計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

年度工作計劃及目標(biāo)篇一

紀(jì)檢部全部成員將本著剛正、剛正,、果然的原則，切當(dāng)作好門生會的監(jiān)察工作,，做好各種查抄記錄,，紀(jì)檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的查抄，對呈現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良民風(fēng)予以記錄和處理并及時上報主席團(tuán),，建立勘技的精良形象,。

1、集會考勤與規(guī)律保持,，當(dāng)真做好考勤奮動,，本著腳結(jié)壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀(jì)環(huán)境掛號,，當(dāng)真貫徹履行,，我部將按期進(jìn)行報告請教，向大家果然,，以便大家查對,，增加工作的透明度,。

2、不按期明白上課曠課環(huán)境,。從班委處明白,，對虛報環(huán)境的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理,。

3,、按時查抄晚自習(xí)出勤環(huán)境，每周總結(jié)記錄,，對無端缺席人員依情節(jié)處理,。

4、對校,、院進(jìn)行的各種活動,、集會進(jìn)行規(guī)律查抄和監(jiān)督?；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員明白出勤人員名單,，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律,，對侵?jǐn)_秩序的賜與告誡,，并掛號上報。

5,、參加各班班委的,。換界推舉及評優(yōu)集會。保持剛正,，剛正的競爭環(huán)境,，當(dāng)場發(fā)覺當(dāng)場指出，并上報環(huán)境,。推舉結(jié)束后對有貳言的及時上報,。有不合法拉票行動的向構(gòu)造反應(yīng)，做出相干處理決議,。

6,、學(xué)期結(jié)束前做一次對門生會工作反饋查看。

7,、不按期深切同學(xué)中間進(jìn)行平常規(guī)律及行動的查抄,。

8、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法,，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀(jì)檢部郵箱里）,，并對違紀(jì)現(xiàn)象及時地處理和上報。

9,、不按期對門生會各部分進(jìn)行查看工作,。參加每周各部例會并記錄有關(guān)環(huán)境,，有違紀(jì)行為的向主席團(tuán)報告。

10,、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境,，對離開大眾、工作悲觀的,、不搞實際只搞式樣主義,，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團(tuán)處理,。

11,、對各種違紀(jì)環(huán)境做好記錄并及時處理，每個月門生會例會前做好總結(jié),。

12,、自動參加校構(gòu)造的各項活動，竭力做好門生會工作,。

13,、及時明白同學(xué)們的定見和發(fā)起，經(jīng)過議定郵箱建立與同學(xué)雷同的橋梁,，對公道的定見自動采納,，對不良環(huán)境的反應(yīng)要及時進(jìn)行查看和處理。

14,、每周開一次部內(nèi)例會,，定于周一午時12點新教前。

新的部給門生會注入了新的活力,，紀(jì)檢部將會竭力做好各項工作,。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風(fēng)采。

年度工作計劃及目標(biāo)篇二

發(fā)揮勞模帶頭作用,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量,。

二、工作職責(zé),。

1、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)新精神,、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團(tuán)隊協(xié)作,、實踐技能,、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。

2,、工作室應(yīng)面向全體教師開放,。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項目,。

3、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊伍建設(shè),，要有一支思想端正,、經(jīng)驗豐富、具有較高實踐能力的一線教師開展工作,。

4,、工作室應(yīng)加強(qiáng)實踐、應(yīng)用研究工作,，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力,。

5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學(xué)校的社會效益,。

1,、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊精神,，維護(hù)團(tuán)隊的聲譽(yù)及利益,。

2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外,，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項工作任務(wù),，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù),。

3,、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作,，保持良好的工作狀態(tài),。

4、工作室所開展的各項工作,，必須做好記錄,，必須按要求嚴(yán)格存檔。

5,、每年對工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析,，對下年工作進(jìn)行計劃安排，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗交流,。

6,、年終對工作室活動進(jìn)行全面總結(jié)，提出來年工作思路及打算,。

年度工作計劃及目標(biāo)篇三

優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,，為公司下一步大規(guī)模的人力大目標(biāo)：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置，資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。資源調(diào)整打下基礎(chǔ),。

一,、具體工作安排如下。

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，完成各崗位工作說明書，明確各崗位工作職責(zé);,。

2,、根據(jù)各工作崗位職責(zé)，制定各工作崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn);,。

3,、完成對目前各部門負(fù)責(zé)人的能力考評;。

5,、根據(jù)人員調(diào)整情況,，展開招聘工作;。

6,、初步制定薪酬體系,，就新的薪酬體系的可行性，展開討論;,。

8,、制定出人事工作流程，并告知各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,。

建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，大目標(biāo)：建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化,。工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,，規(guī)范化。具體工作安排如下：

