對某一單位,、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié),，既反映工作的概況,，取得的成績，存在的問題,、缺點(diǎn),，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

水泥銷售工作總結(jié)篇一

光陰如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量,、價(jià)、款”,，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),。回顧一年的時(shí)間,，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下,，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾,，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,，計(jì)劃明年的工作思路，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃,。

通過這兩年的工作,，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化,。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做,、做的對與錯(cuò),。“銷售管理制度化”了,，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。同時(shí),，今年以來,，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來,，平時(shí)的工作有條理了,，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快,。

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,，記錄臺賬、催收貨款,、協(xié)調(diào)發(fā)貨,、月底對賬、市場調(diào)研等,。在這過程中,，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心,，臺賬記錄不及時(shí),，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位,。

（2）過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來,，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中,，臺賬記錄不清楚,，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí),。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿,。

（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù),。第一,、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出,，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促,，影響當(dāng)月貨款回收。第二,、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助,，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月,，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚,。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整,，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四,、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人,。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重,，無所適從,，對自己沒有信心，瞻前顧后,，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我,。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤,，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我最大遺憾,。

水泥銷售工作總結(jié)篇二

作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復(fù)雜，艱難,，用戶的挑剔,，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待,，賬項(xiàng)來往,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對銷售合同進(jìn)行完善,，就是有損失也要降低到最小程度,。

1、進(jìn)行市場開發(fā),。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商,，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。

2,、做好各類顧客的售后服務(wù)，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。3、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,，和我們聯(lián)系的客戶有10家,，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長期關(guān)系。

1,、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬噸,。

2、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上,。

3,、力爭和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助,。

4,、加大獎勵力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎勵,，明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20xx噸,、5000噸、8000噸,、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎,。

5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元,，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場價(jià)格,。總之：××年即將成為過去,，在××年的工作中,，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù)，力爭做到讓客戶滿意,，讓堯柏集團(tuán)放心,。

水泥銷售工作總結(jié)篇三

20xx年在緊張的工作中臨近歲尾，作為水泥廠出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

1,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用。

2,、核對保單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的投保工作,。每月按時(shí)交公司按揭款,。

3、做為現(xiàn)金出納,，每天對收入和支出的憑證要認(rèn)真核對,，及時(shí)記帳。月底和會計(jì)對帳,、盤點(diǎn),，做月報(bào)表。

4,、做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表,，并及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。

1,、迎接公司評估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo),。

2,、為迎接稅務(wù)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計(jì)核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。從無坐支現(xiàn)金。

2,、根據(jù)會計(jì)提供的憑證,，及時(shí)發(fā)放職工工資和發(fā)放工費(fèi)。

3,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核，對不符手續(xù)的票據(jù)不付款,。

隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入,，我對本職工作有了更深刻的認(rèn)識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣,。例如登賬,，公司各項(xiàng)目獨(dú)立合算，賬本有十幾本之多,，要逐筆登記匯總。龐大的工作量,，使我必須細(xì)心,、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的,。

隨著社會經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以及知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的逐步來臨,，學(xué)習(xí)新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋,，我們一生所能學(xué)到的知識相以于這片海洋來說,，是及其的渺小。隨著對財(cái)務(wù)信息處理要求的日益提高,，對財(cái)務(wù)工作者的要求也越來越高,。一方面需要借助計(jì)算機(jī)完成財(cái)務(wù)核算工作；另一方面是不斷推陳出新的財(cái)經(jīng)法規(guī),。于是對于我們來講,，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作、不斷學(xué)習(xí)新的財(cái)經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè),，一個(gè)行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時(shí)代拋棄,，只得緊緊的跟上時(shí)代的步伐,。學(xué)習(xí)，也是的途徑,。

綜上所述,。在過去的一年中，付出過努力,，也得到過回報(bào),。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們的優(yōu)勢。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作,，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則,。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行,。在即將到來20xx年，我會揚(yáng)長避短,，更好的完成本職工作,。

水泥銷售工作總結(jié)篇四

xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個(gè)月來,，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3,、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4、輔助市場部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價(jià)格變動后，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

水泥銷售工作總結(jié)篇五

20××年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于20××年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20××年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下面我就20××年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。

20××年7月22日,，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4,、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

