“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導部門的指導。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

保險公司實踐報告篇一

在這樣一個難忘的日子里,，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假后實踐活動,。

正式進行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎么好,，一大早下了很大的雨,，但是我還是很準時的來到了公司。

我參加了每天都要開展的晨會活動,。一開始是一個勵志的活動——跳晨操,。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來,。接下來是“士氣展示”,、“今日活動規(guī)劃”、“喜訊報道”和“心得分享”,。

在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西,。就如在“心得分享”當中，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當中有難,、也有易,，但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務(wù)實”……這樣一些字眼,。這些東西在平常生活當中覺得就是這樣一回事,，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時候就會發(fā)現(xiàn)，原來是這樣的不容易,，才能換得成功的,。

在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室里面,。這比我當初想的,，和營銷人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過,，這樣的安排是更加合理的,。

我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人，不知道有哪些險種,、不知道有哪些條款,、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大。

就是在我正式上班的這一天,，辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓,，接受國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這一新險種的培訓。

和他們一同去的還有5個人,，是去懷化分公司接受新人培訓,。對于這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的,，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加,。雖然有一點小小的遺憾,，但是我覺得只要努力，在公司里面還是能學到很多東西的,。

辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的,、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什么,，她也不知道我能做些什么,。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候,，向姐給了我一本關(guān)于保險基礎(chǔ)知識的書,。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開始了。

從一開始來到公司,，就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌,。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間,，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出,。

國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說,，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”,，并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。

個：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病,。從這一方面來說對于被保險人來說很很有利的,。

這樣一個新的品種當然也有自己的目標市場，對于新老客戶有著不同的推薦話術(shù),。在老客戶方面,，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化,。在新客戶方面,，則可以強調(diào)功能的齊全，并且新客戶更加好溝通,。40歲的人群是最適合的目標市場,，因為這一年齡段的人群購買能力強，對于健康和養(yǎng)老關(guān)注得很多,，保障比較多,，而且保費也相對于比較的低。

最后就要說的就是國壽附加重大自然災(zāi)害保險，這樣一個附加險是在汶川大地震之后推出來的,。這個附加險特點就是繳費低、能抵御自然災(zāi)害,、保障高（5/10000的保費比率）,，抵御的自然災(zāi)害包括地震、泥石流,、滑坡,、臺風、海嘯,、洪水,。這個附加險的保險期間為1年到75周歲為止。

而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書里,。

為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動,。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個保險做了最黃金時段的一個廣告，并且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳游行,。游行的順序是最前面4個人在抬司徽,，接著就是兩個人在拉橫幅，在后面的是95519的花車,，隨后是摩托車隊,、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了,，決定在8月8日這樣一個特別的日子里面出88份單,。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間里面銷售，并且可以錄入系統(tǒng),，只是出單的時間是在8月8日,。

但是幾天的銷售下來，我的看法改變了,。這個保險很多人都愿意去購買,，并且我們支公司也是因為有一個人的單出現(xiàn)了問題才沒有達成分公司的目標的?？梢?，這樣的產(chǎn)品是很具有市場的。

（以30歲男性為例）

險種名稱

保險金額

保險期間

交費期間

標準保險費

額外費用

a國壽瑞鑫兩全分紅

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

2 758.84

b國壽瑞鑫提前給付重大疾病

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

241.16

國壽附加重大自然災(zāi)害意外

200 000

定期（1年/日至31歲）

（1年/至31歲）

100

表1

國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個突破了,。

在保險公司實習的這段期間,，我不僅學到了一些專業(yè)的保險知識，還學到了一些其他的東西,。

從剛進公司的那一天開始,，我就聽到他們重復(fù)的說“要多翻活動日志，了解客戶心理”,。他們對于客戶的把握和對客戶的開發(fā)有著自己的見解,。一般我們在課本上所學的就是：如果一個人你去拜訪他三次,，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了,，不然就會造成資源的浪費,。但是有些營銷人員可以為一個顧客投入幾年的時間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動,。

有時候在開晨會,，我們個險科的經(jīng)理還正式的給大家上課。課程雖然很短,，但是說的東西卻很重要,。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事，就是說在同樣一個條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用,，地獄里面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴里,，但是勺子很長，每個人卻做不到,，只能在饑餓中懊惱,；而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用,，這樣大家都很開心,。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經(jīng)驗,，讓其他伙伴們也可以借經(jīng)驗去營銷,。

在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來，你為誰而做,？”是啊,，來保險公司做營銷到底是為誰而來，又為誰而做呢,？這樣的問題不由得讓人深思,。有些人說為了自己賺錢，有些人說為了給別人送去健康,，有人說是為了得到成功的滿足感……無論什么樣的答案,，我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人，成人達己”,。這樣簡單的八個字吧所有的要說的要做的都包括在了里面,。當然要做到這樣的一個目標就要能夠?qū)Ｐ摹⑶趭^,、踏實和志存高遠,。

在和那些營銷人員的接觸當中我又學到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談,。

總結(jié)：在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實習期間,，我從一定程度上了解了保險這個行業(yè)，并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）,。而且在這樣一個實習期間也學到了很多課本上沒有的知識,。

