報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

市場營銷實訓總結報告篇一

這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強,，充分發(fā)揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西,，國際市場營銷實訓總結,。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發(fā)散性思維,。

此次的實訓以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,，這讓我覺得壓力減輕很多,。

實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組,，組合成一個公司,。然后對于這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w,，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call,。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場,，對于這一點,，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū),。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調研,，做這次的市場調研我們想了很久,，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用，實習報告《國際市場營銷實訓總結》。對于我們公司而言降低成本很重要,，所以我們考慮了很久,，同時我們也利用了網絡查找相關的資料,，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀,。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料,。

根據所獲得的資料運用4p策略,，和swot分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年,，我們的定位是多功能的裝飾電話,。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前,，老師讓我們每個小組介紹自己的公司,，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析,，我們發(fā)現選擇進入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略,。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕,。當我們進行了廣告設計,，打廣告，生產商品,，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來,。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里,，我不僅學習到了很多東西,，而且也意識到我們公司的不足，第一,，我們公司的速度沒有別的公司快,。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品,，然后再下訂單的,，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來,，而訂單被別的公司拿走了,，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處,，沒有利用這個有利的條件,。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的,，購買別的公司的產品,，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術研發(fā)等一系列的費用,。是利潤最大化,。

第四，我們公司經營到了最后,，亂了陣腳,，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發(fā),，從而忽略了,，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬,。這個實訓是以原來的公司為單位,，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位,。一開始我們小組進行了任務的分工,，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務,。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是十分重要的,，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

市場營銷實訓總結報告篇二

按照學校的計劃,，16周是我們的市場營銷實訓周,，市場營銷實訓報告總結。這次的市場營銷就是對市場進行調查,，然后根據調查結果,，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售,。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備,，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的,。第一件是那種玩具式的電動風扇,。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：

（一）我們都是大學生了,，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用,；（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理,，可能還可以銷售出去,，但是這種產品早在幾年前就看到過了；（三）不實用,，學校給每個宿舍的學生都配了風扇,，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場,。第二件是手鏈,，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的,，但是那種東西以前有人在校門口賣過,，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠,。第三件是太陽傘,，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快,，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意,，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓,，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

10號下午就正式進入了營銷階段,，那么在其中有一件事是感觸很深的,，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價,，所以決定定得高一點,，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了,，實習報告《市場營銷實訓報告總結》,。后來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限,，價格太高一般人接受不了,，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子,，所以無論從包裝還是本身的價值來說,，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學的還是很不扎實的,，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產品的定價的,，書里面說定價要由市場的`供需、產品成本、市場競爭,、消費者心理來決定的,，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次,，擺攤的地點也很重要,，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2,、3棟的同學就很難了解我們的這個活動,，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12號由于進的一批貨物,，在校內銷售的話市場過小,，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松,，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候,。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面,，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事,，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情,。雖說這次的銷售成績并不是很理想,，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了,，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多,。

市場營銷實訓總結報告篇三

當今是社會經濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能,，實際上是要求我們在掌握知識之余,，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限,，學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會,，讓我們有親身感受的時機。事實表明,，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的.殘酷,。在實訓中我學到了許多，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè),，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的,。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要,，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè),，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要,，確定企業(yè)性質,、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設計產品,，設計產品的包裝,，最后生產產品、推銷產品,。

產品上市（推銷產品）不是一個簡單的過程,。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場,。要如何才能收集到可靠,，準確的資料,，我們又可以采取多向調查方法,，比如：問卷調查，訪談,，實察相結合等,。調查了市場需求還不夠，還要分析市場,，確立消費者的喜好產品,，認定企業(yè)產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求,，才可以將產品擴大生產,。上市不是單一的生產，還要尋求銷路,。

生產產品也不是一個單一的過程,，除了市場調查以外，還需要產品的設計,，產品的包裝,，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”,。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的,，遠不止這些,，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓,，財務核算,，管理等許多事情，還有緊急對策,，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題。

所以要創(chuàng)業(yè),、守業(yè)就要做到“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去,。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細節(jié)，報告到此結束,，有不足之處還望指點,。

