計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

一,、本職工作方面：繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯(cuò)，長(zhǎng)短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象,。

二,、自身學(xué)習(xí)方面：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上，在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì),。

三,、任務(wù)考核方面：仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差，參考2017年的扣分情況,，將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,，確實(shí)做到微笑服務(wù)，首問負(fù)責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居,，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),，沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無(wú)以至千里，不聚小流無(wú)以成江海,，面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。

工作計(jì)劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn),，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá),，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過程中無(wú)誤,；同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧,，察言觀色，不該說的千萬(wàn)別說,。

在檔案管理方面,，一方面，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱,，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理,。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收,，檔案管理驗(yàn)收,，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候,，務(wù)必很認(rèn)真,，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際,，多問多想,，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué),。

在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合,，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文,。第二出文時(shí),，不慌不忙,，自己讀一下,，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識(shí),，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò),。

在公文寫作方面，將2011年接觸到的所有公文格式,、

公文類別,，做一個(gè)類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情-色彩,，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào),。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得,，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面,，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問題,，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字,，才予以蓋章,，項(xiàng)目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章,，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不能因?yàn)楦星?色彩而影響工作質(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點(diǎn),，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn),。

一,、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前,，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé),，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向,，工作需要方向感,，樹立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,，人才會(huì)越走越遠(yuǎn),，思想上會(huì)提升一大截，思考問題會(huì)越來越全面,，對(duì)于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要。

性用事,，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上,。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一,，首先要給他們好的印象,，就是凡事認(rèn)真,，考慮周全，適時(shí)提醒,，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí),，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo),，二是有助于自己的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們思考問題時(shí)的立足點(diǎn)在哪,。

三是接待工作,，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書,，所以這個(gè)也算是工作之一,，對(duì)于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓,，務(wù)必使別人對(duì)自己有個(gè)好印象然后在記住自己,，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現(xiàn),。除了敬酒很考藝術(shù)外,，最重要的還是說話，好聽而又真誠(chéng)的話,，讓別人會(huì)感覺到舒服,，也給自己加分,，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水,，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對(duì)自己的印象,。

工作目標(biāo)（這個(gè)還真沒認(rèn)真想過,，說明啊,，自己還不夠有進(jìn)取心,，只知道做好工作,，卻還沒有明確的目標(biāo),，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后,，這個(gè)問題必須有待思考和實(shí)行）

《個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。

近期目標(biāo),，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi),，將工作做好是

首要,，其次就是要好好學(xué)習(xí),，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了,，一是公文寫作,，二是檔案管理,，無(wú)論以后在哪工作這個(gè)對(duì)于自己來講,，無(wú)疑是多了兩把殺手锏,。

遠(yuǎn)期目標(biāo),，在自己能力已經(jīng)足夠的份上,，爭(zhēng)取能調(diào)到四川公司工作,，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時(shí)候樹立好的印象,，讓別人覺得這姑娘不錯(cuò),，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長(zhǎng)處,，如公文寫得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長(zhǎng),。對(duì)于以后來講,，無(wú)疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結(jié)婚,，或者有了小孩,，都是非常好的,。畢竟大的氛圍下,，人才可以越飛越高,。

售前客服工作計(jì)劃書

從了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的工作,，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè),，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說,，選擇這行業(yè)是很明確的,。同樣作為一位客服,，時(shí)不時(shí)也會(huì)和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺,，身同感受,，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時(shí),，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價(jià)值了,。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心,、細(xì)心和團(tuán)結(jié)，做到精學(xué)到精,，相信會(huì)提升自身的價(jià)值?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣,，同時(shí)也在負(fù)責(zé)這方面的工作,，希望能與有經(jīng)驗(yàn)者共同交流一下,，以下是我在工作上的計(jì)劃：

1,、接待真誠(chéng)的面對(duì)每一位前來咨詢的客戶,，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠(chéng),。

對(duì)客戶提出的問題要快速,，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答,，盡量不讓客戶等太久，對(duì)自己不明白的問題,，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,，以免讓顧客收到貨后心里有落差,。

2,、通知付款建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會(huì)為親把訂單保留3天的時(shí)間,，建議親方便時(shí)付下款呵,，如有什么有問題可以隨時(shí)聯(lián)系我們?cè)诰€的客服,?！眀電話通知:禮貌用語(yǔ)一定要到位,，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話,，先了解未付款的原因，然后再知道付款,。可以適當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放?，一來鞏固付款,、二來加深?duì)品牌印象,。如“難得能光臨我們家,，很感謝您的支持,，現(xiàn)在購(gòu)買的價(jià)格是我們?cè)嚑I(yíng)/特價(jià)價(jià)格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

3,、回訪/留言交易成功后的`訂單我是建議以旺旺編寫針對(duì)性的一些留言，比如這次我們清倉(cāng)：“親,，現(xiàn)在我們店鋪清倉(cāng)大活動(dòng)中，3折起的優(yōu)惠,，除開特價(jià)以為,，其他商品都是滿100即減20的活動(dòng),，歡迎親來選購(gòu)呵!”實(shí)在沒有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪!售后問題建議電話回訪了解,。還有每售出一件特價(jià)清倉(cāng)的商品我會(huì)給一些溫馨提示“先和親說清楚呵,，我們這些特價(jià)都清倉(cāng)貨品來的,，在換的范圍會(huì)盡量給親換的,，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作,。

4,、登記好友的信息為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù),，凡是加為好友的客戶們,，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高,、體重和購(gòu)買信息,?！耙鸭佑H為好友了,，親的身高/體重和穿著信息都登記好了,，下次咨詢時(shí)記得聯(lián)系小青呵,，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的”另外,，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌，分析的消費(fèi)檔次,，以便推薦!

5,、登記每天的日記

a遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶,，建一個(gè)文檔登記：id,、需要通知的款號(hào)、碼數(shù)等相關(guān)的信息,，等來貨后第一時(shí)間電話通知客戶們選購(gòu),，新款可以編寫簡(jiǎn)潔語(yǔ)統(tǒng)一通知顧客們選購(gòu),。

b平時(shí)有需要跟蹤的訂單,，如物流信息不明,，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的,。

6,、檢查

每天會(huì)計(jì)劃在后天刷新一下,，了解一下銷售情況,。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞,，給顧客聯(lián)系顧客或留言,。

7,、空閑時(shí)我會(huì)盡量去獲取其他店鋪的信息,，尤其是些知名度的品牌,。鞏固一下自己對(duì)外以及對(duì)內(nèi)的知識(shí)。

沒有計(jì)劃的生活是盲目的,，停滯的知識(shí)遲早會(huì)被淘汰,，現(xiàn)今世界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，尤其是人才競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,這股強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園,。教師,，面臨著各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng),，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì)自動(dòng)被淘汰,。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，現(xiàn)制定我個(gè)人的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，以作鞭策,。

一,、指導(dǎo)思想

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè),，對(duì)其自身的素質(zhì)提出的要求是很高的,、無(wú)止境的,，因此需要教師不斷對(duì)未來的發(fā)展設(shè)計(jì)出適合自己的情況并不斷提高的計(jì)劃,。教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求,，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí),，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。圍繞新課程改革,，探索除中信息技術(shù)教學(xué)中的共性問題，為學(xué)生的充分發(fā)展和個(gè)性化學(xué)習(xí),，自主性學(xué)習(xí)提供可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)和作法,。在認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校發(fā)展計(jì)劃和充分了解本人的具體情況后,，制訂出個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,。