2,、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊,，建立公司人才庫，保證人才儲備;,。

3,、負(fù)責(zé)薪酬體系的實施和修訂，并對各部門薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控;,。

4,、負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計劃,，全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作;,。

7,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，定期進(jìn)行職務(wù)分析,，修改和完善各工作崗位的工作說明書;,。

10、根據(jù)公司的發(fā)展情況,，完善人力資源部門的人員配置;,。

11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù),。

年度工作計劃及目標(biāo)篇四

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù)，熟悉工作環(huán)境的前提下,，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身鍛煉,，做到個人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,、工作績效“三個提升”,。

提升個人素質(zhì)：

一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅持從整體角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。

二要保持敏銳性,。密切關(guān)注公司整體事情,，通過同事之前的交流，朋友,，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性,。

三是要樹立品格。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn),、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：

一是提升英文寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，注重平時英文寫作中的鍛煉,，參考同事撰寫材料的學(xué)習(xí)，完成交辦的任務(wù),。

二是提升語言表達(dá)能力,。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報工作準(zhǔn)確、簡潔,、清楚,。

三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容,，勤于思考,，能按照工作職責(zé)或上級交辦事項要求來完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取上級,、部門之間等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率,，順利的完成各項工作,。認(rèn)真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達(dá)的工作目標(biāo),。

年度工作計劃及目標(biāo)篇五

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)x萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

一、市場開拓,。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二、產(chǎn)品銷售,。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面,，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

三,、客戶管理及維護(hù),。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視、雜志,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五,、終端布置。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六,、促銷活動的策劃及執(zhí)行,。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動,。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

七、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理,。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,，那么一個好的銷售團(tuán)隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊的作用,，擁有一個有出色的團(tuán)隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊建設(shè)：好團(tuán)隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊里面成長,，二是能跟隨團(tuán)隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團(tuán)隊就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費,，而且會影響到團(tuán)隊的成長與凝聚力。

團(tuán)隊建立分四個階段,，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù),。第二階段：團(tuán)隊管理,，每一支團(tuán)隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段：團(tuán)隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)公司文化理念,、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識,、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,，增加團(tuán)隊凝聚力。第四階段：團(tuán)隊攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得,。

年度工作計劃及目標(biāo)篇六

在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求,，主動與其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,，創(chuàng)造最佳效益,。互相配合,，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效,，創(chuàng)造最佳效益。

以上為營銷中心預(yù)訂部20xx年工作計劃,，我們會朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn),。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設(shè)成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力,！

年度工作計劃及目標(biāo)篇七

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,。創(chuàng)新工作室是新形勢下的時代產(chǎn)物,，凝聚著廣大職工的智慧和力量,，是新的生產(chǎn)力代表符號。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用,，把創(chuàng)新作為提高工作效率,、提升企業(yè)管理水平的重要舉措，大力推進(jìn)一線班組的創(chuàng)新建設(shè),，以新穎,、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新，積極為干部職工開展管理創(chuàng)新,、技術(shù)攻關(guān),、技術(shù)改造等創(chuàng)新活動搭建平臺。高度重視,，提高認(rèn)識,，強(qiáng)化創(chuàng)新機(jī)制為進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新機(jī)制建設(shè)，xxx高度重視,，經(jīng)過長時間的探索研究,，對創(chuàng)新工作室建設(shè)形成了黨政工團(tuán)齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式。支部確定工作室人選,，在政治上,、思想上把關(guān),，進(jìn)行全面考察;在行政上進(jìn)行物質(zhì)支持，幫助解決實際問題;工會對工作室成員在生活上,、工作上關(guān)心和幫助,，通過職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度，勤溝通,，解難題;共青團(tuán)重點加強(qiáng)中青年骨干人才培養(yǎng),，借助團(tuán)內(nèi)活動，使有志青年脫穎而出,。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來,，先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設(shè)備，建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》,、《創(chuàng)新工作室組織機(jī)構(gòu)》,。創(chuàng)新工作室自成立以來，將各崗位上的精英人才匯聚在一起,，工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲,，積極組織開展各種技術(shù)管理創(chuàng)新工作，通過定期進(jìn)行的交流研討,，對生產(chǎn)管理過程中遇到的突出問題進(jìn)行深入剖析,，全面解讀，找出問題關(guān)鍵點,，提出行之有效的解決辦法,，并將解決辦法在實際生產(chǎn)中加以運用，對企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動效應(yīng),。立足本職,，科學(xué)創(chuàng)新，收獲經(jīng)濟(jì)效益,，在建設(shè)過程中,，創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設(shè)速度，完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡(luò),，不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平,。

