在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇一

我是一名商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生,，大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里,，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘,。在這一過(guò)程中，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,，掌握實(shí)用的商務(wù)英語(yǔ)技能,，實(shí)踐和鞏固商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō),，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價(jià).

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問(wèn)。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”,，實(shí)習(xí)報(bào)告《20xx年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告》。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了,。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí),。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。

就算再寒冷再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。一直以來(lái),，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易,。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密,，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī),，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的`幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系,，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽(tīng)人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。做到:。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際;,。

（2）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí);,。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系;。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用;商務(wù)英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。實(shí)習(xí)中深有體會(huì),，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識(shí),，可見(jiàn)學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性,。人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇二

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候,，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。在這個(gè)時(shí)候,，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

1、工作能力,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議,，多做實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2,、實(shí)習(xí)方式,。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。向單位員工一樣上下班，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。

3、實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思,。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽,。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、人際關(guān)系也有很大的幫助,。

在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩,、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題,，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解,，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力,，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇三

從現(xiàn)在開(kāi)始，我將開(kāi)始一段新的生活,，暑假書(shū)店實(shí)習(xí)工作,，這是我期待已久的工作，我在之前已經(jīng)做好了準(zhǔn)備,，我相信我會(huì)在不斷的前進(jìn)中得到更多的進(jìn)步,，只要自己一直不斷的努力下去，就會(huì)有更大的發(fā)展,。在書(shū)店實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我遇到過(guò)很多的困難,，不過(guò)這些都是暫時(shí)的，只要自己不斷的努力,，我就可以做的更好,，因?yàn)檫@就是現(xiàn)實(shí)存在的狀況，不斷的努力,，不斷的進(jìn)步,！

1、圖書(shū)的接貨與入庫(kù)

據(jù)說(shuō),，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)暑期班的店員,，不算真正的店員。雖然受到奧運(yùn)的影響,，但是暑期班的學(xué)員仍然很多,，而學(xué)校學(xué)員的到來(lái)伴隨而來(lái)的自然就是書(shū)店工作的繁忙期，而我的實(shí)習(xí)期也正在這段“繁忙期”內(nèi),，這樣,，我有機(jī)會(huì)親身體會(huì)書(shū)店工作的辛苦。店內(nèi)圖書(shū)在這期間內(nèi)每天的流量都很大,，所以幾乎每天都會(huì)運(yùn)來(lái)很多書(shū),，而書(shū)籍的接貨、入庫(kù)這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié),，勞動(dòng)強(qiáng)度很大,。圖書(shū)從需求到入庫(kù)的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求申請(qǐng)批準(zhǔn)作單報(bào)單接貨清點(diǎn)上架入庫(kù)。其中,，我能接觸到并經(jīng)常參與的是“接貨清點(diǎn)上架入庫(kù)”,。首先，接貨就是將圖書(shū)由車(chē)上卸下,，當(dāng)然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書(shū)擺好在一起,，并且要大概記住什么書(shū)在什么位置,，這樣才能更好地進(jìn)行下一步——清點(diǎn)。清點(diǎn),，也就是對(duì)單,，逐一清點(diǎn)發(fā)來(lái)的貨是不是自己要的貨，有沒(méi)有少或多,，版本價(jià)格是不是清單上要的,，一般要求的是書(shū)號(hào)也要對(duì)才行，但因?yàn)榻?jīng)常來(lái)的都是本版書(shū),，熟悉的貨,，對(duì)得也快,，書(shū)號(hào)也就不用那么仔細(xì)的看了。作為店員,，對(duì)書(shū)店架上哪些圖書(shū)缺少了必須做到心中有數(shù),，并且要及時(shí)地補(bǔ)架。所以,，當(dāng)來(lái)貨清點(diǎn)完后要將書(shū)店書(shū)架需要的書(shū)找出,，放在專門(mén)的拉車(chē)上，拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架,，其它的書(shū)則要入庫(kù)了,。書(shū)店的地庫(kù)在地下一層，空間不大,，但是里面整齊地,、分門(mén)別類地存放著各種圖書(shū)。這段時(shí)間除了書(shū)店店內(nèi)圖書(shū)的大流量外,，外賣(mài)也加大了圖書(shū)的流量,，所以書(shū)店又臨時(shí)申請(qǐng)了一個(gè)分庫(kù)。

2,、貼磁

從地庫(kù)拉到3樓店面的書(shū)在上架之前要進(jìn)行“貼磁”,。所謂貼磁，就是將專門(mén)的磁條粘貼在圖書(shū)靠后頁(yè)碼部分的夾縫里,，這也算上是一種安全措施,，防止圖書(shū)被盜。如果圖書(shū)未經(jīng)消磁就要被帶出書(shū)店,，門(mén)口的掃描儀會(huì)自動(dòng)發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示,。貼完磁條的圖書(shū)就可以補(bǔ)充到書(shū)架上了。

3,、圖書(shū)的上架與擺放

圖書(shū)上架擺放也有一定的講究,，有的圖書(shū)要特別推薦，這時(shí)會(huì)單獨(dú)為其專架陳列,、封面向外,，或在醒目的位置運(yùn)用貼海報(bào)、擺書(shū)花,、大量堆放等方法吸引顧客的注意,。而一些顧客注定要來(lái)尋購(gòu)的圖書(shū)，如toefl系列等,，則一般采用書(shū)脊向外的方式擺放,。有時(shí)候一些擺放方法會(huì)綜合運(yùn)用在一起，以達(dá)到更好的實(shí)際效果,。有時(shí)候,，拉上來(lái)的補(bǔ)架圖書(shū)數(shù)量多一些,，扎一看書(shū)架上真的沒(méi)有地方擺了，但是經(jīng)過(guò)合理的組合,、技巧的安排,，突然會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點(diǎn)的時(shí)候會(huì)覺(jué)得很神奇,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇四

國(guó)家軟件園巨蟹座niit培訓(xùn)見(jiàn)習(xí),。

2.1參觀軟件園基礎(chǔ)設(shè)施十二座，主要是巨蟹座,、中央電視臺(tái)基地,。

2.2更隨領(lǐng)班參觀sony、西門(mén)子流水線,，熟悉一系列的操作流程,。

2.3和范文大全一起吃飯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn),，更多的分享自己的見(jiàn)解,。

2.4在招聘處兼做招聘人員，向求職者介紹基地的待遇和工資薪酬,、福利,。

2.5在電腦上做些小游戲和軟件，不明白的地方請(qǐng)教下他們員工,。

……,。

3.1學(xué)習(xí)到基礎(chǔ)的c語(yǔ)言等計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)。

3.2學(xué)習(xí)到范文大全們求職導(dǎo)向和他們的意見(jiàn),。

3.3應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受工作帶來(lái)的快樂(lè),。

3.4和他人交流自己的勞動(dòng)成果，展示自己技能,。

3.5學(xué)習(xí)工廠的管理規(guī)章制度,，安全操作規(guī)范。

……,。

此次見(jiàn)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到自己許多不足之處,，感覺(jué)像是一只無(wú)知的鳥(niǎo)。在大學(xué)所學(xué)的知識(shí)真是少的可憐,，那些員工更多的是在工作中和出差中充電，孰能生巧,，才能放心的完成任務(wù),。真是讓我看闊眼界，知識(shí)的欠缺讓我和他們有許多距離,，長(zhǎng)時(shí)間的接觸我明白技能要長(zhǎng)期積累,，大學(xué)不能荒廢啊!人才培訓(xùn)時(shí),，素質(zhì)非常重要，出色的口語(yǔ)和隨機(jī)的應(yīng)變能力是很重要的,。

工作中,，一定要遵守規(guī)章制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)并高效的完成任務(wù),。沒(méi)有人監(jiān)督,，只有自己明白進(jìn)度和完成程度，有不明白的地方必須請(qǐng)教別人,，虛心請(qǐng)教,，簡(jiǎn)單的問(wèn)題也要自己解決。當(dāng)然,，最重要的因素必須有耐心和毅力,，不怕前面的困難。和團(tuán)隊(duì)的合作與交流也很重要,，每個(gè)人有每個(gè)人的想法,，有時(shí)候我們必須要耐心的聆聽(tīng)才能弄明白。與他人交流也需要虔誠(chéng)的'態(tài)度,，這樣別人才會(huì)尊重和知道你,。

在人們的合作中往往有許多不一致的意見(jiàn)，這就需要大家協(xié)商和理解,。有人很獨(dú)立,，很有才華，但是還是要大家一起面對(duì)問(wèn)題的出現(xiàn),，如果堅(jiān)決自己的意見(jiàn)也要讓別人信服,。如果認(rèn)為自己的方案不合理，也需要改正,，并能正確接受別人的建議,。這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)一起按照進(jìn)度共同完成任務(wù)。

對(duì)自己未來(lái)的期望,，我認(rèn)為現(xiàn)在的自己很渺小,，不會(huì)的知識(shí)有很多，需要自己一步步充實(shí),。先從最基礎(chǔ)的學(xué)起,，那些簡(jiǎn)單的課程還要溫故而知新，以前荒廢的英語(yǔ)一定要重新學(xué)起,，還有第二外語(yǔ),。我認(rèn)為現(xiàn)在建立知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建藍(lán)圖，尋求興趣,，開(kāi)拓眼界,，對(duì)以后的工作很前途。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇五

在北京待了六個(gè)星期,，在外企的工作中體味到了工作的辛苦也體驗(yàn)了和同事們一起奮斗的快樂(lè),，完整地見(jiàn)證了北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)始和結(jié)束。