《個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看,。

二,、個(gè)人情況分析

作為剛參加工作的年輕人,，缺少對(duì)工作的熱情,。

首先,，我感到在學(xué)習(xí)上對(duì)自己有所放松,，以工作代替了學(xué)習(xí),，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向,。其次，由于缺乏學(xué)習(xí),，造成工作中缺乏深入思考，創(chuàng)造性的開展工作不太理想,。同時(shí),，學(xué)習(xí)上的欠缺,，也造成了理論-功底不扎實(shí),，缺乏理論積淀，理論素養(yǎng)不高,，思考問題的深度和廣度不夠,，,，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和鉆研精神不足,。

三,、發(fā)展目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,，不斷探求,、感悟,、反思,，時(shí)刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為合格的教師,。

具體的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)主要有：

1,、教學(xué)水平有明顯突破,。能夠轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，創(chuàng)新教學(xué)方式,，在日常的教學(xué)中創(chuàng)建和落實(shí)體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)模式,，形成具有自身特色的教學(xué)風(fēng)格,。每年所任班級(jí)的信息技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

2,、閱讀與專業(yè)有關(guān)的書本以及教育名著。如：計(jì)算機(jī)維護(hù),、教學(xué)革命,。

3,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,。如：洋思,、齊家樓,。

4,、提高課件制作的能力,。

5,、認(rèn)真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平,。

四,、成長(zhǎng)措施

1,、堅(jiān)持正確的政治方向,，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè),，具有創(chuàng)新精神和改革意識(shí),，能自覺全面貫徹人民的教育方針,，教書育人,，為人師表,，敬業(yè)愛生，鑄就師魂。一切師德都是基于教師的人格,，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦斜憩F(xiàn)出來,，在學(xué)生的心目中,，教師是社會(huì)的規(guī)范,、道德的規(guī)范,，人們的楷模，高尚的師德,，它能夠提高教育質(zhì)量,，影響學(xué)生的身心發(fā)展,、人格形成和人生道路的轉(zhuǎn)變,，所以,，作為教師的我要樹立崇高的目標(biāo),，不斷提高自己的師德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真研究課堂教學(xué),，在實(shí)踐中反思與總結(jié),。課堂教學(xué)讓學(xué)生感悟出知識(shí)產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,，注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展,。以先進(jìn)的理念實(shí)施先進(jìn)的教學(xué)手段,，力求產(chǎn)生最佳的教學(xué)效果，不僅要有效地減輕學(xué)生的教學(xué)負(fù)擔(dān),，而且高效地進(jìn)行素質(zhì)教育。同時(shí)在初中信息技術(shù)教學(xué)領(lǐng)域內(nèi),，能運(yùn)用科學(xué)的測(cè)試評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行各種類型的教育教學(xué)評(píng)價(jià),。

3,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，具有寬廣的科學(xué)文化視野，具有現(xiàn)代化教育觀念,，掌握現(xiàn)代教育理論,，了解初中信息技術(shù)教學(xué)發(fā)展動(dòng)向和最新成果以及中小學(xué)教育改革發(fā)展動(dòng)態(tài),，能理論聯(lián)系實(shí)際,，反思自身的教育教學(xué)實(shí)踐,，自覺培育與發(fā)展教育教學(xué)風(fēng)格和專長(zhǎng),，追求教育教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)維護(hù)知識(shí)以便維護(hù)機(jī)房計(jì)算機(jī),。

4,、學(xué)習(xí)名校的教學(xué)模式,，學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的先學(xué)后教,，學(xué)習(xí)齊家樓中學(xué)的開放教學(xué),，把課堂還給學(xué)生。

5、提高課件制作的能力,，不要總是用powerpoint制作課件，學(xué)習(xí)使用flash和authouware制作更加優(yōu)質(zhì)的課件,。

6,、認(rèn)真履行教師的職責(zé),，不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)和要求,，珍惜每一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，積極合作,，共同提高,，不斷進(jìn)步,。認(rèn)真練習(xí)“三字”,， 提高普通話水平,，“鋼筆字,、毛筆字、粉筆字,、普通話”是教師的基本功,。因而,，計(jì)劃中不能沒有基本功的訓(xùn)練,。

通過不懈追求探索,，把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化積淀為自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)造努力，提升自己和自己的事業(yè),。要做的太多太多,，三言兩語(yǔ)是說不完的,，但這都可以總結(jié)為一句話：對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),。也許現(xiàn)在的我做的不夠好,，但我深信今后我會(huì)做的很好,。

2017年開始了，新的一年里,，要有一個(gè)新的工作計(jì)劃，為從過去的一年中有更進(jìn)一步的提升,，現(xiàn)做出計(jì)劃如下：

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

也是非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,。家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。此，訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4,、8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1,、2萬(wàn)元代理費(fèi))大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有帶來的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7,、5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

隨著20xx年度中央一號(hào)文件的貫徹落實(shí),，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年,，產(chǎn)值突破億元,?；仡?0xx年就好象在昨天,，對(duì)于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個(gè)人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo)，以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo),。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),，上半年完成總目標(biāo)的30%，下半年完成總目標(biāo)的70%,。

1,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù),。

2、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評(píng)標(biāo)辦法，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，掌握投標(biāo)技巧,，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

3,、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制，掌握技巧,，對(duì)合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé)。加強(qiáng)檢查,，避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭(zhēng)取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收,。

4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強(qiáng)合同管理,，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,，我本人具體負(fù)責(zé)，跟蹤合同實(shí)施情況,，特別針對(duì)我縣以外項(xiàng)目。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔,。

5,、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料,，協(xié)助財(cái)務(wù)科針對(duì)公司資質(zhì)費(fèi),、標(biāo)書費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作,。對(duì)于縣外項(xiàng)目，管理費(fèi)爭(zhēng)取一次性收取,，減少公司風(fēng)險(xiǎn)。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科，便于公司采取補(bǔ)救措施,。

6、與安全科協(xié)調(diào)和配合,，關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、工程安全等情況,，對(duì)于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正,。不能把麻煩帶到公司來,。

7,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),，鼓勵(lì)公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級(jí)職稱人員的申報(bào)工作,。目前特別缺乏水利建造師,，因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì),。也為我公司貳級(jí)資質(zhì)的申請(qǐng)奠定基礎(chǔ),。

1,、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù),，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，加強(qiáng)招標(biāo)信息收集,，加大對(duì)于未設(shè)明顯門檻項(xiàng)目（如土地整理項(xiàng)目）的投標(biāo)力度，及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通,，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，為公司創(chuàng)收,。

2,、對(duì)于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭(zhēng)取,。

3,、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場(chǎng)的前提下爭(zhēng)取會(huì)同,、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo)。

4,、建立合作經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人的信用檔案,，加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作,，避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作,，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

1,、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報(bào),，多請(qǐng)示,。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則,，按時(shí)上下班,，出差或有事須先請(qǐng)假,。在單位上不做私事,，不玩游戲等。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達(dá)到考一級(jí)建造師和全國(guó)造價(jià)師的考試年限，因此,，利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在三年內(nèi)考取全國(guó)一級(jí)市政建造師和全國(guó)造價(jià)師,，以便于公司招投標(biāo)工作,。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上！

針對(duì)目標(biāo)職位寫個(gè)人簡(jiǎn)歷,。

先定位個(gè)人簡(jiǎn)歷求職目標(biāo),。

央行資產(chǎn)擴(kuò)張政策實(shí)施目標(biāo)及特點(diǎn),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

今天,，在這個(gè)年頭,，我想驕傲地說一聲：一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,。但是,，成績(jī)已經(jīng)是昨天,，我更關(guān)注的是今天和明天,。對(duì)于成績(jī)的回顧也不是我一貫作風(fēng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。

我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處,，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任,。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn),，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,，下面本人查找問題如下：

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

三、主觀上思想有過動(dòng)搖,，未給自己加壓,，沒有真正進(jìn)入角色;,。

四,、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、各個(gè)部門之間缺乏溝通;。

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源,，技術(shù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家,、理好財(cái)是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在單位加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!