保險公司實踐報告篇二

實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

實習時間：xxx。

實習地點：xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。xx人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的xx第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約,、xx香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是xx壽險市場的領(lǐng)導者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的xx最大的保險資產(chǎn)管理者----xx人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將xx人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，08年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

在xx人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和xx人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的.現(xiàn)狀的研究和前景的科學預(yù)測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

（3）對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

（5）勤奮、踏實,、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人,！

感謝xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會,！

保險公司實踐報告篇三

李吉。

中國人壽**省分公司,。

電話銷售保險,。

20xx年7月15日至20xx年8月30日。

20xx年這個暑假,，對于我來說意義非凡。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛,，工作的勞累。但也因暑期實踐,，讓我從中學到了很多在校園里,，課本上學不到的東西！

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒,，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓,，一直培訓到八月初，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來,，來都來了，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾,！

在培訓期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識,。說句實話每天很累但很快樂很充實！在這里,，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快,！在7月培訓的十幾天里,，接觸到了很多不同的人,，有初入社會的師哥師姐,，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣，想要有些嘗試的很多很多。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯,，7點一刻準時出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情,，就開始一天的工作了！從8月5號開始,，培訓結(jié)束，正式的保險銷售開始了,！

也許保險，對于很多人來說，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀,。

也許有人會說,，不就是打電話嘛，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時,，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右，不僅如此,，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完,，而是接了電話后一聽是這個人壽的，二話不說就吧電話掛了更有甚者是很多客戶在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們剛剛開始幾天撥通電話,，被客戶謾罵，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了,，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn)，那一刻真的真的很想放棄了我在想,，為什么別人不相信我,？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎？呆想過之后,，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個電話，帶上微笑和熱情,！

培訓老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑。就算做電話銷售,，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因為微笑著說話感覺會很特別很親切,！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對！

就這樣,，我堅持了下來,，在做保險銷售的一個月來，小有一番成績,。聽組長說過,，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績,！在經(jīng)過10多天的培訓，共計打了25天電話,，我一共出了五份保單,！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿足了,！因為自己堅持了下來,，并在這20多天里出了單，這就是對我最大的鼓舞,！

在這培訓的10多天里,，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由對于這些一起培訓的伙伴,，我感觸很深,！我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄,，當失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗成功的甘水的時候,。

只要路是對的,，就不怕路遠；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者,！

保險公司實踐報告篇四

在兩個月的實習期間，我實習的環(huán)節(jié)主要是代理人的招聘和培訓,，做了以下工作：

（一）代理人招聘

在實習期間,，公司代理人的網(wǎng)上招聘主要由我負責。網(wǎng)上招聘是公司進行代理人招聘一個很重要的途徑,，我每天要做的工作就是打開招聘網(wǎng)站,，查看網(wǎng)上的簡歷，篩選比較符合公司要求的簡歷,，打電話邀請其參加面試,。對建立進行篩選時，主要考慮以下因素：

人是否適合做保險代理人主要有幾個判定標準：一是他個人對保險的態(tài)度,；二是他的人脈資源狀況,；三是他是否有信心，有堅持下去的決心,。這個工作讓我學到了很多關(guān)于接待禮儀的知識,，同時也增強了我與人溝通交流的能力。

（三）代理人資格考試輔導

公司每周五都會有新人參加代理人資格證考試（以下簡稱代資考）,，在實習期間,，對新人考試的輔導就由我負責。主要的工作是就代資考的主要內(nèi)容對新人進行講解,，督促其復(fù)習,，對他們遇到的問題進行分析解答，最后帶領(lǐng)他們?nèi)コ啥际袇^(qū)參加考試,。這是一項檢驗我專業(yè)知識的工作,，三年來學到的保險專業(yè)知識在這項工作中得到了很好地運用，輔導取得了很好的效果,。

（四）其他工作

在保質(zhì)保量地完成本職工作的同時,，我還積極參與到公司其他崗位的工作：

1.參與公司早會的運作

在公司的組訓到本部參加培訓的期間，早會由我主持,，還兩次與伙伴們一起分享市公司為我們準備的專題,。

2.擺點

在完成了本職工作之余，我常與收展部的伙伴一起在公司門口擺設(shè)免費咨詢點，主要是負責對前來咨詢的客戶進行接待,，對他們想要了解的進行解釋說明,，同時注意積累準客戶。

3.人才市場招聘

與個險部經(jīng)理到人才市場進行招聘,，主要是向有意愿的人介紹公司的基本情況,，保險代理人的運作制度和薪酬待遇以及他們想要了解的其他情況。

（一）網(wǎng)絡(luò)招聘的成績與收獲

地把電話掛掉,，多數(shù)答應(yīng)說要來的最終也都不會來參加面試,。在初期，因為成功率很低,，我心里很失落,，打電話時也總是會害怕，后來前輩們說這是正?，F(xiàn)象,，我才又有了一點點的信心。從最終結(jié)果來看,，我的網(wǎng)聘工作做的還是很不錯,，兩個月內(nèi)，一共打出電話168個,，答應(yīng)面試的74個,，參加面試的32個，最終成為公司伙伴的有4人,，算是不錯的成績,，也得到了領(lǐng)導的肯定。