7月13號(hào)到北京,，14號(hào)開(kāi)工,。

住在離鳥(niǎo)巢不算太遠(yuǎn)的地方，可以看到“盤(pán)古”上的大型屏幕做著色彩的變幻,，可以聽(tīng)到放煙火的禮炮聲,。其它的，我和奧運(yùn)基本上不沾邊,。雖然,，全北京都是熱熱鬧鬧的奧運(yùn)氣氛。

周一至周五,。

6：40起床,，收拾加化妝加穿比較正式以前我從來(lái)沒(méi)穿過(guò)的衣服，吃早飯,，收拾桌子,。

8：05博泰門(mén)口等班車(chē)，和同是實(shí)習(xí)生的等班車(chē)的張默聊天,。

開(kāi)抽屜,，拿電腦，打開(kāi),，去開(kāi)水間泡茶沖咖啡,。

8：30同事陸續(xù)出現(xiàn)，打招呼,。剛到時(shí)是被安排工作,，后來(lái)是討論工作，然后開(kāi)始一天的忙碌,。

12：00左右,，午飯時(shí)間，也是和同事談天說(shuō)地的最快樂(lè)的時(shí)間,，小海是寧夏人,，正宗的回民，一些時(shí)光是在清真渡過(guò)的,。

13：00左右,，慢慢地走回公司,，開(kāi)始下午的工作,。而下午的時(shí)光,，我是免不了會(huì)犯困的。開(kāi)始不敢睡,，后來(lái)就小趴一會(huì)兒,，工作也得人性化嘛。

17：30應(yīng)該收拾東西坐班車(chē)走人的,，但因?yàn)楣ぷ髁看蟮脑?，這樣的機(jī)會(huì)不是天天都有，所以用的是“應(yīng)該”,。

雖說(shuō)剩下的都是自己的時(shí)光,，可是這時(shí)的我難免已累的不想動(dòng)，很早就要睡去了,。

周六周日,。

打掃房間衛(wèi)生，然后拎著小包去投奔北漂的姐妹們,。在她們那里我能聽(tīng)到和看到我所不曾有機(jī)會(huì)接觸的北京和北漂的經(jīng)歷,，或辛酸或溫暖。

當(dāng)然還有一個(gè)周末是和同事們?cè)谀洗骱右黄鸲冗^(guò)的,，非常開(kāi)心自由的outing時(shí)光,。

8月26日回南京，29號(hào)回杭州,。

這是一個(gè)我人生中前所未有的假期,，辛苦豐富開(kāi)心而充實(shí)，就像我向往的電視劇情節(jié)一樣擁有著可掌控的自由,，確實(shí),，這也是我在寫(xiě)我的人生劇本不是么，想要讓它豐富,，一定的付出是必不可少的,，雖然說(shuō)是累得不成人形有些夸張，可是總還是值得的,。這個(gè)假期,，我一下子接受了太多的信息，仿佛有些消化不了了,?；貙W(xué)校慢慢分析吧。

回到學(xué)校后,，現(xiàn)在的我和以前的我正式地說(shuō)了再見(jiàn),。你好，新的我！請(qǐng)記住nothingtobeafraid!

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大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇六

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間,，2010年為期兩周的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已接近尾聲,，但留在心中的印記卻永遠(yuǎn)不會(huì)泯滅。在這個(gè)為期兩個(gè)星期的暑假實(shí)踐中,，我到了位于閘崗鎮(zhèn)郊際村委會(huì)的懷集縣閘崗林產(chǎn)化工工業(yè)區(qū)進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng),，包括了土地規(guī)劃，區(qū)域選址等內(nèi)容,。作為一名地理信息系的學(xué)生,，能夠得到這樣的機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)地來(lái)實(shí)踐，把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際上來(lái),，實(shí)屬不易,，因此我非常珍惜這樣的機(jī)會(huì)，盡量把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情,。

在到了工業(yè)區(qū)辦公室(郊際村委會(huì))后,，我第一時(shí)間就向工作人員詢問(wèn)能不能查看一下工業(yè)區(qū)的規(guī)劃圖，在工作人員的詳細(xì)解釋后,，我對(duì)工業(yè)區(qū)的規(guī)劃用地有了個(gè)大概的了解,。工業(yè)區(qū)選址在閘崗鎮(zhèn)郊際村委會(huì)對(duì)面，二廣高速公路,、貴廣快速鐵路旁邊,，距縣城5公里，總占地面積約5600多畝,。初步意向是引進(jìn)20多家珠三角企業(yè)入駐工業(yè)區(qū),，利用當(dāng)?shù)匦酆竦牧謽I(yè)資源，將工業(yè)區(qū)打造成廣東山區(qū)科學(xué)發(fā)展示范區(qū),。

工業(yè)區(qū)辦公室設(shè)有規(guī)劃小組,、測(cè)量小組、項(xiàng)目報(bào)批小組和征地小組,，在這次暑假實(shí)踐中,，我主要是跟隨規(guī)劃小組和測(cè)量小組進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐。在我到工業(yè)區(qū)暑假實(shí)踐之前,，工業(yè)區(qū)的測(cè)量工作已經(jīng)基本完成了,，剩下的都是一些瑣事。工業(yè)區(qū)主要是風(fēng)化頁(yè)巖地貌,，丘陵連片,，土質(zhì)松軟,，地勢(shì)比較平坦,。由于工業(yè)區(qū)建成后,，企業(yè)相對(duì)集中,，各類運(yùn)輸車(chē)輛出入量相對(duì)比較大，因此工業(yè)區(qū)選址需要遠(yuǎn)離居民地,，而又不能破壞農(nóng)耕地,，因此，規(guī)劃小組將選址定在了藍(lán)屋對(duì)面的山地,。雖說(shuō)是山地，實(shí)則是一些小山丘,，而為了能夠盡快使工業(yè)區(qū)能夠進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),，首先要對(duì)征用所得的土地進(jìn)行挖方和填方。而挖方和填方需要進(jìn)一步的計(jì)算,，計(jì)算挖方和填方的差值,，以便能夠決定是把征用的土地進(jìn)行填補(bǔ)還是清除。

由于之前測(cè)量小組已經(jīng)對(duì)征用的山頭進(jìn)行了詳細(xì)的測(cè)量,，手頭上已經(jīng)擁有了該地的數(shù)據(jù),，但由于有些數(shù)據(jù)保留的是測(cè)量圖，還沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)的矢量化,，這就需要進(jìn)行對(duì)測(cè)量繪制而成的圖進(jìn)行矢量化,，使之能夠在計(jì)算機(jī)上實(shí)用。而有部分是用全站儀測(cè)量的數(shù)據(jù),，只需要將之導(dǎo)入就可以,。我作為一名來(lái)工業(yè)區(qū)實(shí)踐的學(xué)生，他們當(dāng)然不會(huì)把重要的數(shù)據(jù)交給我處理,，我只是負(fù)責(zé)利用coreldraw將測(cè)量圖進(jìn)行矢量化,、利用南方測(cè)繪公司開(kāi)發(fā)的軟件南方軟件(cass)將全站儀數(shù)據(jù)導(dǎo)入到計(jì)算機(jī)中，根據(jù)需要生成高程點(diǎn)或者等高線,。另一個(gè)重要的任務(wù)就是利用arcgis計(jì)算該地的挖方量和填方量,，這關(guān)系到整個(gè)工程的有序進(jìn)行，如果計(jì)算不準(zhǔn)確,，將會(huì)導(dǎo)致挖方太多或者填方太少,，這直接回影響到工程的進(jìn)度。按照縣政府的部署,，在年內(nèi)必須完成“三通一平”,，其中“一平”指的就是平整工業(yè)區(qū)的規(guī)劃用地，便于工業(yè)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

冉冉夏日,，所有的工作都在只有一層樓的平房?jī)?nèi)進(jìn)行,，沒(méi)有隔熱層，更沒(méi)有空調(diào),，有的只是幾臺(tái)電風(fēng)扇,，這種酷熱的天氣讓我?guī)锥认敕艞墸幌氲芥?zhèn)政府給了我這樣的機(jī)會(huì),，怎能半途而廢!最后還是挨下去了,。在這兩個(gè)星期里，處了要在辦公地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理外,，由于之前有些測(cè)量工作人員存在一定的錯(cuò)漏,，因此必須要到山頭進(jìn)行實(shí)地的考察，有時(shí)更是需要頂著烈日,，扛著全站儀到目的地重新測(cè)量,。在這之間，曾經(jīng)有工作人員因此而中暑,，不得不暫時(shí)離開(kāi)了工作崗位,。