查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭(zhēng)先進(jìn),，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值,，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱,，作為技術(shù)管理部門，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場(chǎng)精神,、精益管理精神,、永不滿足精神,、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)于如何提高自我,，服務(wù)于本單位這門必修課,，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完善自我,，把學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊,，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一,、完善單位內(nèi)部管理制度;責(zé)任明確分工,，加強(qiáng)責(zé)任考核;,。

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施,，仍然有許多不合理的地方,，為使管理制度更趨于完善,，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求,，與有關(guān)部門進(jìn)行修正,。

今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術(shù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計(jì)算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平,，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理,，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo),，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

三,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者,，要有嚴(yán)謹(jǐn),、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效,，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn).

四,、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能;,。

六,、搞好技術(shù)分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);,。

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作,，查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)，這不是句空話,，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng),，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益,，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實(shí)施成本控制上做文章!總之,，今后的工作中,，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步,，與公司共同成長(zhǎng),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn),，以我校的教學(xué)模式為依據(jù),，在課堂教學(xué)上,，教師和學(xué)生積極互動(dòng),，共同發(fā)展,，教學(xué)時(shí)師生相互交往的一種活動(dòng),。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材,，而不能“教好”教材,，在設(shè)計(jì)教學(xué)的過程中要靈活運(yùn)用教材,，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學(xué)活動(dòng)的課程資源,。如教學(xué)“分類”時(shí),，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源，從學(xué)生生活實(shí)際出發(fā),，擴(kuò)大取材范圍,，增加了學(xué)生熟悉的玩具,、書,、衣物等,，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間,，同時(shí)向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場(chǎng)景,，使學(xué)生自覺產(chǎn)生要收拾,、整理的愿望,。

通過在課堂上教學(xué)模式的運(yùn)用,，學(xué)生理解和學(xué)習(xí)的效果,，反思自己的教學(xué)設(shè)計(jì),、實(shí)施不足。每天都有大量的新知識(shí),，新發(fā)現(xiàn),，為了創(chuàng)造高效課堂,，更需要促使自己不斷學(xué)習(xí),，不斷提升自己,。

在反思中發(fā)現(xiàn)問題,，針對(duì)在理解和運(yùn)用上出現(xiàn)的問題，進(jìn)行改進(jìn),，完善對(duì)模式的運(yùn)用,。

以研促改,，打造高效課堂。

1,、開發(fā)和利用教學(xué)資源,，創(chuàng)造性地使用教材,，為實(shí)現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ),。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,，用好資源,。教材是課程資源,，在新課程中,，教師是教材使用的決策人,，所以教師也是課程資源,，教師不應(yīng)照搬教材上的情境，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn),、認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)造性地使用教材,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，設(shè)計(jì)符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容,，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

2,、結(jié)合小課題研究,，探索打造高效課堂之路,。

本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂提問的有效性研究，在對(duì)此課題的研究過程時(shí),，也探索如何提高教學(xué)效率,，打造高效課堂。

3,、落實(shí)課堂教學(xué)模式，學(xué)習(xí)和運(yùn)用新理念,、新教法,努力實(shí)現(xiàn)高效課堂,。

打造高效課堂的今天,，改變教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。傳統(tǒng)的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動(dòng),，教師的講授不易打動(dòng)學(xué)生,，導(dǎo)致教學(xué)的實(shí)效性差,。應(yīng)重視學(xué)生之間的互動(dòng)學(xué)習(xí),，而這些學(xué)習(xí)方法離不開教師的指導(dǎo)。課堂教學(xué)要堅(jiān)持以學(xué)為主,，以練為主。

以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力,，提高學(xué)習(xí)的整體效果,。這個(gè)過程中，教師始終都是教學(xué)的主導(dǎo),，以點(diǎn)撥啟發(fā)為主,，通過合適的形式使學(xué)生完全動(dòng)起來,，積極參與到學(xué)習(xí)之中，讓這種主動(dòng)的學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣,。課堂上學(xué)生的練習(xí)是主線,，練習(xí)的形式多種多樣,，生生互動(dòng),，師生互動(dòng),。教師僅起主持人的作用,，環(huán)節(jié)的導(dǎo)入,、時(shí)間的控制,、爭(zhēng)議的評(píng)價(jià)等都可能是調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性的一種途徑,。這個(gè)環(huán)節(jié)教師應(yīng)當(dāng)視具體情況給予學(xué)生合理的評(píng)價(jià),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),、點(diǎn)撥、總結(jié),，不能僅僅停留在學(xué)生層面上，總結(jié)要有高度,，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生。課堂教學(xué)遵循問題讓學(xué)生提,，概念讓學(xué)生總結(jié),、規(guī)律讓學(xué)生找，文本讓學(xué)生讀,，方法讓學(xué)生探尋,。從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到發(fā)展,、思維能力得到提,。

課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展,、蓬勃向上的新天地,，使我們的課堂教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩,，更高,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

依法治教就要堅(jiān)決不移的擁護(hù)黨的基本路線,，全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針,。要自覺地學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī),。要在教學(xué)中要與黨和國(guó)家的教育方針保持一致，不違背黨和國(guó)家的方針政策與言行,，奉公守法，不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè)，對(duì)學(xué)生一視同仁,，不偏私任何學(xué)生。

我要做到熱愛自己的工作崗位,，把學(xué)校看成是自己的家,，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子,。在工作中兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，服從學(xué)校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計(jì)較，工作中任勞任怨,。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍,。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》,、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報(bào)刊雜志,，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平,。在參加教研教學(xué)活動(dòng)中，要積極上好一人一課,，在參加評(píng)課活動(dòng)中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平,，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

教師是學(xué)生的典范,，教師的一行一舉都會(huì)成為學(xué)生模仿的對(duì)象,。身為一名教師要身先士卒，起到帶頭作用,，言行舉止要正派，為人師表,。

總之,，我能做到爭(zhēng)取一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，努力提高自己的綜合素質(zhì),，使自己在工作中不斷進(jìn)步,，水平不斷提高,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上,、中旬,，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中,，把每一位抵店的客人接待好,、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重,。此期間本職將合理安排好人力、物力,，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰。

2,、做好十月份黃金周的銷售工作,，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè),，合理性的控制客房的銷售,，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策,。

3,、做好客房的預(yù)訂工作，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作,，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂,、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題,。

4,、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息,，黃金周大型接待過后，員工的心相對(duì)較疲憊,，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假,。