水泥銷售工作總結(jié)篇六

20xx年已過半,，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結(jié),。

一,、市場整體情況。

20xx年上半年所轄區(qū)域xx,、xx,、預(yù)算量xx萬噸，實(shí)際完成xx萬噸,，完成預(yù)算的%,。

上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱,，省內(nèi)xx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,，xx等品牌為消化庫存以有競爭的價(jià)格布局xx市場，為爭搶有限的需求在價(jià)格上明爭暗斗xx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場,。

二、工作亮點(diǎn),。

1,、勤跑市場，拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量,。根據(jù)xx市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,，對銷售渠道進(jìn)行劃分，將,，開發(fā),；走訪江西資溪市場,，將所了解的競爭品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)對比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā),。

2,、深入市場，提升售后服務(wù)質(zhì)量,。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,，爭取大事化小，小事化了,；上半年妥善處理xx等投訴,。

3,、數(shù)據(jù)分析,，加深對市場的認(rèn)識,。走訪市場,，通過門店,、工程方,、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎(chǔ),、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),，并與我司品牌對比,，找出差距,；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距，了解增加或減少的原因,，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決,；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量,。

4,、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競合品牌的溝通,。遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面問題時(shí)，及時(shí)與生產(chǎn),、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,，了解情況及解決問題的期限；市場情況若有變動,，即與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級商溝通了解，確認(rèn)并上報(bào)。

三,、工作不足,。

1、資源儲備不充分,。走訪市場，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲備工作,，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,，未有后續(xù)的量可跟進(jìn)，嚴(yán)重影響完成率,。

2,、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,，積極性有下降,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營2—3個(gè)品牌,，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升。

3,、袋裝銷量偏弱,，上半年散袋比64：36，未達(dá)到年度營銷會下達(dá)的指標(biāo),。

4,、市場敏銳度不夠。市場出現(xiàn)變化時(shí),，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對舉措,。

5、市場開拓力度不足,。區(qū)域價(jià)格競爭激烈,，煉石雖相對價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕,，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場開拓力度不足,。

四、存在的問題與困難,。

1,、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,，價(jià)格較難協(xié)同,。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場,，當(dāng)其庫存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同,，其價(jià)格變動可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的積極作用,。

2,、競爭對手實(shí)行多品牌營銷策略，進(jìn)一步分割了市場份額,。

3,、價(jià)格已逐漸成為購買的風(fēng)向標(biāo)。水泥趨于同質(zhì)化,，消費(fèi)者有充分的購買理性,，市場供給大于需求，品牌競爭激烈,，以上種種因素都促使廠家,、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌,、消費(fèi)者選擇購買品牌的風(fēng)向標(biāo),；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán),。

4,、經(jīng)銷商的忠誠度下降。一,、二級商同受利益導(dǎo)向,、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營2—3個(gè)品牌,，或積極性下降,，影響銷量。

五,、下半年舉措,。

1、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量,。了解銷量變化的深層原因,，提出應(yīng)對舉措，鞏固原有基礎(chǔ)銷量,，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,；密切跟蹤,，爭取進(jìn)入。

2,、勤跑市場,，做好經(jīng)銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商,、工程承建商,、終端等，提前儲備,。

3,、每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通，細(xì)分到一,、二級商及各工程項(xiàng)目。跟進(jìn)落實(shí)的過程,，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決,，對流失的客戶影響量需增補(bǔ)或政策支持。

4,、積極多渠道了解市場信息,，及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。勤與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級商等溝通,，多渠道了解市場信息以供上層決策。

5,、做好售后服務(wù)工作,。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識，多與前輩,、生產(chǎn)部門溝通,，及時(shí)處理客戶提出的問題，做好售后服務(wù)工作,。

6,、密切關(guān)注生產(chǎn)、庫存情況,，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通,。

水泥銷售工作總結(jié)篇七

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%,。沒有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸，供大于銷。

2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸,，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%,。42.5等級水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸,，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸,。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%,。符合袋包裝占0.52%,。

3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上,。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元。）,。

4.市場行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州,、寧波,、臺州市場，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競爭難度大，工建項(xiàng)目工程動工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程,，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目,，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降,。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家,。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥銷售價(jià)格較低,。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù),，市場反饋良好，水泥市場銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,，停電,，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程,、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場客戶。

