總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

水泥銷售工作總結(jié)篇一

作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn)，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn),，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐”，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效,，成長得更加全面,。

中層干部扮演著承上起下的角色，俗話說：基層靠實(shí)干,，中策靠水平,，高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者,，必須要學(xué)會(huì)“無條件的執(zhí)行”——服從,。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物，三分決策,，七分執(zhí)行,。“在你能夠管理之前,，你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你是來協(xié)助上司完成決策的,，你并不是制定決策的人。所以,，上司的決定,，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見完全相反,，當(dāng)你的建議無效時(shí),，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見，全心全力去執(zhí)行上司的決定,，執(zhí)行力就是競爭力,，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想,，作為基層的中層干部,，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。

我很高興今天有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行交流,，下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報(bào)告,，希望大家批評(píng)指正和幫助。

在職期間本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己,，自覺做到忠于職守,，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中,。

在做好本職工作的同時(shí),，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高,，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，中共中央關(guān)于黨建,、社會(huì)主義建設(shè)的新理論,、新思想，牢固樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,。在思想上,、政治上與黨中央、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,。一貫反對鋪張浪費(fèi),，從未搞任何形式的特殊化，個(gè)人做到了潔身自好,，清廉從政,。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親,，不與民爭利,。

在20xx年度，受公司委托,，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長,。管理范圍包括生產(chǎn)、成本,、安全,、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù),、對外協(xié)調(diào),、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保,、內(nèi)部考核、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等,。在本年度中,，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示，對熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組,。

如何分解55萬噸熟料指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公司號(hào)召的新年首季首月開門紅，我積極組織分廠各班組長就20xx年的生產(chǎn)形式,、設(shè)備狀況,、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析,，最后確定了任務(wù)分解和考核，并且上報(bào)公司認(rèn)可,。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ),。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績效工資掛鉤制度、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法,、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度,，并且始終貫徹落實(shí)在每天、每月中,，最終在窯系統(tǒng)大修,、市場導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下,，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長323天（20xx年12月29日—20xx年xx月17日）的時(shí)間里,。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%,；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸,，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%，熟料質(zhì)量合格率在80%以上,。取得以上成果,，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，各部門的支持,，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動(dòng),，在這里我表示深深的感謝。

而熟料生產(chǎn)的成本核心在于煤耗和電耗的控制,。影響煤耗的因素又分為操作原因和客觀原因,。因此我主張對內(nèi)加大操作管理，督促中控室操作員時(shí)刻記住他們的每步操作都會(huì)影響窯系統(tǒng)順利運(yùn)行和生產(chǎn)成本,，從而在窯系統(tǒng)壓力,、溫度、喂料量,、回轉(zhuǎn)窯筒體溫度,，在生料系統(tǒng)喂料量、系統(tǒng)負(fù)壓,、生料的三個(gè)率值結(jié)合等等各方面都更加精益求精,。對外主張做好公司參謀，針對原料變化和影響熟

料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,。最終在煤粉品位下降,、原料質(zhì)量波動(dòng)、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg,。

,。

我認(rèn)識(shí)到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對較高,，為全面完成公司任務(wù)思想動(dòng)員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車間管理體制,，在日常操作,、安全常識(shí)、市場形勢,、工藝技術(shù),、設(shè)備管理等方面對員工進(jìn)行培訓(xùn)和講解，每周二我要求中控室組長開展中控操作分析,、總結(jié),、學(xué)習(xí)會(huì)議，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析,、總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議,；我對班組長以上干部提出提高員工綜合能力的要求?？谔?hào)是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì),，然后以點(diǎn)帶面開展工作,，取得了較好的效果。

公司的規(guī)章制度就和國家法律一樣,，是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范,，對每個(gè)人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實(shí),、有檢查,，并且進(jìn)行分解，尤其要體現(xiàn)在班組長的考核上,，再由班組長具體管理員工,。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長討論并修改，日積月累制度的完善修改得到提高,。作為生產(chǎn)作業(yè)長我在公司所有機(jī)修人員中挑選出相對出色的機(jī)修工作為常白班使用,，實(shí)行常白班機(jī)修工合并使用分開管理辦法最終形成上下一心的合力,，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了制度的尊嚴(yán),。