1表示挖方，0表示相同,，-1表示填方,。

辛辛苦苦兩個(gè)星期，不敢說(shuō)自己付出了多少,，但是實(shí)實(shí)在在地到工程地進(jìn)行實(shí)踐總是比在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室來(lái)做實(shí)驗(yàn),、上實(shí)驗(yàn)課來(lái)得強(qiáng)。在仲當(dāng)中也發(fā)現(xiàn)了工業(yè)園存在的某些問(wèn)題,，如果這些問(wèn)題不能得到足夠的重視并得到妥善解決的話,，這必將會(huì)影響到工業(yè)區(qū)日后的發(fā)展與壯大。首先,，工業(yè)區(qū)是一個(gè)林業(yè)化工工業(yè)區(qū),，這必將是一個(gè)重能耗的'工業(yè)區(qū)，而且招進(jìn)來(lái)的企業(yè)都是一些造紙企業(yè),，化工企業(yè),，一旦政府部門(mén)監(jiān)管不力，這些企業(yè)排放的“三廢”肯定會(huì)對(duì)周邊甚至整個(gè)縣城的環(huán)境造成極大的污染,。更重要的是,，工業(yè)區(qū)建在懷集的母親河綏江的重要支流，懷集縣的幾十萬(wàn)人口的飲用水都來(lái)自這條河,，如果這條河一旦被污染,，后果將不堪設(shè)想。為了解決這個(gè)問(wèn)題,，必須要將企業(yè)排放的工業(yè)用水通過(guò)管道排放到懷集縣污水處理廠,，雖然懷集縣污水處理廠位于縣城文昌大橋下游,，距離工業(yè)區(qū)大概有10公里，但是為了不在走“先污染,，后治理”的道路,，投資這段污水管道是相當(dāng)值的。

業(yè)去物流的需要,，車(chē)多人多,，到時(shí)進(jìn)出工業(yè)區(qū)的車(chē)流將會(huì)相當(dāng)緩慢，這必將會(huì)制約工業(yè)園的發(fā)展,，也會(huì)招來(lái)附近居民的不滿,，因此工業(yè)區(qū)必須要擁有屬于一條屬于自己的通道，直達(dá)二廣高速和貴廣鐵路,，這樣,，速度將會(huì)大大提高，產(chǎn)值也會(huì)大幅度的增加,，對(duì)誰(shuí)都是一件好事。

最后,，工業(yè)區(qū)肯定會(huì)吸引大量的外來(lái)務(wù)工人員,，這工業(yè)區(qū)的務(wù)工人員的經(jīng)濟(jì)、政治生活要求也需要配套,，當(dāng)?shù)刂灰婚g小學(xué),，現(xiàn)在連當(dāng)?shù)氐木用褡优蠈W(xué)的需求都滿足不了，更不用說(shuō)是加上工業(yè)區(qū)的務(wù)工人員的子女了,，因此要對(duì)學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)建,，為日后做好準(zhǔn)備。

上述的就是我在懷集縣閘崗林產(chǎn)化工工業(yè)區(qū)為期兩個(gè)星期的暑假實(shí)踐活動(dòng)的所想所得,。通過(guò)本次暑假實(shí)踐活動(dòng),，收獲良多，在此感謝閘崗鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府給予我的這次寶貴的機(jī)會(huì),，感謝懷集縣閘崗林產(chǎn)化工工業(yè)區(qū)所有工作人員對(duì)我的照顧和幫忙,，我定會(huì)好好學(xué)好知識(shí)，為日后回家鄉(xiāng)服務(wù)做好準(zhǔn)備,，一定不會(huì)辜負(fù)大家的期望,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇七

在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題,。招聘會(huì)上的x都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司,，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí),，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面,，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。

1,、接待實(shí)習(xí),。

第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺(tái)最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對(duì)公司第一印象非要求前臺(tái)工作人員必須面帶微笑,，讓客戶常重要,，怎樣給客戶美好的第一印象呢?一看到你就感覺(jué)親切和熱情，有種賓至如歸的感覺(jué)!其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很困難,，因?yàn)樾ο胂腴_(kāi)心的事情就能笑了,，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自然,，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯,，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請(qǐng)教了,。她告訴我笑得自然,、燦爛是需要技巧的。首先要自信,，只有自信你的笑容才能透出陽(yáng)光的味道,，才能自然,。其次，想象,?？梢韵胂胱约洪_(kāi)心的事情。

2,、電話與客戶交流,。

(1)要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心,，然而,，當(dāng)你面對(duì)客戶的時(shí)候，你必須從自我為中心的位子上走下來(lái),，多一點(diǎn)仆人的意識(shí),，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的.前提。尤其是我們這些天之驕子,，只有把自己的架子放下才能往上爬,。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺(jué)低人一等的傳統(tǒng)仆人,。

(2)熱情接待你的客戶,，服務(wù)是面對(duì)面與客戶交往的過(guò)程，需要熱情周到,。熱情是自我形象的推銷(xiāo)，表現(xiàn)出對(duì)客戶態(tài)度的尊重,，是一種最直接的感染力,。

(3)個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)最能打動(dòng)客戶.

3、產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

在這期間,，我深深了解到，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于銷(xiāo)售是多么的重要,。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客,，在令使用者滿意的同時(shí)，也能讓廠家具有成就感,，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重,，反而會(huì)讓廠家銷(xiāo)售越來(lái)越低，最終舉步維艱,。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。

無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)習(xí)中,，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇八

八月長(zhǎng)安,，孤城無(wú)寐,，城南，星空迷離,，白月光零落一地,，雪色如霜。繾綣花魂游離,，靜聽(tīng)云涌風(fēng)起,，看歲月靜好，流年輾轉(zhuǎn)。我輕倚季節(jié)的轉(zhuǎn)角,，依著文字的馨香,，將暑期的經(jīng)歷，和著如水的情思,，搖曳成筆尖的曼妙,。那些溫暖而又明媚的感動(dòng)，且聽(tīng)我娓娓道來(lái),。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行?！弊鳛橐幻?jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的大學(xué)生,，我學(xué)到的知識(shí)以理論為主，所以我一直很期待能夠到銀行,、證券,、保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域的公司去實(shí)習(xí)，切實(shí)體會(huì)這些金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)工作,，從實(shí)踐中加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,。終于，這個(gè)期待已久的夢(mèng)想在這個(gè)暑假里實(shí)現(xiàn)了,。按照學(xué)校社會(huì)實(shí)踐的要求,，我申請(qǐng)到上海浦東發(fā)展銀行西安分行進(jìn)行見(jiàn)習(xí)。

從20xx年7月29號(hào)到8月28號(hào),，雖然只有短短一個(gè)月,，但這次見(jiàn)習(xí)卻給我在金融知識(shí)、銀行業(yè)務(wù),，銷(xiāo)售技巧,、人際關(guān)系處理、個(gè)人性格塑造等方面上了一堂意義深遠(yuǎn)的實(shí)踐課,，特別是友誼東路支行營(yíng)業(yè)部的各位前輩們對(duì)我的悉心教導(dǎo)與細(xì)心關(guān)懷，讓我感受到友誼東路支行這個(gè)大家庭的溫馨與美好,，對(duì)“友誼之家”充滿了歸屬感與感激之情,，對(duì)浦發(fā)人“智慧奉獻(xiàn)社會(huì)，敬業(yè)實(shí)現(xiàn)理想”的座右銘有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

花影微涼,，清香搖曳，正是橙黃橙綠一年好景之時(shí),，夏日的濃烈一年勝過(guò)一年,，卻仍不敵面試時(shí)角逐的激烈。風(fēng)吹酒旗，雨打芭蕉,，我僥幸地從大浪淘沙中存留下來(lái),，被分配到上海浦東發(fā)展銀行西安分行友誼東路支行，負(fù)責(zé)大堂經(jīng)理助理的工作,。上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：浦發(fā)銀行）是1992年8月28日經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立,、1993年1月9日開(kāi)業(yè)、1999年在上海證券交易所掛牌上市的國(guó)有控股全國(guó)性股份制商業(yè)銀行,，總行設(shè)在上海,。秉承“篤守誠(chéng)信、創(chuàng)造卓越”的經(jīng)營(yíng)理念,，浦發(fā)銀行積極探索金融創(chuàng)新,，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷增強(qiáng),。上市以來(lái),，浦發(fā)銀行連續(xù)多年被《亞洲周刊》評(píng)為“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。

而我即將進(jìn)入如此優(yōu)秀的單位見(jiàn)習(xí),，壓力自然是有的,。在見(jiàn)習(xí)之前，我以為大堂工作是比較簡(jiǎn)單輕松的,，而且能學(xué)到較多的東西,，真正進(jìn)去工作了解之后，才發(fā)現(xiàn)在銀行工作并不像我之前想象的那樣輕松,，銀行大堂工作繁瑣,，對(duì)細(xì)節(jié)要求特別高，是最鍛煉人的崗位,。在大堂,，首先要做的便是迎接客戶?？蛻暨M(jìn)入銀行營(yíng)業(yè)大廳后,，主動(dòng)問(wèn)候客戶，詢問(wèn)客戶辦理何種業(yè)務(wù),，引導(dǎo)客戶到相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域,。如遇客戶較多時(shí)，對(duì)新進(jìn)入大廳的客戶微笑示意其取號(hào)等候,。其次,，要學(xué)會(huì)分流、引領(lǐng),、識(shí)別客戶,。這是考驗(yàn)人的觀察能力的時(shí)候,，此時(shí)要做到神情專注地詢問(wèn)、傾聽(tīng),、了解客戶需求,，根據(jù)客戶需求，指導(dǎo)客戶填寫(xiě)各類憑證,，并分流,、引領(lǐng)客戶至不同業(yè)務(wù)區(qū)域。

