jìn)行培訓(xùn),，一年培訓(xùn)4次。

2,、對(duì)新員工上崗前進(jìn)行院感培訓(xùn),。

3、落實(shí)消毒隔離制度,，加強(qiáng)消毒滅菌效果監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià),。

4、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生管理,，做好醫(yī)務(wù)人員職業(yè)防護(hù),。

5、加強(qiáng)院感監(jiān)測(cè),，實(shí)行醫(yī)院爆發(fā)預(yù)警報(bào)告,。

6、加強(qiáng)抗生素的使用與管理,。

根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況,，發(fā)揮專科優(yōu)勢(shì),，確定今年重點(diǎn)發(fā)展肛腸?？啤Ｖ匾晫,？茖W(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承,，確定1—2名師承人，加強(qiáng)?？迫藛T培養(yǎng),、教育、使用,。

加強(qiáng)對(duì)抗生素的應(yīng)用管理,，嚴(yán)格抗生素的應(yīng)用指征。對(duì)不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)控,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)處理。每月進(jìn)行一次處方點(diǎn)評(píng),，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院處方管理制度,。

抓好社會(huì)治安綜合治理、加強(qiáng)后勤保障服務(wù)工作,。

1,、加強(qiáng)對(duì)保安、保潔的監(jiān)管,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，完善并落實(shí)巡查,、檢查、監(jiān)督制度,，進(jìn)一步做好固定資產(chǎn)管理及水,、電、氣,、和特種設(shè)備的維護(hù)和運(yùn)行,。加強(qiáng)核算，減少浪費(fèi),，降低運(yùn)行成本,。

2、落實(shí)平安醫(yī)院創(chuàng)建任務(wù),，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系,。要進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)教育，完善個(gè)人?？剖?，科室保醫(yī)院的安全工作管理責(zé)任制。在重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)療安全的同時(shí),，全面抓好藥品,、消防、設(shè)備和財(cái)物等安全工作,。積極開(kāi)展安全督導(dǎo)檢查，預(yù)防重特大安全事故發(fā)生,，確保醫(yī)院無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生,。

20**年，我們將以一級(jí)醫(yī)院為契機(jī),，把醫(yī)院建設(shè)成一家讓政府放心,，同行認(rèn)同，百姓歡迎的大?？菩【C合型的醫(yī)院,。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇八

隨著20xx年年尾工作的進(jìn)行，xx年秘書(shū)個(gè)人工作計(jì)劃也即將展開(kāi),。新的一年是分公司實(shí)施趕超對(duì)手的第二年,，也是出成果的關(guān)鍵年，針對(duì)公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力,、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨,。

一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話,、報(bào)告,，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話,，并及時(shí)的以書(shū)面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來(lái);匯報(bào)、計(jì)劃,、總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件,、來(lái)往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng),、全面并對(duì)過(guò)程給予詳細(xì)記載,，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。

二,、收集,、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、工作總結(jié)等材料,，并加以集中分類管理,。將各種文件材料不僅以書(shū)面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ),。在擬定,、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策,，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來(lái)加以對(duì)待,。

三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議,、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作,，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系,，進(jìn)一步提高各類活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄,，草擬紀(jì)要,，檢查、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng),，制定詳盡的工作計(jì)劃表,，讓工作開(kāi)展起來(lái)?xiàng)l理清晰、僅僅有條,。

四,、掌握好尺度，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作,。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收,、登記,、傳送,、催辦、歸檔及保密等管理工作,。

六,、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精,、細(xì),、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇九

新的一年即將開(kāi)始,，你是否已經(jīng)制定了工作計(jì)劃,？下面是本站小編收集整理的年度。

歡迎閱讀,。

根據(jù)我行今年一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況,，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我營(yíng)業(yè)部在20xx年的工作思路。

1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意,。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

1,、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù),。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽(tīng)著很美,，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊。

張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

一,、完成主要工作。

20xx年共完成審計(jì)項(xiàng)目97項(xiàng),，其中年度財(cái)務(wù)收支及年度預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)12項(xiàng),，專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核審計(jì)1項(xiàng)，任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)2項(xiàng),，投資企業(yè)財(cái)務(wù)收支與資產(chǎn)負(fù)債審計(jì)3項(xiàng),，基建工程項(xiàng)目預(yù)算審計(jì)38項(xiàng)，基建工程項(xiàng)目結(jié)算審計(jì)41項(xiàng),，為完善集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理,、提高經(jīng)濟(jì)效益做出了貢獻(xiàn)。

1,、預(yù)算執(zhí)行審計(jì)與財(cái)務(wù)收支審計(jì)并軌同行,。

預(yù)算執(zhí)行結(jié)合財(cái)務(wù)收支管理、自保效益并軌進(jìn)行審計(jì),，在進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行的過(guò)程審核時(shí),，針對(duì)財(cái)務(wù)收支、資產(chǎn)管理,、內(nèi)控制度執(zhí)行,、內(nèi)控流程操作等情況進(jìn)行符合性檢查,，發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題,，及時(shí)與各單位溝通，針對(duì)審計(jì)報(bào)告的存在問(wèn)題,，提出相關(guān)建議,，指導(dǎo)整改,。20xx年度完成上年度財(cái)務(wù)收支與預(yù)算執(zhí)行審計(jì)12項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題41項(xiàng),，提出建議36項(xiàng),。10-11月份審計(jì)部對(duì)年度審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改情況與逾期應(yīng)收賬款催收進(jìn)行審計(jì)回訪，特別是針對(duì)整改不到位單位,，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)并敦促其切實(shí)執(zhí)行,。通過(guò)審計(jì)，嚴(yán)肅了集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理制度與財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，為下一年預(yù)算執(zhí)行儲(chǔ)備了動(dòng)力,。