1,、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié),，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門的員工分享,，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工,，鼓勵(lì)做得不夠的員工,，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn),。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主,。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度,。

2,、協(xié)助營(yíng)銷部門做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待,。

3、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),，由于前廳部員工處在第一線,，都是正面同客人溝通、服務(wù),。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法,，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人,，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象，面對(duì)這一現(xiàn)象,，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個(gè)工作需要,，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任,。

1、協(xié)助營(yíng)銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作,。

2,、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中,，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待,，因此,，本職計(jì)劃,，大堂副理在每天都要定崗在大堂,，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì)。

3,、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào),、燈光的開關(guān)時(shí)間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工,，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí)。

4,、總結(jié)20xx年的工作,，并在部門會(huì)議上與員工分享，對(duì)部門所做的工作,、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào),，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰,，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。

5,、根據(jù)20xx年的工作,，擬定好20xx年的工作計(jì)劃呈總辦,。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易，雖然工作不好做,，目前酒店各方面又有困難,，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作,，協(xié)調(diào),、處理好每一項(xiàng)工作,，把員工的事,、客人的事,、酒店的事,，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任,、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任,。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì)越來越紅火,，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對(duì)個(gè)人,。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫,。

工作總結(jié),。

和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析,。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

共

2

頁(yè)，當(dāng)前第,。

2

頁(yè)

1

2

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,，控制各項(xiàng)指標(biāo),，降低生產(chǎn)成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求,，使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開展，作為生產(chǎn)主管,，我對(duì)年車間工作做以下計(jì)劃：

"安全來自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹",，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，尤其對(duì)浸出車間進(jìn)出管理制度方面,，要嚴(yán)格控制,，對(duì)外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)車間參觀,，須專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng),。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理制度,。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,，首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理,，使管理制度化、規(guī)范化,，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。對(duì)于個(gè)別違反制度,，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰,，并有針對(duì)性的培訓(xùn)和教育,，情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退，絕不手軟,。讓班組長(zhǎng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng),，從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

為保證設(shè)備維修質(zhì)量,，要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心,，把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人，制定巡回檢查制度,，做好檢修記錄，對(duì)于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者,，要給予經(jīng)濟(jì)處罰,，從而督促員工維修好每一臺(tái)設(shè)備,，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本,，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象,，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料,，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本,，做好節(jié)能減排工作。

"質(zhì)量就是效益,、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗(yàn),。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)",，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴(kuò)大市份額,，創(chuàng)造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，將直接影響到市場(chǎng)銷路,、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來抓，及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作,，針對(duì)生產(chǎn)具體情況加以分析,，采取有效措施及時(shí)調(diào)整,，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法,，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果,。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化,。因此，要制定合理的,、細(xì)致的工資分配方案，要從產(chǎn)量,、折率,、原輔材料消耗,、勞動(dòng)紀(jì)律,、出勤率,、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性,，挖掘員工潛能,。

由于物資數(shù)量,、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡,。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫(kù)存以避免市場(chǎng)震蕩,。所以,，安全的庫(kù)存是保證順利出貨的必備條件。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加,，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣,、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn),。

針對(duì)以前生產(chǎn)工作中存在的問題,，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及及預(yù)防措施，我們會(huì)將以公司利益為重,、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度,、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入年工作中，并不斷克服工作中的不足之處,。在生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調(diào)動(dòng)各方面的積極性,，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

樹立正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控,，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金,，以限度的爭(zhēng)取資金,，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。

二,、認(rèn)真抓好常規(guī)工作。

財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化,，核算精確化，費(fèi)用支出合理化,，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”,、工會(huì)教職工福利、活動(dòng)費(fèi)支出,，做到不私立支出項(xiàng)目、不超標(biāo),。細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事,。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化,、合理化、健康化,。緊跟教育發(fā)展的'步伐。

1,、精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃,。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2、強(qiáng)化管理意識(shí),，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到收支清楚,，信息準(zhǔn)確，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。

3,、積極參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平,，做好財(cái)務(wù)年審、換證等相關(guān)工作,。

4,、建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,，做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購(gòu)物品及時(shí)入帳,，做到帳帳相符，帳實(shí)相符,，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作,。

5、及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù),、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放,。

6、結(jié)合實(shí)際情況,，會(huì)同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循,，避免重復(fù)無(wú)效的投資,。

三、抓重點(diǎn)求創(chuàng)新,。

1、虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教職工的建議,，提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會(huì),，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能,。

四、其他工作,。

1、配合學(xué)校搞好人防,、技防、物防工作,。

2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作,。

3,、完成各項(xiàng)臨時(shí)性,、突發(fā)性和計(jì)劃外工作,。

4、完成各級(jí)各類統(tǒng)計(jì)工作,。

5,、及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作,。

6、協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作,。

五、財(cái)務(wù)室秋學(xué)期主要工作安排,。

1、加強(qiáng)教育收費(fèi)宣傳,。

2,、張貼義務(wù)教育收費(fèi)公示,。

3、修改工資軟件,，停發(fā)20_年9月份班主任津貼費(fèi)。

4,、發(fā)放教師20_年9月工資。

5,、協(xié)助學(xué)校資助中心做好貧困生資助政策宣傳工作。

1,、統(tǒng)計(jì)秋學(xué)期擔(dān)任班主任情況、各班學(xué)生數(shù)等情況,。

2,、采集各班學(xué)生信息,，上報(bào)社保名冊(cè)(網(wǎng)報(bào)),。

3、會(huì)同辦公室編制20_年部門預(yù)算計(jì)劃,。

4,、發(fā)放教師20_年8月工資、補(bǔ)發(fā)9月份班主任津貼,。

1、固定資產(chǎn)清查盤點(diǎn),。

2,、協(xié)助總務(wù)處做好資產(chǎn)臺(tái)賬增,、減錄入工作。

3,、參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn),。

1,、年終與銀行,、財(cái)政對(duì)賬。

2,、做好年終各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作。

3,、擬寫年度財(cái)務(wù)總結(jié)、年度財(cái)務(wù)狀況分析,。

4、做好年度財(cái)務(wù)決算的準(zhǔn)備工作,。

_年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，面對(duì)著20_,，我思緒萬(wàn)千,。

我們這個(gè)部門是采購(gòu)部,，而我是一名公司信任的采購(gòu)員,，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要,，以下是我展開的20_年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”

公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20_年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開,、公平、公正,。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。

即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。

即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20_年通過組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,。

制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部,、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本,。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制,。

建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,，減少工程成本，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二,、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作,。

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理,。

20_年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比,。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,。

20_年采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤,。

新學(xué)期開始了，本學(xué)期根本學(xué)校統(tǒng)一要求,，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃：

一,、班級(jí)情況分析,。

本班班級(jí)成員一個(gè)都沒少,，我愛的孩子們都回來了?；匚渡蠈W(xué)期,，我和孩子們的相處就像一家人一樣,，大家團(tuán)結(jié)一致，相親相愛,。在這個(gè)溫馨快樂的班級(jí)里，孩子們學(xué)會(huì)了謙讓,，懂得了互相幫助，做到了關(guān)心別人,。結(jié)合家長(zhǎng)的反饋，孩子長(zhǎng)大了,，懂事了，素質(zhì)提高了,，思想提升了，學(xué)習(xí)積極向上,，生活習(xí)慣良好,。孩子來到了美舍短短一個(gè)學(xué)期,，有了很大的進(jìn)步,。只要耕耘定有收獲，本學(xué)期繼續(xù)努力,。