同時(shí)收集重要客戶信息,，細(xì)心觀察客戶穿著,、言談舉止等，結(jié)合客戶辦理的業(yè)務(wù)種類識(shí)別低,、中,、高端客戶。第三個(gè)工作便是推介,、銷(xiāo)售銀行金融產(chǎn)品,。利用客戶咨詢、與客戶短暫交談的時(shí)間,，向客戶發(fā)送業(yè)務(wù)宣傳資料,，根據(jù)其不同需求推介、銷(xiāo)售金融產(chǎn)品,，誠(chéng)懇告知客戶選擇產(chǎn)品的利弊及風(fēng)險(xiǎn),。第四，維護(hù)大堂秩序,?？蛻暨^(guò)多時(shí)，根據(jù)客戶辦理的業(yè)務(wù)種類,，引導(dǎo)客戶通過(guò)多種方式,、渠道辦理業(yè)務(wù)，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo),，緩解客戶等候時(shí)間,，照顧客戶情緒。最后,，送別客戶,。客戶離開(kāi)時(shí),，應(yīng)主動(dòng)與客戶告別，全程微笑服務(wù),。銀行大堂工作是面向廣大群眾客戶的,，是一份一舉一動(dòng)都被廣大群眾客戶監(jiān)督的服務(wù)性質(zhì)的工作，也是一份機(jī)遇與挑戰(zhàn)、責(zé)任與收獲并存的工作,。

青春就像一條河,，左岸是不可推卸的責(zé)任，右岸是助我成長(zhǎng)的挑戰(zhàn),，中間飛速流淌的,，是稍縱即逝的機(jī)遇。融入一個(gè)新環(huán)境,，適應(yīng)一個(gè)新崗位,，于我而言,，每一步都是挑戰(zhàn),。剛到大堂，頭幾天站下來(lái)確實(shí)感覺(jué)不大適應(yīng),，不但腰酸背痛的,，而且面對(duì)客戶的咨詢一問(wèn)三不知，感覺(jué)自己這個(gè)大堂助理十分不夠格,，不但對(duì)業(yè)務(wù)很不熟悉,，而且對(duì)于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無(wú)措。銀行大堂的工作看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則辛苦,，里面包含的細(xì)節(jié)非常多，每一步都需要工作人員小心謹(jǐn)慎,。

浦發(fā)銀行向來(lái)以服務(wù)好著稱,，銀行更是注重大堂工作人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)細(xì)節(jié)，對(duì)每一位客戶的到來(lái)都要熱心接待,，對(duì)每一位客戶的要求都要盡量滿足,，特別是遇到一些年紀(jì)較大的客戶，更是要將這些經(jīng)濟(jì)上涉及的細(xì)節(jié)慢慢不厭其煩的道來(lái),，一是為了給企業(yè)贏得更好的口碑,，也是因?yàn)殂y行業(yè)務(wù)涉及的資金都是每個(gè)客戶的心血，不能因?yàn)樽约汗ぷ鞯囊粫r(shí)疏忽而讓客戶承受經(jīng)濟(jì)損失,。所以,，我必須盡快掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。見(jiàn)習(xí)時(shí)間很短,，只有一個(gè)月,，也就是說(shuō)我必須在一個(gè)周內(nèi)學(xué)會(huì)常用業(yè)務(wù)才能更好的完成接下來(lái)的工作，與時(shí)間的賽跑,，正式開(kāi)始,。在學(xué)校里,，我學(xué)習(xí)的理論知識(shí)只教會(huì)了我“是什么”，至于“為什么“和“怎么辦”,，則是需要實(shí)踐才能獲得的知識(shí),。

在銀行里，支行的每一位員工都是我的前輩,、我的師傅,，我虛心學(xué)習(xí)前輩們的工作經(jīng)驗(yàn)，感謝他們不厭其煩地教我業(yè)務(wù)知識(shí),，讓我將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，多發(fā)現(xiàn)，多分析,，多比較,，多思考，多總結(jié),，多請(qǐng)教,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和工作積極性，大大提高了我對(duì)銀行業(yè)務(wù)的熟悉程度,。同時(shí),，工作之余我還會(huì)學(xué)習(xí)《零售銀行產(chǎn)品手冊(cè)》，740頁(yè)的書(shū)讓我總結(jié)為了60頁(yè)的筆記,。

通過(guò)這一個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)過(guò)渡,，我迅速地適應(yīng)了銀行大堂的工作，面對(duì)客戶的詢問(wèn)基本可以對(duì)答如流,，少許疑問(wèn)我會(huì)立即請(qǐng)教前輩們,，然后將答案記在筆記本上，當(dāng)下次再遇到同樣的問(wèn)題,，便不會(huì)手足無(wú)措,、一問(wèn)三不知了?？蛻舻脑儐?wèn)便是對(duì)我的信任,，所以必須準(zhǔn)確的回答，才是對(duì)客戶對(duì)我的寄托和信任負(fù)責(zé),?？蛻粼儐?wèn)和辦理業(yè)務(wù)是直接體現(xiàn)我服務(wù)質(zhì)量的.環(huán)節(jié)，對(duì)一線的工作細(xì)節(jié)把好關(guān),，盡可能地讓每個(gè)客戶對(duì)我行的工作放心,、滿意。做到這一點(diǎn)了,，我想我的見(jiàn)習(xí)便是有收獲的,。

面對(duì)挑戰(zhàn),，迎面而上；面對(duì)機(jī)遇,，更是一個(gè)都不能放過(guò)。我行每周會(huì)定期發(fā)布一些理財(cái)產(chǎn)品,，每天都會(huì)有人前來(lái)咨詢,，理財(cái)區(qū)人來(lái)人往，我也會(huì)幫著解答一些客戶的簡(jiǎn)單疑問(wèn),，對(duì)于一些新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品,，我便會(huì)一邊工作一邊“偷聽(tīng)”理財(cái)經(jīng)理是如何向客戶講解的，如此“偷師學(xué)藝”,，倒也學(xué)下了不少的理財(cái)知識(shí),，對(duì)于以前在書(shū)中學(xué)到的債券市場(chǎng)、證券市場(chǎng),，也有了更加深刻的理解,。

將書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)書(shū)也不可盡信,，倒真是應(yīng)了那句古話：“盡信書(shū),，不如無(wú)書(shū)?！惫贿€是“實(shí)踐出真知”啊,。有些知識(shí)也是在實(shí)踐中才能學(xué)到的，書(shū)本根本就不可能講得通透徹底,，比如說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧,。見(jiàn)習(xí)的這一個(gè)月里，我行推出了大閱兵紀(jì)念金票的活動(dòng),，在這個(gè)活動(dòng)中,，我學(xué)到了如何去做銷(xiāo)售，如何觀察人的心理,，如何用自己的語(yǔ)言打動(dòng)客戶說(shuō)服別人買(mǎi)我推薦的產(chǎn)品,，同時(shí)也看到了銀行工作人員的辛苦，學(xué)到了公司內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn),。銀行的工作早已不再局限于存取款,、貸款業(yè)務(wù)，銀行,、證券,、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)相互合作的模式已經(jīng)建立。我國(guó)金融行業(yè)雖然起步晚,，但發(fā)展迅速,，這也就要求我們必須從現(xiàn)在開(kāi)始積累業(yè)務(wù)知識(shí),，將書(shū)本與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，為以后的工作奠定基礎(chǔ),。

微風(fēng)細(xì)卷,，時(shí)光淺白。其實(shí),，看慣了夏衰秋來(lái),，本應(yīng)淡對(duì)花落花開(kāi)，觸目此情卻仍是奢想無(wú)奈,；品透了悲歡苦甜,，自是驚懼聚散離合，飲盡風(fēng)霜卻仍是癡心不改,。塵世無(wú)量,，情感無(wú)序，每每到了要離開(kāi),，才會(huì)如此想要珍惜在一起的時(shí)光,。感謝各位前輩們對(duì)我的關(guān)懷，讓我這一個(gè)月里,，除了工作上的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,，還收獲了無(wú)數(shù)的感動(dòng)與溫暖。浦發(fā)銀行不僅要求我們對(duì)每一位客戶都笑臉相迎,，對(duì)每一位自己的同事更是要關(guān)愛(ài)互助,。

我和每一位同事都相處得很好，也學(xué)到了很多東西,，包括銀行和與銀行相關(guān)的證券,、保險(xiǎn)等金融知識(shí)，如證券投資開(kāi)戶,、保險(xiǎn)理賠手續(xù),，還有為人處事的方式方法，從與他們交談中收獲的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等等,。在忙碌時(shí),，同事會(huì)合理分擔(dān)工作，緩解大堂的擁擠,；在清閑時(shí),，同事會(huì)主動(dòng)教導(dǎo)我，提高我的業(yè)務(wù)能力,，以便我更好的融入到工作當(dāng)中,。基于支行營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和大堂經(jīng)理對(duì)我的信任與肯定，她們多次給予我單獨(dú)處理問(wèn)題的機(jī)會(huì),，及時(shí)解答我所遇到的難題,，讓我更好地從中發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),。

在浦發(fā)見(jiàn)習(xí)讓我難忘的是我所在的支行同事們對(duì)客戶的每一件要求小事都會(huì)放在心上認(rèn)真對(duì)待,，而且工作時(shí)都有節(jié)儉、不浪費(fèi)的好習(xí)慣,。每天早晨的晨會(huì)是總結(jié)前一天工作,、分配當(dāng)天任務(wù)和提升業(yè)務(wù)技能的時(shí)候，接著就以全新的心態(tài)和面貌開(kāi)始了一天的工作,。記得剛到單位的第5天，我還在慢慢熟悉業(yè)務(wù),，老擔(dān)心犯錯(cuò)誤,，客戶在進(jìn)門(mén)取號(hào)之后會(huì)在休息區(qū)等候，叫到號(hào)牌之后帶客戶到相應(yīng)的柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù),，我本以為在這么簡(jiǎn)單的工作上是不會(huì)犯錯(cuò)的,，但事情總會(huì)有意外。