市場營銷實訓總結報告篇四

四月是我校的科技文化月，按照學校的計劃,，4月27日—29日進行市場營銷實訓大賽,。通過三天的市場營銷實訓大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸,，也得到了一些經驗和教訓,。

我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣食品的,，我們組主要經營水果（夏橙,，青劍，馬蹄,，椰子,，圣女果，蘋果）,、彭山真空包裝的甜皮鴨,、訂餐服務（炒菜，炒飯,，蓋飯等）,。這次我們選擇三種產品的原因如下：

1、首先吃的東西是每個人每天都必須的,，而我們的產品也是平時在校學生購買率很高的,。

2、夏天的到來,，使得同學對水果的需求量增加,，而且學校沒有水果店,，在校外有一些賣水果的攤販，我們進的水果有一定的選擇性,，一是校外沒有的一些品種,，而是比校外相同水果價錢便宜，對于我們在學校銷售具備一定優(yōu)勢,。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果,，保證水果的質量。

3,、甜皮鴨的選擇：我們組有同學在彭山首先是有較好的貨源,，在選擇甜皮鴨之前我們做了調查和對身邊的同學進行宣傳，能夠確定要貨的同學就有十多個,，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好,，受到大眾的喜愛，所以我們選擇銷售甜皮鴨,。

4,、訂餐的選擇：首先是沒有成本,，降低銷售成本,。我們的目標客戶,。

主要是市場營銷實訓大賽的參賽團隊,，經過調查有很多學生對食堂的飯菜都不滿意，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯,，我們以為他們提供吃飯方便的服務,，肯定會受到很多同學的認可，同時市場潛力也很大,，競爭小只有我們一家獨經營。5,、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步,，品牌效應。這個名字也很符合我們賣的產品,，食全食美讓人一看就知道是賣吃的,，很突出主題，食全代表食品品種多,，選擇空間大,。食美代表食品的新鮮和美味，激發(fā)顧客的購買欲望,。

總結：在選擇產品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什么產品及原因,，剛開始有很多備選產品，大家一起商討從進貨成本到銷售風險考慮最后大家一致同意選擇水果,、甜皮鴨,、訂餐三種產品,，在這個過程中我們都展現出團隊合作默契，同時將一些課堂上的理論用于實踐,。做到學以致用,，這次大賽的成功關鍵是抓住了在校大學生的需求來選擇產品。在兩天的時間將產品全部售出,。

二,、賽前的準備工作。

1,、市場調查：通過對身邊的朋友和同學進行調查,，了解他們對我們產品的需求量和價格調查便于活動時定價。

2,、了解市場：在學校外面調查了那些攤販水果的賣價,，鎮(zhèn)上和溫江都做了調查，為了更好的給我們的產品定價,。

3,、道具準備：店招的制作，現場用的展臺的設計和尋找,，現場宣傳,。

道具：鼓、海報,、宣傳牌,、溜冰鞋，還有是稱水果的稱,。

4,、拉贊助：我們學校的避風塘：為我們提供冰塊和泡沫箱，還提供避風塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入,。我們學校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子,。

幾家餐廳，選擇了德清因為我們經常在他那吃飯,，關系熟一點,，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作。

總結：在大賽前的準備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈,、王濤,、何強）借道具，市場調查和尋找渠道：（謝敬一,、曾美,、楊利、冉麗利）,，宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買,，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進貨：水果由（曾美,、何強、楊利,、王濤）進購,，甜皮鴨由（謝敬一）進購，每個人都認真去完成自己的任務到大賽前一天就全部把準備工作做好,。大賽前的準備凝聚了每個人的心,，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽，·lifeistobeprepared.生活需要提前準備這是保羅.杰尼亞的一句名言,，機會是留給有準備的人,，事前準備，讓人信心百倍,。這是我們食全食美所有成員的共同努力,。