作為生產(chǎn)作業(yè)長我深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作,，更具實(shí)際情況窯系統(tǒng)、生料系統(tǒng),、煤磨系統(tǒng)、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高,，每個(gè)單臺(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃,。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠,、水泥制成車間、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺(tái)設(shè)備分配到個(gè)人,、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯,。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見本色、極大的減少了設(shè)備的跑,、冒,、滴、漏現(xiàn)象,，設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上,。

在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺(tái)計(jì)量稱從實(shí)際運(yùn)行后的情況來看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善,。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù),，篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問題的解決和處理，做到了邊設(shè)計(jì),、邊施工,、邊生產(chǎn)，真正做到了技改,、生產(chǎn)兩不誤的效果,，在平時(shí)工作中職工提出變更意見上百條，做到積極配合公司其他部門,。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?，但是也暴露出很多不足，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

盡管本人在工作中取得了一定的成績,，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)中能耗高,、中控操作員水平偏低,、班組長管理落實(shí)不到位、現(xiàn)場勞動(dòng)紀(jì)律差事物的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電,，個(gè)人素質(zhì)難以提升；不改革,，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼,。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù),，解決包括現(xiàn)場管理,、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問題和職工切身利益在內(nèi)的系列問題,，促進(jìn)分廠健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

在此,，我有信心和班子成員一道,，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去,，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略,，一心為公、廉潔自律,、求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取,，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!

水泥銷售工作總結(jié)篇二

20xx年即將過去,，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月

份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和信任,，為我們銷售團(tuán)隊(duì)提供了發(fā)展的平臺(tái),，感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛和支持，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績,。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)

作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們,，深感現(xiàn)今銷售市場的復(fù)雜，艱難,，用戶的挑剔,，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),，了解水泥的各種指標(biāo)，到客戶接待,，賬項(xiàng)來往,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。還從法律的角度對銷售合同進(jìn)行完善,，就是有損失也要降低到最小程度,。

1、進(jìn)行市場開發(fā),。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商,，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落。

2,、做好各類顧客的售后服務(wù),，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

3,、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長期關(guān)系,。

1、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬噸,。

2,、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。

3,、力爭和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。

4,、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,，對一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì)，,。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20xx噸,、5000噸、8000噸,、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng),。

5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書,，并交押金5000元,，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場價(jià)格。

總之：20xx年即將成為過去,，在20xx年的工作中,，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù)，力爭做到讓客戶滿意,，讓堯柏集團(tuán)放心,。

水泥銷售工作總結(jié)篇三

20xx年在緊張的工作中臨近歲尾，作為水泥廠出納,，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

1,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用。

2、核對保單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù),，完成對我公司職工的投保工作。每月按時(shí)交公司按揭款,。

3,、做為現(xiàn)金出納，每天對收入和支出的憑證要認(rèn)真核對,，及時(shí)記帳,。月底和會(huì)計(jì)對帳、盤點(diǎn),，做月報(bào)表,。

4、做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表,，并及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo),。

1、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。

2,、為迎接稅務(wù)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。從無坐支現(xiàn)金。

2,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證,，及時(shí)發(fā)放職工工資和發(fā)放工費(fèi)。

3,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核，對不符手續(xù)的票據(jù)不付款,。

隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入,，我對本職工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬,，公司各項(xiàng)目獨(dú)立合算,，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總,。龐大的工作量,，使我必須細(xì)心、耐心的操作,。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的,。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的逐步來臨，學(xué)習(xí)新的知識(shí)早已經(jīng)顯得十分重要,。知識(shí)是浩瀚的海洋，我們一生所能學(xué)到的知識(shí)相以于這片海洋來說,，是及其的渺小,。隨著對財(cái)務(wù)信息處理要求的日益提高，對財(cái)務(wù)工作者的要求也越來越高,。一方面需要借助計(jì)算機(jī)完成財(cái)務(wù)核算工作,；另一方面是不斷推陳出新的財(cái)經(jīng)法規(guī)。于是對于我們來講,，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作,、不斷學(xué)習(xí)新的財(cái)經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè),，一個(gè)行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時(shí)代拋棄,，只得緊緊的跟上時(shí)代的步伐,。學(xué)習(xí)，也是的途徑,。

綜上所述,。在過去的一年中，付出過努力,，也得到過回報(bào),。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們的優(yōu)勢。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對待工作,，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則,。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行,。在即將到來20xx年,，我會(huì)揚(yáng)長避短，更好的完成本職工作,。