當(dāng)一位客戶向我詢問(wèn)7號(hào)柜臺(tái)時(shí),，我便習(xí)慣性的用手指為客戶指路,，待客戶走后，大堂經(jīng)理走到我身邊說(shuō)“為客戶指路時(shí)要用一只手而不是一根手指,，遞給客戶叫號(hào)牌時(shí)要用雙手,，服務(wù)細(xì)節(jié)一定要注意。銀行會(huì)定期安排神秘人對(duì)各支行進(jìn)行檢查,，一旦被查出錯(cuò)漏,，全支行上下都會(huì)受到批評(píng)”。之后,，經(jīng)理還耐心地向我解說(shuō)大堂里一個(gè)個(gè)要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn),。我想，不管在哪個(gè)企業(yè),，如果擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)作風(fēng),，良好的企業(yè)文化，主動(dòng)積極的員工,，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展一定會(huì)蒸蒸日上,，也會(huì)吸納更多的優(yōu)秀人才。

歲月如歌,，倚門(mén)回唱,，指縫間匆匆漏走的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)散落在未明的塵世,?？床煌笌自S未艷而枯的苞蕊,，道不明幾聲如歌如泣的回環(huán)，縫隙斜陽(yáng)靜成灰,，浮華如斯東逝水,。一個(gè)月的時(shí)光匆匆又匆匆，卻讓我獲益匪淺,。首先,，我覺(jué)得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，必須要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。其次,，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī),。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),。

比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人,，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的去解釋為什么必須得這么做,。第三，銀行職員的工作態(tài)度,、服務(wù)意識(shí)對(duì)于銀行這類服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要,，比如對(duì)待客戶要用敬語(yǔ)，“您好”“請(qǐng)簽字”“請(qǐng)慢走”之類的話要常掛嘴邊,；與客戶傳遞資料時(shí)必須雙手接送,；對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答。第四,，我們必須要有明確的職業(yè)規(guī)劃,，今后在學(xué)習(xí)之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)銀行相關(guān)知識(shí)，腹有詩(shī)書(shū)才能胸有成竹,，相信只有這樣以后才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展,。第五，我覺(jué)得應(yīng)該盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變,。對(duì)于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問(wèn)題。

走上社會(huì)之后，環(huán)境,、生活習(xí)慣等都會(huì)發(fā)生很大變化,，如果不能盡快適應(yīng)，仍把自己當(dāng)學(xué)生看待,，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰,。一旦走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。最后,，我也認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，學(xué)歷雖然很重要,，但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要,。任何工作，做得時(shí)間久了誰(shuí)都會(huì)做,，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要,，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。實(shí)習(xí)過(guò)程里使我深深體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使我們具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的,。

通過(guò)自己這段時(shí)間不懈的努力，我的變化是大家有目共睹的,。從開(kāi)始的生疏,，不自信，變?yōu)楝F(xiàn)在的大方,，言談自如,。感謝浦發(fā)銀行給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)能夠加入“友誼之家”這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、和諧的大家庭,，從前輩們的身上我也學(xué)到許多優(yōu)秀的品質(zhì)。無(wú)論是工作上的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,，還是前輩們留給我充滿感動(dòng)的回憶,，還有工作中的收獲，都是需要我永遠(yuǎn)珍藏的經(jīng)歷,。

淺秋,，微涼,。獨(dú)倚軒窗,，看一片落葉染了秋色,，看一季落花滄桑了流年,。一個(gè)月的時(shí)光似乎快了一些,，才剛開(kāi)始，便又結(jié)束了,。于指尖的光陰中,，把這段經(jīng)歷收藏于歲月的剪影里，淺喜,，深愛(ài),。將八月的回憶，許一世長(zhǎng)安,。

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大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇九

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一,，是中國(guó)金融體系的重要組成局部,。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚,，效勞功能齊全,。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xx支行是坐落在xx商業(yè)區(qū)的一個(gè)支行，領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。

經(jīng)過(guò)在農(nóng)行的1個(gè)半月的實(shí)習(xí),，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),、信用卡業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡(jiǎn)單的錄入,、統(tǒng)計(jì)和后來(lái)的前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo),、接待工作。

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí),，掌握銀行業(yè)務(wù)的根本技能,，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：

〔一〕了解實(shí)習(xí)單位根本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置,，人員配備等,。

〔二〕學(xué)習(xí)銀行的根本業(yè)務(wù)流程與操作方式。

〔三〕學(xué)習(xí)銀行卡業(yè)務(wù)的操作流程與錄入復(fù)合工作,。

〔四〕推廣第三方存管業(yè)務(wù),。

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在xx支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最根本工作,，如錄入,、統(tǒng)計(jì),、制表、復(fù)核等,。通過(guò)這些簡(jiǎn)單的工作,，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的根本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡(jiǎn)單的一張信用卡,，是必須經(jīng)過(guò)評(píng)估,、審核、錄入,、復(fù)核,、存檔、編制,、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的,。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了過(guò)失，都會(huì)帶來(lái)繁瑣的糾正工作,。剛開(kāi)始認(rèn)為對(duì)于簡(jiǎn)單的電腦操作完全可以勝任的我,，慢慢明白，最重要的不是快,，而是準(zhǔn),。

除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事,，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員,、大堂經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì)到銀行不是簡(jiǎn)單的`存款取款的渠道,，而是一個(gè)具有權(quán)威性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺(tái)業(yè)務(wù)也包羅萬(wàn)象,，每個(gè)部門(mén)都有自己工作的操作流程,，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù),。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的學(xué)習(xí),，我有幸有時(shí)機(jī)被分配到xx所營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺(tái)的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實(shí)習(xí)生一組人來(lái)到xx路上的中心建投證券所,，推廣第三方存管業(yè)務(wù),。“第三方存管〞是指證券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管,，由存管銀行按照法律,、法規(guī)的要求，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收,，證券交易操作保持不變,。對(duì)于這個(gè)國(guó)家剛出臺(tái)的新型業(yè)務(wù),，我們要做好介紹和營(yíng)銷(xiāo)工作。在證券所,，接觸到的大局部人都是退休離職人員,，年長(zhǎng)的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外,，還會(huì)根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請(qǐng)和使用,。介紹、答疑,、填表,、復(fù)印、裝訂,、跑上跑下這些看似簡(jiǎn)單的活拼湊在一起,，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過(guò)這樣的“親民〞實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多,，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個(gè)業(yè)務(wù),，要從顧客的角度切實(shí)為他們著想，要用誠(chéng)心感動(dòng)他們,，尤其是銀行這樣一個(gè)公立的角色,，更要時(shí)時(shí)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己效勞群眾。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇十

在我們學(xué)院,，禾豐牧業(yè)是一個(gè)很有名氣的企業(yè),，禾豐公司每年都為我們學(xué)院的學(xué)生提供大量的'獎(jiǎng)學(xué)金和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我也一直希望能夠有機(jī)會(huì)能夠來(lái)到禾豐實(shí)習(xí),，走出校門(mén),，接觸社會(huì)，為自己的未來(lái)打下基礎(chǔ),。20xx年的暑假,，我有幸來(lái)到遼寧禾豐牧業(yè)股份公司成為其中的一員，開(kāi)始了我在遼寧禾豐的暑假實(shí)習(xí)生活,。

遼寧禾豐hr金經(jīng)理給我安排了為期四十天的實(shí)習(xí)計(jì)劃,。實(shí)習(xí)好幾天了，不光在辦公室學(xué)到了很多東西,，更多的是二老教給哦生命里某些難以忘卻且刻骨銘心的東西,，讓我感受到了這個(gè)世界上的敬仰之情，您二老讓晚輩望而生畏,！

之后我又來(lái)到了業(yè)務(wù)室實(shí)習(xí),，主要了解熟悉業(yè)務(wù)室的工作內(nèi)容和流程，進(jìn)而了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理,。感謝王柳和蘇琦兩位老師辛苦的指導(dǎo),。她們細(xì)心的給我講解了協(xié)調(diào)員的主要工作內(nèi)容,，協(xié)調(diào)員顧名思義就是要做好協(xié)調(diào)工作，包括客戶電話的接聽(tīng),，反饋客戶意見(jiàn),，接待客戶來(lái)訪;接受訂單，作好記錄,，下達(dá)生產(chǎn)任務(wù),，做好發(fā)貨準(zhǔn)備；建立登記eas記錄,，維護(hù)好銷(xiāo)售臺(tái)賬和運(yùn)營(yíng)臺(tái)賬,；確保貨物安全抵達(dá)，并回收貨款等,。還要熟練掌握各種飼料的種類,，金額，規(guī)格等數(shù)據(jù),。協(xié)調(diào)工作需要一絲不茍,，哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也是不允許有錯(cuò)誤的，一旦出現(xiàn)任何失誤,，需要補(bǔ)救也是很麻煩的,，這樣還有可能給客戶和公司帶來(lái)影響。所以我在業(yè)務(wù)室實(shí)習(xí)時(shí)總是小心翼翼的,，他們忙時(shí)我盡量避免打擾她們,，生怕影戲他們工作，能夠幫忙的我盡力做好,。業(yè)務(wù)室的每一個(gè)人都是努力認(rèn)真的,，尤其是主任曉芳姐，工作起來(lái)一絲不茍,，嚴(yán)肅謹(jǐn)慎!值得我學(xué)習(xí)的楷模和榜樣,！工作之余我也感到受了業(yè)務(wù)室人的熱情與善良，也享受著和諧融洽的人際氛圍,，辦公室內(nèi)事同事,，辦公室外是朋友,！下班后我們大家一起刷鍋?zhàn)?，一起侃大山，很高興認(rèn)識(shí)了這么多朋友,！感謝你們對(duì)我這個(gè)新人的幫助,，讓我感到一種家的感覺(jué)，并沒(méi)感到陌生,！

七月二十一號(hào)我來(lái)到的采購(gòu)部,，跟著于沖主任學(xué)習(xí),，了解采購(gòu)工作流程和各種原料行情知識(shí)。采購(gòu)的工作也是繁忙的,，有時(shí)候這個(gè)電話還沒(méi)有結(jié)束,，那邊的電話又想起來(lái)了。好的原料是好產(chǎn)品的基礎(chǔ),，所以原料的采購(gòu)就顯得極其重要了!