4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產品生命周期的導入期由于所選的商品是吃的而且是第一天，很多同學都懷著一種好奇心參觀,，我們抓住學生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳,，吸引他們的注意，有很多同學都會過來看看,。只要他走到我們店子前面,，我們就有50%的機會把產品賣出去，這個時候我們就是學以致用的時候,，促成購買,。我們主要應用了店鋪經營+上門推銷方式相結合的營銷方式，在鋪面大量張貼pop廣告闡述我們的經營宗旨,、具體產品,，使廣大同學都對我們的產品有所了解并激發(fā)他們的購買欲望，取得了比較好的效果,；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由于教師的購買力較強,、并對學生有重特殊的情懷）；并取得了很好的效果,，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高，銷售量增長明顯,。我們每個人都做了具體分工,，財會人員：冉麗利，外部宣傳人員：徐文烈,、王濤,，外部訂餐人員：楊利、何強,，攤位銷售人員：曾美,、謝敬一,，這樣的分工是根據每個人的性格，對產品的熟悉程度和每個人的特長,。具體的經營狀況如下：

市場營銷實訓總結報告篇五

市場營銷是個復雜的過程,，進行市場營銷實訓，有利于你提升自身的營銷能力,。下面是本站帶來的市場營銷實訓的心得體會,，僅供參考。

一,、

實習目的,。

市場營銷。

實習心得體會,。

實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

二、實習內容,。

根據學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式，分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系，然后推銷自己的產品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它,，市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心,，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新,，經過進一步的了解,，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計,，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客,。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一,、做好科學的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,，必須珍惜時間,，講究效率，在每一個單元時間內,，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的,，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,，樹立科學時間管理的概念。其次,，工作有計劃,，有重點,，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作。

日記,。

把重要的事情記錄在本子上辦公物品擺放要有規(guī)律文件資料不亂丟用時才不會手忙腳亂,。再次禁止閑談辦公室人員多客人多不能東拉西扯說長道短漫無目的這種談話要適可而止。例如有人看報一份報紙從頭條新聞到邊角廣告一看半天,。打開電視機新聞廣告,、電視劇樣樣都看問他到底看到了什么卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間,。二,、做時間的主人做好目標管理。做事最忌無目標憑感覺走設定目標是成功的第一步可以增加動力明確工作生活的方向對目標的實現要設有一定期限不能今天拖明天明天拖后天以致目標被無限期地擱置,。三,、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作通過學習與近半年來的工作我感觸最深的是帳目方面不能混亂對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經營活動,，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學,，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要，實現企業(yè)目標的商務活動過程,。包括市場調研,，選擇目標市場，產品開發(fā),，產品訂價,，渠道選擇，產品促銷,，產品儲存和運輸,，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場,、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經營理念,，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內涵,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具,，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品,，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點,，例如你的產品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,，實踐出真知。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價,，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價,，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價,，分割定價，聲望定價,，整數定價，尾數定價,，吉祥數字定價,，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現金折扣,，數量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意,，應時間而意,，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價,，互替產品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點,，針對市場的現實狀況,，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

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市場營銷實訓總結報告篇六

通過實訓,，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿易實況,，提高借助所學理論知識。

集中實訓,。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們去超市購物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場營銷出現在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結一,、了解企業(yè)及產品二,、對產品進行swot分析三、價格策略四,、銷售技巧與推銷技巧,。

最先要了解的就是企業(yè)的文化，經營目標,，還有盈利預測,，實訓中以華中希望讀書社為例，華中希望讀書社主要業(yè)務是圖書,、音像租賃，采取會員制的形式經營,。接著用swot法則對華中讀書社的競爭性進行了分析,，華中的優(yōu)勢主要有營銷網絡廣泛，全國已有4000余家分店,，進場門檻低,，管理模式現代化,，物流配送，還有實力優(yōu)勢,。劣勢是產品數量相對還較少,，正品價格沒有競爭性，書籍的時效性不強,。借著建設“閱讀型社會”的契機,，大力進行宣傳，而且有相當大的市場容量,。威脅是現有的競爭者,，潛在的競爭者，替代品的沖擊,，還有其他的因素如消費者流動性,，工商、行政的問題,。