二、指導(dǎo)思想,。

以學(xué)校的總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，學(xué)前班重于養(yǎng)成教育;以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容。

三,、常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成教育,。

1、上學(xué)不遲到,，7點(diǎn)50之前到校，上學(xué)不哭不鬧,，主動(dòng)向校警叔叔和老師問好。

2,、上課認(rèn)真聽講，勤于動(dòng)腦,，踴躍參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言,，大方表達(dá)。課堂中不說小話,，不隨意下座位,，不隨便上廁所,，有事先舉手，課堂中主動(dòng)和同伴交流合作,，張揚(yáng)自我個(gè)性。

3,、餐前便后要洗手，用餐時(shí)遵守紀(jì)律,，文明用餐,，細(xì)嚼慢咽,，不浪費(fèi)糧食,。本班孩子用餐飯量少,，好幾個(gè)孩子都很挑食,，本學(xué)期監(jiān)督到位，關(guān)注孩子茁壯成長(zhǎng),。

4、排隊(duì)守秩序,，宣揚(yáng)輕聲文化，互相謙讓,，不推不拉。為了做好一年級(jí)的鏈接工作,，本學(xué)期的早操隊(duì)伍讓孩子們學(xué)會(huì)怎樣去排隊(duì)，入隊(duì),，保持隊(duì)伍整齊，安靜,。

5、講究衛(wèi)生,，保護(hù)環(huán)境，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,，不亂畫墻壁桌椅,。做一位懂文明，講衛(wèi)生的好孩子,。班里有一個(gè)孩子喜歡吐口水,，喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習(xí)慣，本學(xué)期監(jiān)督改正,。

6、進(jìn)入睡房悄無(wú)聲息,，安靜就寢。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡,，本學(xué)期加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo),。

7,、課外游戲活動(dòng),，遵守游戲規(guī)則，注意保護(hù)自己,。

游戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜歡的時(shí)刻，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我保護(hù)意識(shí)淡薄,，接受上學(xué)期的事故教訓(xùn)，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇安全性高的游戲,，講好游戲規(guī)則，做好安全措施,，保護(hù)每個(gè)孩子安全進(jìn)行游戲。

以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,，以發(fā)展幼兒為目的，將針對(duì)幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育,。加強(qiáng)幼兒的常規(guī)習(xí)慣養(yǎng)成，學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成,，幫助幼兒健康成長(zhǎng)。

四,、班級(jí)管理措施。

學(xué)習(xí)方面,，使幼兒養(yǎng)成積極向上,，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣。

措施：

1,、建立課堂獎(jiǎng)勵(lì)制度：積獎(jiǎng)勵(lì)貼貼。

課堂上表現(xiàn)好的孩子,，老師給予卡通貼貼獎(jiǎng)勵(lì)，幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表?yè)P(yáng)信“以激鼓勵(lì)。

2,、老師的課堂要童趣化，游戲化,，多變化，結(jié)合孩子好爭(zhēng)好贏好玩的天性,，進(jìn)行有趣的課堂設(shè)計(jì)。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué),，采取分組比賽教學(xué)，課堂中激勵(lì)每個(gè)孩子踴躍表現(xiàn)自己,，張揚(yáng)自我個(gè)性。

生活習(xí)慣,，行為規(guī)范方面，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評(píng)比制度,，班級(jí)建立一個(gè)“班建銀行“評(píng)比欄,。幼兒在哪一個(gè)方面表現(xiàn)好給予獎(jiǎng)勵(lì)校幣，積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,，校幣可以用來兌換班干部,，還可以捐獻(xiàn)愛心，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財(cái)富，十大愛心天使,。

繼續(xù)上學(xué)期孩子們比較喜歡,，對(duì)孩子各方面的能力起到提升的班級(jí)管理方案：

1、繼續(xù)維持,，團(tuán)結(jié)友愛,，相親相愛的班級(jí)體,。

保持健康活潑，積極向上的班級(jí)風(fēng)貌,，小朋友之間互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛,，懂得分享，懂得珍惜,，懂得合作，懂得為班級(jí)爭(zhēng)光,，有集體榮譽(yù)感,。讓孩子們?cè)谄降?，溫馨,，愉悅的環(huán)境中你追我趕，勇猛向前,，共同成長(zhǎng)。

2,、班干部的培養(yǎng),。

嚴(yán)格公平的班干部選拔，精心栽培和引導(dǎo),，賦予班干部權(quán)利，交予班干部方法,。明確班干部的思想,，班干部在工作中就是團(tuán)結(jié)班集體，幫助小朋友快樂成長(zhǎng),。從中增強(qiáng)班干部的自信心和成就感。

3,、開展各種有意義的活動(dòng)。

開展校園集體活動(dòng),，班級(jí)小活動(dòng)。

校園活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場(chǎng)畢業(yè)典禮,。

班級(jí)活動(dòng)：才藝大展示班干部競(jìng)選模仿表演。

4,、閱讀活動(dòng)。

堅(jiān)持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng),，書香班級(jí)體,。

本學(xué)期繼續(xù)開展班級(jí)“快樂書吧”借閱書籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,，創(chuàng)設(shè)閱讀環(huán)境,，培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣，定期開展幼兒閱讀活動(dòng),。

5、利用翼校通,，班級(jí)微信群，經(jīng)常保持和家長(zhǎng)聯(lián)系,，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。

新學(xué)年,、新起點(diǎn),、新期望,。本學(xué)期德育工作繼續(xù)以市教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持從校園和學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，牢固樹立德育首位意識(shí)，深入開展行為規(guī)范教育,、品德教育、法制教育,、心理健康教育。以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn),，以健全德育工作管理體制，提高德育隊(duì)伍管理潛力為保證,，透過扎實(shí)的德育教育活動(dòng)，構(gòu)成良好的育人環(huán)境,，培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感，不斷促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

一、抓實(shí)德育隊(duì)伍建設(shè),。

德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果,，因此,，加強(qiáng)德育工作者隊(duì)伍建設(shè),，不斷與時(shí)俱進(jìn),，更新觀念,，提高職責(zé)意識(shí),，管理水平和施教潛力，是德育工作的首要任務(wù),。

1、有效組織班主任工作例會(huì),。充分利用每周一班主任例會(huì)，在做好工作布置的同時(shí),，組織每月一次班主任培訓(xùn)或研討，每學(xué)期一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，加強(qiáng)班主任經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與交流，相互蹉商,，共同探討,，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識(shí),，職責(zé)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)，提高班主任管理水平,。組織班主任參加昆山市第四屆班主任論壇。

2,、安排青年班主任參加各級(jí)各類的培訓(xùn)。個(gè)性是新上崗班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和骨干班主任培訓(xùn),，注意培養(yǎng)年輕班主任,，對(duì)有優(yōu)秀潛質(zhì)的年輕老師要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，使其盡快脫穎而出,。

3,、“青藍(lán)”結(jié)對(duì),。本學(xué)期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平,，本學(xué)期新老班主任結(jié)對(duì)，給新班主任配指導(dǎo)老師,，透過老教師的傳、幫,、帶，不斷提高新班主任業(yè)務(wù)管理潛力,，有效的開展工作,。徐曉楓為朱雙琦指導(dǎo)老師，朱秀芳為朱玲指導(dǎo)老師，趙雪琴為魏雪指導(dǎo)老師,。