水泥銷售工作總結(jié)篇四

xxxx年即將過去,，我來到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步,?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此，我感謝xx運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣xx,、北川xx的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣xx水泥有限公司,，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后xx水泥xx運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川xx水泥有限公司,，正式進(jìn)入xx運(yùn)營管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià),、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場,，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì),，展示xx水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的'時(shí)候，我對水泥銷售的渠道,、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知,，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積,、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

xxxx年7月22日,，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此,，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場,。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3,、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動(dòng),。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心,，對社會(huì)要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

水泥銷售工作總結(jié)篇五

xxxx年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步,?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià),、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場,，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì),，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對水泥銷售的渠道,、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知,，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積、靜漿流動(dòng)度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場,。這六個(gè)月來,，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3,、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng),。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心,，對社會(huì)要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

水泥銷售工作總結(jié)篇六

平時(shí)忙忙碌碌，沒有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來好好總結(jié)自己做過的工作,，年底了,，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足,，為來年的工作做好安排和計(jì)劃,，是很有必要的本人就這一年的工作小結(jié)如下：

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

思想上，以減輕不必要的工作為目的和為化驗(yàn)室的美好明天為思想,，轉(zhuǎn)變原有固定的思想以團(tuán)結(jié)互助為原則結(jié)交各崗位工作人員,，為化驗(yàn)室的美好明天打下良好基礎(chǔ)同時(shí)也為本崗位班組之間和個(gè)人方面的團(tuán)結(jié)互助做有利鋪墊。

能吃苦耐勞,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)、在領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下提高對工化驗(yàn),、質(zhì)檢的重要性的理解,。設(shè)備運(yùn)行的正常和化驗(yàn)室各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。

不管遇到什么問題,，不管出現(xiàn)了什么問題,，我都需要虛心誠懇的請教隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),，這是必然的也是必需的,。我不但要了解而且要積極的配合。要拋棄個(gè)人的利益,，把心思運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,，把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來，不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,，這樣既損害公司,，也傷害了自己。

天業(yè)需要有干勁的人,，但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的,，不但要發(fā)揮自己的特長,，還要知道別人的特長。在取樣存放及樣品檢驗(yàn)工作方面我嚴(yán)格按照公司管理要求,，做到不漏取,，不少取學(xué)習(xí)各種樣品的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放,、歸檔,。檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程。細(xì)節(jié)決定成敗”,，在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn),。在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報(bào),。做到無誤報(bào),、謊報(bào)。在我的師傅及我的同事們,，教會(huì)我檢驗(yàn)方法及步驟的同時(shí)還要加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)做到學(xué)與之用,。

不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測一下自己的工作結(jié)果,，以確定自己的工作萬無一失,。工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn),，不斷提高工作效率,，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。

雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤,，而且可以讓我在工作中更快的成長起來,。

在和大家工作的這段時(shí)間里，在他們嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西，崗位的日常工作比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥,，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，減少工作時(shí)間,。

一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識(shí)熟知,，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面,。

我就像一張白紙，剛進(jìn)公司紙上一個(gè)字沒有,，到現(xiàn)在,，紙上工整的寫滿了字跡。話說學(xué)無止境,，工作是另一種學(xué)習(xí)方式,。經(jīng)過x年在化驗(yàn)室的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我的工作水平已有了明顯的提高,。

偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤,，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作,。并且我在儀器方面學(xué)得不夠扎實(shí),，以后希望能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下對其能夠精通做領(lǐng)導(dǎo)結(jié)實(shí)的臂膀。

繼續(xù)以團(tuán)結(jié)互助,、友好發(fā)展為思想,，堅(jiān)持實(shí)事求是、穩(wěn)中求勝的工作原則,。以崗位練兵為加強(qiáng)自身技術(shù)做鋪墊,，努力學(xué)習(xí)色譜及專業(yè)知識(shí)為美好明天打下堅(jiān)實(shí)而有力的基礎(chǔ)。

水泥銷售工作總結(jié)篇七

xx區(qū)域銷售部位于一個(gè)極其艱苦的銷售環(huán)境,，但我們不畏艱難,、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù)。下面就xx區(qū)域銷售部的本月工作做一個(gè)總結(jié)：