這次實訓還是我了解到相關的定價策略：

（3）折扣定價策略：現金折扣,，數量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而,；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價,，互替產品定價等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配,，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點,，針對市場的現實狀況,，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去,。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合,。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷實訓總結報告篇七

市場營銷實訓課程個人總結作為一個學習市場營銷的學生，實訓操作相比原來那種純理論性的授課方式,，這種方式能讓我們更容易去學習它,。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃,，限制了學生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地,。而現在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人,。

在本次實訓中,，我們團隊商議著營銷的產品，進貨地點,、產品的性價比及季節(jié)性銷售較好產品的調查,。在最后我們只選取了其中兩種產品進行銷售，進行衛(wèi)生用品銷售期間,，我們也賣過小零食,，也在實訓末尾做過西瓜生意。

在這次實訓中我發(fā)現,，做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸,。

成功率會大很多,。還有在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶,，多給自己爭取一些機會,，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

總之，這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經歷使我們終身受益,，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性,。

在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場營銷實訓總結報告篇八

作為大二的學生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃,。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現狀，體驗一下工作,，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進行實踐鍛煉。

二,、實踐目的及意義,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結合,、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺,。

一般來說，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

三,、實踐內容。

實踐的內容主要是在超市銷售各類奶制品,，學習超市的經營文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質奶制品,，完成超市分配的任務。

四,、實踐經歷,。

今年寒假從學校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經驗教訓,，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質,。但由于回來時已經快到年末,，寒假工已經不好找了，而且不管是餐飲,、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經驗;第二是工作時間不長,學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷,，這是我所學的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力,、溝通能力,、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,而且還可以從中學到一些產品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產品包括伊利、蒙牛,、銀橋,、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務,把最優(yōu)質的服務獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務,。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,。據我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。

在接下來的日子里,，根據現代市場營銷學的理論知識所得,，我已經了解了各個產品市場占有率、產品的功能特性以及消費者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務,，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如,，現代市場營銷學的促銷行為,，這樣一來,，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

五,、實踐體會。

第一,、服務是關鍵,。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務質量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務,、賓至如歸。如果對顧客耐心,、關心,，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產生廣告效應，為你們的服務宣傳,，會有更多的人光臨,。

第二、誠信是根本,。

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽從信中來,。經商信為本,，買賣禮在先,。”優(yōu)質的產品加上優(yōu)質的服務才能誕生優(yōu)質的超市,。經濟效益固然是根本,，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,，需要經營者與職工共同努力的,。作為經營管理著要招具有較高素質的職工，但招高學歷的還不太現實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經營管理水平,。

經營管理者是一個企業(yè)的領頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊,，足見領導者的重要角色。提高老板的素質是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質包括思想政治素質,、職業(yè)道德、業(yè)務素質等,。只有領頭人素質高,，才能樹立起良好的信譽素質和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展,。

六,、總結銷售技巧：

第一點：真誠。

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通,。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學生而言,這更是一次難得的學習機會,另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍,真可謂是實現了一次”雙贏”。

第三點：熱情與耐心,。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點：主動,。

當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學,、勤做,就會有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉,但事實告訴我應該對自己有信心,應該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機,。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應社會的需求,真真正正的成為人才,也學到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術,提升了我的綜合素質.這段經歷無論是在今后的學習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富,。

作為一名業(yè)務員，如何在推銷產品的過程中,，使顧客感受到愉快的氣氛,，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認同,，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題,，而重中之重則是怎樣讓自己的產品更有吸引力，顧客有意愿購買并根據實力購買,。因此我選擇作為銷售員進行實習,。通過在實際工作中接觸客人,，提高業(yè)務能力,，積累銷售經驗，學習銷售的技巧與語言表達的方式,。