證生產(chǎn)產(chǎn)品的安全,。跟隨超姐每天在車(chē)間與化驗(yàn)室之間的奔波中度過(guò)，超姐技術(shù)過(guò)硬,，工作態(tài)度認(rèn)真,，嚴(yán)格把關(guān)，據(jù)說(shuō)可以咬出玉米的水分多少,。每次新到的原料必須抽檢,，合格后方可入庫(kù)，為了公司的信譽(yù),，產(chǎn)品的質(zhì)量,，客戶的需求，品控員恪盡職守,，勤勤懇懇的走著每一步,！

能否幫助養(yǎng)殖戶解決這個(gè)問(wèn)題，給他們提供一些優(yōu)質(zhì)豆粕供應(yīng)商一些信息,，這樣可以幫助他們減少損失,，同時(shí)也有利于公司形象的建立和品牌的推廣。很遺憾,，僅僅一天的學(xué)習(xí)時(shí)間,，像欒哥學(xué)習(xí)的東西真的還有很多很多，有機(jī)會(huì)我一定要多多請(qǐng)教,！

實(shí)習(xí)是短暫的,，但收獲還是不少的，在禾豐實(shí)習(xí)的四十天中我看到了很多東西,，也學(xué)到了很多東西,，有飼料生產(chǎn)方面的，有公司管理運(yùn)營(yíng)方面的,，也有人為處事社會(huì)科學(xué)方面的,，學(xué)到的這些東西都是在學(xué)校中很難學(xué)到的，在禾豐這些天得到的將會(huì)使我在以后的人生中受益匪淺,，這不僅僅是一次簡(jiǎn)單的實(shí)踐學(xué)習(xí),，更是為我以后人生發(fā)展打下的意個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，很感謝公司給我提供這個(gè)認(rèn)識(shí)禾豐的機(jī)會(huì),，我這次畢業(yè)實(shí)習(xí)之所以能夠圓滿地結(jié)束,，首先要感謝的是實(shí)習(xí)公司各位指導(dǎo)老師的辛苦培養(yǎng)教導(dǎo)，很感謝各位指導(dǎo)老師及各位同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我耐心的指導(dǎo),，更要感謝優(yōu)秀的禾豐朋友們?cè)谏钪袑?duì)我這個(gè)新人的照顧認(rèn)識(shí)這么多的朋友將會(huì)是我一生寶貴的財(cái)富,。如果有機(jī)會(huì)的話，我相信未來(lái)禾豐就是我的首要選擇,，不只因?yàn)樗陌l(fā)展壯大,，更還有禾豐的的兄弟姐們，還有他的以人為本的優(yōu)秀文化深深吸引著我,，我會(huì)朝這個(gè)目標(biāo)努力的,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇十一

按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃安排，本人自20xx年x月份我到xxxx電信設(shè)備有限公司實(shí)習(xí),。工作的主要內(nèi)容是組裝,、接線、制線和調(diào)試,。組裝,、接線和布線，調(diào)試過(guò)程要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊(cè)進(jìn)行,，一步步地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,。此外，還做了焊接電路板,，制作電線,，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板,、整流板,、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等,。

xxxx電信設(shè)備有限公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體,，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，包括實(shí)習(xí)員工公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位,。有做技術(shù)工作的,，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位,。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都是不允許的,。因此，我認(rèn)為每一個(gè)工作崗位都很重要,。作為一名未來(lái)電氣控制方面的技術(shù)員工,，我會(huì)始終堅(jiān)持公司提出的“七事一貫制”原則,。技術(shù)員工不能只會(huì)配線,、接線,、調(diào)試和裝配，而不懂研發(fā),、設(shè)計(jì)和編程等工作,。我對(duì)公司發(fā)展的理解,煙臺(tái)電信設(shè)備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期,。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上對(duì)半導(dǎo)體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應(yīng)相比,，都存在著巨大的差距。因此,，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源,，具有巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí),。在向工人學(xué)習(xí)時(shí),，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念,。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用,。

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部?jī)?nèi)容—“研究,、試驗(yàn)、設(shè)計(jì),、制造,、安裝、使用,、維修,，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認(rèn)為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作,。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計(jì)一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作,，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作,，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量,。這種看法是片面的、錯(cuò)誤的，從哲學(xué)的觀點(diǎn)看,，是一種唯心主義的觀點(diǎn),。

實(shí)踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)造出來(lái)的,，用于指導(dǎo)實(shí)踐,。而試驗(yàn)、制造,、安裝,、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作,。這就好比是一臺(tái)計(jì)算機(jī),，要想使其正常運(yùn)行，硬件和軟件密不可分,、缺一不可,。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂,。毫無(wú)疑問(wèn),，我作為一名剛剛走出校門(mén)參加工作的實(shí)習(xí)生，實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)還很缺乏,，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識(shí),。因此，很榮幸上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車(chē)間實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì),，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作,，彌補(bǔ)在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的不足。

從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題,。下面主要匯報(bào)一下我在調(diào)試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法,。對(duì)于一般性的問(wèn)題，如配電箱開(kāi)關(guān)是否接錯(cuò)或安裝是否到位等,，通過(guò)觀察可以通過(guò)目測(cè)容易地解決;對(duì)于一些偶然的,、特殊的問(wèn)題，在調(diào)試過(guò)程中要花費(fèi)更多的時(shí)間,。需要積極地思考,，向有經(jīng)驗(yàn)的員工請(qǐng)教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測(cè)和試驗(yàn),，問(wèn)題解決后須做認(rèn)真的總結(jié),，使自己能夠知其然并知其所以然。此外,，我認(rèn)為整流主板的電路接線原理對(duì)于掌握維修的過(guò)程是很重要的,，可是很多維修工根本都不懂。

最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：

1)目前,，公司自主研發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的電氣控制柜設(shè)備比較陳舊,。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利益考慮，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn),，推出自己的新產(chǎn)品,。

2)在機(jī)柜的接線、布線,、調(diào)試,、安裝過(guò)程中，我認(rèn)為機(jī)械人員與電氣人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流,，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù),，提高生產(chǎn)效率。

在生產(chǎn)車(chē)間,，我首先在電纜班,，畢竟是第一次，所以起初做起來(lái)笨手笨腳的,，也挺辛苦的,，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖,，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去,，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。更是通過(guò)虛心請(qǐng)教,，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下,，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過(guò)這幾天的過(guò)渡,，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項(xiàng),。不過(guò)對(duì)于相關(guān)的專業(yè)知識(shí)我知道甚少，于是我虛心請(qǐng)教師傅同時(shí)自己也閱讀相關(guān)的書(shū)籍,，并細(xì)心專研,，最終問(wèn)題得到很好解決。

在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解,，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。

最后,，我至少還有以下問(wèn)題需要解決,。

1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問(wèn)題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。

2、工作態(tài)度仍不夠積極,。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈,，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí),，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊?，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作,，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

3,、工作上不夠鉆研,。

我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái),，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值,，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái),，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

總之,，在過(guò)去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作，能力有了很大的提高,，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展,，但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想,、工作,、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進(jìn)步。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇十二

重點(diǎn)參與x文化傳媒有限責(zé)任公司影視包后期的制作,。了解了影視的性質(zhì),，為設(shè)計(jì)做了個(gè)定位，為更好的做出這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)去學(xué)習(xí)了promire等軟件,，解決了畢業(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)問(wèn)題,。實(shí)習(xí)期間我參與了宣傳片剪輯的制作，和這使得我離影視后期這個(gè)行業(yè)又邁出了更大的一步,，因此我更堅(jiān)定了自己做影視后期這個(gè)行業(yè)的決心,。

本人xxxx年7月10日到8月10日在山西x文化傳媒有限責(zé)任公司實(shí)習(xí),，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)影視后期的制作這方面市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了更加具體的認(rèn)識(shí),。通過(guò)面試我進(jìn)入了山西x文化有限責(zé)任公司成為了一名實(shí)習(xí)生。剛開(kāi)始我就主動(dòng)要求,，接觸多方面的工作,。想借此來(lái)提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)彌補(bǔ)在大學(xué)期間所欠缺的,。山西x文化傳媒有限責(zé)任公司,，是專業(yè)從事影視制作、電視欄目運(yùn)營(yíng),、品牌策劃與推廣,、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、大型文化活動(dòng)策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè),，而這方面恰好是我的興趣所好,。把自己的一些設(shè)計(jì)觀念溶入到社會(huì)實(shí)踐中去，是我的設(shè)計(jì)理念與實(shí)踐所追求的,。