四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季,，各大,、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進(jìn)行市場的探索與調(diào)研,，成為銷售渠道的工作重點(diǎn),；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。據(jù)我們了解,，彭水國茂水泥銷售價(jià)是370元/噸,，事實(shí)上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸,，華新水泥325元/噸,，而我廠水泥335元/噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難,。銷售部采用分組而銷,，理念不斷成熟,，學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，逐漸適應(yīng)銷售的奔波性,，基本摸清楚了彭水市場的整體需求,、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,，本月的銷量較上月提升了接近5000噸,，這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。在旺季來臨之前,，我們積極端正心態(tài),，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù),。

本著誠信務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié)向上的理念，將銷量看作核心工作,，各種工作都圍繞提升銷量來展開,。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌,。能新增的我們決不放過,，能提量的我們決不讓其流失，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場,。通過這一系列的銷售組合拳,，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報(bào)”的凱歌,。

雖然xx區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績,，但需要完善的還有很多，下面就xx區(qū)域銷售部的一些問題進(jìn)行一些總結(jié)：

1,、對市場的變化發(fā)展與預(yù)見性不足,，使得我們的銷售工作較為被動(dòng)。

2,、對市場的整體把控不足,，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

3,、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位,，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。

4,、對銷售渠道的掌握不是很好,，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商,。

5、全體人員的主觀能動(dòng)性隨著銷量有一些波動(dòng),，容易導(dǎo)致情緒化,、片面化。

回顧過去,，展望未來,，xx區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好xx市場,。天道酬勤,，精耕細(xì)作，相信xx市場終能起量,，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者,，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任！

水泥銷售工作總結(jié)篇八

1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%,。沒有完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷,。

2. 品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸,，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%,。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸,，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%,，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%,。

3. 運(yùn)輸情況：公路,，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上,。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元，寧波48元,。）

4. 市場行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波,、臺(tái)州市場,，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大,，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目,，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降,。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家,。溫州市區(qū)就有17家,，上半年溫州市場42.5等級(jí)散裝水泥

銷售價(jià)格較低。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場有較問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約,，xx水泥公司在經(jīng)營管理上,，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善,，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面,。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面,，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足,，在合同管理,，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),，還存在漏洞,，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立,，公司的各種證件還不具備,。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠,，特別是本地市場的開發(fā),，銷售激勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高;

面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,，奮勇拼搏,，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞,，不斷開拓市場,，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,，為此,，我們在20xx年，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度,，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來,，提高內(nèi)部挖潛,、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，簽定購銷合同,，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn),、質(zhì)量，減少跑,、冒,、滴、漏,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理,。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),，及時(shí)分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足,，提出措施,，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù),。

三是不斷開拓外部市場 ,，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程,、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò),。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，制定物資儲(chǔ)備定額,，保證合理庫存，適時(shí)調(diào)整營銷策略,，細(xì)分市場,，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù),。

五是進(jìn)一步更新觀念,，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

水泥銷售工作總結(jié)篇九

在過去的20xx年中，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全廠干部職工，團(tuán)結(jié)一心,，開拓進(jìn)取,，緊緊圍繞市委總體工作要求，以提高企業(yè)效益為中心,，以飽滿的工作熱情為動(dòng)力,，以卓有成效管理為手段，以企業(yè)安全為保證,，不斷提高服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量,，卓有成效的開展工作，圓滿完成了市委,、市政府年初部署的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

（一）安全生產(chǎn)保持良好的局面：xx水泥公司從建廠伊始，就把安全管理做為各項(xiàng)工作的重中之重來抓,，根據(jù)工作的需要,，公司制定了一系列相關(guān)文件，同時(shí)成立了以生產(chǎn)安全處為首的安全管理機(jī)構(gòu),，明確了各個(gè)環(huán)節(jié)的安全生產(chǎn)管理的主要責(zé)任人,。同時(shí)加強(qiáng)職工安全培訓(xùn)，對生產(chǎn)操作,、巡檢要求和事故處理進(jìn)行了講解,，并組織了相關(guān)的安規(guī)考試，要求每個(gè)職工對工作中可能存在的問題和出現(xiàn)問題的處理方法做到應(yīng)知,、應(yīng)會(huì),。上半年泉興水泥公司接受了x次上級(jí)安全檢查，并組織了x次自查,，共計(jì)發(fā)現(xiàn)各種事故隱患四十余項(xiàng),，并進(jìn)行了限期整改，整改率達(dá)到了100%,，避免了各類事故的發(fā)生,。