一,、成果,，(營銷要確定以顧客為本的服務理念)。

首先,，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求,，運用合適的產品、定價,、渠道,、促銷和服務等方法來滿足消費者需要,。它包括以下四個方面的含義：第一,、認清消費的需求。第二,、激起和滿足消費者的欲望,。第三、制造所能銷售的產品并有效地組織實施銷售活動,。第四,、以顧客為主體，一切為了滿足消費者,。市場營銷不等同于銷售,，它不只是流通階段的經濟活動,。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質的區(qū)別。市場營銷觀念是以消費者需求為中心,，通過分析把握者需求,，開發(fā)產品滿足需求，使消費得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤,。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動,，即整體營銷，在市場上把產品策略,、定價策略,、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調一致,，實現最佳的營銷組合,，以達到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內部,，實行全員營銷管理,，在增進整體利益的前提下積極配合營銷計劃，很好地服務于市場,，服務于顧客,，以實現整體營銷，從而創(chuàng)出品牌效應,，達到企業(yè)長遠利益,。為誰服務(消費者是誰)：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題,。很多方面決定的,，如產品差異(質量、功能),、形象差異(名牌,、大公司)、價格差異,、位置差異等,，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力,。如勞力表總裁的回答,。

其次，營銷要準確進行公司定位,，公司應在進行產品定位時,，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別,。第二,、定位過高：如果市場定位過高,，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注,，這時,，就有可能失去許多潛在的客戶。第三,、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時,，就會使消費者產生一種無所適從的感覺,，從而喪失其購買欲望。

然后,，正確的市場分析確定目標客戶,，準確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一,、誰是消費者;第二,、消費者買什么(樣);第三、消費者何時購買;第四,、消費者購買的目的是什么;第五,、消費者如何購買;第六、產品組合與優(yōu)化,。

最后,，促銷策略，產品促銷的目的是通過詳細的介紹,、生動的描述來塑造產品的形象,，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法。一般產品廣告要求長期且實效方式,，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現,，以加強效果,。廣告從內容上分有三種：其一是商譽廣告,。它強調樹立生產產品的廠家的形象,。其二是產品廣告。它樹立廠家信譽和產品質量,。其三是單項產品廣告,。它是為某類型產品的推銷而做的廣告,。二是參加產品展銷會。這也是一種促銷手段,。它通過商品的模型展覽,，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲。三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷,。此時銷售人員的經驗和服務就成為決定性因素,。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告,，對銷售一定會起到促進作用,。

二、認識,。

第一是交際能力,。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務人員應具備的首要能力，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸,，建立和維持關系,，學會傾聽別人的意見，表達自己的想法,，注重交往藝術,，能夠區(qū)別不同性格、不同場合,、不同年齡,、不同文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務意識和服務態(tài)度,，才能為顧客提供優(yōu)質的服務,。

第二是合作能力。作為銷售人員必須與上司,、下屬,、同事、顧客,、供應商等進行合作,。專業(yè)服務人員應有全局的觀念，較強的協(xié)調、溝通意識,，學會與供應商協(xié)商,，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用,，利用現有各種因素,，為顧客提供滿意的服務，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”,。

第三是學習能力,。銷售人員為顧客提供服務的過程，也是一個學習的過程,，必須根據顧客的具體需要確立服務方式,。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現個性化的工作特點,，從而更好的抓住顧客心理,。

第四是個人能力。這里我想說的個人能力既包括技術性的能力還包括管理能力,。技術性能力是就無法為顧客提供優(yōu)質的服務,。技巧、功底都是必須經過努力,、積累和總結得到的,。只有具備這些，才能向客人提供優(yōu)質的服務,。管理能力不再是高層管理人員的“專利”,。銷售人員自己在服務過程中，需要與別人建立聯(lián)系,，管理自己,、激勵別人、處理沖突,、控制情緒等等,，這一切都與管理才能有關。

三,、總結,。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學習別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結出合適自己的商談方式、方法,，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意,、多加練習,，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”,。所以說,，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會,、用心做事,。

市場營銷實訓總結報告篇九

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚,；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商,，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱,；競爭是相當的激烈,。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費,。

時止今天,，我的實習期已經結束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,。

20xx年暑假，我來到了甘肅省寧縣人民法院實習,。經過了一個月的實習生活,，不僅鞏固了我所學的專業(yè)知識,，還鍛煉了我的法律實踐能力,，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關系，大大增強了我的人際交往能力,，豐富了社會經驗,，開闊了眼界，受益匪淺,。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基。