這項工作給我最大的收獲就是：堅持,！不被一開始的困難所嚇倒,，相信堅持下去會有好的結(jié)果，簡單的事情重復(fù)地做,，最后量的堆積一定會有質(zhì)的變化,，我做到了！

（二）面試接待的收獲

面試接待工作看起來是很簡單的一項工作,，只需要倒個茶,，遞個表格，與面試這進行簡單的溝通交流,，但是其中的學問還是很大,。面試接待者的精神面貌是面試者首先看到的，是公司的一種代表,，我不敢有任何的疏忽,，所有細節(jié)都必須要做到完美,。

在面試者較多的情況下，我的事情就更多了,，要合理安排面試者的時間，對于在外邊等待的面試者,，我要與他們溝通交流,，一方面是為了使他們不至于感覺到等待很漫長，另一方面是要對他們進行初步的了解,。這要求我能夠與他們進行有效的溝通,，對于陌生人，我一開始總還是找不到話題,，不敢開口,，后來開始變得大方得體一些了。這對我的性格有了很大的影響,，改變了以前羞羞答答的內(nèi)向性格,，變得開朗、更加地具有親和力了,。同時,，在這項工作中，我掌握了一些溝通的基本技能,，溝通表達能力也有了一定的提升,。

（三）代資考輔導的收獲

兩個月內(nèi)，我輔導的新人共有18個,，順利通過考試的有16個,，通過率接近90%，與公司以前的通過率相比較,，這是最好的成績,，得到了領(lǐng)導和同事的認可。

這是我做得最自豪的一項工作,，在工作中我所學的專業(yè)理論知識得到了很好的運用,，有一種價值得到體現(xiàn)的滿足感，我的專業(yè)知識能夠為公司帶來效益是我最高興也是我只希望做到的事情,。

（四）其他收獲

除了我的本職工作讓我收獲很大之外,，我在參與公司其他工作的過程中也學到了很多東西，各方面能力都有很大的提升,。

保險公司實踐報告篇五

20xx年對于很多人來說都是難忘的一年,，在這樣一個難忘的日子里，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假后實踐活動,。

正式進行實踐活動是在xx月xx日,，這天的天氣不怎么好,，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時的來到了公司,。

我參加了每天都要開展的晨會活動,。一開始是一個勵志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇,。我也跟著大家做了起來,。接下來是“士氣展示”、“今日活動規(guī)劃”,、“喜訊報道”和“心得分享”,。

在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西。就如在“心得分享”當中,，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當中有難,、也有易，但是他們的成功都是離不開“堅持”,、“務(wù)實”這樣一些字眼,。這些東西在平常生活當中覺得就是這樣一回事，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時候就會發(fā)現(xiàn),，原來是這樣的不容易,，才能換得成功的。

在公司的第一天,，我就被分到了個險科的辦公室里面,。這比我當初想的，和營銷人員跑業(yè)務(wù)有些差別,。不過,，這樣的安排是更加合理的。

我是一個對保險行業(yè)一點都不了解的人,，不知道有哪些險種,、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單,。在辦公室里面對我的幫助或許會更大,。

就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓,，接受國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這一新險種的培訓,。

和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓,。對于這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的,，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加,。雖然有一點小小的遺憾,，但是我覺得只要努力,，在公司里面還是能學到很多東西的。

辦公室里面現(xiàn)在就剩下我和我們個險科管后勤的,、姓向的一個女生了,。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么,。這就使得我很無聊的坐了一個上午,。下午的時候，向姐給了我一本關(guān)于保險基礎(chǔ)知識的書,。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開始了。

從一開始來到公司,，就發(fā)現(xiàn)公司里面的人很忙碌,。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間,，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出,。

關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)，在這一次的推出當中有比較嚴格的規(guī)定,，就是銷售資格要由省公司來發(fā)放,，而發(fā)放的標準就是從7月1日到7月31日營銷人員的fyc達到1/3q(各個地方的q值設(shè)置不一樣，我們公司的標準是1q=700元),，8月1日到8月12日營銷人員的fyc達到2/3q,，8月13日到8月31日營銷人員的fyc達到1q。只有達到標準,，有銷售資格的人才能夠銷售這樣的一個新的產(chǎn)品,。而且這次的規(guī)定的執(zhí)行很嚴格，如果沒有達到資格的人是不能夠?qū)鴫廴瘀蝺扇ｋU(分紅型)錄入系統(tǒng)的,。

國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是我對于中國人壽保險品種最了解的一款,。從它的定位上來說，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”,，并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面,。

保險公司實踐報告篇六

一個月的實踐期就這樣過去了，最深刻的體會就是現(xiàn)實跟書本的巨大差異,，一件看似簡單的事情,，真正做起來，需要的卻是大量的時間和精力,。原來的我們,，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理，很多東西都未曾付諸實踐過,，只有真正去做這件事情的時候,，才會親身體驗到實際的難度有多大,，也才會從中意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