二、豐富德育活動(dòng),，構(gòu)筑禮貌校園。

1,、做好開學(xué)入學(xué)教育工作,。一是組織學(xué)生收看開學(xué)第一課,。二是舉行初一新生入學(xué)教育,，認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)《中學(xué)生守則》,、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《_中學(xué)“十要”“十不”規(guī)范》,，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律觀念和隊(duì)列訓(xùn)練,，在做好新生入學(xué)常規(guī)教育的同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行初中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與教育,，切實(shí)做好小學(xué)初中的銜接教育,，使新生能盡快適應(yīng)初中生活,。

2,、針對(duì)節(jié)日,、紀(jì)念日開展相關(guān)活動(dòng),。

一是開展紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動(dòng)。精心策劃活動(dòng)方案,，組織學(xué)生觀看《_審判》等相關(guān)題材的_,，舉辦抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年圖片展,、“圖說家鄉(xiāng)抗戰(zhàn)史”等活動(dòng),，深切緬懷抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的革命先烈。二是傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng),。如“中秋節(jié)”“教師節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”,、元旦等節(jié)日,，開展愛國(guó)主義、傳統(tǒng)文化等教育,，如“我們的節(jié)日”，“愛國(guó)報(bào)國(guó),，圓夢(mèng)中國(guó)”等教育實(shí)踐活動(dòng),，在學(xué)生中深入開展理想信念,、愛國(guó)主義,、革命傳統(tǒng)、改革開放等主題教育,，增進(jìn)未成年人的_族情感和愛國(guó)情懷,。讓優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到校園的教育活動(dòng)中,。

3,、開展“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。

為了使“學(xué)雷鋒”活動(dòng)常態(tài)化，把雷鋒的精神內(nèi)涵融合在日常的學(xué)習(xí)生活中，引導(dǎo)學(xué)生做一個(gè)有道德的人,，校園今年繼續(xù)開展第五屆“美德學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),。透過班級(jí),、年級(jí)、校園層層推選,，最終評(píng)出校級(jí)美德學(xué)生,，并把他們的事跡加以展示,，供全校學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生能從自己身邊同學(xué)的身上感受到榜樣的力量,，從而促進(jìn)自身道德素養(yǎng)的提高。

4,、開展法制宣傳教育活動(dòng)。

一是制定好法制宣傳月活動(dòng)方案,。根據(jù)局11月法制宣傳主題月活動(dòng)方案，精心組織各項(xiàng)法宣教育活動(dòng),。二是以評(píng)促教,，推動(dòng)工作,。用心參加昆山市法治故事征集評(píng)比活動(dòng)、普法“明星”評(píng)選,、法制宣傳主題月活動(dòng)宣傳報(bào)道稿評(píng)比等活動(dòng)。做好法宣教育各項(xiàng)評(píng)比工作,，透過評(píng)比，推動(dòng)我校法宣教育工作再上新臺(tái)階,。

5、落實(shí)感恩教育,。

從感恩父母入手，弘揚(yáng)中華_族傳統(tǒng)美德,，以班級(jí)為主體,，舉辦“感恩教育”主題班隊(duì)會(huì)，組織開展觀看感恩_,、吟頌感恩詩(shī)歌,、傳唱感恩歌曲,、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動(dòng),。開展“我能行”的活動(dòng)，每個(gè)學(xué)生在家庭中選取一個(gè)崗位進(jìn)行體驗(yàn),，幫爸爸媽媽做一件事，說一句心里話,，送爸爸媽媽一件禮物等。

三,、推進(jìn)心理健康教育工作。

在市未成年人健康成長(zhǎng)指導(dǎo)中心,、教育局向日葵心理健康教育中心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮校園心理咨詢室功能,。本學(xué)期將進(jìn)一步重視心理咨詢室的建設(shè)，定時(shí)開放,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決學(xué)生的困惑,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理幫忙,。要正常開展以下7項(xiàng)活動(dòng)：個(gè)別咨詢、團(tuán)體輔導(dǎo),、講座、心理活動(dòng)課,、黑板報(bào)宣傳、學(xué)科內(nèi)滲透教育,、心理測(cè)查等,。用心開展“五個(gè)一”活動(dòng)，即一次心理講座,、一次心理班會(huì)心理課、團(tuán)體輔導(dǎo),、一次手抄報(bào)、一次影視欣賞,、一次群眾咨詢個(gè)別咨詢這五個(gè)一常規(guī)活動(dòng)任務(wù),。本學(xué)期結(jié)合“10月10日世界心理健康日”為契機(jī),，開展簡(jiǎn)單的心理活動(dòng),。有計(jì)劃針對(duì)不同類學(xué)生如：?jiǎn)斡H家庭、暴力學(xué)生,、自卑學(xué)生開展心理教育。促進(jìn)學(xué)生心理健康水平不斷提高,。

四、加強(qiáng)“三位一體”合力建設(shè),。

一是拓展家長(zhǎng)校園的功能,。根據(jù)校園實(shí)際狀況,，開辦家長(zhǎng)校園，針對(duì)不同年級(jí)段的家長(zhǎng),，培訓(xùn)不同的資料，提出不同的要求,。告知校園對(duì)學(xué)生三年初中學(xué)習(xí)生活中需要家長(zhǎng)配合的資料，傳授家庭教育知識(shí),，做到家校共育孩子，確保孩子順利成長(zhǎng),，以優(yōu)秀的成績(jī)，完成學(xué)業(yè),。編制《新生入學(xué)手冊(cè)》、《家長(zhǎng)手冊(cè)》,，便于學(xué)生、家長(zhǎng)及早明白需要配合校園做些什么,。二是建立健全家委會(huì)。根據(jù)市教育局《關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)的實(shí)施指導(dǎo)意見》精神,，建立好第二屆校園家長(zhǎng)委員會(huì),，努力構(gòu)建和完善校園,、家庭、社會(huì)有機(jī)結(jié)合的教育體系,，讓家長(zhǎng)充分參與校園管理。三是發(fā)揮家庭教育功能,。充分利用蘇州網(wǎng)上家長(zhǎng)校園昆山分校的資源，用心組織開展有關(guān)活動(dòng),，促進(jìn)校園教育與家庭教育的溝通。組織開展好家風(fēng)好家訓(xùn)進(jìn)校園活動(dòng),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表到校宣講好家風(fēng)好家訓(xùn)，以家風(fēng)家訓(xùn)涵養(yǎng)學(xué)生品性,。四是借助社區(qū)教育力量。充分利用寒暑假,、節(jié)假日和課余時(shí)間,，動(dòng)員學(xué)生進(jìn)入社區(qū)校外輔導(dǎo)站,，參與各項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、自然人文景觀,、現(xiàn)代禮貌建設(shè)成果等場(chǎng)所以及愛國(guó)主義教育場(chǎng)所進(jìn)行全新的體驗(yàn),、感悟和實(shí)踐，不斷提升道德禮貌素養(yǎng)和社會(huì)實(shí)踐潛力,。

一、基本情況,。

學(xué)校有物理實(shí)驗(yàn)室一個(gè)，可以一次供48人實(shí)驗(yàn),，有8個(gè)教學(xué)班級(jí)，其中八年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班,，九年級(jí)有2個(gè)教學(xué)班。