2.每月召開銷售工作會議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售,、工作情況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道,，首先鞏固好老市場,，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目，開發(fā)新市場,，今年開發(fā)新市場14戶,。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建?。ǜＶ?，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門,，天臺,，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康,，武義）,。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家,，金華2家,，衢州1家，福建1家,，江西1家）,。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,，京福鐵路客專線1標(biāo)段,，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，每月安排出差,，深入市場，調(diào)查市場行情,、動態(tài),，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求,，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供可靠的決策依據(jù)。

6.規(guī)范區(qū)域市場,，保護(hù)好營銷秘密,，確保市場秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益,，對區(qū)域相互串市場的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好水泥銷售的售前,、中,、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客的投訴,，得到顧客的理解和支持,。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象,，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作,。

9.存在的問題。

（1）沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo),，欠銷量470613噸,。

（2）市場細(xì)分化管理工作還存在不足，空白市場工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少,。

（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位,，有的信息反饋不準(zhǔn)確。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬噸,，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大,，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出,，水泥市場競爭更加激烈,。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視,，要充分認(rèn)識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感,、危機(jī)感,。作為銷售工作，銷量是第一位的,，要自我加壓,，樹立信心，去克服種種困難,，多動腦筋,、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計(jì),、百計(jì)千方的尋找新的增長點(diǎn),，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責(zé),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家,。

2.做好市場精細(xì)化管理工作,，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場,，深入市場,，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進(jìn)行整合,，尋找新客戶,。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場開發(fā),，要消滅空白市場。同時(shí),，要掌握好市場信息,，競爭優(yōu)勢、競爭對手,、市場占有率,，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù),。

3.加大重點(diǎn)工程,、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎,，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場要充分利用好。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,，鞏固好老市場,，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶,，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前,、中、后的服務(wù)工作,，對客戶提出的問題要及時(shí)解決,，不能拖，去贏得用戶的信任,。

5.在銷售策略上,，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場,，穩(wěn)定市場銷售價(jià)格,，維護(hù)好公司和客戶的利益，對串市場的客戶,，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,。

6.做好公路，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動態(tài),。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度,，嚴(yán)格開票前的審核制度,，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生,，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%,。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，,，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員,。

水泥銷售工作總結(jié)篇八

20xx年已過半，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結(jié)。

20xx年上半年所轄區(qū)域xx,、xx,、預(yù)算量xx萬噸，實(shí)際完成xx萬噸,，完成預(yù)算的%,。

上半年整體市場受天氣,、資金等影響需求趨弱，省內(nèi)xx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,，xx等品牌為消化庫存以有競爭的價(jià)格布局xx市場,，為爭搶有限的需求在價(jià)格上明爭暗斗xx城區(qū)強(qiáng)制使用商混，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場,。

1,、勤跑市場，拓展區(qū)域基礎(chǔ)銷量,。根據(jù)xx市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,，對銷售渠道進(jìn)行劃分，將,，開發(fā),；走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)對比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā),。

2、深入市場,，提升售后服務(wù)質(zhì)量,。售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通，爭取大事化小,，小事化了,；上半年妥善處理xx等投訴。

3,、數(shù)據(jù)分析,，加深對市場的認(rèn)識。走訪市場,，通過門店,、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎(chǔ),、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),，并與我司品牌對比，找出差距,；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,，了解增加或減少的原因，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決；月末了解競爭品牌上月銷量,，大致把握市場需求量,。

4、加強(qiáng)與生產(chǎn)部門,、競合品牌的溝通,。遇到質(zhì)量、裝運(yùn)等方面問題時(shí),，及時(shí)與生產(chǎn),、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通，了解情況及解決問題的期限,；市場情況若有變動,，即與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理、一二級商溝通了解,，確認(rèn)并上報(bào),。

1、資源儲備不充分,。走訪市場,，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲備工作，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,，未有后續(xù)的量可跟進(jìn),，嚴(yán)重影響完成率。

2,、基礎(chǔ)銷量仍較薄弱,。原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響，積極性有下降,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白,；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營2—3個(gè)品牌，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升,。

3、袋裝銷量偏弱,，上半年散袋比64：36,，未達(dá)到年度營銷會下達(dá)的指標(biāo)。

4,、市場敏銳度不夠,。市場出現(xiàn)變化時(shí)，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對舉措,。