1.提高上絲有序性;。

2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;,。

3.捻線機(jī)取紗管創(chuàng)新;,。

4.提高液壓系統(tǒng)效能;。

5.降低六七紡輸送線故障率;,。

6.美化筒子結(jié)頭擺頭;,。

7.提高無光120d筒子個重得率;。

8.降低收包絲包裝物成本;。

9.提高繡花線c1類一等率;10,、降低絡(luò)筒包裝物成本,。

不斷刻苦鉆研攻關(guān)，為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬元,。近年來,，創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項科技成果，已累計為公司節(jié)省資金數(shù)百萬元,。

通過以“創(chuàng)新為核心,，相互合作和智慧整合為方式，項目(難題)研究為載體,，培養(yǎng)創(chuàng)新型和應(yīng)用型人才為目的”,，工作人員集思廣益，共克技術(shù)難關(guān),，使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思路良好交流平臺,。結(jié)合班組建設(shè)，組織開展了班組管理技術(shù)小發(fā)明,、技術(shù)革新等活動,，將企業(yè)文化建設(shè)理念扎根于基層，提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力,，培育了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自我創(chuàng)新能力的省,、市級管理技術(shù)創(chuàng)新成果，為公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動優(yōu)秀企業(yè)”,，《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號。

通過大力開展選樹典型,，創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌Ｄ昴瞰I(xiàn)在基層的優(yōu)秀職工代表,，部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進(jìn),、黨員爭優(yōu)秀,、企業(yè)上水平、職工提素質(zhì)”的生動局面,。

年度工作計劃及目標(biāo)篇八

認(rèn)真落實公司的各項規(guī)章制度及有關(guān)決定,，全面培養(yǎng)適應(yīng)發(fā)展所需的人才計劃，加強(qiáng)團(tuán)隊隊伍建設(shè),，打造和諧團(tuán)隊,，全面提高業(yè)務(wù)和售后服務(wù)為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展,。

在業(yè)務(wù)方面,，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進(jìn)行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息,，與公司客戶訂單的跟進(jìn)處理,，治具報價且報價不低于底價，進(jìn)行合理地報價,，公司治具與設(shè)備制作方面問題的跟進(jìn)和協(xié)調(diào),，以及治具售后的跟進(jìn)，與客戶端進(jìn)行貨款協(xié)調(diào)跟催,。同時結(jié)合公司的實際,，多問多想，同時將學(xué)到的東西運用于實際,，在實踐中檢驗自己所學(xué),。

在管理方面，其一要求工程設(shè)計準(zhǔn)確按照客戶提供的圖紙進(jìn)行,，確保治具與產(chǎn)品制作一致,，其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致，如達(dá)不到,，須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認(rèn)后方可制作,，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進(jìn)行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標(biāo)準(zhǔn)化（兩臺或更多）,，以及治具的線材整理及標(biāo)示,，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上）避免失誤。

在人員交流方面,，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同事面前，工作一定要認(rèn)真盡責(zé),，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量,；工作方向，工作需要方向感,，樹立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，才會越走越遠(yuǎn),，思想上會提升一大截,，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要,。

在工作策略方面,，第一工作要講究策略，當(dāng)空閑的時候,，幫點小忙,，別人會感激你,，你也好開展工作，互惠互利,。第二就是不能因為人熟,，而感性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四,，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道首先要給他們好的印象,，凡事認(rèn)真，考慮周全,，適時提醒,，不多言多語。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流,，有助于了解同事和領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣和愛好，有助于加深自我,。

年度工作計劃及目標(biāo)篇九

一,、策劃時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

二,、策劃人員：

xx,。

三、策劃對象：

樂翻天玩具天堂,。

四,、策劃方式：

本公司于20xx年進(jìn)入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃,。

五,、目標(biāo)：

產(chǎn)品進(jìn)入市場的前期包裝、渠道建設(shè),、利潤獲取,、客源掌控等,，力求一年內(nèi),，銷售凈利潤達(dá)10萬元。

前言,。

在新世紀(jì)的今天,，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大,。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟,，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大,，要想在眾多競爭者手中找到生存之路,，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,，最好玩的,。以此來吸引顧客。現(xiàn)在的玩具越來越注重綠色,、安全,、環(huán)保。所以,，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展,。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷,，希望設(shè)計出能在目標(biāo)市場成功實現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,，并將它付諸行動。

1,、策劃目的,。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點,。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營店,，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）,。

2、當(dāng)前的市場狀況,。

城市兒童消費群體具有獨特的個性,，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍,、記憶力,、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時尚,。但自控能力差,，動手能力差,，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元,。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,，我國16歲以下的少年兒童達(dá)3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,，達(dá)到1.29億,。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）,、小童（4-6歲）,、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）,。

3,、市場前景分析。

玩具的總體需求量將一年比一年大,，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,，一些售價在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場。在中國玩具市場,，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨,、布制玩具,。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中、低檔毛絨,、布制玩具,。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場,，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機(jī)，趨勢強(qiáng)力打造品牌形像,；所以開一個玩具種類齊全,，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間,。