2、開(kāi)展專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核審計(jì),。

20xx年7月,，公司為扭轉(zhuǎn)xx汽車(chē)租賃公司年年虧損局面，重新任命總經(jīng)理,，并與之簽訂經(jīng)營(yíng)考核,。

責(zé)任書(shū)。

為配合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理,，審計(jì)部精心研讀文件精神,，深入企業(yè)了解經(jīng)營(yíng)情況，與相關(guān)單位反復(fù)磋商,，報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)審核,，最終確認(rèn)xx汽車(chē)租賃公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核結(jié)果，維護(hù)公司經(jīng)營(yíng)考核嚴(yán)肅性,，同時(shí)也肯定了二級(jí)企業(yè)勤奮,、積極的經(jīng)營(yíng)成果。

3,、完善投資企業(yè)審計(jì),，提供投資評(píng)估依據(jù)。

為評(píng)價(jià)對(duì)外投資企業(yè)的管理效果的需要,，根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)投資企業(yè)進(jìn)行審計(jì),，對(duì)20xx年度省深汕、粵深,、太壹等三家公司財(cái)務(wù)收支與資產(chǎn)負(fù)債審計(jì),，深入、綜合評(píng)價(jià)投資公司的管理效益,。特別是太壹公司經(jīng)營(yíng),。

合同。

到期，需對(duì)今后一段時(shí)間進(jìn)行經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè),，為投資決策提供依據(jù),。

4、加強(qiáng)離任審計(jì),，提供人事管理參考,。

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幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇十

xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

透過(guò)xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題,，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)潛力,。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),，結(jié)合我班實(shí)際情況，特制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃,。

一、班級(jí)情況說(shuō)明,。

我班共有學(xué)生51人,，其中男生28人，女生23人,，學(xué)生活潑好動(dòng),，控制力差，還沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣,。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心,、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),。

二,、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。

1,、安排班級(jí)活動(dòng),。

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),。

如每周一次的班會(huì),，要抓住契機(jī)適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會(huì)主題由我和班委視具體情況而定,。

2,、營(yíng)造向上氛圍。

根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn),，努力營(yíng)造平等,、圍結(jié),、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍,。

（1）堅(jiān)決執(zhí)行現(xiàn)有的班級(jí)公約,、班規(guī)。

（2）布置教室環(huán)境,。如設(shè)立“圖書(shū)角”,、“衛(wèi)生角”等。

（3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理,，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì),，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,，發(fā)掘創(chuàng)新精神,。

第一，幫助班委干部樹(shù)立威信,；

第二,，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法,；

第四,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確,、健全的輿論,，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”。

三,、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

1,、加強(qiáng)與科任老師溝通,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

2,、定期不定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議,，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對(duì)拖,、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育,。

3,、利用班會(huì)課不定期的開(kāi)展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高,。

4,、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開(kāi)展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng),，形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助,，由班委會(huì)和科代表牽頭,，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一,。

四,、針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育,。

1,、期初排出學(xué)困生名單,，建立特殊學(xué)生檔案,。

2、通過(guò)多種途徑,，采取多種方法,，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。

班主任要通過(guò)觀察,、與學(xué)生談心,、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向,。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn),。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子,。

3,、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生,，班主任老師對(duì)特殊學(xué)生的思想品德,、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練,。

五,、與家長(zhǎng)保持正常,、經(jīng)常化的溝通,，力爭(zhēng)家長(zhǎng)的配合,，共同管理好學(xué)生。

利用家校通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系,，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校情況,，同時(shí)也向家長(zhǎng)了解學(xué)生的校外活動(dòng)，使家長(zhǎng)與教師共同參與對(duì)學(xué)生的教育工作,，讓學(xué)生更好地健康成長(zhǎng),。

幼兒園教師年度個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

1、建立健康教育處方,，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡,，每月召開(kāi)工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見(jiàn),，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育,。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育,，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念,，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

3,、主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前,，主動(dòng)做入出院病人健康宣教,。

1、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”,，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě),，如錯(cuò)字、涂改不清,、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

2,、將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué),，教育網(wǎng)收集整理到位,，并有監(jiān)督檢查記錄。

3,、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人、老年病人,，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視,。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接,、壓瘡預(yù)防,、輸血、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,。

5、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育,，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一,，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒,，并提出整改措施,，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素,、新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

6,、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,，如夜班、中班,、節(jié)假日等,。實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

7,、對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士,、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力,，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理,。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等。

8,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作,，如輸血,、輸液反應(yīng)、特殊液體,、藥物滲漏,、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

1,、每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示,，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

2,、每周晨間提問(wèn)2次,，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)，?？评碚撝R(shí),，院內(nèi)感染知識(shí)等。

3,、經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示,，提高護(hù)士應(yīng)急能力,。

4,、每周一早晨會(huì)為護(hù)理藥理知識(shí)小課堂,，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說(shuō)明書(shū),，并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng)。并提問(wèn)醫(yī)院核心制度,，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí),。