實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)任務(wù)就是為一個(gè)企業(yè)的推廣宣傳片做剪輯,。對(duì)于影片的剪輯從開(kāi)始的強(qiáng)勁斗志到后來(lái)的喪失信心，讓我明白更多的關(guān)于專業(yè)的知識(shí),。作為企業(yè)形象宣傳片,，更多的是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，以及企業(yè)的總體特征,。而不是完全的體現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)理念,。接下來(lái)就是蘆芽山景區(qū)推廣的策劃，我是第一次參與策劃這方面的活動(dòng),。在策劃中,，感受最多的是“品牌”兩個(gè)字,。

對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)程度并不高的我，在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有考慮更多整個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),。提出確實(shí)可以給商家?guī)?lái)巨大的利益,，只單純依靠概念的偶然性太大，容易抄襲,，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性,。如果企業(yè)是品牌驅(qū)動(dòng)型的，就可以依靠系統(tǒng),、科學(xué)的品牌管理,，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價(jià)值在消費(fèi)者心目中廣泛傳播，建立起強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想與品牌個(gè)性,，取得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在設(shè)計(jì)之前，就應(yīng)該把“品牌”完善,，在整體的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下整合宣傳文案,。在文案的大體方針下，設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà),。只有這樣才能準(zhǔn)確高效的完成對(duì)外的品牌宣傳,。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位：認(rèn)清自己在市場(chǎng)中的品牌地位，才能確定自己在市場(chǎng)中的品牌走向,。 清晰而準(zhǔn)確的定性分析對(duì)于制訂營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,、確定音視頻設(shè)計(jì)風(fēng)格等營(yíng)銷(xiāo)行為都有著指導(dǎo)性的意義。

我以此為鑒,，在休息時(shí)間對(duì)品牌目標(biāo)群體集中度做了較深的了解,。品牌的傳播集中度的定位：從傳播的起點(diǎn)和終點(diǎn)，包括傳遞過(guò)程,，都有一個(gè)集中的焦點(diǎn),。不要把品牌計(jì)劃浪費(fèi)在太多的方面，而是集中在一個(gè)點(diǎn)上對(duì)受眾形成的沖擊,，這樣才能讓相關(guān)的品牌工具發(fā)揮的功效,。從策劃、創(chuàng)意,、文案寫(xiě)作,、設(shè)計(jì)、拍攝,、動(dòng)畫(huà),，到后期合成和媒體投放，貫穿始終的只有一點(diǎn)一滴集中,，就越可能照亮目標(biāo),。在實(shí)踐中,，品牌形象和品牌識(shí)別這兩個(gè)概念經(jīng)常被十分遺憾地混用。營(yíng)銷(xiāo)專家普遍認(rèn)為,，品牌識(shí)別更多反映的是品牌物理的,、“硬”的特點(diǎn)；品牌形象則是人為賦予的,、市場(chǎng)接受的,、“軟”的品牌屬性。簡(jiǎn)言之,，樹(shù)立一個(gè)電視頻道的品牌的目的,，是圍繞某種與品牌內(nèi)涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)。創(chuàng)造一個(gè)品牌合適的形象需要長(zhǎng)期的努力,；糾正一個(gè)不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，需要更長(zhǎng)的時(shí)間、更大的努力,。不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，就是指品牌形象分散、多維,，而不是僅指負(fù)面的品牌形象,。這種糾正實(shí)際上是自己以往的傳遞分散進(jìn)行否定并抗衡,，不但不事倍功效,，而且是一種重復(fù)浪費(fèi)。

有關(guān)媒體工作者的素質(zhì)的論述,，可謂汗牛充棟,；下面僅從我在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我自己最深的體會(huì)只有一點(diǎn)：要有良好的身體素質(zhì)和精神狀態(tài),。

身體是革命的本錢(qián)是老話,，但經(jīng)久不衰。作電視媒體這一行,，餓著肚子加班是家用便飯,，熬夜寫(xiě)方案策劃就是夜宵。三四月拍外景要頂著海邊的大風(fēng),。才幾天功夫,，我這副“弱柳扶風(fēng)”的骨架便招架不住，叫苦連連,，幾乎到了形容憔悴,、垂垂老矣的地步。后悔自己沒(méi)有趁年輕時(shí)候鍛煉鍛煉,。我是辦公室里最年輕的,，可是卻是最易疲倦的,。

敬業(yè)的精神也是不可或缺的，你絞盡腦汁出來(lái)的上百個(gè)策劃方案,，只會(huì)被選中一個(gè),。而為了這個(gè)方案你會(huì)搞到心力交瘁。如果沒(méi)有良好的思想準(zhǔn)備和精神狀態(tài),，還是另尋高就吧,。實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般,，千淘萬(wàn)漉雖辛苦,，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌,，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活把我拉回了現(xiàn)實(shí),。感謝公司對(duì)我實(shí)習(xí)期間的關(guān)照，讓我學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)月的價(jià)值,！在實(shí)習(xí)期間開(kāi)始真正接觸和了解這個(gè)行業(yè),。當(dāng)真正了解欄目包裝的時(shí)候，我突然覺(jué)得有點(diǎn)力不從心,， 因?yàn)閭髅狡放频闹亟ㄊ莻€(gè)巨大的工程,，要?jiǎng)?chuàng)造高的收視率，要提高廣告收益,，需要對(duì)其它欄目的市場(chǎng)調(diào)查,；需要對(duì)電視觀眾進(jìn)行分析；以及創(chuàng)造適合自己頻道發(fā)展的思路,。在做設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中,，我感受到了以前做作業(yè)時(shí)從未感受到的挫折，在遇到許問(wèn)技術(shù)難點(diǎn)的時(shí)候不知如何解決,，這讓我覺(jué)得彷徨不安,，此時(shí)此刻我深深的感受到了自己學(xué)的東西實(shí)在是太少太少，還好在總監(jiān)以及同事的幫助下,，將問(wèn)題一一解決,。這時(shí)我才明白團(tuán)隊(duì)的力量以及重要性。因此,，無(wú)論是技術(shù)上的還是生活上的,，我也收獲了許多,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇十三

1.圖書(shū)的接貨與入庫(kù),。

據(jù)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)暑期班的店員,，不算真正的店員,。雖然受到奧運(yùn)的影響，但是暑期班的學(xué)員仍然很多,，而學(xué)校學(xué)員的到來(lái)伴隨而來(lái)的自然就是書(shū)店工作的繁忙期,，而我的實(shí)習(xí)期也正在這段“繁忙期”內(nèi)，這樣,，我有機(jī)會(huì)親身體會(huì)書(shū)店工作的辛苦,。店內(nèi)圖書(shū)在這期間內(nèi)每天的流量都很大，所以幾乎每天都會(huì)運(yùn)來(lái)很多書(shū),，而書(shū)籍的接貨,、入庫(kù)這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié),，勞動(dòng)強(qiáng)度很大。圖書(shū)從需求到入庫(kù)的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求申請(qǐng)批準(zhǔn)作單報(bào)單接貨清點(diǎn)上架入庫(kù),。其中,，我能接觸到并經(jīng)常參與的是“接貨清點(diǎn)上架入庫(kù)”。首先,，接貨就是將圖書(shū)由車(chē)上卸下,，當(dāng)然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書(shū)擺好在一起,，并且要大概記住什么書(shū)在什么位置,，這樣才能更好地進(jìn)行下一步——清點(diǎn)。清點(diǎn),，也就是對(duì)單,，逐一清點(diǎn)發(fā)來(lái)的貨是不是自己要的貨，有沒(méi)有少或多,，版本價(jià)格是不是清單上要的,，一般要求的是書(shū)號(hào)也要對(duì)才行，但因?yàn)榻?jīng)常來(lái)的都是本版書(shū),，熟悉的貨,，對(duì)得也快，書(shū)號(hào)也就不用那么仔細(xì)的看了,。作為店員,，對(duì)書(shū)店架上哪些圖書(shū)缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時(shí)地補(bǔ)架,。所以,，當(dāng)來(lái)貨清點(diǎn)完后要將書(shū)店書(shū)架需要的書(shū)找出，放在專門(mén)的拉車(chē)上,，拉到3樓店內(nèi)補(bǔ)架,，其它的`書(shū)則要入庫(kù)了。書(shū)店的地庫(kù)在地下一層,，空間不大,，但是里面整齊地、分門(mén)別類地存放著各種圖書(shū),。這段時(shí)間除了書(shū)店店內(nèi)圖書(shū)的大流量外,，外賣(mài)也加大了圖書(shū)的流量，所以書(shū)店又臨時(shí)申請(qǐng)了一個(gè)分庫(kù),。

2.貼磁,。

從地庫(kù)拉到3樓店面的書(shū)在上架之前要進(jìn)行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門(mén)的磁條粘貼在圖書(shū)靠后頁(yè)碼部分的夾縫里,，這也算上是一種安全措施,，防止圖書(shū)被盜。如果圖書(shū)未經(jīng)消磁就要被帶出書(shū)店,，門(mén)口的掃描儀會(huì)自動(dòng)發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示,。貼完磁條的圖書(shū)就可以補(bǔ)充到書(shū)架上了。