4,、營銷環(huán)境分析。

國家計劃生育政策的頒布,，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞,。許多人都比較看重玩具市場,，競爭對手較多，競爭力大,，而且,，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺,，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員,、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種，營銷策略,，服務(wù)等方面有自己的特色,。所以,，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難,，但是,，總體而言，是比較有利的,。

5,、營銷目標(biāo)。

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右）,，中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售,。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,，會花錢給孩子們買玩具,。

6、營銷戰(zhàn)略,。

采取差異化營銷策略,，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點,。

a,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品組合的廣度,。

1）產(chǎn)品定位:,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。

2）產(chǎn)品品牌:。

要形成一定知名度,，美譽(yù)度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

3）產(chǎn)品包裝:,。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b、價格策略：

1）溫和定價策略,。

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2）從消費者心理定價。

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。

c、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購,，因為我國是世界上最大的玩具制造國,，提貨的價格可以相對較低,，當(dāng)所訂購的玩具,，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進(jìn)行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩,，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色,。

d,、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進(jìn)行宣傳。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。

3）公交車移動電視。

4）戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告,，貼在路牌,，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。

5）電視：如果有可能,，條件允許,，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

7,、進(jìn)度表,。

編號。

項目,。

時間,。

銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

8,、員工的激勵政策,。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要,，工資用底薪+提成的方式,，效益好的員給予銷售獎勵,，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業(yè)績評估出來后,，采取獎利的政策,。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,，供銷售員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗和交換意見，增加團(tuán)隊的凌聚力,。

9,、財務(wù)小結(jié)表。

項目,。

市場調(diào)查,。

店面租金。

人員,。

費用,。

裝修費用。

應(yīng)付貨物金額,。

廣告費用,。

運輸費用。

總計,。

10,、具體實施方案。

兒童玩具與其他兒童消費品不同,，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大,。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機(jī)。

現(xiàn)階段,，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢,，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格,、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式,，但不管是那種形式,，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上,，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,、線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念,?？傊蚴兄埔说刂朴唭和婢呤袌鰻I銷策略,，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個有效手段,。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,，玩具市場形象營銷活動可從市場形象,、產(chǎn)品形象、社會形象,、員工形象展開和塑造,。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年,、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,，可根據(jù)不同季節(jié),，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動,。在社會形象塑造中,，企業(yè)可與社會團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任,。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,，做到文明經(jīng)商、禮貌待客,，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。

促銷策略包括：人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約,。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費都要依賴父母,，是名副其實的“消費者”,。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。

年度工作計劃及目標(biāo)篇十

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，培養(yǎng)造就一支政治堅定,、業(yè)務(wù)精通,、紀(jì)律嚴(yán)明、服務(wù)到位,、作風(fēng)過硬的隊伍,，突出抓好以下幾個方面工作：

1、依照最高院,、省高院等有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合實際情況，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細(xì)則》等規(guī)章制度,。

2,、強(qiáng)化隊伍建設(shè)，堅持司法為民,，切實提高工作水平,。

1、從提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手,，樹窗口品牌形象,。

法院的窗口部門從規(guī)范著裝、掛牌上崗,、承諾上墻入手,，大力加強(qiáng)司法為民宗旨教育，努力改進(jìn)工作作風(fēng),，做到熱心接待群眾,、耐心解答疑問、悉心化解怨氣,、誠心解決糾紛,。

2、規(guī)范操作程序,，提高窗口工作效率,。

嚴(yán)格落實立案登記制度,，同時按照我院實際情況進(jìn)一步規(guī)范登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時,，對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進(jìn)行形式核對,，符合規(guī)定條件的，當(dāng)場登記立案,；對當(dāng)場不能判定是否符合起訴條件的,，出具接收起訴材料的。書面憑證,，并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案,；對需要補(bǔ)正起訴狀或者補(bǔ)充起訴材料的，實行一次性告知,。

3,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，展示人民法官良好形象,。

扎實開展政法干警核心價值觀主題教育實踐活動,。組織學(xué)習(xí)“兩項規(guī)定”即《司法機(jī)關(guān)內(nèi)部人員過問案件的記錄和責(zé)任追究規(guī)定》、組織全體黨員學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,。干部干預(yù)司法、插手具體案件處理的記錄,、通報和責(zé)任追究規(guī)定》,。

4、積極參加各類活動,，提高自身素質(zhì)。

堅持每周政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加本院各項活動,，豐富崗員業(yè)余生活。

立足崗位,，在創(chuàng)建巾幗文明崗活動中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用,，踏踏實實從本職工作做起，從點滴做起,，愛崗敬業(yè),，奮發(fā)進(jìn)取，爭創(chuàng)一流業(yè)績,。