（二）經(jīng)營管理取得長足的進(jìn)步：本年度xx月份，xx水泥公司累計(jì)生產(chǎn)熟料xx萬噸,，銷售xx萬噸,，達(dá)到了產(chǎn)銷平衡。由于本年度xx公司處于調(diào)試階段,，因此,，經(jīng)營利潤并不樂觀，本年度累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元,，虧損xxx萬元,，但從生產(chǎn)成本的變化情況來看，生產(chǎn)成本逐漸降低,，生產(chǎn)日趨穩(wěn)定,。為進(jìn)一步提高企業(yè)效益，xx水泥公司下大力氣狠抓生產(chǎn)成本,。首先,，加強(qiáng)監(jiān)督管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),。對原材物料的購置,，采取競標(biāo)的方式，擇優(yōu)選擇廠家,，進(jìn)廠前嚴(yán)格驗(yàn)收,，禁止劣質(zhì)物料進(jìn)廠，禁止出現(xiàn)“關(guān)系戶”,；對全廠計(jì)量設(shè)備的檢驗(yàn)與測定,，嚴(yán)格重點(diǎn)工序的控制，把好生產(chǎn)過程中的質(zhì)量關(guān),。其次是提高員工的業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，加大設(shè)備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除,、注重對設(shè)備的日常維護(hù),。三是提倡節(jié)約意識(shí)，杜絕廠內(nèi)出現(xiàn)“跑,、冒,、滴、漏”現(xiàn)象,。四是積極開拓市場,，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽取工作匯報(bào),，并制定方案,，通過不斷努力，近期熟料價(jià)格承良好上漲趨勢,。

（三）二線工程施工進(jìn)展順利：在做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時(shí),，我們同時(shí)把建設(shè)第二條線生產(chǎn)線作為工作的重點(diǎn),。借助于第一條生產(chǎn)線的工作經(jīng)營，結(jié)核二線安裝實(shí)際,，深入現(xiàn)場了解實(shí)際,，加快二線安裝、調(diào)試進(jìn)度,。首先成立了以孫總為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,，抽調(diào)各部門技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)能手，從思想上和人力,、物力上確保二線安裝,、調(diào)試的順利進(jìn)行。二是對二線安裝調(diào)試的工程進(jìn)度進(jìn)行了調(diào)整,，并對各個(gè)部門的工作內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的明確,，同時(shí)嚴(yán)格要求各單位、部門按照新的工程進(jìn)度進(jìn)行施工,，確保第二條生產(chǎn)線在保證質(zhì)量的前提下,，按時(shí)完成任務(wù)。三是制定了二線生產(chǎn)例會(huì)制度,，規(guī)定每周的周一和周四下午5：00按時(shí)召開會(huì)議,，由各單位對施工中碰到的問題匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行協(xié)調(diào),、解答，通過日常調(diào)度及召開例會(huì)的形式掌握和了解工程進(jìn)展情況,，確保二線的按時(shí)投產(chǎn),。

（四）企業(yè)管理水平有了明顯的提升：由于xx公司是新建企業(yè)，沒有現(xiàn)成的規(guī)章制度,，為此,，xx公司多次召開會(huì)議，對各個(gè)處室的工作職責(zé)和范圍進(jìn)行了劃分,，結(jié)合泉興公司工作實(shí)際,，借鑒兄弟單位先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，編制下達(dá)了一系列規(guī)章制度,，使各項(xiàng)工作職責(zé)明確,，做到凡事有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循,。同時(shí)公司舉辦了崗位知識(shí)技能競賽和技能比武,，通過上述工作的開展，泉興公司的企業(yè)管理水平有了長足的進(jìn)步。

在看到20xx年各項(xiàng)工作成績的同時(shí),，我們不能回避問題,。xx水泥公司作為xx公司，各項(xiàng)工作的開展還不規(guī)范,，比如：外資在合作方億達(dá)投資公司不知道的情況下,，已經(jīng)完成了撤股，同時(shí)各項(xiàng)資本金的注入也不規(guī)范,。