3.圖書(shū)的上架與擺放,。

圖書(shū)上架擺放也有一定的講究,，有的圖書(shū)要特別推薦，這時(shí)會(huì)單獨(dú)為其專架陳列,、封面向外,，或在醒目的位置運(yùn)用貼海報(bào)、擺書(shū)花,、大量堆放等方法吸引顧客的注意,。而一些顧客注定要來(lái)尋購(gòu)的圖書(shū)，如toefl系列等,，則一般采用書(shū)脊向外的方式擺放,。有時(shí)候一些擺放方法會(huì)綜合運(yùn)用在一起，以達(dá)到更好的實(shí)際效果,。有時(shí)候,，拉上來(lái)的補(bǔ)架圖書(shū)數(shù)量多一些，扎一看書(shū)架上真的沒(méi)有地方擺了,，但是經(jīng)過(guò)合理的組合,、技巧的安排，突然會(huì)發(fā)現(xiàn)有很大的空間,。往往看到“老”店員做到這點(diǎn)的時(shí)候會(huì)覺(jué)得很神奇,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇十四

實(shí)習(xí)目的是，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)使我了解以后再倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn),、性質(zhì),，學(xué)習(xí)體驗(yàn)倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)崗位工作的實(shí)際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗(yàn),，為以后真正走上倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備,。

同時(shí)通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位的實(shí)習(xí)，熟悉實(shí)際工作過(guò)程的運(yùn)作體系和管理流程,，把自己所學(xué)倉(cāng)儲(chǔ)物流工作崗位理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉倉(cāng)儲(chǔ)物流工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會(huì)交際實(shí)踐能力,，并在工作中學(xué)習(xí)倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位的新知識(shí),，對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來(lái)在倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

2_6月15日。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

蘇州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)江南大道。

四,、實(shí)習(xí)單位,。

江蘇省蘇杭教育集團(tuán)。

五,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容,。

我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位工作經(jīng)驗(yàn)到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員,，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí),，并安排專門(mén)的老前輩對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程,，單位安排的了杜老師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo),，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年,。他先帶領(lǐng)我們熟悉實(shí)習(xí)工作環(huán)境和倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容,，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作具體性質(zhì)以及倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)單位的其他工作人員,，并讓我們虛心地向這些辛勤地在倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí),，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。畢竟是人生第一次在倉(cāng)儲(chǔ)物流工作崗位上,，所以真正掌握這一份工作是需要一個(gè)過(guò)程的,。一開(kāi)始我對(duì)實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位的工作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責(zé),，對(duì)實(shí)習(xí)單位的情況也不太了解,，不過(guò)杜老師會(huì)告訴我該怎樣處理自己在倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位上遇到的問(wèn)題。慢慢的我也就熟悉了自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位工作內(nèi)容,，在倉(cāng)儲(chǔ)物流崗位上的一些棘手問(wèn)題也能自己獨(dú)立解決,，每天把工作做得井井有條。

在單位實(shí)習(xí)期間,，我從事的倉(cāng)儲(chǔ)物流工作崗位相關(guān)的工作之外,，還負(fù)責(zé)協(xié)助其他部門(mén)的日常工作，包括制定計(jì)劃,，利用新學(xué)習(xí)的倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識(shí)處理相關(guān)文書(shū),。

對(duì)于第一次在倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位的的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了這半年來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多,，感悟了很多。特別是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和倉(cāng)儲(chǔ)物流工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，我學(xué)會(huì)了很多倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能,，增加了倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇十五

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó),，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f(shuō),，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。

實(shí)習(xí)日期：xxxx年x月xx日到x月x日;實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司;實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是,，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回,，但是，我覺(jué)得值得,，也并不覺(jué)得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解,，而覺(jué)得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇十六

２０xx年暑假期間,，在校團(tuán)委的號(hào)召下,，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，為提高自己各方面的能力,，加深自己對(duì)社會(huì)的了解,，我到秦皇島市青少年活動(dòng)中心進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是作為科普試驗(yàn)班的老師給三十幾個(gè)小學(xué)生講課,，講課期間我感覺(jué)學(xué)到了很多東西,，下面我就介紹一下我這半個(gè)月的經(jīng)歷。

我是七月十五號(hào)去的,，到八月六號(hào)結(jié)束,，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木,、物理世界,、生物世界、天文世界,，共四門(mén)課程,。而我是個(gè)文科生，對(duì)這幾門(mén)課程早已忘的精光,，更不用說(shuō)給別人講了,，為了把握這次難得實(shí)踐機(jī)會(huì)，我便一邊自學(xué),，一邊講課,，雖然是累了一些，但是感覺(jué)挺充實(shí),，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子,，瞪著眼睛問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候,，我感覺(jué)特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗(yàn),，一種為人師的體驗(yàn),，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來(lái),，也是自己的一筆寶貴的財(cái)富,。

講課期間，我跟許多孩子的家長(zhǎng)交流過(guò),，從他們身上,，我看到了家長(zhǎng)望子成龍的心是多么強(qiáng)烈，更看到了父母對(duì)自己的孩子那分無(wú)私的愛(ài),，想起自己在家辛苦忙碌的父母,，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長(zhǎng)交流期間,，其中一個(gè)孩子的母親跟我談了許多,，她說(shuō)把孩子就交給我了，使我很感動(dòng),，同時(shí)也感到了自己責(zé)任的重大,，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師,，就應(yīng)該對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說(shuō)還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì),，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任,，才能對(duì)自己幾年之后真正踏出校門(mén)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

七月十五號(hào)下午三點(diǎn),，我第一次蹬上講臺(tái),，那天是講生物世界，剛走上講臺(tái)是,，望臺(tái)下掃視一下,，那么多眼睛在看著自己，感覺(jué)真有點(diǎn)緊張,，事前背好的“”全都忘了,，腦子里一片空白，上家教的時(shí)候自己那么有感覺(jué),，為什么一上大課,，自己竟不知所措了呢？這樣跟學(xué)生“對(duì)峙”了幾分鐘,，心想自己既然走到了這個(gè)位置,，就臨場(chǎng)發(fā)揮吧,，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門(mén),，開(kāi)始講課,，也不知怎么的，一講課,，仿佛感覺(jué)又回到了我身上,，也許是沒(méi)有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結(jié)束后,，我得到了同學(xué)們和聽(tīng)課老師的熱烈掌聲,，試講順利過(guò)關(guān)，事后我都覺(jué)的不可思議,，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢,，不禁會(huì)心的笑了。

之后的日子,，講課慢慢步入正規(guī)，再?zèng)]有第一次蹬上講臺(tái)的拘謹(jǐn),，也敢于放開(kāi)講了,，在這短短的十五天里，認(rèn)識(shí)了不少小朋友及他們的家長(zhǎng),，建立了比較真誠(chéng)的友誼,。

最后一節(jié)課，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，看到那些小學(xué)生天真的臉龐,，及家長(zhǎng)們滿意的笑容，我感覺(jué)我的付出沒(méi)有白費(fèi),，因?yàn)槲业玫搅藙e人的認(rèn)可,，沒(méi)有什么比別人對(duì)自己的認(rèn)可最讓人高興的，我堅(jiān)信這一點(diǎn),，我也有信心在以后的日子里做的更好,。

實(shí)踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：

踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，首先要記住對(duì)方的名字,。了解一個(gè)人，則需要深入的交流,。而這些,，都要自己主動(dòng)去做。

其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”,?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底,，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需,，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。只要勤問(wèn),、勤學(xué)、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告,。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說(shuō),，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理,。”總裁于是把這種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)篇十七

我是一名學(xué)習(xí)20xx級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會(huì)實(shí)習(xí),，成為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,。

在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在社會(huì)實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我能夠理解失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的我已經(jīng)變的成熟了,，在工作中進(jìn)取向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售教師的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,！

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情景,，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷(xiāo)的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷(xiāo)售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶,，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，經(jīng)過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶理解并銷(xiāo)售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷(xiāo)售部社會(huì)實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司社會(huì)實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段,，公司安排了一位師傅帶我工作,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以,，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法,。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了,。對(duì)于我們社會(huì)實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自我不需要與客戶直接接觸,，感覺(jué)很簡(jiǎn)便,，之后自我學(xué)習(xí)給客戶推銷(xiāo)，感覺(jué)壓力來(lái)了,。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上,，能夠說(shuō)是直銷(xiāo),，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易?？墒俏疫€清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅跟我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù),，剛開(kāi)始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶,，提高作業(yè)本事,，拒絕是很正常的,，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類應(yīng)對(duì)客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店,、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類,?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶,。

電話說(shuō)公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來(lái)，我迅速返往蔡老板那,，把公司的活動(dòng)給他講述了，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處,，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同，定下了十萬(wàn)的訂單,。那時(shí)的心境不知如何形容,，第一次推銷(xiāo)的成功，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不一樣層次的訂單,。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題,，而需要尋找別的路徑來(lái)到達(dá)成功更重要,。

就我而言，社會(huì)實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農(nóng)村些許破落般,，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位社會(huì)實(shí)習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的可是是一些表象，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀,。

最終，感激我的母校――xxxx大學(xué)商學(xué)院,，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感激商務(wù)管理系全體教師傳授給我的知識(shí)，感激三年以來(lái)教育過(guò)我的所有教師,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

感激讓我社會(huì)實(shí)習(xí)的集團(tuán)新疆xx食品有限公司，同時(shí)再次感激銷(xiāo)售師傅xxx先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,！

感激伊寧分區(qū)主管x先生對(duì)我的關(guān)心,，感激銷(xiāo)售主管王先生對(duì)我的培養(yǎng)，感激新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一向以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,！