5,、市場開拓力度不足。區(qū)域價(jià)格競爭激烈,，煉石雖相對價(jià)高,，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場開拓力度不足,。

1,、江西、浙江等外省品牌水泥進(jìn)入,，價(jià)格較難協(xié)同,。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西,、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當(dāng)其庫存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,，當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同，其價(jià)格變動可以滯后也可以少調(diào),，影響了協(xié)同的積極作用,。

2、競爭對手實(shí)行多品牌營銷策略,，進(jìn)一步分割了市場份額,。

3、價(jià)格已逐漸成為購買的風(fēng)向標(biāo),。水泥趨于同質(zhì)化,，消費(fèi)者有充分的購買理性，市場供給大于需求,，品牌競爭激烈,，以上種種因素都促使廠家、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格,，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌,、消費(fèi)者選擇購買品牌的風(fēng)向標(biāo)；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),，由此產(chǎn)生惡性循環(huán),。

4、經(jīng)銷商的忠誠度下降,。一,、二級商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響,，或同時(shí)經(jīng)營2—3個(gè)品牌,，或積極性下降,，影響銷量。

1,、鞏固拓展基礎(chǔ)及工程終端銷量,。了解銷量變化的深層原因，提出應(yīng)對舉措,，鞏固原有基礎(chǔ)銷量,，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；密切跟蹤,，爭取進(jìn)入,。

2、勤跑市場,，做好經(jīng)銷商儲備,。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商,、終端等,，提前儲備。

3,、每月按計(jì)劃任務(wù)與經(jīng)銷商溝通,，細(xì)分到一、二級商及各工程項(xiàng)目,。跟進(jìn)落實(shí)的過程,，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決，對流失的客戶影響量需增補(bǔ)或政策支持,。

4,、積極多渠道了解市場信息，及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。勤與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策,。

5,、做好售后服務(wù)工作。多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識,，多與前輩,、生產(chǎn)部門溝通，及時(shí)處理客戶提出的問題,，做好售后服務(wù)工作,。

6、密切關(guān)注生產(chǎn),、庫存情況,，加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通,。

水泥銷售工作總結(jié)篇九

每年的中層干部考核述職發(fā)表會，實(shí)際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會,。大家從不同的工作領(lǐng)域,、不同的工作角度、不同的思想認(rèn)識,，形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞，收到了預(yù)期的目的和效果,。

作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn),，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn)，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐”,，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效,，成長得更加全面。

中層干部扮演著承上起下的角色,，俗話說：基層靠實(shí)干,，中策靠水平，高層講信任,。中層干部要想成為一名出色的管理者,，必須要學(xué)會“無條件的執(zhí)行”——服從。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物,，三分決策,，七分執(zhí)行?！霸谀隳軌蚬芾碇?，你應(yīng)該學(xué)會怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你是來協(xié)助上司完成決策的，你并不是制定決策的人,。所以,，上司的決定，哪怕不盡你的意,，甚至與你的意見完全相反,，當(dāng)你的建議無效時(shí)，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見,，全心全力去執(zhí)行上司的決定,，執(zhí)行力就是競爭力，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行,。我想,，作為基層的中層干部，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一,。

我很高興今天有機(jī)會和大家進(jìn)行交流,，下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報(bào)告,，希望大家批評指正和幫助。

在職期間本人嚴(yán)格按照各級黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己,，自覺做到忠于職守,，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中,。

在做好本職工作的同時(shí),，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高，確保正確的政治方向,。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，中共中央關(guān)于黨建,、社會主義建設(shè)的新理論、新思想,，牢固樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,。在思想上、政治上與黨中央,、上級領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,。一貫反對鋪張浪費(fèi)，從未搞任何形式的特殊化,，個(gè)人做到了潔身自好,，清廉從政。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊,，不任人唯親,，不與民爭利。

在20xx年度,，受公司委托,，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長。管理范圍包括生產(chǎn),、成本,、安全、質(zhì)量,、設(shè)備維護(hù),、對外協(xié)調(diào)、培訓(xùn),、節(jié)能環(huán)保,、內(nèi)部考核、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等,。在本年度中,，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示,，對熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組。