由于xx集團(tuán)公司是泉興水泥公司絕對控股方,，因此,，xx集團(tuán)對泉興水泥公司作為一個(gè)車間管理,，對水泥公司的人、財(cái),、物的管理,，根本不按照董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制這一原則進(jìn)行管理，造成水泥公司各項(xiàng)工作的被動(dòng),。比如：水泥公司對原材料進(jìn)行了招標(biāo),，但招標(biāo)結(jié)果上報(bào)泉興集團(tuán)后，集團(tuán)公司采用了投標(biāo)單位中投標(biāo)價(jià)格最高,、信譽(yù)最差的單位作為供貨單位,，同時(shí)對投標(biāo)價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)，對投標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了全面否定,。

面對xx水泥面臨的問題,，必須依靠xx投資公司，對xx集團(tuán)進(jìn)行制約,，要求盡快召開股東會(huì),，同時(shí)要求xx集團(tuán)改變管理模式，真正實(shí)行公司制運(yùn)作,，只有如此,，xx水泥公司才有生存和發(fā)展的可能，否則,，等待xx水泥的只有停產(chǎn)這一歸宿,。在理順關(guān)系的同時(shí)，xx公司還要做好以下幾項(xiàng)工作：一是繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn),，牢固樹立”安全第一,，預(yù)防為主”的方針，遵循安全生產(chǎn)的客觀規(guī)律,，樹立科學(xué)全面的安全觀,；二是加大營銷力度，努力開拓市場，提高市場占有率,；三是強(qiáng)化企業(yè)管理,，全面提升職工隊(duì)伍素質(zhì)；四是依靠科技進(jìn)步,，不斷創(chuàng)新發(fā)展,。

面對公司所處的環(huán)境，供電公司要加大多產(chǎn)的管理,，依靠供電公司這一強(qiáng)大后盾,，加大對xx集團(tuán)的制約，要求xx水泥公司必須按照廠長經(jīng)理負(fù)責(zé)制這一管理模式,，維護(hù)職工的利益,。同時(shí)進(jìn)一步重視泉興水泥公司的運(yùn)作，不要因?yàn)閤x公司投資較少,，而輕視xx水泥,。結(jié)合各公司情況來看，xx水泥公司是管理,、運(yùn)作最為規(guī)范的合作企業(yè),，只要加大管理，規(guī)范經(jīng)營,，就一定能夠得到應(yīng)有的回報(bào),。

水泥銷售工作總結(jié)篇十

光陰似箭，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程,。作為公司的一名員工，

我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,，在這一年中各方面沒

有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：

1,、我作銷售部門的員工,，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司

的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。

2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗,，面對多次的教訓(xùn),，首先查找自身的原因，分析工程,、標(biāo)書細(xì)節(jié),、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力，在今后

的投標(biāo)中取得成績,。

3,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績,，錯(cuò)過了很多客戶資源,，因各方

面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組,。

4,、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析,、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流,、

溝通,。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好,，來羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,，明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)

人目標(biāo),。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠,、安裝公司,、特殊行業(yè)如(電廠、電信,、銀行),。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,，吸取以往的教訓(xùn),，通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌,、質(zhì)量、服務(wù),、配件資源,，來羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),，做到讓客戶買的放心、用的省心,。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn),，不單要了解清楚客戶的所需,、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作,，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸,、有了解,、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳,、公司和康明斯的“五心”服務(wù),，來爭取成績。面對日益激烈的市場競爭和信息時(shí)代的已經(jīng)來臨,，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到

公司資料,。讓客戶隨時(shí),、隨地,、多方面,、多渠道可以搜索到我司,，提高公司知名度和信譽(yù)度,。辭舊迎新，展望20xx年,，本人將更認(rèn)真工作,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

水泥銷售工作總結(jié)篇十一

一年來,，我能嚴(yán)格按照年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,。在熱電廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下和同事們的幫助下，20xx年熱電廠安全工作開展比較順利?，F(xiàn)將一年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動(dòng)力，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá),，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作,，堅(jiān)定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實(shí)現(xiàn)熱電廠安全生產(chǎn)目標(biāo),。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德，對安全意識(shí)淡薄,、經(jīng)驗(yàn)不足,、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭,，通過安全日活動(dòng),、安全例會(huì)進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài)。

2,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真履行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃,、布置,、檢查、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè),，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。