比如：專業(yè)知識的欠缺,，人際交往能力,、處事應(yīng)變能力等方面的不足，也為以前不了解實際情況,，不進行實地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏,。這些不足，我將會努力的克服,，這次實踐,，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識,，同時也在實踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗,，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的準備,。

"沒有實習,，就沒有發(fā)言權(quán)",只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多,。其實學校要求我們參加認識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣,。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上,，我們學習了很多理論知識,，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學,。

實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去,，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當今飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法,，我走進了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司,。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識,，體會到了工作的一些難處,，學會了如何處世，怎樣把事做對做好,，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。再這段實踐里我得到了許多體會與認識,，理解了學院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力,，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下,，請領(lǐng)導予以指導。

一,、實習目的：

充實寒假生活,，鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現(xiàn)實,，從實踐中拉進了與社會的距離,，認清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里，經(jīng)風雨,、見世面,，檢驗知識，培養(yǎng)能力,，磨練意志,，使自身得到啟迪，增強社會責任感,。在實踐中認識社會,、增長才干,、提高自身素質(zhì),、為日后真正走進社會鋪定基石。

二,、實習時間：

自2011年1月12日至2011年2月12日,，共為期1月。

三,、實習地點：

中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司,。

四、實習內(nèi)容：

開始到公司時,，田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境,。給我介紹了公司的部門、分塊,，介紹了各職位的職責,。為周末的一個"福祿雙喜"產(chǎn)品說明會布置會場，掛燈籠,，等,。隨后，安排我跟著理賠對外這塊的李經(jīng)理去實習,。因為是理賠對外,，所以經(jīng)常要跑外面。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案,。給我講了理賠這方面的知識,，要我理論和實踐相結(jié)合.說理賠要有技巧,，先要熟悉各保險條款的內(nèi)容.這是前提，查勘的時候根據(jù)他所買的保險品種去分析,。沒跑外面的時候,，還安排我到營業(yè)廳中，復(fù)印證件,，掃描資料,，抄抄保險單，幫服務(wù)員做做評價,。身臨其境,，體會保險公司運作的那種生機蓬勃的工作氛圍。本期的社會實踐已結(jié)束了,，為發(fā)揚成績,，克服不足，以利今后學習,，特自我鑒定,。

保險公司實踐報告篇七

實踐指導教師：

實踐時間：20xx年7月15日至20xx年8月30日

20xx年這個暑假，對于我來說意義非凡,。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累,。但也因暑期實踐,，讓我從中學到了很多在校園里，課本上學不到的東西,！

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓，一直培訓到八月初,，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職,。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來，來都來了，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾,！

在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識,。說句實話每天很累但很快樂很充實！在這里,，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快！在7月培訓的十幾天里,，接觸到了很多不同的人,，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣,，想要有些嘗試的……很多很多。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯,，7點一刻準時出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方,，整理一下心情,，就開始一天的工作了,！

從8月5號開始,，培訓結(jié)束，正式的保險銷售開始了,！

也許保險,，對于很多人來說，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀,。

也許有人會說,，不就是打電話嘛，誰不會啊,！但真正做了這一行就會知道,，每天要求至少打三個小時通時，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此,，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎,？呆想過之后，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個電話,，帶上微笑和熱情！

培訓老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因為微笑著說話感覺會很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對?。?！

就這樣,，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來,，小有一番成績,。聽組長說過，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險,，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績,！在經(jīng)過10多天的培訓,，共計打了25天電話,，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了,！因為自己堅持了下來，并在這20多天里出了單,，這就是對我最大的鼓舞,！

在這培訓的10多天里，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深,！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。

只要路是對的，就不怕路遠 ,；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者！

保險公司實踐報告篇八

在中國人壽臺江分公司六個月的實習經(jīng)歷,，讓我學到了很多課堂以外的知識，也體會到了出來實習工作的艱辛，這六個月是我人生的一筆寶貴的財富,，為我以后步入社會，走進職場做了很好的鋪墊。

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司,，總部位于北京,，注冊資本282.65億元人民幣。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,，公司以悠久的歷史,、雄厚的實力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導者的地位,，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。

而銀行保險是由銀行,、郵政,、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險是不同金融產(chǎn)品,、服務(wù)的相互整合,互為補充,共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念,，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手,，互聯(lián)互動,。我的實習目的主要是學習銀行保險的工作流程、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點,、如何去跟不同的人溝通,、相處。進入公司之前我就聽說過：“保險不是人做的”,，“保險是騙人的”等一些話,，給了我很大的壓力。

剛開始,，我總是沒有信心,，不相信公司的產(chǎn)品，更不相信自己的能力,，一度認為我不適合做保險,。但是后來，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓,，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè),，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”是公司給我的最大福利,。我明白了,，無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色,，首先樹立自我對公司,，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我,，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足,，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓,。

經(jīng)過近幾個月在中國人壽保險臺江公司銀保工作的實習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下,，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了很大的進步。在公司我學到的不僅是理論知識,，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人,。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。

銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。單靠培訓和演練還是不夠的,，某些認識還是很膚淺的，需要我在實踐當中去不斷深入地理解,。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐,，一邊是主管繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。我發(fā)現(xiàn)，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè),，來代理銷售他們的產(chǎn)品,，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售。

當然,，只靠產(chǎn)品好是不夠的,，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通，還要通過簡短的培訓來提高他們銷售保險理財產(chǎn)品的能力,。有的銀行是靠柜員推銷,，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷，每個銀行的制度是不一樣的,。所以,，我們要用不同的方法來對待不同的網(wǎng)點。無論是哪個銀行,，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的,。一段時間下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時,，團隊長給我分配了一個網(wǎng)點，通過實踐幾周,，我的銷售技能上了一個臺階,，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉，雖然還存在著一些不足的地方,，但是各方面都成長了好多,。

在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺,，要多向優(yōu)秀的人學習,。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本團隊、本公司職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會得心應(yīng)手，這也是現(xiàn)今不少大學生會遇到的難題,。

此次的實習,，讓我認識到了職場，畢竟不是學校,，弱肉強食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致,。在學校，你可以犯錯,，因為可以得到諒解;你可以任性,，因為有老師和同學們的包容?？墒?，在職場，是不允許出錯的,，出錯就意味著被淘汰,。職場，更不是意氣用事的地方,，沒人買你的帳,，反而會顯示出你不適合這份工作，后備人才多的是,，他們是不在乎的,。大部分人處于被動地位,，所以我們一定要努力，爭取主動權(quán),，這才是真正的生存之道,。

其次，在這樣一個競爭激烈的社會,，無論是對于一個人,，還是一個企業(yè)，要想有立足之地,，必須要有自己制勝的法寶,。在保險金融領(lǐng)域中，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是其中的法寶之一,。在我們中國人壽,，有的人每月的業(yè)績能比別人多幾番，這就是其中的奧妙,。有的人對客戶如親人,，為客戶著想，提供力所能及的周到的服務(wù),，從而贏得客戶的信任,，把業(yè)務(wù)做成，從而提高了業(yè)績,。我們剛從學校走出的大學生,，往往心高氣傲，認為自己多么了不得,，眼高手低,，對社會復(fù)雜的人際關(guān)系不甚了解，往往很難虛心的處理好與客戶的關(guān)系,，受不得一點委屈,，這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進了我們成長,。

再次,，我還真真地體會到了一句話的真諦，世界上永遠沒有免費的晚餐,，想要得到多少,，就必須加倍地付出。沒有耕耘的汗水,，哪里會有收獲的喜悅,。在公司里，有的員工晚上一直干到凌晨，走的時候還要把沒做完的資料帶回去,，,，估計回家還要繼續(xù)。你不努力別人就會坐上你的位子,。當然除非你是官二代或富二代,。

最后,，無論是在整個大的社會體系中,，還是在某個公司這個小社會中，處理好人際關(guān)系相當重要,，在好的人際關(guān)系氛圍中,，心情愉悅，互幫互助,，做事情往往事半功倍,。俗話說得好，一個好漢三個幫,，在這個處處靠關(guān)系的社會中,，你不是孤立存在的，你無法做身處孤島的魯濱遜,，單打獨干,，成不了大事業(yè)。

來到中國人壽保險臺江分公司,，踏進金融銷售職場,，收獲的不僅僅是實戰(zhàn)經(jīng)驗，更多的是人與人之間的交流合作與競爭,，不得不嘆一聲：校園外的實訓與課堂上的實訓真的是相差甚遠!只有勤奮是成功的捷徑,。只有努力才有機會成功?？傊?，這次實習，讓我收獲了很多,，也成長了很多!

保險公司實踐報告篇九

對比過去,，保險越來越被人們接受，越來越多人重視保險,。下面是由本站小編整理的資料,，希望對大家有所幫助，更多內(nèi)容請關(guān)注本站實習報告欄目,，謝謝大家,。

在中國人壽臺江分公司六個月的實習經(jīng)歷，讓我學到了很多課堂以外的知識,，也體會到了出來實習工作的艱辛,，這六個月是我人生的一筆寶貴的財富,，為我以后步入社會，走進職場做了很好的鋪墊,。

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司,，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣,。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,，公司以悠久的歷史、雄厚的實力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

而銀行保險是由銀行,、郵政、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作,，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險是不同金融產(chǎn)品,、服務(wù)的相互整合,互為補充,共同發(fā)展;銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中,，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強強聯(lián)手,，互聯(lián)互動。我的實習目的主要是學習銀行保險的工作流程,、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點,、如何去跟不同的人溝通、相處,。進入公司之前我就聽說過：“保險不是人做的”,，“保險是騙人的”等一些話，給了我很大的壓力,。

剛開始,，我總是沒有信心，不相信公司的產(chǎn)品,，更不相信自己的能力,，一度認為我不適合做保險。但是后來,，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓,，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓,，我覺得“培訓”是公司給我的最大福利,。我明白了，無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色,，首先樹立自我對公司,，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個人最大的敵人就是自我,，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心,，底氣不足,，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓,。