學(xué)校實(shí)驗(yàn)儀器不怎么配套,，加之儀器存在質(zhì)量方面的問題，對(duì)一些實(shí)驗(yàn)沒辦法完成,。

二、實(shí)驗(yàn)任務(wù),。

物理是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是物理教學(xué)的重要組成部分,，通過觀察和實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解，發(fā)展學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力,，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

在教學(xué)過程中,，改變物理課脫離學(xué)生生活的情形，引導(dǎo)學(xué)生“從生活走向物理,，從物理走向社會(huì)”,。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，激發(fā)并保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生領(lǐng)略自然現(xiàn)象的美妙與和諧,，通過探索物理現(xiàn)象，揭示隱藏其中的物理規(guī)律,，并將其應(yīng)用于生產(chǎn)生活實(shí)際;培養(yǎng)學(xué)生終身的探索興趣、良好的思維習(xí)慣和初步的科學(xué)實(shí)踐能力,。在教學(xué)中改變過去充分強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳承的傾向，讓學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)探究的過程,，學(xué)習(xí)科學(xué)研究方法，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神,、實(shí)踐能力及創(chuàng)新意識(shí),?？茖W(xué)探究應(yīng)滲透在教學(xué)過程的各個(gè)部分。通過科學(xué)探究,，使學(xué)生經(jīng)歷基本的科學(xué)探究過程，發(fā)展初步的科學(xué)探究能力,，形成尊重事實(shí)、探索真理的科學(xué)態(tài)度,。改革過去以書本為主、實(shí)驗(yàn)為輔的教學(xué)模式,，提倡多樣化的教學(xué)方式，特別鼓勵(lì)研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)。

三,、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>

1、培養(yǎng)學(xué)生樹立實(shí)事求是的科學(xué)精神,。

2,、掌握科學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法,。

3、培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

4,、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四,、實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)。

本學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重點(diǎn)是部分演示實(shí)驗(yàn)分組實(shí)驗(yàn),。

五、實(shí)驗(yàn)難點(diǎn),。

1、將探究方法和創(chuàng)新精神用于教學(xué)中,。

2、將演示實(shí)驗(yàn)變?yōu)榉纸M實(shí)驗(yàn),。

六、實(shí)驗(yàn)措施,。

1、對(duì)所有演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)都要填寫實(shí)驗(yàn)通知單和實(shí)驗(yàn)記錄,。

2、嚴(yán)格要求,，按程序進(jìn)行操作。

3,、認(rèn)真組織，精心輔導(dǎo),。

4、開展形式多樣的實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽活動(dòng),。

5、積極組織并指導(dǎo)物理課外興趣小組開展實(shí)驗(yàn)活動(dòng),。

七、物理實(shí)踐活動(dòng),。

每學(xué)期1～2次，每次2課時(shí),。由學(xué)生自選課題,，在教師指導(dǎo)下完成,。其內(nèi)容可以是物理知識(shí)的應(yīng)用,，也可以是與物理有關(guān)的問題,。其形式可以是社會(huì)調(diào)查,、查閱資料,、參觀訪問或?qū)嵉販y(cè)量等。

八,、考察。

本期對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)教學(xué)的考察應(yīng)該從以下兩個(gè)方面進(jìn)行,，一是對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作方面，主要考查學(xué)生是否會(huì)正確使用實(shí)驗(yàn)儀器，是否會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行調(diào)整,，是否能按正確步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能否在實(shí)驗(yàn)中正確測(cè)出實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等,。二是對(duì)實(shí)驗(yàn)理論方面,。主要考查學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)中涉及到的原理,、規(guī)律及公式的推導(dǎo)和論證,，還可以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

倉(cāng)庫(kù)要做到定期或不定期的盤點(diǎn),，做到mrp(物料清單)與庫(kù)存數(shù)據(jù)的百分之百的準(zhǔn)確，準(zhǔn)確核對(duì)出,、入庫(kù)憑證,，與送貨員,、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦,，物品入庫(kù)嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)，對(duì)物品的數(shù)量,、質(zhì)量,、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)物品不符,，迅速反映給有關(guān)人員，采取相應(yīng)措施,。

物品出庫(kù)把好復(fù)核關(guān)，對(duì)于出庫(kù)物品,，倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,，對(duì)物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核,，做到數(shù)量準(zhǔn)確，并向送貨員移清交貨,，以免造成收到貨物不相符的損害。

加強(qiáng)物料控制工作,，提升物料管理水平。完善不良品,、呆滯物料的管理,，不良品要單獨(dú)建賬管理,，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息,，為計(jì)劃、采購(gòu),、物控工作提供參考信息,。與生產(chǎn)單位進(jìn)行溝通，盡量使用jit模式從而來降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本,，使企業(yè)獲得的利潤(rùn)最大化。

倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全,、方便,、節(jié)約的原則,，合理利用倉(cāng)容、庫(kù)房,，貨物有必要的道路和物品適當(dāng)?shù)膲唷⒍饩?、分層,。物品出?kù)按照先進(jìn)先出，有效期在前的先出的原則辦理,，對(duì)儲(chǔ)存的物品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼,，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放,。注意操作安全，保證物品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

通過20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

2、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

3,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

公司能夠信任我,，能夠給我的一個(gè)發(fā)揮的平臺(tái)，我很開心,。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力,，那我就只能以我最大的努力來工作，回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任,，我不會(huì)辜負(fù)大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會(huì)使自己滿意,，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會(huì)盡力的,，我會(huì)盡可能的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值,，幫助公司的業(yè)績(jī)走上一個(gè)更好的臺(tái)階!

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

沿著時(shí)間走過的足跡,，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號(hào)，迎來新的一年,。將迎來新的期望、新的太陽(yáng),、還有新的果實(shí)?；厥?5年工作,，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,，勇氣和信心。時(shí)光過得飛快,，不知不覺中，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。能夠說,，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問題匯總,。

1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競(jìng)價(jià),，直通車,，seo推廣，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有到達(dá)預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位),。

4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,，篩選出更多的關(guān)鍵詞,，帶來更多的流量及咨詢量。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式，多元化推廣,，提高流量,，咨詢量,。

6、沒有為公司想新的想法,，由于個(gè)人潛力有限，沒有給公司提出有用的營(yíng)銷策略推薦,，延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,，但是我相信，只有把工作做細(xì),，做精，實(shí)施到實(shí)處,，問題都是能夠完美的解決的!