3,、通過每日安全巡視及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況,。積極主動(dòng)牽頭做好做好“春季”、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動(dòng),，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動(dòng)等,，在這些活動(dòng)中以嚴(yán),、細(xì)、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開展,，取得良好的效果,，受到上級(jí)的表揚(yáng)。

4,、認(rèn)真履行職責(zé),，在落實(shí)“安全評(píng)價(jià)”“安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實(shí)做好查評(píng)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行制度,，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，改善了熱電廠的安全生產(chǎn)局面。

5,、20xx年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康、安全,、環(huán)保三大方面開展,。經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

6,、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中，同上級(jí),、機(jī)關(guān)同事,、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題,，難免出現(xiàn)摩擦,。我能擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生,。

7,、做好外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊(duì)伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低,、安全意識(shí)淡薄、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級(jí)安全教育是監(jiān)管工作的重點(diǎn),。在工作中，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級(jí)安全教育培訓(xùn),，切實(shí)將安全知識(shí)帶給每位施工人員,。

8、積極開展隱患排查工作,，切實(shí)做到安全事務(wù)心中有數(shù),。指導(dǎo)車間、班組建立,、完善隱患排查治理制度并認(rèn)真開展隱患排查登記工作，切實(shí)對治理過程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo),。認(rèn)真聽取,、收集班組的合理化安全建議和意見,，向上級(jí)切實(shí)反映職工的安全心聲。

20xx年由于對安全生產(chǎn)工作的高度重視,，加上熱電廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全廠干部職工的共同努力,，熱電廠的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績，未發(fā)生一起安全事故,，為熱電廠的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn),。在肯定成績的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點(diǎn)是少數(shù)職工安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng),，安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄,，存有僥幸心理；第二點(diǎn)是少數(shù)外協(xié)隊(duì)隊(duì)安全隱患整改不及時(shí),、不到位,，，存在無證上崗問題,；第三點(diǎn)是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展,。我將在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)尋找差距,、尋找薄弱點(diǎn),、理清努力方向，力爭把我的安全工作推上更高水平,。

水泥銷售工作總結(jié)篇十二

20xx年已過半,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結(jié),。

20xx年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx,、預(yù)算量xxx萬噸,，實(shí)際完成xxx萬噸，完成預(yù)算的xx%,。

上半年整體市場受天氣,、資金等影響需求趨弱，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價(jià)格布局xxxx市場,，為爭搶有限的需求在價(jià)格上明爭暗斗xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。

根據(jù)xxxx市場銷量形勢及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,，對銷售渠道進(jìn)行劃分,，將，開發(fā)；走訪江西資溪市場,，將所了解的競爭品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)對比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā)。

售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面投訴時(shí)，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通,，爭取大事化小,，小事化了；上半年妥善處理xxxxx等投訴,。

走訪市場,，通過門店、工程方,、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎(chǔ),、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià)，并與我司品牌對比,，找出差距,；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距，了解增加或減少的原因,，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決,；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量,。

遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面問題時(shí)，及時(shí)與生產(chǎn),、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,，了解情況及解決問題的期限；市場情況若有變動(dòng),，即與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商溝通了解，確認(rèn)并上報(bào),。

走訪市場,，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失,，未有后續(xù)的量可跟進(jìn),，嚴(yán)重影響完成率。

原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,，積極性有下降,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白,；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營2-3個(gè)品牌，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升,。

市場出現(xiàn)變化時(shí),，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對舉措,。

區(qū)域價(jià)格競爭激烈，煉石雖相對價(jià)高,，但仍有屬于煉石的蛋糕,，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場開拓力度不足。

水泥趨于同質(zhì)化,，消費(fèi)者有充分的購買理性,，市場供給大于需求，品牌競爭激烈,，以上種種因素都促使廠家,、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌,、消費(fèi)者選擇購買品牌的風(fēng)向標(biāo),；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià)，由此產(chǎn)生惡性循環(huán),。

一,、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向、政策不持續(xù)性的影響,，或同時(shí)經(jīng)營2-3個(gè)品牌,，或積極性下降，影響銷量,。

了解銷量變化的深層原因,，提出應(yīng)對舉措，鞏固原有基礎(chǔ)銷量,，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,；密切跟蹤，爭取進(jìn)入,。