經(jīng)過近幾個月在中國人壽保險臺江公司銀保工作的實習,，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了很大的進步,。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識,。最主要的是不僅讓我學會了做事,，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。

銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單靠培訓和演練還是不夠的,，某些認識還是很膚淺的,，需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐,，一邊是主管繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練,、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨,。我發(fā)現(xiàn),，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè)，來代理銷售他們的產(chǎn)品,，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售,。

當然，只靠產(chǎn)品好是不夠的,，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通,，還要通過簡短的培訓來提高他們銷售保險理財產(chǎn)品的能力。有的銀行是靠柜員推銷，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷,，每個銀行的制度是不一樣的,。所以，我們要用不同的方法來對待不同的網(wǎng)點,。無論是哪個銀行,，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的。一段時間下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時，團隊長給我分配了一個網(wǎng)點,，通過實踐幾周,，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉,，雖然還存在著一些不足的地方,，但是各方面都成長了好多。

在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺,，要多向優(yōu)秀的人學習。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本團隊,、本公司職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高，工作起來才會得心應(yīng)手,，這也是現(xiàn)今不少大學生會遇到的難題,。

此次的實習，讓我認識到了職場,，畢竟不是學校,，弱肉強食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致。在學校,，你可以犯錯,，因為可以得到諒解;你可以任性，因為有老師和同學們的包容,?？墒牵诼殘?，是不允許出錯的,，出錯就意味著被淘汰。職場,，更不是意氣用事的地方,，沒人買你的帳,，反而會顯示出你不適合這份工作，后備人才多的是,，他們是不在乎的,。大部分人處于被動地位，所以我們一定要努力,，爭取主動權(quán),，這才是真正的生存之道。

其次,，在這樣一個競爭激烈的社會,，無論是對于一個人，還是一個企業(yè),，要想有立足之地,，必須要有自己制勝的法寶。在保險金融領(lǐng)域中,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是其中的法寶之一,。在我們中國人壽，有的人每月的業(yè)績能比別人多幾番,，這就是其中的奧妙,。有的人對客戶如親人，為客戶著想,，提供力所能及的周到的服務(wù)，從而贏得客戶的信任,，把業(yè)務(wù)做成,，從而提高了業(yè)績。我們剛從學校走出的大學生,，往往心高氣傲,，認為自己多么了不得，眼高手低,，對社會復(fù)雜的人際關(guān)系不甚了解,，往往很難虛心的處理好與客戶的關(guān)系，受不得一點委屈,，這就必定要遭受挫折的,。這種挫折也恰恰促進了我們成長。

再次,，我還真真地體會到了一句話的真諦,，世界上永遠沒有免費的晚餐，想要得到多少,，就必須加倍地付出,。沒有耕耘的汗水,，哪里會有收獲的喜悅。在公司里,，有的員工晚上一直干到凌晨,，走的時候還要把沒做完的資料帶回去，,，估計回家還要繼續(xù),。你不努力別人就會坐上你的位子。當然除非你是官二代或富二代,。

最后,，無論是在整個大的社會體系中，還是在某個公司這個小社會中,，處理好人際關(guān)系相當重要,，在好的人際關(guān)系氛圍中，心情愉悅,，互幫互助,，做事情往往事半功倍。俗話說得好,，一個好漢三個幫,，在這個處處靠關(guān)系的社會中，你不是孤立存在的,，你無法做身處孤島的魯濱遜,，單打獨干，成不了大事業(yè),。

來到中國人壽保險臺江分公司,，踏進金融銷售職場，收獲的不僅僅是實戰(zhàn)經(jīng)驗,，更多的是人與人之間的交流合作與競爭,，不得不嘆一聲：校園外的實訓與課堂上的實訓真的是相差甚遠!只有勤奮是成功的捷徑。只有努力才有機會成功,?？傊@次實習,，讓我收獲了很多,，也成長了很多!

一個月的實踐期就這樣過去了，最深刻的體會就是現(xiàn)實跟書本的巨大差異,，一件看似簡單的事情,，真正做起來，需要的卻是大量的時間和精力,。原來的我們,，幾乎都視書本上的內(nèi)容為真理,，很多東西都未曾付諸實踐過，只有真正去做這件事情的時候,，才會親身體驗到實際的難度有多大,，也才會從中意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

比如：專業(yè)知識的欠缺,，人際交往能力,、處事應(yīng)變能力等方面的不足，也為以前不了解實際情況,，不進行實地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏,。這些不足，我將會努力的克服,，這次實踐,，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識,，同時也在實踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗,，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的準備,。

"沒有實習,，就沒有發(fā)言權(quán)",只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多,。其實學校要求我們參加認識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣,。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上,，我們學習了很多理論知識,，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學,。

實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活,、工作當中去,，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標,，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法,，我走進了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司。在那里,，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識,，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世,，怎樣把事做對做好,，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。再這段實踐里我得到了許多體會與認識,，理解了學院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力,，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下，請領(lǐng)導予以指導,。