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作),。

工作明顯如下：(見附件),。

1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃,。

2、分銷渠道定位,、開發(fā)、推廣,、維護(hù)。

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫,。

4、分銷商的要求和支持,。

5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式。

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例。

7,、分銷商的日常管理和日常解答,。

二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)。

工作明顯如下：

1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺(tái),，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排行靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持。

3,、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率,。

4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實(shí)現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前,。

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè)，推廣活動(dòng)及炒作,，樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度,。

7、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案,，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城。

8,、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，定目標(biāo),，并超越。

9,、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力，以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,，程序，修改,，文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù),。

三、后期學(xué)習(xí),。

在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能,、處理潛力,，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已就應(yīng)貢獻(xiàn)的力量,。我就應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展,、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2,、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假,，為公司帶來效效益。

3,、團(tuán)結(jié)一致，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)潛力,，提出對(duì)公司有用的推薦。

5,、主動(dòng)提出自己想法,，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

6、提升硬化的思維方式,，抓住要點(diǎn)問題,，站在一個(gè)高度,，全面的、一分為二的看待工作中的人與事,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

教材以實(shí)現(xiàn)不同能力層級(jí)目標(biāo)而劃分單元,根據(jù)知識(shí)與能力、過程與方法,、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排,注重語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。因此,使用教材時(shí)要注意教學(xué)單元的整體性,、能力性以及讀寫結(jié)合的系統(tǒng)性,還應(yīng)注意閱讀與寫作、口語(yǔ)交際的交替教學(xué),。

本著大綱“加強(qiáng)綜合,突出重點(diǎn),注意語(yǔ)言的感悟,、積累和運(yùn)用,加強(qiáng)技能的培訓(xùn),從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)”的精神,全面提高學(xué)生素質(zhì),正確把握語(yǔ)文教學(xué)特點(diǎn),不斷提高學(xué)生理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力,。重視積累、感悟,、熏陶和培養(yǎng)語(yǔ)感,使學(xué)生養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極倡導(dǎo)自主,、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,加強(qiáng)文言文閱讀,夯實(shí)基礎(chǔ),強(qiáng)化寫作指導(dǎo),提高口語(yǔ)交際能力,同時(shí)注意培養(yǎng)審美情趣,思維品質(zhì)和文化品位,發(fā)展個(gè)性,形成健全人格,。

1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識(shí)和習(xí)慣,尊重學(xué)生的個(gè)體差異,鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式,引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。

2、加強(qiáng)探究性閱讀教學(xué)和創(chuàng)造性作文教學(xué)的實(shí)踐和總結(jié),努力研究教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和評(píng)價(jià)方式的變革,加強(qiáng)教學(xué)理論研究并付諸課堂實(shí)踐,。

3,、教學(xué)以精讀課文為范文,以點(diǎn)帶面,引導(dǎo)學(xué)生掌握正確的閱讀方法和技巧,。4、注重誦讀,培養(yǎng)語(yǔ)感,理解詞句的著眼點(diǎn)在于更準(zhǔn)確的把握文義,。

5、重視文言知識(shí)的積累,在熟讀背誦的基礎(chǔ)上把握文言實(shí)詞,、虛詞、句式,、用法的相關(guān)知識(shí)和使用方法。

6,、作業(yè)做到一課一練,及時(shí)反饋,。

7,、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作,特別是對(duì)差生的輔導(dǎo)。

8,、重視作文教學(xué),努力提高語(yǔ)文學(xué)習(xí)的整體水平探求閱讀與寫作的關(guān)系,密切聯(lián)系社會(huì)生活,注重開發(fā)現(xiàn)實(shí)生活中的作文資源,。

9,、安排二三次語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),鍛煉學(xué)生采集,、處理信息,綜合分析,表達(dá)交流,探究創(chuàng)新等各方面的能力與素質(zhì),促使學(xué)生全面發(fā)展。

語(yǔ)文教材與傳統(tǒng)語(yǔ)文教材有所不同,它以實(shí)現(xiàn)不同能力層級(jí)目標(biāo)而劃分“單元”,著重知識(shí)與能力,、過程與方法、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排,注重語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高,。因此,教師在使用新教材過程中,要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”,還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作,、口語(yǔ)”部分的交替式(穿插)教學(xué),避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。對(duì)必修一與必修二的教材處理是：

(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達(dá)交流”單元教學(xué),、及作文教學(xué)相輔相成,。“閱讀鑒賞”的每一個(gè)單元大約為兩周完成,每教授完一個(gè)單元以后,按教材編排順序講解“表達(dá)交流”的一個(gè)知識(shí)點(diǎn),。教學(xué)主要依據(jù)“表達(dá)交流”知識(shí)點(diǎn)地排序來進(jìn)行。本期大作文要求寫六篇,每?jī)芍芤淮未笞魑?每一周要求學(xué)生寫一篇周記,。同時(shí)每?jī)芍芤罁?jù)“閱讀交流”每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的不同特點(diǎn),帶領(lǐng)學(xué)生走出教室,走向社會(huì)和自然。同時(shí),要繼續(xù)組織學(xué)生課前3分鐘演講,加強(qiáng)學(xué)生演講與朗讀的能力,讓學(xué)生聽說讀寫素質(zhì)得到全面發(fā)展,。

(2)“閱讀鑒賞”單元教學(xué)與“梳理探究,、名著導(dǎo)讀”單元教學(xué)交叉進(jìn)行,。為了避免教學(xué)的單一性,也為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,在每上完一個(gè)閱讀單元后就進(jìn)行“梳理探究”或“名著導(dǎo)讀”單元教學(xué)。這樣,學(xué)生能夠充分地利用教材而不斷地?cái)U(kuò)充知識(shí)和提高能力,。

(3)“梳理探究”與“名著導(dǎo)讀”采用課內(nèi)課外相結(jié)合,以點(diǎn)帶面的形式進(jìn)行?！笆崂硖骄俊迸c“名著導(dǎo)讀”部分采用課內(nèi)課外相結(jié)合的原則,以課內(nèi)為點(diǎn),課外為面,輻射開來,擴(kuò)充教學(xué)內(nèi)容及增強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)積累,提高學(xué)生的語(yǔ)文能力。如“梳理探究”部分,就會(huì)依據(jù)教材,教師與學(xué)生一起搜集編寫知識(shí)資料,依據(jù)教材進(jìn)行整體上的分析和探究,并進(jìn)行總結(jié)歸納,形成文字材料,統(tǒng)一印刷,讓學(xué)生課外進(jìn)行閱讀與背誦,。如名著導(dǎo)讀中的《論語(yǔ)》《巴黎圣母院》這些文學(xué)名著,主要統(tǒng)一讓學(xué)生觀看影視資料,并寫出影評(píng)。

(4),、精講“教讀課”,指導(dǎo)“自讀課”,逐步形成探究式能力課型,。每個(gè)單元精講1-2篇“教讀課”,以“課”為例,舉一反三,側(cè)重能力的全程培養(yǎng),突出以學(xué)生為中心的思想,努力改變教師教學(xué)方式,從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變,以達(dá)“教,為了不教”之目的,。“自讀課”必以學(xué)生自學(xué)為主,強(qiáng)調(diào)自學(xué)課型的內(nèi)在特點(diǎn)和學(xué)法指導(dǎo),不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡(jiǎn)單化“一刀切”的辦法處理,。

(6)、推薦課外閱讀書籍,擴(kuò)大學(xué)生閱讀量,不斷提高語(yǔ)文積累和素質(zhì),。充分利用學(xué)生的課余時(shí)間,學(xué)生的課外閱讀,必須安排一定的課時(shí),對(duì)學(xué)生進(jìn)行閱讀指導(dǎo),提出具體的閱讀意見,做到有計(jì)劃、有措施,、有效果,不搞形式,不走過場(chǎng),?；螯c(diǎn)評(píng)或自讀或檢測(cè)或講座或串講……因材施教,因“校”制宜,將課外閱讀教學(xué)落實(shí)到實(shí)處,。本期推薦課外閱讀書籍篇目有《高老頭》《威尼期商人》《水滸傳》《談美》等中外名著及美學(xué)論著。