如何分解55萬噸熟料指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公司號召的新年首季首月開門紅,，我積極組織分廠各班組長就20xx年的生產(chǎn)形式、設(shè)備狀況,、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析,，最后確定了任務(wù)分解和考核，并且上報(bào)公司認(rèn)可,。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ),。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績效工資掛鉤制度、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法,、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度，并且始終貫徹落實(shí)在每天,、每月中,，最終在窯系統(tǒng)大修、市場導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降,、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下,，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長323天（20xx年12月29日—20xx年xx月17日）的時(shí)間里。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸,，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%,；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%,，熟料質(zhì)量合格率在80%以上,。取得以上成果，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，各部門的支持,，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動，在這里我表示深深的感謝,。

料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,。最終在煤粉品位下降、原料質(zhì)量波動,、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg,。

我認(rèn)識到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對較高，為全面完成公司任務(wù)思想動員工作也日趨重要,。我們充分利用班組和車間管理體制,，在日常操作、安全常識,、市場形勢,、工藝技術(shù),、設(shè)備管理等方面對員工進(jìn)行培訓(xùn)和講解，每周二我要求中控室組長開展中控操作分析,、總結(jié),、學(xué)習(xí)會議，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析,、總結(jié)學(xué)習(xí)會議,；我對班組長以上干部提出提高員工綜合能力的要求?？谔柺恰皢T工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì),，然后以點(diǎn)帶面開展工作,，取得了較好的效果。

公司的規(guī)章制度就和國家法律一樣,，是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范,，對每個(gè)人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實(shí),、有檢查,，并且進(jìn)行分解，尤其要體現(xiàn)在班組長的考核上,，再由班組長具體管理員工,。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長討論并修改，日積月累制度的完善修改得到提高,。作為生產(chǎn)作業(yè)長我在公司所有機(jī)修人員中挑選出相對出色的機(jī)修工作為常白班使用,，實(shí)行常白班機(jī)修工合并使用分開管理辦法最終形成上下一心的合力，用實(shí)際行動維護(hù)了制度的尊嚴(yán),。

作為生產(chǎn)作業(yè)長我深刻認(rèn)識到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作,，更具實(shí)際情況窯系統(tǒng)、生料系統(tǒng),、煤磨系統(tǒng),、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高，每個(gè)單臺設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃,。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠,、水泥制成車間、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺設(shè)備分配到個(gè)人,、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯,。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見本色、極大的減少了設(shè)備的跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象，設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上,。

在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定,，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺計(jì)量稱從實(shí)際運(yùn)行后的情況來看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù),，篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問題的解決和處理,，做到了邊設(shè)計(jì)、邊施工,、邊生產(chǎn),，真正做到了技改、生產(chǎn)兩不誤的效果,，在平時(shí)工作中職工提出變更意見上百條,，做到積極配合公司其他部門。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?，但是也暴露出很多不足,，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

盡管本人在工作中取得了一定的成績,，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處,。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)中能耗高,、中控操作員水平偏低,、班組長管理落實(shí)不到位、現(xiàn)場勞動紀(jì)律差事物的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電,，個(gè)人素質(zhì)難以提升；不改革,，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼,。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù),，解決包括現(xiàn)場管理,、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問題和職工切身利益在內(nèi)的系列問題，促進(jìn)分廠健康長遠(yuǎn)發(fā)展,。

在此,，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去,，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略,，一心為公、廉潔自律,、求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取,，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!

水泥銷售工作總結(jié)篇十

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%。沒有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷。

2.品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸,，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%,。42.5等級水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸,，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸,。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%,。符合袋包裝占0.52%,。

3.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上,。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元。）。

銷售價(jià)格較低,。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場有較問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高：由于受到各種主,、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上,，有待于進(jìn)一步提高,，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面,，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理,，原材料的采購,，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞,，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善,。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備,。

面對公司當(dāng)前存在的問題和不足,，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏,，采取措施,，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞,，不斷開拓市場,，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此,，我們在20xx年,，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來,，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同,，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度,。提高產(chǎn)、質(zhì)量,，減少跑,、冒、滴,、漏,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，精打細(xì)算,，實(shí)行倒推成本管理,。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題,，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足,，提出措施，改進(jìn)工作方法,，為公司的決策提供依據(jù),。

三是不斷開拓外部市場，提高市場占有率,，加大對周邊市場的開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，制定物資儲備定額，保證合理庫存,，適時(shí)調(diào)整營銷策略,，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度,，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù),。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競爭力,，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。