一,、實習目的：

充實寒假生活，鍛煉自身的社會活動能力,，了解社會現(xiàn)實,，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里,，經(jīng)風雨,、見世面，檢驗知識,，培養(yǎng)能力,，磨練意志，使自身得到啟迪,，增強社會責任感,。在實踐中認識社會、增長才干,、提高自身素質(zhì),、為日后真正走進社會鋪定基石。

二,、實習時間：

自2018年1月12日至2018年2月12日,，共為期1月。

三,、實習地點：

中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司,。

四、實習內(nèi)容：

開始到公司時,，田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境,。給我介紹了公司的部門、分塊,，介紹了各職位的職責,。為周末的一個"福祿雙喜"產(chǎn)品說明會布置會場，掛燈籠,，等,。隨后，安排我跟著理賠對外這塊的李經(jīng)理去實習,。因為是理賠對外,，所以經(jīng)常要跑外面,。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案。給我講了理賠這方面的知識,，要我理論和實踐相結(jié)合.說理賠要有技巧,，先要熟悉各保險條款的內(nèi)容.這是前提，查勘的時候根據(jù)他所買的保險品種去分析,。沒跑外面的時候,，還安排我到營業(yè)廳中，復(fù)印證件,，掃描資料,，抄抄保險單，幫服務(wù)員做做評價,。身臨其境,，體會保險公司運作的那種生機蓬勃的工作氛圍。本期的社會實踐已結(jié)束了,，為發(fā)揚成績,，克服不足，以利今后學習,，特自我鑒定,。

保險公司實踐報告篇十

實踐指導教師：

實踐時間：xx年3月15日至xx年5月30日

xx年這個暑假，對于我來說意義非凡,。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累,。但也因暑期實踐,，讓我從中學到了很多在校園里，課本上學不到的東西,！

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！

從7月15號開始培訓,，一直培訓到八月初,，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職,。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來，來都來了,，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾！

在培訓期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實,！在這里,，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我,，每天在早會前都會花一些時間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實，相處得很愉快,！在7月培訓的十幾天里,，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐,，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多,。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯,，7點一刻準時出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個多小時到上班的地方,，整理一下心情，就開始一天的工作了,！

從8月5號開始,，培訓結(jié)束，正式的保險銷售開始了,！

也許保險,，對于很多人來說，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀。

也許有人會說,，不就是打電話嘛,，誰不會啊,！但真正做了這一行就會知道,，每天要求至少打三個小時通時，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此,，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎,？呆想過之后，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個電話,，帶上微笑和熱情！

培訓老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因為微笑著說話感覺會很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對?。?！

就這樣,，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來,，小有一番成績,。聽組長說過，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績！在經(jīng)過10多天的培訓,，共計打了25天電話,，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了,！因為自己堅持了下來，并在這20多天里出了單,，這就是對我最大的鼓舞,！

保險公司實踐報告篇十一

20xx級學前教育（1）班。

xxx,。

中國人壽四川省分公司,。

電話銷售保險。

xxx,。

20xx年7月15日至20xx年8月30日20xx年這個暑假,，對于我來說意義非凡。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛,，工作的勞累。但也因暑期實踐,，讓我從中學到了很多在校園里,，課本上學不到的東西！今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒,，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓,，一直培訓到八月初，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來,，來都來了，如果就這樣走了，一定會有很多很多遺憾,！

在培訓期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活，每天都要接受和吸收很多新的知識,。說句實話每天很累但很快樂很充實,！在這里，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我,，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快,！在7月培訓的十幾天里，接觸到了很多不同的人,，有初入社會的師哥師姐,，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣,，想要有些嘗試的……很多很多,。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準時出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情,，就開始一天的工作了,！

從8月5號開始，培訓結(jié)束,，正式的保險銷售開始了,！也許保險，對于很多人來說,，是沒有必要的,，騙人的！的確,，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的。但也是因為和保險有了這樣一次接觸,，讓我對它的看法有很大的改觀,。

也許有人會說，不就是打電話嘛,，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時,，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此，并非遇到的'每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完,，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話,，被客戶謾罵，那種心情都不能用傷心來描述,。我呆呆的把電話掛了,，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn)，那一刻真的真的很想放棄了……我在想,，為什么別人不相信我,？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎,？呆想過之后,，咽下眼淚，繼續(xù)撥通下一個電話,，帶上微笑和熱情,！

培訓老師講過這樣一句話，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑,。就算做電話銷售,，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因為微笑著說話感覺會很特別很親切,！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對,！

就這樣,，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來,，小有一番成績,。聽組長說過，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險,，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績！在經(jīng)過10多天的培訓,，共計打了25天電話,，我一共出了五份保單,！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿足了,！因為自己堅持了下來,，并在這20多天里出了單，這就是對我最大的鼓舞,！

在這培訓的10多天里,，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴,，我感觸很深,！我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次,，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄,，當失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗成功的甘水的時候,。

只要路是對的,，就不怕路遠；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者,！

保險公司實踐報告篇十二

xxx。

中國人壽四川省分公司,。

電話銷售保險,。

20xx年7月15日至20xx年8月30日。

20xx年這個暑假,，對于我來說意義非凡,。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛,，工作的勞累,。但也因暑期實踐，讓我從中學到了很多在校園里,，課本上學不到的東西,！