主要針對競合品牌一二級(jí)商,、工程承建商、終端等,，提前儲(chǔ)備,。

跟進(jìn)落實(shí)的過程，產(chǎn)生問題采取措施辦法解決,，對流失的客戶

影響量需增補(bǔ)或政策支持,。

勤與競合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策,。

多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),，多與前輩、生產(chǎn)部門溝通,，及時(shí)處理客戶提出的問題,，做好售后服務(wù)工作。

xxxx市場部

xxxx年xx月xx日

水泥銷售工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已過去,，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

俗話說：隔行如隔山,，初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的

辦公室工作打下基礎(chǔ)。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，

認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作,。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在來公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工

作,，在余限的時(shí)間里，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通,，搜索

工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3,、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位。

5,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

水泥銷售工作總結(jié)篇十四

1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%。沒有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷。

2. 品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%,。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸,，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%,，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%,。

3. 運(yùn)輸情況：公路,，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來運(yùn)溫州市場運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元,。）

4. 市場行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出,，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波,、臺(tái)州市場,，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競爭難度大,，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程,，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目,，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降,。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家,。溫州市區(qū)就有17家,，上半年溫州市場42.5等級(jí)散裝水泥銷售價(jià)格較低。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù),，市場反饋良好,，水泥市場銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上,。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,，停電，運(yùn)量減少的情況下,，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。

5. 應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程,、攪拌站）今年沒有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%,。

1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃，并細(xì)分市場客戶,。

2. 每月召開銷售工作會(huì)議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況,，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃。

3. 嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量,，水泥銷售平均價(jià)格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。

4. 水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道，首先鞏固好老市場,，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。溫州（市區(qū),，洞頭縣）福建?。ǜＶ荩掀剑┙鳎ㄣU山）臺(tái)州（嵊州,，三門,，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏,，永康,，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家,，麗水2家,，金華2家，衢州1家,，福建1家,，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5. 進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，每月安排出差，深入市場,，調(diào)查市場行情,、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供可靠的決策依據(jù),。

6. 規(guī)范區(qū)域市場，保護(hù)好營銷秘密,，確保市場秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益,，對區(qū)域相互串市場的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7. 做好水泥銷售的售前,、中,、后服務(wù)工作，及時(shí)處理好顧客的投訴,，得到顧客的理解和支持,。

8. 準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作,。

9. 存在的問題,。

（1） 沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸,。

（2） 市場細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少。

（3） 掌握市場信息方面工作做的不夠到位,，有的信息反饋不準(zhǔn)確,。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重,，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大,，供大于求較為突出,，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,，要有緊迫感,、危機(jī)感。作為銷售工作,，銷量是第一位的,，要自我加壓，樹立信心,，去克服種種困難,，多動(dòng)腦筋、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷,，千方百計(jì)、百計(jì)千方的尋找新的增長點(diǎn),，力爭完成全年水泥銷售任務(wù),。

具體工作：

1. 明確職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場信息,，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。

2. 做好市場精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度,，要多出差跑市場,，深入市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶,，要進(jìn)行整合,，尋找新客戶。對空白市場,，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場,。同時(shí),，要掌握好市場信息，競爭優(yōu)勢,、競爭對手,、市場占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù),。

3. 加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目,。江山大老虎,，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充分利用好,。

4. 進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),，培育好月銷量過萬噸以上客戶,，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前,、中、后的服務(wù)工作,，對客戶提出的問題要及時(shí)解決,，不能拖，去贏得用戶的信任,。

5. 在銷售策略上,，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價(jià)格,，維護(hù)好公司和客戶的利益,，對串市場的客戶，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,。

6. 做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài),。

7. 進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,，建立與客戶對賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度,，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率100%,。

8. 進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，,，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員。

水泥銷售工作總結(jié)篇十五

20xx年即將過去,，我來到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝xx運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝xx,、xx的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于20xx年x月x日進(jìn)入xx縣xx水泥有限公司,，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20xx年6x月x日到達(dá)xxxx水泥有限公司,，正式進(jìn)入xx運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)xx縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與xx縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下面我就20xx年x月x日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報(bào)價(jià)、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象,，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示xx水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,，我對水泥銷售的渠道、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積、靜漿流動(dòng)度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

20xx年x月x日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到xx縣和xx袋裝水泥市場,，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場,。這六個(gè)月來,，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了xx縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了xx縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了xx縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,，進(jìn)行了xx縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前xx縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對xx縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶,。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單,，看待問題有時(shí)比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,，對社會(huì)要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!