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓，一直培訓到八月初,，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職,。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來，來都來了,，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾！

在培訓期間,，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活，每天都要接受和吸收很多新的知識,。說句實話每天很累但很快樂很充實,！在這里，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我,，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快,！在7月培訓的十幾天里，接觸到了很多不同的人,，有初入社會的師哥師姐,，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，有和我一樣,，想要有些嘗試的……很多很多,。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準時出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情,，就開始一天的工作了,！

從8月5號開始，培訓結(jié)束,，正式的保險銷售開始了,！

也許保險,，對于很多人來說，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀,。

也許有人會說,，不就是打電話嘛，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時,，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完,，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話,，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述。我呆呆的把電話掛了,，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不相信我,？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎？呆想過之后,，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個電話，帶上微笑和熱情,！

培訓老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑。就算做電話銷售,，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因為微笑著說話感覺會很特別很親切,！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對?。?！

就這樣,，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來,，小有一番成績,。聽組長說過，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險,，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說,，才有決心去做出業(yè)績！在經(jīng)過10多天的培訓,，共計打了25天電話,，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了,！因為自己堅持了下來，并在這20多天里出了單,，這就是對我最大的鼓舞,！

在這培訓的10多天里，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深,！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次,，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生，就一定不要放棄,，當失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。

只要路是對的,，就不怕路遠,；只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者,！

保險公司實踐報告篇十三

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意,、中國保監(jiān)會批準,，于20xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司,，注冊資本111.418億元,。

其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務(wù)院財經(jīng)委員會批準成立的中國人民保險公司。

公司主要經(jīng)營財產(chǎn)保險,、意外傷害保險和短期健康保險業(yè)務(wù),，在大型商業(yè)風險、政府采購,、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險,、家財險等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位。

人保財險保定分公司xx服務(wù)部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構(gòu),，雖然成立時間較晚,，但xx營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托，現(xiàn)已成為保定市區(qū)銷售額最高的營業(yè)部,。

xx營銷服務(wù)部有員工15人,，上級公司下派員工6人。

主要的部門有財務(wù)部,，出單部,，理賠部，營銷部,，綜合部,。

在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度,，通過對營銷員代理人合同書的學習,，我加深了原來學習過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對擔保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解,。

在4s店與公司的代理人進行交流的過程中,，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問題等等,。

在人保財險電話車險宣傳活動中,，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單,，宣傳公司車險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷車險的疑問,。

最后在財務(wù)部門我學習了保險公司營業(yè)部財務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫助財務(wù)人員粘貼原始單證,，裝訂記賬憑證,。

了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。

在休息時間，我還在財務(wù)部老師的指導下學習了人保財險會計制度和財務(wù)報表的相關(guān)知識,。

保險公司實踐報告篇十四

實踐指導教師：

實踐時間：xx年7月15日至xx年8月30日

xx年這個暑假,，對于我來說意義非凡。在這個假期里,，我體驗了找工作的艱辛,，工作的勞累。但也因暑期實踐,，讓我從中學到了很多在校園里,，課本上學不到的東西！

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員,，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會,！說起為什么當初會選擇去這兒,，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰(zhàn),，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號開始培訓,，一直培訓到八月初,，在這個短短的十多天里,，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識,，在入職保險行業(yè)前必須通過的保險從業(yè)代理資格考試時就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜,。因為在我看來,，來都來了,，如果就這樣走了,，一定會有很多很多遺憾,！

在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活，每天都要接受和吸收很多新的知識,。說句實話每天很累但很快樂很充實,！在這里,，我認識了很多人也結(jié)實了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實,，相處得很愉快！在7月培訓的十幾天里,，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣,，想要有些嘗試的……很多很多,。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準時出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車,。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情,，就開始一天的工作了,！

從8月5號開始，培訓結(jié)束,，正式的保險銷售開始了,！

也許保險，對于很多人來說,，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀,。

也許有人會說,，不就是打電話嘛，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時,，一天基本要打三四百個電話,，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完,，而是接了電話后一聽是這個人壽的,，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話,，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述。我呆呆的把電話掛了,，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不相信我,？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎？呆想過之后,，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個電話，帶上微笑和熱情,！

培訓老師講過這樣一句話,，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑。就算做電話銷售,，顧客看不見你在笑,，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因為微笑著說話感覺會很特別很親切,！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么,，都要用微笑來面對！??！

就這樣,，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來,，小有一番成績。聽組長說過,，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險,，所以很多打電話的坐席三個月內(nèi)能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績,！在經(jīng)過10多天的培訓,，共計打了25天電話，我一共出了五份保單,！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了！因為自己堅持了下來,，并在這20多天里出了單,，這就是對我最大的鼓舞！

在這培訓的10多天里,，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經(jīng)所留無幾了……有說自己不適合打電話,，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深,！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了,，不管有沒有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次,，那你要相信第100次一定成功,。如果不想平庸的度過一生，就一定不要放棄,，當失敗的淚水流干時,，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。

只要路是對的,，就不怕路遠 ,；只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者,！